有機(jī)蔬菜進(jìn)入市場(chǎng)計(jì)劃書（范文大全）

第一篇：有機(jī)蔬菜進(jìn)入市場(chǎng)計(jì)劃書

有機(jī)蔬菜進(jìn)入市場(chǎng)計(jì)劃書

1主要商品

a有機(jī)蔬菜

有機(jī)蔬菜在整個(gè)的生產(chǎn)過(guò)程中都必須按照有機(jī)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)方式進(jìn)行，也就是在整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中必須嚴(yán)格遵循有機(jī)食品的生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，即生產(chǎn)過(guò)程中完全不使用農(nóng)藥、化肥、生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑等化學(xué)物質(zhì)，不使用轉(zhuǎn)基因工程技術(shù)，同時(shí)還必須經(jīng)過(guò)獨(dú)立的有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)全過(guò)程的質(zhì)量控制和審查。所以有機(jī)蔬菜的生產(chǎn)必須按照有機(jī)食品的生產(chǎn)環(huán)境質(zhì)量要求和生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范來(lái)生產(chǎn)，以保證它的無(wú)污染、富營(yíng)養(yǎng)和高質(zhì)量的特點(diǎn)。b有機(jī)蔬菜種類（內(nèi)蒙古普遍可以生長(zhǎng)的蔬菜）土豆、西紅柿、茄子、豆角、青尖等

2目前市場(chǎng)狀況

a產(chǎn)量相對(duì)比較低b投入成本高c消費(fèi)群體少

在種植方式上，因?yàn)橛袡C(jī)蔬菜不能使用農(nóng)藥，一般在種植模式上要避開蟲害季節(jié)。所以產(chǎn)量就比較低

有機(jī)蔬菜種植比傳統(tǒng)的生產(chǎn)種植成本要高出20%，在加上防蟲害護(hù)欄就更高了

因?yàn)樵趦?nèi)蒙古的經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)比較慢，消費(fèi)群體就比較少 3今后的方針與安排

在我看來(lái)單一的有機(jī)蔬菜銷售在未來(lái)是有困難的。我計(jì)劃：要與餐飲相結(jié)合，開設(shè)一家（有機(jī)蔬菜種植與制作一體化的餐飲鏈）

4商品對(duì)象

城市白領(lǐng)階級(jí)（隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，很多人在未來(lái)多可以接受的）我要把它做的大眾化

5分銷渠道分析

a有機(jī)蔬菜專賣店b有機(jī)食品餐飲店

6進(jìn)入市場(chǎng)所存在的問(wèn)題

資金生產(chǎn)技術(shù)生產(chǎn)場(chǎng)地(內(nèi)蒙古的環(huán)境不是特別好)場(chǎng)地選在河套平原銷售地選在呼包顎三市

第二篇：有機(jī)蔬菜創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

有機(jī)蔬菜創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

現(xiàn)今社會(huì)有錢人多的是，許多人幾乎天天都在動(dòng)腦筋找尋新的事業(yè)投資。要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功，除卻天時(shí)、地利、人和等背景因素外，還要不斷吸取以往成功人的經(jīng)驗(yàn)，特別要富有自己的創(chuàng)意。每個(gè)成功的人都有一份計(jì)劃書，只有有計(jì)劃的去做每一件事，才能成功，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，那就最好一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書吧。下面小編分享大學(xué)生范文。

【目錄】

公司基本情況

對(duì)成立時(shí)間、注冊(cè)資本、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、員工規(guī)模等進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹

產(chǎn)品/服務(wù)介紹

對(duì)公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡(jiǎn)要描述

行業(yè)/市場(chǎng)分析

對(duì)行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度進(jìn)行簡(jiǎn)要分析

業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

對(duì)市場(chǎng)份額、客戶數(shù)量簡(jiǎn)要分析

財(cái)務(wù)分析

公司成立以來(lái)累計(jì)投入、產(chǎn)出、本收入及利潤(rùn)

融資計(jì)劃

融資金額、參股比例、融資期限、退出方式

第一部分公司概況

公司介紹

詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成 1.主要股東

股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話

2.團(tuán)隊(duì)介紹

對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹

3.組織結(jié)構(gòu)

4.員工情況

經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史

外部公共關(guān)系

戰(zhàn)略支持、合作伙伴等

公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

近期及未來(lái)3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)

第二部分產(chǎn)品及服務(wù)

有機(jī)蔬菜銷售產(chǎn)品、服務(wù)介紹

有機(jī)蔬菜銷售核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)

有機(jī)蔬菜銷售產(chǎn)品專利和注冊(cè)商標(biāo)

第三部分行業(yè)及市場(chǎng)

行業(yè)情況

有機(jī)蔬菜銷售行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制

市場(chǎng)潛力

對(duì)有機(jī)蔬菜銷售市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面

收入模式

業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤(rùn)

市場(chǎng)規(guī)劃

公司未來(lái)3-5年的銷售收入預(yù)測(cè)

第四部分營(yíng)銷策略

有機(jī)蔬菜銷售目標(biāo)市場(chǎng)分析

有機(jī)蔬菜銷售客戶行為分析

有機(jī)蔬菜銷售營(yíng)銷業(yè)務(wù)計(jì)劃

建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略

廣告、促銷方面的策略

產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略

對(duì)銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制

有機(jī)蔬菜銷售服務(wù)質(zhì)量控制

第五部分財(cái)務(wù)計(jì)劃

請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè)，并說(shuō)明預(yù)測(cè)依據(jù)：

未來(lái)3-5年有機(jī)蔬菜銷售項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表

未來(lái)3-5年有機(jī)蔬菜銷售項(xiàng)目現(xiàn)金流量表

未來(lái)3-5年損益表

第六部分融資計(jì)劃

融資方式

詳細(xì)說(shuō)明未來(lái)階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

資金用途

退出方式

第七部分風(fēng)險(xiǎn)控制

說(shuō)明該有機(jī)蔬菜銷售項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，及其應(yīng)對(duì)措施。包括：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等

第三篇：大學(xué)生有機(jī)蔬菜創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

大學(xué)生有機(jī)蔬菜創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

第一部分公司概況

(一)公司介紹：

1.團(tuán)隊(duì)介紹：團(tuán)隊(duì)成員皆來(lái)自農(nóng)學(xué)院，具有專業(yè)的有機(jī)蔬菜培育知識(shí)。2.公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：初期以農(nóng)業(yè)服務(wù)為主，后發(fā)展為有機(jī)蔬菜品牌銷售。3.產(chǎn)品介紹：有機(jī)蔬菜是指來(lái)自于有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系，根據(jù)國(guó)際有機(jī)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)出的，經(jīng)獨(dú)立的有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證允許使用有機(jī)食品標(biāo)志的蔬菜。

4.盈利模式：主要以有機(jī)蔬菜銷售獲利，另外還有品種售賣，農(nóng)業(yè)服務(wù)等收入。5.市場(chǎng)規(guī)劃：分兩類，一是大面積的種植戶。他們擁有的土地面積大，可以建立長(zhǎng)期的合作與服務(wù)關(guān)系。二是消費(fèi)者，通過(guò)有機(jī)蔬菜的推廣逐步擴(kuò)大市場(chǎng)。

第二部分行業(yè)分析

(一)行業(yè)情況：中國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，但農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化程度不高，和國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相比差距甚遠(yuǎn)。有機(jī)蔬菜概念雖提出了較長(zhǎng)時(shí)間，但國(guó)內(nèi)有關(guān)公司較少，遠(yuǎn)不能滿足我國(guó)大量人口需求，且缺乏有品牌的產(chǎn)品。

(二)市場(chǎng)潛力：近年來(lái)，食品安全問(wèn)題屢見(jiàn)不鮮，人們對(duì)有機(jī)食品產(chǎn)生了強(qiáng)烈訴求。針對(duì)有機(jī)蔬菜在我國(guó)市場(chǎng)的巨大空白，我團(tuán)隊(duì)適時(shí)推出相關(guān)品牌必能占有大量市場(chǎng)。

(三)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析：鑒于國(guó)內(nèi)同類型公司較少且缺少知名度，競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)自普通蔬菜市場(chǎng)，我公司應(yīng)加強(qiáng)有機(jī)食品的宣傳是人們更多食用有機(jī)蔬菜。

第三部分營(yíng)銷策略

(一)有機(jī)蔬菜銷售目標(biāo)市場(chǎng)分析：重視食品安全的人群，高檔飯店。

(二)有機(jī)蔬菜銷售客戶行為分析：對(duì)于普通收入人群，若有機(jī)蔬菜與普

通蔬菜價(jià)格差距不大，那么傾向購(gòu)買有機(jī)蔬菜；對(duì)于高收入人群則會(huì)選擇有品牌的有機(jī)蔬菜。

(三)有機(jī)蔬菜銷售營(yíng)銷業(yè)務(wù)計(jì)劃：

(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略(2)廣告、促銷方面的策略(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略(4)對(duì)銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制

第四部分財(cái)務(wù)計(jì)劃

（1）未來(lái)3-5年有機(jī)蔬菜銷售項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表（2）未來(lái)3-5年有機(jī)蔬菜銷售項(xiàng)目現(xiàn)金流量表（3）未來(lái)3-5年損益表

第五部分融資計(jì)劃

(一)融資方式

詳細(xì)說(shuō)明未來(lái)階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

(二)資金用途(三)退出方式

第六部分風(fēng)險(xiǎn)控制

第七部分詳細(xì)介紹

有關(guān)資料介紹有機(jī)蔬菜不用農(nóng)藥、化肥，種植要求很嚴(yán)格。吃起來(lái)放心，還防癌。連續(xù)幾年來(lái)，有些人開始購(gòu)買有機(jī)蔬菜，但由于價(jià)格原因消費(fèi)人群較少，購(gòu)買量也比較低。雖說(shuō)有機(jī)蔬菜已經(jīng)有了一些固定消費(fèi)群，但高價(jià)是不爭(zhēng)事實(shí)，即便在春節(jié)消費(fèi)旺季也不溫不火，無(wú)法引起更多市民的購(gòu)買欲。

難以分辨：不少消費(fèi)者表示，商品上琳瑯滿目的“綠色”、“有機(jī)”、“無(wú)公害”標(biāo)志讓消費(fèi)者難以分辨。2007年1月《每周質(zhì)量報(bào)告》報(bào)道，沈陽(yáng)一家公司未經(jīng)國(guó)家法定機(jī)構(gòu)許可，使用別的公司的綠色食品標(biāo)志銷售蔬菜，以普通蔬菜假冒綠色蔬菜，進(jìn)了沈陽(yáng)的十幾家大型超市。在有機(jī)蔬菜的辨認(rèn)上確實(shí)還存在漏洞，如果供應(yīng)商一時(shí)貨源不足，不能排除其將有機(jī)標(biāo)簽貼在無(wú)公害蔬菜上的可能。

難以接受：普通黃瓜一斤2元左右，有機(jī)黃瓜一斤7~9元;普通西紅柿一斤2.50元左右，有機(jī)蔬菜則賣到6~7元。在不少超市和賣場(chǎng)的有機(jī)蔬菜專柜，看的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)多過(guò)買的人，不少人還是不能接受讓人咋舌的高價(jià)。

難成規(guī)模：規(guī)模化是否可以使有機(jī)蔬菜的價(jià)格降下來(lái)呢?有機(jī)蔬菜品牌寥寥無(wú)幾，如北京的“小湯山”“九洲豐園”、“星輝”、“禾露方圓”、“崇本堂”、“下西洋”和山東的“三益莊園”等，屈指可數(shù)，據(jù)有關(guān)專家郁繁敏介紹，國(guó)際上有機(jī)蔬菜占蔬菜總面積的3%~5%，按這個(gè)比例，50萬(wàn)畝蔬菜面積中可發(fā)展有機(jī)蔬菜面積到1.5~2萬(wàn)畝，而事實(shí)這50萬(wàn)畝蔬菜面積中有機(jī)蔬菜面積連3000畝都不到。

種植有機(jī)蔬菜利潤(rùn)少投入大，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)者大多選擇放棄，而不是規(guī)模化經(jīng)營(yíng)。不少業(yè)內(nèi)人士指出，有機(jī)蔬菜是大勢(shì)所趨，但尚需時(shí)日。

在農(nóng)事開始前對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，建議指導(dǎo)農(nóng)戶種植市場(chǎng)前景較好的作物，提供優(yōu)質(zhì)品種。在種植期間為農(nóng)戶提供化肥，農(nóng)藥等。公司直接和相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)合作，省去市場(chǎng)的中間環(huán)節(jié)，將農(nóng)用產(chǎn)品直接提供給農(nóng)戶。這樣做可以以一個(gè)較低的價(jià)格吸引農(nóng)戶，占據(jù)市場(chǎng)。在播種和收獲時(shí)，為農(nóng)戶提供相關(guān)機(jī)械設(shè)施和服務(wù)。在公司發(fā)展后，可以收購(gòu)農(nóng)戶的產(chǎn)品，開拓市場(chǎng)

市場(chǎng)分析：中國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，但農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化程度不高，和國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相比差距甚遠(yuǎn)。當(dāng)下中國(guó)農(nóng)業(yè)的機(jī)械化程度有限，科技水平不高，科技投入相對(duì)較少，除相關(guān)政府部門外幾乎沒(méi)有一家專業(yè)的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)公司為農(nóng)戶提供全程長(zhǎng)期的技術(shù)服務(wù)和市場(chǎng)調(diào)研。而政府部門的服務(wù)范圍和力度，目前還都很有限，無(wú)法提供一個(gè)長(zhǎng)期的專業(yè)的服務(wù)。隨著土地政策的放寬，土地流轉(zhuǎn)越來(lái)越快，這就為大型農(nóng)場(chǎng)的出現(xiàn)提供政策上的支持。當(dāng)種地規(guī)模不斷的擴(kuò)大，對(duì)技術(shù)的需求也會(huì)與日俱增。再者，農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)施，在種植和收獲時(shí)，公司為農(nóng)戶提供機(jī)械和服務(wù)，在短時(shí)間內(nèi)完成大面積作物的種植和機(jī)收?，F(xiàn)在主要是政府部門在農(nóng)忙時(shí)出面組織相關(guān)事宜，可見(jiàn)市場(chǎng)的空白。在整個(gè)過(guò)程中為農(nóng)戶提供種子，化肥，農(nóng)藥等并進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。公司和相關(guān)農(nóng)資企業(yè)合作，省去市場(chǎng)中間環(huán)節(jié)，可以降低價(jià)格，吸引農(nóng)戶，占領(lǐng)農(nóng)資市場(chǎng)?，F(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有很多農(nóng)資銷售企業(yè)或個(gè)體戶，他們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力很弱。主要原因沒(méi)有專業(yè)的技術(shù)人員，不能根據(jù)各地具體作物生長(zhǎng)狀況提供最好的技術(shù)指導(dǎo)，指導(dǎo)農(nóng)戶進(jìn)行相關(guān)的病蟲害防治和田間管理。他們所經(jīng)銷的農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)過(guò)的市場(chǎng)環(huán)節(jié)很多，而我公司直接將這些產(chǎn)品銷售到農(nóng)戶手中，價(jià)格低，質(zhì)量有保證，還有專業(yè)的技術(shù)人員為他們提供合理恰當(dāng)?shù)募夹g(shù)指導(dǎo)。后期，公司收購(gòu)農(nóng)戶的產(chǎn)品。由于直接從農(nóng)戶手中收購(gòu)，質(zhì)量和貨源都有保證，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。

市場(chǎng)服務(wù)對(duì)象：分兩類，一是大面積的種植戶。他們擁有的土地面積大，可以建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查分析，田間作物生長(zhǎng)狀況調(diào)查，土地肥力和生態(tài)環(huán)境等各個(gè)方面的調(diào)查。為他們提供從買種到銷售的一條龍服務(wù)。二是普通農(nóng)戶。他們的田塊較小且分散。只提供各個(gè)階段的服務(wù)，主要以自然村為單位調(diào)查。

公司盈利：前期主要靠為農(nóng)戶提供種子、化肥、農(nóng)藥、機(jī)械服務(wù)等上賺取市場(chǎng)差值和服務(wù)費(fèi)用。后期，除前期的盈利項(xiàng)目外，農(nóng)產(chǎn)品的銷售則是主要的項(xiàng)目。另外在占領(lǐng)市場(chǎng)和提高服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)性以后還可以收取一定的服務(wù)費(fèi)用。

公司前景：前期主要提供各種農(nóng)資和服務(wù)，可最終發(fā)展成為農(nóng)田的直接種植和管理著，成為農(nóng)產(chǎn)品的直接收購(gòu)和銷售者，同時(shí)還決定著農(nóng)產(chǎn)品的種植種類。演變成付錢給農(nóng)戶的農(nóng)田租用者，可以成為中國(guó)最大的農(nóng)場(chǎng)主。

而至今中國(guó)從事農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)的公司幾乎還沒(méi)有，市場(chǎng)很空白。農(nóng)民的知識(shí)不斷增加，眼界不斷開闊，對(duì)專業(yè)的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)也會(huì)不斷增加。所以這么一個(gè)行業(yè)前景廣闊。

第四篇：大學(xué)生有機(jī)蔬菜公司商業(yè)計(jì)劃書模板

大學(xué)生有機(jī)蔬菜公司商業(yè)計(jì)劃書模板

一、執(zhí)行摘要

A機(jī)會(huì)

尚待解決的問(wèn)題或未滿足的需求

當(dāng)今蔬菜市場(chǎng)魚龍混雜，蔬菜市場(chǎng)產(chǎn)品層次良莠不齊，食品安全問(wèn)題日益凸顯。現(xiàn)代的農(nóng)業(yè)常使用過(guò)多的化肥，農(nóng)藥等，對(duì)人的身體有一定的危害。由于人們生活水平的不斷提高，對(duì)生活質(zhì)量和飲食安全上面有更高的要求，對(duì)于綠色有機(jī)健康的蔬菜存在著很大的市場(chǎng)需求。

B、企業(yè)概述

X通過(guò)發(fā)展有機(jī)蔬菜項(xiàng)目，進(jìn)行有機(jī)蔬菜的種植，在市場(chǎng)上打造出有機(jī)蔬菜的品牌，滿足消費(fèi)者對(duì)綠色有機(jī)健康的蔬菜的需求。

C、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

D目標(biāo)市場(chǎng)

E管理團(tuán)隊(duì)

二、企業(yè)

A機(jī)會(huì)

尚待解決的問(wèn)題或未滿足的需求

當(dāng)今蔬菜市場(chǎng)魚龍混雜，蔬菜市場(chǎng)產(chǎn)品層次良莠不齊，食品安全問(wèn)題日益凸顯?，F(xiàn)代的農(nóng)業(yè)常使用過(guò)多的化肥，農(nóng)藥等，對(duì)人的身體有一定的危害。由于人們生活水平的不斷提高，對(duì)生活質(zhì)量和飲食安全上面有更高的要求，對(duì)于綠色有機(jī)健康的蔬菜存在著很大的市場(chǎng)需求。

B企業(yè)描述

1.、企業(yè)如何解決這些問(wèn)題或滿足這些需求

2、企業(yè)簡(jiǎn)史或背景

X公司由四名大學(xué)生創(chuàng)建，其中有專業(yè)的農(nóng)業(yè)科技人員，管理人員，營(yíng)銷人員和一定的資金，具備創(chuàng)建有機(jī)蔬菜企業(yè)的優(yōu)勢(shì)條件。并且有機(jī)蔬菜具有比普通蔬菜較高的維生素C，水分的含量較低，吃起來(lái)比普通的蔬菜更有味道，而且沒(méi)有農(nóng)藥的殘留，另外還可以較長(zhǎng)時(shí)間的保存，不易腐爛，因此具有諸多優(yōu)點(diǎn)的有機(jī)蔬菜產(chǎn)品具有廣闊的市場(chǎng)前景。由此公司成立致力于有機(jī)蔬菜的種植。

3、企業(yè)使命和企業(yè)目標(biāo)

企業(yè)致力于打造出有機(jī)蔬菜的知名品牌，向消費(fèi)者提供健康的有機(jī)蔬菜。解決人們對(duì)于蔬菜安全的種種擔(dān)憂，讓家家戶戶都能吃上健康的有機(jī)蔬菜。

C競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1、商業(yè)模式描述

本公司采用與農(nóng)戶合作種植，公司與農(nóng)戶簽訂協(xié)議，由公司提供種子種植技術(shù)，定期派人員指導(dǎo)農(nóng)戶種植，農(nóng)戶負(fù)責(zé)在其土地上種植我們的有機(jī)蔬菜產(chǎn)品，公司以一定的價(jià)格對(duì)蔬菜成品進(jìn)行收購(gòu)。

公司采用經(jīng)銷商模式進(jìn)行有機(jī)蔬菜的銷售，對(duì)蔬菜的銷售進(jìn)行招商加盟。個(gè)體業(yè)戶交一定的加盟費(fèi)，由公司授予本公司有機(jī)蔬菜產(chǎn)品的代理銷售權(quán)。公司負(fù)責(zé)向個(gè)代理銷售點(diǎn)送貨，由銷售點(diǎn)進(jìn)行銷售，主要在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，農(nóng)貿(mào)大廳銷售，選擇部分超市柜臺(tái)進(jìn)行銷售。

2、企業(yè)如何塑造持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

堅(jiān)持發(fā)展有機(jī)蔬菜，對(duì)產(chǎn)品品牌的質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)。在不斷提高技術(shù)水平的情況下，持續(xù)為老百姓打造有營(yíng)養(yǎng)健康的有機(jī)蔬菜品種，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，在市場(chǎng)中保持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

現(xiàn)狀與需求

1、企業(yè)現(xiàn)狀描述

公司目前為初創(chuàng)型企業(yè)，有核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員4人，剛剛開始進(jìn)行有機(jī)黃瓜的種植和銷售，有機(jī)蔬菜的品種還不完善，公司資金規(guī)模比較有限。企業(yè)具有核心的農(nóng)業(yè)技術(shù)人員，對(duì)有機(jī)蔬菜種植和培育進(jìn)行研究，能夠具有大規(guī)模生產(chǎn)有機(jī)蔬菜的技術(shù)水平。本公司還具有專業(yè)的管理人員，對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行較好的管理。

2企業(yè)發(fā)展的需求描述

對(duì)本企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，公司需要擴(kuò)大生產(chǎn)種植規(guī)模，發(fā)展在有機(jī)黃瓜的基礎(chǔ)上，增加有機(jī)蔬菜品種的種植，需要進(jìn)一步的更多的資金支持。同時(shí)公司希望同更多的農(nóng)商戶合作，打開市場(chǎng)，使有機(jī)蔬菜走進(jìn)千家萬(wàn)戶，使人人都能吃上放心的蔬菜，健康的蔬菜。

4、公司結(jié)構(gòu)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和所有權(quán)

一、項(xiàng)目公司組織結(jié)構(gòu)

1、組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)在日常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中設(shè)立規(guī)范化的、效率較高的管理機(jī)構(gòu)是十分必要和重要的，X有機(jī)蔬菜是一家有限公司，實(shí)行董事長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，單獨(dú)設(shè)立管理后勤事務(wù)的部門。其組織結(jié)構(gòu)圖如下：

董事長(zhǎng)

總經(jīng)理

副總經(jīng)理

專家顧問(wèn)

董事會(huì)

由于公司采取的二十直營(yíng)營(yíng)銷形式，直營(yíng)連鎖的人員組織形式是由總公司直接管理。而直營(yíng)連鎖的組織體系，一般分為3個(gè)層次：上層是公司總部負(fù)責(zé)整體事業(yè)的組織系統(tǒng)；中層是負(fù)責(zé)若干個(gè)分店的區(qū)域性管理組織和負(fù)責(zé)專項(xiàng)業(yè)務(wù)，下層是分店或成員店。如下圖所示：

總部

沈陽(yáng)地區(qū)管理辦公室

大連地區(qū)管理辦公室

丹東地區(qū)管理辦公室

各街道、超市分店

2.法人結(jié)構(gòu)

組織的法律形式：實(shí)行董事長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，單獨(dú)設(shè)立管理后勤事務(wù)的部門下設(shè)三個(gè)地區(qū)管理辦公室分別管理該地區(qū)分店。

3.知識(shí)產(chǎn)權(quán)

擁有國(guó)家環(huán)境保護(hù)總局有機(jī)食品發(fā)展中心認(rèn)證的有機(jī)蔬菜標(biāo)志。

二、項(xiàng)目公司核心管理團(tuán)隊(duì)介紹

X有機(jī)蔬菜是一家有限公司，是由X發(fā)起組建的核心團(tuán)隊(duì)，以下是本公司高層管理人員的情況介紹。

三、項(xiàng)目公司主要負(fù)責(zé)人工作職責(zé)介紹

（一）項(xiàng)目總經(jīng)理

主要職責(zé)范圍：負(fù)責(zé)本項(xiàng)目全面的經(jīng)營(yíng)管理工作。努力完成本項(xiàng)目的工作目標(biāo)，完成各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)工作指標(biāo)。不出現(xiàn)任何重大責(zé)任事故，積極配合項(xiàng)目其他負(fù)責(zé)人的工作。

（二）生產(chǎn)副經(jīng)理

主要職責(zé)范圍：負(fù)責(zé)本項(xiàng)目生產(chǎn)任務(wù)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成。協(xié)助項(xiàng)目總經(jīng)理共同完成任務(wù)。負(fù)責(zé)農(nóng)機(jī)具的購(gòu)買、使用、維護(hù)管理并協(xié)調(diào)和安排各溫室大棚之間的工作。對(duì)本項(xiàng)目所養(yǎng)殖的黃瓜等有機(jī)蔬菜進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)，并做好各種防預(yù)、定期消毒工作，不能發(fā)生任何責(zé)任事故。

（三）后勤副經(jīng)理

主要職責(zé)范圍：負(fù)責(zé)本項(xiàng)目溫室大棚的后勤安全保衛(wèi)工作，并且負(fù)責(zé)員工的考勤工作。對(duì)所有的場(chǎng)所隨時(shí)進(jìn)行安全監(jiān)督，防止一切事故的發(fā)生。如發(fā)生事故將視情況作出處罰，情節(jié)嚴(yán)重的將追究刑事責(zé)任。

（四）專家顧問(wèn)

主要職責(zé)范圍：從技術(shù)、市場(chǎng)、資金、會(huì)計(jì)核算、財(cái)務(wù)管理、稅務(wù)籌劃以及風(fēng)險(xiǎn)控制等全方位協(xié)助項(xiàng)目總經(jīng)理、生產(chǎn)副經(jīng)理努力完成公司下達(dá)的工作任務(wù)。按公司要求，克服一切困難，讓X的黃瓜真正做到X。做到人無(wú)我有，人有我精的精品。解決病蟲害的疑難問(wèn)題，不出現(xiàn)各種病蟲害。

（六）技術(shù)員

主要職責(zé)范圍：認(rèn)真做好本職工作，協(xié)助專家顧問(wèn)做好黃瓜大棚相關(guān)的技術(shù)指導(dǎo)工作。能及時(shí)掌握和預(yù)防各種病蟲害，預(yù)防病蟲害情況的發(fā)生。

五、產(chǎn)業(yè)分析

A、產(chǎn)業(yè)描述

1、有機(jī)蔬菜產(chǎn)業(yè)及其趨勢(shì)

隨著生活水平的提高，人們的健康意識(shí)和食品安全意識(shí)進(jìn)一步提升，每個(gè)人都希望在日常生活中吃到更多安全放心的蔬菜，在這種情況下，作為一種無(wú)污染、富營(yíng)養(yǎng)、高質(zhì)量的蔬菜，近年來(lái)有機(jī)蔬菜漸成時(shí)尚。市場(chǎng)對(duì)有機(jī)蔬菜的需求也日益增強(qiáng)，有機(jī)蔬菜產(chǎn)業(yè)是在當(dāng)?shù)剞r(nóng)田的基礎(chǔ)上開發(fā)有機(jī)種植基地，利用特定的、可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)業(yè)技術(shù)進(jìn)行種植，并將通過(guò)這種技術(shù)控制種植出的產(chǎn)品銷往蔬菜需求單位，如超市、加工廠以及消費(fèi)者個(gè)人。有機(jī)蔬菜整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中按照有機(jī)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)方式進(jìn)行，嚴(yán)格遵循有機(jī)食品的生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)過(guò)程中完全不使用農(nóng)藥、化肥、生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑等化學(xué)物質(zhì)，不使用轉(zhuǎn)基因工程技術(shù)，同時(shí)能夠經(jīng)過(guò)獨(dú)立的有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)全過(guò)程的質(zhì)量控制和審查。

有機(jī)食品是眾所周知的“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，具有廣闊的市場(chǎng)，且隨著人民生活水平的提高，還會(huì)呈現(xiàn)不斷的上升趨勢(shì)。聯(lián)合國(guó)糧食和農(nóng)業(yè)組織發(fā)表的一份報(bào)告分析表明，在過(guò)去的10年間，在一些國(guó)家的市場(chǎng)上，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的銷售額年遞增率超過(guò)20%。這與一些常規(guī)食品市場(chǎng)的停滯不前形成了鮮明的對(duì)比。由于有機(jī)蔬菜的種植講究的是安全、自然的生產(chǎn)方式，可以很好地促進(jìn)和維持生態(tài)平衡。有機(jī)蔬菜無(wú)化學(xué)殘留，口感佳，而且已被證明比普通蔬菜更具營(yíng)養(yǎng)。現(xiàn)在人們對(duì)安全食品的需求日益強(qiáng)烈，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前景非常樂(lè)觀。

2、有機(jī)蔬菜業(yè)規(guī)模

在亞洲國(guó)家中，中國(guó)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的種植面積最大，為30.1萬(wàn)hm，暫居世界第13位，種植有機(jī)蔬菜的農(nóng)戶數(shù)為2

910戶，但中國(guó)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的種植面積只占到國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)種植面積的0.06

%。我國(guó)目前已經(jīng)形成了規(guī)范的有機(jī)食品生產(chǎn)和認(rèn)證體系，以《中華人民共和國(guó)認(rèn)證認(rèn)可條例》的正式頒布實(shí)施為起點(diǎn)，到2003年底，我國(guó)有機(jī)蔬菜的認(rèn)證機(jī)構(gòu)已有1000多家，有機(jī)蔬菜的實(shí)際種植面積約2

000

hm，其中還不包括已經(jīng)認(rèn)證而沒(méi)有實(shí)際種植的面積。

盡管如此，我們所處的沈陽(yáng)市對(duì)于有機(jī)蔬菜的種植和銷售的規(guī)模并不大，經(jīng)市場(chǎng)詢問(wèn)和調(diào)查，銷售有機(jī)蔬菜的有限幾家食品直營(yíng)店或者配送公司，其有機(jī)蔬菜來(lái)源有相當(dāng)一部分并非沈陽(yáng)本地生產(chǎn)，而是在鄰近省份如山東等地生產(chǎn)加工后運(yùn)輸?shù)缴蜿?yáng)銷售，可見(jiàn)有機(jī)蔬菜種植行業(yè)在沈陽(yáng)地區(qū)規(guī)模較小，沒(méi)有形成大范圍、大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)，發(fā)展空間較大。

3、產(chǎn)業(yè)吸引力

2009年沈陽(yáng)市環(huán)保局在沈河區(qū)萬(wàn)柳塘公園內(nèi)舉辦了名為“新綠色、新生活”沈陽(yáng)市有機(jī)食品、綠色食品展銷會(huì)，會(huì)上各種有機(jī)蔬菜食品被搶購(gòu)一空，隨著生活水平的提高和人們對(duì)于食品安全問(wèn)題的越發(fā)關(guān)注，人們對(duì)于安全健康的有機(jī)蔬菜的需求量也越來(lái)越大，目前的現(xiàn)狀是許多人想要購(gòu)買和食用有機(jī)蔬菜卻無(wú)法如愿，而有機(jī)蔬菜產(chǎn)業(yè)正處于成長(zhǎng)階段，目前市場(chǎng)規(guī)模并不大，以現(xiàn)有的市場(chǎng)規(guī)模，顯然尚未充分滿足消費(fèi)者需求，解決食品安全問(wèn)題，讓沈陽(yáng)人吃上放心菜，不僅對(duì)于消費(fèi)者具有重要意義，而且也給有機(jī)蔬菜生產(chǎn)銷售企業(yè)帶來(lái)廣大的市場(chǎng)和生存發(fā)展的利潤(rùn)空間。只要我們的產(chǎn)品技術(shù)和品牌能夠取得消費(fèi)者信任，讓消費(fèi)者相信本公司所提供的產(chǎn)品是真正的無(wú)污染無(wú)公害的健康食品，其銷量和獲利能力都將非?？捎^。

有機(jī)蔬菜產(chǎn)業(yè)是一個(gè)極其具備吸引力的成長(zhǎng)型產(chǎn)業(yè)，雖然有著一定的專利門檻，但一旦進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)者僅限于有限幾家有機(jī)蔬菜配送企業(yè)，且目前市場(chǎng)需求量比較大，競(jìng)爭(zhēng)并不十分激烈，且其利潤(rùn)相當(dāng)可觀，而且該行業(yè)有著極大的發(fā)展?jié)摿Γl(fā)展空間廣闊，對(duì)于新進(jìn)入有著極大的吸引力。

4、盈利潛力

以下將用波特五力模型來(lái)解釋有機(jī)蔬菜行業(yè)的盈利潛力。

1、替代威脅分析

有機(jī)蔬菜的主要替代品是普通蔬菜和其他如綠色蔬菜等產(chǎn)品，由于有機(jī)蔬菜種植過(guò)程要求非常嚴(yán)格，應(yīng)用了許多技術(shù)，其成本必然高于普通蔬菜，也要略高于綠色蔬菜，從這個(gè)角度上講其替代威脅較大。但由于有機(jī)蔬菜和普通蔬菜在產(chǎn)品質(zhì)量和安全上差距較大，對(duì)于我們的目標(biāo)消費(fèi)者——追求食品安全和健康生活的人群來(lái)說(shuō)，普通蔬菜不具備競(jìng)爭(zhēng)力，所以主要的替代品是非有機(jī)的“綠色蔬菜”或者“無(wú)污染蔬菜”。對(duì)于消費(fèi)者而言很難區(qū)分這兩種替代品與有機(jī)蔬菜的具體區(qū)別，而其價(jià)格又一般低于有機(jī)蔬菜，所以此類產(chǎn)品對(duì)于有機(jī)蔬菜的替代程度相當(dāng)大。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，需要公司加大宣傳力度，使消費(fèi)者了解有機(jī)蔬菜與其他產(chǎn)品的差異及其差異化因素。

此外，有機(jī)蔬菜的盈利能力還取決于消費(fèi)者的購(gòu)買力，當(dāng)消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)水平下降時(shí)，替代威脅會(huì)顯著增加，反之經(jīng)濟(jì)水平上升，替代威脅降低。

目前在我們的目標(biāo)消費(fèi)者范圍內(nèi)，其替代威脅程度屬于中等。

2、新進(jìn)入威脅

從規(guī)模經(jīng)濟(jì)和資本需求的角度來(lái)看，有機(jī)蔬菜行業(yè)的進(jìn)入威脅并不大，但由于在該行業(yè)上政府相關(guān)規(guī)定非常嚴(yán)格，其相關(guān)技術(shù)專利資格等也極難獲得，因此有機(jī)蔬菜行業(yè)的新進(jìn)入威脅比較小，一旦進(jìn)入該行業(yè)，不必?fù)?dān)心后來(lái)者過(guò)分搶占市場(chǎng)份額。

3.現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

由于有機(jī)蔬菜行業(yè)正處于發(fā)展階段，目前產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量不多，但產(chǎn)品差異化不大，因此更傾向于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，沈陽(yáng)市及其遼寧省現(xiàn)有的許多有機(jī)蔬菜銷售企業(yè)，其有機(jī)蔬菜來(lái)源部分是附近省份運(yùn)輸而來(lái)，運(yùn)費(fèi)等成本較高，因此產(chǎn)品價(jià)格不菲，本公司采用的是本地種植加工銷售一體化的流程，雖然初期投入較大，但當(dāng)投入生產(chǎn)銷售后，其成本將低于外地運(yùn)輸而來(lái)的產(chǎn)品，因此將占有一定優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)有企業(yè)不會(huì)有過(guò)多的競(jìng)爭(zhēng)力。

4、供方議價(jià)實(shí)力

公司在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面采取的是與種植戶簽訂合同，建立公司的生產(chǎn)種植基地以生產(chǎn)公司產(chǎn)品的方法，而其他原料如種子、化肥等以及技術(shù)等公司均以取得相關(guān)專利，只要與種植戶簽訂協(xié)議，專項(xiàng)生產(chǎn)收購(gòu)，中間環(huán)節(jié)其他買方無(wú)法插入競(jìng)爭(zhēng)，因此供方議價(jià)實(shí)力不強(qiáng)。

5、買方議價(jià)實(shí)力

產(chǎn)品買方主要為沈陽(yáng)市內(nèi)個(gè)大小超市以及蔬菜需求單位，由于買方分布較廣，規(guī)模不大，因此買方議價(jià)實(shí)力不強(qiáng)。

競(jìng)爭(zhēng)力量

對(duì)產(chǎn)業(yè)盈利水平的威脅

低

中

高

替代威脅

★

新進(jìn)入威脅

★

現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

★

供方議價(jià)實(shí)力

★

賣方議價(jià)實(shí)力

★

如上表，綜上所述，有機(jī)蔬菜行業(yè)盈利潛力較大，一旦進(jìn)入市場(chǎng)，其盈利可能性非常高。

B、目標(biāo)市場(chǎng)

我們主要的目標(biāo)市場(chǎng)集中在沈陽(yáng)市區(qū)內(nèi)部的消費(fèi)者，主要是中等及中等以上消費(fèi)人群。這些人具有強(qiáng)大的購(gòu)買力，對(duì)于消費(fèi)品質(zhì)量也更加重視，因此更趨向于購(gòu)買本公司產(chǎn)品，也更易于接受產(chǎn)品價(jià)格。

C、競(jìng)爭(zhēng)者分析

1、競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別和比較

本公司在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者為其他生產(chǎn)或配送、銷售有機(jī)蔬菜的企業(yè)，如順富利副食配送行、歐爾康有機(jī)食品銷售公司等，據(jù)了解，競(jìng)爭(zhēng)者的特點(diǎn)為其所提供的蔬菜種類較多，其不僅經(jīng)營(yíng)有機(jī)蔬菜產(chǎn)品，也經(jīng)營(yíng)其他健康食品，涉及面較廣，銷售渠道也多種多樣，但其有機(jī)蔬菜來(lái)源大多數(shù)由其他地區(qū)甚至省外進(jìn)口，運(yùn)輸路程較遠(yuǎn)，因此價(jià)格較高，相比之下本公司經(jīng)營(yíng)品種和銷售渠道比較單一，但產(chǎn)品均為本地生產(chǎn)，運(yùn)輸方便，供貨及時(shí)，成本也較為低廉。

2、本公司優(yōu)勢(shì)

與其他競(jìng)爭(zhēng)者相比，本公司主要優(yōu)勢(shì)在于本地生產(chǎn)，運(yùn)費(fèi)相對(duì)較低，在蔬菜保存新鮮程度上和成本方面占有一定優(yōu)勢(shì)，從而可以制定更加低廉和令消費(fèi)者接受的價(jià)格，在成本競(jìng)爭(zhēng)中勝出。

營(yíng)銷策劃

1產(chǎn)品可行性分析與戰(zhàn)略

產(chǎn)品戰(zhàn)略

概念測(cè)試

可用性測(cè)試

產(chǎn)品測(cè)試應(yīng)該采用何種辦法？

——概念測(cè)試/可用性測(cè)試？

具體的實(shí)施辦法？

——去哪？對(duì)誰(shuí)？辦法？可行性測(cè)試目標(biāo)？

希望大家真正去進(jìn)行實(shí)際調(diào)查，獲得充實(shí)的一手資料，判斷產(chǎn)品的可行性。

2定價(jià)戰(zhàn)略

由于市場(chǎng)需求、產(chǎn)品成本、法律和政策因素、心理因素是影響定價(jià)戰(zhàn)略的重要因素，由此我們進(jìn)行了訪談式的市場(chǎng)調(diào)查，整理后得出結(jié)論如下：

市場(chǎng)需求：我們聯(lián)系了分別聯(lián)系了

市場(chǎng)調(diào)研

SPSS

以獲取最大利潤(rùn)、低價(jià)拒絕現(xiàn)有的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者、市場(chǎng)占有率最大化、社會(huì)責(zé)任為定價(jià)目標(biāo)，采用成本導(dǎo)向定價(jià)法進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)，即按照消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解和可接受的程度進(jìn)行定價(jià)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?yàn)閺V大顧客提供折扣。

3分銷渠道

我們公司將采用直營(yíng)的方式進(jìn)行有機(jī)蔬菜的銷售，即由公司總部直接經(jīng)營(yíng)、投資、管理各個(gè)零售點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)形態(tài)?？偛坎扇】v深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售點(diǎn)，零售點(diǎn)也必須完全接受總部指揮。

所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)集中統(tǒng)一于總部。具體為：所有成員企業(yè)必須是單一所有者，同一歸X有機(jī)蔬菜公司所管理；由總部集中領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一管理，如人事、采購(gòu)、計(jì)劃、廣告、會(huì)計(jì)和經(jīng)營(yíng)方針都集中統(tǒng)一；實(shí)行統(tǒng)一核算制度；各直營(yíng)連鎖店經(jīng)理是雇員而不是所有者；各直營(yíng)連鎖店實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)管理。

同時(shí)，我們也將在公司網(wǎng)站上采用在線訂購(gòu)，并安排各分店進(jìn)行配送，免費(fèi)直送到家。

4促銷和廣告

1）

廣告宣傳

A.電視廣告

B.小區(qū)宣傳板廣告

C.公交車體廣告

D.網(wǎng)絡(luò)廣告

E.組織“有機(jī)蔬菜走進(jìn)社區(qū)”這類活動(dòng)，宣傳有機(jī)蔬菜的同時(shí)讓我們的產(chǎn)品走進(jìn)家庭

F.在商場(chǎng)、超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)

2）促銷方式

（一）營(yíng)銷策略和計(jì)劃

產(chǎn)品方面

管理方面

策劃方面

要有質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品，并且其名稱、理念融合、地理位置和規(guī)劃設(shè)計(jì)等要符合目標(biāo)人群，否則就是概念產(chǎn)品很難做的長(zhǎng)久。

公司的管理團(tuán)隊(duì)十分重要，他們除了要具有敏銳的思維、戰(zhàn)略的眼光來(lái)進(jìn)行確切的策劃外，還要將一些政策、方案進(jìn)行落實(shí)。

企業(yè)要在實(shí)際營(yíng)銷過(guò)程中不斷進(jìn)行調(diào)查研究，不斷改進(jìn)完善，準(zhǔn)確進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位，并根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)特征、對(duì)產(chǎn)品質(zhì)地的特殊需求、對(duì)價(jià)位的敏感性等方面，尋找出商品的異質(zhì)性，摸索出符合自己產(chǎn)品的營(yíng)銷方案。

簡(jiǎn)單的說(shuō)，有機(jī)蔬菜=安全＋健康＋天然。

有機(jī)蔬菜，100％安全、健康

當(dāng)現(xiàn)代社會(huì)農(nóng)業(yè)都在使用各種化學(xué)物質(zhì)，追求更好的產(chǎn)量和銷量時(shí)，有機(jī)種植則精心于一個(gè)“減法”過(guò)程，有機(jī)農(nóng)業(yè)絕對(duì)禁止使用農(nóng)藥，化肥，激素和轉(zhuǎn)基因工程技術(shù)并對(duì)空氣，水和土壤都有著嚴(yán)格的要求，從源頭保證蔬菜生長(zhǎng)在一個(gè)絕對(duì)安全的自然環(huán)境中，從而確保您餐桌上的每顆蔬菜100％安全、健康。

有機(jī)蔬菜，口感更好，營(yíng)養(yǎng)更豐富

有機(jī)蔬菜完全按照自然規(guī)律生長(zhǎng)，所以生長(zhǎng)周期相對(duì)較長(zhǎng)，也正因如此，有機(jī)蔬菜比普通蔬菜吸收土壤中更多的有機(jī)質(zhì)，含有更多維生素和鈣、鎂、鐵、鉻等多種基礎(chǔ)礦物質(zhì)，并有抗癌和抗氧化作用，同時(shí)其口感也更新鮮、濃郁。

有機(jī)種植對(duì)自然環(huán)境更友好

有機(jī)種植注重與自然環(huán)境的和諧發(fā)展，通過(guò)土壤環(huán)境的長(zhǎng)期改良，水循環(huán)系統(tǒng)的凈化處理；種植過(guò)程中，拒絕使用各種化學(xué)農(nóng)藥、激素及添加劑等。堅(jiān)持尊重生態(tài)系統(tǒng)平衡的種植方式。所有這些尊重自然規(guī)律的種植方式，都使有機(jī)蔬菜的種植和其他農(nóng)業(yè)方式相比，更利于生態(tài)系統(tǒng)的平衡和地球環(huán)境的和諧。

食有機(jī)，保健康。如果您還在為家人尋找安全放心的新鮮蔬菜；如果您有意為保護(hù)自然環(huán)境做點(diǎn)努力，那么有機(jī)蔬菜就是您的最好選擇。

選購(gòu)有機(jī)蔬菜時(shí)，請(qǐng)注意包裝上的認(rèn)證標(biāo)志。我國(guó)最具權(quán)威性的有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)是國(guó)家環(huán)境保護(hù)總局有機(jī)食品發(fā)展中心（OFDC）。

目前中國(guó)市場(chǎng)上有綠色食品、無(wú)公害食品等多種認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，有機(jī)食品則是食品行業(yè)中的最高標(biāo)準(zhǔn)。那么相對(duì)于另外兩者，有機(jī)食品認(rèn)證的區(qū)別在哪呢？

標(biāo)準(zhǔn)不同

有機(jī)種植需要經(jīng)過(guò)至少

年土壤改良的“轉(zhuǎn)換期”，其種植過(guò)程中絕對(duì)不允許使用任何農(nóng)藥、添加劑、化肥等化學(xué)物質(zhì)，不使用基因工程技術(shù)，同時(shí)還必須經(jīng)過(guò)獨(dú)立的有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)全過(guò)程的質(zhì)量監(jiān)控和審查。

無(wú)公害和綠色產(chǎn)品種植無(wú)須經(jīng)過(guò)土壤改良，允許使用少量農(nóng)藥、添加劑、化肥等化學(xué)物質(zhì)，上述物質(zhì)的殘留量在國(guó)家規(guī)定范圍內(nèi)的可稱為無(wú)公害和綠色產(chǎn)品。

認(rèn)證機(jī)構(gòu)不同

中國(guó)最具權(quán)威性的有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)是國(guó)家環(huán)境保護(hù)總局有機(jī)食品發(fā)展中心；

綠色食品的認(rèn)證機(jī)構(gòu)是中國(guó)綠色食品發(fā)展中心；

無(wú)公害食品的認(rèn)證機(jī)構(gòu)較多，目前有許多省、市地區(qū)的農(nóng)業(yè)管理主管部門都能夠進(jìn)行無(wú)公害食品的認(rèn)證工作。

認(rèn)證方法不同

在我國(guó)，有機(jī)食品在認(rèn)證方法上結(jié)合了實(shí)地檢查認(rèn)證和產(chǎn)品抽樣檢測(cè)的方式。有機(jī)食品的認(rèn)證重點(diǎn)是農(nóng)事操作的真實(shí)記錄和生產(chǎn)資料購(gòu)買及應(yīng)用記錄等。

綠色食品和無(wú)公害食品的認(rèn)證則以產(chǎn)品抽樣檢測(cè)為主要的檢測(cè)方式。

親愛(ài)的會(huì)員，當(dāng)您收到我們的有機(jī)蔬菜箱，請(qǐng)盡量保存好，并在下次送貨員到來(lái)的時(shí)候，把箱子交給他們，繼而重復(fù)使用，這樣既可以最大限度的減少資源的利用，又不污染環(huán)境。讓我們一起從身邊的點(diǎn)滴做起，為環(huán)境保護(hù)有點(diǎn)努力。

基于一貫的健康環(huán)保理念，多利農(nóng)莊在蔬菜配送中使用再生木箱和再生紙箱等可回收材料，并編制最高效的配送路線，以減少配送過(guò)程中車輛所造成的污染。我們還開發(fā)出一種綠色生產(chǎn)工藝：所有紙箱都在露天陽(yáng)光下曬干，能源消耗幾乎為零。您也許會(huì)問(wèn)：為什么你們的紙箱會(huì)有劃痕，原因很簡(jiǎn)單，我們的包裝箱回收重復(fù)使用多達(dá)10次以上，直到送往回收站進(jìn)行下一次綠色再生產(chǎn)，這是個(gè)非常完美的循環(huán)過(guò)程。

有機(jī)蔬菜環(huán)保箱的設(shè)計(jì)使用，體現(xiàn)了多利農(nóng)莊可持續(xù)發(fā)展的環(huán)保理念。我們堅(jiān)持通過(guò)有機(jī)種植來(lái)改善環(huán)境，并努力在各個(gè)方面擴(kuò)大環(huán)境保護(hù)的影響力，讓更多的人加入到環(huán)保行動(dòng)中來(lái)。

多利農(nóng)莊的綠色包裝已通過(guò)SGS（世界最大的第三方產(chǎn)品質(zhì)量控制與技術(shù)鑒定機(jī)構(gòu)）認(rèn)證，而多利農(nóng)莊從田間到餐桌的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都嚴(yán)格遵循目前最具權(quán)威性的HACCP標(biāo)準(zhǔn)。HACCP是鑒別、評(píng)價(jià)和控制食品安全危害的一種國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)。它通過(guò)系統(tǒng)性地確定具體危害及其控制措施，保證食品安全性。

目前國(guó)內(nèi)有機(jī)蔬菜市場(chǎng)的現(xiàn)狀及特點(diǎn)：

1有機(jī)蔬菜的購(gòu)買群體為企事業(yè)單位的干部，國(guó)家公務(wù)員和私營(yíng)企業(yè)的中高層管理人員。

2.消費(fèi)者對(duì)“有機(jī)”、“綠色”、“無(wú)公害”三種安全食品的區(qū)別的了解不深。

3.購(gòu)買有機(jī)蔬菜的頻率偏低，只是偶爾消費(fèi)。

4.對(duì)品種的選擇和對(duì)品種多樣性的需求。

綜合以上的幾點(diǎn)，有機(jī)蔬菜品牌話經(jīng)營(yíng)應(yīng)該注意：

1．在國(guó)內(nèi)有機(jī)食品市場(chǎng)發(fā)展的初期，采取專賣店的形式銷售有機(jī)食品是一種正確的選擇。這樣做可以減少銷售的中間環(huán)節(jié)，降低有機(jī)食品的成本，提高消費(fèi)者對(duì)有機(jī)食品的興趣和購(gòu)買力。

2．有機(jī)蔬菜品牌的專賣店應(yīng)當(dāng)首先開設(shè)在知識(shí)層次和消費(fèi)層次相對(duì)較高的居民區(qū)，這樣做有利于對(duì)有機(jī)食品的宣傳，也有利于吸引消費(fèi)者。但有機(jī)食品不是“貴族食品”，收入水平比較低的消費(fèi)者也對(duì)有機(jī)食品產(chǎn)生了濃厚的興趣，只要有機(jī)食品發(fā)展到一定程度，價(jià)格漸趨合理，有機(jī)食品專賣店就可以逐漸向其他居民區(qū)擴(kuò)展，吸引和服務(wù)更多的消費(fèi)者。

3．目前對(duì)有機(jī)食品的宣傳力度相當(dāng)弱，相當(dāng)一部分消費(fèi)者是在看到專賣店或看到貨架上的有機(jī)產(chǎn)品后才知道有這樣安全的食品。而且多數(shù)人并不了解有機(jī)食品與綠色食品和無(wú)公害食品的區(qū)別。因此有機(jī)食品的從業(yè)者應(yīng)當(dāng)努力做好廣告和宣傳工作，各級(jí)政府也應(yīng)當(dāng)投入更多的注意力，積極鼓勵(lì)和支持有機(jī)食品的發(fā)展，為有機(jī)食品的生產(chǎn)、加工和貿(mào)易者提供各種優(yōu)惠政策。

4．從消費(fèi)者對(duì)有機(jī)蔬菜品種的需求上看，消費(fèi)者普遍反映品種不夠，因此，有機(jī)食品的生產(chǎn)者和貿(mào)易者應(yīng)當(dāng)盡量擴(kuò)大他們的生產(chǎn)和貿(mào)易品種，以滿足不同層次和不同要求的消費(fèi)者的需求。

5．各類有機(jī)食品專賣店（包括有機(jī)食品的其他類型的銷售單位）都應(yīng)當(dāng)配備具有一定有機(jī)農(nóng)業(yè)和有機(jī)食品知識(shí)，可以向顧客解釋和宣傳有機(jī)農(nóng)業(yè)和有機(jī)食品的營(yíng)業(yè)員和經(jīng)理。有機(jī)食品作為一種新生事物，很多消費(fèi)者需要在了解了產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能后才會(huì)購(gòu)買。

6．多數(shù)消費(fèi)者表示，有機(jī)蔬菜的口感明顯比常規(guī)蔬菜好，這對(duì)有機(jī)蔬菜的生產(chǎn)者和貿(mào)易者來(lái)說(shuō)是一種很積極的鼓勵(lì)因素，建議有機(jī)農(nóng)業(yè)的專家就此現(xiàn)象展開研究，找出口感變好的理論基礎(chǔ)，使有機(jī)蔬菜的生產(chǎn)更具目的性，從而生產(chǎn)出更受廣大消費(fèi)者歡迎的有機(jī)蔬菜來(lái)。而且有機(jī)蔬菜口感的改善，對(duì)其他有機(jī)食品也有借鑒意義，只要掌握了原理，積極實(shí)踐，其他有機(jī)食品也同樣應(yīng)該能夠比常規(guī)食品的口感好。

7．獲得適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)應(yīng)該只是從事有機(jī)食品事業(yè)的目的之一，而不是唯一。有機(jī)食品的生產(chǎn)者，尤其是貿(mào)易者一定要處理好生產(chǎn)、消費(fèi)與價(jià)格的關(guān)系，從消費(fèi)者的實(shí)際結(jié)構(gòu)和消費(fèi)者的消費(fèi)水平考慮，結(jié)合生產(chǎn)和運(yùn)行成本，合理定價(jià)。還要對(duì)有機(jī)食品價(jià)格在本地區(qū)的長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)和最終定位有正確的估計(jì)和充分的思想準(zhǔn)備，才能確保有機(jī)食品市場(chǎng)持久、穩(wěn)定和健康地發(fā)展。達(dá)到經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者“雙贏”的效果。

8．在國(guó)民經(jīng)濟(jì)不斷向上發(fā)展，國(guó)內(nèi)對(duì)安全食品的需求日益增加的形勢(shì)下，有機(jī)食品是一種很有發(fā)展前途的安全食品，只要生產(chǎn)者、加工者、貿(mào)易者、消費(fèi)者、政府相關(guān)部門和社會(huì)各方面共同努力、積極支持，以有機(jī)蔬菜為先鋒食品的有機(jī)食品事業(yè)必定能夠快速、穩(wěn)健地發(fā)展。

7.運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

A、生產(chǎn)或服務(wù)的交付方式

1、由于有機(jī)蔬菜生產(chǎn)過(guò)程相對(duì)比較復(fù)雜，檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)也比較嚴(yán)格，所以種植過(guò)程中需要進(jìn)行全程的監(jiān)督和檢驗(yàn)。產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)如果外包，則可能產(chǎn)生許多不確定因素，導(dǎo)致影響產(chǎn)品的合格率和質(zhì)量，從而影響公司的形象和長(zhǎng)期利益。所以本公司采用的運(yùn)營(yíng)方式是本地加工生產(chǎn)銷售方式，具體形式是與沈陽(yáng)市或其周邊的土地承包者簽訂正式合同，采用種植——收購(gòu)一體化的承包形式，在沈陽(yáng)市內(nèi)開辟種植基地，雇傭當(dāng)?shù)胤N植戶，對(duì)其進(jìn)行特定培訓(xùn)，使其將公司開發(fā)并取得專利的技術(shù)用于蔬菜生產(chǎn)過(guò)程中，生產(chǎn)出合格的有機(jī)蔬菜產(chǎn)品，并將產(chǎn)品銷售給各大小超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等主要蔬菜銷售單位。

2、現(xiàn)實(shí)可行性分析：

沈陽(yáng)目前約有六十余萬(wàn)公頃耕地，耕地面積較大，加上東北自然條件良好，土地肥沃，在沈陽(yáng)市內(nèi)尋找土地承包者進(jìn)行合作，建立公司的有機(jī)蔬菜種植基地并不困難。沈陽(yáng)市內(nèi)銷售蔬菜的大型超市和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)數(shù)量較多，有機(jī)蔬菜的這種銷售方式也是可以做到的。

B.合格勞動(dòng)力的可得性

沈陽(yáng)市及周邊的農(nóng)民對(duì)于氣候和植物生長(zhǎng)周期都較為熟悉，公司本身具有相關(guān)技術(shù)人員，只要對(duì)于種植者加強(qiáng)技術(shù)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，便能成為有機(jī)蔬菜種植的合格勞動(dòng)力。目前土地承包者大部分面臨著人多地少的狀況，許多地區(qū)都存在閑置人員無(wú)地可耕的狀況，有機(jī)蔬菜對(duì)于種植者的文化程度要求不高，可以在種植基地簽約地及其附近招募。

C.業(yè)務(wù)伙伴

1、業(yè)務(wù)伙伴類型

本公司的合作方業(yè)務(wù)伙伴主要包括提供產(chǎn)品的種植戶和公司的銷售合作伙伴。

根據(jù)本公司的產(chǎn)品獲得形式，公司與種植基地的種植戶簽訂收購(gòu)協(xié)議，由種植戶在公司的指導(dǎo)和監(jiān)督下進(jìn)行產(chǎn)品種植，所得產(chǎn)品凡是達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品都由公司統(tǒng)一收購(gòu)，即使合作方的收入得到了保證，也為公司提供了長(zhǎng)期穩(wěn)定的產(chǎn)品來(lái)源，公司于種植戶的合作將形成穩(wěn)定的供應(yīng)渠道。

根據(jù)本公司所選取的分銷渠道，本公司對(duì)于本公司擬選取的銷售合作伙伴主要為超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)以及其他需要有機(jī)蔬菜的各個(gè)企業(yè)單位，如有機(jī)食品餐廳等企業(yè)。公司與這些單位簽訂供貨合同，定期向其提供公司產(chǎn)品，形成較為穩(wěn)定的合作關(guān)系，通過(guò)這些合作伙伴將公司產(chǎn)品最終推向消費(fèi)者市場(chǎng)。

2、業(yè)務(wù)伙伴目的與種植戶簽訂合約，并由公司直接管理控制，杜絕層層外包的狀況，有助于公司信息的傳達(dá)和供應(yīng)渠道的暢通，同時(shí)確保公司能夠嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，種植戶生產(chǎn)合格的有機(jī)蔬菜產(chǎn)品，避免不必要的損失。

通過(guò)調(diào)查，大多數(shù)消費(fèi)者通過(guò)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和超市來(lái)購(gòu)買蔬菜，而通過(guò)直營(yíng)店購(gòu)買蔬菜的消費(fèi)者所占比例極小。雖然公司直接銷售的利潤(rùn)較大，但由于公司初期知名度和成本預(yù)算等問(wèn)題，公司難以在短時(shí)間內(nèi)使大量消費(fèi)者了解公司產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模銷售。所以公司決定讓渡一部分經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，依靠這些主要的蔬菜銷售單位實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的銷，以拓寬銷售渠道，建立較為穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)。

D.質(zhì)量控制

質(zhì)量問(wèn)題是本公司經(jīng)營(yíng)能否成功，是否能打開消費(fèi)者市場(chǎng)的一個(gè)決定性因素，只有通過(guò)檢驗(yàn)，確保達(dá)到國(guó)家相關(guān)檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，才能夠打上“有機(jī)蔬菜”的標(biāo)識(shí)順利出售。與此同時(shí)，只有通過(guò)了消費(fèi)者的檢驗(yàn)，才能使公司產(chǎn)品具有更加廣闊的市場(chǎng)發(fā)展。因此，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的控制十分重要，本公司擬從以下幾個(gè)方面實(shí)現(xiàn)對(duì)于產(chǎn)品生產(chǎn)銷售全過(guò)程的質(zhì)量控制：

1、明確質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)

根據(jù)有機(jī)蔬菜國(guó)家專門的認(rèn)證機(jī)構(gòu)承認(rèn)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)制定嚴(yán)格的篩選、檢測(cè)制度和標(biāo)準(zhǔn)，并制定相關(guān)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，使種植者能夠達(dá)到公司產(chǎn)品的要求。

2、定期對(duì)種植基地進(jìn)行監(jiān)督檢查

在產(chǎn)品種植期間定期派專業(yè)人員親自檢測(cè)產(chǎn)品生長(zhǎng)情況和各項(xiàng)指標(biāo)，以確保產(chǎn)品質(zhì)量。

3、形成公司質(zhì)量管理流程

形成一整套質(zhì)量管理監(jiān)督流程，確保每一批產(chǎn)品都能夠按照該流程順利生產(chǎn)，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。

4、加強(qiáng)對(duì)仿冒偽劣品的警惕

定期對(duì)于本公司產(chǎn)品的銷售和產(chǎn)品情況進(jìn)行抽樣調(diào)查，以避免其他人或公司用仿冒偽劣的產(chǎn)品侵害消費(fèi)者和本公司的權(quán)益。

E.客戶支持

1、客戶支持戰(zhàn)略

公司不設(shè)立直接面向客戶的直營(yíng)店，而是采取與各大銷售單位合作的方式實(shí)現(xiàn)大規(guī)模配送，同時(shí)擬在互聯(lián)網(wǎng)上建立網(wǎng)站，使消費(fèi)者能夠隨時(shí)關(guān)注本公司產(chǎn)品的生產(chǎn)情況，并建立顧客反饋渠道網(wǎng)絡(luò)，雖然無(wú)法直接與客戶接觸，也可以隨時(shí)收集客戶反饋信息。

2、客戶支持內(nèi)涵

本公司建立網(wǎng)絡(luò)反饋系統(tǒng)的目的主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息讓消費(fèi)者充分了解有機(jī)蔬菜的實(shí)質(zhì)，并且明確有機(jī)蔬菜與其他替代者之間的差別，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控種植基地，不僅能夠使公司加大監(jiān)督生產(chǎn)過(guò)程的力度，也能培養(yǎng)加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)于公司和產(chǎn)品的信任。

8、財(cái)務(wù)計(jì)劃

A.未來(lái)3-5年資本需求

本項(xiàng)目共需投資600萬(wàn)元人民幣，全部采用外部借款的方式。借款期為五年，年回報(bào)率為10%，到期還本。工程總投資600萬(wàn)元,其中:固定資產(chǎn)投資250萬(wàn)元,無(wú)形資產(chǎn)投資100萬(wàn)元,流動(dòng)資金250萬(wàn)元。

資金使用計(jì)劃

單位：萬(wàn)元

項(xiàng)

目名

稱

金

額

固定資產(chǎn)

25.0

無(wú)形資產(chǎn)

技術(shù)投資

商標(biāo)權(quán)

流動(dòng)資金

80.0

運(yùn)營(yíng)費(fèi)用

合計(jì)

225.0

B．財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)概述

該公司在第一年，建設(shè)期為3—5個(gè)月，沒(méi)有銷售收入，第一年達(dá)產(chǎn)能力為40％，從第2年開始達(dá)產(chǎn)能力達(dá)到85％，可實(shí)現(xiàn)年銷售收入60萬(wàn)元。從第3年開始至第5年達(dá)產(chǎn)能力達(dá)到100％，可實(shí)現(xiàn)年銷售收入100萬(wàn)元。因該項(xiàng)目為農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，故免征生產(chǎn)銷售等全過(guò)程的各項(xiàng)稅金及附加。本項(xiàng)目共為四項(xiàng)收入,具體計(jì)算依據(jù)如下（以正常達(dá)產(chǎn)期100％為準(zhǔn)）:

年收入150萬(wàn)元，采取間作套種方式，四季不間斷提供優(yōu)質(zhì)高檔的綠色有機(jī)高檔黃瓜。30棟大棚年可產(chǎn)黃瓜總計(jì)10萬(wàn)噸，每棟大棚創(chuàng)收保守預(yù)計(jì)10萬(wàn)元以上。

C．項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)匯總表

項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)匯總表

序號(hào)

指標(biāo)名稱

單位

數(shù)量

備注

年銷售收入

萬(wàn)元

5年平均數(shù)額

總投資

萬(wàn)元

225．00

總成本費(fèi)用

萬(wàn)元

145

5年平均數(shù)額

年利稅

萬(wàn)元

5年平均數(shù)額

年銷售利潤(rùn)

萬(wàn)元

5年平均數(shù)額

年稅金

萬(wàn)元

5年平均數(shù)額

投資回收期

年

1．97

D.預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表

預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表

單位：萬(wàn)元

2011

2012

2013

凈收益

13.1

14.83

18.54

折舊

1．35

1．85

2.25

應(yīng)收賬款的增（減）

0.93

（1.79）

（1.44）

應(yīng)急費(fèi)用增（減）

0.19

0.21

0.2

存貨增（減）

0.12

（1.37）

（0.81）

應(yīng)付賬款增（減）

（1.67）

（2.73）

1.44

調(diào)整總額

0.92

1.63

1.64

運(yùn)營(yíng)活動(dòng)提供的現(xiàn)金凈額

14.02

16.46

20.18

建筑物和設(shè)備的購(gòu)買

（25.05）

（10）

（27.5）

投資活動(dòng)提供的現(xiàn)金凈額

（25.05）

（10）

（27.5）

長(zhǎng)期負(fù)債增加收入

11.95

長(zhǎng)期負(fù)債本金減少

（7.5）

現(xiàn)金增加

0.92

（1.04）

2.68

年初現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物

5.46

6.38

5.34

年末現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物

6.38

5.34

8.02

E．預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表

預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表

單位：萬(wàn)元

資產(chǎn)

2011

2012

2013

現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物

應(yīng)收賬款，壞賬減值準(zhǔn)備

存貨

流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)

總資產(chǎn)

225

250

266

流動(dòng)負(fù)債合計(jì)

長(zhǎng)期負(fù)債合計(jì)

G.回購(gòu)和退出戰(zhàn)略

由于低成本，高增值的特點(diǎn)，公司決定選擇公開上市是投資退出的最佳途徑。

9、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)因素

一、管理風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避

擬建公司極可能在管理上存在創(chuàng)新不足、決策失誤等問(wèn)題，在吸引人才、培養(yǎng)人才和員工的績(jī)效考核等方面也可能存在相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。因此，要加強(qiáng)內(nèi)部人員的管理，注重培訓(xùn)新員工，加強(qiáng)管理人員和技術(shù)人員的考核工作。

二、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是由對(duì)所有公司產(chǎn)生影響的因素造成的，不能通過(guò)多角化投資來(lái)分散，因此又稱為不可分散風(fēng)險(xiǎn)或系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，它是企業(yè)無(wú)法控制的。蔬菜產(chǎn)品的易腐性與貯運(yùn)條件的滯后性、蔬菜生產(chǎn)不穩(wěn)定性及產(chǎn)品易腐性特點(diǎn)決定了蔬菜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)性。如果不及時(shí)貯存和銷售，蔬菜則很容易腐爛變質(zhì)。目前我國(guó)蔬菜加工、保鮮、貯存技術(shù)尚較低下，每年都有大量的損失，這就使蔬菜經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大和效益的提高受到制約。

因此，企業(yè)要從內(nèi)部管理入手，加強(qiáng)企業(yè)管理，消除市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。具體措施包括：保持產(chǎn)品質(zhì)量在市場(chǎng)上的領(lǐng)先；加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的建設(shè)，在產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格和售后服務(wù)方面使用戶達(dá)到滿意；根據(jù)市場(chǎng)需求，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等。

三、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避

經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)因生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不確定性而導(dǎo)致利潤(rùn)變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。影響企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的因素很多，主要有：

（1）產(chǎn)品需求：市場(chǎng)上對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的需求越穩(wěn)定，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)就越?。环粗?jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)則越大。

（2）產(chǎn)品售價(jià)：產(chǎn)品售價(jià)變動(dòng)不大，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)則越小，反之越大。

（3）產(chǎn)品成本：產(chǎn)品成本是企業(yè)銷售收入的抵減項(xiàng)目，成本不穩(wěn)定，就會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)不穩(wěn)定。

（4）調(diào)整價(jià)格的能力：當(dāng)產(chǎn)品成本變動(dòng)時(shí)，若企業(yè)具有較強(qiáng)的調(diào)整價(jià)格的能力，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)就小，反之經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)就越大。

（5）固定成本的比重：在企業(yè)的全部成本中，固定成本所占比重較大時(shí)，單位產(chǎn)品分?jǐn)偟墓潭ǔ杀绢~就多，若產(chǎn)品量發(fā)生變動(dòng)，單位產(chǎn)品分?jǐn)偟墓潭ǔ杀緯?huì)隨之變動(dòng)，最后導(dǎo)致利潤(rùn)更大幅度地變動(dòng)，此時(shí)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大；反之較小。

因此，企業(yè)要善于把握影響風(fēng)險(xiǎn)的各個(gè)要素，及時(shí)對(duì)其進(jìn)行調(diào)整，努力開拓市場(chǎng)，提高銷量和價(jià)格，適當(dāng)降低成本，使風(fēng)險(xiǎn)控制到最小。

加強(qiáng)企業(yè)組織機(jī)構(gòu)建設(shè)，盡快建立符合現(xiàn)代管理標(biāo)準(zhǔn)的，具有充分彈性、敏感性和適應(yīng)性的管理組織；加強(qiáng)管理者的自身素質(zhì)，以先進(jìn)的管理理念和創(chuàng)新意識(shí)促進(jìn)公司的可持續(xù)發(fā)展。

公司將采取合理的績(jī)效考核方法，對(duì)公司的員工進(jìn)行激勵(lì)，吸引并留住人才，為所有員工提供發(fā)展的平臺(tái)和機(jī)會(huì)；充分調(diào)動(dòng)員工的自主性和積極性，使員工真正意識(shí)到自己是企業(yè)的主人，愿意與企業(yè)共同發(fā)展；企業(yè)將堅(jiān)持以人為本的原則，因?yàn)槿肆Y源才是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。

公司將逐步改善經(jīng)營(yíng)方法，通過(guò)不斷總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，分析市場(chǎng)變化，及時(shí)做出決策，以便增強(qiáng)公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和應(yīng)變能力。企業(yè)還要注重廣告宣傳，通過(guò)各種途徑，提高企業(yè)的市場(chǎng)占有量，減少產(chǎn)品庫(kù)存壓力。

四、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是因?yàn)榛I資決策帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)債務(wù)資本比率較高時(shí)，投資者將負(fù)擔(dān)較多的債務(wù)成本，并經(jīng)受較多的因籌資作用所引起的收益變動(dòng)的沖擊，從而加大財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，反之就小。

項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的擴(kuò)大有賴于資本的大量投入，在自有資金不足的情況下，需通過(guò)融資解決資金問(wèn)題。能否按計(jì)劃獲得發(fā)展資金及得到有關(guān)管理部門的批準(zhǔn)，這些都存在不確定性因素。

公司將通過(guò)科學(xué)合理的安排融資結(jié)構(gòu)，建立健全內(nèi)部控制體系，加強(qiáng)會(huì)計(jì)核算和資金的使用管理，合理的進(jìn)行利潤(rùn)分配和債務(wù)償還，防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，保證投資者的合理利益，增加投資者的投資信心。

本項(xiàng)目的合作雙方一方面堅(jiān)持誠(chéng)信的合作理念，按計(jì)劃有序的進(jìn)行投資分配，確保資金按時(shí)到位。另一方面制定嚴(yán)密的財(cái)務(wù)制度，健全財(cái)務(wù)審批手續(xù)，并嚴(yán)格按其執(zhí)行。同時(shí)，做好流動(dòng)資金的儲(chǔ)備，保證項(xiàng)目在任何情況下均可正常運(yùn)行，并盡快產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。

第五篇：有機(jī)蔬菜廣告詞

有機(jī)蔬菜銷售廣告策劃

（一）有機(jī)蔬菜生產(chǎn)概況分析

假設(shè)有機(jī)蔬菜生產(chǎn)基地位于遠(yuǎn)離城市及交通要道無(wú)汽車尾氣及大氣粉塵；借用勝利油田飲用水源灌溉，水體清潔無(wú)污染；起用常年未開墾的原生態(tài)荒地，土壤中富含有機(jī)礦物質(zhì)；施加具有自主產(chǎn)權(quán)的有機(jī)基礎(chǔ)肥和有機(jī)液體肥，絕不施加任何農(nóng)藥化肥；聘請(qǐng)專業(yè)園藝師育苗殺蟲，高產(chǎn)高效；力邀國(guó)內(nèi)外知名農(nóng)學(xué)家、農(nóng)業(yè)學(xué)院實(shí)地考察專門指導(dǎo)，科研力量雄厚；引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的蔬菜大棚管理技術(shù)，實(shí)施科學(xué)化高效管理；接受有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)中心的全過(guò)程的質(zhì)量控制和審查，保證蔬菜無(wú)污染、富營(yíng)養(yǎng)和高質(zhì)量。

（二）有機(jī)蔬菜的優(yōu)勢(shì)分析

有機(jī)蔬菜生產(chǎn)具有政府的支持和政策上優(yōu)惠；

有機(jī)蔬菜生產(chǎn)基地進(jìn)行全過(guò)程監(jiān)管控制，不使用任何化肥、農(nóng)藥、激素，蔬菜絕對(duì)無(wú)毒無(wú)害，安全可靠。

機(jī)蔬菜真誠(chéng)接受權(quán)威機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)與認(rèn)證，蔬菜質(zhì)量有保證，經(jīng)得起大眾的質(zhì)疑與考驗(yàn)。

有機(jī)蔬菜市場(chǎng)定價(jià)合理公正，遠(yuǎn)低于同類產(chǎn)品，具有其他同類產(chǎn)品所無(wú)可比擬的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

有機(jī)蔬菜以其便捷通達(dá)的物流運(yùn)輸，專車派送有效地避免了蔬菜運(yùn)輸途中的二次污染。

有機(jī)蔬菜以其誠(chéng)信的價(jià)格，無(wú)可辯駁的品質(zhì)深受高檔酒店和廣大市民的喜愛(ài)，具有廣泛的社會(huì)影響力與信譽(yù)度。

（三）有機(jī)蔬菜的市場(chǎng)前景分析

有機(jī)蔬菜以其無(wú)毒無(wú)害，口感絕佳，安全健康的特性為人們所稱道。伴隨著有機(jī)蔬菜行業(yè)規(guī)范的日益健全和人們對(duì)食品安全消費(fèi)觀念的日趨成熟，有機(jī)蔬菜將被更廣大的市民階層所接受與認(rèn)

可，有機(jī)蔬菜的市場(chǎng)前景相當(dāng)可觀，市場(chǎng)開發(fā)潛力巨大。（注：關(guān)于有機(jī)蔬菜的優(yōu)勢(shì)這一塊，我們可以從本項(xiàng)目基地的優(yōu)厚自然條件方面做文章，找出與其他有機(jī)蔬菜基地相比，我們的優(yōu)勢(shì)，比如，我們可以從土質(zhì)方面入手，分析我們基地位于海沉積地區(qū)，鎂含量較高，對(duì)蔬菜的影響，以及堿性土壤對(duì)蔬菜影響。）

二.市場(chǎng)分析

（一）客戶分析

針對(duì)有機(jī)蔬菜的特殊性，我們把消費(fèi)客戶群，重點(diǎn)定位在兒童，退休老年人，中產(chǎn)階層送禮人群。而為有機(jī)蔬菜買單的歸根結(jié)底還是中年人，有孩子，有老人的中年人。

（二）需求分析針對(duì)兒童，這部分需求，必須是團(tuán)體組織機(jī)構(gòu)才能產(chǎn)生這部分需求，像幼兒園，培訓(xùn)學(xué)校，夏令營(yíng)。對(duì)于老年人來(lái)說(shuō)，一部分是退離休干部，自己可以消費(fèi)，另一部分是子女提供。再一部分是中產(chǎn)階級(jí)禮盒，箱菜可以做成中檔禮盒的代表。是中高產(chǎn)送禮不錯(cuò)的選擇。在校外地大學(xué)生（箱菜是外地學(xué)生放假回家?guī)禺a(chǎn)的不錯(cuò)選擇）

三營(yíng)銷計(jì)劃

鞏固現(xiàn)有銷售渠道，繼續(xù)做高檔酒店的供貨商

（一）針對(duì)兒童市場(chǎng)，聯(lián)系像幼兒園，拓展學(xué)校，兒童培訓(xùn)這樣的機(jī)構(gòu)，為機(jī)構(gòu)提供，通過(guò)機(jī)構(gòu)滿足兒童需求

（二）制作高中檔禮盒，推廣箱菜

（三）有目的，有選擇，有計(jì)劃的開設(shè)專賣店（位置選在大型高檔商場(chǎng)，購(gòu)物廣場(chǎng)旁，以及高檔酒店旁邊，目的有二。一配合禮品箱菜的銷售，二廣告效應(yīng)，專賣店就是我們的固定廣告站，即實(shí)現(xiàn)了銷售目的，又起到了宣傳目的，還節(jié)省了廣告費(fèi)，節(jié)省成本，一舉多得）

（四）自己在基地建一小型有機(jī)蔬菜餐廳，目標(biāo)客戶群是觀光游客（都到基地了，游客心理需求，不會(huì)差這一頓飯錢，讓自己了旅行有個(gè)好收尾

（五）網(wǎng)銷

（六）在超市打廣告，在超市外賣菜

四具體營(yíng)銷手段

（一）針對(duì)新老客戶之別，辦會(huì)員卡搞優(yōu)惠（目的是讓客戶持續(xù)性消費(fèi)，符合銷售的持續(xù)性目標(biāo)要求）1針對(duì)老客戶，采取折扣或贈(zèng)送的優(yōu)惠，每當(dāng)節(jié)假日，或開發(fā)出新產(chǎn)品時(shí)，適當(dāng)贈(zèng)送，一為鞏固客戶關(guān)系，二為宣傳新產(chǎn)品。(二)在大型超市，采取廣告銷售策略，在超市內(nèi)部設(shè)廣告攤位，滯

后發(fā)貨的銷售方式，避免對(duì)蔬菜二次污染(三)大學(xué)校園假期銷售策略，針對(duì)外地大學(xué)生回家?guī)禺a(chǎn)的習(xí)慣及東營(yíng)特產(chǎn)較缺的現(xiàn)狀，可以考慮，假期前校園銷售的策略(四)旅游景區(qū)銷售，一為禮品盒形式，再者與景區(qū)餐飲業(yè)合作五廣告宣傳

（一）就產(chǎn)品特性，和消費(fèi)群體特點(diǎn)，適合的廣告宣傳方式有： 1.電視廣告，不是通過(guò)單純的電視廣告，而是迎合項(xiàng)目特點(diǎn)，由本項(xiàng)目獨(dú)家舉辦一項(xiàng)類似全運(yùn)向前沖的水上娛樂(lè)項(xiàng)目，這樣既實(shí)現(xiàn)我們想要的廣告效應(yīng)，二迎合了景區(qū)的下一步發(fā)展趨向。

2.做工公益廣告，產(chǎn)品本身是有利人們身體健康的，我們可以借此在像醫(yī)院，公交站這樣的地方做公益宣傳和溫馨提示 3.另一種方式，是交通線路沿線的大型廣告牌位，像鐵路沿線，坐火車來(lái)東營(yíng)的人，一路上可以看到滿眼的有機(jī)蔬菜廣告（注：關(guān)于廣告策劃這一塊，我們一定要做到寧缺毋濫，由于產(chǎn)品的特殊性和出于對(duì)消費(fèi)群體的考慮，廣告一定要有針對(duì)性，減少不必要的廣告成本，做到一分廣告費(fèi)效用最大）

六.品牌戰(zhàn)略

（一）品牌對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的影響，眾所周知，品牌的力量是不可衡量的，有機(jī)蔬菜這一塊，必須堅(jiān)持走品牌戰(zhàn)略，這是公司必須研究而且要盡快實(shí)施的。

總之，從各方面看，有機(jī)蔬菜具有非常大的發(fā)展?jié)摿Γ罢靶员容^強(qiáng)，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)既是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇，只要我們有信心，堅(jiān)持發(fā)展完善克服前期困難，當(dāng)這個(gè)領(lǐng)域真正完善規(guī)范的時(shí)候，我相信有機(jī)蔬菜已經(jīng)深入人心。

廣告語(yǔ)：營(yíng)養(yǎng)做主，我行我素，美好健康，自己體會(huì)。篇二：有機(jī)蔬菜的營(yíng)銷策略

自從出了《藍(lán)海戰(zhàn)略》，國(guó)內(nèi)企業(yè)界就開始唯藍(lán)是從。在不少企業(yè)家看來(lái)，只有進(jìn)入藍(lán)海，企業(yè)才有光明的未來(lái)；只有進(jìn)入藍(lán)海，產(chǎn)品才能真正算作創(chuàng)新。

在這種思維的主導(dǎo)下，作為九年專業(yè)專注服務(wù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的第一品牌，方圓品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)（國(guó)內(nèi)唯一專業(yè)服務(wù)農(nóng)業(yè)龍頭的品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)）在和有機(jī)蔬菜企業(yè)交流時(shí)，經(jīng)常聽(tīng)到這樣的話語(yǔ)：我們從產(chǎn)地到工藝在全國(guó)都獨(dú)一無(wú)二，最為先進(jìn)，我們可以說(shuō)是藍(lán)海產(chǎn)品。從根本上說(shuō)，有機(jī)蔬菜企業(yè)家這些話反應(yīng)了企業(yè)的差異化思維，他們能深刻認(rèn)識(shí)到只有不同才有贏得競(jìng)爭(zhēng)的可能。這本來(lái)是好事，但從另一個(gè)角度看，福禍相依，不管是要不同還是要相同，都以認(rèn)清自己企業(yè)以及產(chǎn)業(yè)本身基礎(chǔ)為出發(fā)點(diǎn)。

有機(jī)蔬菜作為目前尚處于市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的品類，尚未完成公眾品牌消費(fèi)教育，大部分企業(yè)的資本規(guī)模也無(wú)法支撐大面積品牌推廣，正因如此，作為曾成功服務(wù)過(guò)中糧等上百家個(gè)品牌的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，方圓認(rèn)為：對(duì)于國(guó)內(nèi)的大多有機(jī)蔬菜企業(yè)，開發(fā)運(yùn)營(yíng)有機(jī)蔬菜品牌，更應(yīng)該從與競(jìng)品爭(zhēng)奪需求入手。

企業(yè)基礎(chǔ)決定品牌開發(fā)運(yùn)營(yíng)策略

從國(guó)內(nèi)有機(jī)蔬菜企業(yè)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)看，其95%以上都屬于中小企業(yè)，無(wú)論從資本金還是抗風(fēng)險(xiǎn)能力，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法和外資巨頭相提并論。而在品牌開發(fā)運(yùn)營(yíng)策略是采用藍(lán)海戰(zhàn)略還是競(jìng)品戰(zhàn)略，這恰恰是關(guān)鍵所在。

首先說(shuō)藍(lán)海戰(zhàn)略。從理論上說(shuō)，藍(lán)海戰(zhàn)略是完美的。正如《孫子兵法》所說(shuō)：善戰(zhàn)者，以迂為直。只有以迂為直，才能行千里而如入無(wú)人之地。定位理論的創(chuàng)始人特勞特認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，因此在《二十二條商規(guī)》中，也把做第一遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于做得更好列為首條商規(guī)。但問(wèn)題在于，市場(chǎng)實(shí)踐畢竟不同于理論，因?yàn)閺膶?shí)操角度看，最大的競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)競(jìng)爭(zhēng)。這就意味著，如果品牌是開創(chuàng)藍(lán)海，就必然面臨域消費(fèi)認(rèn)知缺失的問(wèn)題。這就決定企業(yè)必須為此付出消費(fèi)教育成本。消費(fèi)教育成本從目前來(lái)看，一方面是金錢成本，一方面是時(shí)間成本。從金錢成本來(lái)看，其主要取決于企業(yè)產(chǎn)品的媒體組合推廣策略，據(jù)北京方圓品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)（國(guó)內(nèi)唯一專業(yè)服務(wù)農(nóng)業(yè)龍頭的品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)）觀察，目前真正在市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)成功消費(fèi)教育的幾乎都是高舉高打策略。而如果不采用這種策略，順應(yīng)3.0時(shí)代特質(zhì)，進(jìn)行一些病毒式營(yíng)銷等新型推廣模式去教育市場(chǎng)，雖然金錢成本相對(duì)央視為代表的大廣告模式要低得多，但在推進(jìn)速度和贏得消費(fèi)者的信任度上，效果往往會(huì)打折扣，而這就意味著企業(yè)必須付出更多的時(shí)間成本用以贏取消費(fèi)信任。而實(shí)際上，面對(duì)一個(gè)沒(méi)有統(tǒng)一認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)或者認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)混亂的市場(chǎng)，無(wú)論是漫長(zhǎng)的時(shí)間成本還是高昂的金錢成本，對(duì)于有機(jī)蔬菜企業(yè)的品牌開發(fā)運(yùn)營(yíng)都是一種考驗(yàn)，也是一種不是誰(shuí)都可以承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。畢竟從企業(yè)基礎(chǔ)看，國(guó)內(nèi)大多企業(yè)不同于外資，可以用大量的金錢，長(zhǎng)久的時(shí)間去試驗(yàn)市場(chǎng)，等待消費(fèi)者被慢慢征服。也正因?yàn)閲?guó)內(nèi)大多有機(jī)蔬菜企業(yè)品牌開發(fā)希望立竿見(jiàn)影的效果，所以在策略上，更適用于從與競(jìng)品爭(zhēng)奪需求入手。

當(dāng)然，從競(jìng)品入手并非直接進(jìn)入成熟的紅海市場(chǎng)進(jìn)行同質(zhì)化的貼身肉搏式競(jìng)爭(zhēng)。從競(jìng)品入手開發(fā)品牌從本質(zhì)上是在紅海中找到藍(lán)海，在貼著競(jìng)品開發(fā)推廣過(guò)程中實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)最快速度拓展市場(chǎng)的個(gè)性化策略。

啟示錄：依托競(jìng)品開發(fā)運(yùn)營(yíng)品牌的七個(gè)角度

具體來(lái)說(shuō)，從競(jìng)品入手開發(fā)品牌并非一個(gè)僵化的模型，只要符合企業(yè)實(shí)際，可以從品類、消費(fèi)人群、質(zhì)量、包裝、渠道、促銷、推廣等任何一個(gè)方面入手。

在這方面，其他行業(yè)的措施能給有機(jī)蔬菜企業(yè)許多啟示。

從品類來(lái)說(shuō)，依托競(jìng)品開發(fā)的策略不是要另立品類，而是在既有品類基礎(chǔ)上根據(jù)企業(yè)實(shí)際和消費(fèi)需求進(jìn)行創(chuàng)新。如匯源今年推得果汁果樂(lè)，如果從品類角度看，到目前為止都沒(méi)有真正闡釋明白果汁果樂(lè)究竟是什么。但從市場(chǎng)實(shí)踐角度看，不管其是什么品類，其的目標(biāo)非常明確，就是看準(zhǔn)了可樂(lè)開拓的碳酸飲料消費(fèi)人群，然后從自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)出發(fā)，吻合國(guó)內(nèi)健康消費(fèi)的內(nèi)在需求，完成了一種新的差異化的品類概念打造。也正因?yàn)槠鋵?duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺點(diǎn)了如指掌，所以成功完成了一次品類創(chuàng)新，在消費(fèi)市場(chǎng)上，如保齡球狀的產(chǎn)品外觀也得到了不少青少年的喜愛(ài)！

相對(duì)于匯源的創(chuàng)品牌類，百事可樂(lè)將可口可樂(lè)開創(chuàng)的市場(chǎng)劃分為正宗與新一代兩個(gè)群體，雖然時(shí)日已久，但確是細(xì)分市場(chǎng)的經(jīng)典案例。對(duì)依托競(jìng)品重新劃定消費(fèi)人群這一策略，也同樣有典型化的啟示意義。據(jù)此，方圓同樣為綠富隆股份設(shè)計(jì)了農(nóng)家對(duì)接蔬菜入戶模式，同樣屬于人群劃分的勝利。

同樣是依托競(jìng)品開發(fā)，中國(guó)果汁市場(chǎng)本來(lái)由匯源開創(chuàng)，但統(tǒng)一、康師傅從質(zhì)量差異的角度出發(fā)，依托匯源的高濃度果汁，針對(duì)其價(jià)格相對(duì)較高等缺點(diǎn)，用低濃度的質(zhì)量特點(diǎn)在匯源的地盤劃走一片疆土。而就目前市場(chǎng)看，依托競(jìng)品，用質(zhì)量差異開發(fā)品牌正在成為潮流，娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線已成大佬，果汁源果粒奶優(yōu)就在奶中加入貨真價(jià)實(shí)的水果，進(jìn)行質(zhì)量差異化的競(jìng)爭(zhēng)。而近年流行的混搭在一定程度上也正是通過(guò)變化原料組合，滿足消費(fèi)者的健康需求，同時(shí)與競(jìng)品形成區(qū)隔化競(jìng)爭(zhēng)。

從消費(fèi)需求看，在一個(gè)眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者并非一定要求產(chǎn)品層面的獨(dú)特性，包裝的差異同樣可以喚醒消費(fèi)者的個(gè)性化需求。早在125ml杯裝奶興起時(shí)，當(dāng)時(shí)占據(jù)主流的光明、三元銷售的是裸裝兩連杯、四連杯；蒙牛在仔細(xì)觀察了消費(fèi)市場(chǎng)后，發(fā)現(xiàn)大多消費(fèi)者會(huì)把酸奶放到冰箱中，因此，靈機(jī)一動(dòng)依托冰箱通常尺寸開發(fā)了八連杯的紙盒包裝，微小的差異讓在質(zhì)量上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并無(wú)本質(zhì)差異的蒙牛僅僅半年就成為北京等市場(chǎng)的主流品牌。

如果說(shuō)包裝的作用在奶業(yè)等產(chǎn)品市場(chǎng)所起到的競(jìng)爭(zhēng)支持作用日漸不明顯，那么，在酒水行業(yè)，包裝的作用在企業(yè)品牌營(yíng)銷中的作用目前依然非常舉足輕重。酒鬼酒就是依靠異型包裝大興其道，近幾年風(fēng)靡全國(guó)的藍(lán)色經(jīng)典，同樣是靠著一身藍(lán)色開創(chuàng)了酒水界的色彩營(yíng)銷先河。對(duì)此，在蔬菜包裝簡(jiǎn)單化的市場(chǎng)現(xiàn)狀下，同樣能有所作為。

當(dāng)然，包裝也好，質(zhì)量也罷，最終落腳點(diǎn)都是消費(fèi)者。不同的渠道吸引不同的消費(fèi)者，伊利等傳統(tǒng)乳業(yè)品牌以商超為根據(jù)地，妙士主做餐飲同樣成就了自己。以傳統(tǒng)渠道銷售的和路雪、雀巢單品銷售只有幾元錢，以專賣為渠道的哈根達(dá)斯卻能賣到數(shù)百元，卻同樣一路高歌。并不僅僅限于宏觀層面，細(xì)節(jié)層面如促銷、物料，如果能貼著對(duì)手，同樣可以吸引消費(fèi)者。十里八村酒品牌作為光瓶酒升級(jí)產(chǎn)品，從“闖出男人樣”的品牌內(nèi)涵出發(fā)，推出了一系列符合其內(nèi)涵的出征造型物料，老村長(zhǎng)貼著對(duì)手，就推出符合平民風(fēng)格的電視機(jī)、紅頭文件、錦旗等造型物料，從而凸顯自身品牌的特色。大多方便面促銷都是送料包、器皿，今麥郎卻送鹵蛋，以給自己的消費(fèi)者“小的驚喜”！方圓客戶金農(nóng)用多多卡通形象同樣贏得了目標(biāo)消費(fèi)群的喜愛(ài)。還有推廣層面，紅星二鍋頭一直宣揚(yáng)自己的二鍋頭宗師，牛欄山也始終說(shuō)自己是地道二鍋頭，本來(lái)是平分秋色，但牛欄山二鍋頭因?yàn)閱⒂么蠹沂煜さ耐鮿傋龃?，終于在同中找到了不同，而反應(yīng)到市場(chǎng)上，許多消費(fèi)者一提牛欄山，馬上就說(shuō)“王剛代言那個(gè)！”從而讓與紅星同一品類同一核心概念的牛欄山找到了自己的亮點(diǎn)，形成了自己的優(yōu)勢(shì)。

貼著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)運(yùn)營(yíng)，容易找到自己的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，可以避免“孤獨(dú)”，并不等于貼著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就無(wú)往不勝，從現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)看，貼著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)運(yùn)營(yíng)，關(guān)鍵有三大注意。有機(jī)蔬菜從競(jìng)品入手開發(fā)運(yùn)營(yíng)品牌的三大注意

有機(jī)蔬菜開發(fā)品牌的三大注意是：注意選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、注意對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異感知化、注意差異感知的系統(tǒng)化。

首先說(shuō)選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這是從競(jìng)品開發(fā)運(yùn)營(yíng)策略的核心。一方面，選擇不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手既意味著選擇了不同的市場(chǎng)容量，設(shè)定了自己未來(lái)可能到達(dá)的最大限額；另一方面，選擇不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也意味著選擇了不同的競(jìng)爭(zhēng)成本，確定了自己將要付出的代價(jià)。三太子方便面，因?yàn)槠渲苯右匀A龍為對(duì)手，所以其可能付出的代價(jià)小，但同樣得到的市場(chǎng)也只能是切割華龍市場(chǎng)的一部分；相反，五谷道場(chǎng)雖然以康師傅、統(tǒng)一等大鱷為對(duì)手，付出的推廣等成本很大，但同樣，其品類創(chuàng)新得到的市場(chǎng)占有量也多得多。具體到一個(gè)有機(jī)蔬菜企業(yè)的實(shí)際操作來(lái)說(shuō)，選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并非一定要爭(zhēng)奪無(wú)公害蔬菜消費(fèi)者，而是要根據(jù)自己的運(yùn)營(yíng)規(guī)模，貼著自己的實(shí)力去尋找綠色蔬菜消費(fèi)人群，只有這樣，才更具安全性和可操作性。

而進(jìn)入真正實(shí)際區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，則要注意對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異感知化。從理念層面看，大多企業(yè)在開發(fā)出一款品牌時(shí)，自身都認(rèn)為自己具有差異性，比如成本低，價(jià)格低，但市場(chǎng)以消費(fèi)者為中心，如果消費(fèi)者本身并沒(méi)有買低價(jià)產(chǎn)品的需求時(shí)，就算企業(yè)認(rèn)為自己有差異，市場(chǎng)未必認(rèn)可。所以，所謂差異化，是以消費(fèi)者需求感知為基礎(chǔ)的。那些自認(rèn)為生產(chǎn)基地、研發(fā)技術(shù)等方面有差異，但不能有效體現(xiàn)在消費(fèi)者視覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)中的差異，從根本上說(shuō)是無(wú)效的差異。這一點(diǎn)，尤其值得有機(jī)蔬菜企業(yè)關(guān)注。

當(dāng)然，也有許多企業(yè)本身找到了差異，比如好的促銷活動(dòng)，好的原料組合，但最終并沒(méi)有取得市場(chǎng)成功，這往往是因?yàn)槿狈Σ町惛兄钠ヅ湫?。?shí)際上，從競(jìng)品入手，往往并不難找到差異點(diǎn)，但將差異亮點(diǎn)所蘊(yùn)含的力量系統(tǒng)化匹配卻非常難。這涉及兩個(gè)方面，一是差異點(diǎn)與競(jìng)品質(zhì)量基礎(chǔ)系統(tǒng)匹配，二是差異點(diǎn)與自身運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)匹配。第一種情況是，許多企業(yè)在賣點(diǎn)等某一方面找到了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異點(diǎn)，贏得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但其他方面又不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最終正負(fù)抵消，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)突破。與這一類相比，與自身系統(tǒng)不匹配同樣很常見(jiàn)。比如，一個(gè)高原菜，因?yàn)楦拍畹男缕?，在區(qū)域很容易成功；但問(wèn)題是如何將這次成功從人群到推廣到運(yùn)營(yíng)模式系統(tǒng)貫徹下去？因?yàn)樵S多企業(yè)無(wú)法實(shí)現(xiàn)這個(gè)系統(tǒng)化貫徹，所以雖然針對(duì)競(jìng)品找到了自身的差異化亮點(diǎn)，但點(diǎn)與點(diǎn)沒(méi)有聯(lián)系，最終也無(wú)法實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的大面積突破。

具體系統(tǒng)突破的方法因有機(jī)蔬菜企業(yè)本身的特點(diǎn)以及屬于哪種不匹配而解決方法不同，如方圓服務(wù)的金農(nóng)有機(jī)菜是在以高原菜為基礎(chǔ)，精準(zhǔn)兒童人群，通過(guò)大量調(diào)研，找到“有機(jī)生活健康有加”的核心訴求，系統(tǒng)創(chuàng)新地配置擴(kuò)散了渠道和推廣等關(guān)鍵點(diǎn)最終取得成功的。但如果換一個(gè)企業(yè)，或者換一種不匹配，因?yàn)楦?jìng)品不同，未必同樣的措施會(huì)有效。但無(wú)疑的是，只有從競(jìng)品入手，選準(zhǔn)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找到了可感知的差異點(diǎn)，并完成了系統(tǒng)化配置工程，國(guó)內(nèi)有機(jī)蔬菜企業(yè)品牌開發(fā)運(yùn)營(yíng)才能因?yàn)閺募t海出發(fā)，所以不用耗費(fèi)大量教育成本，在這個(gè)基礎(chǔ)上，又因?yàn)檫M(jìn)行了系統(tǒng)化差異化創(chuàng)新，從而最終在紅海卻取得了在藍(lán)海市場(chǎng)需要努力很多年才能取得的成就！

李明利，中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷第一人，北京方圓品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)，中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷專家，中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌研究學(xué)院常務(wù)理事，中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷高峰論壇發(fā)起人，清華食品總裁研修班客座教授。

李明利先生在農(nóng)業(yè)龍頭戰(zhàn)略制定、農(nóng)業(yè)龍頭品牌建設(shè)、區(qū)域品牌營(yíng)銷、新產(chǎn)品營(yíng)銷等諸多領(lǐng)域有著精深的見(jiàn)解，尤其擅長(zhǎng)針對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀，提供最具針對(duì)性的品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方案，幫助企業(yè)穩(wěn)健、快速實(shí)現(xiàn)品牌和利潤(rùn)提升。李明利先生開創(chuàng)的“產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷”、“品牌作局戰(zhàn)略模型”、“聚點(diǎn)模型”、“本位營(yíng)銷”、“品牌擴(kuò)張論”等，已成為當(dāng)前中國(guó)企業(yè)界和營(yíng)銷界最為矚目的熱點(diǎn)，先后為中糧集團(tuán)、娃哈哈、中山水出、今麥郎、匯源、御食園、克明面業(yè)、稻香村、金

路易、等百多家企業(yè)提供過(guò)品牌營(yíng)銷服務(wù)。每年發(fā)表專業(yè)文章數(shù)十篇，著有農(nóng)業(yè)龍頭發(fā)展白皮書——《農(nóng)業(yè)龍頭》。

企業(yè)的評(píng)價(jià)：見(jiàn)李明利越早，彎路走得越少！篇三：小社員有機(jī)蔬菜人員推銷方案的設(shè)計(jì)

小社員有機(jī)蔬菜人員推銷方案的設(shè)計(jì) 前言

人員推銷，是指企業(yè)運(yùn)用推銷人員直接向顧客推銷商品和勞務(wù)的一種促銷活動(dòng)。以有機(jī)蔬菜的推銷為例：

一、確定推銷隊(duì)伍的任務(wù)

探尋市場(chǎng)：有機(jī)蔬菜無(wú)化學(xué)殘留，口感佳，已被證明比普通蔬菜更具營(yíng)養(yǎng)?，F(xiàn)在人們對(duì)安全食品的需求日益強(qiáng)烈，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前景非常樂(lè)觀。

傳遞信息：在有機(jī)田地里種植的蔬菜的類黃酮水平會(huì)成倍增加,食用更健康

銷售產(chǎn)品：最大限度的銷售有機(jī)蔬菜，如：自采自購(gòu)的廠家直銷、包裝成禮品盒等。

收集情報(bào)：有機(jī)蔬菜銷售行情、有機(jī)蔬菜消費(fèi)需求、有機(jī)蔬菜消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣、有機(jī)蔬菜競(jìng)爭(zhēng)者分析、有機(jī)蔬菜品牌定位等。提供服務(wù)：售前、售中、售后服務(wù)。

二、構(gòu)建推銷隊(duì)伍

銷售人員的招聘：人員的條件、招聘的途徑、人員甄別程序銷售人員的培訓(xùn)：培訓(xùn)的目的、內(nèi)容、方式、時(shí)間、實(shí)施

三、推銷人員的激勵(lì)

方式:組織氣氛、銷售定額、正面鼓勵(lì)、教育培訓(xùn)

分析并滿足不同下屬的要求

處理好與下屬的關(guān)系

結(jié)論

人員推銷具有信息傳遞雙向性、推銷目的雙重性、推銷過(guò)程靈活性、長(zhǎng)期協(xié)作性等特點(diǎn)；適合有機(jī)蔬菜推銷。篇四：綠源有機(jī)蔬菜營(yíng)銷策劃書 1 “綠園”牌有機(jī)蔬菜 2 “綠園”牌有機(jī)蔬菜

一、概述

二、市場(chǎng)分析（1）企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)（2）市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略（3）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)（4）外部環(huán)境分析（5）內(nèi)部環(huán)境分析

三、營(yíng)銷策略（1）營(yíng)銷目的（2）目標(biāo)市場(chǎng)描述（3）市場(chǎng)定位（4）營(yíng)銷組合描述、1.產(chǎn)品策略 2.價(jià)格策略 3.渠道策略 4.促銷策略 3 “綠園”牌有機(jī)蔬菜

一概括

為迎接“6.18”活動(dòng)，我企業(yè)——“綠園”有機(jī)蔬菜公司將籌備網(wǎng)上促銷活動(dòng)。此次促銷我公司以網(wǎng)絡(luò)促銷為主線，主要針對(duì)寧波地區(qū)網(wǎng)上促銷我們的有機(jī)產(chǎn)品。我們公司將主要在網(wǎng)絡(luò)上和多家網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷公司展開競(jìng)爭(zhēng)。

二市場(chǎng)分析

（一）我們“綠園”牌有機(jī)蔬菜是以健康為主題的蔬菜銷售商。我們的目標(biāo)以及任務(wù)如下：

? 目標(biāo)：我們將在 ? 任務(wù)：公司給我們的任務(wù)是在通過(guò)這次“6.18”活動(dòng)，在蔬果市場(chǎng)上爭(zhēng)取好的口碑，將我們“綠園”的品牌做大。我們打算在公用品市場(chǎng)38%的市場(chǎng)份額。在提高35%。而也和外地的蔬菜批發(fā)商，各大超市建立長(zhǎng)久的銷售關(guān)系。通過(guò)這次活動(dòng)，我們要在網(wǎng)絡(luò)上打出名氣，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)介紹我們的有機(jī)蔬菜基地，普及有機(jī)蔬菜的好處，以此讓更多的人買我們的有機(jī)蔬菜。讓有機(jī)蔬菜不再成為奢侈品，而是老百姓們都愿意買愿意端上飯桌的菜。

（二）市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略

市場(chǎng)現(xiàn)狀：純天然、無(wú)污染、高品質(zhì)的有機(jī)蔬菜是21世紀(jì)人類的首選食品，目前，銷售量已占食品總量的10%～15%，隨著人們生活水平的提高，有機(jī)食品將越來(lái)越受到人們的青睞。目前國(guó)內(nèi)綠色有機(jī)農(nóng)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀為一下2點(diǎn) 1：目前綠色有機(jī)農(nóng)業(yè)還是朝陽(yáng)行業(yè)，目前認(rèn)同綠色有機(jī)的人群數(shù)量還是有 4 “綠園”牌有機(jī)蔬菜

限。但隨著食品安全意識(shí)的增加，有機(jī)產(chǎn)品逐步成為高端消費(fèi)人群關(guān)注的類別。對(duì)于綠色有機(jī)農(nóng)業(yè)來(lái)說(shuō)，是在已經(jīng)認(rèn)同綠色有機(jī)產(chǎn)品的消費(fèi)人群中細(xì)分和維護(hù)忠實(shí)消費(fèi)者的過(guò)程，也是一個(gè)對(duì)市場(chǎng)盡行教育讓更多有消費(fèi)能力有健康意識(shí)的人進(jìn)入到有機(jī)產(chǎn)品的消費(fèi)行業(yè)中去。這是一個(gè)擴(kuò)大市場(chǎng)的過(guò)程。2：目前市場(chǎng)上的有機(jī)產(chǎn)品當(dāng)然包括綠色有機(jī)蔬菜還處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。由于生產(chǎn)、物流、終端和消費(fèi)者意識(shí)等方面限制。有機(jī)產(chǎn)品目前還處于高價(jià)位產(chǎn)品，而也因?yàn)閮r(jià)位高有機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格利潤(rùn)還是想當(dāng)可觀的?？梢赃@么說(shuō)目前有機(jī)行業(yè)，是一個(gè)還沒(méi)有充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，是一個(gè)只要擁有資源和部分消費(fèi)者就能獲高利的產(chǎn)業(yè)。對(duì)于很多產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)是不可想象的商機(jī)。綠色有機(jī)蔬菜最為安全級(jí)別很高的產(chǎn)品，其利潤(rùn)是很誘人的。

策略：我國(guó)是人口大國(guó)，隨著食品安全的事件發(fā)生，我們的消費(fèi)者也更加重視關(guān)于食品是否安全。而蔬菜中最為安全健康的有機(jī)蔬菜已經(jīng)得到了重視，我們要推廣有機(jī)蔬菜對(duì)于人的好處從而轉(zhuǎn)移消費(fèi)者擔(dān)憂有機(jī)蔬菜價(jià)格較高的憂慮。再“6.18”活動(dòng)中我們將展開一系列的有機(jī)蔬菜健康普及，讓消費(fèi)者更好得認(rèn)知有機(jī)蔬菜對(duì)于人體的好處。再在消費(fèi)市場(chǎng)上進(jìn)行調(diào)查，看看消費(fèi)者對(duì)于有機(jī)蔬菜的想法有哪些。從而進(jìn)一步改善我公司的銷售。

（三）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì) 5 “綠園”牌有機(jī)蔬菜

（四）外部環(huán)境分析

從國(guó)際市場(chǎng)范圍看，目前有機(jī)食品的銷售量還不到食品總銷售量的4%，但其發(fā)展速度相當(dāng)快，而且銷售潛力相當(dāng)可觀，但不同地區(qū)有所差別，在發(fā)展中國(guó)家由于多數(shù)人還在解決溫飽問(wèn)題，有機(jī)農(nóng)業(yè)的發(fā)展相對(duì)較慢；而在眾多發(fā)達(dá)國(guó)家由于人們對(duì)這個(gè)問(wèn)題認(rèn)識(shí)較早、投入力度大，再加上國(guó)家給予相關(guān)政策來(lái)支持和鼓勵(lì)農(nóng)民進(jìn)行有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，因此在歐美及日本等國(guó)家有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展得比較快。如法國(guó)大約有5%的農(nóng)場(chǎng)專門從事有機(jī)食品原料的生產(chǎn)。我國(guó)的有機(jī)蔬菜普及度還不是很高，能夠負(fù)擔(dān)的起有機(jī)蔬菜價(jià)位的人還是很少。

（五）內(nèi)部環(huán)境分析

我們希望，我們“綠園”牌有機(jī)蔬菜能通過(guò)五年的努力，在寧波蔬菜市場(chǎng)篇五：甘肅省有機(jī)蔬菜營(yíng)銷策劃書

甘肅省有機(jī)蔬菜營(yíng)銷策劃書

——甘肅眾和蔬菜有限公司

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介.................................................................3

二、有機(jī)蔬菜目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷分析..................................................3(一）行業(yè)分析.................................................................3

1、市場(chǎng)調(diào)研...................................................................3

2、swot分析...................................................................3

（二）目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分.............................................................3

1、地理細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)...............................................................3

2、人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)............................................................3

3、心理因素細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)...........................................................5

（三）市場(chǎng)定位................................................................5

1、產(chǎn)品定位...................................................................5

2、品牌定位...................................................................5

3、價(jià)格定位...................................................................5

4、目標(biāo)顧客定位...............................................................5

（四）目標(biāo)市場(chǎng)策略............................................................5

三、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)............................................................5

1、新產(chǎn)品開發(fā).................................................................6

2、渠道開拓...................................................................6

3、促銷拼爭(zhēng)...................................................................6

四、產(chǎn)品策略.................................................................7

五、定價(jià)策略..................................................................7

六、銷售渠道設(shè)計(jì)與管理........................................................8

（一）甘肅眾和有機(jī)蔬菜的產(chǎn)品采用二級(jí)渠道模式示意圖............................8(二)具體的銷售策略...........................................................8

七、廣告表現(xiàn)策略..............................................................8

（一）企業(yè)目標(biāo)................................................................8

（二）產(chǎn)品廣告目標(biāo)............................................................9

（三）廣告主題................................................................9

八、廣告媒介策略..............................................................9

（一）東西并舉，立足西部，拓展東部............................................9

（二）突出營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，健康價(jià)值....................................................9

（三）主打純天然，無(wú)污染，健康，綠色............................................9(四)尋求政府政策支持.........................................................9(五)媒體選擇、排期...........................................................9

（六）建議（投放廣告短片媒介）................................................10

九、活動(dòng)計(jì)劃.................................................................10

（一）目標(biāo)市場(chǎng)大型推廣活動(dòng)....................................................10

（二）、經(jīng)銷商高級(jí)聯(lián)誼活動(dòng).....................................................11

（三）公益活動(dòng)...............................................................11

十、促銷工具.................................................................12

十一、廣告費(fèi)用預(yù)算...........................................................12

十二、品牌戰(zhàn)略...............................................................12 第一部分：市場(chǎng)分析

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

甘肅眾和蔬菜有限公司是2008年成立，主營(yíng)高原有機(jī)蔬菜，年?duì)I業(yè)額500-1000萬(wàn)。該公司位于定西市安定區(qū)內(nèi)官營(yíng)鎮(zhèn)繁華地段,是一家正規(guī)的蔬菜收購(gòu)保鮮銷售于一體的公司,有著良好的信譽(yù)。20世紀(jì)20年代歐洲各國(guó)首先提出有機(jī)農(nóng)業(yè)的新概念，隨后我國(guó)在1994年成立“國(guó)家環(huán)?？偩帧保瑤资陙?lái)有機(jī)農(nóng)業(yè)迅速發(fā)展。有機(jī)蔬菜在生產(chǎn)過(guò)程中嚴(yán)格遵守有機(jī)食品的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，完全不使用農(nóng)藥、化肥、生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑等化學(xué)物質(zhì)及基因工程技術(shù)，以保證了其無(wú)污染、富營(yíng)養(yǎng)和高質(zhì)量的優(yōu)點(diǎn)。中國(guó)內(nèi)地頻發(fā)食品安全問(wèn)題，老酸奶的“破皮鞋事件”、蘇丹紅、毒大米、農(nóng)藥殘留超標(biāo)等事件引發(fā)了人們對(duì)健康食品的關(guān)注，有機(jī)食品有未來(lái)會(huì)愈來(lái)愈為大眾所接受。因此，有機(jī)蔬菜是屬于“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，具有廣闊的市場(chǎng)。

目前市場(chǎng)上有機(jī)蔬菜還沒(méi)有完全被消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)及接受，推廣宣傳上不夠完善。該公司在銷售有機(jī)蔬菜的過(guò)程中，渠道逐漸出現(xiàn)萎縮，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入不突出，出現(xiàn)了一系列問(wèn)題。針對(duì)該市場(chǎng)，我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)致力于開發(fā)市場(chǎng)，挖掘潛在客戶，設(shè)計(jì)推廣策劃書。

二、有機(jī)蔬菜目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷分析

（一）行業(yè)分析

1、市場(chǎng)調(diào)研

從市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果來(lái)看，人們對(duì)有機(jī)蔬菜并不是很了解，這就需要有機(jī)蔬菜公司做相關(guān)方面的宣傳與講解。從蔬菜總體競(jìng)爭(zhēng)界面來(lái)看，有機(jī)種植屬朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，但目前在甘肅市場(chǎng)正處于推廣期，認(rèn)知度尚待提高。有機(jī)蔬菜種植比傳統(tǒng)的生產(chǎn)種植成本要高出20%，在加上

防蟲害護(hù)欄就更高了，因此在甘肅經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)比較慢，消費(fèi)群體就比較少。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量有限且實(shí)力總體大致均衡，顧客品牌可選性廣泛且忠誠(chéng)度較低，市場(chǎng)的“外緊內(nèi)松”以及較小的出局成本，使得行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)呈蓄而不發(fā)之勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)展到短兵相接的貼身肉搏程度，總體競(jìng)爭(zhēng)并不激烈。

2、swot分析

（1）機(jī)會(huì)：有機(jī)食品是政府大力支持的行業(yè)，通過(guò)與地區(qū)政府合作，有機(jī)蔬菜企業(yè)可獲得更多的政策性支持。目前，有機(jī)食品行業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ?，前景好，?jìng)爭(zhēng)者較少，部分市場(chǎng)仍舊空白。有機(jī)蔬菜市場(chǎng)定價(jià)合理公正，遠(yuǎn)低于同類產(chǎn)品，具有其他同類產(chǎn)品所無(wú)可比擬的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí)，較高的農(nóng)業(yè)栽培技術(shù)與豐富的自然資源為該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支持。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，人們消費(fèi)水平以及對(duì)生活質(zhì)量的要求提高，安全、健康、綠色越來(lái)越收到重視。因此，甘肅省有機(jī)蔬菜市場(chǎng)的推廣，存在著非常多的機(jī)會(huì)，有待于我們?nèi)グ盐铡?/p>

（2）威脅：目前，我國(guó)對(duì)有機(jī)農(nóng)業(yè)的定位不明確，還沒(méi)有形成完善的監(jiān)測(cè)體系與法律規(guī)范。各地方政府對(duì)該產(chǎn)業(yè)的資金與政策支持并不多。而且，生產(chǎn)管理和技術(shù)要求高，成本控制困難，產(chǎn)業(yè)化水平低等問(wèn)題都制約了有機(jī)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。有機(jī)蔬菜的市場(chǎng)開拓依舊存在著眾多阻力，市場(chǎng)需求挖掘困難。

（3）優(yōu)勢(shì)：人們對(duì)有機(jī)蔬菜的認(rèn)識(shí)不斷加深，需求也會(huì)不斷加大。有機(jī)蔬菜生產(chǎn)基地進(jìn)行全過(guò)程監(jiān)管控制，不使用任何化肥、農(nóng)藥、激素，蔬菜絕對(duì)無(wú)毒無(wú)害，安全可靠。而且，其便捷通達(dá)的物流運(yùn)輸，專車派送有效地避免了蔬菜運(yùn)輸途中的二次污染。有機(jī)蔬菜的銷售渠道存在很多的空白，有很大的發(fā)展空間。目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有知名的有機(jī)食品銷售企業(yè)，甘肅眾和可以抓住發(fā)展時(shí)機(jī)，不斷擴(kuò)大規(guī)模，爭(zhēng)取形成優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品品牌。

（4）挑戰(zhàn)：有機(jī)蔬菜行業(yè)成本高，企業(yè)多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，但沒(méi)有品牌，知名度低。甘肅眾和沒(méi)有自己獨(dú)特的市場(chǎng)宣傳模式，在市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確，品牌的推廣力度差。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分

甘肅眾和立足于種植銷售高原有機(jī)蔬菜，定位為生態(tài)、安全、營(yíng)養(yǎng)、健康的食品，目標(biāo)群體主要是追求健康環(huán)保的高收入白領(lǐng)、食品企業(yè)及特殊群體，以“有機(jī)蔬菜，有機(jī)生活”為宣傳語(yǔ)，開始進(jìn)行大規(guī)模的市場(chǎng)營(yíng)銷。有機(jī)蔬菜在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，采用了地理細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)、人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)、心理因素細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。

1、地理細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。

甘肅眾和位于定西內(nèi)管營(yíng)鎮(zhèn)，屬于本土企業(yè)，占據(jù)了省內(nèi)推廣的地理優(yōu)勢(shì)。而且定西氣候干燥，屬于中溫帶地區(qū)，有利于蔬菜的保鮮與栽培。定西郊區(qū)土地價(jià)格低，適合建造蔬菜基地，充分避開了蘭州市的資源短缺、成本昂貴。定西市地處甘肅省中部，交通便利，可以向甘肅省內(nèi)推廣銷售，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，最終向北京、天津、大連等大城市圈輻射。

2、人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)

有機(jī)蔬菜的目標(biāo)消費(fèi)群可鎖定在年收入超過(guò)15萬(wàn)的家庭上，對(duì)這類家庭而言，按照每人每月30斤蔬菜的需求量計(jì)算，一個(gè)月的開支在500元左右，在可接受范圍內(nèi)。甘肅省人口眾多，其中蘭州市1360億，酒泉市480億，慶陽(yáng)市430億，白銀市350億，具有廣泛的消費(fèi)支持。

3、心理因素細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。

有機(jī)蔬菜被人們稱為“純而又純”的食品，從基地到生產(chǎn)，從加工到上市，都有非常嚴(yán)格的要求。隨著人們生活水平的不斷提高，對(duì)食品健康的重視愈來(lái)愈多，因此作為環(huán)保、綠色、健康的生活必需品一定有較大的潛在需求。因此，有機(jī)蔬菜的推廣應(yīng)鎖定在有強(qiáng)烈健康意思的消費(fèi)人群。目前很多國(guó)內(nèi)食品企業(yè)正在尋找健康有機(jī)的生產(chǎn)原料，出于這種考慮，甘肅眾和可充分迎和食品加工企業(yè)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的原料供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，從而獲得更好的效益。

（三）市場(chǎng)定位

1、產(chǎn)品定位：有機(jī)蔬菜是屬于生態(tài)、營(yíng)養(yǎng)、安全、健康的生活必須品。

2、品牌定位：甘肅眾和蔬菜有限公司應(yīng)爭(zhēng)取在甘肅省內(nèi)，建成有機(jī)蔬菜行業(yè)的代表性領(lǐng)先性企業(yè)，然后立足西北，逐步推向全國(guó)市場(chǎng)，最終成為全國(guó)綠色放心有機(jī)蔬菜的領(lǐng)頭企業(yè)。

3、價(jià)格定位：對(duì)于甘肅省內(nèi)有機(jī)蔬菜的價(jià)格，應(yīng)比普通蔬菜價(jià)格高15%到20%，免除運(yùn)輸費(fèi)，做到省內(nèi)最優(yōu)惠價(jià)格。對(duì)于西北銀川、新疆及中國(guó)其他地區(qū)，價(jià)格應(yīng)為省內(nèi)價(jià)加上物流費(fèi)用。

4、目標(biāo)顧客定位:對(duì)于有機(jī)蔬菜的目標(biāo)群體可主要?jiǎng)澐譃椋杭彝ズ褪称芳庸て髽I(yè)。對(duì)于家庭消費(fèi)者可細(xì)分為高收入人群。對(duì)于高端收入家庭，主要包括私營(yíng)企業(yè)老板、政府官員、外國(guó)移民等。中收入家庭包括白領(lǐng)員工及教師、公務(wù)員、個(gè)體戶等。營(yíng)銷的最終目標(biāo)群體是所有市民。食品加工企業(yè)可以幫助有機(jī)蔬菜實(shí)現(xiàn)批量化生產(chǎn)，減少了庫(kù)存壓力。通過(guò)企業(yè)客戶，品牌可迅速得以推廣，便于建立消費(fèi)者最初對(duì)產(chǎn)品的信任。

（四）目標(biāo)市場(chǎng)策略

針對(duì)不同的目標(biāo)人群，采用差異營(yíng)銷策略。

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有機(jī)蔬菜進(jìn)入市場(chǎng)計(jì)劃書（范文大全）

第一篇：有機(jī)蔬菜進(jìn)入市場(chǎng)計(jì)劃書

第二篇：有機(jī)蔬菜創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

第三篇：大學(xué)生有機(jī)蔬菜創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

第四篇：大學(xué)生有機(jī)蔬菜公司商業(yè)計(jì)劃書模板

第五篇：有機(jī)蔬菜廣告詞

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