第一篇：外聯(lián)拉贊助培訓(xùn)指導(dǎo)手冊(cè)（范文）

華僑大學(xué)經(jīng)濟(jì)與金融學(xué)社

華僑大學(xué)

贊助指導(dǎo)手冊(cè)

目錄

二、拉贊助的前期準(zhǔn)備

八、拉贊助的基本技巧

核心

1、調(diào)整心態(tài)篇

2、知己篇

3、知彼篇

外聯(lián)部2013年制 1

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一、核心之調(diào)整心態(tài)篇

1、為什么要拉贊助

A、為了擴(kuò)大自己的交際網(wǎng)絡(luò),向社會(huì)人士學(xué)習(xí),以一個(gè)大學(xué)生的身份向企業(yè)員工 學(xué)習(xí).B、鍛煉自己和陌生人打交道的能力,口才,應(yīng)變能力,信息收集能力.C、為學(xué)生組織爭(zhēng)取活動(dòng)經(jīng)費(fèi)和活動(dòng)物資.D、向企業(yè)傳達(dá)學(xué)校的信息和資源.E、了解公司文化和運(yùn)作以及營(yíng)銷思想。

F、拉贊助不是求別人，而是一個(gè)雙贏的合作。

2、克服恐懼（不要害怕被拒絕）

拉贊助最大的財(cái)富不是拉不拉得到贊助，核心之知己篇

1、學(xué)校硬性數(shù)據(jù)：、戶內(nèi)外等需拍攝照片。

2、商業(yè)數(shù)據(jù)：

核心之知彼篇

1、對(duì)方是什么公司

...二、拉贊助的前期準(zhǔn)備

通過(guò)收集這些信息可以讓你清楚什么公司

⑤選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2-3個(gè)人一組，男女搭配。分好工，誰(shuí)做記錄，誰(shuí)解說(shuō)，誰(shuí)回答問(wèn)題。

⑥選擇好去的路線和明確公司地址（最好一次去多家），并且與公司負(fù)責(zé)人先用電話約好時(shí)間。

⑦外出拉贊助，除了拉贊助外。你的一行一動(dòng)都代表著協(xié)會(huì)的形象。所以注意言行，裝束。

三、拉贊助的策劃階段

1、確立活動(dòng)主題,了解可用校內(nèi)資源

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2、鎖定可能贊助目標(biāo)行業(yè)或企業(yè)

3、根據(jù)目標(biāo)行業(yè)或企業(yè)書(shū)寫策劃書(shū)(分析其市場(chǎng)需要和產(chǎn)品銷量)

4、策劃時(shí),要求我們和企業(yè)地位平等,關(guān)系為互利關(guān)系。

四、拉贊助的交涉階段

如何取得公司的聯(lián)系方法：

1．114查公司號(hào)碼。

2．通過(guò)協(xié)會(huì)或師兄師姐獲得以聯(lián)系過(guò)公司聯(lián)系資料。

3．逛街的時(shí)候，注意一下各個(gè)商家的聯(lián)系電話，他們可能成為你下一個(gè)贊助商。

4．通過(guò)網(wǎng)絡(luò)得到公司的聯(lián)系方法。

5．通過(guò)商品得到公司的聯(lián)系方法。

6．通過(guò)朋友，同學(xué)，親人得到公司聯(lián)系方法。

敲定拜訪路線

1.事先先電話預(yù)約,或者電話商談,.2.敲定擺放路線,大家都時(shí)間有限，尋求最大的機(jī)會(huì)合作.3.敲定合作伙伴,男女搭配,干活不累.)

登門拜訪1-禮儀上的細(xì)節(jié)問(wèn)題 1.有經(jīng)驗(yàn)的；

2.3.……這些問(wèn)題務(wù)必十登門拜訪2-把握社交的度

“度”的問(wèn)題，這就要求你仔細(xì)觀察，靈活應(yīng)變，比如發(fā)現(xiàn)對(duì)方 你可適當(dāng)再提一提；若對(duì)方稍流露出一絲不耐煩，那么你要

登門拜訪3-懂得最大限度利用你的資源把握對(duì)方的弱點(diǎn),進(jìn)行競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手比較

1、首先要針對(duì)對(duì)方提出的各類條件,最大限度的使用你手中的資源去談判.用你的資源吸引對(duì)方的目光,吸引對(duì)方的興趣.2、分析對(duì)方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的校內(nèi)行為,分析其市場(chǎng)占有率,向?qū)Ψ秸f(shuō)明現(xiàn)在占有市場(chǎng)的迫切性和必要性.登門拜訪4-確立合作關(guān)系

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1、第一次談判雙方都認(rèn)為有合作意向,那么這就是非常成功.2、接下來(lái)雙方就要根據(jù)雙方的資源和時(shí)間分配進(jìn)行談判,進(jìn)一步確立雙方的 各項(xiàng)條款和要求.談判桌上無(wú)父子,要我們退步的同時(shí),他們也必須做出相應(yīng) 的退步.條件為交換方式進(jìn)行.3、就是減少資金和物資,我們就減少對(duì)于商家的宣傳等

登門拜訪5-再次登門拜訪

1、第一次談判結(jié)束后,雙方一般都會(huì)為對(duì)方提出的條件進(jìn)行討論和落實(shí).2、第二次就是針對(duì)大家的條件進(jìn)行落實(shí), 并且提出新的條件.3、經(jīng)過(guò)兩次,三次,直到大家都同意對(duì)方提出的條件為止.4、交涉階段結(jié)束的標(biāo)志是簽訂合同或協(xié)議書(shū)

五、拉贊助的執(zhí)行階段

1.簽約以后雙方就條款進(jìn)行活動(dòng).務(wù)和被服務(wù)關(guān)系

2.3.活動(dòng)開(kāi)展期間物資資金的交替,活動(dòng)進(jìn)程的匯報(bào),4.5.的形象.主要影響的是雙方的工作人員.6.等.六、拉贊助的反饋階段

23，那么在反

反饋也是有“工資”

“回頭客”。

“回頭客”往往樂(lè)于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象

第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對(duì)方往往是有著豐富生活閱歷的長(zhǎng)者，你可以從中學(xué)到許多為人之道，這比什么都重要。更何況一旦對(duì)方信任你，欣賞你，他們將全力支持你。

拉贊助的小結(jié)

拉贊助的要訣是“膽大、心細(xì)、臉皮厚”。

膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問(wèn)題。

心細(xì)——處處留心皆學(xué)問(wèn)。

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臉皮厚——臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功于長(zhǎng)期磨練的成果——臉皮夠厚。

七、拉贊助的三個(gè)時(shí)期

第一時(shí)期：

沒(méi)有任何企業(yè)資料和關(guān)系，這個(gè)階段，只能靠自己不斷的跑公司，厚著臉皮，無(wú)論被人拒絕多少次，都要保持自信。不斷改進(jìn)自己的談話技巧和策劃案。并且不斷征集資料，整合自己的資源。

第二時(shí)期

1、有一定的合作企業(yè)，可以長(zhǎng)期合作，優(yōu)先推薦方案。

2、有部分人介紹贊助給你，有自己的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

3、有自己的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。

第三時(shí)期

123、承辦企業(yè)的品牌活動(dòng)。

八、拉贊助的基本技巧

1、如何獲取商家的聯(lián)系方式。

A、將自己的工作介紹給父母和親戚。

B多問(wèn)問(wèn)。

C

2A、隨時(shí)準(zhǔn)備贊助的嫁接或某項(xiàng)項(xiàng)目的外包。

B

C

第二篇：外聯(lián)拉贊助策劃書(shū)

外 聯(lián) 拉 贊 助 策 劃 書(shū)

潘巍

一，前言

作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對(duì)新奇刺激的大型活動(dòng)必定會(huì)踴躍參與，全程投入。這類的活動(dòng)必能讓主辦協(xié)會(huì)的知名度得到很大的提高，同時(shí)也讓贊助的商家達(dá)到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。本年的十月是活動(dòng)開(kāi)展的最好時(shí)機(jī)，產(chǎn)品宣傳的最佳時(shí)間，形象策劃的最棒時(shí)段。

因?yàn)樾律拇髮W(xué)生活已進(jìn)入了正軌，一切都相對(duì)順利，而且此時(shí)大一學(xué)習(xí)才開(kāi)始，學(xué)習(xí)任務(wù)不重，會(huì)有很多時(shí)間來(lái)參加，并且新生對(duì)于社團(tuán)還不是很了解，他們的好奇心會(huì)是他們積極參與其中。到時(shí)必將會(huì)有幾千甚至上萬(wàn)人參與其中，這就形成一個(gè)商業(yè)契機(jī)，必將能吸引很多商家。

不僅如此，這更是我們社聯(lián)的一個(gè)機(jī)會(huì)，將各個(gè)社團(tuán)聯(lián)合在一起，使他們與我們緊密相連，也是我們向各個(gè)商家拉贊助的絕好時(shí)機(jī)。總而言之，社聯(lián)必須抓住此次機(jī)會(huì)，以此來(lái)提高我們的知名度和獲得更多的支持。

所以外聯(lián)必將通力合作，使此次社團(tuán)大觀園活動(dòng)得到最圓滿的結(jié)果。除此之外本活動(dòng)還得到本校各兄弟協(xié)會(huì)、學(xué)生組織、外校團(tuán)體、特邀嘉賓??的鼎立相助和參與。屆時(shí)必將能讓活動(dòng)的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報(bào)高的樂(lè)趣。中北社聯(lián)也會(huì)為此而奮斗到底！

二，市場(chǎng)分析

1.同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用

最少的資金做到最好的宣傳。

2．學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入民心。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個(gè)性表現(xiàn)自我的時(shí)尚活動(dòng)。若是商家能在社團(tuán)大觀園活動(dòng)中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。

3.因?yàn)槟昴甓加行律?，如條件允許的話,商家還可以同我們社聯(lián)建立一個(gè)長(zhǎng)期友好合作關(guān)系，如每年共同策劃一次社團(tuán)大觀園活動(dòng),將會(huì)使商家在學(xué)生間的知名度不斷加深,甚至到聞名于各個(gè)高校，極具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義!4.便捷的活動(dòng)申請(qǐng)：商家在公寓內(nèi)、高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動(dòng)，一定要經(jīng)過(guò)一系列的申請(qǐng)，而通過(guò)和我們社聯(lián)合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們協(xié)會(huì)各部門的大力協(xié)作配合。

5.高效廉價(jià)的宣傳：本次活動(dòng)將有數(shù)萬(wàn)人了解，并至少數(shù)千人能參與其中，其宣傳效果是巨大的！以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)!三，活動(dòng)介紹

1． 活動(dòng)目的：本次活動(dòng)是為了讓大一新生更好更快的融入大學(xué)生活，讓學(xué)校的生活

更加多姿多彩，并讓商家能有機(jī)會(huì)得到一批新的顧客源。

2． 組織機(jī)構(gòu)：中北大學(xué) 主辦單位： 中北大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

承辦單位：中北各社團(tuán) 贊助單位：待議

3． 活動(dòng)時(shí)間：待議

4． 活動(dòng)地點(diǎn)：待議 5． 現(xiàn)場(chǎng)布置：待議

四，工作計(jì)劃

1． 申請(qǐng)審批：由秘書(shū)部負(fù)責(zé)

2． 尋找合作組織 ：由會(huì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)

3． 尋找贊助對(duì)象：由外聯(lián)部負(fù)責(zé)

4． 邀請(qǐng)嘉賓 ：由秘書(shū)部負(fù)責(zé)

5.現(xiàn)場(chǎng)布置 ：活動(dòng)當(dāng)天由組織部和人力資源部負(fù)責(zé)

6.活動(dòng)進(jìn)程 ：待議（建議如下：活動(dòng)時(shí)間為兩天，場(chǎng)地需提前一天布置，各社團(tuán)按

類型分配場(chǎng)地，可開(kāi)一個(gè)短期會(huì)演（30分鐘），邀請(qǐng)嘉賓和會(huì)長(zhǎng)可做致詞，宣布開(kāi)幕，可對(duì)贊助商家表示感謝，隨后各社團(tuán)自行納新，社聯(lián)維持現(xiàn)場(chǎng)次序)7.清場(chǎng)處理 ：全體理事負(fù)責(zé) ,各社團(tuán)互相合作，務(wù)必保持場(chǎng)地衛(wèi)生。

五，宣傳計(jì)化：

1、橫幅： 在教學(xué)樓、長(zhǎng)廊等醒目地點(diǎn)懸掛，活動(dòng)前一周懸掛，直到活動(dòng)結(jié)束后一

周。一目了然，十分醒目。（橫幅內(nèi)容要求：不能為單純商業(yè)廣告，可宣傳此活動(dòng)）

2、海報(bào) ：在全學(xué)院指定的宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào)，在保證不影響對(duì)

相關(guān)活動(dòng)的宣傳的情況下, 可以盡量滿足贊助商的需求，保障贊助商的利益。建議公司自行設(shè)計(jì)海報(bào)（展

板）、宣傳單、節(jié)目單, 以求對(duì)公司的宣傳能達(dá)到最好最全面的效果。（各宣傳欄皆位于

人流量較大或?qū)W生較關(guān)注的地方）

3、展板 ：活動(dòng)期間將展板擺放與醒目的位置，在活動(dòng)前一天擺出，直到活動(dòng)結(jié)束。

4、校內(nèi)媒體： 通過(guò)學(xué)院廣播站在每日的廣播中播出。

5、宣傳單 ：宣傳單上的公司以贊助商的身份出現(xiàn)，同時(shí)派發(fā)公司的宣傳單（該項(xiàng)

目可獨(dú)立，由商家自己提供，也可我們收費(fèi)代設(shè)）。

6、獎(jiǎng)品 ：獎(jiǎng)品包括活動(dòng)時(shí)需要的一些物品由公司友情贊助提供

7、PPT ：對(duì)于在本次活動(dòng)中做出貢獻(xiàn)的商家，我們可以在本次活動(dòng)中做出特別鳴謝，如播放合影照片、公司宣傳照等。

六，商家補(bǔ)償計(jì)化

名稱

形式

備注

冠名權(quán)

本次活動(dòng)可以“××中北大觀園”等來(lái)命名。

贊助總

金額要過(guò)半數(shù)方有冠名權(quán)

傳單宣傳

傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時(shí)派發(fā)公司的傳單。

該

項(xiàng)目可獨(dú)立

小冊(cè)子宣傳

如公司有自新的宣傳冊(cè)子可協(xié)助派發(fā)

由商家自己

提供

海報(bào)宣傳

海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標(biāo)志物

商家

自行設(shè)計(jì)也可

易垃寶宣傳

商家如有易拉寶我協(xié)可在活動(dòng)當(dāng)天協(xié)助擺放

由商家自

己設(shè)計(jì)提供

展板宣傳

展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報(bào)

本板不

宣傳欄宣傳

寓宣傳欄內(nèi)張貼

橫幅宣傳

橫幅

不可太

升空氣球橫幅

橫幅

不可太

網(wǎng)站宣傳

最好商

廣播臺(tái)宣傳

要另收

現(xiàn)場(chǎng)show

需商家

獎(jiǎng)品宣傳

跨地域，產(chǎn)品宣傳

贊助產(chǎn)

受其他組織宣傳影響

贊助商的傳單和海報(bào)我協(xié)包辦在校內(nèi)和公 兩三天更新一次的

在公寓和學(xué)校過(guò)道可懸掛帶有商家特色的 商業(yè)化

在公寓和學(xué)校過(guò)道可懸掛帶有商家特色的商業(yè)化

本次活動(dòng)的網(wǎng)站報(bào)道中均可融入公司文化

家有電子資料

公司資料信息可以在校廣播臺(tái)專欄播出

一些宣傳資金

可以現(xiàn)場(chǎng)介紹贊助商

提供一些實(shí)物和資料

獎(jiǎng)品由公司贊助或可印有圖案

有頭有面

公司產(chǎn)品可作為該活動(dòng)的唯一指定用品

品必須滿足現(xiàn)場(chǎng)需要方可

工作人員用品宣傳

工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝工作，現(xiàn)場(chǎng)的道具等

該項(xiàng)目贊助可跨本學(xué)期所有活動(dòng)

咨詢點(diǎn)宣傳

活動(dòng)前兩天和活動(dòng)當(dāng)天可設(shè)點(diǎn)接受學(xué)生咨詢，從而介紹貴

公司。

最好可給咨詢?nèi)藛T一點(diǎn)金錢回報(bào)

促銷點(diǎn)宣傳

活動(dòng)當(dāng)天可在現(xiàn)場(chǎng)搞促銷

要另收

一些場(chǎng)地費(fèi)

現(xiàn)場(chǎng)宣傳

現(xiàn)場(chǎng)可用到印有商家特色的道具進(jìn)行布置

也可做

些帶公司特色的小游戲

現(xiàn)場(chǎng)鳴謝

活動(dòng)期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現(xiàn)，并由主持、表

演者，游戲者宣傳商家口號(hào)、標(biāo)語(yǔ)等。

效果十分明顯

問(wèn)卷調(diào)查

活動(dòng)當(dāng)天可在咨詢處進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查

最好有

抽獎(jiǎng)

形象策劃

公司在本活動(dòng)后可商量合作策劃一個(gè)形象show。

校內(nèi)

外均可，但費(fèi)用另算

七，經(jīng)費(fèi)預(yù)算 待議

2013-10-05

第三篇：外聯(lián)關(guān)于拉贊助感想

拉贊助感想

雖然還沒(méi)有開(kāi)始拉贊助，但就我所知道的，拉贊助要確定好拉贊助的對(duì)象，可以事半功倍。我們選擇的贊助商應(yīng)該多行業(yè)，站在贊助商的角度來(lái)看，不僅僅單方面要看收益是否最大化，還要考慮贊助的對(duì)象知名度、宣傳人群、活動(dòng)類型等因素；，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的頭腦的，必須要做好前期的準(zhǔn)備，包括策劃書(shū)的編寫以及對(duì)活動(dòng)細(xì)節(jié)的了解，不能打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)，不然當(dāng)商家咨詢的時(shí)候我們不能很好的解答會(huì)給別人無(wú)誠(chéng)意的假象。第三，我們應(yīng)該搞好內(nèi)部建設(shè)，提升自身素質(zhì)，可以分組分區(qū)域進(jìn)行，了解各個(gè)部員的情況注重搭配，形成完美組合。第四，談判時(shí)說(shuō)話要清晰而誠(chéng)懇，既要懂得使用技巧又要得體符合我們大學(xué)生身份，維護(hù)好自己和學(xué)校的尊嚴(yán)，當(dāng)面談15分鐘還沒(méi)有效果的時(shí)候，基本就應(yīng)該放棄，否則差不多就是浪費(fèi)時(shí)間。最后，如果合作成功，就要積累經(jīng)驗(yàn)和技巧。如果失敗，不可垂頭喪氣，而要愈挫愈勇，冷靜分析自己的缺點(diǎn)與不足。總之，成功一定有方法，別為失敗找借口。只要從失敗中總結(jié)原因，努力的改進(jìn)自己缺陷，總會(huì)有成功的那一天。

呵呵，拉贊助肯定會(huì)被拒絕但我不會(huì)灰心的，我相信我會(huì)作做好這項(xiàng)工作滴。而且經(jīng)過(guò)那天學(xué)長(zhǎng)和我們說(shuō)的一番話明晚也知道了，拉贊助時(shí)一些細(xì)節(jié)：

1.語(yǔ)言文明禮貌，多用敬語(yǔ)和謙辭。

2.說(shuō)話態(tài)度要不卑不亢，具有親和力。

3.語(yǔ)速適中，表達(dá)要簡(jiǎn)潔并切中宣傳的核心。

4.在商家提出他們的要求時(shí)，要及時(shí)安靜傾聽(tīng)，不可打斷商家話語(yǔ)

呵呵，不管在以后工作時(shí)有什么情況，都盡自己最大的力量去做，就自己在外聯(lián)的一天就做好自己該做的事。不會(huì)讓部長(zhǎng)們擔(dān)心滴。多多和自己部門的人員加強(qiáng)交流，增加外聯(lián)的凝聚力，增加我們外聯(lián)的團(tuán)隊(duì)合作能力。。

湖北大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)外聯(lián)部汪杰2012/10/30

第四篇：新生手冊(cè)外聯(lián)

湖南大學(xué)土木工程學(xué)院《新生手冊(cè)》策劃書(shū)

一、創(chuàng)刊背景

金秋九月，具有千年底蘊(yùn)湖湘文化氣息的長(zhǎng)沙將迎來(lái)10多萬(wàn)的朝氣蓬勃的大學(xué)新生。揮別了歲月流火的七月，帶著成功與自信邁入憧憬的大學(xué)殿堂，每一位新生對(duì)自己的大學(xué)生活都有一份藍(lán)圖。然而生活從來(lái)不是盡善盡美的，新生們將面臨相對(duì)獨(dú)立的生活，理想與現(xiàn)實(shí)的落差，在生活、學(xué)習(xí)等方面將受到前所未有的考驗(yàn)。

首先，大學(xué)相對(duì)自由的生活與緊張的高中生活形成反差，致使大部分新生對(duì)所面臨的大學(xué)生活感到迷惘；同時(shí)，習(xí)慣了父母面面俱到的安排，也使他們對(duì)完全自理的生活感到無(wú)所適從。于是我們的新生手冊(cè)應(yīng)運(yùn)而生。

二、目的和意義

幫助每一位新生克服從中學(xué)到大學(xué)過(guò)程中心理與現(xiàn)實(shí)的落差，撥開(kāi)眼前迷霧是本手冊(cè)的宗旨。通過(guò)本手冊(cè)，新生們對(duì)即將生活四年的城市有個(gè)初步的了解，逐漸消除陌生感，找出兩點(diǎn)之間的直線。同時(shí)向新生提出一些在學(xué)習(xí)、生活等方面如何轉(zhuǎn)型的建議，籍此引導(dǎo)他們建立對(duì)大學(xué)生活的正確態(tài)度，幫助他們樹(shù)立最新的消費(fèi)理念，并為他們更快更好的適應(yīng)大學(xué)生活提供參考，使他們找到自己的北極星，快樂(lè)健康的度過(guò)大學(xué)生活。

四、市場(chǎng)分析(此處大家自己結(jié)合自己的商家進(jìn)行修改)

高校市場(chǎng)大有潛力可挖，具體分析如下：

1.當(dāng)代大學(xué)生的獨(dú)立意識(shí)普遍增強(qiáng)，這是不可阻擋的社會(huì)變化，其消費(fèi)心理更趨合理，做自己想做的事是他們的口號(hào)，同時(shí)開(kāi)放的校園也為他們活動(dòng)提供的廣闊的空間，大學(xué)基本與社會(huì)融為一體。

2.當(dāng)代大學(xué)生多是20世紀(jì)八十年代出生的獨(dú)生子女一代，基本上都是有四個(gè)長(zhǎng)輩的“小皇帝”，在消費(fèi)上屬偏高消費(fèi)群體，并且伴隨著高校的不斷擴(kuò)招，富家子弟更多地進(jìn)入大學(xué)校園，進(jìn)一步帶動(dòng)了高消費(fèi)群體的增長(zhǎng)。

3.由于中國(guó)大學(xué)是寬進(jìn)嚴(yán)出模式，因而學(xué)生多在高中緊張學(xué)習(xí)，而進(jìn)入大學(xué)后反而變得輕松，開(kāi)始尋求消費(fèi)的刺激。

4.學(xué)生初步社會(huì)，往往是有錢無(wú)處花，消費(fèi)對(duì)象相當(dāng)盲目，傳統(tǒng)的消費(fèi)方式及消費(fèi)場(chǎng)所正在淡化，新一代的年輕人正在尋求突破，消費(fèi)缺口大量涌現(xiàn)。

5.激烈的職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和低就業(yè)率迫使更多的人提前進(jìn)入社會(huì)，體驗(yàn)生活。

6.受教育程度直接決定其在人生各階段的地位和權(quán)力，因而對(duì)于品牌的推廣和延期有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義。

可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)社會(huì)的消費(fèi)主流將有當(dāng)代大學(xué)生引導(dǎo)，企業(yè)品牌宣傳從校園做起，將為您構(gòu)建起一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的營(yíng)銷市場(chǎng)。

五、關(guān)于班服商家投資優(yōu)勢(shì)(此處大家自己結(jié)合自己的商家進(jìn)行修改)

1.班服作為以班級(jí)為單位的統(tǒng)一樣式的學(xué)生服裝，它可以幫助學(xué)生增強(qiáng)班級(jí)體歸屬

感。尤其在大學(xué)剩這個(gè)更加注重團(tuán)體意識(shí)的群體中班服顯的更加重要，深受大學(xué)生的喜愛(ài)。

2.據(jù)統(tǒng)計(jì)，湖南大學(xué)土木工程學(xué)院09級(jí)15個(gè)班級(jí)中，共有八個(gè)班級(jí)在大一就制定了

班服，08級(jí)17個(gè)班級(jí)中，每個(gè)班級(jí)都有一套班服，市場(chǎng)需求量大。

3.新生對(duì)環(huán)境不熟悉的原因，在選擇商家的時(shí)候，往往具有盲目性，先入為主的觀念

使得新生在消費(fèi)時(shí)更傾向于選擇他們熟悉的商家，所以商家對(duì)新生的宣傳顯得尤為重要。

4.新生助理大多來(lái)自各班的班委成員，他們大多擁有屬于自己班的班服，出于對(duì)學(xué)長(zhǎng)的崇拜和學(xué)習(xí)性，使得他們不自覺(jué)的學(xué)習(xí)一些學(xué)長(zhǎng)們的舉動(dòng)。

5.學(xué)生大多對(duì)純商業(yè)廣告有抵觸情緒，但在《新生手冊(cè)》中夾帶的商家信息更容易得

到同學(xué)們的認(rèn)可。

6.《新生手冊(cè)》作為新生剛進(jìn)入大學(xué)的生活指南，一定會(huì)被同學(xué)們多次翻閱，一定會(huì)

使得宣傳更加有效。

六、廣告費(fèi)用報(bào)價(jià)

1.封面和中間頁(yè)A5大小頁(yè)面廣告1200元/頁(yè)

2.中間插頁(yè)A4頁(yè)面廣告2000元/頁(yè)

3.優(yōu)惠卷廣告(占六分之一A5版面)400元/個(gè)

4.其他方式(如地圖等等,這里大家可以適當(dāng)發(fā)揮)

七、宣傳方式(此處請(qǐng)大家自己修改)

1.《新生手冊(cè)》中以廣告形式進(jìn)行宣傳

2.在軍訓(xùn)期間可由湖南大學(xué)學(xué)生會(huì)土木工程學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)提供兼職人員為商家進(jìn)行傳單宣傳（兼職人員工資和傳單費(fèi)用由商家提供）

3.在10級(jí)新生軍訓(xùn)結(jié)束后各班選出班長(zhǎng)后，可由土木工程學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生公共事務(wù)中心為商家向各班班長(zhǎng)辦理班服服裝卡（非強(qiáng)制），提交辦卡人員信息。

4.在《新生手冊(cè)》中，在為新生介紹周邊地形同時(shí)，將可以為參與合作的商家在地圖板塊上進(jìn)行顯著地址標(biāo)注，達(dá)到更好的宣傳效果。

5.外聯(lián)后期，我們將對(duì)新生進(jìn)行訪查，完善后期工作：針對(duì)未達(dá)到一定宣傳效果的商家，我們將進(jìn)行后期的分發(fā)資料、優(yōu)惠卷或者一些問(wèn)卷調(diào)查的活動(dòng)（資料費(fèi)用由商家提供）

第五篇：外聯(lián)拉贊助策劃書(shū)

拉贊助策劃書(shū)（文明借傘）

(2013-10-19)

一、活動(dòng)介紹：愛(ài)心借傘活動(dòng)

1、活動(dòng)目的：

本次活動(dòng)是為了解決圖書(shū)館大學(xué)生遇到大雨沒(méi)有帶傘的問(wèn)題，并且考驗(yàn)一個(gè)大學(xué)生的誠(chéng)信的程度，從而散播愛(ài)心，實(shí)現(xiàn)社會(huì)的文明。

2、組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：湖南師范大學(xué)文明使者團(tuán)隊(duì) 承辦單位：湖南師范大學(xué)文明使者團(tuán)隊(duì)

3、活動(dòng)時(shí)間： 自活動(dòng)開(kāi)始，長(zhǎng)期進(jìn)行

4、活動(dòng)地點(diǎn)： 湖南師范大學(xué)圖書(shū)館

5、活動(dòng)進(jìn)程：

1.首發(fā)宣傳階段。宣傳我團(tuán)隊(duì)將開(kāi)展文明借傘活動(dòng)，歡迎大家來(lái)免費(fèi)借傘，接受愛(ài)心，傳播愛(ài)心，共創(chuàng)文明。

2.實(shí)行階段。在圖書(shū)館門口設(shè)置攤點(diǎn)，免費(fèi)向大學(xué)生提供特制的雨傘。

3.后期階段。會(huì)經(jīng)常性接受校內(nèi)電視臺(tái)，報(bào)刊組織，甚至是社會(huì)上專業(yè)的電視臺(tái)等媒體組織的采訪和報(bào)道。

二、市場(chǎng)分析（投資高校活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)）

1、同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

2、學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入民心。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個(gè)性表現(xiàn)自我的時(shí)尚活動(dòng)。若是商家能在知識(shí)競(jìng)答比賽這種刺激趣味的活動(dòng)中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。若商家有意向，可在活動(dòng)中設(shè)置互動(dòng)環(huán)節(jié)，以有獎(jiǎng)問(wèn)答的形式來(lái)宣傳贊助產(chǎn)品。

3、因?yàn)槟昴甓加行律?，如條件允許的話,商家還可以同本協(xié)會(huì)建立一個(gè)長(zhǎng)期友好合作關(guān)系，如每年共同策劃一次愛(ài)心義賣,將會(huì)使商家在學(xué)校內(nèi)外的知名度不斷加深,甚至到大學(xué)城各個(gè)高校，極具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義!

4、便捷的活動(dòng)申請(qǐng)：商家在高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動(dòng)，一定要經(jīng)過(guò)一系列的申請(qǐng)，而通過(guò)和本協(xié)會(huì)合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們協(xié)會(huì)各部門的大力協(xié)作配合。

5、高效廉價(jià)的宣傳：以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)!

6、假如這類活動(dòng)能再度成功舉辦本協(xié)會(huì)將會(huì)在下半年的開(kāi)展大學(xué)生學(xué)術(shù)交流會(huì)推動(dòng)所有高校共同策劃一個(gè)更大型的知識(shí)活動(dòng)，其盛況也必定空前。本次活動(dòng)作為關(guān)鍵的一炮，意義深遠(yuǎn)，商機(jī)無(wú)限！在校生的特點(diǎn)

（1）消費(fèi)群體范圍集中，針對(duì)性強(qiáng)，消費(fèi)量大。（2）容易受周圍環(huán)境的影響，消費(fèi)易引導(dǎo)。

（3）容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。（4）接受能力強(qiáng)，尤其對(duì)新鮮事物的接受能力。

三、宣傳計(jì)劃：

本次社團(tuán)文明借傘活動(dòng)是我校全校性質(zhì)的大型文化活動(dòng)，影響面覆蓋整個(gè)岳麓校區(qū)，期間我們將進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍照，錄象等方式紀(jì)錄比賽過(guò)程，友方可采用資金或其它形式進(jìn)行贊助，本協(xié)會(huì)將根據(jù)具體情況，進(jìn)行提前宣傳，具體宣傳手段有：

1、橫幅和展板： 在校園主干道和公寓食堂旁懸掛擺放，持續(xù)時(shí)間持續(xù)到活動(dòng)結(jié)束（公司以私人名義是無(wú)法申請(qǐng)到橫幅懸掛和展板擺放的）；

2、海報(bào)宣傳：在全校各宣傳欄內(nèi)張貼大型海報(bào),內(nèi)容激情活力,不失清新高雅,在保證相關(guān)活動(dòng)的宣傳的情況下, 可以體現(xiàn)贊助商的利益。置于校內(nèi)外人口流動(dòng)量大的路上, 和宿舍區(qū)；

3、媒體宣傳：各種會(huì)場(chǎng)幻燈片宣傳(或友方提供視頻廣告，在比賽前和休息間隙播放)。

4、會(huì)場(chǎng)宣傳：在其他會(huì)場(chǎng)活動(dòng)中，我們也會(huì)提及借傘活動(dòng)。

5、網(wǎng)絡(luò)宣傳：校貼吧發(fā)帖宣傳。

6、傳單派發(fā)：各宿舍區(qū)的人員密集地，飯?zhí)瞄T前，活動(dòng)過(guò)程中。

7、最后，本協(xié)會(huì)在宣傳上將不遺余力，力求達(dá)到最大的宣傳效果，并期待與友方的再次合作。

四、我們團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)（相比于其他校內(nèi)團(tuán)隊(duì)）

1、我們團(tuán)隊(duì)是公益組織，因?yàn)閺?qiáng)調(diào)公益，所以更親切，更加受廣大市民青睞。

2、我們團(tuán)隊(duì)的廣告能變向給你產(chǎn)品度一層公益的外表。

3、我們團(tuán)隊(duì)宗旨是服務(wù)社會(huì)，讓社會(huì)更美好，支持我們，更是一種熱愛(ài)社會(huì)，奉獻(xiàn)社會(huì)的態(tài)度，為社會(huì)進(jìn)步作出了貢獻(xiàn)。

五、我們的宗旨

1、以實(shí)現(xiàn)社會(huì)美好與文明為首要要素

2、保證隊(duì)內(nèi)團(tuán)結(jié)

3、鍛煉各個(gè)隊(duì)員能力

（最終解釋權(quán)歸我方所有）