第一篇：格子鋪策劃
我的格子你做主
一.概要
“格子鋪”源自日本，是在城市繁華地帶的商鋪內(nèi)，放置標(biāo)準(zhǔn)尺寸的“格子柜”，任何人只需每月支付很少的費(fèi)用，就可以租用格子寄賣自己的物品，相當(dāng)于擁有了自己的一個(gè)“格子鋪”，同時(shí)會有專職人員代你經(jīng)營管理。
這個(gè)模式從2006年開始引入香港和澳門，短短一年的時(shí)間，香港的大商場都出現(xiàn)了這種以出租寄賣柜為模式的店鋪，即在商鋪里內(nèi)放置統(tǒng)一尺寸的“格子柜”，任何人只需每天幾元的租金，就可以在格仔中寄賣任何物品，同時(shí)還不必自己經(jīng)營，“格子鋪”的員工會代他經(jīng)營和管理。這種寄賣模式吸引了很多人，“格子鋪”旋風(fēng)熱遍香港、澳門等地，不但在網(wǎng)上做生意的人喜歡租一個(gè)“格仔”來寄賣貨品，連許多大公司也會租幾個(gè)“格仔”來作為展示和宣傳的平臺。時(shí)至今日，“格仔鋪”在香港已發(fā)展成為了一種新興的創(chuàng)業(yè)和銷售行業(yè)，受到許多港人特別是創(chuàng)業(yè)者、白領(lǐng)、年青人的歡迎。
這種經(jīng)營模式對投資經(jīng)營“格子鋪”或者是租“格子”把商品寄賣在格子鋪的使用者，都是雙贏的。很多人都有創(chuàng)業(yè)夢想，但開辦商鋪，租金、水電、裝修等合計(jì)最少需要三五萬元，即使夠資金的，也怕風(fēng)險(xiǎn)大，未必敢于自己開鋪，并且會用去很大量的時(shí)間，導(dǎo)致機(jī)會成本的流失，所以這也限制了很多想創(chuàng)業(yè)的人?！案褡愉仭边@一種新的零售模式，正好可以解決現(xiàn)在經(jīng)營租貴、人員成本的困難和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、還耗時(shí)耗力的各種難題。
二.競爭優(yōu)勢
許多年輕人和白領(lǐng)異想天開銷售一些物品時(shí)往往憑借的是一時(shí)的愛好和激情，但是目前店鋪?zhàn)饨鸶甙海瑹o法讓小本經(jīng)營或供應(yīng)產(chǎn)品較少的老板承受?，F(xiàn)在只需要每天付5～10元租金即可，讓任何人都能成為老板。租用格子鋪，一來降低了租金成本，二來推廣和經(jīng)營都能委托格子鋪的經(jīng)營者完成，不會影響到自己的時(shí)間。許多人租用格子鋪銷售自己手工制作的一些產(chǎn)品和自己的收藏，完成了自己的夢想的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)利益。同時(shí)，有志于開店創(chuàng)業(yè)的人也可以通過這種方式來考驗(yàn)自己經(jīng)營的理念和產(chǎn)品是否符合市場的需要。
三.適合租格子人的群體
1.是本來就在網(wǎng)上開有網(wǎng)店的人，可以租一格，把貨寄賣在人流量巨大的城市商業(yè)中心的“格子鋪”里，作為網(wǎng)店的補(bǔ)充形式。畢竟對于許多貨品來講，單靠網(wǎng)上的圖片展示是不夠?qū)嵨镎故緛淼谜鎸?shí)的格子鋪，而且對于象首飾、鞋一類的商品，還是要試過才知道合不合自己的。而對于有些做得比較好的網(wǎng)商或者生意上了軌道的個(gè)人網(wǎng)店都會有打算開實(shí)體店，但要真正開實(shí)體店的話，投入的資金是比較大的，而如果在格仔鋪的話，就可以很少的投入，取得了展示自己商品的平臺。
2.是自己手工制作的個(gè)體商家或設(shè)計(jì)師。有不少的香港設(shè)計(jì)師就把自己設(shè)計(jì)的衣服、飾品等，還沒有大規(guī)模投入生產(chǎn)前，每個(gè)款式先生產(chǎn)一到兩件，或根本就把樣板擺在“格子鋪” 1
里，測試市場的反映，及時(shí)收集市場和顧客的意見，這樣在大規(guī)模生產(chǎn)時(shí)就可以盡量完善了。
3.是代理公司和大公司。特別是對于一些每個(gè)季度或定期會有新產(chǎn)品推出的商家來講，在大規(guī)模進(jìn)貨和大規(guī)模生產(chǎn)前，都希望能通過有效的方式看看市場對該產(chǎn)品的接受程度，所以香港有不少的代理公司(如玩具、飾品、鞋類)在生產(chǎn)、引進(jìn)新產(chǎn)品時(shí)，都會租用一兩個(gè)“格子”，擺放這些新產(chǎn)品，看看市場的受歡迎程度。
4.是一些新的公司。一家成功的“格子鋪”，必然是能定期更新貨品的，也因?yàn)榻?jīng)常會有新貨品，所以能吸引到許多顧客，因此一些新成立的公司也會租用一兩個(gè)“格子”，布置成迷你展示臺，把小小的“格子柜”布置成了自己公司的形象展臺。
5.是以同城經(jīng)營為主的網(wǎng)上店家，可以租用格仔，把自己的貨品寄賣在“格仔鋪”里，順便把“格子鋪”當(dāng)成了同城商家交易的中轉(zhuǎn)站，免去了自己要在同城交貨跑來跑去的麻煩。
6.是自己喜歡做一些手工制品的小商家，也會把自己的手工制品放在“格子鋪”里寄賣。
7.是想嘗嘗做老板滋味又沒有時(shí)間自己打理的人，可以每天花幾元錢租個(gè)格子做老板，既過了“老板”癮，又賺了錢，何樂而不為？
四.營銷策略及銷售
1.營銷計(jì)劃
在地段人流大，年輕人比較多的地方租賃一店鋪，我們店鋪的利潤主要來自收取格子租金及銷售提成。
2、銷售戰(zhàn)略
主要由招商政策和零售政策組成1）招商政策：
A 首批簽約格子鋪主免收首月租金，租金根據(jù)鋪面格子位置及大小不同而定。
B 一次性簽訂三個(gè)月的，并且一次負(fù)清的，給予九折優(yōu)惠；簽定半年租期，給予八折優(yōu)惠；長達(dá)一年的，給予七折優(yōu)惠。
C 本店統(tǒng)一管理，安排銷售管理及聯(lián)系格主發(fā)貨，與配合本店實(shí)施各項(xiàng)促銷活動和打折。
D 雙方簽訂《格子鋪柜位租賃合同書》和《格子鋪銷售協(xié)議書》
2）零售政策：
A 統(tǒng)一銷售管理，格子鋪協(xié)同格主制定價(jià)格，根據(jù)市場價(jià)格建議格主調(diào)整價(jià)格為達(dá)到更好銷售。
B 統(tǒng)一結(jié)算，月末結(jié)算方式。
C 促銷活動解釋權(quán)最終歸格子鋪。
D 為配合銷售，產(chǎn)品的陳列和鋪貨及補(bǔ)貨，都由格子鋪店員及店長全程跟蹤。
五.財(cái)務(wù)分析
1、創(chuàng)業(yè)資金的來源
自籌資金4.5萬元。
2、資金用途
本著“艱苦創(chuàng)業(yè)，勤儉起家”的原則，應(yīng)將有限的資金最大化地利用、前四個(gè)月的創(chuàng)業(yè)階段資金。主要用途是房租、裝修和相應(yīng)數(shù)額的流動資金。本計(jì)劃資金預(yù)算如下：房租4000元/月
裝修10000元 分四個(gè)月攤銷，即2500元/月
水電費(fèi)500元/月
納稅1300元/月
宣傳費(fèi)用1000元，分四個(gè)月攤銷，即250元/月
銷售員工資1200元/月+格主銷售提成流動資金6000元
準(zhǔn)備金總計(jì)=4000*4+10000+500*4+1300*4+1000+1200*4+6000=45000元
本店鋪初期預(yù)定一百五十個(gè)格子，租金從90～300元，平均價(jià)格204元，按出租比例為60％計(jì)算。
3、盈虧平衡點(diǎn)分析
第一個(gè)月
收入：首月免費(fèi)試用，收入為0
費(fèi)用
房租 4000元
裝修 2500元
水電費(fèi) 500元
納稅 1300元
宣傳費(fèi)用 250元
銷售員工資 1200元
本月費(fèi)用共計(jì) 9750元
第二個(gè)月
格子收入=150*204*60％=18360元 費(fèi)用：9750
本月凈賺=18360-9750=8610
第三個(gè)月與第二個(gè)月一樣
本月凈賺：8610
第四個(gè)月與第二個(gè)月一樣
本月凈賺：8610
預(yù)計(jì)3個(gè)月就可以收回投資，即18360*2～9750*3=7470元
預(yù)計(jì)第4個(gè)月就可以盈利了，本月可以凈賺8610。
接下來費(fèi)用中可以節(jié)省裝修費(fèi)，即每個(gè)月費(fèi)用為：9750-2500=7250
每個(gè)月可以凈賺：18360-7250=11110元
按此計(jì)劃步入市場正常經(jīng)營后，預(yù)計(jì)每年可獲利13.3萬元。
六.風(fēng)險(xiǎn)分析
1、經(jīng)營模式
1）“格子”具體是用來銷售還是展示商品目前還沒有明確的定義，成本雖小但是想要被更多的人所接受，仍然需要一定的時(shí)間。
2）產(chǎn)品易損或易盜：由于店面格子多，產(chǎn)品一般較小，試看試戴過程中比較易損或易盜。
3）由于商品比較多，銷售員必須熟知各個(gè)商品的具體情況，否則不方便銷售。
2、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)
售后問題：由于有些產(chǎn)品屬于手工，或工廠貨源，沒有統(tǒng)一的質(zhì)量保證書，若發(fā)生質(zhì)量糾紛，責(zé)任由誰來負(fù)，因此必須有一份詳細(xì)的合同
七.風(fēng)險(xiǎn)防范
1.格仔鋪（銷售）協(xié)議書
2.格子鋪?zhàn)赓U合同
八.建議
1、專業(yè)的格子鋪必需電腦化管理，每樣產(chǎn)品都貼自已的條碼，賣產(chǎn)品輸入條碼就行了，格子鋪管理軟件在網(wǎng)上可以找得到。
2、裝修的話，招牌必需高檔漂亮，這樣可以使格子鋪的檔次提高。
3、格子鋪也還是需要進(jìn)貨的，因?yàn)楫?dāng)沒有人租格子的時(shí)候，自已去進(jìn)貨，把格子補(bǔ)足，造成一種格子很搶手的狀況。當(dāng)有人租的時(shí)候,、，就把自已的產(chǎn)品撤出來放到其它格子，一
般盡量進(jìn)一些大件一點(diǎn)的東西填自已的格子，因?yàn)檫@樣方便管理,一般產(chǎn)品為包包、小錢包，跟其它比較大件一點(diǎn)點(diǎn)的物品。
4、員工工資：一般是底薪加提成，提成是客戶出的，5%左右，客戶很愿意，因?yàn)檫@樣的話可以令營業(yè)員積極性強(qiáng)一點(diǎn)，加上提成高的話，給員工的基本工資可以定得低。
九.開格子鋪的步驟
1、開店策劃：是加盟還是自己獨(dú)立經(jīng)營，市場調(diào)查、市場定位、投入預(yù)算、租格人群、消費(fèi)情況、裝修風(fēng)格等。
2、店面選址：格子鋪對店面地址相當(dāng)重要，因?yàn)榭土髁繘Q定格主的租客熱情，一家擁有好地址的格子店一般不用擔(dān)憂格子租賃問題。
3、店面裝修：格子鋪對裝修比較有考究，因?yàn)樗母褡幼赓U類型決定了它的裝修風(fēng)格必須符合目標(biāo)人群的口味，不僅要考慮格主心理來裝飾格子，更要從你格子鋪定位的消費(fèi)者心理進(jìn)行裝修，記?。洪_格子鋪跟開普通店一樣，要把格子里的貨銷出去你才能穩(wěn)定“賺錢”。
4，店面管理：鑒于商品與商品之間、格子與格子之間均存在很多交叉問題，所以在管理方面最好制定一套科學(xué)的管理辦法，比如劃區(qū)定位管理、格子獨(dú)立標(biāo)簽管理等。
5，制度建立：格子租賃制度、商品管理制度、人員管理制度、銷售結(jié)算制度等。
6，人員培訓(xùn)：管理人員培訓(xùn)、銷售人員培訓(xùn)等，特別是銷售人員培訓(xùn)這塊必須下大功夫，熟記每個(gè)格子的產(chǎn)品特性和價(jià)格才能更好地銷售。
7，格子招商：在店面確定下來裝修期間即要開始策劃格子招商問題，可以采取預(yù)訂招商、一方面緩解資金壓力，一方面可讓利于客戶從而培養(yǎng)第一批忠實(shí)客戶，帶動其他格子出租。
8，做好服務(wù)網(wǎng)絡(luò)：比如建立網(wǎng)站、建立格主數(shù)據(jù)庫、建立格主互動平臺、建立格主商務(wù)平臺等，只有讓格主可方便查看自己商品銷售情況才能更好地把握住客戶。
9，活動策劃：在店面運(yùn)行期間還可舉辦一些促銷活動啊，禮品贈送活動，格子評比活動啊等等，增強(qiáng)自己店鋪軟實(shí)力。
10，售后服務(wù)：不僅要做好格主的售后服務(wù)，也要做好消費(fèi)者的售后服務(wù)，比如商品的質(zhì)量問題啊等。
第二篇：格子鋪經(jīng)營策略
格子鋪經(jīng)營策略
首先，店鋪的選址和裝修尤為重要。店鋪一定要選在人流旺、年輕人經(jīng)常聚集的商場。關(guān)于格子鋪的選址，要在大學(xué)城商業(yè)街主道上。這里是打車的主要地段。學(xué)生們下車也是在這個(gè)地方，位于氧之源健身俱樂部對面。如果在開業(yè)初期再對外宣稱并且做好店面外部的音響效果很容易就能吸引顧客。商業(yè)街主要的人流屬于學(xué)生。因此主打商品選用時(shí)尚、使用性、裝飾性。
其次，因?yàn)楦褡愉佀?jīng)營的商品種類繁多，店鋪空間要充足，面積太小對日后的經(jīng)營影響很大。店主在挑選格主的時(shí)候，要避免店鋪內(nèi)的商品過多的雷同，這樣既避免了商品種類單一，同時(shí)也保護(hù)格主的經(jīng)濟(jì)利益不受損。首先我們將格子店里常見的格子商品分成大類：
第一，玩具類，化妝品及流行飾品。主要包括：電腦配件、小電器、充值卡，化妝品護(hù)膚品，飾品，掛飾服裝服飾鞋帽類（個(gè)性，時(shí)尚的但不需要太復(fù)雜的，同時(shí)提供試衣間），文具類，工藝品，DIY及二手商品。第二，煙酒糖果等零食。
再者，更能給予格主投資信心的是店主和銷售人員的經(jīng)營態(tài)度。格子鋪的店主，并不是收了格主的租金就完事，而要用心地盡量熟悉每樣商品的用途、功效、使用說明等，店主要把所有商品都當(dāng)成是自己的商品來銷售，才能留住客人的腳步，留住更多回頭客，也使得格主對店鋪更有信心。商品出現(xiàn)任何問題要及時(shí)聯(lián)系格主，缺貨時(shí)要及時(shí)通知格主補(bǔ)貨。
還要指出的是，除了正常的營業(yè)之外，不同于一般店面，每一個(gè)格子店的貨物來源于許多不同的格主，格子鋪的店主要在銷售推介、記賬、管理陳列、管理庫存、缺貨管理等方面都要為格主負(fù)責(zé)，管理就會比一般店鋪麻煩許多。因此規(guī)范、及時(shí)化的銷售、庫存、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)等方面的管理，也是格子鋪能否和格主長遠(yuǎn)合作的必要保障。
格子鋪以投資少，收益快，零風(fēng)險(xiǎn)的口號，吸引了不少人的青睞，一時(shí)間，格子鋪在很多城市遍地開花。但當(dāng)管理不善、質(zhì)量糾紛等問題的出現(xiàn)時(shí)，格主們的利益受到嚴(yán)重影響，紛紛撤柜，很快不少格子鋪就關(guān)門了。
首先，經(jīng)營格子鋪?zhàn)钊菀壮霈F(xiàn)的問題就是貨品質(zhì)量很難保證。“格主”們在與店主簽訂租賃協(xié)議時(shí)都會簽一份質(zhì)量保證書，確保產(chǎn)品質(zhì)量沒有問題，并商定商品一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，由“格主”賠償，賠償方式由“格主”自定，而店主只是提供聯(lián)系。一旦出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，一些不誠信的“格主”會借故拖延，甚至“失蹤”，產(chǎn)品的售后服務(wù)就很難妥善解決，消費(fèi)者面對店主和“格主”簽訂的協(xié)議也沒辦法要求店主賠償。這會導(dǎo)致消費(fèi)者對格子鋪的好印象大打折扣。
其次，格子鋪的管理很多都不到位?！案褡愉仭眱?nèi)的小商品種類和數(shù)量繁多，所有格子又均為敞開式，顧客可以隨心所欲地觀摩和觸摸，商品丟失事件時(shí)有發(fā)生。一些“格子鋪”為此裝上了攝像頭防偷盜。但一位店主表示，被偷竊的大多都是飾品類的小物件，雖然裝了探頭，但還是防不勝防。
“格子鋪”里有數(shù)百個(gè)格子，陳列的產(chǎn)品或豐富或有創(chuàng)意，這就需要許多的導(dǎo)購人員。店主的管理水平要高，管理混亂會直接影響到銷售，導(dǎo)購還要熟知各個(gè)商品的具體情況，方便推介。
通過不斷的洗牌，有的“格子鋪”正努力完善管理制度，以求得發(fā)展。如在一些城市的格子鋪里，“格主”連租兩個(gè)柜子3個(gè)月以上，就可以和店主簽訂不再允許同類商品入店寄賣的協(xié)議，這解決了產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的問題。在商品多樣性的發(fā)展上，很多店主打破了傳統(tǒng)格子較小的局限性，根據(jù)需求，將格子分成大小不一的形狀，方便了玩具娃娃、衣服等大物品的寄賣。店主還會定期淘汰一些銷量差和質(zhì)量有問題的商品。從而保證格子鋪的長期發(fā)展，持續(xù)經(jīng)營。
第三篇：格子鋪合同范本
格子鋪合同范本3篇
格子鋪合同范本一
出租方(甲方)：北京陽光星美國際影城管理有限公司
承租方(乙方)：
依據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、等價(jià)有償?shù)幕A(chǔ)上，經(jīng)過充分協(xié)商，就格子鋪?zhàn)赓U事宜達(dá)成協(xié)議如下，以期共同遵守：
第一條租賃內(nèi)容
1、甲方將位于北京陽光星美國際影城管理有限公司影城內(nèi)星美匯的編號為的格子以每月每個(gè)格子柜租金人民幣
1000
元以押一付三的方式租賃給乙方用于物品展示，租期
12個(gè)月，租金合計(jì)：
12000
元，押金合計(jì)：
1000
元。甲方對所出租的格子具有合法使用權(quán)。租賃期滿或協(xié)議解除后，該押金除抵扣應(yīng)由乙方承擔(dān)的費(fèi)用及租金，以及乙方應(yīng)承擔(dān)的違約賠償金外，剩余部分如數(shù)返還乙方。
2、租賃期限：
年月
日
至
****年**月**日。
3、甲方收取乙方當(dāng)月銷售額的10%作為管理費(fèi)。
4、甲方向乙方提供其所租用格子的供配電及人員管理，用于為乙方展示商品。
5、退租：如乙方需要退租，需提前15天書面告知甲方，并配合甲方要求做好結(jié)算工作，否則視為合同自動終止。
6、此協(xié)議雙方簽字蓋章后即發(fā)生法律效力，甲方收取押金時(shí)開具押金條，如乙方退租時(shí)需持押金條到甲方財(cái)務(wù)辦理退租手續(xù)，如乙方押金條丟失，押金不予返還。請妥善保管。
第二條
雙方的權(quán)利和義務(wù)
甲方的權(quán)利和義務(wù)：
1、甲方應(yīng)保護(hù)乙方所售物品存放完好，如因甲方原因造成乙方貨品丟失或損壞，則甲方按標(biāo)價(jià)的100%向乙方支付賠償費(fèi)。
2、對乙方所租賃的格子鋪裝飾或改造時(shí)的方案進(jìn)行監(jiān)督和審查，并及時(shí)提出意見。
3、甲方有權(quán)根據(jù)顧客需要對營業(yè)時(shí)間進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。
4、有權(quán)停止銷售乙方違反法律、法規(guī)、國家政策或損害社會公德，侵犯他人權(quán)利的商品
乙方的權(quán)利和義務(wù)：
1、在國家法律、法規(guī)、政策允許的范圍內(nèi)擺放展示物品。
2、合同有效期內(nèi)，對所租賃格子鋪享有合法使用權(quán)。
3、乙方須提供真實(shí)的有效證件及復(fù)印件與正確的聯(lián)系方式
4、乙方保證其交由甲方代銷的商品擁有合法的進(jìn)貨渠道;如因商品來源問題所引起的行政責(zé)任或刑事責(zé)任，應(yīng)由乙方依法自行承擔(dān);
5、乙方保證其所提供的商品未侵犯任何第三方的著作權(quán)、商標(biāo)權(quán)、專利權(quán)、商業(yè)秘密等權(quán)利;如因侵犯他人上述權(quán)利所引起的賠償責(zé)任由乙方依法自行承擔(dān);
6、乙方保證對其所提供的商品享有完整的、獨(dú)立的所有權(quán)，且未以前述商品設(shè)定抵押等任何形式的擔(dān)保;對因商品瑕疵造成甲方或他人損害的，乙方應(yīng)依法獨(dú)自承擔(dān)全部賠償責(zé)任;
關(guān)于代銷商品的有關(guān)約定
(一)商品種類：商品的具體種類需經(jīng)甲方同意后方可擺放及銷售;
乙方應(yīng)提供必備的關(guān)于商品的詳細(xì)資料，如產(chǎn)地證明、合格證明、許可證明、價(jià)格、規(guī)格型號、功能說明、注意事項(xiàng)等等。(二)商品價(jià)格：由乙方自定商品的零售價(jià)格，自定的零售價(jià)格要符合政府指導(dǎo)價(jià)或政府定價(jià)或市場價(jià)。
(三)商品數(shù)量：商品數(shù)量應(yīng)按乙方租用的格子柜擺放空間為準(zhǔn)，不得超出其所租用的格子柜外部空間，乙方租用的格子柜不得空置。
(四)客戶定單：如顧客訂購的商品數(shù)量多于格子柜內(nèi)商品時(shí)，()甲方有義務(wù)通知乙方補(bǔ)充貨源。
第三條
供貨方式
1、乙方親自送貨到店鋪，經(jīng)甲方檢驗(yàn)后簽收并填寫相關(guān)商品資料。
2、上貨時(shí)間為A組每周三上午10：00至20：00。
B和C組每周四上午10：00至20：00。
3、每次上貨時(shí)間不得超過2小時(shí)。
4、在事先得到甲方允許的前提下乙方每月有一次更改上貨日期的權(quán)利。
第四條
費(fèi)用支付方式
1、乙方向甲方支付的各項(xiàng)費(fèi)用采用現(xiàn)金支付方式。
2、續(xù)租租金于租期終止5日前交付，否則視為終止合同。
第五條
結(jié)賬方式
1、銷售款結(jié)算按自然月計(jì)算。
2、結(jié)賬日期為每月的5-11日的周三(如遇節(jié)假日順延至下周三，結(jié)賬日未結(jié)帳改為下月的結(jié)賬日)。請?zhí)峁└裰鞅救私煌ㄣy行卡號，結(jié)賬為甲方匯款到乙方銀行卡里，不接受格主到甲方財(cái)務(wù)領(lǐng)取現(xiàn)金。
3、每月對賬日為1-7日，如不來對帳視為以影城數(shù)據(jù)為準(zhǔn)以后不再提供對賬服務(wù)，后果自負(fù)。
第六條違約
1、乙方已交納訂金后，甲方未能按期完好向乙方移交出租設(shè)備，屬于甲方違約，甲方每天按月租金的1%向乙方支付延期違約金。
2、格子到期，而格主沒有在租期內(nèi)辦理退租手續(xù)甲方將按租金的10%向乙方收取延期違約金。
3、因不可抗力引起本合同不能正常履行時(shí)，不視為違約。
第七條合同生效、糾紛解決
1、本合同經(jīng)甲、乙雙方簽字蓋章后即具有法律效力。
2、在本合同執(zhí)行過程中，若發(fā)生糾紛，由雙方友好協(xié)商;經(jīng)協(xié)商雙方達(dá)不成一致，可訴請甲方住所地具有管轄權(quán)的人民法院解決。
3、本合同未盡事宜，由甲、乙雙方協(xié)商解決并另行簽訂書面補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。
4、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
5、最終解釋權(quán)歸北京世界城星美國際影城管理有限公司。
第九條
其它
《格主須知》簽字后，格主需嚴(yán)格執(zhí)行
甲方：北京陽光星美國際影城管理有限公司
乙
方：
地址：北京市豐臺區(qū)南三環(huán)東路成壽寺路2號
地址：
代表人：
格主身份證號：
電話：
電話：
傳真：
傳真：
郵政編碼：
郵政編碼：
交行卡號：
簽字日期：年
月日
簽約地點(diǎn)：
負(fù)責(zé)人簽字：
財(cái)務(wù)簽字：
格子鋪合同范本二
出租方(以下簡稱甲方)承租方(以下簡稱乙方)
姓名：姓名：
身份證號碼：身份證號碼：
地址：地址：
依據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、等價(jià)有償?shù)幕A(chǔ)上
經(jīng)過充分協(xié)商，特定立本合同。就格仔鋪?zhàn)赓U的有關(guān)事宜達(dá)成協(xié)議如下：
第一條租賃內(nèi)容
一、甲方將位于內(nèi)（）號格仔租賃給乙方。甲方對所出租的房屋具有合法使用權(quán)。
二、甲租賃給乙方的格仔鋪規(guī)格為長()X寬()X高()。
甲方同意乙方所租格仔鋪?zhàn)鳛榻?jīng)營用，其范圍以乙方要求為準(zhǔn)。三、甲方為乙方提供的房間內(nèi)有：銷售人工﹑格仔及供配電等設(shè)備。
第二條租賃期限
四、租賃期限，自年
月日起至年
月
日止。
第三條租金及其它費(fèi)用
五、合同有效月度租金共計(jì)為元(人民幣)。
六、每一個(gè)租賃月度按月計(jì)算。
七、雙方協(xié)商補(bǔ)充于本條款內(nèi)。
第四條雙方的權(quán)利和義務(wù)
八、甲方
(一)甲方應(yīng)保證乙方所售物品完好，如出現(xiàn)丟失，費(fèi)用由甲方按進(jìn)貨價(jià)格的%支付給乙方。
(二)對乙方所租賃的格仔鋪裝飾或改造時(shí)的方案進(jìn)行監(jiān)督和審查并及時(shí)提出意見。
(三)對乙方違反國家法律、法規(guī)、政策物品，有權(quán)停止其銷售。
(四)在合同期內(nèi)，甲方再次引進(jìn)同類商戶，有權(quán)在雙方協(xié)商下解決。
九、乙方
(一)在國家法律、法規(guī)、政策允許的范圍內(nèi)寄賣物品。
(二)合同有效期內(nèi)，有對所租賃格仔鋪的合法使用權(quán)。
(三)按合同內(nèi)容交納租金及其它費(fèi)用。
第五條付款方式及時(shí)間
十、乙方在簽訂合同時(shí)付給甲方()個(gè)月租金。
十一、乙方從第二次付款開始，每次在本月前5天交付。
十二、乙方向甲方支付的各項(xiàng)費(fèi)用可采用銀行轉(zhuǎn)帳或現(xiàn)金等方式。
第六條續(xù)租
十三、在本合同期滿后，乙方有優(yōu)先續(xù)租權(quán)。
十四、乙方如需續(xù)租，應(yīng)在租期屆滿前10天向甲方提出，并簽訂新租賃合同。
第七條其它
十五、甲方營業(yè)時(shí)間根據(jù)顧客需要可適當(dāng)調(diào)整。
第八條違約
十六、甲、乙雙方簽訂的格仔鋪?zhàn)赓U合同。
乙方已交納定金后，甲方未能按期完好向乙方移交出租設(shè)備，屬于甲方違約。甲方每天按月租金的1%向乙方支付延期違約金，同時(shí)乙方有權(quán)向甲方索回延誤期的定金，直至全部收回終止合同。十七、在合同有效期內(nèi)未經(jīng)乙方同意，甲方單方面提高租金，乙方有權(quán)拒絕支付超額租金。
十八、任何一方單方面取消、中斷合同，應(yīng)提前十天通知對方。
十九、乙方未按時(shí)向甲方支付所有應(yīng)付款項(xiàng)屬于乙方違約，每逾期一天，除付清所欠款項(xiàng)外，每天向甲方支付所欠款1%的違約金。
在有通知乙方情況超過15日，除付清所欠款項(xiàng)外，每天向甲方支付所欠款10%的違約金，超過一個(gè)月，甲方有權(quán)處理乙方所售物品。二十、因不可抗拒的因素引起本合同不能正常履行時(shí)，不視為違約。
甲方應(yīng)將乙方已預(yù)交的租金退還給乙方。二十一、因甲方原因使乙方未能正常營業(yè)，給乙方造成經(jīng)濟(jì)損失，由甲方承擔(dān)責(zé)任并賠償乙方經(jīng)濟(jì)損失。
第九條合同生效、糾紛解決
二十二、本合同經(jīng)甲、乙雙方簽字后，乙方交付定金后生效，即具有法律效力。
二十三、在本合同執(zhí)行過程中，若發(fā)生糾紛，由雙方友好協(xié)商，如協(xié)商不成時(shí)，可訴請所在地人民法院解決。
二十四、本合同未盡事宜，由甲、乙雙方協(xié)商解決，并另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，其補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。
本合同正本一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份。
附：乙方有效身份證明復(fù)印件
甲
方：
乙方：
開戶銀行：開戶銀行：
帳號：帳號：
電話號碼：電話號碼：
QQ號碼：QQ號碼：
e-mail：e-mail:
簽字日期：
年月日簽字日期：
年月日
格子鋪合同范本三
甲方：
乙方：
__________________，格子編號：___________________(可多填)
租格人姓名：_____________，身份證號碼：___________________
甲方職責(zé)：
店實(shí)體店租售格子供乙方擺放商品，甲方代乙方售賣其商品;由乙方提供的售賣產(chǎn)品圖文資料等。甲方造成乙方貨品丟失或損壞甲方負(fù)全部責(zé)任。
乙方職責(zé)：乙方支付租售實(shí)體店格子月租金人民幣__________元給甲方，第一期合同期限：_45___個(gè)天(自
月
日起算至
月
日共
天);對所放商品負(fù)責(zé)。提成見下面結(jié)算形式。
一、甲方代乙方銷售的商品：
1、產(chǎn)品種類：乙方供給甲方代銷售的商品要符合《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》，乙方保正其商品來路合法，否則期間出現(xiàn)的問題乙方付全部負(fù)責(zé)。產(chǎn)品種類還要經(jīng)過甲方同意方可擺設(shè)，乙方提供符合甲方代銷售的產(chǎn)品詳細(xì)資料，如零售價(jià)格及數(shù)量等。
2、產(chǎn)品價(jià)格：乙方自定零售價(jià)格，自定的零售價(jià)格要符合市價(jià)。甲方舉辦大型促銷活動，需及時(shí)通知乙方，以便于乙方及時(shí)更新和調(diào)整所發(fā)布的產(chǎn)品信息。
3、產(chǎn)品數(shù)量：商品數(shù)量不限，但要按乙方租用的格子擺放空間為準(zhǔn)，不得超出其所租用的格子外部空間。若產(chǎn)品斷貨，甲方有義務(wù)在乙方格子上及時(shí)做出缺貨公告，以便于乙方及時(shí)更新和調(diào)整所發(fā)布的產(chǎn)品。乙方租用的格子不得空置。如果空置時(shí)間過長，甲方有權(quán)力單方面終止合同，租金以日結(jié)算，并加付20%組金(結(jié)算費(fèi)用=租用天數(shù)*日租金*120%)。
4、售后服務(wù)：乙方保證甲方代銷售出乙方的商品若有質(zhì)量問題可以100%退換貨給顧客，期間產(chǎn)生的問題，乙方付全部負(fù)責(zé)。如為本店造成的損失或問題由我們承擔(dān)。
5、如果甲方單方面無理由終止合同，則甲方賠償全部組金。
6、甲方如在合同期間舉辦優(yōu)惠活動或發(fā)放會員卡(打折卡)，甲方需以乙方商量后再決定乙方商品是否參與優(yōu)惠活動。
二、供貨方式：
1、乙方親自送貨來店鋪，交甲方時(shí)簽收收據(jù)和填寫填寫相關(guān)商品資料。
2、格內(nèi)商品已快售完時(shí)甲方通知乙方補(bǔ)充商品，如未及時(shí)補(bǔ)充，甲方有權(quán)在相應(yīng)商品介紹牌中注明缺貨。
三、客戶定單：
如客戶訂購的商品數(shù)量多于格內(nèi)商品時(shí)，甲方有義務(wù)通知乙方補(bǔ)充貨源，如經(jīng)甲方同意乙方跟客戶的交易，乙方應(yīng)將交易收據(jù)歸甲方保存，以備結(jié)算。在交易途中所產(chǎn)生的損失由乙方負(fù)責(zé)。
四、結(jié)算按下列辦法：
1、格子租金結(jié)算：乙方租金以合同期結(jié)算形式，乙方要在簽訂本協(xié)議時(shí)將80%租金交給甲方，并在合同到期后繳納剩余租金和5%的商品利潤提成。
五、合同到期后乙方享有租賃優(yōu)先權(quán)，并重新簽訂合同。
六、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力，自簽訂日起生效，至____年___月___日結(jié)束。
甲方：
乙方：
法定代表人或委托人(簽字)：
法定代表人或委托人(簽字)：
簽約日期：
簽約日期：
地址：
地址：
QQ：
QQ：
電話：
電話：
第四篇：創(chuàng)業(yè)格子鋪 策劃書
“創(chuàng)業(yè)格子鋪”策劃書
一、活動背景
最好的就業(yè)即創(chuàng)業(yè)。在我國，大學(xué)生就業(yè)難的形勢已相當(dāng)嚴(yán)峻，2010年全國有630萬大學(xué)畢業(yè)生面臨就業(yè)難的問題，2011年又有660萬大學(xué)畢業(yè)生須面臨嚴(yán)峻就業(yè)形勢。為解決大學(xué)生就業(yè)問題，國家已出臺多項(xiàng)優(yōu)惠政策鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。我們年輕充滿活力與夢想，我們年輕，沒有上有老下有小的困境，我們沒有的，只是經(jīng)驗(yàn)、金錢和人脈，為什么不趁年輕時(shí)候自主創(chuàng)業(yè)，為自己的四十歲做準(zhǔn)備呢。
我們通過了千軍擠過獨(dú)木橋的高考，成了一名“天之驕子”然而，畢業(yè)時(shí)卻面臨失業(yè)，為求得一份穩(wěn)定高薪的工作又有多少人違背自己的意愿從本科考到研究生，又從研究生考到博士……既然如此痛苦地被限制在條條框框中為何不自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，既能實(shí)現(xiàn)財(cái)產(chǎn)自由又能做自己想做的事呢？為鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，從大學(xué)期間就培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識，我協(xié)會特舉辦“創(chuàng)業(yè)格子鋪”活動。
二、活動意義
我協(xié)會舉辦“創(chuàng)業(yè)格子鋪”活動，鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。從個(gè)人而言，可以增強(qiáng)大學(xué)生動手操作、組織協(xié)調(diào)、社交及團(tuán)隊(duì)協(xié)作和社會適應(yīng)能力，相信大家也可以結(jié)識更多志同道合的仁人志士。在豐富大學(xué)生活的同時(shí)也激發(fā)了其創(chuàng)業(yè)斗志，為許多迷茫的大學(xué)生找到未來的選擇。
從社會講，創(chuàng)業(yè)格子鋪響應(yīng)了國家鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的號召，緩解了大學(xué)生就業(yè)壓力。所以，還在為前途感到迷茫嗎？還在為沒有創(chuàng)業(yè)平臺而苦惱嗎？那就來“創(chuàng)業(yè)格子鋪”體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的快樂吧！
三、活動對象：全日制在校大學(xué)生
四、主辦單位：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會
五、活動時(shí)間及地點(diǎn)：
時(shí)間：2012年5月20日（周日）9：00----17：00
地點(diǎn)：杏林廣場
六、內(nèi)容及要求
1.內(nèi)容：
參賽小組以1—3人為一組參加活動，在杏林廣場每組占一個(gè)“格子鋪”（即一張桌子的空間），小組可在自家“格子鋪”中出售自制產(chǎn)品或批發(fā)來的產(chǎn)品，全部的利潤額歸經(jīng)營小組所有?；顒咏Y(jié)束將按純利潤的折合價(jià)由高到低評出“創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)”前三名，按銷售模式的創(chuàng)新型評出“創(chuàng)新獎(jiǎng)”一名，按銷售方式文明、自家格子鋪衛(wèi)生程度評出“文明衛(wèi)生獎(jiǎng)”一名并給予獲獎(jiǎng)小組獎(jiǎng)品以資鼓勵(lì)。
2.要求：
1）參賽小組成員有1—3人組成，在活動舉辦前兩周開始報(bào)名。
2）小組所賣物品必須由小組負(fù)責(zé)人保證質(zhì)量安全，并表示產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題及造成的損失由小組自行負(fù)責(zé)，與活動主辦方無關(guān)。由辦公室負(fù)責(zé)進(jìn)行責(zé)任簽字程序（每組一個(gè)代表）。
3）根據(jù)報(bào)名隊(duì)員的多少分為上下午兩場，具體安排會由工作人員下發(fā)通知給報(bào)名人員。
3.安排
1）小組安排：此次活動共分為四個(gè)服務(wù)組。
監(jiān)察組5人：每人負(fù)責(zé)三個(gè)參賽小組，保證所負(fù)責(zé)小組活動有序進(jìn)行，并做好所負(fù)責(zé)小組的銷售額、銷售方式的記錄以便評獎(jiǎng)時(shí)用。
調(diào)研組5人：采取流動式作業(yè)，在活動進(jìn)行中讓每個(gè)參賽組和顧客寫下幾句活動感言。
組策組5人：負(fù)責(zé)桌子的安排并維持活動整體秩序，保證人員有序入場和退場。
機(jī)動組5人：負(fù)責(zé)處理突發(fā)情況以及保證活動正常舉辦。
2）活動過程及安排：
7:30各服務(wù)小組于杏林廣場集合，協(xié)會相關(guān)成員擺好帳篷、接好音響、準(zhǔn)備好活動所需物品。
8:30參賽小組開始簽到，進(jìn)入自家格子鋪并整理自己的物品準(zhǔn)備。9:00開始，主持人宣布開始致辭并放音樂，“格子鋪”開始“營業(yè)”。11：00“格子鋪”停止?fàn)I業(yè)，上午場結(jié)束，統(tǒng)計(jì)好參賽隊(duì)的銷售額。15：00開始下午場的“營業(yè)”
17:00結(jié)束營業(yè)。
監(jiān)察組將記錄反饋給評委并決策出三名“創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)”、一名“創(chuàng)新獎(jiǎng)”、一名“文明衛(wèi)生獎(jiǎng)”，宣布結(jié)果并頒獎(jiǎng)
（所有參賽小組均可獲贈附有去本小組光臨的顧客感言小貼<貼在氣球上>）
七、收尾工作
1、疏通人員有序撤離，協(xié)會成員進(jìn)行會場的打掃和整理。
2、活動結(jié)束后協(xié)會全體成員拍照留念。
備注：
1、對各參賽隊(duì)的商品成本進(jìn)行登記，盡量做到真實(shí)，自制產(chǎn)品另行商議，根據(jù)市場價(jià)而定。
2、在活動舉辦的過程中所有參賽隊(duì)員以及協(xié)會組織人員都必須注意安全。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會
2010年5月3日
第五篇：格子鋪營銷策劃書
格子鋪營銷策劃書
1.格子鋪的營銷策劃書 2.JIT格子鋪營銷策劃書 3.格子鋪商業(yè)銷售策劃書
1、格子鋪的營銷策劃書
一、策劃第一階段:背景介紹
自文達(dá)學(xué)校周邊的商業(yè)街出現(xiàn)，很多店鋪也都紛紛建立起來了，但通常那些店鋪里的東西相對來說都比較貴，對于一些學(xué)校附近的商業(yè)街店鋪里的東西有些學(xué)生都是想買但又不舍得買由于貴的原因。但現(xiàn)在出現(xiàn)了一種新型最潮流的創(chuàng)業(yè)購物方式!這種新型的銷售和購物模式吸引了很多時(shí)尚新潮一族，[格子鋪]其實(shí)就是一個(gè)商場的微縮迷你版，是一種國外引進(jìn)的新鮮寄賣店鋪，店鋪是由多格櫥窗組成，任何人只需支付每個(gè)月幾十到幾百元不等的租金，就可以在格仔鋪中寄賣任何物品，同時(shí)還不必自己經(jīng)營，“格仔鋪”的主人會代你經(jīng)營看管，招呼客人。以前你想開間屬于自己的小店或形象店，投資最少幾萬元，甚至幾十萬，找鋪，轉(zhuǎn)讓費(fèi)，裝修，鋪?zhàn)?，壓貨，員工...成本高，壓力大，費(fèi)精力。而如今，你每天只需花幾元錢，就可以擁有一個(gè)[格子]，如何布置全憑個(gè)人喜好，無須繳交入場費(fèi)、管理費(fèi)、壓金和水電費(fèi)及其它雜費(fèi)、無須聘請店員等，免去你的后顧之憂，讓你輕松成就夢想，當(dāng)個(gè)名副其實(shí)的小老板就這么簡單。
二、策劃第二階段:前期準(zhǔn)備
(一)活動目的:推廣格子鋪打破以往傳統(tǒng)的購物銷售模式，讓更多的人想要開店卻因店鋪?zhàn)饨鸬确N種原因?qū)е聼o法開店的想法，同時(shí)也讓大家了解格子鋪這一新興的產(chǎn)業(yè)形式。
(二)活動對象:在校大學(xué)生
(三)活動口號:夠“格”你就來
(四)活動負(fù)責(zé)人應(yīng)該與周邊的格子鋪店主取得聯(lián)系，向店鋪的負(fù)責(zé)人說明此次的方案策劃
(五)為了吸引廣大學(xué)生的青睞與購買，格子鋪負(fù)責(zé)人應(yīng)該采取一些活動，例如購買滿一定價(jià)格時(shí)可以以低價(jià)購買同類的產(chǎn)品
(六)宣傳方法:以貼海報(bào)的形式，也可在學(xué)生宿舍發(fā)關(guān)于格子鋪的宣傳單。
三、策劃第三階段:分析情況格子鋪的優(yōu)勢
(一)投入資金少。隨著就業(yè)壓力的增大，不少年輕人和大學(xué)生都有自己創(chuàng)業(yè)的渴望，但由于沒有足夠的資金用于創(chuàng)業(yè)。一般而言，開辦一家店鋪，前期投入的資金、水電、裝修等的費(fèi)用至少要在5萬左右，即使資金夠了，也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，很多年輕人會因此而選擇放棄。而格子鋪的這種寄賣形勢的出現(xiàn)，很好的解決了年輕人的資金困擾。店主將店鋪裝修成方格形大小不一的櫥窗，根據(jù)櫥窗不同的尺寸及位置，一般月租金的定價(jià)在100—300元之間，這樣就為想創(chuàng)業(yè)的年輕人只要花幾百元錢就可以租個(gè)格子進(jìn)行商品的銷售了，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。對于店主而言這種經(jīng)營模式也是互惠互利的。
(二)節(jié)省人力成本。年輕人熱衷于格子鋪的經(jīng)營模式，最主要是在于它解決了經(jīng)營店鋪?zhàn)饨鸷途τ邢捱@兩大難題。據(jù)調(diào)查格子鋪的格主以上班族和學(xué)生為主，工作和學(xué)習(xí)是他們的主業(yè)，而創(chuàng)業(yè)只作為兼職來對待
四、格子鋪的劣勢
(一)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。格子鋪所面臨的第一難題就是經(jīng)營商品大同小異。就目前而言，文達(dá)商業(yè)街格子鋪經(jīng)營的商品基本上以女性為主，男性商品少之又少，而且有特色的產(chǎn)品幾乎沒有，絕大多數(shù)產(chǎn)品在其他店都能淘到，甚至在同家格子店里就有相同的產(chǎn)品展示。
(二)格子空間太小。格子鋪的名稱源于店主將十幾平方米的店面分割成了100—200個(gè)格子，可想而知在如此狹小的空間里，只適合銷售小件物品。而對于大件物品的展示，格子鋪就無法滿足。
(三)缺乏主題。沒有人會特別約去逛格子店，除了承租者特別去補(bǔ)貨，否則一般人都不會去逛一家不知道是什么訴求的店。說它是幾元店，可里面的東西也沒這么便宜;說它是禮品店。東西為了展示也沒辦法好好包裝;說它是精品店，太貴的又怕被人偷，缺乏專人解說與介紹一點(diǎn)也精品不起來。
五、問題解決
(一)針對格子鋪里出現(xiàn)的太多同質(zhì)化的商品的問題，格主應(yīng)與店主簽訂合同的同時(shí)也應(yīng)要求店主在與格主有協(xié)議之時(shí)要保證不能再出現(xiàn)其他與之同類的商品。
(二)對于格子空間太小的問題，店主也應(yīng)適當(dāng)改變有些格子的大小，對于大的物件也應(yīng)能夠放。
(三)針對缺乏主題問題，店主與格主都有一定的責(zé)任。首先格主也應(yīng)把自己的商品進(jìn)行設(shè)計(jì)、布置，把每件商品都設(shè)計(jì)出它本身的特色。店主也應(yīng)進(jìn)行宣傳，對店里的員工進(jìn)行一定的培訓(xùn)。
2、JIT格子鋪營銷策劃書
一、環(huán)境分析
1.宏觀環(huán)境分析
文化背景：格子鋪是一種新興的經(jīng)營模式，投資少，如果做的成功見效會很快，大學(xué)生容易接受新生的事物，與大學(xué)生自身的文化背景相符合，敢于嘗試新事物，勇于嘗試新生事物。
2.微觀環(huán)境分析
（1）顧客對企業(yè)和產(chǎn)品的態(tài)度以及實(shí)際的購買行為：由廣州大學(xué)城周圍的成功案例可以看出大學(xué)生對格子鋪還是積極的，這就為我們創(chuàng)業(yè)提供了起碼的積極性，加上很多格主的東西很受歡迎，這就決定了很多購買行為的產(chǎn)生。
（2）競爭者的情況：學(xué)校周邊很多的禮品店、精品店
3.市場狀況
（1）市場現(xiàn)狀描述：在現(xiàn)在的大學(xué)校園內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了一種所謂的擺地?cái)偟男问?，是同學(xué)們把所謂的不用的東西拿出來買賣現(xiàn)在只是把這種形式更加延伸化，做成鋪?zhàn)?，加上大學(xué)生自身的特點(diǎn)使這種形式的發(fā)展成為可能，而且學(xué)校周邊并沒有這種店鋪的出現(xiàn)，沒有現(xiàn)實(shí)的競爭里，同時(shí)還可以給在校大學(xué)生就業(yè)機(jī)會，為他們以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。
（2）市場構(gòu)成特性：市場無季節(jié)性，無暫時(shí)性，新穎，獨(dú)特
二、SWOT分析
（1）優(yōu)勢：大學(xué)生有闖勁，膽子多，思維活躍，人力資源也相對豐富。這種特點(diǎn)決定了大學(xué)生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性，現(xiàn)在這種方式在學(xué)校附近甚至在市場上都是一個(gè)空白點(diǎn)，格子鋪?zhàn)畲蟮暮锰幘褪峭顿Y少，省去商鋪?zhàn)饨?、裝修、雇工等大頭花費(fèi)，為缺乏資本而又想創(chuàng)業(yè)的人提供了便利，為想賣與想買的人之間提供了一個(gè)平臺。
（2）劣勢：大學(xué)生的持續(xù)性，恒久性有待考驗(yàn)，從商經(jīng)驗(yàn)缺乏，作為一個(gè)新的品牌，知名度不高，在各方面還得與學(xué)校有關(guān)校規(guī)進(jìn)行磨合，個(gè)人的性格等多方面需要考慮，同時(shí)也有害怕失敗的心里。
（3）機(jī)會：江寧大學(xué)城剛剛建設(shè)沒幾年，發(fā)展?jié)摿艽螅谛５那嗄甏髮W(xué)生很多人都是潮流與時(shí)尚的追求者，他們只是為了體驗(yàn)這樣的一種生活方式，也會選擇來租用格子，來選擇用這樣子的事情來體驗(yàn)一把。
（4）威脅：很多人害怕失敗的心理，學(xué)校周邊有很多的禮品店、精品店，人們對新事物的排斥性等。
三、營銷目標(biāo)
我們拿鋪?zhàn)幼鳛橐粋€(gè)品牌，在一個(gè)品牌的背后都有一個(gè)沒有充分開發(fā)的潛在消費(fèi)者群體，他們具有以下的特性：
（1）年齡：在這里主要是針對大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，主要的消費(fèi)群體定位在在校的大學(xué)生，一般在20歲左右。
（2）職業(yè)與收入：在校的大學(xué)生，當(dāng)然也可能是附近接受新生事物的居民，大學(xué)生本身沒有經(jīng)濟(jì)能力，但是有一定的經(jīng)濟(jì)能力，居民則可以很隨意，因?yàn)楦褡愉伒耐度胼^少。
（3）受教育程度：教育程度的要求不高，這跟你所要買的東西有一定的聯(lián)系。
（4）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性，新生的事物，大學(xué)生點(diǎn)子多，思維活躍，人力資源也相對更豐富。這種特點(diǎn)決定了大學(xué)生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性。
四、財(cái)務(wù)計(jì)劃
（1）店主：
1.出租房屋的費(fèi)用200元/月（視情況而定）
2.格子制作1000元左右
3.收銀臺和凳子500元
4.其余費(fèi)用備用1000元左右
（2）格主：
1.格子租用的費(fèi)用中間格60元/月下邊格50元/月上面格40元/月
2.所賣產(chǎn)品的費(fèi)用依據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定，只是簡單的計(jì)劃，仍然又很多不健全的地方，需要在現(xiàn)實(shí)生活中逐步的完善。其實(shí)大學(xué)生的在校創(chuàng)業(yè)只是對自己的一個(gè)簡單的鍛煉，運(yùn)用自己所學(xué)的理論知識進(jìn)行實(shí)踐化，在實(shí)踐的過程中鍛煉自己，增長見識，更好的運(yùn)用到以后的工作中去。
五、營銷策略
市場細(xì)分-------
（1）按大學(xué)名稱分，可以分為金陵科技學(xué)院、曉莊學(xué)院、南廣學(xué)院、中國藥科大學(xué)、南京工程學(xué)院等
（2）按年級分，可以分為大
一、大
二、大
三、大四
（3）按性別分，可分為女性和男性
目標(biāo)市場------主要是江寧大學(xué)城的學(xué)生尤其是金陵科技學(xué)院的學(xué)生為主
市場定位------“小小格子鋪，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢，力爭成為江寧最好的格子鋪”
六、營銷組合策略
產(chǎn)品策略-----
1.商品特點(diǎn)比如正版、價(jià)格便宜、特色
2.格子的內(nèi)部裝飾也很重要
3.消費(fèi)購買力的特點(diǎn)：貴的、便宜的、正版的、4.產(chǎn)品有些雖然好，但是基本包裝沒有精美的包裝，但是價(jià)格非常便宜，你自己購買精美包裝就可以把二手批發(fā)商的近1倍的差價(jià)賺到手了
5.貼近最潮流、時(shí)下最新穎的動漫衍生品、日韓網(wǎng)購的潮物也是很好的選擇
價(jià)格策略------“尾數(shù)定價(jià)法”。這種方法適用于價(jià)值量小、價(jià)格敏感、購買頻率高的商品，往往是用某些奇數(shù)或人們喜歡的數(shù)字結(jié)尾，如9、5、8、6等。一般認(rèn)為，5元以下的商品，末位數(shù)為9最受歡迎；5元以上的商品末位數(shù)為9、5效果最佳；百元以上的商品，末位數(shù)為98、99最為暢銷。尾數(shù)定價(jià)法帶給消費(fèi)者一種經(jīng)過精確計(jì)算的、最低價(jià)格的心理感覺；有時(shí)也可以給消費(fèi)者一種是原價(jià)打了折扣，商品便宜的感覺；同時(shí)，顧客在等候找零期間，也可能會發(fā)現(xiàn)和選購其他商品。
渠道策略------
（1）在一些格子鋪中，商品來源可謂五花八門：有的與夜市中的商品一樣，有的標(biāo)明來自國外，商品說明上沒有一個(gè)中文，還有的是名牌產(chǎn)品的高仿款式?！胺繓|”們一致表示，如果要租格子賣貨，只要簽一個(gè)簡單的合同即可，貨主無需出示任何證件，絕對沒有繁冗的手續(xù)。賣什么貨物更是無所謂，但需要跟鋪?zhàn)永镆延械呢浳飬^(qū)別開，尤其是化妝品、食品等，不能賣同一個(gè)牌子。貨物的價(jià)格由貨主自行確定，他們只負(fù)責(zé)賣貨收錢。
（2）進(jìn)貨要有敏銳度，前瞻潮流很重要。所謂敏銳度，是指以敏銳的商業(yè)眼光，善于發(fā)掘適合銷售的整個(gè)系列，即在市場調(diào)研后認(rèn)定一個(gè)大類，或者一個(gè)品牌，果斷地以合適的價(jià)格搶攤市場，稍后再去考慮促銷策略和如何留住回頭客。所謂前瞻性，是指需要更多考慮季節(jié)因素，在進(jìn)行換位思考后，把自己完全模擬成一個(gè)大眾消費(fèi)者，搶先斬獲季節(jié)性熱銷的大類或品牌，并注意定期整理商品擺放，及時(shí)擺放上新品，使消費(fèi)者永遠(yuǎn)對您的格子保持新鮮感。
促銷策略-------
（1）營銷方式需合理，多管齊下打名氣。格子雖小，涉及的進(jìn)貨、營銷、存貨環(huán)節(jié)卻也一個(gè)都不能少，“營銷”的“銷”已經(jīng)完全由店主委托管理，并且大部分時(shí)候是顧客自選式銷售，所以格主營銷的重點(diǎn)也就在于這個(gè)“營”字。如今互聯(lián)網(wǎng)、論壇等如此熱鬧，店鋪的商品也大多針對年輕時(shí)尚的受眾，他們追趕潮流、熱愛分享、偏愛網(wǎng)絡(luò)，最適合口碑相傳和互聯(lián)網(wǎng)的營銷方式。另外“折扣”和“贈送”，無論大小商業(yè)體，永遠(yuǎn)是屢試不爽的促銷組合。因此，格主們在精心進(jìn)貨的同時(shí)，也要用心營銷，打響格子的知名度。
（2）商品適銷是關(guān)鍵，注重品質(zhì)長發(fā)展。很多格主往往會把店面的位置、格子的位置當(dāng)作影響銷售額的第一要素，誠然位置很重要，但在店堂里，位置對于銷售額的影響大概只占三分之一左右，另外的三分之二則取決于東西是否適銷對路。格子鋪猶如微縮的小型商業(yè)街，顧客一旦有閑暇進(jìn)來，絕大部分是想一格一格悠哉看完，意外淘寶的驚喜是大多數(shù)年輕人的渴望，所以位置絕對不是關(guān)鍵。建議應(yīng)把更多的心思放在進(jìn)貨和調(diào)整上，多搜集、學(xué)習(xí)、了解行業(yè)的動態(tài)，做好長足發(fā)展的準(zhǔn)備。
七、行動方案
導(dǎo)入期
貼海報(bào)、發(fā)床單，給在校學(xué)生免租金的機(jī)會，讓他們大膽的嘗試，建立良好的初期信譽(yù)，建立起一個(gè)聯(lián)系溝通網(wǎng)絡(luò)平臺。
成長期
與校社團(tuán)組織強(qiáng)強(qiáng)合作，贊助校園活動，進(jìn)行免費(fèi)促銷，真誠為學(xué)生提供實(shí)實(shí)在在服務(wù)。發(fā)布試用者的親身感受，進(jìn)行一系列的公關(guān)活動讓格子小鋪真正的駐扎在學(xué)生心中。
成熟期
通過品牌化運(yùn)作，推向各大學(xué)城，樹立品牌，為高校學(xué)生推出加盟代理，成為一體化運(yùn)作。
衰退期
通過服務(wù)口碑，贊助學(xué)生社團(tuán)活動，通過品牌橫聯(lián)，加強(qiáng)學(xué)生的品牌記憶，開發(fā)新的功能與服務(wù)。
八、策劃方案控制
（1）一對一（多）營銷——通過QQ,email,MSN,論壇，寢室電話進(jìn)行一對一或者一對多營銷，與溝通交流。
（2）通過俱樂部會員卡制度構(gòu)建更多會員。通過會員表獲得會員的個(gè)人資料，針對會員資料給予會員個(gè)性化的溝通與服務(wù)，如會員生日給會員溫馨祝福，給他（她）驚喜。
3、格子鋪商業(yè)銷售策劃書
一、策劃簡介
作為從化的“市中心”，從化街口吸引著大部分年輕時(shí)尚的人群，而位于從化街口廣百購物中心4樓的永亨隆創(chuàng)業(yè)園（格子店）更占據(jù)著良好的競爭位置。我們是廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)院的其中一支參賽隊(duì)伍'Clover&Zebra'，我們格子店商品的主題是'Colorfullife',也就是：彩色的生活，每一季度，我們都會換不同的顏色主題的商品，分別是紅色、橙色、黃色、綠色、藍(lán)色、紫色、黑白色、金色、銀色等。利用同一色系和諧的商品組合，再加上格子內(nèi)部的擺設(shè)，定能給人以醒目、新鮮的感受，增加消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。
二、商品介紹
1、商品簡介商品系列一（主打系列）：文具。包括筆類：鉛筆、圓珠筆、簽字筆等;包括書本類：筆記本、ok便利貼、小便簽、書簽等。商品系列二：玩具。包括手機(jī)附屬商品類：手機(jī)繩、手機(jī)掛、手機(jī)貼紙等。公仔類：青蛙、四葉草、等一些公仔。商品系列三：精品。包括木制商品：小夾子、小日歷等。
2、商品的市場前景預(yù)測本店商品屬于小巧而實(shí)用的類型，其涵括了工作、學(xué)習(xí)以及日常休閑的一些用品。商品價(jià)格適中，同時(shí)，與以往格子店單一而無特色的銷售形式不同，新穎的顏色季度分類形式更能夠體現(xiàn)現(xiàn)代人的藝術(shù)風(fēng)格，營造了本店的藝術(shù)特點(diǎn)，定能引領(lǐng)一股商業(yè)熱潮。
三、市場預(yù)測
1、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場目標(biāo)顧客：主要是針對：年齡為10到30歲之間；月收入（支出）800元到2500元左右的；職業(yè)為學(xué)生，年輕上班族，情侶、新婚夫妻等；生活方式為時(shí)尚型、活潑型等；消費(fèi)者個(gè)性為自主、自信、熱情奔放。目標(biāo)市場：多個(gè)市場的多個(gè)產(chǎn)品，商品系列一：文具。文具的需求針對年輕的上班族以及學(xué)生，滿足工作，習(xí)作，收藏等需求。商品系列二：玩具。手機(jī)制品針對手機(jī)使用者（以年輕人居多），公仔則滿足禮物、收藏的等需求。商品系列三：精品。滿足情侶、年輕夫婦，供擺設(shè)、收藏等需求。
2、產(chǎn)品的市場優(yōu)勢與同類商品相比，本店的一大特色為色彩系列，每個(gè)季度不同的色彩搭配給給人耳目一新的感覺，相對其他商家普遍存在的“多而泛”特點(diǎn)，本店更加精心地挑選了同一色系的商品。而這卻可能帶來了商品的單一性，為了彌補(bǔ)這一缺陷，我們特在網(wǎng)上設(shè)有訂單系統(tǒng)，消費(fèi)者便能在網(wǎng)上訂購他們想要的顏色款式的商品，而不僅僅是格子店黎呈現(xiàn)的商品。
四、營銷策略
1、銷售計(jì)劃和商品營銷策略
銷售本店計(jì)劃一個(gè)月內(nèi)銷售格子展示區(qū)內(nèi)的商品每種各25件。具體營銷策略如下：
①傳單（(精致小巧的，宣傳紙,不是一味的垃圾傳單)）策略：在街口，或者各大高校分派傳單。
②網(wǎng)絡(luò)宣傳策略：各大網(wǎng)絡(luò)校園網(wǎng)內(nèi)，經(jīng)營網(wǎng)站內(nèi)。
③*品牌、專利策略（進(jìn)一步的戰(zhàn)略）
2、價(jià)格決策
定價(jià)原則：總成本加成定價(jià)法：單位商品價(jià)格=單位產(chǎn)品總成本X（1+目標(biāo)利潤率）注：目標(biāo)利潤率為45%適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以采取價(jià)格變動吸引顧客，方式如下：
①產(chǎn)品組合銷售策略：產(chǎn)品可以單買，也可以組合購買，能夠享受優(yōu)惠的政策。例如單買筆、筆記本、橡皮一共是10元，而一起買則是8.8元。
②特殊人群優(yōu)惠策略：特殊人群購買特殊商品享有優(yōu)惠特權(quán)，例如：學(xué)生憑學(xué)生證購買某筆記本有8.5折優(yōu)惠。情侶購買情侶商品也可以有8.5折優(yōu)惠等。
③贈品策略：例如買滿20元送書簽三張等。
④折扣策略：例如:開業(yè)1周全場8折、國慶8折等。
3、經(jīng)營模式
本店經(jīng)營模式分為實(shí)體店面、網(wǎng)上店面部分。店面管理工作：包括采購管理、店面布置、宣傳策劃等。網(wǎng)上店面管理工作：包括網(wǎng)頁建設(shè)與維護(hù)，訂單送貨等。
五、財(cái)務(wù)規(guī)劃
1、宣傳成本分析傳單印發(fā)成本：150元(精致小巧的，宣傳紙,不是一味的垃圾傳單)傳單分派成本：50元網(wǎng)絡(luò)宣傳成本：50元共250元
2、商品成本利潤分析(以第一次商品入貨為例：第一次主題為Greenlife)
六、小組成員介紹及聯(lián)系方式
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