第一篇：全員招聘方案

全員招聘方案

2011年常德華天軟硬件將全面提質(zhì)升級(jí)，酒店將迎來新的發(fā)展時(shí)期。為緊緊抓住這一難得發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)為酒店今后的可持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，儲(chǔ)備優(yōu)秀人才，現(xiàn)特在全酒店范圍內(nèi)開展全員招聘員工的活動(dòng)，具體方案如下：

一、實(shí)施時(shí)間：2月10日至4月30日

二、招聘崗位：

1、崗位有：大堂副理、餐飲服務(wù)員、客房服務(wù)員、前廳接待員、禮賓員、保安員、收銀員、電腦維修員、空調(diào)維修員、勤雜工等崗位；

2、工種有：合同工、計(jì)時(shí)工、協(xié)議工等類型。

三、招聘任務(wù)：

各部領(lǐng)班以上管理人員（包括預(yù)提管理人員）每人至少招聘人員1名；同時(shí)鼓勵(lì)廣大基層員工積極參與。

四、獎(jiǎng)勵(lì)措施：

1、招聘的新進(jìn)員工在酒店工作滿6個(gè)月后，給予招聘人100元/人的獎(jiǎng)勵(lì)，在工資里予以體現(xiàn)；

2、如新招聘入店的人員在酒店入店一年內(nèi)，有突出的表現(xiàn)（或獲得季度最佳員工以上的獎(jiǎng)勵(lì)），將對(duì)招聘人給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

五、具體要求：

1、推薦人必須提前1天向人力資源部說明被推薦人信息（且推薦人員必須是非直系親屬），由人力資源部予以登記核實(shí)；

2、人力資源部員工不參與活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)。

常德華天大酒店

二0一一年二月

第二篇：全員營(yíng)銷方案

全員營(yíng)銷方案

為提高酒店的經(jīng)濟(jì)效益，增強(qiáng)員工的營(yíng)銷意識(shí)和工作積極性，特?cái)M定以下提成方案：

一、協(xié)議客戶折扣方案

1、每月累計(jì)消費(fèi)1萬(wàn)元（含1萬(wàn)元）以下的，可享受8.8折優(yōu)惠（酒水、煨湯、燕翅鮑、海鮮、特價(jià)菜、活動(dòng)除外）

2、每月累計(jì)消費(fèi)1萬(wàn)元-2萬(wàn)元（含2萬(wàn)元），可享受8.5折優(yōu)惠（酒水、煨湯、燕翅鮑、海鮮、特價(jià)菜、活動(dòng)除外）

3、每月累計(jì)消費(fèi)2萬(wàn)元以上的，可享受8折優(yōu)惠（酒水、煨湯、燕翅鮑、海鮮、特價(jià)菜、活動(dòng)除外）

4、宴席消費(fèi)不計(jì)累計(jì)消費(fèi)。

二、非協(xié)議客戶消費(fèi)返現(xiàn)方案（不打折的方可享受）

1、每月累計(jì)消費(fèi)額1萬(wàn)元以下的（含1萬(wàn)元），月末返現(xiàn)5%；

2、每月累計(jì)消費(fèi)額1萬(wàn)元-2萬(wàn)元（含2萬(wàn)元），月末返現(xiàn)8%；

3、每月累計(jì)消費(fèi)額2萬(wàn)元以上的，月末返現(xiàn)10%。

三、員工帶客提成方案

1、提成方案：

（1）普通員工訂餐：客人消費(fèi)金額200元/桌以下獎(jiǎng)勵(lì)5元/桌；200元/桌以上獎(jiǎng)勵(lì)10元/桌；500元/桌以上獎(jiǎng)勵(lì)15元/桌；800元/桌以上獎(jiǎng)勵(lì)20元/桌。

（2）主領(lǐng)班級(jí)訂餐：客人消費(fèi)金額200元/桌以下獎(jiǎng)勵(lì)4元/桌；200元/桌以上獎(jiǎng)勵(lì)6元/桌；500元/桌以上獎(jiǎng)勵(lì)12元/桌；800元/桌以上獎(jiǎng)勵(lì)18元/桌。

（3）出品部每月新推菜肴設(shè)冠軍菜品一款，獎(jiǎng)勵(lì)50元；優(yōu)秀菜品設(shè)二款獎(jiǎng)勵(lì)20元/款。（由行政辦、出品部、樓面綜合評(píng)定）

（4）宴席預(yù)訂（5桌以上含5桌）500元/桌以上按5元/桌計(jì)提成；600元/桌以上按10元/桌計(jì)提成；700元/桌以上按15元/桌計(jì)提成；800元/桌以上按20元/桌計(jì)提成。注：毛利率在55%以上方可享受。

2、確認(rèn)程序：

（1）散餐客戶預(yù)訂須在上午11：00，下午5:00之前告知預(yù)訂臺(tái)并提供客人姓名、電話、單位；

（2）宴席訂單須在客戶到達(dá)酒樓前半小時(shí)預(yù)訂，并準(zhǔn)備報(bào)知客人姓名、性別、宴席種類、桌數(shù)、單位、電話（如遇當(dāng)時(shí)預(yù)訂人員不在或聯(lián)系不上的情況下，立即向上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告）；

3、核實(shí)程序：

（1）所有的私人預(yù)訂，預(yù)訂部與樓面經(jīng)理都要與客人打招呼，進(jìn)行巧妙核實(shí)；

（2）預(yù)訂人員必須將每日預(yù)訂情況列表報(bào)樓面經(jīng)理核實(shí)，簽字認(rèn)可后方可交財(cái)務(wù)。

（3）所有的預(yù)訂，絕不允許虛報(bào)、謊報(bào)，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)即時(shí)除名。

第三篇：全員質(zhì)量管理推進(jìn)方案

全員質(zhì)量管理（TQM）推進(jìn)方案

一、全員質(zhì)量管理（TQM）概念的導(dǎo)入

是指在全面社會(huì)的推動(dòng)下，企業(yè)中所有部門，所有組織，所有人員都以產(chǎn)品質(zhì)量為核心，把專業(yè)技術(shù)，管理技術(shù)，數(shù)理統(tǒng)計(jì)技術(shù)集合在一起，建立起一套科學(xué)嚴(yán)密高效的質(zhì)量保證體系，控制生產(chǎn)過程中影響質(zhì)量的因素，以優(yōu)質(zhì)的工作最經(jīng)濟(jì)的辦法提供滿足用戶需要的產(chǎn)品的全部活動(dòng)。

特點(diǎn)：

1.它具有全面性，控制產(chǎn)品質(zhì)量的各個(gè)環(huán)節(jié)，各個(gè)階段；

2.是全過程的質(zhì)量管理；

3.是全員參與的質(zhì)量管理。

意義：

* 提高產(chǎn)品質(zhì)量

* 改善產(chǎn)品設(shè)計(jì)

* 加速生產(chǎn)流程

* 鼓舞員工的士氣和增強(qiáng)質(zhì)量意識(shí)

* 改進(jìn)產(chǎn)品售后服務(wù)

* 提高市場(chǎng)的接受程度

* 降低經(jīng)營(yíng)質(zhì)量成本

* 減少經(jīng)營(yíng)虧損

* 降低現(xiàn)場(chǎng)維修成本

* 減少責(zé)任事故

二、組織機(jī)構(gòu)的搭建

從各部門抽調(diào)人員組織專門質(zhì)量管理小組，實(shí)施全員質(zhì)量管理推進(jìn)工作。

三、把握目前產(chǎn)品和質(zhì)量管理的現(xiàn)狀

1、產(chǎn)品狀況：

1）產(chǎn)品品質(zhì)界定：

產(chǎn)品（成車）質(zhì)量水平等級(jí)劃分、統(tǒng)計(jì)、公示 2）零部件質(zhì)量水平界定：

零部件批次合格率、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)零部件反饋、市場(chǎng)對(duì)零部件反饋情況統(tǒng)計(jì)、分析

2、E系統(tǒng)生產(chǎn)過程質(zhì)量管理狀態(tài)：

對(duì)過程的“人、機(jī)、料、法、環(huán)、測(cè)”六大要素情況摸底。1）人：人員結(jié)構(gòu)、素質(zhì)、工作態(tài)度、技能等級(jí)、工作效率等方面進(jìn)行統(tǒng)計(jì)

2）機(jī)：生產(chǎn)設(shè)備、工裝、夾具、檢測(cè)設(shè)備、檢具等使用率、檢定情況、保養(yǎng)情況的統(tǒng)計(jì)

3）料：對(duì)投入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的零部件、部裝件等合格率以及在生產(chǎn)過程中造成的工廢率進(jìn)行統(tǒng)計(jì)；庫(kù)存零部件的目視管理情況（物、卡、賬）

4）法：工藝卡、操作規(guī)程等文件完善率、有效率以及執(zhí)行情況 5）環(huán)：環(huán)境的6S管理，產(chǎn)品的定置文明生產(chǎn)，部件的目視管理情況統(tǒng)計(jì)

6）測(cè)：控制手段是否齊全、是否有效、是否使用情況統(tǒng)計(jì)

3、其它系統(tǒng)暫不摸底

四、目標(biāo)制定

人員培訓(xùn)時(shí)間

h/W 制造周期縮短

％，生產(chǎn)效率提升

％；

質(zhì)量指標(biāo)（一交合格率、一裝合格率）達(dá)成

五、方案制定

1、對(duì)內(nèi)

1）技術(shù)部門：產(chǎn)品規(guī)格清理、完善；圖紙資料完善指標(biāo)

2）生產(chǎn)部門：班產(chǎn)量、生產(chǎn)效率、投入與產(chǎn)出率、工料廢指標(biāo) 3）采購(gòu)部門：到貨及時(shí)率、批次合格率指標(biāo) 4）檢驗(yàn)部門：檢驗(yàn)及時(shí)率、批量漏檢率指標(biāo)

5）倉(cāng)儲(chǔ)部門：物、卡、賬符合率、差缺件報(bào)警及時(shí)率、貯存損壞率指標(biāo)

6）售后服務(wù)部門：質(zhì)量信息反饋處理及時(shí)率、零部件錯(cuò)發(fā)率、發(fā)貨及時(shí)率指標(biāo)

2、對(duì)外

配套廠的到貨及時(shí)率、批量合格率、售后服務(wù)及時(shí)率指標(biāo)

六、實(shí)施

1、制定執(zhí)行大計(jì)劃，落實(shí)責(zé)任單位和責(zé)任人

2、制定獎(jiǎng)懲規(guī)定，實(shí)行獎(jiǎng)懲平衡

3、跟蹤各部門執(zhí)行情況并統(tǒng)計(jì)和公示

4、定期總結(jié)和例會(huì)，必要時(shí)調(diào)整指標(biāo)

朱金城

2010-6-3

第四篇：全員銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案

全員銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案

為增強(qiáng)企業(yè)在砼市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活力，逐步提高企業(yè)在市場(chǎng)中的占有率，促進(jìn)企業(yè)快速健康持續(xù)發(fā)展，調(diào)動(dòng)員工工作熱情和開拓精神，提高公司經(jīng)濟(jì)效益；特制定全體員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案。

企業(yè)內(nèi)部員工以不影響本職工作為前提，提供重要市場(chǎng)信息，并協(xié)助承攬任務(wù)簽訂合同，根據(jù)所簽訂合同單價(jià)、回款期限給予獎(jiǎng)勵(lì)，以鼓勵(lì)全體員工拓寬信息渠道，實(shí)現(xiàn)全員銷售目的。獎(jiǎng)勵(lì)方案：

1、現(xiàn)金結(jié)算的貨款；按1.5%/方給予獎(jiǎng)勵(lì)。

2、在合同規(guī)定回款期限1個(gè)月內(nèi)，按0.5%/方給予獎(jiǎng)勵(lì)。超出以上期限支付的，則不給予獎(jiǎng)勵(lì)。

3、銷售貨款不能按時(shí)支付的；應(yīng)由銷售員工予以連帶擔(dān)保，并在個(gè)人 擔(dān)保能力范圍內(nèi)擔(dān)保。

4、以上獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)不含運(yùn)費(fèi)及泵送費(fèi)。

5、銷售部門不得將銷售轉(zhuǎn)為個(gè)人；銷售如若發(fā)現(xiàn)將予以嚴(yán)肅處理。

6、銷售部門銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案另行規(guī)定。

回款與獎(jiǎng)勵(lì)工作由財(cái)務(wù)主管監(jiān)督，所有獎(jiǎng)勵(lì)必須在財(cái)務(wù)部門確認(rèn)該筆貨款已到公司賬戶或交付現(xiàn)金的，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，三天內(nèi)發(fā)放。本獎(jiǎng)勵(lì)辦法上不封頂，解釋權(quán)歸公司所有。

黑龍江省建三江農(nóng)墾恒成建設(shè)工程有限公司

二〇一五年七月二十三日

第五篇：全員營(yíng)銷激勵(lì)方案

全員營(yíng)銷激勵(lì)方案

方案背景及目的：

為充分發(fā)揮全體人員的積極性，積極開拓客源市場(chǎng)，提高中慧裝飾在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，提升公司業(yè)績(jī)，協(xié)調(diào)好與客戶之間的關(guān)系，特制定本營(yíng)銷激勵(lì)方案。

一、針對(duì)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)金激勵(lì)：

1、第一個(gè)出單的個(gè)人，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，只要單筆業(yè)績(jī)超過多少，給予一定現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；

2、針對(duì)A、B兩個(gè)小組，先出單的小組給予小組團(tuán)隊(duì)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)多少；

3、就本次全員營(yíng)銷全體人員的業(yè)績(jī)和行為表現(xiàn)，可分別評(píng)選出最快成長(zhǎng)獎(jiǎng)、最具拼搏獎(jiǎng)、營(yíng)銷之星獎(jiǎng)、最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)諸如此類的獎(jiǎng)勵(lì)；

二、根據(jù)營(yíng)銷時(shí)間進(jìn)度進(jìn)行物質(zhì)激勵(lì)：

比如在一周內(nèi)、半個(gè)月內(nèi)、一個(gè)月內(nèi)業(yè)績(jī)達(dá)到多少給予團(tuán)隊(duì)或者個(gè)人多少物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)（注：這里有個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)入圍的資格，比如業(yè)績(jī)達(dá)到1萬(wàn)以上）；

三、在營(yíng)銷期限內(nèi)，個(gè)人業(yè)績(jī)前三名的分別給予相應(yīng)的激勵(lì)。例如：按照總業(yè)績(jī)的2%額外給予抽成（要有個(gè)入圍的標(biāo)準(zhǔn)）；

四、在全員營(yíng)銷截止日期內(nèi)，針對(duì)A，B兩個(gè)小組，給予業(yè)績(jī)較好的小組一定的團(tuán)隊(duì)經(jīng)費(fèi)（聚餐、戶外活動(dòng)、旅游等），前提是業(yè)績(jī)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)才能享受此激勵(lì)政策；

五、員工晉級(jí)或晉升優(yōu)先推薦激勵(lì)措施：

1、在此次全員營(yíng)銷活動(dòng)中，給予綜合表現(xiàn)（業(yè)績(jī)、執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)等）好的員工給予晉級(jí)或者晉升的優(yōu)先權(quán)；

2、所有參與全員營(yíng)銷的員工，根據(jù)業(yè)績(jī)金額的高低對(duì)其考核分?jǐn)?shù)給予相應(yīng)的增加（增加幅度視金額的大小而定）；

激勵(lì)政策最主要的是標(biāo)準(zhǔn)的制定，合適的標(biāo)準(zhǔn)才能調(diào)動(dòng)員工的積極性，起到激勵(lì)的效果。以上是結(jié)合之前的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來的一些激勵(lì)方案，僅供參考。

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2012-10-26