第一篇：歐萊雅_化妝品策劃書大全

歐萊雅化妝品策劃書 歐萊雅是世界化妝品行業(yè)的領(lǐng)先者，它的銷售業(yè)績在全球范圍內(nèi)穩(wěn)步增長。迄 今為止，歐萊雅在亞洲國家的發(fā)展勢頭依然迅猛，其最大動力正是來源于它把亞 洲市場作為今后數(shù)年擴(kuò)展的目標(biāo)。歐萊雅的中國之行始于香港，早在１９６６年就通過一家名為Ｓｃｅｎｔａｌ Ｌｔｄ．的經(jīng)銷辦事處銷售產(chǎn)品。當(dāng)時，這個公司的主要業(yè)務(wù)是將蘭蔻（Ｌａｎ ｃｏｍｅ）和Ｇｕｙ Ｌａｒｃｈｅｓ品牌的產(chǎn)品推銷到化妝品專賣店、百貨商 場和各類免稅商店。１９７９年，Ｓｃｅｎｔａｌ Ｌｔｄ．成為其全資子公司，同時將其業(yè)務(wù)拓展到護(hù)發(fā)產(chǎn)品，并建立了廣泛的市場渠道。１９９３年初，歐萊雅向進(jìn)軍中國廣闊市場邁出了重要一步，一支由中國人 組成的致力于開拓大陸市場的隊伍正式在香港成立，為盡快了解和把握中國市 場，歐萊雅首先在廣州、上海、北京三大城市設(shè)立了形象柜臺。在成功收購了美寶蓮品牌之后，歐萊雅不僅擴(kuò)大了它全球市場的產(chǎn)品線，還 取得了全面進(jìn)入中國市場的機(jī)會。通過美寶蓮的銷售渠道，歐萊雅迅速滲透了中 國化妝品市場。至２０００年，歐萊雅在中國５０多個大城市成立了８７０家專 賣店，聘用了２０００名專業(yè)美容顧問，并成功推廣了歐萊雅、美寶蓮、蘭蔻、薇姿四個品牌。在此之后，歐萊雅又耗資３千萬美元在蘇州新加坡工業(yè)園區(qū)建造 了分工廠。專門生產(chǎn)大眾化妝品的蘇州工廠于１９９９年４月正式投產(chǎn)。新工廠 將從事染發(fā)劑、粉底、睫毛膏和指甲油的生產(chǎn)，其生產(chǎn)能力將達(dá)到２千萬套，并 向歐萊雅全球市場供貨。

一、在中國市場的產(chǎn)品策略

研究數(shù)據(jù)表明，歐萊雅產(chǎn)品卓而不凡的高品質(zhì)是它博得中國消費(fèi)者青睞的主 要原因。此外，產(chǎn)品的多樣化也是造就良好銷售業(yè)績不可忽視的重要原因。產(chǎn)品 線的拓展全面滿足了消費(fèi)者的不同需求，并為歐萊雅贏得了市場份額。盡管售價 頗高，但消費(fèi)者更愿意獲得歐萊雅的承諾。就中國市場而言，歐萊雅的四大產(chǎn)品類型各具特色，它們分別是：專業(yè)美發(fā) 品；大眾化妝品；高檔化妝品（香水和美容品）；特殊化妝品。如今，歐萊雅在 中國市場推出的品牌有：巴黎歐萊雅、巴黎蘭蔻、紐約美寶蓮、Ｖｉｃｈｙ Ｌ ａｂｏｒａｔｏｒｉｅｓ、Ｒａｌｐｈ Ｌａｕｒｅｎ、Ｇｉｏｒｇｉｏ Ａｒｍ ａｎｉ Ｐｅｒｆｕｍｅｓ、Ｂｉｏｔｈｅｒｍ、Ｈｅｌｅｎａ Ｒｕｂｉｎｓｔ ｅｉｎ、Ｌａｂｏｒａｔｏｒｉｅｓ Ｇａｒｎｉｅｒ、Ｒｅｄｋｅｎ ５ｔｈ Ａ ｖｅｎｕｅ ＮＹ等。歐萊雅更多的產(chǎn)品將逐步走近中國消費(fèi)者，歐萊雅相信更 多的產(chǎn)品將

扎根于中國市場，它們中不僅包括大眾化化妝品，也包括了高檔化妝 品。１９９６年，歐萊雅與中國最負(fù)盛名的醫(yī)學(xué)院之一：蘇州醫(yī)學(xué)院共同成立了蘇 州歐萊雅化妝品股份有限公司。在與蘇州醫(yī)學(xué)院的長期合作下，歐萊雅充分了解 了中國顧客并獲得了大量權(quán)威而及時的信息，使得其研發(fā)部門能生產(chǎn)出符合中國 顧客需要的化妝品。１９９７年２月，歐萊雅中國總部正式在上海成立。從那時 起，歐萊雅成功地推出多種產(chǎn)品，包括皮膚護(hù)理產(chǎn)品、美發(fā)產(chǎn)品、彩妝、香水等。

二、在中國市場的廣告策略 廣告策略是歐萊雅進(jìn)軍中國市場又一重要手段。歐萊雅對于不同的產(chǎn)品采用 不同的廣告策略，根據(jù)不同的目標(biāo)顧客歐萊雅采取了行之有效的促銷方法。

同一產(chǎn)品，歐萊雅擁有多個廣告版本，這一策略的關(guān)鍵在于產(chǎn)品推廣市場的 需求與廣告?zhèn)鞑ジ拍畹奈呛稀＿@里有兩個實例，其一是美寶蓮，它以大眾消費(fèi)者 為目標(biāo)顧客。美寶蓮是歐萊雅于１９９２年收購的一個美國品牌。美寶蓮先于歐 萊雅進(jìn)入中國市場，美寶蓮早在１９９２年之前就已在蘇州建立自己的工廠。歐 萊雅將美寶蓮定位為一個大眾化的品牌，每一個中國婦女都應(yīng)該擁有一件美寶蓮 的產(chǎn)品。中國消費(fèi)者把美寶蓮當(dāng)作時尚的代表，所以歐萊雅在大陸投放的是由美 國影星為模特的國際版廣告。另一個例子是染發(fā)產(chǎn)品。最初，中國顧客很難接受染發(fā)的觀念，他們認(rèn)為染 發(fā)并不適合中國人，而且會令自己看上去缺乏職業(yè)精神。歐萊雅為了幫助中國消 費(fèi)者了解染發(fā)產(chǎn)品，邀請了鞏俐作為廣告模特。因為鞏俐擁有標(biāo)準(zhǔn)的東方人的頭 發(fā)，又被公認(rèn)為中國的明星。通過鞏俐拍攝的廣告，歐萊雅想讓越來越多的人知 道，鞏俐是中國人，她通過染發(fā)使自己更美麗，所以染發(fā)不再是中國人不能接受 的，而只會是很自然的。鞏俐是具有國際知名度的中國影星，她身上具有東方人 的高貴、典雅和美麗，歐萊雅邀請她作為品牌代言人，目的是與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者更好 地溝通。

三、在中國市場的銷售策略

（一）廣泛的銷售區(qū)域。歐萊雅的產(chǎn)品遍布整個中國，在立足于大城市的同時，歐萊雅越來越注重深 入中小城市的銷售。通過過去幾年銷售記錄的統(tǒng)計，歐萊雅總結(jié)到： ·中國人結(jié)現(xiàn)代美的追求愈顯迫切，它們在美容品上的花銷越來越多?！ば庐a(chǎn)品很容易在中國市場流行，中國消費(fèi)者樂于接受高品質(zhì)新概念的全新

產(chǎn)品。歐萊雅正準(zhǔn)備逐步向中國消費(fèi)者介紹在世界市場上暢銷的產(chǎn)品。近年來，歐萊雅的覆蓋區(qū)域日益增多。早在１９９７年，當(dāng)歐萊雅第一次出現(xiàn)在 中國市場時，它的產(chǎn)品主要集中在大城市

市周邊，而如今更多的銷售增長則來自零 碎的市場，因為這些市場里的消費(fèi)者的購買力正在與日俱增。２、獨(dú)特的銷售渠道。面對不同的顧客，歐萊雅為其產(chǎn)品設(shè)計并建立了最佳 的銷售渠道： ·專業(yè)美發(fā)品：美發(fā)產(chǎn)品部是這一領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，它向?qū)I(yè)發(fā)型師或通過美 發(fā)沙龍單 一渠道直接向消費(fèi)者提供一系列美發(fā)產(chǎn)品?！ご蟊娀瘖y品，大眾化妝品部通過集中的市場分銷和媒體廣告，使歐萊雅的 產(chǎn)品進(jìn)入了普通消費(fèi)者的生活?！じ邫n化妝品：香水和美容品部有選擇性的通過香水專賣店、百貨商店和旅 游商店向顧客提供各類高檔品牌。·特殊化妝品：特殊化妝品部通過指定藥房及其他專門渠道銷售皮膚護(hù)理產(chǎn) 品。

四、在中國市場的包裝定價策略 為了更好地服務(wù)于中國顧客，更好地參與競爭，歐萊雅注重產(chǎn)品對中國消費(fèi) 者的適應(yīng)性，并致力于以下幾方面的努力： １、與蘇州醫(yī)學(xué)院聯(lián)合成立了化妝品研究中心。通過設(shè)立研究項目幫助歐萊 雅了解中國消費(fèi)者的特點，以生產(chǎn)出專門適用于他們的產(chǎn)品，與此同時，充分掌 握當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求能促使歐萊雅及時調(diào)整產(chǎn)品以適應(yīng)不斷變化的中國市場。

２、由當(dāng)?shù)氐氖袌霾块T全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的包裝和標(biāo)簽。對當(dāng)?shù)叵M(fèi)者而言，這 保證了產(chǎn)品外觀的方便實用，“區(qū)域化”外包裝對中國顧客更具吸引力。３、由當(dāng)?shù)厥袌霾块T決定產(chǎn)品的價格，盡管銷售以盈利為目標(biāo)，但是靈活的 價格體系更有利于歐萊雅在中國開拓新市場，對不同層次的市場采取不同的營銷 策略。歐萊雅的銷售業(yè)績證明該決策的正確性。４、幾類產(chǎn)品的價差幅度由總部控制。這避免了內(nèi)部競爭也保證了售價在全 球市場和當(dāng)?shù)厥袌龅钠胶狻?/p>

五、在中國市場的組織策略 歐萊雅是全球排名第一的化妝品公司，擁有５００多個不同品牌，在１００ 多個國家內(nèi)成立品牌分部。在競爭激烈的市場中，歐萊雅不但要充分利用整體競 爭優(yōu)勢，還要兼顧不同品牌的相對獨(dú)立性。為了解決這個矛盾，歐萊雅首先在中 國試用矩陣式的組織結(jié)構(gòu)，如果成功還將向全世界推行。在新的矩陣式組織結(jié)構(gòu) 中（圖－１），我們可以看到根據(jù)不同的產(chǎn)品種類歐萊雅規(guī)定不同的部門相應(yīng)的 責(zé)權(quán)。因為當(dāng)?shù)氐慕M織者直接與消費(fèi)者建立聯(lián)系，因此，這種組織結(jié)構(gòu)可以更迅 速有效地迎接競爭者或潛在競爭者的挑戰(zhàn)。作為一個新興市場，中國吸引了歐萊雅高層管理人員的注意。１９９７年，歐萊雅在被視為中國商業(yè)中心和亞太地區(qū)供應(yīng)中心地上海成立了歐萊雅中國公 司。最初，歐萊雅總部向中國派駐了三位管理人員，分別負(fù)責(zé)制造、財務(wù)和全面 管理。為了加強(qiáng)與當(dāng)?shù)貑T

工的溝通，歐萊雅任命了一名中國人為人力資源主管，任命三名在大眾化妝品市場有資深經(jīng)驗的法國人分別出任歐萊雅、薇姿、美寶蓮 和蘭蔻的品牌經(jīng)理（圖－３）。中層管理人員大多是具有諸如化妝品、日用消費(fèi) 品等類似跨國企業(yè)工作經(jīng)驗的當(dāng)?shù)厝?。近些年來，在完成組織結(jié)構(gòu)設(shè)置后，歐萊 雅不斷發(fā)掘校園人才，并向他們提供各種各樣的職業(yè)發(fā)展鍛煉。而事實證明，這

群新生力量取得了迅速的成長。鑒于不同層次管理的需要，歐萊雅是這樣分配權(quán)力的： ·基層管理者：他們是歐萊雅中國公司業(yè)務(wù)與競爭力的基礎(chǔ)，在他們的業(yè)務(wù) 范圍內(nèi)對短期與長期的表現(xiàn)負(fù)責(zé)； ·中層管理者：他們負(fù)責(zé)資金、人力和信息資源的調(diào)配； ·高層管理者：他們更注重建立一個良好的組織整體。在歐萊雅中國，每個品牌都有自己的市場部和銷售部，而沒有研發(fā)部。但在 日本、法國等地都有不同的實驗室進(jìn)行全面的研發(fā)工作。針對不同的品牌和具體 的市場情況，歐萊雅中國在營銷領(lǐng)域適當(dāng)?shù)卣{(diào)整其廣告策略。在中國的高層管理者組成了歐萊雅中國執(zhí)行委員會，他們定時開會商討決 策。與此同時，歐萊雅中國也舉行諸如Ｏｒｉｅｎｔａｔｉｏｎ、部門會議等相 對較低層次的會議。在每次會上，高層管理者都會強(qiáng)調(diào)組織結(jié)構(gòu)變革的重要性，并收集對執(zhí)行的建議。這些會議使歐萊雅中國作為一個整體和諧地運(yùn)轉(zhuǎn)。作為一個法國公司，歐萊雅注重組織的靈活和適應(yīng)性。鼓勵每個員工參與決 策，并向他們提供機(jī)會表達(dá)自己對職業(yè)發(fā)展的需求。相應(yīng)地，公司在任命時也充 分考慮員工的個人意

第二篇：歐萊雅化妝品營銷策劃書

銷售項目：歐萊雅化妝品

研究數(shù)據(jù)表明，歐萊雅產(chǎn)品卓而不凡的高品質(zhì)是它博得中國消費(fèi)者青睞的主要原因。此外，產(chǎn)品的多樣化也是造就良好銷售業(yè)績不可忽視的重要原因。產(chǎn)品線的拓展全面滿足了消費(fèi)者的不同需求，并為歐萊雅贏得了市場份額。盡管售價頗高，但消費(fèi)者更愿意獲得歐萊雅的承諾。就中國市場而言，歐萊雅的四大產(chǎn)品類型各具特色，它們分別是：專業(yè)美發(fā)品;大眾化妝品;高檔化妝品(香水和美容品);特殊化妝品。如今，歐萊雅在中國市場推出的品牌有：巴黎歐萊雅、巴黎蘭蔻、紐約美寶蓮、Vichy Laboratories、Ralph Lauren、Giorgio Armani Perfumes、Biotherm、Helena Rubinstein、Laboratories Garnier、Redken 5th Avenue NY等。歐萊雅更多的產(chǎn)品將逐步走近中國消費(fèi)者，歐萊雅相信更多的產(chǎn)品將扎根于中國市場，它們中不僅包括大眾化化妝品，也包括了高檔化妝品。

面向客戶群體：18-40的女性、白領(lǐng)、學(xué)生。艾瑞咨詢電子商務(wù)網(wǎng)站服務(wù)評估工具EcommercePlus數(shù)據(jù)顯示，2010年中國網(wǎng)購用戶中，2010年中國網(wǎng)購用戶中，五成以上仍是19-30歲的學(xué)生和年輕白領(lǐng)；同時30-40歲的大齡人群所實現(xiàn)的訂單量占比為22.5%。2010年女性網(wǎng)購用戶購買化妝品占購買商品類型的11.7%。在購買模塊位居第二！

而艾瑞咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，擔(dān)心商品的品質(zhì)與購物網(wǎng)站信譽(yù)是潛在網(wǎng)購用戶只在網(wǎng)上查找信息但不直接下單購買的首要原因，用戶比例分別為70.6%、50.3%。歐萊雅有良好的質(zhì)量和信譽(yù)保證，品牌效益高。歐萊雅是世界化妝品行業(yè)的領(lǐng)先者，它的銷售業(yè)績在全球范圍內(nèi)穩(wěn)步增長。

迄今為止，歐萊雅在亞洲國家的發(fā)展勢頭依然迅猛，其最大動力正是來源于它把亞洲市場作為今后數(shù)年擴(kuò)展的目標(biāo)。

艾瑞最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，購物決策前近七成的網(wǎng)購用戶會直接上購物網(wǎng)站獲取商品的信息。艾瑞咨詢分析原因主要有兩個方面：一是網(wǎng)購網(wǎng)站里商品品類多種多樣，為用戶提供了足夠大的選擇空間；二是購物網(wǎng)站內(nèi)用戶評價等功能可以幫助用戶獲取更為真實的商品信息。而歐萊雅有多種不同的產(chǎn)品，歐萊雅對于不同的產(chǎn)品采用不同的廣告策略，根據(jù)不同的目標(biāo)顧客歐萊雅采取了行之有效的促銷方法。同一產(chǎn)品，歐萊雅擁有多個廣告版本，這一策略的關(guān)鍵在于產(chǎn)品推廣市場的需求與廣告?zhèn)鞑ジ拍畹奈呛?。這里有兩個實例，其一是美寶蓮，它以大眾消費(fèi)者為目標(biāo)顧客。美寶蓮是歐萊雅于1992年收購的一個美國品牌。美寶蓮先于歐萊雅進(jìn)入中國市場，美寶蓮早在1992年之前就已在蘇州建立自己的工廠。歐萊雅將美寶蓮定位為一個大眾化的品牌，每一個中國婦女都應(yīng)該擁有一件美寶蓮的產(chǎn)品。中國消費(fèi)者把美寶蓮當(dāng)作時尚的代表，所以歐萊雅在大陸投放的是由美國影星為模特的國際版廣告。

而在價格方面，歐萊雅有獨(dú)特的銷售渠道。面對不同的顧客，歐萊雅為其產(chǎn)品設(shè)計并建立了最佳的銷售渠道：

專業(yè)美發(fā)品:美發(fā)產(chǎn)品部是這一領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，它向?qū)I(yè)發(fā)型師或通過美發(fā)沙龍單一渠道直接向消費(fèi)者提供一系列美發(fā)產(chǎn)品。

大眾化妝品，大眾化妝品部通過集中的市場分銷和媒體廣告，使歐萊雅的產(chǎn)品進(jìn)入了普通消費(fèi)者的生活。

高檔化妝品：香水和美容品部有選擇性的通過香水專賣店、百貨商店和旅游商店向顧客提供各類高檔品牌。

特殊化妝品：特殊化妝品部通過指定藥房及其他專門渠道銷售皮膚護(hù)理產(chǎn)品。

產(chǎn)品優(yōu)勢：產(chǎn)品品質(zhì)高，品牌知名度高，有競爭力。在形象塑造和宣傳上有豐富的經(jīng)驗。在科技創(chuàng)新國際知名度方面領(lǐng)先！

銷售模式：創(chuàng)建一個BTOC商城，網(wǎng)絡(luò)廣告主要作于各個知名網(wǎng)店，網(wǎng)城等等大商城上！歐萊雅是全球排名第一的化妝品公司，擁有500多個不同品牌，在100多個國家內(nèi)成立品牌分部。在競爭激烈的市場中，歐萊雅不但要充分利用整體競爭優(yōu)勢，還要兼顧不同品牌的相

對獨(dú)立性。為了解決這個矛盾，歐萊雅首先在中國試用矩陣式的組織結(jié)構(gòu)，如果成功還將向全世界推行。在新的矩陣式組織結(jié)構(gòu)中(圖-1)，我們可以看到根據(jù)不同的產(chǎn)品種類歐萊雅規(guī)定不同的部門相應(yīng)的責(zé)權(quán)。因為當(dāng)?shù)氐慕M織者直接與消費(fèi)者建立聯(lián)系，因此，這種組織結(jié)構(gòu)可以更迅速有效地迎接競爭者或潛在競爭者的挑戰(zhàn)。

作為一個新興市場，中國吸引了歐萊雅高層管理人員的注意。1997年，歐萊雅在被視為中國商業(yè)中心和亞太地區(qū)供應(yīng)中心地上海成立了歐萊雅中國公司。最初，歐萊雅總部向中國派駐了三位管理人員，分別負(fù)責(zé)制造、財務(wù)和全面管理。為了加強(qiáng)與當(dāng)?shù)貑T工的溝通，歐萊雅任命了一名中國人為人力資源主管，任命三名在大眾化妝品市場有資深經(jīng)驗的法國人分別出任歐萊雅、薇姿、美寶蓮和蘭蔻的品牌經(jīng)理(圖-3)。中層管理人員大多是具有諸如化妝品、日用消費(fèi)品等類似跨國企業(yè)工作經(jīng)驗的當(dāng)?shù)厝恕＝┠陙?，在完成組織結(jié)構(gòu)設(shè)置后，歐萊雅不斷發(fā)掘校園人才，并向他們提供各種各樣的職業(yè)發(fā)展鍛煉。而事實證明，這群新生力量取得了迅速的成長。

第三篇：歐萊雅化妝品營銷策劃書

歐萊雅化妝品營銷策劃書

歐萊雅是世界化妝品行業(yè)的領(lǐng)先者，它的銷售業(yè)績在全球范圍內(nèi)穩(wěn)步增長。迄今為止，歐萊雅在亞洲國家的發(fā)展勢頭依然迅猛，其最大動力正是來源于它把亞洲市場作為今后數(shù)年擴(kuò)展的目標(biāo)。

歐萊雅的中國之行始于香港，早在１９６６年就通過一家名為Ｓｃｅｎｔａｌ Ｌｔｄ．的經(jīng)銷辦事處銷售產(chǎn)品。當(dāng)時，這個公司的主要業(yè)務(wù)是將蘭蔻（Ｌａｎｃｏｍｅ）和Ｇｕｙ Ｌａｒｃｈｅｓ品牌的產(chǎn)品推銷到化妝品專賣店、百貨商場和各類免稅商店。１９７９年，Ｓｃｅｎｔａｌ Ｌｔｄ．成為其全資子公司，同時將其業(yè)務(wù)拓展到護(hù)發(fā)產(chǎn)品，并建立了廣泛的市場渠道。

１９９３年初，歐萊雅向進(jìn)軍中國廣闊市場邁出了重要一步，一支由中國人組成的致力于開拓大陸市場的隊伍正式在香港成立，為盡快了解和把握中國市場，歐萊雅首先在廣州、上海、北京三大城市設(shè)立了形象柜臺。

在成功收購了美寶蓮品牌之后，歐萊雅不僅擴(kuò)大了它全球市場的產(chǎn)品線，還取得了全面進(jìn)入中國市場的機(jī)會。通過美寶蓮的銷售渠道，歐萊雅迅速滲透了中國化妝品市場。至２０００年，歐萊雅在中國５０多個大城市成立了８７０家專賣店，聘用了２０００名專業(yè)美容顧問，并成功推廣了歐萊雅、美寶蓮、蘭蔻、薇姿四個品牌。在此之后，歐萊雅又耗資３千萬美元在蘇州新加坡工業(yè)園區(qū)建造了分工廠。專門生產(chǎn)大眾化妝品的蘇州工廠于１９９９年４月正式投產(chǎn)。新工廠將從事染發(fā)劑、粉底、睫毛膏和指甲油的生產(chǎn)，其生產(chǎn)能力將達(dá)到２千萬套，并向歐萊雅全球市場供貨。

一、在中國市場的產(chǎn)品策略

研究數(shù)據(jù)表明，歐萊雅產(chǎn)品卓而不凡的高品質(zhì)是它博得中國消費(fèi)者青睞的主要原因。此外，產(chǎn)品的多樣化也是造就良好銷售業(yè)績不可忽視的重要原因。產(chǎn)品線的拓展全面滿足了消費(fèi)者的不同需求，并為歐萊雅贏得了市場份額。盡管售價頗高，但消費(fèi)者更愿意獲得歐萊雅的承諾。

就中國市場而言，歐萊雅的四大產(chǎn)品類型各具特色，它們分別是：專業(yè)美發(fā)品；大眾化妝品；高檔化妝品（香水和美容品）；特殊化妝品。如今，歐萊雅在中國市場推出的品牌有：巴黎歐萊雅、巴黎蘭蔻、紐約美寶蓮、Ｖｉｃｈｙ Ｌａｂｏｒａｔｏｒｉｅｓ、Ｒａｌｐｈ Ｌａｕｒｅｎ、Ｇｉｏｒｇｉｏ Ａｒｍａｎｉ Ｐｅｒｆｕｍｅｓ、Ｂｉｏｔｈｅｒｍ、Ｈｅｌｅｎａ Ｒｕｂｉｎｓｔｅｉｎ、Ｌａｂｏｒａｔｏｒｉｅｓ Ｇａｒｎｉｅｒ、Ｒｅｄｋｅｎ ５ｔｈ Ａｖｅｎｕｅ ＮＹ等。歐萊雅更多的產(chǎn)品將逐步走近中國消費(fèi)者，歐萊雅相信更多的產(chǎn)品將扎根于中國市場，它們中不僅包括大眾化化妝品，也包括了高檔化妝品。

１９９６年，歐萊雅與中國最負(fù)盛名的醫(yī)學(xué)院之一：蘇州醫(yī)學(xué)院共同成立了蘇州歐萊雅化妝品股份有限公司。在與蘇州醫(yī)學(xué)院的長期合作下，歐萊雅充分了解了中國顧客并獲得了大量權(quán)威而及時的信息，使得其研發(fā)部門能生產(chǎn)出符合中國顧客需要的化妝品。１９９７年２月，歐萊雅中國總部正式在上海成立。從那時起，歐萊雅成功地推出多種產(chǎn)品，包括皮膚護(hù)理產(chǎn)品、美發(fā)產(chǎn)品、彩妝、香水等。

二、在中國市場的廣告策略

廣告策略是歐萊雅進(jìn)軍中國市場又一重要手段。歐萊雅對于不同的產(chǎn)品采用不同的廣告策略，根據(jù)不同的目標(biāo)顧客歐萊雅采取了行之有效的促銷方法。

同一產(chǎn)品，歐萊雅擁有多個廣告版本，這一策略的關(guān)鍵在于產(chǎn)品推廣市場的需求與廣告?zhèn)鞑ジ拍畹奈呛稀＿@里有兩個實例，其一是美寶蓮，它以大眾消費(fèi)者為目標(biāo)顧客。美寶蓮是歐萊雅于１９９２年收購的一個美國品牌。美寶蓮先于歐萊雅進(jìn)入中國市場，美寶蓮早在１９９２年之前就已在蘇州建立自己的工廠。歐萊雅將美寶蓮定位為一個大眾化的品牌，每一個中國婦女都應(yīng)該擁有一件美寶蓮的產(chǎn)品。中國消費(fèi)者把美寶蓮當(dāng)作時尚的代表，所以歐萊雅在大陸投放的是由美國影星為模特的國際版廣告。

另一個例子是染發(fā)產(chǎn)品。最初，中國顧客很難接受染發(fā)的觀念，他們認(rèn)為染發(fā)并不適合中國人，而且會令自己看上去缺乏職業(yè)精神。歐萊雅為了幫助中國消費(fèi)者了解染發(fā)產(chǎn)品，邀請了鞏俐作為廣告模特。因為鞏俐擁有標(biāo)準(zhǔn)的東方人的頭發(fā)，又被公認(rèn)為中國的明星。通過鞏俐拍攝的廣告，歐萊雅想讓越來越多的人知道，鞏俐是中國人，她通過染發(fā)使自己更美麗，所以染發(fā)不再是中國人不能接受的，而只會是很自然的。鞏俐是具有國際知名度的中國影星，她身上具有東方人的高貴、典雅和美麗，歐萊雅邀請她作為品牌代言人，目的是與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者更好地溝通。

三、在中國市場的銷售策略

（一）廣泛的銷售區(qū)域。

歐萊雅的產(chǎn)品遍布整個中國，在立足于大城市的同時，歐萊雅越來越注重深入中小城市的銷售。通過過去幾年銷售記錄的統(tǒng)計，歐萊雅總結(jié)到：

·中國人結(jié)現(xiàn)代美的追求愈顯迫切，它們在美容品上的花銷越來越多。

·新產(chǎn)品很容易在中國市場流行，中國消費(fèi)者樂于接受高品質(zhì)新概念的全新產(chǎn)品。歐萊雅正準(zhǔn)備逐步向中國消費(fèi)者介紹在世界市場上暢銷的產(chǎn)品。

近年來，歐萊雅的覆蓋區(qū)域日益增多。早在１９９７年，當(dāng)歐萊雅第一次出現(xiàn)在中國市場時，它的產(chǎn)品主要集中在大城市周邊，而如今更多的銷售增長則來自零碎的市場，因為這些市場里的消費(fèi)者的購買力正在與日俱增。

２、獨(dú)特的銷售渠道。面對不同的顧客，歐萊雅為其產(chǎn)品設(shè)計并建立了最佳的銷售渠道：

·專業(yè)美發(fā)品：美發(fā)產(chǎn)品部是這一領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，它向?qū)I(yè)發(fā)型師或通過美發(fā)沙龍單

一渠道直接向消費(fèi)者提供一系列美發(fā)產(chǎn)品。

·大眾化妝品，大眾化妝品部通過集中的市場分銷和媒體廣告，使歐萊雅的產(chǎn)品進(jìn)入了普通消費(fèi)者的生活。

·高檔化妝品：香水和美容品部有選擇性的通過香水專賣店、百貨商店和旅游商店向顧客提供各類高檔品牌。

·特殊化妝品：特殊化妝品部通過指定藥房及其他專門渠道銷售皮膚護(hù)理產(chǎn)品。

四、在中國市場的包裝定價策略

為了更好地服務(wù)于中國顧客，更好地參與競爭，歐萊雅注重產(chǎn)品對中國消費(fèi)者的適應(yīng)性，并致力于以下幾方面的努力：

１、與蘇州醫(yī)學(xué)院聯(lián)合成立了化妝品研究中心。通過設(shè)立研究項目幫助歐萊雅了解中國消費(fèi)者的特點，以生產(chǎn)出專門適用于他們的產(chǎn)品，與此同時，充分掌握當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求能促使歐萊雅及時調(diào)整產(chǎn)品以適應(yīng)不斷變化的中國市場。

２、由當(dāng)?shù)氐氖袌霾块T全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的包裝和標(biāo)簽。對當(dāng)?shù)叵M(fèi)者而言，這保證了產(chǎn)品外觀的方便實用，區(qū)域化外包裝對中國顧客更具吸引力。

３、由當(dāng)?shù)厥袌霾块T決定產(chǎn)品的價格，盡管銷售以盈利為目標(biāo)，但是靈活的價格體系更有利于歐萊雅在中國開拓新市場，對不同層次的市場采取不同的營銷策略。歐萊雅的銷售業(yè)績證明該決策的正確性。

４、幾類產(chǎn)品的價差幅度由總部控制。這避免了內(nèi)部競爭也保證了售價在全球市場和當(dāng)?shù)厥袌龅钠胶狻?/p>

五、在中國市場的組織策略

歐萊雅是全球排名第一的化妝品公司，擁有５００多個不同品牌，在１００多個國家內(nèi)成立品牌分部。在競爭激烈的市場中，歐萊雅不但要充分利用整體競爭優(yōu)勢，還要兼顧不同品牌的相對獨(dú)立性。為了解決這個矛盾，歐萊雅首先在中國試用矩陣式的組織結(jié)構(gòu)，如果成功還將向全世界推行。在新的矩陣式組織結(jié)構(gòu)中（圖－１），我們可以看到根據(jù)不同的產(chǎn)品種類歐萊雅規(guī)定不同的部門相應(yīng)的責(zé)權(quán)。因為當(dāng)?shù)氐慕M織者直接與消費(fèi)者建立聯(lián)系，因此，這種組織結(jié)構(gòu)可以更迅速有效地迎接競爭者或潛在競爭者的挑戰(zhàn)。

作為一個新興市場，中國吸引了歐萊雅高層管理人員的注意。１９９７年，歐萊雅在被視為中國商業(yè)中心和亞太地區(qū)供應(yīng)中心地上海成立了歐萊雅中國公司。最初，歐萊雅總部向中國派駐了三位管理人員，分別負(fù)責(zé)制造、財務(wù)和全面管理。為了加強(qiáng)與當(dāng)?shù)貑T工的溝通，歐萊雅任命了一名中國人為人力資源主管，任命三名在大眾化妝品市場有資深經(jīng)驗的法國人分別出任歐萊雅、薇姿、美寶蓮和蘭蔻的品牌經(jīng)理（圖－３）。中層管理人員大多是具有諸如化妝品、日用消費(fèi)品等類似跨國企業(yè)工作經(jīng)驗的當(dāng)?shù)厝?。近些年來，在完成組織結(jié)構(gòu)設(shè)置后，歐萊雅不斷發(fā)掘校園人才，并向他們提供各種各樣的職業(yè)發(fā)展鍛煉。而事實證明，這群新生力量取得了迅速的成長。

鑒于不同層次管理的需要，歐萊雅是這樣分配權(quán)力的：

·基層管理者：他們是歐萊雅中國公司業(yè)務(wù)與競爭力的基礎(chǔ)，在他們的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)對短期與長期的表現(xiàn)負(fù)責(zé)；

·中層管理者：他們負(fù)責(zé)資金、人力和信息資源的調(diào)配；

·高層管理者：他們更注重建立一個良好的組織整體。

在歐萊雅中國，每個品牌都有自己的市場部和銷售部，而沒有研發(fā)部。但在日本、法國等地都有不同的實驗室進(jìn)行全面的研發(fā)工作。針對不同的品牌和具體的市場情況，歐萊雅中國在營銷領(lǐng)域適當(dāng)?shù)卣{(diào)整其廣告策略。

在中國的高層管理者組成了歐萊雅中國執(zhí)行委員會，他們定時開會商討決策。與此同時，歐萊雅中國也舉行諸如Ｏｒｉｅｎｔａｔｉｏｎ、部門會議等相對較低層次的會議。在每次會上，高層管理者都會強(qiáng)調(diào)組織結(jié)構(gòu)變革的重要性，并收集對執(zhí)行的建議。這些會議使歐萊雅中國作為一個整體和諧地運(yùn)轉(zhuǎn)。

作為一個法國公司，歐萊雅注重組織的靈活和適應(yīng)性。鼓勵每個員工參與決策，并向他們提供機(jī)會表達(dá)自己對職業(yè)發(fā)展的需求。相應(yīng)地，公司在任命時也充分考慮員工的個人意見。此外，公司鼓勵員工提出不同意見。公司認(rèn)為，由分岐引起的交鋒能保持創(chuàng)新的能力，并將激發(fā)新的創(chuàng)意。再者，各個層面的管理者通過多種渠道與下屬頻繁溝通，當(dāng)雇員與他的直接領(lǐng)導(dǎo)者產(chǎn)生摩擦?xí)r，他可直接向更高層匯報。公司鼓勵那些有才干，長期受中國傳統(tǒng)觀念熏陶的員工，放棄絕對服從而學(xué)會大膽勇敢。在化妝品行業(yè)，創(chuàng)造力和想象力是成功的催化劑。

過去１０年里，歐萊雅用于研究和發(fā)展的費(fèi)用達(dá)３２億美元，高于它所有的競爭對手。這些研究花費(fèi)使歐萊雅每三年更新近５０％的生產(chǎn)線，平均每年申請３００項專利。在不斷需要新產(chǎn)品的化妝品行業(yè)，這是歐萊雅的一項優(yōu)勢。歐萊雅將在上海設(shè)立研發(fā)中心以加強(qiáng)產(chǎn)品的競爭力，并使之更加適合中國的顧客。

促使歐萊雅這一大企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新的途徑之一是促使不同品牌在不同地區(qū)相互競爭。歐萊雅贊成旗下不同品牌之間的相互競爭。它建立一個研究中心與另一個較勁，它建立一支營銷隊伍與另一支抗衡。他們至今彼此爭斗，在這一過程中同時也打倒其競爭對手。歐萊雅通過不斷向中國市場引進(jìn)新的品牌以加強(qiáng)自我競爭。

第四篇：歐萊雅化妝品營銷策劃書一

歐萊雅化妝品營銷策劃書一

類別：營銷策劃 化妝品行業(yè)

標(biāo)簽： 營銷策劃 美容品牌營銷方案 媒介推廣計劃

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摘 要

法國歐萊雅集團(tuán)為全球500強(qiáng)企業(yè)之一，2008年，歐萊雅集團(tuán)在中國擁有約3000名員工，業(yè)務(wù)范圍遍布北京、上海、廣州、成都等400多個城市。歐萊雅集團(tuán)在中國的主要競爭對手，有雅芳（Avon）、雅詩蘭黛（Este’e Lander）等十余家。

2008年歐萊雅在中國大陸實現(xiàn)銷售額達(dá)69.52億元人民幣，較上年同比增長27.7％。根據(jù)資料及分析，2009年計劃銷售額若按30%增長計，計劃銷售額為90.38億元人民幣。

歐萊雅公司獨(dú)特的市場細(xì)分策略。公司從產(chǎn)品的使用者、產(chǎn)品品種、使用地域?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行市場細(xì)分。如：按產(chǎn)品的使用者細(xì)分，主要分成普通消費(fèi)者用化妝品、專業(yè)人員使用的化妝品。

歐萊雅公司在中國市場的營銷策略。第一，產(chǎn)品策略。將產(chǎn)品劃分為：頂級品牌、二線品牌、三線或三線品牌以下、特殊需求產(chǎn)品、香水品牌，以滿足不同消費(fèi)者的需求；第二，價格策略。價格在300元以上、100-300元、100元以下幾個檔次；第三，渠道策略。渠道主要選擇：一級零售渠道策略；第四，促銷策略。主要采用人員現(xiàn)場推銷、POP廣告、電視廣告。

2009年歐萊雅公司在中國市場計劃銷售額為903800萬元、計劃成本按計劃銷售額的70%計算為632660萬元、目標(biāo)利潤為271140萬元。

歐萊雅公司主要進(jìn)行了銷售控制、成本控制、營銷策略的控制。目 錄 摘 要2

一、歐萊雅公司概況1

二、歐萊雅公司中國市場營銷環(huán)境分析2

1.顧客與公眾2

2.競爭者2

3.企業(yè)內(nèi)部2

4.營銷中介3

三、歐萊雅公司的營銷目標(biāo)4

四、歐萊雅公司市場細(xì)分策略4

1.按使用者進(jìn)行細(xì)分4

2.按化妝產(chǎn)品的品種進(jìn)行細(xì)分4

3.按照地區(qū)進(jìn)行細(xì)分5

五、歐萊雅公司在中國市場的營銷策略5

1.產(chǎn)品策略5

2.價格策略5

3.渠道策略6

4.促銷策略6

六、歐萊雅公司在中國市場的損益預(yù)測6

七、歐萊雅公司營銷策略的控制7 1.銷售控制7

2.成本控制7

3.營銷策略的控制7

參考文獻(xiàn)8

一、歐萊雅公司概況

法國歐萊雅集團(tuán)為全球500強(qiáng)企業(yè)之一，由發(fā)明世界上第一種合成染發(fā)劑的法國化學(xué)家歐仁.舒萊爾創(chuàng)立于1907年。歷經(jīng)近一個世紀(jì)的努力，歐萊雅從一個小型家庭企業(yè)躍居為世界化妝品行業(yè)的領(lǐng)頭羊。2003年初，歐萊雅榮登《財富》評選的2002全球最受贊賞公司排行榜第23名，在入選的法國公司中名列榜首。歐萊雅集團(tuán)的事業(yè)遍及150多個國家和地區(qū)，在全球擁有283家分公司及100多個代理商，5萬多名員工、42家工廠和500多個優(yōu)質(zhì)品牌，產(chǎn)品包括護(hù)膚防曬、護(hù)發(fā)染發(fā)、彩妝、香水、衛(wèi)浴、藥房專銷化妝品和皮膚科疾病輔療護(hù)膚品等。

1996年，歐萊雅正式進(jìn)軍中國市場； 1997年2月，歐萊雅正式在上海設(shè)立中國總部。目前，歐萊雅集團(tuán)在中國擁有約3000名員工，業(yè)務(wù)范圍遍布北京、上海、廣州、成都等400多個城市。

二、歐萊雅公司中國市場營銷環(huán)境分析 1.顧客與公眾

2001年，中國化妝品市場銷售總額為400億，2002年，銷售增長速度為14～15％，實際銷售總額大約為450～460億。2003年，化妝品行業(yè)發(fā)展速度保持穩(wěn)定增長，增幅不低于15％，銷售總額達(dá)到500億元。國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)2500家，品種3萬余種，市場總額居亞洲第二位，在全世界范圍內(nèi)而言已經(jīng)成為一個美容大國。

因此，世界名牌化妝品一致看好中國大陸的消費(fèi)潛力，幾乎無一遺漏地?fù)尀┐箨?，進(jìn)駐中國市場，并且受到中國廣大消費(fèi)者的青睞，在中國市場上大放異彩。

2.競爭者

目前歐萊雅集團(tuán)在中國的主要競爭對手也是國際名牌化妝品，主要有雅芳（Avon）、雅詩蘭黛（Este’e Lander）、倩碧（Clinique）、P& G公司的玉蘭油（Oil & Ulan）、Cover girl、SKII系列、露華儂（RevLon）、圣羅蘭（YSL）、克里斯汀·迪奧（Christian Dior）、歌雯琪（Givenchy）、旁氏（Ponds）、凡士林（Vasekine）、克萊倫絲（Chrins）、妮維雅（Nivea）、威娜（Wella）、花牌（Fa）、資生堂（Shiaeibo）等。這些品牌在國內(nèi)都具有極高的知名度、美譽(yù)度和超群的市場表現(xiàn)。除了世界品牌在國內(nèi)的混戰(zhàn)外，歐萊雅集團(tuán)還面臨著國內(nèi)本土品牌的襲擊和進(jìn)攻。國內(nèi)的大寶、小護(hù)士、羽西（合資）、上海家化依然占有不少的護(hù)膚市場份額。[1]

所以，目前國內(nèi)的化妝品市場可以說是處于戰(zhàn)國時代，群雄逐鹿，市場競爭極端的慘烈，不時有品牌從市場上消失或者被其他公司吞并。為此，各化妝品公司無不如履薄冰，不敢大意。

3.企業(yè)內(nèi)部

雖然歐萊雅于1996年才進(jìn)入中國市場，但早在20世紀(jì)80年代起就在巴黎成立了中國業(yè)務(wù)部，專門從事對中國市場的研究。90年代歐萊雅在其香港的分公司里設(shè)立了中國業(yè)務(wù)部，準(zhǔn)備開拓中國市場，并在廣州、北京、上海等地都設(shè)立了歐萊雅形象專柜，測試中國消費(fèi)群體對歐萊雅產(chǎn)品的市場反響。為進(jìn)入中國市場，歐萊雅其實花費(fèi)了將近20年的時間做準(zhǔn)備！”

4.營銷中介

歐萊雅采取以目標(biāo)客戶來選擇銷售渠道的策略，如：針對高端客戶生產(chǎn)的蘭蔻等產(chǎn)品，只有在高檔的商店才可以買到；而走大眾路線的美寶蓮，則在普通商場及超市就可以買到。蓋保羅的理想還不止于此，他希望有一天，大家買美寶蓮就像買可樂一樣方便。因為歐萊雅給美寶蓮的定位是“國際化的品牌，平民化的價格，要讓中國的消費(fèi)者買得起，且便于購買”。

和歐萊雅的銷售策略一樣，廣告策略也是和品牌定位及目標(biāo)客戶相匹配的。美寶蓮是一個大眾化的品牌，所以要在覆蓋面最廣的電視媒體做廣告，讓更多的消費(fèi)者知道。而薇姿和理膚泉因為是在藥房銷售，卡詩和歐萊雅專業(yè)美發(fā)在發(fā)廊銷售，蘭蔻等高端品牌只有在高檔商店才有，網(wǎng)點并不像美寶蓮那么多。宣傳渠道一定要針對目標(biāo)群體才有效。歐萊雅化妝品營銷策劃書二

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三、歐萊雅公司的營銷目標(biāo)

2007年，在中國大陸，全年銷售總額達(dá)到54.45億元人民幣，增長30%。這一最新數(shù)據(jù)的出臺，正表明歐萊雅在中國的發(fā)展勢頭正日益逼近寶潔。[2]

2008年歐萊雅在中國大陸實現(xiàn)銷售額達(dá)69.52億元人民幣，較上年同比增長27．7％。這意味著該公司已連續(xù)第8年在同一地區(qū)實現(xiàn)兩位數(shù)的增長。歐萊雅（中國）總裁蓋保羅說，從今年年初的情況分析，企業(yè)在華發(fā)展態(tài)勢穩(wěn)健，無論是中低端產(chǎn)品，還是奢侈品牌，都呈現(xiàn)接近以往業(yè)績的良好成長。[3]

根據(jù)上述資料及分析，2009年計劃銷售額若按30%增長計，計劃銷售額為90.38億元人民幣。2007-2009歐萊雅公司的實際與計劃銷售額，如表1所示。

表1 2007-2009歐萊雅公司的實際與計劃銷售額

銷售額（億元）

年份

實際 計劃

增長率（％）實際

計劃

2007 54.45 0

2008 69.52

27.7

2009 90.38

四、歐萊雅公司市場細(xì)分策略

巴黎歐萊雅進(jìn)入中國市場至今，以其與眾不同的優(yōu)雅品牌形象，加上全球頂尖演員、模特的熱情演繹，向公眾充分展示了“巴黎歐萊雅，你值得擁有”的理念。目前已在全國近百個大中城市的百貨商店及超市設(shè)立了近400個形象專柜，并配有專業(yè)美容顧問為廣大中國女性提供全面的護(hù)膚、彩妝、染發(fā)定型等相關(guān)服務(wù)，深受消費(fèi)者青睞。回顧上述成功業(yè)績，關(guān)鍵取決于歐萊雅公司獨(dú)特的市場細(xì)分策略。

1.按使用者進(jìn)行細(xì)分

公司從產(chǎn)品的使用者進(jìn)行市場細(xì)分，主要分成普通消費(fèi)者用化妝品、專業(yè)人員使用的化妝品，其中，專業(yè)人員使用的化妝品主要是指美容院等專業(yè)經(jīng)營場所使用的產(chǎn)品。

2.按化妝產(chǎn)品的品種進(jìn)行細(xì)分

公司將化妝產(chǎn)品的品種進(jìn)行細(xì)分，如彩妝、護(hù)膚、染發(fā)護(hù)發(fā)等，同時，對每一品種按照化妝部位、顏色等再進(jìn)一步細(xì)分，如按照人體部位不同將彩妝分為口紅、眼膏、睫毛膏等；再就口紅而言，進(jìn)一步按照顏色細(xì)分為粉紅、大紅、無色等，此外，還按照口紅性質(zhì)差異將其分為保濕型、明亮型、滋潤型等。如此步步細(xì)分，光美寶蓮口紅就達(dá)到150多種，而且基本保持每1-2個月就向市場推出新的款式，從而將化妝品的品種細(xì)分幾乎推向極限地步。

3.按照地區(qū)進(jìn)行細(xì)分

按照中國地域廣闊特征，鑒于南北、東西地區(qū)氣候、習(xí)俗、文化等的不同，人們對化妝品的偏好具有明顯的差異。如南方由于氣溫高，人們一般比較少做白日裝或者喜歡使用清淡的裝飾，因此較傾向于淡裝；而北方由于氣候干燥以及文化習(xí)俗的緣故，一般都比較喜歡濃裝。按照地區(qū)推出不同的主打產(chǎn)品。

五、歐萊雅公司在中國市場的營銷策略 1.產(chǎn)品策略

（1）經(jīng)營的產(chǎn)品 主要經(jīng)營的產(chǎn)品有20個品牌：赫蓮娜、蘭蔻、碧歐泉、巴黎歐萊雅、契爾氏、美爵士、歐萊雅SQ、卡尼爾、羽西、小護(hù)士、美體小鋪植村秀、美寶蓮、薇姿、理膚泉、雅詩萊麗、阿瑪尼、拉爾夫勞倫、卡夏爾。（2）產(chǎn)品策略

在中國市場的產(chǎn)品策略主要有：頂級品牌、二線品牌、三線或三線品牌以下、特殊需求產(chǎn)品、香水品牌。

2.價格策略

針對不同的品牌實施不同的價格策略：

頂級品牌價格在300元以上；二線品牌價格在100-300元；三線或三線品牌以下價格在100元以下；特殊需求產(chǎn)品價格在100元以下及100-300元；香水品牌價格在300元以上。

3.渠道策略

渠道主要選擇一級零售渠道策略。頂級品牌、二線品牌選擇在高檔百貨商場銷售；三線或三線品牌以下選擇在高檔超市銷售；特殊需求產(chǎn)品選擇在高檔超市、藥房經(jīng)銷；香水品牌選擇在高檔的百貨商場銷售。

4.促銷策略

促銷策略：頂級品牌、二線品牌主要采用在高檔百貨商場進(jìn)行人員現(xiàn)場推銷；三線或三線品牌以下、特殊需求產(chǎn)品、香水品牌主要采用Pop廣告；電視廣告

歐萊雅公司各品牌營銷策略，如表2所示。

表2 歐萊雅公司各品牌營銷策略

價類 別 品牌名稱

產(chǎn)品策略

格策略

頂級品牌

旗艦產(chǎn)品、高品質(zhì)

人員推銷（對象：年

渠道策略

促銷策略

赫蓮娜(HR)高檔百貨商場 二線品牌 蘭蔻；碧歐泉 三線或巴黎歐萊雅；契爾氏；美爵士；歐萊雅三線以SQ；卡尼爾；羽西；小護(hù)士；美體小下品牌

鋪。

彩妝品牌 植村秀；美寶蓮。

藥妝品牌 薇姿；理膚泉。

專業(yè)品牌 雅詩萊麗

香水品牌 阿瑪尼；拉爾夫勞倫；卡夏爾。高品質(zhì)產(chǎn)品

大眾類產(chǎn)品

北方地區(qū)產(chǎn)

品（特殊需求）

特殊需求產(chǎn)品

高品質(zhì)產(chǎn)品

（特殊需求）

高品質(zhì)產(chǎn)品

0元以上

0-3高檔百貨商場

00元

高檔超市，如永0元輝、家樂福、沃爾以瑪?shù)?/p>

下

北方地區(qū)（高檔超0元市）

以下

0元藥房經(jīng)銷

以下

0-

3專賣店

00元

高檔的百貨商場

齡較長者）

人員推銷

（對象：年輕時尚消費(fèi)者）

Pop廣告；電視廣告

Pop廣告；電視廣告

Pop廣告；電視廣告

Pop廣告；電視廣告

Pop廣告；

0元以上

電視廣告

六、歐萊雅公司在中國市場的損益預(yù)測

2009年歐萊雅公司在中國市場計劃銷售額為903800萬元、計劃成本按計劃銷售額的70%計算（一般化妝品的利潤為30%）為632660萬元、目標(biāo)利潤為271140萬元。

2009年歐萊雅公司各品牌在中國市場的損益預(yù)測，如表3所示。

表32009年歐萊雅公司各品牌在中國市場的損益預(yù)測 單位：萬元

類 別 品牌名稱

頂級品牌 赫蓮娜(HR)

二線品牌 蘭蔻；碧歐泉

三線或三線以巴黎歐萊雅；契爾氏；美爵士；歐萊雅SQ；卡尼爾；羽西；下品牌

小護(hù)士；美體小鋪。

計劃銷計劃售額

成本

8400

120000

0

7000

100000

0

1750

250000

00

目標(biāo)利潤

36000

30000

75000

6300彩妝品牌 植村秀；美寶蓮。

90000

0

27000

2100藥妝品牌 薇姿；理膚泉。

30000

0

9000

1470專業(yè)品牌 雅詩萊麗

210000

00

63000

7266香水品牌 阿瑪尼；拉爾夫勞倫；卡夏爾。

103800

0

31140

6326合 計

903800

271140

七、歐萊雅公司營銷策略的控制 1.銷售控制

（1）銷售分析，就是衡量并評估實際銷售額與計劃銷售額之間的差距。主要做好銷售差距分析；地區(qū)銷售量分析。

（2）市場占有率分析：做好全部市場占有率；個別市場占有率；相對市場占有率分析。

（3）市場營銷費(fèi)用率分析：市場營銷費(fèi)用率=市場營銷費(fèi)用/銷售額

2.成本控制 主要注意對以下成本的控制：

（1）直接推銷費(fèi)用。包括直銷人員的工資、獎金、差旅費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、交際費(fèi)等。

（2）促銷費(fèi)用。包括廣告媒體成本、產(chǎn)品說明書印刷費(fèi)用、贈獎費(fèi)用、展覽會費(fèi)用、促銷人員工資等。

（3）倉儲費(fèi)用。包括租金、維護(hù)費(fèi)、折舊費(fèi)、保險費(fèi)、包裝費(fèi)、存貨成本等。

（4）運(yùn)輸費(fèi)用。包括運(yùn)費(fèi)、裝卸費(fèi)、保險費(fèi)等；如果是自有工具，則要計算折舊、維護(hù)費(fèi)、燃料費(fèi)、保險費(fèi)、司機(jī)工資、稅費(fèi)等。

（5）其他：如營銷管理人員工資、獎金、差旅費(fèi)；辦公費(fèi)、辦公用房租金等。

3.營銷策略的控制

營銷策略的控制主要有：（1）歐萊雅公司的產(chǎn)品

對現(xiàn)有產(chǎn)品線是否適合顧客的需要；現(xiàn)有產(chǎn)品是否需要做調(diào)整；應(yīng)增加、擴(kuò)大或淘汰哪些品種或品牌；產(chǎn)品的質(zhì)量、款式、規(guī)格顏色及品牌(或商標(biāo))是否調(diào)整等方面實施控制。

（2）歐萊雅公司的定價

對定價的目標(biāo)、策略、程序；成本、需求及競爭狀況對定價的影響程度；顧客認(rèn)為價格與產(chǎn)品的實際利益是否相符；經(jīng)銷商和政府對定價有哪些影響等進(jìn)行控制。（3）歐萊雅公司的分銷渠道

對分銷的目標(biāo)和策略；市場覆蓋率；分銷渠道是否需要改進(jìn)等進(jìn)行控制。（4）歐萊雅公司的促銷

對企業(yè)廣告目標(biāo)；廣告預(yù)算；實際的費(fèi)用；廣告制作效果；公眾對廣告效果的評價；其他促銷手段等進(jìn)行控制。

（5）歐萊雅公司的人員推銷

對推銷隊伍的規(guī)模、組織方式是否適應(yīng)產(chǎn)品的銷售；推銷人員的選拔、任用、素質(zhì)與能力的提高；推銷人員的報酬及激勵措施等進(jìn)行控制。

第五篇：歐萊雅化妝品說明書范本

青春平衡護(hù)理系列

青春第一元素 規(guī)格：8ml 成分：NBA多效平衡素、CNS-P毛孔緊致因子、洋甘菊萃取液、金縷梅萃取液等。功效：快速滲入受損真皮組織，褪紅抗敏，促進(jìn)炎癥的代謝，“抑菌、抗敏、保濕”3效合1同步完成，平衡水油代謝，防止粉刺痤瘡的形成，令肌膚快速恢復(fù)健康活力光彩。適用：各類暗瘡、粉刺肌膚及激素依賴性皮炎的護(hù)理。

用法：每日數(shù)次，取適量本品局部點涂于患處即可。（使用時皮膚會有發(fā)熱現(xiàn)象屬于正常）

香氛離子細(xì)膚水

規(guī)格： 120ml

成分：濃縮金縷梅萃取液、佛手柑、薰衣草精華、番石榴萃取液、SOP純凈礦泉水精華等。功效：補(bǔ)充深層細(xì)胞水分，保持肌膚水油平衡，促進(jìn)毛孔透氣呼吸，軟化黑頭及收細(xì)毛孔，令肌膚保持清爽、潔凈、通透，展現(xiàn)青春動人活力。

適用：油性、混合性、晦暗、缺水及毛孔粗大膚質(zhì)。（夏季冷藏后使用更佳）

用法：將本品輕拍于面部吸收，使用本品時請用力搖動，如有少量沉淀屬于正常。

嫩白緊致美膚精華

規(guī)格：25ml 成分：天然BHA柔和果酸、溶角蛋白酶、AMO嫩膚因子、木瓜蛋白酶、高山溫泉水等。功效：含多種細(xì)胞快速更新成份，可有效為肌膚深層細(xì)胞提供多重營養(yǎng)與水份，平衡油脂分泌，促進(jìn)老化角質(zhì)更新，改善皮膚晦暗、油膩、黑頭粉刺、毛孔粗大及色印沉積等現(xiàn)象，讓肌膚迅速恢復(fù)嫩白、緊致、潤滑的健康狀態(tài)。

適用：油性、晦暗、毛孔粗大膚質(zhì)。（敏感膚質(zhì)慎用）用法：取適量，避開眼部及炎癥傷口，涂抹至吸收即可。（配合超音波導(dǎo)入效果更佳）注意事項：本品使用時會有輕微皮膚刺激感，屬于正?，F(xiàn)象。

嫩白緊致雙重修護(hù)面貼膜

規(guī)格：30ml×6片

成分：CNS-P毛孔緊致因子、木瓜蛋白酶、左旋維C 精華、甘草精華、蘆薈精華等。功效：集“美白去印、收細(xì)毛孔、促進(jìn)新陳代謝”多重功效于一體，改善皮膚油脂分泌的同時，淡化色印沉積，只需每周2次，即可令肌膚瞬間恢復(fù)凈白水嫩、明亮剔透的質(zhì)感。適用：油性、混合性、晦暗缺水及毛孔粗大膚質(zhì)。（敏感性膚質(zhì)慎用）

用法：取1片本品，避開眼唇部位，敷于面部保持20分鐘，吸收后取下即可。（睡前及冷藏后使用效果更佳。）

注意事項：初次使用可能會產(chǎn)生微刺現(xiàn)象，屬于正?，F(xiàn)象。

凈化修護(hù)精華粉

規(guī)格： 200g 成分：黃連、白芷、珍珠粉、金銀花、連翹、薰衣草、茶樹、土茯苓、甘草精華等。

功效：卓越的排毒修復(fù)效果，可迅速促進(jìn)皮膚內(nèi)毒素的代謝，持續(xù)改善各種皮膚炎癥，加快傷口的愈合并防止復(fù)發(fā)，幫助肌膚回復(fù)平衡清爽的健康活力。適用：粉刺、暗瘡炎癥感染之肌膚。

用法：每周2-3次，潔膚后取適量加冰水1：1勾兌調(diào)勻，敷于面部保持20分鐘洗凈即可。（配合蘆薈珍珠排毒美顏膠囊口服，效果更佳）

戰(zhàn)痘無痕清痘器套裝 4件/套

組成：直角黑頭鉗、箭式菱形針、三角壓棒、環(huán)型粉刺鑷。

功效：美國F-16獨(dú)家專利設(shè)計，高級不銹鋼精心制造，多效合一，美觀實用，主要用于各種不同暗瘡、粉刺的特別治療護(hù)理，是全球?qū)I(yè)美容人士的好幫手。

適用：粉刺痤瘡治療護(hù)理。

用法：本品為專業(yè)醫(yī)學(xué)級治療器械，僅供專業(yè)人士使用。（使用前后須嚴(yán)格消毒）

暗瘡特別治療護(hù)理套裝 粉刺平衡調(diào)理精華

規(guī)格：30ml 成分：LEG-活性醇素排毒因子、濃縮金縷梅萃取液、ACNT-粉刺調(diào)控因子、洋甘菊精華等。功效：促進(jìn)感染毒素的代謝，加速感染傷口的愈合，提高肌膚抵抗力，防止痤瘡粉刺問題的復(fù)發(fā)及疤痕色印形成，使肌膚恢復(fù)并保持健康狀態(tài)。適用：各類暗瘡、粉刺膚質(zhì)。

用法：

1．針清傷口后，用消毒棉簽蘸本品少量，直接反復(fù)涂抹于傷口中。2．針對黑頭粉刺過多者進(jìn)行濕敷15分鐘后，再熱噴5-8分鐘進(jìn)行針清。

細(xì)胞修護(hù)因子原液

規(guī)格：3ml

12mlX2 成分：PGF-β細(xì)胞啟動修復(fù)因子、TGF-β1細(xì)胞生長轉(zhuǎn)化因子、EGP表皮生長因子、溶菌酶、復(fù)合維他命原B6等。

功效：卓越神奇的修復(fù)效果，可在深度控油同時迅速抑菌、消炎退腫、收細(xì)毛孔，幫助促進(jìn)炎癥傷口愈合，有效預(yù)防暗瘡粉刺復(fù)發(fā)及疤痕形成，讓肌膚迅速恢復(fù)健康活力。是暗瘡及粉刺治療護(hù)理首選產(chǎn)品。

適用：各類嚴(yán)重暗瘡炎癥膚質(zhì)。（含有深度控油成分，用后皮膚會干，不宜整臉涂抹）用法：

嚴(yán)重暗瘡針清后，至少反復(fù)3次將本品直接點涂于炎癥傷口處，保持其自然吸收（如在皮膚上形成白色粉末，屬于正常現(xiàn)象）。注意事項：蘊(yùn)含高效活性成份，建議低溫冷藏，短時間內(nèi)用完。

嫩白爽膚護(hù)理套裝

凈顏潔面露（敏感膚質(zhì)慎用）

規(guī)格：120ml 成分：海藻彈力膠原、蘆薈凝膠、活性維它命原AE粒子、溶菌酶、溶角蛋白酶等。

功效：高于普通產(chǎn)品4倍的清潔效果，在清潔皮膚給予皮膚平衡控油的同時美白去印，幫助毛孔透氣呼吸，有效防止毛囊角化堵塞，控制并改善黑頭、粉刺問題發(fā)生，令肌膚平滑健康，擁有清爽自然的青春活力。

適用：油性、晦暗肌膚、毛孔粗大、粗糙的皮膚（干性、敏感性膚質(zhì)慎用）用法：本品加大量清水輕揉按摩片刻，清水洗凈即可。（需同時配合細(xì)胞活氧緊膚水使用效果更佳）

細(xì)胞活氧緊膚水

規(guī)格：120ml 成分：100%美國庫拉索蘆薈新鮮原汁精華、CQ細(xì)胞活氧因子、SOP純凈礦泉水精華等。功效：快速為干燥敏感的角質(zhì)及真皮細(xì)胞補(bǔ)充養(yǎng)份、活氧能量，可提高細(xì)胞免疫調(diào)節(jié)力，在肌膚上形成一層弱酸性保護(hù)膜，使肌膚煥然一新、水潤自然。適用：油性缺水，混合性肌膚。（夏季冷藏后使用更佳）

用法：潔面后將本品輕拍于面部即可。（使用時請搖勻，如有少量沉淀屬正常）

平衡凈顏活力素

規(guī)格： 25ml 成分：STO雙效控油活力因子、綠茶提取物、庫拉索蘆薈凝膠、活性維他命原B6等。功效：快速幫助皮膚恢復(fù)水油平衡狀態(tài)，促進(jìn)老化細(xì)胞更新，防止毛囊過度角化，保持肌膚清爽舒適長達(dá)8小時。

適用：油性、混合性、，毛孔粗大膚質(zhì)。

用法：潔膚調(diào)理后，取適量本品于面部及T字部位輕柔按摩至吸收即可。注意事項：肌膚炎癥期間，暫停使用。

嫩白緊致護(hù)理套裝（4合1）

凈顏潔面露（敏感膚質(zhì)慎用）

規(guī)格：120ml 成分：海藻彈力膠原、蘆薈凝膠、活性維它命原AE粒子、溶菌酶、溶角蛋白酶等。

功效：高于普通產(chǎn)品4倍的清潔效果，在清潔皮膚給予皮膚平衡控油的同時，美白去印，幫助毛孔透氣呼吸，有效防止毛囊角化堵塞、控制并改善黑頭、粉刺問題發(fā)生，令肌膚平滑健康，擁有清爽自然的青春活力。

適用：油性、晦暗肌膚、毛孔粗大、粗糙的皮膚（干性、敏感性膚質(zhì)慎用）用法：本品加大量清水輕揉按摩片刻，清水洗凈即可。（需同時配合細(xì)胞活氧緊膚水使用效果更佳）

細(xì)胞活氧緊膚水

規(guī)格：120ml 成分：100%美國庫拉索蘆薈新鮮原汁精華、CQ細(xì)胞活氧因子、SOP純凈礦泉水精華等。功效：快速為干燥敏感的角質(zhì)及真皮細(xì)胞補(bǔ)充養(yǎng)份，活氧能量，可提高細(xì)胞免疫調(diào)節(jié)力，在肌膚上形成一層弱酸性保護(hù)膜，使肌膚煥然一新、水潤自然。適用：油性缺水，混合性肌膚。（夏季冷藏后使用更佳）

用法：潔面后將本品輕拍于面部即可。（使用時請搖勻，如有少量沉淀屬正常）

VIT細(xì)胞調(diào)理精華露

規(guī)格：25ml 成分：活性維它命C、珍珠水解蛋白酶、左旋乳酸鈉、海藻彈力膠原、高山溫泉水等。功效：迅速補(bǔ)充角質(zhì)層營養(yǎng)與水份，保持皮膚濕潤而不油膩，可在美白去印、營養(yǎng)保濕的同時收細(xì)粗大毛孔，防止皮膚干燥、缺水現(xiàn)象發(fā)生，保持肌膚水嫩滑潤的舒適感覺。適用：混合性膚質(zhì)。

用法：

每日2次，取適量涂抹于面部，任其自然吸收即可。針對T區(qū)油脂分泌過旺者，可局部使用。

嫩白緊致精華霜（敏感膚質(zhì)慎用）規(guī)格：25g 成分：BHA柔和果酸、木瓜蛋白酶、VA微囊脂質(zhì)體、珍珠水解蛋白酶、月見草精華等。功效：深入滋養(yǎng)基底細(xì)胞，迅速修復(fù)受損組織，美白保濕，淡化色印，緊致毛孔，迅速改善“膚色不勻、晦暗、粗糙”等問題，有效促進(jìn)肌膚恢復(fù)彈力、平滑嫩白、緊致潤澤。適用：油性、混合性膚質(zhì)。（干性、敏感性膚質(zhì)慎用）

用法：睡前潔膚后，取適量涂抹于面部，輕柔按摩至吸收即可。

深層補(bǔ)水護(hù)理系列

活泉水潤潔顏乳 規(guī)格：120ml 成分：HAC高保濕動態(tài)鎖水賦活因子、薰衣草精華、精純橄欖油、高山溫泉水等。功效：溫和有效的清潔，對于癟老化角質(zhì)進(jìn)行軟化、清除，打通營養(yǎng)水份進(jìn)入通道，使肌膚水潤、不緊繃，為肌膚帶來格外的補(bǔ)水滋潤，讓肌膚盡享水潤、舒適。適用：各類成熟膚質(zhì)。

用法：取適量本品加水在手中揉起泡，于面部輕揉片刻，再用大量水沖洗。

海洋礦物能量水

規(guī)格：120ml 成分：海洋生物精華、CS-21多種礦物質(zhì)精華、復(fù)合氨基酸、NFM-18天然保濕因子等。功效：可快速補(bǔ)充肌膚細(xì)胞所需的營養(yǎng)與水分，加速細(xì)胞的活動性，使肌膚變得緊致、細(xì)滑、水嫩而富有健康光澤。適用：各類成熟膚質(zhì)。（夏季冷藏后使用更佳）用法：每日2次，潔面后將本品輕拍于面部即可。

青春嫩顏深海純露

規(guī)格:18ml 成分：番石榴精華、ATP-能量補(bǔ)充因子、海洋原生質(zhì)精華、CS-21多種礦物質(zhì)精華等。功效：多種海洋活性修護(hù)成份，高效補(bǔ)水保濕，顯著防止色斑加深，淡化已有色斑及膚色暗沉，使肌膚保持清澈透明質(zhì)感。

適用：各類成熟膚質(zhì)。

用法：清潔調(diào)理后，取適量本品輕揉涂抹于面部輕柔按摩至吸收。

新活凝萃新生精華露

規(guī)格：30ml 成份：熊果苷、桑葚萃取液、甘草精華、NMF-26天然海洋保濕因子、高山溫泉水等。功效：新生修護(hù)平衡保濕配方，可細(xì)致毛孔、調(diào)理肌膚，加強(qiáng)細(xì)胞間的修護(hù)和溝通功效，讓肌膚感覺平滑、舒適，隨時享受水分充盈的細(xì)嫩感覺。用法：取適量涂抹于面部，輕揉按摩至吸收即可。

活泉水潤保濕精華素 規(guī)格：30ml 成分：白玫瑰萃取液、佛手柑精華、CS-21多種礦物質(zhì)精華、NMF-26天然海洋保濕因子等。功效：多種礦泉活性潤膚精華，可瞬間讓干燥受損肌膚變得清新粉嫩，具有補(bǔ)水鎖水、健康美白、平衡油脂等功效，令肌膚時刻保持清爽健康的動人質(zhì)感。適用：干燥、缺水及暗沉肌膚。

用法：每日2次，取適量涂抹于面部，輕揉按摩至吸收即可。

7層動態(tài)水養(yǎng)保濕霜

規(guī)格： 60g

成分：QSP-海洋動態(tài)水養(yǎng)因子、ATP能量補(bǔ)充因子、AQ復(fù)合脂、維他命E、乳木果油等。功效：獨(dú)有ATP能量補(bǔ)充因子，啟動細(xì)胞的水閘門，刺激肌膚細(xì)胞內(nèi)的水分流動，使細(xì)胞間的水分自行互通，保濕效果高達(dá)同類產(chǎn)品7倍，令肌膚持久保持滋潤柔軟而富有彈性。適用：所有干燥、松弛、老化，缺水性肌膚適用。

用法：每日2次，取適量涂抹于面部，輕揉按摩至吸收即可，效果更佳。

蠶絲蛋白營養(yǎng)保濕霜 規(guī)格：35g

成分：45%蠶絲蛋白多肽、木瓜蛋白酶、復(fù)合VE包裹體、荷荷芭油、小麥胚芽油等。功效：快速補(bǔ)充肌膚細(xì)胞所需的水分，加速細(xì)胞的活躍性，深層滋養(yǎng)、修護(hù)干燥肌膚，為每一寸肌膚提供非凡的潤澤呵護(hù)，展現(xiàn)細(xì)滑、水嫩的動人質(zhì)感。適用：各種成熟膚質(zhì)。

用法：每日2次，取適量涂抹于面部，輕揉按摩至吸收即可。

活泉補(bǔ)水動態(tài)養(yǎng)膚面貼膜

規(guī)格：30mlx6片

成分：QC12活泉補(bǔ)水養(yǎng)膚因子、新鮮小黃瓜萃取精華、透明質(zhì)酸、高山溫泉水等。功效：瞬間為肌膚補(bǔ)充多達(dá)6倍的營養(yǎng)和水分，持續(xù)促進(jìn)老化細(xì)胞更新，幫助調(diào)節(jié)肌膚水油平衡，只需每周2次，即令疲憊肌膚煥發(fā)無限健康活力。

適用：混合性、干燥、缺水性肌膚。

用法：取1片本品，避開眼唇部位，敷于面部保持20分鐘，吸收后取下即可。（睡前及冷藏后使用效果更佳）

舒敏保濕護(hù)理系列

柔敏保濕潔顏乳 規(guī)格：120ml 成分：橙花保濕因子、洋甘菊精華、葡萄籽精華、月見草油、橄欖油等。功效：純植物保濕清潔配方，特別為敏感肌膚專業(yè)設(shè)計，在溫和清潔、補(bǔ)水保濕肌膚的同時，有效舒緩肌膚干燥狀態(tài)，降低皮膚對外界刺激，為肌膚吸收更多養(yǎng)分提供完整吸收通路，讓肌膚可以持久保持水嫩滋潤的狀態(tài)。

適用：敏感、脆弱成熟膚質(zhì)。

用法：取適量于臉部加水輕揉片刻后清水洗凈即可。

多效舒緩保濕精華

規(guī)格：30ml

成分：12種珍貴天然有機(jī)植物原精卓越修復(fù)成分。

功效：迅速緩解肌膚紅、腫、癢、痛等癥狀，針對各種敏感脆弱的受損肌膚進(jìn)行鎮(zhèn)靜安撫、舒緩調(diào)理，強(qiáng)化皮膚免疫抵抗力，促進(jìn)細(xì)胞對有害物質(zhì)的代謝，讓問題肌膚迅速恢復(fù)健康活力狀態(tài)。

適用：所有脆弱敏感性肌膚的專業(yè)調(diào)理養(yǎng)護(hù)。

用法：每日2次，清潔及爽膚后，將本品2-4滴涂抹于面部至吸收即可。

注意事項：皮膚如出現(xiàn)微癢的感覺屬正?，F(xiàn)象。

海洋能量活力健膚霜 規(guī)格： 30g 成份：海洋活性舒緩精華、ATP能量補(bǔ)充因子、HNH活泉水養(yǎng)因子、金縷梅精華等。功效：補(bǔ)充肌膚細(xì)胞能量，安撫敏感、脆弱之肌膚，提高細(xì)胞抵抗力，深度維持肌膚的飽水度，讓肌膚脫離緊繃、干燥等現(xiàn)象，賦活肌膚，讓肌膚宛如新生。適用：各類膚質(zhì)適用，特別針對敏感、脆弱膚質(zhì)。用法：取適量涂抹于面部，輕揉按摩至吸收即可。

冰爽柔敏修復(fù)面貼膜（急速脫敏）規(guī)格：30mlx6片

成分：TAS敏感修復(fù)因子、KAKA細(xì)胞舒緩因子等。

功效：可迅速改善并控制各種敏感肌膚的“紅腫、癢痛、干燥、褪皮”等現(xiàn)象，并可補(bǔ)充肌膚水分，增強(qiáng)肌膚免疫力，同時能有效改善肌膚因日曬所引起的紅、腫、痛等現(xiàn)象，令肌膚快速恢復(fù)健康活力，擁有通透質(zhì)感。適用：敏感、脆弱，過敏性肌膚適用。

用法：取1片本品，避開眼唇部位，敷于面部保持20分鐘，吸收后取下即可。（可作用于肌膚曬后修復(fù)）

鮮活瑩肌再生護(hù)理套裝 竹精療膚水 規(guī)格：120ml 成分：天然萃取新鮮綠竹液、野菊花、薔薇花、檀香精華等。

功效：蘊(yùn)含多種天然解敏安撫成份，能有效調(diào)節(jié)細(xì)胞免疫力，改善肌膚敏感、脆弱現(xiàn)象，瞬間補(bǔ)充肌膚細(xì)胞水分，讓肌膚呈現(xiàn)水嫩、明亮的健康狀態(tài)。適用：所有脆弱敏感性肌膚。

用法：將本品輕拍于面部吸收即可。

注意事項：使用本品時請用力搖動，如有少量沉淀屬于正常。

鮮活瑩肌滋養(yǎng)精華 規(guī)格：30ml 成分：AUP-3因子、精純左旋維C、燕麥活性成分、玫瑰精油、絲萃取液、透明質(zhì)酸等。功效：全面修護(hù)受損角質(zhì)層，提高皮膚免疫再生能力，促進(jìn)細(xì)胞新生，令受損肌膚的敏感潮紅等現(xiàn)象獲得顯著改善，迅速恢復(fù)盈潤、緊實的健康狀態(tài)。適用：脆弱性、敏感成熟易損膚質(zhì)。用法：每日2次，取適量涂抹至吸收即可。

鮮活瑩肌修護(hù)精華乳 規(guī)格：30ml 成分: EGF細(xì)胞生長因子、TAS修膚素、葫羅卜籽、骨膠原蛋白、天然角鯊?fù)?、月見草油等。功效：超?qiáng)的滲透性將珍貴養(yǎng)份源源不斷輸送至肌膚各層細(xì)胞，針對受損肌膚進(jìn)行全面滋養(yǎng)、舒緩、調(diào)理，大量補(bǔ)充細(xì)胞新生所需能量，提高免疫抵抗力。健康美麗，一步到位。適用：脆弱性、敏感成熟易損膚質(zhì)。

用法：配合使用精華素后，將本品適量涂抹于面部，輕揉至吸收即可。

鮮活瑩肌細(xì)胞再生霜

規(guī)格：30g 成分： EGF細(xì)胞生長因子、AFGF成纖維生長因子、玫瑰精油、骨膠原蛋白、月見草油等。功效：有效緩解問題部位的血液流量，持續(xù)性釋放多種高效的滋養(yǎng)修護(hù)成分，強(qiáng)化自身免疫調(diào)節(jié)系統(tǒng)，延緩因敏感所導(dǎo)致的肌膚老化問題，讓肌膚持續(xù)保持青春活力。適用：敏感性、脆弱成熟易損膚質(zhì)。

用法：使用精華乳后，再將本品適量涂抹于面部，輕揉至吸收即可。

花草保濕噴霧護(hù)理系列

眼部全效保濕噴霧 規(guī)格：20ml 成分：E12活性彈力多肽、燕麥多肽、NFM-26多種天然海洋保濕因子、高山溫泉水等。

功效：瞬間補(bǔ)充多達(dá)5倍的水養(yǎng)，可持續(xù)改善各種因素導(dǎo)致的“干燥、松弛、疲憊”等眼部肌膚老化問題，讓雙眼水潤靈動。

適用：成熟眼部膚質(zhì)。

用法：清潔后，輕噴灑于眼部自然吸收即可。（冷藏后使用效果更佳）

玫瑰保濕柔膚噴霧

規(guī)格：

35ml 成分：摩洛哥玫瑰萃取精華、苦橙花萃取液、AMC潤澤因子、透明質(zhì)酸、高山溫泉水等。功效：瞬間提高細(xì)胞儲水量達(dá)95%，強(qiáng)力保濕，令“松弛、干燥、憔悴”的眼部肌膚恢復(fù)持久的水潤健康神采。

適用：各種肌膚適用，尤其是干燥、老化肌膚。

使用方法：潔膚后，輕拍于面部至吸收。（冷藏后使用效果更佳）

菊花防敏健膚噴霧 規(guī)格：35ml 成分：羅馬洋甘菊萃取液、德國洋甘菊萃取液、AMC潤澤因子、透明質(zhì)酸、高山溫泉水等。功效：迅速提高肌膚細(xì)胞的活氧含量，快速安撫脆弱敏感肌膚，緩解干燥、紅癢等現(xiàn)象，令肌膚迅速恢復(fù)平滑、潤澤、健康狀態(tài)。

適用：各種膚質(zhì)適用，尤其是干性、敏感性膚質(zhì)。用法：潔膚后，輕噴灑于面部至吸收。（冷藏后使用效果更佳）

平衡凈化美膚噴霧 規(guī)格：35ml 成分: 薰衣草萃取液、迷迭香萃取液、透明質(zhì)酸、NFM-26天然保濕因子、高山溫泉水等。功效：能夠為油性粉刺肌膚持續(xù)提供專業(yè)的修護(hù)，補(bǔ)水控油，抑菌消炎，軟化調(diào)理肌膚，給肌膚最清爽的享受。適用：油性、混合性膚質(zhì)。

用法：潔膚后，輕噴灑于面部至吸收。（冷藏后使用效果更佳）

潤白煥采護(hù)理系列

潤白保濕洗面奶

規(guī)格：120ml

成分：SOP色素分解酶、澳洲燕麥精華、桑白皮提取液、NMF18保濕因子、玫瑰果油等。功效：快速滲入色素皮膚深層，清潔面部殘留的彩妝、油脂與污垢，有效抑制并淡化皮膚異常的黑色素沉積，獨(dú)特配方不含合成香精，不會造成粉刺，無刺激，不阻塞毛孔。令肌膚美得健康、美得自然。

適用：各類干燥、晦暗、色斑膚質(zhì)。

用法：每日2次,取適量于手心加少量清水涂抹于面部，清水洗凈即可.櫻花凈白純露

規(guī)格：120ml

成分：新鮮櫻花活性萃取液、Etioline凈白煥膚因子、神經(jīng)酰氨、SOP純凈礦泉水精華等。功效：在平衡滋養(yǎng)修護(hù)易損皮脂及角質(zhì)層的同時，加速肌膚細(xì)胞吸收代謝能力，令疲憊暗啞肌膚時刻呈現(xiàn)自然亮麗的健康光澤。適用：各類干燥、晦暗、色斑膚質(zhì)。

用法：每日2次，將本品輕拍于面部吸收。（使用本品時請搖勻，如有少量沉淀屬于正常。）

潤白美肌精華素

規(guī)格：30ml 成分：STDC潤白新生因子、水仙花精華、無色類胡蘿卜素、神經(jīng)酰氨、高山溫泉水等。功效：密集美白肌膚，智能阻截黑色素，快速激發(fā)細(xì)胞的再生能力，抹去膚色暗啞痕跡，令肌膚煥發(fā)白皙健康光采。

適用：各類晦暗、色斑肌膚。

用法：取本品適量滴涂于面部，輕輕按摩至完全吸收。

凈白彈力保顏乳

規(guī)格：60ml 成分：BIOWHITE?復(fù)合植物亮澤因子、水解彈力素、Ceramide德膚修、骨膠原蛋白，乳木果油等。功效：非凡的美白抗氧化效果，可深入肌膚底層，快速打散黑色素，并快速建立抗老化屏障，持續(xù)使用，可有效預(yù)防各種因素導(dǎo)致的老化，令肌膚保持細(xì)白水嫩的絲滑質(zhì)感。適用：各類膚質(zhì)。

用法：于潤白美膚精華素后，取適量均勻涂抹于面部及頸部，輕揉按摩至吸收即可。

白里透紅玫瑰醒膚霜 規(guī)格：30g 成分：保加利亞玫瑰精油、Procystein煥膚精華

OPC原花青素、左旋VC、月見草油等。功效：令美白速度持久倍增，深入阻截黑色素體傳送，全面減退色斑，掃除暗啞疲憊，讓肌膚得到最深層的滋養(yǎng)修護(hù)，健康自然，白里透紅！適用：各類成熟膚質(zhì)。

用法：每日2次，取適量涂抹于面部，輕揉按摩至吸收即可。

潤白修護(hù)精華粉

規(guī)格：200g 成分：三七粉、玫瑰精華、薰衣草精華、甘草精華、西紅花、白芨等。

功效：促進(jìn)血液循環(huán)，活化細(xì)胞能量，有效去除膚色晦黃、皮膚粗糙，深層淡化皮膚色素沉積，令肌膚恢復(fù)健康明亮的紅潤質(zhì)感。適用：晦暗、色斑成熟膚質(zhì)。

用法：每周2-3次，潔膚后取適量加蜂蜜或酸奶1：1勾兌調(diào)勻，敷于面部保持30分鐘后洗凈即可。

凈白保濕水晶軟膜

規(guī)格：25gx10包

成分：AWC熱帶果膠精華、復(fù)合維它命C、玫瑰萃取液、特制高嶺黏土等。

功效：深層清潔肌膚，快速補(bǔ)充皮膚所需的水分，促進(jìn)色素細(xì)胞的代謝吸收，令老化細(xì)胞的更新速度加速，營養(yǎng)更易吸收，令肌膚嫩白、潤澤。

適用：暗啞、無光澤膚質(zhì)。

用法：每次潔膚后將一袋本品用少量清水快速調(diào)勻立刻均勻敷于面部及頸部，保持25分鐘左右。

芳香SPA身體護(hù)理系列

芳香SPA玫瑰潤膚乳

規(guī)格：120ml 成分：新鮮玫瑰萃取精華、復(fù)合水果提取物、木瓜蛋白酶、玫瑰果油、乳木果油等。

功效：快速補(bǔ)充肌膚細(xì)胞所需的水分，加速細(xì)胞的活躍性。持續(xù)使用，使肌膚變得緊致、細(xì)滑、水嫩而富有健康光澤，身體持久留香。

適用：各類成熟膚質(zhì)。

用法：每次清潔后，再將本品適量涂抹于身體有需要處，輕揉至吸收即可。

芳香SPA頸手護(hù)理乳霜

規(guī)格：50ml 成分：Ceramide德膚修、木瓜蛋白酶、檸檬精華、BHA柔和果酸、荷荷巴油、乳木果油等。功效：以獨(dú)特的芳香美膚成分，提供密集的專業(yè)護(hù)理，幫助緊實頸部、手部的皮膚，迅速改善皮膚粗糙、干燥現(xiàn)象，留給皮膚更多年輕和光滑的感覺。

適用：手部及頸部成熟肌膚。

用法：每次清潔后，再將本品適量涂抹于有需要處，輕揉至吸收即可。

死海泥能量SPA滋養(yǎng)體膜

規(guī)格：120g 成分：有機(jī)復(fù)合植物芳療精油、以色列死海礦物泥成分、NMF-18保濕因子等。

功效：具有高度滋養(yǎng)保濕舒緩效果，可有效調(diào)節(jié)肌膚的活性成分，促進(jìn)老化細(xì)胞的更新能力，幫助肌膚恢復(fù)年輕活力。適用：各類成熟膚質(zhì)。

用法：每周2-3次，取本品適量涂敷，保持約20分鐘后取下洗掉即可。

卓越抗老化修護(hù)系列

御庭蘭花美顏露

規(guī)格：120ml 成分：100%頂級貢品蘭花中萃取的濃縮抗老化精華M-40TM、Acticalm2 TM 舒緩保濕因子、谷類和大米酵母活性萃取物等。

功效：多種細(xì)胞調(diào)理滋養(yǎng)成分快速滲入肌膚深層，持久地保持肌膚濕潤，具有獨(dú)特的舒緩愉悅膚感。在持續(xù)使用2周后，可令疲憊的受損老化肌膚煥發(fā)健康活力光澤，充滿水潤彈性。適用：所有成熟膚質(zhì)。

用法：每日2次，將本品輕拍于面部至吸收。（使用本品時請用力搖勻，如有少量沉淀屬于正常）

新生煥采精華素

規(guī)格：30ml 成分：Ceramide德膚修、SD-21水解蛋白酶、DNA修護(hù)酵素、左旋VC、黃春菊精華等。功效：兼具美白保濕和抗老化兩大超凡功效的精純專利成分，能快速有效地深入肌膚底層，活化滋養(yǎng)調(diào)理肌膚，令干燥、暗啞的肌膚恢復(fù)持久的健康與青春活力。適用：成熟之暗啞、疲憊膚質(zhì)。

用法：每日1次，取適量涂抹面部輕柔至吸收即可。

鈴蘭玫瑰滋養(yǎng)精華乳液（清爽型/滋潤型）

規(guī)格：60ml 成分：鈴蘭玫瑰精華、燕麥B-葡聚糖、天然角鯊蛋白、玫瑰果油、小麥胚芽油等。功效：全效深層滋養(yǎng)精華，快速補(bǔ)充細(xì)胞所需的多種營養(yǎng)與水分，呵護(hù)每一寸肌膚，補(bǔ)水、保濕、滋養(yǎng)多效合一。

用法：潔膚后將本品適量均勻涂抹于面部及頸周，輕柔按摩至完全吸收即可。清爽型：適用于油性，敏感性膚質(zhì)夏季使用。滋潤型：適合于干性，衰老性膚質(zhì)秋冬季使用。

活細(xì)胞雙層修護(hù)精華乳（2合1）

規(guī)格： 35mlx2 成分：AQ-12無色類胡蘿卜素、EGF表皮細(xì)胞生長因子、OPC原花青素、燕麥B-葡聚糖、橄欖油多酚、大豆脂質(zhì)精華、晚櫻草油、荷荷巴油等。功效：將蘊(yùn)涵的58種珍貴高活性細(xì)胞新生營養(yǎng)修護(hù)能量，在瞬間源源不斷地注入到受損的各層皮膚組織中，豐富的膠質(zhì)精華能促進(jìn)免疫力恢復(fù)，強(qiáng)化細(xì)胞自我更新，令肌膚恢復(fù)持久的水潤飽滿質(zhì)感。

適用：所有成熟膚質(zhì)。

用法：將雙管適量擠壓于手心輕柔攪勻后，涂抹于面部至吸收即可。

極品血燕凝肌駐顏霜

規(guī)格：60g 成份：AEGN活細(xì)胞能量煥膚因子、E-DHC駐顏抗皺素、保加利亞玫瑰精油、天然角鯊素、Ceramide德膚修、Q10能量輔酶等。

功效：特含享有“美容圣母”之稱的印度尼西亞HN特級血燕，能全面賦活、再生、重建肌膚組織，快速地全方位改善肌膚外觀，預(yù)防并改善肌膚老化現(xiàn)象，幫助回復(fù)肌膚年輕活力。適用：所有成熟膚質(zhì)。

用法：每日2次，取適量涂抹于面部，輕揉按摩至吸收即可。

1分鐘隱形能量修護(hù)精華再生面膜

規(guī)格：60ml 成分：SKIN-H1極致抗皺因子、EGF細(xì)胞生長因子、野生紅茶菌提取物、骨膠原蛋白、燕麥B-葡聚糖、Q10能量輔酶等。

功效：使肌膚彈性度快速獲得緊致提升，幫助改善膚色疲憊暗啞、舒展細(xì)幼紋，讓肌膚由內(nèi)而外擁有明亮通透的質(zhì)感。

適用：所有成熟晦暗膚質(zhì)。

用法：每周2-3次，睡前潔膚后，取適量涂抹于面部及頸周，輕揉按摩至吸收即可。

抗老化滋養(yǎng)護(hù)理系列

神仙水9倍滋養(yǎng)護(hù)理套裝

神仙水9倍滋養(yǎng)潔顏乳

規(guī)格: 120ml 成份：深海冰藻精華、小麥蛋白精華、NMF-18保濕因子、甜杏仁油、高山溫泉水等。功效：使干燥肌膚柔軟且有彈性，清潔的同時保護(hù)深層肌膚，促進(jìn)面部微循環(huán)，幫助皮膚呼吸透氣，用后皮膚不緊繃，滋潤柔和。

適用：深度干燥缺水、易衰老成熟膚質(zhì)。

用法：取適量于手中加少量清水，于面部輕柔片刻后，清水洗凈即可。

神仙水9倍滋養(yǎng)極致精華

規(guī)格：80ml 成份：HAC高保濕動態(tài)鎖水賦活因子、OPC原花青素、珍珠水解精華、燕麥B-葡聚糖等。功效：凝露狀水潤質(zhì)地，易吸收，高效滋養(yǎng)修護(hù)，舒緩肌膚壓力，帶給肌膚清新柔嫩的動人質(zhì)感。

適用：深度干燥缺水、易衰老成熟膚質(zhì)。

用法：每日2次，潔膚后，取適量涂抹于面部輕柔至吸收即可。（配合神仙水三重SPA菁華液效果更加顯著）神仙水9倍滋養(yǎng)醒膚乳液

規(guī)格：50ml

成份：Ceramide德膚修、蠶絲蛋白多肽、深海角鯊蛋白、Va脂質(zhì)體微囊、北極海豹油等。功效：迅速滋潤和修護(hù)受損組織，有效阻止新生細(xì)紋形成，深層調(diào)理活化衰弱細(xì)胞能量，持久改善膚色“晦暗、干燥、粗糙及疲憊”等現(xiàn)象，讓肌膚擁有紅潤、平滑、明亮的青春活力。適用：深度干燥缺水、易衰老成熟膚質(zhì)。用法：每日2次，取適量涂抹于至吸收。（配合神仙水三重SPA菁華液使用效果更加顯著。）

神仙水9倍滋養(yǎng)嫩膚霜

規(guī)格：35g 成份：HAC高保濕動態(tài)鎖水賦活因子、Va脂質(zhì)體微囊、葡萄籽精華、銀杏精華、玫瑰果油等。

功效：針對缺水衰弱的成熟型膚質(zhì)研制，質(zhì)地順滑，極致保濕，令肌膚變得柔滑細(xì)膩，重新煥發(fā)迷人光澤。

適用：衰老、缺水、纖維組織彈力較弱的肌膚。

用法：每日2次，涂抹于面部及頸周按摩至吸收即可。（配合神仙水三重SPA菁華液使用效果更加顯著）

神仙水9倍滋養(yǎng)極致面膜

規(guī)格：60ml 成份：澳洲精純小麥蛋白、Ceramide德膚修、蜂膠水解蛋白、透明質(zhì)酸、高山溫泉水等。功效：及時補(bǔ)充肌膚所需多達(dá)9倍的養(yǎng)分，讓肌膚擁有充足的營養(yǎng)和水份，同時能刺激膠原蛋白的合成，促進(jìn)角質(zhì)蛋白更新，使肌膚恢復(fù)自然光彩。

用法：每周2-3次，睡前潔膚后，先用神仙水9倍滋養(yǎng)極致精華打底，再取適量均勻涂抹于面部及頸周；成膜后保持40分鐘，加純凈水輕揉按摩至吸收。

動態(tài)補(bǔ)水保濕護(hù)理系列

神仙水三重SPA極品水療（金裝）面部護(hù)理套裝 神仙水面部三重SPA醒膚菁華液

規(guī)格：60ml

AM 7:00—9：00 成份：新鮮薰衣草、佛手花、百合、洋甘菊、迷迭香、綠茶多酚、SOP純凈礦泉水精華等。功效：專為早晨面部肌膚需求而設(shè)計的SPA精華液，全天候密集補(bǔ)水鎖水，快速促進(jìn)體內(nèi)毒素的代謝，淡化皮膚黑色素沉淀并抑制黑色素生成，提高膚質(zhì)免疫力。持續(xù)使用，令肌膚恢復(fù)均勻、明凈、白皙，煥發(fā)青春光澤。適用：各種成熟膚質(zhì)。

用法：清晨潔膚后，取適量輕拍于面部吸收。

神仙水面部三重SPA柔膚菁華液

規(guī)格： 60ml

PM:12:00—14：00 成份：新鮮杜鵑花、金銀花、金縷梅、不老草、小黃瓜萃取液、SOP純凈礦泉水精華等。功效：有卓越舒緩保濕效果的午后肌膚專用SPA精華液，能夠啟動衰弱細(xì)胞能量，有效增強(qiáng)肌膚細(xì)胞活力，提高肌膚免疫抵抗力，平衡滋潤深層肌膚。針對緩解午后困倦疲憊的肌膚有非常好的柔膚效果。適用：各種成熟膚質(zhì)

用法：中午潔膚后，取適量輕拍于面部吸收。

神仙水面部三重SPA美膚菁華液

規(guī)格：60ml

PM :21:00—23：00

成份：新鮮玫瑰花、茉莉、橙花、雪蓮花、靈芝草、珍珠蛋白、SOP純凈礦泉水精華等。功效：迅速提升細(xì)胞夜間再生速度，撫平皺紋，改善肌膚光澤和外表。夜間持續(xù)使用，能夠長久保持肌膚無瑕剔透質(zhì)感，由內(nèi)而外煥發(fā)白凈、嫩滑的年輕質(zhì)感。

適用：各種成熟膚質(zhì)。

用法：晚間潔膚后，取適量輕拍于面部吸收。

神仙水三重SPA極品水療（銀裝）面部護(hù)理套裝 神仙水面部三重SPA健膚菁華液

規(guī)格：：60ml

AM 7:00—9：00 成份：新鮮橙花、洋甘菊、馬鞭草、維他命原P3、燕麥B葡聚糖、OFO海洋深層水等。功效：迅速提升并保持角質(zhì)層細(xì)胞含水量達(dá)75%，增強(qiáng)肌膚的抵抗力，顯著改善肌膚干癢脫皮等受損現(xiàn)象，令受損老化的表皮脂質(zhì)恢復(fù)，使肌膚持續(xù)保持健康與潤澤。適用：混合性、敏感性肌膚

用法：清晨潔膚后，取適量輕拍于面部吸收

神仙水面部三重SPA 理膚菁華液

規(guī)格：60ml

PM:12:00—14：00 成份：新鮮洋甘菊、OPC-17原態(tài)花青素、珍珠蛋白、燕麥B葡聚糖、OFO海洋深層水等。功效：具有鎮(zhèn)靜、舒緩、補(bǔ)充肌膚水份的效果，能有效控制皮膚水油平衡，清除皮層間的淤塞物，促進(jìn)皮膚對營養(yǎng)的吸收和利用，從而令肌膚清爽、通透、盈潤。適用：混合性、敏感性肌膚

用法：中午潔膚后，取適量輕拍于面部吸收。

神仙水面部三重SPA養(yǎng)膚菁華液

規(guī)格：60ml

PM: 21:00—23：00

成份：新鮮玫瑰花、OPC-17原態(tài)花青素、含羞草、PT18養(yǎng)膚因子、OFO海洋深層水等。功效：素有肌膚“萬能水”的美譽(yù)，可全面改善肌膚干燥、晦澀、敏感等狀況，幫助脆弱受損肌膚恢復(fù)彈性與活力，呈現(xiàn)最完美的健康潤滑質(zhì)感。適用：混合性、敏感性肌膚

用法：晚間潔膚后，取適量輕拍于面部吸收。

美肌新生護(hù)理系列

青春休眠幻顏再生套裝

青春細(xì)胞休眠素-I號（眼部用）

規(guī)格：15ml 成分：Cell-DominTM水仙球莖提取物、SymrepairTM、EGF細(xì)胞生長因子、Q10能量輔酶等。

功效：幫助皮膚表面快速形成雙重智能仿生保護(hù)膜，改善眼部肌膚的鎖水能力，促進(jìn)衰弱受損的眼肌細(xì)胞恢復(fù)活力。讓雙眼靈動自然、清澈明亮。

用法：每日2次，清潔后，將本品適量涂抹于眼周至吸收即可。

青春細(xì)胞休眠素-II號（面部用）規(guī)格：30ml 成分：Cell-DominTM水仙球莖提取物、AFGF細(xì)胞生長因子、綜合縮氨酸、月見草油等。功效：有效鎮(zhèn)靜舒緩肌膚，促進(jìn)老化細(xì)胞更新，修復(fù)受損皮膚，幫助調(diào)理肌膚平衡，從而顯著減少肌膚敏感。健康水潤質(zhì)感，美麗如獲新生。適用：脆弱受損膚質(zhì)。

用法：每日2次，使用精華素后，將本品適量涂抹于面部至吸收即可。

皇家美肌新生護(hù)理套裝

極品新生活肌精華（眼部）

15ml Nonesuch reborn active essence 成分：Dr-agosineTM美肌肽、Q10能量輔酶、Deliner細(xì)胞結(jié)合素、神經(jīng)酰氨、溫泉水等。功效：具有緊致保濕功效，能瞬間活化眼肌細(xì)胞能量，增加細(xì)胞的含水供氧能力。持續(xù)使用4周后，年輕態(tài)質(zhì)感明顯提升高達(dá)80%，肌膚倍感柔潤滑嫩，時刻光彩照人。適用：各類成熟膚質(zhì)。

用法：每日2次，清潔后，將本品適量涂抹于面部，至吸收即可。

極品新生美肌乳液(面部)

30ml Nonesuch reborn beauty Muscle Emulsion 成分：Neuro-WhiteTM鞣花酸、Q10能量輔酶、OPC-17原態(tài)花青素、靈芝精華、玫瑰精油等。

功效：有效阻擊情緒波動誘生的黑色素，持久緩解外因?qū)е碌纳刈兩睿瑥脑搭^開始深層美白，對抗各種受損老化等問題。只要持續(xù)使用，即可幫助疲憊晦暗肌膚迅速恢復(fù)年輕質(zhì)感、凈白透亮、水嫩動人。

適用：各類成熟膚質(zhì)。

用法：每日2次，使用精華素后，將本品適量涂抹于面部，至吸收即可。

驕陽護(hù)理系列

美妝魔法師

規(guī)格：15ml

成份：FAC果膠彈性體、絲肽精華、深海珍珠精華、Q10能量輔酶、金縷梅精華等。

功效：全明星美妝防水配方能夠瞬間滲入肌膚深層，有效控油補(bǔ)水保濕，瞬間細(xì)致毛孔。高貴的絲絨觸感，不用化妝也能令膚色呈現(xiàn)粉嫩鮮活的青春質(zhì)感。適用：修飾所有成熟肌膚質(zhì)感。

用法：取適量涂抹于T字部位或全臉。

3D隱形修顏乳液（柔和象牙白）

規(guī)格：30ml 成分：3D水晶修顏粒子、精純VC提取物、深海珍珠精華、有機(jī)橄欖油、葡萄籽油等。功效：針針對亞洲女性膚質(zhì)特別設(shè)計，采用全新三維立體多重防水保濕膚色自然修正科技，有效糾正偏黃及暗淡膚色，幫助膚色恢復(fù)細(xì)致均勻，瞬間呈現(xiàn)亮白無瑕的完美動人質(zhì)感。適用：各類成熟膚質(zhì)。

用法：于日間使用面霜后將本品輕拍于面部即可。

3D隱形美白修顏乳液（經(jīng)典象牙白）

規(guī)格：30ml 成分：D水晶修顏粒子、精純VC提取物、深海珍珠精華、有機(jī)橄欖油、葡萄籽油等。功效：針對亞洲女性膚質(zhì)特別設(shè)計，采用全新三維立體多重防水保濕膚色自然修正科技，有效糾正偏黃及暗淡膚色，幫助膚色恢復(fù)細(xì)致均勻，瞬間呈現(xiàn)亮白無暇的完美動人質(zhì)感。適用：各類成熟膚質(zhì)。

適用：各類成熟膚質(zhì)

用法：于日間使用面霜后將本品輕拍于面部即可。

驕陽防護(hù)（面部）乳液（SPF15）

規(guī)格：30ml 成分：迷迭香、向日葵精華、NAS過濾因子、Ga脂質(zhì)復(fù)合體、有機(jī)橄欖油、葡萄籽油等。功效：雙重防護(hù)美白保濕配方，結(jié)合專利的防水透氣技術(shù)，時刻為肌膚提供最安全的防曬保護(hù)，同時幫助皮膚保濕定妝，打造無瑕完美的健康肌膚。適用：各類成熟膚質(zhì)。

用法：于日間使用面霜后將本品輕拍于面部即可。

驕陽防護(hù)（面部）乳液（SPF25）規(guī)格：30ml 成分：迷迭香、向日葵精華、NAS過濾因子、Ga脂質(zhì)復(fù)合體、有機(jī)橄欖油、葡萄籽油等。功效：雙重防護(hù)美白保濕配方；結(jié)合專利的防水透氣技術(shù)，時刻為肌膚提供最安全的防曬保護(hù)，同時幫助皮膚保濕定妝，打造無瑕完美的健康肌膚。適用：各類成熟膚質(zhì)。

用法：于日間使用面霜后將本品輕拍于面部即可。

驕陽防護(hù)（身體）乳液（SPF35）

規(guī)格：30ml 成分：太陽花萃取液、NAS過濾因子、Ga脂質(zhì)復(fù)合體、有機(jī)橄欖油、葡萄籽油等。功效：含26種植物防曬精華，為旅行人士專業(yè)訂造的高效隔離防護(hù)配方，能夠及時為肌膚提供最安全的保護(hù)，讓全身肌膚柔滑潤澤、清香舒爽。適用：各類成熟膚質(zhì)。

用法：于日間使用面霜后將本品輕拍于面部即可。

海洋能量護(hù)理系列

神奇深海膜王

規(guī)格：20#

60ml 成分：GPS細(xì)胞記憶修護(hù)因子、EGF細(xì)胞生長因子、AEXL藍(lán)藻彈力蛋白、OFC速效提顏因子、OP-9海洋原生礦物質(zhì)精華、綜合縮氨酸、NFM-26天然保濕因子。

功效：集“精華素、按摩膏、面霜、面膜”4重功效于一體，結(jié)合高達(dá)91.8%的活性負(fù)離子細(xì)胞能量活膚配方，能夠迅速滲入肌膚深層組織，修復(fù)受損的角質(zhì)細(xì)胞。只需每日1次，即可瞬間“緊致活顏美肌、煥發(fā)青春活力”。美膚纖體，排毒抗皺，有效對抗肌膚受損老化、疲憊、松弛、敏感等現(xiàn)象。不用注射，也能返老還童！適用：各型成熟肌膚。用法：

A/家居使用：

每日1次，先用營養(yǎng)液或精華素后，將本品涂抹于面部或身體，輕揉按摩至吸收再用面霜。B/專業(yè)使用：（美容院）每周1-2次，先用營養(yǎng)液或精華素后，將本品涂抹于面部或身體保持30分鐘成膜后，加少量營養(yǎng)液或純凈水濕潤，配以專業(yè)提升手法輕揉按摩至吸收，再用面霜即可。（本品可配合儀器使用）

神奇深海膜王

規(guī)格：35#

60ml

成分：GPS細(xì)胞記憶修護(hù)因子、EGF細(xì)胞生長因子、AEXL藍(lán)藻彈力蛋白、OFC速效提顏因子、OP-9海洋原生礦物質(zhì)精華、綜合縮氨酸、NFM-26天然保濕因子。

功效：集“精華素、按摩膏、面霜、面膜”4重功效于一體，結(jié)合高達(dá)91.8%的活性負(fù)離子細(xì)胞能量活膚配方，能夠迅速滲入肌膚深層組織，修復(fù)受損的角質(zhì)細(xì)胞。只需每日1次，即可瞬間“緊致活顏美肌、煥發(fā)青春活力”。美膚纖體，排毒抗皺，有效對抗肌膚受損老化、疲憊、松弛、敏感等現(xiàn)象。不用注射，也能返老還童！適用：各類成熟肌膚。用法：

A/家居使用：

每日1次，先用營養(yǎng)液或精華素后，將本品涂抹于面部或身體，輕揉按摩至吸收再用面霜。B/專業(yè)使用：（美容院）

每周1-2次，先用營養(yǎng)液或精華素后，將本品涂抹于面部或身體保持30分鐘成膜后，加少量營養(yǎng)液或純凈水濕潤，配以專業(yè)提升手法輕揉按摩至吸收，再用面霜即可。（本品可配合儀器使用）

白里透紅雙效潔顏系列（12ml+12ml）

（白里透紅潔顏粉+白里透紅潔顏粉精華液）

成份：90%米胚濃縮萃取精華、QC-20-活氧美白因子、復(fù)合絲氨酸、低分子左旋VC等。功效：卓越的清潔、舒緩、美白、保濕效果，瞬間幫助清除毛孔中殘留的彩妝、污垢及老化死皮，快速提升皮膚對大量水養(yǎng)的吸收與利用率。每次1分鐘，即刻令憔悴暗啞的膚色恢復(fù)白里透紅的青春水潤質(zhì)感。

適合：各類成熟膚質(zhì)。

用法：每日2次，先用水濕潤面部，取約0.2g白里透紅潔顏粉于手中，加白里透紅潔顏精華2-3滴后，雙手快速揉搓起微泡后，于面部打圈揉洗片刻后，用大量清水沖洗即可。

眼唇雙效卸妝按摩油

規(guī)格：30ml 成分：迷迭香、薰衣草、有機(jī)橄欖油，有機(jī)甜杏仁油等．

功效：卓越的清潔、舒緩、滋潤效果，瞬間幫助清除毛孔中殘留的彩妝、污垢及老化死皮，快速提升皮膚對大量水養(yǎng)的吸收與利用率，令憔悴暗啞的膚色恢復(fù)白里透紅的青春水潤質(zhì)感。適合：各類成熟膚質(zhì)。

用法：

每日2次，取適量本品于手中，于面部打圈揉洗片刻后，用大量清水沖洗即可。

冰河SPA 雙重能量芳療面膜

規(guī)格： 30mlx2 成分：EGF細(xì)胞生長因子、Q10能量輔酶、冰河礦物質(zhì)精華、ORB有機(jī)植物精油等。功效：快速滲入表皮各層細(xì)胞，深層補(bǔ)水鎖水，緊致肌膚，收細(xì)毛孔，令肌膚自然嫩白。適用：成熟膚質(zhì)的專業(yè)深層清潔滋養(yǎng)護(hù)理。

用法：每周1-2次，先用乳霜涂抹打底，再將面膜涂抹于全臉，保持25分鐘后洗凈。

DNA特別護(hù)理系列

細(xì)胞能量修補(bǔ)因子

規(guī)格： 12ml 成分： EGF表皮生長因子、Q10細(xì)胞能量量輔酶、ATP-A、燕麥B葡聚糖等。功效：可補(bǔ)充受損細(xì)胞多達(dá)15倍的代謝所需生長能量，能有效促進(jìn)肌膚底層膠原蛋白生成，增強(qiáng)細(xì)胞抗氧化能力，令疲憊衰弱的肌膚復(fù)活更新，光彩照人。

適用：各類成熟膚質(zhì)。

用法：睡前1次，取適量涂抹于局部輕柔至吸收。（配合專業(yè)超音波導(dǎo)入效果更加顯著）

毛孔緊致嫩膚因子

規(guī)格：12ml 成份：EGF表皮細(xì)胞生長因子、ACSD嫩膚酶、LAKME-M木瓜蛋白酶、西柚精華等。功效：迅速促進(jìn)老化角質(zhì)細(xì)胞更新，幫助調(diào)節(jié)皮膚油脂平衡，令肌膚恢復(fù)滑爽舒適質(zhì)感更具青春光澤，同步完成平衡、緊致、美白。

適用：毛孔粗大、皮膚粗糙膚質(zhì)。

用法：睡前1次，取適量涂抹于局部輕柔至吸收。（配合專業(yè)超音波導(dǎo)入效果更加顯著）

皮膜重組再生因子

規(guī)格：12ml 成份：AFGF成纖維細(xì)胞生長因子、Q10細(xì)胞能量輔酶、Caman-B燕麥角蛋白等。

功效：高效修復(fù)受損肌膚，提升皮膚免疫保護(hù)屏障抵抗力。通過對深層細(xì)胞的滋養(yǎng)，令年輕的肌膚細(xì)胞獲得再生，肌膚呈現(xiàn)絲緞般柔滑健康質(zhì)感。適用：敏感脆弱，換膚后皮脂膜受損肌膚。

用法：睡前1次，取適量涂抹輕柔至吸收。（配合專業(yè)超音波導(dǎo)入效果更加顯著）

極致淨(jìng)白亮膚因子

規(guī)格：12ml 成分：EGF表皮細(xì)胞生長因子、BIOWHITE美白亮膚因子、S-OPC活化因子、Caman-B等。功效：重點修護(hù)，密集美白，有效改善膚色暗啞、疲憊狀態(tài)，修護(hù)受損肌膚，煥發(fā)肌膚白皙、透明、健康光采。

適用：暗啞、無光澤膚質(zhì)。用法：睡前1次，取適量涂抹輕柔至吸收。（配合專業(yè)超音波導(dǎo)入效果更加顯著）

安敏平撫療膚因子

規(guī)格：12ml 成份：EGF表皮細(xì)胞生長因子、燕麥活性成分、洋甘菊精華、甘草柔敏精華等。

功效：重建皮膚免疫力，激發(fā)其自動修復(fù)功能，快速解除肌膚炎癥狀態(tài)，緩解紅腫、瘙癢等敏感癥狀，讓受損肌膚迅速擺脫敏狀態(tài)、恢復(fù)健康活力。

適用：敏感脆弱、正在過敏及換膚后受損肌膚。

用法：敏感時，每日多次，取3-6滴稀釋于10ML純凈水或調(diào)和于面膜中涂敷至吸收。

色素分解美膚因子

規(guī)格：12ml

成分：SOP分解酶、EGF細(xì)胞生長因子、MILESS-L凈白精華、BIOWHITE美白因子等。功效：智慧阻截黑色素的異常分泌，平衡美白滋養(yǎng)，從源頭淡褪色斑，持續(xù)使用可有效改善各種后天形成的肌膚色素不勻、粗糙、暗啞等問題，令肌膚恢復(fù)健康紅潤、細(xì)滑、明亮的狀態(tài)。

適用：暗沉、斑點、色素沉著膚質(zhì)

用法：睡前1次，取適量涂抹于色斑處輕柔至吸收。（配合專業(yè)超音波導(dǎo)入效果更加顯著）

魔法緊致活膚因子

規(guī)格：12ml 成分：AFGF纖維細(xì)胞生長因子、EP-A、CSDS-06六勝彈力肽、S-OPC活化因子等。

功效：卓越的高效滋養(yǎng)抗老化除皺表現(xiàn)，可顯著提升肌膚的緊實度與年青態(tài)質(zhì)感。使用1個周期，臉部松弛的輪廓獲得10%以上提升，細(xì)紋、幼紋減少60%以上，完美效果驚人。適用：有細(xì)紋、皺紋、成熟膚質(zhì)

用法：睡前1次，取適量涂抹于局部輕柔至吸收。（配合專業(yè)超音波導(dǎo)入效果更加顯著）

芳香SPA眼部專業(yè)護(hù)理套裝

眼部煥采精華液

規(guī)格：3ml 成分：玫瑰鮮花萃取液、薰衣草鮮花萃取液、蜂膠水解蛋白、不老草精華、透明質(zhì)酸等。功效：特別針對眼部成熟脆弱肌膚設(shè)計，能夠瞬間為深層眼肌細(xì)胞補(bǔ)充多達(dá)400%的水養(yǎng)，即刻令疲憊干燥的肌膚煥發(fā)青春活力光彩。

適用：成熟肌膚眼部專業(yè)護(hù)理。

用法：日間使用1次，卸妝后取適量涂抹于眼周輕柔至吸收。

眼部緊致精華液

規(guī)格：3ml 成分：茉莉鮮花萃取液、佛手鮮花萃取液、蜂膠水解蛋白、櫻桃精華、透明質(zhì)酸等。

功效：具有卓越的緊實提升眼部松弛的功效，可迅速舒緩眼部疲勞，對于干燥引發(fā)的細(xì)紋、幼紋改善效果明顯，令眼部肌膚緊實平滑、清爽明亮。適用：成熟肌膚眼部專業(yè)護(hù)理。

用法：日間使用1次，在使用煥采精華液后取適量涂抹于眼周輕柔至吸收。

眼部保濕精華液

規(guī)格：3ml 成分：苦橙鮮花萃取液、甘菊鮮花萃取液、骨膠原蛋白、甘草精華、透明質(zhì)酸。

功效：為脆弱眼肌持續(xù)提供密集滋養(yǎng)，源源不斷釋放動力，強(qiáng)化膚質(zhì)免疫，舒緩眼部疲勞與壓力，保持皮脂與水分平衡，從而持久改善各種眼部問題，讓雙眼保持潤澤、靈動的透明質(zhì)感。

適用：干燥、缺水眼部肌膚

用法：夜間使用1次，在使用修護(hù)精華液后取適量涂抹于眼周輕柔至吸收。

眼部修護(hù)精華液

規(guī)格：3ml 成分：玫瑰鮮花萃取液、薰衣草鮮花萃取液、蜂膠水解蛋白、不老草精華、透明質(zhì)酸等。功效：促進(jìn)眼部多余水分排出，深層護(hù)養(yǎng)細(xì)胞，加速血液微循環(huán)，有效緩解眼周疲勞，防止眼部各種皺紋、黑眼圈、眼袋等問題產(chǎn)生，令眼部肌膚緊致平滑、光彩動人。適用：成熟肌膚眼部專業(yè)護(hù)理。

用法：夜間使用1次，卸妝后取適量涂抹于眼周輕柔至吸收。

眼部芳香美療精油

規(guī)格：5ml 成分：薰衣草精華、檀香木精華、玫瑰精華、茉莉精華、澳洲堅果油、月見草油、葡萄籽油等。

功效：持續(xù)放松眼部肌肉神經(jīng)，提升收緊眼袋，排除眼部殘余毒素，從而明顯減少干燥及細(xì)紋現(xiàn)象發(fā)生。

適用：成熟肌膚眼部專業(yè)護(hù)理。

用法：每周2-3次，清潔后取2-3滴于眼周輕揉按摩5分鐘吸收即可。

眼部芳香美療純露

規(guī)格：15g 成分：百合花萃取液、牡丹花萃取液、海藻膠原蛋白、小黃瓜萃取液、AWC熱帶果膠精華等。功效：“滋潤、傳導(dǎo)、修護(hù)、鎖濕”四效集于一體，源源不斷輸入深層眼肌，持續(xù)增加細(xì)胞間質(zhì)，促進(jìn)真皮層成纖維細(xì)胞增生，動態(tài)保水增加皮膚彈性。適用：成熟肌膚眼部專業(yè)護(hù)理。

用法：日間使用，配合使用精華液后，取適量涂抹于眼周輕柔至吸收。

眼部芳香美療賦活霜

規(guī)格：15g 成分：紅櫻桃萃取液、HALOXYL細(xì)胞賦活素、DNA修護(hù)酵素、Q10能量輔酶、玫瑰精油等。

功效：幫助建立起眼部能量轉(zhuǎn)換中心，持久改善黑眼圈、浮腫及幼紋等一系列問題，緊致眼周肌膚，使雙眼靈動飛揚(yáng)、活力十足。適用：成熟肌膚眼部專業(yè)護(hù)理。

用法：眼前使用，取適量涂抹于眼周，輕揉按摩至吸收即可。

芳香SPA美療保健眼罩

規(guī)格： 1個

成分：真空脫水純正普羅旺斯薰衣草干花蕾。

功效：能夠芳香醒腦、驅(qū)風(fēng)除濕、有效促進(jìn)眼部肌膚的微循環(huán)代謝，迅速改善眼部疲勞及水腫現(xiàn)象，使眼周肌膚水潤、嫩滑。適用：成熟肌膚眼部專業(yè)護(hù)理。

用法：每晚使用，于睡前使用眼部產(chǎn)品后，綁縛于頭部睡覺即可。

眼部煥彩護(hù)理系列

海藻眼部保濕凝露

規(guī)格：25g 成分：海藻膠原蛋白、海洋精華原生質(zhì)、黃瓜萃取液、透明質(zhì)酸等。

功效：專為脆弱干燥的眼部肌膚設(shè)計，可溫和改善因眼肌水份流失導(dǎo)致的眼部細(xì)紋、眼袋、油脂粒等老化問題，令眼部肌膚盈潤平滑、水靈動人。適用：成熟肌膚眼部基礎(chǔ)護(hù)理。

用法：每日2次，取本品適量按摩至吸收即可。

眼部活力神采精華素

規(guī)格：20ml 成分：骨膠原蛋白、綠茶提取物、薰衣草、橙花、胡蘿卜籽、甜杏仁油等。功效：特別針對年輕的眼部問題進(jìn)行保養(yǎng)護(hù)理，長期持續(xù)使用，可令眼部肌膚變得細(xì)嫩水潤、緊致而有光彩。

適用：成熟肌膚眼部基礎(chǔ)護(hù)理。

用法：每日2次，取本品適量按摩至吸收即可。

深層滋養(yǎng)修護(hù)眼膜

規(guī)格：60g 成分：Ceramide德膚修、骨膠原蛋白、綠茶提取物、薰衣草、橙花、胡蘿卜籽、甜杏仁油等。

功效：有效消除眼部疲勞及浮腫，同時可改善因眼部肌膚松弛所引發(fā)的細(xì)紋及干燥現(xiàn)象，讓眼部肌膚平滑、水盈。

適用：成熟肌膚眼部基礎(chǔ)護(hù)理。

用法：每周2次，取本品適量涂敷于眼周，保持約20分鐘后清水洗凈。

深海冰藻美眼罩

規(guī)格：1個

成分：100%深海冰藻提取液。

功效：具有活血抗壓、促進(jìn)眼部血液循環(huán)的作用，能有效改善眼部疲勞、黑眼圈等癥狀，使雙目明亮水靈、動感十足。適用：眼部極度疲勞肌膚。用法：使用眼部產(chǎn)品后，綁縛于頭部10分鐘取下即可。（冷藏后使用效果更佳）

頸部專業(yè)滋養(yǎng)修護(hù)系列

美頸重塑潤白按摩乳 規(guī)格：120ml

成分：AZ-B美頸因子、木瓜蛋白酶、海藻膠原蛋白、彈力蛋白、玫瑰果油、月見草油等。功效：良好的深層保濕潤澤效果，迅速提升頸部肌膚質(zhì)感，改善和防止頸部肌膚“晦暗、松弛及衰老”現(xiàn)象發(fā)生，讓頸部肌膚平滑、緊實、盈潤。適用：成熟肌膚的頸部護(hù)理。

用法：每周2-3次，清潔后按摩使用5分鐘后洗凈即可。

美頸滋養(yǎng)修護(hù)精華乳霜

規(guī)格：60g

成分：AZ-B美頸因子、復(fù)合水果提取物、甘草修護(hù)精華、水解彈力蛋白、乳木果油等。功效：能夠為頸部細(xì)胞深層提供多重滋養(yǎng)，迅速修復(fù)受損老化的頸部肌膚組織，預(yù)防并改善頸部干燥、松弛及老化皺紋現(xiàn)象發(fā)生。美麗順滑的頸部肌膚，立即呈現(xiàn)！適用：成熟肌膚頸部護(hù)理。

用法：每日2次，清潔后，將本品適量按摩至吸收即可。

美白去皺滋養(yǎng)頸膜

規(guī)格:120ml 成分：AZ-B美頸因子、不老草精華、小麥胚芽油、乳木果油、特制高嶺黏土等。功效：“美白、保濕、抗氧化、防皺、緊實”一步到位，能夠促進(jìn)頸部微循環(huán)代謝，迅速緩解頸部的松弛及疲勞現(xiàn)象，讓美頸肌膚緊致、潤白，煥發(fā)青春健康活力。適用：成熟肌膚頸部護(hù)理。

用法：每周2-3次，涂抹于頸部保持15分鐘后，洗凈即可。

有機(jī)芳香療法面部護(hù)理系列

一、極致微雕（凈白煥膚）護(hù)理套裝 極致微雕減壓開穴油

30ml 極致微雕保濕美療油

30ml 極致微雕滋養(yǎng)精華油

5ml 天然牛角微雕棒

1個

成分：保加利亞玫瑰、法國茉莉、橙花、胡蘿卜籽、歐白芷、迷迭香、天竺葵、榛果油、葡萄籽油、荷荷巴等。

功效：優(yōu)化細(xì)胞活力機(jī)能，抵抗紫外線傷害，阻斷黑色素連鎖反映，均勻膚色，改善皮膚色斑、暗沉、蠟黃等現(xiàn)象，提升肌膚透白度，幫助肌膚白皙凈透，極致煥彩。

適用：暗沉、蠟黃、色斑、膚色不均、色素沉著膚質(zhì)。用法：專業(yè)人士使用。

注意事項：本精油源自100%有機(jī)珍稀植物精純萃取，配方及稀釋比例，由專業(yè)芳香SPA治療師精心配制，含多種純天然活性成分，只供皮膚護(hù)理及按摩之用。（本品須儲存于低于30度以下及兒童未能觸及到的地方）

極致微雕（能量回春）護(hù)理套裝 極致微雕能量開穴油

30ml 極致微雕回春美療油

30ml 極致微雕抗皺精華油

5ml 天然牛角微雕棒

1個

成分：保加利亞玫瑰、法國茉莉、橙花、乳香、沒藥、回香、巖蘭草、廣霍香、月見草、小麥胚芽油、玫瑰果油等

功效：有效加速肌膚血液循環(huán)及新陳代謝，從而保持肌膚彈性，預(yù)防和改善肌膚皺紋、松弛、下垂等現(xiàn)象，喚醒肌膚活力，令肌膚平滑、緊致、潤澤恢復(fù)年輕亮麗狀態(tài)。

適用：干燥、松弛、下垂、皺紋、老化膚質(zhì)。用法：專業(yè)人士使用。

注意事項：本精油源自100%有機(jī)珍稀植物精純萃取，配方及稀釋比例，由專業(yè)芳香SPA治療師精心配制，含多種純天然活性成分，只供皮膚護(hù)理及按摩之用。（本品須儲存于低于30度以下及兒童未能觸及到的地方）

極致微雕（滋養(yǎng)保濕）護(hù)理套裝 極致微雕減壓開穴油

30ml 極致微雕保濕美療油

30ml 極致微雕滋養(yǎng)精華油

5ml 天然牛角微雕棒

1個

成分：摩洛哥玫瑰、橙花、德國洋甘菊、快樂鼠尾草、薰衣草、紅花籽油、酪梨油、荷荷巴油等。

功效：有效強(qiáng)化肌膚微循環(huán)系統(tǒng)，深層舒緩肌膚疲勞，使滋養(yǎng)保濕成分有效吸收，徹底改善肌膚干燥缺水現(xiàn)象，使肌膚由內(nèi)而外呈現(xiàn)水嫩靚澤感。適用：干燥、嚴(yán)重缺水、老化脫屑膚質(zhì)。

用法：專業(yè)人士使用。

注意事項：本精油源自100%有機(jī)珍稀植物精純萃取，配方及稀釋比例，由專業(yè)芳香SPA治療師精心配制，含多種純天然活性成分，只供皮膚護(hù)理及按摩之用。（本品須儲存于低于30度以下及兒童未能觸及到的地方）

極致微雕（凈化平衡）護(hù)理套裝 極致微雕凈化開穴油

30ml 極致微雕平衡美療油

30ml 極致微雕緊致精華油

5ml 天然野牛角微雕棒

1個

成分：摩洛哥玫瑰、廣霍香、絲柏、佛手柑、杜松梅、熏衣草、羅馬洋甘菊、迷迭香、葡萄籽油、荷荷巴油等。功效：有效平衡油脂分泌，改善肌膚水油失調(diào)狀態(tài)并消炎、抑菌，抑制暗瘡、粉刺的產(chǎn)生，修復(fù)受感染的肌膚，排除毒素，從而改善及修復(fù)肌膚問題，讓平滑、潤澤的健康肌膚迅速回歸。

適用：皮膚粗糙、粗大毛孔、角質(zhì)肥厚、油脂分泌旺盛、粉刺暗瘡等膚質(zhì)。用法：專業(yè)人士使用。

注意事項：本精油源自100%有機(jī)珍稀植物精純萃取，配方及稀釋比例，由專業(yè)芳香SPA治療師精心配制，含多種純天然活性成分，只供皮膚護(hù)理及按摩之用。（本品須儲存于低于30度以下及兒童未能觸及到的地方）

極致微雕（排毒新生）護(hù)理套裝 極致微雕排毒開穴油

30ml 極致微雕新生美療油

30ml 極致微雕安敏精華油

5ml 天然野牛角刮痧板

1個

成分： 法國茉莉、保加利亞玫瑰、德國洋甘菊、羅馬洋甘菊、絲柏、沒藥、薰衣草、安息香、月見草油、甜杏仁油、荷荷巴油等。

功效：有效改善敏感膚質(zhì)，溫和不刺激，提高敏感肌膚的免疫抵抗力，并針對性地補(bǔ)充相應(yīng)營養(yǎng)進(jìn)行修護(hù)，對干燥缺水、膚質(zhì)較溥、敏感性肌膚及療效性產(chǎn)品使用后的肌膚問題均有良好效果。

適用：脆弱敏感、微血管擴(kuò)張膚質(zhì)。用法：專業(yè)人士使用。

注意事項：本精油源自100%有機(jī)珍稀植物精純萃取，配方及稀釋比例，由專業(yè)芳香SPA治療師精心配制，含多種純天然活性成分，只供皮膚護(hù)理及按摩之用。（本品須儲存于低于30度以下及兒童未能觸及到的地方）

高級內(nèi)調(diào)美容保健食品系列

國色天香玫瑰口服軟膠囊

規(guī)格：30粒/瓶

成份：65%保加利亞玫瑰濃縮精華、印度不老草精華、西紅花萃取液、蜂膠水解蛋白、小麥胚芽油等。

功效：具有卓越的“舒肝理氣、補(bǔ)陰養(yǎng)顏、美膚香體”功效，能夠同時內(nèi)調(diào)外養(yǎng)，全面對抗肌膚衰老，令肌膚恒久美麗。讓愛美的你吐氣如蘭，時刻散發(fā)女性動人魅力！適用：亞健康成熟女性。用法：

（內(nèi)服）早晚各1-2粒；空腹溫開水吞服，30天1療程。

（外用）

1、將軟膠囊刺破，取適量精華直接涂抹于面部輕柔按摩至吸收。

2、將精華放于按摩膏中，進(jìn)行面部按摩15-20分。注意事項：懷孕哺乳、經(jīng)期及患有惡性腫瘤的女性慎用。

蘆薈珍珠排毒美容膠囊 規(guī)格：100粒/瓶 成分：60%美國庫拉索蘆薈精華、40%深海珍珠精華等。

功效：卓越的“排毒養(yǎng)顏，保肝利膽，清脂通便”效果，能夠快速清除體內(nèi)自由基毒素與廢物，有效增強(qiáng)人體消化系統(tǒng)免疫力，對痤瘡、色斑、便秘、口臭，肥胖、疲憊不堪等癥狀的改善，效果十分顯著，讓美由內(nèi)而外，自然流淌。適用：各種亞健康成人保健。（孕婦及蘆薈過敏者忌用；經(jīng)期暫停使用；體虛，感冒及腹瀉期間請停用。）

用法：每日2次，每次2-4粒。（早晚空腹服用）

注意事項： 服用本品期間，部分人群會產(chǎn)生輕微的腹痛及大便稀臭、次數(shù)增多等好轉(zhuǎn)調(diào)節(jié)現(xiàn)象，屬正常。