第一篇：淺談企業(yè)新型推廣模式

淺談企業(yè)新型推廣模式

從渠道開發(fā)到市場(chǎng)渠道延展，從項(xiàng)目招商再到企業(yè)招商，從項(xiàng)目推廣再到細(xì)致分化，能有這樣的詳細(xì)周密的思路去幫助企業(yè)解決難題，相信是任何一家企業(yè)都迫切需要的。來自廣州啟泰企業(yè)的“招商快車”正是一家這樣的招商團(tuán)隊(duì)，他們就在做著“幫企業(yè)重新轉(zhuǎn)型，重塑品牌形象”的事情?！拔覀兡軌蜃龅降?，不止是讓你的企業(yè)經(jīng)銷商愈發(fā)的多起來，更多的是真正意義的幫助企業(yè)找到自信心，這是十分難得的”招商快車的總裁魯總說到。

看來，如同美國(guó)一樣，中國(guó)的企業(yè)要想也“一夜成名”，也要開始轉(zhuǎn)變思維，進(jìn)行新型推廣模式了。例如，找到“招商快車”這樣的“推廣大師”就是不錯(cuò)的選擇。

現(xiàn)在出現(xiàn)了一家名為“招商快車”的招商企業(yè)，他們所貫穿的不止是凡庸的那些招商信息和廣告。他們更有新的眼光和實(shí)力，招商快車的策劃總監(jiān)呂總這樣說：“談到招商，與我們將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者一樣，只不過現(xiàn)在的消費(fèi)者變成了準(zhǔn)代理商，目標(biāo)更加集中，人群更加稀少。保健品營(yíng)銷必須遵守28法則，而保健品招商也是保健品營(yíng)銷的一部分，同樣應(yīng)該遵守此法則，必須要在某一媒體做深、做細(xì)、做透，才會(huì)取得成效。我們做產(chǎn)品打廣告有滯后性，而招商廣告也同樣有滯后性，月月看里面的廣告，有的人偶爾買，還有的是翻以前的雜志，找上面的招商廣告來看上，感興趣的就打個(gè)電話問一問。所以你必須堅(jiān)持，不能在這個(gè)媒體上打一期廣告，再換個(gè)媒體繼續(xù)打。我們的經(jīng)驗(yàn)是，像很多高端和大型的媒體打一年左右的招商廣告(一月一次)是可以的。

《華盛頓郵報(bào)》報(bào)道了一家新鮮出爐的快餐企業(yè)，在22日內(nèi)瘋狂推廣自己，最終成功讓品牌遍及全美47個(gè)州，而這個(gè)幾乎是“一夜成名”的企業(yè)其實(shí)憑借的只是一個(gè)小手段：和另一家同樣新開始的廣告公司強(qiáng)強(qiáng)合作，互利互助。

廣告公司的強(qiáng)項(xiàng)是推廣品牌，快餐企業(yè)又相輔相成的幫助廣告公司找到“實(shí)戰(zhàn)案例”，二者聰明而完美的結(jié)合令人稱道。企業(yè)能有這樣的高瞻遠(yuǎn)矚其實(shí)并不稀罕，因?yàn)樵谌蚪?jīng)濟(jì)回暖的大基調(diào)下，如何尋求新的突變，是每一家企業(yè)都在思考的事情。

從渠道開發(fā)到市場(chǎng)渠道延展，從項(xiàng)目招商再到企業(yè)招商，從項(xiàng)目推廣再到細(xì)致分化，能有這樣的詳細(xì)周密的思路去幫助企業(yè)解決難題，相信是任何一家企業(yè)都迫切需要的。來自廣州啟泰企業(yè)的“招商快車”正是一家這樣的招商團(tuán)隊(duì)，他們就在做著“幫企業(yè)重新轉(zhuǎn)型，重塑品牌形象”的事情。“我們能夠做到的，不止是讓你的企業(yè)經(jīng)銷商愈發(fā)的多起來，更多的是真正意義的幫助企業(yè)找到自信心，這是十分難得的”招商快車的總裁魯總說到。

看來，如同美國(guó)一樣，中國(guó)的企業(yè)要想也“一夜成名”，也要開始轉(zhuǎn)變思維，進(jìn)行新型推廣模式了。例如，找到“招商快車”這樣的“推廣大師”就是不錯(cuò)的選擇。

第二篇：企業(yè)網(wǎng)站推廣模式

企業(yè)網(wǎng)站推廣模式

企業(yè)網(wǎng)站推廣包含一個(gè)目的，兩個(gè)方向，四個(gè)步驟。

一個(gè)目地：實(shí)現(xiàn)盈利并發(fā)展壯大。企業(yè)網(wǎng)站要生存，公司要生存，不賺錢難道賺吆喝？

兩個(gè)方向：一是提升公司品牌，二是提高流量

A：提升品牌（提出公司品牌概念、建立誠(chéng)信體系、獲得良好的口碑）

B：提高流量（多寫寫專題文章，去各大論壇發(fā)發(fā)，有人稱為寫軟文、提高用戶黏度、經(jīng)常開展符合企業(yè)網(wǎng)站發(fā)展需要，受用戶群體歡迎的活動(dòng)、增加企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)性文章，增加搜索和訪問機(jī)會(huì)、其他廣告或者合作。）

四個(gè)步驟：王通說過一句話，今天引用一下：商務(wù)要靠營(yíng)銷，電子商務(wù)要靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該如何開展呢？

對(duì)企業(yè)網(wǎng)站定位以及贏利模式進(jìn)行分析、對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化和完善、制定企業(yè)網(wǎng)站推廣推廣方案、對(duì)企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷進(jìn)行管理和修訂

就營(yíng)銷及推廣方面吧，我所了解的途徑主要有：搜索引擎營(yíng)銷、email營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、軟文營(yíng)銷、事件營(yíng)銷（就是炒作）、口碑營(yíng)銷。我個(gè)人認(rèn)為，做企業(yè)網(wǎng)站一定要先做好企業(yè)網(wǎng)站推廣策劃，盈利模式，可拓展的業(yè)務(wù)等，沒有規(guī)劃，企業(yè)網(wǎng)站發(fā)展就會(huì)象一盤散沙。

企業(yè)網(wǎng)站推出，很快擁有很高的知名度，進(jìn)而成為一個(gè)品牌。一推出就有很高的知名度是不現(xiàn)實(shí)的，但假以一段時(shí)間，這也許并不一定很難實(shí)現(xiàn)，而且不需要太大的資金投入，別忘記了，咱們作為城市門戶企業(yè)網(wǎng)站，也有很多現(xiàn)成的資源，比如：建站系統(tǒng)、廣告位等。

其中有好多問題是非常關(guān)鍵的一、推廣前應(yīng)明確的問題

1、明確企業(yè)網(wǎng)站定位

2、明確企業(yè)網(wǎng)站的目標(biāo)用戶：哪些人（企業(yè)）應(yīng)該是您的企業(yè)網(wǎng)站的訪客

3、訪客會(huì)留什么東西在企業(yè)網(wǎng)站上 ：供求信息、留言、跳蚤市場(chǎng)及其他陸續(xù)開設(shè)的互動(dòng)性頻道等等。

4、企業(yè)網(wǎng)站想讓訪客得到什么 ：不同的目標(biāo)用戶想得到的服務(wù)或內(nèi)容不同，我們要分析用戶都在那些頁面停留，瀏覽深度有多少等，以便做出正確的策劃方案。

5、企業(yè)網(wǎng)站有什么東西會(huì)使得訪客再次來 ：內(nèi)容、服務(wù)或互動(dòng)頻道或互動(dòng)活動(dòng)或供求信息

二、內(nèi)容服務(wù)是企業(yè)網(wǎng)站推廣的根基

企業(yè)網(wǎng)站的訪問者無外乎第一次訪問的人和再次訪問的人，我認(rèn)為，要讓人訪問該企業(yè)網(wǎng)站，并不會(huì)太難，問題是：讓這些人再訪問該企業(yè)網(wǎng)站。

1、針對(duì)第一次來訪問

A、針對(duì)網(wǎng)民發(fā)現(xiàn)新企業(yè)網(wǎng)站最常用的方式——搜索引擎

B、網(wǎng)民發(fā)現(xiàn)新企業(yè)網(wǎng)站的第二大方式——企業(yè)網(wǎng)站鏈接

C、網(wǎng)民發(fā)現(xiàn)新企業(yè)網(wǎng)站的第三大方式——朋友介紹

D、利用網(wǎng)吧推薦 ——我們可以利用企業(yè)網(wǎng)站首頁上的網(wǎng)吧聯(lián)盟欄目推薦幾個(gè)網(wǎng)吧給它們幾個(gè)廣告位，取得網(wǎng)吧支持，讓網(wǎng)吧機(jī)器上設(shè)該企業(yè)網(wǎng)站為首頁，利用網(wǎng)吧作為宣

傳窗口。

2、粘住用戶，讓用戶經(jīng)常來訪問

A、漂亮的界面要有但更重要的還是豐富、獨(dú)特的內(nèi)容

漂亮的界面是別人對(duì)企業(yè)網(wǎng)站有個(gè)好的第一印象的關(guān)鍵，十分重要，而對(duì)于門戶，內(nèi)容則是重中之重，站在網(wǎng)民角度去想，有用、鮮活的信息和服務(wù)才是根本。作為商務(wù)門戶企業(yè)網(wǎng)站，提供更多、更及時(shí)、更豐富的本地化內(nèi)容是突顯其特點(diǎn)和定位的關(guān)鍵，所以，本地化內(nèi)容是重中之重。內(nèi)容要經(jīng)常更新、內(nèi)容要本地化。訪客希望有互動(dòng)的內(nèi)容，他們不想只是看，還想動(dòng)動(dòng)手，在企業(yè)網(wǎng)站上加點(diǎn)什么。所以，互動(dòng)的內(nèi)容必須先做出個(gè)樣子，即使是“虛假繁榮”，對(duì)訪客也會(huì)起到引導(dǎo)作用，從而真正繁榮起來，這之后，訪客就成為這部分內(nèi)容的更新者了，內(nèi)容當(dāng)然鮮活、豐富、獨(dú)特。

B、企業(yè)網(wǎng)站速度問題

盡量不要使用動(dòng)態(tài)asp的企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容頁面，因?yàn)檫@樣是很占服務(wù)器資源的，（每次都要從數(shù)據(jù)庫(kù)中讀取），有可能的話最好是生成靜態(tài)頁面。

C、企業(yè)網(wǎng)站的操作簡(jiǎn)易問題

關(guān)于操作問題現(xiàn)在被越來越多的企業(yè)網(wǎng)站關(guān)注，在英文中有一個(gè)組合詞：USER－BILITY，被 解釋為：用戶易操作性，或用戶方便使用，或更簡(jiǎn)單的說法：“第一次來企業(yè)網(wǎng)站的人也可以馬上明白如何操作企業(yè)網(wǎng)站，無論做什么都不容易出錯(cuò)，用戶得到滿足”。我們要把自己放到網(wǎng)民的角度上去觀察企業(yè)網(wǎng)站。許多門戶企業(yè)網(wǎng)站喜歡讓新招進(jìn)來的員工做的第一個(gè)小測(cè)試就是，讓他們使用該公司的企業(yè)網(wǎng)站，然后提出自己認(rèn)為有迷惑或不方便使用的細(xì)節(jié)。比如，“這個(gè)按鈕看上去不知道是不是可以按的”“看到這個(gè)信息希望能夠看到更詳細(xì)的信息，但不知道按哪里？”

改善的方法分二部分說：

1.微觀手法：改善個(gè)別的頁面。比如增加FAQ頁面，權(quán)限說明頁面，訂閱郵件的郵件，放郵件的樣例供預(yù)覽或下載過期企業(yè)網(wǎng)站雜志的鏈接等。

2.宏觀手法：網(wǎng)民在企業(yè)網(wǎng)站中可以怎樣移動(dòng)，網(wǎng)民在頁面之間是通過怎樣的途徑移動(dòng)的，通過分析路線提升企業(yè)網(wǎng)站整體的質(zhì)量；企業(yè)網(wǎng)站中菜單中使用的名稱，意思是否明確直觀，會(huì)不會(huì)讓人迷惑？因?yàn)楣緝?nèi)容通用的名稱也許對(duì)網(wǎng)民來說是難以理解的。比如，將各網(wǎng)頁中的要素和企業(yè)網(wǎng)站各頁面的關(guān)聯(lián)圖形化，掌握企業(yè)網(wǎng)站整體的構(gòu)造。某個(gè)功能或鏈接會(huì)不會(huì)讓人迷惑？是否需要增加說明文字或鏈接？什么地方操作者容易遇到問題而產(chǎn)生不滿？不同的使用環(huán)境下，產(chǎn)生的不便是否可以有效避免？表單填寫處的格式加注文字樣列，不要等到提交按鈕按下后再顯示出錯(cuò)信息提示等等

D、互動(dòng)有獎(jiǎng)活動(dòng)的組織

持續(xù)搞一些“有趣的有獎(jiǎng)小調(diào)查、小測(cè)試”，請(qǐng)企業(yè)冠名贊助小獎(jiǎng)品（獎(jiǎng)品不必貴重，只要對(duì)訪客有用就行），訪客就會(huì)常來看結(jié)果，還介紹朋友來。比如評(píng)出來月最佳博客，或最受歡迎的祝福語等，給這些原創(chuàng)的作者給于獎(jiǎng)勵(lì)，這不失為一個(gè)好的推廣辦法。

三、品牌的形成

品牌的形成不是一蹴而就的，沒有一定的基礎(chǔ)、不通過一段時(shí)間的努力，形成品牌是不可能的，而經(jīng)過一段時(shí)間的預(yù)熱，企業(yè)網(wǎng)站小有名氣以事，這時(shí)候可考慮創(chuàng)品牌，同時(shí)也具備了創(chuàng)品牌的條件。

A、搞一些網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，如：“網(wǎng)頁制作”比賽，“網(wǎng)絡(luò)知識(shí)”比賽等等

B、參與協(xié)辦一些活動(dòng)，其他公司組織的一些活動(dòng)，可為其建立活動(dòng)專題企業(yè)網(wǎng)站，參與協(xié)辦活動(dòng)，提升品牌形象。比如植樹節(jié)，可以讓員工帶著宣傳的旗幟出去參于植樹活動(dòng)，這個(gè)節(jié)日一般各公司都會(huì)有的，特別是學(xué)校，我高中時(shí)就有，人很多，效果應(yīng)該是不錯(cuò)的。

關(guān)于怎樣對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化和完善 可以先通過統(tǒng)計(jì)分析，可以知道什么頁面被最多訪問，在什么時(shí)候訪問量多，訪問者在企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)部如何移動(dòng)，在哪個(gè)頁面投放的廣告最有效，什么樣的關(guān)鍵字被使用???..通過這些信息分析訪問者是否能夠順利地到達(dá)希望看到的信息，SEO的效果究竟如何等。將自己設(shè)定的期待的訪問統(tǒng)計(jì)結(jié)果與實(shí)際的結(jié)果進(jìn)行比較，可以得到自己的企業(yè)網(wǎng)站還有哪些不足，如何改善的提示。

下面把詳細(xì)把企業(yè)網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)分析項(xiàng)目及作用目的總結(jié)如下

1.企業(yè)網(wǎng)站來路分析：用戶怎么來到你的站的？可以針對(duì)這個(gè)來加強(qiáng)流量的來源渠道，或改善其它的來源渠道。

2.各頁面訪問數(shù)量：用戶對(duì)你站哪些內(nèi)容最感興趣，就加強(qiáng)你這些內(nèi)容，甚至可以考慮新增欄目或頻道。哪些頁面要提高訪問量還需要努力。訪問者進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站后，經(jīng)過什么樣的順序閱讀頁面，每個(gè)頁面花了多長(zhǎng)時(shí)間停留。可以大致分析，什么頁面沒有魅力，讓使用者看了之后就會(huì)馬上放棄，那我們就可以制定相關(guān)頁面改進(jìn)的計(jì)劃。比如，如果最希望被訪問的頁面（商品銷售頁面）的訪問量不高，也行是因?yàn)樵擁撁娴逆溄硬灰装l(fā)現(xiàn)，如果商品介紹頁面的訪問量并不低，但是實(shí)際購(gòu)買頁面或詢價(jià)頁面的訪問量很低，說明這些頁面的鏈接或推廣做法有問題。

3.搜索引擎的來源分析：用戶的通過哪些搜索引擎過來的，每個(gè)來源在總訪問量中所占的比例有什么變化？收錄的信息記錄數(shù)有沒有變動(dòng)？如果在大幅減少，是什么原因，要如何對(duì)策。

4.關(guān)鍵字分析：用戶是通過哪些或是哪類關(guān)鍵字進(jìn)來的，所做的SEO工作是否合適，有沒有更加合適的關(guān)鍵字需要加強(qiáng)，關(guān)鍵字的結(jié)果，也可以很好地找到客戶的需求。

5.入口頁面分析：訪問者從什么頁面進(jìn)入的企業(yè)網(wǎng)站，那說明這個(gè)頁面在搜索引擎或相關(guān)鏈接中的鏈接程度較好，而反過來說，其它頁面的表現(xiàn)度差，是否有必要進(jìn)行相關(guān)的關(guān)鍵字強(qiáng)化或廣告宣傳？

6.用戶的信息：包括瀏覽習(xí)慣，用戶訪問的時(shí)間，用戶的地理位置分布，用戶的電腦系統(tǒng)信息等。抓住習(xí)慣 投其所好；如果你的業(yè)務(wù)與地域有關(guān)系，地理分析就顯得很重要?？纯茨亩螘r(shí)間比較集中，這樣就可以有目定性的在某一段時(shí)間推出一些東西。比如工薪階層在午休和晚上，假日比較多，而一些與工作相關(guān)的信息，瀏覽者都是在工作時(shí)段查看。

7.用戶的回頭率：可以知道哪類用戶對(duì)你站的認(rèn)知度高，做為了解客戶需求的一個(gè)輔助。

8.機(jī)器人訪問分析：搜索引擎的機(jī)器人什么時(shí)候訪問的企業(yè)網(wǎng)站，什么時(shí)候更新的搜索結(jié)果，訪問的頻率是多少，有沒有沒有被訪問的重要頁面，你的更新有沒有被機(jī)器人關(guān)注等。

9.更深入的郵件分析：對(duì)你發(fā)行的郵件雜志中的點(diǎn)擊進(jìn)行監(jiān)控分析。郵件雜志中會(huì)加入企業(yè)網(wǎng)站的鏈接，在鏈接的尾部加上?ref=mail，可以在統(tǒng)計(jì)結(jié)果中判別來自郵件的點(diǎn)擊。從而了解客戶的興趣。

額外提示：統(tǒng)計(jì)分析的數(shù)據(jù)分析，還必需關(guān)注以下兩個(gè)問題來改善企業(yè)網(wǎng)站的易操作性：

你希望被訪問的頁面，讀者是否到達(dá)？

分析統(tǒng)計(jì)的結(jié)果，容易只看到“哪個(gè)頁面的訪問量最高”“讀者用了哪些關(guān)鍵字”；只看首頁訪問量和整體訪問量，忽略分析每個(gè)個(gè)別的頁面訪問量。

建議：1.首先設(shè)定你希望訪問者在企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)通過什么途徑到達(dá)哪里？然后通過統(tǒng)計(jì)結(jié)果推測(cè)訪問者實(shí)際的軌跡進(jìn)行比較，經(jīng)此作為改善易操作性的依據(jù)。

2.設(shè)定下希望被訪問的頁面后，調(diào)查這個(gè)頁面訪問者是否到達(dá)。經(jīng)常有人為了更快地讓讀者到達(dá)希望被訪問的頁面，減少?gòu)氖醉摰皆擁摰逆溄硬襟E，但是一味地減少鏈接步驟，可能使企業(yè)網(wǎng)站的整體結(jié)構(gòu)變得復(fù)雜難懂。所以返過來，研究如何能夠讓讀者即使步驟很多都可以到達(dá)目標(biāo)頁面的方法，反倒是更加重要的。

制作讓讀者滿足的企業(yè)網(wǎng)站“出口”

人們一般都重視企業(yè)網(wǎng)站的來路分析，往往忽略了出口重要性。制作企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該考慮好讓“讀者到達(dá)這里得到滿足后，從這里離開企業(yè)網(wǎng)站”的出口。讀者找到了所需要的信息，經(jīng)過充分比較購(gòu)買了滿意的產(chǎn)品以后離開，還是找不到需要的東西“算了”地離開，效果是完全不同的。讓好不容易光臨的客人空手離開，是非常浪費(fèi)的！

根據(jù)讀者的行動(dòng)應(yīng)該設(shè)計(jì)復(fù)數(shù)的出口。比如說，如果是一個(gè)研討會(huì)的報(bào)名企業(yè)網(wǎng)站，如果讀者通過報(bào)名程序以后離開當(dāng)然最好，雖然有興趣但是這次研討會(huì)沒時(shí)間參加的人，會(huì)希望知道今后研討會(huì)的日程。另外，可能還有人雖然不報(bào)名，但是希望得到研討會(huì)的資料，這些都可以作為出口。如果只有一個(gè)“報(bào)名”按鈕，就失去了其他的選擇機(jī)會(huì)。

推測(cè)讀者的需要，制作多種出口之后，通過分析統(tǒng)計(jì)結(jié)果驗(yàn)證效果。如果研討會(huì)頁面的訪問量多，而報(bào)名者少，其它你設(shè)置的出口也一樣很少訪問者的話，需要考慮是否還需要增加其它的出口，頁面的引導(dǎo)性是否強(qiáng)等問題。

對(duì)于一些常見的企業(yè)網(wǎng)站推廣中發(fā)生的問題以及改善

一、內(nèi)容空洞干癟缺乏吸引力

有這樣的站點(diǎn)，主頁是一幅對(duì)聯(lián)，豪邁的標(biāo)語將屏幕全部鋪滿。點(diǎn)進(jìn)其他頁面，任你尋遍站點(diǎn)每個(gè)角落，依然找不到你需要的產(chǎn)品信息。你看到的只有“好象來自煉鋼車間的”豪言壯語。

診治方案：企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容要豐富而且有價(jià)值，將客戶關(guān)心的有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、公司成就、合作伙伴、客戶服務(wù)、在線幫助等等信息做精細(xì)，文字內(nèi)容組織的要有條理，用詞盡量生動(dòng)有趣。

二、站點(diǎn)缺乏特色

有太多的國(guó)內(nèi)站點(diǎn)似曾相識(shí)，主頁肯定是“在辦公桌前接電話的廠長(zhǎng)”照片；第二頁肯定是公司外景（公司大門上的大字還要熠熠放光）；然后就是大篇幅文字介紹公司成長(zhǎng)歷程。這樣的站點(diǎn)給人的印象就是看了后悔。

診治方案：日理萬機(jī)的廠長(zhǎng)真的無須上鏡。如果公司規(guī)模很大，可以在主頁鏈接一篇簡(jiǎn)短的簽名致辭。將工廠照片換成公司產(chǎn)品詳細(xì)說明效果會(huì)很好。站點(diǎn)要從設(shè)計(jì)上力求簡(jiǎn)潔但有特色。

三、站點(diǎn)主題不明

例如：有一家飲料公司，公司的一位決策者酷愛藍(lán)天白云綠草坪這樣的創(chuàng)意，所以他明確表示在主頁中一定要有藍(lán)天白云綠草坪，站點(diǎn)按照這種思路設(shè)計(jì)后，宛如藏北草原，沒有人知道這里的“玄機(jī)”是水果汁。

診治方案：我們針對(duì)決策人喜歡“個(gè)體創(chuàng)意”這個(gè)特點(diǎn)，引導(dǎo)他產(chǎn)生更加富有表現(xiàn)力的“作品”，后來他同意用顏色很輕的暖色水果做背景，用逼真的動(dòng)畫加以輔助表現(xiàn)。站點(diǎn)發(fā)布后，果然有很多人反饋說對(duì)這個(gè)站點(diǎn)的設(shè)計(jì)印象深刻。

四、站點(diǎn)更新周期漫長(zhǎng)

很多站點(diǎn)建成時(shí)很是風(fēng)光，但是站點(diǎn)完成就不做理會(huì)，更新周期甚至以年為單位。有些企業(yè)說因?yàn)檎军c(diǎn)后臺(tái)是數(shù)據(jù)庫(kù)，所以不需要維護(hù)及完善。經(jīng)常上網(wǎng)的朋友可能經(jīng)常會(huì)看到本企業(yè)網(wǎng)站上一次更新日期1997年6月。這樣的站點(diǎn)肯定不會(huì)有固定的訪問者。

診治方案：為了不讓訪問者失望而去，請(qǐng)定期更新您的站點(diǎn)，最好新辟一個(gè)“本站新聞”欄目，使訪問者知道新近有哪些新內(nèi)容登場(chǎng)。對(duì)于承付高昂的上網(wǎng)費(fèi)用的網(wǎng)民們，企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該提供給他們更好更新的信息。

五、企業(yè)網(wǎng)站管理者反饋遲緩

有這樣一家旅游公司，主頁制作很有特色，導(dǎo)航臺(tái)排名也不錯(cuò)，我們認(rèn)為他們的生意應(yīng)該不錯(cuò)。結(jié)果有一天，網(wǎng)管突然打電話來讓公司幫忙檢查他們的電子郵件，說郵箱似乎壞了。結(jié)果我們發(fā)現(xiàn)她的郵箱里有上百封來自世界各地的電子郵件，原來是網(wǎng)管“太忙”，所以只能半個(gè)月抽空檢查一次郵件。我們不談網(wǎng)管的態(tài)度和時(shí)間管理的問題。我們只考慮一下發(fā)件人的感受：熱情洋溢地寫來有關(guān)組團(tuán)旅游的郵件，無人理睬；再試一次，還是無人響應(yīng)。發(fā)件人不會(huì)有勇氣再發(fā)第三封郵件，除非是他氣得想投訴或使用郵件炸彈。

診治方案：在企業(yè)網(wǎng)站建成后，請(qǐng)象檢查自己的私人郵件一樣頻繁地去檢查公司的郵件。網(wǎng)管能夠處理的有關(guān)企業(yè)網(wǎng)站本身的問題要馬上解決并反饋；與產(chǎn)品服務(wù)有關(guān)的來信要馬上轉(zhuǎn)給銷售或市場(chǎng)部門并及時(shí)回信。所有來信的人都可能成為公司的潛在客戶，至少他們?cè)陉P(guān)注著企業(yè)網(wǎng)站的動(dòng)態(tài)，他們有資格獲得更多地尊重。

產(chǎn)生上述問題的確原因有很多，對(duì)癥下藥的方子也不缺。但是產(chǎn)生這類問題的根本原因是什么呢？我們認(rèn)為是這些企業(yè)網(wǎng)站的管理者對(duì)因特網(wǎng)的運(yùn)作機(jī)制缺乏真切的理解。眾所周知，因特網(wǎng)先是信息傳播的媒介，后是虛擬市場(chǎng)。由此，通過因特網(wǎng)開展?fàn)I銷活動(dòng)，首先要靠企業(yè)網(wǎng)站中的確信息內(nèi)容將來訪者吸引住，并使之成為回頭客，你“藏”在企業(yè)網(wǎng)站中的廣告信息才會(huì)持續(xù)不斷地產(chǎn)生作用。這就象我們讀報(bào)紙和看電視，為什么我們會(huì)每天看報(bào)和電視，是因?yàn)槊刻靾?bào)紙和電視中的信息內(nèi)容都不一樣。當(dāng)某個(gè)報(bào)紙或電視擁有了一批固定讀者時(shí)，這個(gè)媒體中的廣告才會(huì)產(chǎn)生效力。

那么，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，除了公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹和聯(lián)系辦法之外，還有那些方面的內(nèi)容可以加到企業(yè)網(wǎng)站中呢？其實(shí)，如果我們站在網(wǎng)上營(yíng)銷的高度來審視這個(gè)問題，視野就會(huì)寬廣的多。這里我們給出幾個(gè)思路供大家參考。

1、站在行業(yè)文化的角度來決定信息內(nèi)容：

每個(gè)企業(yè)都有其所屬行業(yè)，每個(gè)行業(yè)都有其自身的專業(yè)知識(shí)和文化信息。如電線電纜，專業(yè)性夠強(qiáng)的吧。那么，除了電線電纜方面的專業(yè)知識(shí)，為什么不能將電的產(chǎn)生、電線電纜的發(fā)展史中有趣的部分，以及與人們?nèi)粘Ｉ钕嚓P(guān)的東西提煉出來呢?，F(xiàn)在，安裝空調(diào)是個(gè)熱點(diǎn)，但是很多家庭想知道現(xiàn)有的電線的負(fù)荷夠不夠。凡此種種，無一不是可以吸引人的地方。如果你能讓站點(diǎn)中的信息內(nèi)容給人以你是這個(gè)行業(yè)中絕對(duì)的權(quán)威，那么人們對(duì)你的產(chǎn)品的品牌的信任會(huì)達(dá)到什么程度呢？同時(shí)，你的信息內(nèi)容豐富了，在作導(dǎo)航臺(tái)時(shí)可以選擇的類也多了，你可吸引的潛在受眾的面也廣了。

2、將網(wǎng)上媒介置于企業(yè)整體營(yíng)銷方案中：

每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該有自己整體的營(yíng)銷方案，在這個(gè)方案中，對(duì)于不同的媒介，會(huì)有不同的訴求。因特網(wǎng)只是其中的一種。根據(jù)因特網(wǎng)的特點(diǎn)，自然可以界定出讓其完成那一特定營(yíng)銷任務(wù)。如一個(gè)家電產(chǎn)品企業(yè)，利用因特網(wǎng)的交互性強(qiáng)、覆蓋面大、信息傳播快等特點(diǎn)，重點(diǎn)讓其將全球范圍內(nèi)消費(fèi)者對(duì)其家電產(chǎn)品的使用情況和建議，甚至投訴，收集上來的任務(wù)。一旦這樣的策略確定下來，你自然就知道在主頁中應(yīng)該突出什么，應(yīng)該怎樣去體現(xiàn)。

3、要有個(gè)性化特點(diǎn)：

也就是要有個(gè)色，與眾不同的地方。例如，都是賣空調(diào)的企業(yè)網(wǎng)站，我的企業(yè)網(wǎng)站重點(diǎn)是收集消費(fèi)者反饋信息，用各種可行的方法吸引訪問者，將這一點(diǎn)作足、作精、作深。一方面我讓大眾覺得離他們很近，另一方面我讓他們?cè)谖业钠髽I(yè)網(wǎng)站中確實(shí)有收獲。這比僅僅放送公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品更有魅力，更有成效。

4、定期更新：

傳統(tǒng)媒體之所以能讓人天天看，就是因?yàn)槊刻於加行碌奈说臇|西。企業(yè)網(wǎng)站即使不每天更新，也要想辦法、想點(diǎn)子出新的內(nèi)容。而且要有一定的連續(xù)性。也就是說，如果我們做不了報(bào)紙或電視，我們做雙周刊、季刊總可以吧。這就需要在設(shè)計(jì)信息內(nèi)容時(shí)，很好地動(dòng)腦筋，看看什么東西既吸引人，有特色，與專業(yè)有關(guān)，還能成為連續(xù)性的。任何類型的站點(diǎn)都能找到這個(gè)點(diǎn)。

5、根據(jù)業(yè)務(wù)需要，制造特殊活動(dòng)：

結(jié)合企業(yè)網(wǎng)站的特點(diǎn)，根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的需要，人為地通過企業(yè)網(wǎng)站策劃一些活動(dòng)，也是作活企業(yè)網(wǎng)站的方法。例如，Intel公司將故宮用三維的形式放在網(wǎng)上，既展示了Intel最新的三維技術(shù)，也制造了一個(gè)新聞點(diǎn)，借助傳統(tǒng)媒體大肆宣傳，起到了很好的宣傳作用。再有葉氏集團(tuán)曾想通過網(wǎng)上開展優(yōu)惠銷售活動(dòng)，雖然最終沒有象Intel公司那樣做起來，但是不失為一個(gè)好點(diǎn)子。

6、多從受眾的角度思考：

現(xiàn)代營(yíng)銷理論倡導(dǎo)4C，即Customer(客戶),Convenient（便利），Cost（成本），Communication（傳播）。我們?cè)谠O(shè)計(jì)信息內(nèi)容時(shí)，就要時(shí)時(shí)設(shè)想到能否滿足瀏覽者的需要，安排結(jié)構(gòu)時(shí)，要考慮到瀏覽者是否易于分清主次，等等。

這里提到的一些想法只是從信息內(nèi)容的角度看經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站要注意的一些地方，一定有不全面的地方。但是，總的原則是：有價(jià)值、豐富、有特色、常“變”常新，同時(shí)避免極端化！

第三篇：推廣模式案例

海南引進(jìn)推廣圓椒品種的運(yùn)作模式分析

1.海南圓椒品種引進(jìn)推廣進(jìn)展情況

進(jìn)入20 世紀(jì)90 年代中期，海南圓椒等冬季瓜菜已成為海南熱帶高效農(nóng)業(yè)中的主要支柱產(chǎn)業(yè)。海南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院蔬菜研究所著重開展引種試驗(yàn)圓椒優(yōu)良品種工作。在初步試驗(yàn)成功的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展了正規(guī)的品種比較試驗(yàn)，并且取得了圓椒當(dāng)家種———中椒5 號(hào)引種試驗(yàn)的成功。從1999 年開始，在海南省種子站的密切配合下，海南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院蔬菜研究所以項(xiàng)目計(jì)劃，科技下鄉(xiāng)等推廣方式，聯(lián)合文昌、東方、臨高、澄邁等市縣農(nóng)業(yè)單位，全面開展冠爵等30 多個(gè)優(yōu)良圓椒品種的多點(diǎn)試驗(yàn)示范和大面積推廣工作，加速了中椒5 號(hào)等新品種的示范推廣和成果轉(zhuǎn)化，取得顯著的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，1999-2005 年，中椒5 號(hào)等圓椒品種經(jīng)過7 年連續(xù)不斷的引進(jìn)、試驗(yàn)、示范與推廣工作，已經(jīng)收到極好的科技成果轉(zhuǎn)化效果，并取得顯著的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益。

①先后引進(jìn)、試驗(yàn)、示范了30 多個(gè)甜（圓）椒新品種。經(jīng)比較試驗(yàn)、示范篩選出中椒5 號(hào)圓椒新品種，且推廣多年來經(jīng)久不衰。目前仍為我省甜椒產(chǎn)區(qū)的主栽品種。

②研究制訂出科學(xué)、適應(yīng)、可操作性強(qiáng)的甜（圓）椒無公害栽培技術(shù)規(guī)程。包括苗床規(guī)格、栽培季節(jié)、品種選擇、苗床處理、種子處理、播種、苗期管理、土壤治理與定植、田間管理、病蟲害防治等標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)內(nèi)容。

③推廣效益顯著。栽培甜（圓）椒的耕地原來主要是水稻田，實(shí)行稻椒輪作有利于改善生態(tài)條件。中椒5 號(hào)比原來主栽品種百利西圓椒抗性明顯增強(qiáng)，能大大減少農(nóng)藥用量，有利于甜椒的無公害生產(chǎn)。通過良種與良法的配套推廣，中椒5 號(hào)在海南甜椒生產(chǎn)中從無到有，由少到多，逐步形成了以文昌、臨高、東方為優(yōu)勢(shì)區(qū)域中心的圓椒產(chǎn)業(yè)帶。據(jù)統(tǒng)計(jì)，海南中椒5 號(hào)甜椒示范產(chǎn)量達(dá)2 696~3 784 kg/667 m2；大面積甜椒的栽培產(chǎn)量亦超過2 000 kg/667 m2。每667 m2產(chǎn)值超過5 000 元，增值2 000~3 000 元。比項(xiàng)目實(shí)施前的甜椒產(chǎn)量與產(chǎn)值至少提高30%以上。1999-2005 年累計(jì)推廣2.5 萬hm2，累計(jì)生產(chǎn)72.702 9 萬t，累計(jì)創(chuàng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)值14.18 億元，累計(jì)為農(nóng)業(yè)增加純收入5.70 億元。

2海南圓椒品種引進(jìn)推廣的具體做法

2.1 做好良種引進(jìn)和田間品種比較試驗(yàn)工作

根據(jù)生態(tài)區(qū)域性和技術(shù)區(qū)域性，確定適宜引種的圓椒優(yōu)良品種，并著手引進(jìn)試驗(yàn)工作。在田間品種比較試驗(yàn)中，確定好播種期、育苗期、移栽期、小區(qū)規(guī)格、株行距等栽培技術(shù)參數(shù)和對(duì)照品種，按隨機(jī)區(qū)組排列、重復(fù)、局部控制三大原則搞好田間品種比較試驗(yàn)設(shè)計(jì)和實(shí)施操作，確保試驗(yàn)成功。

2.2 堅(jiān)持抓好現(xiàn)場(chǎng)觀摩，提高示范效果

為了讓廣大的農(nóng)技推廣人員、種子經(jīng)銷商及專業(yè)大戶及時(shí)全面了解圓椒優(yōu)良品種的特征特性，在政府部門的支持下，每年由海南省農(nóng)業(yè)廳和海南省種子站主持，在海南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院蔬菜研究所永發(fā)蔬菜基地、定安、瓊海等3 個(gè)單位示范點(diǎn)的基礎(chǔ)上召開全省現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)。每次由各市縣農(nóng)業(yè)局組織來觀摩的人數(shù)達(dá)250～300 人，并通過海南電視臺(tái)、海南日?qǐng)?bào)等新聞媒體的宣傳，很快使中椒5 號(hào)等優(yōu)良品種在瓜菜主產(chǎn)區(qū)擴(kuò)大推廣。

2.3 重視政府引導(dǎo)和建議，不斷擴(kuò)大良種知名度

每年在舉辦中國(guó)（?？冢┒巨r(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)之前，海南省政府都要組織全省農(nóng)業(yè)科研、推廣方面的知名專家，建議本應(yīng)推廣的優(yōu)良瓜菜品種、優(yōu)良農(nóng)資，并列出名單，供各市縣及廣大的生產(chǎn)基地選擇。這項(xiàng)工作開展以來，中椒5 號(hào)每年都被列為主推瓜菜品種，也是每年都被選中的幾個(gè)品種之一。

2.4 加強(qiáng)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作，為無公害生產(chǎn)提供保障

優(yōu)良圓椒品種的推廣潛力與實(shí)現(xiàn)無公害生產(chǎn)，必須通過相配套的標(biāo)準(zhǔn)化栽培技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全來實(shí)現(xiàn)。在推廣應(yīng)用初期，就推出了一套簡(jiǎn)便易行的栽培技術(shù)；并隨著技術(shù)的不斷更新，逐步形成了一套系統(tǒng)、適用、可操作性強(qiáng)的無公害栽培技術(shù)操作規(guī)程和質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)。強(qiáng)化制定和實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化質(zhì)量安全工作，為海南無公害圓椒的產(chǎn)業(yè)化開發(fā)提供技術(shù)支撐。

2.5 扎實(shí)辦好示范點(diǎn)，為大面積推廣起到橋梁和輻射作用

推廣實(shí)踐證明，農(nóng)作物品種或農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣，都是先從示范點(diǎn)開始的。據(jù)調(diào)查，從1998 年開始，海南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院蔬菜研究所科技人員就開始在文昌市文教、?？谑写笾缕碌鹊亟A椒示范點(diǎn)。從1999年開始，除了省級(jí)多點(diǎn)示范試驗(yàn)以外，文昌、臨高、東方等市縣先后分別在馮坡、東閣、臨城、波蓮、加來、感城、三家、八所等主產(chǎn)區(qū)建立了生產(chǎn)示范點(diǎn)。由于這些示范點(diǎn)均建立在主產(chǎn)區(qū)，更易為廣大椒農(nóng)所接受，收到了極好的示范效果。

2.6 抓好經(jīng)常性的培訓(xùn)工作

從2002 年開始，由海南省農(nóng)業(yè)廳主持在全省各主要市縣經(jīng)常開展無公害瓜菜栽培技術(shù)培訓(xùn)，海南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院蔬菜研究所每次都參與其中。此外，一些主產(chǎn)市縣如文昌市、臨高縣等每年邀請(qǐng)海南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院蔬菜研究所的技術(shù)骨干到各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉辦無公害瓜菜技術(shù)講座。據(jù)統(tǒng)計(jì)每年培訓(xùn)達(dá)20~30 期，累計(jì)培訓(xùn)120 期以上，受訓(xùn)農(nóng)民超過30 000 人。無公害圓椒生產(chǎn)技術(shù)都是每次科技下鄉(xiāng)培訓(xùn)的主要內(nèi)容。由于連續(xù)多年的培訓(xùn)工作，大大提升了海南的無公害甜（圓）椒生產(chǎn)水平。

2.7 深入田間地頭，解決關(guān)鍵時(shí)期的關(guān)鍵技術(shù)問題幾年來，在生產(chǎn)關(guān)鍵時(shí)期，如寒潮期或病害流行期，海南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院蔬菜研究所科技人員與海南省部分市縣技術(shù)人員一起，經(jīng)常性地深入田間地頭，為菜農(nóng)朋友開展咨詢活動(dòng)，對(duì)一些自然災(zāi)害帶來的影響提出相應(yīng)的技術(shù)對(duì)策，使項(xiàng)目在應(yīng)用中減少失誤，增強(qiáng)了農(nóng)民朋友的信心。

2.8 加強(qiáng)橫向聯(lián)合圓椒項(xiàng)目實(shí)施來，由海南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院蔬菜研究所牽頭策劃，聯(lián)合海南省種子站、部分市縣農(nóng)業(yè)局、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心組成課題組，通過市縣政府或職能部門牽頭組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府及農(nóng)技站干部、種植企業(yè)（大戶）、農(nóng)民尤其是農(nóng)村婦女參加推廣工作，讓各方面的優(yōu)勢(shì)得到了充分發(fā)揮，真正起到了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的作用，極大地促進(jìn)了項(xiàng)目成果轉(zhuǎn)化與應(yīng)用推廣。海南引進(jìn)推廣圓椒的運(yùn)作模式分析

3.1 指導(dǎo)思想世紀(jì)90 年代后期以來，我國(guó)正在由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變，農(nóng)業(yè)技術(shù)不斷進(jìn)步，數(shù)量型農(nóng)業(yè)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)量型和效益型農(nóng)業(yè)，對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)推廣理論與方法提出新的挑戰(zhàn)。隨著經(jīng)濟(jì)全球化和我國(guó)加入WTO，我國(guó)原有的農(nóng)業(yè)推廣體系必須進(jìn)行改革，農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的內(nèi)涵也亟待拓寬。借鑒國(guó)外農(nóng)業(yè)推廣發(fā)展的歷史經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合海南省情，我們既不能停留在技術(shù)推廣這種農(nóng)業(yè)推廣的初級(jí)階段，也不能完全照搬國(guó)內(nèi)外的農(nóng)業(yè)推廣模式。通過對(duì)圓椒品種在海南引進(jìn)、試驗(yàn)、示范、推廣運(yùn)作模式的分析研究，探索出具有中國(guó)特色的、符合海南省情的農(nóng)業(yè)推廣模式，進(jìn)一步促進(jìn)海南農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步和可持續(xù)發(fā)展。采取教育、咨詢、開發(fā)、服務(wù)等形式，示范、培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)等方法，將圓椒等農(nóng)業(yè)新品種、新技術(shù)，擴(kuò)散、普及應(yīng)用到農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民中去，從而加速海南新農(nóng)村建設(shè)。

3.2 主要方式

①項(xiàng)目計(jì)劃方式項(xiàng)目計(jì)劃型是政府有計(jì)劃、有組織地以項(xiàng)目的形式推廣農(nóng)業(yè)科技成果，是海南目前農(nóng)業(yè)推廣的重要形式。各級(jí)科技部門和農(nóng)業(yè)部門，每年都要從中編列一批重點(diǎn)推廣項(xiàng)目，有計(jì)劃、有組織地大面積推廣應(yīng)用。如海南省科技廳的省級(jí)重點(diǎn)科技推廣項(xiàng)目、海南省農(nóng)業(yè)廳的百項(xiàng)農(nóng)業(yè)新技術(shù)項(xiàng)目。

按項(xiàng)目計(jì)劃推廣，一般要經(jīng)過項(xiàng)目的選擇、論證、試驗(yàn)、示范、培訓(xùn)、實(shí)施、評(píng)價(jià)等

步驟，項(xiàng)目的選擇和論證是關(guān)鍵。項(xiàng)目的論證要考慮到推廣地區(qū)農(nóng)民的文化素質(zhì)和經(jīng)濟(jì)狀況、推廣人員能力、市場(chǎng)影響等因素。項(xiàng)目經(jīng)過論證，報(bào)上級(jí)批準(zhǔn)后，方可定為推廣項(xiàng)目。一般推廣項(xiàng)目由上級(jí)主管部門如海南省科技廳組織協(xié)調(diào)實(shí)施。一個(gè)項(xiàng)目一般推廣3~4 年，取得預(yù)定效益后再實(shí)施新的推廣項(xiàng)目。

②企業(yè)牽動(dòng)方式為了適應(yīng)新階段農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的需要，興辦農(nóng)產(chǎn)品加工保鮮等龍頭企業(yè)，發(fā)展貿(mào)工農(nóng)、產(chǎn)加銷一體化，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，農(nóng)民按合同生產(chǎn)、交售，企業(yè)按合同收購(gòu)、加工、銷售，使農(nóng)民種椒有技術(shù)指導(dǎo)，生產(chǎn)過程有服務(wù)，銷售產(chǎn)品有市場(chǎng)。這種推廣方式，企業(yè)承擔(dān)了一部分農(nóng)技推廣工作，同時(shí)加強(qiáng)了基地建設(shè)，進(jìn)行了規(guī)模化和組織化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，搞活了市場(chǎng)，引導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。目前出現(xiàn)的推廣形式主要為“公司+基地（農(nóng)戶）+市場(chǎng)”類型。例如，海南永青公司采取“公司+基地（農(nóng)戶）+市場(chǎng)”企業(yè)牽動(dòng)方式，通過組織化機(jī)制連結(jié)千家萬戶的農(nóng)民種植、加工、銷售圓椒。

③科技下鄉(xiāng)方式科技下鄉(xiāng)是以大專院校、科研院所等單位為主體，將高校、科研機(jī)構(gòu)等技術(shù)部門的科技成果和先進(jìn)技術(shù)，通過適當(dāng)?shù)姆绞浇榻B給農(nóng)民、鄉(xiāng)鎮(zhèn)技術(shù)干部和生產(chǎn)企業(yè)，使科技廣泛服務(wù)于“三農(nóng)”，從而推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，有利于提高社會(huì)、生態(tài)、經(jīng)濟(jì)效益?？萍枷锣l(xiāng)是具有中國(guó)特色的農(nóng)業(yè)推廣方式，具有多重意義。如海南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院蔬菜研究所每年都在若干個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和示范點(diǎn)舉辦科技下鄉(xiāng)活動(dòng)。

3.3 主要運(yùn)行機(jī)制

①“科、教、推”三結(jié)合的運(yùn)行機(jī)制農(nóng)業(yè)科研、教學(xué)、推廣部門通過承擔(dān)項(xiàng)目的方式形成的“科、教、推”三結(jié)合運(yùn)行機(jī)制，是海南重要運(yùn)行機(jī)制之一。但是在原體制下的無償轉(zhuǎn)讓技術(shù)規(guī)則下，知識(shí)產(chǎn)權(quán)得不到完全保護(hù)，三個(gè)系統(tǒng)從業(yè)人員的經(jīng)濟(jì)利益由國(guó)家按照相應(yīng)分配制度統(tǒng)一發(fā)放，人才資源由國(guó)家統(tǒng)一調(diào)配等，缺乏激勵(lì)、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，還需要逐步改革。隨著各項(xiàng)農(nóng)業(yè)法律、法規(guī)不斷健全，各級(jí)政府及職能部門越來越重視發(fā)展熱帶高效農(nóng)業(yè)及冬季瓜菜生產(chǎn)，支持示范推廣體系的改革和建設(shè)，使圓椒新品種引種、示范、推廣投入有了穩(wěn)定的機(jī)制和保障，示范推廣和成果轉(zhuǎn)化系統(tǒng)自身積累與發(fā)展機(jī)制逐步完善，加之市場(chǎng)和計(jì)劃共同調(diào)控功能，“科、教、推”三結(jié)合運(yùn)行機(jī)制將會(huì)得到更為科學(xué)的整合，三者既有分工，又有合作，并繼續(xù)發(fā)揮示范推廣和農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的主體作用。如每年海南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院蔬菜研究所都聯(lián)合海南大學(xué)農(nóng)學(xué)院、海南省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心等單位開展試驗(yàn)示范和推廣工作。

②企業(yè)、基地、農(nóng)戶三結(jié)合的運(yùn)行機(jī)制這種運(yùn)作模式推廣應(yīng)用優(yōu)良品種，一般由企業(yè)自主研發(fā)、國(guó)外引進(jìn)、購(gòu)買專利或技術(shù)轉(zhuǎn)化等形式，獲得生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)。通過基地與農(nóng)戶簽訂圓椒購(gòu)銷合同，安排規(guī)模不等的農(nóng)戶進(jìn)行生產(chǎn)。公司負(fù)責(zé)產(chǎn)中技術(shù)指導(dǎo)，產(chǎn)品按合同標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)嚴(yán)格驗(yàn)收后，以一定的保護(hù)價(jià)格回收。其運(yùn)行機(jī)制運(yùn)用了產(chǎn)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)思路，抓住了產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)：a.充分發(fā)揮龍頭企業(yè)的帶動(dòng)作用，培育了市場(chǎng)及市場(chǎng)銷售體系；b.提高了農(nóng)戶的組織化程度，將以家庭經(jīng)營(yíng)為主的分散農(nóng)民通過民營(yíng)經(jīng)濟(jì)合作社、農(nóng)民專業(yè)協(xié)會(huì)等中介機(jī)構(gòu)組織起來，鼓勵(lì)農(nóng)戶圍繞產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后等環(huán)節(jié)開展多元化、多形式的合作，拓展產(chǎn)業(yè)鏈條；c.提高了基地的建設(shè)水平，實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；c社會(huì)化生產(chǎn)。在產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)過程中，將企業(yè)、基地、農(nóng)戶三者緊密結(jié)合，在龍頭企業(yè)、中介機(jī)構(gòu)和生產(chǎn)農(nóng)戶之間建立了風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)和利益共享的利益機(jī)制，形成了有市場(chǎng)、有規(guī)模的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，有效地解決了“產(chǎn)品沒有市場(chǎng)不能發(fā)展，有了市場(chǎng)而沒有規(guī)模也不能形成氣候”的生產(chǎn)難題。在市場(chǎng)的拉動(dòng)下，有效地把基地建設(shè)、優(yōu)化區(qū)域布局與結(jié)構(gòu)調(diào)整結(jié)合起來，反過來又加速了新品種的示范推廣進(jìn)程。

③經(jīng)營(yíng)、咨詢、推廣三結(jié)合的運(yùn)行機(jī)制新時(shí)期廣大農(nóng)民的從業(yè)分離，對(duì)農(nóng)業(yè)技術(shù)示范推廣提出了多元化的需求，農(nóng)民希望示范推廣部門實(shí)行全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)，跟蹤到位經(jīng)營(yíng)服務(wù)。在新形勢(shì)下，經(jīng)營(yíng)、咨詢、推廣“三結(jié)合”的運(yùn)行機(jī)制隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求和必然趨勢(shì)產(chǎn)生了。它在海南各級(jí)農(nóng)業(yè)推廣部門的深化改革中逐漸成熟。其主要形式是：農(nóng)業(yè)推廣

機(jī)構(gòu)將種子、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)機(jī)具等物化類成果，根據(jù)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和所掌握的信息，并結(jié)合當(dāng)?shù)丨h(huán)境與生產(chǎn)條件，制定出示范推廣計(jì)劃，以經(jīng)營(yíng)的方式傳遞到農(nóng)民手中，同時(shí)跟蹤進(jìn)行配套的綜合服務(wù)，解答農(nóng)民各種咨詢，指導(dǎo)他們進(jìn)行無公害標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。經(jīng)營(yíng)、咨詢、推廣三結(jié)合實(shí)現(xiàn)了由過去單純服務(wù)型向有償、無償服務(wù)相結(jié)合的過渡，解決了技術(shù)報(bào)務(wù)與物質(zhì)供給相分離的矛盾。經(jīng)營(yíng)中所獲利潤(rùn)可增強(qiáng)推廣機(jī)構(gòu)的實(shí)力，使其發(fā)揮自我積累、自我發(fā)展的潛能。海南引進(jìn)推廣圓椒運(yùn)作模式的規(guī)律及創(chuàng)新路徑

4.1 一般規(guī)律

通過總結(jié)分析，海南圓椒品種引進(jìn)、試驗(yàn)、示范、推廣運(yùn)作模式的一般規(guī)律是7 個(gè)步驟，即項(xiàng)目選擇、試驗(yàn)、示范、培訓(xùn)、服務(wù)、推廣和評(píng)價(jià)。其中田間品種比較試驗(yàn)、多點(diǎn)示范、大面積推廣是海南農(nóng)業(yè)推廣工作的三個(gè)基本步驟。

4.2 創(chuàng)新路徑

①多點(diǎn)示范點(diǎn)應(yīng)建立在海南圓椒主要產(chǎn)區(qū)由于受氣候條件、生產(chǎn)條件、經(jīng)濟(jì)狀況、生產(chǎn)習(xí)慣、科技文化素質(zhì)的差異等自然資源、社會(huì)環(huán)境因素制約，目前海南圓椒示范點(diǎn)不多，且分布在主要產(chǎn)區(qū)的少。如果將圓椒示范點(diǎn)建在海南圓椒生態(tài)區(qū)域布局主產(chǎn)區(qū)，將更有利于農(nóng)民接受新技術(shù)、新成果，增強(qiáng)示范效仿效果，提高示范推廣覆蓋率。

②加強(qiáng)自身建設(shè)，廣泛開展基層培訓(xùn)工作過去科研、推廣等單位大多數(shù)注重培訓(xùn)生產(chǎn)大戶，不注重培養(yǎng)基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部、基層推廣站技術(shù)人員和散戶農(nóng)民，尤其是廣大農(nóng)村婦女。今后，應(yīng)加強(qiáng)農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化體系和服務(wù)三農(nóng)體系建設(shè)，改變海南各市縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)一些干部的陳舊觀念，提高農(nóng)民特別是農(nóng)村婦女科技文化素質(zhì)，提高項(xiàng)目推廣實(shí)效，加速示范推廣進(jìn)程。同時(shí)，構(gòu)建先進(jìn)的科技平臺(tái)，加大科技創(chuàng)新體系建設(shè)力度，加強(qiáng)科研、高校、推廣等單位人才隊(duì)伍體系建設(shè)，著力提高他們的綜合科技水平，樹立他們的市場(chǎng)意識(shí)。在提高自身業(yè)務(wù)水平基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，更好地向基層組織、生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)民提供有效、便捷的科技培訓(xùn)和服務(wù)。

③科研、教育、基層推廣單位應(yīng)加強(qiáng)協(xié)作科研、教育單位應(yīng)主動(dòng)走出去，聯(lián)合海南各市縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站開展工作，促進(jìn)成果轉(zhuǎn)化與應(yīng)用推廣?；鶎油茝V單位應(yīng)變被動(dòng)為主動(dòng)，主動(dòng)上門跟科研、教育單位聯(lián)合，共同搞好示范推廣工作。同時(shí)，科研、教育單位要加強(qiáng)自身建設(shè)，互相交流經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，加強(qiáng)科技攻關(guān)與協(xié)作。

④進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)業(yè)信息化工作，通過媒體、網(wǎng)絡(luò)、印刷、聲像等科技手段改進(jìn)推廣方法不同的推廣方法對(duì)農(nóng)民接受和采用新技術(shù)的效果是不同的，也就是說推廣效率是不同的。由于海南農(nóng)民科技文化素質(zhì)不高，農(nóng)民對(duì)看得見、摸得著的技術(shù)信息比較感興趣，通過聽、看才能做得好。在保留傳統(tǒng)的現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)、示范參觀等好做法的同時(shí)，進(jìn)一步完善省、市縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村四級(jí)農(nóng)業(yè)科技110 視頻信息體系平臺(tái)建設(shè)。利用現(xiàn)代印刷、聲像、信息技術(shù)，宣傳推廣印刷品，制作農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)規(guī)程VCD，DVD 等聲像資料。采用印刷圖書資料、發(fā)行VCD 光碟、成果示范、方法示范、網(wǎng)絡(luò)演示，舉辦培訓(xùn)班、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、網(wǎng)上咨詢等方式，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，將示范推廣與經(jīng)營(yíng)服務(wù)一體化緊密結(jié)合，為農(nóng)民巡回指導(dǎo)、咨詢服務(wù)和技術(shù)傳授。同時(shí)，經(jīng)常跟報(bào)社、廣播電視、文化出版、郵政電信、廣告公司等媒體、通信網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)，擴(kuò)大示范推廣的宣傳效果。海南圓椒品種引進(jìn)推廣體制的展望

5．1 政府應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)農(nóng)業(yè)推廣工作的領(lǐng)導(dǎo)和支持

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，一定要強(qiáng)化政府的領(lǐng)導(dǎo)和支持作用，繼續(xù)探索農(nóng)業(yè)推廣的運(yùn)行機(jī)制、方式和途徑，積極推動(dòng)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣事業(yè)發(fā)展，豐富農(nóng)業(yè)推廣工作內(nèi)涵，增強(qiáng)服務(wù)功能，不斷提高自身素質(zhì)，適應(yīng)農(nóng)戶的多種技術(shù)需要，逐步建立起一個(gè)穩(wěn)定高效的海南圓椒品種多元化引進(jìn)推廣體系。

5．2 加大農(nóng)業(yè)科技投入，加強(qiáng)科技培訓(xùn)、服務(wù)和示范推廣工作

農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣投資不足是影響我省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的主要障礙因素之一。應(yīng)增加政府財(cái)政對(duì)農(nóng)業(yè)推廣投資的經(jīng)費(fèi)。我省各級(jí)財(cái)政每年的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣投資經(jīng)費(fèi)占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的份額應(yīng)不低于0.5%。從海南實(shí)際出發(fā)，在穩(wěn)定目前推廣體系的前提下，建立以政府主導(dǎo)的多體制、多元化科技培訓(xùn)、服務(wù)和推廣體制，逐年增加省、市縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)有關(guān)事業(yè)單位機(jī)構(gòu)編制和推廣項(xiàng)目，加大財(cái)政、金融資金投入力度。同時(shí)，加強(qiáng)農(nóng)民職業(yè)教育和培訓(xùn)，提高農(nóng)民素質(zhì)。如果農(nóng)民素質(zhì)太低，那么再好的農(nóng)作物良種、良法也不能發(fā)揮其應(yīng)有的科技效應(yīng)。由于受到傳統(tǒng)和地域的影響，海南仍有相當(dāng)數(shù)量農(nóng)民的技術(shù)素質(zhì)有待提高，政府應(yīng)在這方面多做一些工作，廣泛開展科技下鄉(xiāng)等科普活動(dòng)，扎扎實(shí)實(shí)辦好各類示范點(diǎn)，將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和優(yōu)良品種送到田間地頭。

5．3 加強(qiáng)農(nóng)業(yè)科研、教育、推廣部門的協(xié)作

長(zhǎng)期以來，科研、教育、推廣部門自成體系，缺乏有效的內(nèi)在結(jié)合機(jī)制，科研成果沒有流向推廣部門的正常渠道，科研機(jī)構(gòu)很少過問推廣系統(tǒng)的工作，推廣部門很少主動(dòng)了解科研進(jìn)展情況，所需要解決的生產(chǎn)技術(shù)難題有些沒有及時(shí)列入科研計(jì)劃的正規(guī)途徑，從而影響了農(nóng)業(yè)推廣的效果。借鑒國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)，建立三者的協(xié)調(diào)機(jī)制，是當(dāng)前擺在海南各級(jí)政府面前的緊迫任務(wù)，應(yīng)建立相應(yīng)的制度，引進(jìn)新的機(jī)制，促進(jìn)海南各級(jí)農(nóng)業(yè)科研、教育、推廣單位三者協(xié)作開展工作?？蒲小⒔逃?、推廣單位要通力協(xié)作，聯(lián)合攻關(guān)，加強(qiáng)國(guó)內(nèi)外農(nóng)作物新品種的引進(jìn)、新優(yōu)品種的選育及其配套技術(shù)的推廣，加速培育海南具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的優(yōu)良品種和著名品牌，促進(jìn)優(yōu)良品種的更新?lián)Q代，使其更加符合外向型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需要。

5．4 建立切實(shí)可行的農(nóng)業(yè)推廣評(píng)價(jià)體系

從對(duì)國(guó)內(nèi)外農(nóng)業(yè)推廣體系比較分析可以看出，只有建立起具有實(shí)事求是、綜合效益、可比性原則的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，嚴(yán)格開展評(píng)價(jià)活動(dòng)，才能為決策者提供科學(xué)依據(jù)，為實(shí)現(xiàn)總體目標(biāo)提供依據(jù)，為檢驗(yàn)工作方案的正確性提供依據(jù)，為提高推廣管理工作效率提供依據(jù)，也可使推廣工作更容易得到各方面的認(rèn)同和了解。目前，海南建立切實(shí)可行的農(nóng)業(yè)推廣評(píng)價(jià)體系尤為重要。

5．5 品種和品牌優(yōu)勢(shì)的集成是品種推廣的關(guān)鍵

品種優(yōu)勢(shì)主要是指品種的廣適性、商品性、豐產(chǎn)性和抗逆性等方面優(yōu)于同類品種的潛在能力。產(chǎn)品品牌優(yōu)勢(shì)是指企業(yè)的整體形象、顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)程度、企業(yè)的知名度、產(chǎn)品的質(zhì)量及企業(yè)對(duì)該種產(chǎn)品市場(chǎng)的專有程度等。例如，湖南省蔬菜研究所、湖南湘研種苗中心經(jīng)過10 多年的蔬菜選育和推廣，建立了實(shí)力強(qiáng)大的科研隊(duì)伍和品種推廣隊(duì)伍，已經(jīng)形成了育、繁、推、銷一體化的品種產(chǎn)業(yè)化開發(fā)體系，建立了“湘研”、“湘辣”系列品牌效應(yīng)。

5．6 積極探索“政府+科技+專業(yè)合作社+農(nóng)民”的培訓(xùn)、示范、推廣模式

科技是品種、技術(shù)與專業(yè)的集成。推廣項(xiàng)目組織管理可采取“政府職能管理部門+科研（或推廣、教育）單位+專業(yè)合作社+農(nóng)民”互相配合組織實(shí)施的管理模式。技術(shù)培訓(xùn)分農(nóng)業(yè)管理干部、農(nóng)業(yè)技術(shù)干部、農(nóng)民三步走的技術(shù)培訓(xùn)模式。首先培訓(xùn)海南各市縣主管農(nóng)業(yè)的副市縣長(zhǎng)、農(nóng)業(yè)局長(zhǎng)、農(nóng)技中心主任、農(nóng)技站站長(zhǎng)和農(nóng)業(yè)技術(shù)干部，然后再培訓(xùn)農(nóng)民?？刹扇《嗝襟w講課、現(xiàn)場(chǎng)觀摩、技術(shù)咨詢、分發(fā)圖書聲像資料、田間操作示范講解、電視報(bào)紙媒體宣傳等靈活多樣的培訓(xùn)方式，可取得顯著的項(xiàng)目示范效果，項(xiàng)目推廣面積將迅速擴(kuò)大。同時(shí)，一些專業(yè)農(nóng)戶還可以通過政府引導(dǎo)或自發(fā)聯(lián)合起來，打破行政區(qū)劃范圍和組織機(jī)構(gòu)級(jí)別界限，以土地、人力、資金、技術(shù)等資源要素入股方式，按生態(tài)區(qū)域或市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)范疇組織成立民營(yíng)專業(yè)合作社或農(nóng)民專業(yè)協(xié)會(huì)，從而帶動(dòng)千家萬戶的農(nóng)民，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，推進(jìn)示范推廣項(xiàng)目的實(shí)施進(jìn)度。

第四篇：淺談新型養(yǎng)老模式“搭伙養(yǎng)老”

淺談新型養(yǎng)老模式“搭伙養(yǎng)老”

21世紀(jì)是人口老齡化的時(shí)代。據(jù)統(tǒng)計(jì)我國(guó)在1999年正式進(jìn)入老齡社會(huì)，如何養(yǎng)老，如何建立一整套完善、靈活的養(yǎng)老模式，以從容應(yīng)對(duì)人口老齡化高潮的到來，是我們必須慎重面對(duì)和亟待解決的問題。

一、“搭伙養(yǎng)老”的含義

“搭伙養(yǎng)老”這個(gè)新名詞作為一種新興的養(yǎng)老模式，目前還沒有明確的學(xué)術(shù)定義，在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中比較流行。2011年初，網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了一個(gè)熱帖《誰愿意和我奶奶“搭伙養(yǎng)老”？》。帖子稱：“爺爺剛?cè)ナ?，剩奶奶一個(gè)人在家，我們很不放心，想在小區(qū)找一戶鄰居，最好也是老人一個(gè)人住的，我奶奶可以照顧她，也互相做個(gè)伴?！痹凇叭A僑路茶坊”一位網(wǎng)友發(fā)了這個(gè)“征互助養(yǎng)老”帖，引起網(wǎng)友熱議?！按罨镳B(yǎng)老”一詞也迅速成為網(wǎng)絡(luò)熱詞。

其實(shí)“搭伙養(yǎng)老”不僅僅是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)熱詞，在現(xiàn)實(shí)生活中也具有生命力，天津的“AA制”養(yǎng)老就是一個(gè)成功的案例。據(jù)報(bào)載，天津市三位喪偶老人實(shí)行AA制在一起生活已有5年了。三位老人中，大姐87歲，小妹張韻琴也已79歲高齡。三位老人住在一起，生活實(shí)行AA制，不僅有了伴兒，也不再“折騰”子女了。如張韻琴有5子1女，雖個(gè)個(gè)孝順，但他們生活工作都很忙。5年前，三位老人先后喪偶獨(dú)居，因子女不在身邊，在居委會(huì)的扶持下，他們組成了一個(gè)新家庭。每逢周末，三位老人就被各自的子女接回家。

由此可以看出“搭伙養(yǎng)老”實(shí)質(zhì)是一種老年人之間的互助式養(yǎng)老，它解決了許多年輕人的煩惱，備受年輕人追捧，具有很大的發(fā)展空間。

二、“搭伙養(yǎng)老”的優(yōu)越性

（一）充分有效利用了老年人力資源。

龐大的老年群體通常被人認(rèn)為是脆弱的、依賴性強(qiáng)的群體，但實(shí)際上大多數(shù)老人是健康的、自立的，完全有能力照顧自己。據(jù)調(diào)查，城市老年人中認(rèn)為自己日常生活需要照料的為9.9%，79歲以下的老年人中認(rèn)為自己日常生活需要照料的占6.7%，而80歲以上則為33.1%；農(nóng)村老年人中認(rèn)為自己日常生活需要照料的為9.3%，79歲以下的老年人中認(rèn)為自己日常生活需要照料的為7.5%，而80歲以上則占30.4%。高齡老人的需求較高。如此我們就可以充分挖掘老年人力資源，讓“年輕”的老人照顧高齡老人，這既緩解了子女照顧老人的壓力，也滿足了老人自我實(shí)現(xiàn)的需要，自己雖然老了，但并不是一無是處的，還能照顧別人，增強(qiáng)老人的自信，使老人老有所為。

（二）有利于老人心理的健康發(fā)展。

人是群居性動(dòng)物，一個(gè)人時(shí)容易產(chǎn)生孤獨(dú)寂寞之感，老年人尤為嚴(yán)重，長(zhǎng)期的壓抑無處排遣，對(duì)老人的健康很不利。“搭伙養(yǎng)老”使這些問題迎刃而解，兩個(gè)或者幾個(gè)志同道合的老年人聚在一起組成一個(gè)家庭，大家相互照應(yīng)、相互傾訴，一起干著自己感興趣的事兒，其樂無窮，自然也就沒了寂寞的感覺，老人老有所樂。

三、“搭伙養(yǎng)老”的可行性

首先，“搭伙養(yǎng)老”符合我國(guó)傳統(tǒng)的家庭觀念，得到傳統(tǒng)文化的大力支持。家庭是老人生活的主要場(chǎng)所，情感的主要寄托，在家頤養(yǎng)天年是大多數(shù)老人所希望的。對(duì)于老人來說，能夠在自己熟悉的家里養(yǎng)老本身就是一種很好的精神慰藉。留在家中還能維持原先的社會(huì)關(guān)系，便于得到他人的支持。對(duì)子女來說，由于平常工作繁忙，不能時(shí)常關(guān)心照顧老人，給老人找個(gè)伴搭伙養(yǎng)老，既能安心工作，也能對(duì)老人盡孝，一舉兩得。

其次，“搭伙養(yǎng)老”的成本相對(duì)低。如今，絕大部分老年人都有退休金和政府補(bǔ)貼，加上子女給予一定的資金支持，老人搭伙費(fèi)用實(shí)行AA制，基本能夠維持體面的生活。這一方面減少了政府投入養(yǎng)老機(jī)構(gòu)和設(shè)施建設(shè)的財(cái)政支出，緩沖了當(dāng)前情況下老人贍養(yǎng)的壓力，另一方面也減輕了子女的照顧成本，不需要子女犧牲工作時(shí)間和雇傭人員給老人提供日常照顧。

再者，這種養(yǎng)老模式已經(jīng)有了可以借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)。上述天津的AA制搭伙養(yǎng)老充分顯示了其可操作性和優(yōu)越性。國(guó)外也有與之相似的“互助養(yǎng)老”，德國(guó)很多老年人共同購(gòu)買一棟別墅，分戶而居，由相對(duì)年輕的老人照顧高齡老人；瑞士也建立了很多“結(jié)伴而居”的“室友之家”；還有的地方安排了一些大學(xué)生和獨(dú)居老人合住，由大學(xué)生照顧老人。

四、“搭伙養(yǎng)老”的實(shí)施困境

雖然“搭伙養(yǎng)老”有其獨(dú)特的優(yōu)越性和實(shí)行的可行性，但在實(shí)際運(yùn)行過程中也不可避免的會(huì)存在一些困難。比如網(wǎng)上征“老伴”，兩個(gè)陌生的老人在性格、脾氣和生活習(xí)慣方面可能存在許多差異，而這些習(xí)慣已經(jīng)伴隨老人大半輩子，想改掉幾乎不可能，這就使兩人之間的磨合產(chǎn)生難度，使搭伙的關(guān)系難以維持，只能再次尋找合適的人。在茫茫人海中，能找到與自己志趣相投的人，也是需要緣分的。還有責(zé)任監(jiān)管的問題，在互助過程中，資金如何分配、出現(xiàn)問題后的責(zé)任落實(shí)等。這些都是需要我們進(jìn)一步探討的問題。

第五篇：復(fù)合肥新型銷售模式

復(fù)合肥新型銷售模式

方案建議書

目錄

第一章 市場(chǎng)分析

經(jīng)銷商賣肥心態(tài) 老百姓購(gòu)買肥料心態(tài) 老百姓需要什么樣的肥料 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 第二章 商業(yè)運(yùn)作模式

初期目標(biāo) 市場(chǎng)策略

連鎖加盟方式

服務(wù)策略

會(huì)員制

整合上游資源策略

關(guān)鍵與重點(diǎn)

收益來源

第三章 競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)因素

同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 管理風(fēng)險(xiǎn) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 第四章 財(cái)務(wù)分析 第一章 市場(chǎng)分析

1、經(jīng)銷商賣肥心態(tài)

現(xiàn)如今的肥料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可以用混亂來形容，各個(gè)廠家不論大廠還是小廠，為了市場(chǎng)份額，使勁了十八般武藝，但終究一點(diǎn)利潤(rùn)率下降，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)加大，經(jīng)銷商不敢大批量的拿貨，一旦高價(jià)拿貨，后期市場(chǎng)不穩(wěn)定就會(huì)血本無歸，今年市場(chǎng)就是這種情況，本來應(yīng)該在東北銷售高峰的時(shí)候，市場(chǎng)價(jià)格不升反降，打了經(jīng)銷商一個(gè)措手不及，很多人只得賠錢銷售。

同時(shí)由于生產(chǎn)資料市場(chǎng)放開，任何人都可以經(jīng)銷生產(chǎn)資料，所以出現(xiàn)在一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有十幾家經(jīng)銷店銷售肥料，惡性競(jìng)爭(zhēng)，不但送貨上門，而且可以賒銷，造成單個(gè)門店都賺不到錢，生意是越做越難做。

2、老百姓購(gòu)買肥料心態(tài)

老百姓購(gòu)買肥料，據(jù)調(diào)查80%的人都是在經(jīng)銷商的介紹下購(gòu)買的，經(jīng)銷商說那個(gè)好，老百姓就買哪個(gè)肥，老百姓大部分屬于墻頭草，隨風(fēng)倒，看別人買什么肥自己也買什么肥，沒有自己的主意，這和普通老百姓文化程度低，素質(zhì)差有關(guān)系。

3、老百姓需要什么樣的肥料

老百姓需要真正的好肥料，而不是忽悠人的東西，他們說，只要是好肥料他們?cè)敢舛嗤度耄啻蚣Z，老百姓最想了解的就是自己家的地到底是什么情況，需要給檢測(cè)一下，看看到底需要施什么肥料，施多少。老百姓需要更貼近的服務(wù)，而不是來了人取完土，再就沒有下文了，4、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

在今天農(nóng)資市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已趨于白熾化，越來越多農(nóng)資企業(yè)開始感受到傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的尷尬，企業(yè)盈利能力越來越微弱。一方面，傳統(tǒng)的廣告促銷、人員推廣、返利銷售等營(yíng)銷組合已無法有效激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)訴求；另一方面，企業(yè)相互間的競(jìng)爭(zhēng)在傳統(tǒng)營(yíng)銷的各個(gè)層面上刀刀相向進(jìn)行肉搏戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)、成本戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)等惡性競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)將企業(yè)推向“你不競(jìng)爭(zhēng)，死的快；你參與競(jìng)爭(zhēng)，死的更快”的尷尬境地。在日益復(fù)雜的現(xiàn)代營(yíng)銷環(huán)境下，消費(fèi)者越來越難以打動(dòng)。

作為連接肥料公司與種植戶的紐帶，各個(gè)肥料公司銷售人員都能吃苦耐勞、兢兢業(yè)業(yè)地工作，為了自己收入提高絞盡腦汁，可謂夜不能寐。銷售人員都希望能銷售更多的肥料產(chǎn)品，與種植戶搞好客情關(guān)系．努力發(fā)現(xiàn)客戶潛在需求，滿足其愿望，但各個(gè)廠家的銷售人員都明白這個(gè)道理，大家每天都在重復(fù)同樣的工作．這個(gè)廠家的銷售員剛走，那個(gè)廠家的銷售員也來了；我們的經(jīng)銷商、種植戶為了應(yīng)付銷售人員，浪費(fèi)了大量的時(shí)間和精力，而銷售人員卻沒有給經(jīng)銷商、種植戶帶來任何有價(jià)值的信息，也沒有幫助他們解決任何問題。

根本問題是由于沒有給種植戶帶來真正的實(shí)惠，只有我們的銷售人員為老百姓解決了實(shí)際的問題，農(nóng)民還是愿意與廠家接觸，愿意使用高科技產(chǎn)品。

農(nóng)資產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和新一輪的產(chǎn)能過剩已將企業(yè)再次推向了微利時(shí)代。深陷于營(yíng)銷困境和產(chǎn)能過剩的農(nóng)資企業(yè)又將如何尋求企業(yè)生存與持續(xù)發(fā)展呢？ 第二章 商業(yè)運(yùn)作模式

正是由于農(nóng)資市場(chǎng)目前的現(xiàn)狀，所以我們要提出一種新型的銷售新模式，這種模式采用連鎖加盟的方式，以技術(shù)服務(wù)為依托，整合農(nóng)資行業(yè)的不同部門，以會(huì)員的方式招募農(nóng)民，靠我們強(qiáng)大的技術(shù)服務(wù)專家團(tuán)（以科研院所的教授組成專家團(tuán)）為廣大的農(nóng)民服務(wù)，這種服務(wù)是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的服務(wù)，要做到服務(wù)上門，全程指導(dǎo)，不收任何費(fèi)用，使農(nóng)民真正的得到專家的服務(wù)。但凡是接受服務(wù)的會(huì)員都要有公司統(tǒng)一購(gòu)買農(nóng)藥、種子、化肥，公司的利潤(rùn)來自公司自己研制的基礎(chǔ)肥料，比如微肥、長(zhǎng)效劑、種子包衣劑、農(nóng)藥增效劑，由公司提供給加盟商，加盟商按照當(dāng)?shù)氐耐临|(zhì)情況配制適合于當(dāng)?shù)氐姆柿?。公司的另一塊利潤(rùn)來自于各個(gè)生產(chǎn)廠家，生產(chǎn)廠家需要通過我們這個(gè)系統(tǒng)推廣他們的農(nóng)資產(chǎn)品，必須按照公司的要求生產(chǎn)，而且由公司為農(nóng)民對(duì)每一批產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)貨后檢測(cè)，凡是不合格產(chǎn)品一律退貨，并且要懲罰生產(chǎn)不合格產(chǎn)品的企業(yè)，這樣為農(nóng)民把好農(nóng)資進(jìn)貨質(zhì)量，農(nóng)民會(huì)員會(huì)越來越信任我們，他會(huì)介紹更多的會(huì)員加入我們的組織，一畝地我們的純利潤(rùn)在10-15元，只要招募到500會(huì)員每個(gè)入會(huì)會(huì)員至少要有20畝地，就有1萬畝土地，純利潤(rùn)就是10-15萬。

這是一個(gè)會(huì)員加盟店的利潤(rùn)，一年只要有10個(gè)加盟店我們就可以到達(dá)上百萬元的利潤(rùn)，1、初期目標(biāo) 初期的目標(biāo)是在沈陽的遼中或者法庫(kù)康平搞試點(diǎn)，試點(diǎn)一旦成功就迅速推向東北乃至全國(guó)。

2、市場(chǎng)策略： A)連鎖加盟方式

加盟連鎖的要求:只要有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有固定場(chǎng)所，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥Φ娜司涂梢约尤胛覀兊南到y(tǒng)，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)只設(shè)一個(gè)加盟店，加盟店與加盟店之間水平距離不少于30公里。每個(gè)加盟店費(fèi)用為1萬元，加盟后每個(gè)店鋪可以得到一臺(tái)品牌電腦（加盟商必須連網(wǎng)線。以利于與專家聯(lián)系），統(tǒng)一的企業(yè)CI，而且每個(gè)門店要單獨(dú)有一活動(dòng)室，以利于會(huì)員活動(dòng)，加盟店的每年維護(hù)費(fèi)為5000元，第一為了招加盟店首先我們必須建立一個(gè)強(qiáng)大權(quán)威的專家團(tuán)，這個(gè)專家團(tuán)是由農(nóng)業(yè)科研院所的專家組成，專家包括土肥專家，育種專家，植保專家，氣象專家。每年這些專家都為不同地區(qū)不同土壤不同氣候帶提出新的種植模式，利用專家的指導(dǎo)保證農(nóng)民豐收，或者說高產(chǎn)。比如推廣大壟雙行種植可以使畝產(chǎn)量達(dá)到噸糧田。

第二凡是加盟店再也不用東奔西走選擇生產(chǎn)商，生產(chǎn)商由公司統(tǒng)一確定，降低加盟店的資金風(fēng)險(xiǎn)，保證及時(shí)的供應(yīng)產(chǎn)品，而且都是專家團(tuán)研制的最新產(chǎn)品。

第三凡是加盟店每年都由公司選派技術(shù)員配合加盟商在銷售季節(jié)提供技術(shù)服務(wù)。B)服務(wù)策略

每個(gè)加盟店每年組織會(huì)員召開培訓(xùn)大會(huì)，由專家講解農(nóng)業(yè)知識(shí)，以及農(nóng)業(yè)政策，并且提出合理化建議降低農(nóng)民的政策風(fēng)險(xiǎn)，使農(nóng)民不跟風(fēng)種植，使農(nóng)民的利益最大化，可以針對(duì)不同的農(nóng)民會(huì)員提出新型的種植方法，提高農(nóng)民土地的單產(chǎn)。C)會(huì)員制

原則是凡是申請(qǐng)會(huì)員的農(nóng)民家不能少于20畝地。不夠的可以聯(lián)合親屬，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的就可以申請(qǐng)為會(huì)員，會(huì)員加入不收取任何費(fèi)用，凡是會(huì)員購(gòu)買農(nóng)資都可以得到優(yōu)惠，比非會(huì)員優(yōu)惠可以達(dá)到10%，比市場(chǎng)銷售同類產(chǎn)品價(jià)格要低。D)整合上游資源策略

為了達(dá)到直銷的目的，我們公司必須整合上游廠家，由我們提供技術(shù)生產(chǎn)出適合我們公司要求的產(chǎn)品，可以整合上游的肥料生產(chǎn)企業(yè)、種子生產(chǎn)企業(yè)，農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，農(nóng)機(jī)具生產(chǎn)企業(yè)。

而且可以生產(chǎn)我們公司自己的品牌產(chǎn)品，控制生產(chǎn)企業(yè)品牌的滲透，樹立公司自己的品牌。E)關(guān)鍵與重點(diǎn)

關(guān)鍵在于專家團(tuán)的組建，因?yàn)槲磥淼霓r(nóng)資競(jìng)爭(zhēng)肯定是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，誰提供了更多的服務(wù)，誰就能夠贏得人心，贏得了老百姓的心誰就能占領(lǐng)農(nóng)村這塊市場(chǎng)，農(nóng)資是一個(gè)大市場(chǎng)不用多只要占領(lǐng)10%的市場(chǎng)，每年的利潤(rùn)都可以在千萬以上。

重點(diǎn)在對(duì)會(huì)員的招募上，初期如何讓老百姓相信你，所以開始階段是最難得的階段，一旦走向正規(guī)發(fā)展速度會(huì)非常快，F(xiàn))收益來源 公司的收益來自于為上游廠家提供技術(shù)，和來自于下游銷售的提成，這兩項(xiàng)是公司的主要利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，加盟店的管理費(fèi)主要是用來支付專家團(tuán)的每年費(fèi)用。第三章

競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)因素

1、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

競(jìng)爭(zhēng)的根本在于對(duì)使用者的競(jìng)爭(zhēng)，采取會(huì)員制方式，恰恰是能夠控制消費(fèi)端，控制住了消費(fèi)者，我們就可以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化，同時(shí)即使有人學(xué)習(xí)我們的方式，中國(guó)這么大的的市場(chǎng)也夠消化得了，這樣還能夠擠掉哪些小的沒有一定規(guī)模的小經(jīng)銷商，起到規(guī)范市場(chǎng)的作用。

2、管理風(fēng)險(xiǎn)

這樣的公司對(duì)管理人員的要求要更高，不但要有專業(yè)知識(shí)，而且還要有一定的管理知識(shí)，我們可以和各個(gè)農(nóng)業(yè)院校合作，每年選派優(yōu)秀畢業(yè)生到加盟店實(shí)習(xí)，一方面可以節(jié)省大量的人員費(fèi)用，另一方面也可以為大學(xué)畢業(yè)生提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，提高公司的知名度。

3、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

我們的優(yōu)勢(shì)在于“中國(guó)科學(xué)院”這個(gè)牌子，既有技術(shù)優(yōu)勢(shì)又有人才優(yōu)勢(shì)，我們一定要用好這個(gè)牌子，同時(shí)這個(gè)牌子也是吸引加盟商的招牌，在農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的情況下，誰的技術(shù)服務(wù)好農(nóng)民就愿意到那去消費(fèi)，海爾之所以能夠在國(guó)際上那么有名不就是靠服務(wù)么，所以農(nóng)資市場(chǎng)的服務(wù)也一定是農(nóng)資行業(yè)的最后一顆稻草。誰先抓住這個(gè)稻草誰就能夠搶的先機(jī)立于不敗之地。第四章 財(cái)務(wù)分析

啟動(dòng)資金，公司啟動(dòng)需要先行試點(diǎn)，試點(diǎn)我們可以在遼中或者法庫(kù)康平搞一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為農(nóng)民提供技術(shù)服務(wù)，由我們指導(dǎo)農(nóng)民生產(chǎn)，看秋后產(chǎn)量，試點(diǎn)需要資金不多大概有1萬元夠用了。