第一篇：保健枕市場(chǎng)調(diào)研分析

一、市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果分析

隨著人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的健康意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)烈，吃穿住行都追求綠色健康，而枕頭作為人們的生活必需品，綠色健康保健枕也成為熱門(mén)話(huà)題。普通材質(zhì)的枕頭已經(jīng)不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，許多具有理療保健作用的枕頭如后春筍般出現(xiàn)。目前養(yǎng)生保健枕還處于初級(jí)市場(chǎng)，大多城市的消費(fèi)者并沒(méi)有正確認(rèn)識(shí)到擁有一個(gè)健康枕頭的重要性，特別是像地市縣市這樣的三線(xiàn)城市，近幾年地市縣市經(jīng)濟(jì)文化水平都有很大提高，人們的健康意識(shí)也越來(lái)越強(qiáng)烈，保健枕漸漸被消費(fèi)者所接受。

另外根據(jù)科學(xué)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，睡眠時(shí)間占據(jù)了人們生命的三分之一。據(jù)世界衛(wèi)生組織對(duì)14個(gè)國(guó)家15個(gè)基地兩萬(wàn)余名在基層醫(yī)療就診的病人進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有27％的人有睡眠問(wèn)題。失眠癥對(duì)生活質(zhì)量的負(fù)面影響很大，但相當(dāng)多的病人沒(méi)有得到合理的診斷和治療。充足的睡眠、均衡的飲食和適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)，是國(guó)際社會(huì)公認(rèn)的三項(xiàng)健康標(biāo)準(zhǔn)。但人們對(duì)睡眠的重要性普遍缺乏認(rèn)識(shí)。

其實(shí)在一個(gè)小小的枕頭里，藏著的可是大學(xué)問(wèn)：人的一生有三分之一的時(shí)光與枕頭作伴在睡眠中渡過(guò)，枕頭對(duì)于人的生活、工作和學(xué)習(xí)有著至關(guān)重要的影響?，F(xiàn)實(shí)生活中由于人們對(duì)于枕頭的重要性認(rèn)識(shí)不夠，對(duì)枕頭的知識(shí)了解的不深，導(dǎo)致人們?cè)谡眍^的選擇上存在著許多誤區(qū)、在使用中存在著許多不合理的習(xí)慣，時(shí)間一長(zhǎng)，這些不良習(xí)慣會(huì)嚴(yán)重影響到人們的生活質(zhì)量和身體健康，導(dǎo)致了許多人的頭、頸、肩、背及內(nèi)臟等多方面癥狀?！昂谜眍^三要素”即：好枕頭必須由三個(gè)基本條件來(lái)實(shí)現(xiàn)：支撐頸部的基本構(gòu)造、合適的高度、良好的填充材料。或許人們的失眠、多夢(mèng)等睡眠問(wèn)題，只是因?yàn)檫x錯(cuò)了一個(gè)枕頭。想要好的睡眠，就一定要使用符合人體工學(xué)、設(shè)計(jì)科學(xué)的，天然綠色填充物的枕工坊保健枕。選擇了枕工坊，從此就和睡眠疾病說(shuō)再見(jiàn)，用三分之一的高質(zhì)量睡眠來(lái)?yè)Q取一生的健康生活。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，我們現(xiàn)在大多數(shù)家庭都在百貨商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)枕頭，也有的在床上用品等專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)；有52.4%的人認(rèn)為目前市場(chǎng)上的枕頭款式一般，因此在款式方面還有待創(chuàng)新，這也是我們的一個(gè)創(chuàng)新突破口。目前僅有19.6%的人購(gòu)買(mǎi)和使用過(guò)保健枕，雖然這很不樂(lè)觀，但根據(jù)現(xiàn)在倡導(dǎo)的主流思想，以及人們生活水平的提高，相信會(huì)有原來(lái)越多的人愿意接受保健枕。通過(guò)調(diào)查顯示，大部分的消費(fèi)者還是需求保健枕的安神、促進(jìn)睡眠以及舒頸除疾、痛經(jīng)活絡(luò)等功能。對(duì)于功能型保健枕消費(fèi)者可以接受的價(jià)格為：有16.7%的人為100元以下、50%的人為100-200元、33.3%為200-300元、其余的為不太清楚。因此根據(jù)消費(fèi)者的需求與購(gòu)買(mǎi)習(xí)性及心理等特點(diǎn)。我們將定位于中高檔保健枕的生產(chǎn)。

二、SWOT分析

1、優(yōu)勢(shì)（S）

⑴ 量化定枕3S系統(tǒng)——科技化、個(gè)性化、專(zhuān)業(yè)化。

⑵ 特點(diǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

⑶ 專(zhuān)業(yè)運(yùn)作優(yōu)勢(shì)。

(4)創(chuàng)新進(jìn)取優(yōu)勢(shì)。

(5)員工素質(zhì)較高。

2、劣勢(shì)（W）

⑴ 成本較高，專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng)，結(jié)構(gòu)太單一，功能不齊全，量身定枕的企業(yè)少。⑵企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新難，技術(shù)性不夠強(qiáng)。

⑶ 企業(yè)制度不夠完善。

⑷ 企業(yè)規(guī)模相對(duì)較小，難以取得比較好的影響力。

3、機(jī)會(huì)（O）

⑴ 市場(chǎng)前景廣闊

⑵ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少

⑶ 尚未出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌

⑷ 收入水平繼續(xù)呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)

⑸ 健康成為21世紀(jì)的生活主題

4、威脅（T）

⑴ 市場(chǎng)替代品較多

⑵ 存在有關(guān)保健枕的負(fù)面報(bào)道如黑心棉、保健枕功能名不副實(shí)等。

三、目標(biāo)市場(chǎng)分析

1、目標(biāo)人群

（1）睡姿不正，需要矯型護(hù)形，另外睡覺(jué)愛(ài)出汗的寶寶。

（2）擁有較高穩(wěn)定收入、壓力較大、追求健康舒適生活，樂(lè)于接受新鮮事物的都市年輕男女。

（3）身體有疾患，身體虛弱，渴望擁有健康，需要體貼的病人以及老年人。

2、市場(chǎng)細(xì)分

目前國(guó)內(nèi)的枕頭市場(chǎng)可細(xì)分為：普通家用品、健康品、禮品、新人市場(chǎng)、兒童市場(chǎng)、酒店及個(gè)性定做市場(chǎng)。其中普通家用品及健康品占得市場(chǎng)份額較大。它們大致分為兩大類(lèi)：普通枕、保健枕。保健枕則分為太空枕、護(hù)椎枕、護(hù)頸枕以及中草藥枕。從市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看，大多品牌的保健枕都為藥枕，如：薰衣草枕、茉莉花枕、決明子枕等等。

我們以市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)將枕工坊綠色健康枕分為3個(gè)系列分別針對(duì)嬰幼兒、年輕人，老年人，將產(chǎn)品的保健功能與其目標(biāo)市場(chǎng)人群的年齡、性別、職業(yè)與特點(diǎn)有效結(jié)合起來(lái)，重新賦予一個(gè)新的代名詞。

四、市場(chǎng)定位

1、產(chǎn)品定位:科學(xué)，天然，好睡眠。

2、產(chǎn)品定位的詳細(xì)說(shuō)明（注：該文章中多數(shù)使用了適之寶的介紹和定位?。?/p>

我們的保健枕采用科學(xué)的、符合人體工學(xué)的設(shè)計(jì)，天然，綠色的中草藥填充物。多方面入手改善你的睡眠質(zhì)量。讓您遠(yuǎn)離失眠，頸椎病等因?yàn)樗哔|(zhì)量不高所引起的一系列疾病。

3、與同類(lèi)產(chǎn)品的差異化特征的主要體現(xiàn)

（1）我們?cè)O(shè)計(jì)的保健枕符合人體工學(xué)設(shè)計(jì)，將枕頭的高度設(shè)計(jì)成適合一般亞洲成年人的8--12厘米。并采用中間低，略向內(nèi)凹的回形設(shè)計(jì)。使枕頭能夠緊密適合頸椎的生理曲度，使工作學(xué)習(xí)生活一天的人們，在睡眠之中解除頸椎肌肉、韌帶的疲勞。讓您在有一個(gè)高質(zhì)量睡眠的同時(shí)，放松疲憊的身心。

（2）保健枕采用純天然、綠色的中草藥或芳香植物為枕芯填充物，利用“聞香祛病”的原理讓您在睡眠時(shí)能夠鎮(zhèn)靜安神，降血壓，理氣郁。枕工坊保健枕所選用的中草藥和芳香植物均來(lái)自我國(guó)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)地，并且經(jīng)過(guò)層層篩選，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)絕對(duì)沒(méi)有任何副作用。帶給您最天然、綠色的睡眠享受。

(3)我們的綠色健康枕的三大系列分別針對(duì)不同年齡段人的不同需求，可以滿(mǎn)足大多數(shù)人的需求。

(4)保健枕在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，更加貼近消費(fèi)者。枕頭和藥芯采用獨(dú)立設(shè)計(jì)，藥芯可以單獨(dú)拆出。當(dāng)您需要更換一種藥芯的時(shí)候，再也不用更換整個(gè)枕頭了。讓您可以根據(jù)自己的需要來(lái)選擇適合自己的枕芯，讓您在選擇產(chǎn)品時(shí)更加的個(gè)性化。

五、產(chǎn)品概況策劃

1、產(chǎn)品概念

保健枕，是指有一定保健作用，可以起到舒緩神經(jīng)，鎮(zhèn)靜安神，保護(hù)頸椎等作用的健康型枕頭。保健枕必須在結(jié)構(gòu)和功能上下功夫，結(jié)構(gòu)合理更具人性化，真正能起到保健作用。

中國(guó)枕頭網(wǎng)記載，我國(guó)保健枕的歷史：古代著名醫(yī)學(xué)家華佗、孫思邈早有“聞香祛病”的理論，以藥枕治頭、頸諸疾。明代李時(shí)珍在《本草綱目》中也曾多次提到藥枕治病的原理?！侗静菥V目》記載，菊花清熱解毒、平肝明目。菊性寒，歷經(jīng)寒暑，得天地之清氣，有清熱、解毒、祛風(fēng)、平肝、明目等功效。清熱。因此，明目多用懷菊，清菊花不但有清香之氣，使人神怡，而且有明目、祛暑的作用，可緩解兩眼昏花、頭暈、頭痛等。據(jù)藏書(shū)記載：神農(nóng)氏的睡枕名曰“神農(nóng)百草枕”；軒轅黃帝的睡枕名曰：“乾坤枕”；周文王、周武王的睡枕名曰“本草避嶂枕”；漢武帝的睡枕名曰“本草如意枕”；老子的睡枕名曰“本草和諧枕”；孔子的睡枕名曰“本草明智枕”；楊貴妃的睡枕名曰“百花龍鳳枕”；太平公主的睡枕名曰“百花玉枕”??無(wú)數(shù)帝王名相，公主皇后，圣人賢人，大儒名人，老壽星無(wú)不與本草保健枕有著不解之緣。

2、產(chǎn)品技術(shù)原理

按其起作用的原理可以分為物理原理和化學(xué)原理。記錄的健康枕產(chǎn)品的理療原理2個(gè)方面，也就是現(xiàn)代“預(yù)防康復(fù)醫(yī)學(xué)”和中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)養(yǎng)生理論?？梢钥偨Y(jié)為兩類(lèi)理療原理：“物理結(jié)構(gòu)康復(fù)原理”和“天然植物理療原理”物理原理是指通過(guò)枕頭的形狀（回型枕），枕頭的材質(zhì)（如玉石枕、慢回彈枕）來(lái)起到保護(hù)頸椎，改善睡眠舒適度等來(lái)達(dá)到安神，清火等作用?；瘜W(xué)原理是指通過(guò)芳香療法或中醫(yī)藥理論來(lái)配伍中藥材或芳香植物，用天然植物來(lái)填充枕頭，利用枕頭中芳香物質(zhì)的自然揮發(fā)，被人體吸收后起到應(yīng)有的保健作用。具體的可以有鎮(zhèn)靜安神，降血壓，理氣解郁等作用。

3、產(chǎn)品詳細(xì)說(shuō)明

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，我們將保健枕根據(jù)消費(fèi)者的需求分為四大系列。

（1）寶寶系列

目標(biāo)市場(chǎng)：嬰兒、兒童

產(chǎn)品訴求：睡出健康、促進(jìn)發(fā)育

產(chǎn)品說(shuō)明：針對(duì)寶寶睡姿不好、容易出汗、頭涼等問(wèn)題，我們針對(duì)具體問(wèn)題專(zhuān)門(mén)為寶寶量身打造出了一系列的健康枕。

（1）矯正歪頭

采用微磁托板式結(jié)構(gòu)，當(dāng)寶寶頭部以任意睡姿睡在枕上時(shí)，枕芯內(nèi)的圓滑顆粒在底部托板的承托下自由的聚攏或擴(kuò)散，形成與寶寶頭部相吻合的凹槽以及與寶寶脊椎相適應(yīng)的高度，完整托住嬰兒頭部，使寶寶頭部受力均勻，并不斷按摩寶寶頭部，促進(jìn)腦部發(fā)育。

（2）防止多汗

枕套：采用純天然苧麻植物纖維，其吸濕排汗、排臭導(dǎo)熱、透氣性能極佳！枕心：依據(jù)千年古訓(xùn)：頭涼腳暖利于眠。從169種天然植物中精選蒙稷（生長(zhǎng)于沙漠的野生天然植物，有吸濕散熱，恒溫特性）、淡竹葉（快速揮發(fā)水份，透氣性強(qiáng)，保持干爽）、夏枯草（涼爽，透氣。王老吉的原料）、草決明（明目安神，促進(jìn)頭部血液循環(huán)增強(qiáng)記憶）、菊花（鎮(zhèn)靜效果，清香，明目）等（珍珠枕加入了海珍珠成份）多種天然植物顆粒。具有吸濕排汗、清涼透氣、防止?jié)裾钪πА?/p>

（3）防止夜啼

頭涼：睡眠由交感神經(jīng)和副交感神經(jīng)控制。頭部涼爽時(shí)，副交感神十分活躍，容易將人導(dǎo)入睡眠狀態(tài)，保證睡眠質(zhì)量。

腳暖：睡眠時(shí)，血液循環(huán)減緩，腳是人體中離心臟最遠(yuǎn)的部位。當(dāng)腳涼時(shí)血管收縮，血液循環(huán)在腳部受阻，血液不易及時(shí)回流至心臟，就容易驚醒。腳暖血液循環(huán)流暢，不會(huì)驚醒保證睡眠質(zhì)量。

2、都市男女

目標(biāo)市場(chǎng):年齡在20-40歲的公司白領(lǐng)

產(chǎn)品訴求：消除壓力，睡出美麗

產(chǎn)品詳細(xì)說(shuō)明：

男士系列：針對(duì)男性白領(lǐng)消費(fèi)者，工作壓力大，多數(shù)有頸椎病，且有抽煙習(xí)慣的特點(diǎn)。因此男士保健枕在利用人體工學(xué)設(shè)計(jì)枕頭形狀來(lái)呵護(hù)頸椎同時(shí)，選用活性炭作為枕芯的填充材質(zhì)，活性炭能與氣體（雜質(zhì)）充分接觸。當(dāng)這些氣體（雜質(zhì)）碰到毛細(xì)管被吸附，起凈化作用。在您睡眠的時(shí)候，能不知不覺(jué)地為您凈化吸入的空氣，還您最純凈的睡眠。此外，還有特別為男士設(shè)計(jì)的決明子枕芯。決明子為名貴中藥材，根據(jù)醫(yī)學(xué)臨床試驗(yàn)，常聞決明子之香能能夠清肝瀉火，養(yǎng)陰明目，降壓降脂。

女士系列:針對(duì)女性白領(lǐng)消費(fèi)者，工作壓力大，多數(shù)有頸椎病，且渴望美麗，追求美麗的特點(diǎn)。女士保健枕在利用人體工學(xué)設(shè)計(jì)枕頭形狀來(lái)呵護(hù)頸椎同時(shí)，選用百合花，玫瑰花，薰衣草等來(lái)自?xún)?yōu)良產(chǎn)地的名貴花卉，利用當(dāng)今領(lǐng)先的先進(jìn)技術(shù)制作成干花枕芯，保留了最純正的花香。經(jīng)過(guò)科學(xué)研究，百合花的香味清甜芳香，具有清心熱安神，治療夜寐不安的功效；玫瑰花的香味柔美濃郁，具有理氣解郁，養(yǎng)顏潤(rùn)發(fā)的功效；薰衣草的香味清香怡人，能夠?qū)幧矜?zhèn)靜、放松身軀、呵護(hù)安撫情緒。在睡眠中不知不覺(jué)的調(diào)整女性身體機(jī)能，通過(guò)控制激素分泌，來(lái)保持肌膚的良好狀態(tài)，在促進(jìn)皮膚細(xì)胞分化增值的同時(shí)，并能滋潤(rùn)

營(yíng)養(yǎng)皮膚，促進(jìn)血液循環(huán)，加強(qiáng)皮膚的生理機(jī)能，柔嫩皮膚。此外還能抑制黑色素生成，防止皺紋的出現(xiàn)，激活細(xì)胞再生，促進(jìn)表皮組織新陳代謝，有效解除青春痘、痤瘡、皮膚暗黃、粗糙、無(wú)光澤、毛孔粗大、雀斑、眼神黯淡、身材肥胖、經(jīng)前不適易感冒、月經(jīng)不調(diào)、痛經(jīng)等癥狀，并確保絕對(duì)安全。三種美麗的花仙子，讓您睡出美麗。

3、健康老人

目標(biāo)市場(chǎng)：40歲以上的中老年人

產(chǎn)品訴求：增強(qiáng)體質(zhì)，延年益壽

產(chǎn)品特點(diǎn)：隨著年齡的增加，中老年人的各項(xiàng)身體機(jī)能會(huì)出現(xiàn)不同程度的減弱，極容易導(dǎo)致體質(zhì)減弱、免疫力降低等狀況。因此適宜他們的保健枕應(yīng)選用天然的中草藥，結(jié)合中醫(yī)的養(yǎng)生秘方。為中老年人專(zhuān)門(mén)制作出了名貴的中草藥保健枕，依據(jù)中醫(yī)理論，強(qiáng)調(diào)人體內(nèi)外環(huán)境的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，利用藥物所形成的藥理環(huán)境對(duì)使用者形成良

性刺激，以激發(fā)經(jīng)氣、疏通經(jīng)絡(luò)、調(diào)整氣血、開(kāi)竅醒目，促使陰陽(yáng)平衡，達(dá)到機(jī)體內(nèi)外上下的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，增強(qiáng)自身免疫力，從而達(dá)到防病治病，保健益壽的目的。

（二）產(chǎn)品的定價(jià)

1、寶寶系列

這一系列的枕套采用純天然苧麻植物纖維，其吸濕排汗、排臭導(dǎo)熱、透氣性能極，枕心主要是精選多種天然植物，另外枕芯內(nèi)還添加了一些的圓滑顆粒。這一系列的產(chǎn)品我們定價(jià)為29元、49元、69元、99元四個(gè)檔次。

2、都市男女系列

這一系列的內(nèi)芯主要有木炭、決明子、百合等，內(nèi)填充珍珠棉，用純棉布包裹。目標(biāo)人群主要是有可觀收入的白領(lǐng)，我們統(tǒng)一定價(jià)為188元。

這一系列比市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較低，這類(lèi)群體人數(shù)多、收入可觀。是我們最核心的市場(chǎng)。

3、健康老人

這一系列枕頭的內(nèi)芯我們多數(shù)采用中草藥配成，而價(jià)格也根據(jù)選用的中草藥不同而有所不同。價(jià)格分別為99元、159元、199元、259元、299元。

第二篇：市場(chǎng)調(diào)研及分析要點(diǎn)

主要從市場(chǎng)情況、規(guī)模、政策、產(chǎn)品細(xì)分、產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)、價(jià)格、技術(shù)發(fā)展方向、重點(diǎn)區(qū)域、標(biāo)桿廠商及全球市場(chǎng)方面進(jìn)行詳細(xì)的分析。

風(fēng)險(xiǎn)分析：

1.當(dāng)前存在的問(wèn)題

2.未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè)分析

3.分年段的發(fā)展規(guī)模調(diào)查與分析

4.技術(shù)趨勢(shì)預(yù)測(cè)

5.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

6.原材料壓力風(fēng)險(xiǎn)分析

7.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析

8.政策和體制風(fēng)險(xiǎn)

9.外資進(jìn)入現(xiàn)狀對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的威脅

市場(chǎng)分析：

1.市場(chǎng)占有率

2.市場(chǎng)應(yīng)用及特點(diǎn)

3.供應(yīng)商分析

4.產(chǎn)品細(xì)分

5.價(jià)格分析

6.需求量預(yù)測(cè)與分析

第三篇：市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告分析

關(guān)于在蘭州高校投放投幣自動(dòng)咖啡機(jī)可行性研究調(diào)查報(bào)告 前言：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展大學(xué)生群體的消費(fèi)水品在不斷地提高，飲品已成日常消費(fèi)的一部分，尤其是對(duì)追新且學(xué)業(yè)緊張的大學(xué)生而言，消費(fèi)投幣式自動(dòng)咖啡機(jī)提供的飲品是不錯(cuò)的選擇。投幣式咖啡機(jī)在蘭州的大學(xué)校園里幾乎還是個(gè)空白，市場(chǎng)前景良好。本報(bào)告結(jié)合調(diào)查后的數(shù)據(jù)資料對(duì)目前在蘭州高校投幣自動(dòng)式咖啡機(jī)的可行性和存在問(wèn)題及原因等進(jìn)行了相關(guān)分析。

調(diào)查背景：隨著大學(xué)生消費(fèi)水平的不斷提高以及受西方文化的影響，國(guó)內(nèi)有很多高校都紛紛設(shè)立了自動(dòng)投幣咖啡機(jī)來(lái)方便學(xué)生的需求，但是目前主要集中在沿海等發(fā)達(dá)地區(qū)的高校，內(nèi)地相對(duì)較少，特別是蘭州市高校更是沒(méi)有設(shè)立過(guò)自動(dòng)投幣式咖啡機(jī)，為了了解自動(dòng)投幣咖啡機(jī)再蘭州高校設(shè)立的可行性，我們認(rèn)真做了調(diào)研分析報(bào)告, 針對(duì)性地提出了其存在的問(wèn)題并探討了相應(yīng)的對(duì)策, 以供相關(guān)高校進(jìn)行參考。

建議：

調(diào)查的組織與實(shí)施

1、調(diào)查的時(shí)間和地點(diǎn)

本科研小組認(rèn)為安寧區(qū)是蘭州的大學(xué)集聚地，比較具有代表性，因此，我們?cè)?014年6月初對(duì)安寧區(qū)西北師范大學(xué)、蘭州交通大學(xué)等幾所高校進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研和相關(guān)訪(fǎng)談工作。

2、問(wèn)卷的發(fā)放與回收

本次調(diào)研在結(jié)合實(shí)地考察的基礎(chǔ)上形成問(wèn)卷，采用問(wèn)卷調(diào)查法，在校園共計(jì)發(fā)放了100份調(diào)查問(wèn)卷，其中有效問(wèn)卷100份，問(wèn)卷有效率為100%。

3、調(diào)查對(duì)象

本次調(diào)查主要針對(duì)安寧區(qū)幾所所高校學(xué)生，女生占到了總?cè)藬?shù)的63%，男生人數(shù)占了調(diào)查總?cè)藬?shù)的37%.問(wèn)卷數(shù)據(jù)分析

1、被調(diào)查者性別分布直方圖

2、被調(diào)查的身份分析

3、被調(diào)查者每天零花錢(qián)多少的直方圖分析

4、是否購(gòu)買(mǎi)飲品所占比例分析

5、購(gòu)買(mǎi)者喜歡的飲品種類(lèi)分析

8、替代飲品的所占比例分析

10、對(duì)于投幣自動(dòng)咖啡機(jī)設(shè)置地點(diǎn)分析

12、被調(diào)查者對(duì)咖啡喜好程度分析

11、對(duì)使用自動(dòng)投幣式咖啡機(jī)的原因分析

13、希望所設(shè)自動(dòng)投幣咖啡機(jī)提供飲品種類(lèi)分析

針對(duì)蘭州市高校設(shè)立自動(dòng)投幣咖啡機(jī)的一些建議

1、注重自動(dòng)投幣咖啡機(jī)的選擇

目前市場(chǎng)上自動(dòng)投幣咖啡機(jī)種類(lèi)相對(duì)較多，各高校在選擇自動(dòng)投幣咖啡機(jī)的時(shí)候應(yīng)該從價(jià)格、質(zhì)量、維修間隔、售后服務(wù)等方面作出一個(gè)合理的比較，選擇適合自己學(xué)校的咖啡機(jī)，保證整個(gè)自動(dòng)投幣咖啡機(jī)項(xiàng)目的順利實(shí)施。

2、在滿(mǎn)足學(xué)生需求的同時(shí)要注重盈利性

在蘭州市高校自動(dòng)投幣咖啡機(jī)在滿(mǎn)足大學(xué)生需求的同時(shí)一定要盡可能實(shí)現(xiàn)盈利，衡量自動(dòng)咖啡機(jī)是否可行的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是能否實(shí)現(xiàn)盈利，如果該項(xiàng)目不能盈利，那么意味著此投資項(xiàng)目的失敗。所以在經(jīng)營(yíng)時(shí)一是要注意經(jīng)營(yíng)方式的選擇，二是要注意盈利模式的選擇。

3、重視周?chē)?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)方式

在蘭州市高校設(shè)立自動(dòng)投幣咖啡機(jī)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是學(xué)校周邊的奶茶店、咖啡屋或者其他飲品店等，一定要隨時(shí)注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)狀況的變化，敏銳把握市場(chǎng)發(fā)展方向，適時(shí)對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行相關(guān)調(diào)查和深入訪(fǎng)談，調(diào)整經(jīng)營(yíng)方式，以期在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

4、注重飲品質(zhì)量和飲品安全

精美的包裝可口的口味和安全有保障的產(chǎn)品質(zhì)量是得到消費(fèi)者歡迎和在校園內(nèi)爭(zhēng)得良好的口碑的關(guān)鍵。只有不斷滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求才能實(shí)現(xiàn)盈利。

第四篇：汽車(chē)專(zhuān)業(yè)人才市場(chǎng)調(diào)研及分析

汽車(chē)專(zhuān)業(yè)人才市場(chǎng)調(diào)研及分析

----暑期社會(huì)實(shí)踐調(diào)研報(bào)告

學(xué) 校：系 別：專(zhuān) 業(yè)：班 級(jí)：小組組長(zhǎng)：小組成員：指導(dǎo)老師：合肥職業(yè)技術(shù)學(xué)院 汽車(chē)應(yīng)用技術(shù)系 汽車(chē)技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo) 13汽營(yíng)1班 朱文靜

朱文靜 孫敏 夏玉鳳 王翔 鄒志恒等 伍東升

合肥職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐調(diào)研汽車(chē)組

二0一四年九二十日

汽車(chē)專(zhuān)業(yè)人才市場(chǎng)調(diào)研及分析

----暑期社會(huì)實(shí)踐調(diào)研報(bào)告

一、調(diào)研目的：掌握目前汽車(chē)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)，深入了解并掌握企業(yè)對(duì)汽車(chē)類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才的素質(zhì)、知識(shí)、技能等方面的要求，進(jìn)一步明確高職院校汽車(chē)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)和市場(chǎng)定位。

二、調(diào)研方法：

1、訪(fǎng)問(wèn)：走訪(fǎng)4S店，詢(xún)問(wèn)店員和顧客，了解當(dāng)前汽車(chē)行業(yè)情況。

2、問(wèn)卷調(diào)查：通過(guò)編制發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，了解汽車(chē)行業(yè)對(duì)高職院校畢業(yè)生的需求狀況，以及汽車(chē)行業(yè)發(fā)展前景。

3、實(shí)地考察：去4S店實(shí)地考察，了解汽車(chē)專(zhuān)業(yè)人才的工作流程和工作環(huán)境等。

三、調(diào)研時(shí)間：2014年7月-8月。

四、調(diào)研地址及內(nèi)容：安徽省合肥市、浙江省嘉興市4S店。這次暑假社會(huì)實(shí)踐是我們接觸社會(huì)，了解社會(huì)的一條重要途徑。通過(guò)此次暑期實(shí)踐來(lái)了解汽車(chē)行業(yè)人才需求，為學(xué)院的汽車(chē)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革提供參考意見(jiàn)，增加自己綜合素質(zhì)，有針對(duì)性的進(jìn)行專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)，以適應(yīng)社會(huì)需求，為以后就業(yè)增加競(jìng)爭(zhēng)砝碼。

五、主要調(diào)研過(guò)程：

1、走訪(fǎng)嘉興東風(fēng)本田銷(xiāo)售服務(wù)店：在嘉興，第一次走訪(fǎng)的就是東風(fēng)本田，我們?cè)陂T(mén)口猶豫不決，不知道怎么辦，鼓起足夠的勇氣走到店里，當(dāng)時(shí)銷(xiāo)售顧問(wèn)以為我們是過(guò)來(lái)應(yīng)聘的，就接待了我們，和他們交談并說(shuō)明我們的來(lái)意，在他們的幫助下，我們來(lái)到他們的資源管理室，見(jiàn)到了他們的人事經(jīng)理說(shuō)明來(lái)意，他們很愿意配合我們，在他們的引薦下我們見(jiàn)到了他們的店長(zhǎng)，進(jìn)行交流、詢(xún)問(wèn)關(guān)于汽車(chē)銷(xiāo)售方面的問(wèn)題。他們表示很樂(lè)意從我們學(xué)校招收實(shí)習(xí)生，并建立校企合作關(guān)系。

圖1店長(zhǎng)為我調(diào)研團(tuán)隊(duì)填寫(xiě)調(diào)研報(bào)告

2、走訪(fǎng)一汽豐田：可能由于第一家的配合和順利，我們有信心去進(jìn)行剩下的調(diào)查，于是來(lái)到一汽豐田進(jìn)行走訪(fǎng)，可能是我們來(lái)的時(shí)間不對(duì)，沒(méi)有見(jiàn)到企業(yè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，我們不放棄，再次來(lái)到他們店中，這次見(jiàn)到他們的人事部經(jīng)理，說(shuō)明我們的來(lái)意和目的，經(jīng)理一看是手寫(xiě)問(wèn)卷，就說(shuō)沒(méi)有時(shí)間，也不愿意與我們有過(guò)多的交流，只對(duì)部分服務(wù)顧問(wèn)進(jìn)行了調(diào)研。

圖2服務(wù)顧問(wèn)配合我調(diào)研團(tuán)隊(duì)進(jìn)行調(diào)查

3、走訪(fǎng)嘉興五菱：我們學(xué)校在這里開(kāi)設(shè)了“五菱班”，來(lái)到這里有股親切感，在這里見(jiàn)到服務(wù)經(jīng)理，經(jīng)過(guò)上次學(xué)校招聘會(huì)經(jīng)理還是認(rèn)識(shí)我們的，在和他交流溝通后，知道現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)還是存在著許多問(wèn)題，并且在他的安排下我們參觀許多部門(mén)，來(lái)到車(chē)間，見(jiàn)到我們?cè)谶@里實(shí)習(xí)的學(xué)長(zhǎng)們，也了解了4s店的經(jīng)營(yíng)和維修理念，他們也真心的對(duì)我們平時(shí)在學(xué)校的學(xué)習(xí)提出了一些建議。

圖3服務(wù)經(jīng)理和我調(diào)研團(tuán)隊(duì)交流溝通

4、走訪(fǎng)安徽時(shí)瑞通汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司：由于天公不作美，去的時(shí)候下起雨了，本擔(dān)心這樣去很唐突，可是當(dāng)我們?nèi)サ臅r(shí)候，學(xué)姐早已在那里等待著我們到來(lái)，在學(xué)姐的幫助下我們很順利的完成了工作。后來(lái)學(xué)姐帶著我們參觀了她的工作環(huán)境，教我們銷(xiāo)售流程，讓我們提前了解我們以后的工作環(huán)境。

圖4銷(xiāo)售顧問(wèn)為我調(diào)研團(tuán)隊(duì)商討建議

在學(xué)姐的帶領(lǐng)下我們來(lái)到車(chē)間，此時(shí)學(xué)長(zhǎng)們正在工作，我們來(lái)到員工休息室，熟悉我們以后的工作環(huán)境，當(dāng)學(xué)長(zhǎng)工作結(jié)束后來(lái)到休息室和我們聊起天來(lái)，讓我們學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)提高動(dòng)手能力，珍惜在校時(shí)間……

圖5學(xué)長(zhǎng)與我調(diào)研團(tuán)隊(duì)工作中

5、在指導(dǎo)老師的幫助下我們聯(lián)系到安徽風(fēng)之星的經(jīng)理，并且提前預(yù)約好時(shí)間來(lái)到淝河鎮(zhèn)，當(dāng)我多們走進(jìn)店里的時(shí)候，心中出現(xiàn)疑問(wèn)，為何這里不像其他4s店一樣顧客眾多，經(jīng)理看出我們的疑問(wèn)，笑著向我們解釋?zhuān)@里原來(lái)是總店，不接待客戶(hù)，有其他銷(xiāo)售店，所以只有一些工作人員。

圖6風(fēng)之星經(jīng)理為我調(diào)研團(tuán)隊(duì)提出意見(jiàn)

6、走訪(fǎng)比亞迪：當(dāng)來(lái)到比亞迪的時(shí)候已經(jīng)是吃飯時(shí)間，擔(dān)心店里沒(méi)人，所以我們?cè)诘晖馀腔玻粗車(chē)€有其他不同的品牌店，這里以后也可以成為我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鞯攸c(diǎn)。來(lái)到店里見(jiàn)到銷(xiāo)售人員，向她們說(shuō)明來(lái)意，在她們的幫助下我們見(jiàn)到了她們的市場(chǎng)經(jīng)理，經(jīng)理對(duì)我們的到來(lái)表示歡迎，很樂(lè)意與我們合作，并且表示很愿意明年從我校招生。

圖7比亞迪經(jīng)理為我校提出建議

六、調(diào)研問(wèn)卷主要內(nèi)容及結(jié)果統(tǒng)計(jì)

1、貴公司在人才開(kāi)發(fā)方面遇到的最大問(wèn)題是： A.人才來(lái)源渠道不暢通，符號(hào)公司需求的人才難找 B.人才流失問(wèn)題嚴(yán)重 C.人才信息溝通不下 D.進(jìn)行員工培訓(xùn)的成本高 E.其他（請(qǐng)說(shuō)明_______）

2、是否可以按需招到人？ A.所有職位都可以招到合適的人 B.基本上可以招到 C.只能招到一部分 D.很難招到

3、貴公司對(duì)汽車(chē)專(zhuān)業(yè)人員注重的方面有哪些？ A.實(shí)踐動(dòng)手能力 B.專(zhuān)業(yè)理論知識(shí) C.語(yǔ)言表達(dá)能力 D.良好人際關(guān)系 E.團(tuán)隊(duì)精神 F.管理能力 G.外語(yǔ)水平H.個(gè)人形象

I.其他（請(qǐng)說(shuō)明_________）

4、貴公司對(duì)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人員注重的方面有哪些？ A.實(shí)踐動(dòng)手能力 B.專(zhuān)業(yè)理論知識(shí) C.語(yǔ)言表達(dá)能力 D.良好人際關(guān)系 E.團(tuán)隊(duì)精神 F.管理能力 G.外語(yǔ)水平H.個(gè)人形象

I.其他（請(qǐng)說(shuō)明_________）

5、從工作性質(zhì)考慮，尤其看重員工哪些方面的素質(zhì)能力： A.獨(dú)立工作能力 B.組織能力 C.創(chuàng)新能力 D.寫(xiě)作能力 E.綜合分析能力 F.口頭表達(dá)能力 G.自學(xué)能力 H.溝通能力 I.應(yīng)變能力

J.其他（___________）

6、目前畢業(yè)生在實(shí)際崗位中突出的問(wèn)題有： A.管理知識(shí)薄弱 B.技術(shù)知識(shí)不扎實(shí)

C.缺乏行業(yè)特點(diǎn)的專(zhuān)業(yè)背景知識(shí) D.不充分了解行業(yè)的法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)知識(shí) E.所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與實(shí)際工作需要脫節(jié) F.技術(shù)知識(shí)面窄 G.實(shí)踐能力薄弱

H.其他（請(qǐng)說(shuō)_________）

7、貴公司在招聘實(shí)習(xí)生時(shí)對(duì)錄用學(xué)生干部的態(tài)度是： A.優(yōu)先考慮 B.和普通同學(xué)一樣 C.不予考慮

8、貴公司在招聘汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人員時(shí)會(huì)優(yōu)先考慮女生嗎？ A.會(huì) B.不會(huì)

七、調(diào)研分析及建議：

析與他們的交流和《調(diào)研問(wèn)卷》，總結(jié)出下列幾點(diǎn)：

通過(guò)對(duì)合肥市和嘉興市20多家汽車(chē)4S店的調(diào)研，我們小組認(rèn)真分

1、通過(guò)調(diào)查，讓我們汽車(chē)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生對(duì)以后的職業(yè)發(fā)展進(jìn)行明確的定位，對(duì)職業(yè)環(huán)境及職業(yè)能力的要求進(jìn)行進(jìn)一步的自我考量，明確目前汽車(chē)市場(chǎng)對(duì)畢業(yè)生的要求。

2、了解目前國(guó)內(nèi)汽車(chē)人才市場(chǎng)存在的缺陷和對(duì)人才的需求，提高高職生的綜合素質(zhì)，加強(qiáng)工作意識(shí)，強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)技能。

3、對(duì)學(xué)校的建議：

1）教材的落后，目前高職學(xué)校的理論教學(xué)比較差，原來(lái)的教材基本都跟不上新的技術(shù)發(fā)展，學(xué)生在學(xué)校學(xué)的車(chē)型技術(shù)很多都比較落后，沒(méi)出校門(mén)就落伍了，到了企業(yè)后需要一段時(shí)間適應(yīng)。

2）實(shí)踐不夠，現(xiàn)在高職學(xué)校雖然是實(shí)踐與教學(xué)相結(jié)合，但明顯實(shí)踐課的比重不夠，由于學(xué)校沒(méi)有足夠的設(shè)備、師資的新技術(shù)水平的欠缺，導(dǎo)致學(xué)生實(shí)踐動(dòng)手能力差。

3）不注重素質(zhì)教育，雖說(shuō)現(xiàn)在是全面綜合發(fā)展，但真正把素質(zhì)教育抓起來(lái)的越少之又少，片面的強(qiáng)調(diào)技能教育，學(xué)生到了企業(yè)以后也不會(huì)遵守公司文化，沒(méi)有很強(qiáng)的職業(yè)道德觀念。

4）開(kāi)設(shè)鈑金，噴漆，美容課程，這三項(xiàng)技術(shù)含量也非常高，高職學(xué)校雖有鈑金這門(mén)課，但是沒(méi)有重視和充分利用專(zhuān)門(mén)的實(shí)訓(xùn)室，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，鈑金，噴漆，美容在維修市場(chǎng)占得份額越來(lái)越大，希望學(xué)?？梢蚤_(kāi)設(shè)課程。

5）高職學(xué)校應(yīng)該加強(qiáng)宣傳，讓更多的人了解學(xué)校特色，了解專(zhuān)業(yè)特色，擴(kuò)大影響力。

6）學(xué)校應(yīng)該組織不定期活動(dòng)，帶領(lǐng)同學(xué)們?nèi)ヒ恍?s店參觀和專(zhuān)業(yè)人員互動(dòng)，或者是模擬汽車(chē)銷(xiāo)售，舉辦汽車(chē)維修比賽，由專(zhuān)業(yè)教師指導(dǎo)等。

4、對(duì)大學(xué)生的建議：

1）根據(jù)調(diào)研結(jié)果得知，公司在人才開(kāi)發(fā)方面遇到最大的問(wèn)題是人才來(lái)源渠道不暢通，符合公司需求的人才難找，人才流失問(wèn)題嚴(yán)重。這說(shuō)明專(zhuān)業(yè)人才不差，差的是高技能專(zhuān)業(yè)人員，所以希望同學(xué)們提高實(shí)踐動(dòng)手能力和專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，結(jié)合社會(huì)實(shí)踐，成為全面技術(shù)型人才，盡快融入社會(huì)。

2）調(diào)查分析可以看出公司在汽車(chē)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員注重的方面，看重的是動(dòng)手實(shí)踐能力，專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神，希望同學(xué)們可以學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)，增強(qiáng)語(yǔ)言溝通能力，提高自我意識(shí)，在校期間可以有意識(shí)的培養(yǎng)自身的人脈關(guān)系，這對(duì)于后期還是有好處的。

3）根據(jù)調(diào)查結(jié)果來(lái)看，畢業(yè)生在實(shí)際崗位中突出的問(wèn)題有技術(shù)知識(shí)不扎實(shí)和實(shí)踐能力薄弱，希望同學(xué)們應(yīng)在業(yè)余時(shí)間培養(yǎng)實(shí)踐能力和實(shí)踐操作能力與獨(dú)立工作能力，培養(yǎng)吃苦耐勞精神和承擔(dān)壓力的能力。

4）調(diào)查結(jié)果顯示公司在招聘實(shí)習(xí)生的時(shí)候愿意優(yōu)先考慮班干部，這表明班干部比一般同學(xué)更具有責(zé)任心和吃苦耐勞精神還有認(rèn)真的工作態(tài)度。

5）調(diào)查結(jié)果表明公司在招聘營(yíng)銷(xiāo)人員的時(shí)候會(huì)優(yōu)先考慮女生，由此可以看出我們專(zhuān)業(yè)的女生還是很受歡迎的，希望同學(xué)們學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高動(dòng)手能力，注重溝通能力提高口頭表達(dá)能力，培養(yǎng)應(yīng)變能力和獨(dú)立工作能力，注重團(tuán)隊(duì)精神。

6）自主學(xué)習(xí)，公司和學(xué)校不一樣，沒(méi)有人愿意主動(dòng)去教你，你不會(huì)的問(wèn)老師，老師會(huì)為你解答，在公司就不會(huì)，因?yàn)樗齻儧](méi)有義務(wù)教你，所以你必須學(xué)會(huì)主動(dòng)去學(xué)習(xí)。

7）積極進(jìn)取的工作態(tài)度，像我們這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過(guò)多做事情來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累多提高。

8）團(tuán)隊(duì)精神，工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，自己本身也受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一.9）基本禮儀，步入社會(huì)就需要了解基本禮儀，而這往往是原來(lái)作為學(xué)生不大重視的，無(wú)論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行.在工作中，很多顧客都會(huì)注意第一印象，希望同學(xué)們可以提高個(gè)人素質(zhì)，這在無(wú)形中就會(huì)為我們帶來(lái)更多的利益。

通過(guò)這次調(diào)研，我們明顯感覺(jué)到汽車(chē)服務(wù)企業(yè)對(duì)人才的迫切需求，特別是對(duì)綜合素質(zhì)高，理論知識(shí)扎實(shí)、實(shí)踐動(dòng)手能力強(qiáng)的高技能人才的需求更強(qiáng)烈，希望這次調(diào)研能對(duì)高職院校和高職生的發(fā)展有所啟發(fā)和幫助！

合肥職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐調(diào)研汽車(chē)組

2014年9月20日

第五篇：福建盼盼市場(chǎng)調(diào)研分析

福建盼盼食品集團(tuán)有限公司始創(chuàng)于1996年，公司前身系福建省晉江福源食品有限公司，集團(tuán)總部位于中國(guó)品牌之都――晉江，是以農(nóng)產(chǎn)品精深加工為主的國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，員工近萬(wàn)人。

公司主要生產(chǎn)“盼盼”牌薯片系列膨化食品，法式小面包、軟面包、蓉香包、銅鑼燒等烘焙食品，固體顆粒營(yíng)養(yǎng)品香濃濃奶茶，果汁QQ糖食品及重磅打造的子品牌“艾比利”系列食品等。2009年集團(tuán)公司預(yù)計(jì)累計(jì)加工各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品50萬(wàn)噸。集團(tuán)公司旗下?lián)碛小芭闻巍薄ⅰ鞍壤钡绕放?，先后邀?qǐng)了徐靜蕾、蔣雯麗、黃曉明、《家有兒女》中劉星、小雪、小雨等影視明星擔(dān)任公司形象代言人。

一、市場(chǎng)分析；

在諸多膨化食品的環(huán)境中盼盼的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多例如：樂(lè)事、品客、上好佳、親親、可比克。其中競(jìng)爭(zhēng)比較大的是樂(lè)事、品客、上好佳。根據(jù)問(wèn)卷星網(wǎng)站中的市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷報(bào)告來(lái)畫(huà)的餅狀圖：

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析； 樂(lè)事：

其廣告大部分都是打的明星牌有：羅志祥、王力宏、孫燕姿、張韶涵這些明星比盼盼的要著名，起品牌效應(yīng)要強(qiáng)烈，同時(shí)起廣告很有視覺(jué)沖擊力、起薯片包裝簡(jiǎn)約而明了。其口號(hào)是“忘不了的樂(lè)事”也是簡(jiǎn)單、易懂、上口。

品客：

在所有的薯片中，1997年才進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的品客薯片又以其獨(dú)有特色贏得了眾多消費(fèi)者的青睞。品客薯片的多種口味可以滿(mǎn)足消費(fèi)者不同偏好。薯片本身獨(dú)特而可愛(ài)的弧形設(shè)計(jì)，不僅方便入口，刺激食欲，更方便以規(guī)律的排列方式，讓最多的“薯片朋友”們聚集在一個(gè)家庭-品客圓形罐子里；漂亮的罐裝則在方便攜帶、賞心悅目的同時(shí)，保證了弧形薯片的完整和品質(zhì)的完好。所有這一切，都使品客薯片成了“樂(lè)脆無(wú)限”快樂(lè)心情的最佳催化劑。不論是與朋友出外游玩，還是與家人親密相守，嚼一口品客薯片，清香脆爽，都可以創(chuàng)造愉悅輕松的心情；與朋友爭(zhēng)搶最后一片品客薯片，可以體會(huì)淘氣調(diào)皮的友情；和家人分嘗最后一片品客薯片，可以享受甜蜜溫馨的親情??分享品客薯片，分享快樂(lè)心情，這大概就是男女老幼都鐘愛(ài)品客薯片的原因吧.上好佳：

上好佳也是國(guó)外進(jìn)入中國(guó)的產(chǎn)品，其廣告包裝也很明了，口號(hào)：上好佳食品，食品上好佳上呀么上好佳呀、味呀嘛味道佳、香脆薯片鮮蝦片呀、軟糖硬糖 八寶糖、上呀么上好佳呀、味呀嘛味道佳、還有寶哩豆、寶哩豆美味添不進(jìn)、上好佳、奧西。

三、消費(fèi)者消費(fèi)分析； 對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品吸引我們來(lái)購(gòu)買(mǎi)的主要來(lái)自與產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)、品質(zhì)、其一個(gè)產(chǎn)品包裝新穎第一個(gè)是會(huì)吸引消費(fèi)者的眼球，從而消費(fèi)者才會(huì)去對(duì)你這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)錢(qián)來(lái)和同類(lèi)型的產(chǎn)品做比較，看那個(gè)劃得來(lái)。所以在價(jià)錢(qián)和品質(zhì)來(lái)說(shuō)是一商品必須把好的關(guān)卡。

四、廣告創(chuàng)意；

同類(lèi)型的產(chǎn)品很多都是用明星效應(yīng)和包裝來(lái)吸引眼球?？谔?hào)也簡(jiǎn)單、易記、好上口。對(duì)于產(chǎn)品的味道、價(jià)錢(qián)也表現(xiàn)的物超所值，同時(shí)還會(huì)和其他行業(yè)有所掛鉤，這樣又可以再次吸引相對(duì)的消費(fèi)者。

而盼盼食品的廣告大部分走的是溫馨牌，這類(lèi)的廣告對(duì)于12-28這個(gè)年齡階段的來(lái)說(shuō)是沒(méi)有多大吸引力的，所以我認(rèn)為廣告形式可以向樂(lè)事薯片的廣告那方面發(fā)展，其新推出的口味也可以著重一下。

我對(duì)盼盼食品的想法是：廣告的內(nèi)容可以做修改，口號(hào)來(lái)說(shuō)現(xiàn)在大部分知道的就只有一個(gè)“法式小面包，還是盼盼好”被大家所熟知，我想了一下，現(xiàn)在盼盼食品想傳達(dá)個(gè)健康的理念。我想很多消費(fèi)者都認(rèn)為膨化食品是不健康的，會(huì)變胖。所以口號(hào)我覺(jué)得我自己想了一個(gè)還挺有趣的“吃盼盼，不會(huì)胖”。Powers Easy for Life(超級(jí)休閑生活)年輕、時(shí)尚、休閑、我認(rèn)為包裝來(lái)說(shuō)可以走走簡(jiǎn)約、小資的路線(xiàn)。對(duì)于未成年的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，也可以選擇卡通人物開(kāi)設(shè)計(jì)這樣也可以留住小孩子的眼球。

總結(jié)：我認(rèn)為現(xiàn)有的盼盼食品需要更改的地方還有很多。