第一篇：四種方式培訓(xùn)換屆工作人員

新沂市四種方式培訓(xùn)鎮(zhèn)黨委換屆工作人員 差別化培訓(xùn)。根據(jù)公推直選試點(diǎn)鎮(zhèn)的程序與常規(guī)換屆程序的區(qū)別，對(duì)兩類鎮(zhèn)換屆工作人員分別進(jìn)行培訓(xùn)。重點(diǎn)講解差異部分，要求在相互對(duì)比中準(zhǔn)確掌握程序要求。詳細(xì)分解兩類鎮(zhèn)的換屆工作流程并作出詳細(xì)說明，同時(shí)認(rèn)真撰寫制作了開展工作所需的各類請(qǐng)示、報(bào)告、承諾書、報(bào)名表、統(tǒng)計(jì)表等文件材料樣例，形成了兩份不同的《換屆工作指導(dǎo)手冊(cè)》，提供給每位工作人員學(xué)習(xí)參考。

攻堅(jiān)式培訓(xùn)。專門召開了全市鎮(zhèn)黨委換屆暨公推直選鎮(zhèn)黨委領(lǐng)導(dǎo)班子成員工作培訓(xùn)班，就換屆中的一些重點(diǎn)難點(diǎn)任務(wù)，如黨代表選舉、民主推薦、黨員代表直選等環(huán)節(jié)的工作要求，對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)輔導(dǎo)。將這些換屆任務(wù)與工作要求細(xì)分為三個(gè)專題，逐一進(jìn)行講解，并作深入細(xì)致的分析說明，引導(dǎo)工作人員熟練掌握每一環(huán)節(jié)的工作方法。咨詢式培訓(xùn)。啟發(fā)工作人員認(rèn)真分析本鎮(zhèn)換屆工作實(shí)際，若有特殊的個(gè)別性的難題，在培訓(xùn)班上及時(shí)提出，由組織部相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行“診斷”，并分別給出解決辦法或參考意見。對(duì)于屬于共性的問題，如全額推薦與差額推薦的人選名額該如何區(qū)別把握等，發(fā)動(dòng)大家展開討論，在討論中達(dá)成共識(shí)并掌握操作辦法。

案例式培訓(xùn)。以外地鎮(zhèn)黨委換屆過程中曾出現(xiàn)過的差錯(cuò)與不足，來教育警示大家，提醒工作人員思想上給予足夠的重視并引以為戒。同時(shí)，全面列舉換屆過程中容易出錯(cuò)的細(xì)節(jié)，如參加民主推薦大會(huì)的應(yīng)是本屆黨代表而不是新一屆黨代表，候選人姓名若用電腦計(jì)算筆畫并進(jìn)行排序極易出錯(cuò)等，提醒大家注意避免。

第二篇：四種方式培訓(xùn)工作人員

新沂市四種方式培訓(xùn)鎮(zhèn)黨委換屆工作人員

差別化培訓(xùn)。根據(jù)公推直選試點(diǎn)鎮(zhèn)工作程序與常規(guī)換屆程序的區(qū)別，對(duì)兩類鎮(zhèn)的工作人員分別進(jìn)行培訓(xùn)。重點(diǎn)講解兩種程序的差異部分，要求在相互對(duì)比中準(zhǔn)確掌握程序要求。制作了《公推直選鎮(zhèn)換屆工作指導(dǎo)手冊(cè)》與《非公推直選鎮(zhèn)換屆工作指導(dǎo)手冊(cè)》，提供給每位工作人員學(xué)習(xí)參考。指導(dǎo)手冊(cè)中對(duì)兩類鎮(zhèn)的換屆工作流程進(jìn)行分解，并對(duì)每一個(gè)步驟的工作內(nèi)容、目的要求等作了詳細(xì)的說明。同時(shí)，撰寫制作了開展工作所需的各類請(qǐng)示、報(bào)告、承諾書、報(bào)名表、統(tǒng)計(jì)表等文件材料樣例，供每位工作人員參考使用。

攻堅(jiān)式培訓(xùn)。專門舉辦了全市鎮(zhèn)黨委換屆暨公推直選鎮(zhèn)黨委領(lǐng)導(dǎo)班子成員工作培訓(xùn)班，就換屆中的一些重點(diǎn)難點(diǎn)任務(wù)，如黨代表選舉、民主推薦、黨員代表直選等環(huán)節(jié)的內(nèi)容，對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)輔導(dǎo)。將這三個(gè)環(huán)節(jié)分為三個(gè)專題，逐一進(jìn)行深入細(xì)致的講解說明，引導(dǎo)工作人員熟練掌握每一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的工作方法。咨詢式培訓(xùn)。啟發(fā)工作人員認(rèn)真分析本鎮(zhèn)黨委換屆工作實(shí)際，若有特殊的個(gè)別性的難題，在培訓(xùn)班上及時(shí)提出，由組織部相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行“診斷”，并分別給出解決辦法或參考意見。對(duì)于屬于共性的問題，如全額推薦與差額推薦的初步人選名額應(yīng)如何區(qū)別把握等，發(fā)動(dòng)大家展開討論，在討論中達(dá)成共識(shí)并掌握操作辦法。案例式培訓(xùn)。以外地鎮(zhèn)黨委換屆過程中曾出現(xiàn)過的差錯(cuò)與不足，來教育警示大家，提醒工作人員思想上給予足夠的重視并引以為戒。同時(shí)，全面列舉換屆過程中容易出錯(cuò)的細(xì)節(jié)，如參加民主推薦大會(huì)的應(yīng)是本屆黨代表而不是新一屆黨代表，用電腦計(jì)算候選人姓氏筆畫極易出錯(cuò)等，提醒大家注意避免。

第三篇：讀書筆記四種方式

讀書筆記種類很多，一般分為四大類：

（1）摘要式。即將書中或文章中一些重要觀點(diǎn)、精彩警辟語句，有用數(shù)據(jù)和材料摘抄下來，目的是積累各種資料，為科研、教學(xué)、學(xué)習(xí)和工作作好準(zhǔn)備?？砂丛瓡蛟南到y(tǒng)摘錄；也可摘錄重要論點(diǎn)和段落；還可摘錄重要數(shù)字。

（2）評(píng)注式。評(píng)注式筆記不單摘錄，還要寫出自己對(duì)這些要點(diǎn)的看法和評(píng)價(jià)。常用方法有書頭批注。即在書中重要地方用筆打上符號(hào)或在空白處加批注、折頁作記號(hào)；也可用提綱方法把書和文章論點(diǎn)或主要論據(jù)扼要記敘下來；還可用摘要式綜合全文要點(diǎn)、記下主要內(nèi)容；讀完全書或全文對(duì)得失加以評(píng)論也是一種方法。

（3）心得式。即讀后感。是讀書或讀文章后寫出的自己的認(rèn)識(shí)、感想、體會(huì)和啟發(fā)。常用方法有：札記，也叫札記，是摘記要點(diǎn)與心得結(jié)合的產(chǎn)物；心得，也叫讀后感。將讀書體會(huì)、感想、收獲寫出來；綜合觀點(diǎn)、見解，提出自己看法并記錄下來，也是很好的讀書方法。

（4）記載式。1）筆記本。成冊(cè)筆記本可用來抄原文、寫提綱、記心得、寫綜述。長(zhǎng)處是便于保存，缺點(diǎn)是不便分類，但可按類單獨(dú)成冊(cè)。2）活頁本?？捎脕碛浉鞣N各樣筆記。便于分類，節(jié)約紙張和日后查閱。3）卡片。好處便于分類，可按目排列，便于靈活調(diào)動(dòng)又節(jié)省紙張，但篇幅小，內(nèi)容不宜長(zhǎng)。4）剪報(bào)。把報(bào)紙和有用資料剪下來，長(zhǎng)文章可貼在筆記本或活頁本上，短小材料可貼在卡片上。剪報(bào)材料可加評(píng)注，也可分類張貼，要注明出處，以便使用。5）全文復(fù)印。重要讀書材料，為保持完整性，可全文復(fù)印編目分類留用。

讀書筆記，是指人們?cè)陂喿x書籍或文章時(shí)，遇到值得記錄的東西和自己的心得、體會(huì)，隨時(shí)隨地把它寫下來的一種文體。古人有條著名的讀書治學(xué)經(jīng)驗(yàn)，叫做讀書要做到：眼到、口到、心到、手到。這“手到”就是讀書筆記。讀完一篇文章或一本書后，應(yīng)根據(jù)不同情況，寫好讀書筆記。常用的形式有：

1、摘要式讀書筆記

摘要式讀書筆記，是在讀書時(shí)把與自己學(xué)習(xí)、工作、研究的問題有關(guān)的語句、段落等按原文準(zhǔn)確無誤地抄錄下來。摘錄原文后要注明出處，包括題目、作者、出版單位、出版日期，頁碼等，便于引用和核實(shí)。摘錄要有選擇，以是否有用作為摘錄的標(biāo)準(zhǔn)。

2、評(píng)注式讀書筆記

評(píng)注式讀書筆記不單是摘錄，而且要把自己對(duì)讀物內(nèi)容的主要觀點(diǎn)、材料的看法寫出來，其中自然也包括表達(dá)出筆記作者的感情。評(píng)注式筆記有時(shí)對(duì)摘錄的要點(diǎn)做概括的說明。

3、心得式讀書筆記

心得式讀書筆記，是在讀書之后寫出自己的認(rèn)識(shí)、感想、體會(huì)和得到的啟發(fā)與收獲的一種筆記。

====歸納小結(jié)：

作讀書筆記不僅能提高閱讀書、文的效率，而且能提高科學(xué)研究和寫作能力。通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐使學(xué)生充分認(rèn)識(shí)到圖書館的作用，不但學(xué)到了知識(shí)，鍛煉了能力，更激發(fā)了學(xué)生的探索欲。

范文：

＜實(shí)例＞一 人最寶貴的東西是生命，生命屬于我們只有一次。一個(gè)人的生命是應(yīng)當(dāng)這樣度過的：當(dāng)他回首往事的時(shí)候，他不因虛度年華而悔恨，也不因碌碌無為而羞恥，——這樣，在臨死的時(shí)候，他就能夠說：“我整個(gè)的生命和全部的精力，都已獻(xiàn)給世界上最壯麗的事業(yè)——為人類的解放而斗爭(zhēng)?！?——《鋼鐵是怎樣煉成的》

＜實(shí)例＞二《假如給我三天光明》，這是一個(gè)讓人深思的題目。聽了以后，不免會(huì)產(chǎn)生很多遐想。這是一位盲人嗎？她叫什么名字？給她三天光明，她會(huì)去做什么呢？這一連串的問題會(huì)浮于腦海。我無法回答你們，因?yàn)槲疫€沒有看完這本書。但是，在書中我看過的每一篇文章，都給我留下了深刻印象。讀《假如給我三天光明》有感 小時(shí)候的海倫（就是作者）是一個(gè)聰明又活潑的女孩，6個(gè)月就可以說一些簡(jiǎn)單的話語，剛滿周歲就會(huì)走路了?？傊?，她比一般的孩子要乖的多，也好學(xué)的多。然而好景不長(zhǎng)，幸福的時(shí)光總是結(jié)束得太早，在一個(gè)充滿知更鳥和百靈鳥的悅耳歌聲，而且繁花盛開的春天，在一場(chǎng)高燒之后，海倫失去了聽力與視力，隨之而然的又不能說話了。這三樣?xùn)|西，是人生中必要且不能缺少的。如果失去了這三樣，對(duì)一個(gè)常人來說，等于失去了生命的樂趣。如果你是海倫，給你三天時(shí)間，你會(huì)去干什么呢？。如果我是她，一定活不下去了。再大的動(dòng)力與再大的鼓力，也照不亮我心中那顆又陰又暗，又冷又濕的心。心里只有一個(gè)念頭：這樣活著，生不如死，還是早一點(diǎn)兒結(jié)束算了。然而，海倫的做法與我的想法恰恰相反。她一生度過了88個(gè)春秋，卻熬過了87年無光、無聲、無語的孤獨(dú)歲月。而且，正是這位又盲、又聾、又啞的女子，竟然畢業(yè)與美國(guó)哈佛大學(xué)，這是一個(gè)多么驚人的成就啊。但是，畢竟，這驚人的成就是離不開她自身的努力的。與她相比之下，天壤之別啊，我真是自愧不如?。『惪梢詣?chuàng)造這些常人無法想象的奇跡，全靠她有著一顆不屈不撓、堅(jiān)持到底的新。她毫不猶豫地接受了生命的挑戰(zhàn)，用自己那顆熾熱的心，用自己那偉大的愛，去擁抱美好、充滿生機(jī)的世界，以驚人的毅力與困難作戰(zhàn)，終于，她戰(zhàn)勝了生命的挑戰(zhàn)，張開了心靈的眼睛，有了信心與希望，走出了寂靜與黑暗。最后，她又把那雙慈愛的手——伸向了全世界！海倫從又瞎又聾的女孩成了舉世文明的作家，經(jīng)歷多少坎坷啊，可她從沒有退縮，而是勇往直前，毫不畏懼地面對(duì)困難，去戰(zhàn)勝它，跨過它。一個(gè)又瞎又聾的人能做到，更何況我們是一個(gè)沒有缺陷的人，沒有理由做不到?。∫恍┩瑢W(xué)很自卑，說自己笨，人人都是平等的，沒有天才，也沒有笨蛋。天才和笨蛋是取決于這個(gè)人有沒有決心學(xué)習(xí)，有沒有毅力堅(jiān)持下去，這才是最重要的。人生的路途坎坷、崎嶇，就看你有沒有信心和毅力去把它踩在腳下，一步一步登上成功之路。我們每一個(gè)人時(shí)刻都在描繪著自己的人生畫卷，只有奮斗，只有自強(qiáng)不息，我們的生活才會(huì)充滿鮮亮光耀的色彩，我們的生活畫卷才會(huì)閃光。

第四篇：議論文常用的四種結(jié)構(gòu)方式

議論文常用的四種結(jié)構(gòu)方式

（一）總分式結(jié)構(gòu) ：這種關(guān)系有三種基本形式：（1）先總后分；（2）先分后總。；（3）先總說，后分說，再總說。無論使用哪一種形式，都應(yīng)注意，分總之間必須有緊密的內(nèi)在聯(lián)系，分述部分要圍繞總述的中心進(jìn)行，總述部分應(yīng)是分述的總綱或水到渠成的總結(jié)?？偡质浇Y(jié)構(gòu)是大家熟悉或者已經(jīng)掌握的思路，不再輔導(dǎo)。

（二）并列式結(jié)構(gòu) ：文章被分成若干部分，從若干方面入筆，不分主次、以幾個(gè)并列的層次論證中心論點(diǎn)的結(jié)構(gòu)方式。其特點(diǎn)是每個(gè)部分都是獨(dú)立完整的部分，與其他部分是并列平行關(guān)系。運(yùn)用并列式結(jié)構(gòu)要注意兩點(diǎn)：（1）并列的幾個(gè)內(nèi)容各自獨(dú)立，又緊緊圍繞一個(gè)中心。（2）并列的各個(gè)部分必須是平行的，要防止各個(gè)方面交叉或從屬。并列式結(jié)構(gòu)很好學(xué)，也很管用，常常與總分式結(jié)構(gòu)混合使用，大家熟悉，或者已經(jīng)掌握，不再多輔導(dǎo)。僅再舉幾例：

A．作文題“肩膀” 的并列式展開：①肩膀裝載著幸福，肩膀是親情的牽掛； ②肩膀承載著快樂，肩膀是友情的寄托； ③肩膀搭載著甜蜜，肩膀是愛情的相守。

B1．作文題“閱讀” 的并列式展開1：閱讀是溝通；閱讀是感悟；閱讀是品味。

B2．作文題“閱讀” 的并列式展開2：閱讀可以廣識(shí)；閱讀使人睿智；閱讀傳遞文明。B3．作文題“閱讀” 的并列式展開3：閱讀自然，讓我感受萬物的和諧；閱讀歷史，讓我感受社會(huì)的變遷；閱讀人生，讓我感受生命的真諦。

C．作文題“讀書是一門藝術(shù)” 的并列式展開：讀書是一門享受生活的藝術(shù)；讀書是一門提升自我的藝術(shù)；讀書是一門充實(shí)人生的藝術(shù) ；讀書是一門感悟人生的藝術(shù)。

（三）遞進(jìn)（層進(jìn)）式結(jié)構(gòu) ：遞進(jìn)式結(jié)構(gòu)屬于縱式結(jié)構(gòu)（也有人稱并列式結(jié)構(gòu)為橫式結(jié)構(gòu)），文章各層次之間是層層深入，步步推進(jìn)的關(guān)系。論證論點(diǎn)之時(shí)，一般是由小到大，由淺入深，把道理說深說透。為了增強(qiáng)文章的說服力，常常采用由淺入深、由簡(jiǎn)單到復(fù)雜、由具體到抽象的順序展開論述。這種結(jié)構(gòu)方法使文章各部分之間相互聯(lián)系、彼此銜接、內(nèi)容一層深似一層。它的特點(diǎn)是各層的前后順序有嚴(yán)格要求，不能隨意變更。

遞進(jìn)式結(jié)構(gòu)可用三段式：提出問題（或擺出現(xiàn)象）→→分析原因→→提出對(duì)策。

遞進(jìn)式結(jié)構(gòu)也可以可用四段式：擺出現(xiàn)象→→指出危害（或癥結(jié)）→→分析原

因→→提出對(duì)策。

層進(jìn)式的文章一般有以下三種格式。

1、將中心論點(diǎn)進(jìn)行分解，分成幾個(gè)分論點(diǎn)，這些分論點(diǎn)之間的關(guān)系是由淺入深、由簡(jiǎn)單到復(fù)雜，層次間有明顯的遞進(jìn)關(guān)系。

例A．文章《嚴(yán)于解剖自己》寫作的遞進(jìn)式思路和結(jié)構(gòu)：要不斷進(jìn)步，必須無情地“解剖我自己”。（為什么要嚴(yán)于解剖自己）→→論述如何才能“解剖”好自己?！賹?duì)自己要有自知之明?！诠庥凶灾鬟€不夠，還要勇于自我批評(píng)?！圩晕遗u(píng)的勇氣來源于對(duì)真理的追求和崇高的信念。

2、按照“提出問題→→分析問題→→解決問題”的思路安排論證結(jié)構(gòu)，即圍繞中心論點(diǎn)回答三個(gè)問題：①是什么→②為什么→③怎么辦。

例B．文章《專心致志，方能成功》寫作的遞進(jìn)式思路和結(jié)構(gòu)：開頭由故事引出觀點(diǎn)“做任何事都要專心致志，否則一無所成?！?→→論述“專心致志”的重要性和必要性（即說為什么要“專心致志”→→怎樣才能專心致志呢？（首先要熱愛這項(xiàng)事業(yè)??其次，還要有不怕挫折、鍥而不舍的精神??

3、針對(duì)某些不好的現(xiàn)象，分析其危害，挖掘其產(chǎn)生根源，指出解決問題的辦法，即“擺現(xiàn)象 →→說危害→→析原因→→給對(duì)策”的格式。

例C．文章《給愛一點(diǎn)空間》寫作的遞進(jìn)式思路和結(jié)構(gòu)：開頭由故事引出觀點(diǎn)“給你愛的人和愛你的人一個(gè)自由的空間，過多的愛和壓力會(huì)使愛窒息” →→列舉一些愛的方式給所愛的人帶來的禁錮和傷害?！f危害并析原因：溺愛他，毀了本該燦爛美好的前程。→→給對(duì)策：老鷹把她的孩子們推下山崖，迫使它們自己飛起來

學(xué)習(xí)回顧：在上周日的作文訓(xùn)練中，張帆、黃涵虛、秦秋煒、沈妮等同學(xué)的寫作思路就初步具備了遞進(jìn)式結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)。

1、張 帆：面對(duì)挫折的態(tài)度決定了生命的走向。/面對(duì)挫折，需要一往無前的勇氣?！?jīng)歷挫折，需要冷靜的頭腦和平和的心態(tài)?！赝煺郏枰畛恋姆此己椭t卑的姿態(tài)。

2、黃涵虛：挫折是弱者的深淵，卻是強(qiáng)者的試金石。→→挫折是人生的谷底，卻是鼎盛的序幕?！煺凼故澜缦萑虢^望，卻醞釀著新生和崛起。

3、秦秋煒：挫折能讓一個(gè)人學(xué)會(huì)成長(zhǎng)，走向成功。→→挫折能讓一個(gè)民族眾志成城，變得充滿凝聚力。→→挫折能讓整個(gè)世界在困境中重生，跨上一個(gè)新的臺(tái)階。

4、沈 妮：直面挫折就是屢敗屢戰(zhàn)，愈挫愈勇的決心?！泵娲煺劬褪且暈?zāi)難為成長(zhǎng)的土壤?！泵娲煺劬褪谴蜷_偉大復(fù)興之路的鑰匙。

（四）對(duì)照式結(jié)構(gòu)：在論證思路中，把兩種事物(或意見)加以對(duì)比，或者是用另一種事物（或意見）來烘托某一種事物(或意見)，這就是對(duì)照式。對(duì)照式在結(jié)構(gòu)形式上是一正一反、一陰一陽、一實(shí)一虛，在內(nèi)容上是真與假、好與壞、美與丑、善與惡或用其他對(duì)立的兩方作對(duì)比來發(fā)議論、抒感情、記人敘事的結(jié)構(gòu)形式。古希臘哲學(xué)家赫拉克利特說：“互相排斥的東西結(jié)合在-起，不同的音調(diào)造成最美的和諧?！睂?duì)比的優(yōu)點(diǎn)正在于此。運(yùn)用對(duì)照式，目的是通過兩個(gè)方面突出說明其中一個(gè)方面的正確性。因此，使用這種結(jié)構(gòu)應(yīng)注意兩點(diǎn)：

1、對(duì)比必須鮮明、強(qiáng)烈，通過是與非、功與過、榮與辱的對(duì)照，鮮明突出事物的特征。

2、在字里行間要滲透作者的褒貶、愛憎之情。

例．文章《勿為情所障目》寫作的對(duì)照式思路和結(jié)構(gòu)：以名言為因引，亮出中心：不要因?yàn)楦星槊杀挝覀冸p眼。展開A→→ 以情障目，不見泰山。（反面論述危害）展開B→→不為情所障，得真知灼見。（正面論述其重大意義）→→不畏浮云遮望眼，只緣身在最高層。

（補(bǔ)充說明：對(duì)照式結(jié)構(gòu)是下一次的學(xué)習(xí)重點(diǎn)，我將編輯范文。）

第五篇：房地產(chǎn)銷售的四種方式

房地產(chǎn)銷售的四種方式

第一代房地產(chǎn)銷售形式，被動(dòng)式“坐銷”。

這種房地產(chǎn)銷售形式是房地產(chǎn)賣方市場(chǎng)時(shí)期的主要銷售形式，銷售人員根據(jù)自身產(chǎn)品單向與置業(yè)者溝通，置業(yè)者口頭說需要什么樣的房屋，就尋找與之相似的產(chǎn)品，當(dāng)置業(yè)者說不買時(shí)，就認(rèn)為置業(yè)者不可能買，他們從不了解置業(yè)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，從不主動(dòng)解除置業(yè)者的購(gòu)買拒絕。他們忽略了置業(yè)者不是專業(yè)購(gòu)買者，有時(shí)對(duì)自己的需求是描述不清楚的。他們經(jīng)常用“不可能”來結(jié)束一位顧客的購(gòu)買行為。這種房地產(chǎn)銷售形式在我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)剛剛起步階段，還是房地產(chǎn)賣方市場(chǎng)時(shí)非常普遍，當(dāng)然，在今天的房地產(chǎn)銷售市場(chǎng)仍然有不少這樣的售樓員存在，他們共同的特點(diǎn)是帶著有色眼睛看待前來的置業(yè)者，“挑剔”是他們的拿手好戲，這些銷售人員普遍業(yè)績(jī)不太好。

第二代房地產(chǎn)銷售形式，通過產(chǎn)品“功能”提高銷售。

第二代房地產(chǎn)銷售人員通過挖掘房地產(chǎn)的各項(xiàng)“功能”來提高銷售業(yè)績(jī)，“房地產(chǎn)不等于鋼筋加水泥”就是這一代房地產(chǎn)銷售形式的中心思想。銷售員推銷房屋時(shí)主要從地段、朝向、戶型、周邊配套、小區(qū)環(huán)境等入手，單向式的向置業(yè)者們推薦他們手頭的房屋，整個(gè)銷售過程中售樓人員主要扮演著一個(gè)房地產(chǎn)產(chǎn)品解說員的角色。

第三代房地產(chǎn)銷售形式，通過“服務(wù)”提高銷售。

銷售過程以顧客為中心，發(fā)展顧客需要，并服務(wù)顧客。第三代房地產(chǎn)銷售形式也正是這樣，當(dāng)房地產(chǎn)進(jìn)入買方市場(chǎng)時(shí)，房地產(chǎn)的銷售開始轉(zhuǎn)向以置業(yè)者為導(dǎo)向，銷售過程開始加強(qiáng)買賣雙方的溝通，充分挖掘客戶需求，產(chǎn)品設(shè)計(jì)越來越人性化，市場(chǎng)細(xì)分不斷升級(jí)。售樓人員在推銷的過程也不再“唯地段論”，因?yàn)榇蟊P、超級(jí)大盤的出現(xiàn)不斷弱化例如“地段論”。目前，這種通過“服務(wù)”提升銷售的形式得到肯定及提倡，并在房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域得以不斷升級(jí)及推廣，房地產(chǎn)領(lǐng)域正悄然進(jìn)行一場(chǎng)服務(wù)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

第四代房地產(chǎn)銷售形需要梳洗式，通過“雙贏”思維提高銷售。

第四代房地產(chǎn)銷售形式在幫助客戶解決問題的同時(shí)銷售了自己的房子。這種銷售形式集中表現(xiàn)在生活方式、概念地產(chǎn)、文化地產(chǎn)等概念銷售的盛行，房地產(chǎn)銷售技術(shù)更注重與客戶的雙向溝通，需求的充分挖掘等方面?！鞍l(fā)現(xiàn)需求，滿足它；發(fā)現(xiàn)問題，解決它”則是這種房地產(chǎn)銷售形式的高度概括，靈活運(yùn)用它則可以產(chǎn)生戲劇性的功效。