第一篇：小區(qū)活動策劃樣本

家裝企業(yè)營銷案例—《“藝苑桐城”活動策劃書》

營銷對于家裝企業(yè)來說，是不可或缺的重要工作，而家裝企業(yè)營銷案例的指導意義是非常重要的。在這里，我們向大家介紹一個家裝企業(yè)營銷案例的前期策劃方案，供大家借鑒和參考。

具體內容如下：

“2010體驗式裝修”——“藝苑桐城”裝修增值計劃活動策劃書

（草 案）

● 背景：

“藝苑桐城”小區(qū)是北京藝苑房地產開發(fā)有限責任公司在北京市大興區(qū)開發(fā)的大型商業(yè)樓盤，樓盤總戶數(shù)4000戶。優(yōu)越的地理位置、出色的樓盤品質打造出“藝苑桐城”在京城南部城區(qū)良好的品牌效應，無數(shù)的精英階層把藝苑桐城作為自己安家置業(yè)的首選項目。

2010年9月是“藝苑桐城”1000套新房交付，隨著“藝苑桐城”即將入住，大量的業(yè)主開始面對一個共同的問題——室內如何進行裝修？雖然“藝苑桐城”在北京區(qū)域之內，但是裝修消費還是相對一個混亂的市場，尤其是消費者對裝修信息的不了解和京城建材城的分散成為“藝苑桐城”業(yè)主進行裝修的主要障礙之一。家裝企業(yè)如何能夠為廣大的“藝苑桐城”業(yè)主提供優(yōu)質的裝修服務是擺在大家面前的一個問題。同時，作為藝苑桐城的開發(fā)商——藝苑地產，也對此現(xiàn)象深有感觸，他們也在考慮一個同樣的問題：如何把高質量的裝修企業(yè)推薦給業(yè)主，能夠為廣大業(yè)主提供一個省心、省力、省費用的裝修環(huán)境，這也是一個負責任的房地產企業(yè)為業(yè)主提供的增值服務內容。

● 本案思路：

如果業(yè)主、房產企業(yè)、裝修企業(yè)、建材提供商四方能夠進行項目聯(lián)合，那么就可以實現(xiàn)四方的共贏局面，這是本案的根本出發(fā)點。

?

? 以藝苑房產為主導提出“?藝苑桐城?裝修增值服務行動”的活動理念，組織北京市具有規(guī)模實力的裝飾企業(yè)和材料商提供家居裝修服務；

? 以選定的裝飾企業(yè)和材料商為活動主體對“藝苑桐城”業(yè)主提供裝修服務；

? “藝苑桐城”業(yè)主充分享受到增值活動帶來的輕松和實惠。

● 活動內容：

一、活動推廣名稱：

“2010體驗式裝修”—— “藝苑桐城”裝修增值計劃

名稱解釋：這是2010年家庭裝修的一種全新消費方式，即由參與的裝飾企業(yè)對各業(yè)主的戶型進行多套系的設計和預算，再由業(yè)主對各套系方案進行充分對比和體驗，同時還可以進行個性化隨機調整，這樣可以得出相對最為合理和實惠的家居裝修結果。

二、活動組織：

1、主辦單位：北京電視臺《家居》欄目、藝苑房地產公司

2、執(zhí)行主辦單位：北京鄰天下（家居）文化傳媒有限公司

3、協(xié)辦單位： 北京業(yè)之峰裝飾等4家品牌家裝企業(yè)

材料商待定（10家）

三、時間：2010年×月×日－2010年×月×日（根據(jù)交房時間確定）

四、活動內容：

第一階段——預熱造勢

步驟：

?

? 由協(xié)辦單位進行準備，以主辦單位藝苑地產名義向廣大交房業(yè)主和即將交房業(yè)主發(fā)出直郵信函，發(fā)出本次活動的初步信息。（內容待定）

? 七天后由執(zhí)行主辦單位準備，以主辦單位名義向業(yè)主發(fā)放本次“體驗式裝修”的宣

傳資料和部分案例作品。（內容待定）

第二階段——集中主題活動推出

步驟：

?

? 以書面形式通知各業(yè)主在指定的時間內參加集中性活動。

?? 主辦方牽頭，組織各協(xié)辦方在藝苑售樓處舉辦“2010體驗式裝修”藝苑桐城業(yè)主見面咨詢會（地點暫定，具體內容見附件）。

五、活動準備：

1、主辦方的準備工作

①場地及設施準備

②對業(yè)主的信息發(fā)布

③活動支持

2、參加裝飾企業(yè)的準備工作

①藝苑桐城經典戶型套系的前期設計、預算等準備工作

②向業(yè)主發(fā)放通知信函、DM宣傳資料的準備工作

③售樓處現(xiàn)場活動的展示設計和POP廣告等準備工作

④參加活動人員的組織、培訓等工作

● 活動注意事項：

1、預熱工作要做好，保證要把相關的信函和資料準確寄到業(yè)主的手中。

2、對于業(yè)主的信息反饋要跟進，可以進行電話隨機了解和確認。

3、促銷措施一定要設計的合理并易于操作。

“藝苑桐城”裝修增值計劃項目組

2010年5月18日

附件：

“體驗式裝修”藝苑桐城業(yè)主見面咨詢會——執(zhí)行計劃文案

一、活動時間：（2010－時間待定）下午14：30，兩天時間各舉辦一場，每場現(xiàn)場活動安排約為兩個半小時左右

二、活動地點：“藝苑桐城”售樓處

主辦單位： 藝苑房產

北京有鄰天下（家居）文化傳媒有限公司

協(xié)辦單位： 北京業(yè)之峰裝飾等4家

材料商若干（詳見名單）

三、活動目標：

1、為“藝苑桐城”業(yè)主提供便捷的裝修咨詢服務；

2、爭取與業(yè)主實現(xiàn)現(xiàn)場業(yè)務簽約或者后續(xù)簽約。

四、內容：

1、在售樓處舉辦主題為“體驗式裝修”的業(yè)主見面會，現(xiàn)場由主辦方對本次活動的目標、內容進行詳細解釋；

2、舉行“經典戶型裝修套系”解析會：

①由參與裝飾企業(yè)雙方各自提供的戶型套系進行現(xiàn)場解釋和分析，單場時間為20分鐘左右（按順序進行）。

②由參與單裝飾企業(yè)雙方的設計人員為到場的業(yè)主分別進行各自戶型套系介紹（同時進行）。

3、舉行“體驗式裝修”顧客抽取獎品活動：

①由主辦方在活動現(xiàn)場組織到場業(yè)主的抽獎活動，按照每個到場業(yè)主的手機號進行隨機抽獎并進行現(xiàn)場公告，具體獎項內容以短信的方式現(xiàn)場告知中獎業(yè)主，由業(yè)主持自己的手機短信為依據(jù)進行領獎。

②獎品由協(xié)辦方提供。

參考： 贈送整體櫥柜（科寶）

贈送其它裝修材料

免費提供（2套）裝修圖紙及圈套材料預算

4、舉行現(xiàn)場“10分鐘做預算”活動：

①參加活動的裝飾企業(yè)為業(yè)主提供現(xiàn)場做預算活動；

②為參加活動的業(yè)主提供現(xiàn)場材料推薦活動；

③以上兩項全部提供最后的書面打印文本給業(yè)主。

六、促銷措施：（由參與各方協(xié)商決定）

七、現(xiàn)場布置注意事項：

1、要充分利用好售樓處良好的硬件環(huán)境，活動現(xiàn)場應該盡量輕松，與原環(huán)境保持協(xié)調。

2、采用易拉寶、KT板展板等POP廣告等方式來營造氣氛。

3、活動主題在現(xiàn)場要醒目。

4、活動細則要用海報的方式在現(xiàn)場重復張貼。

八、活動內容注意事項：

1、本次活動以“經典戶型裝修套系”的現(xiàn)場解析和現(xiàn)場做預算為最大的賣點，因此，參加的裝飾企業(yè)應該據(jù)此做充分的準備工作，應該留夠準備工作的時間。

2、即使現(xiàn)場無法簽約，也要爭取業(yè)主二次咨詢的機會。

3、促銷措施一定要有足夠的吸引力，同時易于操作。

九、人員準備工作注意事項：

1、所有參加活動的人員必須進行活動前的動員和培訓工作，務必做到細致、準確，要求每一個人員都能完全領悟本次活動的目的和各自的工作職責。

2、注意人員的著裝和精神面貌，最好做到統(tǒng)一、整齊。

3、人員職責分工要非常明確，盡量避免出現(xiàn)責任真空現(xiàn)象。

4、每個公司20分鐘的經典戶型講解要提前進行預演練，同時講解的方案要進行仔細論證。

十、活動總負責人：北京鄰天下（家居）文化傳媒有限公司會展項目組。

2010年5月18日

以上的家裝企業(yè)營銷案例策劃書已經按照計劃如期完成，效果非常不錯，好的計劃，還要有好的執(zhí)行，希望本案例能給大家?guī)韱l(fā)和幫助，取得更好的經營成果。

第二篇：小區(qū)活動策劃方案

小區(qū)活動策劃方案（經濟型）

一、市場分析：

內容：整體廚房行業(yè)當?shù)靥攸c及發(fā)展趨勢；整體廚房行業(yè)當?shù)氐谝黄放?、銷售情況、流行款式，特別是銷售渠道模式和銷售策略； 目的：

宏觀把握整體廚房市場，找出市場差異化點，推行造勢活動。

做法：

網絡、雜志、建材市場去問、去看、去分析和判斷。

二、小區(qū)選擇：

需了解的：

包括但不限于1 售樓模式：毛坯房，2 售樓價位4000元/平方米以上；3 主消費群體分析；4 小區(qū)地理位置；5 政府區(qū)域規(guī)劃；6 小區(qū)遠期發(fā)展計劃；7 開發(fā)商背景和信譽等級；8 物業(yè)管理模式等

目的：

有的放矢的開展小區(qū)活動；

做法：

物業(yè)關鍵人物溝通，開發(fā)商溝通，售樓小姐溝通，報紙了解分析等。

三、物業(yè)溝通：

目的：了解小區(qū)規(guī)章制度；物業(yè)對小區(qū)活動的管理辦法；別的小區(qū)物業(yè)對小區(qū)活動的看法和合作模式。

做法：交取一定物業(yè)管理費；物業(yè)關鍵人物關系處理；開發(fā)商品牌和海爾品牌共同搞活動，提高各自銷量。

四、活動策劃：主題：

百店同賀2003年海爾整體廚房家庭擁有率第一準備用品：

宣傳單頁：不同樣本各400份；

名片： 4盒；

海爾小飾物：400個；

海爾廚房小卷尺：400個；

宣傳橫幅氣囊：1個；

宣傳吊旗：20個；

海爾廚房推介光盤：100個；

桌子：至少3張；

書籍掛件：至少5個；

太陽傘：至少2把；

飲水機：2個；物品擺放、用途：

小區(qū)門口：

充氣氣囊1個，上書“百店同賀海爾整體廚房家庭擁有率第一”； 立幅2個，上書：“櫥柜家電一體，服務一站滿意”；

辦公桌1張，上設各類宣傳手冊、單頁和海報；

名片盒1盒；

飲水機1臺；

廚房小卷尺：100把；

物業(yè)管理處：

張貼海爾海報

設立書籍掛件一個，宣傳單頁50份

名片盒1盒；

橫幅2條：上書“櫥柜家電一體，服務一站滿意”；

海爾小飾物：50個，所有鑰匙均配置一個；

海爾廚房小卷尺：50個；

售樓大廳：

書籍掛件：2個，單頁100份；

名片盒：1盒；

張貼海報，暫定2份，吊旗20個；

廚房小卷尺：100個；

推介光盤：100個；

借用開發(fā)商等離子電視，插播海爾整體廚房推介光盤；

聯(lián)合開發(fā)商雜志，刊登海爾廚房專題文章。

樣板房：

書籍掛件：1個/套，單頁50份/套；

名片盒：1個；

借用開發(fā)商等離子電視，插播海爾整體廚房推介光盤；

借力售樓小姐推介?；顒訂雾摳郊诱f明：

工薪廚房；

買贈活動：

抽獎活動：

凡當天預約者，經銷商讓利2個點，按98折計算，贈光盤1張；

凡當天預約者帶來第二個客戶，在讓利2個點基礎之上再讓利1個點； 凡持海爾設計師名片或海爾海報者，均以VIP客戶優(yōu)先設計。

五、費用預算：

費用主要在物業(yè)管理費方面；

六、活動人員要求：

講解介紹統(tǒng)一口徑；

著裝統(tǒng)一；

時刻保持和維護海爾形象，有損者100元/次；

嚴格遵守小區(qū)規(guī)章制度，有損者100元/次；

激勵政策：凡成功預約用戶者，另加0.5的設計補足費；

凡成功預約超過10位用戶者，另附加1000元獎勵。

七、問題反饋：

海爾形象維護方面；

跟物業(yè)管理公司關系處理方面；

今天預約量少的問題；

下次活動增加哪些物品，減少哪些物品，增加哪些形式，減少哪些形式； 小區(qū)選擇方面應該注意哪些細節(jié)；

業(yè)主對我們海爾整體廚房的宣傳手段和服務建議。

第三篇：小區(qū)活動策劃方案

各社區(qū)活動宣傳方案

小區(qū)活動

活動概況

（1）活動目的：

——通過活動提升“**”樓盤對外影響力，提高自身品牌形象?！ㄟ^靜展活動服務，促使樓盤銷售影響力。

——通過現(xiàn)場項目介紹、資料的派發(fā)，收集大量的意向客戶

——通過現(xiàn)場的“繪畫涂鴉”互動建立起關系，更深入的挖掘客戶

（2）活動時間

——（商議再定）

——靜展：每周六、日（建議）

（3）活動地點

——結合各社區(qū)宣傳欄廣告位，篩選、評估出的最佳小區(qū)（小區(qū)廣場）

（4）邀約對象

選定的目標小區(qū)業(yè)主

前期活動準備

1.廣告公司負責人到物業(yè)管理處進行公關，取以較短時間開展活動

2.活動價值，確定活動地點范圍

3.物料、展位、宣傳資料準備

4.人員安排

活動注意事項

1.搞好與所在小區(qū)物業(yè)上的關系、銷售、注意事項

2.服從所在小區(qū)物業(yè)管理，以免發(fā)生沖突

3.活動前一天布置場地，發(fā)放活動宣傳單頁

4.場地布置有，有一定的吸引力

5.執(zhí)行安排

活動主題 方案一：靜展

“炎炎夏日 繽紛周末T恤繪畫涂鴉”（1）活動流程

1、現(xiàn)場布置完畢

2、禮儀每家每戶派發(fā)宣傳資料

2、現(xiàn)場派發(fā)宣傳資料，對有意向的客戶引領到咨詢臺

3、銷售人員對現(xiàn)場客戶的問題進行解答并派發(fā)詳細資料及禮品（留下客戶資料者領取禮品）

4、現(xiàn)場活動人員帶領并指導繪畫涂鴉

5、繪畫完畢，把印有LOGO的T恤做為禮品帶回家（2）禮品

建議隨項目宣傳資料一起，贈送前來咨詢的客戶作為小紀念品（4）執(zhí)行細化 前期準備：

印有LOGOT恤制作 背景板效果圖確定 物料準備 場地的洽談

活動背板（提前與小區(qū)物業(yè)溝通確定背板的尺寸）（數(shù)量根據(jù)實際需要做最后的確定）

小區(qū)推廣費用預算

廣告有限公司

第四篇：小區(qū)跳蚤市場活動策劃

一、活動目的：通過以物換物或其他方式，處理家中閑置物品，同時也為有需要的鄰居提供幫助，通過此次活動，結識更多的朋友，小區(qū)跳蚤市場活動策劃。

二、活動時間：xx年年9月某個周末上午9-11點（具體日期待定）

三、活動地點：雙惠小區(qū)18#樓北側空地，或，23#樓北側空地（或其他地點待商議）

四、參加人員：雙惠小區(qū)居民（嚴格禁止外來商販參與此次活動）

五、活動領導小組：由物業(yè)、居委會及小區(qū)論壇各出1-2人，負責活動的宣傳和組織工作。

六、活動流程：

1、上午8點30分，活動領導小組成員及志愿者到場，對活動場地進行清掃。

2、上午9點，參加活動人員到場，攤位依次排開，交易活動開始。

（個人建議設置嬰幼兒用品專區(qū)，因為感覺這方面的交易會比較多，今后還可根據(jù)大家的建議設置其他專區(qū)，如圖書專區(qū)，家庭用品專區(qū)，小家電專區(qū)等，規(guī)劃方案《小區(qū)跳蚤市場活動策劃》。）

3、上午11點，活動結束，也可根據(jù)需要適當延長。

（此次活動是本小區(qū)的第一次跳蚤市場，先探探路，積累些經驗逐步改進，今后還會定期組織，相信一定會越辦越好?。?/p>

4、活動結束后，活動領導小組成員及志愿者協(xié)助清理場地。

七、活動注意事項：

1、參加活動的人員請自帶擺攤所需的物品，如報紙，布，凳子等。

2、請注意活動期間請勿大聲喧嘩，最大限度的避免打擾活動地點周圍鄰居的休息。

3、請確保出售商品的質量和安全性，尤其是兒童用品，如有條件，請先進行清洗或消毒。

4、如有家電出售，可立個牌子，寫明相關信息，如有需要的，可協(xié)商上門看貨，但請注意安全。

5、活動結束后請自行清理各自攤位附近的雜物，社區(qū)是我家，美化靠大家，帶走垃圾，留下文明。

6、出售商品的信息，可在活動通知正式下發(fā)之后，在小區(qū)論壇進行發(fā)布，有意者可提前聯(lián)系，活動當天前往交易。

7、杜絕任何外來商販進入活動場地??！

八、同時招募本次活動的志愿者，幫助維護活動秩序，活動前后幫助清理會場。

第五篇：小區(qū)活動策劃方案

方案一：xx小區(qū)文化月活動策劃方案

為了增進物業(yè)部與業(yè)主之間的友誼，搭建良好的溝通、交流平臺，創(chuàng)造良好的合作氛圍，貫徹公司以客為本提供優(yōu)質服務，加強溝通增進顧客滿意程度的服務理念，豐富園區(qū)廣大業(yè)主的文化生活，展現(xiàn)本園區(qū)的精神文化風貌。完美時空物業(yè)部將在12月1日至12月30日期間在園區(qū)組織開展一系列的文化娛樂活動。

活動主要分以下階段進行：

一、成立活動籌備組： 1、11月25日前由物業(yè)部牽頭成立活動籌備小組并確定負責人及組員。2、12月1日前籌備小組組織實施前期準備工作，確定聯(lián)誼會節(jié)目主持人。3、12月1日前面向園區(qū)征集文藝人才重點是舞會愛好者。

二、活動方式：

1、活動目的：增進溝通、加強合作、體現(xiàn)風貌、豐富生活、構建和諧。

2、活動主題：歡快、友誼、交流、共贏。

3、活動時間：20xx年12月1日至20xx年12月30日。

4、活動形式：物業(yè)部與業(yè)主共同舉辦，歡迎并鼓勵廣大業(yè)主的廣泛參與；接納各種形式的贊助。

三、組織實施： 1、11月20日至12月1日面向園區(qū)各公司廣泛征詢文藝人才，重點是舞蹈愛好者。2、12月1日至25日期間組織舞蹈培訓。

12月25日至28日組織舞蹈人員積極參加聯(lián)誼會節(jié)目。

3、11月20日至12月25日向園區(qū)各公司廣泛征集各種文化作品：圖畫、油畫、素描、書法、篆刻、攝影作品、彩泥畫、詩歌、散文等。4、12月25日至12月26日由物業(yè)部和業(yè)主負責人代表組成的評審組對作品給予點評，選出精品，評出優(yōu)勝獎。

12月20日至12月30日對優(yōu)秀作品進行裝裱，在公共空間進行展示。

四、新年聯(lián)誼會活動安排

時間：20xx年12月29日(待定)18：00至21：00

活動地點：a座北大廳

與會人員：園區(qū)各公司領導、負責人等約70人

參加人員：300至500人

1、前期準備：

內部組織：

文稿類：領導的致詞、主持人串臺詞、嘉賓的邀請、晚會節(jié)目的確定等。

物品類：飲料、瓜子糖果、獎品、紀念品的購買。

現(xiàn)場安排：安全秩序維護方案、現(xiàn)場簽到布置、方陣安排、貴賓接待安排、獎品及紀念品的領取安排等。

外部聯(lián)系：

音響燈光設備、會場布置、裝飾、宣傳條幅、節(jié)目所需道具、舞曲編制等。

攝影攝像：攝像：范新奇攝影：郭曉輝

2、活動獎品設置：

最佳表演獎2名頒發(fā)獎品

最佳才藝獎2名頒發(fā)獎品

最佳創(chuàng)意獎2名頒發(fā)獎品

優(yōu)秀作品獎4名頒發(fā)獎品

現(xiàn)場抽獎等

凡參賽者均可獲得活動紀念品一份。

3、活動議程安排：

16：00至17：00總策劃檢查落實各項工作，布置到位情況。

活動橫幅、會場布置、簽到臺等全部安置完畢、糖果飲料、飲水機等擺放完畢。

檢查音響、電源、麥克風、道具等到位及調試情況。

17：00至17：30主持人、相關工作人員、禮儀人員，陸續(xù)進場，準備各自的工作。

17：30至18：00領導、嘉賓陸續(xù)到場，相關工作人員、禮儀人員引導來賓簽到，接待引導入場就座。

18：00主持人宣布活動開始，介紹與會的公司領導、嘉賓。

18：05至18：10物業(yè)部領導致辭，并簡單回顧、展望物業(yè)部管理服務工作開展情況。

18：10至18：15嘉賓致辭，重點回顧與物業(yè)部的良好合作及今后更好合作的良好愿望。

18：15至20:30文藝表演中間安排嘉賓抽獎活動和征集優(yōu)秀作品的頒獎活動。

20:30至20:50本次活動的評選、頒獎、總結。

20:50至20:55物業(yè)部領導致辭祝福、全體合影。

20:55至21:00同聲齊唱《越來越好》、《相親相愛一家人》（待定）

21:30晚會結束。

4、聯(lián)誼會活動特別注意環(huán)節(jié)：

（1）現(xiàn)場秩序的維持、控制及桌椅的擺放安排。

（2）聯(lián)誼會節(jié)目的質量水平和主持的技術技巧。

（3）優(yōu)秀獎項的評選注意整體平衡的控制。

（4）出席嘉賓的節(jié)目互動參與現(xiàn)場氛圍烘托控制。

5、費用預算：

（1）物品費用（含活動橫幅、會場布置、音響租用、照片洗印、作品裝裱、后期展示）（計4310元）

（2）獎品費用（計5100元）

a、優(yōu)秀作品獎：4名200800元

b、最佳表演獎：2名200200元

c、最佳創(chuàng)意獎：2名200200元

d、最佳才藝獎：2名200200元

e、嘉賓現(xiàn)場抽獎獎品：200元1份200元100元20份2000元

50元10份500元20元20份400元

（3）茶水飲料：200元

合計：9610元

方案二：物業(yè)小區(qū)中秋活動策劃方案

中秋佳節(jié)之際在小區(qū)內寬闊的地方增設以中秋為主題的文娛活動，其形式豐富多彩，令小區(qū)內業(yè)主充分體驗到濃濃的節(jié)日氣氛。

前期準備

（一）前期造勢

活動前主動向業(yè)主提起此項活動，并熱情邀請業(yè)主的參加，也可在校區(qū)內以海報形式的宣傳

（二）活動的前期準備

尋找小區(qū)中有藝術特長的兒童，長者及具有文藝表演經驗的小區(qū)業(yè)主并進行邀請。邀請后得到業(yè)主的同意就提前準備表演的節(jié)目方案，及時準備?；顒忧?，宣傳動員會，確定活動主題、活動方式、娛樂節(jié)目、活動流程發(fā)到每名員工手中，提前到場踩點并布置場地?；顒蝇F(xiàn)場的彩排及音響調試及布置需要在活動舉行前全面檢查并再次明確活動現(xiàn)在的分工及出現(xiàn)意外情況的應急預案。

活動設計

（一）小區(qū)節(jié)目表演及互動游戲

主持人講述中秋的來源

精彩的魔術表演

小區(qū)內兒童才藝表演

繪聲繪色的相聲表演

歌唱中秋，歡聚團圓。

除了豐富的節(jié)目外當然不能少了能互動的游戲。

游戲一：《猜燈謎》

猜燈謎又叫打燈謎，是我國獨有的富有民族風格的一種文娛形式，是從古代就開始流傳的元宵節(jié)特色活動。

游戲二：《齊心協(xié)力吃果果》

心往一處想，勁往一處使，只有全家齊心協(xié)力才能收獲到豐收的果實，我們來玩?zhèn)€游戲《齊心協(xié)力吃果果》。

游戲三：《套圈圈》

簡單易懂的一款兒時游戲，回味了孩童時的歡樂。

注：以上活動的比賽成績必須由此次活動的裁判進行簽定，否則無效，由工作人員確認，發(fā)放領獎卷，到指定地點兌換獎品。

方案三：x品牌小區(qū)直銷活動策劃案

活動背景：

株洲，位于湖南東部湘江之濱，距省會長沙50公里，總面積11262平方公里，總人口372萬，其中城區(qū)面積60平方公里，城區(qū)人口75.9萬，下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計：20xx年株洲市生產總值394.1億元，人均國民生產總值達到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。由于株洲有著非常優(yōu)越的地理位置和工業(yè)基礎比較發(fā)達，株洲已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅游業(yè)逐步發(fā)展成為株洲的重要產業(yè)，近年來隨著房地產業(yè)的擴張，株洲的商品房交易也日趨火爆，2005年7月天然氣將進入株洲，房地產市場的火爆和天然氣的入株必然會為廚衛(wèi)產品帶來全新的發(fā)展機遇和市場空間。x品牌是湖南當?shù)氐膹N電品牌，在株洲灶具市場占有67%的市場份額。為把握商機，占領市場，積極開辟新的銷售渠道，x品牌利用自身的地緣優(yōu)勢，針對房產市場專門組織了一系列的小區(qū)促銷活動。

一、活動目的

提高x品牌知名度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴大銷量。

二、活動主題：購x品牌家廚，創(chuàng)造美好新生活。

三、活動前期準備：

a、宣傳品制作。

①條幅：保證每個小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內主干道上。內容可為：x品牌家廚義務維修服務點；x品牌創(chuàng)造舒適健康新生活；新生活，新家廚x品牌家廚，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，內容為x品牌企業(yè)標準色，藍底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。

②海報：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場咨詢臺或產品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。

③x展架：內容主要是產品形象及企業(yè)形象logo以及促銷活動內容及服務內容等。

④dm宣傳單頁：由導購員或臨時導購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、dm宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此dm宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務承諾及售后服務聯(lián)系電話，免除消費者后顧之憂。

⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內，顏色為x品牌企業(yè)標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內容主要以公益性質宣傳語為主：如x品牌集團與您共創(chuàng)全國文明城市；爭做文明株洲人；x品牌集團祝您身體健康，步步高升等。

⑥帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)ci形象，并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產品知名度，提升品牌形象。

⑦售后服務聯(lián)絡卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業(yè)的美譽度，引起消費者信賴。

b、小區(qū)選擇：

①首先對小區(qū)的總體情況做調查，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對業(yè)主的背景進行分析，圍繞目標消費者進行信息收集，確定合作伙伴。

②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對方對小區(qū)活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區(qū)活動，避免不必要的麻煩。

③在與房地產開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品牌和x品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量。如：湘銀、x品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活。

c、直銷活動宣傳方式。

①在進入小區(qū)直銷活動前，組織人員進入小區(qū)內以地毯式發(fā)放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到x品牌的宣傳單頁。

②在各小區(qū)樓道內貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內，增強品牌知品度，擴大影響。③在現(xiàn)場擺點直銷時，不僅發(fā)放dm宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。

④在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中，可發(fā)動現(xiàn)場的消費者參與，以引起其他消費者對x品牌產品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡湊熱鬧的心理來宣傳活動，以拉動銷售。⑤利用房地產開發(fā)商展覽大廳，放置x品牌dm宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。

⑥借助售樓小姐進行推介，如購房一套，贈送x品牌優(yōu)惠券xx元或憑x品牌的dm宣傳單頁可享受ⅹxx折優(yōu)惠，或免費清洗一次。