第一篇：創(chuàng)新型課堂教學(xué)模式

創(chuàng)新素質(zhì)的培養(yǎng)

——創(chuàng)新型課堂教學(xué)模式

同心路中學(xué) 韓彥軍

創(chuàng)新型課堂教學(xué)模式應(yīng)該是“確定目標(biāo)——質(zhì)疑問難——自主學(xué)習(xí)——主動建構(gòu)——自我評價”為主體框架的課堂教學(xué)模式。

1．確定學(xué)習(xí)目標(biāo)。教師有選擇、有目的地創(chuàng)設(shè)一定的情境，讓學(xué)生自己去領(lǐng)悟應(yīng)該學(xué)什么、怎么學(xué)、要達(dá)到什么樣的要求和目的。來自于學(xué)習(xí)者自身的明確目標(biāo)性，會成為促動學(xué)生學(xué)習(xí)的強大動力。

2．形成疑點難點。教師要善于設(shè)置認(rèn)知沖突，讓學(xué)生通過討論、閱讀、比較、動手操作等，自己去尋找疑點，形成疑問。經(jīng)過學(xué)生自主思考而形成的疑問，會激發(fā)起學(xué)生強烈的學(xué)習(xí)興趣、求知欲望和創(chuàng)新意識，為下一步的學(xué)習(xí)鋪平道路。

3．經(jīng)歷自主學(xué)習(xí)。教師要為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一種自主探究的氛圍，允許學(xué)生獨立思考、小組討論、與他人爭辯等，充分發(fā)揮學(xué)生的主體能動性。當(dāng)學(xué)生在探究過程中受阻時，教師要適時點撥，巧妙引導(dǎo)，鼓勵學(xué)生渡過思維難關(guān)。只有讓學(xué)生親身經(jīng)歷自主學(xué)習(xí)，使他們?nèi)硇牡赝度氲秸n堂中，這樣才會把學(xué)生的知、情、意全面調(diào)動與結(jié)合起來，達(dá)到最佳的學(xué)習(xí)效果。

4．建構(gòu)認(rèn)知結(jié)構(gòu)。建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論認(rèn)為：知識不是通過教師傳授而得到，而是學(xué)生在一定的情境下，借助教師和學(xué)習(xí)伙伴的幫助，利用必要的學(xué)習(xí)資料、，通過意義建構(gòu)的方式而獲得的，所以教學(xué)過程應(yīng)是促進學(xué)生自主建構(gòu)認(rèn)知結(jié)構(gòu)的過程。教師在創(chuàng)新型的課堂教學(xué)

中，要精心設(shè)計具有綜合性、啟發(fā)性、針對性的訓(xùn)練內(nèi)容，為學(xué)生提供一個立體型的思維空間，讓學(xué)生通過主動建構(gòu)來獲取知識。這樣獲取的知識能夠舉一反三，觸類旁通，實現(xiàn)廣泛遷移。

5．學(xué)會自我評價。應(yīng)充分引導(dǎo)學(xué)生進行自主評價，并強化評價本身具有的導(dǎo)向、激勵和診斷功能。強化學(xué)生自我評價，可以使師生間、學(xué)生間產(chǎn)生情感上的共鳴，使學(xué)生在交流時充分體會到成就感、增強自信心，并學(xué)會自我調(diào)控，正確認(rèn)識自己與他人，這對學(xué)生創(chuàng)新人格和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)極為有益。

第二篇：創(chuàng)新型化肥營銷模式

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化肥產(chǎn)業(yè)營銷模式的創(chuàng)新！

邦道咨詢化肥行業(yè)營銷咨詢篇

未來我國新型肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展將出現(xiàn)以下趨勢：一是新型肥料市場將回歸理性，肥料產(chǎn)品種類將趨于穩(wěn)定，規(guī)模經(jīng)濟成為主導(dǎo)優(yōu)勢；二是降低成本、提高肥料利用率、解決環(huán)境污染問題的研究成為行業(yè)核心技術(shù)變革的重心，各大廠家都在加大技術(shù)設(shè)備的投入，以技術(shù)創(chuàng)新來實現(xiàn)行業(yè)由量變到質(zhì)變的轉(zhuǎn)型提升；三是全鏈條投資控制的產(chǎn)業(yè)鏈組織模式正在成為行業(yè)趨勢，產(chǎn)業(yè)鏈中主要環(huán)節(jié)的分布已不再局限于單個省份內(nèi)，而是日趨立足于全國性平臺操作；四是隨著新型肥料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的健全、市場監(jiān)管的嚴(yán)格和人力、物流成本的提高，擁有原料資源、研發(fā)能力和地域資源優(yōu)勢的企業(yè)競爭力逐步增強，肥料產(chǎn)品的營銷模式也將逐步創(chuàng)新。

在總結(jié)行業(yè)龍頭企業(yè)營銷歷程和服務(wù)多家大型企業(yè)的基礎(chǔ)上，我把中國化肥的營銷歷史概括為只售不銷、下沉營銷、資源營銷、互動營銷和效益營銷五個階段，把營銷模式概括為深度分銷、會議營銷和解決方案營銷等十大營銷模式。本文尾聲，當(dāng)農(nóng)戶角色由購買者變?yōu)橥顿Y者時，暢想了可能的顛覆性模式。

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一、只售不銷階段

只售不銷階段我把它定義為化肥營銷的第一階段。這個階段經(jīng)歷的時間最長，直至1998年才被打破。這階段化肥總體處于供不應(yīng)求是大勢中，化肥生產(chǎn)廠家是“不銷”、“不賣”，銷售商家是“搶著”、“捧著”廠家賣。代表的銷售模式是“批條子”銷售模式和“拉關(guān)系”銷售模式。這兩種模式這里就不多闡述了，反正你我都懂的。

二、下沉營銷階段

第二階段可以概括為下沉營銷階段。這階段是隨著（國發(fā)〔1998〕39號）出臺和化肥產(chǎn)能快速增長，廠家競爭活躍的背景下產(chǎn)生?；噬a(chǎn)廠家在“渠道為王、決勝終端”的營銷理念指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)快銷品營銷模式中，總結(jié)出適合自身的一些營銷模式。這些模式的基本特征就是生產(chǎn)廠家把銷售重心從地縣級經(jīng)銷商下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端和村級大耕戶，廠家服務(wù)經(jīng)銷商，協(xié)助管理。這一階段的品牌和品種井噴式出現(xiàn)。代表的模式有深圳芭田的深度分銷模式和安徽六國化工的駐點直銷模式。

1、深圳芭田的深度分銷模式

1.1該模式的實際效果

深圳芭田經(jīng)過多年探索與實踐，深度分銷模式日臻成熟。該模式用四年時間把公司3億元的年銷售額推到20億的高度，成為傳奇，塑就標(biāo)桿。

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1.2該模式的基本做法

在營銷上采用“分品牌到縣”，“分品種到鄉(xiāng)” 的策略。“分品牌到縣”即相鄰縣品牌不同，同一縣客戶不同品牌不同?！胺制贩N到鄉(xiāng)”同一鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶不同，品牌不同或品種不同，相鄰鄉(xiāng)鎮(zhèn)（5公里以內(nèi)）品牌不同品種也不同。已達(dá)到渠道密織的目標(biāo)。

在管理上采用 “一張圖、一條線、三張表、六個定”的深度精根的管理策略。一張圖是指“銷售網(wǎng)點分布圖”，需要根據(jù)客戶資料將經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售點等通路成員在地圖上明確的標(biāo)示出來，并進行編號。一條線：是指根據(jù)銷售網(wǎng)點分布圖來設(shè)定人員的拜訪線路。三張表：是指客戶登記表（記載客戶的詳細(xì)資料、經(jīng)營狀況等）、客戶服務(wù)表（包括客戶編號、客戶等級、進銷存狀況、店面陳列、存在問題等）和訂單表。六個定：是指營銷或客服人員隊伍相對穩(wěn)定、每個營銷或客服人員的銷售區(qū)域相對穩(wěn)定、每個營銷或客服人員負(fù)責(zé)的銷售網(wǎng)點相對穩(wěn)定、對每個銷售網(wǎng)點的訪問頻率的相對穩(wěn)定、營銷或客服人員工作線路的相對穩(wěn)定、對每個網(wǎng)點訪問時間的相對穩(wěn)定。

1.3 該模式的約束條件

第一、品牌足夠強勢，強勢到能夠指定客戶銷售指定品牌和品種；

第二、規(guī)范經(jīng)營的化肥市場，目前這樣的市場寥若辰星，總體是從北往南逐漸規(guī)范，廣東最規(guī)范。

第三、比較理性和化肥認(rèn)知度較高的農(nóng)戶，起碼做到含量和品種能夠區(qū)分。

第四、品牌、品種數(shù)量多且區(qū)隔明顯，可是化肥又是同質(zhì)化非常嚴(yán)重的行業(yè)，在多品牌多品種操作中，往往達(dá)不到該模式匹配的區(qū)隔度。

第五、強化監(jiān)督，一定要有專門監(jiān)督檢查人員進行實地稽查，確保落實到位。

2、安徽六國化工的駐點直銷模式

在化肥營銷史上，六國化工的駐點直銷模式具有里程碑意義。六國化工經(jīng)過多年自我探索、自我發(fā)展，形成六國營銷制勝的“實戰(zhàn)寶典”。

1.1該模式的實際效果

到2006年底，因駐點直銷產(chǎn)生總量已達(dá)85萬噸，占當(dāng)年總產(chǎn)量90萬噸的95％以上，確保了六國公司在近五年來企業(yè)規(guī)?？焖贁U大，產(chǎn)量翻七番的條件下，年年都能實現(xiàn)100％的產(chǎn)銷平衡，100％的貨款回籠，100％的沒有應(yīng)收賬款，100％地防范和化解了風(fēng)險。

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1.2該模式的基本做法

六國式“駐點直銷模式”的基本做法，就是廠家派出自己的銷售員到市場上，一般是到縣城，選擇一個經(jīng)銷單位，作為廠家的“聯(lián)銷商”，這個“聯(lián)銷商”就是廠家開拓這塊市場的依托和依靠，故又稱“依托對象”；廠家選定“聯(lián)銷商”后，在其所在地選租一個倉庫，稱為“聯(lián)銷化肥專用庫”，然后廠家借商家名義實為自發(fā)自收，把自己的產(chǎn)品發(fā)到“專用庫”儲存，專供聯(lián)銷商持現(xiàn)款到庫提貨，根據(jù)行情，共定銷價，共打市場；最重要的是廠商聯(lián)手，同到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，精心選布專銷廠家產(chǎn)品的銷售網(wǎng)點。

1.3該模式的關(guān)鍵要點

第一是廠商協(xié)作方面：就是“廠家出產(chǎn)品、出銷售人員、出營銷方法，打商家旗號，用商家設(shè)施，廠商合作，駐點聯(lián)銷；選點布點、共打市場；產(chǎn)權(quán)貨款、廠方所有；保利商家、守約結(jié)算?！辈?jù)此形成了模板化的《聯(lián)銷協(xié)議》。

第二是權(quán)力分配方面：廠商雙方各執(zhí)“五權(quán)”。其中，廠家掌握貨物的產(chǎn)權(quán)、款權(quán)、定價權(quán)、壓庫產(chǎn)品處置權(quán)、市場劃分控制權(quán)；商家擁有區(qū)域經(jīng)銷權(quán)、產(chǎn)品專營權(quán)、基本利潤權(quán)、多銷加利權(quán)、預(yù)付款補息權(quán)。這種權(quán)責(zé)明確，共打市場，相互監(jiān)督、相互制約，聯(lián)手促銷的機制，能有效地防范雙方的經(jīng)營風(fēng)險，依托六國化工的經(jīng)濟實力和產(chǎn)品競爭力，保證了經(jīng)銷商 “零風(fēng)險有利潤”，保證了企業(yè)產(chǎn)品在市場的生命力。

第三是價格和利潤方面：駐點直銷嚴(yán)格執(zhí)行“專用庫出庫價”、“送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點價”、“鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點零售價”即“三環(huán)價格”。“三環(huán)價格”同降，廠家承擔(dān)完全損失；同升，廠商雙方漲價分成。

第四是風(fēng)險防范方面：建立新模式管理的機理和機制，從根本上防范風(fēng)險；建設(shè)好“聯(lián)銷化肥專用庫”，從源頭上防范風(fēng)險；要重視合同協(xié)議，依靠法律手段來防范風(fēng)險。駐點直銷中雙方不僅簽有稱為“直銷憲法”的《聯(lián)銷協(xié)議》，還簽有與之配套的《倉儲協(xié)議》、《三方網(wǎng)點協(xié)議》；不僅簽有主協(xié)議，還要根據(jù)變化了的情況及時簽訂各種補充協(xié)議，這就是用法律手段保護雙方在商海中勝利遠(yuǎn)航。

三、資源營銷階段

用資源營銷定義該階段，有太多的專業(yè)人士可能不認(rèn)同，但是，我有充分的事實依據(jù)。這一階段的時間起點確定在2006年。

隨著化肥市場競爭進一步加劇，渠道商的話語權(quán)越來越大，廠家的銷售半徑也越來越大，物流和品牌成為廠家繼續(xù)突破的兩大關(guān)鍵要素。面對這一局面，廠家的營銷模式持續(xù)創(chuàng)新，這個時期的營銷模式層出不窮。概括起來，不外乎兩種

004km.cn 模式，其一是以生產(chǎn)基地全國布局為特征的資產(chǎn)擴張式低物流費用營銷模式，其二是大力度費用投入為特征的高營銷費用營銷模式。

1、低物流費用營銷模式

通過靠近市場建基地的方式，縮短物流半徑降低物流費用，使物流費用保持在100元/噸內(nèi)。在這種思路的指導(dǎo)下，全國逐漸形成了山東臨沂、河南寧陵、湖北隨州和當(dāng)陽、廣西貴港、東北吉林等基地。隨著這兩大瓶頸的解決，生產(chǎn)廠家的銷售業(yè)績和市場空間得到空前提升。

企業(yè) 史丹利 新洋豐 金正大 深圳芭田 生產(chǎn)基地

山東臨沭、吉林吉林、吉林扶余、山東德州、山東平原、河南遂平、河南寧陵、湖北當(dāng)陽、廣西貴港、江西豐城

湖北鐘祥、湖北宜昌、四川雷波、河北徐水、廣西賓陽

山東臨沭、山東菏澤、山東武城、貴州甕安、遼寧鐵嶺、安徽長豐、河南鄲城、云南晉寧、河南駐馬店、廣東英德

深圳松崗、深圳西麗、廣西貴港、貴州甕安、湖北大峪口、山東青島、山東兗州、北京

2、高營銷費用式營銷模式

肥料生產(chǎn)廠家為了進一步提升市場占有率，除了想方設(shè)法激勵渠道外，通過廣告影響用戶，通過人員服務(wù)客戶，通過促銷增加銷量成為基本做法，這種做法直接帶來的影響就是營銷費用的大幅度增加，把行業(yè)托進高費用的營銷時代。

2.1該模式的實際效果

近十年這種模式成就了山東的復(fù)合肥企業(yè)。不過隨著費用的越推越大，這種模式產(chǎn)生的效益出現(xiàn)了拐點。

2.2 該模式的基本做法

這種模式的做法非常簡單，無非就是增加廣告投入、宣傳費用和增加營銷人員。如，魯西集團為了達(dá)到2015年預(yù)期銷量，在2014年廣告費用突破6000萬的基礎(chǔ)上，2015年大幅提高到1.5億元。農(nóng)化服務(wù)人員2014年600多人的基礎(chǔ)上，2015年計劃增加到1000人。

2.3 該模式的遇到困局

第一、營銷費用越推越高。在廣告費、工資等職工相關(guān)費用和宣傳費用三項主費用（有的企業(yè)達(dá)到75%以上）的推動下，廠家的營銷費用節(jié)節(jié)高，企業(yè)越來越難以承受。比如某企業(yè)，2014年的營銷費用3.65億元，占到主營業(yè)務(wù)收入的6.5%，折合噸肥營銷費用達(dá)到175元以上。

第二、應(yīng)收賬款越推越高，為了促進農(nóng)戶的購買（只要購買，還不是增加購買量），行動滯后的企業(yè)，展開先卸貨再談款的做法，以便從收了定金的品牌那里搶得一點份額。這樣，各個廠家的應(yīng)收賬款就越堆越高。很多知名企業(yè)2014年應(yīng)收賬款數(shù)倍增加。

第三、受困于渠道格局，目前大部分縣的經(jīng)銷商在10個以上，大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售商有10個以上，而且每個經(jīng)銷商都有自己的主導(dǎo)品牌、基本穩(wěn)定的客戶和增長空間不大的規(guī)模。這種情況下廠家要實現(xiàn)銷量新明顯增長，就必須突破渠道格局。

四、互動營銷階段

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在前面的各種營銷模式中，基本上是廠家和商家給農(nóng)戶單向推薦，農(nóng)戶是被動接受，沒有參與進整個營銷鏈中，成為了一個單純的購買者。針對這種單向的營銷模式的種種不足，生產(chǎn)廠家開始改變這種局面，于是讓目標(biāo)用戶參與到營銷過程中的互動式營銷模式出現(xiàn)了。記得，在2005年前后，就有化肥質(zhì)量比較差的化肥廠家開始走村串巷式的會議營銷，規(guī)模大品牌好的生產(chǎn)企業(yè)中2010年以后才成為主流營銷模式。目前，比較成功的互動式營銷模式有兩種，一種是會議營銷模式，一種是體驗營銷模式。

1、會議營銷模式

會議營銷的模式中主要是由廠家級的經(jīng)銷商表彰訂貨會，廠家協(xié)助一級經(jīng)銷商召開的二級經(jīng)銷商訂貨會和協(xié)助二級經(jīng)銷商召開的農(nóng)民會議這三會組成。其中針對農(nóng)戶級的會議是會議營銷模式的核心，而且越開越多，有的企業(yè)一年開會量達(dá)到了10萬場次以上。

比如魯西的會議營銷就是以這三會為框架展開的。

1.1會議營銷模式的實際效果

目前會議營銷，可以說，到了不開會無銷量的地步。

1.2會議營銷的要點

要成功召開一次會議必須做到以下六點：

第一，會議要有吸引力的主題，基于客戶需求訂會議主題和性質(zhì)；

第二、會議要有吸引力的優(yōu)惠政策，一般做法就是買贈，如買5包送1桶油等；

第三、會議有驚喜，比如中盛會議，經(jīng)銷商到入席后，“零時”加推送車政策；

第四、會議有氣氛，最好由專業(yè)的策劃公司和專業(yè)的主持人操作；

第五、把握好開會時間，基本原則就是趕早不趕晚，搶在競爭對手前面；

第六、組織好新老客戶比例，從行業(yè)經(jīng)驗看，最好新老客戶的比例是7：3左右；

第七、做好會后跟蹤，對于現(xiàn)場沒有訂肥的用戶，劃分責(zé)任到業(yè)務(wù)員，持續(xù)跟蹤；

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1.3會議營銷的新常態(tài)

第一、開會的時間越開越早，有的廠家2014年為搶占山東菏澤地區(qū)國慶節(jié)后的小麥基肥市場，在6月份玉米追肥沒下田，就召開訂貨會了。一廠家在鄆城計劃中8月14日召開小麥基肥訂貨會，通知二級經(jīng)銷商后發(fā)現(xiàn)，有的客戶已經(jīng)開五場了。如果沒有臨時大力度的促銷，估計收款效果不會很理想。

第二、開會的費用越開越高，開會公司必須有配套的促銷政策，比如買一包送價值10元的水桶一個，買5包送一桶價值70元的食用油；參加會議的農(nóng)戶必須有一頓不錯的飯，基本費用是每人50元以上；還有會場租金、交通費等等，開一場會噸肥成本在100元以上是非常正常的。

第三、農(nóng)戶參會的積極性下降，隨著會越開越多，農(nóng)戶參加會議的積極性大幅度下降，越來越參加，客情關(guān)系好，優(yōu)惠幅度大、品牌夠硬的企業(yè)了。

第四、開會訂肥的效果明顯下降，只吃飯喝酒不訂肥的農(nóng)戶明顯增加，或者是為了給經(jīng)銷商面子，參加一個會議訂個幾包肥，不會像以前一樣，參加一次會議訂足所需的肥。

2、體驗營銷模式

廠家靠廣告、靠宣傳讓農(nóng)戶接受的效果走入拐點。有的廠家另辟蹊徑，基于自己過硬的產(chǎn)品，開展用戶和客戶基于產(chǎn)品效果的全程體驗之旅。

2.1體驗營銷的效果

對于產(chǎn)品質(zhì)量過硬，通過實證體驗，讓客戶與用戶親身體驗，眼見為實，在難啃的市場打開了缺口，在某些作物和某些區(qū)域已經(jīng)取得明顯效果。

2.2體驗營銷的做法

第一是公司價值體驗，請客戶和用戶到公司來，制定體驗流程和體驗話術(shù)，帶領(lǐng)客戶體驗公司的文化、實力和技術(shù)研發(fā)能力，特別是產(chǎn)品從研發(fā)、實驗、生產(chǎn)、倉儲、物流等全產(chǎn)品流程進行零距離接觸。

第二是農(nóng)戶示范體驗，用示范田作為宣傳載體，已經(jīng)不是新鮮事物了。但是，中東化肥用客戶、用戶或他們身邊的人的田地做示范，用相同的田、相同的用化肥習(xí)慣、相同的農(nóng)戶，與當(dāng)?shù)刈詈玫姆首鰧Ρ仁痉秾Ρ?，這里特別強調(diào)做對比試驗的一定是當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶認(rèn)為是最后的肥料。這樣做出來的效果絕對真實、絕對有說服力。

第三是客戶觀摩體驗，中東化肥的觀摩體驗不是像其他廠家只長勢好或高產(chǎn)時體驗，而是基于示范作物全生命周期的體驗。在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ氖痉稇糇鍪痉?/p>

004km.cn 的過程中，組織經(jīng)銷商和其他用戶，在作物生長的全周期進行三階段以上的觀摩體驗，直到測產(chǎn)體驗。這樣全程體驗下來，參與體驗的人員自然心服口服。

2.3 體驗營銷的要點

第一、產(chǎn)品質(zhì)量一定要過硬，體驗的基礎(chǔ)就是產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量不好最好不走這一步。

第二、由于體驗傳播的面比較窄，所以，擴大體驗點和傳播好體驗效果非常重要，在體驗的過程中，邀請當(dāng)?shù)孛襟w、當(dāng)?shù)毓毑块T、當(dāng)?shù)匾庖婎I(lǐng)袖參加。

第三，做好后期的宣傳工作，通過當(dāng)?shù)孛襟w進行媒體層面的宣傳；制作成實證案例在招商會、訂貨會和推廣交流會中展示；把體驗情況制作成海報中終端張貼展示；制作成冊業(yè)務(wù)員隨身攜帶。

五、效益營銷階段

隨著土地流轉(zhuǎn)下的家庭農(nóng)場，專業(yè)合作社大量出現(xiàn)和越來越多農(nóng)業(yè)企業(yè)下農(nóng)村，參與發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。經(jīng)營土地面積的大幅度擴大，農(nóng)資的投入已經(jīng)是不小的數(shù)字，開始注重投入產(chǎn)出比。這一新浪潮下，化肥廠家經(jīng)過不斷探索和實踐，從2014年開始了各類型綜合性服務(wù)的解決方案營銷嘗試。目前的解決方案營銷主要是以三?。ㄊ″X、省時、省力）為目的的降成本解決方案營銷模式和以增加收入為目的的增產(chǎn)量解決方案營銷模式兩種。

1、降成本解決方案營銷模式

1.1該模式的實施效果，目前，真正基于降低費用的解決方案，有相當(dāng)部分公司中嘗試，有部分公司取得不錯的效果。某化肥企業(yè)提供系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化解決方案營銷后，初步測算農(nóng)戶僅僅農(nóng)資投入這一塊就可以節(jié)省30%以上。但是，從目前來看，作物方案是適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展方向的，目前很難做到全程解決方案，只能做階段性的事情，或者叫做部分解決方案。1.2 該模式的基本做法

降成本解決方案營銷模式的基本做法是將種子、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)機、技術(shù)、作物收購等由部分或全部整合由某一廠家提供，以達(dá)到降低生產(chǎn)成本的目的。這是基于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展所必需的過程和階段，也是目前發(fā)達(dá)國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)曾經(jīng)和正在實施的方案。

1.3 該模式的幾種可能性

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第一、采取托管方式比承包方式更容易操作，托管生產(chǎn)資料和收購，由農(nóng)戶使用，這樣可以避免托管后遇到耕種質(zhì)量下降、農(nóng)戶難以管理等棘手問題。

第二、發(fā)起公司采用聯(lián)盟方式比自己整合的方式更好，對于除化肥以外的農(nóng)藥、種子和收割等服務(wù)采用聯(lián)盟式共同操作，發(fā)揮各自優(yōu)勢。

第三、采用“公司+農(nóng)戶”的做法更好實施，公司把生產(chǎn)資料賣給農(nóng)戶，農(nóng)戶只能從公司購買，然后聯(lián)合糧食收購企業(yè)進行高于市場價收購農(nóng)戶的糧食。

第四、采用“糖廠+蔗農(nóng)”模式，糖廠提供預(yù)付甘蔗苗、預(yù)付肥料、預(yù)付農(nóng)藥、預(yù)付地膜和收購甘蔗，所有預(yù)付生產(chǎn)資料在甘蔗款中扣除。同時，派甘蔗管理員進行駐村全程管理。

2、增產(chǎn)量解決方案營銷模式

目前操作性最強的就是“套餐”式用肥解決方案，比如，金正大的“果菜優(yōu)”套餐，是由10公斤水溶肥+10升液體肥+500毫升葉面肥組成。除了，套餐式用肥解決方案外，還有跨越肥料范疇，與種苗、管理等結(jié)合在一起的解決方案。

在增產(chǎn)量解決方案營銷模式中，廣西力源寶科技有限公司走中最前沿。力源寶是基于桉樹專用肥，整合樹苗、種植、施肥、管理等測配供一體化的桉樹“畝產(chǎn)增兩方”解決方案展開營銷。

1.1該模式的實際效果

這種模式成功實現(xiàn)了提升廠家經(jīng)營效益和增加桉樹種植戶收入的核心需求，規(guī)避高渠道費用、渠道忠誠度低、品牌影響力低和高經(jīng)營風(fēng)險的不足，打破了傳統(tǒng)的華而不實的“取土—測土—配肥—供肥” 的測土配肥服務(wù)模式。目前，廣西62個桉樹種植縣，已經(jīng)建立了近40家技術(shù)推廣中心，施用面積過500萬畝，預(yù)計增產(chǎn)木材1500萬方以上，為桉樹種植戶直接創(chuàng)造超過3億元的經(jīng)濟收入。增產(chǎn)解決方案也只有個別企業(yè)在天時、地利、人和的情況下實施。路還很長。

1.2該模式的基本做法

以當(dāng)?shù)丶夹g(shù)推廣中心為基點，在進行地力評估和估產(chǎn)預(yù)產(chǎn)和約束性風(fēng)險規(guī)避后，擬定施肥與管理方案，收益收入方案確定的基礎(chǔ)上，展開方案實施。

1.3該模式的關(guān)鍵要點

第一、在肥料質(zhì)量保證的前提下，在施用肥料質(zhì)量相對一般的區(qū)域展開，這樣更容易體現(xiàn)肥效；

004km.cn

第二、最好選擇二代、三代林場作為作為增產(chǎn)解決方案的標(biāo)的物。這些林場地力大幅度下降，肥料價值更容易體現(xiàn)；

第三、擁有成熟的先進的林場養(yǎng)護管理水平的同時，選擇管理水平差的林場或種植戶沒有時間打理的林場；

第四、最大程度地聯(lián)合保險公司，以降低以外風(fēng)險。

尾聲：

在以上五大階段的十大營銷模式中，農(nóng)戶只是購買者角色。如果，農(nóng)戶成為投資者，顛覆性營銷模式就會出現(xiàn)。其基本做法是，農(nóng)戶把錢作為資本投資到肥料廠家，獲得資本收益，在用肥時，廠家把農(nóng)戶的投資作為肥料款扣除?，F(xiàn)實好處，廠家深度綁定了用戶，降低了營銷費用，變應(yīng)收賬款為應(yīng)付賬款；用戶獲得額外投資收益的同時，以較低成本獲得好肥料；有效解決目前營銷中無法克服的種種弊病，更能實現(xiàn)真正多贏。目前條件基本成熟，機會很快會到來。

第三篇：小學(xué)英語創(chuàng)新型課堂教學(xué)

小學(xué)英語創(chuàng)新型課堂教學(xué)——

合作學(xué)習(xí)的探究

隨著英語課程改革和新的《小學(xué)英語課程標(biāo)準(zhǔn)》的出臺，我們發(fā)現(xiàn)過去的英語教學(xué)狀況已經(jīng)不能完全適應(yīng)時代發(fā)展的需要而心得課程標(biāo)準(zhǔn)為我們的英語教學(xué)改革明確了方向。結(jié)合我學(xué)校班級人數(shù)和課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，我對創(chuàng)新教學(xué)模式，合作型創(chuàng)新教學(xué)模式要求英語教學(xué)必須將“以教師為中心”的傳統(tǒng)模式改為“以學(xué)生為主體，以教師為主導(dǎo)”的創(chuàng)新教學(xué)模式。注重師生的互動，強調(diào)交際的能力，培養(yǎng)學(xué)生對英語的綜合運用能力。而合作學(xué)習(xí)是一種以情感為細(xì)節(jié)，以平等為基礎(chǔ)，以互相尊重、交換意見為特征的交往方式。合作學(xué)習(xí)體現(xiàn)了教學(xué)雙方互通信息、共同方展的交互作用，有利于培養(yǎng)善于思考的高素質(zhì)人才，在改革課堂內(nèi)的師生的心理氛圍，大面積提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，促進學(xué)生形成良好的非認(rèn)知品質(zhì)等方面實效顯著。

在“合作型”創(chuàng)新課堂教學(xué)模式上，教師要成為學(xué)生學(xué)習(xí)的合作者，成為學(xué)生的朋友，學(xué)習(xí)的伙伴。在互相交流中教師要尊重學(xué)生，正確評價每一位學(xué)生，多鼓勵、多表揚，通過自由、和諧、民主的交流，有意識地把學(xué)生引入新課宇學(xué)習(xí)情境中去，教師要根據(jù)教師教學(xué)與實際，采用合適的交流方式，營造和諧的情感氛圍，引起學(xué)生心理和情感的共鳴。

創(chuàng)新性課堂教學(xué)突出學(xué)生的主體性，要以學(xué)生發(fā)展為本，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力，這必須做到學(xué)習(xí)方式的改變。通過合作交流，學(xué)生把自己的想法、觀點和研究成果展示給合作伙伴，把自己解決不了的問題拿出來讓大家一起來解決，以集體的智慧解決個體的問題，同時，思維的交流也體現(xiàn)了資源共享。在平等、融洽的合作交流中，學(xué)生沒有壓力，思維流暢，人人暢談自己的學(xué)習(xí)情況，人人在別人的觀點、想法中尋找啟迪，豐富自己；然后，對大家的想法、觀點進行評價、修改、整合，形成一個正確的、富有創(chuàng)新的答案，這就是學(xué)習(xí)觀點的整合。這一過程也體現(xiàn)了個性化的理解和個性張揚。（初稿教學(xué)設(shè)計）如教學(xué)PEP Book 8 Unit 4 My Holiday A Let’s learn 的幾個過去式的動詞詞組前，叫幾個學(xué)生分別上臺看卡片內(nèi)容表演動作，并讓下面學(xué)生猜：What can he/she do? 學(xué)生根據(jù)臺上同學(xué)的動作示范，回憶已學(xué)知識，做出猜測：He/She can play the piano/play the computer/sing an English song/climb like a bear/baby等。這樣復(fù)習(xí)了跟本課相關(guān)的一些動詞詞組的一般現(xiàn)在時，而且這些詞組并非是以前某一課學(xué)過的原原本本的東西，而是需要學(xué)生自己重組內(nèi)容的，它是讓學(xué)生在已有知識的基礎(chǔ)上自行建構(gòu)，充分激發(fā)了大部分學(xué)生的興趣和求知欲，可見其引導(dǎo)充分展示了有效性。但我這一教學(xué)設(shè)計，我很快就發(fā)現(xiàn)了它的弊端，我從三方面來向大家闡述：

一、現(xiàn)在的學(xué)生自我意識強、自我表現(xiàn)欲望強、喜歡做演員的多，喜歡做觀眾的少，年齡越小，表現(xiàn)越突出。課堂上經(jīng)常見到這樣的場面，學(xué)生在課堂上都能積極回答老師提出的問題，但答完問題后，大部分學(xué)生就開始做小動作或者講小話去了，很少有關(guān)注其他同學(xué)的學(xué)習(xí)情況，不會從其他同學(xué)那里吸取知識經(jīng)驗，在班級授課制的現(xiàn)狀下，我總不可能把一個問題人人回答，即使人人回答，又怎樣讓他們在同一時間表達(dá)自己的不同觀點呢？在這種情況下，我認(rèn)為小組合作互動學(xué)習(xí)就是解決這個矛盾的一把鑰匙。教師把信息輻射到小組,小組在把信息輻射到每一個組員,它能夠最大限度地擴大教學(xué)的的輻射面，學(xué)生學(xué)的效率和教師教的效率也會明顯提高。

二、同時，大家知道21世紀(jì)不僅是人才與人才競爭,更是團隊與團隊的競爭。因此,從小學(xué)開始我們就要重視培養(yǎng)學(xué)生的合作意識,培養(yǎng)學(xué)生的競爭意識，培養(yǎng)學(xué)生人際交往能力，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)合作交流的平臺?？茖W(xué)合理分組是實現(xiàn)高效合作學(xué)習(xí)的前提。如果讓學(xué)生自己選擇組員，會有許多學(xué)困生被冷落，這些學(xué)生的自尊心將受到極大傷害。合作學(xué)校對促進全體發(fā)展將毫無意義。合作學(xué)習(xí)要盡量利用學(xué)生自然座位靈活編成小組。很多合作學(xué)習(xí)教學(xué)模式為了“團體標(biāo)準(zhǔn)參考評價”的需要，強調(diào)編組時各組的力量均衡，本著“組間同質(zhì)，組內(nèi)異質(zhì)”的編組的原則，教師可以將全班學(xué)生按好中差平均分到各組；也可以強調(diào)是對學(xué)生的某些特定合作技能訓(xùn)練，將學(xué)生編成“同質(zhì)”小組，這種分組也可以提高教學(xué)效率，如根據(jù)學(xué)生的興趣愛好，將興趣愛好相同的學(xué)生編成合作學(xué)習(xí)專家小組；將一些綜合能力相近的學(xué)生組成綜合能力組，我們在教學(xué)中發(fā)現(xiàn)，很多綜合能力相近的學(xué)生更愿意一起工作學(xué)習(xí)。優(yōu)生小組由于基礎(chǔ)扎實、思維敏捷、學(xué)習(xí)能力強，因此適應(yīng)高難度學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)性學(xué)習(xí)任務(wù)，而中等生和學(xué)困生小組由于知識水平接近，他們能夠取長補短，共同提高。

三、還有學(xué)生合作學(xué)習(xí)不一定非要在課內(nèi),適當(dāng)?shù)匕押献鲗W(xué)習(xí)安排在課外,對落實小組內(nèi)個體責(zé)任更有效。這樣會使每個學(xué)生都能為集體目標(biāo)去獨立完成一項任務(wù)，增強了組員的責(zé)任感。避免了以個別優(yōu)生包辦的合作學(xué)習(xí)，教師或小組長可以在組內(nèi)先分工，分工時教師要考慮學(xué)生的愛好、家庭條件、學(xué)習(xí)習(xí)慣等因素，合理安排誰預(yù)習(xí)單詞，誰預(yù)習(xí)背景，誰負(fù)責(zé)查找有關(guān)資料等，然后讓學(xué)生在課間整理預(yù)習(xí)收獲，最后將預(yù)習(xí)收獲在班級交流匯報。這樣既減輕了學(xué)生的負(fù)擔(dān)，又相互學(xué)習(xí)了經(jīng)驗。再比如單元教學(xué)結(jié)束后，教師可以讓每組出一份單元測試卷和一份答案單，有小組合作完成，教師指導(dǎo)各小組組長根據(jù)小組成員的情況落實任務(wù)，有的負(fù)責(zé)基礎(chǔ)知識填空，有的負(fù)責(zé)判斷是非題，有的負(fù)責(zé)閱讀，還有的負(fù)責(zé)小練筆。教師將各組上交試卷和答案核對后，再分發(fā)到不同小組進行檢測，這樣以團隊為參照，以團體為激勵的做法，會讓學(xué)生在合作學(xué)習(xí)中體驗到自己是學(xué)習(xí)的主人。給每個學(xué)生提供了參與的均等機會，提高了教學(xué)效率。

通過對比前后我的教學(xué)設(shè)計，你會發(fā)現(xiàn)，要求學(xué)生掌握幾組動詞詞組的過去式形式，難點是合理使用動詞詞組的過去式，讓每一名學(xué)生掌握在具體的時間下恰當(dāng)?shù)氖褂玫倪^去式，盡管這些教學(xué)活動設(shè)計之初存在一些問題，但“讓學(xué)生上前根據(jù)詞組做動作，下面學(xué)生猜”這一活動還是可以堅持，因為這樣可以讓學(xué)習(xí)稍差的同學(xué)上前做，下面學(xué)得好的同學(xué)猜，充分調(diào)動了每一名同學(xué)的參與性。

比較兩稿共同之處都是讓學(xué)生掌握動詞詞組和他們的運用。不同之處：

1、參與范圍不同，初稿參與范圍小，終稿覆蓋面廣。

2、初稿沒按小組合作形式，終稿是小組合作形式。

3、終稿注意根據(jù)教學(xué)內(nèi)容不同，合理分配小組成員。

4、終稿從課內(nèi)延伸到課外?？傊?，合作型教學(xué)模式是我對課程改革的初步探索，雖然很多理念一直被提倡，但是我相信任何的理念都是基于對教學(xué)研究的基礎(chǔ)上得出的。關(guān)鍵在于如何把最好的教學(xué)理念運用在不同的學(xué)生身上，只有適合的才是最好的，我將在教學(xué)實踐中進一步完善和發(fā)展，創(chuàng)新課堂教學(xué)模式，使其充分展現(xiàn)在英語課堂教學(xué)，提高英語課堂教學(xué)效率。

第四篇：創(chuàng)新型數(shù)學(xué)課堂教學(xué)探索

創(chuàng)新型數(shù)學(xué)課堂教學(xué)探索

[摘要] 改變傳統(tǒng)的教學(xué)，構(gòu)建以學(xué)生為主體、教師為主導(dǎo)、學(xué)生自主探究的創(chuàng)新型課堂教學(xué)，將學(xué)生培養(yǎng)成具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的現(xiàn)代創(chuàng)新人才。

[關(guān)鍵詞] 層次目標(biāo)、自學(xué)輔導(dǎo)、非智力因素、啟迪思維

教育改革的一項重要任務(wù)，就是在推進素質(zhì)教育的過程中，實施創(chuàng)新教育培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和精神，開發(fā)其創(chuàng)新潛力，提高其創(chuàng)新能力。因此，如何改革數(shù)學(xué)課堂教學(xué)，以作為實施創(chuàng)新教育的主渠道，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力是每一位從事數(shù)學(xué)教學(xué)者必須鉆研的課題。筆者嘗試著在數(shù)學(xué)課堂教學(xué)模式改變、課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)優(yōu)化方面做出幾點探索。

探索一，目標(biāo)分層，恰當(dāng)搭橋，激發(fā)創(chuàng)新動機

相信每個學(xué)生都蘊藏著創(chuàng)新的潛能，但是他們原有的知識水平千差萬別，性格、氣質(zhì)各異，心理水平發(fā)展不均衡。因此，數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中，按照學(xué)生對數(shù)學(xué)的興趣、主動性、領(lǐng)悟力、接受能力、探求欲望、意志品質(zhì)及數(shù)學(xué)基礎(chǔ)和成績的高低制定A、B、C三個層次目標(biāo)。從學(xué)生的實際出發(fā)，確定不同層次的要求，進行不同層次的教學(xué)和輔導(dǎo)，組織不同層次的檢測。教師在考慮他們的個別差異的同時，還要重視全體學(xué)生共同的發(fā)展水平和教學(xué)目標(biāo)，因材施教，激發(fā)不同層次的學(xué)生的創(chuàng)新動機。

探索二，自學(xué)輔導(dǎo)、教會自學(xué)，變“學(xué)會”為“會學(xué)”、“善學(xué)”，培養(yǎng)創(chuàng)新意識。

自學(xué)輔導(dǎo)是在教師的指導(dǎo)輔導(dǎo)下以學(xué)生為主，采取了“啟、讀、練、知、結(jié)”的課堂教學(xué)模式。即啟導(dǎo)：提出學(xué)習(xí)任務(wù)和目標(biāo)，激發(fā)讀書釋疑|和求知的欲望，告訴學(xué)生自學(xué)方法和要求；閱讀：根據(jù)提出學(xué)習(xí)任務(wù)和要求，專心致志自讀。邊讀書、邊思考、邊筆記；自練：自學(xué)例題，運用掌握的知識，解決問題，完成課堂練習(xí)；自結(jié)：小結(jié)本節(jié)課學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)任務(wù)、目標(biāo)完成情況；引導(dǎo)：根據(jù)自學(xué)、討論等多向反饋獲得的信息、巡回引導(dǎo)，釋疑解難。眾所周知，學(xué)生自己學(xué)會的知識，理解得透，記得牢。其實，每一堂課，學(xué)生困難的知識點并不是很多，而這其中許多內(nèi)容靠學(xué)生自己自主學(xué)習(xí)，教師適當(dāng)引導(dǎo)問題完全可以解決，學(xué)習(xí)效果往往比老師講的還要好。此教學(xué)法的實施有利于挖掘?qū)W生的非認(rèn)知因素，開發(fā)學(xué)生智力，培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力和創(chuàng)新意識。

探索三，重視“數(shù)學(xué)實驗課”教學(xué)，讓學(xué)生動手、動腦、養(yǎng)成創(chuàng)新習(xí)慣。

“數(shù)學(xué)實驗課”，就是在數(shù)學(xué)課上，為了得出某個數(shù)學(xué)公理或定理，而進行某種操作或從事某種活動的數(shù)學(xué)課。高中階段，這種課型比較多。因為教材中，許多公理、定理、公式的發(fā)現(xiàn)過程被簡化了。而這些公理、定理、公式是如何被發(fā)現(xiàn)的，對學(xué)生來說，極具吸引力，他們有強烈的探求欲望。教師要把教材中隱去的數(shù)學(xué)家們曲折的探索、歸納等猜想、發(fā)現(xiàn)過程，恰當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)學(xué)生動手實驗，動腦思考，讓他們也經(jīng)歷一下被“濃縮”的發(fā)現(xiàn)過程，進而在老師的啟發(fā)與誘導(dǎo)下進行理論升華。

探索四，更新教學(xué)觀念，營造民主平等、和諧的創(chuàng)新氛圍。在教學(xué)中除了文化知識信息傳遞和反饋外，還有師生在情感領(lǐng)域上的雙向交流。在學(xué)生的創(chuàng)造力要求中，除了智力因素外，還包括思想、能力、興趣、事業(yè)心、責(zé)任感等非智力因素。因此在教學(xué)全程過程中要充分重視師生的情感交流，加強非智力因素的培養(yǎng)，激勵和注重學(xué)生的創(chuàng)造性學(xué)習(xí)，為培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)新能力營造富于活力的教學(xué)氛圍。我的具體做法是①對全班每位同學(xué)提供大致相等的思維訓(xùn)練時間，要關(guān)注學(xué)業(yè)不良的學(xué)生，利用課余時間耐心地輔導(dǎo)，樹立他們的學(xué)習(xí)信心，實施成功教育和愉快教育。②在教學(xué)中，對學(xué)生的思維成果的出現(xiàn)要有耐心，不以教代學(xué)，提出問題后，不要為了趕學(xué)習(xí)進度而過早地拋出結(jié)論。③發(fā)揚教學(xué)民主，允許學(xué)生發(fā)表不同的意見，絕不進行批評、指責(zé)、呵斥，鼓勵學(xué)生多發(fā)問、多討論。探索五，啟迪思維，發(fā)展創(chuàng)新能力

重視引伸，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維。教師對學(xué)生進行例題、習(xí)題的教學(xué)和練習(xí)，應(yīng)少一些模仿，多一些變式，多一些引伸，多一些聯(lián)想，以活躍學(xué)生的思維，開闊學(xué)生視野，特別要注重引導(dǎo)學(xué)生進行一題多變的訓(xùn)練。

引導(dǎo)“反思”，倒行逆思，培養(yǎng)學(xué)生的逆向思維。對某一問題，學(xué)生常習(xí)慣于從正面思考，有時雖苦思冥想?yún)s很難奏效，而從反面去想一想，卻能茅塞頓開，獲得意外的成功。因此教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生從多角度思考問題，他別是從反面考慮。很利于學(xué)生尋求解決問題的新方法、新途徑，如舉反例、反證法、倒推法等。

鼓勵猜想，探索創(chuàng)新，培養(yǎng)學(xué)生的求異思維。教師對學(xué)生既要重視一題多解，多題一解的訓(xùn)練，更應(yīng)該引導(dǎo)學(xué)生對條件發(fā)散、結(jié)論發(fā)散問題的探討，克服盲目的從眾現(xiàn)象。

探索六，更新評價觀念，客觀公正地評價每一位學(xué)生。

評價創(chuàng)造型的課堂教學(xué)效果，不能搞一刀切，既要重視知識內(nèi)容的評價，更要重視思維、創(chuàng)新以及動手能力發(fā)展情況的評價，既要考慮學(xué)生的整體達(dá)標(biāo)情況，更要考慮各個層次的學(xué)生達(dá)標(biāo)狀況。尤其對學(xué)生的評價，筆者認(rèn)為，只要學(xué)生達(dá)到了相應(yīng)的層次目標(biāo)，就應(yīng)該打“優(yōu)”。只要思維有所創(chuàng)新，不僅應(yīng)該肯定，而且應(yīng)該給比“優(yōu)”更高的評價，讓每一位學(xué)生都能有成功的體驗，都能看到自己的希望。

第五篇：小學(xué)思品創(chuàng)新型課堂教學(xué)模式構(gòu)建課題研究總結(jié)

構(gòu)建小學(xué)思品課堂教學(xué)創(chuàng)新模式

羅淑卿

我?！缎W(xué)思品創(chuàng)新型課堂教學(xué)模式構(gòu)建》課題于2000年秋批準(zhǔn)立項，是《小學(xué)區(qū)域性創(chuàng)新教育》的一個子課題。本課題歷經(jīng)五年的研究，已經(jīng)完成了研究預(yù)設(shè)的目標(biāo)任務(wù)，進入課題結(jié)題階段?，F(xiàn)將有關(guān)課題研究的工作總結(jié)如下：

一．課題研究的目的和意義

根據(jù)我們的理論假設(shè)與依據(jù)，本課題研究的目標(biāo)就在于通過思品教學(xué)培養(yǎng)出具有創(chuàng)新精神、創(chuàng)新思維品質(zhì)的人才，并構(gòu)建小學(xué)思品創(chuàng)新型課堂教學(xué)模式。創(chuàng)新并不神秘，人人都有創(chuàng)新的潛能。心理學(xué)家皮亞杰指出：“教育的首要目標(biāo)在于培養(yǎng)有能力創(chuàng)新的人，而不是重復(fù)前人所做的事。”健全的人格是創(chuàng)新能力形成的保證，人的個性、獨立性、毅力等非智力因素，對創(chuàng)新活動有著十分重要的影響。具體來說就是根據(jù)小學(xué)思品教學(xué)的特點，構(gòu)建小學(xué)思品創(chuàng)新型課堂教學(xué)模式，并通過這種模式的教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和創(chuàng)新品質(zhì)。

二．課題研究的理論依據(jù) 1 ．陶行知的創(chuàng)新教育思想

創(chuàng)新是一個民族不斷進步的靈魂。陶行知在《民族的兒童節(jié)》一書中強調(diào)，要實現(xiàn)兒童的“六大解放”，把學(xué)習(xí)的主動權(quán)還給兒童。只有充分地解放兒童，沖破一切傳統(tǒng)束縛，讓他們大膽去想，大膽去講，大膽去干，才能激發(fā)他們的靈感，發(fā)展他們的創(chuàng)造力。．“三論”即控制論、信息論、系統(tǒng)論 三．課題研究的基本內(nèi)容

專家們認(rèn)為：要以創(chuàng)新的教育思想指導(dǎo)課堂教學(xué)模式構(gòu)建，教學(xué)要有基本模式，模式規(guī)范教學(xué)。我們課題組研究的基本內(nèi)容就是以課堂教學(xué)為主陣地，根據(jù)不同課型構(gòu)建一種基本課堂教學(xué)模式，并用模式指導(dǎo)教學(xué)，避免品德課執(zhí)教過程雜亂不實，突破思品教學(xué)的三背離，提高思品課教學(xué)實效。

四．課題研究過程與方法概述

（一）模式孕育階段

2000年秋，我們實驗教師在縣總課題組的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)創(chuàng)新教育理論，根據(jù)思品教學(xué)特點和教學(xué)現(xiàn)狀制定并進行問卷調(diào)查，研究現(xiàn)行教材并制定了方案，孕育出了明理課、動情課、導(dǎo)行課三種課型的基本課堂教學(xué)模式。．明理課——以“理”為主線的模式。

扎實的知識是創(chuàng)新能力形成的基石，創(chuàng)新能力決不是憑空產(chǎn)生的，不能忽視科學(xué)知識的學(xué)習(xí)。思品課中的“理”是道德觀念、道德認(rèn)識。明理課是側(cè)重于提高學(xué)生道德認(rèn)識、塑造學(xué)生心靈的課型。理就是在課堂教學(xué)中圍繞一課的思想觀點，引導(dǎo)學(xué)生自學(xué)、討論、分析、歸納、悟出道理，形成道德認(rèn)識的過程。在小學(xué)思品課堂教學(xué)中，提高學(xué)生道德認(rèn)識是一個主要任務(wù)，因而，教師在課堂教學(xué)中就要精心設(shè)計教程，運用多種教法，讓學(xué)生從不同角度悟出道理。明理課分為“感知——深化——運用”三個階段。感知，是讓學(xué)生初曉觀點；深化，是在概念的內(nèi)涵和外延上下工夫；運用，是用本節(jié)課所學(xué)的道理去分析、解答具體事例或聯(lián)系實際解決某一問題。．動情課——以“情”為主線的模式

創(chuàng)新意識包括強烈的創(chuàng)造激情、探索欲、求知欲、好奇心、進取心和自信心等心理品質(zhì)，也包括遠(yuǎn)大的理想、不畏艱險的勇氣、鍥而不舍的意志品質(zhì)等非智力因素。動情課是側(cè)重于激發(fā)學(xué)生情感的課型。動情課以激情為主，寓理于情，情理交融，以情激行。在小學(xué)思品課堂教學(xué)中，教師要采用多種教學(xué)手段，調(diào)節(jié)和撥動學(xué)生的情感。動情課分為“引情——達(dá)理——激行” 三個階段。引情，運用新穎的形式引發(fā)情感；達(dá)理，通情達(dá)理，運用生動的事例及教學(xué)手段感染和打動學(xué)生心靈，產(chǎn)生情感共鳴，再入情入理，從而從情中悟理；激 2 行，激發(fā)行為動機。．導(dǎo)行課——以“行”為主線的模式

在亞里斯多德看來，道德教育有三個要素——自然（天性）、習(xí)慣和理智，其中習(xí)慣最為重要。導(dǎo)行課是以指導(dǎo)良好行為養(yǎng)成為主的課型。導(dǎo)行課分為“曉理——導(dǎo)行——實踐” 三個階段。曉理通過課文內(nèi)容明白道理；導(dǎo)行，教師向?qū)W生提出行為方式和要求；實踐，行為練習(xí)。

這三種創(chuàng)新型課堂教學(xué)模式相互滲透，形成一體。同時，明理、動情、導(dǎo)行是思品課教學(xué)的三大要素，這三大要素在各節(jié)課中既相互聯(lián)系，又各自獨立存在。

（二）實驗探索模式階段 1 ．研讀教材，劃分課型

每學(xué)期開學(xué)初拿到教本后，各實驗教師研讀教材內(nèi)容，初步確立相應(yīng)的課型：明理課、動情課、導(dǎo)行課，并根據(jù)孕育構(gòu)建的基本模式備課。．課堂教學(xué)，踐行模式

課堂教學(xué)中，各實驗教師根據(jù)課型選擇恰當(dāng)?shù)哪Ｊ綀?zhí)教，老師門在教學(xué)中大膽實踐，不斷創(chuàng)新，又總結(jié)出了具體、可行性很強的活動教學(xué)模式，如：

討論式模式：出示討論題目——定向?qū)W習(xí)教材——小組討論——全班交流。

辯論式模式：學(xué)習(xí)新教材——出示辯論題目——分組作準(zhǔn)備——兩組展開辯論——辯后師生小結(jié)。

質(zhì)疑式模式：學(xué)生質(zhì)疑——帶疑學(xué)教材——嘗試討論——全班交流——解疑存疑。

茶館式模式：課前預(yù)習(xí)教材——七嘴八舌談見解——教師適當(dāng)作點評。

小組式模式：自我嘗試學(xué)習(xí)——小組交流思想——小組代表發(fā)言——評出優(yōu)秀小組。

實踐式模式：教師公布實踐要求——各人（分組）進行實踐——匯報實踐情況——得出實踐結(jié)論。

主題式模式：課前明確主題——各自收集材料——充分表達(dá)想法——師生共議主題。

主持會模式：生充當(dāng)節(jié)目主持人，師退二線導(dǎo)演。3 ．教學(xué)評價，指導(dǎo)教學(xué)

在學(xué)習(xí)創(chuàng)新理論，進行大量聽課評課后，我們課題組制定了“小學(xué)思品課創(chuàng)新課堂教學(xué)評價表”，不僅規(guī)范了教師的教學(xué)行為，也促使了我們課堂教學(xué)水平不斷提高。

（三）突破模式，開放課堂

教學(xué)要突破模式，不搞模式化，模式應(yīng)是變中有常，常中有變。小學(xué)思品創(chuàng)新型課堂教學(xué)模式努力實現(xiàn)“六大開放”：開放教學(xué)目標(biāo)、開放教學(xué)內(nèi)容、開放教學(xué)過程、開放思維空間、開放教學(xué)課型、開放教學(xué)評價。我校思品課題組把握開放式課堂教學(xué)的輻射性、主體性、創(chuàng)新性、時代性特點，在開放教學(xué)內(nèi)容、開放教學(xué)過程、開放思維空間、開放教學(xué)評價方面做了一定的探討：開放教學(xué)內(nèi)容指在教學(xué)中，聯(lián)系實際，刪出過時內(nèi)容，增添鮮活的時代內(nèi)容來充實學(xué)生的信息量，更好的達(dá)到教學(xué)目的。開放教學(xué)過程指的是課堂向課前開放、向課后開放、向家庭開放、向社會開放、向其他課程開放。比如我課題組與語文組聯(lián)合開展“我心中的土家名人”采風(fēng)活動，利用長假開展的“可愛的家鄉(xiāng)人”攝影比賽活動等。開放思維空間指的是打破思維定勢，打破權(quán)威觀念，激勵學(xué)生敢想、敢說、敢做、敢辯。設(shè)置語言情景，訓(xùn)練學(xué)生思維的積極性、主動性；活用教材，訓(xùn)練學(xué)生思維的靈活性；討論、辨析訓(xùn)練學(xué)生思維的深刻性。開放教學(xué)評價從這些方面考慮：會不會收集整理信息、會不會合作討論、敢不敢當(dāng)眾發(fā)表自己的見解、4 能不能用所學(xué)道德觀點指導(dǎo)平時的言行等，各實驗教師平時教學(xué)時作好記載，并聯(lián)系測試成績對學(xué)生作出公正準(zhǔn)確的評價。

五．課題研究的收獲 ．課題研究的開展改變了過去思品課堂語言和行為的背離、社會實際與課堂條文的背離、所學(xué)道德觀點與學(xué)生實際行動背離的被動局面，老師的束縛解除了，學(xué)生的負(fù)擔(dān)減輕了，新型的思品課堂充滿生命的活力，充滿人性的光輝，老師愛教，學(xué)生樂學(xué)。．開展豐富的學(xué)科活動，為促進學(xué)生德性發(fā)展搭建了平臺。聯(lián)系學(xué)生實際和教材內(nèi)容開展的活動，如〈〈歌頌祖國偉大成就〉〉板報比賽、〈〈環(huán)保衛(wèi)士在行動〉〉的廣告語展示、〈〈可愛的家鄉(xiāng)人〉〉攝影比賽活動等等，使孩子們在和大量的信息交流中，在和社會的親密接觸中，在動手動腦的過程中心靈凈化了，德性發(fā)展了。．開展了課題研究，學(xué)生的創(chuàng)新能力得到了發(fā)展。課堂上，學(xué)生的思維活躍了，踐性品德的行為方式增多了，表演、辯論、演講等能力也得到了長足發(fā)展。．課題研究的開展極大地促進了老師的專業(yè)成長。課題研究的開展，促進了教師團隊精神的形成，觀念的更新，教學(xué)、科研能力的發(fā)展，使各位實驗教師迅速成長，實驗教師陳支益的品德課堂教學(xué)曾參加送課下鄉(xiāng)活動，她參加全縣優(yōu)質(zhì)課堂賽獲一等獎，實驗教師的一批論文如：〈〈引進時代鮮活信息，構(gòu)建開放的思品課堂〉〉《讓學(xué)生在思品課堂經(jīng)歷探究過程》等在國家、省、市、縣各級報刊雜志發(fā)表或獲獎，課題組的經(jīng)驗曾在宜昌市品德教學(xué)研討會上作公開交流，教師們的教科研成果達(dá)二十項以上。

執(zhí)筆者：陳支益

二00六年十月二十五日