第一篇：2014文明風(fēng)采比賽方案

第十一屆全國中等職業(yè)學(xué)?！拔拿黠L(fēng)采”活動月實(shí)施方案

一、活動目標(biāo)：

本次活動以“展文明風(fēng)采，歌激揚(yáng)青春”為主題。旨在通過競賽活動推進(jìn)中職學(xué)校的文化育人、活動育人、實(shí)踐育人，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。

二、活動組織：

領(lǐng)導(dǎo)小組

組 長：

組 員：

工作職責(zé)：

1、擬定本次大賽實(shí)施方案，負(fù)責(zé)大賽的組織工作；

2、做好本次大賽的安全與預(yù)案，落實(shí)以班級為單位的安全責(zé)任；

3、負(fù)責(zé)具體的比賽策劃、安排、協(xié)調(diào)，做好大賽的宣傳工作；

4、負(fù)責(zé)比賽的監(jiān)督、評比及獎勵。

三、活動內(nèi)容

（一）激揚(yáng)青春合唱比賽

參賽對象：全校班級參加，春季班觀摩比賽。

參賽內(nèi)容：參賽班級自選一首積極向上的歌曲，選曲范圍由藝術(shù)教研組提供。

（二）征文類（3項(xiàng)）。

參賽主題：

1、“夢想照我前行”征文比賽，2、“我眼中的傳統(tǒng)文化”征文比賽，3、“創(chuàng)業(yè)之星”征文比賽。圍繞“中國夢·我的夢”、“雷鋒精神永在”、“創(chuàng)業(yè)之星”等征文主題，具體題目自擬，體裁不限，字?jǐn)?shù)控制在2000字以內(nèi)。

（三）職業(yè)生涯規(guī)劃類（1項(xiàng)）。

參賽主題：“職業(yè)生涯規(guī)劃”設(shè)計(jì)比賽。參賽作品應(yīng)重點(diǎn)呈現(xiàn)出以準(zhǔn)備從事職業(yè)的要求為標(biāo)準(zhǔn)，提高自身職業(yè)能力的計(jì)劃和具體措施，目標(biāo)明確、措施可行。字?jǐn)?shù)控制在2000字以內(nèi)。

（四）攝影類（3項(xiàng)）。

參賽主題：

1、“最美中國”；

2、“志愿服務(wù)剪影”；

3、“奮斗的青春最美麗”為主題的攝影。

（五）微電影類（3項(xiàng)）

參賽主題：

1、“最美中國”；

2、“志愿服務(wù)剪影”；

3、“奮斗的青春最美麗”為主題的微電影。

（六）FLASH動漫設(shè)計(jì)類比賽（2項(xiàng)）。

參賽主題：

1、“生態(tài)文明”動漫比賽；

2、“生命?安全”動漫比賽。

（七）展演類比賽（3項(xiàng)）。

參賽主題：

1、“中國夢·我的夢”、“誠行天下”演講比賽；

2、“中華才藝”表演比賽。

【具體比賽方案如下】

激揚(yáng)青春合唱比賽方案

一、參賽對象

全校一年級班級參加，由學(xué)生處、校團(tuán)委安排專業(yè)評委進(jìn)行評選，比賽時缺席人數(shù)不得超過全班人數(shù)的十分之一。

二、比賽形式

演唱形式可以選擇合唱和齊唱，可以有領(lǐng)唱。

三、參賽內(nèi)容

演唱一首歌曲。比賽歌曲范圍由藝術(shù)教研組提供，自選曲目班級請于合唱比賽一周前提出書面申請。

四、比賽要求服裝整齊，精神面貌積極向上。

五、評分細(xì)則

1．聲音整齊統(tǒng)一，歌聲嘹亮并富有音樂表現(xiàn)力。5分

2．音準(zhǔn)、節(jié)奏正確，能準(zhǔn)確表現(xiàn)歌曲。服裝整齊、美觀。2分

3．隊(duì)伍整齊、上下場安靜，精神飽滿。2分

4．歌曲表演有創(chuàng)意、演唱形式豐富。1分

七、報(bào)名時間

各班合唱曲目務(wù)必于4月30日前上報(bào)體藝部老師處。

八、比賽時間、地點(diǎn)

征文類比賽方案

圍繞“夢想照我前行”“我眼中的傳統(tǒng)文化”“創(chuàng)業(yè)之星”等主題，具體題目自擬，體裁不限，語言平實(shí)，表達(dá)真情實(shí)感，不說套話、空話、假話，字?jǐn)?shù)不超過2000字。

1、“夢想照我前行”征文賽項(xiàng)：引導(dǎo)學(xué)生樹立自己的職業(yè)夢、青春夢，結(jié)合個人的理想和追求，深刻領(lǐng)會每個人的前途命運(yùn)都與國家和民族的前途命運(yùn)緊密相連，以實(shí)干興邦精神奮力實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢。

2、“我眼中的傳統(tǒng)文化”征文賽項(xiàng)：引導(dǎo)學(xué)生從自己的視角出發(fā)，關(guān)注中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，挖掘文化傳承的人或事，抒發(fā)對民族文化傳承與創(chuàng)新的看法與感悟，提升文化自覺和文化自信。

3、“創(chuàng)業(yè)之星”征文賽項(xiàng)：組織在校學(xué)生采訪創(chuàng)業(yè)有成的畢業(yè)生，宣傳“以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”的先進(jìn)典型，使學(xué)生增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)意識、樹立創(chuàng)業(yè)信心、感悟成才之路。作品應(yīng)表現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)者的奮斗歷程、創(chuàng)業(yè)精神和對社會的回報(bào)，突出采訪者的感悟等，可由個人完成，也可由2-3名學(xué)生合作完成。

【提交作品時間】4月18日截稿。以班級為單位收齊征文作品后，提交到語文教研組進(jìn)行評比。

職業(yè)生涯規(guī)劃比賽方案

職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)賽項(xiàng)：將此賽項(xiàng)與職業(yè)生涯規(guī)劃課程內(nèi)容有機(jī)結(jié)合，引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)清自己是全面建成小康社會、實(shí)現(xiàn)“中國夢”的生力軍，堅(jiān)定理想信念、樹立信心、努力學(xué)習(xí)、規(guī)劃好自己的職業(yè)生涯，做到青春勇?lián)?dāng)。作品應(yīng)以準(zhǔn)備從事的職業(yè)要求為標(biāo)準(zhǔn)，以自身職業(yè)能力的提高為重點(diǎn)，制定具體計(jì)劃和措施，要求目標(biāo)明確，措施可行。字?jǐn)?shù)不超過3000字。

【提交作品時間】5月23日截稿。各班收齊作品至政治教研組評審。

文明風(fēng)采攝影比賽方案

包括以“志愿服務(wù)剪影”、“奮斗的青春最美麗”“最美中國”為主題的攝影賽項(xiàng)。

1、“志愿服務(wù)剪影”賽項(xiàng)：引導(dǎo)學(xué)生積極參與各種志愿服務(wù)和公益活動，記錄并弘揚(yáng)相互關(guān)愛、服務(wù)社會的志愿服務(wù)精神，傳播新時代雷鋒精神，以“我為人人，人人為我”的道德風(fēng)尚來教育感化自己。

2、“奮斗的青春最美麗”賽項(xiàng)：引導(dǎo)學(xué)生用鏡頭記錄各崗位青年身上所展現(xiàn)的奮斗精神和職業(yè)魅力，樹立“奮斗的青春最美麗”理念，體會奮斗拼搏的價(jià)值。作品要展現(xiàn)對青年腳踏實(shí)地、不懈奮斗的贊美，體現(xiàn)對勞動創(chuàng)造幸福生活的生動詮釋。

3、“最美中國”賽項(xiàng)：引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)祖國之美、家鄉(xiāng)之美、校園之美，學(xué)會感受美、欣賞美、創(chuàng)造美，提升熱愛祖國、建設(shè)家鄉(xiāng)的自覺性和使命感。作品表達(dá)美在山川、美在人文、美在科技、美在歷史等內(nèi)涵，表現(xiàn)人與自然的和諧美，體現(xiàn)科學(xué)發(fā)展的和諧美。

作品要以單幅照片形式參賽，除影調(diào)處理外，不得進(jìn)行其他技術(shù)處理，數(shù)字文件、反轉(zhuǎn)片、底片、電腦合成照片不得參賽。作品紙質(zhì)規(guī)格5-10英寸，寬幅底片記錄照片邊長不超過10英寸。

【提交作品時間】

微電影比賽方案

包括“志愿服務(wù)剪影”、“奮斗的青春最美麗”、“最美中國”為主題的微電影賽項(xiàng)：具體內(nèi)容要求參照攝影類賽項(xiàng)。

微電影作品可采有小電影、紀(jì)錄短片、公益廣告等形式、緊扣主題講述故事、宣傳相關(guān)理念，文件格式rmvb,不超過15分鐘。

【提交作品時間】

動漫設(shè)計(jì)比賽方案

包括“生態(tài)文明”“生命·安全”為主題的動漫設(shè)計(jì)賽項(xiàng)。

1、“生態(tài)文明”賽項(xiàng)：引導(dǎo)學(xué)生充分認(rèn)識保護(hù)環(huán)境、建設(shè)生態(tài)文明的重要意義，深刻領(lǐng)會尊重自然、順應(yīng)自然、保護(hù)自然的生態(tài)文明理念，厲行“節(jié)糧、節(jié)水、節(jié)電”，增強(qiáng)節(jié)約意識、環(huán)保意識、生態(tài)意識。

2、“生命·安全”賽項(xiàng)：結(jié)合安全教育、法制教育、艾滋病預(yù)防、毒品預(yù)防等專題教育內(nèi)容，引導(dǎo)學(xué)生樹立交通安全、生產(chǎn)安全、生活安全等意識，懂得珍愛生命。

作品使用Flash制作，swf格式輸出，作品時間不超過3分鐘。

【提交作品時間】

學(xué)生處、校團(tuán)委

2014年4月7日

第二篇：“文明風(fēng)采大賽”比賽方案

“文明風(fēng)采大賽”活動方案

為了豐富學(xué)生的校園文化生活，充分展示我校學(xué)生的亮麗風(fēng)采，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，充分發(fā)揮各位教師的指導(dǎo)作用，及早備戰(zhàn)第十二屆全國文明風(fēng)采大賽，特此制定本方案，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)說明如下：

一、參賽對象：全校學(xué)生。

二、截稿時間：5月29日前，以學(xué)年為單位將作品遴選并上報(bào)校區(qū)學(xué)工部。各校區(qū)學(xué)工部經(jīng)過質(zhì)量把關(guān)后，6月10日前，將作品以校區(qū)為單位統(tǒng)一上報(bào)學(xué)生工作部總部。（所有文檔，以電子版形式上交）

三、賽項(xiàng)及內(nèi)容要求：

※要求各校區(qū)必須參與的項(xiàng)目有：

（一）征文類

圍繞“夢想照我前行”或“少年傳承中華傳統(tǒng)美德”為主題，作品題目自擬，體裁不限，語言平實(shí)，表達(dá)真情實(shí)感，不說套話、空話、假話，字?jǐn)?shù)不超過2000字。文昌校區(qū)及江北校區(qū)上交作品數(shù)不得少于20份，阿城及新陽校區(qū)不得少于5份。

（二）攝影類

可以從“志愿服務(wù)剪影”“奮斗的青春最美麗”“最美中國”三個主題當(dāng)中選材，拍攝單幅照片參賽。文昌及江北校區(qū)作品數(shù)不得少于30份，阿城及新陽上交作品不得少于10份。

（三）微電影類

充分調(diào)動學(xué)生的積極性，發(fā)揮他們的聰明才智，從“志愿服務(wù)剪影”“奮斗的青春最美麗”“最美中國”等主題中選擇合適的題材進(jìn)行創(chuàng)作，具體內(nèi)容要求參照攝影類賽項(xiàng)。要求上交作品的同時上交劇本，各校區(qū)保證作品數(shù)在1-2個以上。

※各校區(qū)可以進(jìn)行選擇性參與的項(xiàng)目有：

（一）動漫設(shè)計(jì)類

江北校區(qū)可動員動漫專業(yè)學(xué)生參與此方面作品的制作，包括以“生態(tài)文明”“生命﹒安全”為主題的動漫設(shè)計(jì)賽項(xiàng)。具體要求參考附件1。

（二）展演類

包括演講及才藝表演項(xiàng)目。演講類可以以“少年傳承中華傳統(tǒng)美德”、“誠行天下”為主題，題目自擬?！爸腥A才藝”才藝表演作品形式不限，朗誦、聲樂、器樂、舞蹈、戲曲、曲藝、書法、繪畫以及雜技、魔術(shù)、武術(shù)等皆可，主題積極向上，體現(xiàn)中職學(xué)生特點(diǎn)。上報(bào)作品時要求上交演講稿或創(chuàng)作設(shè)計(jì)。

（三）職業(yè)生涯規(guī)劃類

“職業(yè)生涯規(guī)劃”設(shè)計(jì)比賽：將競賽活動與職業(yè)生涯規(guī)劃課程教學(xué)有機(jī)結(jié)合，引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)清自己是全面建成小康社會、實(shí)現(xiàn)“中國夢”的生力軍，堅(jiān)定理想信念、樹立信心、努力學(xué)習(xí)，規(guī)劃好自己的職業(yè)生涯，做到青春勇?lián)?dāng)。作品應(yīng)以準(zhǔn)備從事的職業(yè)要求為標(biāo)準(zhǔn)，以自身職業(yè)能力的提高為重點(diǎn)，制定具體計(jì)劃和措施，要求目標(biāo)明確、措施可行，字?jǐn)?shù)不超過3000字。

※以上為校文明風(fēng)采大賽的作品說明，具體細(xì)節(jié)可以參照附件1（校文明風(fēng)采大賽內(nèi)容及要求），請各校區(qū)學(xué)工部指派專人，參照上述作品要求做好本校區(qū)參賽作品的征集與遴選工作，把好質(zhì)量關(guān)，可將不同類作品分階段上交。6月10日前上交所有作品至學(xué)工部總部。另外，凡是本次大賽中獲獎的指導(dǎo)教師，一律在期末全校教師評優(yōu)考核中加以體現(xiàn)。

第三篇：2014全國文明風(fēng)采演講類比賽方案(草案)

全國“文明風(fēng)采”演講類比賽策劃方案

為深入貫徹黨的十八大和十八屆三中全會精神，推進(jìn)全省中等職業(yè)學(xué)校文化育人、活動育人、實(shí)踐育人，促進(jìn)中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生全面發(fā)展，根據(jù)教育部《關(guān)于組織開展第十一屆全國中等職業(yè)學(xué)?！拔拿黠L(fēng)采”競賽活動的通知》文件精神，特組織開展以“中國夢?我的夢”和“誠信天下”為主題的校級“文明風(fēng)采”演講比賽，進(jìn)一步培養(yǎng)和提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，從而促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，豐富校園文化生活，為全國“文明風(fēng)采”比賽輸送優(yōu)秀選手。

一、組織結(jié)構(gòu)

主辦：基礎(chǔ)教育中心學(xué)工處德育工作部校團(tuán)委

協(xié)辦：語文教研組德育教研組團(tuán)委學(xué)生組織

二、參賽對象

12級、13級、14級在校學(xué)生

三、演講主題與內(nèi)容

1、“中國夢?我的夢”主題演講：引導(dǎo)學(xué)生表達(dá)愛國之心、強(qiáng)國之愿、報(bào)國之志，勇于實(shí)現(xiàn)自己的夢想。

2、“誠行天下”主題演講：引導(dǎo)學(xué)生宣講身邊有關(guān)誠信的生動事例，理解誠信、敬業(yè)為重點(diǎn)的職業(yè)道德要求，倡導(dǎo)愛國、敬業(yè)、誠信、友善，培育和踐行社會主義核心價(jià)值觀。

四、比賽流程

第一階段：宣傳及報(bào)名階段（3月底至4月初）

1、通過橫幅、噴繪、廣播站等方式對演講比賽進(jìn)行宣傳。

2、班級任課老師宣傳動員學(xué)生踴躍報(bào)名。

3、下達(dá)通知到各班級，由班主任組織班級演講比賽，推選出參賽選手。要求：13級班級每班至少選送2人參賽（“中國夢?我的夢”主題1人，“誠行天下”主題1人），其中學(xué)前教育專業(yè)、市場營銷專業(yè)、客服定向班每班至少推送5人參賽，參賽選手需上交演講稿，演講內(nèi)容需原創(chuàng)。

報(bào)名地點(diǎn)：綜合體育館二樓 基礎(chǔ)教育中心XX老師處

第二階段：初賽階段（4月中旬）

（一）選手要求

1、形象健康、舉止自然、端莊，能體現(xiàn)我校學(xué)生的良好風(fēng)貌

2、吐字清晰，普通話標(biāo)準(zhǔn)

3、具備較強(qiáng)的演講能力

4、主題突出，內(nèi)容真摯

5、演講內(nèi)容為原創(chuàng)

（二）以“中國夢?我的夢”和“誠信天下”為主題進(jìn)行初賽，要求選手結(jié)合個人和社會實(shí)際，設(shè)計(jì)演講具體內(nèi)容，演講題目自擬，優(yōu)秀選手將推選參加總決賽。

第四階段：指導(dǎo)老師完善學(xué)生作品，提高學(xué)生演講技巧。（4月中下旬）

第五階段：決賽階段（5月初）

（一）比賽環(huán)節(jié)

1、時間：演講不超過6分鐘，超時酌情扣分。

2、選材：內(nèi)容要圍繞“中國夢?我的夢”和“誠信天下”主題，作品內(nèi)容需原創(chuàng)。

3、配樂：可以配樂，音樂與內(nèi)容應(yīng)相協(xié)調(diào)，可以自帶光碟或自己配樂，或他人伴奏。

4、參賽選手要求脫稿。

(二)評分標(biāo)準(zhǔn)

評分標(biāo)準(zhǔn)如下：

1、演講內(nèi)容(30%)：主題突出，內(nèi)容真實(shí)感人，結(jié)構(gòu)完整清晰等。

2、語言表達(dá)(30%)：普通話標(biāo)準(zhǔn)，聲音宏亮清楚，語調(diào)和語速與演講內(nèi)容有機(jī)配合，聲音與情感有機(jī)結(jié)合等。

3、演講表情(20%)：表情自然并與內(nèi)容有機(jī)結(jié)合，聲情并茂，感染力強(qiáng)，動作與手勢恰到好處等。

4、儀表儀態(tài)(10%)：儀表端莊，服裝整潔大方，講究禮儀。

5、其他(10%)：時間控制，出入場，演講效果，創(chuàng)意及有關(guān)內(nèi)容。

五、獎項(xiàng)設(shè)置

本次比賽設(shè)一等獎一名，二等獎一名，三等獎兩名。前20名選手將優(yōu)先推薦參加全國“文明風(fēng)采”演講類比賽。

六、參賽須知

1、此次比賽將作為全國“文明風(fēng)采”演講類比賽的選拔賽，決賽選手將代表我校參加省級和國家級的比賽的錄制，請各班級重視，并珍惜參賽機(jī)會。

2、所有參賽作品必須原創(chuàng)。

3、比賽會安排指導(dǎo)老師輔導(dǎo)，各參賽選手必須按時參加集合、抽簽、培訓(xùn)及比賽。

基礎(chǔ)教育中心 學(xué)工處 德育工作部 校團(tuán)委

2014年3月24日

第四篇：文明風(fēng)采比賽職業(yè)生涯規(guī)劃

職業(yè)生涯規(guī)劃

一、引言

“人靠衣裝，佛靠金裝”可見服裝之于人的意義重大，也很感興趣。我國無論是生產(chǎn)服裝、服裝加工還是消費(fèi)，都是無可厚非的，人們對服裝的要求促進(jìn)了服裝業(yè)的發(fā)展，壯大，加大了行業(yè)內(nèi)部細(xì)分的同時也帶動了相當(dāng)大的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)。隨著收入水平的提高及消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，時尚服飾逐步為大眾所了解，熱衷，大眾時尚逐漸成為目前服裝行業(yè)的主流趨勢之一。

二、自我認(rèn)知

1、家庭背景

我的家庭并不富裕，家中孩子我最大，還有兩個妹妹和一個弟弟。父母文化知識低，沒有什么好的工作?，F(xiàn)在我就讀中職，妹妹明年中考，弟弟今年上初中，小妹明年升初中，家里的負(fù)擔(dān)加重。所以，我要好好努力，學(xué)好專業(yè)技能，做出一番成績。

2、性格分析

我是個比較開朗的人，但活潑的我挺有耐心的，我活潑，善良，所以人緣還不錯，我是個細(xì)心的人，遇到事情會先聽取別人的意見，然后結(jié)合自己的意見，在作出比較滿意的決定。我心態(tài)好，有著良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。

3、興趣愛好

我興趣愛好比較寬廣，有時候會打打籃球，打打羽毛球，有時候會靜靜的聽聽音樂，看看書，但我最愛的還是舞蹈。在幫助其他同學(xué)排練舞蹈時，需要一定的耐心，因此在我排練我倒快樂的同時，還能培養(yǎng)自己的耐心。

4、文化基礎(chǔ)

我的文化基礎(chǔ)一般，所以我要在這里學(xué)好一門技能，為將來做打算。

三、行業(yè)前景分析

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永無止境。隨著經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展，在材料生產(chǎn)供應(yīng)，服裝設(shè)計(jì)，培訓(xùn)學(xué)校，服裝廠，服裝店等傳流的服裝行業(yè)外，衍生了很多的新行業(yè)，所以選擇了這個行業(yè)。

四、確定職業(yè)目標(biāo)

其實(shí)，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想，信念，追求，抱負(fù)；每個人心中都有一片森林，承載著收獲，芬芳，失意，磨礪。我的心中就有著一個規(guī)劃好的未來。愛美之心人人有，我喜歡裝飾自己，身邊的朋友也說我審美觀挺好的，我要讓我剛興趣的服裝，作為我的引導(dǎo)者，想未來拼搏，奮斗。因此，我要開一個屬于自己的服裝店。

五、項(xiàng)目的實(shí)施規(guī)劃和經(jīng)營策略

1、服裝店名稱：黎魅服裝

2、店面裝修及設(shè)計(jì)

燈光對于服裝店非常重要的，適當(dāng)?shù)墓庹崭形?，從而增加商品的銷售量。

（1）商品本身色調(diào)明快清晰，燈光要朦朧。

（2）商品本身色調(diào)較暗，燈光要強(qiáng)。

（3）柵窗用白熾燈照明及用作氣氛燈光，頂棚用鹵化物燈泡。

（4）在模特著裝上方裝置投光燈，突出商品的立體感，造型和色彩圖案。模特著裝下面裝置地?zé)艄猓Ｌ睾蟊煌稛艄庹丈渌鶐淼年幱啊?/p>

（5）根據(jù)服裝面料對光的反射，來改變燈具的方向和角度。（6）店鋪裝飾光源作陪襯，輔助，安裝較少，亮度適中，協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

3、工作人員安排及培訓(xùn)

人員安排

（1）本人（老板）總負(fù)責(zé)人，銷售服裝。

（2）王五負(fù)責(zé)銷售服裝。（3人）

（3）張三負(fù)責(zé)采購進(jìn)貨，尋找貨源。（老板）

（4）李四負(fù)責(zé)市場調(diào)查和結(jié)果分析處理。（老板）

培訓(xùn)

（1）全體成員必須由始至終微笑服務(wù)。

（2）必須對消費(fèi)者提出的問題做詳細(xì)解答。

（3）要具有一定的品德素質(zhì)、文化素質(zhì)和深刻而透徹的觀察能力、沉著而機(jī)智的應(yīng)變能力。

（4）做好儀容修飾和工作中的禮節(jié)。

（5）規(guī)范普通話。

4、目標(biāo)顧客分析

在流行文化和時尚潮流中，青少年一直是休閑服飾和時尚服飾的主流消費(fèi)群體。13-25歲的青少年，喜歡新潮、追逐時尚、富有激情、個性張揚(yáng)、爭強(qiáng)好勝、青春浮躁、好幻想、易沖動、好面子、愛虛榮、無耐性、叛逆性等。

女性著裝風(fēng)格有:年輕感、成熟感、高貴感。

因此，在促銷策略要有季節(jié)性，針對性的特點(diǎn)。

5、營銷策略分析

（1）品牌策略

在權(quán)威意思與從眾心里的影響下，消費(fèi)者的購買行動是有傾向性，人們的偏好會向熟知的品牌靠近。對于品牌的包裝要求要獨(dú)具特色、體現(xiàn)檔次，消費(fèi)便利、透明直視、安全衛(wèi)生、美觀藝術(shù)，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。

（2）定價(jià)策略

位數(shù)定價(jià)

能夠使消費(fèi)者產(chǎn)生定價(jià)是經(jīng)過精確計(jì)算，價(jià)格比較便宜的心理。

數(shù)量折扣策略

數(shù)量折扣又分為非累進(jìn)折扣和累進(jìn)折扣兩種。非累進(jìn)折扣是規(guī)定顧客再一次購買達(dá)到一定的數(shù)量或購買多種商品達(dá)到一定的金額時所給予的價(jià)格折扣。累進(jìn)折扣是規(guī)定在一定時間內(nèi)，顧客購買總數(shù)超過一定的數(shù)額時，按總量給予一定的折扣。

6、營銷效果預(yù)測與分析

（1）營業(yè)額收入：預(yù)測在主要節(jié)假日，每銷售額平均到30.（2）支付方式：現(xiàn)金支付，網(wǎng)上支付。

（3）購買方式：到本店購買，網(wǎng)購。

（4）客戶特點(diǎn)：年輕化青年人，男女不限，追求時尚崇高個性。

（5）消費(fèi)特點(diǎn)：60元至150元的衣服比較受歡迎。

7、促銷策略

（1）服裝店選擇在通往市中心繁華又熱鬧的地方開業(yè)，這樣房租比熱鬧地段便宜，客流量也不見得少。

（2）設(shè)立一個“黎魅服飾”網(wǎng)站，在網(wǎng)站里會有詳細(xì)的商品介紹。（如:商品名稱、規(guī)格型號、特點(diǎn)、商品形狀、顏色、毛重、凈重、體積）及廣告語，價(jià)值觀念。

（3）利用商品包裝的變化而制訂出不同的價(jià)格，以吸引顧客積極購買。

（4）向顧客發(fā)會員卡，使顧客在購買商品時憑會員卡，享受折價(jià)待遇。（5）在各種節(jié)日來臨之際，對購買商品數(shù)量達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)或購買指定商品的顧客給予一定的貨幣或?qū)嵨铼剟睢?/p>

（6）事先規(guī)定工作人員的工作量指標(biāo)，允許超指標(biāo)的工作人員提取一定的比例的紅利，以此調(diào)動工作人員的積極性。

（7）在消費(fèi)過程中，工作人員要對消費(fèi)者喜愛，偏好做記錄，過后進(jìn)行總結(jié)和分析，是消費(fèi)者再次會有消費(fèi)。

8、宣傳策略

(1)利用網(wǎng)站信息流優(yōu)勢宣傳。

(2)與各大報(bào)社，地方電臺建設(shè)良好關(guān)系。

9、投資預(yù)算及回報(bào)

投資預(yù)算

（1）店面租金3000元/月，店面裝修布置2000，衣服進(jìn)貨2500元，宣傳費(fèi)用500元，預(yù)存緩急資金3萬元。

（2）聘請工作人員3位，每人3000元/月。

回報(bào)周期

每件衣服按質(zhì)量，款式，價(jià)格不一樣，最低價(jià)格要60元/件，最高價(jià)格不超過300元/件。衣服進(jìn)貨從30-150元，每天均銷售15件，利潤約1000元左右，月利潤27000元，如果正常運(yùn)行3個月后就會得到回報(bào)。

六、職業(yè)規(guī)劃時間安排

2013-2015年完成中職學(xué)習(xí)，獲得畢業(yè)。

2015-2017年報(bào)考高職服裝設(shè)計(jì)專業(yè)，獲得畢業(yè)。

2017-2019年出去實(shí)習(xí)，積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。2019-2021年去大城市了解市場，汲取經(jīng)驗(yàn)及積累一定的創(chuàng)業(yè)資金。

2021-2023年自己開業(yè)。

七、總結(jié)語

以上是我的是十年創(chuàng)業(yè)步驟，在未來的十年里我會向著這個目標(biāo)進(jìn)取，直到最終實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)為止。有夢想，不抱怨；有信念，不放棄;積累經(jīng)驗(yàn)邁向成功，將來我一定會感謝現(xiàn)在拼搏的我。

商 品

黃 萍 萍

第五篇：班級風(fēng)采展示比賽方案

一． 活動目的：

通過全校范圍內(nèi)班級風(fēng)采展示，展示我校班集體健康、積極、樂觀、向上的形象，增強(qiáng)班級凝聚力和號召力，同時加強(qiáng)各班級間的交流，達(dá)到經(jīng)驗(yàn)共享、互相促進(jìn)的目的；通過落實(shí)科學(xué)發(fā)展、共創(chuàng)和諧的理念，加強(qiáng)班級組織文化建設(shè)和對學(xué)生的引導(dǎo)，使我校學(xué)生在參與和諧社會、和諧校園建設(shè)的同時鍛煉自我、全面成才；通過班級風(fēng)采大賽，帶動全校學(xué)生樹立“立志修身 博學(xué) 報(bào)國”的理念，主動將個人的發(fā)展融入班級建設(shè)、學(xué)校發(fā)展、民族復(fù)興，激勵青年學(xué)生以全新的姿態(tài)、優(yōu)異的成績迎接“五四”運(yùn)動90周年、新中國成立60周年慶典。

二． 組織機(jī)構(gòu)：

主辦xxxx大學(xué)團(tuán)委、學(xué)生會

承辦：xxxx大學(xué)各學(xué)院團(tuán)委、學(xué)生分會

三． 活動時間：5月9日至5月10日

四． 活動地點(diǎn)：

校學(xué)生會、南校區(qū)執(zhí)委會統(tǒng)一申請。

五． 參賽對象：

xxxx大學(xué)本部、大學(xué)城校區(qū)全日制在校本科生、研究生，以班級為單位參賽。初賽按班級所在校區(qū)分南北校區(qū)分別進(jìn)行。

六． 活動內(nèi)容：

形式：班級風(fēng)采綜合展示，所有班級將分為二十組（其中北校區(qū)十三組，南校區(qū)七組），分配到各賽區(qū)（每個賽區(qū)由一個學(xué)院承辦）參賽。

時間：5月9日至5月10日

地點(diǎn)：34號樓大課室（北校區(qū)），南校區(qū)待定

流程：

第一部分 多媒體展示

通過ppt、視頻、電子雜志等形式，著重展現(xiàn)班級積極向上的一面，體現(xiàn)新一代大學(xué)生特色，內(nèi)容必須包括：①班級ci設(shè)計(jì)（如班旗、班徽、班服、班級口號等）；②成員風(fēng)采（含班主任）；③特色活動；④感人事件；⑤制度建設(shè)。各班自行組成班級形象宣講團(tuán)，應(yīng)有專人負(fù)責(zé)解說；

第二部分 才藝表演

為發(fā)動全班同學(xué)的積極性，全面挖掘班中人才，加強(qiáng)班級成員的主人翁意識，各班可組織同學(xué)進(jìn)行才藝表演或其它形式以配合班級宣傳展示，通過宣講團(tuán)的陳述及具有趣味性、創(chuàng)新性的才藝表演，展示班級的整體形象和風(fēng)采，體現(xiàn)班級成員的整體凝聚力和積極性。

各班應(yīng)做好兩部分之間的銜接過渡。每個班級時限為10分鐘，超時者將被罰分。在這兩部分的展示過程中，要喊出自己班級的口號。

第三部分 海報(bào)展示

每個參賽班級必須設(shè)計(jì)制作a2海報(bào)一份，于初賽當(dāng)天集中粘貼在課室外墻展出。海報(bào)須體現(xiàn)班級特色，內(nèi)容充實(shí)，可加入班級一些活動內(nèi)容、班主任寄語等，并附上聯(lián)系方式方便聯(lián)誼。

注意事項(xiàng)：

1、賽前須做好充分準(zhǔn)備，確保物資及時到位，提前到比賽地調(diào)試設(shè)備，以保證比賽順利進(jìn)行；

2、對于各參賽班級的ppt等展示材料，承辦方須有備份，且提醒各班級自帶備份；

3、比賽中各班級所需道具自備，承辦方僅須提供桌椅備用；

4、提前聯(lián)系好評委，比賽前一天再次確認(rèn)其能否到場；

5、比賽現(xiàn)場須設(shè)計(jì)時員一名，參賽班級時間剩余30秒時給予提示，時間用完時須有明確指令，對超時者做好記錄并相應(yīng)罰分（每超1分鐘罰2分）；

6、現(xiàn)場須有專人在賽前為評委講解評分事宜，各承辦單位認(rèn)真對待統(tǒng)分工作，確保公正、公平，比賽結(jié)束后現(xiàn)場公布結(jié)果；

7、比賽結(jié)果公布后，主持人須向所有班級說明：賽會將根據(jù)投票系統(tǒng)各班得票數(shù)，北校區(qū)剔除通過比賽晉級的26個班級后取排名前三班級，南校區(qū)剔除通過比賽晉級的14個班級后取排名前二班級復(fù)活進(jìn)軍復(fù)賽，希望留住自己班級的同學(xué)請踴躍為本班投票；

8、現(xiàn)場須安排各參賽班級座位分區(qū)（每班20人，含參與解說及才藝表演的同學(xué)），注意維持現(xiàn)場秩序。

備注：

1、各賽區(qū)前兩名班級進(jìn)入復(fù)賽；

2、校學(xué)生會及時跟進(jìn)各承辦學(xué)院，及時整理進(jìn)入復(fù)賽班級信息；

3、各承辦學(xué)院必須在規(guī)定的時間段內(nèi)完成初賽全過程。

附件1： 初賽評分細(xì)則

一、班級風(fēng)采：40％

1．ci設(shè)計(jì)：10％

班旗、班徽、班服（可以為電子版虛擬服裝）、班級口號等，特色鮮明，積極健康，富有朝氣和時代特色

2．成員風(fēng)采（含班主任）：10％

團(tuán)結(jié)向上，勇于創(chuàng)新，朝氣蓬勃，體現(xiàn)和諧

3．特色活動：10％

特色鮮明，積極健康，參與面廣，成效顯著

4．感人事件：10％

互幫互助，積極向上，事跡感人，具有教育和激勵作用

5．制度建設(shè)：10％

建設(shè)有力，執(zhí)行有效，具有正對性，能夠保證班級班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)健康、有序進(jìn)行

二、展示形式：20％

展示形式提倡多樣化，可借助ppt、flash、dv等方式形象生動地對班級各方面情況進(jìn)行系統(tǒng)、全面的陳述，形式新穎，內(nèi)容豐富、翔實(shí)，能夠真正展現(xiàn)班級風(fēng)采。

三、展示效果：30％

采用現(xiàn)場解說方式進(jìn)行，可以配合現(xiàn)場才藝表演。解說及表演者衣著整潔、大方、得體，形象青春健康，展示清晰明了；才藝表演得體恰當(dāng)，內(nèi)容健康，具有一定的藝術(shù)性。