第一篇：關(guān)于一鳴真鮮奶吧的分析與建議

關(guān)于一鳴真鮮奶吧的分析與建議

宏觀(guān)環(huán)境

總體來(lái)說(shuō)，中國(guó)居民收入水平增加，尤其是溫嶺這樣的沿海城市，人們生活節(jié)奏加快，消費(fèi)觀(guān)念更新，推動(dòng)餐飲業(yè)的迅速發(fā)展。然而消費(fèi)者對(duì)餐飲的質(zhì)量、特色、營(yíng)養(yǎng)、品牌以及綠色餐飲的追求，勢(shì)必呈上升趨勢(shì)，餐飲市場(chǎng)消費(fèi)從原來(lái)的價(jià)格選擇為主向品味、氛圍、服務(wù)和品牌文化等方向轉(zhuǎn)變，選擇性和理性化消費(fèi)特點(diǎn)明顯增強(qiáng)。當(dāng)今顧客對(duì)特色餐飲、休閑餐飲等方面有了多種需求，我們必

須要適應(yīng)并引導(dǎo)這一發(fā)展。

消費(fèi)心理

1.知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，越來(lái)越人重視飲食結(jié)構(gòu)，健康的綠色食品越來(lái)越受青睞。

2.休閑型消費(fèi)增加，越來(lái)越多人懂得享受生活，休閑餐飲特色的環(huán)境提供他們放松心情，閑聊娛樂(lè)的私密空間，休閑餐飲于一體的場(chǎng)所更受歡迎。

3.被迫性消費(fèi)增加，生活節(jié)奏加快，越來(lái)越多人由于時(shí)間緊，工作壓力大，他們出于無(wú)奈，沒(méi)時(shí)間，沒(méi)把辦法只能被迫找餐館就餐，于是價(jià)格適中環(huán)境優(yōu)越的休閑餐飲成為他們首選。

4.替代性消費(fèi)增加，在家燒飯做菜的習(xí)慣不再是每個(gè)人每個(gè)家庭的選擇，如今越來(lái)越多的人寧可去餐廳消費(fèi)代替自己做飯，叫外賣(mài)，訂年夜飯就屬于這類(lèi)型。

SWOT分析

S：1.本案所處地理位置優(yōu)越，周?chē)性S多高校，人流量大；

W：1.本案“一鳴真鮮奶吧”初入附近市場(chǎng)，品牌知名度低，消費(fèi)者認(rèn)知不夠，相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手明顯弱勢(shì)。

2.本案的產(chǎn)品需要一段時(shí)間的考驗(yàn)，這一被接受的過(guò)程，以及概念推廣的成功與否，直接決定了本案的成敗。

O：本案的獨(dú)特定位如果能很好的利用周邊優(yōu)勢(shì)，借勢(shì)發(fā)力，宣傳得當(dāng)，便能達(dá)到事半功倍的效果。

T：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，充分考慮了現(xiàn)有市場(chǎng)的各種情況。替代品分析：健康、特色鮮明的休閑餐飲業(yè)是發(fā)展潮流，會(huì)有更多的受眾接受這類(lèi)場(chǎng)所和這類(lèi)健康綠色的產(chǎn)品，也會(huì)有更多的人會(huì)去接觸這個(gè)行業(yè)，這反過(guò)來(lái)意味著競(jìng)爭(zhēng)會(huì)愈加激烈，這可以說(shuō)是一把雙刃劍。這會(huì)對(duì)一鳴產(chǎn)生一定影響，但該公司在定位上和產(chǎn)品研發(fā)投入上推行層級(jí)化滿(mǎn)足不同層次的需求，再加上該公司向來(lái)推崇的優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念，將會(huì)在同行業(yè)中飾演領(lǐng)跑者的角色。

建議

由于下沙地區(qū)的一鳴是剛開(kāi)沒(méi)多久的，品牌知名度較低，消費(fèi)者認(rèn)知不夠。所以我認(rèn)為他們可以試著在產(chǎn)品包裝、種類(lèi)、式樣上多做改進(jìn)。使之不同于其他同類(lèi)產(chǎn)品，塑造出一種具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的特色產(chǎn)品，形成完整的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。從而吸引更多的消費(fèi)者。

第二篇：一鳴真鮮奶吧調(diào)查

京 師 范 大中北學(xué)院

《連鎖企業(yè)物流管理》論文

題目：一鳴真鮮奶吧物流管理 任課老師：任娜 姓名：18122802 陳麗娜 葛睿

18122817 宋丹丹 孫磊 1

南 學(xué)

18122804 18122818

目錄 一、一鳴真鮮奶吧簡(jiǎn)介 二、一鳴真鮮奶吧產(chǎn)業(yè)鏈 三、一鳴物流組織結(jié)構(gòu)

（一）組織變革的需要

（二）組織的發(fā)展

（三）當(dāng)前方向

（四）組織類(lèi)型 四、一鳴物流 五、一鳴工業(yè)園 六、一鳴真鮮奶吧的分析與建議 一、一鳴真鮮奶吧簡(jiǎn)介

浙江一鳴食品股份有限公司是由全國(guó)勞模朱明春先生于1992年創(chuàng)辦的，是一家集現(xiàn)代生態(tài)奶牛養(yǎng)殖，乳制品、烘焙生產(chǎn)和連鎖經(jīng)營(yíng)于一體的國(guó)家級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)。一鳴擁有先進(jìn)的現(xiàn)代化牧場(chǎng)----泰順高山牧場(chǎng)，從澳大利亞引進(jìn)優(yōu)質(zhì)牧草和良種奶牛，采用先進(jìn)的飼養(yǎng)技術(shù)，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的牛奶。目前，一鳴擁有著溫州地區(qū)80%的奶源供應(yīng)量，為了提升奶源的質(zhì)量，一鳴建立了從牧場(chǎng)管理、牧草種植、飼料加工、乳牛飼養(yǎng)等全方位的牧業(yè)管理體系，并率先實(shí)行“公司+農(nóng)戶(hù)”的方法，建立標(biāo)準(zhǔn)奶站、奶牛小區(qū)、牧場(chǎng)園區(qū)，大力推進(jìn)“個(gè)體牧場(chǎng)+牧場(chǎng)園區(qū)+現(xiàn)代化奶站”的奶牛飼養(yǎng)模式，實(shí)現(xiàn)了奶牛飼養(yǎng)業(yè)向科學(xué)化、規(guī)范化經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變，為溫州乳業(yè)的奶牛養(yǎng)殖、優(yōu)質(zhì)奶源基地建設(shè)開(kāi)創(chuàng)了全新的模式。

公司擁有強(qiáng)大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，產(chǎn)品輻射力強(qiáng)。在全國(guó)同行業(yè)中引領(lǐng)“學(xué)童奶計(jì)劃”、“送奶到家”、“真鮮奶吧”等消費(fèi)方式革命。2002年5月，一鳴在全國(guó)首創(chuàng)性地開(kāi)設(shè)以“鮮奶+面包”為主營(yíng)產(chǎn)品的“一鳴真鮮奶吧”連鎖業(yè)。目前，一鳴真鮮奶吧已經(jīng)輻射江、浙、閔三省，門(mén)店數(shù)量達(dá)到700多家。

一鳴擁有“敬業(yè)、專(zhuān)業(yè)、職業(yè)”的氛圍和“團(tuán)結(jié)、和諧、積極、正氣”的企業(yè)文化，以4R為習(xí)慣的職業(yè)強(qiáng)人制度與“家文化”結(jié)合的現(xiàn)代企業(yè)管理制度，建立崇尚第一的良好氛圍與健康、溫馨的家園文化。公司擁有自己的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，給員工提供了一個(gè)愛(ài)與智慧的分享平臺(tái)，大家都在平臺(tái)上沉淀自己的工作總結(jié)，相互學(xué)習(xí)、相互成長(zhǎng)。二、一鳴真鮮奶吧產(chǎn)業(yè)鏈

1、一鳴擁有先進(jìn)的現(xiàn)代化牧場(chǎng)----泰順高山牧場(chǎng)，從澳大利亞引進(jìn)優(yōu)質(zhì)牧草和優(yōu)良的奶牛種群，采用先進(jìn)的飼養(yǎng)技術(shù)，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的牛奶。

2、一鳴現(xiàn)代化工業(yè)園，占地面積100畝，依山而建，園區(qū)四周為生態(tài)公益林，環(huán)境優(yōu) 美，特別的符合食品加工的環(huán)境要求；擁有先進(jìn)的生產(chǎn)工藝流水線(xiàn)、生產(chǎn)設(shè)備和現(xiàn)代食品生產(chǎn)加工的管理能力。

3、一鳴物流，全力打造浙南閩北地區(qū)城市末端的第一品牌，強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)分布和專(zhuān)業(yè)的區(qū)域配送人員，以工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化的方式傳遞著“鮮·活·美一天”。4、2002年5月，一鳴在全國(guó)首創(chuàng)性地開(kāi)設(shè)“一鳴真鮮奶吧”連鎖業(yè)。2009年，一鳴真鮮奶吧以“inm創(chuàng)造新鮮健康生活”為主題的新商標(biāo)、新形象亮相，成了公司的最新亮點(diǎn)。三、一鳴物流組織結(jié)構(gòu)

1、組織變革的需要

在過(guò)去的二三十年中，企業(yè)的物流管理已變得日益重要和復(fù)雜化，今后其戰(zhàn)略重要性將進(jìn)一步加強(qiáng)。盡管眾多因素加深了公司對(duì)物流流程的重視，對(duì)物流問(wèn)題的意識(shí)與關(guān)注并不能自動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)槲锪骰顒?dòng)的有效性和高效性。

公司為完成其戰(zhàn)略使命而不斷尋求新的途徑，而物流領(lǐng)域則為其發(fā)展提供了重要機(jī)遇。當(dāng)今的企業(yè)環(huán)境在不斷變化，因而，物流組織結(jié)構(gòu)必須靈活化，甚至在一定程度上需要“虛擬化”。

不斷加劇的競(jìng)爭(zhēng)壓力、市場(chǎng)和供應(yīng)來(lái)源的全球化、同步的物流和制造體系、以拉動(dòng)為導(dǎo)向的物流響應(yīng)性活動(dòng)等因素都需要物流流程的計(jì)劃和管理進(jìn)一步發(fā)展。

物流組織能提供有效且高效的服務(wù)，而這一點(diǎn)對(duì)那些希望在今后成為首選供應(yīng)商或形成戰(zhàn)略連盟而激烈競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)極為重要。

2、組織的發(fā)展

物流組織的發(fā)展表現(xiàn)為三個(gè)階段：

階段一：主要著眼于對(duì)最終產(chǎn)成品的運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)的有效管理，總體以操作層面為導(dǎo)向。這一階段的目的在于降低單獨(dú)活動(dòng)的成本。

階段二： 這一階段明確地將客戶(hù)服務(wù)、訂單處理等活動(dòng)整合在一起，促進(jìn)了總體服務(wù)水平的提高。這一階段實(shí)現(xiàn)了收益增加。

階段三： 這一階段表現(xiàn)了整合總體物流流程的優(yōu)勢(shì)，包括了與實(shí)體配送和物料管理相聯(lián)系的決策制定?？傮w導(dǎo)向轉(zhuǎn)為物流、營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略之類(lèi)的戰(zhàn)略問(wèn)題，還包括對(duì)外部交易環(huán)境變化的反應(yīng)和期望。這一階段包括對(duì)流動(dòng)資產(chǎn)如存貨和應(yīng)收帳款的縮減，但與些同時(shí)資產(chǎn)的生產(chǎn)能力和利用能力同時(shí)上升，這對(duì)投資收益有著積極的影響。

3、當(dāng)前方向

美國(guó)物流管理協(xié)會(huì)的調(diào)查表明，在物流組織上有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的公司有以下特征：

（1）正規(guī)的物流組織（2）高層次的主管人員

（3）物流組織采用“不固定”方式以及鼓勵(lì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候重組。（4）強(qiáng)調(diào)物流的中央控制。

（5）管理范圍超過(guò)傳統(tǒng)的物流直線(xiàn)型和參謀型活動(dòng)。（6）著眼于客戶(hù)滿(mǎn)意度和創(chuàng)造物流價(jià)值

為使物流更為有效，公司必須確保對(duì)每一層次的物流職責(zé)進(jìn)行有效管理。這需要：

（1）闡明工作性質(zhì)

（2）列出所需技能

（3）應(yīng)使職員適應(yīng)工作，而不是工作適應(yīng)職員

4、組織類(lèi)型

（1）功能型組織（2）物流服務(wù)分部（3）流程導(dǎo)向的組織 四、一鳴物流

1、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：嚴(yán)格按照食品行業(yè)要求運(yùn)作執(zhí)行，安全、衛(wèi)生、及時(shí)、服務(wù)周到。

2、網(wǎng)絡(luò)分布：溫州九縣一市共計(jì)網(wǎng)點(diǎn)108個(gè)。

3、業(yè)務(wù)承接：現(xiàn)已于多家大型企業(yè)建立長(zhǎng)期物流配送合作關(guān)系。

4、組織定位：一鳴物流組織的建立有以下三種選擇方式：

基于流程： 這種結(jié)構(gòu)強(qiáng)調(diào)對(duì)增值鏈的一系列物流活動(dòng)進(jìn)行管理，將物流視為一個(gè)整合的體系，從而實(shí)現(xiàn)高效性。

基于市場(chǎng)：其優(yōu)勢(shì)包括：（1）代表不同的業(yè)務(wù)部門(mén)或產(chǎn)品組將運(yùn)送到客戶(hù)的產(chǎn)品予以聯(lián)接。（2）使用單一發(fā)票協(xié)調(diào)銷(xiāo)售與物流，從而實(shí)現(xiàn)高效性。

基于渠道： 強(qiáng)調(diào)對(duì)客戶(hù)、配送商和供應(yīng)商的聯(lián)結(jié)進(jìn)行有效管理。五、一鳴工業(yè)園

2005年，一鳴投入資金8000萬(wàn)，在浙江省溫州市平陽(yáng)建立集生產(chǎn)、生活、學(xué)習(xí)娛樂(lè)于一體的現(xiàn)代化工業(yè)園——浙江一鳴食品股份有限公司。公司位于昆陽(yáng)鎮(zhèn)沙崗村距離高速出入口、104國(guó)道均只有兩三百米遠(yuǎn)，占地面積近100畝，建筑面積57000平方米。交通、物流方便。

一鳴工業(yè)園二期從國(guó)外引進(jìn)兩條低溫生產(chǎn)線(xiàn)，一條常溫生產(chǎn)線(xiàn)，九條灌裝線(xiàn)，生產(chǎn)車(chē)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)微機(jī)全自動(dòng)化控制，生產(chǎn)鏈達(dá)到超微納米均質(zhì)工藝，生產(chǎn)環(huán)境達(dá)到10萬(wàn)級(jí)凈化技術(shù)，配送鏈?zhǔn)褂脽o(wú)氟冷鏈技術(shù)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都保證了乳制品的絕對(duì)安全?！耙圾Q”二期將實(shí)現(xiàn)增加75000噸乳制品和6000噸烘焙食品，這將在原來(lái)企業(yè)產(chǎn)能的基礎(chǔ)上增加一倍的鮮奶，可滿(mǎn)足新開(kāi)600到700家“一鳴真鮮奶吧”。也就是說(shuō)，在不久的將來(lái)，在溫州以及周邊地區(qū)，將有更多的“一鳴真鮮奶吧”開(kāi)出，對(duì)于喜愛(ài)“一鳴”牛奶和美味面包的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，消費(fèi)起來(lái)將更加的便捷。六、一鳴真鮮奶吧的分析與建議

1、宏觀(guān)環(huán)境

總體來(lái)說(shuō)，中國(guó)居民收入水平增加，尤其是溫嶺這樣的沿海城市，人們生 活節(jié)奏加快，消費(fèi)觀(guān)念更新，推動(dòng)餐飲業(yè)的迅速發(fā)展。然而消費(fèi)者對(duì)餐飲的質(zhì)量、特色、營(yíng)養(yǎng)、品牌以及綠色餐飲的追求，勢(shì)必呈上升趨勢(shì)，餐飲市場(chǎng)消費(fèi)從原來(lái)的價(jià)格選擇為主向品味、氛圍、服務(wù)和品牌文化等方向轉(zhuǎn)變，選擇性和理性化消費(fèi)特點(diǎn)明顯增強(qiáng)。當(dāng)今顧客對(duì)特色餐飲、休閑餐飲等方面有了多種需求，我們必須要適應(yīng)并引導(dǎo)這一發(fā)展。

2、消費(fèi)心理

1.知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，越來(lái)越人重視飲食結(jié)構(gòu)，健康的綠色食品越來(lái)越受青睞。

2.休閑型消費(fèi)增加，越來(lái)越多人懂得享受生活，休閑餐飲特色的環(huán)境提供他們放松心情，閑聊娛樂(lè)的私密空間，休閑餐飲于一體的場(chǎng)所更受歡迎。

3.被迫性消費(fèi)增加，生活節(jié)奏加快，越來(lái)越多人由于時(shí)間緊，工作壓力大，他們出于無(wú)奈，沒(méi)時(shí)間，沒(méi)把辦法只能被迫找餐館就餐，于是價(jià)格適中環(huán)境優(yōu)越的休閑餐飲成為他們首選。

4.替代性消費(fèi)增加，在家燒飯做菜的習(xí)慣不再是每個(gè)人每個(gè)家庭的選擇，如今越來(lái)越多的人寧可去餐廳消費(fèi)代替自己做飯，叫外賣(mài)，訂年夜飯就屬于這類(lèi)型。

3、SWOT分析

S：1.本案所處地理位置優(yōu)越，周?chē)性S多高校，人流量大；

W：1.本案“一鳴真鮮奶吧”初入附近市場(chǎng)，品牌知名度低，消費(fèi)者認(rèn)知不夠，相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手明顯弱勢(shì)。

2.本案的產(chǎn)品需要一段時(shí)間的考驗(yàn)，這一被接受的過(guò)程，以及概念推廣的成功與否，直接決定了本案的成敗。

O：本案的獨(dú)特定位如果能很好的利用周邊優(yōu)勢(shì)，借勢(shì)發(fā)力，宣傳得當(dāng)，便能達(dá)到事半功倍的效果。

T：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，充分考慮了現(xiàn)有市場(chǎng)的各種情況。替代品分析：健康、特色鮮明的休閑餐飲業(yè)是發(fā)展潮流，會(huì)有更多的受眾接受這類(lèi)場(chǎng)所和這類(lèi)健康 綠色的產(chǎn)品，也會(huì)有更多的人會(huì)去接觸這個(gè)行業(yè)，這反過(guò)來(lái)意味著競(jìng)爭(zhēng)會(huì)愈加激烈，這可以說(shuō)是一把雙刃劍。這會(huì)對(duì)一鳴產(chǎn)生一定影響，但該公司在定位上和產(chǎn)品研發(fā)投入上推行層級(jí)化滿(mǎn)足不同層次的需求，再加上該公司向來(lái)推崇的優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念，將會(huì)在同行業(yè)中飾演領(lǐng)跑者的角色。

4、建議

由于下沙地區(qū)的一鳴是剛開(kāi)沒(méi)多久的，品牌知名度較低，消費(fèi)者認(rèn)知不夠。所以我認(rèn)為他們可以試著在產(chǎn)品包裝、種類(lèi)、式樣上多做改進(jìn)。使之不同于其他同類(lèi)產(chǎn)品，塑造出一種具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的特色產(chǎn)品，形成完整的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。從而吸引更多的消費(fèi)者。

第三篇：鮮奶吧在我國(guó)的發(fā)展形勢(shì)分析

鮮奶吧在我國(guó)的發(fā)展形勢(shì)分析

相較與常溫奶而言，巴氏鮮奶更容易為人體吸收，同時(shí)能夠有效促進(jìn)人們胃液的分泌，促進(jìn)消化，增強(qiáng)食欲。除此之外，鮮奶還可以減肥、抑制癌細(xì)胞的產(chǎn)生，降低人體膽固醇，十分有益于人體的健康。在國(guó)外很早就出現(xiàn)了專(zhuān)門(mén)的鮮奶吧，那么鮮奶吧在我國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀如何？

據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)我國(guó)消費(fèi)牛奶和乳制品人均量已經(jīng)已經(jīng)從幾年前8公斤增長(zhǎng)到去年19公斤，雖然人均增長(zhǎng)量增加了，但是與世界人均消費(fèi)水平比我國(guó)人均消費(fèi)仍低于十分之幾，說(shuō)明我國(guó)牛奶和乳制品消費(fèi)增長(zhǎng)量還有巨大上升空間。

無(wú)論是我國(guó)一線(xiàn)城市還是二三線(xiàn)城市每天喝牛奶、乳制品已經(jīng)成為日常飲食，從以前超市貨架上只有幾款純牛奶相比，現(xiàn)在超市上已經(jīng)琳瑯滿(mǎn)目出現(xiàn)各種乳制品，純牛奶、鮮奶、乳飲料等等，而消費(fèi)者觀(guān)念也發(fā)生巨大改變，不在把純牛奶作為唯一的奶制品購(gòu)買(mǎi)，而更有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的鮮奶越來(lái)越成為乳制品消費(fèi)的新寵，鮮奶也逐步代替純牛奶成為收入和生活層次較高家庭的時(shí)尚健康飲品，在各大一線(xiàn)城市的居民訂奶也開(kāi)始只訂鮮奶，沐元等鮮奶吧興起，讓鮮奶迅速在中國(guó)蔓延。

無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外乳業(yè)巨頭都瞄準(zhǔn)了這個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)，紛紛研制和推出鮮奶系列，可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)幾年鮮奶將逐漸代替其他乳制品成為消費(fèi)主體產(chǎn)品。

第四篇：鮮奶吧的選址以及不同位置經(jīng)營(yíng)側(cè)重分析

鮮奶吧的選址以及不同位置經(jīng)營(yíng)側(cè)重分析

好的位置是成功的一半，那鮮奶吧在選址上，有什么注意事項(xiàng)呢？鮮奶吧作為飲品店的一種，兼有飲品店選址的特點(diǎn)，同時(shí)還有早餐店等便利店的特點(diǎn)，選址上，不同的選址決定了奶吧的經(jīng)營(yíng)方向和重點(diǎn)不一樣。

1、小區(qū)。

成都沐元鮮奶吧運(yùn)營(yíng)總監(jiān)表示，小區(qū)的選擇上，不一定非要高檔的小區(qū)，只要住戶(hù)達(dá)到一千戶(hù)以上的小區(qū)都可以考慮，一般一千戶(hù)的住戶(hù)人口都能在3000人以上，依照中國(guó)目前的消費(fèi)能力，不管小區(qū)高檔與否，只要人口密度達(dá)到，奶吧就有生存發(fā)展的空間。當(dāng)然越高檔的小區(qū)，消費(fèi)能力越強(qiáng)，安全，衛(wèi)生，健康的意識(shí)也就越強(qiáng)。小區(qū)的第二個(gè)選址要求就是要以一個(gè)小區(qū)為據(jù)點(diǎn)，能夠輻射多個(gè)小區(qū)，這也就是退而守其次。

2、學(xué)校。

幼兒園，小學(xué)，初中，高中，但凡有學(xué)校的地方無(wú)不是生意人必?fù)尩膶毜亍ｕr奶吧為什么也要學(xué)校呢？首先，鮮奶吧得主要消費(fèi)群體是老人和兒童，在學(xué)校附近，方便客戶(hù)取奶，家長(zhǎng)送學(xué)生上下學(xué)，順便取奶，方便。學(xué)校附近，鮮奶吧可以經(jīng)營(yíng)酸奶，奶昔，布丁，雙皮奶等產(chǎn)品。要知道，鮮奶吧利潤(rùn)最豐厚的并不是鮮奶，而是這些看似不起眼的酸奶，奶昔。

3、超市，商場(chǎng)，菜市等附近。

這些都是人流量大的地方，人流量大的地方并不是一定能做成生意，但是沒(méi)有人流量的地方，是不可能有好的生意的。不要相信酒香不怕巷子深，競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的現(xiàn)在，沒(méi)有人會(huì)花費(fèi)精力時(shí)間去找一家店面進(jìn)去消費(fèi)的。菜市附近是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，很多老頭老太太，或者是家庭主婦會(huì)選擇去菜市買(mǎi)新鮮的蔬菜，順便買(mǎi)一瓶新鮮的牛奶，如果你是他們，你不會(huì)拒絕的吧？所以菜市附近基本定位在以鮮奶為主的。超市，商場(chǎng)附近的飲品店家家火爆，在賣(mài)鮮奶的同時(shí)，著重經(jīng)營(yíng)一下酸奶，鮮奶冰激凌，奶昔，布丁等。

第五篇：一診數(shù)學(xué)試卷分析及復(fù)習(xí)建議

蘭州市十九中學(xué)數(shù)學(xué)高級(jí)教師毛生福

試卷分析：

2012年初三數(shù)學(xué)一診試題，試題結(jié)構(gòu)順序是由易到難，難易適中，有利于考生的正常發(fā)揮，沒(méi)有出現(xiàn)怪題、偏題。試題能遵循考試大綱和考試說(shuō)明，注重了對(duì)學(xué)生四基（知識(shí)技能、數(shù)學(xué)方法、問(wèn)題解決、情感態(tài)度）及四能（運(yùn)算能力、抽象思維和推理能力、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題的能力、創(chuàng)新和實(shí)踐能力）的考查，試題越來(lái)越貼近生活，加大了試題的靈活性和綜合性如如第3、11、12、22、24、25、27題。通過(guò)考試能夠?qū)忌谝欢螘r(shí)間的復(fù)習(xí)起到診斷的作用，同時(shí)也對(duì)下一階段的數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)有一定的導(dǎo)向作用。

復(fù)習(xí)建議：

1.要認(rèn)真全面梳理知識(shí)體系，不能脫離課本，應(yīng)回歸基礎(chǔ)和課本，把復(fù)習(xí)的重點(diǎn)放在課本涵蓋的知識(shí)點(diǎn)和解題方法及解題技巧上。自己要善于總結(jié)各種有針對(duì)性的解題方法和技巧（常用的輔助線(xiàn)作法等）。

2.加強(qiáng)專(zhuān)題模塊復(fù)習(xí)，進(jìn)行專(zhuān)題模塊復(fù)習(xí)時(shí)要保證在有限的時(shí)間內(nèi)最大限度的提高復(fù)習(xí)效果及效率，為此考生要學(xué)會(huì)選題，圍繞一些典型問(wèn)題，充分思考和挖掘。數(shù)學(xué)中考中的七大模塊是：三角函數(shù)、概率統(tǒng)計(jì)、四邊形、反比例函數(shù)、圓的綜合性題目、二次方程在實(shí)際生活中的應(yīng)用、二次函數(shù)中的數(shù)形結(jié)合及動(dòng)點(diǎn)問(wèn)題。每個(gè)專(zhuān)題模塊怎么出？?？际裁粗R(shí)點(diǎn)？考生要通過(guò)復(fù)習(xí)，對(duì)典型試題反復(fù)訓(xùn)練，注意解題后的反思，以此拓展解題思路，做到心中有數(shù)，達(dá)到舉一反三目的。

3.以最近幾年的中考試題為依據(jù)，體會(huì)和總結(jié)試題中所蘊(yùn)含的中學(xué)數(shù)學(xué)中幾種重要的數(shù)學(xué)思想及方法，理解數(shù)學(xué)試題中的通性通法。復(fù)習(xí)過(guò)程中特別要注意以下的數(shù)學(xué)思想和方法：函數(shù)與方程思想、數(shù)形結(jié)合思想、分類(lèi)討論思想；配方法、換元法、待定系數(shù)法、等積法。注意這些思想及方法在進(jìn)行問(wèn)題解決時(shí)的高效性及一題多解如第25題。不要以題論題，要以題論法，以題為載體，探究解題思想和方法。

4.加強(qiáng)閱讀類(lèi)題目（滲透對(duì)文字、新型符號(hào)、圖形等）要認(rèn)真、細(xì)心、耐心審題，從中獲取正確的信息并根據(jù)題目要求，認(rèn)真規(guī)范的寫(xiě)出證明和計(jì)算過(guò)程，注意答案的嚴(yán)謹(jǐn)性。

5.答題卡的填涂要規(guī)范，書(shū)寫(xiě)要規(guī)整。在平時(shí)的答題中要有意識(shí)的強(qiáng)化訓(xùn)練自己的答題習(xí)慣，必須要符合答題卡的填涂要求，深思熟慮后認(rèn)真規(guī)范的寫(xiě)出解答過(guò)程，字跡工整且答題不能超出答題框，避免不必要的失分。