第一篇：果粒橙市場(chǎng)調(diào)研方案

一． 前言

果汁市場(chǎng)升值空間大，看起來很美。美之源果粒橙自誕生以來，就享有很高的知名度，產(chǎn)品憑借其自身實(shí)力，贏得了消費(fèi)者的青睞，搶占了一定的市場(chǎng)份額。果粒橙飲料品牌的眾多直接導(dǎo)致了競(jìng)爭(zhēng)的激烈化。老品牌、大品牌如：匯源、康師傅、統(tǒng)一、椰樹、容氏、奧的利及國外知名品牌：娃哈哈、百事可樂、可口可樂??等，著手力拼今年果汁市場(chǎng)，勢(shì)必會(huì)成為美之源果粒橙強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，美之源果粒橙將如何突圍，稱雄果汁市場(chǎng)，勿庸置疑，如何做好準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位與細(xì)分，采取步步為營(yíng)的市場(chǎng)戰(zhàn)略，尋找產(chǎn)品與消費(fèi)者的最佳切入點(diǎn)，獲得新的制高點(diǎn)，迎合及把準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏，將是美之源果粒橙，力拼市場(chǎng)的一把利劍。

二． 環(huán)境分析

宏觀環(huán)境分析 ：

1政治環(huán)境：

飲料制造業(yè)是食品行業(yè)中快速增長(zhǎng)的子行業(yè)之一，隨著人們消費(fèi)水平和營(yíng)養(yǎng)健康意識(shí)的提高，飲料制造業(yè)得到迅速發(fā)展。“十一五”規(guī)劃的初步實(shí)施和我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，將推動(dòng)我國飲料行業(yè)穩(wěn)步健康發(fā)展。行業(yè)需求的不斷提高，產(chǎn)能的不斷擴(kuò)大，使得產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將得到 進(jìn)一步提升和優(yōu)化，在產(chǎn)銷規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大的同時(shí)，飲品不斷推陳出新，將衍生更 加廣闊細(xì)分市場(chǎng)空間。一些積極適應(yīng)消費(fèi)升級(jí)、注重品牌培育、渠道建設(shè)與管理 績(jī)效持續(xù)改進(jìn)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)將具備更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，尤其是對(duì)品牌企業(yè)的發(fā)展更為重要，為應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的影響，政府采取了積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策，08 年貸款利率由 1995-6 年的十幾調(diào)整到現(xiàn)在的百分之 6%-7%，而且今年繼 續(xù)下降了 0.27%，對(duì)于企業(yè)發(fā)展這是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和品牌影響力的日益增加，企業(yè)需要面對(duì)的是全國的消費(fèi) 者和整個(gè)社會(huì)，企業(yè)的一言一行受到了來自社會(huì)各方面輿論的高度關(guān)注

2文化環(huán)境：

人口 我國中國雖人口眾多，果汁飲料的消費(fèi)量卻較低，人均年消費(fèi)量還不到 1 公斤，是世 界平均水平的 1/10，發(fā)達(dá)國家平均水平的 1/40。世界人均果汁飲料消費(fèi)量已達(dá) 7 公斤，如果按世界平均消費(fèi)量計(jì)算，中國果汁飲料的 市場(chǎng)容量應(yīng)為 910 萬噸，這表明，果汁飲料在中國仍有巨大的發(fā)展空間。教育高素質(zhì)教育人才越來越多，為企業(yè)的發(fā)展注入了新的活力。企業(yè)的發(fā)展朝著更專業(yè)型創(chuàng) 新型的方向發(fā)展。

生活方式近年來，中國果汁飲料市場(chǎng)呈高速發(fā)展態(tài)勢(shì)，果汁市場(chǎng)的迅速崛起與消費(fèi)者的健 康意識(shí)增強(qiáng)密不可分，果汁飲料，尤其是純果汁里富含身體必需的維生素和微量元素，也因此，健康美味成為果汁吸引消費(fèi)者的主因。消費(fèi)者傾向于選擇功能飲料、茶飲料、果汁飲料。

風(fēng)俗習(xí)慣 西方人喜歡檸檬汁，東方人更喜愛橙汁，蘋果汁等。

3社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境

國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，我國正處于溫和型的通脹，CPI 漲幅過大，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率： 經(jīng)濟(jì)良性發(fā)展，預(yù)計(jì) gdp 增長(zhǎng) 12 個(gè)百分點(diǎn)。2009 年國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境中不利因素和不確 定因素增多。雖然面對(duì)金融危機(jī)，我國仍然處于工業(yè)化、城市化雙加速的發(fā)展戰(zhàn)略機(jī) 遇期，國內(nèi)儲(chǔ)蓄率較高，外匯儲(chǔ)備充裕，基礎(chǔ)設(shè)施投資空間充分，國內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)潛力較 大，在科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)下進(jìn)一步完善社會(huì)

主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制將激發(fā)國內(nèi)各方面發(fā)展積極 性。因此，我國經(jīng)濟(jì)仍具有應(yīng)對(duì)各種困難和挑戰(zhàn)的活力和潛力。

三． 行業(yè)背景分析

1.競(jìng)爭(zhēng)分析。目前中國現(xiàn)在可以說已經(jīng)進(jìn)入另一個(gè)階段——果汁飲料發(fā)展階段，比如現(xiàn)在市場(chǎng)上出現(xiàn)的統(tǒng)一鮮橙多、康師傅和可口可樂推出的美汁源、酷兒等品牌。所以說在中國市場(chǎng)的飲料市場(chǎng)接近飽和狀態(tài)，要想十分順利的占領(lǐng)中國的市場(chǎng)這其中的競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈的，而且在中國飲料市場(chǎng)上占較大市場(chǎng)份額的產(chǎn)品名牌比較響的產(chǎn)品實(shí)力雄厚。第一：果汁飲料市場(chǎng)新品推陳出新速度快。農(nóng)夫山泉的農(nóng)夫果園 成功以后，果蔬類、混合果汁、高濃度成為果汁飲料發(fā)展的一個(gè)方向，統(tǒng)一在推出高濃度“鮮橙多”后也推出了自己的統(tǒng)一果園，這些產(chǎn)品 都將和果粒橙爭(zhēng)奪消費(fèi)者。第二： 康師傅推出了含有果肉顆粒的果汁飲料 “果粒柳橙” “果 和 粒葡萄柚”，其產(chǎn)品訴求和外包裝與可口可樂美汁源果粒橙有一定重 合性，且品類更多，這也將對(duì)果粒橙今后的前景形成考驗(yàn)。

2.未來發(fā)展趨勢(shì) 有統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，美國人年均消費(fèi)果汁為45公升，德國為46公升，日本和新加坡為16～19公升，世界人均消費(fèi)量達(dá)7公升，與此同時(shí)，中國人年均果汁消費(fèi)量還不到1L，差距十分明顯。在這組數(shù)字的暗示下，完全可以相信中國人應(yīng)消費(fèi)更多的果汁。調(diào)查表明，隨著高收入人群生活方式的改變，人們更加關(guān)注健康，果汁飲料以補(bǔ)充維生素的形象出現(xiàn)，自然吸引了眾人的目光。因此，果汁行業(yè)前景十分看好。

自1979年可口可樂進(jìn)入中國以來，中國大陸飲料產(chǎn)品形式大致經(jīng)歷了碳酸飲料——瓶裝水——茶飲料三個(gè)階段。2002年中國飲料已進(jìn)入第四個(gè)階段——果汁飲料階段。AC尼爾森統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也顯示，2002年中國果汁飲料總產(chǎn)量213萬噸，同比增長(zhǎng)45.84%，實(shí)現(xiàn)銷售收入90.15億元，同比增長(zhǎng)13.15%，增長(zhǎng)勢(shì)頭超過其他飲料產(chǎn)品。目前的飲料市場(chǎng)中，包裝飲用水約占40％，碳酸飲料占近30％，果汁與果汁飲料、茶飲料、功能飲料各占10％左右。但是隨著人們健康意識(shí)的提高，茶飲料、果汁型飲料以及功能性飲料將會(huì)從碳酸飲料市場(chǎng)中爭(zhēng)取更大的空間，這三個(gè)充滿潛力的市場(chǎng)，將面臨著更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)與整合。來自經(jīng)濟(jì)部門的消息顯示，果汁飲料作為一種天然、低糖的新型健康飲料，越來越被消費(fèi)者所接受。相信以后，果汁飲料尤其是果粒飲料將有良好的表現(xiàn)。

四．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)的特點(diǎn)

（1）康師傅（果粒柳橙、果粒葡萄柚）： 同類產(chǎn)品口味多（橙、葡萄柚）；在商超采用廣告轟炸的措施，吸引受眾 的眼球；而且康師傅茶飲料很受消費(fèi)者的青睞，品牌光環(huán)效應(yīng)的影響也 是較為名顯得。

（2）統(tǒng)一鮮橙多：大品牌，消費(fèi)者忠誠度高；外包裝鮮明有個(gè)性易識(shí)別；橙 汁量大、濃度高；顧客購買行為表現(xiàn)為：毫不猶豫?。?）匯源 C 每粒：電視廣告對(duì)很多消費(fèi)者有影響作用；包裝較為鮮艷、色 澤鮮亮，消費(fèi)者對(duì)其有一定的忠誠度。

（4）農(nóng)夫果園：“農(nóng)夫果園，喝前搖一搖”的廣告語深入人心，有很強(qiáng)的引導(dǎo) 效

果。

五．主要對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)

1．康師傅

優(yōu)勢(shì)：（1）廣告多尤其是 POP 廣告，而且風(fēng)格一致，容易記憶。（2）口味多，新推出的果肉飲料就有兩種（果粒柳橙和葡萄柚）給消費(fèi)者選擇的余地。（3）包裝風(fēng)格為仿橙皮，具有真實(shí)質(zhì)感，新穎獨(dú)特。

劣勢(shì)：（1）價(jià)格略高于美汁橙，且在各大商超中的價(jià)格變動(dòng)較大。美汁源：2.5 元/小瓶；5.8 元/大瓶 康師傅：2.8 元/小瓶；5.9 元/大瓶（2）并沒有采取一定的促銷方式，銷售方式單一。（3）果粒柳橙與果粒葡萄柚到目前為止也未打開局面。

2．統(tǒng)一鮮橙多

優(yōu)勢(shì)：（1）“統(tǒng)一鮮橙多”品牌有很高的忠誠度。（2）包裝簡(jiǎn)單，果汁鮮亮，易引起人的食欲。（3）2L 型飲料包裝成方形，很獨(dú)特，給人以量多的感覺。（4）口味單一，容易集中突破。

劣勢(shì)：（1）屬純果汁飲料，暫時(shí)并沒有涉足果肉飲料市場(chǎng)。

3．農(nóng)夫果園

優(yōu)勢(shì)：“農(nóng)夫果園，喝前搖一搖”的廣告語深受青少年消費(fèi)群體喜愛。劣勢(shì)：價(jià)格比較貴

六．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略

七．目標(biāo)市場(chǎng)分析

調(diào)查顯示,2002 年—2003 年，果汁飲料的增長(zhǎng)速度超出瓶裝水和 碳酸飲料的增長(zhǎng)，不僅銷售收入呈兩位數(shù)增長(zhǎng)，行業(yè)利潤(rùn)更是翻倍增 長(zhǎng)在整個(gè)軟飲料行業(yè)中，果汁飲料所占份額已經(jīng)達(dá)到 10％，同比增 長(zhǎng)達(dá)到 45％。在果汁飲料市場(chǎng)，各品牌爭(zhēng)奇斗艷,統(tǒng)一鮮橙多繼續(xù)宣 稱“多喝多漂亮”，突出健康時(shí)尚概念；康師傅“每日 C”大打明星 牌；農(nóng)夫山泉“農(nóng)夫果園”訴求“三種水果混合，喝前搖一搖”的混 合果汁路線； 全球飲料行業(yè)霸主可口可樂在稱雄碳酸飲料市場(chǎng)的同時(shí) 也瞄準(zhǔn)了潛力巨大的果汁飲料市場(chǎng)，酷兒的成功更加堅(jiān)定了其大舉進(jìn) 攻果汁飲料的決心?？煽诳蓸吩?2002 年推出酷兒果汁飲料，取得巨大成功，銷量扶 搖直上，把許多果汁品牌甩到身后，至今是市場(chǎng)占有率第二，但也是 在這里止住了腳步，未能進(jìn)一步發(fā)展。盡管可口可樂很重視酷兒，并 花了許多精力來推廣，但仍然未能撼動(dòng)統(tǒng)一鮮橙多老大的位子，并且 與統(tǒng)一鮮橙多市場(chǎng)占有率有較大的差距，果汁飲料是個(gè)前景看好的主 流飲料,并且高速成長(zhǎng)，可口可樂不甘心把最大的市場(chǎng)份額讓給統(tǒng)一。于是，果粒橙就應(yīng)運(yùn)而生。果粒橙的推出，是其欲占領(lǐng)果汁市場(chǎng)更多 份額的一次努力，顯示了其欲攜兩個(gè)品牌以達(dá)到果汁市場(chǎng)占有率第一 的目的。這也是可口可樂在每個(gè)品類至少有兩個(gè)品牌戰(zhàn)略在果汁行業(yè) 的實(shí)施。果粒橙是美汁源品牌的副品牌，美汁源是可口可樂旗下的一個(gè)果 汁品牌。美汁源號(hào)稱全球第一品牌，但對(duì)中國的消費(fèi)者來說是個(gè)完全 陌生的品牌。果汁行業(yè)是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，作為一個(gè)后來者,在推 出市場(chǎng)后銷量

節(jié)節(jié)攀升，在許多地區(qū)成為最熱銷的果汁品牌，并受到 消費(fèi)者的熱烈歡迎,大有后來居上之勢(shì)。對(duì)果粒橙市場(chǎng)推廣成功的分析評(píng)價(jià)

八． 產(chǎn)品概念 美汁源是可口可樂公司旗下的品牌之一，作為可口可樂推出的果 汁飲料，通過品牌背書，美汁源果粒橙一上市就具有很高的品牌知名 度?？煽诳蓸反硎且环N品質(zhì)和檔次，可口可樂出品的果粒橙也會(huì)被 賦予這種品質(zhì)和檔次,有可口可樂作為強(qiáng)大后盾，讓消費(fèi)者更加地信 任，并把對(duì)可口可樂的喜愛轉(zhuǎn)移到果粒橙上來，一方面吸收了可口可 樂的忠實(shí)顧客,同時(shí)吸引更多的人來嘗試與購買。其所倡導(dǎo)的“美味、質(zhì)量、方便、營(yíng)養(yǎng)”迎合了日益追求高品質(zhì)生活享受的中國消費(fèi)者的 需求。

九． 策劃目標(biāo)

（1）促進(jìn)銷售，開拓市場(chǎng)

（2）增強(qiáng)產(chǎn)品用戶對(duì)本產(chǎn)品的忠誠度

（3）樹立良好的品牌形象

（4）讓大學(xué)生認(rèn)識(shí)美汁源是每日必不可少的補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的必需品

十． 行動(dòng)方案

1與大學(xué)餐廳建立聯(lián)合，在大學(xué)餐廳設(shè)立專門的美汁源專柜，因?yàn)榇髮W(xué)校園有著龐大的消費(fèi)群體，學(xué)生吃飯口渴就會(huì)買飲料喝，尤其是夏天。

2推廣時(shí)試飲 在跑終端時(shí)或推廣活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備一次性杯子給客戶和消費(fèi)者試飲，虛心聽取客戶和消費(fèi)者的建議并記錄下來，并及時(shí)向上反映。3給客戶解釋我們的產(chǎn)品比競(jìng)品有哪些優(yōu)勢(shì) 我們的包裝紙箱比競(jìng)品的精美，瓶子比競(jìng)品的好，我們的果粒橙里 面是橙汁+橙容+果粒比競(jìng)品用料足，用料講究，并且我們的口感比競(jìng) 品的好。

4準(zhǔn)備一些小禮品在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放 準(zhǔn)備一些不是很貴的小禮品在我們的推廣活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放，最好是能 在小禮品上印上我們的 logo，這樣的可以更好的加上消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn) 品的影像。POP，KT 板 準(zhǔn)備大量的 POP，在終端推廣時(shí)貼在終端的顯眼處，ＫＴ板則在柜臺(tái)上。

十一．調(diào)查問卷：

第二篇：果粒橙營(yíng)銷策劃書

果粒橙營(yíng)銷策劃書

被策劃單位：

策劃單位：

策劃完成日期：

策劃書適應(yīng)時(shí)間段：

策劃書編號(hào)：

前 言

美汁源是可口可樂公司2004年4月份上市的一個(gè)品牌，是全球銷量最大的果汁品牌之一。目前，該產(chǎn)品分銷100 多個(gè)國家。果粒橙，精選每一個(gè)產(chǎn)自弗羅里達(dá)的陽光香橙，通過全橙深度榨取技術(shù)，致力于保留香橙中的營(yíng)養(yǎng)成分，更一并融入了飽滿的陽光果肉，不添加糖、防腐劑和人造色素。

美之源果粒橙定位于健康、綠色消費(fèi)用戶，于當(dāng)代年輕人崇尚健康、綠色的生活觀不謀而合!為此我們以株洲美之源果粒橙市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，制定美之源果粒橙果汁促銷策劃方案，以擴(kuò)大美之源果粒橙果汁在株洲的市場(chǎng)銷售，樹立起良好的企業(yè)形象。

在促銷策劃書中，針對(duì)美之源果粒橙果汁的上市促銷背景做了介紹，同時(shí)進(jìn)行了該果汁的市場(chǎng)現(xiàn)狀描述。在對(duì)株洲地區(qū)消費(fèi)行為做了抽樣調(diào)查的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了SWOT分析，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)分析存在問題，制定了切實(shí)可行的促銷策劃方案提高美之源果粒橙果汁的知名度和美譽(yù)度，達(dá)到提高美之源果粒橙果汁產(chǎn)品的銷售的營(yíng)銷目標(biāo)。

為達(dá)到美之源果粒橙果汁產(chǎn)品的促銷目標(biāo)，進(jìn)行了周密的銷售組合分析，并以 “ 真正果肉 營(yíng)養(yǎng)健康”為主題策劃美之源果粒橙果汁優(yōu)惠促銷活動(dòng)。

目 錄

一、策劃目的 3

二、營(yíng)銷環(huán)境分析 3

(一)環(huán)境分析 3

(二)文化環(huán)境 3

(三)美汁源果粒橙產(chǎn)品分析 4

(四)競(jìng)爭(zhēng)者分析 5

(五)消費(fèi)者分析： 7

三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)和問題分析 7

(一)企業(yè)在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì) 7

(二)企業(yè)在市場(chǎng)中的劣勢(shì) 8

(三)企業(yè)在市場(chǎng)中的機(jī)會(huì)分析 8

(四)企業(yè)在市場(chǎng)中的威脅分析 8

(五)SWOT分析表 8

四、美汁源果粒橙促銷方案 9

(一)產(chǎn)品策略 9

(二)價(jià)格策略 10

(三)渠道策略 10

(四)促銷策略 10

六、戰(zhàn)略的實(shí)施 11

七、預(yù)算 13

八、調(diào)整與評(píng)估 13

九、結(jié)束語 14

一、策劃目的

1、通過此次市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，制定出一套切合實(shí)際的營(yíng)銷策劃與實(shí)施方案，在目標(biāo)群眾中做宣傳推廣，使消費(fèi)者更加認(rèn)識(shí)、關(guān)注健康，關(guān)注美汁源果粒橙。

2、通過一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，刺激人們的購買欲望，增加美汁源果粒橙的市場(chǎng)份額、擴(kuò)大銷售量。

3、在固定消費(fèi)群的前提下，挖掘更多的潛在消費(fèi)群體，提高美汁源果粒橙在市場(chǎng)上的影響力，提高消費(fèi)者的忠誠度。

二、營(yíng)銷環(huán)境分析

(一)環(huán)境分析

1、市場(chǎng)環(huán)境分析

隨著中國全面建設(shè)小康社會(huì)以及城市化步伐的加快、社會(huì)餐飲業(yè)的發(fā)展、城鄉(xiāng)居民的收入水平的逐年增高?飲料產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)群體將不斷發(fā)展壯大?人均飲料消費(fèi)數(shù)量將繼續(xù)保持上升勢(shì)頭，飲料產(chǎn)業(yè)社會(huì)需求總量仍將保持較快的增長(zhǎng)速度。據(jù)調(diào)查顯示，果汁飲料的增長(zhǎng)速度超出瓶裝水和碳酸飲料的增長(zhǎng)，不僅銷售收入呈兩位數(shù)增長(zhǎng)，行業(yè)利潤(rùn)更是翻倍增長(zhǎng)，在整個(gè)軟飲料行業(yè)中，果汁飲料所占份額已經(jīng)達(dá)到10%，同比增長(zhǎng)達(dá)到45%。在果汁飲料市場(chǎng)，各品牌爭(zhēng)奇斗艷。

2、特定消費(fèi)人群：株洲市在校大學(xué)生

3、消費(fèi)環(huán)境：年輕人對(duì)果汁的熱愛非常強(qiáng)烈，果汁飲料是市場(chǎng)上除了茶飲料最為受消費(fèi)者喜愛的一款飲料，而美汁源果粒橙的獨(dú)特口感贏得消費(fèi)者喜愛。

4、消費(fèi)心理：消費(fèi)者具有前衛(wèi)、喜新厭舊，從眾心理，個(gè)人消費(fèi)習(xí)慣。

(二)文化環(huán)境

可口可樂公司成立于1892年，總部設(shè)在美國僑亞州亞特蘭大，是全國最大的飲料公司，擁有全球48%市場(chǎng)占有率以及全球前三大飲料的二項(xiàng)(可口可樂排名第一，百事可樂第二，低熱量可口可樂第三)，可口可樂在200個(gè)國家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運(yùn)動(dòng)飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷商。

可口可樂公司是一家勇于承擔(dān)企業(yè)社會(huì)責(zé)任的公司，它對(duì)全球每一個(gè)業(yè)務(wù)區(qū)域都做出了承諾：“讓每個(gè)可口可樂的業(yè)務(wù)單位都成為當(dāng)?shù)啬７镀髽I(yè)公民，讓可口可樂

業(yè)務(wù)所涉及的每一個(gè)人都能受益?！?可口可樂公司的使命是：令全球人民的身體思想及精神更怡神暢快;讓我們的品牌與行動(dòng)不斷激勵(lì)人們樂觀向上;讓我們所觸及的一切更具價(jià)值。

(三)美汁源果粒橙產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品品牌

在可口可樂公司，美汁源作為其旗下的系列品牌汁一，經(jīng)過65年的專業(yè)生產(chǎn)，在果汁行業(yè)，已經(jīng)位居前列。果粒橙是美汁源大家族中的一員，它精選每一個(gè)來自佛羅里達(dá)的陽光香橙，通過全橙深榨技術(shù)，致力于保留香橙中的營(yíng)養(yǎng)成分，更一步融入了飽滿的陽光果肉。

果粒橙不添加防腐劑和人造色素，讓美汁源的果汁每一口都卓爾不凡，濃濃果香、口感醇厚，擁有營(yíng)養(yǎng)豐富的果汁和真實(shí)的果肉果粒，給消費(fèi)者帶來耳目一新的感覺。既滿足了許多消費(fèi)者的個(gè)性需求，也帶給了消費(fèi)者追求安全健康的差異化價(jià)值。每日清晨喝一杯果粒橙，健康生活每一天。

2、產(chǎn)品特性

果粒橙便采取在橙汁中添加果肉的辦法，顧名思義是含有果肉顆粒的果汁飲料。一方面和純橙汁飲料形成產(chǎn)品差異。同時(shí)消費(fèi)者在飲用時(shí)，覺得不只是在喝飲料還直接吃到了果實(shí)，一句“特加真正果肉”，頓時(shí)讓消費(fèi)者感受到一種原汁原味的感覺。顯然，和其他訴求“健康、時(shí)尚”的果汁飲料相比，果粒橙定位含有果肉顆粒的果汁。

3、產(chǎn)品規(guī)格

4、營(yíng)銷渠道：小商店、大超市、網(wǎng)上購物

5、銷售狀況

美汁源是可口可樂公司旗下的一個(gè)品牌系列，可以說是出身豪門。但由于以上多方面問題的存在導(dǎo)致其知名度差，很少有人知道它的出身。在各大超市中，亞歐將果粒橙與可口可樂捆綁銷售，品牌效應(yīng)表現(xiàn)最為顯著。

6、產(chǎn)品不足

“美汁源”作為全球最大的果汁品牌，在中國市場(chǎng)還沒有得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)同，很多人還是先入為主的比較認(rèn)同很早在中國上市的一些老品牌。最段時(shí)間來爆出美汁源果粒橙含農(nóng)藥多菌靈，會(huì)致癌的消息，可口可樂承認(rèn)使用致癌農(nóng)藥，但還稱含有極其微量的殺菌劑的橙汁不會(huì)導(dǎo)致健康安全問題，請(qǐng)廣大中國消費(fèi)者放心。這種消息會(huì)引發(fā)消費(fèi)者對(duì)美汁源的失望。

(四)競(jìng)爭(zhēng)者分析

縱觀目前中國果汁飲料市場(chǎng)，存在四股競(jìng)爭(zhēng)力量，一支是包括匯源、哇哈哈等國內(nèi)知名企業(yè);一支是統(tǒng)一果汁鮮橙多，還有一支是農(nóng)夫山泉的農(nóng)夫果園，最后一支是康師傅各種飲料。接下來，我們將對(duì)以下幾家的果汁飲料品牌來逐一比較分析。

1、匯源果汁

在果汁飲料行業(yè)，匯源果汁的市場(chǎng)占有率達(dá)到了10.3%，在消費(fèi)者最喜歡的果汁飲料品牌中達(dá)到36.9%，排在第一位。雖然，可口可樂并購匯源的案件最終沒有成功，但也凸顯了匯源果汁今后的發(fā)展方向?qū)挠上掠紊a(chǎn)環(huán)節(jié)逐漸向上游原料供應(yīng)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移。如今果汁下游業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)已機(jī)場(chǎng)激烈，與此同時(shí)，在果汁產(chǎn)業(yè)的上游——原料領(lǐng)域，跨國公司目前還未有開始滲入。

目前匯源果汁的上游業(yè)務(wù)已遍布全國各地。資料顯示，2006年開始，匯源就已經(jīng)把建設(shè)上游水果基地低聲道戰(zhàn)略的高度，有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行全國布局。該布局從源頭抓起，圍繞水果基地的建設(shè)，逐步推進(jìn)市場(chǎng)開發(fā)。而統(tǒng)一也在前不久宣布以1.59億元買下按安德利果汁內(nèi)資股總數(shù)的18.01%，收購?fù)瓿珊?，統(tǒng)一持有安德利果汁全部已發(fā)行股本大約15%的權(quán)益，強(qiáng)化了與上游的聯(lián)盟。

2、統(tǒng)一果汁

統(tǒng)一企業(yè)是臺(tái)灣一家大型食品公司，在東亞、東南亞均有很高的知名度，也是臺(tái)灣規(guī)模最大的食品業(yè)者汁一，它主要經(jīng)營(yíng)多果汁飲料系列：鮮橙多、蘋果多、蜜桃多、葡萄多等等，“鮮橙多”是由統(tǒng)一公司率先引入國內(nèi)果汁市場(chǎng)，憑借鋪天蓋地的廣告，讓“統(tǒng)一鮮橙多”在大江南北幾乎家喻戶曉。統(tǒng)一“鮮橙多”的品牌定位是：“統(tǒng)一鮮橙多，多C多漂亮”。其目標(biāo)群體是年輕的時(shí)尚女性。

3、農(nóng)夫果園

農(nóng)夫果園能夠成功的一大關(guān)鍵因素就在于其品牌的體驗(yàn)營(yíng)銷。就比如農(nóng)夫果園的“搖一搖”不光片子本身的幽默感能調(diào)動(dòng)觀眾的體驗(yàn)，而且還賦予這種飲料產(chǎn)品的一種娛樂化因素。因三種果汁混合而產(chǎn)生的果肉沉淀物本來屬于一塊產(chǎn)品短板，而其巧妙就在于通過“誤解”訴求“喝前搖一搖”，將產(chǎn)品短板通過飲用方式的引導(dǎo)變成產(chǎn)品飲用特色，還增加了額外的趣味性。

農(nóng)夫果園的“喝前搖一搖”也很明顯是在賣一種消費(fèi)過程的愉悅。除了較早進(jìn)入市場(chǎng)的統(tǒng)一鮮橙多提出的利益訴求點(diǎn)、獨(dú)特的USP，提出“多喝多漂亮”外，其他的品牌都沒有提出明確的USP，但就是這種在平時(shí)看來是失誤至少是不當(dāng)?shù)牟呗?，卻成為農(nóng)夫果園成功的關(guān)鍵。

4、康師傅

康師傅和統(tǒng)一是臺(tái)灣的兩大快速消費(fèi)食品的公司。在統(tǒng)一推出鮮橙多汁后，康師傅也迅速開發(fā)出康師傅每日C系列果汁，跟進(jìn)速度汁快出人意料，市場(chǎng)效果也不錯(cuò)。在消費(fèi)者最喜歡的飲料品牌調(diào)查中，康師傅以10.8%的比例排在第四。前不久，康師傅加大了對(duì)飲品的整合?？祹煾档哪腹卷斝录瘓F(tuán)以2.8億美元，從其日本合作伙伴AIB中回購康師傅飲品公司9.999%股權(quán)。收購成功再加上已有的50%股權(quán)，頂新將持有康師傅飲品60%股權(quán)。業(yè)內(nèi)人士分析，頂新回購康師傅飲品股權(quán)，是為了搶占果汁類健康飲料這個(gè)巨大的市場(chǎng)。

據(jù)康師傅飲品在第三季度的數(shù)據(jù)顯示，其營(yíng)業(yè)額上升了34.02%至7.036億美元，占該公司總營(yíng)業(yè)額的53.25%;前三季度的營(yíng)業(yè)額累計(jì)上升28.82%至16.47億美元，占該集團(tuán)總營(yíng)業(yè)額的48.85%。由此可見，康師傅飲品在集團(tuán)的重要地位、(五)消費(fèi)者分析：

通過調(diào)查，我們將株洲大學(xué)生作為消費(fèi)者分析。

1、消費(fèi)者年齡：16-25歲

2、消費(fèi)者習(xí)慣和心理：時(shí)尚、前衛(wèi)、喜新厭舊，從眾心理。

3、消費(fèi)者購買力：大學(xué)生是消費(fèi)美汁源果粒橙的主力軍，購買力非常強(qiáng)

4、消費(fèi)者需求：在娛樂休閑聚會(huì)的時(shí)候都可以看到美汁源果粒橙的身影，消費(fèi)者對(duì)美汁源果粒橙的需求量是非常大的。

5、消費(fèi)者特征：大學(xué)生消費(fèi)者的購買力主要是日常的生活費(fèi)。他們思想開放、前衛(wèi)，在接受新事物、新產(chǎn)品上有著非凡的能力。在消費(fèi)方面，不是基于理性的消費(fèi)，感情上的因素占據(jù)著重要部分。

三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)和問題分析

(一)企業(yè)在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)

1、可口可樂公司作為跨國公司，有相當(dāng)雄厚的實(shí)力，因此有能力改變產(chǎn)品在市場(chǎng)中的現(xiàn)狀。

2、產(chǎn)品本身特點(diǎn)：一粒粒真正的果粒，是最大的賣點(diǎn)。其衍生的概念和形象順理成章的就是天然健康原汁原味，順應(yīng)了消費(fèi)者的心理需求，并帶給了消費(fèi)者一種新的感受和體驗(yàn)。

3、包裝的差異創(chuàng)新給顧客一個(gè)新鮮美好的形象，與眾不同、透明硬殼塑料瓶給人厚重堅(jiān)實(shí)的感覺，瓶上端的橙型設(shè)計(jì)容易引起別人想象，很富有個(gè)性。從側(cè)面告訴消費(fèi)者：我很高貴，不是一般的果汁。

4、食品安全。果粒橙通過了CFQ(國家食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心)監(jiān)督檢驗(yàn)，通過CFQ監(jiān)督檢驗(yàn)的飲料品牌較少。所以，果粒橙通過了CFQ，讓消費(fèi)者更加的信任。

5、可口可樂公司的影響力和號(hào)召力可以增加更多的品牌的忠誠者。

6、產(chǎn)品價(jià)格比較便宜，適合各類消費(fèi)者。

(二)企業(yè)在市場(chǎng)中的劣勢(shì)

1、在果汁行業(yè)，它與第一名還有一定的差距，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多。

2、由于是特價(jià)果肉果粒，天然健康，因而無形中增加了一定的成本。

3、果粒橙是采取果汁加果肉的形式，這樣會(huì)流失一些只喝純果汁的顧客。

(三)企業(yè)在市場(chǎng)中的機(jī)會(huì)分析

1、隨著消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)飲料的偏好程度已經(jīng)逐漸從碳酸飲料向更為健康的果汁飲料過渡。

2、采用果汁加果肉的形式有別于純果汁，符合飲料的發(fā)展趨勢(shì)。

3、政府對(duì)于輕工業(yè)特別是對(duì)果汁輕工業(yè)的重視和支持。

4、我國人均果汁消費(fèi)量的不斷增長(zhǎng)，飲品企業(yè)將得到更好的發(fā)展。

5、居民收入水平的不斷提高，使飲料生產(chǎn)量和消費(fèi)量的增長(zhǎng)成為可能。

6、由于生活節(jié)奏的加快，果汁飲料將受到更多消費(fèi)者的青睞。

7、有關(guān)資料還顯示，消費(fèi)者對(duì)果汁飲料的喜愛正從最初的注重口感和外觀，向更加理性、更加科學(xué)的層面轉(zhuǎn)變，變得更加看重新鮮、營(yíng)養(yǎng)、美味、健康等多種重要因素。

(四)企業(yè)在市場(chǎng)中的威脅分析

1、新品種的不斷崛起，造成市場(chǎng)不斷飽和。

2、市場(chǎng)上不斷推出新品，造成激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

3、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠度逐漸降低，領(lǐng)導(dǎo)品牌面對(duì)新品牌的嚴(yán)峻的沖擊。

4、果汁行業(yè)的整合將會(huì)持續(xù)進(jìn)行，這將使部分企業(yè)能更好地壯大自己的實(shí)力。

(五)SWOT分析表

內(nèi)部能力

外部因素

優(yōu)勢(shì)Strength劣勢(shì)Weakness

1、品牌知名度高

2、可口可樂現(xiàn)有銷售渠道

3、產(chǎn)品天然果肉

4、包裝創(chuàng)新差異化

5、食品安全有保證

6、產(chǎn)品價(jià)格有優(yōu)勢(shì)

7、口感好、營(yíng)養(yǎng)高

1、在果汁行業(yè)在果汁行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多

2、因天然果肉增加成本

3、流失一些只喝純果汁的顧客

4、市場(chǎng)認(rèn)知度不高

5、廣告投入少，不為人知

6、貨架產(chǎn)品擺放少，不引人注意

7、消費(fèi)者對(duì)果汁飲料不信任

機(jī)會(huì)OpportunitiesSOWO

1、采用果汁加果肉的形式有別于純果汁，符合飲料的發(fā)展趨勢(shì)

2、消費(fèi)者開始注重營(yíng)養(yǎng)、健康等因素

3、品牌實(shí)力強(qiáng)

4、市場(chǎng)潛力大

5、消費(fèi)水平提高，向健康飲料過渡

1、扎根校園市場(chǎng)

2、提升品牌文化形象

3、突出健康果汁飲料優(yōu)勢(shì)，大力宣傳

4.利用產(chǎn)品天然果肉自身的特點(diǎn)，來提高銷售量。

1、加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的品牌美譽(yù)度建設(shè)

2、利用品牌效應(yīng)，多做些廣告，增加貨架上的產(chǎn)品擺放。

3、利用消費(fèi)者注重對(duì)營(yíng)養(yǎng)，健康的要求，引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)果汁飲料的認(rèn)識(shí)。

威脅ThreatSTWT

1、牛奶類飲料的威脅

2、茶飲料的沖擊

3、飲料產(chǎn)品易同質(zhì)化

4、消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣難以改變

1、加快學(xué)校市場(chǎng)的開發(fā)

2、堅(jiān)持天然健康的特色，避免同質(zhì)化產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)

3、利用品牌名度和銷售渠道，讓消費(fèi)者熟悉并且易接收產(chǎn)品。

1、以口感、包裝、價(jià)格、品質(zhì)的優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大品牌影響力

2、提高產(chǎn)量加量不加價(jià)，增強(qiáng)產(chǎn)品可信度。

3、引進(jìn)先進(jìn)健康口感，健康生活每一天

四、美汁源果粒橙促銷方案

(一)產(chǎn)品策略

美汁源果粒橙含有果粒果肉是具有非常大的優(yōu)勢(shì)，與其他飲料相比，這種準(zhǔn)確的差異化市場(chǎng)切入，讓美汁源果粒橙成為這一差異化市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。

1、研發(fā)新技術(shù)，加強(qiáng)產(chǎn)品口感的真實(shí)感;

2、產(chǎn)品在推銷時(shí)，主要突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)-有果肉的飲料，擴(kuò)大與眾多競(jìng)爭(zhēng)者的差距;

3、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)主要突出與其他果汁的區(qū)別。

(二)價(jià)格策略

價(jià)格策略適當(dāng)與否關(guān)系到推廣產(chǎn)品能否順利占領(lǐng)市場(chǎng)，打開銷路以至于取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。

市場(chǎng)上果汁飲料價(jià)格：420ml裝超市售價(jià)平均2.8元/瓶，市場(chǎng)主流價(jià)格在3元;600ml裝價(jià)格為4.5元;1.25L價(jià)格在6元左右。美汁源陽光果肉果汁系列價(jià)格策略由大眾成人飲品轉(zhuǎn)化為平民化。由于市場(chǎng)上果汁的差異性小，這樣做，易為顧客接受，能與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品“和平共處”，也能帶來合理的利潤(rùn)。采用優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的策略，吸引更多消費(fèi)者的目光

(三)渠道策略

調(diào)整售點(diǎn)貨柜和產(chǎn)品擺放，爭(zhēng)取在售點(diǎn)的貨柜開辟獨(dú)立的區(qū)域擺放，在擺放時(shí)注意擺放的層次與梯度，要顯眼和方便消費(fèi)者取出產(chǎn)品。給經(jīng)銷商給予優(yōu)惠以鼓勵(lì)進(jìn)貨，擴(kuò)大銷售渠道。

1、大中型超市：突出它的市場(chǎng)地位，符合消費(fèi)者的愿望，而且超市給予消費(fèi)者安全感，在超市購買也會(huì)有保障;

2、接近學(xué)校的便利商店以及社區(qū)的小商店：可以滿足學(xué)生族及社區(qū)居民的需求，也可以提供產(chǎn)品的銷售量;

3、購物中心：購物中心服務(wù)齊全，能滿足不同層次、不同類型的消費(fèi)者。

4、加強(qiáng)消防渠道的促銷和宣傳力度，比如高檔餐廳、KTV、網(wǎng)吧等地方聯(lián)合銷售活動(dòng)，購買美汁源果粒橙贈(zèng)送消費(fèi)卷等活動(dòng)。

(四)促銷策略

對(duì)商場(chǎng)，除一般搭贈(zèng)外，對(duì)一些好的點(diǎn)還做端架陳列、回報(bào)饋贈(zèng)產(chǎn)品;對(duì)批發(fā)系統(tǒng)除一般搭贈(zèng)外，還有集分返利;對(duì)餐飲渠道采用了較大力度的促銷，精美的促銷品很是吸引人;針對(duì)消費(fèi)者果粒橙更多采用現(xiàn)場(chǎng)促銷的方式，有贈(zèng)飲，簽售，有摸獎(jiǎng)、游戲等，形式多樣，吸引消費(fèi)者參加。通過與消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面的溝通來促進(jìn)嘗試性購買，并形成一種消費(fèi)勢(shì)能。這些都有力地促進(jìn)了各渠道的前期鋪貨和正常走貨，并增加了他們的銷售積極性，形成良性循環(huán)。

1、廣告宣傳

主要包括車體移動(dòng)廣告、車站廣告、戶外廣告、橫幅、宣傳單等方式進(jìn)行宣傳，在宣傳上采用引導(dǎo)消費(fèi)者的方式

2、營(yíng)業(yè)推廣

在每個(gè)節(jié)日的來臨，可以通過超聲來進(jìn)行打折促銷活動(dòng)

3、人員推銷

在超市可安置導(dǎo)購員與消費(fèi)者進(jìn)行交談來推銷產(chǎn)品，通過人員的推銷，使雙方自愿交易獲得各自的利益

4、公共關(guān)系

贊助學(xué)校和企業(yè)的文化活動(dòng)，讓美汁源果粒橙與公司職員、學(xué)生群體保持良好的互動(dòng)關(guān)系。

5、節(jié)日促銷

每年有很多節(jié)日，我們可以在很多節(jié)目到來的時(shí)候，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行打折，在原有的價(jià)格基礎(chǔ)上再給予優(yōu)惠，進(jìn)行折扣銷售

6、數(shù)量折扣

對(duì)于一些大量購買的消費(fèi)者，可給予數(shù)量上的優(yōu)惠。

六、戰(zhàn)略的實(shí)施

1、促銷時(shí)間：2013年4月27日-2013年5月7日

2、促銷地點(diǎn)：株洲紅旗廣場(chǎng)步步高超市

3、促銷方式：

①進(jìn)行知識(shí)競(jìng)答有獎(jiǎng)活動(dòng)，引起消費(fèi)者對(duì)健康果粒橙的關(guān)注。以“多喝多營(yíng)養(yǎng)，多喝多健康”為主題進(jìn)行一次知識(shí)競(jìng)答有獎(jiǎng)活動(dòng)，知識(shí)是關(guān)于果粒橙的生活小常識(shí)和一些健康的生活理念，可分為三個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng)，只有購買果粒橙才能參與競(jìng)答，買一瓶即可參與，設(shè)一等獎(jiǎng)一名，可獲二百元獎(jiǎng)金;二等獎(jiǎng)三名，可獲得一百元獎(jiǎng)金;三等獎(jiǎng)五名，可獲五瓶一點(diǎn)五升的果粒橙。

②宣傳以擴(kuò)大品牌影響力 通過贈(zèng)飲進(jìn)行宣傳。采取分杯贈(zèng)飲+鮮橙贈(zèng)送+宣傳單頁派發(fā)的方式，在人流量大的地方進(jìn)行贈(zèng)飲。

③促銷以增加促銷量和品牌影響力，產(chǎn)品：雙聯(lián)裝即1.25升果粒橙+450毫升。價(jià)格折讓：原價(jià)十二元每組，現(xiàn)價(jià)八元每組。產(chǎn)品促銷：采用捆綁式促銷方式，捆綁禮品有鑰匙鏈、手機(jī)鏈、塑料杯、鼠標(biāo)墊、圓珠筆等，都是家庭實(shí)用禮品。為使禮品價(jià)值最大化，讓所有禮品都印有美汁源標(biāo)志。

4、活動(dòng)場(chǎng)景布置

①活動(dòng)道具，在紅旗廣場(chǎng)步步高前面搭建舞臺(tái)，上面搭配黃色橫幅”美汁源果粒橙 陽光健康“

②在下面設(shè)置5個(gè)柜臺(tái)，上面有大傘，上面有美汁源果粒橙的圖案。

③在墻上有美汁源果粒橙的活動(dòng)宣傳海報(bào)，可發(fā)在紅旗廣場(chǎng)附近、社區(qū)附近、學(xué)校附近。

④在超市、街道外面發(fā)美汁源果粒橙的活動(dòng)宣傳單

5、人員安排

①主持人2名

②促銷導(dǎo)購員5名

③管理捆綁產(chǎn)品禮品人員2名

④保安3名

⑤詢問處人員2名

⑥主管1名

七、預(yù)算

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)總計(jì)：1 6450元

八、調(diào)整與評(píng)估

除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,還要有一個(gè)好的方案,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì),團(tuán)結(jié)一致,齊心協(xié)力方能做好工作;其次是有較強(qiáng)的執(zhí)行能力,再者所有的活動(dòng)安排和物料準(zhǔn)備要緊扣活動(dòng)主題,總負(fù)責(zé)人要清楚活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié),了解各塊的進(jìn)度,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的新問題;要對(duì)參與活動(dòng)的人員進(jìn)行詳盡的培訓(xùn),把活動(dòng)的目的和主旨深入傳達(dá)到每個(gè)人心中,充分調(diào)動(dòng)每位員工的積極性和主人翁責(zé)任感.所有的實(shí)施方案都是按照當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)行情所制定，雖然考慮了一些市場(chǎng)的彈性變化，但是由于市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬變，所以方案計(jì)劃實(shí)施過程中，應(yīng)根據(jù)實(shí)踐情況隨機(jī)應(yīng)變，隨即調(diào)整，并將實(shí)施效果及時(shí)反饋，以便對(duì)實(shí)施過程客觀評(píng)估與控制。

九、結(jié)束語

隨著飲料行業(yè)的不斷發(fā)展，美汁源果粒橙以健康陽光、天然果肉的形象出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，應(yīng)發(fā)展自身的優(yōu)勢(shì)、抓住環(huán)境給予的機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，運(yùn)用符合美汁源果粒橙本身的市場(chǎng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷組合策略而制定營(yíng)銷策劃。

美汁源果粒橙的營(yíng)銷，需要我們的決策者、經(jīng)營(yíng)者、策劃者更新觀念，在任何困難時(shí)期給予更多的支持與關(guān)注。我們有充分理由相信，美汁源果粒橙以其口感和品質(zhì)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在株洲乃至全國市場(chǎng)將會(huì)大顯身手，產(chǎn)品將會(huì)覆蓋整個(gè)飲料行業(yè)，成為株洲乃至全國賣的最火的飲料、消費(fèi)者最滿意的果汁品牌，并且成為行業(yè)中的“龍頭老大“，帶動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)上升一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

十、附件

關(guān)于大學(xué)生對(duì)飲料的需求的問卷調(diào)查

親愛的同學(xué)，您好!

歡迎您參與本次調(diào)查問卷，希望占用您一點(diǎn)時(shí)間幫我們做一份關(guān)于美汁源果粒橙市場(chǎng)調(diào)查問卷。

第三篇：入黨積極分子、預(yù)備黨員思想?yún)R報(bào)—果粒橙

預(yù)備黨員思想?yún)R報(bào)

升入大學(xué)以來，我有了很多新的想法，也出現(xiàn)了一些新的問題。

學(xué)習(xí)方面，我的態(tài)度比較認(rèn)真，也能按時(shí)完成課程任務(wù)，并利用空閑時(shí)間看一些有益于心靈成長(zhǎng)的書，同時(shí)也會(huì)關(guān)注新聞，關(guān)注國家的發(fā)展和黨的最新動(dòng)態(tài)。但是自我感覺對(duì)于未來沒有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)和一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃，所以有時(shí)學(xué)習(xí)的動(dòng)力不足，目標(biāo)性不強(qiáng)。有時(shí)也會(huì)思索現(xiàn)在這樣學(xué)習(xí)的意義何在。我想作為預(yù)備黨員，我的確也應(yīng)該不斷反思自己走過的路，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以求更好地發(fā)展。生活上能將自己的日常事務(wù)安排的比較有條理，但還是存在著一些問題。比如有時(shí)會(huì)有懶惰心理，早上常常不能按時(shí)起床，雖然沒有影響到上課，但還是會(huì)影響到一天的學(xué)習(xí)和生活。工作方面，由于是暑假才成為的預(yù)備黨員，所以沒有太多的機(jī)會(huì)和經(jīng)驗(yàn)來為組織和人民服務(wù)，不過我有一顆熱忱的心，在以后的工作中，我會(huì)繼續(xù)保持著自己的這份熱情，以更加積極的心態(tài)去參與到黨的建設(shè)中，提高自己對(duì)于工作的參與度和認(rèn)識(shí)度，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。

目前我對(duì)大學(xué)生活有以下幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)：

大學(xué)的一大特色就是課程難度較大。高數(shù)、線性代數(shù)、水利制圖??各種我從來沒有接觸過的課程，同時(shí)大學(xué)生活也基本需要一個(gè)人來處理，我感覺到這些對(duì)我來說都是不小的挑戰(zhàn)。此時(shí)我想起了自己預(yù)備黨員的身份，凡事都要起模范帶頭作用，所以我想應(yīng)該先從自身做起，繼續(xù)我高中時(shí)對(duì)待學(xué)習(xí)的認(rèn)真態(tài)度，上課時(shí)專心聽講，課下認(rèn)真完成每項(xiàng)作業(yè)，并且盡可能多地與老師交流，通過和老師面對(duì)面的交流，我能夠真正認(rèn)識(shí)到自己在那些地方掌握得還不夠好、理解得還不夠透徹，同時(shí)也能學(xué)到許多解決這些問題的具體方法。盡管這并不輕松，但當(dāng)我想到我能用自己的實(shí)際行動(dòng)提升自己并且也影響他人，逐步提升宿舍、班級(jí)、以至整個(gè)學(xué)院的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，我就覺得特別充實(shí)。

大學(xué)的另一大特色就是大學(xué)社團(tuán)。為了更好地發(fā)揮我的價(jià)值，更好地服務(wù)于人民、服務(wù)于社會(huì)，我最終決定加入水利水電學(xué)院“春風(fēng)社”青年志愿者服務(wù)隊(duì)。通過這段時(shí)間在隊(duì)伍中的工作，我認(rèn)識(shí)到青年志愿者活動(dòng)是倡導(dǎo)團(tuán)結(jié)友愛、助人為樂、見義勇為的社會(huì)風(fēng)氣，是當(dāng)代中國社會(huì)主義一向十分高尚的事業(yè)。體現(xiàn)了中華民族助人為樂、扶貧濟(jì)困的傳統(tǒng)美德，是大有希望的事業(yè)。努力做好這項(xiàng)事業(yè)，有利于全社會(huì)樹立奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步的時(shí)代新風(fēng)范。志愿者活動(dòng)是助人，也是自助。大學(xué)生參與志愿者活動(dòng)不能理解為單純的做好事，這本身也是大學(xué)生自身健康成長(zhǎng)的需要。

在大學(xué)階段，我深刻的認(rèn)識(shí)到每個(gè)人都面臨正確選擇專業(yè)和熱愛所學(xué)專業(yè)問題。這就要求我們要處理好個(gè)人興趣愛好與國家需要的關(guān)系，使個(gè)人目標(biāo)有一個(gè)正確定位。能否在大學(xué)階段真正學(xué)到本事，很重要的一點(diǎn)是要熱愛所學(xué)專業(yè)。如果不熱愛所學(xué)專業(yè)，是不可能很好地完成大學(xué)階段的學(xué)習(xí)，而且會(huì)影響自己今后發(fā)展。不可否認(rèn)，每個(gè)人都有各自的興趣愛好，但對(duì)大多數(shù)人來說，興趣愛好是可以培養(yǎng)的。當(dāng)我們了解了所學(xué)專業(yè)，了解今后在社會(huì)主義建設(shè)中的作用，會(huì)對(duì)所學(xué)專業(yè)產(chǎn)生感情，就會(huì)熱愛自己所學(xué)專業(yè)。

通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我對(duì)我所在的水利水電專業(yè)也已經(jīng)有了一個(gè)基本的了解：我了解到水利水電工程專業(yè)主要是學(xué)習(xí)水利水電工程建設(shè)所必需的數(shù)學(xué)、力學(xué)和建筑結(jié)構(gòu)等方面的基本理論和基本知識(shí)，得到必要的工程設(shè)計(jì)方法、施工管理方法和科學(xué)研究方法的基本訓(xùn)練，具有水利水電工程勘測(cè)、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工、科研和管理等方面的基本能力。水利事業(yè)是除水害興水利的事業(yè)，是造福人民的崇高事業(yè)！四川大學(xué)水利水電學(xué)院是原水電部與成都科技大學(xué)聯(lián)合辦學(xué)所建立的學(xué)院，是為開發(fā)西南地區(qū)豐富水能資源，培養(yǎng)水利水電高級(jí)專門技術(shù)人才的學(xué)院，學(xué)院所設(shè)專業(yè)都是為水利水電建設(shè)服務(wù)的,已有60年的辦學(xué)歷史。

作為一名新時(shí)代期的大學(xué)生，我會(huì)不斷學(xué)習(xí)理論知識(shí)，加強(qiáng)自己的實(shí)踐能力，認(rèn)識(shí)自己的不足，改掉自己的缺點(diǎn)，在最短的是時(shí)間內(nèi)將自己打造成為一名優(yōu)秀的正式黨員！我將著力從以下幾個(gè)方面嚴(yán)格要求自己，團(tuán)結(jié)同學(xué)，努力在工作中做到將自己的個(gè)人價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一起來：

首先，在思想上，我將繼續(xù)不斷加強(qiáng)思想政治修養(yǎng)的鍛煉。除了自覺學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀和十八大精神外，我還要經(jīng)常閱讀與黨建、黨史、及黨員先進(jìn)事跡有關(guān)的書籍和報(bào)刊等，不斷加強(qiáng)對(duì)黨的路線、方針政策的認(rèn)識(shí)和理解。使本人在工作上有更大的精神動(dòng)力，做到學(xué)以致用而不盲目，使自己能夠在改革開放的浪潮中能鑒定好與壞、甄別正與邪，自覺抵制腐朽思想和不正之風(fēng)的侵蝕，從而樹立起正確的人生觀、價(jià)值觀和世界觀。

其次，在工作上，我將以實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義理想、全心全意為人民服務(wù)作為堅(jiān)定信念時(shí)刻鞭策、鼓勵(lì)自己，使自己對(duì)工作始終保持信心和干勁。在平凡的工作崗位上做一個(gè)平凡的人，把全心全意為人民服務(wù)的理念切實(shí)運(yùn)用到為同學(xué)、為班級(jí)、為學(xué)校、為社會(huì)奉獻(xiàn)中去。

黨員是平凡的，他們需要那份默默無聞的貢獻(xiàn)和寧靜致遠(yuǎn)的衣缽；黨員是優(yōu)秀的，他們戰(zhàn)斗在各條戰(zhàn)線上，起著模范帶頭作用，他們需要有淵博的知識(shí)和進(jìn)步的思想。我希望能夠成為這樣的一個(gè)人，既擁有豐富的學(xué)識(shí)，又能夠在平凡中幫助別人，影響別人，不一定要轟轟烈烈，但一定要真真切切！

于清澄2012.11.6

第四篇：美之源果粒橙營(yíng)銷推廣策劃方案

美之源果粒橙推廣方案

一.市場(chǎng)狀況和機(jī)會(huì)分析:

調(diào)查顯示,2002年—2003年，果汁飲料的增長(zhǎng)速度超出瓶裝水和碳酸飲料的增長(zhǎng)，不僅銷售收入呈兩位數(shù)增長(zhǎng)，行業(yè)利潤(rùn)更是翻倍增長(zhǎng)在整個(gè)軟飲料行業(yè)中，果汁飲料所占份額已經(jīng)達(dá)到10％，同比增長(zhǎng)達(dá)到45％。在果汁飲料市場(chǎng)，各品牌爭(zhēng)奇斗艷,統(tǒng)一鮮橙多繼續(xù)宣稱“多喝多漂亮”，突出健康時(shí)尚概念；康師傅“每日C”大打明星牌；農(nóng)夫山泉“農(nóng)夫果園”訴求“三種水果混合，喝前搖一搖”的混合果汁路線；全球飲料行業(yè)霸主可口可樂在稱雄碳酸飲料市場(chǎng)的同時(shí)也瞄準(zhǔn)了潛力巨大的果汁飲料市場(chǎng)，酷兒的成功更加堅(jiān)定了其大舉進(jìn)攻果汁飲料的決心。

可口可樂在2002年推出酷兒果汁飲料，取得巨大成功，銷量扶搖直上，把許多果汁品牌甩到身后，至今是市場(chǎng)占有率第二，但也是在這里止住了腳步，未能進(jìn)一步發(fā)展。盡管可口可樂很重視酷兒，并花了許多精力來推廣，但仍然未能撼動(dòng)統(tǒng)一鮮橙多老大的位子，并且與統(tǒng)一鮮橙多市場(chǎng)占有率有較大的差距，果汁飲料是個(gè)前景看好的主流飲料,并且高速成長(zhǎng)，可口可樂不甘心把最大的市場(chǎng)份額讓給統(tǒng)一。于是，果粒橙就應(yīng)運(yùn)而生。果粒橙的推出，是其欲占領(lǐng)果汁市場(chǎng)更多份額的一次努力，顯示了其欲攜兩個(gè)品牌以達(dá)到果汁市場(chǎng)占有率第一的目的。這也是可口可樂在每個(gè)品類至少有兩個(gè)品牌戰(zhàn)略在果汁行業(yè)的實(shí)施。

果粒橙是美汁源品牌的副品牌，美汁源是可口可樂旗下的一個(gè)果汁品牌。美汁源號(hào)稱全球第一品牌，但對(duì)中國的消費(fèi)者來說是個(gè)完全陌生的品牌。果汁行業(yè)是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，作為一個(gè)后來者,在推出市場(chǎng)后銷量節(jié)節(jié)攀升，在許多地區(qū)成為最熱銷的果汁品牌，并受到消費(fèi)者的熱烈歡迎,大有后來居上之勢(shì)。

二.對(duì)果粒橙市場(chǎng)推廣成功的分析評(píng)價(jià):

(一).產(chǎn)品的差異化定位：

(1).果粒橙定位含有果肉顆粒的果汁切入的是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，和其他訴求“健康、時(shí)尚”的果汁飲料相比,正是這種準(zhǔn)確的差異化市場(chǎng)切入，讓果粒橙這個(gè)后來者迅速成為這一細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)跑者?！皡R源果汁走健康之路”、“統(tǒng)一鮮橙多，多喝多漂亮”、“娃哈哈果汁我喜歡”等更多地是在功能上及情感上進(jìn)行訴求，而酷兒是以準(zhǔn)確的兒童市場(chǎng)定位，迅速展開了自己獨(dú)有的天地。而果粒橙別巨匠心,含有一粒粒果肉的果汁，特加真正的果肉，是其最大的賣點(diǎn):一方面和純橙汁飲料形成產(chǎn)品差異;同時(shí)消費(fèi)者在飲用時(shí)，覺得不只是在喝飲料還直接吃到了果實(shí)，一句“特加真正果肉”，頓時(shí)讓消費(fèi)者感受到一種原汁原味的感覺含有一粒粒果肉延伸的意思就是天然，原汁原

味，順應(yīng)消費(fèi)者的心理需求，這個(gè)創(chuàng)新是其他同類產(chǎn)品所沒有的，它帶給消費(fèi)者一種新鮮的感受和新奇的體驗(yàn);

(2).在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和包裝上，果粒橙也體現(xiàn)了差異化的特點(diǎn)。外瓶上端設(shè)計(jì)成橙的形狀，表面有凹凸，容易引起聯(lián)想，很有個(gè)性。規(guī)格定為450ml和1.25l，而不是果汁傳統(tǒng)的500ml和1.5l，它要告訴消費(fèi)者的是，美之源果粒橙是不同于其他的，獨(dú)特的的果汁。

(3).產(chǎn)品的另一個(gè)賣點(diǎn)是通過CFQ(國家食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心）監(jiān)督檢驗(yàn)。通過CFQ監(jiān)督檢驗(yàn)的飲料品牌極少，顯示其非同一般的品質(zhì)，對(duì)其廣告訴求的有力支持，取到錦上添花的作用。可口可樂別出心裁地搞了個(gè)CFQ，讓消費(fèi)者更加的信任。

果粒橙給消費(fèi)者耳目一新的感覺，滿足了消費(fèi)者的個(gè)性化需求，帶給消費(fèi)者差異化價(jià)值，所以受到消費(fèi)者的青睞，順利在竟?fàn)幖ち业墓袌?chǎng)開辟一片天地。

(二)．渠道：

可口可樂具有龐大的銷售隊(duì)伍和促銷儲(chǔ)備隊(duì)伍，具有豐富的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)渠道具有超強(qiáng)的掌控能力。產(chǎn)品剛一上市，馬上組織鋪市，業(yè)務(wù)員以競(jìng)賽的方式鋪市，對(duì)各個(gè)渠道采用不同的促銷策略，很快就能達(dá)到一定的鋪市率。

可口可樂漂亮新穎的貨架陳列吸引消費(fèi)者眼球: 其一,果粒橙和酷兒兩個(gè)品牌可以占據(jù)更多貨架空間,在排面上占優(yōu)勢(shì);其二,在每個(gè)區(qū)域可口可樂都有一些 VIP客戶，主要的商城一般都是VIP客戶，VIP客戶都有堆位或端架陳列和冰柜。公司要求把堆位或端架拿出來，至少拿出一半來擺放果粒橙，把擠都擠不下的可口可樂冰柜騰出一層擺放果粒橙，貨架陳列上要求緊挨統(tǒng)一鮮橙多，避免與酷兒放在一起，每個(gè)品項(xiàng)排面至少3個(gè)以上，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排面大。如果有需要的話，可另外購買一些臨時(shí)堆位來擺放。在一些位置比較好的食雜店也作陳列。

(三)．價(jià)格：

450ML果粒橙到達(dá)終端的價(jià)格是2.5元/瓶，與500ML統(tǒng)一鮮橙多價(jià)格一致。1.25L果粒橙到達(dá)終端價(jià)格5.8元/瓶左右，與1.5L 統(tǒng)一鮮橙多差不多在同一個(gè)價(jià)位。這個(gè)價(jià)格顧客較容易接受，并體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值。

(四).促銷：

(一)渠道促銷：

對(duì)各渠道采用不同的促銷方式：食雜店，除一般搭贈(zèng)外，對(duì)一些好的點(diǎn)還做端架陳列；對(duì)批發(fā)除一般搭贈(zèng)外，還有集分返利；對(duì)餐飲渠道采用了較大力度的促銷；商場(chǎng)，采用一般的搭贈(zèng)也就夠了。這些有力地促進(jìn)了各渠道的鋪貨，并增加他們的銷售積極性。

(一)消費(fèi)者促銷：

采用現(xiàn)場(chǎng)促銷的方式，有贈(zèng)飲，有摸獎(jiǎng)，游戲等，形式多樣，吸引消費(fèi)者參加。統(tǒng)過這與消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面的溝通。有力地促進(jìn)嘗試性購買，并形成一種消費(fèi)勢(shì)能。

(五)．品牌：

美汁源是可口可樂公司旗下的品牌之一，作為可口可樂推出的果汁飲料，通過品牌背書，美汁源果粒橙一上市就具有很高的品牌知名度?？煽诳蓸反硎且环N品質(zhì)和檔次，可口可樂出品的果粒橙也會(huì)被賦予這種品質(zhì)和檔次,有可口可樂作為強(qiáng)大后盾，讓消費(fèi)者更加地信任，并把對(duì)可口可樂的喜愛轉(zhuǎn)移到果粒橙上來，一方面吸收了可口可樂的忠實(shí)顧客,同時(shí)吸引更多的人來嘗試與購買。其所倡導(dǎo)的“美味、質(zhì)量、方便、營(yíng)養(yǎng)”迎合了日益追求高品質(zhì)生活享受的中國消費(fèi)者的需求。

(六)．廣告：

美汁源果粒橙確定的消費(fèi)對(duì)象是家庭和成人，以便和酷兒的兒童消費(fèi)群體錯(cuò)開。果粒橙確定的消費(fèi)對(duì)象主要是35歲以下的年輕人，他們追求的是時(shí)尚、輕松、健康。為此果粒橙請(qǐng)出香港影星劉青云代言,以詼諧，搞笑的形式告訴大家喝果汁不能隨便，要喝就要喝含有一粒粒果肉的果粒橙，突出其特點(diǎn)。廣告的最后一個(gè)畫面劉青云拿著一杯果粒橙陶醉的品嘗著，旁邊印出兩句話：身體喜歡，嘴巴喜歡。劉青云健康、搞笑、好男人的形象與果粒橙的品牌定位一致,令美汁源果粒橙的知名度和品牌形象迅速攀升。

廣告媒體的選擇主要有三種：電視廣告，車身廣告，戶外燈箱廣告。顧客走在路上的時(shí)候可看到劉青云的明星廣告，在等車的時(shí)候也可以看到，回家打開電視也可以看到，對(duì)顧客進(jìn)行反復(fù)宣傳和教育，并且覆蓋面廣，達(dá)到很好的傳播效果。

雖然果粒橙上市不久就大獲成功，但在競(jìng)爭(zhēng)激烈的果汁飲料市場(chǎng)也面臨挑戰(zhàn)。

第一：果汁飲料市場(chǎng)新品推陳出新速度快。農(nóng)夫山泉的農(nóng)夫果園成功以后，果蔬類、混合果汁、高濃度成為果汁飲料發(fā)展的一個(gè)方向，統(tǒng)一在推出高濃度“鮮橙多”后也推出了自己的統(tǒng)一果園，這些產(chǎn)品都將和果粒橙爭(zhēng)奪消費(fèi)者。

第二：康師傅推出了含有果肉顆粒的果汁飲料“果粒柳橙”和“果粒葡萄柚”，其產(chǎn)品訴求和外包裝與可口可樂美汁源果粒橙有一定重合性，且品類更多，這也將對(duì)果粒橙今后的前景形成考驗(yàn)。

第五篇：娃哈哈營(yíng)養(yǎng)果粒市場(chǎng)調(diào)研總結(jié)報(bào)告

娃哈哈營(yíng)養(yǎng)果粒市場(chǎng)調(diào)研總結(jié)報(bào)告

目前，果汁飲料競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)上存在著三股競(jìng)爭(zhēng)力量：一支是臺(tái)灣背景的企業(yè)：統(tǒng)一和康師傅，以包裝的創(chuàng)新和口味取勝；一支是包括匯源、農(nóng)夫果園等國內(nèi)知名企業(yè)；還有一支是大的跨國公司如可口可樂、百事可樂等。在南寧市場(chǎng)上匯集了以上的大多數(shù)品牌，娃哈哈營(yíng)養(yǎng)果粒就是其中的一員。南寧市是一個(gè)人口基數(shù)和密度較高的城市，由此可見，南寧市的果汁飲料的需求量大，購買人群也相對(duì)集中。因此，娃哈哈營(yíng)養(yǎng)果粒會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的市場(chǎng)前景。

為了了解目前南寧市娃哈哈營(yíng)養(yǎng)果粒消費(fèi)市場(chǎng)情況，做了一份市場(chǎng)問卷調(diào)查，對(duì)美汁源果粒橙，統(tǒng)一鮮橙多，康師傅橙汁飲料，農(nóng)夫果園這四種飲料進(jìn)行調(diào)研。以下是一些分析和總結(jié)。

一、宏觀調(diào)研分析總結(jié)

1、飲料市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和格局：“十一五”期間，中國著重調(diào)整飲料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，降低碳酸飲料的比例，重點(diǎn)發(fā)展果蔬汁飲料、植物蛋白飲料和茶飲料等產(chǎn)品，適度發(fā)展瓶（罐）裝飲用礦泉水，逐步降低可樂等碳酸類飲料的發(fā)展。因此在利好政策的推動(dòng)下，未來5年將是飲料行業(yè)框架結(jié)構(gòu)重構(gòu)時(shí)期，功能飲料、果汁飲料、茶飲料等健康飲料品類將組成框架結(jié)構(gòu)的主體。在未來的幾年時(shí)間內(nèi)，中國的飲料市場(chǎng)是一個(gè)巨大的利益點(diǎn)。

2、競(jìng)爭(zhēng)的著力點(diǎn)：品類布局規(guī)劃、品牌體系建設(shè)、市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)、產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)、終端與通路管理模式創(chuàng)新。

3、果粒流行趨勢(shì)和發(fā)展空間：趨勢(shì)是發(fā)展中穩(wěn)中有變，果粒型的飲料會(huì)在碳酸飲料和茶飲料中穩(wěn)中有變。發(fā)展的空間巨大且潛力無窮。

4、果汁飲料的市場(chǎng)細(xì)分：?品牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)亦步亦趨，市場(chǎng)上出現(xiàn)了三國鼎立的局面，一支是以包裝創(chuàng)新和口味取勝的臺(tái)灣企業(yè)統(tǒng)一和康師傅；一支是包括匯源、娃哈哈等國內(nèi)知名企業(yè)；還有一支是大的跨國公司如可口可樂、百事可樂等?，F(xiàn)今果汁市場(chǎng)上集中了娃哈哈、匯源、農(nóng)夫果園、統(tǒng)一鮮橙多、美汁源果粒橙、酷兒、露露等眾多一線飲料品牌。?果汁飲料消費(fèi)市場(chǎng)趨于個(gè)性化，每一種的果汁飲料都有其個(gè)性，如：“美汁源”產(chǎn)品中含有果粒，就與市場(chǎng)上其他果汁形成了

差異化；娃哈哈營(yíng)養(yǎng)果粒的果汁加飲料。

總的來說果粒飲料市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿薮?，能捉住時(shí)機(jī)就能獲得大的市場(chǎng)份額。

二、零售商的調(diào)研分析總結(jié)

1、零售商對(duì)果汁市場(chǎng)的看法：果汁市場(chǎng)是一個(gè)發(fā)展空間大和有巨大利益的市場(chǎng)，找到一條合適的營(yíng)銷渠道是首要任務(wù)。同時(shí)對(duì)果汁市場(chǎng)充滿信心。

2、當(dāng)?shù)亓闶凼袌?chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)手段：促銷、有獎(jiǎng)活動(dòng)、零售。

零售商是鏈接上產(chǎn)和銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，零售商都喜歡銷售品牌知名度好的，有好的企業(yè)形象和忠誠的消費(fèi)者，對(duì)于新的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)必須有價(jià)格和銷量的要求。所以零售商的選擇是營(yíng)銷成功與否的關(guān)鍵。

三、消費(fèi)者調(diào)研分析總結(jié)

（一）產(chǎn)品的調(diào)研：

1、消費(fèi)者對(duì)目前的果汁飲料的評(píng)價(jià)和要求：果汁飲料參吃不齊，不管是100%的果汁、非100%的果汁、還是混合果汁基本上能滿足不同消費(fèi)者的需求。而對(duì)其要求很簡(jiǎn)單“口味+營(yíng)養(yǎng)+健康”能滿足基本的口感，又是健康的有營(yíng)養(yǎng)的果汁，那才是消費(fèi)者想要的。

2、消費(fèi)者對(duì)果粒瓶的設(shè)計(jì)并不是很在意，但是要求:拿在手中要舒服。

3、消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的要求：一般的果粒飲料的價(jià)格在2.5~3元之間，這個(gè)是消費(fèi)者愿意接受的價(jià)格，不希望過低，也不要過高。

4、消費(fèi)者對(duì)果粒飲料的要求：越來越多的消費(fèi)者希望自己和的果汁不只是能有口感，而且希望能是有營(yíng)養(yǎng)的，健康是可以喝出來的這種感覺。

總的來說現(xiàn)在的果汁飲料買的不只是飲料，還有它的附加值。

（二）購買行為分析總結(jié)

1、喜歡的果粒的口味：果粒飲料主要的口味有橙味、桃味、蔬果味、葡萄味這幾種，年輕的消費(fèi)者個(gè)性不同選擇不同的果?？谖丁?/p>

2、選購的目的：口味+營(yíng)養(yǎng)+健康

3、選購時(shí)間和地點(diǎn)：時(shí)間根據(jù)個(gè)人的情況，而地點(diǎn)一般都在超市、便利店、促銷活動(dòng)點(diǎn)等。

4、購買者是有消費(fèi)能力并對(duì)果粒有需求的顧客。年齡一般在15~30歲之間。

5、購買的渠道有：零售、批發(fā)、自動(dòng)服務(wù)。

（三）影響因素調(diào)研分析總結(jié)

消費(fèi)者對(duì)品牌的要求較高，買的是有良好形象的產(chǎn)品，購買點(diǎn)的氣氛也會(huì)影響到顧客的消費(fèi)行為，好的消費(fèi)氣氛可以吸引顧客和促成購買。消費(fèi)者購買主要考慮該果粒飲料能否滿足口感佳，有營(yíng)養(yǎng)，和健康。同時(shí)價(jià)格也會(huì)影響到消費(fèi)者的購買行為，合理的價(jià)格能夠讓消費(fèi)者接受。

（四）廣告信息調(diào)研總結(jié)

1、消費(fèi)者獲取信息的主要方法和渠道：大部分的信息是通過電視、互聯(lián)網(wǎng)、POP廣告、戶外廣告來傳達(dá)給消費(fèi)者的，消費(fèi)者是有意或是無意的接收到相關(guān)的廣告信息，果粒廣告信息通過一次又一次的重復(fù)影響消費(fèi)者。

2、消費(fèi)者最喜歡的媒介是電視互聯(lián)網(wǎng)和戶外廣告，最受歡迎的廣告媒介是電視，電視傳播面廣、及時(shí)迅速和效果好。

總的來說廣告信息的好壞、吸引力大小和影像效果都會(huì)直接或間接影響消費(fèi)者的購買行為，因此做有新意的廣告和有實(shí)際意義的廣告是企業(yè)取得好的銷量和利益的關(guān)鍵一步。

（五）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研分析總結(jié)

1、消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的了解和認(rèn)知度：美汁源100%的果汁的果汁飲料，濃濃果香，口感醇厚，口口都能吃到的陽光果肉，美味與營(yíng)養(yǎng)如影隨形，主要針對(duì)25-35歲的成年消費(fèi)者，在產(chǎn)品功能和口感方面符合消費(fèi)者的要求；匯源果汁，營(yíng)就是謀求，養(yǎng)就是養(yǎng)生，營(yíng)養(yǎng)就是謀求養(yǎng)生，強(qiáng)調(diào)的是果汁的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，并且其實(shí)國內(nèi)的第一大果汁品牌，知名度和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度都很好；統(tǒng)一鮮橙多，采用巴西進(jìn)口柳橙原汁制成，口感新鮮自然、酸甜清爽，果汁富含維生素C和膳食纖維，補(bǔ)充身體每日所需，帶來更多舒潤(rùn)滋養(yǎng)，維C靚顏，膳食纖維輕揚(yáng)，讓心情和味覺一起自信綻放，統(tǒng)一鮮橙多自上市以來已深入到所有人的生活之中產(chǎn)品已涵蓋到全國各地，為目前全國果汁市場(chǎng)占有率的第一品牌，它是一個(gè)深入人心的果汁飲料。

2、消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的偏愛：同是果汁飲料，各自所受歡迎的程度不同，美汁源強(qiáng)調(diào)口感，美味和營(yíng)養(yǎng)，消費(fèi)人群是25~35歲的成年消費(fèi)者；匯源果汁是民族品牌，講究的是養(yǎng)生，所以偏注重養(yǎng)生的人群；統(tǒng)一鮮橙多是全國的第一大果汁品牌，受眾人群最廣。

3、消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和獲得的利益：這幾種果粒飲料的價(jià)格在2.5~3.5元之間；在美汁源中獲取口感美味，在匯源果汁中獲得“養(yǎng)生”,在統(tǒng)一鮮橙多中獲得甜美和滋味。

總的來說了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是為了更好的發(fā)展自己，娃哈哈營(yíng)養(yǎng)果粒，追求的是營(yíng)養(yǎng)和健康，說明健康是可以喝出來的，同時(shí)強(qiáng)調(diào)，營(yíng)養(yǎng)果粒越喝越美麗。

綜上所訴：我們小組綜合運(yùn)用重點(diǎn)調(diào)查法、網(wǎng)絡(luò)搜索法和實(shí)地調(diào)查觀察法，對(duì)南寧市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域的劃分，然后在每一個(gè)區(qū)域進(jìn)行簡(jiǎn)單的額隨機(jī)抽樣調(diào)查方法進(jìn)行調(diào)研，得出娃哈哈營(yíng)養(yǎng)果粒的市場(chǎng)發(fā)展空間大，潛力也大；要順利的推出娃哈哈營(yíng)養(yǎng)果粒就要在合理分析宏觀市場(chǎng)、細(xì)分的果粒飲料市場(chǎng)、零售商、廣告信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前提下才能使?fàn)I養(yǎng)果粒得到消費(fèi)者的喜歡和認(rèn)可，才能在南寧的果粒飲料和市場(chǎng)上得到一定的市場(chǎng)份額，最終擴(kuò)大銷售和獲得巨大的利益。