第一篇：蔬菜有機土壤栽培新技術(shù)

中國農(nóng)科院蔬菜花卉所研發(fā)了一種現(xiàn)代蔬菜新型栽培技術(shù)—綠色環(huán)保型有機土壤栽培技術(shù)。

一、系統(tǒng)優(yōu)點。

1．有效提高水肥利用率。與傳統(tǒng)土壤栽培相比，蔬菜有機土壤栽培采取與地下隔開的溝槽式栽培，減少了施肥面積和有機肥、灌水的地下滲漏，從而提高有機肥利用率，而且減少了農(nóng)藥污染。另外，由于有機土壤基質(zhì)保水性強；有效地防止了地下滲漏，大大提高水肥利用率，因此化肥用量明顯低于土壤栽培；節(jié)約了生產(chǎn)成本。

2．蔬菜產(chǎn)量品質(zhì)好。采用有機土壤栽培，其突出特點是有機質(zhì)含量高，結(jié)構(gòu)疏松、保水保肥保溫，有機質(zhì)分解釋放出二氧化碳補充了溫室內(nèi)二氧化碳的不足，不施化肥就可以用于生產(chǎn)有機葉菜，如小白菜、生菜等。經(jīng)測定，其蔬菜產(chǎn)品的硝酸鹽含量較普通土壤栽培降低50％-90%可大大提高了葉菜類蔬菜的食用安全性。用于溫室、、甜椒等果菜類蔬菜生產(chǎn)，由于根際生長環(huán)境改善，蔬菜表現(xiàn)出成熟早、產(chǎn)量高、品質(zhì)好等特點。

3．便于產(chǎn)業(yè)化。由于有機土壤基質(zhì)生產(chǎn)周期短、原料成本低，可以用于鹽堿地的土壤改造，同時還可以在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)無法耕作的地區(qū)和中低產(chǎn)地區(qū)、鹽堿地區(qū)等進行蔬菜生產(chǎn)，擴大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)空間，從而可以在減輕糧菜爭地矛盾的同時，緩解人地矛盾。此外，有機土壤基質(zhì)還可廣泛用于植樹造林、生態(tài)恢復(fù)、工廠化育苗及城市綠化等方面，應(yīng)用領(lǐng)域廣泛。

二、系統(tǒng)構(gòu)建。

1．原料處理。用各種秸稈及植物的莖和葉配制有機土壤栽培基質(zhì)之前，首先要將它們各自腐熟，進行無害化處理。腐熟的時間一般在夏季，其方法是：先把各種秸稈等用粉碎機進行粉碎；撒一層碎秸稈，要撒一層秸稈生物腐熟劑，還要澆透水，添加生物腐熟劑有助于促進秸稈的迅速腐熟，堆砌成堆后，澆透水然后蓋上塑料薄膜保溫保濕，堆上7-10天以后，最好翻倒一下，處理至秸稈成深褐色即可。農(nóng)家肥需要單獨腐熟和處理，其方法也很簡單，有機肥以腐熟有機肥與適量潔凈土混合堆肥無害化處理，堆好后覆膜保溫保濕，堆放后定期翻一下即可，腐熟后晾干粉碎即可他用。

2．栽培槽建造。有機土壤栽培采用與基質(zhì)無土栽培類似的栽培方法，但生產(chǎn)上以采用地下挖溝然后鋪上廢舊棚膜成本最低，用1塊大棚膜全膜覆蓋地面和栽培槽即可；也可采用壘磚槽或其它材料的栽培槽，如用磚槽一般為高4層磚，寬3塊磚，里面要鋪上防滲漏的舊塑料棚膜或地膜。栽培槽寬0．5米，高0．2米，按日光溫室長6米為1個栽培槽，每畝共需有機土壤基質(zhì)40立方米左右。

3．1壤基質(zhì)配制。有機土壤的栽培基質(zhì)中，腐熟秸稈體積占50％左右，腐熟有機肥體積占25％左右，其余為顆粒大小適中的機廢棄物(如菇渣、鋸末、油菜稈等)及少量的添加劑、保水劑、有益微生物，將它們按一定比例混合均勻即可裝入栽培槽。

4．滴灌系統(tǒng)安裝。有機土壤栽培系統(tǒng)的灌溉必須采用滴灌系統(tǒng)。為降低成本可選用國產(chǎn)新疆天業(yè)公司生產(chǎn)的回水管式薄壁滴灌系統(tǒng)。平均畝需投資300元，若包括施肥器僅需500元。設(shè)施有機土栽培采用的基質(zhì)無土栽培的方式，溝槽上下覆膜，保水性好，漏水漏肥少，所以比較節(jié)水。鋪好滴灌管，澆透水后土覆透明地膜，利用溫室悶棚高溫處理5-7天后便可將所有有害生物殺滅，通風(fēng)降溫后便可定植作物。

第二篇：紅薯高產(chǎn)栽培新技術(shù)

紅薯高產(chǎn)栽培新技術(shù)

農(nóng)業(yè)書屋

“紅薯很好吃，我很愛吃”，這是中國人民的偉大領(lǐng)袖毛澤東主席講過的話，現(xiàn)實生活中，的確是這樣，不但薯塊可鮮食和熟食，而且紅薯淀粉制成的粉條、粉皮、涼粉、等食用品不管男女老少人人喜歡。中國人的二十世紀(jì)七十年代是紅薯湯、紅薯面、紅薯干、紅薯饃、離了紅薯沒法活，今天健康學(xué)家又把紅薯列為最佳健康食品?？炯t薯更是在各個大小城市獨領(lǐng)風(fēng)騷，價格喜人，大街小巷的俏男靚妹看見烤紅薯，大部分都要駐足品嘗。各個大小超市的薯片、薯條以及紅薯、白薯制品，更是讓人目不暇接，人人愛不釋手。雖然今天紅薯不再是主要食品之一，但仍然是國人比較喜歡的農(nóng)副產(chǎn)品。

那么農(nóng)民種的紅薯為什么產(chǎn)量不高呢？有這樣幾個原因：

（1）紅薯品種不對路、管理技術(shù)不配套。農(nóng)民種的紅薯大部分是不會育苗，或者種一點地值不當(dāng)育苗，在市場上買的不知品種的紅薯苗，隨便就載到地里了。

（2）由于面積大小不一很多人不敢施肥，或者不愿施肥，害怕紅薯旺長，大面積能施肥的，也不知道施什么肥。

（3）紅薯旺長控制不了，有不少的紅薯秧一直長到三、四米長，結(jié)果下面不接紅薯，好一些的一畝地只二、三千斤產(chǎn)量，確實有點收益太低。那么，怎樣讓紅薯提高產(chǎn)量呢？給大家提出三條建議供參考

一、要想提高紅薯產(chǎn)量，需用高科技技術(shù)栽培管理，把它看成是高科技的農(nóng)業(yè)種植項目，而不是可有可無的一般莊稼，特別是種植面積較大的農(nóng)戶和專業(yè)戶，及農(nóng)民專業(yè)經(jīng)濟合作組織，要選好市場對路的紅薯品種，因種苗是紅薯增產(chǎn)增收的關(guān)鍵，切忌盲目引進，或者買苗或自己育苗都行，若自己育苗，應(yīng)選擇比較背風(fēng)的粘土或沙壤土地塊，在每年的元月底或二月初將地面開挖20公分深，1米寬，長度根據(jù)紅薯種塊多少而定，下面鋪上聚乙烯塑料膜，然后將薯塊頭向上傾斜30度一個一個擺好，灌足水分，蓋上5公分厚的細(xì)沙土，兩邊插好竹竿芘弓子，蒙上聚乙烯塑料膜，保溫出苗，出苗后應(yīng)經(jīng)常放風(fēng)，并要用全營養(yǎng)微量元素肥料迪種寶300倍葉面噴施，10天一次，還要不斷澆水。等薯苗長到20公分以上高度時，就可拔苗移栽了。一定要采取雙苗移栽，這是一項最先進的紅薯移栽技術(shù)，過去農(nóng)民栽紅薯是說橫一腳、豎一腳、一畝地三千六百棵，這個密度太大了。我們需要每畝地5000棵苗，栽植2500穴左右即可。

二、科學(xué)合理的施肥，既然是高科技的農(nóng)業(yè)種植項目，既然是收益很高的經(jīng)濟作物，施肥管理就不能馬虎。紅薯屬地下根類塊莖作物，對鉀肥的需求量比較大。應(yīng)根據(jù)國家的肥料技術(shù)政策規(guī)定：按照關(guān)于合理施肥之

五、關(guān)于合理施肥之

六、關(guān)于合理施肥之

七、關(guān)于合理施肥之

八、關(guān)于合理施肥之九的技術(shù)要求施肥，肥料是紅薯增產(chǎn)增收的基礎(chǔ)，肥是莊稼寶，離它長不了，莊稼一枝花，全靠肥當(dāng)家，用肥不合理，產(chǎn)量成問題，肥料用不夠，收入打折扣。每畝紅薯地可施入氮磷鉀含量為17--14--20、或15--10--20的雙螯合、雙專利高鉀復(fù)合肥50--100公斤，紅薯不需要太多氮肥，氮肥多了紅薯秧長的長，不結(jié)紅薯，如遇陰雨天氣較多、雨量較大紅薯果實還會軟化腐爛，生雞糞、豬糞、鴨糞及各種動物糞便如沒有通過無害化處理的農(nóng)家肥也不能施用，否則會讓薯塊軟化腐爛，喪失商品價值，等造成損失就無法彌補了。硝態(tài)氮肥會造成薯塊裂口子和粗皮，影響商品價值也不能施用，最好有條件的再施100--200公斤肉蛋白活性菌生物商品有機肥和草木灰有機肥，草木灰是氧化鉀含量比

較高的肥料，凡地下根塊類作物都很需要。農(nóng)諺早就有‘一棵紅薯一把灰，結(jié)的紅薯一大堆’的說法。這些肥料都做底肥，或打埂時做溝肥施入地下，栽紅薯是必須要打埂的，平面栽植不利于紅薯根塊的膨大。

三、地膜覆蓋管理技術(shù)，紅薯有怕澇不怕旱的生理特性，過去就有紅薯是耐旱草的說法，但也不能缺水太厲害，所以保證地溫和濕度以便給紅薯塊膨大創(chuàng)造條件，又不缺水和發(fā)生漬害。我們推廣地膜覆蓋新技術(shù)，也就是將準(zhǔn)備好的肥料撒施均勻以后，用旋耕機旋地打埂，埂面寬度30—40公分，溝深20—25公分，埂面上栽兩行紅薯，株距30—45公分即可。春地紅薯4月25日后、麥茬紅薯收麥后便可趁墑?wù)匾圃裕贿呍悦?，一邊用全營養(yǎng)微量元素肥料迪種寶400倍的比例灌根澆水，每穴半碗水，沙壤土和粘土地灌根澆水時可配免深耕土壤調(diào)理劑1000倍同時灌入，為薯塊膨大提供疏松的土壤環(huán)境和充足的養(yǎng)分供應(yīng)。栽植完畢，噴上除草劑，再用90--100公分寬的黑色、紅色、或白色地膜將紅薯埂蓋住，兩邊開溝壓好土，防風(fēng)刮起，破壞地膜，然后在有紅薯苗的地方將地膜挖一個小洞把紅薯秧苗引出，再抓把干土把小洞壓住，怕風(fēng)進到地膜下面破壞地膜。等薯塊膨大期再用以上微量元素肥料的比例灌根一次。就這樣幾個簡單的程序，就給紅薯高產(chǎn)打下了堅實的基礎(chǔ)。紅薯病害不多，可有青蟲和棉鈴蟲的危害，在發(fā)現(xiàn)有蟲害活動時用聯(lián)苯菊酯防治。有地下蟲害的地區(qū)，可在耕地時用辛硫磷農(nóng)藥拌誘餌撒于地面再耕地，也可在第二次灌根時配“地蟲一支凈”農(nóng)藥灌根。另外為防紅薯秧旺長，等支秧長到0.5—1米長時，每畝地用座果靈片10—20片稀釋成30斤水噴施在紅薯秧上，薯秧就不再向前生長了，紅薯秧不長了、地下又為薯塊的膨大準(zhǔn)備好了溫度、濕度、和全面的養(yǎng)分。這樣栽植的紅薯可以提高2--4倍的產(chǎn)量，焉能紅薯還不高產(chǎn)嗎？

第三篇：有機蔬菜廣告詞

有機蔬菜銷售廣告策劃

（一）有機蔬菜生產(chǎn)概況分析

假設(shè)有機蔬菜生產(chǎn)基地位于遠離城市及交通要道無汽車尾氣及大氣粉塵；借用勝利油田飲用水源灌溉，水體清潔無污染；起用常年未開墾的原生態(tài)荒地，土壤中富含有機礦物質(zhì)；施加具有自主產(chǎn)權(quán)的有機基礎(chǔ)肥和有機液體肥，絕不施加任何農(nóng)藥化肥；聘請專業(yè)園藝師育苗殺蟲，高產(chǎn)高效；力邀國內(nèi)外知名農(nóng)學(xué)家、農(nóng)業(yè)學(xué)院實地考察專門指導(dǎo)，科研力量雄厚；引進國外先進的蔬菜大棚管理技術(shù)，實施科學(xué)化高效管理；接受有機食品認(rèn)證機構(gòu)中心的全過程的質(zhì)量控制和審查，保證蔬菜無污染、富營養(yǎng)和高質(zhì)量。

（二）有機蔬菜的優(yōu)勢分析

有機蔬菜生產(chǎn)具有政府的支持和政策上優(yōu)惠；

有機蔬菜生產(chǎn)基地進行全過程監(jiān)管控制，不使用任何化肥、農(nóng)藥、激素，蔬菜絕對無毒無害，安全可靠。

機蔬菜真誠接受權(quán)威機構(gòu)的檢驗與認(rèn)證，蔬菜質(zhì)量有保證，經(jīng)得起大眾的質(zhì)疑與考驗。

有機蔬菜市場定價合理公正，遠低于同類產(chǎn)品，具有其他同類產(chǎn)品所無可比擬的價格優(yōu)勢。

有機蔬菜以其便捷通達的物流運輸，專車派送有效地避免了蔬菜運輸途中的二次污染。

有機蔬菜以其誠信的價格，無可辯駁的品質(zhì)深受高檔酒店和廣大市民的喜愛，具有廣泛的社會影響力與信譽度。

（三）有機蔬菜的市場前景分析

有機蔬菜以其無毒無害，口感絕佳，安全健康的特性為人們所稱道。伴隨著有機蔬菜行業(yè)規(guī)范的日益健全和人們對食品安全消費觀念的日趨成熟，有機蔬菜將被更廣大的市民階層所接受與認(rèn)

可，有機蔬菜的市場前景相當(dāng)可觀，市場開發(fā)潛力巨大。（注：關(guān)于有機蔬菜的優(yōu)勢這一塊，我們可以從本項目基地的優(yōu)厚自然條件方面做文章，找出與其他有機蔬菜基地相比，我們的優(yōu)勢，比如，我們可以從土質(zhì)方面入手，分析我們基地位于海沉積地區(qū)，鎂含量較高，對蔬菜的影響，以及堿性土壤對蔬菜影響。）

二.市場分析

（一）客戶分析

針對有機蔬菜的特殊性，我們把消費客戶群，重點定位在兒童，退休老年人，中產(chǎn)階層送禮人群。而為有機蔬菜買單的歸根結(jié)底還是中年人，有孩子，有老人的中年人。

（二）需求分析 針對兒童，這部分需求，必須是團體組織機構(gòu)才能產(chǎn)生這部分需求，像幼兒園，培訓(xùn)學(xué)校，夏令營。對于老年人來說，一部分是退離休干部，自己可以消費，另一部分是子女提供。再一部分是中產(chǎn)階級禮盒，箱菜可以做成中檔禮盒的代表。是中高產(chǎn)送禮不錯的選擇。在校外地大學(xué)生（箱菜是外地學(xué)生放假回家?guī)禺a(chǎn)的不錯選擇）

三營銷計劃

鞏固現(xiàn)有銷售渠道，繼續(xù)做高檔酒店的供貨商

（一）針對兒童市場，聯(lián)系像幼兒園，拓展學(xué)校，兒童培訓(xùn)這樣的機構(gòu)，為機構(gòu)提供，通過機構(gòu)滿足兒童需求

（二）制作高中檔禮盒，推廣箱菜

（三）有目的，有選擇，有計劃的開設(shè)專賣店（位置選在大型高檔商場，購物廣場旁，以及高檔酒店旁邊，目的有二。一配合禮品箱菜的銷售，二廣告效應(yīng)，專賣店就是我們的固定廣告站，即實現(xiàn)了銷售目的，又起到了宣傳目的，還節(jié)省了廣告費，節(jié)省成本，一舉多得）

（四）自己在基地建一小型有機蔬菜餐廳，目標(biāo)客戶群是觀光游客（都到基地了，游客心理需求，不會差這一頓飯錢，讓自己了旅行有個好收尾

（五）網(wǎng)銷

（六）在超市打廣告，在超市外賣菜

四具體營銷手段

（一）針對新老客戶之別，辦會員卡搞優(yōu)惠（目的是讓客戶持續(xù)性消費，符合銷售的持續(xù)性目標(biāo)要求）1針對老客戶，采取折扣或贈送的優(yōu)惠，每當(dāng)節(jié)假日，或開發(fā)出新產(chǎn)品時，適當(dāng)贈送，一為鞏固客戶關(guān)系，二為宣傳新產(chǎn)品。(二)在大型超市，采取廣告銷售策略，在超市內(nèi)部設(shè)廣告攤位，滯

后發(fā)貨的銷售方式，避免對蔬菜二次污染(三)大學(xué)校園假期銷售策略，針對外地大學(xué)生回家?guī)禺a(chǎn)的習(xí)慣及東營特產(chǎn)較缺的現(xiàn)狀，可以考慮，假期前校園銷售的策略(四)旅游景區(qū)銷售，一為禮品盒形式，再者與景區(qū)餐飲業(yè)合作 五廣告宣傳

（一）就產(chǎn)品特性，和消費群體特點，適合的廣告宣傳方式有： 1.電視廣告，不是通過單純的電視廣告，而是迎合項目特點，由本項目獨家舉辦一項類似全運向前沖的水上娛樂項目，這樣既實現(xiàn)我們想要的廣告效應(yīng)，二迎合了景區(qū)的下一步發(fā)展趨向。

2.做工公益廣告，產(chǎn)品本身是有利人們身體健康的，我們可以借此在像醫(yī)院，公交站這樣的地方做公益宣傳和溫馨提示 3.另一種方式，是交通線路沿線的大型廣告牌位，像鐵路沿線，坐火車來東營的人，一路上可以看到滿眼的有機蔬菜廣告（注：關(guān)于廣告策劃這一塊，我們一定要做到寧缺毋濫，由于產(chǎn)品的特殊性和出于對消費群體的考慮，廣告一定要有針對性，減少不必要的廣告成本，做到一分廣告費效用最大）

六.品牌戰(zhàn)略

（一）品牌對一個項目的影響，眾所周知，品牌的力量是不可衡量的，有機蔬菜這一塊，必須堅持走品牌戰(zhàn)略，這是公司必須研究而且要盡快實施的。

總之，從各方面看，有機蔬菜具有非常大的發(fā)展?jié)摿?，前瞻性比較強，這對我們來說既是挑戰(zhàn)更是機遇，只要我們有信心，堅持發(fā)展完善克服前期困難，當(dāng)這個領(lǐng)域真正完善規(guī)范的時候，我相信有機蔬菜已經(jīng)深入人心。

廣告語：營養(yǎng)做主，我行我素，美好健康，自己體會。篇二：有機蔬菜的營銷策略

自從出了《藍海戰(zhàn)略》，國內(nèi)企業(yè)界就開始唯藍是從。在不少企業(yè)家看來，只有進入藍海，企業(yè)才有光明的未來；只有進入藍海，產(chǎn)品才能真正算作創(chuàng)新。

在這種思維的主導(dǎo)下，作為九年專業(yè)專注服務(wù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的第一品牌，方圓品牌營銷機構(gòu)（國內(nèi)唯一專業(yè)服務(wù)農(nóng)業(yè)龍頭的品牌營銷機構(gòu)）在和有機蔬菜企業(yè)交流時，經(jīng)常聽到這樣的話語：我們從產(chǎn)地到工藝在全國都獨一無二，最為先進，我們可以說是藍海產(chǎn)品。從根本上說，有機蔬菜企業(yè)家這些話反應(yīng)了企業(yè)的差異化思維，他們能深刻認(rèn)識到只有不同才有贏得競爭的可能。這本來是好事，但從另一個角度看，福禍相依，不管是要不同還是要相同，都以認(rèn)清自己企業(yè)以及產(chǎn)業(yè)本身基礎(chǔ)為出發(fā)點。

有機蔬菜作為目前尚處于市場充分競爭的品類，尚未完成公眾品牌消費教育，大部分企業(yè)的資本規(guī)模也無法支撐大面積品牌推廣，正因如此，作為曾成功服務(wù)過中糧等上百家個品牌的營銷機構(gòu)，方圓認(rèn)為：對于國內(nèi)的大多有機蔬菜企業(yè)，開發(fā)運營有機蔬菜品牌，更應(yīng)該從與競品爭奪需求入手。

企業(yè)基礎(chǔ)決定品牌開發(fā)運營策略

從國內(nèi)有機蔬菜企業(yè)經(jīng)營基礎(chǔ)看，其95%以上都屬于中小企業(yè)，無論從資本金還是抗風(fēng)險能力，都遠遠無法和外資巨頭相提并論。而在品牌開發(fā)運營策略是采用藍海戰(zhàn)略還是競品戰(zhàn)略，這恰恰是關(guān)鍵所在。

首先說藍海戰(zhàn)略。從理論上說，藍海戰(zhàn)略是完美的。正如《孫子兵法》所說：善戰(zhàn)者，以迂為直。只有以迂為直，才能行千里而如入無人之地。定位理論的創(chuàng)始人特勞特認(rèn)識到這一點，因此在《二十二條商規(guī)》中，也把做第一遠遠勝于做得更好列為首條商規(guī)。但問題在于，市場實踐畢竟不同于理論，因為從實操角度看，最大的競爭是無競爭。這就意味著，如果品牌是開創(chuàng)藍海，就必然面臨域消費認(rèn)知缺失的問題。這就決定企業(yè)必須為此付出消費教育成本。消費教育成本從目前來看，一方面是金錢成本，一方面是時間成本。從金錢成本來看，其主要取決于企業(yè)產(chǎn)品的媒體組合推廣策略，據(jù)北京方圓品牌營銷機構(gòu)（國內(nèi)唯一專業(yè)服務(wù)農(nóng)業(yè)龍頭的品牌營銷機構(gòu)）觀察，目前真正在市場實現(xiàn)成功消費教育的幾乎都是高舉高打策略。而如果不采用這種策略，順應(yīng)3.0時代特質(zhì)，進行一些病毒式營銷等新型推廣模式去教育市場，雖然金錢成本相對央視為代表的大廣告模式要低得多，但在推進速度和贏得消費者的信任度上，效果往往會打折扣，而這就意味著企業(yè)必須付出更多的時間成本用以贏取消費信任。而實際上，面對一個沒有統(tǒng)一認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)或者認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)混亂的市場，無論是漫長的時間成本還是高昂的金錢成本，對于有機蔬菜企業(yè)的品牌開發(fā)運營都是一種考驗，也是一種不是誰都可以承擔(dān)的風(fēng)險。畢竟從企業(yè)基礎(chǔ)看，國內(nèi)大多企業(yè)不同于外資，可以用大量的金錢，長久的時間去試驗市場，等待消費者被慢慢征服。也正因為國內(nèi)大多有機蔬菜企業(yè)品牌開發(fā)希望立竿見影的效果，所以在策略上，更適用于從與競品爭奪需求入手。

當(dāng)然，從競品入手并非直接進入成熟的紅海市場進行同質(zhì)化的貼身肉搏式競爭。從競品入手開發(fā)品牌從本質(zhì)上是在紅海中找到藍海，在貼著競品開發(fā)推廣過程中實現(xiàn)創(chuàng)新，以實現(xiàn)企業(yè)最快速度拓展市場的個性化策略。

啟示錄：依托競品開發(fā)運營品牌的七個角度

具體來說，從競品入手開發(fā)品牌并非一個僵化的模型，只要符合企業(yè)實際，可以從品類、消費人群、質(zhì)量、包裝、渠道、促銷、推廣等任何一個方面入手。

在這方面，其他行業(yè)的措施能給有機蔬菜企業(yè)許多啟示。

從品類來說，依托競品開發(fā)的策略不是要另立品類，而是在既有品類基礎(chǔ)上根據(jù)企業(yè)實際和消費需求進行創(chuàng)新。如匯源今年推得果汁果樂，如果從品類角度看，到目前為止都沒有真正闡釋明白果汁果樂究竟是什么。但從市場實踐角度看，不管其是什么品類，其的目標(biāo)非常明確，就是看準(zhǔn)了可樂開拓的碳酸飲料消費人群，然后從自身產(chǎn)品優(yōu)勢出發(fā)，吻合國內(nèi)健康消費的內(nèi)在需求，完成了一種新的差異化的品類概念打造。也正因為其對于競爭對手的缺點了如指掌，所以成功完成了一次品類創(chuàng)新，在消費市場上，如保齡球狀的產(chǎn)品外觀也得到了不少青少年的喜愛！

相對于匯源的創(chuàng)品牌類，百事可樂將可口可樂開創(chuàng)的市場劃分為正宗與新一代兩個群體，雖然時日已久，但確是細(xì)分市場的經(jīng)典案例。對依托競品重新劃定消費人群這一策略，也同樣有典型化的啟示意義。據(jù)此，方圓同樣為綠富隆股份設(shè)計了農(nóng)家對接蔬菜入戶模式，同樣屬于人群劃分的勝利。

同樣是依托競品開發(fā)，中國果汁市場本來由匯源開創(chuàng)，但統(tǒng)一、康師傅從質(zhì)量差異的角度出發(fā)，依托匯源的高濃度果汁，針對其價格相對較高等缺點，用低濃度的質(zhì)量特點在匯源的地盤劃走一片疆土。而就目前市場看，依托競品，用質(zhì)量差異開發(fā)品牌正在成為潮流，娃哈哈營養(yǎng)快線已成大佬，果汁源果粒奶優(yōu)就在奶中加入貨真價實的水果，進行質(zhì)量差異化的競爭。而近年流行的混搭在一定程度上也正是通過變化原料組合，滿足消費者的健康需求，同時與競品形成區(qū)隔化競爭。

從消費需求看，在一個眼球經(jīng)濟時代，消費者并非一定要求產(chǎn)品層面的獨特性，包裝的差異同樣可以喚醒消費者的個性化需求。早在125ml杯裝奶興起時，當(dāng)時占據(jù)主流的光明、三元銷售的是裸裝兩連杯、四連杯；蒙牛在仔細(xì)觀察了消費市場后，發(fā)現(xiàn)大多消費者會把酸奶放到冰箱中，因此，靈機一動依托冰箱通常尺寸開發(fā)了八連杯的紙盒包裝，微小的差異讓在質(zhì)量上與競爭對手并無本質(zhì)差異的蒙牛僅僅半年就成為北京等市場的主流品牌。

如果說包裝的作用在奶業(yè)等產(chǎn)品市場所起到的競爭支持作用日漸不明顯，那么，在酒水行業(yè)，包裝的作用在企業(yè)品牌營銷中的作用目前依然非常舉足輕重。酒鬼酒就是依靠異型包裝大興其道，近幾年風(fēng)靡全國的藍色經(jīng)典，同樣是靠著一身藍色開創(chuàng)了酒水界的色彩營銷先河。對此，在蔬菜包裝簡單化的市場現(xiàn)狀下，同樣能有所作為。

當(dāng)然，包裝也好，質(zhì)量也罷，最終落腳點都是消費者。不同的渠道吸引不同的消費者，伊利等傳統(tǒng)乳業(yè)品牌以商超為根據(jù)地，妙士主做餐飲同樣成就了自己。以傳統(tǒng)渠道銷售的和路雪、雀巢單品銷售只有幾元錢，以專賣為渠道的哈根達斯卻能賣到數(shù)百元，卻同樣一路高歌。并不僅僅限于宏觀層面，細(xì)節(jié)層面如促銷、物料，如果能貼著對手，同樣可以吸引消費者。十里八村酒品牌作為光瓶酒升級產(chǎn)品，從“闖出男人樣”的品牌內(nèi)涵出發(fā)，推出了一系列符合其內(nèi)涵的出征造型物料，老村長貼著對手，就推出符合平民風(fēng)格的電視機、紅頭文件、錦旗等造型物料，從而凸顯自身品牌的特色。大多方便面促銷都是送料包、器皿，今麥郎卻送鹵蛋，以給自己的消費者“小的驚喜”！方圓客戶金農(nóng)用多多卡通形象同樣贏得了目標(biāo)消費群的喜愛。還有推廣層面，紅星二鍋頭一直宣揚自己的二鍋頭宗師，牛欄山也始終說自己是地道二鍋頭，本來是平分秋色，但牛欄山二鍋頭因為啟用大家熟悉的王剛做代言，終于在同中找到了不同，而反應(yīng)到市場上，許多消費者一提牛欄山，馬上就說“王剛代言那個！”從而讓與紅星同一品類同一核心概念的牛欄山找到了自己的亮點，形成了自己的優(yōu)勢。

貼著競爭對手進行新產(chǎn)品開發(fā)運營，容易找到自己的競爭點，可以避免“孤獨”，并不等于貼著競爭對手就無往不勝，從現(xiàn)實市場看，貼著競爭對手進行新產(chǎn)品開發(fā)運營，關(guān)鍵有三大注意。有機蔬菜從競品入手開發(fā)運營品牌的三大注意

有機蔬菜開發(fā)品牌的三大注意是：注意選擇競爭對手、注意對競爭對手的差異感知化、注意差異感知的系統(tǒng)化。

首先說選擇競爭對手，這是從競品開發(fā)運營策略的核心。一方面，選擇不同的競爭對手既意味著選擇了不同的市場容量，設(shè)定了自己未來可能到達的最大限額；另一方面，選擇不同的競爭對手也意味著選擇了不同的競爭成本，確定了自己將要付出的代價。三太子方便面，因為其直接以華龍為對手，所以其可能付出的代價小，但同樣得到的市場也只能是切割華龍市場的一部分；相反，五谷道場雖然以康師傅、統(tǒng)一等大鱷為對手，付出的推廣等成本很大，但同樣，其品類創(chuàng)新得到的市場占有量也多得多。具體到一個有機蔬菜企業(yè)的實際操作來說，選擇競爭對手并非一定要爭奪無公害蔬菜消費者，而是要根據(jù)自己的運營規(guī)模，貼著自己的實力去尋找綠色蔬菜消費人群，只有這樣，才更具安全性和可操作性。

而進入真正實際區(qū)隔競爭對手時，則要注意對競爭對手的差異感知化。從理念層面看，大多企業(yè)在開發(fā)出一款品牌時，自身都認(rèn)為自己具有差異性，比如成本低，價格低，但市場以消費者為中心，如果消費者本身并沒有買低價產(chǎn)品的需求時，就算企業(yè)認(rèn)為自己有差異，市場未必認(rèn)可。所以，所謂差異化，是以消費者需求感知為基礎(chǔ)的。那些自認(rèn)為生產(chǎn)基地、研發(fā)技術(shù)等方面有差異，但不能有效體現(xiàn)在消費者視覺、觸覺、味覺中的差異，從根本上說是無效的差異。這一點，尤其值得有機蔬菜企業(yè)關(guān)注。

當(dāng)然，也有許多企業(yè)本身找到了差異，比如好的促銷活動，好的原料組合，但最終并沒有取得市場成功，這往往是因為缺乏差異感知的匹配性。實際上，從競品入手，往往并不難找到差異點，但將差異亮點所蘊含的力量系統(tǒng)化匹配卻非常難。這涉及兩個方面，一是差異點與競品質(zhì)量基礎(chǔ)系統(tǒng)匹配，二是差異點與自身運營系統(tǒng)匹配。第一種情況是，許多企業(yè)在賣點等某一方面找到了與競爭對手的差異點，贏得了競爭優(yōu)勢，但其他方面又不如競爭對手，最終正負(fù)抵消，沒有實現(xiàn)系統(tǒng)突破。與這一類相比，與自身系統(tǒng)不匹配同樣很常見。比如，一個高原菜，因為概念的新奇，在區(qū)域很容易成功；但問題是如何將這次成功從人群到推廣到運營模式系統(tǒng)貫徹下去？因為許多企業(yè)無法實現(xiàn)這個系統(tǒng)化貫徹，所以雖然針對競品找到了自身的差異化亮點，但點與點沒有聯(lián)系，最終也無法實現(xiàn)市場的大面積突破。

具體系統(tǒng)突破的方法因有機蔬菜企業(yè)本身的特點以及屬于哪種不匹配而解決方法不同，如方圓服務(wù)的金農(nóng)有機菜是在以高原菜為基礎(chǔ)，精準(zhǔn)兒童人群，通過大量調(diào)研，找到“有機生活 健康有加”的核心訴求，系統(tǒng)創(chuàng)新地配置擴散了渠道和推廣等關(guān)鍵點最終取得成功的。但如果換一個企業(yè)，或者換一種不匹配，因為競品不同，未必同樣的措施會有效。但無疑的是，只有從競品入手，選準(zhǔn)了競爭對手，找到了可感知的差異點，并完成了系統(tǒng)化配置工程，國內(nèi)有機蔬菜企業(yè)品牌開發(fā)運營才能因為從紅海出發(fā)，所以不用耗費大量教育成本，在這個基礎(chǔ)上，又因為進行了系統(tǒng)化差異化創(chuàng)新，從而最終在紅海卻取得了在藍海市場需要努力很多年才能取得的成就！

李明利，中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌營銷第一人，北京方圓品牌營銷機構(gòu)董事長，中國著名實戰(zhàn)派品牌營銷專家，中國農(nóng)業(yè)品牌研究學(xué)院常務(wù)理事，中國農(nóng)業(yè)品牌營銷高峰論壇發(fā)起人，清華食品總裁研修班客座教授。

李明利先生在農(nóng)業(yè)龍頭戰(zhàn)略制定、農(nóng)業(yè)龍頭品牌建設(shè)、區(qū)域品牌營銷、新產(chǎn)品營銷等諸多領(lǐng)域有著精深的見解，尤其擅長針對企業(yè)現(xiàn)狀，提供最具針對性的品牌營銷實戰(zhàn)方案，幫助企業(yè)穩(wěn)健、快速實現(xiàn)品牌和利潤提升。李明利先生開創(chuàng)的“產(chǎn)業(yè)鏈營銷”、“品牌作局戰(zhàn)略模型”、“聚點模型”、“本位營銷”、“品牌擴張論”等，已成為當(dāng)前中國企業(yè)界和營銷界最為矚目的熱點，先后為中糧集團、娃哈哈、中山水出、今麥郎、匯源、御食園、克明面業(yè)、稻香村、金

路易、等百多家企業(yè)提供過品牌營銷服務(wù)。每年發(fā)表專業(yè)文章數(shù)十篇，著有農(nóng)業(yè)龍頭發(fā)展白皮書——《農(nóng)業(yè)龍頭》。

企業(yè)的評價：見李明利越早，彎路走得越少！篇三：小社員有機蔬菜人員推銷方案的設(shè)計

小社員有機蔬菜人員推銷方案的設(shè)計 前言

人員推銷，是指企業(yè)運用推銷人員直接向顧客推銷商品和勞務(wù)的一種促銷活動。以有機蔬菜的推銷為例：

一、確定推銷隊伍的任務(wù)

探尋市場：有機蔬菜無化學(xué)殘留，口感佳，已被證明比普通蔬菜更具營養(yǎng)。現(xiàn)在人們對安全食品的需求日益強烈，國內(nèi)市場前景非常樂觀。

傳遞信息：在有機田地里種植的蔬菜的類黃酮水平會成倍增加,食用更健康

銷售產(chǎn)品：最大限度的銷售有機蔬菜，如：自采自購的廠家直銷、包裝成禮品盒等。

收集情報：有機蔬菜銷售行情、有機蔬菜消費需求、有機蔬菜消費者消費習(xí)慣、有機蔬菜競爭者分析、有機蔬菜品牌定位等。提供服務(wù)：售前、售中、售后服務(wù)。

二、構(gòu)建推銷隊伍

銷售人員的招聘：人員的條件、招聘的途徑、人員甄別程序 銷售人員的培訓(xùn)：培訓(xùn)的目的、內(nèi)容、方式、時間、實施

三、推銷人員的激勵

方式:組織氣氛、銷售定額、正面鼓勵、教育培訓(xùn)

分析并滿足不同下屬的要求

處理好與下屬的關(guān)系

結(jié)論

人員推銷具有信息傳遞雙向性、推銷目的雙重性、推銷過程靈活性、長期協(xié)作性等特點；適合有機蔬菜推銷。篇四：綠源有機蔬菜營銷策劃書 1 “綠園”牌有機蔬菜 2 “綠園”牌有機蔬菜

目錄

一、概述

二、市場分析（1）企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)（2）市場現(xiàn)狀和策略（3）主要競爭對手及其優(yōu)劣勢（4）外部環(huán)境分析（5）內(nèi)部環(huán)境分析

三、營銷策略（1）營銷目的（2）目標(biāo)市場描述（3）市場定位（4）營銷組合描述、1.產(chǎn)品策略 2.價格策略 3.渠道策略 4.促銷策略 3 “綠園”牌有機蔬菜

一 概括

為迎接“6.18”活動，我企業(yè)——“綠園”有機蔬菜公司將籌備網(wǎng)上促銷活動。此次促銷我公司以網(wǎng)絡(luò)促銷為主線，主要針對寧波地區(qū)網(wǎng)上促銷我們的有機產(chǎn)品。我們公司將主要在網(wǎng)絡(luò)上和多家網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷公司展開競爭。

二 市場分析

（一）我們“綠園”牌有機蔬菜是以健康為主題的蔬菜銷售商。我們的目標(biāo)以及任務(wù)如下：

? 目標(biāo)：我們將在 ? 任務(wù)：公司給我們的任務(wù)是在通過這次“6.18”活動，在蔬果市場上爭取好的口碑，將我們“綠園”的品牌做大。我們打算在公用品市場38%的市場份額。在提高35%。而也和外地的蔬菜批發(fā)商，各大超市建立長久的銷售關(guān)系。通過這次活動，我們要在網(wǎng)絡(luò)上打出名氣，通過電子商務(wù)平臺介紹我們的有機蔬菜基地，普及有機蔬菜的好處，以此讓更多的人買我們的有機蔬菜。讓有機蔬菜不再成為奢侈品，而是老百姓們都愿意買愿意端上飯桌的菜。

（二）市場現(xiàn)狀和策略

市場現(xiàn)狀：純天然、無污染、高品質(zhì)的有機蔬菜是21世紀(jì)人類的首選食品，目前，銷售量已占食品總量的10%～15%，隨著人們生活水平的提高，有機食品將越來越受到人們的青睞。目前國內(nèi)綠色有機農(nóng)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀為一下2點 1：目前綠色有機農(nóng)業(yè)還是朝陽行業(yè)，目前認(rèn)同綠色有機的人群數(shù)量還是有 4 “綠園”牌有機蔬菜

限。但隨著食品安全意識的增加，有機產(chǎn)品逐步成為高端消費人群關(guān)注的類別。對于綠色有機農(nóng)業(yè)來說，是在已經(jīng)認(rèn)同綠色有機產(chǎn)品的消費人群中細(xì)分和維護忠實消費者的過程，也是一個對市場盡行教育讓更多有消費能力有健康意識的人進入到有機產(chǎn)品的消費行業(yè)中去。這是一個擴大市場的過程。2：目前市場上的有機產(chǎn)品當(dāng)然包括綠色有機蔬菜還處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。由于生產(chǎn)、物流、終端和消費者意識等方面限制。有機產(chǎn)品目前還處于高價位產(chǎn)品，而也因為價位高有機產(chǎn)品的價格利潤還是想當(dāng)可觀的?？梢赃@么說目前有機行業(yè)，是一個還沒有充分競爭的行業(yè)，是一個只要擁有資源和部分消費者就能獲高利的產(chǎn)業(yè)。對于很多產(chǎn)業(yè)來說是不可想象的商機。綠色有機蔬菜最為安全級別很高的產(chǎn)品，其利潤是很誘人的。

策略：我國是人口大國，隨著食品安全的事件發(fā)生，我們的消費者也更加重視關(guān)于食品是否安全。而蔬菜中最為安全健康的有機蔬菜已經(jīng)得到了重視，我們要推廣有機蔬菜對于人的好處從而轉(zhuǎn)移消費者擔(dān)憂有機蔬菜價格較高的憂慮。再“6.18”活動中我們將展開一系列的有機蔬菜健康普及，讓消費者更好得認(rèn)知有機蔬菜對于人體的好處。再在消費市場上進行調(diào)查，看看消費者對于有機蔬菜的想法有哪些。從而進一步改善我公司的銷售。

（三）主要競爭對手及其優(yōu)劣勢 5 “綠園”牌有機蔬菜

（四）外部環(huán)境分析

從國際市場范圍看，目前有機食品的銷售量還不到食品總銷售量的4%，但其發(fā)展速度相當(dāng)快，而且銷售潛力相當(dāng)可觀，但不同地區(qū)有所差別，在發(fā)展中國家由于多數(shù)人還在解決溫飽問題，有機農(nóng)業(yè)的發(fā)展相對較慢；而在眾多發(fā)達國家由于人們對這個問題認(rèn)識較早、投入力度大，再加上國家給予相關(guān)政策來支持和鼓勵農(nóng)民進行有機農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，因此在歐美及日本等國家有機農(nóng)業(yè)發(fā)展得比較快。如法國大約有5%的農(nóng)場專門從事有機食品原料的生產(chǎn)。我國的有機蔬菜普及度還不是很高，能夠負(fù)擔(dān)的起有機蔬菜價位的人還是很少。

（五）內(nèi)部環(huán)境分析

我們希望，我們“綠園”牌有機蔬菜能通過五年的努力，在寧波蔬菜市場篇五：甘肅省有機蔬菜營銷策劃書

甘肅省有機蔬菜營銷策劃書

——甘肅眾和蔬菜有限公司

目錄

一、項目簡介.................................................................3

二、有機蔬菜目標(biāo)市場營銷分析..................................................3(一）行業(yè)分析.................................................................3

1、市場調(diào)研...................................................................3

2、swot分析...................................................................3

（二）目標(biāo)市場細(xì)分.............................................................3

1、地理細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)...............................................................3

2、人口統(tǒng)計細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)............................................................3

3、心理因素細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)...........................................................5

（三）市場定位................................................................5

1、產(chǎn)品定位...................................................................5

2、品牌定位...................................................................5

3、價格定位...................................................................5

4、目標(biāo)顧客定位...............................................................5

（四）目標(biāo)市場策略............................................................5

三、競爭戰(zhàn)略的設(shè)計............................................................5

1、新產(chǎn)品開發(fā).................................................................6

2、渠道開拓...................................................................6

3、促銷拼爭...................................................................6

四、產(chǎn)品策略.................................................................7

五、定價策略..................................................................7

六、銷售渠道設(shè)計與管理........................................................8

（一）甘肅眾和有機蔬菜的產(chǎn)品采用二級渠道模式示意圖............................8(二)具體的銷售策略...........................................................8

七、廣告表現(xiàn)策略..............................................................8

（一）企業(yè)目標(biāo)................................................................8

（二）產(chǎn)品廣告目標(biāo)............................................................9

（三）廣告主題................................................................9

八、廣告媒介策略..............................................................9

（一）東西并舉，立足西部，拓展東部............................................9

（二）突出營養(yǎng)價值，健康價值....................................................9

（三）主打純天然，無污染，健康，綠色............................................9(四)尋求政府政策支持.........................................................9(五)媒體選擇、排期...........................................................9

（六）建議（投放廣告短片媒介）................................................10

九、活動計劃.................................................................10

（一）目標(biāo)市場大型推廣活動....................................................10

（二）、經(jīng)銷商高級聯(lián)誼活動.....................................................11

（三）公益活動...............................................................11

十、促銷工具.................................................................12

十一、廣告費用預(yù)算...........................................................12

十二、品牌戰(zhàn)略...............................................................12 第一部分：市場分析

一、項目簡介

甘肅眾和蔬菜有限公司是2008年成立，主營高原有機蔬菜，年營業(yè)額500-1000萬。該公司位于定西市安定區(qū)內(nèi)官營鎮(zhèn)繁華地段,是一家正規(guī)的蔬菜收購保鮮銷售于一體的公司,有著良好的信譽。20世紀(jì)20年代歐洲各國首先提出有機農(nóng)業(yè)的新概念，隨后我國在1994年成立“國家環(huán)?？偩帧?，幾十年來有機農(nóng)業(yè)迅速發(fā)展。有機蔬菜在生產(chǎn)過程中嚴(yán)格遵守有機食品的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，完全不使用農(nóng)藥、化肥、生長調(diào)節(jié)劑等化學(xué)物質(zhì)及基因工程技術(shù)，以保證了其無污染、富營養(yǎng)和高質(zhì)量的優(yōu)點。中國內(nèi)地頻發(fā)食品安全問題，老酸奶的“破皮鞋事件”、蘇丹紅、毒大米、農(nóng)藥殘留超標(biāo)等事件引發(fā)了人們對健康食品的關(guān)注，有機食品有未來會愈來愈為大眾所接受。因此，有機蔬菜是屬于“朝陽產(chǎn)業(yè)”，具有廣闊的市場。

目前市場上有機蔬菜還沒有完全被消費者所認(rèn)識及接受，推廣宣傳上不夠完善。該公司在銷售有機蔬菜的過程中，渠道逐漸出現(xiàn)萎縮，主營業(yè)務(wù)收入不突出，出現(xiàn)了一系列問題。針對該市場，我們營銷團隊致力于開發(fā)市場，挖掘潛在客戶，設(shè)計推廣策劃書。

二、有機蔬菜目標(biāo)市場營銷分析

（一）行業(yè)分析

1、市場調(diào)研

從市場調(diào)研的結(jié)果來看，人們對有機蔬菜并不是很了解，這就需要有機蔬菜公司做相關(guān)方面的宣傳與講解。從蔬菜總體競爭界面來看，有機種植屬朝陽產(chǎn)業(yè)，但目前在甘肅市場正處于推廣期，認(rèn)知度尚待提高。有機蔬菜種植比傳統(tǒng)的生產(chǎn)種植成本要高出20%，在加上

防蟲害護欄就更高了，因此在甘肅經(jīng)濟發(fā)展相對比較慢，消費群體就比較少。行業(yè)競爭者數(shù)量有限且實力總體大致均衡，顧客品牌可選性廣泛且忠誠度較低，市場的“外緊內(nèi)松”以及較小的出局成本，使得行業(yè)的競爭態(tài)勢呈蓄而不發(fā)之勢，競爭遠遠沒有發(fā)展到短兵相接的貼身肉搏程度，總體競爭并不激烈。

2、swot分析

（1）機會：有機食品是政府大力支持的行業(yè)，通過與地區(qū)政府合作，有機蔬菜企業(yè)可獲得更多的政策性支持。目前，有機食品行業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ螅熬昂?，競爭者較少，部分市場仍舊空白。有機蔬菜市場定價合理公正，遠低于同類產(chǎn)品，具有其他同類產(chǎn)品所無可比擬的價格優(yōu)勢。與此同時，較高的農(nóng)業(yè)栽培技術(shù)與豐富的自然資源為該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了強有力的支持。隨著社會的不斷發(fā)展，人們消費水平以及對生活質(zhì)量的要求提高，安全、健康、綠色越來越收到重視。因此，甘肅省有機蔬菜市場的推廣，存在著非常多的機會，有待于我們?nèi)グ盐铡?/p>

（2）威脅：目前，我國對有機農(nóng)業(yè)的定位不明確，還沒有形成完善的監(jiān)測體系與法律規(guī)范。各地方政府對該產(chǎn)業(yè)的資金與政策支持并不多。而且，生產(chǎn)管理和技術(shù)要求高，成本控制困難，產(chǎn)業(yè)化水平低等問題都制約了有機農(nóng)業(yè)的發(fā)展。有機蔬菜的市場開拓依舊存在著眾多阻力，市場需求挖掘困難。

（3）優(yōu)勢：人們對有機蔬菜的認(rèn)識不斷加深，需求也會不斷加大。有機蔬菜生產(chǎn)基地進行全過程監(jiān)管控制，不使用任何化肥、農(nóng)藥、激素，蔬菜絕對無毒無害，安全可靠。而且，其便捷通達的物流運輸，專車派送有效地避免了蔬菜運輸途中的二次污染。有機蔬菜的銷售渠道存在很多的空白，有很大的發(fā)展空間。目前國內(nèi)還沒有知名的有機食品銷售企業(yè)，甘肅眾和可以抓住發(fā)展時機，不斷擴大規(guī)模，爭取形成優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品品牌。

（4）挑戰(zhàn)：有機蔬菜行業(yè)成本高，企業(yè)多，競爭激烈，但沒有品牌，知名度低。甘肅眾和沒有自己獨特的市場宣傳模式，在市場定位不準(zhǔn)確，品牌的推廣力度差。

（二）目標(biāo)市場細(xì)分

甘肅眾和立足于種植銷售高原有機蔬菜，定位為生態(tài)、安全、營養(yǎng)、健康的食品，目標(biāo)群體主要是追求健康環(huán)保的高收入白領(lǐng)、食品企業(yè)及特殊群體，以“有機蔬菜，有機生活”為宣傳語，開始進行大規(guī)模的市場營銷。有機蔬菜在進行市場細(xì)分時，采用了地理細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)、人口統(tǒng)計細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)、心理因素細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。

1、地理細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。

甘肅眾和位于定西內(nèi)管營鎮(zhèn)，屬于本土企業(yè)，占據(jù)了省內(nèi)推廣的地理優(yōu)勢。而且定西氣候干燥，屬于中溫帶地區(qū)，有利于蔬菜的保鮮與栽培。定西郊區(qū)土地價格低，適合建造蔬菜基地，充分避開了蘭州市的資源短缺、成本昂貴。定西市地處甘肅省中部，交通便利，可以向甘肅省內(nèi)推廣銷售，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，最終向北京、天津、大連等大城市圈輻射。

2、人口統(tǒng)計細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)

有機蔬菜的目標(biāo)消費群可鎖定在年收入超過15萬的家庭上，對這類家庭而言，按照每人每月30斤蔬菜的需求量計算，一個月的開支在500元左右，在可接受范圍內(nèi)。甘肅省人口眾多，其中蘭州市1360億，酒泉市480億，慶陽市430億，白銀市350億，具有廣泛的消費支持。

3、心理因素細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。

有機蔬菜被人們稱為“純而又純”的食品，從基地到生產(chǎn)，從加工到上市，都有非常嚴(yán)格的要求。隨著人們生活水平的不斷提高，對食品健康的重視愈來愈多，因此作為環(huán)保、綠色、健康的生活必需品一定有較大的潛在需求。因此，有機蔬菜的推廣應(yīng)鎖定在有強烈健康意思的消費人群。目前很多國內(nèi)食品企業(yè)正在尋找健康有機的生產(chǎn)原料，出于這種考慮，甘肅眾和可充分迎和食品加工企業(yè)，建立長期穩(wěn)定的原料供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，從而獲得更好的效益。

（三）市場定位

1、產(chǎn)品定位：有機蔬菜是屬于生態(tài)、營養(yǎng)、安全、健康的生活必須品。

2、品牌定位：甘肅眾和蔬菜有限公司應(yīng)爭取在甘肅省內(nèi)，建成有機蔬菜行業(yè)的代表性領(lǐng)先性企業(yè)，然后立足西北，逐步推向全國市場，最終成為全國綠色放心有機蔬菜的領(lǐng)頭企業(yè)。

3、價格定位：對于甘肅省內(nèi)有機蔬菜的價格，應(yīng)比普通蔬菜價格高15%到20%，免除運輸費，做到省內(nèi)最優(yōu)惠價格。對于西北銀川、新疆及中國其他地區(qū)，價格應(yīng)為省內(nèi)價加上物流費用。

4、目標(biāo)顧客定位:對于有機蔬菜的目標(biāo)群體可主要劃分為：家庭和食品加工企業(yè)。對于家庭消費者可細(xì)分為高收入人群。對于高端收入家庭，主要包括私營企業(yè)老板、政府官員、外國移民等。中收入家庭包括白領(lǐng)員工及教師、公務(wù)員、個體戶等。營銷的最終目標(biāo)群體是所有市民。食品加工企業(yè)可以幫助有機蔬菜實現(xiàn)批量化生產(chǎn)，減少了庫存壓力。通過企業(yè)客戶，品牌可迅速得以推廣，便于建立消費者最初對產(chǎn)品的信任。

（四）目標(biāo)市場策略

針對不同的目標(biāo)人群，采用差異營銷策略。

第四篇：園藝栽培(蔬菜)思考題

蔬菜栽培學(xué)思考題

一總論部分

1，以下種蔬菜屬哪些科？茭白、慈菇、石刁柏、洋蔥、姜、莧菜、蘿卜、花椰菜、雪里蕻、豇豆、芹菜、草石蠶、辣椒、冬瓜。2，以下各種蔬菜的食用部分是從植物的哪種器官發(fā)育從來的，萵

筍、大蒜、花椰菜、榨菜、茭白、蘿卜。

3，喜好涼爽的大白菜、甘藍與喜好溫暖的番茄、黃瓜、這些蔬菜的特征、特性的形成與原產(chǎn)地的環(huán)境條件有什么關(guān)系？

4，一年生蔬菜如茄子、菜豆和二年生蔬菜如白菜、芥菜，兩者的階段發(fā)育特點有什么區(qū)別？

5，在蔬菜植物的生命周期中分為幾個時期，每個時期的特點是什

么？

6，研究蔬菜植物的器官的相關(guān)性的目的何在，蔬菜栽培怎樣平衡

這些器官的生長？

7，各種蔬菜對溫度的要求有什么特點？溫度過高或過低對蔬菜生

產(chǎn)有什么的影響 ？

8，什么是溫周期？溫度的周期性變化對蔬菜生產(chǎn)有什么影響？ 9，什么是春化作用？二年生蔬菜的春化特點是怎樣？

10，什么是經(jīng)濟產(chǎn)量？生物產(chǎn)量？相對生產(chǎn)力？在生產(chǎn)上有什么意

義？

11，增加蔬菜產(chǎn)量最根本的是提高植物的光能利用率？然而影響光

能利用率的因素是什么？

第二章：

1，蔬菜栽培作畦有幾種方式？蔬菜地的耕作質(zhì)量要求是什么？ 2，蔬菜種子的形態(tài)結(jié)構(gòu)與種子的發(fā)芽難易有什么關(guān)系？怎樣促進

種子的發(fā)芽？

3，什么是優(yōu)質(zhì)種子，包括哪些條件，怎樣檢定？

4，播種前怎樣進行種子處理？

5，蔬菜育苗有哪幾種方式各有什么特點？

6，育苗為什么強調(diào)保護好根系，有哪些保根系的措施？

7，怎樣確定適宜的播種時期、栽植時期？為了保證播種與定植的質(zhì)量要考慮哪些因素？

8，蔬菜植物對土壤營養(yǎng)元素的吸收量決定于哪些因素，按各種蔬

菜對土壤元素的吸收量可分成幾類？有何代表作物？

9，不適宜的土壤酸堿度對蔬菜有什么害處？

10，葉、果、根菜類對營養(yǎng)元素的要求的特點是什么？怎樣做好合理施肥？

11，試舉2-3種化學(xué)除草劑，蔬菜地常用的化學(xué)除草劑怎樣做到安

全使用？植物生長調(diào)節(jié)劑常用在哪些方面？

二；各論部分蔬菜栽培思考題：

豆類蔬菜思索題；

1、豆類蔬菜在生物學(xué)方面有哪些共同點，在栽培上如何利用？

2、為什么我省春豆角較夏、秋豆角產(chǎn)量高？

3、分析豆角落花的原因，在栽培上如何防治？

4、要獲得豆角高產(chǎn)在栽培上應(yīng)如何進行？

瓜類蔬菜思考題

1瓜類屬于什么科？包括哪些蔬菜？它們有什么共同的病蟲害？ 2瓜類蔬菜要求怎樣的環(huán)境條件？黃瓜、冬瓜、西瓜對濕度的要求是不是相同？

黃瓜栽培思考題：

1、黃瓜第一雌花節(jié)位的高低、雌雄花的比例是受到什么因素影響的？

2、為什么海南的春黃瓜要比夏黃瓜高產(chǎn)？

冬瓜栽培思考題：

1、冬瓜的生長發(fā)育對環(huán)境條件的要求怎樣？如何進行冬瓜的催芽？

2、冬瓜在整個生產(chǎn)發(fā)育過程中如何進行肥水管理？

3、我省冬瓜不同季節(jié)最佳期種植密度如何？冬瓜最佳的留瓜節(jié)位如何？為什么？如何進行冬瓜的植株調(diào)整？

4、冬瓜常見的病蟲害有哪些？如何進行防治？

5、簡述海南冬季北運冬瓜高產(chǎn)栽培技術(shù)措施？

西瓜栽培思考題：

1、西瓜開花和結(jié)果有什么特性？

2、西瓜的人工授粉和方法怎么樣？如何進行西瓜的坐果和留瓜？

3、西瓜有哪些病蟲害？如何進行防治？

4、判斷西瓜成熟有哪些方法？

5、簡述西瓜嫁接的原理和方法？不同季節(jié)如何提高西瓜的嫁接成活率？

茄果類蔬菜思考題：

1、茄果類包括哪些蔬菜？屬什么科？它的食用器官是什么？

2、番茄有哪幾個變種？普通栽培的是哪些？根據(jù)什么區(qū)分無限生長型和有限生長型？

3、試述番茄落花落果的原因和防治方法？

4、為什么番茄要進行整枝，有哪些整枝方式？

辣椒栽培思考題：

辣椒的生物學(xué)特性及結(jié)果特性如何？

1、播種前為什么要進行辣椒種子處理，如何進行種子處理？

2、要取得辣椒高產(chǎn)，在辣椒整個生長期如何進行肥水管理？

3、辣椒有什么主要的病蟲害，如何進行防治？

4、海南每年冬季進行大面積的辣椒種植的根本原因是什么？ 白菜栽培思考題：

1、大白菜有哪幾個變種和結(jié)球類型？

2、說明大白菜從種子播種到種子采收的生長周期過程？

3、大白菜生長分為幾個時期？結(jié)球期有什么特點？

4、大白菜的春化階段要求多少溫度？是否花芽分化后就進行

抽薹開花，什么原因影響抽薹的遲早？

水生蔬菜栽培思考題

1、我國主要栽培的水生蔬菜有幾種，他們有什么共同點？

2、蓮藕有幾種類型，他們的主要分布區(qū)域如何？

3、荷葉有幾種類型，生長有何特點？

4、藕蓮如何合理密植，怎樣栽種？

5、淺水藕怎樣進行追肥？

6、淺水藕怎樣進行采收？

第五篇：綠豆高產(chǎn)栽培新技術(shù)[最終版]

綠豆高產(chǎn)栽培新技術(shù)

2004-7-29

近幾年綠豆價格較穩(wěn)定，加之對土壤要求不嚴(yán)，種植簡單，面積逐年擴大，成為農(nóng)民種植致富的好項目。發(fā)達國家不重視雜糧雜豆生產(chǎn)，入世后我國綠豆出口量增加，價格穩(wěn)中有升，成為我國在國際市場上最有競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。目前由于綠豆品種老化，栽培技術(shù)落后，使綠豆產(chǎn)量低，影響了綠豆的效益。因此，選用新品種，采用栽培新技術(shù)，是綠豆高產(chǎn)高效的保證。

一、選用新品種

1、綠珍珠長莢、大粒、優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)綠豆新品種，因其葉片像西瓜葉，所以農(nóng)民叫西瓜綠豆。有六個突出特點：①生長勢強：株高50-55厘米，有分枝3-5個，莖稈粗壯，抗倒伏。②葉形奇特：葉緣有深缺刻，為三裂葉，極似西瓜葉，通風(fēng)透光好，坐莢率高，適宜密植，克服了普通綠豆圓大葉通風(fēng)不良、落花落莢的缺點。③莢長莢多：單株結(jié)莢40-50個，最多達100個。莢長11-14厘米，每莢12-15粒，不炸莢，可一次性采收。④粒大質(zhì)優(yōu)：豆粒圓柱形，粒大而勻，明綠色，有光澤，白臍，千粒重80克以上，比大鸚鴿綠重15-20克，商品性好，市場暢銷。⑤抗逆性強：抗旱、耐熱、抗病、耐瘠薄，旱薄地、丘陵地都能種植。生育期85(90天，夏播70天左右，適合全國大部分地區(qū)種植。⑤高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)：一般每公頃產(chǎn)量2500千克左右，比大鸚鴿綠系列品種增產(chǎn)30%以上。

2、綠豐收密莢型超高產(chǎn)綠豆新品種。生長勢強，株高50-60厘米，莖稈粗壯，有分枝4-6個，抗倒伏。葉橢圓形，葉片肥厚。結(jié)莢密集，莢長莢多，莢長13-15厘米，每簇結(jié)莢5-7個，最多11個，頂莢豐富。單株結(jié)莢50-70個，最多達128個。每莢12-15粒，粒大而勻，明綠色，光澤度好，千粒重70克左右，符合出口標(biāo)準(zhǔn)。根系比其他綠豆多一倍，抗旱力極強，抗病、耐熱、抗風(fēng)、耐瘠、旱薄地、坡崗地都能種植。生育期85-90天左右，夏播65-70天，凡是能種綠豆的地區(qū)都能種植。在南方一年可種兩茬。高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)，增產(chǎn)潛力大，一般公頃產(chǎn)量2500(3000千克左右，比大鸚鴿綠系列品種增產(chǎn)30%-50%。

二、栽培新技術(shù)

1、選地選茬綠豆抗旱、耐瘠薄，對土壤要求不嚴(yán)，早薄地、坡崗地都能種植，以中等肥力的地塊為好，不可與豆科作物重迎茬。

2、整地施肥每公頃施農(nóng)肥15-20噸，磷酸二銨或復(fù)合肥100-150千克，生物鉀肥7-8千克。如每公頃施美國neb菌根30袋，能使根系增加數(shù)倍，可有效防治爛根等根部病害，特別是重迎茬地塊施用neb，增產(chǎn)效果顯著。施肥后整地起壟，壟距50～60厘米。

3、適時播種東北地區(qū)5月中旬播種，夏播6月中下旬播種，其他地區(qū)因地制宜適時播種。播種時用根瘤菌拌種效果極佳，多為壟上條播，公頃播種量15-20千克，覆土3-4厘米，鎮(zhèn)壓保墑。

4、田間管理2片真葉間苗，3片真葉定苗，苗距13-15厘米，每穴留苗1-2株，畝保苗8000株左右。出苗前鏟前趟一犁，一般進行三鏟三趟。在苗期、坐莢后各葉面噴一次太液肥寶300倍液，可代替追肥，增產(chǎn)20%以上。

5、防病滅蟲綠豆的主要病害有：根腐病、病毒病、黃葉病。對根腐病發(fā)病初期，用黃腐酸鹽40克對水40千克，或用殺菌壯600-800倍液葉面噴施。要及時噴豆蟲清600-800倍液，不但能迅速殺死蚜蟲、紅蜘蛛、豆椿象、豆莢螟、食心蟲等害蟲，而且可有效防治病毒病、黃葉病，還能促進植株生長，一藥三效。

6、適時收獲豆莢有三分之二以上變黑時收獲為宜，收獲時最好用刀割，不要連根拔，因為連根拔，拔除了根瘤，不利于培肥地力。