第一篇：對(duì)招商工作中的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)

今年，在縣委、縣政府的號(hào)召下，我們縣環(huán)保局曾多次組織人員赴浙江、福建等地開(kāi)展招商活動(dòng)。在活動(dòng)過(guò)程中，我們得出以下幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)：s0100

一、招商工作中存在的幾點(diǎn)問(wèn)題及形成原因

一是認(rèn)識(shí)不到位。雖然縣委、縣政府曾反復(fù)指出招商工作對(duì)我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要性，但在實(shí)際工作中，仍有部分同志不理解招商，不愿招商，對(duì)招商工作虛以應(yīng)付，普遍存在畏難情緒。

二是缺乏招商經(jīng)驗(yàn)和方法。在招商過(guò)程中，少數(shù)人缺乏與客商交往的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)招商工作理不出頭緒，沒(méi)有計(jì)劃，有時(shí)話不對(duì)路，文不對(duì)題；對(duì)XX的優(yōu)勢(shì)不能及時(shí)有效擺出，不能正確分析不同客商的不同需要，缺乏以誠(chéng)感人，影響客商投資的積極性。

三是定位有偏差。我縣招商引資任務(wù)全部下達(dá)給各部門(mén)“一把手”，而部分“一把手”年齡偏大，出門(mén)不多，關(guān)系不廣，新生事物接受不足，在見(jiàn)多識(shí)廣的客商眼里略顯“土氣”。而其正擔(dān)負(fù)招商職能的招商局由于人員少，職能作用發(fā)揮受限；大量在外當(dāng)過(guò)兵、求過(guò)學(xué)、打過(guò)工的人的許多關(guān)系優(yōu)勢(shì)都被閑置。

四是宣傳不到位。雖然我縣對(duì)招商工作年年講、會(huì)會(huì)講，但是基層群眾對(duì)此了解甚少。據(jù)我們調(diào)查了解，絕大部分群眾特別是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的群眾對(duì)招商工作認(rèn)識(shí)不足，并不知道招商工作的優(yōu)惠政策和獎(jiǎng)勵(lì)措施，許多長(zhǎng)年在外省跑、關(guān)系廣的人甚至不知道我縣正在進(jìn)行招商引資工作。

五是急于求成。在招商工作中，個(gè)別鄉(xiāng)鎮(zhèn)出現(xiàn)了在我縣消失已久、國(guó)家明令禁止的“十五斜企業(yè)，也有個(gè)別企業(yè)選址不當(dāng)，嚴(yán)重影響周邊群眾生產(chǎn)、生活。

我們認(rèn)為，上述問(wèn)題的形成主要有以下幾方面原因：

一是缺乏宣傳培訓(xùn)。我縣高度重視招商工作，但是對(duì)該工作沒(méi)有組織有效地培訓(xùn)，導(dǎo)致一些人在認(rèn)識(shí)上有偏差，在言行上受束縛，特別是與客商交往的經(jīng)驗(yàn)不足，個(gè)別人員的素質(zhì)不高，一些不良習(xí)氣讓客商反感。

二是缺乏激勵(lì)機(jī)制。沒(méi)有向全縣頒布明確的激勵(lì)機(jī)制，特別是在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直單位，許多工作人員不配合“一把手”工作，認(rèn)為招商與己無(wú)關(guān)，招不招商無(wú)所謂，有關(guān)系不利用，有優(yōu)勢(shì)不挖掘。

三是缺乏組織協(xié)調(diào)。目前，我縣招商工作大多“各自為戰(zhàn)”，甚至缺乏與招商部門(mén)的溝通。其實(shí)我縣不乏關(guān)系廣、路子活的能人，但是這些人并沒(méi)有被有效地組織起來(lái)，特別是在縣招商部門(mén)，缺乏大量這樣的人才。

二、我們的建議

XX的縣情是一個(gè)行政新縣、，農(nóng)業(yè)大縣，工業(yè)弱縣，財(cái)政窮縣，唯一的出路只有通過(guò)招商引資，XX的工業(yè)才能壯大，財(cái)政才能富強(qiáng)，社會(huì)才能有發(fā)展。怎樣招商，我們認(rèn)為要做到以下幾點(diǎn)：

（一）通過(guò)正確認(rèn)識(shí)招商來(lái)發(fā)動(dòng)全社會(huì)力量

今年，我局積極響應(yīng)縣委、縣政府的號(hào)召，動(dòng)員全局上下齊心協(xié)力抓招商引資，將其作為環(huán)保部門(mén)一項(xiàng)義不容辭的職責(zé)，做到了逢會(huì)必講，逢人就談，并在人力、物力、財(cái)力等方面優(yōu)先滿足于招商的需要。通過(guò)高度的統(tǒng)一思想，全局上下都理解招商，支持招商，積極招商。大家都主動(dòng)找關(guān)系，找信息，真正形成了領(lǐng)導(dǎo)抓招商，能人跑招商，人人為招商的工作氛圍。如我局今年在浙江、上海、福建、武漢等地的幾次招商活動(dòng)，都是局里同事主動(dòng)介紹關(guān)系而促成的，目前仍有單位職工在向局班子提出招商信息。雖然我局目前招商效果還不十分明顯，但是我們相信，一百次接觸總有一次成功的機(jī)會(huì)。因此，加強(qiáng)對(duì)招商工作的宣傳培訓(xùn)，提高思想上的認(rèn)識(shí)，是招商工作的前提。俗話說(shuō)“魚(yú)有魚(yú)路，蝦有蝦路”，我們應(yīng)在春節(jié)期間面向在外工作的回鄉(xiāng)人員印發(fā)招商宣傳資料，發(fā)揮他們的人力優(yōu)勢(shì)。

（二）通過(guò)用心招商來(lái)挖掘商源

今年縣政府對(duì)我局下達(dá)了160萬(wàn)元的招商引資任務(wù)，如果要完成這個(gè)任務(wù)也并非十分艱難，因?yàn)橛泻芏嗟墓I(yè)項(xiàng)目都要到我們環(huán)保部門(mén)辦理有關(guān)手續(xù)，我們也可以利用這個(gè)條件“搭車(chē)”占便宜。我們認(rèn)為，僅僅是為完成任務(wù)而已，對(duì)XX的經(jīng)濟(jì)發(fā)展可能所起到的作用受到限制，只有人人出力，個(gè)個(gè)招商，想方設(shè)法上工業(yè)項(xiàng)目，XX的發(fā)展才會(huì)有出路。特別是幾次沿海之行，我們真正感覺(jué)到內(nèi)地與沿海、XX與外地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展確實(shí)差距之大。在沿海一些地區(qū)，隨便一個(gè)縣市的財(cái)政收入都是我們的十幾倍，甚至幾十倍，別人考慮的是怎樣合理地支配財(cái)政經(jīng)費(fèi)，而我們思考的是怎樣增加財(cái)政收入。面對(duì)這種狀況，我們痛下了決心，一定要招一個(gè)工業(yè)項(xiàng)目到XX落戶，而且是一個(gè)規(guī)模比較大的項(xiàng)目。起初，我們?cè)谡猩谭矫媸切闹袩o(wú)底、胸中無(wú)數(shù)，經(jīng)過(guò)幾次反復(fù)后，我們才真正感悟到招商的艱難和困苦。招商引資，還對(duì)我們起到了潛移默化的教育，使我們真正認(rèn)識(shí)到了縣委、縣政府關(guān)于招商引資優(yōu)惠政策和優(yōu)化環(huán)境的“良苦用心”。于是，我們?cè)谌稚舷逻M(jìn)一步統(tǒng)一思想，樹(shù)立信心，用鍥而不舍的精神克服厭戰(zhàn)情緒、克服資金上的困難，繼續(xù)開(kāi)展招商引資工作。

（三）通過(guò)誠(chéng)意招商來(lái)打動(dòng)客商。招商的成敗與否，關(guān)鍵在誠(chéng)意。我們把“誠(chéng)信”二字始終貫穿于整個(gè)招商活動(dòng)之中。凡是客商需要打聽(tīng)和幫助的事項(xiàng)，只要我們能做到，我們都竭盡全力，熱忱服務(wù)，以此來(lái)打動(dòng)人，感染人。如福建省晉江市的劉進(jìn)良老板與我們會(huì)談時(shí)，請(qǐng)我們幫助購(gòu)置一臺(tái)舊發(fā)電機(jī)組。為了滿足客商的要求，局長(zhǎng)黃鳳彪同志整整花了兩天的時(shí)間，幾乎把全荊門(mén)市范圍內(nèi)的所有企業(yè)和我縣范圍內(nèi)的所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)都聯(lián)系了一遍，最后終于在荊州找到了一臺(tái)三百千瓦的舊發(fā)電機(jī)組；福建莆田市李老板等客商需要了解XX概況，我們迅速收集相關(guān)資料，將《XX投資指南》及時(shí)寄去。溫州市的張?jiān)频吕习逭?qǐng)我們幫助購(gòu)買(mǎi)兩袋棉籽殼做實(shí)驗(yàn)，黃鳳彪同志從溫州考察回來(lái)的當(dāng)天晚上就連夜與有關(guān)企業(yè)聯(lián)系，第二天放棄公休，到姚集油脂化工廠購(gòu)買(mǎi)了一百斤棉籽殼，并通過(guò)富泰革基布公司的運(yùn)貨車(chē)當(dāng)日送往溫州。對(duì)此，外商們深受感動(dòng)，紛紛表示雖然現(xiàn)在還不能到XX投資

第二篇：對(duì)招商工作中的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)

今年，在縣委、縣政府的號(hào)召下，我們縣環(huán)保局曾多次組織人員赴浙江、福建等地開(kāi)展招商活動(dòng)。在活動(dòng)過(guò)程中，我們得出以下幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)：

一、招商工作中存在的幾點(diǎn)問(wèn)題及形成原因一是認(rèn)識(shí)不到位。雖然縣委、縣政府曾反復(fù)指出招商工作對(duì)我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要性，但在實(shí)際工作中，仍有部分同志不理解招商，不愿招商，對(duì)招商工作虛以應(yīng)付，普遍存在畏難情緒。二是缺

乏招商經(jīng)驗(yàn)和方法。在招商過(guò)程中，少數(shù)人缺乏與客商交往的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)招商工作理不出頭緒，沒(méi)有計(jì)劃，有時(shí)話不對(duì)路，文不對(duì)題；對(duì)XX的優(yōu)勢(shì)不能及時(shí)有效擺出，不能正確分析不同客商的不同需要，缺乏以誠(chéng)感人，影響客商投資的積極性。三是定位有偏差。我縣招商引資任務(wù)全部下達(dá)給各部門(mén)“一把手”，而部分“一把手”年齡偏大，出門(mén)不多，關(guān)系不廣，新生事物接受不足，在見(jiàn)多識(shí)廣的客商眼里略顯“土氣”。而其正擔(dān)負(fù)招商職能的招商局由于人員少，職能作用發(fā)揮受限；大量在外當(dāng)過(guò)兵、求過(guò)學(xué)、打過(guò)工的人的許多關(guān)系優(yōu)勢(shì)都被閑置。四是宣傳不到位。雖然我縣對(duì)招商工作年年講、會(huì)會(huì)講，但是基層群眾對(duì)此了解甚少。據(jù)我們調(diào)查了解，絕大部分群眾特別是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的群眾對(duì)招商工作認(rèn)識(shí)不足，并不知道招商工作的優(yōu)惠政策和獎(jiǎng)勵(lì)措施，許多長(zhǎng)年在外省跑、關(guān)系廣的人甚至不知道我縣正在進(jìn)行招商引資工作。五是急于求成。在招商工作中，個(gè)別鄉(xiāng)鎮(zhèn)出現(xiàn)了在我縣消失已久、國(guó)家明令禁止的“十五小”企業(yè)，也有個(gè)別企業(yè)選址不當(dāng)，嚴(yán)重影響周邊群眾生產(chǎn)、生活。我們認(rèn)為，上述問(wèn)題的形成主要有以下幾方面原因：一是缺乏宣傳培訓(xùn)。我縣高度重視招商工作，但是對(duì)該工作沒(méi)有組織有效地培訓(xùn)，導(dǎo)致一些人在認(rèn)識(shí)上有偏差，在言行上受束縛，特別是與客商交往的經(jīng)驗(yàn)不足，個(gè)別人員的素質(zhì)不高，一些不良習(xí)氣讓客商反感。二是缺乏激勵(lì)機(jī)制。沒(méi)有向全縣頒布明確的激勵(lì)機(jī)制，特別是在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直單位，許多工作人員不配合“一把手”工作，認(rèn)為招商與己無(wú)關(guān)，招不招商無(wú)所謂，有關(guān)系不利用，有優(yōu)勢(shì)不挖掘。三是缺乏組織協(xié)調(diào)。目前，我縣招商工作大多“各自為戰(zhàn)”，甚至缺乏與招商部門(mén)的溝通。其實(shí)我縣不乏關(guān)系廣、路子活的能人，但是這些人并沒(méi)有被有效地組織起來(lái)，特別是在縣招商部門(mén)，缺乏大量這樣的人才。

二、我們的建議XX的縣情是一個(gè)行政新縣、，農(nóng)業(yè)大縣，工業(yè)弱縣，財(cái)政窮縣，唯一的出路只有通過(guò)招商引資，XX的工業(yè)才能壯大，財(cái)政才能富強(qiáng)，社會(huì)才能有發(fā)展。怎樣招商，我們認(rèn)為要做到以下幾點(diǎn)：

（一）通過(guò)正確認(rèn)識(shí)招商來(lái)發(fā)動(dòng)全社會(huì)力量今年，我局積極響應(yīng)縣委、縣政府的號(hào)召，動(dòng)員全局上下齊心協(xié)力抓招商引資，將其作為環(huán)保部門(mén)一項(xiàng)義不容辭的職責(zé)，做到了逢會(huì)必講，逢人就談，并在人力、物力、財(cái)力等方面優(yōu)先滿足于招商的需要。通過(guò)高度的統(tǒng)一思想，全局上下都理解招商，支持招商，積極招商。大家都主動(dòng)找關(guān)系，找信息，真正形成了領(lǐng)導(dǎo)抓招商，能人跑招商，人人為招商的工作氛圍。如我局今年在浙江、上海、福建、武漢等地的幾次招商活動(dòng)，都是局里同事主動(dòng)介紹關(guān)系而促成的，目前仍有單位職工在向局班子提出招商信息。雖然我局目前招商效果還不十分明顯，但是我們相信，一百次接觸總有一次成功的機(jī)會(huì)。因此，加強(qiáng)對(duì)招商工作的宣傳培訓(xùn)，提高思想上的認(rèn)識(shí)，是招商工作的前提。俗話說(shuō)“魚(yú)有魚(yú)路，蝦有蝦路”，我們應(yīng)在春節(jié)期間面向在外工作的回鄉(xiāng)人員印發(fā)招商宣傳資料，發(fā)揮他們的人力優(yōu)勢(shì)。

（二）通過(guò)用心招商來(lái)挖掘商源今年縣政府對(duì)我局下達(dá)了160萬(wàn)元的招商引資任務(wù)，如果要完成這個(gè)任務(wù)也并非十分艱難，因?yàn)橛泻芏嗟墓I(yè)項(xiàng)目都要到我們環(huán)保部門(mén)辦理有關(guān)手續(xù)，我們也可以利用這個(gè)條件“搭車(chē)”占便宜。我們認(rèn)為，僅僅是為完成任務(wù)而已，對(duì)XX的經(jīng)濟(jì)發(fā)展可能所起到的作用受到限制，只有人人出力，個(gè)個(gè)招商，想方設(shè)法上工業(yè)項(xiàng)目，XX的發(fā)展才會(huì)有出路。特別是幾次沿海之行，我們真正感覺(jué)到內(nèi)地與沿海、XX與外地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展確實(shí)差距之大。在沿海一些地區(qū)，隨便一個(gè)縣市的財(cái)政收入都是我們的十幾倍，甚至幾十倍，別人考慮的是怎樣合理地支配財(cái)政經(jīng)費(fèi)，而我們思考的是怎樣增加財(cái)政收入。面對(duì)這種狀況，我們痛下了決心，一定要招一個(gè)工業(yè)項(xiàng)目到XX落戶，而且是一個(gè)規(guī)模比較大的項(xiàng)目。起初，我們?cè)谡猩谭矫媸切闹袩o(wú)底、胸中無(wú)數(shù)，經(jīng)過(guò)幾次反復(fù)后，我們才真正感悟到招商的艱難和困苦。招商引資，還對(duì)我們起到了潛移默化的教育，使我們真正認(rèn)識(shí)到了縣委、縣政府關(guān)于招商引資優(yōu)惠政策和優(yōu)化環(huán)境的“良苦用心”。于是，我們?cè)谌稚舷逻M(jìn)一步統(tǒng)一思想，樹(shù)立信心，用鍥而不舍的精神克服厭戰(zhàn)情緒、克服資金上的困難，繼續(xù)開(kāi)展招商引資工作。

（三）通過(guò)誠(chéng)意招商來(lái)打動(dòng)客商。招商的成敗與否，關(guān)鍵在誠(chéng)意。我們把“誠(chéng)信”二字始終貫穿于整個(gè)招商活動(dòng)之中。凡是客商需要打聽(tīng)和幫助的事項(xiàng)，只要我們能做到，我們都竭盡全力，熱忱服務(wù)，以此來(lái)打動(dòng)人，感染人。如福建省晉江市的劉進(jìn)良老板與我們會(huì)談時(shí)，請(qǐng)我們幫助購(gòu)置一臺(tái)舊發(fā)電機(jī)組。為了滿足客商的要求，局長(zhǎng)黃鳳彪同志整整花了兩天的時(shí)

間，幾乎把全荊門(mén)市范圍內(nèi)的所有企業(yè)和我縣范圍內(nèi)的所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)都聯(lián)系了一遍，最后終于在荊州找到了一臺(tái)三百千瓦的舊發(fā)電機(jī)組；福建莆田市李老板等客商需要了解XX概況，我們迅速收集相關(guān)資料，將《XX投資指南》及時(shí)寄去。溫州市的張?jiān)频吕习逭?qǐng)我們幫助購(gòu)買(mǎi)兩袋棉籽殼做實(shí)驗(yàn)，黃鳳彪同志從溫州考察回來(lái)的當(dāng)天晚上就連夜與有關(guān)企業(yè)聯(lián)系，第二天放棄公休，到姚

集油脂化工廠購(gòu)買(mǎi)了一百斤棉籽殼，并通過(guò)富泰革基布公司的運(yùn)貨車(chē)當(dāng)日送往溫州。對(duì)此，外商們深受感動(dòng)，紛紛表示雖然現(xiàn)在還不能到XX投資，但只要有機(jī)會(huì)，他們都會(huì)首選XX或?yàn)槲覀儬烤€搭橋。與此同時(shí)，凡是外商來(lái)XX，我們都熱忱服務(wù)，全天陪候，盡可能地讓外商感到熱心和貼心。在我們洽談淀粉深加工項(xiàng)目中，外商對(duì)取地下水有疑惑，為了不影響談判，我們與江漢油田取得聯(lián)系，半個(gè)小時(shí)就將打井隊(duì)的工程師請(qǐng)到XX，消除了外商的擔(dān)憂和顧慮。許多外商在與我們接觸后，都對(duì)我們的熱情表示感謝，對(duì)我們的快速高效表示贊賞，對(duì)我們的誠(chéng)意表示信任，對(duì)不能到XX投資表示歉意，并表示將永遠(yuǎn)成為我們的朋友。

（四）通過(guò)制度約束來(lái)規(guī)范招商招商要有計(jì)劃性、針對(duì)性，不能打“爛仗”‘胡子頭發(fā)一把抓’。我縣出臺(tái)了招商引資的系列優(yōu)惠政策，我們認(rèn)為還應(yīng)明確招商工作中的”禁區(qū)“。如再不能引進(jìn)國(guó)家明令禁止的“十五小”企業(yè)，不能再做得不償失。吃力不討好的事情。企業(yè)在設(shè)計(jì)、規(guī)劃、選址、建設(shè)上都要做到科學(xué)合理，不能事先關(guān)門(mén)作戰(zhàn)，事后亡羊補(bǔ)牢。特別是對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)引進(jìn)的沒(méi)有在工業(yè)園區(qū)落戶的企業(yè)，要事先向相關(guān)部門(mén)通氣，不能急功近利，急于求成，要堅(jiān)決杜絕“上了一個(gè)項(xiàng)目，影響一片群眾，影響一方安定”的情況發(fā)生。對(duì)招商人員的招商活動(dòng)，要制定初步的行為規(guī)范，增強(qiáng)招商人員的素質(zhì)，規(guī)范他們的言行，努力塑造我縣良好的外部形象。我們認(rèn)為，只有齊心協(xié)力，發(fā)揮良好的個(gè)人素質(zhì)，不斷學(xué)習(xí)總結(jié)招商經(jīng)驗(yàn)，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商人才，我縣的招商引資工作一定會(huì)一年一個(gè)新臺(tái)階，經(jīng)濟(jì)才能得到快速健康地發(fā)展。

第三篇：商業(yè)地產(chǎn)招商工作中的重點(diǎn)

作為以零售為主的商業(yè)建筑，僅僅銷(xiāo)售好只是萬(wàn)里長(zhǎng)城走完了第一步，如何把銷(xiāo)售好，招商好運(yùn)營(yíng)好、管理好、效益好、未來(lái)的路還有很長(zhǎng)。

商業(yè)地產(chǎn)作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，其開(kāi)發(fā)利潤(rùn)豐厚的好處顯而易見(jiàn)。然而商業(yè)地產(chǎn)在物業(yè)交付的時(shí)候只是整個(gè)運(yùn)營(yíng)部分的正式開(kāi)始，能否持續(xù)健康地運(yùn)營(yíng)才是決定一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目是否成功實(shí)現(xiàn)價(jià)值的關(guān)鍵。招商工作作為商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的重要部分，從一開(kāi)始就舉足輕重，毫不夸張地說(shuō)，招商工作的成功與否又是評(píng)判商業(yè)運(yùn)營(yíng)是否成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

1、市場(chǎng)調(diào)查

市場(chǎng)調(diào)查是招商工作的第一步。最先要做的是對(duì)目標(biāo)所在市場(chǎng)的調(diào)查，這主要包括對(duì)項(xiàng)目周邊的交通人流、居民收入，消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)層次等等；另一個(gè)調(diào)查的方向是周邊商鋪目前的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)狀況、租

金水平、經(jīng)營(yíng)面積等。這兩方面調(diào)查非常重要，它決定著項(xiàng)目的發(fā)展和前程。

2、項(xiàng)目分析

項(xiàng)目的分析包括項(xiàng)目產(chǎn)品本身的分析，如項(xiàng)目的物業(yè)形式分析（街鋪、商業(yè)群樓、綜合市場(chǎng)、商業(yè)街、社區(qū)商業(yè)等）；物業(yè)產(chǎn)品分析（鋪面或鋪位、開(kāi)間、進(jìn)深、樓層）；市場(chǎng)分析（租金、租期、優(yōu)惠辦法）。這部分要考慮的是項(xiàng)目適合引進(jìn)怎樣的商家，將來(lái)要做成怎樣的一個(gè)商業(yè)，怎樣才能制訂合適的招商政策等。

3、商業(yè)定位

在對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行商業(yè)定位時(shí)，要充分考慮到項(xiàng)目所在區(qū)域的消費(fèi)習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等因素來(lái)決定你經(jīng)營(yíng)什么類型的產(chǎn)品，是中檔還是高檔還是更精細(xì)一點(diǎn)的東西，只有定位準(zhǔn)確，才能在招商過(guò)程中找準(zhǔn)目標(biāo)，才能有的放矢地制定招商計(jì)劃，免做許多無(wú)用之功。

4、業(yè)態(tài)組合目前各地房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中的商業(yè)物業(yè)日益放量，商鋪的分類主要有這幾種：商業(yè)街商鋪、市場(chǎng)類商鋪，住宅底層商鋪、百貨商場(chǎng)購(gòu)物中心鋪、交通設(shè)施商鋪、街鋪和鋪位；除此外，餐飲類、百貨類、電子類、服裝類等經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)如何組合排列，都需要我們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行業(yè)態(tài)組合和布局劃分。

5、招商

業(yè)態(tài)布局劃分之后，就要根據(jù)這個(gè)布局劃分來(lái)進(jìn)行招商。招商的方式主要有幾種，一種是通過(guò)廣告媒體宣傳，這是目前采用較多的方式，使看到廣告后的客戶會(huì)來(lái)電來(lái)訪，通過(guò)他們對(duì)項(xiàng)目的了解又間接影響其他客戶；第二種是人員推廣，包括向外派發(fā)海報(bào)，海報(bào)的內(nèi)容會(huì)更廣泛更詳細(xì)更能吸引人。還有一種就是直接上門(mén)拜訪。通過(guò)這幾種方式告訴他們這個(gè)商場(chǎng)的地理位置、經(jīng)營(yíng)模式等，要想盡一切辦法讓客戶到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)，這是非常關(guān)鍵的一步，因?yàn)橛袝r(shí)候有些客戶只在電話里聽(tīng)你很模糊地說(shuō)而沒(méi)有實(shí)地去看，他們的印象就不是很深刻，你講過(guò)以后也就算了，時(shí)間一長(zhǎng)都忘了，所以無(wú)論是采取何種方式一定要把客戶搬到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)，到了以后依據(jù)實(shí)物再詳細(xì)地介紹。

客戶來(lái)了以后我們還要和他把這個(gè)項(xiàng)目解釋清楚，通過(guò)這個(gè)客戶引來(lái)更多的商家，這些客戶很多是老鄉(xiāng)關(guān)系的，像浙江、溫州、福建一帶都是這樣，通過(guò)一個(gè)客戶的介紹，一個(gè)帶一個(gè)，可以引來(lái)很多的客戶資源，這里面的道理這些商戶也都懂，你要告訴他單單一個(gè)人做是做不旺一個(gè)場(chǎng)子的，只有大家一起做才能做旺，他往往不會(huì)說(shuō)我一個(gè)人來(lái)就行了，他會(huì)去告訴別人的，所以客戶帶客戶這也是一個(gè)傳播的途徑之一，我們要善于多渠道地去挖掘客戶。

6、商業(yè)物業(yè)管理

最后一個(gè)要點(diǎn)是商家招進(jìn)來(lái)以后的物業(yè)管理，一個(gè)場(chǎng)子要做旺，市場(chǎng)環(huán)境非常重要，開(kāi)發(fā)商必須有配套的規(guī)范的市場(chǎng)管理體系和旺場(chǎng)措施，如水電配套、物業(yè)管理、形象統(tǒng)一宣傳等。這樣才能保證商戶的正常經(jīng)營(yíng)，在洽談的時(shí)候會(huì)給商戶安全感和信心

第四篇：各地招商工作中存在問(wèn)題

招商工作中存在問(wèn)題

我縣的招商引資工作，在看到成績(jī)成效的同時(shí)，我們也清醒地總結(jié)了我們存在的失誤和不足。

失誤主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：

一是在招商引資過(guò)程中存在一些盲目性，在前幾年，全國(guó)一片轟轟轟烈烈的“你招商，我招商，人人招商”，“大招商，招大商”的浪潮聲中，我縣也吃過(guò)一些虧，付出了一些代價(jià)，沒(méi)有牢固樹(shù)立起科學(xué)招商、理性招商、依法招商的理念，對(duì)外商或外來(lái)人員沒(méi)有認(rèn)真的篩選和核實(shí)他們的資金、技術(shù)等能力，急急忙忙地把一些項(xiàng)目簽給一些炒資源的人，最后帶給新平的不僅是人力、財(cái)力的耗費(fèi)，也使得很好的資源得不到盡快的開(kāi)發(fā)，轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，延誤了我縣資源開(kāi)發(fā)的良好時(shí)機(jī)。

二是在2002年為引進(jìn)一些工業(yè)項(xiàng)目，政府以最優(yōu)惠的電價(jià)和土地作為招商優(yōu)惠條件，但隨著國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整和宏觀調(diào)控政策的緊縮，導(dǎo)致部分企業(yè)生產(chǎn)成本加大，無(wú)法與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，有的企業(yè)只有停產(chǎn)或轉(zhuǎn)賣(mài)，政府在這當(dāng)中也有不可推卸的責(zé)任。

存在的問(wèn)題主要有：

一是對(duì)儲(chǔ)備項(xiàng)目的策劃包裝、推介工作相對(duì)滯后。由于缺少資金的投入，我縣已儲(chǔ)備多年的好項(xiàng)目只有一點(diǎn)粗線條的數(shù)據(jù)和項(xiàng)目名稱。特別是很多項(xiàng)目，既沒(méi)有規(guī)劃設(shè)計(jì)，也沒(méi)有編制文本，即使有文本，大多也屬于簡(jiǎn)介式，一廂情愿式，經(jīng)不起分析推敲，從而使洽談擱淺，降低招商引資的成效。

二是通過(guò)招商引資進(jìn)來(lái)的部分在建項(xiàng)目工作整體推進(jìn)慢。有些項(xiàng)目工程建設(shè)進(jìn)度比簽定協(xié)議時(shí)要求時(shí)間明顯放慢；其原因有的是投資商的問(wèn)題，也有我們的問(wèn)題，我們的問(wèn)題主要是有關(guān)職能部門(mén)服務(wù)、協(xié)調(diào)工作跟不上，有的是項(xiàng)目所在地的有些基層干部有畏難情緒，一怕二推三躲。不及時(shí)出面協(xié)調(diào)矛盾，致使延誤工作進(jìn)展。

三是對(duì)投資回報(bào)快的礦業(yè)開(kāi)發(fā)，小水電項(xiàng)目簽約快，開(kāi)工快，建成快，而投資回報(bào)相對(duì)較長(zhǎng)的旅游、農(nóng)業(yè)等優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，過(guò)問(wèn)的人不多，洽談的人更少。

四是地方保護(hù)意識(shí)還沒(méi)有根除。有些基層群眾甚至是干部，“自留地”意識(shí)十分頑固，過(guò)分強(qiáng)調(diào)局部利益和眼前利益，稍不如意，就制造矛

鳳凰縣招商問(wèn)題及對(duì)策

一、基本情況

2007年鳳凰縣簽約引進(jìn)招商引資項(xiàng)目共7個(gè)，合同（協(xié)議）引資9.8億元。全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)到位資金38530萬(wàn)元,完成任務(wù)的116%,同比增長(zhǎng)35%。其中：

1、內(nèi)聯(lián)引資任務(wù)為31680萬(wàn)元,全年實(shí)現(xiàn)到位資金36930萬(wàn)元，完成任務(wù)的117%,同比增長(zhǎng)36%。

2、外資任務(wù)為190萬(wàn)USD，全年到位資金200萬(wàn)USD，完成任務(wù)的105.3%，同比增長(zhǎng)10.5%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2000年至2007年年，全縣招商引資累計(jì)簽約項(xiàng)目90個(gè)，合同引資41.3億元，其中履約起動(dòng)項(xiàng)目77個(gè)，完成投資8.01億元，帶動(dòng)三產(chǎn)服務(wù)業(yè)200家，開(kāi)拓就業(yè)崗位8279個(gè)，新增就業(yè)人員30000多人，新增GDPl6億元，財(cái)政收入5000萬(wàn)元。通過(guò)大力開(kāi)展招商引資工作，極大地促進(jìn)了我縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步，順利地完成了我縣第二次創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略決策的第一階段，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，開(kāi)始步入循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展軌道。特別是在2001年成功地引進(jìn)了黃龍洞投資股份有限公司投資開(kāi)發(fā)“八大景點(diǎn)”之后，鳳凰縣的旅游產(chǎn)業(yè)得到了迅猛發(fā)展，以旅游業(yè)為主導(dǎo)的第三產(chǎn)業(yè)一躍位居該縣的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，改變了鳳凰縣過(guò)來(lái)以工業(yè)為主導(dǎo)的二元經(jīng)濟(jì)格局。當(dāng)前鳳凰縣招商引資工作當(dāng)前存在的主要問(wèn)題有：引資質(zhì)量差，生產(chǎn)性項(xiàng)目少，對(duì)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的作用不明顯；服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，辦事效率不高，投資環(huán)境整治工作沒(méi)有向縱深推進(jìn)等。鳳凰縣招商引資存在一定的潛力，但由于受以上因素影響，招商引資質(zhì)量效益不高，制約了招商引資發(fā)展?jié)摿Φ尼尫牛瑢?dǎo)致招商引資對(duì)產(chǎn)業(yè)升級(jí)及經(jīng)濟(jì)發(fā)展作用不大。

二、存在的問(wèn)題

（一）引資項(xiàng)目單一，生產(chǎn)性項(xiàng)目少，對(duì)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的作用不明顯。

我縣的工業(yè)經(jīng)濟(jì)可正在起步，制造、輕工、食品工業(yè)，甚至煤炭、礦工業(yè)，都是規(guī)模小、科技含量底、效益差的中小企業(yè)，除幾家規(guī)模工業(yè)以外的國(guó)有企業(yè)大多處于停產(chǎn)半停產(chǎn)狀態(tài)，民營(yíng)企業(yè)以服務(wù)業(yè)和商業(yè)為主，還處在培育和發(fā)展階段。從“十五”開(kāi)始，調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，走新型工業(yè)化道路，就是我們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向，但一直不夠理想。2000年至2007年，全縣招商引資累計(jì)簽約項(xiàng)目90個(gè)，合同(協(xié)議)引資41.3億元，目前已落戶我縣的招商項(xiàng)目大多是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、旅游服務(wù)業(yè)。旅游項(xiàng)目18個(gè)，總投資15.5億元，占總引資額的50％；工業(yè)項(xiàng)目19個(gè)，總投資8850萬(wàn)元，占總引資額的4％；農(nóng)業(yè)項(xiàng)目4個(gè)，總投資6380萬(wàn)元，占總引資額的3％；基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目6個(gè)，總投資1.3億元，占總引資額的6％；第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)項(xiàng)目13個(gè)，總投資1.5億元，占引資額的7％；文教衛(wèi)項(xiàng)目2個(gè)，總投資600萬(wàn)元，占總引資額的0.2％；房地產(chǎn)項(xiàng)目16個(gè)，總投資3.8億元，占總引資額的17％。從全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略眼光看，落戶的項(xiàng)目對(duì)推進(jìn)我縣工業(yè)現(xiàn)代化和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程促進(jìn)作用不大，尤其是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目屬短、平、快項(xiàng)目，沒(méi)有持續(xù)的財(cái)源。對(duì)緩解我縣財(cái)源緊張局面后勁不足。在生產(chǎn)性項(xiàng)目中我們鼓勵(lì)農(nóng)副產(chǎn)品加工等項(xiàng)目的比例較低，如果按投資額算，比例將會(huì)更低。也就是說(shuō)，通過(guò)招商引資對(duì)我縣經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的作用還不夠明顯。

（二）項(xiàng)目策劃滯后，項(xiàng)目調(diào)研論證投入不夠，招商引資工作后勁不足。

項(xiàng)目是招商引資的載體和基礎(chǔ)，我縣非常重視項(xiàng)目工作，制定了《鳳凰縣招商引資項(xiàng)目管理辦法》，每年下達(dá)項(xiàng)目調(diào)研論證目標(biāo)任務(wù)并進(jìn)行監(jiān)督考核，但效果并不理想。存在的主要問(wèn)題有，各級(jí)政府和企業(yè)對(duì)做生產(chǎn)性項(xiàng)目信心不足，把項(xiàng)目工作的重點(diǎn)放在爭(zhēng)取政府投資和國(guó)債項(xiàng)目上，圍繞產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃策劃項(xiàng)目的意識(shí)不強(qiáng)；提出的項(xiàng)目小，沒(méi)有超前意識(shí)，缺乏提出能對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展有較強(qiáng)帶動(dòng)力項(xiàng)目的大手筆；項(xiàng)目工作經(jīng)費(fèi)少，大部分由非專業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)研，項(xiàng)目論證水平低，市場(chǎng)前景和經(jīng)濟(jì)效益分析不夠。由于項(xiàng)目工作滯后，提出的項(xiàng)目質(zhì)量差，規(guī)模小，缺乏吸引力，給項(xiàng)目的宣傳推介帶來(lái)一定的難度，更不可能吸引大的跨國(guó)企業(yè)來(lái)延投資，這不僅僅是引進(jìn)資金的問(wèn)題，而且對(duì)帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)、引進(jìn)先進(jìn)管理理念都有很大的影響，也會(huì)直接影響我市經(jīng)濟(jì)的跨越發(fā)展。

(三)服務(wù)意識(shí)不強(qiáng),辦事效率不高。

一些職能部門(mén)的工作滯后招商引資工作，主要反映在土地、城市規(guī)劃方面，如：紅旗新區(qū)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。由于土地征用、建設(shè)規(guī)劃都遲遲沒(méi)有落實(shí)，造成多家投資商掃興而去。還有在辦理相關(guān)手續(xù)時(shí)，程序繁多，工作效率低，投資商反映較強(qiáng)烈。在旅游景區(qū)的開(kāi)發(fā)方面，職能部門(mén)管理不善，造成景點(diǎn)開(kāi)發(fā)失控，如：天星山國(guó)家地質(zhì)公園范圍內(nèi)的許多景點(diǎn)由一些個(gè)人私自開(kāi)發(fā)，不利于資源的整合和統(tǒng)一并發(fā)，帶來(lái)許多不利因素(景區(qū)內(nèi)的景觀、景點(diǎn)遭損壞、景區(qū)的承包轉(zhuǎn)讓等)。

(四)項(xiàng)目的科技含量低、規(guī)模小。** 在引進(jìn)的項(xiàng)目中，工業(yè)項(xiàng)目多為礦產(chǎn)品粗加工企業(yè)，在一定程度上是以犧牲生態(tài)環(huán)境和能源為代價(jià)的。如:蘭翔化工廠、華鑫鋅業(yè)、貓兒口電解鋁廠這三戶企業(yè)，造成的環(huán)境污染使當(dāng)?shù)厝罕娨衙墒軗p失，其次，這類企業(yè)又都是高耗能企業(yè)，僅該3家企業(yè)的用電量就占全縣用電量的60％，這些類型的企業(yè)在今后發(fā)展方面會(huì)受到一定的制約。目前在已落戶我縣的73個(gè)投資項(xiàng)目中：上億元的投資項(xiàng)目有9個(gè)；投資上1000萬(wàn)元的項(xiàng)目26個(gè)；投資上100萬(wàn)元的項(xiàng)目38個(gè)。

(五)后備項(xiàng)目饋乏。** 目前，我縣的客戶信息庫(kù)已有300多個(gè)大客戶，結(jié)交的賓朋遍及國(guó)內(nèi)20個(gè)省、市地區(qū)和歐亞10多個(gè)國(guó)家。在廣泛宣傳鳳凰的同時(shí)，積極搜集、整理、包裝，推介了上百個(gè)招商引資項(xiàng)目，5年來(lái)累計(jì)推介了178個(gè)項(xiàng)目，涉及旅游、房地產(chǎn)、基礎(chǔ)能源、工業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、教育、商業(yè)等行業(yè)。通過(guò)近幾年來(lái)的廣泛招商引資，可供開(kāi)發(fā)的好項(xiàng)目已基本上都付諸實(shí)施了，今后的招商項(xiàng)目通過(guò)這次廣泛收集整理篩選可推介項(xiàng)目不多，面臨項(xiàng)目枯竭，無(wú)商可招的嚴(yán)峻形勢(shì)。

(六)簽約項(xiàng)目啟動(dòng)慢，項(xiàng)目投資到位率低。** 尤其是一些大的項(xiàng)目資金到位緩慢，影響項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度和我縣招商引資工作目標(biāo)管理的完成。上述問(wèn)題，在一定程度上會(huì)影響到我縣經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，值得我們認(rèn)真思考并在今后的工作中加以研究對(duì)策。

三、建議

(一)繼續(xù)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，加大政策扶持力度。

為了更多地吸引外商投資鳳凰，縣委、縣政府要從有利于本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展，又有利于投資者的角度，研究制定出臺(tái)更優(yōu)惠的招商引資政策，要進(jìn)一步解放思想，拓寬思路，創(chuàng)新舉措，要用超常規(guī)的招商辦法來(lái)爭(zhēng)取更多的投資者來(lái)鳳凰投資創(chuàng)業(yè)，促進(jìn)我縣的全面發(fā)展。主要在有關(guān)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、土地出讓、資產(chǎn)變賣(mài)、租金等方面要讓利給投資者，降低投資者的投資成本。在政策扶持方面，要根據(jù)項(xiàng)目的規(guī)模、產(chǎn)業(yè)類型給當(dāng)?shù)貛?lái)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益情況加以區(qū)別對(duì)待，優(yōu)惠條件要拉開(kāi)檔次，對(duì)稅收貢獻(xiàn)大和勞動(dòng)密集型等鼓勵(lì)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目、財(cái)源建設(shè)項(xiàng)目，可以考慮“零費(fèi)制”準(zhǔn)入優(yōu)惠政策(對(duì)項(xiàng)目涉及的本級(jí)所有行政事業(yè)性收費(fèi)全免或?qū)?xiàng)目建設(shè)期間稅費(fèi)按投資總額一定比例予以“一票制”收取)。要以比其他地區(qū)更優(yōu)惠的政策，條件來(lái)吸引外商投資。繼續(xù)堅(jiān)持項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制，確保項(xiàng)目開(kāi)發(fā)實(shí)施過(guò)程中的問(wèn)題得以及時(shí)協(xié)調(diào)解決，堅(jiān)定投資者的信心。

(二)要確立目標(biāo)，平衡發(fā)展。

招商引資最大的吸引力是看是否有資源優(yōu)勢(shì)，我縣的資源優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在旅游資源，依托的是厚重的歷史文化積淀和獨(dú)特的自然景觀以及濃郁的民俗風(fēng)情。縣委、縣政府以科學(xué)的發(fā)展觀調(diào)整了經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路，制定了以文化旅游為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，以旅游帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展：以綠色農(nóng)業(yè)帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，以礦產(chǎn)資源帶動(dòng)工業(yè)化進(jìn)程，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展方針。只有目標(biāo)確立了，招商引資工作才能做到有的放矢，要根據(jù)本地區(qū)的地理區(qū)位、資源及中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃來(lái)制定本地區(qū)的招商項(xiàng)目。針對(duì)過(guò)來(lái)投資行業(yè)領(lǐng)域不平衡狀況，要適時(shí)調(diào)整引資方向，轉(zhuǎn)移招商重點(diǎn)，由過(guò)去的城市招商向農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、工業(yè)財(cái)源建設(shè)項(xiàng)目轉(zhuǎn)移。改變“一、二、三”傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)格局，努力構(gòu)建“三、二、一”新經(jīng)濟(jì)框架。根據(jù)我縣的縣情確立目標(biāo)時(shí)，首先是發(fā)展鳳凰文化旅游和生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)，圍繞旅游產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，并帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如生態(tài)綠色農(nóng)業(yè)及觀光農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品的深加工、旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)吸引外商投資。要開(kāi)發(fā)好文星園這個(gè)文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)和天星山國(guó)家地質(zhì)公園以及沱江沿河風(fēng)光帶，做大鳳凰旅游這塊蛋糕，要全力開(kāi)發(fā)阿拉邊貿(mào)市場(chǎng)，努力打造湘西最大的農(nóng)、工、貿(mào)一體化的民營(yíng)小區(qū)，聚集一些大的公司、外商落戶園區(qū)，形成一定規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品力口工、物流貿(mào)易的產(chǎn)業(yè)集群，使之成為我縣民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)新亮點(diǎn)，培植一個(gè)穩(wěn)定的財(cái)源。要繼續(xù)加強(qiáng)茶田工業(yè)小區(qū)的建設(shè),以本地和周邊地區(qū)的鉛鋅、錳、汞、釩礦資源為依托，聚集一批技術(shù)含量高、污染小的礦產(chǎn)品深加工企業(yè)，創(chuàng)建采選、冶煉、加工制造的大型聯(lián)合體，形成專門(mén)的產(chǎn)業(yè)鏈夯實(shí)工業(yè)基礎(chǔ),以此提升我縣的工業(yè)質(zhì)量和水平。對(duì)城區(qū)內(nèi)和周邊的一些有污染的企業(yè)，要有計(jì)劃地往茶田工業(yè)小區(qū)遷移，并通過(guò)加大環(huán)保技改，還古城一片藍(lán)天凈水。要通過(guò)放寬市場(chǎng)準(zhǔn)入制，允許鼓勵(lì)外商投資教育、衛(wèi)生、電力、供水、金融等行業(yè)，合理發(fā)展平衡三產(chǎn)業(yè)，擴(kuò)大招商平臺(tái)。要大力支持鼓勵(lì)外商投資綠色農(nóng)業(yè)、高新技術(shù)和基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展方針，提升招商引資平臺(tái)。對(duì)房地產(chǎn)、重污染工業(yè)、旅游項(xiàng)目的招商，要采取市場(chǎng)準(zhǔn)入制加以控制，不得過(guò)濫，以免帶來(lái)不良影響。

(三)改善投資環(huán)境，構(gòu)筑招商平臺(tái)。

要加強(qiáng)建設(shè)規(guī)劃管理，科學(xué)規(guī)劃城市發(fā)展和建設(shè)，加快新區(qū)和茶田工業(yè)小區(qū)的規(guī)劃及土地征用儲(chǔ)備，把園區(qū)建設(shè)作為加快城市和工業(yè)發(fā)展的平臺(tái)，以便通過(guò)招商引資開(kāi)發(fā)建設(shè)新區(qū)，帶動(dòng)我縣的城鎮(zhèn)化建設(shè)，提升城市功能。要加強(qiáng)旅游景區(qū)的統(tǒng)一規(guī)劃，對(duì)全縣的旅游景點(diǎn)要進(jìn)行整合統(tǒng)一開(kāi)發(fā)，取締那些無(wú)證照、無(wú)資質(zhì)的個(gè)體旅游景點(diǎn)，規(guī)范旅游秩序，凈化旅游市場(chǎng)。要優(yōu)化審批服務(wù)環(huán)境，推行部門(mén)服務(wù)承諾制，全程代理制。對(duì)社會(huì)公開(kāi)承諾的部門(mén)，要通過(guò)行風(fēng)評(píng)議來(lái)考核部門(mén)的工作，建立履責(zé)考核和責(zé)任追究制，對(duì)在協(xié)調(diào)、服務(wù)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的先進(jìn)單位和個(gè)人要及時(shí)予以通報(bào)表?yè)P(yáng)，對(duì)那些不作為、亂作為的單位和個(gè)人要進(jìn)行通報(bào)批評(píng)，情節(jié)嚴(yán)重造成項(xiàng)目“夭折”的要追究責(zé)任，創(chuàng)建招商引資的“暢安工程”。要強(qiáng)化經(jīng)濟(jì)秩序和社會(huì)治安環(huán)境的治理，凈化招商環(huán)境盧定投資者的信心和確保投資者的利益不受損害，做到誠(chéng)信招商。要確立一個(gè)權(quán)威部門(mén)(機(jī)構(gòu))，政府賦予一定的職權(quán)范圍，對(duì)全縣的所有招商引資項(xiàng)目進(jìn)行歸口管理(簽約、協(xié)調(diào)服務(wù)、督辦督查)，真正為招商引資開(kāi)辟一條高效快捷的綠色通道。

(四)加強(qiáng)區(qū)域合作和項(xiàng)目庫(kù)儲(chǔ)備及推介。

要注重與東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)合作，利用優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，建立友好縣(市)，要注重大的集團(tuán)公司、大企業(yè)等戰(zhàn)略投資者的引進(jìn)，結(jié)成經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，建立長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)共同體，帶動(dòng)我縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。如：利用我縣的旅游、礦產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品、勞動(dòng)力等資源優(yōu)勢(shì)，加上優(yōu)惠的政策，將發(fā)達(dá)地區(qū)的大公司、大企業(yè)遷引或辦分公司(廠)到我縣生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)。投資者可獲得更高的經(jīng)濟(jì)效益，地方可增加財(cái)政收入和增加就業(yè)門(mén)路，達(dá)到投資者與地方政府雙贏的目的。要通過(guò)廣泛收集，科學(xué)論證，篩選可行的項(xiàng)目不斷充實(shí)項(xiàng)目庫(kù)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向外界客戶發(fā)布招商信息，積極參與國(guó)內(nèi)的一些大型招商活動(dòng)。同時(shí)要改變過(guò)去依靠走出去招商的辦法，自行籌辦一些招商活動(dòng)。通過(guò)商業(yè)策劃，舉辦一些地區(qū)性的對(duì)口招商活動(dòng)或是全國(guó)性的重大活動(dòng)，借助這些平臺(tái)進(jìn)行項(xiàng)目推介，把客商請(qǐng)進(jìn)來(lái)進(jìn)行實(shí)地招商。通過(guò)這些活動(dòng)一來(lái)可以進(jìn)行招商引資，二來(lái)可以通過(guò)一些商業(yè)化運(yùn)作取得一定的經(jīng)濟(jì)效益，增加財(cái)政收入。

(五)堅(jiān)持項(xiàng)目跟蹤服務(wù)，確保項(xiàng)目順利實(shí)施。

一個(gè)地區(qū)的招商引資工作成功與否，除了具有好的項(xiàng)目和良好的投資環(huán)境外，很大程度上還要看對(duì)項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)工作做得是否扎實(shí)。要通過(guò)對(duì)落戶項(xiàng)目進(jìn)行全程跟蹤服務(wù)，積極配合支持才能使項(xiàng)目早日付諸實(shí)施，早見(jiàn)成效。要推行“一站式審批、一條龍服務(wù)、一票制收費(fèi)”的招商服務(wù)方式，切實(shí)提高政府辦事效率。要建立項(xiàng)目督查機(jī)制，對(duì)落戶的重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行督查落實(shí)，確保項(xiàng)目的順利實(shí)施。要繼續(xù)堅(jiān)持完善引資獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和項(xiàng)目履約責(zé)任制，對(duì)簽約項(xiàng)目責(zé)任單位實(shí)行履約工作與目標(biāo)管理掛鉤，按引資獎(jiǎng)勵(lì)政策兌現(xiàn)，以此提高招商項(xiàng)目的履約率。

（六）改善招商引資的管理，建立招商引資工作的長(zhǎng)效機(jī)制。

隨著市場(chǎng)體制的不斷完善，國(guó)外大型公司的管理和投資理念逐步向國(guó)內(nèi)滲透，政府在招商引資工作中的主導(dǎo)地位受到挑戰(zhàn)，市場(chǎng)的作用得到明顯加強(qiáng)，如何適應(yīng)新形勢(shì)，進(jìn)一步推動(dòng)招商引資工作，促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展，應(yīng)是當(dāng)前工作研究的重要課題。

首先招商引資工作要“抓大放小”?！白ゴ蟆本褪钦罢猩桃Y管理部門(mén)抓大事、大項(xiàng)目，大事就是投資環(huán)境的改善和優(yōu)化，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，著力優(yōu)化投資軟環(huán)境；大項(xiàng)目就是投資額較大，對(duì)全縣經(jīng)濟(jì)、社會(huì)有較大影響的項(xiàng)目?！胺判　本褪前阎行№?xiàng)目全由市場(chǎng)協(xié)調(diào)配置，企業(yè)自主合作、發(fā)展，管理部門(mén)不再組織對(duì)其進(jìn)行調(diào)研、推介、促進(jìn)等，只對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析、受理、查處投訴案件等工作。

第二、招商引資機(jī)構(gòu)要企業(yè)化。一些投資額巨大，事關(guān)全市長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和重點(diǎn)項(xiàng)目，必須在政府的組織下開(kāi)展。由于項(xiàng)目具有一定的超前性和風(fēng)險(xiǎn)性，具體項(xiàng)目工作單位，除具有政府職責(zé)，同時(shí)還要有企業(yè)的主體地位，對(duì)于重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目就必須把招商引資部門(mén)的一部分職能企業(yè)化，才能有效開(kāi)展項(xiàng)目工作。成立國(guó)有獨(dú)資的項(xiàng)目策劃運(yùn)作公司，具體負(fù)責(zé)根據(jù)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃提出重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)和產(chǎn)業(yè)布點(diǎn)意見(jiàn)，報(bào)縣政府審定后，開(kāi)展重大項(xiàng)目的策劃、調(diào)研、論證、包裝、推介、洽談、簽約等工作，簽約之后再交項(xiàng)目單位建設(shè)營(yíng)運(yùn)；成立國(guó)有獨(dú)資投資公司，負(fù)責(zé)重大項(xiàng)目參股、合作有關(guān)事宜；成立外來(lái)投資企業(yè)服務(wù)公司，負(fù)責(zé)外來(lái)企業(yè)的行政審批、協(xié)調(diào)服務(wù)、培訓(xùn)管理等工作。這樣做既可以解決項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中的企業(yè)主體地位、項(xiàng)目運(yùn)作資金不足和風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，又可以有方向地進(jìn)行重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的培訓(xùn)和發(fā)展，確保項(xiàng)目招得來(lái)、留得住。

第三、招商引資管理要體現(xiàn)宏觀性。目前，我縣及全國(guó)的招商引資工作都呈現(xiàn)出多元化的發(fā)展趨勢(shì)，招商引資的主體多元性，招商引資的方式多元性，招商引資的資金多元性，政府管理部門(mén)要突出他的宏觀調(diào)控性，通過(guò)政策制定，改善投資環(huán)境，優(yōu)化中介服務(wù)，加強(qiáng)投訴查處等辦法來(lái)調(diào)節(jié)管理招商引資工作，使得招商引資工作以市場(chǎng)為主導(dǎo)健康發(fā)展。

總之，我縣的招商引資工作已有了良好的開(kāi)端，只要我們認(rèn)真總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，不斷探索開(kāi)辟新的招商途徑，構(gòu)筑具有引力磁場(chǎng)效應(yīng)的招商平臺(tái)，努力提高招商水平，我縣今后的招商引資工作一定會(huì)百尺竿頭更上一層樓。

第五篇：如何認(rèn)識(shí)工作中的問(wèn)題

如何認(rèn)識(shí)工作中的問(wèn)題

故事：

某個(gè)公司，一天上班，前臺(tái)小李最先來(lái)到辦公室。過(guò)了一會(huì)兒，她的經(jīng)理也來(lái)到了辦公室。

經(jīng)理問(wèn)：你早上來(lái)上班時(shí)，有沒(méi)有到辦公樓四處看看？小李回答說(shuō)：有啊！經(jīng)理又問(wèn)：那你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)什么問(wèn)題？小李肯定的回答：沒(méi)有！經(jīng)理很生氣：怎么會(huì)沒(méi)有問(wèn)題？會(huì)議室的椅子亂七八糟的，洽談室的紙杯沒(méi)有收，大廳的沙發(fā)有灰塵．．．．．．．這一大堆問(wèn)題，你竟然說(shuō)沒(méi)問(wèn)題！

為什么經(jīng)理能發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，小李卻沒(méi)有發(fā)現(xiàn)呢？因?yàn)樾±顩](méi)有問(wèn)題意識(shí)，所以她很難發(fā)現(xiàn)工作上的問(wèn)題，也就無(wú)法判斷自己的工作是否合乎標(biāo)準(zhǔn)要求。

第二天一上班，小李就去四處巡視，發(fā)現(xiàn)一大堆問(wèn)題，她隨手記錄下來(lái)。

經(jīng)理一上班就問(wèn)：你今天有去四處看看嗎？小李回答：有！經(jīng)理又問(wèn)：那你今天有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)什么問(wèn)題？小李回答：發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題，比如報(bào)紙沒(méi)放回報(bào)架、會(huì)議室白板沒(méi)擦等等。經(jīng)理滿臉不悅：我剛剛也去看過(guò)，但為什么東西還是像你說(shuō)的情況一樣？

小李犯了一個(gè)錯(cuò)誤：她只知道去記錄每一個(gè)問(wèn)題點(diǎn)，卻沒(méi)有進(jìn)一步的行動(dòng)。

第三天上班，有了前兩次的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，小李更加謹(jǐn)慎細(xì)致，她又去巡視辦公室，赫然發(fā)現(xiàn)地上有一灘水，于是她立刻把水擦拭干凈。過(guò)了一會(huì)兒，經(jīng)理過(guò)來(lái)責(zé)問(wèn)她：地上怎么有一灘水？小李說(shuō)：沒(méi)有啊，我明明擦干凈了的呀！經(jīng)理覺(jué)得她在狡辯：那為什么還會(huì)有水？

因?yàn)樾±钪皇呛?jiǎn)單的處理了表面上的問(wèn)題，沒(méi)有去分析水從何來(lái)，沒(méi)有解決根本問(wèn)題。

這個(gè)案例啟示我們：

不要安于現(xiàn)狀，不要躺在現(xiàn)在的成績(jī)上睡大覺(jué)，應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，勇于否定自己，敢于在雞蛋里面挑骨頭。

沒(méi)有問(wèn)題就是最大的問(wèn)題。我們應(yīng)該樹(shù)立問(wèn)題意識(shí)，即便自我感覺(jué)良好，也要不斷自省“還能改進(jìn)嗎？還能再改進(jìn)嗎？”我們應(yīng)該不斷的去發(fā)現(xiàn)工作中的新問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后還要有主動(dòng)解決問(wèn)題的意愿與動(dòng)機(jī)，認(rèn)真分析問(wèn)題產(chǎn)生的原因，然后從根本上去解決問(wèn)題，防止問(wèn)題再次發(fā)生。