第一篇：2009年中國機(jī)頂盒市場與技術(shù)白皮書

2009年中國機(jī)頂盒市場與技術(shù)白皮書

【慧聰廣電網(wǎng)】2009年，我國數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)在政策的推動(dòng)下，繼續(xù)蓬勃發(fā)展。今年2月，國務(wù)院審議并原則通過了《電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》，明確將數(shù)字電視推廣納入國家集中力量實(shí)施的六大工程中，這是繼去年工業(yè)和信息化部等六大部門共同制定的《關(guān)于鼓勵(lì)數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策》公布之后，數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)獲得的又一利好消息。此后，國家發(fā)改委、國家廣電總局又相繼發(fā)布了組織實(shí)施數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)化專項(xiàng)、加快廣播電視有線網(wǎng)絡(luò)發(fā)展、促進(jìn)高清電視發(fā)展、實(shí)施直播星加密等政策措施，有力推動(dòng)了我國數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。今年，我國數(shù)字化整體轉(zhuǎn)換持續(xù)推進(jìn)，有線數(shù)字化率目前已經(jīng)超過了36%。地面數(shù)字電視在去年取得突破之后，今年在信號(hào)覆蓋、相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)等方面又取得了長足的進(jìn)步。中星九號(hào)直播衛(wèi)星今年實(shí)行了新的傳輸與播出技術(shù)，二期終端招標(biāo)也正式啟動(dòng)，這對直播星接收終端市場的規(guī)范和將來的商業(yè)運(yùn)營起到了重要作用。

《中國電子報(bào)》聯(lián)合格蘭研究調(diào)查公司，對近30家主流機(jī)頂盒企業(yè)和主流運(yùn)營商采訪后得出的綜合數(shù)據(jù)顯示：2009年中國制造的機(jī)頂盒總出貨量繼續(xù)增長，預(yù)計(jì)2009年中國制造的機(jī)頂盒總出貨量將超過1億臺(tái)，中國作為全球最大的機(jī)頂盒生產(chǎn)制造中心的地位更為穩(wěn)固。2009年前三個(gè)季度，有線機(jī)頂盒的國內(nèi)總出貨量達(dá)到1710.7萬臺(tái)，比2008年同期增加372.1萬臺(tái)。有線雙向機(jī)頂盒增長速度不斷加快，在部分城市已經(jīng)取代了單向機(jī)頂盒成為數(shù)字化平移的主力產(chǎn)品。2010年有線機(jī)頂盒的新增量預(yù)計(jì)在2500萬臺(tái)左右，將保持平穩(wěn)的增長速度。在深圳、北京、上海等地運(yùn)營商大力發(fā)展高清電視的帶動(dòng)下，高清機(jī)頂盒市場逐漸升溫，預(yù)計(jì)2010年高清機(jī)頂盒的新增量在200萬臺(tái)左右。另外，在市場競爭方面，中國機(jī)頂盒品牌依舊以長虹、創(chuàng)維、天柏、九洲、同洲、銀河為主打，機(jī)頂盒企業(yè)更加注重加強(qiáng)與運(yùn)營商的深度合作，以共享數(shù)字化的成果，共擔(dān)市場風(fēng)險(xiǎn)。

市場：品牌集中度提高廠商運(yùn)營商合作深化

內(nèi)外銷各占半壁江山

根據(jù)《中國電子報(bào)》聯(lián)合格蘭研究調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，2009年中國制造的機(jī)頂盒總出貨量繼續(xù)增長，預(yù)計(jì)2009年中國制造的機(jī)頂盒總出貨量將超過1億臺(tái)，中國作為全球最大的機(jī)頂盒生產(chǎn)制造中心的地位更為穩(wěn)固。2010年有線機(jī)頂盒的新增量預(yù)計(jì)在2500萬臺(tái)左右，將保持平穩(wěn)的增長速度。

外銷機(jī)頂盒主要以衛(wèi)星機(jī)頂盒和地面機(jī)頂盒為主，主要銷往美國、印度、英國、阿聯(lián)酋、德國、埃及、羅馬尼亞等國家。地面機(jī)頂盒的出口量僅次于衛(wèi)星機(jī)頂盒，美國和歐洲是地面機(jī)頂盒的最主要市場。支持DVB-T（地面無線）標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)頂盒主要銷往歐洲、中東及法國等國家和地區(qū)，而支持ATSC（美國數(shù)字電視國家標(biāo)準(zhǔn)）的機(jī)頂盒主要是銷往美國和加拿大。中國在衛(wèi)星機(jī)頂盒供應(yīng)市場具有舉足輕重的位置。格蘭研究調(diào)查顯示，2008年中國制造機(jī)頂盒的總出貨量中有超過一半是衛(wèi)星機(jī)頂盒。中國也是全球衛(wèi)星機(jī)頂盒最大的需求地，衛(wèi)星機(jī)頂盒灰色市場在2009年呈現(xiàn)規(guī)模增長的態(tài)勢。

2009年內(nèi)銷機(jī)頂盒的出貨量預(yù)計(jì)將首次接近總量的50%。內(nèi)銷機(jī)頂盒主要是有線機(jī)頂盒和衛(wèi)星機(jī)頂盒。

2009年前三個(gè)季度，有線機(jī)頂盒的國內(nèi)總出貨量達(dá)到1710.7萬臺(tái)，比2008年同期增加372.1萬臺(tái)，有線機(jī)頂盒主要流向?yàn)榻K省、陜西省、河北省、湖北省、湖南省、哈爾濱市、北京市、武漢市等省市。

有線市場分散發(fā)展

內(nèi)銷機(jī)頂盒主要以基本配置的機(jī)頂盒為主，價(jià)格的不斷下降使機(jī)頂盒廠商的利潤空間受到擠壓，市場競爭非常激烈。高端機(jī)頂盒已經(jīng)從萌芽期走向起步期，價(jià)格上有比較大的調(diào)整，市場主要集中在廣東、北京、上海、浙江等地區(qū)，并有逐漸擴(kuò)大的趨勢。

隨著有線數(shù)字化向縱深挺進(jìn)，更多的地市和縣啟動(dòng)整體轉(zhuǎn)換，中國有線機(jī)頂盒市場呈現(xiàn)逐漸分散的發(fā)展特征，機(jī)頂盒廠商的銷售成本相應(yīng)增加。

有線機(jī)頂盒可以實(shí)現(xiàn)的功能越來越強(qiáng)大，性能趨于穩(wěn)定，但主流機(jī)頂盒功能依然單一。有線機(jī)頂盒功能呈現(xiàn)兩極分化的發(fā)展特征：在越來越高端的產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)的同時(shí)，普通基本型盒子也在大量出貨，普通機(jī)頂盒產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)仍在持續(xù)。

隨著二、三級(jí)城市啟動(dòng)整體轉(zhuǎn)換的速度逐漸加快，終端產(chǎn)業(yè)格局也逐漸產(chǎn)生了一些變化。有線機(jī)頂盒市場仍在不斷整合，市場份額更為集中，一些大的終端廠商越來越多地參與整體轉(zhuǎn)換工作和增值業(yè)務(wù)運(yùn)營。

市場集中度較高

由于近年來家電廠家的強(qiáng)勢介入，使得機(jī)頂盒市場的競爭日趨激烈，機(jī)頂盒企業(yè)數(shù)由200多家下降到不到100家。其中，一線品牌仍然占據(jù)70%左右的市場份額，排在龍頭地位的仍舊是長虹、創(chuàng)維、九洲、天柏、同洲、銀河。

《中國電子報(bào)》聯(lián)合格蘭研究調(diào)查公司對1-9月中國有線機(jī)頂盒市場進(jìn)行的統(tǒng)計(jì)顯示，在各品牌的市場占有率方面，市場份額超過10%的企業(yè)僅有3家，分別是：創(chuàng)維，市場份額為12.63%；長虹，市場份額為11.12%；九洲，市場份額為10.41%。天柏的市場份額為9.00%，銀河的市場份額為8.01%，同洲的市場份額為9.47%，這3家企業(yè)的市場占有率均不到10%。值得一提的是，九聯(lián)以7.25%的市場占有率排名第七。以上七大品牌構(gòu)成了我國有線機(jī)頂盒市場的第一梯隊(duì)，而以上海全景、金網(wǎng)通等為代表的企業(yè)占據(jù)了我國有線機(jī)頂盒市場32%的份額。

在高清機(jī)頂盒市場份額方面，長虹與同洲均以20.94%的市場占有率并列排名第一，創(chuàng)維以19.57%的市場占有率緊隨其后，松下以18.72%的市場占有率排名第三，天柏以13.28%的市場占有率排名第四。以上5家企業(yè)合計(jì)市場占有率超過90%。

各地有線數(shù)字電視整體轉(zhuǎn)換的推進(jìn)一般或多或少都會(huì)有政府的參與，而有線數(shù)字電視整體轉(zhuǎn)換進(jìn)程確定后，機(jī)頂盒的需求量會(huì)猛增，從而對廠商供貨的及時(shí)性提出更高的要求。因此，多數(shù)地區(qū)的有線數(shù)字電視整體轉(zhuǎn)換均采用了本地機(jī)頂盒廠商的產(chǎn)品。例如，上海采用全景的機(jī)頂盒，深圳、佛山則采用了不少同洲和創(chuàng)維的機(jī)頂盒。

在全國范圍內(nèi)，長虹、九洲、同洲、創(chuàng)維、銀河等企業(yè)經(jīng)過快速發(fā)展，已經(jīng)在機(jī)頂盒領(lǐng)域成為全國性品牌，并在全國范圍內(nèi)攻城略地。

在產(chǎn)品流向方面，創(chuàng)維有線機(jī)頂盒2009年主要流向江蘇、武漢、濟(jì)南、福建、西寧、廣東、北京、珠海、襄樊、洛陽、秦皇島等地，其中雙向互動(dòng)型機(jī)頂盒主要流向江蘇、武漢、濟(jì)南、福建、西寧、廣東等地，高清機(jī)頂盒主要流向北京、珠海、武漢、廣東、襄樊、洛陽、秦皇島、江蘇等地。

長虹有線機(jī)頂盒2009年主要流向北京、天津、重慶、成都、吉林省、安徽、內(nèi)蒙古、江蘇、青海等地，其中雙向互動(dòng)型機(jī)頂盒主要流向吉林省、青海、安徽、內(nèi)蒙古等地，高清機(jī)頂盒主要流向北京、江蘇、成都、青海等地。

九洲有線機(jī)頂盒2009年主要流向江蘇、青海、甘肅、湖南、貴州、四川等地，其中雙向機(jī)頂盒主要流向江蘇、青海、甘肅、湖南等地，高清機(jī)頂盒主要流向青海、遵義、綿陽、寧波等地。

同洲有線機(jī)頂盒2009年主要流向哈爾濱、齊齊哈爾、沈陽、江蘇、濰坊、重慶、廣州、深圳、合肥等地，其中雙向互動(dòng)型機(jī)頂盒主要流向哈爾濱、齊齊哈爾、江蘇、濰坊等地，高清機(jī)頂盒主要流向江蘇、沈陽、重慶、哈爾濱、廣州、深圳、合肥等地。

銀河有線機(jī)頂盒2009年主要流向江蘇、吉林省、長春、沈陽、晉中、福建、湖北等地，其中雙向互動(dòng)型機(jī)頂盒主要流向江蘇、吉林省、長春等地，高清機(jī)頂盒主要流向江蘇、吉林、沈陽、晉中等地。

九聯(lián)有線機(jī)頂盒2009年主要流向青海、陜西、河北、遼寧、江蘇、湖南、湖北、廣東等地，其中雙向互動(dòng)型機(jī)頂盒主要流向青海、廣東、遼寧、湖南等地。

需與運(yùn)營商深度合作

隨著社會(huì)化分工協(xié)作的發(fā)展，主流機(jī)頂盒廠商在注重制造業(yè)務(wù)的同時(shí)，開始更多關(guān)注機(jī)頂盒整體方案設(shè)計(jì)及數(shù)字電視運(yùn)營方案設(shè)計(jì)。越來越多的機(jī)頂盒廠商參與到運(yùn)營商的運(yùn)營環(huán)節(jié)。機(jī)頂盒廠商不但向運(yùn)營商提供數(shù)字電視機(jī)頂盒，還提供資金、運(yùn)營設(shè)備和運(yùn)營系統(tǒng)等，更有一些機(jī)頂盒企業(yè)與運(yùn)營商成立合資公司或參股地方運(yùn)營商，共享數(shù)字化的成果，共擔(dān)市場風(fēng)險(xiǎn)。

機(jī)頂盒廠商與運(yùn)營商的深度合作有時(shí)是雙方自愿的結(jié)果，有時(shí)也是機(jī)頂盒廠商激烈競爭的結(jié)果。整體平移對運(yùn)營商的資金要求很大，這就決定了在廣電行業(yè)內(nèi)，企業(yè)的回款周期比較長，一般至少在3個(gè)月以上，有時(shí)時(shí)間更長。這就要求機(jī)頂盒企業(yè)必須有較強(qiáng)的資金實(shí)力、研發(fā)實(shí)力和網(wǎng)絡(luò)營銷的能力。

機(jī)頂盒企業(yè)作為電子產(chǎn)品行業(yè)的高技術(shù)企業(yè)，面對市場需求的不斷變換，需要結(jié)合行業(yè)、自身發(fā)展要求進(jìn)行必要的轉(zhuǎn)型。從目前市場發(fā)展的趨勢看，有些企業(yè)目標(biāo)是成為數(shù)字電視解決方案提供商，有些企業(yè)的目標(biāo)是直接參與數(shù)字電視運(yùn)營，當(dāng)然也有些企業(yè)繼續(xù)進(jìn)行機(jī)頂盒系列產(chǎn)品的開發(fā)推廣。轉(zhuǎn)型有必要，但轉(zhuǎn)型需要選擇合適的時(shí)機(jī)，選擇適合自己企業(yè)發(fā)展的方向。

產(chǎn)品：有線迎雙向高清發(fā)展良機(jī)衛(wèi)星市場正式啟動(dòng)

雙向高清繼續(xù)發(fā)力

隨著網(wǎng)絡(luò)雙向化改造的推進(jìn)和高清節(jié)目源的增多，雙向高清機(jī)頂盒今年迎來了發(fā)展良機(jī)。深圳、北京、上海等地運(yùn)營商在大力發(fā)展高清電視，預(yù)計(jì)2010年高清機(jī)頂盒的新增量在200萬臺(tái)左右。

按照國家廣電總局的部署，已經(jīng)完成數(shù)字化整體轉(zhuǎn)換的有線網(wǎng)絡(luò)要加快網(wǎng)絡(luò)雙向化改造，尚未完成整體轉(zhuǎn)換的有線網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和改造要直接向雙向化過渡。這將大大推動(dòng)雙向機(jī)頂盒市場的發(fā)展。

在北京奧運(yùn)會(huì)和平板高清電視普及的帶動(dòng)下，去年高清機(jī)頂盒銷售就呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢。

今年是新中國成立60周年，國家廣電總局將高清電視作為今年的重要工作加以推動(dòng)。9個(gè)頻道高標(biāo)清同播的實(shí)現(xiàn)，帶動(dòng)了高清機(jī)頂盒市場的繼續(xù)擴(kuò)大。高清機(jī)頂盒增量市場主要分布在北京、深圳、上海、湖南等地。

由于高清和PVR(可以錄制節(jié)目和具有時(shí)移功能)機(jī)頂盒更傾向于第二臺(tái)機(jī)頂盒市場，因此很多機(jī)頂盒企業(yè)今年都在大力增強(qiáng)雙向、高清機(jī)頂盒的量產(chǎn)能力。企業(yè)在產(chǎn)品構(gòu)成方面也逐漸向增強(qiáng)型和交互型方向轉(zhuǎn)移。

直播星機(jī)頂盒受益村村通

2008年6月中星九號(hào)直播星成功發(fā)射后，機(jī)頂盒招標(biāo)工作隨之啟動(dòng)。2008年底，廣播電視村村通直播衛(wèi)星電視接收設(shè)備第一期招標(biāo)結(jié)果公布，四川長虹、四川九州、福建神州、青島海信、上廣電、同洲電子、青島海爾7家機(jī)頂盒廠家中標(biāo)，366萬臺(tái)機(jī)頂盒的總招標(biāo)金額超過13億元。

2009年，受招標(biāo)市場啟動(dòng)和“地下市場”快速擴(kuò)張的影響，直播星機(jī)頂盒市場不斷壯大。2009年10月，直播星機(jī)頂盒二期招標(biāo)將正式啟動(dòng)，招標(biāo)規(guī)模達(dá)870萬臺(tái)。如果中標(biāo)廠商順利出貨，今年直播星機(jī)頂盒市場容量將超過1000萬臺(tái)。

由于國家確定“廣播電視村村通建設(shè)原則要求采取直播衛(wèi)星覆蓋方式”、“20戶以上已通電自然村?盲村?廣播電視村村通工程建設(shè)主要采用直播衛(wèi)星方式”，因此目前招標(biāo)市場的直

播星機(jī)頂盒都將用于村村通工程中。

第二篇：中國葡萄酒市場白皮書(2007—2008年)

中國葡萄酒市場白皮書（2007—2008年）

發(fā)布時(shí)間:2008-1-21 8:54:59 作者:張建生 來源:食品商

第一部分 總論

中國葡萄酒從初級(jí)階段進(jìn)入發(fā)展階段

一個(gè)產(chǎn)業(yè)成長從初級(jí)階段到發(fā)展階段最基本的標(biāo)志是業(yè)態(tài)的構(gòu)成趨于完善。盡管中國的葡萄酒消費(fèi)還不普及，消費(fèi)層次偏低，人均消費(fèi)量比較小，葡萄酒在酒精類飲品中的比重還很小。但是經(jīng)過20多年的發(fā)展，在從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)程中，中國葡萄酒已形成了內(nèi)部和外部相關(guān)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)、供、銷一體化配置。從政府管理到行業(yè)自身調(diào)節(jié)機(jī)制也已比較完備；行業(yè)從初級(jí)階段的感性向理性發(fā)展；市場從感性消費(fèi)正逐步向理性消費(fèi)轉(zhuǎn)化；競爭從單一到多層次、多方位變化，品牌也開始從單一到更加豐富。特別是2007年新國家標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)、國際葡萄酒的規(guī)?；M(jìn)入、國內(nèi)企業(yè)自身的戰(zhàn)略發(fā)展，標(biāo)志著中國葡萄酒已經(jīng)與世界葡萄酒融為一體，從初級(jí)階段進(jìn)入發(fā)展階段。

●釀酒葡萄種植面積和規(guī)模居世界前列

我國的葡萄種植面積世界第一，釀酒葡萄面積也居前列。2005年，釀酒葡萄栽培總面積約46.6千公頃，結(jié)果園面積約34.3千公頃，總產(chǎn)量約 48萬噸左右。根據(jù)國家葡萄、葡萄酒發(fā)展規(guī)劃，到2010年全國釀酒葡萄種植面積將達(dá)66.67千公頃，2015年將達(dá)100千公頃。中國釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)葡萄酒分會(huì)秘書長王祖明說：“由于國際葡萄酒價(jià)格的上升，實(shí)際上也是我國一些葡萄產(chǎn)區(qū)的葡萄種植面積、葡萄品種選擇，乃至釀酒葡萄種植產(chǎn)業(yè)的一個(gè)很好的促進(jìn)?！?/p>

●釀酒工藝、技術(shù)水平與世界同步

葡萄酒其實(shí)非常簡單。早在三年前西北農(nóng)林科技大學(xué)副校長、國際著名的葡萄酒權(quán)威人士李華在一次國際葡萄酒會(huì)議上斷言，國際葡萄酒的工藝、技術(shù)及研究已經(jīng)達(dá)到非常高級(jí)的水平，中國的葡萄酒工藝、技術(shù)和科研水平已經(jīng)與世界同步。特別是近20年來，中國在葡萄種植、管理、葡萄酒的釀造工藝和技術(shù)水平已經(jīng)盡得世界葡萄酒研究成果，完全可以獨(dú)立解決系統(tǒng)中出現(xiàn)的任何技術(shù)、工藝問題。同時(shí)，亞洲唯一的葡萄酒學(xué)院西北農(nóng)林科技大學(xué)葡萄酒學(xué)院——世界在校和培養(yǎng)學(xué)生最大的葡萄酒專業(yè)人才學(xué)府之一，同時(shí)，全國多所農(nóng)業(yè)院?；蜷_設(shè)葡萄酒工程學(xué)科、或開設(shè)葡萄酒研究機(jī)構(gòu)、或與企業(yè)聯(lián)合培養(yǎng)高素質(zhì)釀酒人才，為葡萄酒行業(yè)的科技進(jìn)步奠定了人才和技術(shù)基礎(chǔ)。

●產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐漸趨于合理，產(chǎn)業(yè)鏈條已成雛形

原料種植形成十大特色產(chǎn)區(qū)，完全可以滿足市場需求；農(nóng)業(yè)種植與工業(yè)生產(chǎn)形成良性對接，互為促進(jìn)；產(chǎn)品品種豐富多樣，國際標(biāo)準(zhǔn)干型酒成為主流；葡萄酒相關(guān)產(chǎn)

業(yè)在東部沿海地區(qū)基本形成完整的配套，從輔料供應(yīng)、包裝材料、到相關(guān)配件供應(yīng)基本齊全，形成良性互動(dòng)；西部產(chǎn)區(qū)因規(guī)模尚未達(dá)到對相關(guān)產(chǎn)業(yè)的支撐能力，所以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)還不完善，但是隨著西部的崛起，相關(guān)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開始注意西部商機(jī)。未來全國性的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)體系正在構(gòu)建之中。

●銷量將進(jìn)世界前十

2006年葡萄酒行業(yè)進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期，葡萄酒總產(chǎn)量達(dá)49.51萬千升，與2005年的43.4萬噸相比上升14.1%，銷售收入達(dá)到 129.52億元，同比增長25.04%，利潤總額達(dá)到13.53億元，同比增長19.60%.2007年前三季度我國葡萄酒行業(yè)保持高速發(fā)展?fàn)顟B(tài)，實(shí)現(xiàn)利潤8.5億，同比增長33.83%.中國釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)理事長王延才分析，中國葡萄酒的生產(chǎn)和消費(fèi)已逐步進(jìn)入快車道，葡萄酒的產(chǎn)量和消費(fèi)量將繼續(xù)保持現(xiàn)有的發(fā)展速度。國際權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)IWSC研究人員估計(jì)，2006－2011年間，中國的葡萄酒消費(fèi)市場將會(huì)有70%的增幅。截至2012年，中國將有望超過羅馬尼亞和俄羅斯聯(lián)邦成為世界第八大葡萄酒消費(fèi)國。

●法律法規(guī)體系日益完善，逐漸與國際接軌

2008年1月1日，新的葡萄酒國家強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)正式執(zhí)行，標(biāo)志著我國葡萄酒法律法規(guī)體系日益完善，并逐漸與國際接軌。原葡萄酒標(biāo)準(zhǔn)為1994年中國食品發(fā)酵標(biāo)準(zhǔn)化中心負(fù)責(zé)組織制定的GB/T15037-1994《葡萄酒》國家標(biāo)準(zhǔn)（以下簡稱“舊國標(biāo)”）的推薦性國家標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)時(shí)還考慮到中國葡萄酒生產(chǎn)廠家的水平良莠不齊，“舊國標(biāo)”僅作為推薦性標(biāo)準(zhǔn)。隨后，國內(nèi)又出臺(tái)了GB/T1980-1994《半汁葡萄酒》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，與舊國標(biāo)同時(shí)生效。2008 年正式實(shí)施的新標(biāo)準(zhǔn)是廣泛參照了國際葡萄酒標(biāo)準(zhǔn)制定的，作為強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)并增加了根據(jù)含糖量進(jìn)行的分類和感官分級(jí)評(píng)價(jià)的描述，將有力推動(dòng)中國葡萄酒國際化進(jìn)程。

●企業(yè)規(guī)模和數(shù)量不斷擴(kuò)大，品牌數(shù)量逐年增加

中國葡萄酒從第一個(gè)工業(yè)化酒廠開始到現(xiàn)在已有100多年歷史，后50年發(fā)展尤為迅猛。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國現(xiàn)已有葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)500多家，形成了以張?jiān)?、長城、王朝、威龍為龍頭的第一品牌企業(yè)，以云南紅、華東、龍徽、北京豐收、甘肅莫高、東北通化股份、長白山、新疆新天等為主的第二品牌企業(yè)，他們在產(chǎn)能、技術(shù)、設(shè)備等方面都已趨于成熟；另有眾多的葡萄酒企業(yè)也基本上具備了國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并通過了認(rèn)證，構(gòu)成了山東的煙臺(tái)、蓬萊、河北的昌黎、懷來、東北的通化、西北的甘肅、寧夏、新疆、黃河古道地區(qū)以及西南地區(qū)的品牌集群。而從事葡萄酒銷售的企業(yè)更多，其中包括進(jìn)口葡萄酒代理經(jīng)銷企業(yè)，產(chǎn)銷雙方共同培育市場。從大規(guī)模的工業(yè)化生產(chǎn)型企業(yè)到小規(guī)模精細(xì)化生產(chǎn)企業(yè)，從全國代理到區(qū)域經(jīng)銷到終端銷售，已形成了完整而龐大的產(chǎn)業(yè)體系。

第二部分 原料種植與生產(chǎn)

產(chǎn)地特色區(qū)隔表現(xiàn)強(qiáng)烈，原料種植專業(yè)精神亟待加強(qiáng)

●產(chǎn)地注重特色區(qū)隔，同質(zhì)化現(xiàn)象正在得到改變

中國十大葡萄產(chǎn)區(qū)的氣候土壤各有千秋，葡萄表現(xiàn)獨(dú)具風(fēng)格。同在北緯40度至44度釀酒葡萄黃金生長帶的西域沙地葡萄酒和東部海岸葡萄酒是我國重點(diǎn)葡萄酒產(chǎn)區(qū)，其中西域沙地葡萄酒源因于“沙釀天成”，“零污染產(chǎn)區(qū)”使得酒體豐滿、口感醇厚，盛產(chǎn)赤霞珠，東部海岸以碧浪金沙和精耕細(xì)作的傳統(tǒng)孕育了優(yōu)質(zhì)的葡萄園區(qū)，其酒體平衡，口感柔順，盛產(chǎn)蛇龍珠。東北地區(qū)因其獨(dú)特的寒冷氣候，賦予了葡萄耐寒抗凍，形成了極有中國特色的山葡萄酒，并為規(guī)模化生產(chǎn)冰葡萄酒創(chuàng)造了可能；而云南獨(dú)特的高原氣候則形成了獨(dú)具風(fēng)格的玫瑰蜜、水晶葡萄，其生長期長，成熟早，種植成本低，特別是香味獨(dú)特、濃郁，又能釀造出色鮮味美、入口柔和的紅酒，宜新鮮飲用，非常符合中國人的飲酒口味，出現(xiàn)了以云南紅、香格里拉藏秘為代表的品牌產(chǎn)品。

●龍頭企業(yè)繼續(xù)上演跑馬圈地運(yùn)動(dòng)

高端葡萄酒的稀缺資源是原料，這是國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)的共識(shí)。隨著產(chǎn)銷增量，原料短缺成為規(guī)模企業(yè)亟待解決的首要問題，東部企業(yè)在西部地區(qū)圈地運(yùn)動(dòng)愈演愈烈。張?jiān)３嗽谏綎|本地圈地以外，在陜西建廠瞄準(zhǔn)了當(dāng)?shù)仄咸言?，在寧夏產(chǎn)區(qū)30000畝規(guī)劃2007年已經(jīng)完成一半的定植開發(fā)；王朝公司早就在寧夏通過收購?fù)瓿闪巳Φ兀?007年公司副總經(jīng)理王樹生透露，甘肅天水地區(qū)因獨(dú)特的氣候而使葡萄不用埋土過冬，將作為重點(diǎn)圈地對象；威龍公司繼在甘肅武威圈地之后于2007年10月底考察甘肅天水，也對此表現(xiàn)出了濃厚的興趣；另外各龍頭企業(yè)在全國各產(chǎn)區(qū)都有不同程度的圈地跡象，可以視為近幾年原料圈地運(yùn)動(dòng)的繼續(xù)。

●生產(chǎn)：質(zhì)量快速提升，但規(guī)范性仍待提高

2007年8月，國家葡萄酒質(zhì)量檢驗(yàn)檢測中心在葡萄酒質(zhì)量報(bào)告中說，中國葡萄酒的產(chǎn)量有了大幅度提高和質(zhì)的飛躍，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生了根本性變化。但仍存在著原料基地建設(shè)薄弱、產(chǎn)品質(zhì)量得不到有效控制、生產(chǎn)技術(shù)水平不高、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象突出、生產(chǎn)者缺少誠信理念、隨意進(jìn)行虛假宣傳等問題，生產(chǎn)規(guī)范問題仍然嚴(yán)峻。

●存在的問題：原料生產(chǎn)模式落后

葡萄酒是一個(gè)原料依賴型產(chǎn)品，釀酒葡萄原料的好壞直接影響產(chǎn)品質(zhì)量。但多年來我國葡萄原料種植存在很多問題，比如原料供應(yīng)與生產(chǎn)脫節(jié)、品種區(qū)域性嚴(yán)重、生產(chǎn)模式落后、原料種植缺乏特色等。針對這些問題，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)食品學(xué)院葡萄酒研究中心主任、著名葡萄與葡萄酒專家段長青提出了自己的看法。我國原料產(chǎn)地一方面存在著因選擇品種盲目而造成的主栽品種不對路，優(yōu)良品種不能形成批量，或者受到某些客觀因素的限制，未經(jīng)品種區(qū)域性試驗(yàn)就大量投入生產(chǎn)栽培的問題。有些地方還

存在著不同成熟期品種搭配不合理，采收期集中等問題，不僅采收時(shí)勞力短缺，而且加大了酒廠的壓力。諸多因素直接限制了中國葡萄酒行業(yè)的發(fā)展。

第三部分 渠道

非現(xiàn)飲渠道迅猛發(fā)展，第三終端崛起，經(jīng)銷發(fā)生強(qiáng)烈變局，國產(chǎn)酒面臨巨大考驗(yàn)

●深度掌控銷售渠道

葡萄酒屬快速消費(fèi)品，在產(chǎn)品功能、屬性和技術(shù)上的差別不大，市場能力和渠道就成為關(guān)鍵的成功因素，尤其是渠道。從三家行業(yè)龍頭公司的營業(yè)費(fèi)用投入來看，近年來三大企業(yè)都不惜高昂的費(fèi)用投入，他們所投入的銷售費(fèi)用占到該行業(yè)的總銷售費(fèi)用的近60%，從而在渠道方面建立了強(qiáng)大的優(yōu)勢，充分體現(xiàn)了“渠道為王”的競爭理念。

●非現(xiàn)飲渠道受到高度重視，現(xiàn)飲渠道仍然占據(jù)主要銷量

葡萄酒的消費(fèi)渠道一般分為餐飲酒店和商超零售兩大類，從行業(yè)平均統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，餐飲酒店渠道占51%，零售渠道占49%；在零售渠道中，超市和大賣場又占55%，其余為便利店、專賣店和獨(dú)立的食品店等。在三家龍頭企業(yè)中，長城和王朝以餐飲渠道為主，比例超過55%，而張?jiān)t在零售市場表現(xiàn)更強(qiáng)，商超的比例超過55%.●第三終端迅猛崛起，專賣店、會(huì)所、連鎖店等形式層出不窮

2007年4月，《食品商》經(jīng)過對市場的調(diào)查研究，首次借殼醫(yī)藥行業(yè)的定義方式，把名煙名酒店、名酒專賣店、名酒城等新興終端定義為了“第三終端”。目前在國內(nèi)葡萄酒行業(yè)，主要也是以葡萄酒專賣店、會(huì)所、連鎖店等形式出現(xiàn)的。以杭州永裕商貿(mào)名莊傳奇為例的專業(yè)洋酒專賣店成為第三終端的首要模式，其特征是進(jìn)口紅酒品類專賣。此類專賣店正實(shí)施連鎖加盟戰(zhàn)略，進(jìn)一步向異地?cái)U(kuò)張。

截止2006年底，華東地區(qū)名莊傳奇國際葡萄酒連鎖店已達(dá)10余家，2007年名莊傳奇除開了湖州、重慶、鎮(zhèn)海門店外，富陽、臨安、嘉興、海鹽等地也正在積極籌建。國內(nèi)最具特色的酒類專賣連鎖群——吉馬國際酒廊首家旗艦店于2007年6月18日在上海金茂大廈開業(yè)。據(jù)規(guī)劃，集品牌展示、酒類品鑒、酒文化博覽等為一體的吉馬國際酒廊將在2010年前在全國各地形成一個(gè)具有3000家酒廊的大型酒類專賣連鎖群。從自建向自建與加盟并舉，大力發(fā)展加盟店，成為進(jìn)口紅酒代理商擺脫資金和市場壓力，加速跑馬圈地的選擇。國內(nèi)知名進(jìn)口葡萄酒代理商上海夏朵貿(mào)易、廣州駿德酒業(yè)、澳洲富隆酒業(yè)、廣州藍(lán)泉酒業(yè)都擁有自己的連鎖專賣體系。其中，富隆酒業(yè)、駿德酒業(yè)等以根據(jù)不同城市和消費(fèi)者特點(diǎn)以業(yè)態(tài)豐富、多樣的連鎖專賣體系和重點(diǎn)打造企業(yè)品牌的方式拓展市場。日前，諾登酒業(yè)有限公司已在成都市長樂坊開設(shè)了旗下第一家專營法國“羅訥河谷”佳釀葡萄酒的體驗(yàn)式酒窖。

這預(yù)示著，打造單一品牌奢侈型葡萄酒專賣店連鎖體系也將成為“第三終端”的一種發(fā)展方向。通過對酒水產(chǎn)業(yè)價(jià)值結(jié)構(gòu)及發(fā)展規(guī)律和商業(yè)終端連鎖發(fā)展規(guī)律分析，作為一種新型業(yè)態(tài)的第三終端在葡萄酒行業(yè)的興起，它不僅將大大提高葡萄酒產(chǎn)業(yè)的整體配置效能，加快對葡萄酒產(chǎn)業(yè)中商業(yè)力量的重新整合，其背后的文化營銷和體驗(yàn)營銷功能的開發(fā)建設(shè)已成葡萄酒行業(yè)未來發(fā)展方向，而且第三終端也將加速葡萄酒經(jīng)銷商自建終端的進(jìn)程，大大提升他們的品牌運(yùn)營、異地?cái)U(kuò)張和拓展分銷渠道的能力，幫助經(jīng)銷商建立起自己的渠道品牌。

●直供倉儲(chǔ)營銷成葡萄酒銷售新亮點(diǎn)

2006年10月至今，300多款來自世界各地的葡萄酒先后入駐上海葡園酒莊——直供式葡萄酒倉儲(chǔ)批售中心，夏朵葡萄酒專賣店創(chuàng)始人、臺(tái)商闕光倫作為該模式第一個(gè)“吃螃蟹”的人，在實(shí)踐探索中強(qiáng)調(diào)這樣一種理念：盡可能地釋放該營銷模式的優(yōu)勢來引導(dǎo)消費(fèi)者購買更多產(chǎn)品，樹立整箱購買意識(shí)。

●經(jīng)銷變局：廠商關(guān)系發(fā)生微妙變化，多品牌經(jīng)銷成基本形式

由于渠道重合，生產(chǎn)商為了保護(hù)自己的利益，達(dá)到渠道壟斷銷售的目的，向來要求經(jīng)銷商單一經(jīng)銷自己的品牌，造成了巨大的渠道資源浪費(fèi)，很多商家苦不堪言。鑒于此，2007年葡萄酒廠商在合作上發(fā)生了重大變革，廠家不再要求經(jīng)銷商單一經(jīng)銷品牌，而經(jīng)銷商也有了更多選擇機(jī)會(huì)。

●渠道的背叛：高級(jí)酒店終端出現(xiàn)拒賣國產(chǎn)酒現(xiàn)象

2007年以來，進(jìn)口葡萄酒憑其品質(zhì)和文化雙重優(yōu)勢，大舉進(jìn)行終端消費(fèi)宣傳，加上國產(chǎn)葡萄酒的種種混亂和質(zhì)量問題，使得高端消費(fèi)群對國產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)生懷疑。在高端餐飲店，同等價(jià)位的葡萄酒，消費(fèi)者選擇進(jìn)口酒的現(xiàn)象很普遍。消費(fèi)選擇也直接導(dǎo)致部分高端賣場拒絕售賣國產(chǎn)酒。據(jù)一位多年從事葡萄酒終端供貨的經(jīng)銷商反應(yīng)，在拒絕賣國產(chǎn)酒的酒店終端，不少消費(fèi)者是比較了解葡萄酒的，即使是從“面子”上講，他們更喜歡進(jìn)口酒，這種現(xiàn)象正在悄悄蔓延，形成消費(fèi)者刺激酒店，酒店刺激供貨商，供貨商刺激經(jīng)銷商或代理商的連鎖反應(yīng)，最終迫使主流經(jīng)銷商不得不經(jīng)銷進(jìn)口產(chǎn)品?？梢詳嘌裕?007年進(jìn)口葡萄酒之所以能夠迅速進(jìn)入渠道，形成明顯銷量，與經(jīng)銷商的“背叛”有著直接關(guān)系。

●供應(yīng)商與終端關(guān)系發(fā)生轉(zhuǎn)變，利益鏈條掛靠消費(fèi)者

葡萄酒新銳企業(yè)紫軒，2007年積極探索終端開發(fā)模式，將餐飲終端賣場納入企業(yè)聯(lián)合行列，與酒店簽訂聯(lián)銷協(xié)議，承擔(dān)酒店終端服務(wù)人員的部分工資，銷售利潤雙方共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，績效掛鉤，省去了諸多中間環(huán)節(jié)對利潤的層層抽取，有效降低了終端售價(jià)，既保證了消費(fèi)者的利益，又提高了終端的銷售積極性，取得了很好的效果。供應(yīng)商與終端之間關(guān)系發(fā)生轉(zhuǎn)變將打破供應(yīng)商和酒店之間的利益捆綁，重新建立酒商、終端、消費(fèi)者三者受益的共同體。

●特殊渠道看好，口碑傳播起到關(guān)鍵作用

激烈競爭促使酒商除了利用傳統(tǒng)渠道和第三終端實(shí)現(xiàn)銷量外，針對高端人群的直銷被提到相當(dāng)重要的地位。2007年，幾乎每一個(gè)酒商都專門設(shè)立了直銷政策和機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)集團(tuán)購買、家庭購買和商務(wù)活動(dòng)，將主要目標(biāo)鎖定在政府消費(fèi)、大企事業(yè)單位福利和年終酒會(huì)、商務(wù)活動(dòng)、高端家庭的私人聚會(huì)等。同時(shí)增設(shè)了許多服務(wù)項(xiàng)目，比如為酒會(huì)提供全面方案和執(zhí)行以及免費(fèi)品嘗、優(yōu)惠等多項(xiàng)服務(wù)，針對大客戶還進(jìn)行一對一的專項(xiàng)服務(wù)等。為了找到目標(biāo)客戶，一向坐在辦公室指揮渠道運(yùn)轉(zhuǎn)的酒商開始頻頻出現(xiàn)在各種高端會(huì)議、商務(wù)聚會(huì)、私家PARTY等場合，千方百計(jì)地尋找目標(biāo)消費(fèi)者。在這些活動(dòng)中，朋友介紹朋友，朋友影響朋友，消費(fèi)領(lǐng)袖的意見成為客戶工作的重要環(huán)節(jié)?？此坡闊?，但低成本、高利潤的特殊渠道正在成為銷量的重要通路。

●網(wǎng)絡(luò)營銷低度預(yù)熱

新浪時(shí)尚酒風(fēng)博客借鑒南非一家不知名的小葡萄酒廠Stormhoek博客評(píng)酒經(jīng)驗(yàn)，在2006年底公布了第一次中國博客評(píng)酒結(jié)果。這個(gè)動(dòng)作似乎顯得波瀾不驚，但隨后五糧液國邑干紅的博客行動(dòng)，引起了行業(yè)以及消費(fèi)者的關(guān)注。人們發(fā)現(xiàn)，葡萄酒正在通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)動(dòng)著網(wǎng)民的體驗(yàn)意識(shí)。有一些葡萄酒企業(yè)也行動(dòng)起來，積極開展各種網(wǎng)絡(luò)營銷，使網(wǎng)絡(luò)世界里流動(dòng)著一股濃濃的酒香。據(jù)贊助第一屆博客評(píng)酒活動(dòng)的漢森葡萄酒負(fù)責(zé)人說，通過與博客們的互動(dòng)，影響了公司的內(nèi)部交流、文化，進(jìn)而影響了公司的銷售。這次評(píng)酒活動(dòng)，讓漢森公司體驗(yàn)到了博客的力量和葡萄酒在網(wǎng)絡(luò)中的魅力。網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)自媒體，它的傳播速度、影響面以及持久的影響力是不可估量的。傳統(tǒng)的市場營銷和廣告直接影響的是銷售，而在網(wǎng)絡(luò)營銷中，銷售不是直接目標(biāo)，但它可能是被最終影響的一個(gè)目標(biāo)。開展網(wǎng)絡(luò)營銷，可以節(jié)約大量昂貴的店面租金，可以減少庫存商品和資金積壓，可以使經(jīng)營規(guī)模不受場地限制，方便采集客戶信息等，這些都使得企業(yè)經(jīng)營的成本和費(fèi)用降低，動(dòng)作周期變短，從根本上增強(qiáng)企業(yè)的競爭優(yōu)勢，增加盈利。

第四部分 市場格局

行業(yè)規(guī)范步伐加快，龍頭企業(yè)領(lǐng)軍功不可沒，二線品牌表現(xiàn)強(qiáng)勁勢頭

●市場集中度高，三大品牌的龍頭地位不可動(dòng)搖

在我國的500多家葡萄酒企業(yè)中，大致可以分為三類：一是以張?jiān)槭椎睦吓破咸丫粕a(chǎn)企業(yè)；二是其他酒類生產(chǎn)企業(yè)或是其他行業(yè)轉(zhuǎn)為生產(chǎn)葡萄酒；三是沿海的進(jìn)口葡萄原酒灌裝企業(yè)。雖然行業(yè)發(fā)展迅速，但是中小企業(yè)（產(chǎn)能在1000噸以下）占比達(dá)80%，過萬噸產(chǎn)能的企業(yè)目前為張?jiān)?、王朝、長城、威龍、豐收、通化等，其中長城、張?jiān)?、王朝三分天下，市場占有率合?jì)已高達(dá)52%，資產(chǎn)合計(jì)擁有全行業(yè)的38%，銷售收入更是占到了全行業(yè)的56%，行業(yè)集中度非常高。

隨著三大巨頭加快速度布局全國市場，葡萄酒行業(yè)呈現(xiàn)出強(qiáng)者愈強(qiáng)的態(tài)勢。自從長城葡萄酒成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)葡萄酒獨(dú)家供應(yīng)商后，2007年正式啟動(dòng)了全新的“人文奧運(yùn)”戰(zhàn)略及三大奧運(yùn)計(jì)劃，從品牌提升、品質(zhì)領(lǐng)先、文化推廣三方面進(jìn)一步提升國際市場對長城葡萄酒的認(rèn)可，從而帶動(dòng)中國葡萄酒行業(yè)從量變積累到質(zhì)變。另一方面，君頂酒莊的正式開業(yè)無疑也是其進(jìn)軍高端市場、提升國際競爭力的重要戰(zhàn)略舉措。繼2006年王朝先后與世界上最大葡萄酒設(shè)備制造商意大利貝多拉索公司、世界上最大的橡木桶制造商圣哥安公司、歐洲最大世界第三大零售商德國麥德龍集團(tuán)，及歐洲最大葡萄酒分銷商法國吉賽福集團(tuán)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議后，2007年，王朝又進(jìn)一步顯現(xiàn)出“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”的巨大優(yōu)勢，與全球最大的葡萄酒、啤酒瓶包裝商美國0-1集團(tuán)控股的奧聯(lián)公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，不僅可以獲得奧聯(lián)公司在研究葡萄酒瓶漏酒和氧化問題及世界葡萄酒瓶設(shè)計(jì)趨勢等方面的技術(shù)支持，還能得到奧聯(lián)每年至少3個(gè)酒瓶型、2000萬個(gè)優(yōu)質(zhì)玻璃瓶的可靠供給，這標(biāo)志著王朝公司在國際化的道路上邁出了新的一步。

近年來，張?jiān)Ｒ恢绷D將國際化深入到企業(yè)的血液中去。2007年張?jiān)Ｈ孢M(jìn)入戰(zhàn)略實(shí)施階段，6月份開業(yè)的愛菲堡酒莊，標(biāo)志著張?jiān)！?+1”的國際化戰(zhàn)略品牌布局終于成型，形成了煙臺(tái)張?jiān)？ㄋ固鼐魄f、張?jiān)｜S金冰谷冰酒酒莊、新西蘭張?jiān)P利酒莊以及北京張?jiān)鄯票H酒莊細(xì)分各個(gè)高端市場、張?jiān)＝獍偌{為中高端核心子品牌的布局。據(jù)張?jiān)Ｗ罱嫉膱?bào)告顯示，2007前三季度公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入20.53億元；實(shí)現(xiàn)凈利潤4.1億元，較上年同期增長 38.26%，再一次驗(yàn)證了國內(nèi)葡萄酒巨頭的實(shí)力。

●中小企業(yè)數(shù)量增多，發(fā)展方式靈活，補(bǔ)充了市場，新國標(biāo)的實(shí)行使他們面臨巨大生存壓力

張?jiān)！⑼醭?、長城一直是中高檔葡萄酒市場的主力品牌，但是在近兩年的戰(zhàn)略調(diào)整后，他們基本放棄了低端產(chǎn)品，將市場空間留給了眾多營運(yùn)成本低、操作模式靈活的小酒廠。蓬萊45家生產(chǎn)企業(yè)近100多個(gè)葡萄酒品牌幾乎都定位在中低端，以經(jīng)銷代理、OEM貼牌、代加工、定標(biāo)、原酒銷售等靈活多樣的形式，在東南沿海、江、浙等地區(qū)打開了局面。雖然還沒有一個(gè)權(quán)威的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，但從市場上五花八門的產(chǎn)品背后我們看到了日益增長的葡萄酒企業(yè)數(shù)量，而且無論業(yè)外資本進(jìn)入，還業(yè)內(nèi)資本擴(kuò)張，他們或高起點(diǎn)建酒莊，或低起點(diǎn)搞灌裝，或貼牌買斷，總之，數(shù)量眾多，方式靈活，對我國葡萄酒市場是一個(gè)補(bǔ)充作用。但是，正是由于看到了商機(jī)而投機(jī)取巧、走捷徑，注定要經(jīng)受強(qiáng)制執(zhí)行的新國標(biāo)的嚴(yán)峻考驗(yàn)，那些意圖撈一把不賠夠賺的投機(jī)企業(yè)，必將面臨生存壓力。

●二線品牌表現(xiàn)出強(qiáng)大活力

華東葡萄酒一貫堅(jiān)持英國人百利建廠時(shí)的理念，經(jīng)過多年的經(jīng)營穩(wěn)居青島市場第一品牌的地位。2005年提出了“三年做山東，五年做全國，2010 年成為一線品牌”的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，2007年采取實(shí)施大客戶制度，對競爭激烈的一線市場進(jìn)行點(diǎn)狀滲透，對競爭較弱的市場爭取全面進(jìn)入。在二線品牌中，2007年的華東直接瞄準(zhǔn)一線品牌的市場表現(xiàn)十分搶眼。以寒地冰酒高調(diào)出場的長白山酒業(yè)集團(tuán)，一直是二線品牌和

東北山葡萄酒的領(lǐng)軍企業(yè)。2007年著名品牌專家金煒的加盟，提出了以打造奢侈品感念冰酒帶動(dòng)長白山山葡萄酒品牌提升的戰(zhàn)略思路，在全國展開了有計(jì)劃有步驟的亮相。先是哈爾濱糖酒會(huì)的高調(diào)出場，再是年終歲末的酒博會(huì)隆重推廣，極大地推進(jìn)了長白山系列山葡萄酒的品牌美譽(yù)度和知名度，風(fēng)頭甚勁。莫高葡萄酒調(diào)整了領(lǐng)導(dǎo)班子，構(gòu)建了新的戰(zhàn)略體系和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在蘭州市投資建設(shè)全國一流的集研發(fā)、生產(chǎn)、參觀、旅游為一體“莫高國際酒莊”，將在2008年下半年建成投產(chǎn)，也將成為企業(yè)未來的強(qiáng)力增長點(diǎn)。資料顯示，在2006年提價(jià)15%的情況下，2007年公司葡萄酒銷售收入仍較2006年實(shí)現(xiàn)大幅增長，全年葡萄酒銷售收入預(yù)計(jì)將達(dá)1.3億元左右，增幅可達(dá)50-80%.2008年下半年新酒莊投產(chǎn)后，將拉動(dòng)高端產(chǎn)品銷售進(jìn)一步走高。

●進(jìn)口酒高速增長，本土化擴(kuò)張直擊市場命門

自2006年以來，進(jìn)口葡萄酒在中國市場的態(tài)勢就已經(jīng)十分迅猛。如果說2006年我們感到了“洋酒兇猛”，那么在2007年我們已經(jīng)觸摸到了洋酒炙熱的溫度。葡萄酒進(jìn)口快速增長據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)，我國2006年進(jìn)口原裝葡萄酒2.0442萬千升，同比增長97.7%；進(jìn)口散裝葡萄酒8.9313千升，同比增長108.7%總價(jià)值1.3億美元，分別占我國葡萄酒消費(fèi)量的4.1%與17.9%（2005年同期為2.4%和9.8%）。2007年1-10 月，我國進(jìn)口原酒9.563萬千升，增長27.6%，原裝酒3.409萬千升，增長1.3倍，總價(jià)值約2.1億美元。雖然還有兩個(gè)月的時(shí)間，但是13萬千升的進(jìn)口量已經(jīng)比2006年全年總量高出近2萬千升，接近2006年全國消費(fèi)量的4成。據(jù)代理300多種進(jìn)口葡萄酒的美國名特中國公司總經(jīng)理柯魯介紹，近年來，北京市場銷售量增長每年都維持在30%至45%.數(shù)據(jù)表明一切，進(jìn)口酒的快速增長遠(yuǎn)比我們預(yù)料的兇猛。2006、2007年進(jìn)口葡萄酒對比表

時(shí)間

成品酒

原酒

總價(jià)值

市場消費(fèi)總量

2006年1-12月 2.0442萬噸 8.9313萬噸 1.3億美元 49.51噸

2007年1-10月 3.409萬噸 9.563萬噸 2.1億美元 樂觀預(yù)計(jì)65萬噸

快速增長的原因?qū)τ谶M(jìn)口葡萄酒在中國快速成長的原因，業(yè)內(nèi)業(yè)外不乏高明分析。歸納起來，有三點(diǎn)值得玩味。

積累的力量。進(jìn)口酒在中國市場的經(jīng)營已10年有余，它們以專業(yè)專注的葡萄酒精神，以源遠(yuǎn)流長、豐富多彩的文化，以高超的產(chǎn)品質(zhì)量，一點(diǎn)一滴一招一式一板一眼的慢慢地影響著中國的消費(fèi)者，成功地將“洋酒文化”融合到了中國文化之中，用“臥薪嘗膽”、“謀定而動(dòng)”來形容進(jìn)口酒多年的表現(xiàn)確不為過。

推廣的力量。不少中國消費(fèi)者贊不絕口的進(jìn)口葡萄酒，不是因?yàn)樗麄冑徺I或道聽途說的緣故，而是因?yàn)樗麄冇泻芏嗥穱L的機(jī)會(huì)。這就是進(jìn)口葡萄酒在中國推廣的結(jié)果。而這種推廣不僅僅是一個(gè)品牌、一個(gè)產(chǎn)區(qū)、一個(gè)企業(yè)的工作，而是一個(gè)國家的政

府行為。法國食品協(xié)會(huì)在中國的重要工作內(nèi)容就是不斷地推廣自己國家的葡萄酒給中國的消費(fèi)者。意大利、智利、澳大利亞莫不如是。這種直面消費(fèi)者的推廣品評(píng)活動(dòng)，使中國消費(fèi)者不但體驗(yàn)了美酒與美食，重要的是體驗(yàn)到了一種生活方式。

本土化的力量。在中外葡萄酒的競爭中，國產(chǎn)酒引以為豪的是高高筑起的渠道壁壘。但2006年4月6日，當(dāng)卡斯特總裁接過東海鑫業(yè)董事長李偉革簽約文本時(shí)，中國葡萄酒市場的渠道壁壘已經(jīng)蕩然無存。難怪一資深經(jīng)銷商感嘆：渠道沒有壁壘，終端無法掌控?；剡^頭來反思，當(dāng)張?jiān)⒖ㄋ固亟榻B到中國，當(dāng)東海鑫業(yè)李偉革將卡斯特引進(jìn)中國時(shí)，進(jìn)口葡萄酒的積累和推廣已經(jīng)卓有成效。

第五部分 產(chǎn)區(qū)

注重資源整合，力挺產(chǎn)區(qū)形象，整體發(fā)展提速

●東西差距縮小，實(shí)現(xiàn)增速并駕齊驅(qū)

在我國的十大葡萄酒產(chǎn)區(qū)中，幾乎每個(gè)產(chǎn)區(qū)年產(chǎn)葡萄酒都過萬噸，其中山東、河北、天津、北京、安徽和河南等省市，總產(chǎn)量占全國的80%.雖然我國葡萄酒生產(chǎn)與消費(fèi)的主要區(qū)域還是在東南沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，如上海、北京、廣州、南京、廈門等。但隨著產(chǎn)區(qū)等概念的深入人心，重慶、西安、蘭州、成都和烏魯木齊等地區(qū)葡萄酒消費(fèi)已出現(xiàn)了新的轉(zhuǎn)折，西部葡萄酒市場消費(fèi)逐步升溫，如在葡萄酒消費(fèi)比較成熟的成都，各品牌已培育了一批忠誠度較高的消費(fèi)群，其葡萄酒消費(fèi)并不亞于東部城市。我國葡萄酒業(yè)與市場已經(jīng)開始打破“東高西低”的生產(chǎn)增長和市場需求規(guī)律，出現(xiàn)西部與東部增長速度并駕齊驅(qū)的局面。

●產(chǎn)區(qū)發(fā)展注重整體包裝

2007年8月19日，在昌黎召開的中國葡萄酒經(jīng)濟(jì)年會(huì)上，昌黎葡萄酒企業(yè)集體抱團(tuán)參會(huì)，展示了一個(gè)生機(jī)盎然的產(chǎn)區(qū)形象。其實(shí)從2005年開始，昌黎縣政府就制定了打造一個(gè)共同的昌黎品牌的策略。借助各地一年一度的影響重大的商會(huì)、交易會(huì)和博覽會(huì)等會(huì)展平臺(tái)，組織干紅企業(yè)整體出擊，組團(tuán)布展，借勢造勢開發(fā)市場，已經(jīng)連續(xù)在成都、廣州、重慶舉辦了三屆中國秦皇島昌黎國際葡萄酒節(jié)，實(shí)現(xiàn)了“昌黎干紅，異地飄香”的宣傳效果和品牌效應(yīng)。蓬萊產(chǎn)區(qū)在提出“世界第七大葡萄海岸”產(chǎn)區(qū)定位之后，就一直致力于產(chǎn)區(qū)整體形象宣傳和品牌推廣。政府制作并注冊了蓬萊產(chǎn)區(qū)標(biāo)識(shí)，由會(huì)員企業(yè)在酒瓶商標(biāo)上使用；蓬萊葡萄酒商會(huì)組織企業(yè)以團(tuán)體形式參加各種大型活動(dòng)，積極為會(huì)員與各地酒類采購團(tuán)牽線搭橋。2007年重慶春季糖酒會(huì)，蓬萊產(chǎn)區(qū)聯(lián)合40多個(gè)葡萄酒骨干企業(yè)的40 多個(gè)品牌進(jìn)行整體推介，一改過去企業(yè)各自出擊、勢單力薄的做法，統(tǒng)一對外營銷。通過集群品牌，塑造產(chǎn)區(qū)整體形象，昌黎、蓬萊借鑒了國外葡萄酒先進(jìn)的推廣理念和方法，走在了中國葡萄酒產(chǎn)區(qū)發(fā)展的前列。

●西部葡萄酒發(fā)展受到關(guān)注

西部是中國葡萄酒的重要產(chǎn)區(qū)，也是具有遠(yuǎn)見卓識(shí)的經(jīng)銷企業(yè)未來最具有活力的財(cái)富機(jī)會(huì)。然而發(fā)展緩慢，與它在中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展中的重要戰(zhàn)略地位極不相符。針對西部葡萄酒的品牌和渠道短腿，《食品商》提出集合西部葡萄酒品牌、體現(xiàn)西部產(chǎn)區(qū)整體優(yōu)勢的“西部酒窖”概念，通過集約化品牌與集約化渠道的對接，整合上下游資源，進(jìn)行西部葡萄酒的整體推廣和形象宣傳，組合西部葡萄酒面向全國大中小城市招商，以現(xiàn)飲、非現(xiàn)飲、特殊渠道進(jìn)行深度分銷和開設(shè)連鎖加盟專賣店，實(shí)現(xiàn)西部葡萄酒的振興。很多經(jīng)銷商對“西部酒窖”表現(xiàn)出了濃厚的興趣，對西部葡萄酒的認(rèn)識(shí)發(fā)生了很大改觀，表示了積極合作的意向。

第六部分 法律法規(guī)

在現(xiàn)實(shí)與理想的矛盾中艱難前行

●新國標(biāo)塵埃落定，但遭遇技術(shù)壁壘，實(shí)施效果受到質(zhì)疑

自從新的葡萄酒國家標(biāo)準(zhǔn)頒布以來，各方反應(yīng)十分強(qiáng)烈。總體來說，新國標(biāo)的執(zhí)行無疑為行業(yè)規(guī)范化發(fā)展提供了有力保障。其中對年份、品種、產(chǎn)區(qū)等概念的明確定義也是規(guī)范性企業(yè)期盼已久的。但眾多疑問也隨之出現(xiàn)，新國標(biāo)遭遇了技術(shù)壁壘。比如年份酒，雖然新標(biāo)準(zhǔn)要求標(biāo)注的年份必須要是葡萄采摘年份，并且該年的葡萄汁含量必須要達(dá)到80%以上，但目前檢測的手段根本跟不上標(biāo)準(zhǔn)的要求。雖然國家出臺(tái)了《反不正當(dāng)競爭法》、制訂了《葡萄酒國家標(biāo)準(zhǔn)》等有關(guān)文件，但由于缺乏強(qiáng)有力的約束，執(zhí)行情況并不理想。只有法規(guī)、檢測技術(shù)、政府監(jiān)管、企業(yè)自律、老百姓認(rèn)知提高等綜合因素的相互促進(jìn)才能使行業(yè)健康發(fā)展。顯然，新國標(biāo)實(shí)施的效果已經(jīng)被預(yù)言大打折扣，2008年圍繞新國標(biāo)的技術(shù)壁壘還將面臨更多實(shí)際的市場問題。不少業(yè)內(nèi)人士普遍反應(yīng)對監(jiān)督實(shí)施力度持懷疑態(tài)度，對新標(biāo)準(zhǔn)的力量信心不足。

●《商標(biāo)法》死嗑傍名牌

2007年下半年，國家工商總局啟動(dòng)了《商標(biāo)法》第三次修改工作，張?jiān)９径麻L孫利強(qiáng)在“兩會(huì)”期間的“傍名牌”議案被采納，成為《商標(biāo)法》修改重點(diǎn)論證課題之一。自2000年起，傍名牌產(chǎn)區(qū)、傍名牌概念、傍名牌商標(biāo)等各種層出不窮的傍名牌現(xiàn)象一直為葡萄酒行業(yè)競爭蒙上了一層灰色。2007年 6月，煙臺(tái)張?jiān)＜瘓F(tuán)有限公司對在香港注冊的29家“香港張?jiān)９尽碧岢鋈笨罐q判決，取得全面勝利。同年，針對香港注冊空殼公司的傍名牌問題，商務(wù)部、工商總局、國務(wù)院法制辦、最高人民法院專門組織調(diào)研團(tuán)。2007年9月1日，工商總局正式發(fā)出通知，要求各地工商機(jī)關(guān)開展打擊傍名牌不正當(dāng)競爭行為專項(xiàng)執(zhí)法行動(dòng)。2007年10月起，山東蓬萊由各部門組成的葡萄酒行業(yè)聯(lián)合執(zhí)法小組對葡萄酒行業(yè)進(jìn)行專項(xiàng)整治，決定注銷華夏紅葡萄酒有限公司等16家不符合要求生產(chǎn)企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照或生產(chǎn)許可證?！鞍啤钡男袨槿找媸艿絿抑匾?，全社會(huì)的動(dòng)員將會(huì)使市場環(huán)境進(jìn)一步得到凈化，對名牌企業(yè)的品牌建設(shè)也將起到積極的促進(jìn)作用。

●年份酒遭強(qiáng)烈質(zhì)疑被送上法庭，消費(fèi)者呼喚真正的年份酒

職業(yè)打假人王海曾在2007年8月10日購買了多瓶包括1992年、1995年張?jiān)８杉t葡萄酒后，認(rèn)為張?jiān)８杉t葡萄酒年份有假，將其告上法庭。雖然羅湖區(qū)法院先后2次開庭審理，都未當(dāng)庭宣判。但是由此反應(yīng)出的消費(fèi)者對年份酒的信任危機(jī)值得關(guān)注。對于年份酒乃至老樹齡酒、莊園酒，一直沒有權(quán)威的國家標(biāo)準(zhǔn)和檢測手段，王海公司已多次就此現(xiàn)象起訴全國多家葡萄酒生產(chǎn)廠家，其目的是進(jìn)行公益起訴，使相關(guān)部門重視加強(qiáng)對葡萄酒年份酒的管理?？梢灶A(yù)見，新國標(biāo)實(shí)施以后，年份酒要么消失，要么返璞歸真，但是鑒于執(zhí)法力度和監(jiān)督等方面的原因，違法上市的情況會(huì)依然存在。

●產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)仍沒有下文

對葡萄酒進(jìn)行分級(jí)是國際上通行的做法。中國葡萄酒企業(yè)要走向世界，就必須與國際的分級(jí)體系接軌，從而更好地參與國際競爭。但我國目前分級(jí)體系混亂，各個(gè)企業(yè)所參照的標(biāo)準(zhǔn)不一，還沒有一種受到行業(yè)一致認(rèn)可的通用分級(jí)體系。樹齡法、年份法等層出不窮的分級(jí)方法讓消費(fèi)者眼花繚亂。早在1999年就有專家參照國際慣例為葡萄酒分級(jí)，初步定為特級(jí)、優(yōu)質(zhì)和佐餐酒三級(jí)。但由于種種原因，該標(biāo)準(zhǔn)一直沒有被采納。近年來不少行業(yè)巨頭開始參照國際的做法和企業(yè)自身的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類。張?jiān)⑵咸丫飘a(chǎn)品按照質(zhì)量高下劃分為四個(gè)級(jí)別，從高到低分別是“大師級(jí)”、“珍藏級(jí)”、“特選級(jí)”和“優(yōu)選級(jí)”。長城葡萄酒業(yè)也按照自己的質(zhì)量體系制定了星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，但是都沒有得到行業(yè)認(rèn)同。張?jiān)！㈤L城的質(zhì)量等級(jí)系統(tǒng)雖然沒有得到行業(yè)認(rèn)同，處于尷尬境地，但從消費(fèi)引導(dǎo)和行業(yè)規(guī)范的角度考慮，產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)認(rèn)定將成為重要工作，尋求適合中國實(shí)際情況的分級(jí)制度是大勢所趨。

第七部分 產(chǎn)品

結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐加快，多品種多品類趨勢正在改變著干型酒的單一格局

●注重品質(zhì)和文化包裝，結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐加快，高檔化趨勢明顯

國際權(quán)威葡萄酒雜志預(yù)測，到2010年中國葡萄酒高中低端的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將呈現(xiàn)倒金字塔形狀，50：40：10的結(jié)構(gòu)預(yù)想不斷刺激著酒商。2007 年高端產(chǎn)品的品牌線條逐漸變得清晰可見。長城的華夏葡園A區(qū)、星級(jí)長城、金色莊園和君頂酒莊酒，構(gòu)成了長城高端系列的“長城防火墻”；張?jiān)Ｒ惨延每ㄋ固鼐魄f、黃金冰谷、北京愛菲堡和新西蘭張?jiān)P利酒莊完成了高端布局。昌黎、山東、寧夏、甘肅河西走廊不斷出現(xiàn)的高端酒莊，正在形成對高端消費(fèi)人群的瓜分之勢。這些酒莊的消費(fèi)群體雖然小，但是很穩(wěn)定，并持續(xù)增長。由于更加精細(xì)地文化挖掘和深度服務(wù)，更加專業(yè)和專注，贏得了很多葡萄酒愛家的青睞。在一些局部市場，小酒莊的酒更受歡迎，以山西怡園、昌黎朗格斯、華東百利、銀川巴格斯等為首的葡萄莊園，在其周邊地區(qū)對消費(fèi)者產(chǎn)生著深遠(yuǎn)而重大的影響。

●產(chǎn)品品種更加豐富，干紅干白消費(fèi)結(jié)構(gòu)趨于合理

資料顯示，在2007年葡萄酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分布中，全汁葡萄酒為主，干型、半干型葡萄酒占總量過50%.在干型葡萄酒中，干紅占比80%，干白 20%，結(jié)構(gòu)基本趨于合理。2007年的產(chǎn)品有三個(gè)現(xiàn)象值得關(guān)注。一是昌黎夏都葡萄酒廠推出的桃紅葡萄酒。顧名思義酒的顏色猶如桃子的紅色，介于干紅與干白之間，口感柔和，突出葡萄的果香，非常適合于佐餐，盛產(chǎn)地法國南部的普羅旺斯地區(qū)。夏都酒廠以專業(yè)生產(chǎn)桃紅葡萄酒定位，看重的是差異化產(chǎn)品的市場機(jī)會(huì)。其次是冰酒。甘肅祁連傳奇冰紅冰白可以視作中國冰酒生產(chǎn)的鼻祖。其實(shí)祁連冰酒誕生的時(shí)間并不長，之所以稱其為“鼻祖”，是因?yàn)樵摴九c中國農(nóng)業(yè)大學(xué)合作，按照中國人的飲酒習(xí)慣富有創(chuàng)造性地開發(fā)了冰酒產(chǎn)品，并獲得了國家專利。2007年長白山酒廠推出的寒地冰酒，同樣創(chuàng)造性地演繹了冰酒的工藝和技術(shù)，獲得國家專利，成為一款“只有少數(shù)人可以舉杯”的奢侈品。在2007年真正將冰酒熱推動(dòng)起來的堅(jiān)挺力量是張?jiān)５狞S金冰谷。另外還有一個(gè)集中的表現(xiàn)就是進(jìn)口葡萄酒均定位在中高端檔次，以卡斯特原裝進(jìn)口葡萄酒為首的洋品牌，對高端市場的紅酒目標(biāo)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者通過紅酒品鑒會(huì)等方式進(jìn)行市場推廣，以獲得消費(fèi)者心目中“高檔、品味、專業(yè)”的紅酒專家形象定位。同時(shí)，還將不同產(chǎn)地、不同價(jià)格的酒陳列在有影響力的星級(jí)酒店、百貨商場、俱樂部、私人會(huì)所、咖啡廳、茶樓等場所，形成了對高端目標(biāo)群體的最大輻射。

●酒莊模式發(fā)展迅速，君頂、愛菲堡領(lǐng)跑高端

2007年成為中國葡萄酒品牌爭相追逐高端產(chǎn)品的高舉高打年，國內(nèi)葡萄酒企業(yè)集體向著高端化進(jìn)軍，已整體成型。其中酒莊或者莊園就是其中最為重要的產(chǎn)品高端載體之一。2007年6月6日，北京張?jiān)垤潮H酒莊開業(yè)；9月23日，中糧南王山谷君頂酒莊開業(yè)。對于這種超高端酒莊模式，不是指他們的葡萄酒價(jià)格高，而是指他們采用的經(jīng)營模式和所要面對的目標(biāo)消費(fèi)群體都顯示出超越一般酒莊的思維高度和氣魄。比如張?jiān)垤潮ねㄟ^售賣“期酒”的方式進(jìn)入市場，而酒莊中的商務(wù)定制、休閑度假的功能更是為滿足高端和超高端商務(wù)政務(wù)人士奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。與此同時(shí)，兩家企業(yè)都超越先前酒莊概念本身，而著重挖掘酒莊的深層內(nèi)涵。例如兩家酒莊都將商務(wù)、旅游、休閑和培訓(xùn)等功能變?yōu)閷?shí)實(shí)在在的現(xiàn)實(shí)功能。這表明，行業(yè)的領(lǐng)軍品牌已經(jīng)走出了“為酒莊而酒莊”的短期概念營銷，轉(zhuǎn)而進(jìn)攻酒莊概念背后的文化營銷和體驗(yàn)營銷功能的開發(fā)和建設(shè)，其整體上代表中國葡萄酒行業(yè)未來的發(fā)展方向。

第八部分 消費(fèi)態(tài)勢

葡萄酒成為消費(fèi)升級(jí)的第一受益者，傳播出現(xiàn)親民化趨勢，消費(fèi)群體明顯擴(kuò)大

●大經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的葡萄酒類板塊受到重視

消費(fèi)升級(jí)和需求增大的長期利好因素的存在，不僅成為消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的巨大動(dòng)力，也使葡萄酒企業(yè)將保持高速增長的勢頭。我們從近期的市場走勢中發(fā)現(xiàn)，在基金重倉股中，葡萄酒上升勢頭不錯(cuò)，基金增倉的上升態(tài)勢比較明顯。酒類企業(yè)是消

費(fèi)升級(jí)第一受益者，經(jīng)濟(jì)的增長帶來居民收入的提高也將是葡萄酒消費(fèi)未來高增長的基礎(chǔ)。由于股票市場對酒類板塊的追逐，吸引了眾多社會(huì)人群對葡萄酒的關(guān)注。

●新富人群成為葡萄酒消費(fèi)主流群體，消費(fèi)領(lǐng)袖的意見接受度越來越高

據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查表明，2007年葡萄酒消費(fèi)人群繼續(xù)擴(kuò)大，在大眾消費(fèi)者中，25-44歲的中青年人是葡萄酒的主要飲用者，而在職業(yè)特征上，公司管理人員、普通白領(lǐng)、及商業(yè)、服務(wù)業(yè)等企業(yè)職工是主要飲用者。而在中國新富（定義是高消費(fèi)、高學(xué)歷、高收入的“三高”人群）群體中，男性、30-34歲的青年人、企業(yè)中高層管理人員、專業(yè)技術(shù)人員是葡萄酒的主要消費(fèi)者。新富人群中還有相當(dāng)一部分海外留學(xué)歸來的人員，由于受到國外葡萄酒的熏陶，具有相當(dāng)豐富的葡萄酒知識(shí)和飲用經(jīng)驗(yàn)，他們的消費(fèi)意見被一些不懂葡萄酒的消費(fèi)者看重，他們普遍表現(xiàn)出的對進(jìn)口葡萄酒的偏愛，在一定程度上引導(dǎo)了高端消費(fèi)群體的取向。

●酒市再現(xiàn)平民化熱潮

高端酒畢竟是為少數(shù)人準(zhǔn)備的，真正體現(xiàn)葡萄酒消費(fèi)成熟的標(biāo)志是大眾化。2007年的一個(gè)消費(fèi)亮點(diǎn)就是快要被人們遺忘的平民化消費(fèi)被華夏五千年葡萄酒祭出。2007年11月，在剛剛結(jié)束的中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)十周年慶典上，華夏五千年葡萄酒推出“名品世家U9-MWP工程”的連鎖項(xiàng)目，推出具有代表性的物美價(jià)廉的產(chǎn)區(qū)葡萄酒，以微型終端為特色，以大眾消費(fèi)者為目標(biāo)受眾，掀起了一場名品紅酒的平民化運(yùn)動(dòng)。葡萄酒的平民化不僅僅是國產(chǎn)葡萄酒的事情，進(jìn)口酒也在這方面做出了反應(yīng)。據(jù)廈門日報(bào)報(bào)道，在麥德龍、家樂福等超市，大都設(shè)立了專門的進(jìn)口葡萄酒區(qū)，價(jià)位從二三十元到上萬元不等。據(jù)麥德龍進(jìn)口產(chǎn)品主管陳冰介紹，目前超市引進(jìn)的進(jìn)口葡萄酒約300種，其中100元以下的占到了一半以上，而在銷量方面更是占到七成左右。一個(gè)更有趣的現(xiàn)象是，在國家標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)禁的區(qū)域內(nèi)，半汁葡萄酒2007年“死灰復(fù)燃”。是產(chǎn)品的變異還是市場的變異？中國釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)葡萄酒分會(huì)秘書長王祖明分析說，需求是一件很奇怪的事情。國家一再三令五申取消半汁酒的生產(chǎn)，但是半汁酒卻從來沒有從市場消失過，很多10元錢6瓶的自以為是酒的東西，大量的流向農(nóng)村市場，雖然有不少消費(fèi)者也明白這到底是怎么回事，但是這些產(chǎn)品的市場依然存在。種種跡象表明，葡萄酒在追逐高端的時(shí)候，中低端產(chǎn)品更加值得關(guān)注。

●葡萄酒收藏和投資概念逐漸被社會(huì)接受

葡萄酒常常被譽(yù)為液體資產(chǎn)，這是由其獨(dú)特的收藏價(jià)值決定的。葡萄酒收藏具有增值幅度大、增值率穩(wěn)定的特點(diǎn)，隨著國際葡萄酒收藏和投資熱潮的影響，中國也開始興起。2007年6月6日，張?jiān)Ｍ顿Y近2億元興建的北京張?jiān)垤潮H酒莊正式開業(yè)，備受行業(yè)關(guān)注的中國首批期酒在這一天同步推向市場。愛斐堡酒莊2006年份期酒僅發(fā)售100桶，很快就售完。張?jiān)鄯票さ钠诰埔l(fā)了中國葡萄酒市場收藏和投資的廣泛討論，使更多的葡萄酒愛好者和投資者將目光聚焦在葡萄酒上，關(guān)于葡萄酒收藏和投資的案例和教科理論被媒體廣泛傳播，越來越多的人開始收藏與投資葡萄酒并考

慮建造私人酒窖。那些沒有條件的投資家呢，便寄希望于公共酒窖，也促成了酒窖業(yè)的興起。

后記：李華是中國第一個(gè)從法國留學(xué)歸來的葡萄與葡萄酒博士，是中國第一個(gè)葡萄酒人才的搖籃——西北農(nóng)林科技大學(xué)葡萄酒學(xué)院的創(chuàng)始人。作為一個(gè)具有杰出貢獻(xiàn)的科學(xué)家，一個(gè)國際葡萄酒著名專家，一個(gè)一生致力于中國葡萄酒發(fā)展的葡萄酒人，對“中國葡萄酒進(jìn)入發(fā)展階段”的觀點(diǎn)完全贊同。他說：“中國葡萄酒業(yè)發(fā)展已經(jīng)具備了這樣的條件，我們已經(jīng)完成了初級(jí)階段的歷史使命，是到了用新的標(biāo)準(zhǔn)衡量行業(yè)、新的角度審視行業(yè)、新的觀念發(fā)展行業(yè)的時(shí)候了。面對國際經(jīng)濟(jì)一體化的大勢，我們一定要融入到里面，鍛造自己、鍛造產(chǎn)業(yè)、鍛造中國葡萄酒的未來。”

第三篇：2017年中國數(shù)字機(jī)頂盒市場總結(jié)與展望

2012年中國數(shù)字機(jī)頂盒市場總結(jié)與展望

中廣研究即將在2013年3月CCBN期間發(fā)布《2012中國三網(wǎng)融合產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告》，根據(jù)截至2012年10月底的調(diào)研數(shù)據(jù)及分析，以有線、衛(wèi)星、地面、IPTV統(tǒng)計(jì)口徑，2012年我國數(shù)字電視機(jī)頂盒市場規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到5300萬臺(tái)，較2011年的4190萬臺(tái)增長1110萬臺(tái)，增長率為26.49%，顯示我國數(shù)字電視機(jī)頂盒市場繼續(xù)保持較高增長態(tài)勢。正式報(bào)告將對2012年的數(shù)據(jù)進(jìn)行最終的統(tǒng)計(jì)核準(zhǔn)。

數(shù)字機(jī)頂盒市場保有量突破2億大關(guān)

根據(jù)中廣研究統(tǒng)計(jì)，我國（有線、衛(wèi)星、地面、IPTV）數(shù)字電視機(jī)頂盒累計(jì)市場保有量2011年達(dá)到16828萬臺(tái)，較2010年增長33.15%。其中2011年底我國有線數(shù)字機(jī)頂盒累計(jì)保有量達(dá)到13588萬臺(tái)，占我國數(shù)字機(jī)頂盒累計(jì)市場保有量的80.6%，依然是我國電視數(shù)字化的主導(dǎo)力量；此外，IPTV機(jī)頂盒保有量約為1400萬臺(tái)，廣播電視“村村通”、“戶戶通”等衛(wèi)星數(shù)字機(jī)頂盒約為1450萬臺(tái)，地面數(shù)字機(jī)頂盒（包括DTMB國標(biāo)與非國標(biāo)）約為420萬臺(tái)，所占份額分別為8.3%、8.6%、2.5%

圖為：2003-2011年中國數(shù)字電視機(jī)頂盒累計(jì)市場保有量

我國電視數(shù)字化從2003年的有線電視數(shù)字化起步，當(dāng)年有線數(shù)字電視用戶達(dá)到28萬戶，此后衛(wèi)星、IPTV、地面等的加入加快了我國電視數(shù)字化進(jìn)程。按照2012年5300萬出貨量計(jì)算，我國數(shù)字機(jī)頂盒市場保有量已經(jīng)突破2億大關(guān)。

同時(shí)另外值得關(guān)注的是海外出口市場，根據(jù)中廣研究統(tǒng)計(jì)，中國機(jī)頂盒企業(yè)已占據(jù)了世界機(jī)頂盒市場80%以上的市場份額，并呈繼續(xù)增加態(tài)勢。雖受全球金融危機(jī)的影響，全球機(jī)頂盒市場增速受到一些影響，但在市場優(yōu)勢地位帶動(dòng)下，我國機(jī)頂盒企業(yè)將在海外新興市場占據(jù)大部分市場份額。

機(jī)頂盒市場高清化趨勢

中廣研究認(rèn)為，基于競爭需要，有線電視高清化將更為迫切，有線高清機(jī)頂盒的市場機(jī)會(huì)體現(xiàn)在整轉(zhuǎn)及替換市場，將占據(jù)我國高清市場主導(dǎo)地位。IPTV、衛(wèi)星數(shù)字電視以及地面數(shù)字電視等機(jī)頂盒市場也將逐漸向高清化發(fā)展。

但是由于標(biāo)高清機(jī)頂盒價(jià)差限制、帶寬限制以及內(nèi)容層面限制，高清機(jī)頂盒出貨量占比雖然逐年提高，但是標(biāo)清機(jī)頂盒市場規(guī)模仍舊在未來五年內(nèi)領(lǐng)先于高清機(jī)頂盒市場規(guī)模。

根據(jù)國外廣播電視高清化發(fā)展規(guī)律，中廣研究預(yù)測，2013-2016年間中國高清數(shù)字機(jī)頂盒總出貨量將達(dá)9160萬臺(tái)，約占數(shù)字機(jī)頂盒總出貨量的30%，其中2016年將達(dá)到3179萬臺(tái)，約占數(shù)字機(jī)頂盒總出貨量的40%。

圖為：2012-2016年中國數(shù)字機(jī)頂盒市場分清晰度預(yù)測

有線作為高清主平臺(tái)，2012年高清數(shù)字機(jī)頂盒出貨量為690萬臺(tái)，2013-2016年總出貨量將達(dá)到7288萬臺(tái)，其中2016年將達(dá)到2327萬臺(tái)，占有線數(shù)字機(jī)頂盒出貨量一半以上。

圖為：2012-2016年中國有線高清機(jī)頂盒出貨量預(yù)測

機(jī)頂盒置換市場擴(kuò)大趨勢

全國有線電視數(shù)字化轉(zhuǎn)換進(jìn)度差別很大，根據(jù)中廣研究的統(tǒng)計(jì)，目前我國仍然有多個(gè)省份的有線數(shù)字電視整體轉(zhuǎn)換處于前期階段，數(shù)字化率較低。截至2011年底，山東、四川、江蘇、廣東、浙江、河南等地剩余轉(zhuǎn)換用戶均在500-1000萬左右，未來幾年新增用戶市場空間約為1億臺(tái)。

中廣研究認(rèn)為，隨著數(shù)字電視用戶增量市場的飽和，我國機(jī)頂盒市場更新?lián)Q代的替換性市場逐步擴(kuò)大，2016年之后將成為主導(dǎo)方式。由于2008-2011年是有線電視數(shù)字化高峰時(shí)期，這一階段機(jī)頂盒在2014年左右進(jìn)入置換高峰時(shí)期，這將為有線機(jī)頂盒市場帶來顯著增量，而且這一更新?lián)Q代市場將一直維持。按照3億數(shù)字電視用戶、6.5年折舊期計(jì)算，即使2017年之后，這一更新?lián)Q代市場規(guī)模也在4000多萬。因此2016年之后，置換市場將代替新增用戶市場，成為中國數(shù)字機(jī)頂盒行業(yè)的主要增量市場。

圖為：2012-2016年中國數(shù)字機(jī)頂盒市場分增量來源預(yù)測

具體到有線機(jī)頂盒領(lǐng)域，作為中國數(shù)字化主要渠道，有線機(jī)頂盒市場將一直保持為中國機(jī)頂盒主要目標(biāo)市場。從2016年起，中國有線機(jī)頂盒市場將進(jìn)入置換市場特征。

圖為：2012-2016年中國有線數(shù)字機(jī)頂盒市場增量來源份額預(yù)測

機(jī)頂盒終端的智能化演進(jìn)

全球主要發(fā)達(dá)國家如美國、加拿大、英國等已全面推進(jìn)雙向化網(wǎng)絡(luò)的改造進(jìn)程并基本實(shí)現(xiàn)雙向化。據(jù)中廣研究統(tǒng)計(jì)，1997年，美國雙向化網(wǎng)絡(luò)覆蓋率還僅為11%，伴隨著產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展產(chǎn)生的增值服務(wù)需求，美國大規(guī)模推動(dòng)雙向化改造，雙向化網(wǎng)絡(luò)覆蓋率于2010年則達(dá)到了98%，基本完成了雙向化改造進(jìn)程。與之相伴的是，全美有線運(yùn)營商在寬帶市場的競爭力因雙向化改造而迅速提升，其在有線電視用戶中的雙向網(wǎng)絡(luò)滲透率從1997年的1%提高到2010年70%。

雙向化改造后的網(wǎng)絡(luò)將極大支撐有線運(yùn)營商的業(yè)務(wù)部署能力，同時(shí)也將提高終端對業(yè)務(wù)承載能力的要求。中廣研究認(rèn)為，在數(shù)字電視業(yè)務(wù)的帶動(dòng)下，初期數(shù)字電視終端以標(biāo)清/高清機(jī)頂盒為主，隨著三網(wǎng)融合進(jìn)程的不斷深入，支持更多融合業(yè)務(wù)的三網(wǎng)融合家庭智能終端將逐漸興起，并逐漸取代高清機(jī)頂盒地位，成為今后主流。在這一演進(jìn)過程中，企業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)技術(shù)、生產(chǎn)線與產(chǎn)品的升級(jí)，從標(biāo)清平滑過渡到高清、三網(wǎng)融合智能終端。

圖為：中國有線數(shù)字電視終端演進(jìn)趨勢

同時(shí)，電信運(yùn)營商也加緊了智能終端的標(biāo)準(zhǔn)化制訂工作，以滿足新業(yè)務(wù)部署需求，其中中國電信已經(jīng)于2012年8月份啟動(dòng)了7.4萬臺(tái)IPTV智能終端的招標(biāo)工作，預(yù)計(jì)今后招標(biāo)量將進(jìn)一步增加。

結(jié)合有線運(yùn)營商以及電信運(yùn)營商需求，中廣研究對家庭智能終端市場做了如下較為保守的預(yù)測，預(yù)計(jì)2012年將有25萬臺(tái)，2013年上升到150萬臺(tái)，2017年首次超過千萬大關(guān)，達(dá)到1020萬臺(tái)，預(yù)計(jì)到2020年將接近3500萬臺(tái)。

圖為：2012-2016年中國家庭智能終端出貨量預(yù)測

第四篇：數(shù)字電視機(jī)頂盒市場綜述

【行業(yè)動(dòng)態(tài)】2007-2008中國機(jī)頂盒市場發(fā)展綜述

來源: 發(fā)布時(shí)間:2008-07-18 點(diǎn)擊次數(shù):897

2007-2008中國機(jī)頂盒市場發(fā)展綜述

目前，我國模擬電視機(jī)擁有量已經(jīng)高達(dá)4億余臺(tái)，根據(jù)規(guī)劃中國在2015年將完成模擬向數(shù)字電視的整體平移，那么機(jī)頂盒的市場價(jià)值將達(dá)數(shù)千億元。2008年1月1日，由發(fā)展改革委、科技部、財(cái)政部、信息產(chǎn)業(yè)部、稅務(wù)總局和廣電總局聯(lián)合署名，國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)的2008年1號(hào)文件《關(guān)于鼓勵(lì)數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策》，再度明確了以“有線電視數(shù)字化為切入點(diǎn)，加快推廣和普及數(shù)字電視廣播，加強(qiáng)寬帶通信網(wǎng)、數(shù)字電視網(wǎng)和下一代互聯(lián)網(wǎng)等信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，推進(jìn)‘三網(wǎng)融合’，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展”的總體目標(biāo)，為有線電視數(shù)字化和雙向網(wǎng)改造提供了強(qiáng)有力的政策支持，預(yù)示了2008年乃至未來幾年中國有線電視數(shù)字化進(jìn)程的加快和機(jī)頂盒市場的廣闊空間。政策扶持：機(jī)頂盒市場快速發(fā)展

2007年，中國有線數(shù)字電視的發(fā)展速度進(jìn)一步加快，所有試點(diǎn)單位都建立了有線數(shù)字電視技術(shù)平臺(tái)并啟動(dòng)了整體轉(zhuǎn)換工作，開始進(jìn)行和完成整體轉(zhuǎn)換的城市也進(jìn)一步增多。全國已有68個(gè)城市完成有線電視數(shù)字化整體轉(zhuǎn)換工作，2007年年底中國大陸有線數(shù)字電視用戶已達(dá)到2800萬戶左右，連續(xù)兩年翻兩番，有線電視數(shù)字化程度達(dá)到20%左右。

與此同時(shí)，國家廣電總局分別在淄博和深圳舉辦“全國有線數(shù)字電視雙向整體轉(zhuǎn)換工作研討會(huì)”，這也促使各地整體平移的城市開始采取“整體平移與雙向整轉(zhuǎn)”同時(shí)進(jìn)行的方式進(jìn)行數(shù)字化的推進(jìn)，進(jìn)一步拉動(dòng)雙向機(jī)頂盒市場的增長。

根據(jù)《廣播影視科技“十五”計(jì)劃和2010年遠(yuǎn)景規(guī)劃》，2010年中國將全面實(shí)現(xiàn)數(shù)字廣播電視，2015年將停止模擬廣播電視的播出。毋庸置疑，數(shù)字電視節(jié)目的普及已成為必然趨勢，而中國現(xiàn)行的“模擬電視+機(jī)頂盒”的轉(zhuǎn)換形式使機(jī)頂盒市場蘊(yùn)藏了巨大商機(jī)。

2007年，我國機(jī)頂盒市場中仍舊以有線機(jī)頂盒為主。機(jī)頂盒市場出貨量達(dá)到了6500萬臺(tái)以上，相比2006年增長41.3%。其中國內(nèi)機(jī)頂盒出貨量超過3000萬臺(tái)，相比2006年增長49.32%，國內(nèi)市場機(jī)頂盒出貨量首次超出國外市場；有線機(jī)頂盒市場保有量在2007年底突破了2500萬臺(tái)，相比2006年增長了近60%。

正是看到了機(jī)頂盒產(chǎn)業(yè)的巨大機(jī)會(huì)，國內(nèi)外廠商紛紛涌入這一行業(yè)。目前終端設(shè)備制造商不僅包括家電巨頭海爾、長虹、TCL、康佳、創(chuàng)維，還有IT企業(yè)清華同方、浪潮、中興通訊、實(shí)達(dá)等，甚至包括跨國巨頭摩托羅拉、飛利浦等。而在機(jī)頂盒產(chǎn)業(yè)鏈中，除了機(jī)頂盒生產(chǎn)廠商，還包括上游芯片廠商、操作系統(tǒng)供應(yīng)商等。

中國數(shù)字機(jī)頂盒的市場競爭目前以基本型為主，由于其進(jìn)入門檻較低，只要具備一定的資金實(shí)力和技術(shù)實(shí)力的企業(yè)都可以進(jìn)入該市場，在資金和商業(yè)利益的引誘下，目前全國有100余家數(shù)字機(jī)頂盒生產(chǎn)廠商，市場競爭比較激烈。

據(jù)調(diào)查，中國市場上的數(shù)字機(jī)頂盒廠商絕大部分為本土企業(yè)，少部分為國外及中國香港和臺(tái)灣地區(qū)投資的企業(yè)。以2007年機(jī)頂盒銷售來看，國內(nèi)外品牌形成了“九一格局”，即國內(nèi)品牌占90%的市場份額，而國外品牌占10%的市場份額，國外品牌如飛利浦已經(jīng)逐漸退出中國機(jī)頂盒市場。

據(jù)2007中國機(jī)頂盒市場統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，各品牌市場占有率方面，排名前五名的廠家依次為：長虹(19.3%)、天柏(16.5%)、九洲(14.7%)、創(chuàng)維(10.1%)、銀河(10.1%)，這五大品牌構(gòu)成我國機(jī)頂盒市場的第一梯隊(duì)，占據(jù)我國機(jī)頂盒市場70%的份額；而以同洲、大顯、清華同方、浙江大華、華為等為代表的企業(yè)占據(jù)我國機(jī)頂盒市場其他28%的份額；剩余不到2%的市場則被少數(shù)的國外品牌及當(dāng)?shù)厥袌銎放扑戏帧?/p>

對以上數(shù)據(jù)進(jìn)一步分析后我們發(fā)現(xiàn)四點(diǎn)：第一，同比去年的排名，我們不難看到除了天柏、九洲、創(chuàng)維依舊保持領(lǐng)頭羊的地位，長虹和銀河兩大品牌已經(jīng)開始躋身前列，特別是長虹，2007年上升的勢頭非常迅猛。第二，在機(jī)頂盒領(lǐng)域較強(qiáng)的專業(yè)廠商同洲卻出現(xiàn)下滑的趨勢。第三，除了清華同方、浙江大華以雙向機(jī)頂盒的銷量為主以外，絕大多數(shù)大品牌幾乎都以基本型機(jī)頂盒為主。這也進(jìn)一步凸顯兩者在雙向機(jī)頂盒市場的優(yōu)勢。第四，機(jī)頂盒廠商的市場集中度正迅速升高，機(jī)頂盒利潤在進(jìn)一步下降，電視整機(jī)生產(chǎn)廠家的競爭優(yōu)勢越來越明顯，上述廠商擁有完整的產(chǎn)品線，包括衛(wèi)星機(jī)頂盒、有線機(jī)頂盒、地面機(jī)頂盒以及IPTV機(jī)頂盒、一體機(jī)等，市場上的機(jī)頂盒將逐漸主要由主導(dǎo)品牌廠商供應(yīng)。

長虹在2007年國內(nèi)有線機(jī)頂盒市場占有率排名第一，原因之一是北京、廣州、重慶、天津、內(nèi)蒙古、吉林等地有線數(shù)字化的快速推進(jìn)；原因之二是長虹整個(gè)企業(yè)對數(shù)字電視越來越重視，成立了四川長虹網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司負(fù)責(zé)包括有線、衛(wèi)星、地面數(shù)字電視機(jī)頂盒產(chǎn)品和數(shù)字電視增值業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)等運(yùn)營與管理。2008年，長虹將從大城市全面進(jìn)入中小城市，預(yù)計(jì)2008年有線機(jī)頂盒銷售量將進(jìn)一步上揚(yáng)。

2008年一季度長虹先后參與中山市、吉林省網(wǎng)、陜西省網(wǎng)、河北省網(wǎng)等全國所有網(wǎng)絡(luò)投標(biāo)，中標(biāo)率高達(dá)85%以上。一季度國內(nèi)銷售收入同比增長180%，銷售出庫同比增長200%，銷售回款同比增長145%，引起業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。

另據(jù)了解，長虹機(jī)頂盒快速邁入國際市場，成為中國第一家進(jìn)入歐洲機(jī)頂盒市場的廠商，目前已陸續(xù)進(jìn)入東南亞、中亞、北非、美洲、澳大利亞、俄羅斯、新西蘭等數(shù)十個(gè)國家和地區(qū)，累計(jì)出口500多萬臺(tái)，以每年50%的速度增長。

由于運(yùn)營商分散及平臺(tái)的多樣性，中國機(jī)頂盒市場技術(shù)成本、營銷成本及售后成本較高，機(jī)頂盒利潤空間很小。這也促使一部分企業(yè)將陸續(xù)退出這塊市場，而最終被綜合實(shí)力較強(qiáng)的大品牌所占據(jù)。市場競爭已上升為整體實(shí)力的競爭。

隨著有線電視的網(wǎng)絡(luò)整合，以及地面、衛(wèi)星數(shù)字電視的啟動(dòng)，機(jī)頂盒上下游市場將逐漸規(guī)范有序，有資金實(shí)力、研發(fā)實(shí)力和營銷網(wǎng)絡(luò)的品牌廠商，特別是電視整機(jī)廠家的優(yōu)勢將越來越明顯。

產(chǎn)品：向雙向、高清高端過渡

2008年新年伊始，國辦1號(hào)文件把廣電數(shù)字電視網(wǎng)推到了重要的位置，承擔(dān)“三網(wǎng)融合”的重要職責(zé)，這也給有線電視網(wǎng)絡(luò)的數(shù)字化和雙向化發(fā)展提出了更高的要求與挑戰(zhàn)。

面對三網(wǎng)融合的發(fā)展趨勢，進(jìn)行有線電視網(wǎng)絡(luò)的雙向改造，建設(shè)寬帶全能網(wǎng)成為有線電視生存和發(fā)展的必然要求。

如果說2006年雙向網(wǎng)改造還停留在口號(hào)上，那么進(jìn)入2007年，各地有線電視網(wǎng)絡(luò)公司加緊了對雙向網(wǎng)的改造，甚至某些未開展整體平移的城市也采用“整轉(zhuǎn)與雙向”同時(shí)進(jìn)行。

截至2007年11月1日，230家有線數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商中，進(jìn)行有線數(shù)字電視雙向網(wǎng)絡(luò)改造的運(yùn)營商共計(jì)126家，達(dá)到了運(yùn)營商總數(shù)的54%，而尚未進(jìn)行雙向改造的運(yùn)營商則為104家，占總數(shù)的46%。

根據(jù)慧聰網(wǎng)2008年3月份的抽樣調(diào)查顯示，截止目前，進(jìn)行完或是已經(jīng)開始雙向改造的網(wǎng)絡(luò)公司上升到了67%，見圖1。有線網(wǎng)絡(luò)公司的雙向改造速度進(jìn)一步加快。

圖1

據(jù)了解，目前正在進(jìn)行的雙向網(wǎng)絡(luò)改造中，已完成的達(dá)到30%,計(jì)劃半年內(nèi)完成的占15%，計(jì)劃1年內(nèi)完成的有29%，只有26%的需要1年以上甚至更長的時(shí)間完成。見圖2。

圖2

目前，中國的有線電視網(wǎng)絡(luò)雙向化改造可以說進(jìn)入到一個(gè)比較重要的歷史階段，而這又為機(jī)頂盒的發(fā)展提供了重要的歷史機(jī)遇，雙向機(jī)頂盒將成主流。也正是這種契機(jī)，使得2007年雙向機(jī)頂盒同比2006年在銷量上有了10個(gè)百分點(diǎn)的提升，其中以太網(wǎng)接口成為回傳通道的主要形式。

鑒于雙向可以提供差異化服務(wù)，可以讓用戶感受到不一樣，而且雙向有利于開展增值業(yè)務(wù)，是運(yùn)營商贏利的主要技術(shù)平臺(tái)。因此，雙向機(jī)頂盒是2008年發(fā)展主流，雙向所占據(jù)市場份額會(huì)大幅度增加，會(huì)逐步取代單向成為平移主力。

另一方面，高清產(chǎn)品市場隨著奧運(yùn)的到來有逐步擴(kuò)大的趨勢。高清出貨量將穩(wěn)步增加，與高清節(jié)目品種數(shù)量以及收視費(fèi)有很大的關(guān)系，隨著奧運(yùn)的到來，2008年的國內(nèi)出貨量估計(jì)可以達(dá)到10萬臺(tái)以上。

PVR是高端個(gè)性化產(chǎn)品，該產(chǎn)品的利潤空間較大，但是因?yàn)橄M(fèi)者的習(xí)慣和價(jià)格因素，用戶需求量還有待進(jìn)一步觀察。隨著家庭多媒體中心在2008年以后陸續(xù)浮出水面，高端機(jī)頂盒銷售比例將有比較大的增長。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，兩極分化是目前機(jī)頂盒產(chǎn)品發(fā)展的一大趨勢。

天柏集團(tuán)董事長呂品表示，今后第二臺(tái)機(jī)頂盒的兩極分化將日趨明顯。一方面，低端基本型機(jī)頂盒仍然會(huì)占領(lǐng)很大一部分市場，滿足消費(fèi)者的一般需求。另一方面，越來越多的消費(fèi)者已經(jīng)不滿足于第一臺(tái)機(jī)頂盒的普通功能，而會(huì)將目光集中在功能多、效果好的高端機(jī)上，提高家庭整體的收看質(zhì)量。

創(chuàng)維數(shù)字電視技術(shù)有限公司總裁施弛認(rèn)為，隨著很多地區(qū)整體平移的結(jié)束，第二臺(tái)機(jī)頂盒的市場將進(jìn)一步擴(kuò)大，它對于企業(yè)的贏利影響也是比較大的。就目前而言，企業(yè)仍然在走低端和高端并行的路線。低端機(jī)是適應(yīng)市場的需求，雖然利潤不高，但是市場份額較大，而高端機(jī)是企業(yè)所希望推行的，企業(yè)可以通過增值業(yè)務(wù)等方面獲得更大的利潤，隨著生活水平的提高，高端機(jī)也逐漸會(huì)被消費(fèi)者所接受。

這個(gè)觀點(diǎn)也同時(shí)得到了海爾機(jī)頂盒戰(zhàn)略運(yùn)營總監(jiān)張星嶼的認(rèn)同，他認(rèn)為，隨著高清、雙向等業(yè)務(wù)的開展，高端機(jī)頂盒的市場正逐漸被打開，但由于數(shù)字電視目前仍處在初級(jí)推廣階段，高清、雙向等業(yè)務(wù)還沒有普及到一定程度，再加上基本型機(jī)頂盒的價(jià)格比高端機(jī)頂盒便宜很多，所以低端機(jī)在近期內(nèi)不會(huì)被淘汰。

據(jù)了解，交互式機(jī)頂盒、PVR機(jī)頂盒、高清雙模機(jī)頂盒、IP機(jī)頂盒等產(chǎn)品已成為各企業(yè)推行的重點(diǎn)，而絕大部分企業(yè)也希望將他們的產(chǎn)品放入賣場出售。軟件：機(jī)頂盒增值服務(wù)的保障

隨著有線電視網(wǎng)絡(luò)向雙向、交互、多功能方向發(fā)展，改變了有線電視贏利模式單一的現(xiàn)狀，廣電運(yùn)營商需要拓展了創(chuàng)收渠道，推動(dòng)集約式經(jīng)營，不斷地為用戶提供個(gè)性化、多樣化的服務(wù)，才能在網(wǎng)絡(luò)競爭中確立優(yōu)勢。因而對機(jī)頂盒的軟件服務(wù)提出了更高、更細(xì)的要求。

圖3

由于國家沒有統(tǒng)一的規(guī)定，因而每個(gè)廣電運(yùn)營商對于接收自己網(wǎng)絡(luò)數(shù)字信號(hào)的機(jī)頂盒都指定一系列技術(shù)要求，主要是有條件的接收技術(shù)和應(yīng)用服務(wù)技術(shù)以實(shí)現(xiàn)對用戶的管理和控制。

從圖3中我們可以了解到，目前雙向網(wǎng)改造后的業(yè)務(wù)主要集中在付費(fèi)電視、購物平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)接入、數(shù)據(jù)廣播、VOD視頻點(diǎn)播、游戲、遠(yuǎn)程教育上。

付費(fèi)電視：在CA市場洗牌中前進(jìn)

目前，CA廠商的市場主要是集中在永新同方、NDS、天柏等廠商。其中，永新同方的CA卡發(fā)放量居全國第一。NDS的市場主要分布在直轄市和一些重點(diǎn)城市(如深圳)等地區(qū)，用戶普遍反映NDS安全性能良好。Nagra和Conax的市場份額分布在北京和天津。天柏的市場主要分布在廣西、云南、海南等地區(qū)。

預(yù)計(jì)2008年之后，整個(gè)CA市場將進(jìn)入一個(gè)洗牌的階段，最后剩下的廠商會(huì)比較少，強(qiáng)者更強(qiáng)，而且各地的網(wǎng)絡(luò)也在整合，小網(wǎng)慢慢會(huì)被大的整合掉，最終將是少數(shù)幾家主流CA廠商立足市場。

增值服務(wù)讓EPG前景樂觀

全國性的EPG運(yùn)營無疑是一個(gè)非常好的項(xiàng)目，而要想運(yùn)作全國性的EPG業(yè)務(wù)，必須同時(shí)擁有電子節(jié)目列表、節(jié)目信息數(shù)據(jù)庫及信息采集渠道、技術(shù)及營銷渠道等這幾項(xiàng)資源。

目前市場上做EPG的商家越來越多，各自的產(chǎn)品功能也逐漸完善。永新同方、天柏占的市場份額相對比較大，深圳佳創(chuàng)、算通、上海全景、數(shù)碼視訊等商家在一些省、市地區(qū)也都有自己一定的市場。目前，中國市場上的EPG的發(fā)展還處于一個(gè)摸索的階段，如何以多種渠道、多種服務(wù)手段、多種贏利模式打造成為中國最具品牌的EPG運(yùn)營商是他們的目標(biāo)。

SMS：支撐機(jī)頂盒增值服務(wù)發(fā)展

為了適應(yīng)日益發(fā)展的數(shù)字電視業(yè)務(wù)，一個(gè)好的用戶管理系統(tǒng)(SMS)就應(yīng)該具有易操作、易維護(hù)、易升級(jí)和安全性高等特點(diǎn)，可支持各種增值服務(wù)。在功能上要涵蓋系統(tǒng)管理、用戶管理、數(shù)字產(chǎn)品管理、倉庫管理、機(jī)頂盒銷售、服務(wù)授權(quán)、特殊授權(quán)、收費(fèi)管理、客服管理、報(bào)表瀏覽。

目前，SMS市場上主要有華為、算通、天柏、永新同方、東泰、東銀、新太、北京視達(dá)、誠毅等廠商，市場競爭異常激烈。

數(shù)據(jù)廣播：最傳統(tǒng)的數(shù)字電視業(yè)務(wù)煥發(fā)生機(jī)

數(shù)據(jù)廣播將成為公眾享受專業(yè)化信息服務(wù)的主要途徑之一，雖然數(shù)據(jù)廣播的實(shí)時(shí)雙向性能比起互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)顯得較弱。但是，它可以實(shí)現(xiàn)“百姓上網(wǎng)”，提供普通人能買得起、用得起、容易學(xué)、喜歡用的信息產(chǎn)品和服務(wù)。也就是說，讓更多的人，以最便捷的方式、最經(jīng)濟(jì)的成本、獲得最優(yōu)質(zhì)的信息。

現(xiàn)今中國的數(shù)據(jù)廣播市場是分布不均勻的，茁壯的數(shù)據(jù)廣播遍布全國十幾個(gè)省、市地區(qū)，其他數(shù)據(jù)廣播的廠商還有：佳創(chuàng)、創(chuàng)維、天柏、NDS、九洲、算通、茁壯、長虹、全景等。

VOD視頻點(diǎn)播：理想的服務(wù)方式將有新突破

VOD視頻點(diǎn)播是有線電視服務(wù)提供商最理想的服務(wù)方式，有線電視全功能數(shù)字機(jī)頂盒是實(shí)現(xiàn)視頻點(diǎn)播應(yīng)用最理想的客戶端設(shè)備。從最近幾年的市場情況來看，視頻點(diǎn)播(VOD)的發(fā)展并沒有達(dá)到媒體宣傳的那種程度。隨著市場培育的不斷進(jìn)行，VOD將在未來的一兩年之后面臨重大的突破。

目前，中國VOD市場基本上都是Seechange、Nstreams的系統(tǒng)。機(jī)頂盒技術(shù)升級(jí)提到日程

2008年1月1日，我國開播了地面數(shù)字高清晰度電視，2010年要達(dá)到10套以上高清頻道節(jié)目制作能力，可見，高清節(jié)目源發(fā)展迅速。今年，適逢2008年奧運(yùn)賽事的舉行，豐富的節(jié)目以及對功能要求的提高，使機(jī)頂盒面臨著巨大的商機(jī)。

運(yùn)營商方面，深圳天威視訊總工程師徐江山表示，目前深圳有線寬帶用戶已經(jīng)達(dá)到25萬戶，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)目前已經(jīng)占有線電視用戶的25%以上，雙向互動(dòng)業(yè)務(wù)用戶也有2萬戶。而且，很多業(yè)務(wù)都在準(zhǔn)備階段，例如：雙向的VOD點(diǎn)播、單向的數(shù)據(jù)廣播、電視商務(wù)、時(shí)移電視、直播回放、高清互動(dòng)、節(jié)目搜索與點(diǎn)播等等。他介紹，高清、硬盤錄像功能、點(diǎn)播這三項(xiàng)是今后增值業(yè)務(wù)的方向。2008年業(yè)務(wù)的重點(diǎn)是高清互動(dòng)，VOD電視節(jié)目的搜索與點(diǎn)播，因?yàn)檫@是最接近消費(fèi)者也最容易被消費(fèi)者接受的業(yè)務(wù)，并且隨著奧運(yùn)會(huì)的到來，時(shí)移電視和高清互動(dòng)也會(huì)是發(fā)展的重點(diǎn)。

青島有線電視網(wǎng)絡(luò)中心數(shù)字電視部主任徐朝暉透露，2007年，以青島有線為主的運(yùn)營商已經(jīng)承接了國家廣電總局互動(dòng)新媒體項(xiàng)目，此項(xiàng)目包含了高清雙模、交互等多種技術(shù)應(yīng)用，預(yù)計(jì)將于2009年全部完成。

而目前，高清電視機(jī)的迅猛發(fā)展也勢必會(huì)拉動(dòng)機(jī)頂盒的發(fā)展。隨著消費(fèi)者需求的不斷增加、消費(fèi)理念的改變，產(chǎn)業(yè)鏈的全面升級(jí)是一個(gè)必然的趨勢。在此環(huán)境下，機(jī)頂盒的全面升級(jí)也是大勢所趨，二次革命也會(huì)隨即到來。

隨著2007年一線及沿海城市整體平移的完成，對于機(jī)頂盒市場，整體平移已經(jīng)不再作為機(jī)頂盒企業(yè)拓展的唯一目標(biāo)。從種種跡象來看，各企業(yè)在不斷開拓平移市場的同時(shí)，也逐漸將目標(biāo)轉(zhuǎn)向第二戰(zhàn)場——第二臺(tái)機(jī)頂盒市場以及增值業(yè)務(wù)的開拓。第二臺(tái)機(jī)頂盒的發(fā)展，為高端機(jī)頂盒帶來了商機(jī)。

有專家預(yù)計(jì)，今年第二臺(tái)機(jī)頂盒的銷售量約為第一臺(tái)機(jī)頂盒的0.5倍。也就是說，平均每兩戶擁有機(jī)頂盒的家庭就會(huì)再次購買機(jī)頂盒。在“后平移時(shí)代”，隨著消費(fèi)者需求的不斷增加和消費(fèi)理念的改變，產(chǎn)業(yè)鏈的全面升級(jí)是一個(gè)必然的趨勢。在此環(huán)境下，機(jī)頂盒的全面升級(jí)是大勢所趨，它也將面臨前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

考慮到當(dāng)前和未來一戶多機(jī)的消費(fèi)趨勢，第二臺(tái)機(jī)頂盒市場在發(fā)達(dá)地區(qū)，特別是省會(huì)城市和東部沿海消費(fèi)水平較高的城市有較大的潛力，據(jù)調(diào)查顯示，以蘇州、無錫、常州為例，在整體平移期間，潛在的第二臺(tái)機(jī)頂盒用戶就達(dá)到40%。同時(shí)，消費(fèi)者對第二臺(tái)機(jī)頂盒的品種功能有多樣化的需求。介于對市場和用戶的潛在需求，主流的機(jī)頂盒品牌已經(jīng)開始對第二臺(tái)機(jī)頂盒市場有了新的部署和規(guī)劃，第二臺(tái)機(jī)頂盒的主要銷售模式將從運(yùn)營商購買過渡到各地的終端賣場去銷售。

此外，第二臺(tái)機(jī)頂盒也將出現(xiàn)兩極分化的趨勢，以家中擁有二臺(tái)以上彩電用戶的需求來看，有一部分用戶只需要家中的第二臺(tái)機(jī)頂盒有簡單的模轉(zhuǎn)數(shù)的功能，即只需要收看到現(xiàn)有的數(shù)字電視節(jié)目即可，而有一部分高端用戶，特別是擁有兩臺(tái)高端的平板電視用戶，他們則需要更高端的機(jī)頂盒來滿足不同的應(yīng)用。因此，簡易配置的低價(jià)格的機(jī)頂盒和高端機(jī)頂盒(如雙向、高清、PVR)將是第二臺(tái)機(jī)頂盒市場的兩大主流產(chǎn)品。

其實(shí)，早在2007年8月底舉辦的BIRTV(北京國際廣播電影電視設(shè)備展覽會(huì))上，筆者已經(jīng)發(fā)現(xiàn)機(jī)頂盒企業(yè)已開始側(cè)重于高端產(chǎn)品的開拓。交互式機(jī)頂盒、PVR機(jī)頂盒、高清雙模機(jī)頂盒、IP機(jī)頂盒等產(chǎn)品已成為各企業(yè)推行的重點(diǎn)。第二臺(tái)機(jī)頂盒的增值業(yè)務(wù)也基本圍繞運(yùn)營商的服務(wù)進(jìn)行。

相對于增值業(yè)務(wù)，第二臺(tái)機(jī)頂盒在銷售模式方面則多樣一些?！拔覀儠?huì)把機(jī)頂盒逐漸轉(zhuǎn)向市場，在賣場出售”施弛告訴記者，“但就目前而言，我們與運(yùn)營商的捆綁還是十分緊密?！睋?jù)記者了解，今年第二臺(tái)機(jī)頂盒市場主要是兩種推廣方式：一是運(yùn)營商直銷，二是賣場零售。

天柏集團(tuán)董事長呂品也認(rèn)為，隨著整體轉(zhuǎn)換的推進(jìn)，家中第二臺(tái)及以上的電視機(jī)所需配備的機(jī)頂盒大多由用戶在賣場中自由選購，這也將成為未來機(jī)頂盒銷售的主要模式。但目前，企業(yè)還是盡可能地靠攏運(yùn)營商，并且尋求一些更新的推廣方式。例如：我們在云南實(shí)行了按期付款，即將機(jī)頂盒的費(fèi)用平均分配在有線電視費(fèi)里，用戶只需每月多繳納電視費(fèi)即可，這種方式還將會(huì)繼續(xù)推廣。

水清林華分析師楊東巖表示，隨著“后平移時(shí)代”的來臨，家庭第二臺(tái)機(jī)頂盒已經(jīng)走進(jìn)賣場。同時(shí)，機(jī)頂盒企業(yè)也在不斷地推出新的直銷模式。比如：很多運(yùn)營商在推廣第一臺(tái)機(jī)頂盒時(shí)，同時(shí)推廣第二臺(tái)機(jī)頂盒，實(shí)現(xiàn)一步到位。

編后話：

在機(jī)頂盒真正走進(jìn)賣場之前，我想說的是，它還有一段路要走，一是真正實(shí)現(xiàn)機(jī)卡分離，即機(jī)頂盒具有通用性，二是用戶的可操作程度，即機(jī)頂盒的操作簡單、明了，就像現(xiàn)在的電視遙控器一樣方便。只有具備了這兩個(gè)條件，機(jī)頂盒走向賣場之后，才能真正是一個(gè)成熟的商品，一個(gè)賺錢的商品。

第五篇：2015年中國葡萄酒市場白皮書正式發(fā)布

2015年中國葡萄酒市場白皮書正式發(fā)布

由中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)葡果酒專家委員會(huì)、西北農(nóng)林科技大學(xué)葡萄酒學(xué)院、中國常春藤國際葡萄酒市場研究中心共同組織的2015中國葡萄酒市場白皮書在成都發(fā)布。

中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)葡果酒專家委員會(huì)秘書長楊強(qiáng)發(fā)布了《全球及中國葡萄酒市場發(fā)展形勢報(bào)告》。報(bào)告指出，2014年全球葡萄酒產(chǎn)量總計(jì)271億升，相比2013年的281億升，減少了3.6%，回歸平均水平。2014年，中國葡萄酒行業(yè)承受了巨大的下行壓力，預(yù)計(jì)2015年中國的進(jìn)口酒市場份額將繼續(xù)攀升，將對國產(chǎn)酒行業(yè)帶來巨大壓力。

在《2014年中國葡萄酒市場消費(fèi)報(bào)告》中顯示，2014年中國市場共消耗了19.4億瓶葡萄酒，成人人均兩瓶，比2013年增長了5.6%和4.4%。報(bào)告指出，中國葡萄酒市場已經(jīng)進(jìn)入了性價(jià)比時(shí)代、大眾消費(fèi)和快速增量期。隨著中外葡萄酒的競合，消費(fèi)者話語權(quán)越來越大，尊重消費(fèi)者，親近消費(fèi)者，將是未來葡萄酒不二的選擇。

作為全球最大的進(jìn)口葡萄酒銷售平臺(tái)，也買酒商貿(mào)有限公司董事長袁疆發(fā)布的《2014年中國葡萄酒電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告》顯示，中國已經(jīng)成為世界最大的電子商務(wù)市場，2014年，僅京東和天貓葡萄酒類目增長50%。

中國首家通過國際有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證的葡萄酒企業(yè)——甘肅紫軒酒業(yè)在現(xiàn)場被授予“2014年中國葡萄酒市場品牌”的稱號(hào)，并在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，與葡萄酒學(xué)院舉行了校企合作的簽約儀式，紫軒酒業(yè)被授予“教學(xué)實(shí)習(xí)就業(yè)基地”。

發(fā)布會(huì)同期還舉行了中國葡萄酒市場風(fēng)云榜頒獎(jiǎng)典禮，長城桑干、中信尼雅、紫軒、澳大利亞天鵝莊、法國博隆等11個(gè)中外葡萄酒品牌榮登品牌風(fēng)云榜，作為中國最具發(fā)展?jié)摿ζ咸丫飘a(chǎn)區(qū)，寧夏賀蘭山東麓紅寺堡產(chǎn)區(qū)在2010年被國家質(zhì)監(jiān)總局批準(zhǔn)納入賀蘭山東麓釀酒葡萄國家地理標(biāo)識(shí)保護(hù)范圍，由于發(fā)展快速，酒質(zhì)上佳，獲得“中國最具發(fā)展?jié)摿ζ咸丫飘a(chǎn)區(qū)”稱號(hào)，產(chǎn)區(qū)的10個(gè)酒莊獲得明星酒莊稱號(hào)。