第一篇：畢業(yè)論文設計的工作計劃

關(guān)于做好畢業(yè)論文(設計)最后階段工作的計劃

各宿舍：

為了規(guī)范畢業(yè)論文（設計）管理，提高畢業(yè)論文（設計）質(zhì)量，根據(jù)《中國人民公安大學本科畢業(yè)論文（設計）工作管理規(guī)定》的要求，現(xiàn)將畢業(yè)論文（設計）最后階段工作安排和要求通知如下：

一、復檢

1.6月18日，對去除引文文字復制比在60%及以上的同學進行復檢，復檢合格者參加第二次答辯，不合格者參加推遲的第二次答辯（9月）。

2.6月19日，對于除一次性通過初測之外的同學（包括去除引文文字復制比在30%以上或檢測結(jié)果在60%以上），請指導教師在檢測報告首頁簽名。

二、二次答辯

1.6月18日，教務處將組織校內(nèi)專家對區(qū)隊中未參加首次答辯的、總評成績?yōu)槟┪?名學生以及隨機抽取1名學生學生的畢業(yè)論文進行專家評審。審查未參加首次答辯學生的論文，評審成績及格的學生可參加第二次答辯；仍不及格者修改論文后，可申請參加推遲的第二次答辯（9月）。審查每個區(qū)隊中畢業(yè)論文總評成績排在末位的2名學生和隨機抽取1名學生的論文，評審成績及格，視畢業(yè)論文成績通過；不及格者修改論文經(jīng)專家評審及格后，可參加第二次答辯。未通過首次答辯的學生經(jīng)專家評審及格后，可參加第二次答辯。

2.6月19日至20日，尚未參加二次答辯的同學根據(jù)專家意見修改畢業(yè)論文。

3.6月21日，教務處和偵查學院組織進行第二次答辯。參加第二次答辯的學生，本人提出申請，教務處批準，也可暫緩答辯至推遲的第二次答辯（9月）。

4.9月12日，教務處和偵查學院組織進行推遲的第二次答辯。此次答辯不及格者須重做畢業(yè)論文，參加下一屆學生畢業(yè)論文的考核和答辯。

三、歸檔

1.6月21日，偵查學院完成畢業(yè)論文成績報送工作。

2.6月21日，完成畢業(yè)論文電子稿學院報送工作。

學校要求所有畢業(yè)論文（設計）電子稿應采用統(tǒng)一的電子文本格式（2003版，Word文本），文件命名格式為“院（系）名_學號_作者”。如：偵查學院_200920340138_張帆。doc。

3.6月21日，完成畢業(yè)論文紙質(zhì)版裝袋工作。

（1）請將學生2份畢業(yè)論文和教師工作手冊裝入1個專用袋子，其中復檢學生要將指導教師簽字的論文檢測報告一并放入袋中。

（2）“獨創(chuàng)性及論文使用授權(quán)聲明”放在畢業(yè)論文的封面之后、中文摘要和關(guān)鍵詞之前。其他裝訂要求詳見我校《本科畢業(yè)論文（設計）的工作管理規(guī)定》。

4.6月22日，完成畢業(yè)論文電子稿圖書館網(wǎng)上自行提交工作。

（1）將提交論文的“封面”文件插入到論文“正文”文件“摘要”前端，保存為一個*.DOC文件。

（2）提交論文的文件不能是壓縮文件。

（3）論文文件名請按照以下規(guī)范格式命名。XS＋學號＋姓名+論文題目。（如：XS200920340138張帆論律師介入制度的完善。doc）。

（4）論文格式、字體、字號必須按照教務處的模板排版，檢查無誤后再提交。

（5）在校園網(wǎng)內(nèi)點擊登錄“公安知識服務平臺”。

（6）點擊左上角“免費注冊”鏈接：

（7）填寫注冊信息：以上各項均為必填項，用戶名為“本人姓名”，機構(gòu)選擇“2013本科論文”，部門選擇所在院系，例如“13偵查學院”，電子郵件務必填寫真實的地址！

（8）注冊成功后點擊激活郵件鏈接完成注冊：

（9）登錄成功后按照步驟完成以“上傳圖書”形式上傳學位論文。點擊“上傳文檔”，點擊“開始上傳”。

（10）“介紹”項必須填寫，請注意：文檔必須在10M以下。標題：XS+學號+姓名+論文題目。介紹：論文封面，摘要，關(guān)鍵詞

（11）然后點擊“提交文檔”，表示提交完成。

（12）在提交過程中，如果發(fā)現(xiàn)錯誤或不完善之處，圖書館將通過電話聯(lián)系，要求重新提交；論文未提交或未通過審核，畢業(yè)時圖書館不予蓋章。

（13）如果密碼忘記或丟失，可打電話與圖書館聯(lián)系。電話：******，聯(lián)系人：張**

鑒于臨近畢業(yè)，絕大部分老師會要求學生在6月19日（周三）完成畢業(yè)論文電子稿學院報送和紙質(zhì)版裝袋工作，請同學們及時與指導老師溝通，提交電子稿、整理紙質(zhì)版，并按照上述要求在規(guī)定時間內(nèi)完成畢業(yè)論文電子稿圖書館網(wǎng)上自行提交工作。

第二篇：本科生畢業(yè)論文（設計）工作計劃

外國語學院2012屆本科生畢業(yè)論文（設計）工作計劃

畢業(yè)論文（設計）是本科教學計劃的一個重要內(nèi)容，為確保我院畢業(yè)論文（設計）工作的順利進行，依據(jù)《許昌學院本科畢業(yè)論文（設計）工作條例》，結(jié)合外語學科特點制定本計劃。

一、組織管理

畢業(yè)論文（設計）工作由院主管領(lǐng)導具體負責，下設系畢業(yè)論文（設計）指導小組。指導小組是業(yè)務性常設機構(gòu)，由系領(lǐng)導、各教研室主任和副高以上教師代表組成。指導小組的職責是實施論文題目的審定、中期檢查、論文答辯與評審等工作。

二、時間安排

根據(jù)外語專業(yè)本科教學計劃的特點，畢業(yè)論文（設計）安排在第七學期開始。

第七學期自第十五周始，我院便開始組織學生選題，確定指導教師；計劃填寫《本科畢業(yè)生畢業(yè)論文（設計）選題登記表》，經(jīng)主管教學的副院長審核、簽字后報送教務處實踐教學科；第七學期末要求學生按《許昌學院本科生畢業(yè)論文（設計）開題報告》格式要求，撰寫開題報告并寫出詳盡、完備的寫作提綱。第八學期第四周之前，要求學生完成畢業(yè)論文（設計）初稿的撰寫工作，指導教師對初稿進行評閱，并填寫初稿指導記錄表；第六周之前要求學生按照指導教師對初稿的指導性意見和建議，完成畢業(yè)論文（設計）二稿的撰寫工作，指導教師對二稿進行評閱，并填寫二稿指導記錄表；第十周之前，要求學生按照指導教師對二稿的指導意見和建議，完成畢業(yè)論文（設計）定稿的撰寫工作；第十一周要求指導教師對定稿進行評閱，并填寫定稿指導記錄表，然后安排評閱教師對學生的畢業(yè)論文（設計）定稿進行評閱，確定學生是否具備答辯資格，并填寫評閱教師評閱意見表；對不具備答辯資格的學生，責令其在答辯之前認真修改。十二至十三周，組織成立答辯委員會和專業(yè)答辯小組，確定答辯日程，并將答辯日程安排以書面形式交送教務處實踐教學科；根據(jù)答辯日程安排組織畢業(yè)論文（設計）答辯工作。十四至十五周，組織評定畢業(yè)論文（設計）成績，填寫畢業(yè)論文（設計）成績匯總表，并報送教務處；按照3％的比例向?qū)W校推薦優(yōu)秀畢業(yè)論文（設計），填寫相關(guān)表格，并將相關(guān)表格及優(yōu)秀畢業(yè)論文（設計）電子文檔報送教務處實踐教學科。十六至十七周，我院會按照要求對本屆畢業(yè)生畢業(yè)論文（設計）工作進行總結(jié)并存檔。

三、指導教師

1.指導老師的確定

凡我院具有中級以上專業(yè)技術(shù)職稱或具有碩士以上學位教師都應指導本科畢業(yè)論文，助教作為第二導師參加畢業(yè)論文指導工作。由于我院師資缺乏，擬外聘部分高校具有相當職稱學歷的教師為我院畢業(yè)論文指導教師。導師的分配由院統(tǒng)一安排。

2、指導教師工作原則

1）指導教師應認真指導，嚴格要求，重視培養(yǎng)學生實事求是的科學態(tài)度，并著重放在培養(yǎng)學生獨立研究問題、解決問題的能力和創(chuàng)新能力上，對學生進行學術(shù)規(guī)范教育

2）畢業(yè)論文工作安排應包括：文獻檢索、制定工作方案和工作計劃、撰寫論文、論文答辯等幾個主要環(huán)節(jié)，要使學生受到較為完整的科學研究訓練。

四、論文指導工作的實施

1、選題范圍

《高等學校英語專業(yè)英語教學大綱》《高等院校日語專業(yè)高年級階段教學大綱》規(guī)定畢業(yè)論文應“在所學課程范圍內(nèi)選題”，另外考慮到我院師資及其他院校通行情況，畢業(yè)論文選題圍繞自己所學專業(yè)（英語/日語），方向可任選，如翻譯、教法、文化、文化比較、文學、語言學、與實踐結(jié)合的各類調(diào)研報告以及商務英/日語、旅游英/日語等等，但文學、文化方向要求必須是英/日語國家相關(guān)。要求全英/全日撰寫。

2、字數(shù)要求

英語專業(yè)論文為《高等學校英語專業(yè)英語教學大綱》規(guī)定的3000-5000單詞，日語專業(yè)為《高等院校日語專業(yè)高年級階段教學大綱》規(guī)定的6000-8000字。

3、題目的審定

題目的選?。涸瓌t上從院提供的題目庫里選取，亦可在導師指導下學生自選。題目一經(jīng)確定，不得擅自變更，確因?qū)嶋H困難需要調(diào)整的，由導師嚴格把關(guān)審批。

4、具體指導要求

指導學生審題、修改題目；幫學生篩選書目；督促、檢查學生搜集資料做讀書筆記；指導學生撰寫文獻綜述；指導學生列提綱、做開題報告；幫助學生修改論文；指導學生參加論文答辯。重點四個環(huán)節(jié)：題目修改、提綱擬定、語言把關(guān)、格式（尤其文中引用和引用文獻部分）規(guī)范。

同時做好指導記錄，填寫《本科生論文指導記錄表》。

5、寫評語、填寫相關(guān)表格。

對學生畢業(yè)論文的評語應包括：對畢業(yè)論文的態(tài)度；選題的質(zhì)量、完成畢業(yè)論文的工作量和內(nèi)容是否符合要求；知識和能力；取得成果大小及其意義；存在問題。評語填寫要具體。

推薦優(yōu)秀論文、參加答辯或不答辯及論文不合格學生名單。

五、論文的評審與答辯

1、論文評審要求：

（1）必須是作者獨立完成，沒有抄襲、剽竊現(xiàn)象。

（2）論文結(jié)構(gòu)完整，字數(shù)、參考文獻、論文格式等均符合我院《畢業(yè)論文格式規(guī)定》要

求。調(diào)研方法科學，數(shù)據(jù)可靠，觀點明確，論點充分，論證嚴謹，語言準確，要件齊備。

（3）論文有一定的創(chuàng)見性與獨到見解。

2、論文答辯：

所有論文合格的學生分組在各答辯小組進行答辯，各答辯小組至少由三位教師組成，指導教師不能作為自己所帶學生的答辯老師。論文答辯按以下程序進行：

（1）論文答辯者先用英語進行5-8分鐘的自我陳述，簡述論文寫作的目的、過程與意義等。

（2）答辯者自我陳述結(jié)束后，由主答辯教師根據(jù)答辯者的論文提問3---5個問題，要求答辯者當場予以回答。

（3）答辯結(jié)束后，答辯小組進行合議，對答辯情況進行小結(jié)，做集體評分，并向系里推薦優(yōu)秀畢業(yè)論文。

六、論文成績的評定：

1、各指導教師根據(jù)學生論文的內(nèi)容、組織結(jié)構(gòu)、語言及論文格式給出初評成績。

2、各評閱老師按我院畢業(yè)論文評價要求對參加答辯的論文進行評審，給出評閱成績。在論文答辯結(jié)束后，各答辯小組對答辯學生的論文進行合議，給出答辯成績。

3、畢業(yè)設計（論文）的成績由三部分組成：導師評分（25 ％）、評閱人評分（25 ％）和答辯委員會評分（50 ％）。各指導教師按規(guī)定比例對畢業(yè)論文進行最終成績評定。

4、院本科畢業(yè)論文領(lǐng)導小組對論文工作中有爭議的問題和重大的問題進行審定。

外國語學院

2011年11月28日

第三篇：2007級畢業(yè)論文(設計)工作計劃

2007級機制專業(yè)畢業(yè)設計（論文）工作計劃安排

1.啟動

第七學期啟動畢業(yè)設計（論文）立題工作——→指導教師確定畢業(yè)設計（論文）題目，——→教研室組織專家對指導教師的畢業(yè)設計（論文）題目進行審核——→各教研室上報畢業(yè)設計（論文）題目到教學科研科。

2.確定任務

指導教師填寫“畢業(yè)設計（論文）任務書”。

3.學生和教師（及題目）雙向選擇

由學院統(tǒng)一組織學生和指導教師進行雙向選擇，明確學生的畢業(yè)設計（論文）任務——→學生按要求在各指導老師指定的地點開始進行畢業(yè)設計（論文）。

4.成立畢業(yè)設計檢查小組

由機電學院骨干老師組成畢業(yè)設計檢查小組，負責學院對畢業(yè)設計（論文）的初期、中期檢查工作。

5.畢業(yè)設計（論文）過程（從2010-2011-2學期第3周開始）

（1）文獻綜述（第3周）

學生在畢業(yè)設計（論文）初期進行文獻資料查閱、調(diào)研、外文資料翻譯，并撰寫文獻綜述及譯文。

（2）開題報告（第4周）

由指導老師安排所帶學生的開題報告，并在本周結(jié)束之后完成對所帶學生畢業(yè)設計（論文）第一階段工作的初期自查。

（3）畢業(yè)設計繪圖或畢業(yè)論文撰寫（第5周-第14周）

學生開始畢業(yè)設計或撰寫畢業(yè)論文，指導教師應按照學校學院關(guān)于畢業(yè)設計指導的規(guī)定每周指導學生的畢業(yè)設計（論文）工作，密切掌握學生的設計進度，對學生的設計、論文進行審核，并提出修改意見，做好指導記錄。

（4）初期檢查（第6周）

對畢業(yè)設計（論文）的開題報告、文獻綜述、題目的總體情況進行檢查。由學院成立的檢查小組對前期完成情況進行抽查或全面檢查。初期檢查采用分組交換檢查的方式，各組老師在交換檢查完成之后填寫初期檢查表，然后由各小組組長交給學生的指導老師保存，以便存檔。

（5）中期檢查（第9周）

在本周三開始，各指導老師完成所帶學生畢業(yè)設計（論文）工作的中期自查工作，并填寫好畢業(yè)設計工作記錄表。從周三到周五由學院組成的檢查小組對畢業(yè)設計的完成進度、老師指導情況、畢業(yè)設計過程進行中期檢查。檢查小組檢查完成之后也應如實地填寫好學生工作記錄表。

（6）答辯資格審查（第15周）

先由指導教師對學生畢業(yè)設計或論文進行初審，初審在本周前三天之內(nèi)完成；然后由教研室指定2名教師對學生的畢業(yè)設計（論文）進行評審，審閱在本周后四天之內(nèi)完成，初審和評審都必須填寫完答辯資格審查表，給出是否同意參加答辯的結(jié)論。最后通知學生填寫申請答辯的相關(guān)表格，表格由各答辯小組長簽字同意后，學生才能參加答辯。各答辯小組長在簽署同意意見之前，應認真檢查各學生的畢業(yè)設計工作記錄表是否填寫完整，如不完整，一律不允許參加答辯。老師在評審過程中應準備好學生答辯問題，答辯問題不得少于5個。

（7）答辯（第16周）

答辯前，畢業(yè)設計（論文）工作答辨小組長要專門開會研究統(tǒng)一答辯要求，制定答辯安排計劃，并及時向?qū)W生公布答辯委員會成員名單和學生參加答辯的日程及地點。畢業(yè)設計（論文）審閱人和主答辯教師準備答辯問題，系確定每位學生的畢業(yè)答辯時間和地點，報教務處備案。每位學生用10分鐘左右時間闡述畢業(yè)設計（論文）總體思路、中心思想、主要理論依據(jù)和所解決的問題；答辯教師用15分鐘左右時間向答辯學生提問，提問分必答題和自由答題，原始記錄完整。學校組織專家旁聽畢業(yè)答辯，對答辯過程進行監(jiān)督。

答辯時，各答辯小組應做好答辯記錄，認真完整地填寫好學生畢業(yè)設計（論文）工作記錄表，需要教研室簽字給出意見的地方，統(tǒng)一由各答辯小組組長簽字給出意見。

6.成績評定（第17周）

論文總成績綜合指導老師成績、評審成績和答辯成績計算得出。指導老師、評審老師應認真閱讀論文，在評審意見中給出學生畢業(yè)設計（論文）完成的主要任務，完成工作的質(zhì)量、存在的問題，客觀公正的評定成績，并寫出答辯意見。評分分為五級：優(yōu)秀（90—100分）、良好（80—89分）、中（70—79分）、及格

（60—69分）、不及格（60分以下）。對論文中有重大原則性錯誤、有嚴重的抄襲現(xiàn)象或答辯時概念不清，對主要問題回答不出者，一律評為不及格。優(yōu)秀論文數(shù)控制在所在專業(yè)全部畢業(yè)論文總數(shù)20%以內(nèi)?？偝煽冊u定由各答辯小組完成，完成之后，各答辯小組長將工作記錄表交由學院由主管院長簽字蓋章審核。審核蓋章之后，再由各答辯小組長將工作記錄表交還各指導老師進行歸檔。

7.歸檔材料（第17周）

1.審題表

2.文獻綜述（要有指導老師評閱意見）

3.學生畢業(yè)設計（論文）說明書、圖紙。

4.初期檢查表。

5.學生工作記錄表。

6.畢業(yè)設計（論文）全套文檔光盤一張。

以上材料由指導老師檢查裝袋。并將學生的班級、學號、姓名、指導老師、成績（優(yōu)良中）寫在文件袋的下側(cè)的端面上。然后由各指導老師將所帶學生的歸檔材料在本周星期三之前交教研室。

第四篇：畢業(yè)論文工作計劃

2012屆本科畢業(yè)實習、畢業(yè)論文工作計劃

根據(jù)湖北省教育廳關(guān)于畢業(yè)生有關(guān)政策的調(diào)整精神，要求各教學單位提前安排好2008級學生畢業(yè)論文的工作。畢業(yè)論文答辯最遲安排在2011年5月中旬，畢業(yè)論文成績須在5月31號前錄入正文教務管理系統(tǒng)，便于教務處及時向省教育廳上報畢業(yè)生有關(guān)信息，特制定經(jīng)濟學院2012屆本科畢業(yè)實習和畢業(yè)論文工作計劃。

一、時間安排

2011年11月6日（第7學期，第13周）前，指導教師完成畢業(yè)論文參考選題的命題工作，將參考選題交教研室主任。教研室主任審查（題目不能重復）后交經(jīng)濟學院教學秘書。

2011年12月2日（第14周）前，經(jīng)濟學院完成對參考選題的審核工作，并將學生加入實踐教學系統(tǒng)中進行畢業(yè)論文參考選題預選和正選。

2011年12月8日（第15周星期四），召開經(jīng)濟學院畢業(yè)實習和畢業(yè)論文動員大會，宣布并講解畢業(yè)實習的目標、要求及紀律規(guī)定，和畢業(yè)論文的基本要求。動員大會結(jié)束后，學生與指導教師見面（學生論文一人一題，題目必須符合專業(yè)要求），開始進行畢業(yè)實習和論文的指導工作。

2011年12月8日——12月18日（第15—17周）由指導教師填寫任務書并下達給學生，制訂畢業(yè)實習計劃和論文資料的收集計劃，后提交開題報告。

2012年2月15日——3月25日（第8學期，第1—6周）為畢業(yè)實習時間。實習期間（3月25日前）學生應向指導教師發(fā)出信函（書面或E-mail均可）一封，報告實習及論文進展情況。學生必須于3月25日返校，當天晚7時各班點名。（確因工作不能按時返校者，必須在3月25日前向輔導員電話請假，確定返校日期，并在返校后提交就業(yè)協(xié)議書或就業(yè)證明，學生在外期間應及時與論文指導教師取得聯(lián)系，不得耽誤論文寫作。）

2012年3月26日——4月1日（第7周）學生向指導教師匯報實習及論文寫作情況在此期間應完成實習報告（3000字左右），并于4月1日前將實習鑒定表及實習報告交指導教師（一式兩份）。

2012年2月15日——4月22日（第1周——第10周），學生在教師的指導下完成畢業(yè)論文提綱、初稿、二稿、三稿的寫作。學生畢業(yè)論文的三稿經(jīng)指導教師同意定稿之后，應按統(tǒng)一要求打印并裝訂成冊（一式兩份）及定稿后的電子文檔，于5月8日前一并交指導教師?！菊撐膶懽骷把b訂規(guī)范按學校教務處統(tǒng)一要求?？傻矫翊蠼虅仗幹黜?http://jw.scuec.edu.cn/)上查詢?！?/p>

2012年5月7日——5月13日（第13周）進行畢業(yè)論文答辯。

2012年5月14日——5月20日（第13周）為畢業(yè)論文成績評定和形式審查時間，對于形式審查不合格的論文，學生應在此周內(nèi)在教師指導下完成修改。指導教師應于5月24日下班前將學生畢業(yè)論文評定表和畢業(yè)論文交經(jīng)濟學院辦公室，以便學院進行優(yōu)秀畢業(yè)論文的推薦和畢業(yè)審核。

二、組織領(lǐng)導

經(jīng)濟學院畢業(yè)論文工作領(lǐng)導小組：

張躍平、黃平、張英、沈道權(quán)、洪盛志、張弘、徐瑩、司燕來。

經(jīng)濟學院畢業(yè)論文形式審查小組及畢業(yè)論文答辯小組：

張躍平、黃平、張英、沈道權(quán)、王麗娟、湛柏明、王小君、鮑金紅、陳全功。經(jīng)濟學院2011年11月20日

第五篇：畢業(yè)論文設計

畢業(yè)論文設計

班級：姓名：小小小1011

目

錄

第一部分：市場調(diào)查

一、營銷環(huán)境分析

二、消費者分析 第二部分：營銷策略

一、市場定位

二、品牌定位 第三部分：廣告策略

一、廣告目標

二、廣告訴求策略

三、廣告媒介策略 第四部分：廣告計劃

一、廣告目標

二、廣告時間

三、目標區(qū)域

四、廣告媒介選擇與發(fā)布計劃 第五部分：營銷活動策劃

一、開業(yè)慶典策劃方案

二、樣車商場展示活動(看)

三、“十日百人”試駕活動(試)

四、東風風神自駕游活動(游)

五、資料贈送活動(贈)第一部分：市場調(diào)查

一、營銷環(huán)境分析

1、地區(qū)經(jīng)濟增長強勁，轎車市場需求趨旺

錦州是遼西地區(qū)的交通、物流、商業(yè)中心，輕重工業(yè)、采礦業(yè)、漁業(yè)、果業(yè)、畜牧業(yè)、蔬菜種植業(yè)等發(fā)展較快，錦州市國內(nèi)生產(chǎn)總值已經(jīng)連續(xù)多年呈兩位數(shù)增長，2003年，人均國內(nèi)生產(chǎn)總值首次突破1000美元，是遼寧乃至環(huán)渤海地區(qū)的經(jīng)濟亮點。黨中央、國務院提出的振興東北老工業(yè)基地的戰(zhàn)略決策以及遼寧省委、省政府實施的遼西北開發(fā)戰(zhàn)略，為錦州提供了巨大的歷史發(fā)展機遇，對于促進錦州經(jīng)濟社會的快速可持續(xù)發(fā)展，提前實現(xiàn)全面建設小康社會的目標將起到巨大的推動作用。根據(jù)《錦州老工業(yè)基地調(diào)整改造振興規(guī)劃綱要》，到2007年，工業(yè)經(jīng)濟在錦州市經(jīng)濟中的比重由36%提高到43%，高新技術(shù)產(chǎn)值在工業(yè)經(jīng)濟中的比重由13%提高到25%。

據(jù)有關(guān)資料顯示，錦州市個體私營經(jīng)濟發(fā)展迅速，現(xiàn)已成為錦州市經(jīng)濟新的增長點和重要組成部分，全市個體私營業(yè)戶已有15萬戶，注冊資金30多億元。錦州市目前有5所高校，各類科研院所60余個。絕大部分個體和私營企業(yè)主、金融機構(gòu)管理人員、房地產(chǎn)部門的開發(fā)商和經(jīng)理、部分企業(yè)承包者和技術(shù)入股者、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)先者、教學科研人員中收入較高者，目前，他們的住房問題已經(jīng)解決，具備購買中低檔轎車的經(jīng)濟實力，今后的消費重點將瞄準家庭轎車，因此，以錦州為中心的遼西北地區(qū)中低檔轎車市場需求規(guī)模較大。

2、成品油價格連續(xù)走高，節(jié)能型轎車市場看好 近年來，國際市場油價動蕩劇烈，總的趨勢是不斷上漲。1999年至2000年，國內(nèi)成品油價格連續(xù)七次上調(diào)讓人記憶猶新。2004年4月1日零點，國內(nèi)汽油價格再次上漲，達到了自2000年以來的最高點。從國際石油供求關(guān)系來看，在一個時期內(nèi)油價不會明顯下降。在國際原油價格不斷飆升的影響下，國內(nèi)汽油價格也不斷走高，使汽車消費成本增加，汽車的耗油量就成了車主最關(guān)注的問題，這必然導致消費者在購車時偏向油耗低的小排量、節(jié)能型轎車。東風風神系列是名副其實的經(jīng)濟性高性價比轎車，正好滿足消費者降低運營成本的需要。

3、東風風神轎車性價比突出，市場表現(xiàn)令人欣喜

東風風神問世以來，秉持其一貫的“雷霆動力，縱情千里”的美名，具備安全、節(jié)能、環(huán)保、經(jīng)濟而又不失駕駛樂趣的特點。卓越的性價比深受消費者的喜愛，銷量一路上升，成績驚人。2004年上半年成為“上半年中國經(jīng)濟型轎車的銷量冠軍”，成功突破10萬輛。2005年，05款新東風風神僅在上半年銷量就突破了3萬輛，高居同級別三廂車銷量第一位，在同級車總銷量中所占份額從2004年的15％提升到16.5％。6月更是創(chuàng)下歷史新高，單月銷量就超過7，000輛。在9月24日結(jié)束的深圳“第二屆晶報汽車節(jié)”上，在“深圳市民最喜愛的車型評選”活動中，東風風神被評為最佳市場表現(xiàn)車型。10月，東風風神又迎來了第15萬輛的下線。

4、市場季節(jié)特點明顯，秋冬季節(jié)銷售火爆

通過對近幾年本地區(qū)汽車銷量的統(tǒng)計分析，汽車消費存在一定規(guī)律，每到秋冬季節(jié)，汽車銷售最為火爆，被業(yè)內(nèi)人士稱之為“黃金季節(jié)”，而春夏季相對來說就清淡很多。

二、消費者分析

1、客戶群定位(1)出租車主；(2)私營企業(yè)主；

(3)白領(lǐng)階層的中高收入群體；(4)國家公務員；

(5)銀行、電信、移動、郵政、電視臺、報社等企業(yè)員工。

2、目標客戶群分析(1)目標客戶年齡層

綜合本案情況，目標客戶的年齡應在25－45歲之間為主，該年齡層的群體基本具備了一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，有穩(wěn)定收入，時尚、優(yōu)秀、年輕、自信、敢于追求成功而又注重家庭和生活享受。(2)目標客戶群收入情況

家庭轎車作為特殊的消費商品，其高價位的特性，決定了消費群的收入水平要高，并要求其穩(wěn)定性。一般要求自有現(xiàn)金在3萬元以上，家庭月收入在5000元以上。

3、消費者行為分析

前不久，由東風風神發(fā)起，京、滬、穗等重點城市各大經(jīng)銷商配合展開，通過書面問卷調(diào)查、口頭調(diào)查和客戶來電反饋等形式進行，調(diào)查對象為20-45歲的潛在客戶和現(xiàn)有客戶，總計調(diào)查人數(shù)達3800余人，調(diào)查內(nèi)容包括東風風神企業(yè)品牌形象、品牌廣告、車系車型、歷史背景、近期大事和企業(yè)前景展望等。最新調(diào)查顯示，在“你認為東風風神是一家什么樣的汽車廠家？”提問中，“很具競爭力”選項居首；“你為什么選擇東風風神的產(chǎn)品”調(diào)查中，“性價比高”、“配置完善”和“油耗低”分列前三位。在與其他款經(jīng)濟型轎車的對比中，東風風神的支持率超過6成。調(diào)查結(jié)果說明，消費者對“東風風神“品牌的認知程度、偏好程度和滿意程度均較高。

第二部分：營銷策略

一、市場定位

做遼西北地區(qū)經(jīng)濟型轎車銷售市場的龍頭老大

二、品牌定位

人性化、專業(yè)化、標準化

人性化就是建立以消費者為中心的服務思想，讓所有來到4S店的消費者都能體味到回到自己家的那種輕松感覺，在滿足顧客當前需求的基礎(chǔ)上，為其提供令其驚喜的服務，如建立客戶檔案在其生日的時候寄上一張問候的卡片，向正在接受服務的顧客贈送別出心裁的車內(nèi)小飾物等等，客戶的感動將會為我們帶來其他客戶。

專業(yè)化就對所有工作人員進行專業(yè)化訓練，使之能夠用最專業(yè)化的知識和技能為客戶提供專業(yè)化的服務，解決客戶的每一個問題。

標準化就是通過制定完善的標準的工藝流程，為客戶提供標準化服務，從而建立4S店的良好形象。

第三部分：廣告策略

一、廣告目標

1、借助東風風神極高的品牌認知度和美譽度，繼續(xù)強化其品牌在錦州消費者心目中的地位，使其品牌在錦州家喻戶曉，在目標消費者心目中的認知度達到90%以上。

2、迅速打開銷售局面，穩(wěn)步擴大市場份額。

二、廣告訴求策略

消費者在購車時均比較慎重，在同檔次不同品牌中反復比對，且在購車理念中存在求全傾向。綜合消費者的購車心理，結(jié)合東風風神車的性能、外觀特點，宜采取理性訴求和感性訴求相結(jié)合的訴求策略。一方面，著力宣傳該車型卓越的動力性能和出色的節(jié)能設計，另一方面，通過在用者的口碑和試駕活動，引發(fā)消費者的購買沖動。訴求對象：年齡在25到45歲之間，家庭月收入5千元以上的私營企業(yè)主、企事業(yè)單位高級主管和在銀行、電信、移動、郵政、電視臺、報社等單位工作的高收入者。訴求重點: 品牌的價值和給人帶來的成功內(nèi)涵(品牌)尊貴不貴，彰顯品位(價格優(yōu)勢)雷霆動力，縱情千里(動力性能優(yōu)勢)買時頭不熱，用時心不驚(節(jié)能優(yōu)勢)第四部分：廣告計劃

一、廣告目標

1、借助東風風神極高的品牌認知度和美譽度，繼續(xù)強化其品牌在錦州消費者心目中的地位，使其品牌在錦州家喻戶曉，在目標消費者心目中的認知度達到90%以上。

2、迅速打開銷售局面，穩(wěn)步擴大市場份額。

二、廣告時間

根據(jù)4s店的開業(yè)時間，將本輪廣告時間確定為: 開始時間：2012年 11月 1日 結(jié)束時間：2012 年 11月11 日

三、目標區(qū)域

以錦州市內(nèi)為重點，兼顧所轄凌海市、北寧市、義縣、黑山縣及周邊未設4s店的市縣。

四、廣告媒介選擇與發(fā)布計劃

由于當?shù)仉娨暸_收視率不夠理想，所以以交通電臺和報紙為主，電視為輻。發(fā)布計劃(略)錦州交通廣播電臺?? 錦州電視臺?? 錦州晚報??

第五部分：營銷活動策劃

一、開業(yè)慶典策劃方案

1、預期目標

(1)使本店開業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標消費群體來參加此來次活動。

(2)使遼西北地區(qū)東風風神用戶找到歸屬感(3)加深東風風神轎車在消費者心目中的印象。(4)增進內(nèi)部員工之間的了解，促進團隊合作。

2、開業(yè)慶典的主題

服務老顧客，結(jié)交新朋友----回家有禮

把開業(yè)慶典作為服務新老顧客的第一步，向遼西北地區(qū)所有東風風神車主發(fā)出邀請，于開業(yè)慶典當日登記免費金卡會員、東風風神俱樂部免費金卡會員，贈送禮品(車飾或配置)，承諾為其進行一次免費檢測檢修，組織東風風神車隊游行，進行現(xiàn)場抽大獎(東風風神車一部)活動等，使消費者切身感受到本店以人為本、服務至上的企業(yè)精神，確立認同感、歸屬感，從而把東風風神用戶變成本店的義務宣傳員、推銷員。屆時，東風風神轎車云集錦城的壯觀場面一定會成為媒體炒作的熱點，從而擴大宣傳效果，提升4S店提升價值形象。

3、時間的選擇(略)

4、前期準備工作

(1)制作訂購慶典用品，如宣傳單、會場布置效果圖、禮品等。(2)擬定分發(fā)佳賓邀請函。(3)在有關(guān)媒介投放廣告

(4)在調(diào)查的基礎(chǔ)上邀請遼西北地區(qū)的東風風神車主駕車參加慶典。(5)布置慶典會場

周邊街區(qū)：在鄰近街和市區(qū)主干道布設宣傳標語

店外：樓體懸掛巨型彩色豎標，門前設置升空氣球，門外陳列標示企業(yè)LOGO的刀旗，設置大型拱門，店前設立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題等等。

店內(nèi)：門口設立明顯標示企業(yè)LOGO的接待處，向佳賓贈送活動宣傳品、禮品及紀念品。相關(guān)位置設立業(yè)務宣傳臺，擺設相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀念品，并提供咨詢服務。

5、開業(yè)慶典當日主要工作

(1)向佳賓贈送活動宣傳品、禮品及紀念品。

(2)由迎賓和導購小姐指導東風風神車主登記各種表格，參與游行活動，抽獎。

(3)組織專業(yè)人員進行全程拍照、攝像（留作資料）

6、具體工作排期(略)

二、樣車商場展示活動(看)4s店開業(yè)以后，在錦州中百商場或百貨大樓一樓正門店，布設展臺，展出樣車，并請車模助興。同時工作人員分發(fā)宣傳資料。時間為一周。之后，采取同樣的方式巡回到錦州所轄市縣和遼本區(qū)域其它市展出。

三、“百日百人”試駕活動(試)樣車商場展示活動結(jié)束后啟動，聘請一名資深駕駛教練陪駕，邀請有駕駛證的目標客戶公路試駕，沒有駕駛請的客戶在封閉場地試駕，每天十人，持續(xù)十日，通過試駕活動激發(fā)目標客戶的購買欲。

四、東風風神自駕游活動(游)選定4s店東風風神車型銷售量突破百輛等時機，于黃金周期間，組織東風風神用戶和目標客戶開展自駕游活動，以增強4S店的品牌親和力。為使活動受到媒體的關(guān)注，組織隆重的出征啟動儀式。

五、資料贈送活動(贈)定期向本店會員贈送東風風神公司新車動態(tài)，介紹車輛駕駛保養(yǎng)常識，一方面，可以增進會員與本店之間的情感聯(lián)系，樹立良好的形象。另一方面，可以通過他們的嘴，傳播東風風神及其后繼車型和本店的信息。