第一篇：從會計角度談商業(yè)賄賂的檢查

從會計角度談商業(yè)賄賂的檢查

林樂明 上海市口岸服務辦公室 上海 200002

摘要：查處商業(yè)賄賂長期以來一直是是各級機關企事業(yè)單位財務工作的難點，本文旨在從會計角度探討查處商業(yè)賄賂的方法，并總結為順查法和逆查法兩種基本形式，以期提升商業(yè)賄賂檢查工作水平。

關鍵詞：會計 商業(yè)賄賂 檢查

在查處商業(yè)賄賂的過程中，企事業(yè)單位財務賬冊是非常重要的檢查依據，很多會計方法對查處商業(yè)賄賂有很大幫助。現將一些從會計角度檢查商業(yè)賄賂檢查的方法，用審計中順查法和逆查法的方式總結，期望能對商業(yè)賄賂的查處工作有所裨益。

一．順查法

從與折扣、傭金相關的法定會計科目入手檢查商業(yè)賄賂屬于審計方法中的順查法。該方法從原始憑證查起，查明經濟業(yè)務的發(fā)生原因和事實經過，再按照憑證，明細帳，總帳的順序，驗證交易的合法性。

1.傭金

傭金指經營者銷售或購買商品時，在交易中付給為促成交易提供勞務服務中間人的報酬。支付傭金和接受傭金都必須如實入賬。接受傭金應計入主營業(yè)務收入或其他業(yè)務收入，支付傭金的企業(yè)依其用途列入銷售費用或管理費用等科目，暫時不能確認的可在應收、應付款等科目過渡核算。在查帳時應按照記賬憑證、發(fā)票、資金結算憑證到合同協議的順序檢查傭金數額及真實性，然后進一步查證中間人、交易相對人身份。判斷其是否構成商業(yè)賄賂，核實的重點是傭金實際收受者身份及其與交

易當事人的關系。在檢查企業(yè)帳目時必須注重如下方面：（1）相關憑證所附發(fā)票、合同、協議等是否真實。側重判斷中間人的行為是否真實發(fā)生，通過大額傭金的實際流向（銀行轉帳憑證）和發(fā)票、收據等進一步查證中間人身份；（2）支付對象是否合法。中間人必須具有合法經營資格，檢查其是否是交易雙方的關聯人（雙方不具有重大決策的決定權、顯著影響、共同控制），并利用這種關系促成交易；（3）檢查相關行業(yè)傭金是否有國家規(guī)定的標準。核對帳面上傭金金額和其對應的主營業(yè)務收入，計算其比例是否違規(guī)。

2.折扣

在會計準則中折扣分為降低商品價格的商業(yè)折扣和帶有融資性質的現金折扣，以及事后因產品瑕疵而導致的銷售折讓。在檢查時要注意帳面是否對商業(yè)折扣明示并如實入賬，在審計記帳憑證時檢查銷售額和折扣額是否在同一發(fā)票上分別注明，否則應視情況確認是否構成帳外暗中。以下是一些賣方通過帳外暗中折扣方式進行商業(yè)賄賂的主要手法：

（1）賣方通過開紅字發(fā)票，以折扣、折讓、優(yōu)惠等名目退還買方價款，但不按規(guī)定索要退款收據或正規(guī)收據，沖減主營業(yè)務收入，同時貸記現金或銀行存款給買方；（2）將賄賂款沖抵收入或支出。如有的企業(yè)隱瞞一部分銷售款，把銷售收入借記“應付賬款”科目，貸記“庫存商品”科目，然后用這部分隱瞞掉的收入去支付賄賂款；（3）在其他應收應付款等往來過渡科目抵帳付出款項或付出款項后長期掛帳，需要檢查人員追根溯源查明掛帳內容。

3.回扣

當前商業(yè)賄賂的最主要表現形式是各種形式的回扣。由于回扣主要是“賬外暗中“的方式，支付方和收受方均不入帳，或者不體現在真實帳目中，為掩人耳目，有時在轉賬時虛簽合同、虛構交易、多次轉賬，常以傭金、折扣、捐贈、讓利、勞務費、促銷費、宣傳費、贊助費、咨詢費、差旅費等名目，假借合法外衣列入非法定科目，改變應有的用途。任何交易行為都會留下痕跡，只是信息的不對稱加大了審計的難度，需要注意的是，因為會計和財經法規(guī)并非專門針對商業(yè)賄賂，所以在用順查法檢查中應避免單純地按是否按法定入帳判斷商業(yè)賄賂。比如，對于給予或接收傭金不明示和如實入賬的，可能是商業(yè)賄賂行為，也可能是違反財經紀律的行為。我們應根據交易的本質來界定和把握商業(yè)賄賂的界限。

二．逆查法

逆查法從商業(yè)賄賂的實質出發(fā)，針對可能隱匿商業(yè)賄賂的異?？颇棵骷氋~追查至原始憑證，通過對帳面數據的分析性復核發(fā)現重點科目的疑點，核實業(yè)務的真實性，查明其背后的賄賂行為。

1．檢查銀行存款流向

商業(yè)賄賂資金由于數額較大，往往要通過銀行賬戶進行。因此，在審計過程中，應注意從企業(yè)往來賬戶的情況查找線索?？蓪⑸虡I(yè)銀行與企業(yè)的銀行存款日記帳核對，核查重要時間節(jié)點的企業(yè)銀行存款總帳余額與所有開戶銀行對賬單余額是否相符，特別對銀行對賬單中一收一付而在銀行日記賬中卻無反映的款項重點審查。同時應關注單位內部的賬戶開立情況，必要時要檢查單位職工個人銀行結算卡情況。有些單位將

回扣或接受的現金作為秘密賬戶或以單位領導個人名義開戶存儲，公款私存，滋生腐敗。在審計時要結合盤點、調查等方法來查實，發(fā)現未入帳的帳戶后，逐筆查閱銀行傳票，找出款項的往來對象作為證據。

2．檢查收入項目核算是否齊全

計算重要客戶的銷售額及其產品毛利率，分析比較本期與上期同類毛利率變化情況，查清重大波動和異常情況的原因；將賬面反映的銷售收入與企業(yè)成品庫出庫單、銷售部門統計表進行核對，檢查收入和成本的數量配比關系，看有無結轉的成本的數量大于銷售數量，是否有收入不入賬而直接支付商業(yè)賄賂的問題；關注紅字是否銷售方采用上文提到的折扣紅字沖賬進行商業(yè)賄賂；看是否存在把支付的賄賂款以廣告費、差旅費等名義，從主營業(yè)務成本科目中通過虛假的發(fā)票支付。

3．檢查長期掛帳的往來賬項

關注長期掛賬的應收應付帳款、其他應收應付款等，以及核銷的壞賬損失。通過核對銷貨方與購貨方的應收、應付款及銀行資金往來中的 差額，就有可能查出行賄和受賄的金額。對用壞賬準備沖銷且金額較大的應收賬款，應查明原因，如需要可到欠款單位外調，證實是否有利用假壞賬套取現金的情況。如虛假報損，將未開票的銷售收入借記應付賬款，貸記庫存商品，再用虛假的報損單沖減庫存商品，然后將這筆款項支付回扣。同時應關注長期余額無變化掛帳的客戶，即使是多年前發(fā)生的交易，按照會計帳簿保存十年的原則，也可要求企業(yè)提供相應證據。

4．對期間費用進行分析性復核

詳細審計費用明細賬，將業(yè)務人員和市場部門的業(yè)績與費用進行對

比，通過分析營銷費用表，查對每筆費用支出情況，總結規(guī)律，然后再和開票、收款情況進行比對，摸清是否存在巧立名目將給付的回扣、傭金記入銷售費用或管理費用科目，如以業(yè)務提成、差旅費、會議費、業(yè)務招待費、宣傳費等名目入賬或為對方報銷各種費用。如銷售費用中的運輸費，其與銷售收入之間應該成正比關系。假如運費發(fā)生額大量發(fā)生，而銷售收入卻變化不大，應該考慮是否存在虛假。一般有長期業(yè)務往來的企業(yè)之間如果存在商業(yè)賄賂，都可以從結賬期、結算金額找出規(guī)律，看出大概的結算比例。

5．關注無法合理解釋的付款憑證

對于無法合理解釋的付款憑證，可以重點追查。比如，一項工程已按合同規(guī)定付清全部工程款，但卻在若干月后還有此工程款的領用就有悖常理。又如，帳面上記載供銷人員多次到某地出差，但沒有與該地發(fā)生業(yè)務往來，我們就要考慮是否存在問題了。

有些付款憑證沒有合法原始憑證，也就是通俗的白條付款。一般來說這種憑證數量很少，金額也不應該太大，而且要有嚴格的內控制度規(guī)定比例，需要領款人簽字、企業(yè)各級領導批準才能入賬。如果在審計中發(fā)現企業(yè)白條付款的頻率較高或金額較大，應引起高度重視。對于采購材料、工程支出的白條要詳細追查，以防商業(yè)賄賂以白條的形式過賬?？傊?，逆查法把握財務報表的總體，全面檢查各重點科目，結合合同、業(yè)務往來的信函、報價單等相關業(yè)務材料，明確把商業(yè)賄賂作為主攻方向，但是相對于順查法，逆查法對檢查人員的能力要求也更高。在實際工作中，應根據不同類型的企業(yè)，不同的會計核算，結合實際情況

確定不同的檢查方法。會計信息是企業(yè)內部經濟活動唯一對外可查的書面記錄，讀透并用好會計信息，用審計的理念辦理商業(yè)賄賂案件，對于提升商業(yè)賄賂檢查工作水平有非常重要的現實意義。

第二篇：從管理會計的角度談如何降低企業(yè)成本

從管理會計的角度談企業(yè)如何決策?

提問：（1）假設：去年，A公司員工100人，其中管理人員20人，工人實行計件，管理人員實行計時工資，全年銷售額1000萬元，全年保本；而今年公司員工和管理人員仍不變，工人仍然實行去年的計件工資標準，管理人員仍然實行去年的計時工資標準，但今年全年銷售額達到2000萬元，除了原輔材料、能源消耗量增加一倍外，產品銷售價格、管理費用、財務費用等都不變，今年卻贏利50萬元，這50萬元從何而來？這是為什么？

(2)統計結果顯示：今年5至8月,公司銷售額同比下降22%。5月份，外銷占銷售總額的比例為31.80%，內銷占比為68.20%(其中：三個門市占比達50.2%)；6月份，外銷占銷售總額的比例為43.61%，內銷占比為56.39%(其中：三個門市占比達45.2%)；7月份, 外銷占銷售總額的比例為42.48%，內銷占比為57.52%(其中：三個門市占比達45.21%)；8月份,外銷占銷售總額的比例為14.00%，內銷占比競高達86%(其中：三個門市占比達69.76%)。這些統計數據說明了什么？

（3）去年的1萬元如果放在家里，它和今年的1萬元是等值的嗎？為什么？

（4）某企業(yè)需添置一臺設備，使用5年，設備的取得有兩種途徑：一是用企業(yè)的自有資金購買，一是租借。如果購買，設備價格16000元，使用中每年維修費1000元，5年后估計有5000元的殘值收入。該企業(yè)采取直線法提取折舊費。如果租借，租期5年，每年未付租金4000元，其他費用由出租單位支付。設所得稅稅率為55%，企業(yè)希望的投資報酬率為10%，該企業(yè)該如何決策？（是租借還是購買？）

一、什么是管理會計？

第二次世界大戰(zhàn)之后，資本主義企業(yè)規(guī)模愈益擴大，生產力迅猛發(fā)展，國際、國內市場競爭日趨劇烈。到了50年代，跨國公司不斷涌現，競爭愈加激烈，致使資本利潤率下降，加上通貨膨脹，籌資不易，企業(yè)經營管理困難重重。為了增強競爭能力，企業(yè)領導人必須做好經濟預測和決策工作，重視提高企業(yè)內部工作效率，廣泛推行職能管理與行為科學管理，吸收數學管理工作中的一些專門方法，對生產經營的一切活動加強事前規(guī)劃與日?？刂?，確保企業(yè)的經濟效果，實現企業(yè)的主要目標。為了實現企業(yè)的主要目標，對會計工作提出了更高更多的要求，原來的那種單純地事后對生產過程情況進行收集和報告的會計方法，已經遠遠不能適應現代化管理的需要?，F代化管理要求會計參與企業(yè)的計劃、預測、決策、控制等工作，并在企業(yè)的計劃、預測、決策、控制過程中提供各種資料，對企業(yè)各級管理者所選擇的措施的結果進行評價，提出建議，幫助企業(yè)管理者尋找解決企業(yè)各種問題的途徑，從而提高經濟效益，獲取最大利潤。

于是，“管理會計”體系在50年代正式形成，并于1952年世界會計學年會上正式通過了“管理會計”這個專門名詞。這樣，傳統的那部分會計就被稱為“財務會計”。

概念：管理會計學是從財務會計學中派生出來的，它是以現代管理科學為基礎，以提高經濟效益為目的，以一系列特定技術、方法為手段，對企業(yè)生產經營活動進行規(guī)劃和控制的信息系統。

總之，管理會計作為給企業(yè)上層管理者規(guī)劃、控制企業(yè)未來生產經營活動，提供咨詢服務的信息系統，幾乎涉及到企業(yè)經營管理的各個領域。其基本內容大致分為規(guī)劃、決策會計和執(zhí)行、控制會計兩個組織部分。

（1）規(guī)劃、決策會計：是以運籌學的基本原理為基礎對企業(yè)未來的生產經營活動進行預測、決策；對經營決策的經濟效果進行綜合分析與評價，幫助企業(yè)上層管理人員科學地籌劃企業(yè)的未來，制訂出行動計劃，確定理想的經營目標和最佳的經營決策。（2）執(zhí)行、控制會計：主要以行為科學的基本原理為基礎，通過制訂各種標準，劃分經濟責任，檢查和測定執(zhí)行結果，考核成績等。對企業(yè)生產經營的整個過程進行全面控制和考核，以實現企業(yè)的總體目標。

二、管理會計的主要內容一般包括哪幾個方面：

（一）成本性態(tài)分析及根據成本的劃分來談企業(yè)如何降低成本？

1、成本的分類：

A、按成本的經濟職能來分：生產成本和非生產成本

其中：生產成本按用途分：又可分為直接材料、直接人工等；

非生產成本按用途分：管理費用、銷售費用等。

為了達到事先控制成本和進一步挖掘企業(yè)內部潛力的目的，可將成本按“成本性態(tài)”這一新標準來進行分類。

所謂“成本性態(tài)”，即“成本習性”，是指成本總額與業(yè)務量總數間的依存關系。B、按成本性態(tài)可將企業(yè)的全部成本分為“固定成本”和“變動成本”兩大類。

（1）固定成本：是指業(yè)務量在一定范圍內變動時，成本不隨其變動，在短期內能保持相對穩(wěn)定的成本。如房屋租金、保險費、大修理費、財產稅、差旅費、管理人員工資、辦公費、折舊費等。

當業(yè)務量變動超出了一定范圍時，如增產超過了企業(yè)現有的生產能力，就需擴建廠房、添置設備等，從而引起折舊費、大修理費等的增加，則固定成本就會發(fā)生變動。

單位固定成本等于固定成本總額除以業(yè)務量總額。

為了適應經營決策及管理的需要，又將固定成本分為“酌量性”固定成本和“約束性”固定成本兩大類。

①酌量性固定成本：與業(yè)務量無關，企業(yè)高級管理人員依經營方針，可改變并確定其數額的固定成本。又稱“抉擇性固定成本”。如廣告宣傳費、職工培訓費、咨詢活動費、新產品研究開發(fā)費等。這一部分費用可盡量減少。

②約束性固定成本：是維持企業(yè)生產能力的成本，是企業(yè)必須負擔的最低成本。如折舊費、保險費、財產稅、管理人員工資、廠房設備租金等。只有合理地利用企業(yè)現有的生產能力，方能節(jié)約約束性固定成本。如在生產能力范圍內，提高產量，可降低約束性固定成本。（2）變動成本：是指在一定范圍內成本總額隨業(yè)務量總額變動而成正比例變動的成本。如：直接用于產品生產的原材料、輔助材料、燃料動力、計件工資制下的生產工人工資、運費等。它們都隨產量的增減而成正比例增減。

單位變動成本等于變動成本總額除以業(yè)務總量，業(yè)務量在一定范圍內變動時，單位變動成本保持不變。

有些成本如企業(yè)的運輸成本、水電費、電話費等，雖然也隨業(yè)務量變動而變動，但并不是成正比例變動，我們稱這部分成本為混合成本，它是由固定成本和變動成本混合而成的。

有些混合成本在業(yè)務量為0時有一個初始量，相當于固定成本；但在這初始量上面隨著業(yè)務量的增加，成本也就相應成正比例增加，這部分成本的性質又相當于變動成本。我們稱這部分成本為半變動成本。如運輸設備，不論它哪一時期是否使用，其保險費、牌照稅、車庫保管費等始終存在，屬于固定成本；一旦使用它，則依其運行的公里數，而支付相應的汽油費、修理費等，這部分費用則屬于變動成本。

有些混合成本隨著業(yè)務量的增加成階梯形增加，表現為：業(yè)務量在一定范圍內增加時，成本總額保持固定不變；當產量增加到一定限額，成本就一步跳躍到一個新的水平，并在業(yè)務量增長的一定限度內保持不變，直到另一個新的跳躍為止。我們稱這部分混合成本為階梯成本。如化驗員、檢驗員的工資就屬于這種性質。A廠當業(yè)務量在10件以內時，只需一個檢驗員，其工資為60元；業(yè)務量在10件以上20件以內，則需增加檢驗員一人，其工資仍為60元，共120元。以后業(yè)務量每增加10件，檢驗員都需在原有基礎上增加一人，其工資成本也隨之增加。

2、從管理會計的角度談如何降低企業(yè)成本？ 由于企業(yè)生產經營的復雜性，決定了企業(yè)成本的多樣性，企業(yè)成本涵蓋了整個企業(yè)生產經營的全過程，可以說企業(yè)經營的每個過程都伴隨著成本的發(fā)生，這就決定了企業(yè)降低成本必然是全方位的，而不是單一的某個方面。我們前面已經講到企業(yè)成本總的來說，劃分為兩個方面：固定成本和變動成本。

我們談降低企業(yè)成本就必須從這兩個方面入手。

（1）、我們如何降低固定成本？ ①盡量降低酌量性固定成本。酌量性固定成本屬于可控成本，發(fā)生在我們公司的酌量性固定成本有：職工培訓費、新產品研究開發(fā)費及產品展銷會費用等，這些費用在年初時都由總經理辦公會議計劃作出，可多可少，完全由公司總經理控制。A、職工培訓可分為外訓和內訓。外訓通常費用較高，實用性不強，效果不是很明顯，企業(yè)在外訓方面不易過多投入，可以有意識地將外訓轉化為內訓，如買一些有價值的光碟作內訓材料；企業(yè)要有計劃地組織內訓，事先要有培訓預算，每次培訓費用多少？全年計劃投入多少？做到培訓費用的可控性，盡量發(fā)較少的錢達到理想的效果。B、新產品研究開發(fā)費在我們公司投入相對較小，主要是樣品費、樣品運費及新產品打樣費用。公司在這方面總的來說是比較省的，沒有大的投入，沒有購置什么開發(fā)設備，研發(fā)人員如小平、立明等基本都是兼職，沒有什么費用；C、產品展銷費用也是可控的，公司可根據實際需要來決定，費用可多可少?？偟膩碚f，公司目前在酌量性固定成本方面控制還是比較到位的。

②想盡一切辦法降低約束性固定成本。約束性固定成本屬于不可控成本，發(fā)生在我們公司的約束性固定成本有：固定資產折舊費、管理人員工資、門店租金、店面包月稅費、各種保險費等。這部分費用往往在企業(yè)成本中占有很大的比重，不管你生產還是不生產，生產量多量少都是要發(fā)生的費用。這一部分費用在一定業(yè)務量范圍內是固定不變的，降低約束性固定成本的最好方法就是想一切辦法加大銷售力度，提高產品銷售量，提高產品的市場占有率。

為什么？因為在企業(yè)現有生產能力范圍內，無論企業(yè)生產量大還是小，上述這些費用都是固定不變的，也就是說：在企業(yè)現有生產能力范圍內，約束性固定成本總額是不變的，我們要想降低固定成本總額是不現實的，只能降低單位約束性固定成本，因為：

單位約束性固定成本=約束性固定成本總額/業(yè)務總量 從上式中可以看出：提高產品銷售量可以降低單位產品固定成本。但同時必須注意在想辦法提高銷售量的過程中，一定要注意控制銷售成本。這就需要公司在開拓市場之前必須認真做好策劃，擬采取什么樣的銷售模式最好，既能擴大銷售量，又不會增加很多銷售費用。確保利潤最大化。提高產品銷售量除可以降低單位產品固定成本外，還可變相降低企業(yè)的單位產品變動成本。為什么？因為銷售量的增加，意味著公司所需原材料、輔助材料、能源等的相應增加，既采購量增加，可以增加采購員采購時的議價能力，可以相應降低采購成本，變相降低單位產品的變動成本。

目前，九鼎公司的經營困境主要表現在產品銷售量的直線下降，一方面受到國際、國內市場大環(huán)境惡化的影響，另一方面，更主要的原因是公司滿足于現狀，沒有積極應對，沒有把主要精力放在市場的開拓上，業(yè)務量上不來，企業(yè)單位產品運營成本會直線上升，企業(yè)抗風險能力很差，如果不及時調整策略，經營只會越來越艱難。例（1）分析：例中盈利是因為企業(yè)盡管固定成本總額維持不變，但單位產品固定成本卻下降了50%，利潤就是從單位產品固定成本的下降而來。這就是我們平常說的“一個人做了兩個人的事”，本來銷售額擴大一倍，管理人員工資及其它管理費用等固定成本并沒有同步擴大，這就是產生利潤的原因。

（2）如何降低變動成本？

企業(yè)降低變動成本并不是說一定要降低變動成本總額，而是要想辦法怎樣降低單位產品變動成本？我們平時講的節(jié)能降耗主要是降低產品的變動成本。如降低產品的不合格品率，降低產品加工單價，半成品（拋光）由原先外加工改為自已加工，燈體由用汽油擦洗改為磷化，燈體磷化后經烘箱烘烤改為直接由太陽爆曬等等，這些措施都是降低變動成本的比較有效的方法，大大地節(jié)約了企業(yè)的變動成本。但這些措施都是在向內挖潛，畢竟向內挖潛是有限度的，我們在向內挖潛的同時，應積極向外拓展，采取措施加大銷售力度，提高公司產品在全國的市場占有率。銷售量成倍地上去了，公司產品單位固定成本會大幅度下降，單位變動成本也會隨之大幅度下降。這就是為什么小企業(yè)要拼命發(fā)展為大企業(yè)的原因，說穿了就是通過擴大生產規(guī)模來降低成本（這里暫不考慮產品質量等其它因素），提高產品的市場競爭能力，只有這樣企業(yè)才能永遠立于不敗之地。

從上述降低固定成本和變動成本的方法中都談到了降低產品單位成本的最好辦法就是要擴大產品銷售量。再來看一下，目前我們公司在銷售上存在什么問題？針對提問（2），我們來進行分析。

例（2）分析：從公司今年5至8月銷售情況統計結果來看，至少說明了幾個問題：A、外銷市場波動很大，不確定性因素很多，對個別客戶的依賴性太強，且隨著國際市場的越來越不景氣必將大受影響。況且，根據公司銷售統計情況來看，外銷在公司總銷售額中所占比例很少超過50%，內銷其實在公司銷售上占據主導地位，隨著國際環(huán)境的日益惡化，現在這種情況會更突出，更明顯。B、公司在內銷市場的拓展上沒有下功夫，沒有花大氣力。為什么?雖然內銷在公司銷售中占據主導地位，但公司三個門市的銷售額占公司總銷售額的比例竟高達40%至70%之間，公司對這三個門市的依存度太高，同時也正好說明了公司在這三個門市經營上是比較成功的，但這三個門市相對于龐大的內銷市場來說是微不足道的，我們?yōu)槭裁床荒軐⑦@種直銷店面開到10家、20家甚至更多呢？或者在各省去發(fā)展代理商呢？公司在內銷市場的開拓上是大有潛力可挖的。

（二）銷售、成本預測及其數量——成本——利潤分析

1、什么是銷售預測：

銷售預測是指企業(yè)根據市場上商品供需情況的發(fā)展趨勢，對某種產品在一定的地理區(qū)域和計劃期間的銷售量或銷售額期望值所作出的預計和測算。銷售預測在現代企業(yè)內部管理中起著十分重要的作用。通過銷售預測可以全面掌握產品市場需求的基本動態(tài)和產品銷售變化的一般規(guī)律。

銷售預測的幾種方法：

A、非數量方法（定性方法）：統計調查法、專業(yè)人員評定法

B、數量方法（定量方法）：算術平均法、趨勢平均法、指數平滑法、一元線性回歸分析法、二次曲線法、非直線趨勢法

2、成本預測：

成本預測就是根據企業(yè)現有的經濟、技術條件，以及今后的發(fā)展前景，對某種產品在未來一定期間內的成本水平所作出的預測和測算。成本預測分析的方法：

A、回歸分析法：一元線性分析法、多元線性回歸分析法 B、高低點法： C、加權平均法：

3、數量—成本—利潤分析：

企業(yè)在經營過程中，領導人往往想知道在產銷平衡時，應生產或銷售多少產品，企業(yè)不盈不虧，即保本；為實現目標利潤需采取哪些措施等等。都需要通過量—本—利分析得以解決。

（三）經營決策：在預測的基礎上對生產經營中有關可行性方案的經濟效果進行定量分析和評價，以求得經濟效益高的行動方案。

（四）長期投資決策：利用貨幣的時間價值觀念，對企業(yè)的長期投資方案（如產品開發(fā)、技術引進、設備更新等）的經濟效果進行定量分析和評價，以求得最佳決策行動方案。

企業(yè)長期投資活動中關于企業(yè)資金使用方向和使用效果的決策，就叫長期決策或長期投資決策。

一項長期投資的決策往往包括固定資產的投資和流動資金的投資兩個部分的內容。如新生產線的引進，既要進行廠房的新建或擴建、設備的購置等固定資產投資的決策；還要作出貨幣資金、材料需要量及在產品和產成品存貨量等流動資金投資的決策。一般來講，一項長期投資，對于保持和提高整個企業(yè)長期的獲利能力具有決定性的影響。同時由于固定資產壽命長，資金需要大，投資回收期長（一年以上），而且投資一旦完成，要想改變，往往為時已晚，再加上固定資產交付使用后的收益情況和項目壽命是受內部、外部各種因素影響制約的，從而使得長期投資對企業(yè)財務成果和構成影響較大，具有較大的風險性。因此，一項長期投資決策的失誤，不僅會影響企業(yè)的財務狀況和資金周轉，給企業(yè)帶來很大損失，甚至會造成企業(yè)的虧損或破產。所以，企業(yè)的長期投資方案的抉擇，是一種戰(zhàn)略性決策，必須認真做好可行性研究工作，正確評價各個備選方案的經濟效益，然后從中篩選出最佳方案。

1、影響企業(yè)投資效益的主要因素有四個：

（1）貨幣的時間價值：是指按放棄使用貨幣時間的長短所計算的報酬。

例如：今天的100元錢，與一年后的100元錢是不等的。如果存入銀行，定期一年，一年后，100元變?yōu)?07。2元，其中100元是存入的本金，7。2元是一年的利息，7。2元可視為100元一年的時間價值。如果這100元錢，你既不存入銀行，也不進行投資，那么一年后這100元不再等于一年前的100元。所以，企業(yè)在生產經營過程中，應加速資金的周轉，而不應積壓或閑置資金。

貨幣時間價值的計算方法與有關利息的計算方法相同。

A、復利：復利就是利生利。復利=本金（1+復利率）—本金

例子：我們以前小學課文中經常會講到地主劉文彩是如何剝削老百姓的，老百性向他借錢都是利滾利，老百姓根本還不起，他就是運用的復利來計算利息。

我們現在每家每戶都在銀行里有存款，請問銀行存款計算利息是屬于復利還是單利，是單利。這就有一個如何理財的問題。

B、復利終值：是本金按一定的百分率（復利率）計算利息，經過若干期后達到的本利總和。計算公式為：S=P（1+L）N

例如：將資金50000元存入銀行，3年后從銀行能取出多少？假設年利率為10%。

n

則50000元3年后的復利終值為：50000（1+10%）=50000×1.331=66550

C、復利現值：是指未來某期的一定量貨幣，按復利率折算的現有價值。

計算公式為：P=S（1+L）式中：P為復利現值

S為N年后貨幣量，即終值 N為期數

L為復利率、貼現率

例如：某廠現在應存入銀行多少資金，才能在2年后得現金100000元，銀行年利率為10%。

P=100000×（1+10%）=100000×0.826=82600元

D、貼現：將終值換算為現值就叫貼現。貼現時所用的利率就稱為貼現率。

例(3)分析:例(3)所涉及的就是貨幣的時間價值理論.（2）現金流量：

人們在進行任何一項長期投資時，都希望該項投資能夠帶來一定數量的資金收入。在管理會計中，投資的支出是現金流出，投資帶來的資金收入是現金流入，而現金流入和現金流出統稱為現金流量。

A、現金流出：

現金流出是指某投資方案的全部資金支出。通常包括以下幾項：固定資產投資、流動資產投資、營運成本這三大類。

B、現金流入：

現金流入是指某投資項目完工投入使用過程中，所獲得的全部資金收入。通常包括以下幾項：營業(yè)收入、固定資產報廢時的殘值收入或中途的變價收入、流動資產的收回等。C、現金凈流量：

現金凈流量是指投資項目在其有效期內，每年現金流入量與每年現金流出量之差?，F金凈流量=年稅后凈利潤+年折舊額

（3）資金成本： 在長期投資決策中，為了判斷投資項目的經濟效益，需要為投資項目確定一個合適的利率（或投資報酬率）。這個利率通常稱作資金成本，它是指企業(yè)取得長期投資的資金來源的成本。

在投資無風險或風險很小的情況下，如果投資方案的報酬率高于資金成本，一般來說，投資是合算的，它能使投資者獲得滿意的利潤。反之，是不合算的，應舍去該投資方案。

（4）投資風險價值：

長期投資所涉及的時間一般較長，而且影響未來收入和支出的因素很多，如材料價格、市場對產品的需求及國內外政治、經濟形勢的變化等，這決定了長期投資具有一定的風險性。

所以，我們在進行一項長期投資決策之前，一定要進行投資風險價值分析，在這里只作簡單介紹。例子：我們做投資前都要事先做可行性分析，目的就是通過分析來判斷我們想要進行的長期投資是否合算。

23-N2、評價投資效益的基本方法：

評價投資效益的方法有兩大類：一類是不考慮貨幣時間價值的方法，如回收期法、年平均報酬率法；一類是考慮貨幣時間價值的方法，如凈現值法、現值指數法、內含報酬率法、等年值法。

下面就上述幾種方法逐一加以介紹。為了簡化計算，假定所有的現金流量均發(fā)生在期未。（1）回收期法：

收回全部原始投資所需要的時間稱作回收期或償還期、還本期。回收期越短，收回原始投資的速度越快，投資方案在未來時期承擔的風險就越小。所以，在多個備選方案中，應選擇回收期短的方案。這種用回收期長短來評價投資效益的方法稱為回收期法。回收期=原始投資額/年現金凈流量

（五）全面經營預算：是企業(yè)經營目標的具體化、數量化。

（六）標準成本制度：研究企業(yè)所經營的產品應達到的成本水平，確定成本標準，分析實際成本與標準成本上升的差異，達到降低產品成本、對生產經營活動進行有效的計劃和控制的目的。

（七）責任會計：是把經濟責任與會計數據結合起來，以評價、考核企業(yè)內部各部門的工作成績的一種會計制度。它通過對經濟責任中心的劃分，經濟責任的落實，工作成績的評價與考核，對企業(yè)的生產經營活動進行嚴格的控制。

1、責任中心

有專人承擔規(guī)定責任和行使相應職權的企業(yè)內部單位稱為責任中心。責任中心分為成本中心、利潤中心、投資中心。

A、成本中心：是承擔控制和降低成本責任的內部單位，其經營活動只對成本產生影響，通常不涉及企業(yè)的收入和投資。企業(yè)的成本按成本中心分責，可以對其發(fā)生情況進行考核和評價。成本中心可以是直接從事生產活動的一個部門、一個管理或營業(yè)區(qū)域，如分廠、車間、班組，或是一臺機器的工作者個人；不直接從事生產活動，但也發(fā)生成本的提供專門性服務的會計部門、人事部門、后勤部門也是一種成本中心。注意：在計算成本中心的責任成本時，一定要將可控成本與不可控成本區(qū)分開來。

B、利潤中心：是指對成本和收益的發(fā)生都能加以控制的單位，是對成本和收入、利潤都負有責任的中心。利潤中心分為自然的利潤中心和人為的利潤中心兩種。利潤中心是根據管理上控制成本、增加收入和利潤的要求設計的。每個利潤中心都必須按特定要求組織會計核算，向上一級責任中心報告其收入、成本、利潤等。

C、投資中心：就是不僅能控制成本和效益，同時也對其投資負責的內部單位。如果一個責任中心的經營活動不僅影響成本、收入和利潤，而且還關系到投資效果，那么該責任中心就是投資中心。它的成績既要用其取得的利潤來衡量，也要用投資報酬率、投資回收期等利潤對投資額的數量關系來衡量。以便全面、可靠的對責任中心進行考核，達到更好地發(fā)揮經理或廠長的積極性和主動性的目的。一般只適用于規(guī)模較大并有相對獨立的生產經營權及投資決策權的部門或單位，如分廠、分公司等。

2、責任會計

實施責任會計的具體做法是：（1）劃分責任中心；（2）編制責任預算；（3）考核工作績效。實施責任會計的關鍵就是要制定合理的內部轉移價格。

三、管理會計與財務會計的區(qū)別與聯系

（1）區(qū)別：

1、管理會計側重于為企業(yè)經營管理提供內部資料，不受公認會計原則的約束。所以又稱“內部會計”。財務會計則不然，它主要是通過對企業(yè)日常經濟業(yè)務進行記錄、整理、匯總和定期編制財務會計報表，向企業(yè)外部關系人（如政府有關部門、投資者、債權人如銀行、股東等）提供資金、成本、利潤等方面的資料信息，使他們及時、準確地了解企業(yè)的財務狀況和經營成果。按公認的會計原則處理日常經濟業(yè)務。因此，又稱“外部會計”。

2、管理會計側重于企業(yè)未來的生產經營，而財務會計主要是記錄、承諾企業(yè)已發(fā)生的經濟業(yè)務，而預期的尚未發(fā)生的事項，一般不是財務會計處理的對象。

3、管理會計同時兼顧企業(yè)生產經營的全局和局部兩方面。管理會計既以企業(yè)內部各個責任中心為核算對象，對其日常工作的業(yè)績和成果進行控制與考核，也從整個企業(yè)的全局出發(fā)，認真考核各項決策與計劃之間的協調配合和綜合平衡，同時兼顧全局和局部兩個方面。財務會計則主要以企業(yè)作為一個整體，提供集中、概括性資料，用來綜合評價、考核全企業(yè)的財務狀況和經營成果。（2）兩者的聯系

1、原始資料很多是相同的。

2、服務對象是交叉的。

四、管理會計在現代企業(yè)管理中的作用

目前，管理會計在世界許多國家得到普遍的推廣與應用。在現代企業(yè)的經營管理中發(fā)揮著重要作用，主要有以下三個重要方面。

1、及時提供各種管理信息。

2、幫助企業(yè)進行計劃、參與決策。

3、嚴格實行控制和考評。

第三篇：談醫(yī)療系統治理商業(yè)賄賂問題

正確認識醫(yī)藥購銷領域的商業(yè)賄賂的危害與成因

從全國的情況來看，商業(yè)賄賂在醫(yī)藥購銷領域較為嚴重，表現形式多種多樣，手段隱蔽，已經成為經濟生活中的一大突出問題。其危害主要表現在：一是生產、經營企業(yè)和個人以回扣等商業(yè)賄賂為手段，向醫(yī)療機構推銷質次價高甚至假冒偽劣的藥品和醫(yī)療器械，導致醫(yī)藥服務價格不斷攀升，直接損害廣大患者的利益；二是一些醫(yī)務人員為獲得回扣、提成，濫用某些藥品和高值耗材，既損害患者健康，又加重患者經濟負擔；三是嚴重腐蝕了醫(yī)療衛(wèi)生隊伍，一些醫(yī)務人員成為不法企業(yè)的代言人，滋生了腐敗和經濟犯罪。

近年來各省市查處的一些窩案、串案和大案要案，令人觸目驚心，不少醫(yī)療機構的領導和知名專家也深陷其中，不能自拔。我們應清醒地看到，醫(yī)藥購銷領域的商業(yè)賄賂現象，既有藥品流通秩序混亂、藥品耗材價格虛高等外部原因，也有少數醫(yī)務人員漠視群眾利益、見利忘義等內部原因。但醫(yī)院和醫(yī)務人員是醫(yī)藥購銷領域的最后一道閘門，這一關把好了，商業(yè)賄賂就失去了條件；把不好，商業(yè)賄賂就會暢通無阻，外因常常通過內因起作用。

治理要措施得力，扎實推進

一是抓好學習教育。以科室和支部為單位組織學習中央關于治理商業(yè)賄賂的部署要求和有關法律法規(guī)，使人人知曉有關治理商業(yè)賄賂的法律法規(guī)和政策。開展好“如何樹立社會主義榮辱觀，加強職業(yè)道德建設、抵制商業(yè)賄賂”的討論。消除模糊認識，如“法不責眾”，“小巫見大巫”等糊涂認識。運用職業(yè)道德教育、法制教育和警示教育，進一步提高廣大醫(yī)務人員對醫(yī)藥購銷領域商業(yè)賄賂嚴重性和危害性的認識，自覺抵制和治理商業(yè)賄賂行為。

二是抓好自查自糾。對重點部門和崗位的人員要認真進行自查，寫出自我剖析材料；對照法律法規(guī)和有關政策規(guī)定，組織工作人員對醫(yī)藥購銷中的不正當交易行為進行自查自糾。要堅持教育與懲處相結合，堅持區(qū)別對待，寬嚴相濟，嚴格把握政策，充分發(fā)揮政策和教育的威力。

三是抓好整改提高。針對自查自糾中發(fā)現的問題和工作中的薄弱環(huán)節(jié)，舉一反三，查找漏洞，研究提出切實可行的整改措施，建立健全防治醫(yī)藥購銷領域商業(yè)賄賂的長效機制。堅持邊查邊整改邊建立健全長效機制。做到同步進行，不能等專項治理結束后才整改。要把開展單病種限價收費工作作為治理醫(yī)藥購銷領域商業(yè)賄賂整改措施之一。過去對開展單病種限價收費工作未落實到位，究其原因，一是未找出實施單病種限價收費的科學方法和途經，二是一些運行機制阻礙了這項工作的實施，如藥品的促銷和回扣，科室業(yè)務收入與獎金直接掛鉤等。實行整改工作責任制，把監(jiān)督檢查貫穿于自查自糾全過程，確保整改措施落到實處。

四是嚴肅查處醫(yī)藥購銷領域的商業(yè)賄賂案件。在抓好自查自糾工作的同時，要嚴格依法查辦商業(yè)賄賂案件。要在自查自糾中發(fā)現大案要案線索，重點查辦；同時，以查辦大案要案促進自查自糾工作的開展，查辦案件工作要貫穿于專項治理工作的全過程。查辦案件要堅持依法依紀辦案、文明辦案，準確掌握法律和政策，嚴格區(qū)分違法犯罪與一般性錯誤的界限，做到寬嚴相濟，達到教育多數、震懾犯罪的目的。

第四篇：談醫(yī)療系統治理商業(yè)賄賂問題

談醫(yī)療系統治理商業(yè)賄賂問題

正確認識醫(yī)藥購銷領域的商業(yè)賄賂的危害與成因

從全國的情況來看，商業(yè)賄賂在醫(yī)藥購銷領域較為嚴重，表現形式多種多樣，手段隱蔽，已經成為經濟生活中的一大突出問題。其危害主要表現在：一是生產、經營企業(yè)和個人以回扣等商業(yè)賄賂為手段，向醫(yī)療機構推銷質次價高甚至假冒偽劣的藥品和醫(yī)療器械，導致醫(yī)藥服務

價格不斷攀升，直接損害廣大患者的利益；二是一些醫(yī)務人員為獲得回扣、提成，濫用某些藥品和高值耗材，既損害患者健康，又加重患者好范文版權所有經濟負擔；三是嚴重腐蝕了醫(yī)療衛(wèi)生隊伍，一些醫(yī)務人員成為不法企業(yè)的代言人，滋生了腐敗和經濟犯罪。

近年來各省市查處的一些窩案、串案和大案要案，令人觸目驚心，不少醫(yī)療機構的領導和知名專家也深陷其中，不能自拔。我們應清醒地看到，醫(yī)藥購銷領域的商業(yè)賄賂現象，既有藥品流通秩序混亂、藥品耗材價格虛高等外部原因，也有少數醫(yī)務人員漠視群眾利益、見利忘義等內部原因。但醫(yī)院和醫(yī)務人員是醫(yī)藥購銷領域的最后一道閘門，這一關把好了，商業(yè)賄賂就失去了條件；把不好，商業(yè)賄賂就會暢通無阻，外因常常通過內因起作用。

治理要措施得力，扎實推進

一是抓好學習教育。以科室和支部為單位組織學習中央關于治理商業(yè)賄賂的部署要求和有關法律法規(guī)，使人人知曉有關治理商業(yè)賄賂的法律法規(guī)和政策。開展好“如何樹立社會主義榮辱觀，加強職業(yè)道德建設、抵制商業(yè)賄賂”的討論。消除模糊認識，如“法不責眾”，“小巫見大巫”等糊涂認識。運用職業(yè)道德教育、法制教育和警示教育，進一步提高廣大醫(yī)務人員對醫(yī)藥購銷領域商業(yè)賄賂嚴重性和危害性的認識，自覺抵制和治理商業(yè)賄賂行為。

二是抓好自查自糾。對重點部門和崗位的人員要認真進行自查，寫出自我剖析材料；對照法律法規(guī)和有關政策規(guī)定，組織工作人員對醫(yī)藥購銷中的不正當交易行為進行自查自糾。要堅持教育與懲處相結合，堅持區(qū)別對待，寬嚴相濟，嚴格把握政策，充分發(fā)揮政策和教育的威力。

三是抓好整改提高。針對自查自糾中發(fā)現的問題和工作中的薄弱環(huán)節(jié)，舉一反三，查找漏洞，研究提出切實可行的整改措施，建立健全防治醫(yī)藥購銷領域商業(yè)賄賂的長效機制。堅持邊查邊整改邊建立健全長效機制。做到同步進行，不能等專項治理結束后才整改。要把開展單病種限價收費工作作為治理醫(yī)藥購銷領域商業(yè)賄賂整改措施之一。過去對開展單病種限價收費工作未落實到位，究其原因，一是未找出實施單病種限價收費的科學方法和途經，二是一些運行機制阻礙了這項工作的實施，如藥品的促銷和回扣，科室業(yè)務收入與獎金直接掛鉤等。實行整改工作責任制，把監(jiān)督檢查貫穿于自查自糾全過程，確保整改措施落到實處。

四是嚴肅查處醫(yī)藥購銷領域的商業(yè)賄賂案件。在抓好自查自糾工作的同時，要嚴格依法查辦商業(yè)賄賂案件。要在自查自糾中發(fā)現大案要案線索，重點查辦；同時，以查辦大案要案促進自查自糾工作的開展，查辦案件工作要貫穿于專項治理工作的全過程。查辦案件要堅持依法依紀辦案、文明好范文版權所有辦案，準確掌握法律和政策，嚴格區(qū)分違法犯罪與一般性錯誤的界限，做到寬嚴相濟，達到教育多數、震懾犯罪的目的。

第五篇：談工商行政管理機關如何認定商業(yè)賄賂

理解三層含義，嚴格九個概念，分清三個區(qū)別

——談工商行政管理機關如何認定商業(yè)賄賂

工商行政管理機關認定商業(yè)賄賂的依據：一部法律，即《反不正當競爭法》（以下簡稱〈反法〉）；一部地方性法規(guī)，即《河北省反不正當競爭條例》（以下簡稱〈條例〉）；一部規(guī)章，即國家工商（總）局第60號令，即《關于禁止商業(yè)賄賂行為的暫行規(guī)定》（以下簡稱60號令）。

《反法》第八條規(guī)定：“經營者不得采用財務或者其他手段進行賄賂以銷售或者購買商品。在帳外暗中給予對方單位或者個人回扣的，以行賄論處；對方單位或者個人在帳外暗中收受回扣的，以受賄論處。經營者銷售或者購買商品，可以以明示方式給對方折扣，可以給中間人傭金。經營者給對方折扣、給中間人傭金的，必須如實入帳。接受折扣、傭金的經營者必須如實入帳?！闭_理解《反法》第八條是認定商業(yè)賄賂的關鍵。筆者結合《條例》和60號令對《反法》第八條進行解析。

理解三層含義：

第一層——指《反法》第八條第一款的前半部分：經營者不得采用財務或者其他手段進行賄賂以銷售或者購買商品。這是對一般商業(yè)賄賂的規(guī)定。

第二層——指《反法》第八條第一款的后半部分：在帳外暗中給予對方單位或者個人回扣的，以行賄論處；對方單位或者個人在帳外暗中收受回扣的，以受賄論處。這是對商業(yè)賄賂的典型形式------回扣的規(guī)定。

第三層——指《反法》第八條第二款：經營者銷售或者購買商品，可以以明示方式給對方折扣，可以給中間人傭金。經營者給對方折扣、給中間人傭金的，必須如實入帳。接受折扣、傭金的經營者必須如實入帳。這是直接規(guī)范折扣和傭金的，但其目的顯然是對商業(yè)賄賂與折扣、傭金的法律界限的劃分。

嚴格九個概念：

第一個-----商業(yè)賄賂：60號令中“本規(guī)定所稱商業(yè)賄賂，是指經營者為銷售或者購買商品而采用財物或者其他手段賄賂對方單位或者個人的行為”。

第二個----財物：60號令中“前款所稱財物，是指現金和實物，包括經營者為銷售或者購買商品，假借促銷費、宣傳費、贊助費、科研費、勞務費、咨詢費、傭金等名義，或者以報銷各種費用等方式，給付對方單位或者個人的財物”。

第三個----其他手段：60號令中“第二款所稱其他手段，是指提供國內外各種名義的旅游、考察等給付財物以外的其他利益的手段”。

第四個----回扣：60號令中“本規(guī)定所稱回扣，是指經營者銷售商品時在帳外暗中以現金、實物或者其他方式退給對方單位或者個人的一定比例的商品價款”?！稐l例》第十四條第三款規(guī)定“本條例所稱回扣是指經營者銷售商品或者提供服務時，在賬外暗中以現金、實物或者其他方式退給對方單位或者個人的一定比例的商品價款或者服務費用”。

第五個----帳外暗中：60號令中“帳外暗中是指未在依法設立的反映其生產經營活動或者行政事業(yè)經費收支的財務帳上按照財務會計制度規(guī)定明確如實記載，包括不記入財務帳、轉入其他財務帳或者做假帳等”。

第六個----折扣：60號令中“折扣即商品購銷中的讓利，是指經營者在銷售商品時，以明示并如實入帳的方式給予對方的價格優(yōu)惠，包括支付價款時對價款總額按一定比例即時予以扣除和支付價款總額后再按一定比例予以退還兩種形式”?！稐l例》第十五條第二款規(guī)定“折扣即商品購銷或者提供服務中的讓利，是指經營者在銷售商品或者提供服務時，以明示并如實入賬的方式給予對方的價格優(yōu)惠?！?/p>

第七個----明示和入帳：60號令中“明示和入帳是指根據合同約定的金額和支付方式，在依法設立的反映其生產經營活動或者行政事業(yè)經費收支的財務帳上按照財務會計制度規(guī)定明確如實記載”。

第八個----傭金：60號令中“傭金是指經營者在市場交易中給予為其提供服務的具有合法經營資格的中間人的勞務報酬”。

第九個----視為商業(yè)賄賂：60號令中“經營者在商品交易中不得向對方單位或者其個人附贈現金或者物品。但按照商業(yè)慣例贈送小額廣告禮品的除外。違反前款規(guī)定的，視為商業(yè)賄賂行為”。

分清三個區(qū)別：

第一個區(qū)別------商業(yè)賄賂與回扣的區(qū)別：商業(yè)賄賂和回扣屬于種屬關系，回扣是商業(yè)賄賂的一種。主要區(qū)別：一是回扣的對象只能是對方單位或個人，而商業(yè)賄賂不只是對方。二是回扣是一定比例的商品價款，而一般商業(yè)賄賂是商品價款之外給予對方的財物。三是回扣是在帳外暗中給付的，表現為不上帳、做假帳、轉入其他財務帳，而一般商業(yè)賄賂可以是明示的，也可以不是明示的。四是給付時機不同?；乜郯l(fā)生在交易之時或完成之后，交易之前不可能發(fā)生。一般商業(yè)賄賂在之前、之后或之中都有可能發(fā)生。

第二個區(qū)別----折扣與回扣的區(qū)別：一是折扣是合法行為，法律不禁止；回扣是違法行為，法律禁止；二是回扣是一定比例的商品價款，而折扣是商品購銷中的讓利。三是回扣是帳外暗中，折扣是明示方式和如實入賬。

第三個區(qū)別----傭金和回扣的區(qū)別：一是傭金是合法行為；回扣是違法行為。二是回扣是一定比例的商品款，傭金是勞務報酬；三是回扣是帳外暗中，傭金是明示并如實入賬；四是回扣是給付對方單位和個人的，傭金是給付中間人，而且這個中間人是具有合法經營資格的。