第一篇：網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分實(shí)訓(xùn)

第五章網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分實(shí)訓(xùn)

一、實(shí)訓(xùn)目的：

通過(guò)該實(shí)訓(xùn)，了解網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分的變量、網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略以及企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中具體的定位方法。

二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：

由于比普通人的體積大，因此肥胖者遇到了很多的困難。其中隨著越來(lái)越多的品牌為瘦人而設(shè)計(jì)，身材肥胖的人不得不忍受買衣服的窘迫。隨著飲食生活的西方化，人們整體上體型變大，此時(shí)專門為肥胖的人開(kāi)設(shè)的大碼專賣店獲得了成功。他們將顧客中體型肥胖、需要穿XL尺碼以上的人作為自己的目標(biāo)顧客群，實(shí)施了差異化營(yíng)銷。在肥胖者較多的發(fā)達(dá)國(guó)家，專門為肥胖人群開(kāi)設(shè)的大碼服裝店早已經(jīng)在市場(chǎng)中占得一席之位。這其中，在網(wǎng)上作為大碼服裝的代表品牌而名聲大噪的BIGNBIG()以其鮮亮的顏色、順應(yīng)流行的設(shè)計(jì)，為肥胖者提供了多種選擇，還賦予他們追趕潮流的自信心，可以說(shuō)是成功的典型。

A在國(guó)內(nèi)一家服裝專賣店，專門為肥胖者而提供，根據(jù)市場(chǎng)需求打算在網(wǎng)絡(luò)中開(kāi)設(shè)網(wǎng)店。

假如你是該公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員，請(qǐng)為公司做以下工作：

1、對(duì)肥胖者購(gòu)買衣服的市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，并描述其特點(diǎn)； 答：心理因素:據(jù)調(diào)查，商場(chǎng)無(wú)論大小，專門為胖人準(zhǔn)備的衣服非常有限，這成了胖人生活中的一種尷尬。一般的服裝店以銷售M/L碼為主，XL碼以上的衣服很少。一名銷售人員說(shuō)，適合體重在100公斤左右的胖人的衣服很少，一批衣服中最多只有幾件。因此開(kāi)一家胖子服裝店是既有特色又有商機(jī)。

人口因素：肥胖已成了中國(guó)的一個(gè)醫(yī)學(xué)難題，肥胖的人數(shù)直線上升，特別是女性，這是一個(gè)

極其廣闊的市場(chǎng)。中國(guó)目前肥胖人口已達(dá)3.25億人。如今，每4個(gè)成年人中就有一個(gè)超重者。15年來(lái)，中國(guó)每年都會(huì)有1.2%的人成為肥胖者。

購(gòu)買能力與購(gòu)買欲望：不久以前，南京就出現(xiàn)了一家專門為胖人服務(wù)的“胖人服裝店”，雖然店面比較偏僻，但是開(kāi)張至今，生意特別火爆。上百位體態(tài)“發(fā)?！钡南M(fèi)者摸到這家不太為人注意的服裝店，把店堂營(yíng)業(yè)員都忙得轉(zhuǎn)不過(guò)身來(lái)。家住南京寧工新寓的陸女士因肩膀、小腹都很胖，在商場(chǎng)買不到合適的衣服，胖人服裝店總算讓她圓了夢(mèng)。來(lái)自大廠區(qū)的一位女士則抱怨說(shuō)：“這個(gè)店早該開(kāi)了!為什么胖人服裝店不早點(diǎn)開(kāi)?為什么只此一家別無(wú)旁店?”可見(jiàn)胖人服裝店的確是深得人心。

雖然開(kāi)個(gè)胖人服裝店困難不小。但是只要肯鉆研，就一定會(huì)有收獲，而且，這在我國(guó)很多地方，還是一片尚待填補(bǔ)的市場(chǎng)空白，而且，根據(jù)這個(gè)創(chuàng)意，你還可以以此類推，推出適合身材比普通人瘦小的“瘦人”服裝店，或者適合特殊體型服裝店等等。

2、查詢、登陸相關(guān)的網(wǎng)站，列舉出國(guó)內(nèi)相關(guān)市場(chǎng)的情況。

現(xiàn)狀：體重超標(biāo) 胖人遭遇穿衣尷尬

據(jù)相關(guān)調(diào)查：“胖人”服裝一店難尋經(jīng)營(yíng)起來(lái)利潤(rùn)不菲

“其實(shí)，開(kāi)這種服裝店選址并不重要，畢竟就中國(guó)人而言正常體型的人還是占絕大多數(shù)，所以?胖人?服裝店沒(méi)有必要耗費(fèi)大量的資金在繁華的地段開(kāi)店，而是一般選擇面積不大，并且地理位置相對(duì)較偏僻的地方。不過(guò)這在節(jié)約成本、降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，也對(duì)店面的知名度的提高產(chǎn)生不利的影響。也就造成了?胖人?尋衣難，有些胖人服裝店衣服賣不出去的現(xiàn)狀。其實(shí)，經(jīng)營(yíng)胖人服裝最重要的是把自己的招牌打出去，而不能?坐以待斃?，要自己主動(dòng)出去找?胖子?，然后建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系，只有這樣生意才能越來(lái)越好”

3、根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)以及競(jìng)爭(zhēng)狀況對(duì)專賣店進(jìn)行市場(chǎng)定位。

4、完成實(shí)訓(xùn)報(bào)告。

第二篇：網(wǎng)絡(luò)實(shí)訓(xùn)

1． 搜索引擎的使用方法

1、搜索關(guān)鍵詞提煉

選擇搜索關(guān)鍵詞的原則是，首先確定你所要達(dá)到的目標(biāo)，在腦子里要形成一個(gè)比較清晰概念，即我要找的到底是什么？是資料性的文檔？還是某種產(chǎn)品或服務(wù)？然后再分析這些信息都有些什么共性，以及區(qū)別于其他同類信息的特性，最后從這些方向性的概念中提煉出此類信息最具代表性的關(guān)鍵詞。如果這一步做好了，往往就能迅速的定位你要找的東西，而且多數(shù)時(shí)候你根本不需要用到其他更復(fù)雜的搜索技巧。

2、細(xì)化搜索條件

你給出的搜索條件越具體，搜索引擎返回的結(jié)果也會(huì)越精確。

比方說(shuō)你想查找有關(guān)電腦冒險(xiǎn)游戲方面的資料，輸入game是無(wú)濟(jì)于事的。computer game范圍就小一些，當(dāng)然最好是敲入computer adventure game，返回的結(jié)果會(huì)精確得多。此外一些功能詞匯和太常用的名詞，如對(duì)英文中的“and”、“how”、“what”、“web”、“homepage”和中文中的“的”、“地”、“和”等等搜索引擎是不支持的。這些詞被稱為停用詞（Stop Words）或過(guò)濾詞（Filter Words），在搜索時(shí)這些詞都將被搜索引擎忽略。

3、用好搜索邏輯命令

搜索引擎基本上都支持附加邏輯命令查詢，常用的是“＋”號(hào)和“－”號(hào)，或與之相對(duì)應(yīng)的布爾（Boolean）邏輯命令A(yù)ND、OR和NOT。用好這些命令符號(hào)可以大幅提高我們的搜索精度。

4、精確匹配搜索

除利用前面提到的邏輯命令來(lái)縮小查詢范圍外，還可使用""引號(hào)（注意為英文字符。雖然現(xiàn)在一些搜索引擎已支持中文標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，但顧及到其他引擎，最好養(yǎng)成使用英文字符的習(xí)慣）來(lái)進(jìn)行精確匹配查詢（也稱短語(yǔ)搜索）。

5、特殊搜索命令

·標(biāo)題搜索

多數(shù)搜索引擎都支持針對(duì)網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題的搜索，命令是“title:”，在進(jìn)行標(biāo)題搜索時(shí)，前面提到的邏輯符號(hào)和精確匹配原則同樣適用。

·網(wǎng)站搜索

此外我們還可以針對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行搜索，命令是“site:”（Google）、“host:”（AltaVista）、“url:”（Infoseek）或“domain:”（HotBot）。

·鏈接搜索

在Google和AltaVista中，用戶均可通過(guò)“l(fā)ink:”命令來(lái)查找某網(wǎng)站的外部導(dǎo)入鏈接（inbound links）。其他一些引擎也有同樣的功能，只不過(guò)命令格式稍有區(qū)別。你可以用這個(gè)命令來(lái)查看是誰(shuí)以及有多少網(wǎng)站與你做了鏈接。

2． 著名的搜索引擎

1、谷歌：

3、搜搜：

4、Live：

5、搜狗：

6、雅虎：.cn7、新浪：.cn8、搜狐：

9、網(wǎng)易：

3． 與學(xué)習(xí)有關(guān)的網(wǎng)站

1、意林http://

5、考試吧http://

6、搜狐在線學(xué)習(xí)/lan/

7、新東方教育在線 004km.cn/

4． 物業(yè)管理的相關(guān)證件與發(fā)展方向

1、①證書一 物業(yè)管理師

物業(yè)管理師資格證書是通過(guò)對(duì)房屋建筑及與之相配套的設(shè)備、設(shè)施和相關(guān)場(chǎng)地進(jìn)行專業(yè)化維修、養(yǎng)護(hù)、管理以及維護(hù)相關(guān)區(qū)域內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生和公共秩序，為業(yè)主、使用人提供服務(wù)的人員。

由勞動(dòng)和社會(huì)保障

部推出的，物業(yè)管理人員必須持證上崗的職業(yè)資格證書。共設(shè)三個(gè)等級(jí)，分別為：物業(yè)管理員、助理物業(yè)管理師、物業(yè)管理師。

適用對(duì)象：從事或準(zhǔn)備從事本職業(yè)的人員。申報(bào)條件：物業(yè)管理員申報(bào)條件（具備以下條件之一者）：（1）經(jīng)本等級(jí)正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)，并取得畢（結(jié)）業(yè)證書；（2）在本職業(yè)見(jiàn)習(xí)工作1年以上；（3）具有本專業(yè)或相關(guān)專業(yè)（房地產(chǎn)類、城管城規(guī)類、建筑類、社區(qū)類、工程管理類、工商管理類）大專以上文化程度。

物業(yè)管理師申報(bào)條件（具備以下條件之一者）：（1）取得本職業(yè)物業(yè)管理員職業(yè)資格證書以后，經(jīng)本等級(jí)正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)，并取得畢（結(jié)）業(yè)證書；（2）取得本職業(yè)物業(yè)管理員職業(yè)資格證書以后，連續(xù)從事本職業(yè)工作2年以上。

考核內(nèi)容包括：職業(yè)道德、理論知識(shí)、專業(yè)技能應(yīng)用三部分。內(nèi)容涵蓋：客戶管理服務(wù)、物業(yè)維護(hù)管理服務(wù)、環(huán)境管理服務(wù)、方案制定、管理與培訓(xùn)。

②證書二 物業(yè)管理企業(yè)經(jīng)理崗位資格證書

物業(yè)管理企業(yè)經(jīng)理崗位資格證書由建設(shè)部推出，并委托全國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)中心和全國(guó)城建培訓(xùn)行業(yè)中心負(fù)責(zé)培訓(xùn)。

適用對(duì)象：物業(yè)管理公司的正、副經(jīng)理，總經(jīng)理助理和三總師；房管所正副所長(zhǎng)；房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司、寫字樓、商廈、酒店、別墅、度假村、娛樂(lè)場(chǎng)所的物業(yè)正副經(jīng)理；大中型企事業(yè)單位房屋管理負(fù)責(zé)人。

2、專業(yè)化

物業(yè)管理的專業(yè)化發(fā)展有兩重含義：一是橫向的專業(yè)化，它是根據(jù)服務(wù)的客體不同而劃分的，物業(yè)管理公司被劃為服務(wù)于不同專業(yè)類型的企業(yè)或組織；二是縱向?qū)I(yè)化，它是物業(yè)管理主體的各項(xiàng)具體業(yè)務(wù)由各專業(yè)服務(wù)組織來(lái)承擔(dān)。

在充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，沒(méi)有一家企業(yè)能夠涵蓋所有的業(yè)務(wù)范圍，這為各專業(yè)物業(yè)管理企業(yè)提供了生存空間，橫向?qū)I(yè)化有利于不同的物業(yè)管理公司專著地服務(wù)不同的服務(wù)對(duì)象，做自己最擅長(zhǎng)的事，在展開(kāi)熟悉的領(lǐng)域內(nèi)將業(yè)務(wù)做精，做細(xì)，做出特色。如做寫字樓的物業(yè)管理公司很少涉足居民住宅區(qū)的物業(yè)管理，做工業(yè)區(qū)的物業(yè)管理公司很難將業(yè)務(wù)范圍延伸到醫(yī)院、學(xué)校。即使同為居民住宅區(qū)的物業(yè)管理公司也鮮見(jiàn)將別墅等高檔住宅與低端居民小區(qū)統(tǒng)管的實(shí)例。此外，服務(wù)對(duì)物業(yè)管理公司服務(wù)內(nèi)容的側(cè)重點(diǎn)也不盡相同，工業(yè)物業(yè)以綠化管理為物業(yè)管理重點(diǎn)，政府辦公樓物業(yè)以安全為重點(diǎn)，醫(yī)院物業(yè)以衛(wèi)生保潔為重點(diǎn)，只有滿足了不同客戶的不同需求，為客戶提供專業(yè)化的服務(wù)才能贏得顧客的肯定。物業(yè)管理企業(yè)雜追求做強(qiáng)做大的同時(shí)，還要在做精、做細(xì)上花大力氣，下真功夫。

縱向?qū)I(yè)化有利于降低交易費(fèi)用。交易費(fèi)用是買賣商品或勞務(wù)時(shí)除價(jià)格以外的費(fèi)用。物業(yè)管理公司決定自己是否擁有專業(yè)服務(wù)隊(duì)伍，其主要依據(jù)是交易費(fèi)用的比較。尋找委托各專業(yè)服務(wù)公司花費(fèi)成本，這是市場(chǎng)交易費(fèi)用，企業(yè)內(nèi)管理、協(xié)調(diào)各專業(yè)隊(duì)伍的成本則是企業(yè)內(nèi)部的交易費(fèi)用。筆者認(rèn)為，隨著物業(yè)管理行業(yè)的快速發(fā)展，物業(yè)管理企業(yè)會(huì)優(yōu)先選擇專業(yè)化的服務(wù)隊(duì)伍，這是因?yàn)椋?/p>

首先，選擇專業(yè)化的服務(wù)隊(duì)伍有利于降低企業(yè)的內(nèi)部交易費(fèi)用，精簡(jiǎn)管理隊(duì)伍，減少管理層次，提高企業(yè)的靈活性和市場(chǎng)反應(yīng)能力；其次，可以降低人員的培訓(xùn)費(fèi)用。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)高層建筑智能化程度越來(lái)越高，對(duì)管理這些樓宇的從業(yè)人員要求也越來(lái)越高，這就需要物業(yè)管理公司投入大量的資金對(duì)從業(yè)人員進(jìn)行培訓(xùn)，如果選擇專業(yè)化的服務(wù)隊(duì)伍可以節(jié)約相當(dāng)?shù)娜肆ε嘤?xùn)成本；再次，可以降低企業(yè)的固定資產(chǎn)投資費(fèi)用。專業(yè)化的服務(wù)公司擁有專業(yè)化的生產(chǎn)設(shè)備，比如高層樓房的外墻清潔設(shè)備、專業(yè)的綠化設(shè)備，這些設(shè)備投資大，單個(gè)的物業(yè)管理公司的使用效率卻很低，如果物業(yè)管理公司各種設(shè)備齊全，樣樣都有，就占用了大量的資金，削弱了競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。許多大型的物業(yè)管理公司，將其旗下的保潔、綠化、保安等業(yè)務(wù)部門成立為獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，充分參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，就是縱向?qū)I(yè)化發(fā)展的一種實(shí)踐。

創(chuàng)新服務(wù)，延伸業(yè)務(wù)范圍

從目前的現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看，物業(yè)管理行業(yè)仍然屬于一個(gè)微利行業(yè)，而且在今后很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，物業(yè)管理行業(yè)的這一特點(diǎn)無(wú)法改變。但是，筆者認(rèn)為通過(guò)不斷創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容和延伸業(yè)務(wù)范圍，物業(yè)管理行業(yè)仍將會(huì)出現(xiàn)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

延伸產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)俏飿I(yè)管理行業(yè)增加經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的有效方式，物業(yè)管理企業(yè)不僅可以提供體力勞動(dòng)服務(wù)，而且還可以提供腦力服務(wù)。物業(yè)管理行業(yè)向上可以發(fā)展咨詢服務(wù)和銷售代理業(yè)，向下可以創(chuàng)新服務(wù)產(chǎn)品，具體來(lái)講就是可以為房地產(chǎn)企業(yè)做市場(chǎng)調(diào)查或市場(chǎng)調(diào)研。物業(yè)管理公司有條件和能力開(kāi)展這方面的業(yè)務(wù)，物業(yè)管理公司最貼近房產(chǎn)消費(fèi)者，最了解消費(fèi)者的需求、偏好，可以從市場(chǎng)中采集第一手的市場(chǎng)信息為房地產(chǎn)企業(yè)服務(wù)；可以前期介入房地產(chǎn)企業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)，為中水系統(tǒng)設(shè)置、車位數(shù)、各種系統(tǒng)容量、各種功能用房位置、機(jī)電系統(tǒng)的形成、智能化環(huán)保節(jié)能等工作提供建議；可以參與檢查施工質(zhì)量、四方驗(yàn)收，參與設(shè)備調(diào)試等工作為后期物業(yè)管理打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；同時(shí)物業(yè)管理公司還可以為業(yè)主或開(kāi)發(fā)商銷售或出租樓盤，獲得傭金，增加收入。

向下物業(yè)管理公司可以創(chuàng)新服務(wù)產(chǎn)品，延伸業(yè)務(wù)范圍，拓展服務(wù)領(lǐng)域，獲取新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。很多物業(yè)管理公司正在探索、實(shí)踐新的服務(wù)模式，提出了很有見(jiàn)地的創(chuàng)新和服務(wù)理念，為業(yè)主提供一站式的服務(wù)、賓館式的服務(wù)，將傳統(tǒng)的物業(yè)管理內(nèi)容，如保潔、保安、綠化、維修等加以拓展，提供商務(wù)服務(wù)、個(gè)性化服務(wù)和預(yù)約服務(wù)。如武鋼物業(yè)管理公司在所轄的居民區(qū)內(nèi)建立醫(yī)療救治護(hù)網(wǎng)，讓居民足不出戶就可以享受貼心、及時(shí)的醫(yī)療保健服務(wù)，同時(shí)他們還在小區(qū)內(nèi)定期舉辦健康知識(shí)講座及老年疾病普查等活動(dòng)，深受業(yè)主好評(píng)。同時(shí)拓展了服務(wù)項(xiàng)目，增加了自身經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。物業(yè)管理公司要在確保高質(zhì)量完成基本服務(wù)的同時(shí)，心系業(yè)主需求，不斷增加個(gè)性化服務(wù)項(xiàng)目，拉近自己與業(yè)主之間的距離，增進(jìn)友誼，贏得業(yè)主的口碑和經(jīng)濟(jì)效益。

品牌輸出在服務(wù)業(yè)，一流的企業(yè)出售品牌，二流的企業(yè)出售產(chǎn)品，三流的企業(yè)出售勞動(dòng)。服務(wù)業(yè)的突出特點(diǎn)是產(chǎn)品的易逝性、時(shí)效性和不能儲(chǔ)存性，產(chǎn)品質(zhì)量受到消費(fèi)者本身等多重因素的影響。因此，物業(yè)管理企業(yè)不可能出售如工業(yè)企業(yè)一樣的同一規(guī)格、型號(hào)、無(wú)差別的產(chǎn)品。對(duì)服務(wù)業(yè)來(lái)說(shuō)，將企業(yè)做強(qiáng)做精，做出品牌是企業(yè)發(fā)展的理想模式。譬如萬(wàn)豪酒店遍布全球，它出售的是管理，收取的是管理費(fèi)用；麥當(dāng)勞遍地開(kāi)花出售的是品牌，收取的是加盟費(fèi)用。同樣，物業(yè)管理企業(yè)要想長(zhǎng)久的在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須在品牌的建設(shè)上狠下工夫。

品牌輸出的是制度、標(biāo)準(zhǔn)和管理模式。成功的企業(yè)總是相似的，失敗的企業(yè)各有各的不同。成功的品牌企業(yè)都有其完善的管理制度、嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和保證制度執(zhí)行的有力措施，并且能否根據(jù)形勢(shì)的變化打破舊常規(guī)，破舊立新，改變舊制度，實(shí)行新的制度。如河北衡美物業(yè)管理公司通過(guò)引進(jìn)深圳萬(wàn)科物業(yè)公司的顧問(wèn)管理服務(wù)，是其在高檔住宅腫美鳳凰城項(xiàng)目物業(yè)管理招標(biāo)中一舉中標(biāo)，并同顧問(wèn)方建立起一個(gè)更寬廣的專業(yè)交流平臺(tái)，全面提升了該項(xiàng)目的物業(yè)管理水平。

品牌輸出有示范效應(yīng)和擴(kuò)展效應(yīng)，可以提升物業(yè)管理行業(yè)整體水平，促進(jìn)整個(gè)管理行業(yè)的工作績(jī)效，提高整個(gè)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。品牌輸出、連鎖加盟、管理標(biāo)準(zhǔn)出售應(yīng)該是未來(lái)物業(yè)管理行業(yè)的整合方向。

第三篇：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)訓(xùn)

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)訓(xùn)

1.選擇分銷渠道

選擇分銷渠道要考慮重多因素，主要有以下幾個(gè)方面：

1、企業(yè)產(chǎn)品的特性，企業(yè)在進(jìn)行渠道決策時(shí)要對(duì)其產(chǎn)品的屬性進(jìn)行充分的評(píng)定，海爾公司的家電產(chǎn)品除小部分屬體積較小外，其余體積均較大，不宜搬運(yùn)，且技術(shù)復(fù)雜，價(jià)格較高，對(duì)售后服務(wù)的要求較高，故其在進(jìn)行渠道決策時(shí)，可選擇渠道較段，且較寬的；

2、市場(chǎng)需求特性，公司要根據(jù)消費(fèi)者所處的地域文化風(fēng)俗、消費(fèi)者個(gè)人的消費(fèi)心理、消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買模式、消費(fèi)者的地區(qū)分布等因素進(jìn)行渠道的選擇。如，海爾公司根據(jù)不同的地域情況，在一二三四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行不同方式的銷售；針對(duì)消費(fèi)者對(duì)家電類產(chǎn)品的購(gòu)買習(xí)慣以及期望購(gòu)買到更優(yōu)惠的產(chǎn)品，以及家電產(chǎn)品的大型零售商也力圖少經(jīng)過(guò)批發(fā)商，尋找最短的供貨渠道，同時(shí)為提高市場(chǎng)占有率，海爾公司會(huì)盡可能使其渠道盡可能的短一些，更寬一些；

3、企業(yè)自身的生產(chǎn)成本、經(jīng)營(yíng)狀況、資金周轉(zhuǎn)、營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷策略等。公司起步初期，市場(chǎng)占有率低、知名度不高、資金不夠雄厚時(shí)，很大可能會(huì)采取較長(zhǎng)的渠道，以便借助經(jīng)銷商的形象、資源優(yōu)勢(shì)；當(dāng)公司實(shí)力較雄厚，市場(chǎng)聲譽(yù)好、知名度有很大提高、潛在需求大、公司有足夠的銷售能力和經(jīng)驗(yàn)、且希望提高資金周轉(zhuǎn)的速度時(shí)，可以更多一點(diǎn)的從公司成本、預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率等角度考慮，可盡量縮短渠道長(zhǎng)度，拓展渠道寬度，以給消費(fèi)者更大的實(shí)惠、并讓更多的消費(fèi)者消費(fèi)得起公司的產(chǎn)品。如，海爾隨著其自身的成長(zhǎng)，適時(shí)調(diào)整他的渠道決策，如今的較短渠道，節(jié)省了一大筆流通、庫(kù)存費(fèi)用，即可讓公司節(jié)省不少開(kāi)支，拓寬了利潤(rùn)空間，同時(shí)也讓更多消費(fèi)者受益，為公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的提高、企業(yè)形象的提升做了準(zhǔn)備。像海爾這樣的家電產(chǎn)品，對(duì)售后服務(wù)要求較高，海爾進(jìn)行渠道設(shè)置時(shí)就需要盡可能多的考慮到進(jìn)行產(chǎn)品售后服務(wù)的可能性。企業(yè)在營(yíng)銷時(shí)還會(huì)考慮是以短期利潤(rùn)最大化、更高的市場(chǎng)占有率和企業(yè)想要對(duì)其產(chǎn)品的定位、價(jià)格形象等的控制度等。要想提高控制或提高市場(chǎng)占有率時(shí)企業(yè)會(huì)考慮選擇較短的渠道

4、環(huán)境特性。從宏觀、微觀兩個(gè)方面進(jìn)行決策，一方面企業(yè)要關(guān)注政府的政策法規(guī)等，如海爾等家電產(chǎn)品生產(chǎn)商在國(guó)家頒布環(huán)保指令時(shí)，適時(shí)決策，開(kāi)發(fā)了低能耗，無(wú)污染，綠色 的產(chǎn)品；另一方面，企業(yè)要根據(jù)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、合作伙伴的情況等因素考慮

2.加強(qiáng)控制

加強(qiáng)控制：制是指企業(yè)對(duì)分銷渠道的控制能力，生產(chǎn)廠家處于營(yíng)銷渠道的起點(diǎn)，是產(chǎn)品和服務(wù)的提供者，消費(fèi)者處于營(yíng)銷渠道的終點(diǎn)，是產(chǎn)品或服務(wù)的使用者或消費(fèi)者，而產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者一般是需要一定的中間渠道的，故企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)分銷渠道的控制就要注意對(duì)分銷商的控制。加強(qiáng)分銷渠道的控制可從以下幾個(gè)方面著手：

第一，人員監(jiān)控，定期委派業(yè)務(wù)代表等對(duì)中間商、銷售部等進(jìn)行指導(dǎo)和拜訪，并加強(qiáng)對(duì)一線指揮人員的文化培訓(xùn)，進(jìn)行行業(yè)的指導(dǎo)，使中間商對(duì)制造商的政策更為理解，減少與生產(chǎn)者的分歧；

第二，利潤(rùn)控制，利潤(rùn)取決于銷量和差價(jià)，并且與這兩項(xiàng)正相關(guān)。若該中間商加入該銷售渠道時(shí)最重要的應(yīng)是想辦法擴(kuò)大其銷量，主要有兩類，一類是制造商幫助其分銷產(chǎn)品，另一類是動(dòng)員中間商的銷售積極性；

第三，庫(kù)存控制和促銷方案控制，單個(gè)中間商一般經(jīng)營(yíng)很多品牌的產(chǎn)品，其把資金投入某制造商產(chǎn)品的水平，反映了其對(duì)該制造上的重視的程度。增大其庫(kù)存，就會(huì)促使其把更多的資源投入本制造商的產(chǎn)品，而這樣做的結(jié)果一方面促使其擴(kuò)大銷售量，另一方面增大其退出該營(yíng)銷渠道或加入競(jìng)爭(zhēng)廠商的營(yíng)銷渠道的壁壘。其中促銷方案力度的大小是主要的。促銷方案力度大，中間商銷售積極性高，產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)就快；

第四，掌握盡量多的下游中間商甚至于零售商，掌握愈來(lái)愈多的下游中間商，以及未來(lái)的可替代該中間商的其他多個(gè)中間商，這樣當(dāng)遇到特殊情況時(shí)可以對(duì)其更換，而不會(huì)受其制約。注意對(duì)渠道成員進(jìn)行控制，如對(duì)中間商的正負(fù)激勵(lì)等

3.解決方案

城市郊區(qū)的新興居民小區(qū)市場(chǎng)：可以采用的主要的溝通方式有和其他的非人員手段開(kāi)拓市場(chǎng)，如進(jìn)行廣告的宣傳，建立良好的公共關(guān)系，樹(shù)立并提高企業(yè)的形象。可采用小區(qū)——郵購(gòu)，電話，電視，互聯(lián)網(wǎng)的新型方式銷售，在人口較密集區(qū)可利用人員的直接上門推銷和專賣店相結(jié)合的策略，盡可能的滿足消費(fèi)者的需求，以便有更大的銷售量

向農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)軍的策略：

1，注意時(shí)期選擇，促銷活動(dòng)應(yīng)避開(kāi)農(nóng)忙時(shí)節(jié)；

2、可通過(guò)在農(nóng)村地區(qū)援建校舍、圖書館、電影院等公益性活動(dòng)讓更多的農(nóng)村消費(fèi)者認(rèn)識(shí)我們的品牌；

3、針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)水平，研發(fā)相應(yīng)價(jià)格的產(chǎn)品，但一定要確保產(chǎn)品質(zhì)量、性能以及售后服務(wù)，讓消費(fèi)者著實(shí)受益，加強(qiáng)廣大消費(fèi)者對(duì)海爾產(chǎn)品的良好印象；

4、可開(kāi)展一些電器產(chǎn)品的知識(shí)講座，讓廣大農(nóng)村消費(fèi)者有更多的電器產(chǎn)品知識(shí)，這樣可增加我公司產(chǎn)品對(duì)其的吸引力

我的海爾專賣店的經(jīng)營(yíng)策略：

第一，創(chuàng)造好的購(gòu)物環(huán)境，保持專賣店的整潔，舒適；

第二，進(jìn)行產(chǎn)品銷售情況記錄，并進(jìn)行分析，并及時(shí)相上一級(jí)渠道反映情況，并適時(shí)提出自己合理 的建議；

第三，注意海爾產(chǎn)品的陳列管理和樣品管理，進(jìn)行產(chǎn)品擺放時(shí)：

（1）使顧客很容易的看清商品的品名；

（2）使每種商品陳列都達(dá)到顯眼的效果，小型產(chǎn)品在前，大型商品在后；暗色商品在前，亮色商品在后；

（3）商品擺放要美觀，要重點(diǎn)突出明星商品；

（4）陳列商品要經(jīng)常變動(dòng)位置，要充分利用黃金區(qū)域擺放主推商品。

注意根據(jù)公司的部署適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的擺放和樣品的更新；

第四，配合海爾集團(tuán)的宣傳，開(kāi)展促銷等活動(dòng)；

第五，認(rèn)真學(xué)習(xí)并貫徹海爾的文化和理念，做好產(chǎn)品的售后服務(wù)；

第六，利用自身的地理、區(qū)域等優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，開(kāi)展送貨上門、定期上門推銷以及產(chǎn)品的售后回訪工作

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目五： 制定銷售促進(jìn)方案 1.策劃方案

某商場(chǎng)中秋國(guó)慶促銷活動(dòng)策劃方案

今年9月14日是中秋節(jié)，距離10月1日有16天，又值9月28日某商場(chǎng)八一店五周年店慶，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來(lái)說(shuō)要多很多，同時(shí)為了應(yīng)對(duì)某某10周年大慶，提前引爆并釋放消費(fèi)高潮，因此對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場(chǎng)品牌形象和應(yīng)對(duì)某某10年大慶的好機(jī)會(huì)。此次促銷，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進(jìn)商品的連帶銷售。具體內(nèi)容如下：

活動(dòng)時(shí)間：9月14日——10月7日

活動(dòng)主題：合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國(guó)慶

活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店 中秋活動(dòng)：【超市中秋檔期DM海報(bào)9月5日—16日同步跟進(jìn)】華信店中秋同步跟進(jìn) 活動(dòng)主題：月餅+紅酒某商場(chǎng)攜您度中秋 活動(dòng)時(shí)間：9月12日——9月16日 活動(dòng)簡(jiǎn)述：因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。

活動(dòng)內(nèi)容：在所有品牌現(xiàn)有折扣上當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊。

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份.當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份。各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)結(jié)束后，按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。“月圓中秋，情濃某商場(chǎng)”中秋禮品節(jié)中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開(kāi)辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品

品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購(gòu)。月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。

國(guó)慶節(jié)、某商場(chǎng)八一店五周年店慶：

活動(dòng)時(shí)間：9月28日（周日）——10月7日（周二）

活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店及華信店

活動(dòng)內(nèi)容：

（一）穿著類、床品、箱包新品7折起

活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購(gòu)買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。

（二）購(gòu)物某商場(chǎng)，盡享意外驚喜—“國(guó)慶購(gòu)物不花錢”

時(shí)間：2008年10月1日—7日

凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿300元的顧客,可憑購(gòu)物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。

操作細(xì)則：各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè) 乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè)，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“L”章，即時(shí)開(kāi)獎(jiǎng)。

（三）國(guó)慶同歡樂(lè)，某商場(chǎng)送安康

此活動(dòng)旨在通過(guò)購(gòu)物加購(gòu)的方式，經(jīng)歷過(guò)7.18暴雨事件后，人們?cè)诿鎸?duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無(wú)助和彷徨，更加突出了保險(xiǎn)的重要性，擬通過(guò)購(gòu)物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式，體現(xiàn)出某商場(chǎng)以人為本，關(guān)心顧客,為樹(shù)立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國(guó)慶主題促銷已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起，為控制成本，此活動(dòng)采用加購(gòu)的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷思路，能引起顧客的關(guān)注。

活動(dòng)期間，凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿1000元（含超市）的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張，每日每店500個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為： A系列：加5元贈(zèng)送保額為22000元的意外傷害保險(xiǎn)（成本15元）。

B1系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)（成本30元）。B2系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)（成本30元）。C1系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意外傷害保險(xiǎn)（成本50元）。C2系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(xiǎn)（成本50元）。

詳細(xì)規(guī)則另附 操作細(xì)則：

a、凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿1000元的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店.b、顧客憑機(jī)打發(fā)票辦理保險(xiǎn)卡時(shí)，工作人員需在機(jī)打發(fā)票上加蓋“Ｌ”（贈(zèng)品已領(lǐng)）章。c、保險(xiǎn)卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定，費(fèi)用由各門店按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量承擔(dān)。

費(fèi)用：

保險(xiǎn)卡：4店10天共需約：20000張×均價(jià)35元 = 約70萬(wàn)元

顧客加購(gòu)可回收：20000張×均價(jià)13元 = 約26萬(wàn)元 4店總費(fèi)用約44萬(wàn)元，預(yù)計(jì)10天活動(dòng)四店 保守銷售1.2億，活動(dòng)成本率約0.4% 噴繪寫真：約4000元

（四）真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送

活動(dòng)時(shí)間：9月26日（周三）——9月30日（周日）

（1）7折以上商品再送大禮

當(dāng)日累計(jì)滿300元（包含300元）至500元，贈(zèng)價(jià)值32元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1份，每日限贈(zèng)150份。當(dāng)日累計(jì)滿500元（包含500元）至800元，贈(zèng)價(jià)值65元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1份。每日限贈(zèng)80份。當(dāng)日累計(jì)滿800元（包含800元）以上，贈(zèng)價(jià)值102元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1個(gè)，每日限贈(zèng)40份。

1、超市、特價(jià)及特例品牌除外，2、退換貨時(shí)，要求退回贈(zèng)品或等額現(xiàn)金。

3、贈(zèng)禮活動(dòng)費(fèi)用原則上供貨商承擔(dān)5個(gè)點(diǎn)

第四篇：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)總結(jié)

經(jīng)過(guò)一周的努力，我們終于完成了市場(chǎng)營(yíng)銷策劃這一實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。這一周的時(shí)間雖然說(shuō)基本上都是自己組根據(jù)自己的情況去安排實(shí)訓(xùn)時(shí)間，不用上課，但我個(gè)人覺(jué)得這些天的實(shí)訓(xùn)異常的累，天天都是查資料和討論，不過(guò)這幾天我也是過(guò)得很充實(shí)，因?yàn)槲矣袡C(jī)會(huì)將我在書本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)踐中去，同時(shí)也學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西，這個(gè)過(guò)程中也體現(xiàn)出我們的團(tuán)隊(duì)精神。

從我們確定主題、計(jì)劃、問(wèn)卷設(shè)計(jì)與修改、整理分析數(shù)據(jù)和撰寫調(diào)查報(bào)告、以及我們的策劃方案，這個(gè)過(guò)程充分發(fā)揮了我們學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，鍛煉了我的組織能力和實(shí)踐能力。

經(jīng)過(guò)指導(dǎo)老師和我們組員的商討，最終確定以娃哈哈旗下的啟力功能型飲料作為我們這次實(shí)訓(xùn)的策劃主題，并開(kāi)始了我們的各方面的工作。雖然在實(shí)踐的過(guò)程中碰到了很多釘子，如對(duì)實(shí)踐的內(nèi)容有很多不是很了解，沒(méi)有完成掌握，在制作過(guò)程也是困難重重，甚至有時(shí)候的我甚至有點(diǎn)不知所措，但是經(jīng)過(guò)和組員的商討和自己重新翻課本和查資料，最終還是圓滿完成了這次策劃的各個(gè)任務(wù)。

在這次的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)中我們利用了理論知識(shí)和老師提供的平臺(tái)，去應(yīng)用和創(chuàng)造，發(fā)揮了我們的優(yōu)勢(shì)，豐富了我們的實(shí)踐理論知識(shí)。經(jīng)過(guò)這次充滿挑戰(zhàn)機(jī)遇的教學(xué)實(shí)踐，鍛煉我們的實(shí)際工作能力，提高了我的社交能力，寫作能力。我還學(xué)會(huì)了遇到困難該如何面對(duì)并去解決，這讓我提高了分析能力。此外，還讓我鞏固了專業(yè)知識(shí)，學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用理論與實(shí)踐相結(jié)合。這次的數(shù)據(jù)分析我們比以前變得更加的專業(yè)，我們也更加的知道該怎樣的分析這些的數(shù)據(jù)表。大大的提高了自己在這方面的學(xué)習(xí)與應(yīng)用，這樣看來(lái)我們比上一次的實(shí)訓(xùn)上一次的實(shí)訓(xùn)有更有方向感。知道該何去何從。

總之經(jīng)過(guò)這次的實(shí)踐，讓我學(xué)到了很多以前從未學(xué)到過(guò)的知識(shí)。讓我開(kāi)動(dòng)了腦筋并投入到此次調(diào)查活動(dòng)中，積極發(fā)揮了我們專業(yè)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也大大的提高了自己個(gè)人方面的能力。實(shí)訓(xùn)雖苦，可是我樂(lè)在其中。

第五篇：網(wǎng)絡(luò)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

局域網(wǎng)組件與管理實(shí)訓(xùn)報(bào)告

題 目: 網(wǎng) 絡(luò) 基 礎(chǔ)

所屬系、部 :

年級(jí)、專業(yè):

姓 名:

學(xué) 號(hào): 指 導(dǎo) 教 師:

實(shí) 訓(xùn) 時(shí) 間: 2017.6.25-2017.6.30

作為一個(gè)電子商務(wù)這個(gè)專業(yè)，主要就是負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)物平臺(tái)的工作，那顧名思義離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用與了解，所以在老師的帶領(lǐng)下我們開(kāi)始了為期一周的網(wǎng)絡(luò)實(shí)訓(xùn)課程，在這個(gè)課程中我們豐富了對(duì)電子商務(wù)的想象，是我們收獲了更多有用的知識(shí)，讓我們?cè)趯?shí)踐中提高自己。

本次實(shí)訓(xùn)大概分為了四個(gè)部分：網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、工程布線、網(wǎng)絡(luò)測(cè)試以及家庭網(wǎng)絡(luò)搭建還有網(wǎng)絡(luò)故障的排查。

一、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)

實(shí)訓(xùn)目的：

讓我們了解網(wǎng)絡(luò)的組成部分，掌握相關(guān)的知識(shí)要點(diǎn)，動(dòng)手實(shí)踐做網(wǎng)線，掌握局域網(wǎng)組建與管理的基本方法

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：

首先在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)這部分老師從最簡(jiǎn)單的兩個(gè)機(jī)器的信息傳送說(shuō)起---直通形網(wǎng)絡(luò)，我第一次知道原來(lái)網(wǎng)線中的八根線只有四根在運(yùn)作其中兩收兩發(fā)而為了避免電磁干擾需要兩根組成線對(duì)互扭而后依次講了環(huán)形網(wǎng)絡(luò)、總線型以及星型網(wǎng)絡(luò)的各種基本原理和特點(diǎn)，星型網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)的大型化和快速化，對(duì)人們的生活產(chǎn)生了極大的影響。其中，還涉及了IP地址的查找和子網(wǎng)掩碼、路由器等相關(guān)知識(shí)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了網(wǎng)線問(wèn)題，常見(jiàn)的網(wǎng)線有T568A和T568B兩種，生活中大多采用T568B，網(wǎng)線內(nèi)部的線序?yàn)榘壮?，橙，白綠，藍(lán)，白藍(lán)，綠，白棕，棕，掌握了網(wǎng)線線序，我們就開(kāi)始自己制作網(wǎng)線。實(shí)訓(xùn)心得：

通過(guò)老師的精心講解，是我明白了網(wǎng)絡(luò)的類型組成部分，同時(shí)，老師拿著實(shí)物給我們講解，降低了我們的學(xué)習(xí)難度，同時(shí)提高了我們的學(xué)習(xí)興趣。

二、工程布線

實(shí)訓(xùn)目的：

讓我們學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)線的布局，自己動(dòng)手操作，熟悉網(wǎng)絡(luò)施工工具，模擬網(wǎng)絡(luò)施工，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)布線。

第1頁(yè) 實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：

工程布線這部分老師把我們分成了很多組，有樓上以及樓下，樓上承載四個(gè)人，樓下八個(gè)人，在這樣的分工又協(xié)作中我們開(kāi)始了網(wǎng)線的搭建，我們首先是設(shè)計(jì)了布線的設(shè)計(jì)圖，同時(shí)測(cè)量了需要測(cè)量的每個(gè)部分的長(zhǎng)度，最后，在設(shè)計(jì)完成后，將圖紙拿給老師檢查，才開(kāi)始領(lǐng)材料，以及最后的搭建，從中可以看出布線也是很不容易的，有長(zhǎng)的就需要裁掉，短了就要重新弄，我們也認(rèn)識(shí)了很多新的材料如我們實(shí)踐所需要的線管規(guī)格是（PVC∮20），在安裝明裝底盒時(shí)不低于地面35厘米，不高于40厘米，安裝中一切順利當(dāng)然也少不了一些問(wèn)題比如說(shuō)把做陰角時(shí)把線槽剪反了導(dǎo)致整根線槽需要重新弄，亦或者是底座太歪等，但最后我們還是圓滿的完成了任務(wù)而且我覺(jué)得在線路布局中我們學(xué)到的不僅是如何安裝線路，更重要的是我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)中學(xué)會(huì)了怎樣合作。實(shí)訓(xùn)心得：

在我印象中，我覺(jué)得這是所有實(shí)踐中最有趣的，提高了我們組的熱情和信心，我們自己動(dòng)手實(shí)踐操作，讓我終于明白了原來(lái)網(wǎng)線的布局是這樣的，我們學(xué)會(huì)了如何合作。

三、網(wǎng)絡(luò)測(cè)試

實(shí)訓(xùn)目的：

讓我們了解網(wǎng)絡(luò)出錯(cuò)的原因，應(yīng)該怎樣一步一步排除原因，該采取什么措施解決問(wèn)題。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：

因?yàn)閯倢W(xué)會(huì)安裝線路可不信我們還得學(xué)會(huì)如何保管與維護(hù)發(fā)現(xiàn)與解決問(wèn)題。通過(guò)學(xué)習(xí)我知道了我們可以在開(kāi)始菜單中輸入CMD在彈出來(lái)的窗口輸入ping+空格+目的+空格+參數(shù)計(jì)算機(jī)便會(huì)有相應(yīng)的反應(yīng)出來(lái)。其中問(wèn)題一般有五個(gè)1.IP配置錯(cuò)誤2.網(wǎng)卡問(wèn)題3.網(wǎng)線問(wèn)題4.交換機(jī)問(wèn)題5.電信設(shè)備的問(wèn)題。而在排查網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題中我們要學(xué)會(huì)從易到難的辦法逐級(jí)排查。然后老師教了我們?nèi)绾卧谟脖P出現(xiàn)問(wèn)題的情況先自己試著把數(shù)據(jù)撈出來(lái)，第2頁(yè) 他介紹了一款叫Diskgeniu的軟件這是拿來(lái)?yè)茢?shù)據(jù)的我們可以試著撈一撈如果不行那就只有拿去店里面了。實(shí)訓(xùn)心得：

通過(guò)對(duì)這部分的學(xué)習(xí)，是我知道了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)常出錯(cuò)的原因在哪里，應(yīng)該如何解決這個(gè)問(wèn)題，讓我學(xué)習(xí)到了如何處理網(wǎng)絡(luò)不通現(xiàn)象的故障，拓展了我的知識(shí)，以便以后自行解決相關(guān)問(wèn)題。

四、網(wǎng)絡(luò)搭建

實(shí)訓(xùn)目的：

讓我們學(xué)習(xí)如何設(shè)置網(wǎng)絡(luò)，掌握家用網(wǎng)絡(luò)的的連通方法，實(shí)現(xiàn)家用網(wǎng)絡(luò)的搭建。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：

老師在機(jī)房用路由器給我們演示了如何設(shè)置路由器和無(wú)線網(wǎng)首先外網(wǎng)口是插上級(jí)線路而內(nèi)網(wǎng)口則插計(jì)算機(jī)，在網(wǎng)址欄輸入192.168.11進(jìn)入路由器設(shè)置界面設(shè)置相關(guān)的賬戶密碼以及是否自動(dòng)撥號(hào)值得注意的是在DNS一欄即域名解析服務(wù)器需要輸入兩個(gè)碼一是61.139.2.69二是202.98.96.68這樣才能保證瀏覽器的正常工作還有其中無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的隱藏老師也做了介紹，DHCP安全、流量控制、校驗(yàn)方式等老師都有介紹。雖然一周的局域網(wǎng)管理實(shí)訓(xùn)很快就過(guò)去了但是這次實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容對(duì)我的幫助是非常大的，其讓我更加深刻的認(rèn)識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)是什么以及對(duì)我的專業(yè)也有了更加深刻的理解。實(shí)訓(xùn)心得：

通過(guò)這個(gè)學(xué)習(xí)是我懂得了如何用很多個(gè)路由器連接一根網(wǎng)線，讓我對(duì)今后遇到相同情況下提供了幫助。

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