第一篇：模型1：房地產(chǎn)相關(guān)企業(yè)的盈利模式劃分為六大盈利模式

模型1：房地產(chǎn)相關(guān)企業(yè)的盈利模式劃分為六大盈利模式

注：分類標準，根據(jù)期主要盈利來源所處價值鏈的不同環(huán)節(jié)分類。

模型2：房地產(chǎn)經(jīng)營模式矩陣模型

（五種房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營模式分類，核心指標是經(jīng)營區(qū)域和運作手法）

單個地塊多個地塊區(qū)域開發(fā) 經(jīng)營區(qū)域跨區(qū)域開發(fā) 專業(yè)化 規(guī)?；?品牌化

運作手法

模型3：產(chǎn)品競爭力模型一

模型4：產(chǎn)品競爭力模型二

模型5：價格策略

1、“高開低走”價格策略下的產(chǎn)品投放

2、“低開高走”價格策略下的產(chǎn)品投放

3、“平穩(wěn)推進”價格策略下的產(chǎn)品投放

4、“波浪螺旋上升”價格策略下的產(chǎn)品投放

第二篇：企業(yè)文化建設(shè)可劃分為六大系統(tǒng)

企業(yè)文化建設(shè)可劃分為六大系統(tǒng)

在企業(yè)文化建設(shè)之前，我們要弄清楚企業(yè)文化建設(shè)的幾大核心內(nèi)容，在剛從事企業(yè)文化建設(shè)工作的時候，我與大家一樣不能全面的概括企業(yè)文化幾大主要模塊，對企業(yè)文化建設(shè)的認識度不夠清晰。

下面我來分享一下我所理解的企業(yè)文化建設(shè)：

企業(yè)文化建設(shè)可劃分為六大系統(tǒng)

我們從事企業(yè)文化建設(shè)的工作者首先要了解企業(yè)文化建設(shè)的六大系統(tǒng)，分別是：理念系統(tǒng)、傳播系統(tǒng)、培訓系統(tǒng)、行為系統(tǒng)、制度系統(tǒng)、考核評估系統(tǒng)。

一、理念系統(tǒng)

所謂的理念系統(tǒng)應(yīng)包括企業(yè)愿景、企業(yè)使命、企業(yè)價值觀、企業(yè)精神、文化象征物、傳播語等；這些都表明一個企業(yè)對未來發(fā)展的趨勢。

二、傳播系統(tǒng)

傳播系統(tǒng)是企業(yè)將企業(yè)內(nèi)部一些新聞、決策、通知以及企業(yè)活動等通過相關(guān)渠道傳輸?shù)絾T工那里；傳播系統(tǒng)包括內(nèi)刊、雜志、廣播電臺、電視臺等等，標語、ＬＥＤ顯示屏、文化墻、宣傳欄、企業(yè)之歌等視覺識別系統(tǒng)、員工大會、信箱，員工面談等溝通網(wǎng)絡(luò)。一個擁有完善的企業(yè)傳播系統(tǒng)，才能使員工與企業(yè)之間更清楚的了解對方。

三、培訓系統(tǒng)

培訓系統(tǒng)按類別可分企業(yè)文化理念培訓、員工行為規(guī)范培訓、企

業(yè)制度培訓等；通過一個系統(tǒng)的培訓，有助于提高員工素養(yǎng)，提高企業(yè)生產(chǎn)效率等。

四、行為系統(tǒng)

我們所說的行為最簡單的說法應(yīng)該是所作所為，行為系統(tǒng)包括行動、精神狀態(tài)、企業(yè)環(huán)境等；我認為行為系統(tǒng)可以提高積極性、構(gòu)建相互信賴的關(guān)系、深化友誼等；

五、制度系統(tǒng)

每個企業(yè)都有自己的規(guī)章制度，作為一名企業(yè)文化建設(shè)者應(yīng)能夠制定各種制度修訂和修改，這些制度都是體現(xiàn)一個企業(yè)文化理念的精神，至少不能違背企業(yè)文化倡導的精神。

六、考核評估系統(tǒng)

考核評估系統(tǒng)可分為三點，一是要把企業(yè)文化建設(shè)納入考核，進行推進；二是企業(yè)文化納入制度進行固化，形成標準和規(guī)范；三是評估企業(yè)文化建設(shè)的成果。

企業(yè)文化建設(shè)步驟

對于一名企業(yè)文化建設(shè)工作者來說，對企業(yè)文化一定有一定的認知度，對企業(yè)內(nèi)部和員工要了解；我們面臨的是要如何去建設(shè)企業(yè)文化，怎樣劃分建設(shè)步驟。

本人認為可按五個步驟去劃分：

一、調(diào)查診斷

調(diào)查診斷包括員工訪談，領(lǐng)導訪談，問卷調(diào)查等方式去了解。我們需要了解的是員工們眼中的企業(yè)文化、老板眼中的企業(yè)文化、社會

群體眼里的企業(yè)文化等，通過調(diào)查我們才能夠更清楚的了解企業(yè)與員工。

二、規(guī)劃設(shè)計

規(guī)劃設(shè)計是企業(yè)領(lǐng)導對企業(yè)發(fā)展的一項計劃。一是基于調(diào)查的結(jié)果；二是基于企業(yè)戰(zhàn)略；三是基于企業(yè)發(fā)展的階段和環(huán)境；四是基于成本預算，三年規(guī)劃，規(guī)劃。

三、討論論證

討論論證是指對企業(yè)的一些事物進行深刻的辯證，以達到民主化。通過討論設(shè)計的文化理念，要充分討論，達成共識，以便于執(zhí)行，得到廣泛支持和認同。

四、宣傳推廣

宣傳推廣分為企業(yè)內(nèi)部宣傳推廣和社會宣傳推廣，宣傳推廣的手段：一是利用傳播網(wǎng)絡(luò)，二是利用各種活動；企業(yè)內(nèi)部宣傳推廣應(yīng)納入績效考核。

五、評估改善

評估改善，一是每個季度或者半年做一次調(diào)查，收集建設(shè)意見，二是利用評估方法進行評估，三是對不足之處進行改善，進而不斷推進。

第三篇：電線電纜分類及企業(yè)盈利模式

電線電纜分類及企業(yè)盈利模式

2011-08-25 09:51:09 來源：百方網(wǎng)

根據(jù)國家統(tǒng)計局分類，電線電纜行業(yè)屬于電氣機械及器材制造業(yè)。按用途分類，主要產(chǎn)品包括電力電纜、裸導線、繞組線、電氣裝備用電纜、通信電纜與光纜。電線電纜產(chǎn)品按電壓等級劃分，可分為低壓、中壓、高壓、超高壓和特高壓等不同電壓等級。在我國，110KV以下的電壓被稱為配電電壓，完成對電能進行降壓處理并按一定方式分配至電能用戶的功能；110KV—1000KV之間的電壓被稱為輸電電壓，完成電能的遠距離傳輸功能。輸電電壓中，110KV—220KV之間的電壓為高壓，330KV—750KV等級的輸電電壓為超高壓，1000KV交流及直流正負660KV以上等級的電壓被稱為特高壓。

電線電纜行業(yè)管理組織為中國工業(yè)聯(lián)合會下屬的中國電器工業(yè)協(xié)會電線電纜分會，其主要職能是協(xié)助政府進行行業(yè)自律性管理、代表和維護電線電纜行業(yè)的利益及會員企業(yè)的合法權(quán)益、組織制定電線電纜行業(yè)共同信守的行規(guī)行約等。

普通線纜企業(yè)主要是通過賺取加工費來獲得利潤。企業(yè)在與客戶簽訂銷售合同時，一般以銅（鋁）桿的采購價格加上一定比例毛利作為銷售價格?；乜罘矫?，客戶主要采用階段付款模式，如“2—5—2—1”模式，即合同簽訂后先付20%的預付款，產(chǎn)品交貨后付50%，產(chǎn)品安裝完成后付20%，余下的10%作為質(zhì)量保證金在質(zhì)保期滿后付清。這種回款模式要求線纜企業(yè)必須合理規(guī)劃現(xiàn)金流量，避免資金周轉(zhuǎn)困難。在銅（鋁）桿的采購方面，采購價格有的采用現(xiàn)價模式，有的采用銅鋁現(xiàn)貨價加銅鋁桿加工費的定價模式，不同的采購與銷售模式使得線纜企業(yè)在應(yīng)對原材料價格波動時會產(chǎn)生不同的風險敞口。

第四篇：淺談企業(yè)培訓盈利模式

淺談企業(yè)培訓盈利模式

企業(yè)做培訓就是要盈利嗎？培訓在中國國內(nèi)這些年，走過了風風雨雨，企業(yè)從恍然大悟到將信將疑，再到一票否定，最后到繼續(xù)嘗試與彷徨，簡直就是五味雜陳。

全球華人總裁卓越行銷力暨中國廣告媒介行銷培訓第一人，品牌競合力暨切割領(lǐng)導力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練彭小東導師在最近接受《行銷力網(wǎng)》媒體專訪時指出：關(guān)于企業(yè)培訓一定要有行銷力思維，企業(yè)培訓的標準就是要讓企業(yè)盈利；當然這個盈利有很多個版本或者很多種解讀，不要去鉆牛角尖，有的可以立即盈利是馬上就可 以見到的如銷售技能和行銷力等，但有的不是如人力資源學歷教育等，需要時間或者是隱形的一時半會兒看不見。

我們知道：“高度決定視野，視野影響決策！”還記得多年前，我們眼中的企業(yè)培訓就是上課。而當下，彭小東導師則認為我們眼中的企業(yè)培訓應(yīng)該是實現(xiàn)企業(yè)業(yè)績倍增的有效途徑。屁股決定腦袋，腦袋決定思路，思路又決定出路。

培訓在中國國內(nèi)這些年，走過了風風雨雨，企業(yè)從恍然大悟到將信將疑，再到一票否定，最后到繼續(xù)嘗試與彷徨，簡直就是五味雜陳。作為在企業(yè)從事培訓的工作者來說，無疑是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢又不時表現(xiàn)出心有余而力不足的狀況。培訓從屬于人力資源部門的單位占主導，而人力資源在企業(yè)的地位又偏于弱勢的也是占主導，地位決定了話語權(quán)，也從本質(zhì)上注定了培訓工作開展的步履維艱。

彭小東導師認為影響培訓的因素有很多種，企業(yè)內(nèi)部自身制度文化，員工本身，市場環(huán)境，授課者，組織者等方面的成功經(jīng)驗和實踐，在無數(shù)培訓工作者想突破瓶頸時，發(fā)現(xiàn)難以招架如此多影響培訓效果的因素，無奈只好作罷。要想開展好培訓工作的方法其實有很多種，但畢竟企業(yè)培訓不是個人考試學習，可以完全一人做主，涉及到的因素很多。

這些年，在無數(shù)企業(yè)跟風似開展了企業(yè)內(nèi)訓師培訓后，最后發(fā)現(xiàn)和公司的績效考核一樣終歸不了了之。所有問題都有其根源，如若解決不了，只是在事務(wù)層面尋求解決之道終歸是不長久的，而這樣操作最大的壞處就是首先自我失去了開展好企業(yè)培訓的信心，然后就是廣大學員失去學習信心，更核心的則是影響了決策人、公司老板對培訓投資的信心。一切的一切，得從源頭上解決，方能治本。培訓是為了什么？對于企業(yè)來說，回到最根本的一點那就是盈利。企業(yè)存在的價值之一就是獲得盈利，而利益最能吸引人們的關(guān)注。如若培訓不能實現(xiàn)這樣的目的，那么就如失去了民心，談何長遠發(fā)展？

培訓若可以讓參訓人員獲得價值回報，那么積極性就會加強很多。執(zhí)行力培訓也罷，內(nèi)訓師培訓也罷等等，站在企業(yè)角度，一切都是為盈利服務(wù)，只是創(chuàng)造價值的方式不一樣而已。沒有業(yè)績支撐的培訓都是不長久的，不管你信不信，這就是規(guī)律。作為管理者或者培訓工作者來說，掌握了用培訓來為業(yè)績操作的方法，就是獲得了一條職位晉升、更高收入回報的法寶。當一個人把思想聚焦于盈利時，便會找到很多方法，唯有這樣才能和公司老板、學員處于同一頻道，有了各方的支持，工作也就成功了一大半。

基于對培訓這樣的定位，是源于多年總結(jié)的經(jīng)驗和經(jīng)歷以及實踐，也因為彭小東導師自己在做企業(yè)，所以更懂得培訓在決策者中的定義。有了這樣的思路，其實就是和企業(yè)整個戰(zhàn)略、銷售等方面緊密聯(lián)系在一起的，采取這樣的模式開展培訓，其效果自然不言而喻。那么該如何通過培訓為企業(yè)創(chuàng)造盈利呢？可以嘗**行銷力的方法、政治的手段、企業(yè)家的角度來開展。

培訓最能見效的部分就是銷售這塊，所以充分分析企業(yè)客戶情況，然后用培訓來影響，并通過特定的促銷、政策等方面吸引客戶來學學習，并通過學習來產(chǎn)生訂單，這類培訓目前在經(jīng)銷商模式的企業(yè)運用的比較多，但很多企業(yè)還是把經(jīng)銷商年會按照傳統(tǒng)的模式來做。用什么方式去吸引客戶來參加由企業(yè)組織的培訓，用什么樣的系統(tǒng)來留住客戶持續(xù)學習，這是企業(yè)需要去解決的兩個問題。會議行銷力盡管不少企業(yè)在操作，可終歸缺乏體系支持，難以達到一個合適的效果。如果通過培訓能幫公司成交更多業(yè)績，銷售人員會不喜歡嗎？老板會不重視你嗎？一切都源于自我的缺陷，導致更多糾纏于培訓日常的事務(wù)中，忘記了培訓的最終目的，就如很多人在奮斗的路上忘記了自己的夢想。

人力資源本身在國內(nèi)企業(yè)真正推廣時間還比較短，很多培訓人員都是臨危受命或者半路轉(zhuǎn)型，在面對市場如此變化莫測的當下，要開展好培訓真乃不易。有企業(yè)家朋友問彭小東導師，如何開展好培訓？彭小東導師的觀點要有真正能站在企業(yè)經(jīng)營角度去思考的人、有專業(yè)知識背景、有師資渠道等資源、懂策劃這樣一支團隊，那么公司的培訓就可以支撐到企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展，否則則很難。優(yōu)秀的人不乏一部分選擇了自我創(chuàng)業(yè)，還有一部分做了自由培訓師、咨詢師，因為企業(yè)的機制難以給到他們想要的。每一個培訓管理者不能總把自己當做一個普通的人力資源工作者，要學著用行銷力的思維，老板的角度去開展，同時多到外面接觸優(yōu)秀的人，向其學習交流，不要把自己封閉在企業(yè)里，一定要走出來，這樣方能讓自己不至于落后于這個時代.

第五篇：企業(yè)三種盈利模式和十大保障機制

每一個獨立的生命體都需要通過攝取空氣、食物和水分延續(xù)生命。空氣、食物和水分經(jīng)過呼吸消化循環(huán)泌尿等系統(tǒng)消化吸收，進而成為生命營養(yǎng)物質(zhì)輸布全身，為生命體每一個細胞提供生命支持。呼吸消化循環(huán)泌尿等系統(tǒng)就相當于企業(yè)的盈利模式。然而，單純依靠呼吸消化循環(huán)泌尿等系統(tǒng)生命還是無法存活，還需要神經(jīng)內(nèi)分泌免疫骨骼肌肉皮膚等支持保障系統(tǒng)。神經(jīng)系統(tǒng)負責決策、感知、調(diào)節(jié)；內(nèi)分泌系統(tǒng)負責內(nèi)環(huán)境平衡協(xié)調(diào)；皮膚粘膜免疫系統(tǒng)負責保衛(wèi)；骨骼遠動系統(tǒng)負責支持和執(zhí)行。除此之外還有一個生殖系統(tǒng)負責延續(xù)生命傳宗接代。企業(yè)也有類似的支持保障機制。盈利模式和保障機制，是企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的兩條生命線，兩者缺一不可。

企業(yè)盈利模式千變?nèi)f化，但從本質(zhì)上無外乎三種類型：低成本，差異化和高聚焦。低成本追求獲利空間；差異化追求比較優(yōu)勢；高聚焦追求經(jīng)營效率。盈利模式是企業(yè)經(jīng)過一段時間磨煉形成的標準化程式化的業(yè)務(wù)操作流程，其本質(zhì)特征是標準化、程式化、穩(wěn)定可靠、簡單易行、可復制移植。為了保持企業(yè)盈利模式在相當一段時期內(nèi)穩(wěn)定發(fā)揮作用，企業(yè)需要系統(tǒng)的保障機制。概括起來共有十條，分別是：1決策機制；2監(jiān)督機制；3溝通機制；4協(xié)調(diào)機制；5選擇機制；6培訓機制；7考評機制；8分配機制；9保護機制；10預警機制。保障機制的功能一是為了盈利模式本身完整性有效性；二是確保企業(yè)不隨意改變盈利模式類型，保證一定的穩(wěn)定性延續(xù)性。

完整的企業(yè)的決策機制包括決策支持、決策咨詢、決策評價、決策監(jiān)督和決策反饋子系統(tǒng)。只有完善以上五個系統(tǒng)，才能使決策機制趨于完善。不同類型的企業(yè)決策系統(tǒng)，小到老板一人說了算，大到成立一個專門機構(gòu)。決策系統(tǒng)效率與企業(yè)老板領(lǐng)導性格密切相關(guān)，企業(yè)越小關(guān)聯(lián)度越大。

企業(yè)的監(jiān)督機制主要是人、財、物的監(jiān)督。對人的監(jiān)督包括企業(yè)干部員工的思想動態(tài)、行為規(guī)范、道德水平直至儀態(tài)儀表；企業(yè)財務(wù)制度是否完善，企業(yè)財產(chǎn)是否受到嚴格管控。

企業(yè)的溝通機制包括內(nèi)外溝通和內(nèi)部溝通。會議、簡報、現(xiàn)代通訊技術(shù)等基本形式是否具備完善，是否發(fā)揮有效作用，人與人之間，部門與部門之間交流是否順暢，有無影響溝通的重大障礙。

企業(yè)的協(xié)調(diào)機制包括企業(yè)文化、企業(yè)組織和企業(yè)制度。務(wù)實的企業(yè)文化，協(xié)調(diào)的組織機構(gòu)，完善的規(guī)章制度，是確保企業(yè)平衡協(xié)調(diào)有序的基本保證。

企業(yè)的選擇機制包括人才招聘，干部提升，員工辭退，供應(yīng)商經(jīng)銷商代理商等合作伙伴選擇?？蛻暨x擇甄別等等。很多企業(yè)選擇工作隨意性很大，缺乏一整套方式方法。

企業(yè)的培訓機制包括外部培訓和內(nèi)部培訓，以及員工自我學習。學習型企業(yè)必須擁有一個促進企業(yè)不斷學習的有效機制。

企業(yè)的考評機制包括部門和干部員工績效考評，供應(yīng)商經(jīng)銷商代理商等合作伙伴等級考評，客戶等級考評等。

企業(yè)的分配機制包括薪酬獎勵制度，價格體系，促銷政策，股權(quán)分配，資金安排調(diào)度等。企業(yè)的保護機制包括法律顧問，保安及安全規(guī)章制度、行政后勤管理等。

企業(yè)的預警機制包括財務(wù)審計、營銷審計、企業(yè)咨詢顧問、獨立董事、健康預警等。目前企業(yè)最為普遍缺乏的是企業(yè)健康預警功能。對企業(yè)盈利模式和保障機制兩條生命線，出現(xiàn)安全隱患時不能及時預警，直到問題嚴重時才急忙補救。問題的原因在于缺乏或沒有這樣一種有效機制供企業(yè)選擇。中小企業(yè)自我診斷八步法適合中小企業(yè)運用，做到全面快速簡便地自我診斷體檢，從而對企業(yè)盈利模式和保障機制進行經(jīng)常梳理，及時有效發(fā)現(xiàn)問題所在，做到早發(fā)現(xiàn)早處理。如果沒有準確及時的預警，再有力的保障也會喪失時效。越是發(fā)展勢頭正旺自我感覺良好的企業(yè)，就越是容易被美麗炫目的成功光環(huán)蒙蔽雙眼，從而很難發(fā)現(xiàn)自身不足和潛在風險。因此，這類企業(yè)才最需要建立健康預警機制，確保企業(yè)長治久安。