第一篇：招商處招商人員崗位職責(zé)地方

招商人員工作職責(zé)

運(yùn)營(yíng)招商處人員考核細(xì)則及實(shí)施辦法

目前的有利條件

1、周邊擁有幾家大中院校，學(xué)生群體超過(guò)？，再加上周邊人口集中的住宅小區(qū)，居住人口超過(guò) ？。根據(jù)客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)資料可知，周邊人群比較認(rèn)同本項(xiàng)目。

3、周邊沒(méi)有成熟的商業(yè)中心，具有競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目并不多，且本項(xiàng)目升值潛力大。

（三）注意問(wèn)題

1、對(duì)原有登記客戶(hù)的情況不明了，導(dǎo)致銷(xiāo)售當(dāng)中存在很多不確定因素。

3、項(xiàng)目中間反復(fù)太多，影響投資型客戶(hù)信心，出現(xiàn)部分客戶(hù)流失。

二、總體營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）銷(xiāo)售時(shí)間

對(duì)以前積累的所有客戶(hù)進(jìn)行一次全面梳理，1月份與客戶(hù)簽定委托租賃合同開(kāi)始重點(diǎn)招商，2月份完成招商同時(shí)部分客戶(hù)可以進(jìn)行裝修，3月 20 日開(kāi)始進(jìn)入全面裝修階段,4月20日開(kāi)業(yè)。

1、在 9 月 10 日全面啟動(dòng)銷(xiāo)售后，首先通知以下幾類(lèi)客戶(hù)；一，二樓客戶(hù)，B,大客戶(hù)（同時(shí)租賃兩個(gè)以上門(mén)面的或一次性？平米以上的；柜臺(tái)？節(jié)以上）。C,位置相對(duì)較差客戶(hù)

2、首先考慮大客戶(hù)主要是保證大客戶(hù)所需門(mén)面的完整性，不會(huì)造成大客戶(hù)所需門(mén)面被小客戶(hù)所分割，同時(shí)也便于今后針對(duì)大品牌的招商。然后從整體考慮先將較差門(mén)面處理，將較好位置留在日后銷(xiāo)售，降低了整個(gè)盤(pán)的銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。

工作重點(diǎn)將是

1、招商。

2、招商，進(jìn)一步完善本項(xiàng)目的說(shuō)服力。增大廣告宣傳力度，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力。銷(xiāo)售工作同時(shí)展開(kāi)，來(lái)一個(gè)客戶(hù)就抓住一個(gè)客戶(hù)。

鋪面定價(jià)原則：市場(chǎng)定價(jià)原則加差別定價(jià)原則。

市場(chǎng)定價(jià)原則：根據(jù)銷(xiāo)售市場(chǎng)上與本項(xiàng)目位置、設(shè)施、配套、物業(yè)等相關(guān)因素相似的商業(yè)樓盤(pán)銷(xiāo)售價(jià)格作為參考標(biāo)準(zhǔn)再參照項(xiàng)目周邊鋪面的銷(xiāo)售價(jià)格和租賃價(jià)格而制訂的銷(xiāo)售價(jià)格。差別定價(jià)原則：作為商業(yè)鋪面是根據(jù)鋪面的臨街、面積、人流、認(rèn)同度等因素制訂的銷(xiāo)售價(jià)格。

第四章 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期執(zhí)行方案

一、認(rèn)購(gòu)流程：

1、接待方式：常規(guī)接待式。

2、認(rèn)購(gòu)條件：A：憑號(hào)認(rèn)購(gòu)物業(yè) 定金交納門(mén)面 20000 元/個(gè)，一月內(nèi)簽定合同并交清首付款3、9 月 6 日開(kāi)始將客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)。篩選出大客戶(hù)，的先后順序整理出來(lái)。

4、9 月 8 號(hào)開(kāi)始按照以上程序給客戶(hù)打電話(huà)，邀請(qǐng)客戶(hù)帶定金于當(dāng)日前來(lái)看鋪。由銷(xiāo)售主管在前臺(tái)登記，超過(guò) 25 名立即停止電話(huà)通知。每天保持每個(gè)銷(xiāo)售員接待 4 個(gè)客戶(hù)的客戶(hù)通知量，保證銷(xiāo)售員有充足的時(shí)間與客戶(hù)溝通，提高成交率。每次通知客戶(hù)提前兩天。

5、客戶(hù)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)后，銷(xiāo)售人員上前接待，介紹項(xiàng)目情況，全程負(fù)責(zé)簽定合同和到財(cái)務(wù)交款。

6、根據(jù)認(rèn)購(gòu)需要將現(xiàn)有場(chǎng)地劃分為：財(cái)務(wù)區(qū)、模型展示區(qū)、簽約區(qū)、復(fù)核區(qū)（簽約區(qū)旁）、銷(xiāo)控區(qū)、招商的開(kāi)展方式

1,廣告宣傳：具體的廣告執(zhí)行時(shí)間和廣告的推廣時(shí)間應(yīng)該一致，依照項(xiàng)目推廣計(jì)劃制定相應(yīng)

招商策略，同時(shí)將招商信息與推廣信息相結(jié)合，在項(xiàng)目形象報(bào)紙廣告及促銷(xiāo)廣告,推廣中融入招商信息宣傳。

2、現(xiàn)場(chǎng)辦公直接招商：招商人員每天有人指定在現(xiàn)場(chǎng)值班接待來(lái)訪(fǎng)、來(lái)電客戶(hù)。如果遇到客戶(hù)提供有關(guān)信息必須及時(shí)向主管匯報(bào)并進(jìn)行跟進(jìn)。

3、所有銷(xiāo)售員出動(dòng)對(duì)適合本項(xiàng)目的品牌進(jìn)行一次初步接洽，搜集客戶(hù)名單。

4、重點(diǎn)訪(fǎng)問(wèn)法：通過(guò)排查有重點(diǎn)的選擇一部分客戶(hù)進(jìn)行公關(guān)。

企業(yè)招商運(yùn)作技巧

首先，招商并不是單獨(dú)存在的個(gè)體行為，要想招商成功，首先要搞清楚以下幾大問(wèn)題：

一、什么時(shí)候招商。

一切語(yǔ)言都有可能是虛假的，唯有事實(shí)是可信的，建成一個(gè)樣板市場(chǎng)，讓經(jīng)銷(xiāo)商眼見(jiàn)為實(shí)，只要你樣板市場(chǎng)成功，沒(méi)有一個(gè)人會(huì)拒絕賺錢(qián)的，同時(shí)也是企業(yè)本身積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，并指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商成功地開(kāi)拓市場(chǎng)的一個(gè)捷徑。

二、在什么范圍內(nèi)招商。

在什么范圍內(nèi)招商取決于企業(yè)要清醒地認(rèn)識(shí)自己的內(nèi)部資源，而不是空有一腔豪情萬(wàn)丈。招商廣告中，沒(méi)有區(qū)域限制。

三、招什么級(jí)別的經(jīng)銷(xiāo)商

就中國(guó)市場(chǎng)的地域環(huán)境來(lái)說(shuō)，目前主要可分為三種類(lèi)型：

A類(lèi)型市場(chǎng)城市密度大，城市之間距離短，城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較平均，整體經(jīng)濟(jì)狀況較好。這類(lèi)市場(chǎng)的特征是強(qiáng)勢(shì)城市的輻射影響力小，其市場(chǎng)輻射能力區(qū)域性特別強(qiáng)，整體范圍不大。

B類(lèi)型市場(chǎng)城市密度不大不小，城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差距較大，整體經(jīng)濟(jì)狀況一般。這類(lèi)市場(chǎng)的特征是強(qiáng)勢(shì)城市的影響力特別大，輻射能力特別強(qiáng)，輻射范圍廣。

C類(lèi)市場(chǎng)地域廣闊，城市密度小，城市間距離特別長(zhǎng)，城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展差距特別大，整體經(jīng)濟(jì)狀況差。這類(lèi)市場(chǎng)的特征是雖然強(qiáng)勢(shì)城市有絕對(duì)的影響力，但由于地域太廣，輻射能力處于心有余而力不足的狀態(tài)，無(wú)法全面輻射到位。

僅市場(chǎng)區(qū)域特征就相差這么大，招商工作中，經(jīng)銷(xiāo)商級(jí)別的確定如果沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)就無(wú)法有效實(shí)施，必須根據(jù)市場(chǎng)特征、產(chǎn)品屬性的不同，進(jìn)行不同級(jí)別不同結(jié)構(gòu)的招商工作。根據(jù)市場(chǎng)特性靈活處理招商級(jí)別，而不能以一個(gè)級(jí)別的招商模式套用所有市場(chǎng)。對(duì)于容量大的市場(chǎng)要切割，避免滲透不力，對(duì)于容量小的市場(chǎng)要打包，避免經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)總量太小而失去積極性。

四、招商說(shuō)什么

其實(shí)客戶(hù)真正關(guān)心的問(wèn)題并不是你的項(xiàng)目如何好，而是你的項(xiàng)目如何能讓他賺錢(qián)，招商廣告要想打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商，關(guān)鍵是要明白經(jīng)銷(xiāo)商需要什么、經(jīng)銷(xiāo)商懷疑什么，以及經(jīng)銷(xiāo)商所面臨的難題是什么，在此基礎(chǔ)上，針對(duì)性的訴求，方能打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的心。

中國(guó)有句古話(huà)叫：己所不欲，勿施于人。如果我們自己并沒(méi)有真正搞清楚產(chǎn)品要采用何種策略與方法才可以順利地銷(xiāo)售出去，招起商來(lái)理所當(dāng)然就會(huì)底氣不足，總免不了看的人多，買(mǎi)單的人少。但如果我們事先做了充分的市場(chǎng)研究與準(zhǔn)備，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的每一個(gè)環(huán)節(jié)都了如指掌，頭頭是道，我們就根本沒(méi)必要再開(kāi)什么勞民傷財(cái)?shù)恼猩虝?huì)，只需發(fā)布招商廣告然后坐等經(jīng)銷(xiāo)商上門(mén)即可，因?yàn)槿绻阏娴淖龅搅藢?duì)市場(chǎng)推廣的每一個(gè)環(huán)節(jié)都成竹在胸，有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷(xiāo)商自會(huì)有所判斷。成功的關(guān)鍵就是我們對(duì)產(chǎn)品、對(duì)消費(fèi)者、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者都有詳盡的分

析，對(duì)產(chǎn)品的推廣有切實(shí)可行的策略與計(jì)劃，沒(méi)有不切實(shí)際的胡吹亂侃，經(jīng)銷(xiāo)商在聽(tīng)了我們?cè)敱M的分析計(jì)劃后，感受到這是一個(gè)非常好的賺錢(qián)機(jī)會(huì)，其招商的成功，也就是順理成章的事情了。

五、招商配備什么

市場(chǎng)分析的數(shù)據(jù)、資料以及市場(chǎng)推廣的相關(guān)計(jì)劃與證明。最好能再為經(jīng)銷(xiāo)商提供一些樣板市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)絡(luò)電話(huà)，更進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的信心。

六、在什么距離上招商

在進(jìn)行招商時(shí)，要很好地把握經(jīng)銷(xiāo)商的心理距離，恰當(dāng)?shù)貏澐謪^(qū)域進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招商，雖然費(fèi)用會(huì)略高一些，但會(huì)比遠(yuǎn)遠(yuǎn)地坐在公司里進(jìn)行招商的效果要好得多。

七、在什么媒體上招商

從常理上來(lái)講，專(zhuān)業(yè)性媒體的招商效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一般性媒體，但事實(shí)上并非如此，在我們的實(shí)際操作過(guò)程中，有一種讓人沮喪的現(xiàn)象，即生意做得好的經(jīng)銷(xiāo)商一般不看專(zhuān)業(yè)性媒體，而生意做得一般或根本不會(huì)做生意的經(jīng)銷(xiāo)商反而專(zhuān)業(yè)性媒體看得多（指一般現(xiàn)象，非絕對(duì)現(xiàn)象）。所以招商媒體選擇必須進(jìn)行合理的組合，多運(yùn)用大眾媒體，適當(dāng)使用專(zhuān)業(yè)性媒體。特別是報(bào)紙類(lèi)專(zhuān)業(yè)媒體，保存期短。更不能指望其能擔(dān)當(dāng)主力招商媒體的重任。在分區(qū)域招商時(shí)，多運(yùn)用當(dāng)?shù)氐拇蟊娦兔襟w，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比單一使用專(zhuān)業(yè)性媒體的效果要好得多。

坪效（經(jīng)營(yíng)面積使用效率）＝平均銷(xiāo)售額（含稅）/經(jīng)營(yíng)面積/360

第二篇：招商人員

招商人員

職位信息

薪酬 工作經(jīng)驗(yàn) 招聘人數(shù)

面議2年以上5 人

工作地點(diǎn) 學(xué)歷要求 到崗時(shí)間

寧波 大專(zhuān)以上 11月底

崗位職責(zé)：

? 在部門(mén)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下做好項(xiàng)目招商工作； ? 負(fù)責(zé)與招商相關(guān)活動(dòng)的聯(lián)系、策劃和協(xié)調(diào)；

? 負(fù)責(zé)與招商相關(guān)的合同的起草和相關(guān)內(nèi)部工作；

? 負(fù)責(zé)招商流程、方案、策略等的制定、完成項(xiàng)目招商工作； ? 參與市場(chǎng)策略的制定及執(zhí)行,計(jì)劃、建立并維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系

任職資格：

? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)管理相關(guān)專(zhuān)業(yè) 大專(zhuān)以上學(xué)歷；

? 具有一定的商業(yè)房產(chǎn)，零售類(lèi)品牌及相關(guān)百貨運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)； ? 具備商業(yè)招商經(jīng)驗(yàn)及品牌客戶(hù)資源；

公司名稱(chēng)：

寧波豐盛富匯投資有限公司

公司性質(zhì)

港資

公司簡(jiǎn)介：

公司地址： 聯(lián)系電話(huà)：

寧波環(huán)球中心B 座906 室

第三篇：招商崗位職責(zé)

招商部工作崗位職責(zé)

一、招商經(jīng)理崗位職責(zé)：

1、控制現(xiàn)場(chǎng)招商氣氛；

2、負(fù)責(zé)與其他部門(mén)的協(xié)調(diào)工作；

3、負(fù)責(zé)分析招商日、周、月報(bào)，保持與總經(jīng)理之間的聯(lián)絡(luò)和傳達(dá)工作，向公司上級(jí)匯報(bào)每階段的招商信息、情況；

4、負(fù)責(zé)招商人員的日常管理和培訓(xùn)；

5、負(fù)責(zé)制定每月招商部的工作內(nèi)容及建議；

6、主持每日早晚兩會(huì)，并及時(shí)與策劃溝通；

7、安排招商專(zhuān)員每天工作內(nèi)容、出勤人員；

8、負(fù)責(zé)對(duì)所有的招商有關(guān)的問(wèn)題作出決策及解決；

9、及時(shí)發(fā)現(xiàn)招商團(tuán)隊(duì)中存在問(wèn)題并予以解決；

10、密切留意同區(qū)域或同類(lèi)型的市場(chǎng)招商情況，并及時(shí)與策劃部同事商討；

11、負(fù)責(zé)安排招商人員的市場(chǎng)調(diào)查工作；協(xié)助招商人員引進(jìn)客戶(hù)加速成交，及時(shí)掌握招商人員的客戶(hù)情況；

12、定期向公司提交各招商工作報(bào)告、招商分析報(bào)告、會(huì)議記錄、客戶(hù)資料分析；

13、制定招商計(jì)劃和總體任務(wù)的分析方案，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成每月招商任務(wù)

14、負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商總控及制定有關(guān)報(bào)表與公司確認(rèn)成交鋪位；

15、做好招商人員的評(píng)核工作，并提拔尖子作為儲(chǔ)備管理人員。

二、總經(jīng)理助理兼外勤主管崗位職責(zé)：

1、協(xié)助總經(jīng)理做好綜合、協(xié)調(diào)各部門(mén)工作和處理事務(wù)；

2、協(xié)助總經(jīng)理協(xié)調(diào)各部門(mén)之間有關(guān)的業(yè)務(wù)工作；

3、按公司招商流程及工作制度要求進(jìn)行日常招商工作；

4、執(zhí)行上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作（如：參觀其他專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)招商情況、市場(chǎng)調(diào)查等）

5、全國(guó)各地區(qū)域招商以：云南、湖南、廣東、河南、安微、山東、四川、浙江為主，主要負(fù)責(zé)找商會(huì)協(xié)會(huì)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)龍頭客戶(hù)；

4、收集全國(guó)各地商戶(hù)資料。

三、策劃助理崗位職責(zé)：

1、根據(jù)市場(chǎng)情況制定招商政策及策略，并根據(jù)招商情況及時(shí)調(diào)整；

2、收集、整理品牌、商家資料，建立儲(chǔ)備商源庫(kù)，并及時(shí)更新；

3、協(xié)助編制招商物料，制定、提報(bào)招商廣告投放計(jì)劃、方案；

4、做好市場(chǎng)調(diào)查、及時(shí)掌握商家和相關(guān)行業(yè)的信息，并向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋；

5、配合招商經(jīng)理日常工作，兼安溪外勤招商以合作社、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主。

四、行政助理崗位職責(zé)：

1、協(xié)助經(jīng)理處理部門(mén)日常工作失誤及其它部門(mén)的相關(guān)配合；

2、負(fù)責(zé)招商人員的出勤及工作紀(jì)律監(jiān)督和管理；

3、負(fù)責(zé)收集并督促招商人員按時(shí)上交各類(lèi)資料和報(bào)表（周工作總結(jié)及工作計(jì)劃表等）；

4、負(fù)責(zé)公司租賃合同及其他招商文件資料的管理、歸類(lèi)、建檔和保管工作；

5、負(fù)責(zé)招商租控表及客戶(hù)資料保護(hù)名單統(tǒng)計(jì)，商鋪平面圖的及時(shí)更新和保管工作；

6、協(xié)助經(jīng)理作好各種內(nèi)部會(huì)議的記錄等工作，兼電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)（聯(lián)系各鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作社、龍頭客戶(hù)）。

五、招商專(zhuān)員工作職責(zé)：

1、按公司招商流程及工作制度要求進(jìn)行日常招商工作；

2、了解其他專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)招商情況、市場(chǎng)調(diào)查等；

3、向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)項(xiàng)目存在問(wèn)題及建議解決方法；

4、準(zhǔn)時(shí)通知客戶(hù)如何辦理租賃手續(xù)及必備文件；

5、對(duì)客戶(hù)成交后提出的各種問(wèn)題作出詳細(xì)解答并協(xié)助客人解決等招商后的跟蹤服務(wù)；

6、整理招商資料，確保資料整齊完整；

7、負(fù)責(zé)接待每天的到訪(fǎng)客戶(hù)；

8、負(fù)責(zé)接聽(tīng)每天客戶(hù)咨詢(xún)的來(lái)電；

9、負(fù)責(zé)登記每天的客戶(hù)資料及網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)布；

10、負(fù)責(zé)辦理已成交客戶(hù)合同的簽定；

11、負(fù)責(zé)跟進(jìn)有意向但未成交的客戶(hù)；

第四篇：招商人員崗位職責(zé)（共16篇）

寫(xiě)寫(xiě)幫會(huì)員為你精心整理了16篇《招商人員崗位職責(zé)》的范文，但愿對(duì)你的工作學(xué)習(xí)帶來(lái)幫助，希望你能喜歡！

篇一：招商人員崗位職責(zé)

一、協(xié)助收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格，以及新項(xiàng)目、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客源等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門(mén)業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。

二、協(xié)助招商主管(主辦)負(fù)責(zé)公司醫(yī)藥產(chǎn)品的招商工作。

三、定期向招商主管(主辦)匯報(bào)工作情況和客戶(hù)跟蹤情況，定期進(jìn)行工作總結(jié)，提高工作計(jì)劃性和有效性。

四、按照公司下達(dá)的招商任務(wù)編寫(xiě)、月度招商計(jì)劃書(shū)并負(fù)責(zé)具體實(shí)施。

五、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從管理。

六、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。

七、建立醫(yī)藥代理商客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，負(fù)責(zé)公司招商文件資料的管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管工作。及后期的藥品代理商的客戶(hù)關(guān)系維護(hù)。

八、負(fù)責(zé)監(jiān)查客戶(hù)的意見(jiàn)或信息的記錄及回訪(fǎng)工作。

九、負(fù)責(zé)各類(lèi)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的月度、季度、統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫(xiě)，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢(xún)。

十、負(fù)責(zé)招商的前期談判和招商書(shū)的起草、簽訂，并負(fù)責(zé)出租的后期管理及出租費(fèi)用的按期收齲

十一、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

職責(zé)五：招商人員崗位職責(zé)――副總經(jīng)理/兼招商部經(jīng)理

1根據(jù)購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)方針與要求，制定招商部計(jì)劃，并組織實(shí)施。

2負(fù)責(zé)購(gòu)物中心整體商場(chǎng)策劃，布局，商品組合及與廠商協(xié)調(diào)，公司整體企劃，促銷(xiāo)等，確保商廈經(jīng)營(yíng)指標(biāo)達(dá)成。

3組織，管理招商，企劃團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)及輔導(dǎo)招商人員。

4對(duì)招商部門(mén)廠商引進(jìn)，人員招聘，促銷(xiāo)方案及相關(guān)合同及發(fā)生交際費(fèi)用審核等負(fù)責(zé)。

篇二：招商人員崗位職責(zé)

1、遵紀(jì)守法，嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，秉公辦事，不徇私情，廉潔自律，自覺(jué)維護(hù)公司的利益。

2、團(tuán)結(jié)一致，聽(tīng)從指揮，主動(dòng)配合公司管理人員，做好招商工作。

3、認(rèn)真學(xué)習(xí)招商部擬定的招商員學(xué)習(xí)資料，熟悉本職工作。

4、熱情接待客戶(hù)，耐心向商戶(hù)介紹商鋪的位置、面積、價(jià)格，一切以商戶(hù)為中心，嚴(yán)禁與商戶(hù)爭(zhēng)吵。

5、配合領(lǐng)導(dǎo)做好合同的簽定與核對(duì)。

6、簽訂合同時(shí)，配合財(cái)務(wù)部組織好承包金收繳工作。

7、積極配合各部門(mén)做好商戶(hù)二次裝修的通知、聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作。

8、提高服務(wù)質(zhì)量，改善服務(wù)態(tài)度，搞好與商戶(hù)的關(guān)系，熱情為商戶(hù)解決難題。

9、所有市場(chǎng)部招商員上崗時(shí)必須佩戴工作證，以利于自我約束和他人監(jiān)督，增強(qiáng)崗位責(zé)任意識(shí)。

10、熱愛(ài)公司，保護(hù)公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)，嚴(yán)禁透露公司資料及公司商業(yè)機(jī)密。

篇三：招商人員崗位職責(zé)

1.根據(jù)招商計(jì)劃對(duì)公司商鋪進(jìn)行招商、租賃，負(fù)責(zé)與客戶(hù)進(jìn)行談判及跟蹤，每次談判后做好記錄，并及時(shí)匯報(bào)，按時(shí)按量完成招商任務(wù);

2.做好市場(chǎng)調(diào)查并報(bào)告，對(duì)客戶(hù)的資料收集和分析，并對(duì)其進(jìn)行分析篩選，了解商業(yè)動(dòng)態(tài);

3.按公司招商的要求進(jìn)行洽談租戶(hù)，完成招商指標(biāo)、租金指標(biāo)的達(dá)成;

4.熟練使用電腦，有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，具有較強(qiáng)溝通能力，較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，踏實(shí)肯干。

篇四：招商人員崗位職責(zé)

①負(fù)責(zé)招商工作和開(kāi)發(fā)客戶(hù)，完成每月招商部下達(dá)的招商任務(wù);

②負(fù)責(zé)客戶(hù)拜訪(fǎng)及回訪(fǎng)，做好客戶(hù)問(wèn)題的回答，并熱情向其推薦合適的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地;

③負(fù)責(zé)招商、記錄客戶(hù)檔案、整理客戶(hù)資料;

④做好市場(chǎng)調(diào)研、客戶(hù)分析工作并及時(shí)反應(yīng)市場(chǎng)信息;

⑤負(fù)責(zé)客戶(hù)資料的搜集與整理;

⑥負(fù)責(zé)客戶(hù)定期拜訪(fǎng)、回訪(fǎng)客戶(hù)，并及時(shí)反映客戶(hù)問(wèn)題;

⑦協(xié)助招商經(jīng)理或招商主管做好疑難客戶(hù)的處理工作;

⑧協(xié)助完成各種招商說(shuō)明會(huì)及推薦會(huì)等活動(dòng)的召開(kāi)舉行;

⑨協(xié)助財(cái)務(wù)部完成客戶(hù)的簽約及收款;

⑩負(fù)責(zé)每日客戶(hù)接待，認(rèn)真講解招商政策，回答客戶(hù)疑問(wèn);

⑩完成招商工作，積累客戶(hù)并建立客戶(hù)檔案;

篇五：招商人員崗位職責(zé)

一、協(xié)助收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格，以及新項(xiàng)目、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客源等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門(mén)業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。

二、協(xié)助招商主管(主辦)負(fù)責(zé)公司醫(yī)藥產(chǎn)品的招商工作。

三、定期向招商主管(主辦)匯報(bào)工作情況和客戶(hù)跟蹤情況，定期進(jìn)行工作總結(jié)，提高工作計(jì)劃性和有效性。

四、按照公司下達(dá)的招商任務(wù)編寫(xiě)、月度招商計(jì)劃書(shū)并負(fù)責(zé)具體實(shí)施。

五、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從管理。

六、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。

七、建立醫(yī)藥代理商客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，負(fù)責(zé)公司招商文件資料的管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管工作。及后期的藥品代理商的客戶(hù)關(guān)系維護(hù)。

八、負(fù)責(zé)監(jiān)查客戶(hù)的意見(jiàn)或信息的記錄及回訪(fǎng)工作。

九、負(fù)責(zé)各類(lèi)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的月度、季度、統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫(xiě)，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢(xún)。

十、負(fù)責(zé)招商的前期談判和招商書(shū)的起草、簽訂，并負(fù)責(zé)出租的后期管理及出租費(fèi)用的按期收齲

十一、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

篇六：招商項(xiàng)目經(jīng)理崗位職責(zé)

1、獨(dú)立完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的招商項(xiàng)目，從接待、洽談、帶看、推進(jìn)、談判等各方面全面把控項(xiàng)目的進(jìn)程，直至項(xiàng)目落地。

2、發(fā)掘、維護(hù)招商渠道包括政府部門(mén)、中介代理、行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)、領(lǐng)館等渠道，對(duì)接渠道推薦的項(xiàng)目。

3、通過(guò)各種途徑自主開(kāi)發(fā)新的招商項(xiàng)目，并推進(jìn)落戶(hù)。

4、對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)趨勢(shì)、國(guó)家政策等進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)研究和分析，為招商工作提供指向基礎(chǔ)。

5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

篇七：招商項(xiàng)目經(jīng)理崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)有關(guān)會(huì)議、講話(huà)記錄及紀(jì)要整理等工作

2.負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)類(lèi)上下級(jí)公文的編撰、修訂和校對(duì)

3.負(fù)責(zé)根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略與市場(chǎng)情況，定期提出公司項(xiàng)目?jī)?chǔ)備及開(kāi)發(fā)等的相關(guān)建議

4.協(xié)助負(fù)責(zé)各類(lèi)招商項(xiàng)目包括項(xiàng)目定位、策劃、運(yùn)作方案的必選、代理方的比選使用、客戶(hù)綜合實(shí)力評(píng)估比選以及項(xiàng)目合同談判、簽訂等的開(kāi)拓、落定

5.負(fù)責(zé)制定、執(zhí)行市場(chǎng)宣傳計(jì)劃、并對(duì)市場(chǎng)整體推廣給予策略建議

6.負(fù)責(zé)具體招商市場(chǎng)公關(guān)宣傳活動(dòng)的策劃和實(shí)施，包括：制作招商材料、招商手冊(cè)、投資手冊(cè)、廣告宣傳、參加相關(guān)專(zhuān)業(yè)展會(huì)及策劃、組織其他市場(chǎng)宣傳和推廣活動(dòng)等

7.負(fù)責(zé)市場(chǎng)招商渠道管理、包括渠道和作者的開(kāi)發(fā)和維護(hù)等

8.領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

篇八：招商項(xiàng)目經(jīng)理崗位職責(zé)

1、提供本品類(lèi)招商策略建議及門(mén)店招商支持

跟蹤本品類(lèi)行業(yè)動(dòng)態(tài)，為品類(lèi)招商發(fā)展計(jì)劃與策略提供決策性建議，整合、規(guī)劃各項(xiàng)資源對(duì)門(mén)店招商監(jiān)督、指導(dǎo)和支持。根據(jù)集團(tuán)大客戶(hù)發(fā)展策略，做好本品類(lèi)緊密合作品牌及重點(diǎn)受控品牌的招商計(jì)劃溝通、準(zhǔn)確了解工廠和經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)駐意向，及時(shí)進(jìn)行招商展位信息溝通確認(rèn)，協(xié)助區(qū)域開(kāi)展招商落位工作。

2、本品類(lèi)工廠資源整合及執(zhí)行洽談;本品類(lèi)工廠溝通交流活動(dòng)的組織和對(duì)接

每年通過(guò)展會(huì)、拜訪(fǎng)工廠及其他渠道挖掘本品類(lèi)新品牌至少多少個(gè)，協(xié)助管理部建立完善的品牌資源庫(kù)，協(xié)助管理部完成品牌評(píng)級(jí)工作。根據(jù)大客戶(hù)發(fā)展與維護(hù)方案，對(duì)本品類(lèi)大客戶(hù)(包含緊密合作)提供招商服務(wù)與管理。配合電商、文化營(yíng)銷(xiāo)等對(duì)本品類(lèi)資源潛力深度挖掘。

3、本品類(lèi)工廠溝通交流活動(dòng)的組織和對(duì)接

根據(jù)大客戶(hù)發(fā)展與維護(hù)方案，對(duì)本品類(lèi)大客戶(hù)(包含緊密合作)提供招商服務(wù)與管理。

4、本品類(lèi)日常展位異動(dòng)管理

為了提高對(duì)商戶(hù)的服務(wù)品質(zhì)，公開(kāi)、透明的開(kāi)展展位品牌異動(dòng)工作，根據(jù)展位分類(lèi)分級(jí)管理辦法，進(jìn)行異動(dòng)審批。

5、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的其他任務(wù)。

篇九：招商文員崗位職責(zé)經(jīng)典

1、負(fù)責(zé)招商部商務(wù)文件的匯總、整理、以及檔案資料的管理工作;

2、建立商戶(hù)資源數(shù)據(jù)庫(kù)，及時(shí)更新商戶(hù)資源信息;

3、負(fù)責(zé)合同的整理、審批;

4、負(fù)責(zé)部門(mén)文件的傳遞、催辦、登記、打印、存檔;

5、負(fù)責(zé)部門(mén)行政事務(wù)的溝通協(xié)調(diào);

6、完成公司領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

篇十：招商文員崗位職責(zé)經(jīng)典

1、協(xié)助收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格，以及新項(xiàng)目、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客源等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門(mén)業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。

2、協(xié)助招商經(jīng)理負(fù)責(zé)廣場(chǎng)商業(yè)物業(yè)的招商工作。

3、按照公司下達(dá)的招商任務(wù)編寫(xiě)、月度招商計(jì)劃書(shū)并負(fù)責(zé)具體實(shí)施。

4、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從管理。

5、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。

6、建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，負(fù)責(zé)公司租賃合同及其他招商文件資料的管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管工作。

7、負(fù)責(zé)監(jiān)查客戶(hù)的意見(jiàn)或信息的記錄及回訪(fǎng)工作。

8、負(fù)責(zé)各類(lèi)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的月度、季度、統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫(xiě)，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢(xún)。

9、負(fù)責(zé)招商的前期談判和招商書(shū)的起草、簽訂，并負(fù)責(zé)出租的后期管理及出租費(fèi)用的按期收取。

10、要求能夠使用CAD，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

篇十一：招商文員崗位職責(zé)經(jīng)典

1、負(fù)責(zé)公司招商合同的整理

2、負(fù)責(zé)公司客戶(hù)的電話(huà)記錄

3、負(fù)責(zé)客戶(hù)資料的更新

4、部門(mén)負(fù)責(zé)人交待的其它工作

篇十二：招商顧問(wèn)崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)電話(huà)資源的使用及效果統(tǒng)計(jì);

2.負(fù)責(zé)意向客戶(hù)的項(xiàng)目推介及邀約;

3.負(fù)責(zé)接聽(tīng)客戶(hù)咨詢(xún)的來(lái)電;

4.負(fù)責(zé)每天的客戶(hù)資料的匯總;

5.負(fù)責(zé)到訪(fǎng)客戶(hù)的接待;

6.完成每日、每月的任務(wù)目標(biāo);

7.完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)。

篇十三：招商顧問(wèn)崗位職責(zé)

1、拓展、維護(hù)招商渠道，開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源;

2、跟進(jìn)目標(biāo)客戶(hù)，為企業(yè)辦公、生產(chǎn)選址提供方案，租賃/銷(xiāo)售獨(dú)棟辦公、標(biāo)準(zhǔn)廠房、中試研發(fā)樓等;

3、參與制定招商規(guī)劃及具體實(shí)施方案;

4、宣傳招商政策，組織招商活動(dòng);

5、協(xié)助企業(yè)入園的手續(xù)辦理、幫助企業(yè)順利辦公、投產(chǎn)。

篇十四：招商顧問(wèn)崗位職責(zé)

1、協(xié)助招商主管完成部門(mén)招商業(yè)績(jī)指標(biāo);

2、協(xié)助招商主管開(kāi)展商業(yè)市場(chǎng)調(diào)研，了解周邊消費(fèi)資源、商業(yè)信息及租賃信息等;

3、協(xié)助處理客戶(hù)投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進(jìn)行客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查;

4、商業(yè)客戶(hù)資源管理，持續(xù)跟進(jìn)客戶(hù)需求，建立與改善客戶(hù)關(guān)系，進(jìn)行客戶(hù)分析，挖掘用戶(hù)需求;

5、協(xié)助商家制定促銷(xiāo)策略，并跟進(jìn)促銷(xiāo)效果;

6、嚴(yán)格遵守企業(yè)招商政策，代表企業(yè)與客戶(hù)洽談業(yè)務(wù)、初擬代理協(xié)議等相關(guān)書(shū)面文件，提交

7、上級(jí)審核;及時(shí)將客戶(hù)信息提供給銷(xiāo)售助理，協(xié)助完成雙方首營(yíng)備案工作;

8、建立客戶(hù)檔案，定期拜訪(fǎng)重要客戶(hù)并做好拜訪(fǎng)記錄，同客戶(hù)保持友好的合作關(guān)系，并定期

9、對(duì)客戶(hù)群進(jìn)行綜合評(píng)估，以重新整合客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)。

篇十五：招商經(jīng)理崗位職責(zé)

1、根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，制定招商計(jì)劃，并進(jìn)行目標(biāo)分解;

2、保證營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局;

3、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，撰寫(xiě)分析報(bào)告;

4、提高產(chǎn)品在所屬區(qū)域的市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力;

5、維護(hù)與客戶(hù)長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系，保持公司品牌形象;

6、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，定期進(jìn)行渠道動(dòng)態(tài)調(diào)整;

7、負(fù)責(zé)下屬人員日常工作及業(yè)務(wù)的管理、指揮、監(jiān)督、檢查、落實(shí)。

篇十六：招商經(jīng)理崗位職責(zé)

職責(zé)：

1、根據(jù)公司的發(fā)展目標(biāo)，負(fù)責(zé)樹(shù)童英語(yǔ)招商項(xiàng)目的推廣與客戶(hù)需求的挖掘分析，并進(jìn)行有效跟進(jìn);

2、對(duì)不同類(lèi)型的意向投資人進(jìn)行長(zhǎng)期維護(hù)和開(kāi)發(fā)，達(dá)成加盟目標(biāo);

3、掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)上拓展情況信息，收集和總結(jié)維護(hù)客戶(hù)的回饋意見(jiàn)，不斷調(diào)整大客戶(hù)銷(xiāo)售策略;

4、接洽、配合、談判及授權(quán)合作項(xiàng)目，并完成回款目標(biāo);

5、推動(dòng)加盟商續(xù)簽手續(xù)的完成;

6、參加各種展會(huì)和招商說(shuō)明會(huì)，負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)策劃方案落實(shí)執(zhí)行;

7、完成與加盟拓展業(yè)務(wù)相關(guān)的其他工作。

任職要求：

1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限，有連鎖品牌招商加盟經(jīng)驗(yàn)者;

2、熱愛(ài)大客戶(hù)銷(xiāo)售工作，熱愛(ài)幼少兒培訓(xùn)事業(yè);

3、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力及分析判斷能力，優(yōu)秀的溝通能力、商務(wù)談判能力、呈現(xiàn)能力，開(kāi)拓思維和創(chuàng)新意識(shí);

4、具有極強(qiáng)的責(zé)任感和敬業(yè)精神，承壓能力強(qiáng);

5、具有強(qiáng)烈的求知欲望，熱愛(ài)學(xué)習(xí)，要求進(jìn)步;

6、具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)及客戶(hù)服務(wù)意識(shí)，強(qiáng)烈的企業(yè)責(zé)任感;

7、有招聘資源者優(yōu)先;

第五篇：招商部人員配置及崗位職責(zé)

招商項(xiàng)目部人員配置方案及崗位職責(zé)

崗位名稱(chēng)：經(jīng)理

直接上級(jí)：公司總經(jīng)理

直接下級(jí)：招商專(zhuān)員

主要職責(zé)：

1、管理招商部全體員工，并對(duì)招商專(zhuān)員進(jìn)行培訓(xùn)、考核和監(jiān)督；

2、依據(jù)市場(chǎng)狀況及公司總體招商計(jì)劃制定招商部工作計(jì)劃、并按計(jì)劃完成公司制定的工作任務(wù)；

3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)招商部與各部門(mén)的工作關(guān)系；

4、招商工作的全面管理；

5、制定相應(yīng)的招商方案計(jì)劃和策略；

6、參與與大客戶(hù)的洽談；

7、制定培訓(xùn)計(jì)劃及考核方案；

8、每周定期向上級(jí)部門(mén)匯報(bào)工作計(jì)劃及總結(jié)；

9、密切注意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及客戶(hù)要求，并及時(shí)總結(jié)和反饋；

10、安排招商專(zhuān)員外出調(diào)研，客戶(hù)拓展等工作，解答招商專(zhuān)員的相關(guān)問(wèn)題；

11、進(jìn)行周邊市場(chǎng)調(diào)研，并對(duì)推廣媒體進(jìn)行必要的督導(dǎo)，對(duì)刊登廣告及活動(dòng)效果進(jìn)行反饋、匯總和分析；

12、對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)進(jìn)行相關(guān)分析。

崗位名稱(chēng)：招商專(zhuān)員

直接上級(jí)：招商項(xiàng)目部經(jīng)理

主要職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)完成分解下的招商任務(wù)指標(biāo)；

2、搜集目標(biāo)商戶(hù)信息，整理匯總各業(yè)態(tài)商戶(hù)信息，篩選客戶(hù)進(jìn)行招商接洽；

3、搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格、推廣等招商策略，分析統(tǒng)計(jì)并上報(bào)；

4、聯(lián)絡(luò)、走訪(fǎng)客戶(hù)，宣傳項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和政策；

5、接洽來(lái)電、來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，全面解答項(xiàng)目情況，帶看現(xiàn)場(chǎng)，做好各類(lèi)業(yè)務(wù)登記和進(jìn)度分析；

6、對(duì)有意向的客戶(hù)主動(dòng)跟進(jìn)聯(lián)系，談判，簽約；

7、提供完整的商戶(hù)入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)資料；

8、參與制定招商管理辦法、工作流程。確保持續(xù)改進(jìn)。

9、定期匯總業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，形成書(shū)面報(bào)告，提出建議；

10、定期回訪(fǎng)簽約客戶(hù)，及時(shí)反饋客戶(hù)入駐后遇到的問(wèn)題；

11、完成上級(jí)交辦的臨時(shí)性工作。

崗位名稱(chēng)：招商外勤

直接上級(jí)：招商項(xiàng)目部經(jīng)理

主要職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)完成分解下的招商任務(wù)指標(biāo)；

2、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)客戶(hù)登記信息，調(diào)研搜集信息的整理、匯總、存檔；

3、負(fù)責(zé)管理客戶(hù)電子信息庫(kù)，及時(shí)更新上報(bào)；

4、整理匯總、提報(bào)業(yè)務(wù)進(jìn)度，組織小組研討總結(jié)，并負(fù)責(zé)匯總改進(jìn)建議；

5、比較、分析行業(yè)信息，找出難點(diǎn)和影響因素，提出方案和建議；

6、聯(lián)絡(luò)、走訪(fǎng)客戶(hù)，宣傳項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和政策；

7、熟練掌握流程及收取客戶(hù)定金、租金等財(cái)務(wù)手續(xù)。與客服、物業(yè)部辦理客戶(hù)入駐、日常投訴、撤場(chǎng)等手續(xù)；

8、配合入駐商戶(hù)辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù)；

9、負(fù)責(zé)部門(mén)文件、來(lái)往表單的登記、存檔、核對(duì)。