第一篇：步步高手機市場分析

步步高手機分析

一,市場規(guī)模

根據(jù)艾媒咨詢《2010-2011年度中國手機市場發(fā)展?fàn)顩r研究報告》顯示，在GSM和CDMA市場中，步步高和**分別占據(jù)3.1%和3.3%的市場份額，而從純GSM市場來看，步步高與**合計約能拿下近10%市場份額，而根據(jù)易觀智庫的《2010年中國手機市場季度監(jiān)測》，2010年中國手機銷量約達(dá)2.5億。借此粗略估算，步步高合計銷售手機約1500萬臺。二,市場增長趨勢

公司12年實現(xiàn)營業(yè)收入100億元,同比增長18.56%,凈利潤3.43億元,同比增長31.84%,每股收益1.27元。

1，1、業(yè)績增長略超預(yù)期,門店進(jìn)入收獲期

2、異地擴張?zhí)崴?擴張效果有待觀察

三,行業(yè)競爭激烈程度

1.新入者威脅加大,品牌越來越多,國外品牌看中中國市場紛紛投資建廠

2.現(xiàn)有競爭越來越激烈,國外手機憑借質(zhì)量優(yōu)勢占據(jù)大量份額,國產(chǎn)手機價格優(yōu)勢占據(jù)半壁江山

3,替代品威脅增加,山寨機用戶市場競爭

4,消費者掌握信息增多,討價還價能力增強

5,核心技術(shù)發(fā)展是的供應(yīng)商供貨質(zhì)量提高,討價還價能力增強

四,行業(yè)發(fā)展熱點產(chǎn)品

特點:

高清顯示屏：掀起第四次屏幕革命

拍照手機功能日趨強大

超長待機：擁有多種實現(xiàn)方式

動作傳感器：搖擺中實現(xiàn)功能切換

觸摸屏技術(shù)：iPhone掀起跟風(fēng)熱潮

GPS：技術(shù)和市場繼續(xù)升溫

雙G雙待：存在即有價值

五,發(fā)展機會

步步高手機的未來發(fā)展趨勢:更加智能化、微型化、多功能化隨著移動互聯(lián)網(wǎng)終端技術(shù)的迅猛發(fā)展,為第三代智能手機的推廣和應(yīng)用提供了強大的技術(shù)支持!手機看電視、視頻通話、隨時網(wǎng)游、便捷辦公……不再是科幻，已經(jīng)成為現(xiàn)實。總而言之，從全球市場來看，3G需求是廣泛存在的。無處不在的信息服務(wù)，意味著最終將形成一個以受眾為中心，網(wǎng)絡(luò)全方位覆蓋、業(yè)務(wù)全能力提供、終端全形態(tài)呈現(xiàn)的全媒體信息網(wǎng)絡(luò)。受眾可以在任何時間、任何地點、利用任何終端享有全媒體的信息服務(wù)。

第二篇：步步高手機廣告分析

步步高音樂手機廣告作品分析報告

張梅

連鎖103 學(xué)號10334336

一、廣告作品總體介紹

（一）廣告作品名稱：步步高音樂手機廣告 宋慧喬

（二）廣告發(fā)布媒介：各個電視臺和雜志媒體上

（三）廣告發(fā)布時間：2009底

（四）廣告主題：隨心而樂

（五）廣告主情況簡介：步步高集團(tuán)公司立足于中小城市，以密集式開店、多業(yè)態(tài)、跨區(qū)域的發(fā)展模式向消費者提供零售服務(wù)。目前擁有超市、百貨、電器、餐飲、大型商業(yè)地產(chǎn)等業(yè)態(tài)，并擁有湘中南零售業(yè)最大的現(xiàn)代化物流中心。預(yù)計2015年銷售目標(biāo)為300億元。步步高集團(tuán)公司積極參與社會公益活動，15年來，累計為社會捐款8000余萬元。

二、步步高音樂手機市場分析

步步高音樂手機是步步高品牌旗下步步高通信設(shè)備有限公司現(xiàn)擁有四大系列產(chǎn)品之一。步步高通信系列產(chǎn)品以高新技術(shù)和先進(jìn)工藝、完善的管理在同行業(yè)獨樹一幟。

步步高手機工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施完備、產(chǎn)業(yè)配套體系完善。在當(dāng)?shù)卣拇罅χС趾头鲋?，?jīng)過十年的持續(xù)發(fā)展，步步高公司從同行業(yè)中脫穎而出，現(xiàn)已成為當(dāng)代中國家用電子企業(yè)的發(fā)展典范。步步高系列產(chǎn)品均以優(yōu)良的品質(zhì)和完善的服務(wù)享譽國內(nèi)市場，并逐步向東南亞、韓國以及歐美等國際市場拓展。

步步高手機市場推廣力度大，為指定經(jīng)銷商提供統(tǒng)一的展柜、背板、燈箱等終端形象。通過持續(xù)不間斷的促銷活動幫助經(jīng)銷商拉動市場，同時提高經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌龅闹群陀绊懥?。步步高手機本著誠信、本分的原則提供全程價保，對客戶庫存實行調(diào)價補差；有完善的退出機制即，如果不做步步高代理可全部退貨。這使步步高與客戶健康長遠(yuǎn)地發(fā)展，消費者對步步高手機的忠誠度增強了步步高的市場優(yōu)勢。

三、戰(zhàn)略分析 在目前競爭激烈的手機市場中，步步高手機要取得成功，就要從各個方面制定戰(zhàn)略對策，不斷提高自身競爭力。首先應(yīng)聯(lián)合對自身能力的準(zhǔn)確分析，繼續(xù)發(fā)揚產(chǎn)品“亮點”，實施企業(yè)品牌戰(zhàn)略，打造獨特完美的步步高品牌，使企業(yè)擁有更為持久的競爭力。

對于手機產(chǎn)業(yè)，技術(shù)是關(guān)鍵。步步高手機應(yīng)實施技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略，加大投資開發(fā)力度，提高產(chǎn)品的核心技術(shù)。同時，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，應(yīng)做到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化，不單一追逐時尚音質(zhì)，應(yīng)隨時關(guān)注市場發(fā)展?fàn)顩r，了解市場需求，攻克銷售難題，滿足不同消費者的多種需求，引領(lǐng)新發(fā)展新趨勢。

現(xiàn)在國外手機已經(jīng)發(fā)展成熟，有很多成功經(jīng)驗，我國國產(chǎn)手機可以借鑒國外手機發(fā)展經(jīng)驗，縮小差距，使我國手機產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。而且步步高應(yīng)采取共贏策略。手機定位產(chǎn)業(yè)鏈由移動運營商、系統(tǒng)設(shè)備提供商、終端廠商、GIS開發(fā)商、應(yīng)用提供商、中間件提供商等多個環(huán)節(jié)組成，是多個產(chǎn)業(yè)、多項技術(shù)融合的產(chǎn)物。在移動定位產(chǎn)業(yè)合作中，運營商應(yīng)當(dāng)解決好各環(huán)節(jié)的利益分配問題，確保產(chǎn)業(yè)各方在合作中獲得共贏，只有產(chǎn)業(yè)合作才能共贏市場。

四、目標(biāo)消費者分析

步步高音樂手機的消費群體主要是年青一代人，以及對音樂這一功能有特別愛好、追求時尚、崇尚個性年齡在18——30歲之間的年輕人。

這種定位目標(biāo)使步步高手機不能占領(lǐng)大部分市場。在如此競爭激烈的手機性能中，年輕人只是其中一種，應(yīng)該創(chuàng)造很多優(yōu)勢，針對更多的人群，否則會被其它更多機型全面的手機取代。

隨著社會的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，消費者的購買能力得到了顯著提升，對手機的需求量劇增。不僅在數(shù)量方面，消費者對手機機型、款式的要求也逐漸呈現(xiàn)多樣化趨勢。這對手機產(chǎn)業(yè)來說，是一發(fā)展機遇。各手機企業(yè)應(yīng)打造出自己的特色品牌，來吸引消費者，滿足消費者需求，適應(yīng)市場發(fā)展。

五、廣告作品形式分析

(一)產(chǎn)品優(yōu)勢

1、品牌優(yōu)勢：步步高手機具有成功的品牌、成功的企業(yè)、成功的模式，讓客戶輕松經(jīng)營、輕松獲利。步步高手機在中國最強勢的媒體中央電視臺長期投放大量的電視廣告以及在全國各區(qū)域市場長期投放大量的平面廣告，對社會公益事業(yè)和體育事業(yè)的大力支持和贊助，富有責(zé)任感和公信力的企業(yè)形象得到了社會公眾的認(rèn)同和好評，品牌形象深入人心，品牌知名度和美譽度不斷上升。

2、研發(fā)優(yōu)勢：步步高聯(lián)合MTV為消費者提供國際化，專業(yè)、潮流的音樂體驗和時尚化的產(chǎn)品設(shè)計，使用戶在簡單自在的產(chǎn)品體驗和自由隨心的音樂享受當(dāng)中，充分領(lǐng)略陽光、活力，自由自在的生活方式所帶來的快樂。而且步步高產(chǎn)品種類豐富，款式純白干凈新穎，具有強大的音樂功能。(二)產(chǎn)品劣勢

1、價格低檔：步步高的手機多為中低檔，高端產(chǎn)品較少。在信息時代迅速發(fā)展的今天，消費者更多的傾向于高端產(chǎn)品。而步步高手機的中低檔的價格使其不能進(jìn)入高端市場，限制了它的發(fā)展。在健康和文化兩大引擎的帶動下，我國國內(nèi)手機消費出現(xiàn)多元化、品牌化、名優(yōu)化發(fā)展。2011年是我國手機行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期。步步高手機應(yīng)抓住這一機會，將自身品牌由中低檔轉(zhuǎn)換為中高檔，滿足消費需要。

2、起步較晚：1995年9月18日，廣東步步高電子工業(yè)有限公司在東莞市長安成立。只有16年的發(fā)展歷程，短暫的發(fā)展歷史使步步高手機與其他手機之間有一定的差距，特別是與國外企業(yè)相比。因此，步步高手機應(yīng)加快發(fā)展速度，抓住市場機遇，根據(jù)消費者需求調(diào)整發(fā)展策略，以彌補自身不足。

六、廣告分析

（一）廣告訴求要點

這則廣告訴求要點便是步步高以虐手機的音質(zhì)，甜美的女聲靜靜的環(huán)繞，干凈純粹，一如步步高的音質(zhì)，在最放松狀態(tài)下演繹最不平凡的事，隨心而樂。

（二）廣告臺詞及人物等具體分析

鮮艷的荷花，潔白的墻面，青綠的荷葉，清澈的荷塘組成一幅優(yōu)美，精美，空靈的畫面，美妙的音樂響起，把人帶進(jìn)這如此美麗的畫境。置身其間，在這美麗的景致中，怎么能不讓人心情舒暢，怡然自得。這就大大了所謂的情景交融。音樂和人的情感融為一體，更進(jìn)一步升華了步步高音樂手機“音樂美”

在草原上心靈像輕盈潔白的蒲公英自由地飄散，透明的湖畔懷抱無限溫暖的陽光，都市里小女孩的微笑，小女孩的小提琴，小女孩的音樂等等這些形象寄之以情，輕松愉快，心靜神明，給人制造了言有盡而意無窮的意境，讓我們和主人翁伴隨著音樂擁有“隨心而樂”的心靈。本節(jié)突出音樂帶給我們的“自由美”。

宋慧喬正式代言步步高音樂手機后，步步高手機銷量穩(wěn)步增長，時尚的品牌形象也逐漸穩(wěn)固。年輕人只要在電視上看到宋慧喬美麗的容貌，智慧、清純、時尚的形象就會想到步步高手機的純凈音樂和完美音質(zhì)，不得不說這則廣告是極其成功的。

這一則廣告則給了人們無限的遐想??從心理上拉近了與消費者的距離。

（三）訴求對象分析

步步高音樂手機主要針對的消費者是年青一代人，以及對音樂這一功能有特別愛好、追求時尚、崇尚個性年齡在18——30歲之間的年輕人。隨著社會的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，消費者的購買能力得到了顯著提升，對手機的需求量劇增。

七、廣告綜合分析

廣告最后，夢想實現(xiàn)，帶著“步步高”音樂手機，聽著音樂去美麗高雅 的咖啡廳，乘坐電車去浪漫的海灘，去釋放自己，去追求自由，從而表達(dá)出“音樂同在，隨心而樂”的意韻。整個廣告中始終伴隨著優(yōu)美動聽的歌聲與音樂手機這一主題。

整個廣告渲染的是一種自然的清新意境，隨著da len da len 的優(yōu)美音樂旋律響起，甜美自然的主人翁及潔白無瑕的音樂手機展現(xiàn)在眼前，在情與景中達(dá)到和諧一致。

背景音樂是《我在那一角落患過傷風(fēng)》，這首歌出自一張叫做《只能談情，不能說愛》的特殊唱片，這首歌全曲只有一句歌詞，但其旋律優(yōu)美自然，給人以歡快愉悅之感。美由心生，藍(lán)天、白云、大海、草原無不給人以大自然的天工之美，綠葉、荷花、湖泊與潔白的手機渾然一體。

片中主人宋慧喬迷人的笑容讓人心醉，以美女和小孩的天真、純潔展示一幅音樂給人享受的美，用具體的人物和大自然的美構(gòu)造出一幅享受音樂的藍(lán)圖，讓人向往，讓人著迷。

第三篇：手機銀行市場分析

手機銀行面臨的挑戰(zhàn)是整個銀行業(yè)

銀行，一個古老到堪比人類文明的行業(yè)。無論時代如何變遷，無論商場如何變幻，銀行都以其獨特的定位，傲立于所有行業(yè)的巔峰。無論第一次工業(yè)革命，還是第二次技術(shù)革命，生產(chǎn)力的提高和商業(yè)模式的變化，都沒有對銀行服務(wù)的對象——也就是用戶，產(chǎn)生影響。但是當(dāng)銀行進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代后，固有的業(yè)務(wù)邏輯就隨著用戶重要性的提高，而遭到了徹底的顛覆。一方面，銀行面臨著互聯(lián)網(wǎng)金融的降維競爭，使許多原本只能由銀行完成的業(yè)務(wù)，分流到銀行體系之外；另一方面，第三方支付的強大壓力，使得銀行對用戶錢包的主導(dǎo)權(quán)越來越弱。為了促使銀行加快發(fā)力移動金融，各家銀行不僅對轉(zhuǎn)賬匯款免費，手機銀行也不斷完善，使用體驗不斷優(yōu)化，客戶對手機銀行的接受和認(rèn)可程度不斷提高。

從行業(yè)上看手機銀行日均活躍用戶規(guī)模，從2015年1月的1471.64萬人，2015年12月上漲到1635.87萬人。而相對比較優(yōu)秀的手機銀行日均活躍用戶普遍在30萬人以上。

不過這種用戶層面的輝煌，可以輕而易舉的掩蓋了產(chǎn)品質(zhì)量的差異，而中國的銀行業(yè)又是極容易陶醉在規(guī)模優(yōu)勢的幻覺中的。隨著科技和智能的發(fā)展，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶呈現(xiàn)出“越來越懶”的特性，加上本身中國居民對金融概念的陌生，導(dǎo)致他們更容易用一些平民的概念，來理解高深的金融業(yè)務(wù)。比如：賺錢、賠錢和交錢。這就使得本身銀行的產(chǎn)品要做到足夠通俗、簡單和較少打擾，甚至在某些層面上，需要銀行主動幫助用戶完成某些業(yè)務(wù)。進(jìn)而達(dá)到“在用戶沒有意識的情況下，已經(jīng)幫助用戶完成了他所需的業(yè)務(wù)”。

在這種設(shè)計理念的轉(zhuǎn)變下，用戶手機銀行的單次有效使用時間也有逐漸下降的趨勢。全行業(yè)手機銀行的人均單次有效使用時間從2015年1月的2.09分鐘，下降到2015年12月的1.95分鐘。不過鑒于手機銀行內(nèi)涵的豐富性，很難在這個維度上給優(yōu)秀的手機銀行產(chǎn)品限定一個標(biāo)準(zhǔn)。只能說在沒有新功能上線的情況下，用戶單次有效使用時間的合理降低是行業(yè)趨勢。

銀行生態(tài)體系的變革

由于第一次和第二次工業(yè)革命都沒有撼動銀行所服務(wù)的對象（也就是用戶），所以銀行進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代后，會產(chǎn)生一種商業(yè)邏輯上的慣性，認(rèn)為無論世界如何變幻，作為商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的銀行，只需要做好分內(nèi)的事就可以繼續(xù)傲立行業(yè)之巔。這種處理方式只能說一半正確，因為的確資金如何流動，都會停留在銀行體系內(nèi)，但是如果依然只做好分內(nèi)的事，那么銀行就會淪為互聯(lián)網(wǎng)時代的資金倉庫，其價值大大降低。這種固有思維在手機銀行發(fā)展過程中，最具殺傷力的一點就是用戶服務(wù)與企業(yè)盈利之間的關(guān)系，在銀行體系內(nèi)，或者說在絕大部分傳統(tǒng)企業(yè)內(nèi)，一個不以盈利為第一目的的部門很難受到企業(yè)的重視，尤其這個部門還對舊有的銀行利益分配秩序形成挑戰(zhàn)的情況下更是如此?？墒窃诨ヂ?lián)網(wǎng)的競爭環(huán)境里，產(chǎn)生價值的核心與公司本身發(fā)生了偏移，這種現(xiàn)象在大型企業(yè)中更是如此。價值吸引用戶，用戶產(chǎn)生市場，因此從這個角度說，哪種業(yè)務(wù)擁有用戶，哪種業(yè)務(wù)就擁有市場。而且在業(yè)務(wù)線極其豐富銀行體系內(nèi)，用戶在不同業(yè)務(wù)中的轉(zhuǎn)化能力要遠(yuǎn)強于新獲得的用戶。因此，在手機銀行業(yè)務(wù)線上所掌控的用戶，可以通過其他銀行服務(wù)的介入，而產(chǎn)生巨大的附加價值和利潤。

這種商業(yè)邏輯的重塑，對于銀行固有的體系是一種顛覆性的改變，這要求銀行擺脫現(xiàn)行的金字塔式的管理機制，采用更加扁平化的管理體系，并且摒棄傳統(tǒng)的KPI指標(biāo)與企業(yè)利潤之間的關(guān)聯(lián)，采取更綜合、更宏觀的視角進(jìn)行利益分配。只有這樣，才能真正的圍繞用戶的需求，搭建銀行業(yè)務(wù)，其核心意圖就是增強用戶黏性，使用戶明白銀行無論在什么時代，都是金融服務(wù)最直接、成本最小的提供者。部分手機銀行使用感不佳 在使用體驗方面銀行的表現(xiàn)還有待提升。在應(yīng)用商店的評價中，有不少用戶反映一些銀行的手機銀行存在版本更新慢、界面不美觀、容易出現(xiàn)技術(shù)故障等問題，還曾出現(xiàn)過手機銀行更新之后要求客戶去柜臺解除原手機號碼綁定后重新綁定，否則無法登錄的情況。

由于銀行重視風(fēng)控，手機銀行往往需要在柜臺授權(quán)開通才能使用更為全面的功能，容易給客戶帶來不便。例如，一些較早開卡卻忘記是否開通過手機銀行的客戶，直接下載客戶端往往無法順利使用，只能撥打客服電話或去網(wǎng)點確認(rèn)是否開設(shè)了手機銀行。個別手機銀行在登錄時需客戶主動發(fā)送一條特定代碼的短信到銀行指定號碼，接到銀行的短信授權(quán)碼再跳轉(zhuǎn)至手機銀行登錄頁面輸入，造成不便。也有銀行規(guī)定只能修改登錄密碼，交易密碼需到銀行網(wǎng)點修改。這些步驟雖然加強了安全保證，但卻給客戶體驗打了折扣。因此，銀行還需在手機銀行體驗方面加強優(yōu)化。手機銀行與支付寶和微信的比較

在移動互聯(lián)極速發(fā)展的今天，人們不僅要用手機完成轉(zhuǎn)賬匯款，對投資理財、生活服務(wù)等方面的需求同樣強烈。功能是否豐富，是各家銀行及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)角逐移動金融的關(guān)鍵。

在功能方面，“金融場景化”思路的支付寶最為強大，不僅有大家熟知的余額寶、轉(zhuǎn)賬、信用卡還款、手機充值、紅包和生活繳費等功能外，還嵌入了線下商業(yè)頻道“口碑”。例如，將美食、麗人、外賣、超市、水果生鮮和休閑娛樂等店鋪及相應(yīng)優(yōu)惠集合起來；社交頻道具備可曬圖點贊的生活圈，在朋友對話框還可實現(xiàn)AA收款、借條、卡券贈送等功能；城市服務(wù)平臺則可提供車主服務(wù)、政務(wù)辦事、醫(yī)療服務(wù)、交通出行、充值繳費、查詢社保及公積金等眾多業(yè)務(wù)。手機銀行則是傳統(tǒng)的金融服務(wù)，轉(zhuǎn)賬匯款、基金、理財產(chǎn)品、黃金和網(wǎng)點查詢排號、無卡取現(xiàn)、貸款申請及查詢等金融服務(wù)是最基礎(chǔ)的，也有銀行嵌入了與百姓日常息息相關(guān)的生活服務(wù)。例如，民生銀行手機銀行生活圈嵌入了話費流量、火車票、機票、酒店預(yù)訂、網(wǎng)點門票、醫(yī)療、簽證、游戲點卡、油卡代充和違章罰款等功能。招行信用卡APP“掌上生活”除了積分、額度、查賬和客服等金融功能外，還有“飯票”（即餐飲代金券）、影票、積分抽獎?chuàng)Q禮、掌上商城、旅游海購和高端專享等內(nèi)容，在信用卡類APP中較為突出。工行的移動金融信息服務(wù)平臺“工銀融e聯(lián)”配備工銀信使、客戶服務(wù)功能；還能添加好友、曬朋友圈；還有“財富吧”論壇，與其他網(wǎng)友探討金融投資、理財?shù)确矫娴脑掝}。

另一方面，隨著銀行對移動端的重視，已有多家銀行打破了賬戶壁壘，不僅自家銀行客戶可登錄使用手機銀行，其他銀行的持卡人也能注冊，包括招行、工銀融e行和中信銀行等。

微信在用戶黏性上更具優(yōu)勢，微信支付目前是眾多社交軟件中用戶黏性最高、活躍度最強的，大部分人都會和朋友、家人、客戶保持實時溝通，并保持著較高的使用頻率。微信功能例如：生活繳費、城市服務(wù)、AA收款、理財通、信用卡還款和手機充值等功能均具備，第三方服務(wù)中也嵌入了火車票機票、京東精選、電影票、大眾點評吃喝玩樂、滴滴出行和美麗說，但微信轉(zhuǎn)賬僅限于向微信好友轉(zhuǎn)賬，不能向銀行卡轉(zhuǎn)賬。

總體來看，中國目前的手機銀行在產(chǎn)品類型、服務(wù)水平、市場氛圍、銷售推廣等方面都不夠成熟。各個商業(yè)銀行，包含移動運營商等都在爭取市場份額、獲取市場地位，新一輪的手機銀行競爭日益激烈?，F(xiàn)階段手機銀行僅支持線上流程，微信、支付寶已開始向線下支付發(fā)展，在未來的市場競爭中，手機銀行支付環(huán)節(jié)也將是一個重要的競爭領(lǐng)域。

第四篇：手機市場分析報告

2010 年 4 月中國 3G 手機市場分析報告

2010 年 4 月中國 3G 手機市場分析報告(簡版)

一,市場概述及主要觀點

2010 年 4 月,距離中國 3G 牌照發(fā)放已經(jīng)一年零三個月,中國 3G 在三大運營商鋪天 蓋地的宣傳攻勢下,如火如荼的發(fā)展著.最早搭乘中國 3G 列車的三星用戶關(guān)注情況如何 具有本土優(yōu)勢的國產(chǎn)品牌在 3G 市場的競爭中處于什么地位 哪種制式的 3G 標(biāo)準(zhǔn)最受用戶 關(guān)注 互聯(lián)網(wǎng)消費調(diào)研中心 ZDC 通過對 4 月中國 3G 市場相關(guān)數(shù)據(jù)的分析,主要得出以下 結(jié)論: 品牌關(guān)注:中國 3G 市場上,用戶對品牌的關(guān)注依然集中在國際大品牌上,與整體市 場一致, 國產(chǎn)品牌用戶關(guān)注則發(fā)生了較大變化, 多普達(dá), 酷派成為最受關(guān)注的兩大國產(chǎn)品牌;產(chǎn)品關(guān)注:最受用戶關(guān)注的十五大 3G 手機被諾基亞,三星,HTC,索尼愛立信,摩 托羅拉,LG 的產(chǎn)品包攬,其中諾基亞上榜產(chǎn)品數(shù)量最多,占據(jù)八款;細(xì)分市場:WCDMA 制式受其產(chǎn)品數(shù)量及大量水貨產(chǎn)品影響,用戶關(guān)注度最高,接近九成;支持 GPS 及智能的 3G 手機最受用戶關(guān)注,關(guān)注比例高達(dá) 88.7%;案例分析:聯(lián)想在 3G 市場的用戶關(guān)注度及排名遠(yuǎn)不及整體市場.互聯(lián)網(wǎng)消費調(diào)研中心

2010 年 4 月中國 3G 手機市場分析報告

二,品牌關(guān)注格局分析

1,4 月中國 3G 手機市場品牌關(guān)注格局

(圖)2010 年 4 月中國 3G 手機市場最受用戶關(guān)注的前十大品牌分布 中國 3G 手機市場上: 諾基亞以 44.0%的關(guān)注比例獨占鰲頭,盡管諾基亞 3G 手機支持的制式以 WCDMA 為 主,但支持的 3G 標(biāo)準(zhǔn)少,并不意味著不受用戶關(guān)注,相反,憑借著諾基亞強大的品牌,產(chǎn) 品影響力,諾基亞在中國 3G 市場依然領(lǐng)跑.產(chǎn)品全面開花, 支持各個 3G 標(biāo)準(zhǔn)的三星獲得 12.8%的用戶關(guān)注度, HTC 則緊隨其后, 僅落后 1.5%.HTC 產(chǎn)品并未通過正式渠道進(jìn)入中國市場,但其水貨產(chǎn)品支持 WCDMA 標(biāo) 準(zhǔn),強大的擴展功能是 HTC 在中國市場獲得一席之地的殺手武器.整體市場不如意的索尼愛立信,摩托羅拉在中國 3G 市場分別獲得 7.7%,5.4%的關(guān)注 比例, 較整體市場排名未變, 用戶關(guān)注度提升了 1-2 個百分點.仍然跟在摩托羅拉后面, LG 隨時準(zhǔn)備超越.第二陣營中, 多普達(dá)獲得 2.4%的關(guān)注度, 成為最受用戶關(guān)注的國產(chǎn)品牌, 其次是酷派, 關(guān)注比例為 1.5%.聯(lián)想,天語,華為,中興等國產(chǎn)品牌雖榜上有名,但關(guān)注比例均在 1% 互聯(lián)網(wǎng)消費調(diào)研中心 2

2010 年 4 月中國 3G 手機市場分析報告 及以下.整體來看,中國 3G 手機市場上,國際二線品牌仍是國產(chǎn)品牌的勁敵.2,整體市場與 3G 市場最受關(guān)注十五大手機品牌排名及關(guān) 注度對比

排 整體市場最受關(guān)注 名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 十五大手機品牌 諾基亞 三星 HTC 索尼愛立信 摩托羅拉 LG 聯(lián)想 多普達(dá) 黑莓 蘋果 夏普 OPPO 天語 酷派 飛利浦 關(guān)注比例 46.9% 11.0% 6.3% 6.2% 4.5% 4.4% 2.9% 2.3% 2.2% 2.0% 1.9% 1.4% 1.3% 0.9% 0.8% 3 G 市場最受關(guān)注 十五大手機品牌 諾基亞 三星 HTC 索尼愛立信 摩托羅拉 LG 蘋果↑ 多普達(dá) 黑莓 酷派↑ 夏普 聯(lián)想↓ 天語 華為 new 中興 new 關(guān)注比例 44.0% 12.8% 11.3% 7.7%

5.4% 4.6% 2.8% 2.4% 2.3% 1.5% 1.1% 1.0% 0.8% 0.5% 0.2%

通過上圖的對比可見: 國際一線品牌諾基亞, 三星品牌用戶關(guān)注度在整體市場與 3G 市場表現(xiàn)出完全不同的走 勢,3G 市場上,諾基亞用戶關(guān)注度下降了 2.9%,三星則上漲了 1.8%,這跟二者對待中國 3G 的態(tài)度大相徑庭有很大關(guān)系.國際二線品牌蘋果,黑莓在中國 3G 市場獲得的用戶關(guān)注度較整體市場要高,尤其是蘋 果,高出 0.8%.國產(chǎn)品牌酷派在 3G 市場排名進(jìn)入前十,用戶關(guān)注度較整體市場提升了 0.6%,聯(lián)想則

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2010 年 4 月中國 3G 手機市場分析報告

與酷派的上升勢頭完全相反,排名下降了五位,用戶關(guān)注度跌了 1.9%.華為,中興在 3G 市場的表現(xiàn)也可圈可點,分別居第十四,十五位.三,產(chǎn)品關(guān)注分析 1,4 月中國 3G 市場最受關(guān)注十五大 3G 手機排行

(圖)2010 年 4 月中國 3G 手機市場最受用戶關(guān)注前十五大手機排行 4 月最受用戶關(guān)注的十五大 3G 手機排行如上圖: 在對待中國 3G 的態(tài)度上,諾基亞雖不積極,但僅憑 WCDMA 制式的 3G 手機,諾基 亞依然表現(xiàn)不錯,最受關(guān)注的十五大 3G 手機中,諾基亞占據(jù)八款,且包攬前四位.其中定 位中端的諾基亞 5230 高居榜首.三星 I8000 位居第五,HTC 的兩款經(jīng)典產(chǎn)品 Legend(G6)與 Hero(G3)上榜,分別排在 第七及第九位.去年第四季度上市的索尼愛立信 U100i 及第二季度上市的 T707 榜上有名.時尚, 個性的 LG 棒棒糖 GD580 成為 LG 上榜的唯一一款產(chǎn)品, 功能強悍的 MileStone 則成為摩托羅拉的入榜產(chǎn)品.2,4 月最受關(guān)注十五大 3G 手機部分參數(shù)及最新報價

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屏幕 排 名 產(chǎn)品名稱 上市時 間 尺寸(英 寸)1 2 諾基亞 5230 諾基亞 E63 諾基亞 N86 諾基亞 X6(32GB)三星 I8000 諾基亞 E72 HTC Legend(G6)諾基亞 N97mini HTC Hero(G3)2009 2008 3.2 2.36 Symbian 9.4 S60 5.0 Symbian 9.2 S60 3.1 Symbian 9.3 S60 3.2 Symbian 9.4 S60 5.0 Windows Mobile 6.5 Symbian 9.3 S60 3.2 操作系統(tǒng)

攝像頭 像素 外觀設(shè)計 最新報價(萬)直板 直板 滑蓋 直板 直板 直板 直板 側(cè)滑蓋 直板 側(cè)滑蓋 滑蓋 翻蓋 直板 翻蓋 側(cè)滑蓋 ￥1,399 ￥1,358 ￥3,199 ￥3,098 ￥1,980 ￥2,499 ￥2,950 ￥2,990 ￥2,880 ￥3,400 ￥1,748 ￥1,589 ￥1,899 ￥1,180 ￥2,800 200 2004

2009 2009.9

2.6 3.2

800 500

2009.8

3.7

5007

2009.9 2010

2.36

500 500

3.2 Android OS v2.1 Symbian 9.4 S60 5.09

2009.9 2009.8 2009 2009.10

3.2

500 500 500 500

3.2 Android OS v2.0 3.5 2.4 Maemo 5.0諾基亞 N900 11 索尼愛立信 U100i(Y ari)LG GD580(棒 棒糖)諾基亞 E52 索尼愛立信

T707 摩托羅拉 MileStone13

2009 2009.5

2.8 2.4 Symbian 9.3 S60 3.2

300 32015

2009 2009.10

2.2

320 3.7 Android OS v2.0 500

ZDC 的統(tǒng)計結(jié)果顯示: 上榜的十五大手機產(chǎn)品支持的均為中國聯(lián)通 WCDMA 標(biāo)準(zhǔn),換句話說,中國聯(lián)通目前 擁有的 3G 終端資源是最豐富的, 如何將這些用戶轉(zhuǎn)化為自己的用戶是聯(lián)通非常需要考慮的.半數(shù)上榜產(chǎn)品的價格集中在 1000-2000 元之間,可見手機用戶對終端要求并不會因為 增加了 3G 而發(fā)生改變,中端依然是他們中的主流能夠接受的價位.智能手機,高像素是手機用戶對 3G 終端的基本要求,最受關(guān)注的十五大產(chǎn)品中,十二

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款為智能手機,十款攝像頭像素在 500 萬及以上.可見,3G 手機市場并不是好啃,要注意 價格與功能的平衡.四,細(xì)分市場關(guān)注分析 1,不同功能 3G 手機用戶關(guān)注分析

(圖)2010 年 4 月中國 3G 手機市場支持不同功能產(chǎn)品數(shù)量及用戶關(guān)注 ZDC 統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示: 支持觸摸屏,GPS,智能操作系統(tǒng)的 3G 手機產(chǎn)品數(shù)據(jù)均在 270 款左右,支持 WiFi 無 線上網(wǎng)的產(chǎn)品數(shù)量相對少一些,但也有近200 款.從關(guān)注度來看,支持 GPS,智能操作系統(tǒng)的產(chǎn)品用戶關(guān)注比例較高,分別為 79.4%, 77.0%,具備這兩大功能的 3G 手機正在成為時下時尚,潮流手機用戶關(guān)注的焦點.支持觸摸的 3G 手機用戶關(guān)注比例為 60.9%,相對于智能,GPS 功能來說,WiFi 功能 的用戶關(guān)注比例在六成以下.互聯(lián)網(wǎng)消費調(diào)研中心

2010 年 4 月中國 3G 手機市場分析報告 2,不同制式 3G 手機關(guān)注分析

(圖)2010 年 4 月中國 3G 手機市場不同制式產(chǎn)品數(shù)量及用戶關(guān)注 中國 3G 與世界上其他已經(jīng)進(jìn)入 3G 時代的國家不同,3 種 3G 準(zhǔn)備兼?zhèn)?從目前中國 3G 市場的現(xiàn)狀來看,支持 WCDMA 標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品數(shù)量最多,高達(dá) 303 款,用戶關(guān)注比例也 是遙遙領(lǐng)先,為 88.7%.而支持 CDMA2000,TD-SCDMA 標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品數(shù)量分別為 85 款,59 款,關(guān)注比例均在 10%以下.ZDC 認(rèn)為, 三大運營商定制的 3G 終端在數(shù)量上本來并不具有如此懸殊的差別, 只是目前市場上支持 WCDMA 制式的水貨手機為數(shù)不少, WCDMA 制式終端產(chǎn)品數(shù)量及 使 用戶關(guān)注度大大高于其他兩大制式.互聯(lián)網(wǎng)消費調(diào)研中心2010 年 4 月中國 3G 手機市場分析報告

3,不同屏幕尺寸 3G 手機關(guān)注分析

(圖)2010 年 4 月中國 3G 手機市場不同屏幕尺寸產(chǎn)品數(shù)量及用戶關(guān)注 3G 宣傳的高速上網(wǎng)及視頻通話,網(wǎng)絡(luò)游戲等功能要求 3G 終端必備一塊分辨率高,足 夠大的顯示屏.ZDC 統(tǒng)計

數(shù)據(jù)顯示,配備 2.8 英寸以上大屏的 3G 手機數(shù)量為 199 款,高 出 2.4-2.8 英寸中屏產(chǎn)品 35 款,用戶關(guān)注度則高出近30 個百分點.中屏,大屏產(chǎn)品累計獲 得近九成的用戶關(guān)注度.互聯(lián)網(wǎng)消費調(diào)研中心 8

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4,不同攝像頭像素 3G 手機關(guān)注分析

(圖)2010 年 4 月中國 3G 手機市場不同攝像頭像素產(chǎn)品數(shù)量及用戶關(guān)注 從 3G 手機的攝像頭像素來看,采用 300 萬,320 萬像素的 3G 手機產(chǎn)品數(shù)量最多,有 160 款,200 萬像素及 500 萬像素產(chǎn)品數(shù)量差不多,分別為 126 款,119 款.但從關(guān)注比例 來看,500 萬像素產(chǎn)品要更受關(guān)注.500 萬像素 3G 手機的關(guān)注比例為 37.1%,接近四成,200 萬,300 萬像素 3G 手機累 計獲得過五成用戶關(guān)注度.從這種關(guān)注格局來看,高像素也正在成為 3G 手機的標(biāo)配.互聯(lián)網(wǎng)消費調(diào)研中心

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5,不同價格區(qū)間 3G 手機關(guān)注分析

(圖)2010 年 4 月中國 3G 手機市場不同價格區(qū)間產(chǎn)品數(shù)量及用戶關(guān)注 從價格區(qū)間來看,1000-2000 元中端價位的 3G 手機不論產(chǎn)品數(shù)量還是用戶關(guān)注度,均 為最高,產(chǎn)品數(shù)量接近200 款,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出其他價位產(chǎn)品,用戶關(guān)注度則接近五成.2000 元以上 3G 產(chǎn)品累計數(shù)量在 220 款左右,整體來看,中高端,高端 3G 終端目前 仍為市場上數(shù)量最多的產(chǎn)品.但中國手機用戶的特殊性決定了中端才是 3G 獲得真正發(fā)展的 前提.五,案例分析:聯(lián)想失意中國 3G 市場

與整體市場的用戶關(guān)注比例及排名不同, 聯(lián)想在中國 3G 市場盡管是中國移動的深度合作 伙伴,但這并未為其帶來足夠高的用戶關(guān)注度.如下圖所示.互聯(lián)網(wǎng)消費調(diào)研中心 10

2010 年 4 月中國 3G 手機市場分析報告

(圖)2010 年 4 月中國手機市場聯(lián)想品牌在整體市場與 3G 市場用戶關(guān)注及排名情況 4 月,整體市場上,聯(lián)想獲得 2.9%的用戶關(guān)注比例,排名第七,為最受用戶關(guān)注的國 產(chǎn)手機品牌,但在中國 3G 市場上,僅獲得 1.0%的關(guān)注比例,排名第十二位.被多普達(dá), 酷派遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出.ZDC 統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示:在 3G 產(chǎn)品數(shù)量上,酷派擁有多達(dá) 22 款產(chǎn)品,多普達(dá)相對較少, 但也有 12 款,特別是在 2009 年年底推出的中國智慧系列麒麟 T8388 為其用戶關(guān)注度奠定 了一定的基礎(chǔ).而聯(lián)想到目前為止僅有 8 款 3G 手機, 其中 5 款支持中國移動的 TD-SCDMA, 3 款支持中國電信的 CDMA2000 標(biāo)準(zhǔn), 采用 Android 系統(tǒng),支持中國聯(lián)通 WCDMA 制式的聯(lián)想樂 phone 于 5 月 17 日將正式 發(fā)售,預(yù)計聯(lián)想的這次大動作將改變其在中國 3G 市場的地位.互聯(lián)網(wǎng)消費調(diào)研中心

第五篇：2016手機市場分析報告

2016手機市場深度報告

2016年手機系統(tǒng)和手機品牌表現(xiàn)大局觀

目前用戶最主要使用的手機中，iOS手機占1/4，占比較去年有所上升。

注：本次調(diào)研中，同時使用2臺及以上手機的用戶占38%。這部分用戶只針對其最常用的手機做答，下同。

當(dāng)問及下一個手機會選擇什么系統(tǒng)時，iOS用戶的選擇更明確，表現(xiàn)出更高忠誠度。和去年同期相比，Android用戶的忠誠度提升更明顯（+33%）。

在手機品牌表現(xiàn)方面，iPhone是占比第一的獨立品牌（25%）。華為成為用戶最常使用的安卓品牌，小米，三星分列二三位。

中低端市場中，國產(chǎn)安卓品牌在占有絕對優(yōu)勢。中高端市場中，華為與三星占有一席之地。高端市場是蘋果的天下，三星是其中能與蘋果抗衡的唯一安卓品牌。蘋果——比穩(wěn)定更穩(wěn)定

iPhone，智能手機市場霸主，這一年的表現(xiàn)也是所有品牌中最沒意外的一個。規(guī)律的發(fā)布時間，可以預(yù)期的新機型號，死心塌地的用戶群，連換代數(shù)據(jù)，都比穩(wěn)定更加穩(wěn)定。

iPhone新機型換代速度穩(wěn)定

iPhone6、6 plus和iPhone6s、6s plus在上市7個月后占比沒有顯著差異。

從新機型到成為街機所需要的時間穩(wěn)定

新款iPhone 從面世到成為街機需要1-2年時間。2015的街機是2013年發(fā)布的iPhone 5s，而2016年的街機是2014年發(fā)布的iPhone6。

華為——距下一個蘋果還有多遠(yuǎn)？

華為的故事可以講上幾天幾夜。這位如今的全球第一大電信設(shè)備制造商，在智能手機領(lǐng)域再次譜寫了從名不見經(jīng)傳到蜚聲海外的傳奇。對于這個在全球智能手機市場占據(jù)一席之地，有實力向三星發(fā)起專利之戰(zhàn)的國產(chǎn)品牌，我們的關(guān)注自然更多一些。華為沒有“布斯”，卻從不缺乏野心，帶著這份野心之下的好奇，我們嘗試從用戶側(cè)解答華為與穩(wěn)居頭把交椅的蘋果間，還有多少距離。

增長趨勢：華為爆發(fā)式增長勢頭強勁，蘋果占比第一但用戶規(guī)模趨于穩(wěn)定

無論從目前手機市場占有率，還是用戶預(yù)期購買的下個手機上看，蘋果都依然穩(wěn)居第一的位置，華為位居第二。但是與去年同期數(shù)據(jù)對比，華為在兩指標(biāo)上的增長更為搶眼，遠(yuǎn)超蘋果。

忠誠度：蘋果仍然顯著高于華為

當(dāng)前的蘋果用戶中，下一款手機仍選擇蘋果的比例高達(dá)77%。華為在相同指標(biāo)上的表現(xiàn)為59%，盡管遠(yuǎn)低于蘋果，卻超越小米，成為安卓品牌手機中的最高值。

此外，通過分析市場占有率排名前七位的手機品牌用戶所期望的下一個手機，我們發(fā)現(xiàn)，除了自身品牌占比最高，排名二、三位的均是蘋果和華為，呈現(xiàn)出收割的態(tài)勢，這從另一個側(cè)面反映出華為在國內(nèi)用戶心中的地位。

由于篇幅所限，七大手機品牌（蘋果、華為、小米、三星、OPPO、VIVO、魅族）用戶對上一個手機和下一個手機的品牌選擇圖表將在附錄中呈現(xiàn)。

用戶分析：華為、蘋果品牌用戶存在差異

華為：男性、年長人群、公務(wù)員，專業(yè)技術(shù)人員 蘋果：女性、一二線用戶、企業(yè)管理者，普通職員

蘋果更受女性青睞。

蘋果與華為的用戶年齡較抽樣總體更年長。其中，蘋果主要用戶群為80后、90后。華為用戶群年齡更大，60后、70后、80后用戶比例高于抽樣總體。

蘋果在一二線城市滲透率高于華為，而華為各線城市用戶的構(gòu)成與抽樣總體接近，表明華為在各線城市滲透率相當(dāng)。

華為和蘋果用戶群收入較抽樣總體更高。蘋果用戶中，月收入5000元以上的用戶占比顯著高于華為。

學(xué)生使用華為、蘋果手機的比例偏低。蘋果更受普通職員和企業(yè)管理者青睞，華為更受專業(yè)技術(shù)人員、政府/機關(guān)干部/公務(wù)員青睞。

購買原因分析：兩品牌潛在用戶所看重因素差異明顯

通過下一個購買的手機品牌和購買手機看重因素的對應(yīng)分析發(fā)現(xiàn)，蘋果和華為的潛在用戶（下一個手機選擇蘋果/華為）所看重的因素有非常大的區(qū)別，兩個手機品牌所滿足的需求重合度較低。相對而言，蘋果更看重品牌、新功能、外觀和屏幕分辨率，更不看重雙卡雙待和價格。華為更看重待機時長、雙卡雙待和處理器性能，更不看重新功能和外觀。（對應(yīng)分析圖詳見附錄。）

通過以上數(shù)據(jù)可以看出，盡管勢頭強勁，但華為與蘋果至今仍未正面交鋒，兩大品牌的口碑與認(rèn)可來自差異化市場。華為趕超蘋果，仍需厚積薄發(fā)。

OPPO、VIVO——崛起背后的故事

OPPO和VIVO可能是今年最受矚目的兩個國產(chǎn)手機品牌。在IDC今年4月發(fā)布的全球手機季度跟蹤報告中，OPPO和VIVO分居全球手機出貨量四、五名。這一趨勢在本次調(diào)研中也有體現(xiàn)。在捕捉到市場格局排名變化的同時，我們也努力描繪出這兩個兄弟品牌的崛起之路。排名變化：三星、聯(lián)想、酷派排名下降，OPPO、VIVO躋身前五

品牌思路：在差異化市場獲得機遇

– 差異化路線1：滲透四線城市市場

OPPO、VIVO用戶中，四線及以下城市占比顯著高于抽樣總體，兩品牌在四線城市接受度高。此外OPPO在三線城市、VIVO在二線城市的滲透率也更高。

-差異化路線2：搶占低齡市場

OPPO、VIVO目前的用戶群中，90后比例顯著高于抽樣總體中90后比例。兩個品牌更被年輕人接受。

OPPO也成為00后最想購買的下一個安卓手機品牌。

-差異化路線3：吸引女性用戶、學(xué)生群體

OPPO、VIVO是如何做到的？——拍照手機理念深入人心，外觀博取用戶青睞

-拍照和外觀是年輕用戶和女性更加看重的購機因素。年輕用戶更看重攝像頭像素、外觀和新功能，年長用戶更看重待機時長。

女性用戶對攝像頭像素、外觀更為看重。

–通過對應(yīng)分析發(fā)現(xiàn)，外觀和攝像頭像素兩個因素上，VIVO和OPPO已成為最有競爭力的兩個品牌。附錄）（對應(yīng)分析圖詳見

OPPO和VIVO對細(xì)分人群精耕細(xì)作，憑借差異化路線打開市場，成為從三四線崛起的又一典型案例。在CDC出品的《2015在線旅游市場白皮書》中，我們曾發(fā)現(xiàn)美團(tuán)也憑借類似思路成為在線旅游市場中的一匹黑馬，是巧合還是趨勢？三四線城市中孕育的機遇無疑值得我們駐足觀望。

附錄

/空

主要手機品牌用戶的上個手機和下個手機選擇分析

三星成為七大品牌（蘋果、華為、小米、三星、OPPO、VIVO、魅族）中唯一的下個手機選擇本品牌的用戶占比低于上個手機來自本品牌的用戶占比的品牌，其在中國市場的衰退可見一斑。

用戶購機看重因素與主要購買品牌對應(yīng)分析

-蘋果、華為潛在用戶看重因素分析

注：x軸解釋比例79.6%，y軸解釋比例11.4%，合計91.0%，下同。

-外觀、攝像頭像素維度最有競爭力的品牌分析

多設(shè)備使用情況

近四成用戶會同時使用一臺以上手機，工作人群使用多個手機的比例更高。訪談表明，使用過個手機主要原因包括：工作和私人生活分開，多個手機卡制式不統(tǒng)一，單個手機續(xù)航能力不夠等。

購機價格變化

4000元以上手機占比較去年有所增加。

安卓手機分辨率TOP 10