第一篇：第一屆ERP沙盤模擬大賽冠軍組A組操盤方案

第一屆沙盤大賽冠軍組： A組 經(jīng)營、操盤方案 第一年：搶單，賣線（4條一下就賣），買線(4條一下就買，3條全自動，1條柔性,其中柔性為P2，還有一條其中為P3，其余兩條全自動分別為P2和P3)研發(fā)P2P3，<對了，還要記得貸長貸—貸滿，還有，那錢也是不夠滴，得短貸> 第二年：繼續(xù)搶單，進貨，生產(chǎn)，別違約，貸款。適當(dāng)價格拿下飽和的訂單，這里要有一點點智慧跟一點點運氣了，然后盡量吃飽。

第三年：基本資不抵債，以貸還貸，利滾利，然后持續(xù)經(jīng)營，（不行就貼現(xiàn)）

第四年：還是繼續(xù)搶單，盡量吃飽，以牙還牙，以貸還貸，不行貼現(xiàn)。年中將柔性P2轉(zhuǎn)產(chǎn)P3

第五年：由于發(fā)現(xiàn)前一年，P1國際市場沒有競爭，所以年初在B廠房上3條全自動，2條生產(chǎn)P3，一條生產(chǎn)P1。第四季度，C廠房上了條P1（你就別指望拿它生產(chǎn)了，我們也是。）第六年：搶單，但是被人壓的好慘，但，我們挺過了過來，繼續(xù)拿飽單，更新生產(chǎn)線，將所有產(chǎn)品排空就行了。

總結(jié)：在這次比賽中，我們基本的套路為：貸還貸，利滾利，以產(chǎn)能換利益，以利益還貸款，然后就沒別的了。

對了，記得在第四年和第五年上新生產(chǎn)線的時候，一定要算好產(chǎn)能，將原料進好，否則容易違約，后果嚴重。

還有，要記得放平心態(tài)，以最高昂的斗志去迎接它吧，最后祝福你們能取得優(yōu)異成績。拜拜。

天津?qū)ν饨?jīng)濟貿(mào)易學(xué)院第一屆沙盤大賽冠軍組A組：CSO：徐江濤CFO：段娜COO：時偉CEO：董自搏

2009.6.5

第二篇：ERP沙盤模擬a組實訓(xùn)總結(jié)

實訓(xùn)總結(jié)

新星公司在期初擁有資產(chǎn)1個億左右，其中所有者權(quán)益為6600萬，負債4000萬。擁有大廠房一間，手工線三條，半自動線一條，庫存完工產(chǎn)品P1三個。經(jīng)過模擬的六年經(jīng)營，在第六年末，新星公司資產(chǎn)1.5億，所有者權(quán)益33，負債12000萬。擁有5條全自動線，2條柔性線，1條手工線，1條半自動線。也許，再有四年，我們會發(fā)展良好，也許，我們會再次破產(chǎn)?？上В瑳]有也許，最終我們是一群失敗的經(jīng)營者。現(xiàn)在我在這里整理思路，總結(jié)我們六年來的失誤。首先在職務(wù)定位之前，我認為一個企業(yè)需要一個核心，這個核心應(yīng)該是ceo，因為有一個核心才能有且只有一個思路，這是企業(yè)成功的前提。而如果其他職位成為核心，總會不自覺的偏向自己的工作，比如銷售總監(jiān)偏向市場，生產(chǎn)總監(jiān)偏向產(chǎn)能的提升，財務(wù)總監(jiān)偏向資金，而看似無實權(quán)的ceo則可以做到相對公平。磨合出核心的時間越短，企業(yè)的競爭力越強。但是我太急于求成了，忽略了成員的參與感，還有集體的智慧，這是后來犯錯誤的根本原因。具體表現(xiàn)就是我忽略了交流，聽取他人意見，導(dǎo)致決策性失誤。

第一年可以說是六年中最順利的一年，在會議上我們確定了擴張的策略以后，即開始實行。雖然離最佳的結(jié)果—成為本地市場老大的目的有所差距，但是仍然還是有希望繼續(xù)執(zhí)行擴張的策略。年末我的一個小的決策失誤是沒有開辟亞洲市場及世界市場，這是由于當(dāng)時認為前三個市場已經(jīng)可以滿足我們未來的最大產(chǎn)能了。財務(wù)上小組成員有對我借巨額的長期貸款提出質(zhì)疑，但是我覺得為了實行我們擴張的戰(zhàn)略，貸款是必要的。后來也證明，這些貸款是必要的。

第二年我們第一次出現(xiàn)了重大失誤，第一年的順利和強大的資金讓我盲目自信。錯估了產(chǎn)能并且忽略了生產(chǎn)總監(jiān)的意見，要求銷售總監(jiān)盡可能拿多的單，致使我們錯估產(chǎn)能導(dǎo)致違約。這對企業(yè)的影響是巨大的，首先它使我們失去了大量廣告投入才搶回的區(qū)域市場老大的地位，其次它影響了我們在第三年的產(chǎn)能，最后，高額的違約金使企業(yè)面臨破產(chǎn)。

第三年事實上應(yīng)該緩和一年，可是貸款費用不讓我們降低發(fā)展的速度，我們的廣告策略是搶占國內(nèi)市場?？墒且驗殇N售總監(jiān)不了解規(guī)則，使我們再次出現(xiàn)重大失誤，使在國內(nèi)市場投入的1000萬廣告費沒有任何收獲，同時因為區(qū)域市場的訂單量同樣不夠，致使區(qū)域市場老大的位置也沒有拿到。另外，采購總監(jiān)在經(jīng)營過程中的失誤使原材料出現(xiàn)了剩余庫存，再次影響了本來開始緊繃的資金鏈。這時我才發(fā)現(xiàn)，自己的強勢帶來的苦果，組員們太依賴我了。

第四年銷售總監(jiān)再次失誤，主要原因是前面的失誤使她失去了信心，不敢多拿訂單了，結(jié)果是資金鏈崩潰，企業(yè)又一次出現(xiàn)完工產(chǎn)品的庫存。

第五年我們由“國企”再次回歸私企，高興之余使我們對第六年的市場銷量過于樂觀，使我們借貸增加產(chǎn)能，可是這些產(chǎn)能最后都剩余了。

第六年我們舔舐自身的傷口，品嘗所有的苦果。

模擬實訓(xùn)給我最大的教育不是技能的提高，或是培養(yǎng)團隊的協(xié)作，而是面對挫折永不氣餒精神，在失敗中尋找不足的勇氣。如果可能，我希望可以從頭再來

第三篇：ERP沙盤模擬大賽

ERP沙盤模擬大賽

企業(yè)。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財務(wù)中心。各職能中心涵蓋了企業(yè)運營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算與管理等幾個部分為設(shè)計主線，把企業(yè)運營所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓(xùn)者組成六個相互競爭的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)5—6年的經(jīng)營，通過學(xué)生參與-->沙盤載體-->模擬經(jīng)營-->對抗演練—> 講師評析--> 學(xué)生感悟等一系列的實驗環(huán)節(jié).其融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身的設(shè)計思想，使受訓(xùn)者在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團隊精神，全面提升管理能力。最后,大家給力參與吧,只要你參加了,你會愛上這個ERP沙盤大賽,他不單單鍛煉了你各方面的素質(zhì),運用了各個領(lǐng)域的知識.最重要是能讓你在團隊合作中得到我們在平時上課中得不到的樂趣,加強你的策劃和實踐能力.ERP模擬沙盤大賽等待你們熱情的參與,你的選擇是沒有錯的.我們的比賽沙

盤圖

ERP沙盤模擬大賽的安排時間如下:

注:參賽選手最好自己找搭檔，5-6個人為一組，如果不夠的話，可以由我們?yōu)槟銈兘M好團隊。

第四篇：09國本1C組ERP沙盤模擬總結(jié)

青島濱海學(xué)院商學(xué)院09國本1班

（C組）

沙盤模擬經(jīng)營總結(jié)

CEO：徐彥彥 財務(wù)總監(jiān)：石長清 銷售總監(jiān)：袁方龍 生產(chǎn)總監(jiān)：吳慧琴 采購總監(jiān)：劉曉葉

-1-1.對商品研發(fā)及銷售管理總結(jié)

公司商品研發(fā)銷售部門的工作總結(jié)起來一共有兩件事：1.制定公司總體銷售戰(zhàn)略；2.根據(jù)具體情況進行廣告投放以及訂單選擇。

（一）分析市場，制定戰(zhàn)略規(guī)劃

收集目標(biāo)市場信息：我們詳細的統(tǒng)計出每個市場每個產(chǎn)品每一年的大致需求量以及產(chǎn)品價格和毛利潤，并制作成詳細明確的電子表格制作成冊，為小組討論提供了詳實的最原始資料。

（二）分析市場信息

對原始資料進行仔細的分析。根據(jù)各商品在各市場的總的需求量以及可能的訂單個數(shù)，估計出訂單的可能的產(chǎn)品數(shù)量。通過商品的大致的價格確定商品在各市場盈利狀況。將4種不同商品分別加總，對其總需求及盈利有一個大致的了解。

（三）制定營銷戰(zhàn)略

根據(jù)市場信息制定公司的營銷戰(zhàn)略。

（四）小組討論確定方案

銷售部門制定大致方案之后向財務(wù)部門和生產(chǎn)部門介紹大致銷售戰(zhàn)略，由生產(chǎn)部門計算出大致生產(chǎn)能力以及所需的生產(chǎn)線以及原材料等信息并呈報給財務(wù)部門，并由財務(wù)計算資金能否正常周轉(zhuǎn)。根據(jù)財務(wù)的計算做出相應(yīng)的細微調(diào)整，制定最終方案交由CEO最終裁定。

（五）產(chǎn)品研發(fā)及市場開拓

根據(jù)已經(jīng)確定好的銷售大戰(zhàn)略制定相應(yīng)的詳細的研發(fā)產(chǎn)品計劃以及市場開拓時間。

2.銷售總監(jiān)總結(jié)

經(jīng)過兩個禮拜ERP沙盤模擬的學(xué)習(xí)，確實學(xué)到了不少的東西。在以前的印象中，對企業(yè)的認識只是在概念上的，一個企業(yè)，要有好的發(fā)展，只要把自己分內(nèi)的事做到好就OK了。但是，經(jīng)過了一段時間的學(xué)習(xí)我了解到了，我們不是只要做好分內(nèi)的事就夠了。一個企業(yè)要成功，就要有一個好的團隊。而團隊之所以為團隊，就是我們的角色明確。我們做的不僅是自己該做的，不僅是做好，在我們的小組里，我們有規(guī)劃者，管理者，策劃者，執(zhí)行者，分析者。聯(lián)想到上個學(xué)期學(xué)習(xí)的組織行為學(xué)，我了解到，這就是一個企業(yè)最基本的結(jié)構(gòu)。而且，我們的團隊有我們自己的文化，用我們自己的話說就是“貧”，因為貧，所以我們快樂。一個快樂的團隊，我們能夠更明智的，“五人行”既是我們的隊名，也是我們一直 堅持的理念。

現(xiàn)在，ERP的課程將要結(jié)束了，我們的“五人行”公司可能再也沒有一起決策的機會了。但是，我們五個聚在一起的快樂回憶，決策成功的喜悅，大家一起貧嘴的樂趣，都將是我們揮之不去的財富。而通過對企業(yè)的模擬，讓我們知道了，一個企業(yè)的成功永遠不是一個人能夠做好，而是要一個團隊的協(xié)調(diào)。

3.采購總監(jiān)總結(jié)

在六年生產(chǎn)經(jīng)營中，我們組采購經(jīng)理的各項工作，包括各項計劃、方案，一直與生產(chǎn)部門緊密聯(lián)系，切實滿足訂單的生產(chǎn)需求。在資金緊張的狀況下，能夠很好的與銷售部、財務(wù)部、生產(chǎn)部溝通洽商，盡可能完善采購計劃及采購預(yù)算。跟財務(wù)部門溝通及時，能迅速、清晰的報賬，致使財務(wù)部工作量減少，加快采購部門工作效率。對于原材料采購，我們組能夠做到將采購數(shù)量細化到季度，減免了不必要的現(xiàn)金投入，使得現(xiàn)金能夠充分流通。在這六年里我們組生產(chǎn)經(jīng)理的管理，能夠根據(jù)銷售合同和各生產(chǎn)線生產(chǎn)能力第一時間安排投產(chǎn)計劃，并通過查詢計劃數(shù)據(jù)及時調(diào)配資源，使設(shè)計方案快速轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)方案，計劃及時、精細、準(zhǔn)確。計劃的準(zhǔn)確性提高，減少了車間的在制品數(shù)量與停工待料的時間；需求計劃、采購計劃使得生產(chǎn)和采購活動更有目的性和計劃性，減少了錯誤發(fā)生和物資冗余囤積。

在廠房的選擇上我們選擇的是從第三年開始租賃大廠房，這一定程度上增加了每年的費用，降低了我們的利潤，但我們現(xiàn)在還沒有達到足夠的能力去購置廠房,在購置廠房問題上我們采用的是財務(wù)首位，廠方次之的戰(zhàn)略。在生產(chǎn)線的購買方面,我們組的選擇比較合適，第一年建造的2條生產(chǎn)線能夠自盡其用，之后再合適的時間增加生產(chǎn)線的數(shù)量。在生產(chǎn)線上我們組也存在許多不足，我們應(yīng)該在比賽開始前應(yīng)做好對未來生產(chǎn)的大致規(guī)劃，確定生產(chǎn)線建造的大致時間，再將所需資金告知財務(wù)人員，分析其的可行性.這方面我們未能提前規(guī)劃，結(jié)果只能依賴財務(wù)來建造生產(chǎn)線，生產(chǎn)在一定程度上變成了被動的生產(chǎn)。

通過ERP的模擬運行，我們需要做到以財務(wù)為主線，以生產(chǎn)為主體，以銷售為目的，在未來的發(fā)展上，我們組應(yīng)努力扭轉(zhuǎn)現(xiàn)在出現(xiàn)的不利局面，保持現(xiàn)有的正確做法，縮短生產(chǎn)周期、提高生產(chǎn)效率，實現(xiàn)部門與部門之間的互相協(xié)調(diào)與監(jiān)督，形成銷售到生產(chǎn)的良性循環(huán)和發(fā)展！道路是曲折的，但前途是光明的！

4.生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)

兩個禮拜的ERP沙盤模擬結(jié)束了，在6年的沙盤模擬經(jīng)營中，有苦有累，但更多的是收獲的喜悅，雖然我們屈居第二，但這是我們通過自己努力后的收獲，是我們團結(jié)一致、苦心經(jīng)營的成果。不同于以往的各類課程，ERP沙盤模擬讓我們更清醒的認識到實踐的重要性，從第一次接觸沙盤對ERP的懵懂，到不斷重復(fù)地實驗探索；從一次次各抒己見的頭腦風(fēng)暴，到每周兩次硝煙彌漫的角逐，我們在摸索中一點點前行，步伐在前行中一步步堅定。對于企業(yè)經(jīng)營之道的理解，終于不單單只是停留在了書本的理論之上，通過實際的操作，也初嘗了其中的酸甜苦辣。

對ERP學(xué)習(xí)中的收獲的一點總結(jié)（1）用數(shù)字說話

ERP實驗就是要對企業(yè)的各項資源進行合理規(guī)劃，這種規(guī)劃不能只憑感覺去支配、決策，而是要根據(jù)所模擬的市場環(huán)境、企業(yè)競爭力等進行預(yù)測，制定合理的經(jīng)營目標(biāo)，以及發(fā)展戰(zhàn)略，做出決策。而每一步都通過數(shù)據(jù)的比較分析得出，真正做到用數(shù)據(jù)說話。精準(zhǔn)的預(yù)測計算不僅是短期經(jīng)營穩(wěn)定的保證，而且是準(zhǔn)確制定發(fā)展路線，確定市場需求，贏得訂單，擴展規(guī)模，減少損失，實現(xiàn)長期目標(biāo)，求得權(quán)益最大化的一個關(guān)鍵。（2）務(wù)實與展望并進

ERP不僅需要對企業(yè)短期經(jīng)營進行規(guī)劃，而且要進行長遠規(guī)劃；不僅要精確完成每個部門的工作，而且要求把每一步的經(jīng)營放到整個供應(yīng)鏈上來思考。因此，不論是一個團隊的CEO還是其他成員，都必須統(tǒng)籌思考，用發(fā)展的眼光看問題。任何資源不僅要合理運用到當(dāng)前的每一步，而且要保證將來運營時不會出現(xiàn)斷裂問題。（3）正視風(fēng)險的存在

即使提前做好預(yù)測工作，我們也必須知道在實際操作中所作的方案都必須適應(yīng)環(huán)境的變動，規(guī)則的變動和競爭態(tài)勢都是不能預(yù)料的，企業(yè)發(fā)展中關(guān)于風(fēng)險和收益永遠是個問題，是追求高利益高風(fēng)險，還是追求平穩(wěn)發(fā)展，做出選擇前要慎思慎行，做出選擇后責(zé)必須勇于承擔(dān)靈活應(yīng)對。最重要就是將所有可以控制的因素把握好，將不確定因素的干擾降到最小。

5.財務(wù)總監(jiān)總結(jié)

我們組的財務(wù)管理的主要特征是精、準(zhǔn)，不管是期初的現(xiàn)金預(yù)算，期中的資金控制、貸款償還和借貸，還是期末的報表編制，安排都比較合理，尤其是細化到每一季度的計算，都基本沒有偏差，甚至有些季度末預(yù)計只有1到2個幣，仍能保持高度的準(zhǔn)確度，為其他方面的優(yōu)化提供了保證。我們有效地結(jié)合生產(chǎn)和銷售情況，始終沒有出現(xiàn)大的問題，為企業(yè)正常運轉(zhuǎn)提供了很好的條件。一些思考：

（一）第一年為何不可長貸，每年大概花費120幣的費用（包括綜合費用，生產(chǎn)費和加工費），而可賣200幣的產(chǎn)品，第一年長貸80是可以償還的，第一年買廠房可以節(jié)約租金。

（二）兩個公司之間的合作怎樣才合理？合作可以使生產(chǎn)線最優(yōu)化利用，市場占有份額最大，應(yīng)該可以達到雙贏的效果。

（三）公司在第三年可以擴大生產(chǎn)，貼現(xiàn)損失可以帶來更大收益。

我們都應(yīng)該充分重視并仔細核算所有者權(quán)益、現(xiàn)金的靈活應(yīng)用周轉(zhuǎn)等細小而重要的問題，爭取在財務(wù)管理方面通過實際演練得到能力的提升，通過ERP的課程將知識融會貫通，不斷的在學(xué)習(xí)實習(xí)中進步發(fā)展。

6.對CEO決策的總結(jié)

模擬開始，認真的攻讀了老師的講義，作為CEO我認真的制定了一套企業(yè)的內(nèi)部制度。首先，對于自己企業(yè)的分工做了簡單的調(diào)整，將市場、采購、生產(chǎn)和財務(wù)，調(diào)整為市場、研發(fā)、生產(chǎn)和財務(wù)，其中，采購職責(zé)劃歸生產(chǎn)總監(jiān)，而市場開發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)以及ISO認證從市場總監(jiān)職責(zé)中劃出，單立了研發(fā)總監(jiān)，執(zhí)掌這幾個職責(zé)。在經(jīng)營中，按照生產(chǎn)、研發(fā)、市場，向財務(wù)報告費用預(yù)算，財務(wù)向生產(chǎn)、研發(fā)、市場反饋可用金額，生產(chǎn)、研發(fā)、市場再分別按照資金調(diào)整計劃。并約定，集體討論時不允許任何人遲到（遲到有相應(yīng)的罰款，可是我到最后也沒能收到任何罰款，這使我很滿意），不允許任何人以任何理由缺曠討論。

有了良好的紀律，為我們組后期飛躍式的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。但同樣存在很多考慮不周的細節(jié)，最初，我認為大家只要在課堂前制定好了策略，到了課堂上，根據(jù)當(dāng)堂形式，再做仔細的決策。有了這樣良好的內(nèi)部信息交流，加上前期目標(biāo)的引導(dǎo)，就能使我們組，有一個良好的發(fā)展。但開始試營業(yè)了，卻迸發(fā)出諸多問題。沒有細致的考慮資金流，所有者權(quán)益增減廣告費用的投入，過多導(dǎo)致所有者權(quán)益急劇下降，而將重點放在最后一個市場也使我們拿單遠少于預(yù)期，第二年在長貸和庫存的陰影下度過了。細致的討論使我們能夠在一直穩(wěn)步上揚，使我們的每一分錢都沒有閑置在現(xiàn)金庫中，或者是浪費在原材料庫存上，每一分錢都流動起來，像滾雪球一樣，使發(fā)展一直處于加速狀態(tài)。

在后四年的穩(wěn)健發(fā)展之后，我們的企業(yè)日漸發(fā)展，所有者權(quán)益一步步增加。我堅信，如果還有后面的幾期，我們組一定可以超越。

7、收獲與感悟

六年經(jīng)營過去了，一段時間后回顧這段歷程，總有一些深刻的東西難以忘懷。課程的結(jié)束并不代表學(xué)習(xí)的結(jié)束，我們所學(xué)的東西一定會讓我們受用終身。（1）團隊合作

這不是一個人的游戲，而是一個團隊的合作，不論你擔(dān)任什么角色，都需要合作才能完成任務(wù)。企業(yè)是有內(nèi)部交流的，而且是非常重要的，及時溝通，及時傳達信息。

（2）知識是死的，運用才會使它們有創(chuàng)造力

在企業(yè)經(jīng)營中，知識可以創(chuàng)造利潤。模擬中，我們真正的把自己所學(xué)的各方面知識運用其中，計算庫存，計算生產(chǎn)周期，會計記錄，營銷策略，管理協(xié)調(diào)等等。在操作中，我們調(diào)用各種能力，在市場的風(fēng)浪中揚帆起航

（3）合作才能共贏

每個企業(yè)或者每個人都是趨利的，當(dāng)每個人都想是自己獲得最大利益時，得到的結(jié)果可能只是資源精力的浪費而得不到應(yīng)有的利益。在同一個市場上，既可以是競爭對手，當(dāng)然也可以合作以達到共贏的局面。營造這個局面要考慮長遠，不可因眼前利益破壞合作。

（4）營造一個良好的團隊氛圍可以更有益于完成任務(wù)

在一個愉快的環(huán)境中不僅可以心情愉悅，還可以使我們處于最高效率的工作狀態(tài)。在以后的工作中，我覺得和每個人營造一個良好的氛圍可以使我們的工作更有趣。我們的經(jīng)營就是在這樣一個好的氛圍中進行的，大家相互理解相互幫助，朝我們共同的目標(biāo)努力。

（5）做事要有計劃

什么時候做事，做什么事，怎么做事，這些都必須要有明確的計劃，在計劃中，你就不必盲目，不會舍本求末。

8.寫在最后的話

兩個禮拜的ERP沙盤模擬，說長不長，說短也不短，到底是結(jié)束了?，F(xiàn)在我們不得不告別如此睿智卻又如此耐心的兩位老師，不得不告別有著那么多歡笑卻也不失嚴謹?shù)耐瑢W(xué)們，充滿了感慨與不舍。不禁讓人唏噓，這段時間的學(xué)習(xí)，帶給我們的，不僅僅是一門可以學(xué)到很多知識的課程，更是一次令人難忘的實踐經(jīng)歷。

回首這兩周的學(xué)習(xí)歷程，有面對一片混沌的茫然與不知所措；有稍有眉目的喜出望外；有面對分析市場時的運籌帷幄；也有搶奪訂單時的叱咤風(fēng)云。我們的每一步戰(zhàn)略和策劃，都烙上了沉著與冷靜，而我們的每一次例會，都充滿著歡快與熱情。

還記得，總是發(fā)出奇怪聲音的市場總監(jiān)；還記得，會抱著一堆灰?guī)湃缓笸督o大家一個可憐兮兮的眼神財務(wù)總結(jié)；還記得，莫明奇妙的對手工生產(chǎn)線有著最真摯的感情的生產(chǎn)總監(jiān)；還記得，總是打亂銷售部門的計劃的CEO。

回首兩個禮拜的ERP沙盤模擬，或許這門課帶給我們的，是一些比專業(yè)知識和學(xué)分更重要和美好的東西。

第五篇：ERP沙盤模擬大賽心得

初遇ERP

從聽說ERP這三個字母，到第一次接觸ERP沙盤模擬，我對它的了解，都是零的。但學(xué)校組織了這次機會，我還是抱著試一試的心態(tài)，也想去看看到底是怎樣的。

比賽開始之前，我們每個隊員先自己對ERP進行理論了解，了解ERP到底是做什么。對于統(tǒng)計專業(yè)的我，又從來沒有去學(xué)習(xí)過這個概念，沒有現(xiàn)場觀看過操作，枯燥的理論知識使我無法順利的理解ERP操作，我們只好在課后時間去實驗室向參加過比賽且很在行的同學(xué)請教，并在一旁觀看別人的操作。經(jīng)過學(xué)習(xí)，終于對ERP有了初步的概念，什么時候該操作哪些步驟。只是這些還不夠，光是觀看也不夠，重要的是我們要去思考。

我們模擬一個公司的運營，各自身居其職，就像是現(xiàn)實中的工作一樣。大家一起努力，從創(chuàng)立公司的那一刻起，毫不懈怠。當(dāng)然，賽前我們也經(jīng)過了多次討論研究，制定方案，任務(wù)分配，參賽才能從容不迫。產(chǎn)品的研發(fā)，廠房的購置，生產(chǎn)線的建造，市場的開拓，廣告的投放，選單等，每一步都要經(jīng)過我們的仔細考慮，雖說一切都是虛擬的，但我們從不草草行事，也沒有一絲松懈，隊員之間齊心協(xié)力，步步小心，很多公司在初賽開始不久后就破產(chǎn)，而我們這一群初生牛犢，也差一步就破產(chǎn)而歸，可是我們步驟緊密，計算仔細，發(fā)現(xiàn)漏洞后及時更改方案，最后達到起死回生的效果。當(dāng)然，這中間財務(wù)的功勞很大，如果不提前精心預(yù)算好，只一步，就會破產(chǎn)。一個道理，做任何事都要提前做好準(zhǔn)備。

投放廣告也是一件很需要技巧的工作，這也是我們覺得最頭痛的地方。廣告投太多，訂單少，會浪費廣告額；廣告投太少，可能會拿不到單或拿不到好訂單，就得不到好收益。也有可能不小心多拿訂單，最終沒有產(chǎn)品交貨，就會造成違約，或者需要緊急采購成品，這些都會影響公司將來的營運能力。廣告投不好，利潤少，產(chǎn)品積壓，資金流轉(zhuǎn)不通，會導(dǎo)致企業(yè)無法經(jīng)營下去。

總之，ERP沙盤模擬就是要靠我們的頭腦，像實際中一樣生產(chǎn)，營銷，用最好的方案，有效利用資金，以最低的成本，獲得最大的利潤。