第一篇：策劃情景模擬培訓(xùn)總結(jié)

8月20日至25日在合肥公司參加了xx的策劃情景模擬培訓(xùn)，收獲比較多。早就想總結(jié)一下了，一直沒時間，下午稍微閑下來了，再想到韓總的話“不會總結(jié)的策劃是沒有前途的”，下午理了理上周的讀書筆記，記錄如下。

培訓(xùn)六天，和其它三個分公司的同事們相處得特別愉快，內(nèi)容分四大板塊。前期定位及物業(yè)發(fā)展建議、營銷策略、價格策略、策略調(diào)整與尾盤策略。

一、前期定位及物業(yè)發(fā)展建議篇

很多做后期執(zhí)行策劃的同事包括我自己在內(nèi)，對定位以及物業(yè)發(fā)展建議這部分內(nèi)容相當陌生。我之前的想法是，我們的物業(yè)發(fā)展建議是不是要給出建多高的樓啊，建幾棟啊，樓棟排布是怎樣的啊，景觀規(guī)劃是怎么樣的啊等等，然后一想到建筑方面的東西不懂，景觀設(shè)計方面是門外漢等一系列現(xiàn)實狀況心里就發(fā)虛。培訓(xùn)后知道，我們在做物業(yè)發(fā)展建議時，給出的不是具體的設(shè)計方案，給出的是能形成價值和競爭力的因素，大白話就是我們要給出能發(fā)揮一個地塊最大價值的建議方向。兩天里我搞明白了定位及物業(yè)發(fā)展建議這個報告的寫作模型（如圖一）。在選擇項目的整體戰(zhàn)略模型時有三種模型，第一種以項目本體導(dǎo)向選擇戰(zhàn)略模型，如中信紅樹灣——灣區(qū)物業(yè)，比肩全球；第二種以客戶導(dǎo)向選擇戰(zhàn)略模型，如一品漫城，專抓有小貴族情節(jié)的那波客戶群；第三種以競爭導(dǎo)向選擇戰(zhàn)略模型，如我們經(jīng)常使用的swot分析法來導(dǎo)出戰(zhàn)略模型；選擇了項目的戰(zhàn)略模型后，定位便能呼之欲出，當我們的項目實際存在或者是我們賦予它一個很有優(yōu)勢的指標時，我們需要善于在區(qū)域市場中搶先將這個“指標”下一個定義，例如中信紅樹灣提出的“灣區(qū)物業(yè)”，當定義了一個區(qū)域的生活方式的標準后，想不成為區(qū)域高端項目都難。但是我們定義的標準需要客戶買賬，需要我們做出詳細清晰的解釋，牽強附會得不行，要有實際的支撐點。

二、營銷策略

營銷總綱的模型見下圖。任何策略都是從目標著手再以3c為基礎(chǔ)的;如果一個項目的目標是速度>價格，那我們要做的是放大客戶群，善于制造節(jié)點去爆破，利用價格優(yōu)勢去打人；如果我們的目標是速度<價格，那我們需要多關(guān)注產(chǎn)品的附加值，細分客戶群，制定一個領(lǐng)先的概念營銷，放大資源及配套的唯一性等。任何營銷總綱其實都是在解決三個問題，讓客戶來，讓客戶買，讓客戶叫好。在分析完案例借鑒之后通常會利用fab模型或者是swot模型導(dǎo)出項目的營銷戰(zhàn)略。這里也看到了一個fab模型的超炫的應(yīng)用。

三、價格方案

定價過程最能體現(xiàn)“目標_3c”模型，在每講一個“c”時，都能為最終的定價添磚加瓦。以下一段話比較能體現(xiàn)“3c”在定價過程中的應(yīng)用：“我們目前市場上的項目最低的也沒低過7000，臨街的項目去年剛開盤時賣8000，3個月才賣了10套，結(jié)果不得不降價；我們項目戶型以及配套都不錯，在區(qū)域項目中可以作為第一梯隊的產(chǎn)品，因此7500以上的價格我還是有信心的。同時，我訪談過目前已經(jīng)認籌的55名客戶中的40名，有90%以上的客戶都表示，超過7600的價格就不會買我們家?？紤]到客戶報價時的保守以及我們可以在后期通過一系列營銷活動拔升客戶對我們產(chǎn)品的價格預(yù)期，因此我對我們這次價格的建議初步是7800左右”

四、策略調(diào)整與尾盤策略

策略調(diào)整是縮小版的策略總綱，同樣是目標，同樣是3c，同樣是得出策略調(diào)整方向，同樣是具體的落地實施。只不過這次不僅要寫目標而且要寫目標與現(xiàn)實之間的差距，得出差距后導(dǎo)出問題，再通過3c發(fā)現(xiàn)解決之道，最后是實施。

總結(jié)了四個模型之后不難發(fā)現(xiàn)，無論哪個模型都是在目標的前提下得出問題，再通過3c與案例的借鑒來找到解決問題之道，最后實施。還有一個比較深刻的感觸，在清晰了各個報告需要寫的板塊之后就要找內(nèi)容去填充，尤其在策略執(zhí)行時需要填充的“點子”。一時半會的創(chuàng)造很難實現(xiàn)，這時平時的積累就特別重要，我們要建立一個“點子庫”，并且要時不時得去溫習這些點子，遇到一個可以借用的契機便能馬上填補上。

第二篇：情景模擬培訓(xùn)活動總結(jié)

在全體員工的支持與配合下，8月28日“團隊系統(tǒng)管理能力”--情景模擬培訓(xùn)活動順利開展。大家在培訓(xùn)過程中積極踴躍的發(fā)言、探討，展現(xiàn)出公司勃勃的生機和活力。是的，公司是年輕的隊伍，充滿斗志與勇氣，每一位員工都為公司提供者著源源不斷的動力，再次感謝所有員工為盈豐地產(chǎn)的努力付出！

一句話，讓人受益良多；一首詩，讓人開拓想象；一個游戲，卻讓人看到團結(jié)的精神、團結(jié)的力量。

地球人駕駛的太空飛船意外地降落在一個陌生的星球“吉塔行星”。船上的食物和水消耗已經(jīng)殆盡，各成員必須在21天內(nèi)找到可以進行無線電聯(lián)系的吉塔人基地以謀求生機。我們被分成一號隊、青春隊、必勝隊、中華青春隊、輝煌隊、東方不敗對等六支分隊，游戲即將開始，各小組進入緊張冒險的情境中，無從得知星球全貌和基地的位置，每天只能作一次決定，選擇東、南、西、北中的一個方向前進，在此過程中，還要隨時注意水和礦物質(zhì)的補給。而關(guān)于吉塔星球和基地，每個成員得到的信息都是不完整的，甚至是不正確的，必須充分討論和分享，才能找到正確路線。10分鐘過去了，已經(jīng)有小組陸續(xù) “陣亡”了，大家開始變得謹慎起來。又過去了10分鐘，距離游戲結(jié)束的時間越來越少，場內(nèi)的氣氛變得緊張起來，大家都是激烈的討論著通往“基地”的“出路”。突然，一陣興奮得歡呼聲和熱烈的掌聲打破了場上緊張氣氛，“一號隊”率先到達了“基地”，只用了13天。緊接著，場內(nèi)陸續(xù)又有歡呼和掌聲響起，大部分小組都成功完成了任務(wù)。

雖然只有短短的幾個小時，卻讓我們領(lǐng)悟頗深。大家都積極與我們分享了此次活動的感受：“時間是有限的,但人的潛能卻是無限的”，“情景模擬游戲《吉塔行星》提供了一個在壓力之下的溝通與決策過程中，自我和他人情緒如何積極協(xié)調(diào)的極好機會”，“信息的溝通是游戲的關(guān)鍵因素”等等。我們會將此次活動成果融入到日常工作中，希望每一位員工都能“學在盈豐、用在盈豐、扎根在盈豐、成功在盈豐?！?/p>

第三篇：情景模擬活動策劃 “情景模擬”活動方案

重慶市酉陽縣毛壩中學

“情景模擬”活動方案

一、活動背景：

“人格品質(zhì)分類”情景模擬包括：1值得信賴、2尊重、3公平、4責任、5關(guān)懷、6誠實、6個方面。這里以值得信賴為例。信賴是指信任和依靠，信賴一個人需要較長的一個時間過程。隨著人民物質(zhì)生活的不斷富裕，信賴作為人際關(guān)系的重要組成部分，成為越來越多的人追求的高層次心理需求和自我實現(xiàn)的人生目標。因此，從小培養(yǎng)學生相信、信任他人，并得到他人的相信和信任具有重要的意義。

二、活動目的：

反省自己所珍視的各種德行和道德信念；能對內(nèi)心的思想自我覺估并內(nèi)??；能了解謊言會影響人的信用,從而更加珍惜自己的信用。

三、活動時間：2011年2月19日——2011年7月5日期間：1次/月

四、活動地點：教室 多媒體教室 多功能教室 操場

五、組織機構(gòu)：塊長：凡統(tǒng)江 組長：冉小鋒 成員：全體老師

六、活動流程

第一階段

宣傳發(fā)動階段

第二階段

第三階段

“人格品質(zhì)分類”情景模擬包括：1值得信賴、2尊重、3公平、4責任、5關(guān)懷、6誠實、6個方面?！盎顒又黝}”根據(jù)具體的活動內(nèi)容而定。

例如：關(guān)懷，涉及安全方面的模擬由張飛提供并具體安排指導(dǎo)執(zhí)行； 誠實一塊分配到冉亞喬講故事一塊中；

尊重，設(shè)計心理健康，模擬談戀愛的危害性，可融入進心理生理健康，分配到黃峰心理生理健康一塊中；

……

其他小型的情景模擬，以我所在的8年級2、3班不定期舉行，這里以這值得信賴、尊重、責任、關(guān)懷四方面內(nèi)容為情景模擬例，自己的英語學科的情景 1

模擬見附件。

情景模擬一：

1.活動導(dǎo)入:以班級為單位，由教師主持。

（1）請6位小朋友各拿5個骰子,擲出后開始吹牛有幾個幾點,看哪位小朋友抓到吹牛者就得分。

（2）活動結(jié)束后，請得分者說出如何認出吹牛者?吹牛者會有什么表情或反應(yīng)?為何會讓人產(chǎn)生不信任的感覺?

2.活動進程。

活動一：全班一起進行《嘴巴里的怪獸角和我的爸爸很厲害》（可用其他以信賴為主題的故事替代）故事閱讀。

教師提問：

（1）你曾經(jīng)對媽媽找借口隱瞞自己的錯嗎?你曾經(jīng)對同學吹牛嗎?當你找借口或吹牛時,你覺得媽媽或其它人相信你嗎?你會害怕你的謊言被識破嗎?說謊的影響是什么?

（2）討論歸納：雖然實話很難說出口,但是說謊卻會帶來更可怕的后果。

情景模擬二

DO RE MI

扮演者:

Maria—M(家庭教師)Children(孩子們：7個學生)

M: Let's start at the very beginning, a very good place to start.When you read you begin with?

Gretl: ABC.瑪：讓我們從頭開始學。有個好開頭。讀書從什么開始？ 格：ABC.M: When you sing you begin with Do Re Mi.瑪：唱歌就從哆，來，咪開始。

M: Do Re Mi, the first three notes just happen to be: Do Re Mi.瑪：哆，來，咪。一開始三個音符。哆，來，咪。

M: Do Re Mi Fa So La Ti.Let's see if I can make it easier.瑪：哆，來，咪，發(fā)，嗖，啦，唏。讓我們看能不能容易些。

Doe, a deer, a female deer.“哆“ 是一只小母鹿

Ray, a drop of golden sun.“來” 是一束金色的陽光

Me, a name I call myself.“咪“是稱呼我自己

Far, a long, long way to run.”發(fā)“ 是道路遠又長

Sew, a needle pulling thread.”嗖“是穿針又引線

La, a note to follow Sew.”啦“是音符跟著“嗖”

Tea, a drink with jam and bread.“唏” 是飲料與茶點

That will bring us back to Doe, oh, oh, oh.然后我們再返回去唱“哆".(repeat.)

Do Re Mi Fa So La Ti Do!So, Do!

M: Now children, Do Re Mi Fa So, and so on are only the tools we use to build a song.Once you have these notes in your heads you can sing a million different tunes by mixing them up.Like this: So Do La Fa Mi Do Re.You do that?

瑪：現(xiàn)在孩子們，哆！來！咪！發(fā)！嗖等等只是我們譜一首歌的工具，一旦你們記熟了這音符，你們就可以將它們組合起來，唱出成千上萬的不同的曲調(diào)。就象這樣：嗖, 哆, 啦, 發(fā), 咪, 哆, 來。你們會嗎？

Children: So Do La Fa Mi Do Re.孩子們：嗖, 哆, 啦, 發(fā), 咪, 哆, 來。

M: So Do La Ti Do Re Do.瑪：嗖, 哆, 啦, 唏, 哆, 來，哆。

Children: So Do La Ti Do Re Do.孩子們：嗖, 哆, 啦, 唏, 哆, 來，哆。

M: Now, put it all together.瑪：現(xiàn)在合起來唱。

Children: So Do La Fa Mi Do Re, So Do La Ti Do Re Do.孩子們：嗖, 哆, 啦, 發(fā), 咪, 哆, 來；嗖, 哆, 啦, 唏, 哆, 來，哆。

M: Good!

瑪：很好！

Frederick: But it doesn't mean anything.弗：但是這沒有什么意思呀。

M: So we put in words.One word for every note.Like this: When you know the notes to sing, you can sing almost anything.Together!

瑪：好，我們來填詞，一個詞一個音符，就象這樣：（唱）當你知道這些音符，你會唱許多的歌。一起來！

Children: When you know the notes to sing, you can sing almost anything.孩子們：當你知道這些音符，你會唱許多的歌。

活動效果反饋：

寫一篇短文，學生針對自己不誠實的經(jīng)驗寫出自己當時的感受,并經(jīng)由此事件所影響自己和他人之間的關(guān)系和學到的教訓(xùn)統(tǒng)整后寫成一篇短文。

后期工作：

（1）寫好活動總結(jié)；

（2）把圖片、文字等資料及時上交教導(dǎo)處；

把資料制作成成果作品上傳到博客網(wǎng)站：

mbtnet.blog.163.com高山教育網(wǎng)上;

（3）召開會議，總結(jié)活動并提出工作展望。

（4）定出下次活動的工作計劃。

八、預(yù)期效果：

使學生認識到信任是人際關(guān)系中非常重要的內(nèi)容，意識到信任和被信任是人際交往中不可或缺的品質(zhì)；珍惜自己的信用，做一個講信用的人。

九、經(jīng)費預(yù)算：組長負責執(zhí)筆形成策劃；最后由校長修改定稿。項

目

合計

單價數(shù)量金額300元備注

第四篇：情景模擬

與上級溝通往往是下級最頭疼的一件事，因為下級一般懼怕上級，或者對上級的安排不滿，或者唯恐溝通有誤影響到自己的晉升。其實在于上級的溝通中，只要學會換位思考，很多問題能夠迎刃而解。

情景1

會議室里，張強正和經(jīng)理爭吵不休。今天3號，按照慣例正在召開部門月度工作布置會議。

“這個指標我完成不了，經(jīng)理你每天坐在辦公室里，根本不知道我們在一線的辛苦?，F(xiàn)在市場競爭這么激烈，新客戶很難開發(fā)?，F(xiàn)在你要求這個月實現(xiàn)業(yè)績增長30%，這根本就不現(xiàn)實?！睆垙妼τ诮?jīng)理布置的本月工作任務(wù)很不滿。

“為什么你完成不了呢？”經(jīng)理問道。

“我人手不夠。我?guī)У娜齻€業(yè)務(wù)員，錢可剛畢業(yè)沒什么經(jīng)驗，老周和趙明不錯，可趙明這個月18號就將離職了。沒有兵你讓我怎么打仗？”張強覺得這個理由很充分。

“就這個原因嗎？這是你的問題。怎么帶新人，怎么降低老員工離職帶來的業(yè)績影響，是你這個做主管應(yīng)該考慮的事情?！苯?jīng)理說。

“我的問題？那經(jīng)理你做什么？難道部門任務(wù)都是我們的事情？”張強不服。

“如果你覺得做不了，可以選擇辭職?！?/p>

“辭職就辭職，照這樣下去根本就沒有法做了?！?/p>

“好，你可以離開會議室了，等會議結(jié)束后把辭職報告交給我。” 情景2

公司為了獎勵市場部的員工，制定了一項海南旅游計劃，名額限定為10人?？墒?3名員工都想去，作為部門經(jīng)理，李銳非常為難，覺得需要再向上級領(lǐng)導(dǎo)申請3個名額。他走進朱總的辦公室，說：“朱總，我們部門13個人都想去海南，可只有10個名額，剩余的3個人會有意見，能不能再給3個名額？”朱總說：“篩選一下不就完了嗎？公司能拿出10個名額已花費不少了，你們怎么不多為公司考慮？你們呀，就是得寸進尺，不讓你們?nèi)ヂ糜尉秃昧?，誰也沒意見。我看這樣吧，你們3個做部門經(jīng)理的，姿態(tài)高一點，明年再去，這不就解決了嗎？”

分析與思考

1.張強在溝通中存在的問題有哪些？

2.張強應(yīng)怎樣給經(jīng)理提出建議？

3.李銳在溝通中存在的主要問題有哪些？

第五篇：情景模擬

BOSS中午要去參加一個關(guān)于父親節(jié)產(chǎn)品的會議，要你通知各部門經(jīng)理到現(xiàn)場并進行解析且需要你寫一個發(fā)言稿。這時通知你的時候過一個鐘半就中午了。這要求你必須在很短的時間內(nèi)完成并把寫好的發(fā)言稿提前給及BOSS，讓他有時間審閱。

BOSS，這是發(fā)言稿，請您過目。

發(fā)言稿：

大家中午好，今天開這個會議的目的是要對父親節(jié)產(chǎn)品的理念進行分析以及如何擴大消費者對該產(chǎn)品的消費。現(xiàn)針對即將到來的父親節(jié)，由各某部經(jīng)理講解你對該節(jié)日產(chǎn)品的想法及銷售方案。。。

。。。

情景模擬：

總裁助理：喂，你好，請問是銷售部經(jīng)理嗎？我是總裁的助理，小揚。接總裁通知，中午有個關(guān)于父親節(jié)產(chǎn)品的的會議，現(xiàn)通知您中午到會議室參與并對該產(chǎn)品做分析，希望您準時到達。

銷售經(jīng)理：我現(xiàn)在準備要去其他公司開會，可能沒辦法過去，麻煩你跟總裁解釋一下。助理：嗯，好的。

銷售經(jīng)理：謝謝你。再見。

助理：不用。拜拜。（打完電話，再撥通另一邊）

助理：喂，你好，請問是采購部經(jīng)理嗎？我是、、、、、、采購部經(jīng)理：你好，我現(xiàn)在沒空，有什么事等我忙完再說，就這樣。（掛掉電話）助理：喂，喂。。

（這時助理很無奈，只好回到總裁辦公室跟總裁講述了一番）

助理：BOSS，我通知了幾個部門經(jīng)理，但他們都在忙其他事情。。

總裁：哦，是這樣。。（總裁一副淡定）

助理：BOSS，要不弄一個視頻的會議，這樣他們可以在視頻上了解到您講的內(nèi)容，并且可以讓他們有時間去分析該產(chǎn)品的發(fā)展趨勢。

總裁：這或許是個好辦法，那就這樣辦吧。

助理：好的，我馬上去辦（要走時又轉(zhuǎn)回來）對了，BOSS，這是會議的發(fā)言稿，您過目一下。（把發(fā)言稿拿給總裁）

總裁：嗯，寫得不錯。

助理：謝謝總裁夸獎，那我現(xiàn)在先去準備視頻的東西，并再通知幾個部門經(jīng)理在視頻上看您的會議。

總裁：嗯。（點頭）