第一篇：常州歐亞酒莊私人會所企劃書1

常州歐亞酒莊私人會所企劃書（草案）會所介紹

歐亞酒莊私人會所地處常州市天寧區(qū)，地段優(yōu)美，設(shè)施豪華，旨在給予會員賓至如歸的感覺，為會員提供一站式管家服務(wù)，會所為會員提供私密、高端的商務(wù)洽談、私人娛樂場所，為會員隱私保密，背景分析

中國特殊的政治體制決定了經(jīng)濟發(fā)展的腳步必須跟隨政策導(dǎo)向，同時這種特殊的政治體制還決定了政府官員務(wù)實、低調(diào)、神秘的行事風格。比如在受政策控制較大的能源礦產(chǎn)、電力、房地產(chǎn)等諸多行業(yè)，擁有良好的政治資源就等于擁有了便利。而一個集商務(wù)、休閑、娛樂為主、且只屬于圈內(nèi)人士所有的紅酒私人會所為聚集各種政治資源提供了一個私密化平臺。此平臺為會員的事業(yè)發(fā)展和人際關(guān)系維護有更大的助益。

放眼中國社會，政治資源集中的地方亦會集中更多的商業(yè)人士。圈內(nèi)人士擁有的歐亞酒莊私人會所在有力的保護了VIP人士私密性的同時，還能讓商業(yè)領(lǐng)軍人物跳出自己固守的行業(yè)，放眼其他行業(yè)搭建一個準確、迅速的資源信息流通平臺。一方面，開闊自己的眼界；另一方面，發(fā)現(xiàn)更多切實可行的商機，進而整合顯性的行業(yè)資源和隱性的政府資源進行資本化運作。資源有效整合是本私人會所的一大特點，會所亦將用滾雪球的方法聚集大量的商界資源，同時有效利用這些整合的、具有核心競爭力的優(yōu)勢資源，運用規(guī)模經(jīng)濟杠桿效應(yīng)，以最小的成本博弈最大的利益。

由于幾乎每位注冊會員身后都有公司背景，他們的一舉一動似乎都攜帶商業(yè)機密。為避免不必要的猜測和誤會，企業(yè)家會將很多重要的私人會見和商務(wù)交流安排在私人會所。他們更多考慮的是商務(wù)的私密性。比如，若在開放式的會所跟某位公司老總見面，外界可能會猜測是否兩家公司有合作之意；若跟某位公司副總見面，外界又可能猜測他是否準備“挖人”。但私人會所一定程度切斷了企業(yè)家商業(yè)生活的曝光通道，讓他們感到安全和放松。

改革開放30多年，中國產(chǎn)生了一大批高學(xué)歷、高收入、高消費的“新富階層”，這些本土新貴們逐漸有了很強的高雅意識以及對高品質(zhì)尊貴生活的強烈渴求，除與外界保持安全的距離外，這些人也在尋求一種圈子化的認同感。無論是誰，都需要友誼和群體的歸屬感，尊重與被尊重，需要彼此的同情、互助和贊許?！拔镆灶惥郏艘匀悍帧?，說明人確實有所謂的“層次”和“圈子”。他們開始考慮對自己的生活方式進行投資，尋求一種認同、歸屬和品位。在相對私密的環(huán)境里，每個人的自我價值得以實現(xiàn)。

同時，歐亞酒莊私人會所還為各類精英人士提供了一個從期酒銷售，到具有極高參考價值的葡萄酒評級，再到拍賣等實現(xiàn)投資收益的渠道，還有為酒商提供財審計和保障的金融、保險和會計機構(gòu)等。葡萄酒的收藏與投資有其獨特的優(yōu)勢，它不像地產(chǎn)是固定資產(chǎn)，它是可攜帶的，更重要的是，它不是在某一區(qū)域得到認知，而是具有全球認知性，也就是說，頂級紅酒限量供應(yīng)這份資產(chǎn)在全世界都是得到認可的。這將開創(chuàng)蘇錫常地區(qū)高端紅酒類規(guī)范系統(tǒng)收藏的先河。

總之，此私人會所為每一位會員提供的隱形價值遠遠超過顯性的經(jīng)濟價值。競爭情況：

在合作共贏為首要目的思想指導(dǎo)下，歐亞私人會所的競爭完全是一個相對可以忽視的環(huán)節(jié)，但是更應(yīng)該強調(diào)此私人會所的核心優(yōu)勢和核心競爭力，在硬件方面符合品味的尊貴身份的室內(nèi)裝潢設(shè)計，以及在軟件方面吃（國內(nèi)外主要菜系所具有的色香味）、喝（新舊世界的具有代表性的頂級紅酒品牌）、抽（提供頂級的國內(nèi)香煙及國外著名產(chǎn)地的雪茄）、會所提供的增值服務(wù)，以及一對一的個性化私密服務(wù)，都是經(jīng)營歐亞酒莊私人會所應(yīng)該重點考慮的問題。

能源供應(yīng)情況：

能源供應(yīng)主要包括：水、電、天然氣、暖氣等經(jīng)營必須具備的基本條件。在這些因素中，水的品質(zhì)好壞也應(yīng)該考慮，因為水質(zhì)的好壞直接關(guān)系到冰塊以及調(diào)制冷熱飲品的口味以及效果。

營銷策略

一、定位人群：

企業(yè)老總、政界要員等高端人群，例如吸引企業(yè)家成為會員,因為企業(yè)家階層正在形成,他們需要融入高尚階層的生活方式,對國際化的私人俱樂部心懷向往。

人群描述：

◇高收入、高額財富和高尚的社會地位。

◇20-65歲之間，無明顯的年齡區(qū)隔。

◇主要是收入較高且比較穩(wěn)定的，諸如：

通訊、保險、商業(yè)、廣告國企、外企管理層、國家公務(wù)員、自由擇業(yè)者

◇消費心態(tài)

注重生活品質(zhì)、提倡休閑生活

有固定的交際、生活圈

在歐亞酒莊私人會所的消費行為描述

商務(wù)洽談、賓客宴請、公司活動、家庭聚會、個人娛樂

二、招收、維護會員的方式：

會員招收區(qū)域

歐亞酒莊私人會所的最終目標是在范圍內(nèi)招收會員，但在營銷推廣期，考慮到實際執(zhí)行力和費用等因素，會員推廣不宜在蘇錫常寧經(jīng)濟圈范圍內(nèi)一步到位，應(yīng)實施以常州為核心的區(qū)域突破到蘇錫常寧經(jīng)濟圈的整合。

A第一階段：營銷推廣

營銷目的：銷售會員卡（招收新會員）

營銷地點：

◇高檔寫字樓★ ◇高檔社區(qū)★

◇高檔商場、大型超市★ ◇高檔商務(wù)車專賣店★

◇娛樂中心：如高爾夫會場★ ◇高檔酒店賓館大堂

◇桑拿、洗浴中心 ◇健身房

注：標★為重要營銷推廣地點

營銷推廣方案之一：高檔寫字樓

推廣要素：取得寫字樓物業(yè)管理公司大力支持與合作。

推廣方式：

A常規(guī)手段：宣傳品發(fā)放、業(yè)主入戶拜訪推介

B專題活動推廣：--小型推介活動。

內(nèi) 容：介紹歐亞酒莊私人會所基本業(yè)務(wù)、宣傳會館形象。形 式：紅酒品酒會。

紀念品：歐亞酒莊私人會所宣傳品、免費體驗券、優(yōu)惠券。邀請人員：物業(yè)高層管理人員、寫字樓業(yè)主

程 序：聯(lián)絡(luò)寫字樓物業(yè)管理中心→獲取業(yè)主信息→營銷人員逐門登門拜訪，發(fā)放邀請函→雞尾酒會，獲取參會人員信息→電話回訪

備選寫字樓：分區(qū)推廣，每區(qū)選擇1-2座寫字樓。在推廣初期，應(yīng)以市級商業(yè)中心區(qū)為主。天寧區(qū)：

武進區(qū)：

新北區(qū)：

鐘樓區(qū)：

注：其它地點營銷推廣方案待客戶確認后提交。

三、營銷手段：

◇客戶電話訪問 ◇優(yōu)惠活動 ◇開業(yè)期間免費體驗

◇行業(yè)聯(lián)合（與各大商會和媒體機構(gòu)之間良好的合作關(guān)系,尋找突破點,尋找新的機會。）◇公關(guān)活動：開業(yè)慶典、事件營銷（注：公關(guān)活動實施細則待客戶確認后提交具體方案。）通過公關(guān)活動，迅速提升歐亞酒莊私人會所的知名度，達到公眾告知的目的。

公關(guān)活動NO.1：尋找最佳品味人士

內(nèi)容：

在全市范圍內(nèi)，尋找最佳品味人士。

只要成為“歐亞酒莊私人會所”最佳品味人士，即成為會館原始會員，獲得一定時期內(nèi)的免費服務(wù)，并可將名字刻于“歐亞酒莊私人會所”專有銘牌上，同時獲得刻有名字的餐具等。闡釋：歐亞酒莊私人會所的目標定位特別注重自己的生活品味，注重在著裝、飲食等方面細節(jié)上的品味，因此，征集最佳品味人士，是對他們的一種尊重和承認。同時，本項活動可以與高檔品牌在常州市的代理商聯(lián)合舉行，如寶姿、gucci、金利來、紀梵希、別克等。公關(guān)活動NO.2：浮華時代--征集奢侈品

內(nèi)容：向社會廣泛征集具有紀念意義、特殊意義的奢侈品，如煙斗、雪茄煙、工藝擺件、高檔旅游紀念品等。用于歐亞酒莊私人會所展覽、收藏等。被征集者皆可成為歐亞酒莊私人會所會員，免費享受一定的服務(wù)。

闡釋：奢侈品的消費群體是高端人群，因此開展此項活動可以在目標群體中提升歐亞酒莊私

人會所的品味，同時，目標人群除自己消費外，也經(jīng)常收到此類贈品，因此活動可操作性比較強。

B第二階段：會員關(guān)系維護

營銷目的：維護老會員、吸引新會員

主要維護手段：

◇不定期舉辦會員活動。（注：會員活動實施細則待客戶確認后提交具體方案。）會員活動NO.1：喜氣洋洋迎新貴

內(nèi)容：為新會員舉行專項活動，如新會員入會品酒酒會。

會員活動NO.2：美麗風景 淑女之夜

內(nèi)容：淑女名媛評選。

會員活動NO.3：真愛家庭--家庭游園活動

內(nèi)容：公務(wù)繁忙，會員往往忽略了家庭。歐亞酒莊私人會所就創(chuàng)造一次會員與家人增加感情的機會，全家齊動員，一起來參與！

會員活動NO.4：龍城財富論壇—商業(yè)推介活動

內(nèi)容：如房地產(chǎn)投資、置業(yè)專項活動等。

會員活動NO.5：才華橫溢

內(nèi)容：會員才藝表演

設(shè)立了會員服務(wù)部,為會員提供有價值的、延伸性的個人貼身服務(wù)，加深歐亞酒莊私人會所與會員的關(guān)系。

貼身服務(wù)（舉例）：在歐亞餐飲部用餐，記錄了會員的口味、習(xí)慣和各種偏好；保留專用的餐具、茶杯；

生日送高級紅酒，代辦生日宴會；

幫助會員結(jié)識非會員知名人士；

??

四、媒體推廣策略：

A第一階段：營銷推廣

目的：提升歐亞酒莊私人會所的知名度，吸收新會員。重點解決目標消費群體對歐亞酒莊私人會所品牌和服務(wù)的認知度。

投放策略：加大媒體投入，特別是電視媒體。

訴求重點：“歐亞酒莊私人會所 新財富之家”

媒體類型：

◇電視：省級衛(wèi)視《新聞、財經(jīng)類節(jié)目》 ◇廣播：省級廣播新聞、經(jīng)濟金融等相關(guān)節(jié)目時間段

◇報紙：以省級、市級報紙投入為主。投放的版面為新聞、財經(jīng)版。如《金陵晚報》、《江蘇經(jīng)濟報》。

◇高檔商務(wù)刊物，如《財富周刊》、《中國企業(yè)家》等。

輔助媒體：

◇制作有特色的高級宣傳手冊，提高歐亞酒莊私人會所的檔次，強化記憶；

◇航線、鐵路等交通工具：如機票、火車票、路口廣告牌。

B第二階段：會員關(guān)系維護

目的：維護老會員，并通過老會員的口碑效應(yīng)，吸引新會員

投放策略：維持常規(guī)投放。

訴求重點：以所舉辦的活動為主要訴求點

媒體類型：

電視新聞類、財經(jīng)類節(jié)目

廣播（同上）

報紙（同上）：財經(jīng)類，如《中國經(jīng)濟報》。

高檔商務(wù)刊物，如《中國企業(yè)家》等。

五、可能會遇到的問題：

會員對會館組織活動的參與度

將純粹的娛樂活動與商業(yè)活動相結(jié)合，既滿足會員休閑的需要，亦加強會員間的商業(yè)交流。并通過會員消費優(yōu)惠積分計劃，進一步提高會員對歐亞酒莊私人會所活動的參與性以及忠誠度。

會員對會館提供 服務(wù)的滿意度，對會館的歸屬度

與會員建立互通、互動,營造歐亞酒莊私人會所獨特的文化氛圍，強化服務(wù)細節(jié),特別是為會員提供的帶有明

顯情感色彩的延伸服務(wù)項目。如刻有會員姓名的木板、印有會所標記的毛巾、保留會員專用餐具、用具等。譬如只要一個電話，不用多啰嗦，會員就能在希望的時間用到滿意的膳食；譬如會員一進會館，早已摸透會員脾氣的服務(wù)生就會端上他最喜歡的咖啡。

六、會員分類權(quán)益限定：

1.會員卡分類：

個人會員卡：

VIP金卡

VIP白金卡

VIP至尊卡

商務(wù)會員卡

VIP黃金商務(wù)卡

VIP白金商務(wù)卡

VIP至尊商務(wù)卡

規(guī)定不同的會籍，會員擁有不同的卡，即享受不同的權(quán)益。

如：

◇個人會籍：不可轉(zhuǎn)讓。

◇商務(wù)會籍：可轉(zhuǎn)讓。

以上會籍均可享用歐亞酒莊私人會所內(nèi)任何設(shè)施。

無論個人或公司會籍，其配偶及十八歲以下之子女均可免費申請會員附屬卡。

第二篇：高端私人會所企劃書

關(guān)于高端私人會所企劃書 目錄 一.會所介紹及長遠目標 1.會所成立背景

2.會所優(yōu)勢分析 3.會所長遠目標 二 會所管理團隊 三.服務(wù)介紹 四.市場推廣及營銷策略 五.預(yù)計投入資金 六.經(jīng)營項目及商業(yè)收入模式 1.會籍

2.經(jīng)營項目商務(wù)收入分析 七.市場競爭分析以及面臨困難 八.公司的發(fā)展規(guī)劃 高端私人會所商業(yè)企劃書

一、會所介紹及長遠目標

1、會所成立背景

昆明市為云南省省會，是首批國家級歷史文化名城。作為云南省唯一的特大城市和西部地區(qū)第四大城市僅次于成都、重慶、西安，它是云南省政治、經(jīng)濟、文化、科技、交通中心，是我國重要的旅游、商貿(mào)城市、西部地區(qū)重要的中心城市，國家一級口岸城市。亦是滇中城市群的核心圈。此外，它還是中國面向東南亞、南亞開放的門戶樞紐，是中國唯一面向東盟的大都市。因夏無酷暑、冬無嚴寒、氣候宜人，具有典型的溫帶氣候特點，城區(qū)溫度在0～29℃之間，年溫差為全國最小，這樣在全球亦少有的氣候特征使昆明以“春城”而享譽中外！

為了推動中國與東盟經(jīng)貿(mào)關(guān)系的發(fā)展發(fā)揮了重要作用，昆明在飛速發(fā)展，時代的進步在帶動著經(jīng)濟的繁榮，同時也改變了人們的物質(zhì)文化、精神文化生活的需求！各大金融財團、跨國企業(yè)、知名品牌紛紛向云南涌來，眾多的獲得豐厚財富的成功者工作之余對個人的生活品質(zhì)的要求更加高漲。觀念的改變帶動社會的繁榮，高端私人會所正是這個時代最具代表性的產(chǎn)物。

高端私人會所是經(jīng)過我們從當下娛樂市場了解積累的豐富經(jīng)驗和對云南省經(jīng)濟發(fā)展及國家政策分析，而決定成立的頂級私人商務(wù)會所。

高端私人會所將按照國際化標準打造云南商務(wù)會所旗艦品牌。營造真正意義上的“The best one ”。會所集娛樂，休閑，餐飲，商務(wù)洽談、商品展示、酒會、晚會、商品銷售、SPA養(yǎng)生及生活私人空間等全方位的立體化的綜合服務(wù)性能的服務(wù)機構(gòu)。同時為我們會員構(gòu)筑政治、經(jīng)濟、文化、時尚、信息、社會名流、交流交際的多元化平臺。讓我們的會所從真正的意義上成為上層商務(wù)人士休閑、娛樂、生活、工作交流上不可或缺的心靈寄托的港灣和最佳獲得財富的地方。我們在設(shè)計裝修風格、經(jīng)營方針路線、規(guī)范化企業(yè)管理、完美優(yōu)質(zhì)的服務(wù)會使會員在精神、心里上得到寄托和經(jīng)典的享受。與此同時為我們的投資者和我們的企業(yè)創(chuàng)造更大的利益價值，更高的品牌效益，讓我們的企業(yè)邁向更加美好的未來！

2、會所優(yōu)勢分析：

1、會所出發(fā)點為“服務(wù)”這種服務(wù)非一般意識上的服務(wù)，會所致力于各大國有企業(yè)與私人企業(yè)的交流，政府要員與企業(yè)之間的交流，搭建一個高端的商務(wù)交友平臺。境及硬件設(shè)施

2、會所的環(huán)a、地理位置優(yōu)越：我們的會所將建立于昆明市三環(huán)以外，我們的會員能在半小時之內(nèi)駕車抵達。

b、會所所在位

置交通、行車便利，方便我們尊貴的客人停車。

c、獨立的會所場地，安全的設(shè)施給我們的會員及來賓營造一個絕對私密自我的空間，可以盡情享受唯我獨尊的尊貴生活。

3、娛樂項目豐富多彩

a、專業(yè)的舞會、酒會、設(shè)施齊全的健身房，世界先進的SPA功能區(qū)，等… …讓我們尊貴的來賓享受健康、娛樂的同行。

b、會所將與模特經(jīng)紀公司攜手合作，在酒會、舞會、高端商務(wù)論壇、各種晚會 …，將全程引導(dǎo)高品質(zhì)貴族生活方式，時時刻刻圍繞在尊貴客人會員的左右！

3、會所的長遠目標：

為眾多的企業(yè)家、政治家、富豪、等各類經(jīng)濟富足的社會各界人士創(chuàng)造了一個完美的、豐富多彩的娛樂、休閑空間及構(gòu)建了更加適合于經(jīng)濟交流活動的環(huán)境和更高的平臺，同時成為一家頂級私人會所的尊貴會員也是個人身份、地位的象征和自我價值最高的體現(xiàn)。

二、會所管理團隊

總經(jīng)理… … … 我們擁有一支專業(yè)的會所運營管理團隊，將會為會所的未來發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

三、服務(wù)介紹

高端私人會所特別設(shè)立了會員服務(wù)部，為會員提供超值的服務(wù)內(nèi)容。1… … … 2… … … 3… … …

會所會定期舉辦各種活動，活動偏向娛樂性，等一系列的 精彩活動 … … … 會所就是一個平臺，幫助會員企業(yè)與政府、企業(yè)與企業(yè)之

間達成合作，這對企業(yè)、會員和會所三方是三贏的。

四、市場推廣及營銷策略

在會所成立的初期階段，以品牌宣傳為主，進行一系列的活動以在企業(yè)家、政治家、富豪、各類經(jīng)濟富足的社會各階層人士之間進行宣傳與推廣，會所只會在金字塔頂端一小部分人群中推廣打開?！绊敹怂饺藭?，為你提供云南乃至全國最高檔次的會所軟硬件條件并且會為會員個性化定制服務(wù)，同時也為您構(gòu)建一個高端商務(wù)交友平臺?！?/p>

1、以書信、請柬的方式向各政府官員、大型企業(yè)老總、專程

送遞，介紹本會所。

2、… … …

3…

五、預(yù)計投入資金

為確保會所順利營業(yè)和后續(xù)發(fā)展，預(yù)計投入資金：人

民幣 … … … 萬元。

六、經(jīng)營項目及商業(yè)收入模式

1、會籍

會所專門吸收政府要員、社會名流及成功人士，全國各大城市商會、私人會所、等客戶… … …把會員分成行業(yè)委員，都有專人負責不定期舉辦派對活動。會籍可以轉(zhuǎn)讓也可以像有價證劵一樣升值轉(zhuǎn)賣。

會籍種類：1 名譽會員，2… … …，3… … …，注: … … …

2、經(jīng)營項目商務(wù)收入分析

項目一：

項目二：

項目三： … … …

收入分析： … … …。

七、市場競爭分析以及面臨困難

當今昆明乃至云南娛樂場所營銷理念，幾乎就是一個模具制作的版本。如果你商務(wù)接待或親友聚會，無非就是酒吧、KTV、咖啡廳、等… … … ,今天在昆明的北市區(qū)的一家KTV會所光顧后，第二天又到南市區(qū)的一家消遣，在這兩家娛樂場所中無任何服務(wù)特點，找不到任何實質(zhì)性的差異化。娛樂會所企業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營策略走到今天，它已在非常被動地適應(yīng)消費顧客的需求了。

在昆明現(xiàn)有的娛樂場所里的消費狀態(tài)，經(jīng)營模式、管理服務(wù)、裝修環(huán)境及給消費者的平臺已經(jīng)遠遠不能滿足頂級商務(wù)消費群體的各種娛樂、休閑等… … … 的需求。

所以目前正是我們把握商機，占領(lǐng)市場的最佳投資機會。目前昆明同類“頂端私人商務(wù)會所”競爭幾乎為零，隨著昆明的發(fā)展，預(yù)計在未來的幾年內(nèi)，各種會所會不斷增多，但那時我們已經(jīng)積累了大量的實戰(zhàn)經(jīng)驗，大量的相關(guān)資源，市場的成熟，眾多會所的競爭，反而使我們發(fā)展的又一次“起飛”。

而我們只要做到：“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉(zhuǎn)”相信我們會有美好的明天。

困難是什么呢？世界上也沒有無風險的投資，主要有以下幾個方面：a、高端私人會所目前在市場的份額那是幾乎沒有，所以我們無任何前車之鑒，只有自己一步一步來摸索；b、要讓金字塔頂端那么一小部分人認知并認可我們的理念，重在我們的宣傳，軟硬件都得跟上，容不得有半點馬虎，這也就讓我們的后續(xù)成本費用會很高比一般的娛樂場所而言；c、最主要的風險還是在于我們應(yīng)該怎樣才能和當?shù)氐恼獑T、社會勢力，關(guān)系一定要非常妥當?shù)靥幚砗?。d、我們私人會所有著特殊的性質(zhì)在里面，要絕對的為客人的隱私做好保障，所以我們的工作人員也是會在三個月左右就要換一批，后續(xù)人力資源儲備還是比較麻煩；

八、公司的發(fā)展規(guī)劃

打造全國知名頂端私人會所品牌，能夠已加入“某某某會所”是一種身份的象征，鎖定省內(nèi)各大四線城市及地州，努力發(fā)展為連鎖“頂端私人會所”。為每一位來賓，感受到“家一般的溫暖，親人般的服務(wù)，愛人般的貼心”。

第三篇：私人會所

私人會所設(shè)計理所當然是按著不同的設(shè)計功能來裁剪不同的會所空間，會所的面積大小、位置、用料、風格都有很大的變化，都不一樣，但是所有的會所設(shè)計，都存在以下共同點：

第一，尊貴。私人會所設(shè)計是一個高貴的地方，代表一定的檔次，歐美很多擁有上百年歷史的會所，都有會籍限制規(guī)定，會員在社會上有一定的地位，是身份的象征，所以會所的設(shè)計要體現(xiàn)出優(yōu)越感，設(shè)計要講究用料，選材及氣氛比較豪華，有氣派，以配合會員身份，尊貴的程度要視這個會所的定位，它的時代，地理環(huán)境的合適性，按會員身份而定，會所風格的選擇很多，其中以西方傳統(tǒng)的古典風格來突顯尊貴較為人熟悉。

第二、獨特。私人會所設(shè)計應(yīng)該悉心剪裁，有個性、特色，給人深刻印象，獨有的設(shè)計元素能令會所有獨特的氣質(zhì)，這種與眾不同、唯我獨尊的感覺，往往能夠增加會所的價值。獨特的創(chuàng)造可以從多個方面來推敲尋找：例如針對性的剪裁空間，利用建筑上賦予的獨特的空間條件及其他環(huán)境，也可取材于歷史、文化和藝術(shù)背景，更必須同時考慮功能定位的需要；而設(shè)計者可將創(chuàng)作的元素表現(xiàn)于建筑造型、燈具及家具造型、色彩及材料利用、裝修節(jié)點、擺設(shè)及掛畫等，以此來塑造獨特的個性。

第三、和諧。私人會所設(shè)計不一定要追求時尚，不一定很現(xiàn)代。它經(jīng)常被人稱為會員的第二個家，它不像酒店和餐廳，客人多數(shù)是陌生的，會所是會員和朋友放松心境經(jīng)常往返消閑、享受生活的地方，所以它應(yīng)該給人一種親切、舒服及和諧的感覺，無論在建筑造型、色彩、燈光、家具搭配、裝飾擺設(shè)都必須做到平和、優(yōu)雅，最重要是舒服。會所不是商店，好的會所設(shè)計應(yīng)該歷久常新，應(yīng)該一直流傳下去。很多西方國家的會所都歷史悠久，會所是會員流連忘返的地方，務(wù)必使會員的朋友有賓至如歸的感覺，所以和諧非常重要。

第四篇：減壓會所創(chuàng)業(yè)企劃書

創(chuàng)業(yè)項目企劃書

減壓會所

組長：荊靜

10050743X

一.項目概況

1.項目名稱:減壓會所

2.準備注冊資金:8萬元

3.項目描述:這是一項針對現(xiàn)代社會人們面臨繁重的學(xué)習(xí)壓力和就

業(yè)壓力，以及其他各種社會家庭壓力和情感問題，身心俱疲而提出的一個項目，它針對人們所 面臨的 各種問題提供解決方法與各種服務(wù)，業(yè)務(wù)主體將向大眾(服務(wù)對象范圍較廣,包括各個年齡段人群)提供咨詢服務(wù)和娛樂服務(wù)。項目具體實施將為大家提供心里咨詢服務(wù)（解決問題），以及身心放松（瑜伽），壓力釋放、煩惱宣泄（運動、唱歌）等服務(wù)，本項目具有新穎性與綜合性具有巨大發(fā)展前景，適應(yīng)大眾需求。且成本較低具有可行性。

4.組織機構(gòu)：簡潔明了，初步考慮設(shè)置業(yè)務(wù)技術(shù)部、綜合部；借鑒

成功類似公司管理經(jīng)驗，對項目實施總監(jiān)、項目經(jīng)理、咨詢?nèi)壒芾砟Ｊ剑?/p>

二．研究與開發(fā)

1.項目技術(shù)的成熟性和可靠性分析：此項業(yè)務(wù)在中國剛剛起步，這是一個大膽的嘗試，也是一次突破，該項目在國內(nèi)還并不成熟，這是風險所在，也是開發(fā)價值所在，并且由于競爭對手少具有一定的可靠性。

2.項目的技術(shù)創(chuàng)新性：此項業(yè)務(wù)在綜合國內(nèi)多種服務(wù)業(yè)的優(yōu)點與一體，是一次大膽嘗試，具有創(chuàng)新性。

3.基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容：針對現(xiàn)代喧囂社會給人們帶來的壓力為

大家提供一個釋放壓力、放松身心的場所。

對目前擬開展項目，高水平的咨詢師是關(guān)鍵環(huán)節(jié)；資源使用采用專職人員與專家顧問相結(jié)合的方式。

a)公司專職人員的能力與培訓(xùn)：項目主管人員應(yīng)經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，應(yīng)取得必要的職業(yè)資格/學(xué)歷；

4.項目可行性分析：綜藝節(jié)目《快樂大本營》同樣以為觀眾驅(qū)走平日生活中的煩惱與壓力，為觀眾帶來快樂為宗旨，近幾年來在國內(nèi)的受歡迎程度可說明此項目的可行性。

5.技術(shù)資源與合作：專家的聘用與管理：高水平專家隊伍是必須的，尤其專家的實踐指導(dǎo)能力、及合作能力是公司項目啟動關(guān)鍵因素；聘用渠道：大專院校知名教授、科研機構(gòu)、知名咨詢公司骨干咨詢師、知名以及知名度不高但能力較強的笑星等；聘用方式：名譽聘請，項目合同、長期合作等。每個項目至少需要一名專家作為支持。

6.項目競爭對手：國內(nèi)雖具有眾多娛樂場所、心理咨詢診所，但這些機構(gòu)結(jié)構(gòu)單一，本公司集其所有優(yōu)點與一身處于競爭優(yōu)勢。

三、行業(yè)和市場前景

1.行業(yè)狀況:在本國該行業(yè)還處于剛起步狀態(tài)，競爭對手少，具有較大的可行性和風險性。

2.市場前景與預(yù)測：市場前景較廣，服務(wù)對象范圍較廣，將為我國市場帶來一股新氣象。

3.目標市場、尋求管理規(guī)范化和科學(xué)化具有良好成長性的中小型企業(yè)，提供專業(yè)化服務(wù)，在重點行業(yè)突破如：機械、餐飲、娛樂等行業(yè)。

4.市場壁壘：由于在本國發(fā)展水平較低，進入市場難度較大，針對這個問題，我們可以采取先聲奪人的政策，先建立網(wǎng)站進行宣傳，首先讓大家了解此項目，并且掌握群眾的反應(yīng)，在著手落實活動，5.SWOT分析：此項目事先經(jīng)過市場調(diào)查和分析，綜合具備大眾各方面需求，與業(yè)內(nèi)相關(guān)競爭者相比句絕對優(yōu)勢，此項目適應(yīng)現(xiàn)代社會群眾需求，具有較大的發(fā)展空間，同時投資金額相對較小，因此具有巨大發(fā)展?jié)撃堋?/p>

四、營銷策略

1.行銷策略：建立銷售網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上進行宣傳，并且同時進行網(wǎng)上服務(wù)，還可通過電話服務(wù)等多種方式進行服務(wù)，通過電視廣告、宣傳單讓大眾了解此行業(yè)。

2.價格策略：服務(wù)業(yè)屬于第三行業(yè)，消費價格相對較高，（但初入市場可在價格方面做適當調(diào)整）發(fā)展以后利潤較大。

五、財務(wù)計劃

1.資金用途和使用計劃：通過前期初步調(diào)研，宣傳費用、調(diào)研及市場、產(chǎn)品開發(fā)費用、專家隊伍的組建及維護費用以及公司骨干人員的培訓(xùn)費用是必須的。公司日常管理費用：?工資支用：辦公耗材電話費用，資料費?（咨詢?nèi)藛T需要不斷的知識更新并保持隨時掌握相應(yīng)管理領(lǐng)域最前沿的知識和信息，建立和更新公司的資料系統(tǒng)是非常重要的，）。

設(shè)備：?

現(xiàn)代、適用的設(shè)施是咨詢業(yè)所必須的；包括：多媒體投影儀（幕）、電腦、筆記本電腦及打印機、復(fù)印機、傳真/電話等辦公設(shè)施。多媒體投影儀、復(fù)印機可與中心工享，交通與通訊?

作為業(yè)務(wù)開發(fā)需求，特別是新項目、客戶服務(wù)，交通工具（費用）與通訊費應(yīng)適當考慮；日常費用；以及其他相關(guān)器材的購買和租用（運動、娛樂設(shè)施）。

2.投資回報：在公司成立后的5年之內(nèi)，嚴格控制公司的規(guī)模，定位為小型服務(wù)公司。?

經(jīng)營理念為服務(wù)的專業(yè)化和延伸化，即在比較窄的領(lǐng)域里向客戶提供專業(yè)化的咨詢服務(wù)。應(yīng)極力避免由于公司急于賺取利潤，所以，幾乎涉及所有的領(lǐng)域，這對公司的經(jīng)營有著不利的一面，應(yīng)與客戶的發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合，根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的變化隨時調(diào)整自己的服務(wù)內(nèi)容，公司將隨著客戶的不斷發(fā)展而發(fā)展，拓寬了贏利的渠道，同時由于提供了相關(guān)的延伸服務(wù)，進而延長了咨詢公司的贏利期限。

在公司成立5年以后，在鞏固原有市場的基礎(chǔ)上，發(fā)展規(guī)模并進一步擴充咨詢服務(wù)的領(lǐng)域，同時咨詢公司盈利點將由單純依靠咨詢服務(wù)逐步擴充到輸出職業(yè)經(jīng)理人、開發(fā)培訓(xùn)產(chǎn)品（個性化培訓(xùn)、編撰管理專著等），不斷增強公司的盈利能力。?

六、風險對策

1.主要風險：由于本項目較強的新穎性，可能產(chǎn)生消費者無法適應(yīng)于接受的市場風險，此項目在運行過程中在相當程度上依賴于工作人員，所以還具有關(guān)鍵人員不合作引起的風險，經(jīng)營管理風險由于此項目涉及多方面領(lǐng)域，在管理上有一定難度和風險。

2.風險對策：做好各方面市場調(diào)查，確保群眾反映程度。做到萬無一失

對咨詢行業(yè)的特點，人力資源管理和知識管理是確保咨詢項目質(zhì)量和效率的關(guān)鍵因素。

在人力資源管理方面特別關(guān)鍵的是建立一個與咨詢行業(yè)特點相適應(yīng)的薪酬方案，以確保內(nèi)引進人才和留住人才；?

對于咨詢公司人員應(yīng)嚴格控制其質(zhì)量，其中非常關(guān)鍵的是職業(yè)素質(zhì)、溝通能力和迅速學(xué)習(xí)的能力；舉辦的娛樂活動要具有新穎性和創(chuàng)造性。

建立一個確保咨詢?nèi)藛T知識能隨時得到提高和更新的知識管理體系，是確保咨詢公司能否實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。

第五篇：私人會所推廣思路

私家會所推廣思路

一、會員等級升級制

將會員劃分為不同等級，并且采用會員升級制，級別越高享受優(yōu)惠越多。會員升級方式如：一年內(nèi)累計消費3次5000元以上即可會員升級；介紹3-5個新會員加入即可免費升級（但是入會要有入會費、消費能力、社會階層等標準）。會員卡類型為儲值會員卡，兼顧打折功能。等級標準例如：

? 首次消費5000元以上的可成為普通會員，贈送1000元代金券，再次憑會員卡消費享受九五折優(yōu)惠；

? 首次消費8000元以上的可成為銀卡vip會員，贈送2000元代金券，再次消費可憑借會員卡享受九三折優(yōu)惠；

? 首次消費10000元以上的可成為金卡vip會員，贈送4000元代金券，再次消費可憑借金卡會員享受9折優(yōu)惠；

? 水晶vip/鉆石vip（特殊、限量），終身享受八八折優(yōu)惠，并贈送特色菜一道。（此類會員名額由老板自行決定）

二、會員招募途徑

1、組織活動邀請潛在會員參加。在活動之前先發(fā)展一批會員，重點對象是會所股東、高管的朋友（具備一定的身份地位和消費能力）、園區(qū)業(yè)主老板、政府要員等，活動時他們邀請一些朋友參加。（每個會員只能帶不超過三個非會員）。

2、會所開業(yè)，邀請潛在客戶免費試吃，主要目的不是贏利，而是體驗會所檔次及餐飲品味等。（潛在客戶進入會所時必須由工作人員刷卡帶入，從視覺到心理上刺激潛在會員成為會員；并每人贈送有效期3個月的1000元代金券；并在合適的時間地點介紹成為會員的優(yōu)惠情況）

3、一期獨棟企業(yè)老板直接成為銀卡會員，首次消費享受九折優(yōu)惠（或者首次結(jié)算后贈送2000元代金券），以后消費享受九三折優(yōu)惠。

4、二期及以后的買樓客戶直接贈送普通會員資格，享受九五折優(yōu)惠（或贈送含有2000元現(xiàn)金的儲值會員卡）；三個月內(nèi)付清全款的購房客戶贈送銀卡會員資格，享受九三折優(yōu)惠（或贈送含有5000元現(xiàn)金的儲值會員卡）。

5、政府要員，首次到來每人贈送1000元代金券。消費8000元以上即可辦理金卡會員，終身享受九折優(yōu)惠。（政府要員為重要目標客戶）

6、在園區(qū)內(nèi)舉辦財富論壇、酒會、節(jié)日慶典等，參加活動的重要人士在會所聚餐，對餐飲服務(wù)滿意的客戶可以現(xiàn)場辦理會員卡，活動現(xiàn)場辦理會員贈送免費品嘗券。（事件營銷與體驗營銷合二為一）

7、由原會員推薦入會。會員消費兩次以上或者擁有10000以上積分后可介紹朋友成為會員，每介紹多少會員有多少優(yōu)惠。新入會成員一次性儲值5000元即可成為普通會員，8000元成為銀卡會員，10000元成為金卡會員。如果首次即為消費付款方，依照“第一條”贈送相應(yīng)面值的代金券（或者根據(jù)首次消費水平在原會員級別標準的基礎(chǔ)上辦理升一級會員）。

三、會所經(jīng)營

1、高端的餐飲環(huán)境和就餐氛圍（主要是裝修和服務(wù)，如零噪音就餐環(huán)境、全進口調(diào)料廚具餐具、全新鮮食材、高檔會所配套、直達頂層的精裝修電梯、指定標準的燈光效果、專業(yè)培訓(xùn)上崗形象氣質(zhì)佳的服務(wù)人員，設(shè)立吧臺（咖啡/書/酒/雪茄）、會談室等高檔休閑空間，另外包括人性化的會員關(guān)系維護等）。

<建議一定要走高檔路線，讓人覺得成為本會所的會員是一種驕傲、自豪>

2、就餐預(yù)約制。需要至少提前三天預(yù)訂。第一次未預(yù)定上的客戶留下聯(lián)系

方式，下次再預(yù)訂的時候可以優(yōu)先安排。

3、不對外銷售，只有老板、老板朋友、重要意向客戶及一些項目相關(guān)的重要人士介紹方可預(yù)訂。

3、強調(diào)私密性和尊享性，一天只能接待一撥客人，最多三桌。

4、私人會員制，入會時需要一至兩名老會員介紹。

5、會員實名制，留取手機號或者有效證件號。

6、同一周期內(nèi)每天的菜樣有20%既定，其余需要至少提前三天預(yù)訂。

7、一個周期內(nèi)只推出一個特色菜（首席廚師長資深推薦）。

8、菜品畫冊定期投遞。內(nèi)容：每個特色菜的歷史故事；科學(xué)健康的飲食搭配；各道菜富含的元素和營養(yǎng)價值；特定周期內(nèi)固定會推出的特色菜；近期內(nèi)園區(qū)商務(wù)相關(guān)信息等等。

9、個人會籍不可轉(zhuǎn)讓，公司會籍可以轉(zhuǎn)讓。無論個人或公司會籍，其配偶及十八歲以下之子女均可免費申請會員附屬卡。

四、會員促銷途徑

1、原會員每介紹一位新成員入會，即可免費贈送價值1000元的私家特色菜系一道。

2、會員積分制，一元一分，年終換取現(xiàn)金券，10分換取1元面值。

3、會員生日或者重要節(jié)日可免費贈送特色菜一至兩道。

4、優(yōu)惠券、體驗卡、贈品、紀念品等實物。

5、精美畫冊或者紀念品贈送（文字包括三部分：會所特點、企業(yè)推介、服務(wù)推介）。

6、會所開業(yè)啟動（開業(yè)剪彩），邀請重要目標會員客群到來現(xiàn)場體驗，并每

人贈送有效期3個月的1000元代金券。

7、電梯內(nèi)廣告，電子顯示屏上的畫面、文字可提高吸引力。如播放特別推薦的精美菜色及餐廳或園區(qū)環(huán)境錄像片（一石二鳥），給客人以直覺形象的宣傳。

8、定期活動節(jié)目單/特色菜單：本周期內(nèi)各種餐飲、活動菜單公示于餐廳門口、電梯口或總臺發(fā)送信息。也可印在贈品上、餐巾上、茶杯墊上；直接寫在桌面或?qū)懺趬Ρ谒鶔斓拇笮蜏椎绕渌椢锷?；CD、VCD封套上……從而引起客人關(guān)注，增加宣傳效果。

9、材料及制作過程透明化、現(xiàn)場烹制等，讓客人聞其香，閱其色，觀其形，促使產(chǎn)生沖動和決策，加深客人的印象和好評度，也有利于提高回頭率。

? 會員關(guān)系維護

1、客戶回訪，如短信形式的滿意度調(diào)查、節(jié)日生日問候禮品贈送。

2、對參加活動的潛在會員進行拜訪，主要是調(diào)查他們對會所的印象、看法，借機吸收有成為會員想法的潛在客戶成為會員，對比較頑固的要有所保留地閑置一段時間，或放棄。

3、會員答謝活動或者年會等。