第一篇：泰安市有機(jī)蔬菜發(fā)展規(guī)劃

泰安市有機(jī)蔬菜發(fā)展規(guī)劃（2006—2010）

時(shí)間：2006-6-8 14:56:18 來(lái)源：泰安農(nóng)業(yè)信息網(wǎng) 作者：泰安市環(huán)保站 閱讀838次

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，食品質(zhì)量和安全引起了世界各國(guó)和越來(lái)越多的人們的關(guān)注，為了促進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)變推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，加快市場(chǎng)化、國(guó)際化發(fā)展步伐，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平，突破入世后綠色壁壘對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展的制約，增強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、增加農(nóng)民收入，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生態(tài)三大效益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一和農(nóng)業(yè)的健康快速可持續(xù)發(fā)展，根據(jù)市委市政府要求，制定本規(guī)劃。

一、指導(dǎo)思想與遵循的原則

有機(jī)蔬菜發(fā)展的指導(dǎo)思想是：以黨的十六大精神和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、財(cái)政增稅、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)為主攻方向，生產(chǎn)基地與龍頭企業(yè)同步發(fā)展，自我壯大與招商引資同步推進(jìn)，多類型、多層次、多形式開(kāi)發(fā)建設(shè)有機(jī)蔬菜基地，努力建成全國(guó)重要的有機(jī)蔬菜生產(chǎn)和出口創(chuàng)匯示范基地。

為加快我市有機(jī)蔬菜生產(chǎn)開(kāi)發(fā)，應(yīng)把握好以下幾條原則：

（一）效益第一。要始終堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，把增加效益放在首位，在提高土地產(chǎn)出率、科技貢獻(xiàn)率、勞動(dòng)生產(chǎn)率、農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)率、加工增值率、出口創(chuàng)匯率上下功夫，力爭(zhēng)生產(chǎn)基地畝效益比常規(guī)農(nóng)業(yè)高2－10倍。

（二）循序漸進(jìn)。堅(jiān)持以有機(jī)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)操作規(guī)程為基礎(chǔ)，統(tǒng)一規(guī)劃，分布實(shí)施，突出重點(diǎn)，突出特色，講求實(shí)效，規(guī)范操作。

（三）綜合配套。堅(jiān)持把有機(jī)蔬菜出口創(chuàng)匯基地作為一個(gè)系統(tǒng)工程，從生產(chǎn)環(huán)節(jié)的良種繁育、病蟲(chóng)防治、肥料供應(yīng)、科學(xué)研究、技術(shù)培訓(xùn)，到流通環(huán)節(jié)的加工、包裝、貯藏、銷售，力求做到配套抓。以龍頭企業(yè)為載體，以科技為先導(dǎo)，以健全綜合服務(wù)體系為保障，用先進(jìn)的設(shè)施裝備農(nóng)業(yè)，用高薪的技術(shù)武裝農(nóng)業(yè)，用緊密的產(chǎn)業(yè)鏈條提高農(nóng)業(yè)，從而有效地促進(jìn)和帶動(dòng)我市傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)變。

（四）市場(chǎng)運(yùn)作。堅(jiān)持以利益為紐帶，千方百計(jì)把有機(jī)蔬菜出口創(chuàng)匯基地的各個(gè)環(huán)節(jié)運(yùn)用市場(chǎng)機(jī)制緊密聯(lián)結(jié)起來(lái)，形成風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的經(jīng)濟(jì)利益同體，充分調(diào)動(dòng)方方面面的積極性和創(chuàng)造性。對(duì)暫時(shí)不能完全運(yùn)用市場(chǎng)機(jī)制的，采取“行政推動(dòng)＋利益掛鉤”的運(yùn)作模式。

（五）區(qū)域布局。堅(jiān)持基地建設(shè)相對(duì)集中、規(guī)模連片發(fā)展。有一定基礎(chǔ)和規(guī)模的基地向周邊逐步延伸擴(kuò)展，不搞星星點(diǎn)點(diǎn)，零星分散，盡快形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)、區(qū)域優(yōu)勢(shì)。

二、規(guī)劃目標(biāo)任務(wù)和主要分布區(qū)域

有機(jī)蔬菜出口創(chuàng)匯示范基地建設(shè)的任務(wù)目標(biāo)：立足規(guī)模全國(guó)最大、質(zhì)量全國(guó)最優(yōu)、效益全國(guó)最好，集中人力、物力、財(cái)力，連續(xù)組織實(shí)施4－7年，到2010年建成30萬(wàn)畝有機(jī)蔬菜出口創(chuàng)匯示范基地。

在生產(chǎn)基地建設(shè)方面：到2007年有機(jī)蔬菜面積達(dá)到20萬(wàn)畝，年產(chǎn)量達(dá)到80萬(wàn)噸；2010年面積達(dá)到30萬(wàn)畝，年產(chǎn)量達(dá)到120萬(wàn)噸。主要分布區(qū)域：肥城市邊院、王莊、汶陽(yáng)、孫伯、桃園、湖屯、潮泉、安駕莊、安臨站、石橫、新城等鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處；岱岳區(qū)夏張、良莊、房村、汶口、馬莊、范鎮(zhèn)、祝陽(yáng)鎮(zhèn)、化馬灣等鄉(xiāng)鎮(zhèn)；寧陽(yáng)縣伏山、東蔬、堽城、華豐、磁窯、蔣集、鶴山、東莊等鄉(xiāng)鎮(zhèn)；新泰市西張莊、汶南、岳家莊、樓德、天寶、龍廷、青云等鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處；東平縣彭集、州城、沙河站、接山、斑鳩店、梯門等鄉(xiāng)鎮(zhèn)；泰山區(qū)邱家店、省莊鎮(zhèn)。

在加工出口方面：培植壯大有機(jī)蔬菜加工龍頭企業(yè)，全方位擴(kuò)大開(kāi)放，招商引資新發(fā)展一批，實(shí)現(xiàn)基地生產(chǎn)能力與加工出口創(chuàng)匯能力同步提高，相互促進(jìn)，協(xié)調(diào)發(fā)展。到2010年基地從事有機(jī)農(nóng)

業(yè)出口創(chuàng)匯的加工銷售企業(yè)達(dá)到50家，年加工能力突破50萬(wàn)噸，出口創(chuàng)匯4億美元以上，培植2－3家年出口創(chuàng)匯過(guò)億美元的龍頭企業(yè)。

三、主要措施與政策

（一）搞好基地的整體規(guī)劃和年度實(shí)施計(jì)劃。要按照“方向明、起點(diǎn)高、規(guī)劃全、分布走”的要求，研究制定基地詳細(xì)的實(shí)施整體規(guī)劃和年度實(shí)施計(jì)劃，力求具有科學(xué)性、針對(duì)性、指導(dǎo)性和可操作性。在基地選擇上，既要立足現(xiàn)有資源優(yōu)勢(shì)，更要根據(jù)有機(jī)作物生產(chǎn)需求，對(duì)土壤中的汞、鉛、鎘、鉻等有害元素和空氣質(zhì)量以及水質(zhì)等進(jìn)行綜合分析化驗(yàn)，遠(yuǎn)離污染源，做到土地轉(zhuǎn)化與產(chǎn)品認(rèn)證循漸進(jìn)行，生產(chǎn)與加工通盤考慮。

（二）加強(qiáng)有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地管理。要參照國(guó)際和國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合我市實(shí)際，加快制定《有機(jī)蔬菜標(biāo)準(zhǔn)管理章程》和《有機(jī)蔬菜生產(chǎn)和加工技術(shù)規(guī)范》，建立和完善適應(yīng)有機(jī)農(nóng)業(yè)規(guī)范要求的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)體系。繼續(xù)推廣亞細(xì)亞食品有限公司的成功經(jīng)驗(yàn)做法，公司與基地所在鄉(xiāng)村聯(lián)合成立合作社，對(duì)農(nóng)戶提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全方位系列化服務(wù)，實(shí)行“一訂、三改、五統(tǒng)一、三同時(shí)”的管理模式，即公司直接與農(nóng)戶簽訂種植合同，投資幫助農(nóng)戶改良土壤、改造基礎(chǔ)設(shè)施、改進(jìn)種植品種，統(tǒng)一安排種植品種、統(tǒng)一提供種子肥料、統(tǒng)一栽培、統(tǒng)一田間管理、統(tǒng)一收購(gòu)產(chǎn)品、每個(gè)基地設(shè)立的技術(shù)培訓(xùn)員、巡視員和種植農(nóng)戶同時(shí)記錄每天檔案，全過(guò)程跟蹤監(jiān)控產(chǎn)品質(zhì)量。

（三）抓好對(duì)基地生產(chǎn)管理的配套服務(wù)。為加強(qiáng)基地的綜合服務(wù)，在基地內(nèi)成立六個(gè)專門的服務(wù)機(jī)構(gòu)。一是良種繁育中心。負(fù)責(zé)有機(jī)作物良種的引進(jìn)繁育和良種、種苗的供應(yīng)。二是病蟲(chóng)害防治中心。負(fù)責(zé)對(duì)基地內(nèi)作物病蟲(chóng)害的預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)、茬口安排研究、防治技術(shù)研究和有機(jī)農(nóng)藥的引進(jìn)試驗(yàn)研究。三是肥料服務(wù)中心。負(fù)責(zé)有機(jī)肥料的技術(shù)開(kāi)發(fā)、合理施肥技術(shù)研究、土壤養(yǎng)分化驗(yàn)分析。四是技術(shù)培訓(xùn)中心。負(fù)責(zé)對(duì)農(nóng)民重大生產(chǎn)環(huán)節(jié)種植技術(shù)的培訓(xùn)和宏觀技術(shù)指導(dǎo)。五是檢測(cè)監(jiān)控中心。負(fù)責(zé)對(duì)基地內(nèi)生產(chǎn)原料、基地環(huán)境狀況、加工產(chǎn)品質(zhì)量的檢測(cè)和控制。六是信息服務(wù)中心。負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息和科技信息的收集整理發(fā)布以及基地之間、企業(yè)之間的信息交流和共享。

（四）抓好有機(jī)蔬菜加工企業(yè)的培植發(fā)展。堅(jiān)持一手抓好現(xiàn)有企業(yè)的培育壯大，盡快擴(kuò)大規(guī)模、提升檔次，提高輻射帶動(dòng)能力，重點(diǎn)扶持培植亞細(xì)亞食品有限公司、綠龍食品有限公司等重點(diǎn)龍頭企業(yè)，力爭(zhēng)帶動(dòng)基地面積達(dá)到30萬(wàn)畝以上；一手抓好有機(jī)農(nóng)業(yè)的招商引資，吸引國(guó)內(nèi)外客商到我市安家投資興業(yè)，從事有機(jī)農(nóng)業(yè)的加工銷售，努力把我市有機(jī)農(nóng)業(yè)辦成在國(guó)內(nèi)外有影響的大產(chǎn)業(yè)。

（五）加大政策扶持和資金投入。各地要制定扶持政策，鼓勵(lì)和支持有機(jī)蔬菜生產(chǎn)的發(fā)展。對(duì)從事有機(jī)蔬菜生產(chǎn)、加工、出口的企業(yè)應(yīng)在政策、資金等方面給予重點(diǎn)支持；各級(jí)要加大資金投入，同時(shí)積極爭(zhēng)取上級(jí)項(xiàng)目并要捆綁使用，發(fā)揮資金的最大效益，加快有機(jī)蔬菜生產(chǎn)的科技開(kāi)發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新。因土地轉(zhuǎn)換過(guò)渡期暫時(shí)減收的，要出臺(tái)對(duì)農(nóng)民相應(yīng)的扶持措施，適當(dāng)加以補(bǔ)償。各級(jí)農(nóng)業(yè)發(fā)展基金、銀行貸款、財(cái)政支農(nóng)資金、農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)、水利建設(shè)、小流域治理、“豐收”、“星火”計(jì)劃等，在安排項(xiàng)目時(shí)要向有機(jī)蔬菜出口創(chuàng)匯示范基地傾斜。同時(shí)，積極吸納各方面社會(huì)資金增加對(duì)示范基地建設(shè)的投入。

四、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，搞好基地建設(shè)

有機(jī)蔬菜出口創(chuàng)匯基地建設(shè)是今后一個(gè)時(shí)期農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作的重中之重，也是一項(xiàng)長(zhǎng)期而又艱巨的任務(wù)，各級(jí)政府必須精心組織，精心籌劃，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，規(guī)范運(yùn)作，調(diào)動(dòng)方方面面的積極性，齊心協(xié)力把基地建設(shè)辦實(shí)、辦好。

要建立健全強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和服務(wù)組織體系。市政府成立由分管農(nóng)業(yè)副市長(zhǎng)任組長(zhǎng)，市農(nóng)業(yè)局、林業(yè)局、畜牧局、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、商檢局等部門主要負(fù)責(zé)人為副組長(zhǎng)的有機(jī)蔬菜出口創(chuàng)匯基地建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)對(duì)基地的組織領(lǐng)導(dǎo)，在政策上、管理上、組織協(xié)調(diào)和配套資金上給予保證。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室和良種繁育中心、病蟲(chóng)害防治中心、肥料服務(wù)中心、信息服務(wù)中心、技術(shù)培訓(xùn)

中心、檢測(cè)監(jiān)控中心，明確分工，各負(fù)其責(zé)?；貎?nèi)縣市區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)都要建立強(qiáng)有力的組織領(lǐng)導(dǎo)和具體辦事機(jī)構(gòu)，確?；亟ㄔO(shè)各項(xiàng)工作順利開(kāi)展。

要分解落實(shí)任務(wù)，強(qiáng)化輿論宣傳，形成整體合力。各縣市區(qū)和基地各個(gè)服務(wù)中心要結(jié)合各自實(shí)際，研究制定具體的發(fā)展規(guī)劃和服務(wù)內(nèi)容，并將目標(biāo)任務(wù)層層分解落實(shí)到有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村和基地。要抓好典型，培植一批規(guī)模大、起點(diǎn)高、設(shè)施先進(jìn)、產(chǎn)品質(zhì)量好、綜合效益高、出口創(chuàng)匯數(shù)額大的樣板，對(duì)工作和實(shí)績(jī)突出的單位和個(gè)人進(jìn)行大張旗鼓地表彰獎(jiǎng)勵(lì)，使其真正發(fā)揮有效地示范帶頭作用。要加大對(duì)有機(jī)蔬菜基地建設(shè)宣傳力度，通過(guò)報(bào)紙、廣播、電視等各項(xiàng)新聞媒體，大力宣傳有機(jī)蔬菜出口創(chuàng)匯基地建設(shè)地重大意義，提高泰安有機(jī)蔬菜的知名度，在全市上下努力創(chuàng)造一個(gè)積極支持、參與基地建設(shè)的良好輿論氛圍，共同推進(jìn)全市有機(jī)蔬菜生產(chǎn)健康、快速發(fā)展。

第二篇：有機(jī)蔬菜廣告詞

有機(jī)蔬菜銷售廣告策劃

（一）有機(jī)蔬菜生產(chǎn)概況分析

假設(shè)有機(jī)蔬菜生產(chǎn)基地位于遠(yuǎn)離城市及交通要道無(wú)汽車尾氣及大氣粉塵；借用勝利油田飲用水源灌溉，水體清潔無(wú)污染；起用常年未開(kāi)墾的原生態(tài)荒地，土壤中富含有機(jī)礦物質(zhì)；施加具有自主產(chǎn)權(quán)的有機(jī)基礎(chǔ)肥和有機(jī)液體肥，絕不施加任何農(nóng)藥化肥；聘請(qǐng)專業(yè)園藝師育苗殺蟲(chóng)，高產(chǎn)高效；力邀國(guó)內(nèi)外知名農(nóng)學(xué)家、農(nóng)業(yè)學(xué)院實(shí)地考察專門指導(dǎo)，科研力量雄厚；引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的蔬菜大棚管理技術(shù)，實(shí)施科學(xué)化高效管理；接受有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)中心的全過(guò)程的質(zhì)量控制和審查，保證蔬菜無(wú)污染、富營(yíng)養(yǎng)和高質(zhì)量。

（二）有機(jī)蔬菜的優(yōu)勢(shì)分析

有機(jī)蔬菜生產(chǎn)具有政府的支持和政策上優(yōu)惠；

有機(jī)蔬菜生產(chǎn)基地進(jìn)行全過(guò)程監(jiān)管控制，不使用任何化肥、農(nóng)藥、激素，蔬菜絕對(duì)無(wú)毒無(wú)害，安全可靠。

機(jī)蔬菜真誠(chéng)接受權(quán)威機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)與認(rèn)證，蔬菜質(zhì)量有保證，經(jīng)得起大眾的質(zhì)疑與考驗(yàn)。

有機(jī)蔬菜市場(chǎng)定價(jià)合理公正，遠(yuǎn)低于同類產(chǎn)品，具有其他同類產(chǎn)品所無(wú)可比擬的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

有機(jī)蔬菜以其便捷通達(dá)的物流運(yùn)輸，專車派送有效地避免了蔬菜運(yùn)輸途中的二次污染。

有機(jī)蔬菜以其誠(chéng)信的價(jià)格，無(wú)可辯駁的品質(zhì)深受高檔酒店和廣大市民的喜愛(ài)，具有廣泛的社會(huì)影響力與信譽(yù)度。

（三）有機(jī)蔬菜的市場(chǎng)前景分析

有機(jī)蔬菜以其無(wú)毒無(wú)害，口感絕佳，安全健康的特性為人們所稱道。伴隨著有機(jī)蔬菜行業(yè)規(guī)范的日益健全和人們對(duì)食品安全消費(fèi)觀念的日趨成熟，有機(jī)蔬菜將被更廣大的市民階層所接受與認(rèn)

可，有機(jī)蔬菜的市場(chǎng)前景相當(dāng)可觀，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力巨大。（注：關(guān)于有機(jī)蔬菜的優(yōu)勢(shì)這一塊，我們可以從本項(xiàng)目基地的優(yōu)厚自然條件方面做文章，找出與其他有機(jī)蔬菜基地相比，我們的優(yōu)勢(shì)，比如，我們可以從土質(zhì)方面入手，分析我們基地位于海沉積地區(qū)，鎂含量較高，對(duì)蔬菜的影響，以及堿性土壤對(duì)蔬菜影響。）

二.市場(chǎng)分析

（一）客戶分析

針對(duì)有機(jī)蔬菜的特殊性，我們把消費(fèi)客戶群，重點(diǎn)定位在兒童，退休老年人，中產(chǎn)階層送禮人群。而為有機(jī)蔬菜買單的歸根結(jié)底還是中年人，有孩子，有老人的中年人。

（二）需求分析 針對(duì)兒童，這部分需求，必須是團(tuán)體組織機(jī)構(gòu)才能產(chǎn)生這部分需求，像幼兒園，培訓(xùn)學(xué)校，夏令營(yíng)。對(duì)于老年人來(lái)說(shuō)，一部分是退離休干部，自己可以消費(fèi)，另一部分是子女提供。再一部分是中產(chǎn)階級(jí)禮盒，箱菜可以做成中檔禮盒的代表。是中高產(chǎn)送禮不錯(cuò)的選擇。在校外地大學(xué)生（箱菜是外地學(xué)生放假回家?guī)禺a(chǎn)的不錯(cuò)選擇）

三營(yíng)銷計(jì)劃

鞏固現(xiàn)有銷售渠道，繼續(xù)做高檔酒店的供貨商

（一）針對(duì)兒童市場(chǎng)，聯(lián)系像幼兒園，拓展學(xué)校，兒童培訓(xùn)這樣的機(jī)構(gòu)，為機(jī)構(gòu)提供，通過(guò)機(jī)構(gòu)滿足兒童需求

（二）制作高中檔禮盒，推廣箱菜

（三）有目的，有選擇，有計(jì)劃的開(kāi)設(shè)專賣店（位置選在大型高檔商場(chǎng)，購(gòu)物廣場(chǎng)旁，以及高檔酒店旁邊，目的有二。一配合禮品箱菜的銷售，二廣告效應(yīng)，專賣店就是我們的固定廣告站，即實(shí)現(xiàn)了銷售目的，又起到了宣傳目的，還節(jié)省了廣告費(fèi)，節(jié)省成本，一舉多得）

（四）自己在基地建一小型有機(jī)蔬菜餐廳，目標(biāo)客戶群是觀光游客（都到基地了，游客心理需求，不會(huì)差這一頓飯錢，讓自己了旅行有個(gè)好收尾

（五）網(wǎng)銷

（六）在超市打廣告，在超市外賣菜

四具體營(yíng)銷手段

（一）針對(duì)新老客戶之別，辦會(huì)員卡搞優(yōu)惠（目的是讓客戶持續(xù)性消費(fèi)，符合銷售的持續(xù)性目標(biāo)要求）1針對(duì)老客戶，采取折扣或贈(zèng)送的優(yōu)惠，每當(dāng)節(jié)假日，或開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品時(shí)，適當(dāng)贈(zèng)送，一為鞏固客戶關(guān)系，二為宣傳新產(chǎn)品。(二)在大型超市，采取廣告銷售策略，在超市內(nèi)部設(shè)廣告攤位，滯

后發(fā)貨的銷售方式，避免對(duì)蔬菜二次污染(三)大學(xué)校園假期銷售策略，針對(duì)外地大學(xué)生回家?guī)禺a(chǎn)的習(xí)慣及東營(yíng)特產(chǎn)較缺的現(xiàn)狀，可以考慮，假期前校園銷售的策略(四)旅游景區(qū)銷售，一為禮品盒形式，再者與景區(qū)餐飲業(yè)合作 五廣告宣傳

（一）就產(chǎn)品特性，和消費(fèi)群體特點(diǎn)，適合的廣告宣傳方式有： 1.電視廣告，不是通過(guò)單純的電視廣告，而是迎合項(xiàng)目特點(diǎn)，由本項(xiàng)目獨(dú)家舉辦一項(xiàng)類似全運(yùn)向前沖的水上娛樂(lè)項(xiàng)目，這樣既實(shí)現(xiàn)我們想要的廣告效應(yīng)，二迎合了景區(qū)的下一步發(fā)展趨向。

2.做工公益廣告，產(chǎn)品本身是有利人們身體健康的，我們可以借此在像醫(yī)院，公交站這樣的地方做公益宣傳和溫馨提示 3.另一種方式，是交通線路沿線的大型廣告牌位，像鐵路沿線，坐火車來(lái)東營(yíng)的人，一路上可以看到滿眼的有機(jī)蔬菜廣告（注：關(guān)于廣告策劃這一塊，我們一定要做到寧缺毋濫，由于產(chǎn)品的特殊性和出于對(duì)消費(fèi)群體的考慮，廣告一定要有針對(duì)性，減少不必要的廣告成本，做到一分廣告費(fèi)效用最大）

六.品牌戰(zhàn)略

（一）品牌對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的影響，眾所周知，品牌的力量是不可衡量的，有機(jī)蔬菜這一塊，必須堅(jiān)持走品牌戰(zhàn)略，這是公司必須研究而且要盡快實(shí)施的。

總之，從各方面看，有機(jī)蔬菜具有非常大的發(fā)展?jié)摿?，前瞻性比較強(qiáng)，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)既是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇，只要我們有信心，堅(jiān)持發(fā)展完善克服前期困難，當(dāng)這個(gè)領(lǐng)域真正完善規(guī)范的時(shí)候，我相信有機(jī)蔬菜已經(jīng)深入人心。

廣告語(yǔ)：營(yíng)養(yǎng)做主，我行我素，美好健康，自己體會(huì)。篇二：有機(jī)蔬菜的營(yíng)銷策略

自從出了《藍(lán)海戰(zhàn)略》，國(guó)內(nèi)企業(yè)界就開(kāi)始唯藍(lán)是從。在不少企業(yè)家看來(lái)，只有進(jìn)入藍(lán)海，企業(yè)才有光明的未來(lái)；只有進(jìn)入藍(lán)海，產(chǎn)品才能真正算作創(chuàng)新。

在這種思維的主導(dǎo)下，作為九年專業(yè)專注服務(wù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的第一品牌，方圓品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)（國(guó)內(nèi)唯一專業(yè)服務(wù)農(nóng)業(yè)龍頭的品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)）在和有機(jī)蔬菜企業(yè)交流時(shí)，經(jīng)常聽(tīng)到這樣的話語(yǔ)：我們從產(chǎn)地到工藝在全國(guó)都獨(dú)一無(wú)二，最為先進(jìn)，我們可以說(shuō)是藍(lán)海產(chǎn)品。從根本上說(shuō)，有機(jī)蔬菜企業(yè)家這些話反應(yīng)了企業(yè)的差異化思維，他們能深刻認(rèn)識(shí)到只有不同才有贏得競(jìng)爭(zhēng)的可能。這本來(lái)是好事，但從另一個(gè)角度看，福禍相依，不管是要不同還是要相同，都以認(rèn)清自己企業(yè)以及產(chǎn)業(yè)本身基礎(chǔ)為出發(fā)點(diǎn)。

有機(jī)蔬菜作為目前尚處于市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的品類，尚未完成公眾品牌消費(fèi)教育，大部分企業(yè)的資本規(guī)模也無(wú)法支撐大面積品牌推廣，正因如此，作為曾成功服務(wù)過(guò)中糧等上百家個(gè)品牌的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，方圓認(rèn)為：對(duì)于國(guó)內(nèi)的大多有機(jī)蔬菜企業(yè)，開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)有機(jī)蔬菜品牌，更應(yīng)該從與競(jìng)品爭(zhēng)奪需求入手。

企業(yè)基礎(chǔ)決定品牌開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)策略

從國(guó)內(nèi)有機(jī)蔬菜企業(yè)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)看，其95%以上都屬于中小企業(yè)，無(wú)論從資本金還是抗風(fēng)險(xiǎn)能力，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法和外資巨頭相提并論。而在品牌開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)策略是采用藍(lán)海戰(zhàn)略還是競(jìng)品戰(zhàn)略，這恰恰是關(guān)鍵所在。

首先說(shuō)藍(lán)海戰(zhàn)略。從理論上說(shuō)，藍(lán)海戰(zhàn)略是完美的。正如《孫子兵法》所說(shuō)：善戰(zhàn)者，以迂為直。只有以迂為直，才能行千里而如入無(wú)人之地。定位理論的創(chuàng)始人特勞特認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，因此在《二十二條商規(guī)》中，也把做第一遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于做得更好列為首條商規(guī)。但問(wèn)題在于，市場(chǎng)實(shí)踐畢竟不同于理論，因?yàn)閺膶?shí)操角度看，最大的競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)競(jìng)爭(zhēng)。這就意味著，如果品牌是開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海，就必然面臨域消費(fèi)認(rèn)知缺失的問(wèn)題。這就決定企業(yè)必須為此付出消費(fèi)教育成本。消費(fèi)教育成本從目前來(lái)看，一方面是金錢成本，一方面是時(shí)間成本。從金錢成本來(lái)看，其主要取決于企業(yè)產(chǎn)品的媒體組合推廣策略，據(jù)北京方圓品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)（國(guó)內(nèi)唯一專業(yè)服務(wù)農(nóng)業(yè)龍頭的品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)）觀察，目前真正在市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)成功消費(fèi)教育的幾乎都是高舉高打策略。而如果不采用這種策略，順應(yīng)3.0時(shí)代特質(zhì)，進(jìn)行一些病毒式營(yíng)銷等新型推廣模式去教育市場(chǎng)，雖然金錢成本相對(duì)央視為代表的大廣告模式要低得多，但在推進(jìn)速度和贏得消費(fèi)者的信任度上，效果往往會(huì)打折扣，而這就意味著企業(yè)必須付出更多的時(shí)間成本用以贏取消費(fèi)信任。而實(shí)際上，面對(duì)一個(gè)沒(méi)有統(tǒng)一認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)或者認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)混亂的市場(chǎng)，無(wú)論是漫長(zhǎng)的時(shí)間成本還是高昂的金錢成本，對(duì)于有機(jī)蔬菜企業(yè)的品牌開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)都是一種考驗(yàn)，也是一種不是誰(shuí)都可以承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。畢竟從企業(yè)基礎(chǔ)看，國(guó)內(nèi)大多企業(yè)不同于外資，可以用大量的金錢，長(zhǎng)久的時(shí)間去試驗(yàn)市場(chǎng)，等待消費(fèi)者被慢慢征服。也正因?yàn)閲?guó)內(nèi)大多有機(jī)蔬菜企業(yè)品牌開(kāi)發(fā)希望立竿見(jiàn)影的效果，所以在策略上，更適用于從與競(jìng)品爭(zhēng)奪需求入手。

當(dāng)然，從競(jìng)品入手并非直接進(jìn)入成熟的紅海市場(chǎng)進(jìn)行同質(zhì)化的貼身肉搏式競(jìng)爭(zhēng)。從競(jìng)品入手開(kāi)發(fā)品牌從本質(zhì)上是在紅海中找到藍(lán)海，在貼著競(jìng)品開(kāi)發(fā)推廣過(guò)程中實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)最快速度拓展市場(chǎng)的個(gè)性化策略。

啟示錄：依托競(jìng)品開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)品牌的七個(gè)角度

具體來(lái)說(shuō)，從競(jìng)品入手開(kāi)發(fā)品牌并非一個(gè)僵化的模型，只要符合企業(yè)實(shí)際，可以從品類、消費(fèi)人群、質(zhì)量、包裝、渠道、促銷、推廣等任何一個(gè)方面入手。

在這方面，其他行業(yè)的措施能給有機(jī)蔬菜企業(yè)許多啟示。

從品類來(lái)說(shuō)，依托競(jìng)品開(kāi)發(fā)的策略不是要另立品類，而是在既有品類基礎(chǔ)上根據(jù)企業(yè)實(shí)際和消費(fèi)需求進(jìn)行創(chuàng)新。如匯源今年推得果汁果樂(lè)，如果從品類角度看，到目前為止都沒(méi)有真正闡釋明白果汁果樂(lè)究竟是什么。但從市場(chǎng)實(shí)踐角度看，不管其是什么品類，其的目標(biāo)非常明確，就是看準(zhǔn)了可樂(lè)開(kāi)拓的碳酸飲料消費(fèi)人群，然后從自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)出發(fā)，吻合國(guó)內(nèi)健康消費(fèi)的內(nèi)在需求，完成了一種新的差異化的品類概念打造。也正因?yàn)槠鋵?duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺點(diǎn)了如指掌，所以成功完成了一次品類創(chuàng)新，在消費(fèi)市場(chǎng)上，如保齡球狀的產(chǎn)品外觀也得到了不少青少年的喜愛(ài)！

相對(duì)于匯源的創(chuàng)品牌類，百事可樂(lè)將可口可樂(lè)開(kāi)創(chuàng)的市場(chǎng)劃分為正宗與新一代兩個(gè)群體，雖然時(shí)日已久，但確是細(xì)分市場(chǎng)的經(jīng)典案例。對(duì)依托競(jìng)品重新劃定消費(fèi)人群這一策略，也同樣有典型化的啟示意義。據(jù)此，方圓同樣為綠富隆股份設(shè)計(jì)了農(nóng)家對(duì)接蔬菜入戶模式，同樣屬于人群劃分的勝利。

同樣是依托競(jìng)品開(kāi)發(fā)，中國(guó)果汁市場(chǎng)本來(lái)由匯源開(kāi)創(chuàng)，但統(tǒng)一、康師傅從質(zhì)量差異的角度出發(fā)，依托匯源的高濃度果汁，針對(duì)其價(jià)格相對(duì)較高等缺點(diǎn)，用低濃度的質(zhì)量特點(diǎn)在匯源的地盤劃走一片疆土。而就目前市場(chǎng)看，依托競(jìng)品，用質(zhì)量差異開(kāi)發(fā)品牌正在成為潮流，娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線已成大佬，果汁源果粒奶優(yōu)就在奶中加入貨真價(jià)實(shí)的水果，進(jìn)行質(zhì)量差異化的競(jìng)爭(zhēng)。而近年流行的混搭在一定程度上也正是通過(guò)變化原料組合，滿足消費(fèi)者的健康需求，同時(shí)與競(jìng)品形成區(qū)隔化競(jìng)爭(zhēng)。

從消費(fèi)需求看，在一個(gè)眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者并非一定要求產(chǎn)品層面的獨(dú)特性，包裝的差異同樣可以喚醒消費(fèi)者的個(gè)性化需求。早在125ml杯裝奶興起時(shí)，當(dāng)時(shí)占據(jù)主流的光明、三元銷售的是裸裝兩連杯、四連杯；蒙牛在仔細(xì)觀察了消費(fèi)市場(chǎng)后，發(fā)現(xiàn)大多消費(fèi)者會(huì)把酸奶放到冰箱中，因此，靈機(jī)一動(dòng)依托冰箱通常尺寸開(kāi)發(fā)了八連杯的紙盒包裝，微小的差異讓在質(zhì)量上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并無(wú)本質(zhì)差異的蒙牛僅僅半年就成為北京等市場(chǎng)的主流品牌。

如果說(shuō)包裝的作用在奶業(yè)等產(chǎn)品市場(chǎng)所起到的競(jìng)爭(zhēng)支持作用日漸不明顯，那么，在酒水行業(yè)，包裝的作用在企業(yè)品牌營(yíng)銷中的作用目前依然非常舉足輕重。酒鬼酒就是依靠異型包裝大興其道，近幾年風(fēng)靡全國(guó)的藍(lán)色經(jīng)典，同樣是靠著一身藍(lán)色開(kāi)創(chuàng)了酒水界的色彩營(yíng)銷先河。對(duì)此，在蔬菜包裝簡(jiǎn)單化的市場(chǎng)現(xiàn)狀下，同樣能有所作為。

當(dāng)然，包裝也好，質(zhì)量也罷，最終落腳點(diǎn)都是消費(fèi)者。不同的渠道吸引不同的消費(fèi)者，伊利等傳統(tǒng)乳業(yè)品牌以商超為根據(jù)地，妙士主做餐飲同樣成就了自己。以傳統(tǒng)渠道銷售的和路雪、雀巢單品銷售只有幾元錢，以專賣為渠道的哈根達(dá)斯卻能賣到數(shù)百元，卻同樣一路高歌。并不僅僅限于宏觀層面，細(xì)節(jié)層面如促銷、物料，如果能貼著對(duì)手，同樣可以吸引消費(fèi)者。十里八村酒品牌作為光瓶酒升級(jí)產(chǎn)品，從“闖出男人樣”的品牌內(nèi)涵出發(fā)，推出了一系列符合其內(nèi)涵的出征造型物料，老村長(zhǎng)貼著對(duì)手，就推出符合平民風(fēng)格的電視機(jī)、紅頭文件、錦旗等造型物料，從而凸顯自身品牌的特色。大多方便面促銷都是送料包、器皿，今麥郎卻送鹵蛋，以給自己的消費(fèi)者“小的驚喜”！方圓客戶金農(nóng)用多多卡通形象同樣贏得了目標(biāo)消費(fèi)群的喜愛(ài)。還有推廣層面，紅星二鍋頭一直宣揚(yáng)自己的二鍋頭宗師，牛欄山也始終說(shuō)自己是地道二鍋頭，本來(lái)是平分秋色，但牛欄山二鍋頭因?yàn)閱⒂么蠹沂煜さ耐鮿傋龃裕K于在同中找到了不同，而反應(yīng)到市場(chǎng)上，許多消費(fèi)者一提牛欄山，馬上就說(shuō)“王剛代言那個(gè)！”從而讓與紅星同一品類同一核心概念的牛欄山找到了自己的亮點(diǎn)，形成了自己的優(yōu)勢(shì)。

貼著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)，容易找到自己的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，可以避免“孤獨(dú)”，并不等于貼著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就無(wú)往不勝，從現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)看，貼著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)，關(guān)鍵有三大注意。有機(jī)蔬菜從競(jìng)品入手開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)品牌的三大注意

有機(jī)蔬菜開(kāi)發(fā)品牌的三大注意是：注意選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、注意對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異感知化、注意差異感知的系統(tǒng)化。

首先說(shuō)選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這是從競(jìng)品開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)策略的核心。一方面，選擇不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手既意味著選擇了不同的市場(chǎng)容量，設(shè)定了自己未來(lái)可能到達(dá)的最大限額；另一方面，選擇不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也意味著選擇了不同的競(jìng)爭(zhēng)成本，確定了自己將要付出的代價(jià)。三太子方便面，因?yàn)槠渲苯右匀A龍為對(duì)手，所以其可能付出的代價(jià)小，但同樣得到的市場(chǎng)也只能是切割華龍市場(chǎng)的一部分；相反，五谷道場(chǎng)雖然以康師傅、統(tǒng)一等大鱷為對(duì)手，付出的推廣等成本很大，但同樣，其品類創(chuàng)新得到的市場(chǎng)占有量也多得多。具體到一個(gè)有機(jī)蔬菜企業(yè)的實(shí)際操作來(lái)說(shuō)，選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并非一定要爭(zhēng)奪無(wú)公害蔬菜消費(fèi)者，而是要根據(jù)自己的運(yùn)營(yíng)規(guī)模，貼著自己的實(shí)力去尋找綠色蔬菜消費(fèi)人群，只有這樣，才更具安全性和可操作性。

而進(jìn)入真正實(shí)際區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，則要注意對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異感知化。從理念層面看，大多企業(yè)在開(kāi)發(fā)出一款品牌時(shí)，自身都認(rèn)為自己具有差異性，比如成本低，價(jià)格低，但市場(chǎng)以消費(fèi)者為中心，如果消費(fèi)者本身并沒(méi)有買低價(jià)產(chǎn)品的需求時(shí)，就算企業(yè)認(rèn)為自己有差異，市場(chǎng)未必認(rèn)可。所以，所謂差異化，是以消費(fèi)者需求感知為基礎(chǔ)的。那些自認(rèn)為生產(chǎn)基地、研發(fā)技術(shù)等方面有差異，但不能有效體現(xiàn)在消費(fèi)者視覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)中的差異，從根本上說(shuō)是無(wú)效的差異。這一點(diǎn)，尤其值得有機(jī)蔬菜企業(yè)關(guān)注。

當(dāng)然，也有許多企業(yè)本身找到了差異，比如好的促銷活動(dòng)，好的原料組合，但最終并沒(méi)有取得市場(chǎng)成功，這往往是因?yàn)槿狈Σ町惛兄钠ヅ湫?。?shí)際上，從競(jìng)品入手，往往并不難找到差異點(diǎn)，但將差異亮點(diǎn)所蘊(yùn)含的力量系統(tǒng)化匹配卻非常難。這涉及兩個(gè)方面，一是差異點(diǎn)與競(jìng)品質(zhì)量基礎(chǔ)系統(tǒng)匹配，二是差異點(diǎn)與自身運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)匹配。第一種情況是，許多企業(yè)在賣點(diǎn)等某一方面找到了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異點(diǎn)，贏得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但其他方面又不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最終正負(fù)抵消，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)突破。與這一類相比，與自身系統(tǒng)不匹配同樣很常見(jiàn)。比如，一個(gè)高原菜，因?yàn)楦拍畹男缕?，在區(qū)域很容易成功；但問(wèn)題是如何將這次成功從人群到推廣到運(yùn)營(yíng)模式系統(tǒng)貫徹下去？因?yàn)樵S多企業(yè)無(wú)法實(shí)現(xiàn)這個(gè)系統(tǒng)化貫徹，所以雖然針對(duì)競(jìng)品找到了自身的差異化亮點(diǎn)，但點(diǎn)與點(diǎn)沒(méi)有聯(lián)系，最終也無(wú)法實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的大面積突破。

具體系統(tǒng)突破的方法因有機(jī)蔬菜企業(yè)本身的特點(diǎn)以及屬于哪種不匹配而解決方法不同，如方圓服務(wù)的金農(nóng)有機(jī)菜是在以高原菜為基礎(chǔ)，精準(zhǔn)兒童人群，通過(guò)大量調(diào)研，找到“有機(jī)生活 健康有加”的核心訴求，系統(tǒng)創(chuàng)新地配置擴(kuò)散了渠道和推廣等關(guān)鍵點(diǎn)最終取得成功的。但如果換一個(gè)企業(yè)，或者換一種不匹配，因?yàn)楦?jìng)品不同，未必同樣的措施會(huì)有效。但無(wú)疑的是，只有從競(jìng)品入手，選準(zhǔn)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找到了可感知的差異點(diǎn)，并完成了系統(tǒng)化配置工程，國(guó)內(nèi)有機(jī)蔬菜企業(yè)品牌開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)才能因?yàn)閺募t海出發(fā)，所以不用耗費(fèi)大量教育成本，在這個(gè)基礎(chǔ)上，又因?yàn)檫M(jìn)行了系統(tǒng)化差異化創(chuàng)新，從而最終在紅海卻取得了在藍(lán)海市場(chǎng)需要努力很多年才能取得的成就！

李明利，中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷第一人，北京方圓品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)，中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷專家，中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌研究學(xué)院常務(wù)理事，中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷高峰論壇發(fā)起人，清華食品總裁研修班客座教授。

李明利先生在農(nóng)業(yè)龍頭戰(zhàn)略制定、農(nóng)業(yè)龍頭品牌建設(shè)、區(qū)域品牌營(yíng)銷、新產(chǎn)品營(yíng)銷等諸多領(lǐng)域有著精深的見(jiàn)解，尤其擅長(zhǎng)針對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀，提供最具針對(duì)性的品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方案，幫助企業(yè)穩(wěn)健、快速實(shí)現(xiàn)品牌和利潤(rùn)提升。李明利先生開(kāi)創(chuàng)的“產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷”、“品牌作局戰(zhàn)略模型”、“聚點(diǎn)模型”、“本位營(yíng)銷”、“品牌擴(kuò)張論”等，已成為當(dāng)前中國(guó)企業(yè)界和營(yíng)銷界最為矚目的熱點(diǎn)，先后為中糧集團(tuán)、娃哈哈、中山水出、今麥郎、匯源、御食園、克明面業(yè)、稻香村、金

路易、等百多家企業(yè)提供過(guò)品牌營(yíng)銷服務(wù)。每年發(fā)表專業(yè)文章數(shù)十篇，著有農(nóng)業(yè)龍頭發(fā)展白皮書(shū)——《農(nóng)業(yè)龍頭》。

企業(yè)的評(píng)價(jià)：見(jiàn)李明利越早，彎路走得越少！篇三：小社員有機(jī)蔬菜人員推銷方案的設(shè)計(jì)

小社員有機(jī)蔬菜人員推銷方案的設(shè)計(jì) 前言

人員推銷，是指企業(yè)運(yùn)用推銷人員直接向顧客推銷商品和勞務(wù)的一種促銷活動(dòng)。以有機(jī)蔬菜的推銷為例：

一、確定推銷隊(duì)伍的任務(wù)

探尋市場(chǎng)：有機(jī)蔬菜無(wú)化學(xué)殘留，口感佳，已被證明比普通蔬菜更具營(yíng)養(yǎng)。現(xiàn)在人們對(duì)安全食品的需求日益強(qiáng)烈，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前景非常樂(lè)觀。

傳遞信息：在有機(jī)田地里種植的蔬菜的類黃酮水平會(huì)成倍增加,食用更健康

銷售產(chǎn)品：最大限度的銷售有機(jī)蔬菜，如：自采自購(gòu)的廠家直銷、包裝成禮品盒等。

收集情報(bào)：有機(jī)蔬菜銷售行情、有機(jī)蔬菜消費(fèi)需求、有機(jī)蔬菜消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣、有機(jī)蔬菜競(jìng)爭(zhēng)者分析、有機(jī)蔬菜品牌定位等。提供服務(wù)：售前、售中、售后服務(wù)。

二、構(gòu)建推銷隊(duì)伍

銷售人員的招聘：人員的條件、招聘的途徑、人員甄別程序 銷售人員的培訓(xùn)：培訓(xùn)的目的、內(nèi)容、方式、時(shí)間、實(shí)施

三、推銷人員的激勵(lì)

方式:組織氣氛、銷售定額、正面鼓勵(lì)、教育培訓(xùn)

分析并滿足不同下屬的要求

處理好與下屬的關(guān)系

結(jié)論

人員推銷具有信息傳遞雙向性、推銷目的雙重性、推銷過(guò)程靈活性、長(zhǎng)期協(xié)作性等特點(diǎn)；適合有機(jī)蔬菜推銷。篇四：綠源有機(jī)蔬菜營(yíng)銷策劃書(shū) 1 “綠園”牌有機(jī)蔬菜 2 “綠園”牌有機(jī)蔬菜

目錄

一、概述

二、市場(chǎng)分析（1）企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)（2）市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略（3）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)（4）外部環(huán)境分析（5）內(nèi)部環(huán)境分析

三、營(yíng)銷策略（1）營(yíng)銷目的（2）目標(biāo)市場(chǎng)描述（3）市場(chǎng)定位（4）營(yíng)銷組合描述、1.產(chǎn)品策略 2.價(jià)格策略 3.渠道策略 4.促銷策略 3 “綠園”牌有機(jī)蔬菜

一 概括

為迎接“6.18”活動(dòng)，我企業(yè)——“綠園”有機(jī)蔬菜公司將籌備網(wǎng)上促銷活動(dòng)。此次促銷我公司以網(wǎng)絡(luò)促銷為主線，主要針對(duì)寧波地區(qū)網(wǎng)上促銷我們的有機(jī)產(chǎn)品。我們公司將主要在網(wǎng)絡(luò)上和多家網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷公司展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

二 市場(chǎng)分析

（一）我們“綠園”牌有機(jī)蔬菜是以健康為主題的蔬菜銷售商。我們的目標(biāo)以及任務(wù)如下：

? 目標(biāo)：我們將在 ? 任務(wù)：公司給我們的任務(wù)是在通過(guò)這次“6.18”活動(dòng)，在蔬果市場(chǎng)上爭(zhēng)取好的口碑，將我們“綠園”的品牌做大。我們打算在公用品市場(chǎng)38%的市場(chǎng)份額。在提高35%。而也和外地的蔬菜批發(fā)商，各大超市建立長(zhǎng)久的銷售關(guān)系。通過(guò)這次活動(dòng)，我們要在網(wǎng)絡(luò)上打出名氣，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)介紹我們的有機(jī)蔬菜基地，普及有機(jī)蔬菜的好處，以此讓更多的人買我們的有機(jī)蔬菜。讓有機(jī)蔬菜不再成為奢侈品，而是老百姓們都愿意買愿意端上飯桌的菜。

（二）市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略

市場(chǎng)現(xiàn)狀：純天然、無(wú)污染、高品質(zhì)的有機(jī)蔬菜是21世紀(jì)人類的首選食品，目前，銷售量已占食品總量的10%～15%，隨著人們生活水平的提高，有機(jī)食品將越來(lái)越受到人們的青睞。目前國(guó)內(nèi)綠色有機(jī)農(nóng)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀為一下2點(diǎn) 1：目前綠色有機(jī)農(nóng)業(yè)還是朝陽(yáng)行業(yè)，目前認(rèn)同綠色有機(jī)的人群數(shù)量還是有 4 “綠園”牌有機(jī)蔬菜

限。但隨著食品安全意識(shí)的增加，有機(jī)產(chǎn)品逐步成為高端消費(fèi)人群關(guān)注的類別。對(duì)于綠色有機(jī)農(nóng)業(yè)來(lái)說(shuō)，是在已經(jīng)認(rèn)同綠色有機(jī)產(chǎn)品的消費(fèi)人群中細(xì)分和維護(hù)忠實(shí)消費(fèi)者的過(guò)程，也是一個(gè)對(duì)市場(chǎng)盡行教育讓更多有消費(fèi)能力有健康意識(shí)的人進(jìn)入到有機(jī)產(chǎn)品的消費(fèi)行業(yè)中去。這是一個(gè)擴(kuò)大市場(chǎng)的過(guò)程。2：目前市場(chǎng)上的有機(jī)產(chǎn)品當(dāng)然包括綠色有機(jī)蔬菜還處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。由于生產(chǎn)、物流、終端和消費(fèi)者意識(shí)等方面限制。有機(jī)產(chǎn)品目前還處于高價(jià)位產(chǎn)品，而也因?yàn)閮r(jià)位高有機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格利潤(rùn)還是想當(dāng)可觀的?？梢赃@么說(shuō)目前有機(jī)行業(yè)，是一個(gè)還沒(méi)有充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，是一個(gè)只要擁有資源和部分消費(fèi)者就能獲高利的產(chǎn)業(yè)。對(duì)于很多產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)是不可想象的商機(jī)。綠色有機(jī)蔬菜最為安全級(jí)別很高的產(chǎn)品，其利潤(rùn)是很誘人的。

策略：我國(guó)是人口大國(guó)，隨著食品安全的事件發(fā)生，我們的消費(fèi)者也更加重視關(guān)于食品是否安全。而蔬菜中最為安全健康的有機(jī)蔬菜已經(jīng)得到了重視，我們要推廣有機(jī)蔬菜對(duì)于人的好處從而轉(zhuǎn)移消費(fèi)者擔(dān)憂有機(jī)蔬菜價(jià)格較高的憂慮。再“6.18”活動(dòng)中我們將展開(kāi)一系列的有機(jī)蔬菜健康普及，讓消費(fèi)者更好得認(rèn)知有機(jī)蔬菜對(duì)于人體的好處。再在消費(fèi)市場(chǎng)上進(jìn)行調(diào)查，看看消費(fèi)者對(duì)于有機(jī)蔬菜的想法有哪些。從而進(jìn)一步改善我公司的銷售。

（三）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì) 5 “綠園”牌有機(jī)蔬菜

（四）外部環(huán)境分析

從國(guó)際市場(chǎng)范圍看，目前有機(jī)食品的銷售量還不到食品總銷售量的4%，但其發(fā)展速度相當(dāng)快，而且銷售潛力相當(dāng)可觀，但不同地區(qū)有所差別，在發(fā)展中國(guó)家由于多數(shù)人還在解決溫飽問(wèn)題，有機(jī)農(nóng)業(yè)的發(fā)展相對(duì)較慢；而在眾多發(fā)達(dá)國(guó)家由于人們對(duì)這個(gè)問(wèn)題認(rèn)識(shí)較早、投入力度大，再加上國(guó)家給予相關(guān)政策來(lái)支持和鼓勵(lì)農(nóng)民進(jìn)行有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，因此在歐美及日本等國(guó)家有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展得比較快。如法國(guó)大約有5%的農(nóng)場(chǎng)專門從事有機(jī)食品原料的生產(chǎn)。我國(guó)的有機(jī)蔬菜普及度還不是很高，能夠負(fù)擔(dān)的起有機(jī)蔬菜價(jià)位的人還是很少。

（五）內(nèi)部環(huán)境分析

我們希望，我們“綠園”牌有機(jī)蔬菜能通過(guò)五年的努力，在寧波蔬菜市場(chǎng)篇五：甘肅省有機(jī)蔬菜營(yíng)銷策劃書(shū)

甘肅省有機(jī)蔬菜營(yíng)銷策劃書(shū)

——甘肅眾和蔬菜有限公司

目錄

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介.................................................................3

二、有機(jī)蔬菜目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷分析..................................................3(一）行業(yè)分析.................................................................3

1、市場(chǎng)調(diào)研...................................................................3

2、swot分析...................................................................3

（二）目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分.............................................................3

1、地理細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)...............................................................3

2、人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)............................................................3

3、心理因素細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)...........................................................5

（三）市場(chǎng)定位................................................................5

1、產(chǎn)品定位...................................................................5

2、品牌定位...................................................................5

3、價(jià)格定位...................................................................5

4、目標(biāo)顧客定位...............................................................5

（四）目標(biāo)市場(chǎng)策略............................................................5

三、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)............................................................5

1、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā).................................................................6

2、渠道開(kāi)拓...................................................................6

3、促銷拼爭(zhēng)...................................................................6

四、產(chǎn)品策略.................................................................7

五、定價(jià)策略..................................................................7

六、銷售渠道設(shè)計(jì)與管理........................................................8

（一）甘肅眾和有機(jī)蔬菜的產(chǎn)品采用二級(jí)渠道模式示意圖............................8(二)具體的銷售策略...........................................................8

七、廣告表現(xiàn)策略..............................................................8

（一）企業(yè)目標(biāo)................................................................8

（二）產(chǎn)品廣告目標(biāo)............................................................9

（三）廣告主題................................................................9

八、廣告媒介策略..............................................................9

（一）東西并舉，立足西部，拓展東部............................................9

（二）突出營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，健康價(jià)值....................................................9

（三）主打純天然，無(wú)污染，健康，綠色............................................9(四)尋求政府政策支持.........................................................9(五)媒體選擇、排期...........................................................9

（六）建議（投放廣告短片媒介）................................................10

九、活動(dòng)計(jì)劃.................................................................10

（一）目標(biāo)市場(chǎng)大型推廣活動(dòng)....................................................10

（二）、經(jīng)銷商高級(jí)聯(lián)誼活動(dòng).....................................................11

（三）公益活動(dòng)...............................................................11

十、促銷工具.................................................................12

十一、廣告費(fèi)用預(yù)算...........................................................12

十二、品牌戰(zhàn)略...............................................................12 第一部分：市場(chǎng)分析

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

甘肅眾和蔬菜有限公司是2008年成立，主營(yíng)高原有機(jī)蔬菜，年?duì)I業(yè)額500-1000萬(wàn)。該公司位于定西市安定區(qū)內(nèi)官營(yíng)鎮(zhèn)繁華地段,是一家正規(guī)的蔬菜收購(gòu)保鮮銷售于一體的公司,有著良好的信譽(yù)。20世紀(jì)20年代歐洲各國(guó)首先提出有機(jī)農(nóng)業(yè)的新概念，隨后我國(guó)在1994年成立“國(guó)家環(huán)?？偩帧?，幾十年來(lái)有機(jī)農(nóng)業(yè)迅速發(fā)展。有機(jī)蔬菜在生產(chǎn)過(guò)程中嚴(yán)格遵守有機(jī)食品的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，完全不使用農(nóng)藥、化肥、生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑等化學(xué)物質(zhì)及基因工程技術(shù)，以保證了其無(wú)污染、富營(yíng)養(yǎng)和高質(zhì)量的優(yōu)點(diǎn)。中國(guó)內(nèi)地頻發(fā)食品安全問(wèn)題，老酸奶的“破皮鞋事件”、蘇丹紅、毒大米、農(nóng)藥殘留超標(biāo)等事件引發(fā)了人們對(duì)健康食品的關(guān)注，有機(jī)食品有未來(lái)會(huì)愈來(lái)愈為大眾所接受。因此，有機(jī)蔬菜是屬于“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，具有廣闊的市場(chǎng)。

目前市場(chǎng)上有機(jī)蔬菜還沒(méi)有完全被消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)及接受，推廣宣傳上不夠完善。該公司在銷售有機(jī)蔬菜的過(guò)程中，渠道逐漸出現(xiàn)萎縮，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入不突出，出現(xiàn)了一系列問(wèn)題。針對(duì)該市場(chǎng)，我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)致力于開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，挖掘潛在客戶，設(shè)計(jì)推廣策劃書(shū)。

二、有機(jī)蔬菜目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷分析

（一）行業(yè)分析

1、市場(chǎng)調(diào)研

從市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果來(lái)看，人們對(duì)有機(jī)蔬菜并不是很了解，這就需要有機(jī)蔬菜公司做相關(guān)方面的宣傳與講解。從蔬菜總體競(jìng)爭(zhēng)界面來(lái)看，有機(jī)種植屬朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，但目前在甘肅市場(chǎng)正處于推廣期，認(rèn)知度尚待提高。有機(jī)蔬菜種植比傳統(tǒng)的生產(chǎn)種植成本要高出20%，在加上

防蟲(chóng)害護(hù)欄就更高了，因此在甘肅經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)比較慢，消費(fèi)群體就比較少。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量有限且實(shí)力總體大致均衡，顧客品牌可選性廣泛且忠誠(chéng)度較低，市場(chǎng)的“外緊內(nèi)松”以及較小的出局成本，使得行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)呈蓄而不發(fā)之勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)展到短兵相接的貼身肉搏程度，總體競(jìng)爭(zhēng)并不激烈。

2、swot分析

（1）機(jī)會(huì)：有機(jī)食品是政府大力支持的行業(yè)，通過(guò)與地區(qū)政府合作，有機(jī)蔬菜企業(yè)可獲得更多的政策性支持。目前，有機(jī)食品行業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ?，前景好，?jìng)爭(zhēng)者較少，部分市場(chǎng)仍舊空白。有機(jī)蔬菜市場(chǎng)定價(jià)合理公正，遠(yuǎn)低于同類產(chǎn)品，具有其他同類產(chǎn)品所無(wú)可比擬的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí)，較高的農(nóng)業(yè)栽培技術(shù)與豐富的自然資源為該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支持。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，人們消費(fèi)水平以及對(duì)生活質(zhì)量的要求提高，安全、健康、綠色越來(lái)越收到重視。因此，甘肅省有機(jī)蔬菜市場(chǎng)的推廣，存在著非常多的機(jī)會(huì)，有待于我們?nèi)グ盐铡?/p>

（2）威脅：目前，我國(guó)對(duì)有機(jī)農(nóng)業(yè)的定位不明確，還沒(méi)有形成完善的監(jiān)測(cè)體系與法律規(guī)范。各地方政府對(duì)該產(chǎn)業(yè)的資金與政策支持并不多。而且，生產(chǎn)管理和技術(shù)要求高，成本控制困難，產(chǎn)業(yè)化水平低等問(wèn)題都制約了有機(jī)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。有機(jī)蔬菜的市場(chǎng)開(kāi)拓依舊存在著眾多阻力，市場(chǎng)需求挖掘困難。

（3）優(yōu)勢(shì)：人們對(duì)有機(jī)蔬菜的認(rèn)識(shí)不斷加深，需求也會(huì)不斷加大。有機(jī)蔬菜生產(chǎn)基地進(jìn)行全過(guò)程監(jiān)管控制，不使用任何化肥、農(nóng)藥、激素，蔬菜絕對(duì)無(wú)毒無(wú)害，安全可靠。而且，其便捷通達(dá)的物流運(yùn)輸，專車派送有效地避免了蔬菜運(yùn)輸途中的二次污染。有機(jī)蔬菜的銷售渠道存在很多的空白，有很大的發(fā)展空間。目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有知名的有機(jī)食品銷售企業(yè)，甘肅眾和可以抓住發(fā)展時(shí)機(jī)，不斷擴(kuò)大規(guī)模，爭(zhēng)取形成優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品品牌。

（4）挑戰(zhàn)：有機(jī)蔬菜行業(yè)成本高，企業(yè)多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，但沒(méi)有品牌，知名度低。甘肅眾和沒(méi)有自己獨(dú)特的市場(chǎng)宣傳模式，在市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確，品牌的推廣力度差。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分

甘肅眾和立足于種植銷售高原有機(jī)蔬菜，定位為生態(tài)、安全、營(yíng)養(yǎng)、健康的食品，目標(biāo)群體主要是追求健康環(huán)保的高收入白領(lǐng)、食品企業(yè)及特殊群體，以“有機(jī)蔬菜，有機(jī)生活”為宣傳語(yǔ)，開(kāi)始進(jìn)行大規(guī)模的市場(chǎng)營(yíng)銷。有機(jī)蔬菜在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，采用了地理細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)、人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)、心理因素細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。

1、地理細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。

甘肅眾和位于定西內(nèi)管營(yíng)鎮(zhèn)，屬于本土企業(yè)，占據(jù)了省內(nèi)推廣的地理優(yōu)勢(shì)。而且定西氣候干燥，屬于中溫帶地區(qū)，有利于蔬菜的保鮮與栽培。定西郊區(qū)土地價(jià)格低，適合建造蔬菜基地，充分避開(kāi)了蘭州市的資源短缺、成本昂貴。定西市地處甘肅省中部，交通便利，可以向甘肅省內(nèi)推廣銷售，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，最終向北京、天津、大連等大城市圈輻射。

2、人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)

有機(jī)蔬菜的目標(biāo)消費(fèi)群可鎖定在年收入超過(guò)15萬(wàn)的家庭上，對(duì)這類家庭而言，按照每人每月30斤蔬菜的需求量計(jì)算，一個(gè)月的開(kāi)支在500元左右，在可接受范圍內(nèi)。甘肅省人口眾多，其中蘭州市1360億，酒泉市480億，慶陽(yáng)市430億，白銀市350億，具有廣泛的消費(fèi)支持。

3、心理因素細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。

有機(jī)蔬菜被人們稱為“純而又純”的食品，從基地到生產(chǎn)，從加工到上市，都有非常嚴(yán)格的要求。隨著人們生活水平的不斷提高，對(duì)食品健康的重視愈來(lái)愈多，因此作為環(huán)保、綠色、健康的生活必需品一定有較大的潛在需求。因此，有機(jī)蔬菜的推廣應(yīng)鎖定在有強(qiáng)烈健康意思的消費(fèi)人群。目前很多國(guó)內(nèi)食品企業(yè)正在尋找健康有機(jī)的生產(chǎn)原料，出于這種考慮，甘肅眾和可充分迎和食品加工企業(yè)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的原料供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，從而獲得更好的效益。

（三）市場(chǎng)定位

1、產(chǎn)品定位：有機(jī)蔬菜是屬于生態(tài)、營(yíng)養(yǎng)、安全、健康的生活必須品。

2、品牌定位：甘肅眾和蔬菜有限公司應(yīng)爭(zhēng)取在甘肅省內(nèi)，建成有機(jī)蔬菜行業(yè)的代表性領(lǐng)先性企業(yè)，然后立足西北，逐步推向全國(guó)市場(chǎng)，最終成為全國(guó)綠色放心有機(jī)蔬菜的領(lǐng)頭企業(yè)。

3、價(jià)格定位：對(duì)于甘肅省內(nèi)有機(jī)蔬菜的價(jià)格，應(yīng)比普通蔬菜價(jià)格高15%到20%，免除運(yùn)輸費(fèi)，做到省內(nèi)最優(yōu)惠價(jià)格。對(duì)于西北銀川、新疆及中國(guó)其他地區(qū)，價(jià)格應(yīng)為省內(nèi)價(jià)加上物流費(fèi)用。

4、目標(biāo)顧客定位:對(duì)于有機(jī)蔬菜的目標(biāo)群體可主要?jiǎng)澐譃椋杭彝ズ褪称芳庸て髽I(yè)。對(duì)于家庭消費(fèi)者可細(xì)分為高收入人群。對(duì)于高端收入家庭，主要包括私營(yíng)企業(yè)老板、政府官員、外國(guó)移民等。中收入家庭包括白領(lǐng)員工及教師、公務(wù)員、個(gè)體戶等。營(yíng)銷的最終目標(biāo)群體是所有市民。食品加工企業(yè)可以幫助有機(jī)蔬菜實(shí)現(xiàn)批量化生產(chǎn)，減少了庫(kù)存壓力。通過(guò)企業(yè)客戶，品牌可迅速得以推廣，便于建立消費(fèi)者最初對(duì)產(chǎn)品的信任。

（四）目標(biāo)市場(chǎng)策略

針對(duì)不同的目標(biāo)人群，采用差異營(yíng)銷策略。

第三篇：有機(jī)蔬菜購(gòu)銷協(xié)議書(shū)

生態(tài)有機(jī)蔬菜合作社與

超市

對(duì)接蔬菜訂購(gòu)協(xié)議

甲方： 乙方：

為進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)超對(duì)接工作，建立保證農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)供應(yīng)和價(jià)格基本穩(wěn)定的長(zhǎng)效機(jī)制，保證蔬菜供應(yīng)，滿足城鎮(zhèn)人民吃菜需要，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方商定，特簽訂蔬菜訂購(gòu)協(xié)議。

一、蔬菜購(gòu)銷的品種、數(shù)量、質(zhì)量及優(yōu)惠方式

甲方按低于市價(jià)20%收購(gòu)乙方生產(chǎn)的合格的無(wú)公害蔬菜，并同意免除乙方進(jìn)超市的上架費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。根據(jù)市場(chǎng)需要和蔬菜供應(yīng)計(jì)劃，乙方全年向甲方交售各種蔬菜

噸。交售蔬菜的品種、數(shù)量、日期另附。

二、合同期限

本農(nóng)超對(duì)接合同期限暫定于從

****年**月**日起到

****年**月**日止。

三、甲方的權(quán)利義務(wù)

1、甲方對(duì)乙方交售的蔬菜必須及時(shí)驗(yàn)收，當(dāng)場(chǎng)開(kāi)具收購(gòu)發(fā)票，并建立可查詢的購(gòu)銷 臺(tái)帳。

2、甲方評(píng)定蔬菜質(zhì)量、等級(jí)要嚴(yán)格按照國(guó)家規(guī)定的有關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，不得任意壓級(jí)壓價(jià)。

3、甲方應(yīng)根據(jù)乙方完成的蔬菜銷售數(shù)量和議定價(jià)格，通過(guò)銀行帳戶（或現(xiàn)金）及時(shí)承付乙方菜款。

4、甲方對(duì)乙方交售的不合規(guī)格要求、有問(wèn)題的蔬菜，有權(quán)拒收，但必須向乙方及時(shí)認(rèn)真說(shuō)明理由。

5、乙方如未完成交售蔬菜協(xié)議任務(wù)，甲方可向乙方收取違約金占蔬菜金額的 15%。

四、乙方的權(quán)利義務(wù)

1、乙方在完成交售協(xié)議任務(wù)前，不得向德州地區(qū)以外單位出售蔬菜。

2、為確保人民群眾身體健康，乙方必須按照蔬菜無(wú)公害標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)要求生產(chǎn)，及時(shí)提供新鮮無(wú)公害、安全、優(yōu)質(zhì)的蔬菜。

3、乙方蔬菜生產(chǎn)如受異常氣候條件、自然災(zāi)害的影響，要及時(shí)向甲方通報(bào)，方可減少協(xié)議任務(wù)，并不以違約論處。

4、乙方完成向甲方交售蔬菜的任務(wù)后，有權(quán)自行對(duì)外銷售。

五、甲方違約責(zé)任

1、甲方如無(wú)故拖延乙方交售蔬菜時(shí)間，或故意壓級(jí)壓價(jià)，應(yīng)賠償乙方的直接經(jīng)濟(jì)損失。

2、甲方如拖延支付乙方菜款的時(shí)間，應(yīng)按銀行關(guān)于拖延付款的罰款規(guī)定，向乙方償付違約金。

六、乙方的違約責(zé)任

1、乙方如不完成協(xié)議規(guī)定的交售蔬菜任務(wù)，應(yīng)根據(jù)所欠蔬菜數(shù)量任務(wù)，向甲方償付 相應(yīng)違約金。

2、乙方如交售的蔬菜，被檢測(cè)出農(nóng)殘超標(biāo)，屬于不合格不安全蔬菜，除該批次蔬菜 進(jìn)行銷毀不付貨款外，甲方有權(quán)向樂(lè)陵市食品安全監(jiān)管部門報(bào)告，如果因此對(duì)消費(fèi)者造成傷害，乙方應(yīng)承擔(dān)一切責(zé)任。

七、不可抗力因素處理

如因不可抗力的自然災(zāi)害造成蔬菜種植生產(chǎn)的損失，不以乙方違約論處，甲方應(yīng)根據(jù)客觀情況減少直至免除乙方所承擔(dān)的交售任務(wù)。

八、其它事項(xiàng)

1、甲方對(duì)收購(gòu)的蔬菜系列產(chǎn)品實(shí)行優(yōu)化淘汰制，凡乙方所提供的蔬菜在三個(gè)月內(nèi)達(dá)不到約定銷量和質(zhì)量要求的，甲方有權(quán)實(shí)行末位淘汰；乙方也可主動(dòng)辦理退場(chǎng)手續(xù)，相關(guān)費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

2、本協(xié)議自甲乙雙方簽字之日起生效，甲乙雙方任何一方不得擅自修改或解除合同，如雙方代表人發(fā)生變更，也不得隨意變更合同。本協(xié)議內(nèi)如有未盡事宜，必須由甲乙雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本協(xié)議具有同等效力。

協(xié)議期滿甲乙雙方可根據(jù)對(duì)下一階段蔬菜供求的預(yù)測(cè)，重新簽訂協(xié)議。本協(xié)議正本一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方：（簽章）

乙方：（簽章）

****年**月**日

第四篇：有機(jī)蔬菜購(gòu)銷合同

有機(jī)蔬菜購(gòu)銷合同

甲方: 乙方:

為了促進(jìn)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展,甲方雙方本著互惠互利,共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的原則,就種植有機(jī)蔬菜項(xiàng)目,經(jīng)友好協(xié)商,達(dá)成以下協(xié)議,以便雙方共同遵守。

一、甲方的權(quán)利和義務(wù)

（一）甲方負(fù)責(zé)定期收購(gòu)乙方所種植出符合有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。

（二）甲方收購(gòu)乙方做種植出符合有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)產(chǎn)品，其標(biāo)準(zhǔn)為：當(dāng)日采集的，甲方指定的，乙方種植基地種植的，符合有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)產(chǎn)品。

（三）甲方保證在約定時(shí)間收購(gòu)，收購(gòu)價(jià)格隨時(shí)常行情。

（四）甲方負(fù)責(zé)派人到乙方種植地點(diǎn)收購(gòu)，產(chǎn)品質(zhì)量由甲方驗(yàn)質(zhì)員按質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收后方為合格。

（五）付款條件：

甲方每次按收購(gòu)的產(chǎn)品一次付清費(fèi)用。乙方需提前一天將各品種價(jià)格以書(shū)面形式發(fā)給甲方，經(jīng)甲方確認(rèn)后，甲方收購(gòu)?fù)瓿珊蟾犊睢?/p>

二、乙方的權(quán)利和義務(wù)

（一）、乙方負(fù)責(zé)落實(shí)有機(jī)蔬菜按甲方要求種植。

（二）、乙方保證在甲方認(rèn)定時(shí)間開(kāi)始批量供貨，種植的合格的產(chǎn)品銷售給甲方，銷售價(jià)格隨市場(chǎng)行情。

（三）、乙方在收購(gòu)期間應(yīng)派專人負(fù)責(zé)協(xié)助甲方收購(gòu)，并負(fù)責(zé)組織按甲方在種植地的收購(gòu)點(diǎn)，保證甲方充足的貨源正常收購(gòu)。維護(hù)收購(gòu)秩序，保證收購(gòu)人員的人身，財(cái)產(chǎn)安全。免費(fèi)提供收購(gòu)場(chǎng)地，倉(cāng)庫(kù)和人員住宿。

三、違約責(zé)任

（一）、若甲方違約，則以每斤 元賠償乙方損失，合計(jì)人民幣 元。

（二）、若乙方違約，則以每斤 元賠償甲方損失，合計(jì)人民幣 元。

（三）、乙方在交售產(chǎn)品時(shí)攙假、以次充好等，甲方有權(quán)拒收，情節(jié)嚴(yán)重的甲方有權(quán)停止收購(gòu)，并追究乙方責(zé)任。

四、若與不可抗力造成的損失，應(yīng)盡快向?qū)Ψ酵▓?bào)理由。在提供證明后允許延期履行，部分履行或不履行。協(xié)議雙方各自承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，其解釋權(quán)歸甲方。

五、協(xié)議雙方因履行本合同發(fā)生的糾紛，不能通過(guò)協(xié)商解決的可依法提起訴訟。

六、合同生效及其他

（一）、本合同自甲乙雙方代表簽字單位蓋章后生效。有效期到 年 月 日。

（二）、本合同未盡事宜，由甲乙雙方本著公平，公正的原則友好協(xié)商解決。

（三）、本合同一式兩份，甲、乙雙方各一份。

甲方： 乙方： 代表（簽章）代表（簽章）年 月 日 年 月 日

第五篇：有機(jī)蔬菜展會(huì)策劃書(shū)

2013年XXX公司有機(jī)蔬菜展覽會(huì)策劃書(shū)

前言

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，及生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)觀逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變，對(duì)食品的消費(fèi)開(kāi)始向優(yōu)質(zhì)、安全、營(yíng)養(yǎng)方面發(fā)展，對(duì)食品的內(nèi)在要求跟高更嚴(yán)，作為有機(jī)食品之一的有機(jī)蔬菜近年來(lái)也被看好，市場(chǎng)前景廣闊。有機(jī)蔬菜行業(yè)有必要組織展銷活動(dòng)，以全新的理念讓更多的客戶熟識(shí)并喜愛(ài)，也為自己提供一個(gè)交流與合作的好平臺(tái)。

目錄

前言

市場(chǎng)調(diào)查分析

目標(biāo)戰(zhàn)略

時(shí)間、地點(diǎn)

組織機(jī)構(gòu)

創(chuàng)意說(shuō)明

參展范圍

會(huì)展日程安排

媒介策略

活動(dòng)計(jì)劃

經(jīng)費(fèi)預(yù)算

效果評(píng)估

突發(fā)事件的應(yīng)急

一：市場(chǎng)調(diào)查分析： 自20世紀(jì)初一個(gè)在印度工作的英國(guó)農(nóng)學(xué)家首先提出來(lái)，經(jīng)過(guò)近一個(gè)世紀(jì)的實(shí)踐與發(fā)展，逐步受到各國(guó)政府的重視，有機(jī)食品已成為西方發(fā)達(dá)國(guó)家人們消費(fèi)的時(shí)尚。我國(guó)自1994年成立“國(guó)家環(huán)保總局有機(jī)食品發(fā)展中心”，二十多年來(lái)有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展迅速。截至目前，國(guó)家認(rèn)監(jiān)委認(rèn)可的中國(guó)有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證機(jī)構(gòu)已經(jīng)有好幾十家。有機(jī)蔬菜的原則吸取了幾千年來(lái)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的精華，結(jié)合蔬菜作物自身的特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)因地因時(shí)因物制宜的耕作原則，在整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中禁止使用人工合成的化肥、農(nóng)藥、激素，以及轉(zhuǎn)基因產(chǎn)物，采用天然材料和與環(huán)境友好的農(nóng)作方式，恢復(fù)園藝生產(chǎn)系統(tǒng)物質(zhì)能量的自然循環(huán)與平衡，通過(guò)作物種類品種的選擇、輪作、間作套種，休閑養(yǎng)地水資源管理與栽培方式的配套應(yīng)用，創(chuàng)造人類萬(wàn)物共享的生態(tài)環(huán)境。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的前提下，健康、營(yíng)養(yǎng)、環(huán)保的有機(jī)蔬菜遠(yuǎn)離污染，品質(zhì)高，完全還原自然本色，除了作為餐桌上的寵兒，也已成為禮品菜需求的時(shí)尚。

二：目標(biāo)戰(zhàn)略

1、通過(guò)宣傳公司的有機(jī)蔬菜取得樹(shù)立品牌形象的效果。

2、通過(guò)宣傳公司展品，開(kāi)拓更大的市場(chǎng)。

3、用具體有力的宣傳贏得潛在顧客的信任和現(xiàn)有顧客的一貫支持。

4、為公司提供一個(gè)與客戶交流與合作的好平臺(tái)。

5、引導(dǎo)客戶的消費(fèi)，給客戶營(yíng)造一個(gè)健康的飲食環(huán)境。

三：時(shí)間、地點(diǎn)

時(shí)間：2013年X月X日——X月X日

地點(diǎn)：廣州市海珠區(qū)琶洲會(huì)展中心X號(hào)展館

四：組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：XXX

承辦單位：廣州市琶洲會(huì)展中心

五：創(chuàng)意說(shuō)明

1、活動(dòng)主題

健康、美味、時(shí)尚

2、標(biāo)語(yǔ)：

品味健康，愛(ài)在有機(jī)

六：參展范圍：

1、蔬菜：XXX2、水果：XXX3、肉類：XXX

七：展會(huì)日程安排

八：媒體策略：

（一）展會(huì)宣傳方式

1、媒體廣告

（1）電視和廣播：XXX

（2）報(bào)紙：XXX

（3）網(wǎng)絡(luò)：各大農(nóng)業(yè)及其相關(guān)網(wǎng)站

2、戶外廣告（1）海報(bào)宣傳：機(jī)場(chǎng)、車站或在客戶群體較多的地方派發(fā)廣告單張和宣傳手冊(cè)。

（2）廣告牌：展館外部用大廣告牌吸引眼球，展館內(nèi)部用小指示牌引導(dǎo)觀眾至展位。

（3）彩球、廣告條幅：館外用鮮艷的彩球和條幅吸引觀眾

（二）具體宣傳

1、提前安排相關(guān)工作人員通過(guò)電話、傳真、郵件、短信、郵寄、拜訪等途徑邀請(qǐng)采購(gòu)商

和已跟蹤在錄的客戶。

2、發(fā)派定制的邀請(qǐng)函給大客戶以及潛在大客戶，重點(diǎn)邀請(qǐng)。

3、邀請(qǐng)行業(yè)相關(guān)人士參觀。

4、提前在廣州以及附近消費(fèi)水平較高的的各大樓盤設(shè)點(diǎn)宣傳，組織業(yè)主參觀。

5、拍攝相關(guān)的VCR，上傳到網(wǎng)絡(luò)，或者以其它方式宣傳出去。

九:活動(dòng)計(jì)劃

會(huì)展布置方案：

地點(diǎn)：廣州海珠區(qū)琶洲會(huì)展中心X號(hào)展館

技術(shù)保障：燈光、音響、攝像頭、耳麥等

配套設(shè)施：桌子X(jué)張，椅子X(jué)張······

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、展位費(fèi)用：占地X平方米，一平方米X元，合計(jì)XX元；

2、廣告費(fèi)用：

（1）媒體宣傳費(fèi)用：

電視宣傳XX元

廣播宣傳XX元

網(wǎng)絡(luò)宣傳費(fèi)用XX元；

（2）其他宣傳費(fèi)用：

彩球每個(gè)X元，X個(gè)

橫幅X元一條，X條

大指示牌X元一個(gè)，X個(gè)

小指示牌X元一個(gè)，X個(gè)

邀請(qǐng)函制作費(fèi)用X元

禮品袋X元

VCR錄制X元

宣傳單張印刷費(fèi)用X元

3、展會(huì)會(huì)務(wù)費(fèi)用：

工作人員飲料補(bǔ)助、午餐補(bǔ)助等，X元1人一天，共X人。兩天，合計(jì)XXX元

十一：突發(fā)事件的應(yīng)急

（一）分類：

為了能更好的處理各種突發(fā)事件，應(yīng)當(dāng)先對(duì)各種突發(fā)事件進(jìn)行分類，各種突發(fā)事件可簡(jiǎn)單的分為兩類，即：可預(yù)見(jiàn)的突發(fā)事件和不可預(yù)見(jiàn)的突發(fā)事件。所謂可預(yù)見(jiàn)的突發(fā)事件是指：火災(zāi)、人員傷害等這類在事前就可以預(yù)料到有可能發(fā)生的突發(fā)事件。而不可預(yù)見(jiàn)的突發(fā)事件是指：例如地震、火山爆發(fā)等災(zāi)害性天氣以及恐怖襲擊事件等事前根本不可能預(yù)料會(huì)發(fā)生的突發(fā)事件。

（二）突發(fā)事件應(yīng)對(duì)辦法

1、可預(yù)見(jiàn)突發(fā)事件的防范措施

處理可預(yù)見(jiàn)的突發(fā)事件的原則應(yīng)當(dāng)是防患于未然，即在事故發(fā)生之前就做好防范措施，盡量避免事故的發(fā)生。

首先，在展覽會(huì)未召開(kāi)之前，大會(huì)組委會(huì)就應(yīng)成立緊急應(yīng)急小組，根據(jù)所使用展館

特點(diǎn)，制定應(yīng)對(duì)緊急突發(fā)事件預(yù)案，其中包括遇突發(fā)事件人員疏散、撤離方案，如有必要應(yīng)在所使用展館進(jìn)行人員疏散測(cè)試及演習(xí)。在展覽會(huì)期間緊急應(yīng)急小組應(yīng)當(dāng)隨時(shí)保持應(yīng)付突發(fā)事件的準(zhǔn)備狀態(tài)。

第二，設(shè)專職的安全員（安全員不一定就設(shè)一個(gè)，應(yīng)視展覽會(huì)的規(guī)模確定安全員的數(shù)量），安全員的主要工作就是協(xié)助展館做好對(duì)參展商以及參觀者的安全監(jiān)督工作，在展覽會(huì)的全過(guò)程中（包括布展、展覽和撤展）發(fā)現(xiàn)有不安全行為及隱患應(yīng)當(dāng)及時(shí)的制止和排除。

第三，根據(jù)展覽會(huì)規(guī)模辦理保險(xiǎn)，將突發(fā)事件發(fā)生后的損失降到最低。

第四，展覽會(huì)召開(kāi)前，應(yīng)與當(dāng)?shù)毓?、消防及醫(yī)療部門聯(lián)系，告知展覽會(huì)召開(kāi)時(shí)間及其他相關(guān)情況，以便發(fā)生突發(fā)事件后能及時(shí)的得到相公部門的協(xié)助。應(yīng)在當(dāng)?shù)仄刚?qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)醫(yī)生在展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)建立醫(yī)務(wù)室，并備足常見(jiàn)及搶救藥品和醫(yī)療器械。同時(shí)也應(yīng)聘請(qǐng)公安和消防部門人員在現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助組委會(huì)做好安全及消防等相關(guān)工作。

第五，在展館展位搭建結(jié)束后，工作人員應(yīng)親自檢查展位搭建情況，其中包括：檢查防火通道及安全出口暢通，保證展位間所有通道達(dá)到必要寬度，保證所有消防器械周圍無(wú)異物阻擋。并檢查所有消防器械。保證都能夠正常使用。還要使組委會(huì)所有人員都熟悉展館所有防火通道和安全出口位置以及所有消防器械位置。組委會(huì)所有工作人員在平時(shí)就應(yīng)進(jìn)行防火知識(shí)的學(xué)習(xí)，保證都能熟練使用各種消防器械。在參展商布展結(jié)束后，還應(yīng)該全面細(xì)致的清理展館地面，尤其注意清理地面由于布展、特裝等遺留的水漬、油漬以及其他可能給參觀者帶來(lái)人員傷害的物品。

第六，根據(jù)展覽會(huì)的規(guī)模聘請(qǐng)安保人員，并預(yù)測(cè)參觀人員數(shù)量，對(duì)于大型或熱門的展覽會(huì)，應(yīng)將參觀人員數(shù)量控制在展館最大安全人員數(shù)量承受范圍內(nèi)，以避免由于人員的過(guò)度密集而發(fā)生人員傷害等突發(fā)事件。參觀人員數(shù)量的控制可以通過(guò)控制門票發(fā)售等手段控制。

2、可預(yù)見(jiàn)突發(fā)事件發(fā)生后的處理辦法

（1）人員意外傷害事件

人員意外傷害事件是展覽會(huì)中最常見(jiàn)的緊急突發(fā)事件，而這種事件往往都是由于當(dāng)事人自己的不小心造成的，所以也是展覽會(huì)中最不容易防范的突發(fā)事件。當(dāng)出現(xiàn)有意外傷害事故的時(shí)候，應(yīng)立即將傷者送到展覽現(xiàn)場(chǎng)的醫(yī)務(wù)室進(jìn)行緊急的救治，并視其傷勢(shì)的輕重有醫(yī)生覺(jué)得是否撥打120送當(dāng)?shù)蒯t(yī)療機(jī)構(gòu)。因其是在展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)受傷，故展館和展覽會(huì)的主辦方都有相應(yīng)的法律責(zé)任，所以對(duì)待傷者應(yīng)盡量以安撫為主，并應(yīng)支付一定的醫(yī)療費(fèi)用，由于我們?cè)谡褂[會(huì)前已經(jīng)辦理了保險(xiǎn)，所以此費(fèi)用應(yīng)當(dāng)由保險(xiǎn)公司承擔(dān)。

（2）火災(zāi)

發(fā)生火災(zāi)時(shí)，應(yīng)在第一時(shí)間撥打119聯(lián)系當(dāng)?shù)氐南狸?duì)救火，并撥打120聯(lián)系當(dāng)?shù)蒯t(yī)療機(jī)構(gòu)救治傷者。應(yīng)立即啟動(dòng)緊急應(yīng)急小組和緊急突發(fā)事件預(yù)案。組委會(huì)成員應(yīng)分為兩組，一組到事發(fā)現(xiàn)場(chǎng)，用展館內(nèi)的消防設(shè)施救火以及協(xié)助醫(yī)務(wù)室搶救傷者，另一組按事前制定的“疏散、撤離方案”組織協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)人員安全撤離出危險(xiǎn)區(qū)域。事后要做好安撫傷者、向保險(xiǎn)公司索取賠償并發(fā)放給傷者等善后工作。

（二）不可預(yù)見(jiàn)突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)辦法處理不可預(yù)見(jiàn)的突發(fā)事件的原則應(yīng)當(dāng)是以人為本，即在事故發(fā)生之后在保障人員絕對(duì)安全的前提下，盡量減少財(cái)產(chǎn)的損失。

（二）不可預(yù)見(jiàn)突發(fā)事件發(fā)生后的處理辦法

（1）地震、火山爆發(fā)等災(zāi)害性天氣

應(yīng)在第一時(shí)間撥打120聯(lián)系當(dāng)?shù)蒯t(yī)療機(jī)構(gòu)救治傷者。并立即啟動(dòng)緊急應(yīng)急小組和緊急突發(fā)事件預(yù)案。按事前制定的“疏散、撤離方案”組織協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)人員安全撤離出危險(xiǎn)區(qū)域。并協(xié)助醫(yī)務(wù)室搶救傷者。

（2）恐怖襲擊事件

應(yīng)在第一時(shí)間撥打110聯(lián)系當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)。并立即啟動(dòng)緊急應(yīng)急小組和緊急突發(fā)事件預(yù)案。按事前制定的“疏散、撤離方案”組織協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)人員安全撤離出危險(xiǎn)區(qū)域。并協(xié)助醫(yī)務(wù)室搶救傷者。

（3）突發(fā)性傳染病爆發(fā)

一方面，應(yīng)當(dāng)聯(lián)系當(dāng)?shù)氐尼t(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行救治，另一方面，應(yīng)當(dāng)視其嚴(yán)重程度，減少展館內(nèi)人員流量，必要時(shí)，應(yīng)當(dāng)立即關(guān)閉展覽會(huì)。

綜上展覽會(huì)遇到緊急突發(fā)事件主要還是在事前就充分的考慮好遇到各種突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)辦法，只有這樣才能做到突發(fā)事件真的出現(xiàn)后不驚慌，并能夠冷靜妥善的處理。盡量將緊急突發(fā)事件發(fā)生后的損失降到最低。