第一篇：市場營銷?？?013年自學考試課程安排

市場營銷?？?2013 年自學考試課程安排
2013 年 1 月考試 12 日上午 09：00－11： 12 日下午 14：30－17： 13 日上午 09：00－11： 30 00 00065 國民經(jīng)濟統(tǒng)計概 論 00009 政治經(jīng)濟學（財）00020 高等數(shù)學

（一）03706 思想道德修養(yǎng)與 03707 毛澤東思想、鄧 04729 大學語文 法律基礎 小平理論和“三個代 表”重要思想概論（需 加考時事政治）2013 年 4 月考試 20 日上午 09：00－11： 20 日下午 14：30－17： 21 日上午 09：00－11： 30 00179 談判與推銷技巧 00058 市場營銷學 03707 毛澤東思想、鄧 小平理論和“三個代 加考時事政治）2013 年 7 月考試 13 日上午 09：00－ 11:30 00058 市場營銷學 03707 毛澤東思想、鄧 小平理論和“三個代 加考時事政治）2013 年 10 月考試 19 日上午 09：00－11： 19 日下午 14：30－17： 20 日上午 09：00－11： 30 00 30 04729 大學語文 00009 政治經(jīng)濟學（財）00065 國民經(jīng)濟統(tǒng)計概 00181 廣告學

（一）03706 思想道德修養(yǎng)與 論 法律基礎 00102 世界市場行情 小平理論和“三個代 00043 經(jīng)濟法概論（財）00020 高等數(shù)學

（一）03707 毛澤東思想、鄧 20 日下午 14：30－17：00 00009 政治經(jīng)濟學（財）03706 思想道德修養(yǎng)與 00041 基礎會計學 00020 高等數(shù)學

（一）04729 大學語文 00144 企業(yè)管理概論 13 日下午 14：30－ 17:00 14 日上午 09：00－ 11:30 14 日下午 14：30－17:00 00009 政治經(jīng)濟學（財）00178 市場調(diào)查與預測 03706 思想道德修養(yǎng)與 00041 基礎會計學 00177 消費心理學 04729 大學語文 00144 企業(yè)管理概論 00020 高等數(shù)學

（一）00040 法學概論（港澳人考）00 30 21 日下午 14：30－17：00 00043 經(jīng)濟法概論（財）30 13 日下午 14：30－17：00

表”重要思想概論（需 法律基礎

表”重要思想概論（需 法律基礎

表”重要思想概論（需 加考時事政治）

課程考試安排表中課程顏色的說明：課程名稱紅色的，一年安排一次 考試；課程名稱藍色的，一年安排 2 次考試；課程名稱黑色的，一年 安排 4 次考試。

1、主考學校：暨南大學 020－85220278

2、畢業(yè)要求：不少于 16 門課程且不低于 74 學分。課程設置：必考 課 16 門 74 學分；選考課 0 門 0 學分；加考課 1 門 6 學分。

3、開考方式：面向社會（考生可以自己買書，采取自學的方式學習，自己通過本書店現(xiàn)場人工報考或網(wǎng)上或電話方式報考。全部成績合格 后，自行申請辦理畢業(yè)）及獨立辦班

4、港澳考生可不考 03706 思想道德修養(yǎng)與法律基礎、03707 毛澤東 思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想概論（需加考時事政治）兩門課程，但須加考 00040 法學概論。5、00018 計算機應用基礎、00019 計算機應用基礎（實踐考核）課程 用全國計算機等級一級頂替，每年 6 月

表”重要思想概論（需

加考時事政治）

課程考試安排表中課程顏色的說明：課程名稱紅色的，一年安排一次考試；課程名稱藍色的，一年安排2次考試；課程名稱黑色的，一年安排4次考試。

1、主考學校：暨南大學 020－852202782、畢業(yè)要求：不少于16門課程且不低于74學分。課程設置：必考課16門74學分；選考課0門0學分；加考課1門6學分。

3、開考方式：面向社會（考生可以自己買書，采取自學的方式學習，自己通過本書店現(xiàn)場人工報考或網(wǎng)上或電話方式報考。全部成績合格后，自行申請辦理畢業(yè)）及獨立辦班

4、港澳考生可不考03706思想道德修養(yǎng)與法律基礎、03707毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想概論（需加考時事政治）兩門課程，但須加考00040法學概論。

5、00018計算機應用基礎、00019計算機應用基礎（實踐考核）課程用全國計算機等級一級頂替，每年6月報9月考，12月報4月考，報考地點請在的計算機類欄目查看。深圳考生可到地王大廈后面的電大報考，電話：82116766。

第二篇：市場營銷課程教學大綱(?？?

市場營銷課程教學大綱（?？疲?/p>

一、本課程說明

“市場營銷學”是大學經(jīng)濟管理類各專業(yè)的一門公共專業(yè)基礎課。作為一名企業(yè)管理人員確立市場營銷觀念，掌握市場營銷管理和各種營銷策略的運用方法，是保證自己的企業(yè)在日趨激烈的市場競爭中能夠立于不敗之地的根本。市場營銷學設立的目的就是希望學員通過系統(tǒng)的學習掌握市場營銷的基本理論和從事市場營銷管理活動的方法。

市場營銷學與其他課程之間存在明顯的差異，市場營銷學更加側(cè)重于方法和方法的運用，這就要求學員不僅要掌握書本上提供的基本知識，更應該不斷地結(jié)合社會實踐活動用學到的營銷理論去進行解釋，將自己從中獲得的體會去加深自己對市場營銷學理論知識的理解。

本課程選用的教材是由中國人民大學郭國慶編寫的”市場營銷學”。根據(jù)網(wǎng)絡學院教學規(guī)律的特征，對原來教科書進行適當調(diào)整，將原有15章縮編為十章內(nèi)容，即第一到第十一章，扣除其中第六章程市場競爭戰(zhàn)略分析。希望能夠為大家注意到。

二、本課程教學內(nèi)容與要求

本課程教學課時數(shù)為方48學時（不含光盤課件學習時間）。每章學時分配可參照以下設計用時數(shù)安排進行

第一章：市場營銷導論 課堂教學：4課時

教學目的：理解市場營銷管理是管理需求的真實含義，清楚存在的各種需求以及各種需求的 市場營銷管理方法。掌握各種市場營銷哲學的實質(zhì)，以及把握推銷觀念與客戶觀念、市場營 銷觀念與社會營銷觀念的區(qū)別。掌握市場營銷學與經(jīng)濟學之間的聯(lián)系與區(qū)別。教學的基本要求：領(lǐng)會并把握下列內(nèi)容:

1、市場、市場營銷者、市場的三個要素（人、購買力、購買欲望）、相互營銷**；

2、八種需求與八種市場營銷**；

3、六種市場營銷哲學、推銷與營銷的差別、社會營銷與市場營銷的差別**；

4、市場營銷學的性質(zhì)

5、市場營銷學的研究對象：**

6、市場營銷學與經(jīng)濟學的關(guān)系：

第二章 戰(zhàn)略計劃過程

課堂教學：5課時

教學目的：了解定點超越理論與方法，明確戰(zhàn)略業(yè)務單位應該具有的特征，掌握戰(zhàn)略業(yè)務單位的主要評價方法---波士頓咨詢公司法與通用電器公司法的運用方法和特點。熟悉三大類市場營銷增長戰(zhàn)略的內(nèi)容以及各種戰(zhàn)略的特征、使用條件和實施的結(jié)果 教學要求：本章需要重點掌握下列內(nèi)容

1、什么是戰(zhàn)略業(yè)務單位

2、戰(zhàn)略業(yè)務單位的兩種評價方法、波士頓咨詢公司法與GE公司法、各有什么結(jié)果**

3、密集性增長戰(zhàn)略的三種方式各自含義**

4、一體化增長戰(zhàn)略的三種方式各自含義**

5、多角化增長的三種方式各自含義**

第三章 市場營銷調(diào)研與預測

課堂教學：6課時

教學目的：掌握實際工作中運用各種獲取市場信息的方法，并熟悉觀察法、實驗法與各種調(diào)查法存在的優(yōu)點和不足。掌握市場需求的各種量化結(jié)果以及這種結(jié)果與市場營銷力量的關(guān)系，什么叫市場營銷力量它具體包含哪些因素？市場潛量與企業(yè)潛量的關(guān)系，市場需求與企業(yè)需求之間的關(guān)系。怎樣對具體產(chǎn)品的市場需求進行預測？各種預測方法的特征和存在的缺陷。

教學要求：理解與掌握下列幾方面的內(nèi)容。更應該掌握實際運用的方法。

1、市場營銷信息系統(tǒng)由哪四個子系統(tǒng)組成（內(nèi)部報告、營銷情報、營銷調(diào)研、信息分析四個系統(tǒng)的含義以及功能）**

2、名義、順序、間距和比例四種尺度的特征

3、使用二手資料前必須對其公正性、有效性和可靠性進行評價**

4、觀察法（觀察購物過程、研究銷售技術(shù)。方法主要有機械、人員觀察）優(yōu)缺點：只能觀察到客觀實在無法了解內(nèi)在**

5、實驗法的種類（簡單時間序列、重復時間實驗、前后控制分析）的具體操作

6、問卷設計（問題類型、措辭、形式、次序的選擇與確定）**

7、市場需求的相關(guān)概念（產(chǎn)品、總量、購買、顧客群、區(qū)域、時間、營銷環(huán)境、營銷方案）

8、市場營銷力量對市場需求的影響（營銷支出、營銷組合、營銷配置、營銷效率）

9、市場預測、企業(yè)需求、企業(yè)預測、企業(yè)潛量的含義** 10 購買者意向調(diào)查法、銷售人員意見法、專家意見法

第四章 市場營銷環(huán)境分析

課堂教學：4課時

教學目的：了解營銷環(huán)境與營銷策略之間的區(qū)別和關(guān)系，在此基礎上掌握微觀環(huán)境分析的幾個主要因素和宏觀環(huán)境分析的主要因素。如何認識環(huán)境對企業(yè)營銷管理而言既存在機會又存在風險，怎樣更加全面地做好機會與風險分析。教學要求：掌握以下幾點內(nèi)容

1、環(huán)境威脅與環(huán)境機會分析方法、環(huán)境威脅與環(huán)境機會分析矩陣以及得出的四種業(yè)務**

2、市場營銷渠道企業(yè)：供應商、商人中間商、代理中間商；幾種輔助中間商**

3、幾種市場即五種顧客**

4、4種競爭者與7種公眾

5、經(jīng)濟環(huán)境的幾種收入**

第五章 市場購買行為分析

課堂教學：4課時

教學目的：只有掌握影響購買者決策的影響因素才能更加有針對性地制定市場營銷策略，消費者市場與產(chǎn)業(yè)市場相比各具有哪些特點？消費者是怎樣進行購買決策的，參與消費者購買決策的有哪些人。產(chǎn)業(yè)市場有哪些購買類型，產(chǎn)業(yè)市場購買決策的主要環(huán)節(jié)有哪些。教學要求：理解并掌握下列內(nèi)容

1、消費者市場的含義、影響消費者購買決策的因素：文化、社會、個人、心理**

2、幾個重要名詞：參照群體（直接與間接的）；家庭的類型；馬思洛的需要層次理論；亞文化**。

3、消費者購買決策的參與者、消費者購買類型；消費者信息的主要來源

4、組織市場的三種構(gòu)成**

5、產(chǎn)業(yè)市場的特征**

6、產(chǎn)業(yè)市場購買的三種類型

7、產(chǎn)業(yè)市場購買決策過程八項內(nèi)容

第六章

市場競爭戰(zhàn)略分析（略圖）

第七章 目標市場營銷

課堂教學：4課時

教學目的： 市場細分的含義、理論依據(jù)及其作用。市場細分的標準及消費者市場細分的各種結(jié)果。市場細分是一項重要的工作怎樣對其有效性進行評價有哪些評價標準。目標市場與目標市場策略的含義，幾種目標市場營銷策略的特征及其優(yōu)缺點。市場營銷組合的內(nèi)容、特點以及與營銷戰(zhàn)略的關(guān)系。

教學要求：主要領(lǐng)會與把握以下問題

1、目標市場營銷的三個步驟市場細分、目標市場、市場定位

2、市場細分的幾種作用**

3、市場細分有效的三個標準：可測量、可進入、可贏利**

4、目標市場涵蓋戰(zhàn)略的三種方式：無差異、差異性、集中性；各種戰(zhàn)略的優(yōu)缺點**

5、市場營銷組合的4P：產(chǎn)品、價格、地點、促銷4P的含義**

6、市場營銷組合與市場營銷戰(zhàn)略的關(guān)系

7、市場營銷組合的特點：可控性、復雜結(jié)構(gòu)、動態(tài)性、與營銷戰(zhàn)略的相關(guān)性**

第八章

產(chǎn)品策略

課堂教學：5課時

教學目的：本章是市場營銷學的重點章節(jié)。必須清楚地告訴學員什么是產(chǎn)品整體概念，理解產(chǎn)品整體概念有什么意義。產(chǎn)品組合的具體內(nèi)容以及產(chǎn)品組合的特征測量。什么叫品牌，可供企業(yè)選擇的品牌策略有哪些？產(chǎn)品生命周期是一個什么概念，它由哪些階段組成，各有什么特征。在各階段上企業(yè)應該采用什么市場營銷策略才能實現(xiàn)營銷目標。成功地開發(fā)新產(chǎn)品應該經(jīng)過哪些必要環(huán)節(jié)，新產(chǎn)品采用與新產(chǎn)品擴散各指什么含義？影響新產(chǎn)品采用的主要因素有哪些？在新產(chǎn)品擴散過程中先后采用新產(chǎn)品的人可分為哪五種？ 教學要求：重點把握以下內(nèi)容

1、產(chǎn)品整體概念的組成

2、便利、選購、特殊、非渴求品的含義及特征

3、產(chǎn)品組合及產(chǎn)品組合的長度、寬度、深度與關(guān)聯(lián)度的含義**

4、產(chǎn)品延伸的三種方式，各種方式的意義

5、品牌的含義與構(gòu)成（名稱與標志）商標的含義**

6、品牌擴展和多品牌策略

7、個別、統(tǒng)一、分類、企業(yè)名稱加個別品牌策略**

8、可供企業(yè)選擇的包裝策略**

10、產(chǎn)品生命周期的階段（介紹、成長、成熟、衰退期）以及各階段的特征**

11、各階段的營銷策略**

12、新產(chǎn)品開發(fā)的過程

13、新產(chǎn)品采用過程（認識；說服：相對優(yōu)越性、適用性、復雜性、可試性、明確性。決策；實施與證實）**

14、新產(chǎn)品采用與擴散的差別（采用對于微觀個體，擴散則是對于宏觀廣泛）**

15、產(chǎn)品采用者的五種類型（創(chuàng)新采用、早期采用、早期大眾、晚期大眾、落后采用）

第九章

定價策略

課堂教學：5課時 教學目的：本章是市場營銷學中的重點章節(jié)。影響企業(yè)準確定價的因素有哪些？企業(yè)在為自己生產(chǎn)或經(jīng)營的產(chǎn)品定價時可以采用哪些定價方法？這些定價方法各有何利弊。企業(yè)在為新產(chǎn)品定價時可以選擇的策略有哪兩種？它們使用的前提條件是什么？折扣與折讓策略有哪些？差別定價策略的差別在何處。教學要求：主要掌握以下內(nèi)容

1、影響定價的因素（需求：幾種需求彈性；成本：幾種成本涵數(shù)；競爭：幾種競爭的含義）**

2、企業(yè)定價目標：生存、最大利潤、占有率最大、質(zhì)量最好。

3、定價方法：成本導向定價、需求導向定價方法、競爭導向定價方法**

4、新產(chǎn)品定價策略（撇脂策略及使用條件；滲透策略及使用條件）**

5、幾種折扣與折讓策略**

6、差別定價的四種形式（不同顧客、不同型號、不同位置、不同季節(jié)）需求差別定價策略成功的5個條件**

7、幾種心理定價策略（聲望、尾數(shù)、招徠）

8、可以選擇的各種價格調(diào)整策略

第十章

分銷策略

課堂教學：4課時 教學目的：本章是課程的重點章節(jié)。掌握市場營銷渠道或者是對于企業(yè)掌握自己的產(chǎn)品分銷渠道的重要意義。在設計分銷渠道是根據(jù)渠道的層次不同有哪些渠道類型可供選擇。選擇中間商是批發(fā)商與零售商各有哪些類型，在協(xié)助企業(yè)傳遞產(chǎn)品是各自發(fā)揮什么作用。為什么要對渠道合作者進行評價與激勵？應該怎樣評價和激勵。物流在市場營銷管理中的意義。物流系統(tǒng)有哪些具體類型。公司在存貨決策上主要解決哪些問題。如何確定訂購點？如何確定訂購量？

教學要求：重點掌握以下部分內(nèi)容

1、市場營銷渠道與分銷渠道的區(qū)別

2、渠道層次數(shù)目決定渠道的長度（零層即直接渠道；一層和多層渠道。適合哪些商品？**

3、垂直、水平營銷系統(tǒng)的含義與特征**

4、密集、獨家、選擇分銷的含義與特征**

5、影響渠道系統(tǒng)設計的主要因素（顧客、產(chǎn)品、中間商、競爭、環(huán)境等特征）**

6、幾種可供選擇的物流系統(tǒng)（單一工廠/單一市場；單一工廠/多個市場；多個工廠多個市場）

7、運輸方式及各種運輸方式的優(yōu)缺點**

8、存貨決策的兩大要素（訂購點的含義與確定；訂購量的含義及確定）**

第十一章

促銷策略

課堂教學：4課時

教學目的：本章是課程重點章節(jié)。理解促銷的真實含義，掌握影響企業(yè)選擇促銷組合時的因素。廣告決策主要涉及哪些內(nèi)容，怎樣確定廣告預算。有哪些主要的廣告媒體可供企業(yè)選擇？它們有那些優(yōu)缺點？人員推銷的特征與可供企業(yè)使用的人員推銷具體方式。在人員推銷活動 4

中銷售人員的任務應該有哪些。怎樣確定企業(yè)銷售隊伍的規(guī)模？對于銷售人員為什么要加以激勵又應該怎樣激勵？銷售促進的含義。對消費者、產(chǎn)業(yè)購買者、中間商和銷售人員應該分別采用什么銷售促進策略？ 教學要求：主要掌握下列內(nèi)容

1、促銷與促銷組合的含義

2、促銷預算決策的內(nèi)容（花多少錢來促銷？促銷預算怎樣在各種促銷工具之間分配）**

3、何種情況下需要增加促銷預算（競爭產(chǎn)品相似對于領(lǐng)導者、處于介紹期、以郵購方式銷售的產(chǎn)品、用自動售貨機銷售的產(chǎn)品）

4、確定促銷組合是應該考慮的因素（產(chǎn)品特征、推式或拉式策略、促銷目標、產(chǎn)品生命周期階段、經(jīng)濟前景）**

5、廣告的特點（形式多樣、有明確的發(fā)起人、支付廣告費、非人員式）**

6、各種廣告預算確定方法（量力而行、銷售百分比法、競爭對等、目標任務法）**

7、廣告媒體（報紙、雜志、電視、廣播、戶外直接郵寄）的優(yōu)缺點**

8、廣告效果（溝通效果、銷售效果）的評價方法**

9、人員推銷的主要形式（本企業(yè)建立自己的銷售隊伍：內(nèi)部銷售人員、外勤推銷人員。合同銷售人員：制造商代理、銷售代理商、經(jīng)紀人等）**

10、銷售人員的工作任務（尋找潛在顧客、產(chǎn)品信息傳遞、推銷技術(shù)運用推銷產(chǎn)品、提供服務、報告推銷活動情況等五項）**

11、人員推銷的特點（人際關(guān)系建立、較大靈活性、更具針對性無效勞動少、實現(xiàn)潛在交換造成實際銷售、了解市場情況、適應激烈的市場競爭）**

12、銷售隊伍規(guī)模的確定方法（銷售百分比法、分解法、工作量法）**

13、銷售人員的激勵方式（幾種銷售定額、傭金制度）

14、銷售促進的主要方式（企業(yè)對消費者、對中間商的、對銷售人員的；中間商對消費者的）**

15、銷售促進方案的內(nèi)容（誘因的大小、參與者的條件、促銷媒體的分配、促銷時間的長短、促銷時機選擇、促銷總預算等）**

總復習

課堂教學：3課時

教學目的：將各章內(nèi)容綜合、連貫地再講述一遍。提出各章重點與難點，主要針對各章中的帶有**號的問題進行重點講解，解釋學生的疑難問題。保證考試及格率。教學要求：著重復習4P的內(nèi)容以及與制定4P策略有關(guān)的相應章節(jié)。

三、考試形式

建議采用閉卷筆試的考試形式。

四、大綱說明

在各章中列出的帶有**號的問題是必須掌握的重要內(nèi)容，即不僅理解含義而且要掌握在實踐中如何使用的方法。

第三篇：市場營銷?？瓶荚囉媱?/a>

020207 市場營銷(專科)考試計劃

主考院校：安徽財經(jīng)大學

2016年安徽自考市場營銷（?？疲┛荚囉媱?/p>

序號課程代碼課程名稱學分

03706思想道德修養(yǎng)與法律基礎2 12656（03707）毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系概論4 04729大學語文4 00018計算機應用基礎2 00019計算機應用基礎（實踐）2 00065國民經(jīng)濟統(tǒng)計概論6 00041基礎會計學5 00177消費心理學5 00179談判與推銷技巧4 00181廣告學

（一）4 00182公共關(guān)系學4 00058市場營銷學5 00144企業(yè)管理概論5 00009政治經(jīng)濟學(財經(jīng)類)6 00178市場調(diào)查與預測6 00020高等數(shù)學

（一）6 00043經(jīng)濟法概論(財經(jīng)類)4 00180企業(yè)定價4 合 計78

分成考，自考，遠程，電大。

1、成人高考嚴進寬出（參加全國統(tǒng)一成人高考，但分數(shù)線不高，總分450，一般150以上就能上線，容易畢業(yè)）．

2、自考寬進嚴出（入學門檻低，待所有考試科目通過后?？飘厴I(yè)無要求，本科畢業(yè)須有?？茖W歷，自考又有全部自學和助學之分，助學除統(tǒng)考科目，增加校考內(nèi)容．1＼4＼7＼10月都有考試，快的1年多就能畢業(yè)，多數(shù)人半途而廢放棄了）．

3、自考含金量更高，部分專業(yè)統(tǒng)招在校生通過也比較困難．

4、如果你基礎好、有時間、有毅力就自考，省錢，認可度還行。反之成人高考。

自考是所有自學考試統(tǒng)稱就一類，自考的含金量很高。

1.高等教育自學考試簡稱自考，1981年經(jīng)國務院批準創(chuàng)立，是對自學者進行的以學歷考試為主的高等教育國家考試。是個人自學、社會助學和國家考試相結(jié)合的高等教育形式，是我國社會主義高等教育體系的重要組成部分。其任務是通過國家考試促進廣泛的個人自學和社會助學活動，貫徹憲法鼓勵自學成才的有關(guān)規(guī)定，進行以學歷考試為主的高等教育國家考試。造就和選拔德才兼?zhèn)涞膶ｉT人才，提高全民族的思想道德、科學文化素質(zhì)，適應社會主義現(xiàn)代化建設的需要。

2.自學考試是我國高等教育基本制度之一，是我國現(xiàn)階人高等教育的一個重要組成部分，是以學歷考試為主的高等教育國家考試制度；是個人自學、社會助學、國家考試相結(jié)合的高等教育形式。學生經(jīng)過系統(tǒng)的學習后，通過畢業(yè)論文的答辯、學位英語的考核達到規(guī)定成績符合條件的畢業(yè)生，可申請授予成人學士學位、參加研究生考試，并可繼續(xù)攻讀碩士學位和博士學位，待遇與高考統(tǒng)招生相同。

3.自考制度：上個世紀八十年代初，隨著我國經(jīng)濟建設步伐加快，社會需要大批專門人才，對學習的愿望十分強烈，已有的高等教育形式難以滿足社會的需求。在小平同志提出的改革開放方針指引下，教育部著手組織研究建立高等教育自學考試制度。1980年10月北京市政府作出“關(guān)于建立高等教育自學考核制度的決定”。于1981年經(jīng)國務院批準建立，主要有?？?、本科等學歷層次，與普通高等院校的學歷層次水平的要求一致?！吨腥A人民共和國高等教育法》第二十一條明確規(guī)定：“國家實行高等教育自學考試制度，經(jīng)考試合格的，發(fā)給相應的學歷證書或者其他學業(yè)證書?！币苑傻男问揭?guī)定了高等教育自學考試制度的性質(zhì)，以及它在我國高等教育基本制度中的重要地位。命題由全國考委統(tǒng)籌安排，分別采取全國統(tǒng)一命題、區(qū)域命題、省級命題三種辦法。試題（包括副題）及參考答案，評分標準啟用前屬絕密材料。

（購買自考教材的方式一般有三種：

1、自考辦教材服務部：正版教材、一般原價出售，無折扣

2、自考實體書店：一般都是6~9折左右，根據(jù)書的質(zhì)量有些差異，每個地區(qū)基本上都有幾個自考書店的

3、網(wǎng)上書店購買：個人比較推薦的方式，一般網(wǎng)上都還是非常容易購買的，而且折扣也比較大。你直接上淘寶搜書名就可以了。

提醒：自考教材都是全國自考辦指定的教材，一般考試大綱都是根據(jù)指定教材來出的，所以教材一定不能買錯，選購時需要結(jié)合下考辦發(fā)布的各課程的代碼、主編、版本號等信息，買錯后出現(xiàn)考試大綱與教材內(nèi)容不一致會嚴重影響學習的哦）

第四篇：江西省自學考試2000年下半年考試課程試卷——?？拼黉N實踐策略試卷(市場營銷專業(yè))

江西省自學考試2000年下半年考試課程試卷——專科促銷實踐策略試卷(市場營銷專業(yè))

一、單項選擇題(每小題1分，共15分)

1、挨家挨戶，或由郵寄方式直接送與消費者的優(yōu)待券是()

①媒體散發(fā)式 ②直接送予式 ③隨商品散發(fā) ④特殊渠道式

2、在美國，優(yōu)待券所針對的顧客年齡及教育程度分別是()

①小、低 ②大、高 ③小、高 ④大、低

3、競賽或抽獎活動成功的重要因素之一，就是擁有清晰的()

①思路 ②渠道 ③規(guī)則 ④方式

4、按慣例，在運用加量不加價時，廠商贈送贈品通常利用()

①商店貨架 ②配銷商 ③批發(fā)商 ④推銷員

5、根據(jù)在零售店購物的一定量消費金額為標準贈送的是()

①包裝集點優(yōu)待 ②零售商積分券優(yōu)待 ③廠商集點優(yōu)待 ④批發(fā)商優(yōu)待

6、折扣優(yōu)待最少的折扣應是()

①10～20% ②25～30% ③1% ④5%

7、將贈品放入包裝內(nèi)附送的做法是()

①可利用包裝贈送 ②包裝上贈送 ③包裝外贈送 ④包裝內(nèi)贈送

8、在美國，回郵贈送的花費約占全部促銷費用總額的()

①10% ②2% ③20% ④0.2%

9、付費贈送的商品，價格定在低于市場價的多少最為合適()

①1～2% ②5～10% ③15～18% ④30～50%

10、退費優(yōu)待在美國最熱門的時候是()

①60年代 ②70年代 ③80年代 ④90年代

11、廠商常用的對贈品投資額的衡量標準是產(chǎn)品售價與()

①成本 ②質(zhì)量 ③品牌 ④利潤

12、通常，廠商會根據(jù)零售店優(yōu)待券的什么狀況而給予一定的金額補助()

①價值 ②兌用率 ③對象 ④區(qū)域

13、大批展示補貼搭配的條件是必須在店內(nèi)展區(qū)展示或提供特別的()

①標簽 ②商標 ③貨架陳列 ④廣告提示

14、將樣品通過快遞或促銷公司直接送至顧客手中的做法是()

①逐戶分送 ②直接郵寄 ③定點分送 ④媒體分送

15、運用免費樣品促銷，必須達到的鋪貨率是()

①30% ②40% ③50% ④20%

二、多項選擇題(每小題1分，共15分。在每小題的五個備選答案中有二至五個正確的答案，將所有正確答案的序號寫在題干的括號內(nèi)，錯選、多選、漏選的，該題不得 分。)

1、優(yōu)待券是由下列哪幾類所組成()

①直接型 ②夾頁型 ③零售商型 ④報刊型 ⑤廠商型

2、隨商品發(fā)送之優(yōu)待券可分為哪幾種類型()

①特殊渠道 ②鍋爐板 ③購物袋 ④包裝內(nèi) ⑤包裝上

3、競賽通常需要的基本條件是()

①獎品 ②時間 ③才華 ④條件限制 ⑤費用

4、一般來說，在加量不加價促銷中用來裝產(chǎn)品的是()

①貨架 ②容器 ③紙箱 ④包裝 ⑤其他套子

5、集點優(yōu)待應遵循的基本原則是()

①設定目標 ②重視點券載體形式 ③重視贈品數(shù)量及花費

④不限定時間 ⑤適當?shù)膬?yōu)惠時間

6、所謂競爭者的營銷活動包括()

①商品價格問題 ②開發(fā)新產(chǎn)品 ③更新產(chǎn)品配方

④細分化競爭 ⑤推出全新廣告

7、包裝外贈送所具備的優(yōu)點是()

①增加在零售點的展示機會 ②無體積限制 ③富于彈性

④增加產(chǎn)品使用率 ⑤減少產(chǎn)品使用率

8、一般所謂的憑證，往往包括以下內(nèi)容()

①商品標簽 ②企業(yè)名稱 ③標價牌 ④商標 ⑤電腦條碼

9、回郵贈送的費用主要包括()

①贈品費 ②贈品的郵費 ③贈品包裝費 ④贈品陳列費 ⑤促銷材料費

10、付費贈送的優(yōu)點主要包括()

①花費低 ②易處理 ③無花費 ④擴大品牌形象 ⑤強化廣告活動

11、退費優(yōu)待的主要目標是()

①吸引消費者試用 ②刺激消費者連續(xù)購買 ③搶奪競爭者

④市場份額 ⑤降低成本

12、零售點優(yōu)待券的種類大致包括的類型是()

①單一產(chǎn)品式 ②直接折價式 ③免費送贈品式 ④送積分點券式 ⑤單一包裝式

13、廠商發(fā)展出的零售補貼的實例包括()

①包裝性商品 ②化妝類商品 ③日用品 ④汽車類零件 ⑤家電用品

14、免費樣品促銷的主要優(yōu)點是()

①對象可選擇性高 ②提供快速的商品訊息 ③吸引試用者的花費低

④提高零售商進貨意愿 ⑤強化配銷渠道

15、不按時效性分類的POP廣告是()

①恒久POP ②暫時性POP ③招牌 ④帶有品牌的POP ⑤無品牌POP

三、填空題(每空1分，共12分)

1、可單登或多家聯(lián)登優(yōu)待券的媒體是_________。

2、當某種商品未能達到既定利潤目標時，運用_________這種促銷術(shù)通常最有效。

3、加量不加價是_________消費品領(lǐng)域最廣泛采用的促銷技巧之一。

4、集點優(yōu)待的最大缺點是預算花費須與_________緊密結(jié)合。

5、折價優(yōu)待最好還是用來對抗_________品牌。

6、舉辦包裝促銷的主要目的，是憑借特殊的包裝在零售點的_________上做最突出的演出。

7、大體說來，愈是_________的贈品，就愈具有強烈的吸引力。

8、依傳統(tǒng)習慣而言，付費贈送的贈品通常是_________。

9、參與率高低受退費優(yōu)待金額多少及所_________的好壞所左右。

10、零售點優(yōu)待券能提升_________銷售業(yè)績。

11、購買補貼的目的在于達成_________或降低零售價。

12、免費樣品僅適用于_________的消費性商品。

四、名詞解釋(每小題3分，共15分)

1、抽獎

2、附送包裝

3、媒體分送

4、廠商型集點優(yōu)待

5、折價優(yōu)待

五、簡答題(每小題6分，共30分)

1、簡述直接式優(yōu)待券的優(yōu)點。

2、加量不加價促銷的主要缺點是什么？

3、簡述包裝內(nèi)/包裝上贈送的缺點。

4、簡述付費贈送的主要類型。

5、簡述AAAA七法則。

六、論述題(13分)

試述POP廣告促銷的原則

第五篇：高等教育自學考試現(xiàn)有專科

高等教育自學考試現(xiàn)有?？?、本科兩個學歷層次，?？?、本科、獨立本科段三種

專業(yè)類型。

一、?？?/p>

高等教育自學考試專科是在總體上與一般的普通高等?？茖W?；蚋叩嚷殬I(yè)技術(shù)學院同類專業(yè)水平相一致的自學考試專業(yè)類型。除特殊專業(yè)外，此類專業(yè)一般不設限制性的報考條件，只要是中華人民共和國公民（廣東省含港澳人士）均可報考。考生在達到規(guī)定的畢業(yè)要求后，可獲得?？飘厴I(yè)證書。

二、本科

高等教育自學考試本科是在總體上與一般普通高等學校本科同類專業(yè)水平相一致的自學考試專業(yè)類型。此類專業(yè)可分為分段式本科和一體式本科（注：“分段式本科”和“一體式本科”的概念是筆者為方便讀者閱讀而自創(chuàng)的概念，現(xiàn)在筆者還沒見到同義性概念）。

⑴分段式本科

分段式本科即是將一體的本科專業(yè)根據(jù)自學考試的特點和需要分為基礎科段和本科段，相當于全日制高校的“二二分段”?；A科段可直接與本科段相銜接。

①基礎科段

基礎科段是自學考試根據(jù)本身的特點和需要，將普通高等學校本科四年制課程設置中一二年級所學的課程單列而成的自學考試專業(yè)類型。大多數(shù)省的自學考試管理機構(gòu)對于這類專業(yè)均實行與專科專業(yè)相同的管理，這類專業(yè)一般也不設限制性的報考條件，考生在達到規(guī)定的畢業(yè)要求后，也可獲得專科畢業(yè)證書。

②本科段

本科段是自學考試根據(jù)本身的特點和需要，將普通高等學校本科四年制課程設置中三四年級所學的課程單列而成的自學考試專業(yè)類型。此類專業(yè)對報考者是有報考條件限制的，即持有國家承認學歷的?？疲ɑ?qū)？埔陨希┊厴I(yè)證書或正在?？疲ɑ?qū)？埔陨希┚妥x者才可報考?？忌谶_到規(guī)定的畢業(yè)要求后，可獲得本科畢業(yè)證書。

⑵一體式本科

一體式本科是在自學考試領(lǐng)域是不多見的一種專業(yè)類型，現(xiàn)在只有浙江省、吉林省等極少數(shù)的省開考有此類專業(yè)。此類專業(yè)與分段式本科專業(yè)的主要區(qū)別就是，這類專業(yè)不分段，保持封閉的而完整的課程設置。除特殊專業(yè)外，此類專業(yè)一般不設限定性的報考條件?？忌诮?jīng)過完整的本科課程的學習，達到規(guī)定的畢業(yè)要求后，可超越?？齐A段，直接獲得本科畢業(yè)證書。

三、獨立本科段

高等教育自學考試獨立本科段是為各類高等教育形式?？飘厴I(yè)生繼續(xù)學習而設置的一種在專科層次起點基礎上又獨立于?？茖哟蔚淖詫W考試專業(yè)類型。大多數(shù)省的自學考試管理機構(gòu)對于這類專業(yè)均實行與本科段專業(yè)相同的管理，也是持有國家承認學歷的?？疲ɑ?qū)？埔陨希┊厴I(yè)證書或正在專科（或?qū)？埔陨希┚妥x者才可報考?？忌谶_到規(guī)定的畢業(yè)要求后，也可獲得本科畢業(yè)證書。

四、?？坪突A科段、本科段和獨立本科段的區(qū)別和聯(lián)系

⑴專科和基礎科段的區(qū)別和聯(lián)系

①區(qū)別：?？剖仟毩⒌摹⒎忾]的、完整的自學考試專業(yè)類型，這類專業(yè)與同專業(yè)的獨立本科段沒有直接的銜接的關(guān)系。而基礎科段是本科專業(yè)的一部分，與其本科段有直接的銜接關(guān)系。

②聯(lián)系：兩類專業(yè)一般都不設限制性的報考條件，只要是中華人民共和國公民均可報考。考生在達到規(guī)定的畢業(yè)要求后，也都可獲得?？飘厴I(yè)證書。⑵本科段和獨立本科段的區(qū)別和聯(lián)系

①區(qū)別：本科段是本科專業(yè)的一部分，與其基礎科段有直接的銜接關(guān)系。而獨立本科段是在專科層次起點基礎上又獨立于?？茖哟蔚淖詫W考試專業(yè)類型，這類專業(yè)與同專業(yè)的專科沒有直接的銜接的關(guān)系。

②聯(lián)系：兩類專業(yè)都是?？破瘘c專業(yè)，也都是持有國家承認學歷的?？疲ɑ?qū)？埔陨希┊厴I(yè)證書或正在?？疲ɑ?qū)？埔陨希┚妥x者才可報考。考生在達到規(guī)定的畢業(yè)要求后，也都可獲得本科畢業(yè)證書。