第一篇：國內(nèi)殺毒軟件市場分析報告

國內(nèi)殺毒軟件市場分析報告

電子商務(wù)0922

羅前京

一． 國內(nèi)殺毒軟件市場狀況

1.瑞星：守住本分

瑞星創(chuàng)始人王莘因為身體不好，很長一段時間不太過問公司的事情。為人低調(diào)，但遇事不服輸。瑞星盤踞行業(yè)第一近十年時間，在2010年這種平衡被打破。艾瑞最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：截至2010年1月中旬，免費的360殺毒市場份額穩(wěn)步攀升至33.76%，正式發(fā)布僅一個季度便躍居行業(yè)第一。瑞星的難題不止于此。今年2月份，北京公安局網(wǎng)監(jiān)處原處長于兵被北京市一中院公審，瑞星被指控向于兵行賄420余萬元。瑞星與東方微點間的恩怨也完全地公開出來。如果行賄罪成立，瑞星可能還會面臨一系列的訴訟。除了今年年初，與360就“漏洞”與“后門”的是是非非隔空對罵，瑞星目前并沒有太大動作，應(yīng)對行業(yè)發(fā)生的巨大變化?？吹贸?，短期內(nèi)“低調(diào)守位”是瑞星的第一要務(wù)。4月15日，瑞星發(fā)布了最新的企業(yè)級產(chǎn)品，瑞星副總裁張雨牧在接受外界記者采訪時表示，今年瑞星的重點是利用在國內(nèi)市場技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢做強(qiáng)企業(yè)級市場，并已經(jīng)有一系列的詳細(xì)方案。其實在企業(yè)級市場，瑞星是相對強(qiáng)于金山、江民、360這些競爭對手的，但還是發(fā)力太晚，“如果瑞星在個人業(yè)務(wù)最好的時候全力進(jìn)軍企業(yè)級市場，現(xiàn)在也就不那么難受了?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士評價到。

2.金山：改變基因

4月15日，金山安全公司正式成立，由雷軍任董事長，王欣任CEO。王欣任重道遠(yuǎn)，他坦言：“現(xiàn)在的競爭壓力非常大，求總沒有給我們設(shè)定盈利目標(biāo)，我們現(xiàn)在最重要的是把產(chǎn)品做好，贏得更多的客戶。求總告訴我，第一不要打口水戰(zhàn)，更不要進(jìn)行人身攻擊，要把眼光放的長遠(yuǎn)一點。第二點，不要采取下三濫的手段，要做好產(chǎn)品，做好產(chǎn)品比什么都強(qiáng)?！痹诠痉植鸢l(fā)布的同時，金山安全公布了未來的兩大核心戰(zhàn)略，即“全面互聯(lián)網(wǎng)化+可信云安全體系”，金山同時推出了自己的三款新品，采用了免費與收費組合的方式：金山毒霸2011將繼續(xù)收費，金山衛(wèi)士、金山網(wǎng)盾都將永久免費。金山不是一家最有創(chuàng)意的公司，但金山卻是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的有耐力的公司。金山也是殺毒領(lǐng)域的老牌廠商，但王欣認(rèn)為這次分拆是一次重生的過程：“老鷹可以活動70歲，但它到四十歲的時候，必須經(jīng)歷一次痛苦的更新過程：在懸崖上筑一個巢，把它的嘴一點一點啄掉，等待新的嘴長出來，然后用嘴把爪子摘掉，再拔掉過重的羽毛，經(jīng)過這樣5個月后，老鷹才開始重新飛翔?！蓖跣勒J(rèn)為金山是互聯(lián)網(wǎng)的新兵，這次分拆就像是老鷹的重生，需要勇氣。金山從創(chuàng)始人到員工，被軟件思維浸淫多年，分拆出來的安全公

司將拋棄軟件思維，從產(chǎn)品設(shè)計、商業(yè)模式、營銷策略全面向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，這將是一次基因的改變。

3.江民：改朝換代

王江民生前堅持收費模式：“殺毒軟件的真諦在于引擎的創(chuàng)新和研發(fā),殺毒的核心功能不可能永久免費,永久免費殺毒在國外沒有任何成功的先例?！钡F(xiàn)在的江湖已不是那個江湖。王營的接任，會不會撬動江民的短板，重新翻身?“王營也是一個非常勤奮的老板。他接任以來，公司內(nèi)部明確了未來的方向，向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型已經(jīng)在公司上上下下達(dá)成了共識。”江民公司內(nèi)部人士告訴記者，“現(xiàn)在內(nèi)部已經(jīng)開始投入研發(fā)，苦煉內(nèi)功，估計到年底能夠?qū)ν獍l(fā)布。”據(jù)悉，在公司確定全面轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的策略基礎(chǔ)上，高寧也暫停所持股份的轉(zhuǎn)讓，表示將像輔佐王江民那樣全力支持王營?！靶⊥蹩偰贻p，而且志向非常高，他跟王老師不同，他追求的是做一家向Google、微軟那樣的大公司。”由小王總給公司帶來新的希望，他感到非常興奮：“對于現(xiàn)在的免費模式，我們也找到破解的方法了，但現(xiàn)在還不能對外講。”上述內(nèi)部人士雖然沒能透露出新江民公司的完整戰(zhàn)略，但我們可以清晰地看到，與王江民在任時完全不同，在認(rèn)同互聯(lián)網(wǎng)趨勢的同時，新江民公司也開始考慮多元化、國際化、資本運作等各種把公司做大的路徑。小王總的變革能不能成功還不一定，但小王總的起點就已不再是中關(guān)村內(nèi)的戰(zhàn)爭。

4.360：顛覆到底

在周鴻祎的領(lǐng)導(dǎo)下，360一直被認(rèn)為是這個行業(yè)的攪局者，從輿論上壓制對手，從商業(yè)模式上顛覆對手。但周鴻祎并不介意，“該怎么看待競爭對手?你不要把他看成敵人，要把他看成磨刀石，競爭對手幫你發(fā)現(xiàn)問題，給你挑刺?！痹跇I(yè)界，周鴻祎最佩服的人是騰訊的馬化騰，他也專門用心研究了騰訊的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和運營模式。受到騰訊的啟發(fā)，周鴻祎近年成為免費的鼓吹者。作為天使投資者，無論是安全360、下載工具迅雷、音樂軟件酷狗、快播，周鴻祎所涉足的都是免費應(yīng)用，并都把他們做成了細(xì)分領(lǐng)域里的領(lǐng)先軟件。在周鴻祎看來，這類客戶端，有了巨大的用戶基礎(chǔ)之后都能根據(jù)用戶需求，推出面向少數(shù)人的增值服務(wù)。以騰訊為例，它任何一個增值服務(wù)只需要有1%的購買率就夠了，“因為多個1%累積起來，效應(yīng)就出來了，集腋成裘。”360已經(jīng)開始嘗試對增值業(yè)務(wù)收費。比如云存儲，用戶每月花20元可以使用360提供的無限存儲空間。因為3721而背上“流氓軟件”罵名，周鴻祎更認(rèn)識到用戶體驗的重要性。所以在推行“基本業(yè)務(wù)免費、增值業(yè)務(wù)收費”的模式中，周鴻祎認(rèn)為有幾個關(guān)鍵點：第一是要黏住海量的用戶，只有海量的基數(shù)才是收費的基礎(chǔ)。第二是不能傷害用戶體驗，免費的應(yīng)用一定做得好用。第三是增值業(yè)務(wù)一定要便宜，以360已有的3億裝機(jī)量計算，每一個增值業(yè)務(wù)只要能吸引1%的用戶，就是一筆巨大的收入，所以不能用高價將用戶擋在外面。

二．國內(nèi)殺毒軟件市場占有率分析

1.瑞星是中國最大的反病毒軟件企業(yè)之一，截止2008年12月31日，瑞星用戶人數(shù)已經(jīng)突破8000萬，盒裝正版授權(quán)用戶突破2000萬，企業(yè)用戶達(dá)到7萬家，中國區(qū)安全軟件市場占有率達(dá)38%，各項指標(biāo)均名列行業(yè)第一。在瑞星推出2009

新產(chǎn)品后，用戶口碑普遍不錯，在各大網(wǎng)站的用戶調(diào)查中也都名列前茅。根據(jù)著名調(diào)查公司艾瑞的調(diào)查數(shù)據(jù)，瑞星系列軟件用戶綜合滿意度達(dá)39.7%，為行業(yè)第一根據(jù)軟件下載網(wǎng)站天空下載站的年度軟件調(diào)查，瑞星支持率達(dá)39%，為調(diào)查軟件第一根據(jù)IT網(wǎng)站太平洋電腦的年度軟件評選，瑞星投票率達(dá)25%，成績?yōu)榕判邪竦谝桓鶕?jù)門戶網(wǎng)站新浪的軟件年度評選，瑞星投票率高達(dá)59.1%，領(lǐng)先第二名40個百分點當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)上也普遍存在對于瑞星產(chǎn)品的質(zhì)疑和惡劣評價，但大多數(shù)用戶對于瑞星的評價是良好的。

2．金山毒霸于2009年開始，重點推廣單機(jī)用戶【下載版】服務(wù)，減少【盒裝版】單機(jī)版產(chǎn)品數(shù)量。目前金山毒霸擁有3000萬用戶使用，900萬月付費正版用戶，且目前用戶數(shù)量仍在上升，平均每月有11%的增長金山毒霸自97年推出一來廣受各界關(guān)注，并且僅僅3年的發(fā)展在2000年就進(jìn)入了國產(chǎn)殺軟銷量前三，在08年，金山毒霸通過VB100驗證，成為第一款通過VB100的國產(chǎn)殺軟。用戶良好的口碑和不斷完善的產(chǎn)品質(zhì)量贏得了更多新用戶的選擇。經(jīng)過07年、08年一系列外國軟件的進(jìn)入和搶占市場，金山毒霸依舊能做到每月固定增長用戶10%，可見金山毒霸的品質(zhì)得到廣大用戶的驗證。

3.江民一直以來，產(chǎn)品營銷力度不大，但是反盜版力度較大，在用戶中盜版或破解使用的人數(shù)較低，所以江民的用戶數(shù)量一直不是很大，但是用戶的正版率很高，由于江民沒有公布過用戶數(shù)量，所以根據(jù)艾瑞的市場調(diào)查和中國網(wǎng)民人數(shù)，估算出江民系列軟件的使用人數(shù)為 1500萬人，其基本都是正版用戶。江民10年來，雖然用戶數(shù)量一直不是最多的，但是用戶口碑卻是國產(chǎn)軟件中數(shù)一數(shù)二的，江民的每次新產(chǎn)品發(fā)布都能讓用戶看到它的進(jìn)步。2005年，江民發(fā)布KV2005首次加入【木馬一掃光】和【BOOTSCAN殺毒】功能，開創(chuàng)國產(chǎn)殺軟主動防御的先河，并在行業(yè)內(nèi)率先引入未知病毒查殺概念。2006年江民發(fā)布【江民密保】，是國內(nèi)最新引入【針對不同軟件的區(qū)域化密碼保護(hù)服務(wù)】（2008年360安全衛(wèi)士發(fā)布了360保管箱就是使用了這個軟件的功能，但江民早了2年），同年，江民在國產(chǎn)三大殺軟中率先發(fā)布江民殺毒手機(jī)版。2007年，江民發(fā)布KV2008，首次將病毒誤殺恢復(fù)功能引入殺毒軟件中。2008年，江民發(fā)布KV2009，采用了啟發(fā)殺毒技術(shù)和智能沙盒監(jiān)控，成為國內(nèi)第一款支持啟發(fā)和智能監(jiān)控的殺軟。多年來，江民在產(chǎn)品廣告的投入是國產(chǎn)軟件中最低的，但他仍然能夠保持住大量的用戶群，仍然能夠做到品牌家喻戶曉，足以體現(xiàn)江民軟件的品質(zhì)和重技術(shù)、重研發(fā)的軟件開發(fā)精神被用戶所接受。

三.國內(nèi)殺毒軟件特點分析

1.殺毒軟件“網(wǎng)絡(luò)化”

國內(nèi)殺毒軟件市場是從瑞星研制硬件防病毒卡開始的，經(jīng)過多年的發(fā)展，單機(jī)版反病毒技術(shù)已經(jīng)比較成熟，具備了與國外同類產(chǎn)品競爭的實力。在國內(nèi)單機(jī)版殺毒軟件市場上，國產(chǎn)的瑞星、KV系列占據(jù)了大部分市場份額。但是，隨著因特網(wǎng)的普及和發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)殺毒產(chǎn)品必將成為未來市場的主流。

根據(jù)去年國家計算機(jī)安全協(xié)會的調(diào)查，現(xiàn)在新增的病毒有60%以上是通過因特網(wǎng)傳播的，而在網(wǎng)絡(luò)殺毒軟件方面，國內(nèi)殺毒軟件廠商起步較晚，技術(shù)相對落后。所以國內(nèi)殺毒軟件企業(yè)正在加大網(wǎng)絡(luò)殺毒軟件的研發(fā)力量。

另外，因為網(wǎng)絡(luò)殺毒軟件產(chǎn)品的價格要比單機(jī)版高得多，利潤非常可觀，所以，即使作為企業(yè)贏利的目的，企業(yè)也必然會十分重視網(wǎng)絡(luò)殺毒軟件的開發(fā)工作。再者，國內(nèi)企業(yè)用戶對網(wǎng)絡(luò)版殺毒軟件的需求增加，也會導(dǎo)致殺毒軟件廠商加大在網(wǎng)絡(luò)版殺毒軟件方面的投入。

綜上所述，可以預(yù)計，2010年下半年，殺毒軟件網(wǎng)絡(luò)版產(chǎn)品在供給和需求方面都將會有很大的發(fā)展。

2009年，在國內(nèi)殺病毒軟件市場份額中，單機(jī)版殺毒軟件占42％，網(wǎng)絡(luò)版占58％，這種市場份額一方面是這兩種殺毒軟件的價格差異較大造成的，另一方面也與近年來網(wǎng)絡(luò)病毒的不斷泛濫日益引起政府和企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)安全的關(guān)注有關(guān)。所以，2010年下半年，中國殺毒軟件市場的發(fā)展趨勢之一就是網(wǎng)絡(luò)版殺毒軟件發(fā)展加快。

2.營銷策略多樣化

2009年，各殺毒軟件產(chǎn)品之間的價格競爭比較激烈，尤其是在國內(nèi)發(fā)展得比較成熟的單機(jī)版殺毒軟件市場表現(xiàn)得最為突出。2009年，在單機(jī)版殺毒軟件市場中，主要廠商主要產(chǎn)品的價格與2008年相比普遍呈現(xiàn)下降趨勢，且下降幅度很大。

與2009年的價格變化相比，2010年上半年國內(nèi)殺毒軟件市場價格變化不大，各廠商的主要產(chǎn)品價格基本維持不變，競爭手段是舉辦各種促銷活動和拓寬銷售渠道.2009年的殺病毒軟件市場無疑是價格戰(zhàn)奏效，只要產(chǎn)品降價，銷量無不陡增。但任何方法使用過多，消費者都會覺得乏味，其效用也必然會降低。況且，如果沒有給經(jīng)銷商、零售商留出充分的利潤空間，也必然會制約該產(chǎn)品的銷售。所以，2010年各個廠商紛紛調(diào)整銷售策略，從單純的產(chǎn)品降價轉(zhuǎn)向采用形式多樣的促銷手段。在采取多種形式促銷手段的同時，各主要殺毒軟件生產(chǎn)廠家還通過拓寬銷售渠道的方式擴(kuò)大銷售額。OEM、捆綁銷售也是近年來出現(xiàn)的一種有效的軟件銷售方式。

3.服務(wù)理念深入化

反病毒產(chǎn)品質(zhì)量的好壞主要由其內(nèi)部程序結(jié)構(gòu)決定，但目前國內(nèi)大多數(shù)用戶實際上并不具備基本的技術(shù)判別能力，他們多數(shù)是依賴自己的主觀好惡和一些宣傳報道、朋友推薦來選擇殺毒軟件產(chǎn)品的。目前國內(nèi)的不少殺毒軟件都存在著“升級慢”這個屬于服務(wù)范疇的問題，這說明國內(nèi)殺毒軟件市場在質(zhì)量、服務(wù)、市場運作等各個方面還存在一定的問題?，F(xiàn)在各廠家已經(jīng)認(rèn)識到了這一現(xiàn)象，所以主要廠商企業(yè)競爭戰(zhàn)略從“以產(chǎn)品為中心”向“以用戶為中心”轉(zhuǎn)變，提高用戶滿意度已經(jīng)成為企業(yè)在競爭中獲勝的最重要的手段。

四.國內(nèi)殺毒軟件的發(fā)展?fàn)顩r

1.2010殺毒軟件爭霸戰(zhàn)打響 面對面的殺戮

金山衛(wèi)士，360安全衛(wèi)士，相似的名字，相似的功能，相似的市場定位，引發(fā)的不僅是一場激烈的近身肉搏戰(zhàn)，更是2010年殺毒市場硝煙再起的端倪，新一輪的洗牌即將上演。3月8日，國內(nèi)反病毒領(lǐng)域的三駕馬車之一，金山公司宣布推出一款名為金山衛(wèi)士的安全產(chǎn)品，這款與360安全衛(wèi)士有著類似名字的產(chǎn)品，具備木馬病毒檢測、修補系統(tǒng)漏洞、清理惡意插件和修復(fù)IE等功能，而這些功能，幾乎都是更早進(jìn)入這個市場的360安全衛(wèi)士賴以吸引用戶的熱點功能。金山的這一舉動，顯然在安全領(lǐng)域引起了極大的關(guān)注。從某種意義上來說，依靠推出一款與360安全衛(wèi)士相同的產(chǎn)品，金山將安全市場帶入了一場新的戰(zhàn)爭之中。

據(jù)悉，金山已經(jīng)將金山毒霸分立為獨立子公司，并開始了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的前奏。

而前不久，擁有龐大用戶群體的騰訊也在QQ醫(yī)生上投入了巨資，招兵買馬，并且通過向用戶強(qiáng)推QQ醫(yī)生導(dǎo)致了和360的沖突，如今金山衛(wèi)士的加入，很可能吹響的是未來國內(nèi)殺毒軟件廠商在免費殺毒戰(zhàn)爭中的第一聲號角。

2.中國軟件企業(yè)研發(fā)的殺毒軟件、防火墻等網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)國內(nèi)市場的“半壁江山”，但是在具有前瞻性、先進(jìn)性的網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品領(lǐng)域，要取得突破仍然缺乏資金和技術(shù)積累.在上海舉行的“ IDC亞太區(qū)安全與持續(xù)性論壇2006”上，3COM中國區(qū)總經(jīng)理謝建國指出，國內(nèi)軟件企業(yè)已經(jīng)占據(jù)殺毒軟件、防火墻領(lǐng)域的主流地位，這兩種“中國造”產(chǎn)品在性能和質(zhì)量上都與國外同類產(chǎn)品不相上下。IDC中國ＩＴ安全分析師董銳說，在包括殺毒軟件、防火墻等在內(nèi)的“安全內(nèi)容管理”產(chǎn)品方面，國內(nèi)企業(yè)占據(jù)60％左右的市場份額。他預(yù)計2006年-2010年，中國對網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品的需求量每年將以22％左右的復(fù)合增長率高速成長。

根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）最新發(fā)布的第17次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告，中國內(nèi)地網(wǎng)民總?cè)藬?shù)已達(dá)1.11億人，上網(wǎng)計算機(jī)總數(shù)為4950萬臺，這為網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品的開發(fā)提供了廣闊的市場空間。國家推動的企業(yè)使用軟件正版化措施為包括網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品在內(nèi)的軟件研發(fā)提供了更多的動力。

董銳認(rèn)為，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品國內(nèi)用戶已有１億左右。國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)安全軟件與國外同類產(chǎn)品相比其競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在兩個方面，即價格低，服務(wù)好。

國內(nèi)軟件企業(yè)在殺毒軟件、防火墻等領(lǐng)域已取得不錯的成績，但在開發(fā)具有前瞻性、先進(jìn)性網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品上與國外企業(yè)相比仍有差距。“入侵防御系統(tǒng)”是最近兩年出現(xiàn)的一種網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品，以往網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了一種新病毒或威脅，網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品企業(yè)研發(fā)出對應(yīng)的補丁或解決方案，然后每一個用戶在每一臺計算機(jī)上使用該補丁或方案，如果有用戶沒有安裝補丁或沒有及時安裝，就會遭受損失?！叭肭址烙到y(tǒng)”安裝在網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)口和出口，病毒、威脅出現(xiàn)后，只要在“入侵防御系統(tǒng)”上更新一次，該網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的所有計算機(jī)就等于全部“接種”上了疫苗。

謝建國說，國內(nèi)軟件在“入侵防御系統(tǒng)”上還沒有什么進(jìn)展，一方面是因為該系統(tǒng)要研制成功，研發(fā)企業(yè)需要龐大的網(wǎng)絡(luò)收集全世界最新出現(xiàn)的病毒、各種軟件漏洞信息，一些國外的大型網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品研發(fā)企業(yè)是世界上大多數(shù)系統(tǒng)漏洞攻擊測試組織的成員，在信息的獲得上具有較大優(yōu)勢；另外一方面，“入侵防御系統(tǒng)”對硬件設(shè)備有很高的要求，在過濾病毒、威脅的同時，要保證性能不下降，國內(nèi)企業(yè)要達(dá)到這方面的要求還有所欠缺。市場占有率過半

3.免費殺毒軟件市場份額有望超80%

由中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）本周發(fā)布的《2009年中國網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)信息安全軟件使用行為調(diào)查報告》顯示：愿意使用免費殺毒軟件的網(wǎng)民比例高達(dá)58.6%；而在收費殺軟用戶中，35.6%的用戶明確表示到期后將不再續(xù)費。360公司總裁齊向東據(jù)此認(rèn)為，在個人用戶市場，殺毒軟件的免費時代已經(jīng)來臨，免費殺軟的市場份額還將繼續(xù)增長，未來15個月內(nèi)將有望超過80%。

調(diào)查報告表明，隨著360殺毒等免費殺毒軟件的市場地位日漸鞏固，絕大多數(shù)網(wǎng)民在親身體驗免費殺毒之后，已經(jīng)不再以價格作為衡量軟件好壞的標(biāo)準(zhǔn)。調(diào)查報告結(jié)果顯示：70%以上網(wǎng)民對于殺毒軟件最關(guān)注的方面分別是系統(tǒng)資源占用少、殺毒能力強(qiáng)、誤報少。而對免費殺毒缺乏信任的網(wǎng)民比例僅為16%，“免費沒好貨”的聲音基本淡出殺毒市場 齊向東認(rèn)為，調(diào)查報告充分說明，360殺毒推動了安全軟件的普及和安全技術(shù)的進(jìn)步?！霸谖覀冋酵瞥鲇谰妹赓M的360殺毒軟件后，殺毒行業(yè)發(fā)生了兩個直接的變化，一是正版殺毒軟件的普及率提高

了，殺毒軟件的總體覆蓋率上升到95%左右，其中盜版比例則下降到19.6%；二是激活了殺毒產(chǎn)品的充分競爭。” 齊向東透露說：“360最初和卡巴斯基合作推廣半年免費殺毒前，曾經(jīng)和諾頓談過，那時諾頓只愿意提供免費17天的版本，甚至1個月的免費都不行。但是在360完全免費的殺毒套裝帶動下，如今很多國內(nèi)外殺毒廠商都在跟進(jìn)免費策略，推出各種有期限免費的版本，殺毒軟件的價格也變得更加平易近人?！?/p>

第二篇：國內(nèi)游戲市場分析報告

國內(nèi)游戲市場分析報告

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小組

一：目前國內(nèi)游戲市場的發(fā)展現(xiàn)狀

國產(chǎn)游戲自主研發(fā)崛起

2009年，文化部發(fā)布的《2009年中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場白皮書》指出，中國網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模已達(dá)258億元，同比增長39.5%；其國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲市場份額達(dá)到157.8億元，占市場規(guī)模的61.2%；擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品份額顯著擴(kuò)大，有80款國產(chǎn)網(wǎng)游上線運營；海外出口收入達(dá)到1.06億美元。

網(wǎng)游自主研發(fā)最直接的反應(yīng)有幾個方面：

一、是國內(nèi)市場份額國產(chǎn)游戲比例逐年增加；

二、是國產(chǎn)游戲海外收入增長；

三、國內(nèi)擁有知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品上線不斷；

四、國過游戲公司海外收購、投資等。從這幾個方面都特顯出我國游戲研發(fā)的快速發(fā)展，同時也現(xiàn)實出中國游戲產(chǎn)品市場快速增長。

中國網(wǎng)絡(luò)游戲出口業(yè)務(wù)從2006年興起到2009年，在短短4年中達(dá)到了噴井式的爆發(fā)，2009年收入達(dá)到8.3億元，同比增長38.3%。據(jù)艾瑞認(rèn)為，中國游戲出口業(yè)務(wù)隨著中國游戲研發(fā)實力的增強(qiáng)，業(yè)務(wù)也將快速增長，每年將以30%左右的增長率，至2012年，出口產(chǎn)業(yè)規(guī)?？蛇_(dá)到20億元。

專業(yè)研究機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢14日發(fā)布最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場規(guī)模將達(dá)到414.3億元，較去年增長18.1%。

從行業(yè)規(guī)模發(fā)展?fàn)顩r來看，網(wǎng)絡(luò)游戲的商業(yè)模式和用戶消費習(xí)慣已經(jīng)非常成熟，雖然網(wǎng)絡(luò)游戲很難再迎來整體式的高速增長，但是依托于各細(xì)分領(lǐng)域市場的擴(kuò)展和從業(yè)公司產(chǎn)品服務(wù)能力的提高，其市場容量仍有進(jìn)一步提升的空間。

中國網(wǎng)絡(luò)游戲公司在經(jīng)歷了2004-2007年前后的上市高峰期后，在資本市場上就一度沉寂，網(wǎng)絡(luò)游戲概念股在資本市場上的市盈率普遍不高已成事實。

從上市角度講，目前網(wǎng)絡(luò)游戲的行業(yè)正在逐步細(xì)分化，大型客戶端游戲市場已經(jīng)相對穩(wěn)定，想在華爾街完成一次精彩的路演，取決于那些正在籌備上市的公司能否在細(xì)分領(lǐng)域中獲得足夠的市場份額，并且塑造理想的產(chǎn)品概念。

截止2009年中國游戲出口案例總數(shù)高達(dá)278起，其中完美時空占27%;游戲蝸牛和大承網(wǎng)絡(luò)分別占23%和18%。隨著中國游戲企業(yè)對于研發(fā)人員的重視，國產(chǎn)游戲數(shù)量和質(zhì)量也會得到質(zhì)的變化，出門業(yè)務(wù)也會不斷提高。

中國自主研發(fā)游戲的誕生也僅僅幾年，對于一個產(chǎn)業(yè)來說時間之短，這其中隱藏這這種隱患，人才的缺乏和知識自主產(chǎn)業(yè)的缺乏是主要問題。這個國家和地方政府在政策上的扶持，在區(qū)域上形成了幾大重要游戲基地：

以完美時空為主的北京游戲圈，其中包括了：光宇《問道》代表作；目標(biāo)《天驕》系列；藍(lán)港《西游記》等一線、二線游戲公司。

在深圳，以老牌游戲公司網(wǎng)龍《魔域》為主要發(fā)展出一條游戲產(chǎn)業(yè)鏈，其中包括躍居國內(nèi)第一個騰訊公司，后期之秀的中青寶《亮劍》和岳覽時代《蠻荒》，這個豐富了中國南方游戲企業(yè)。

在廣州，網(wǎng)易一枝獨秀，其自主研發(fā)的《夢幻西游》在國內(nèi)是龍頭老大，無論是收入還是在線人數(shù)，都是第一的，而且通過不斷的版本更新，開創(chuàng)了一個世界不同版本的新模式。

以盛大和網(wǎng)易為核心的長江三角洲游戲圈，其中包括蝸牛、巨人網(wǎng)絡(luò)《征途》、久游《勁舞團(tuán)》、綠岸網(wǎng)絡(luò)《蜀門》等一系列新老游戲企業(yè)，二、我國的游戲開發(fā)現(xiàn)狀：

1、技術(shù)：就像我之前所說的那樣，我們沒有從技術(shù)的得底層做開發(fā)，舉幾個例子，如最初的《金庸群俠傳》、《三國》系列，到近年《千年》、《傳奇》系列、現(xiàn)在中國流行的各種網(wǎng)游，都是利用已有的公共開發(fā)包，甚至游戲情節(jié)、關(guān)卡等都跟別人出奇的相似。

2、開發(fā)流程：我們的游戲開發(fā)公司動輒幾十人、上百人的團(tuán)隊，各種職能一應(yīng)俱全，完全一副大投資的模樣，但在游戲中真正有幾個職位是必需的，就說策劃與程序之間的關(guān)系。策劃把個個游戲元素、細(xì)節(jié)都設(shè)計的特別詳細(xì)，作為程序只要根據(jù)策劃案，一步一步做就可以，這樣做出來的東西就是流程化的東西。這里的程序只是充當(dāng)了一個熟練的技術(shù)工人，因為他們沒有發(fā)揮應(yīng)有的創(chuàng)造力。再說說現(xiàn)在的策劃案，關(guān)鍵點就是幣值、經(jīng)驗值、升級、怪物、任務(wù)......僅僅就是換了一個場景、出現(xiàn)的順序就成了一個新的游戲。

3、創(chuàng)造力：國產(chǎn)游戲大部分以RPG的形式為主，現(xiàn)在開發(fā)游戲的公司很大一部分都在做《三國》方面的，但看到個個游戲的差別在那里？我覺得，除了畫面、美工方面，在實現(xiàn)技術(shù)、玩法技巧、主題表現(xiàn)手法等方面的差別不超過20%。就說RPG與早年《沙丘》、《紅警》、《星際》等相比，那一種手法更能體現(xiàn)三國故事的精髓？《三國》故事的意義在于是各種策略、計謀的體現(xiàn)，而現(xiàn)有的《三國》游戲沒有一款可以把它比較滿意的表現(xiàn)，哪怕用三國人物、陣營直接替換《紅色警戒》的各方，我想也要比現(xiàn)在的要好一些！

三、2、短期盈利，缺乏遠(yuǎn)見

大部分游戲公司都希望在最短的時間里開發(fā)出一款游戲，然后市場火爆。大家一起采用相同的技術(shù)起點，看誰的開發(fā)周期短，這樣就導(dǎo)致摒棄創(chuàng)新意識，完全的“拿來主義”。打個比喻，就像兩個建筑公司一起蓋樓，一塊磚一塊磚的壘砌就象是從底層開發(fā)。為了快并且節(jié)約成本，怎么辦？直接采取第三方的技術(shù)，“框架房”，不再一塊磚一塊磚的作，而是一間房一間房的搭，在最后又有可以一次做一層樓的技術(shù)，直接拿來用。試問這樣的方法能有多少自己的創(chuàng)意、創(chuàng)新？如果我們直接從磚的生產(chǎn)工藝、各種磊砌方法入手去搭建這樣的大樓，無疑會增加成本、時間，但卻可以創(chuàng)造出獨具一格的產(chǎn)品，與眾不同的風(fēng)格，同時我們還會對生產(chǎn)工藝、各種壘砌方法等底層技術(shù)有大量的經(jīng)驗積累，這就是財富，為將來的發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)，就像DX/OPENGL的形成。

四、游戲開發(fā)的重要性：

游戲開發(fā)是所有軟件行業(yè)中最復(fù)雜的，這一點我想大家都會認(rèn)同。他涉及到數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、高等數(shù)學(xué)、物理學(xué)、生物學(xué)、人工智能等很多方面，可以說一個大型的游戲是其它各類型軟件技術(shù)的綜合。恰恰就是游戲涉及的各種技術(shù)無論是在民用、軍用等領(lǐng)域都迫切的需要技術(shù)突破。比如國防方面，我們需要一個軟件，對根據(jù)敵我雙方人數(shù)、戰(zhàn)斗力、裝備等屬性，計算出可以對壘的時間長度、各自損耗等數(shù)據(jù)，這種軟件就與游戲在本質(zhì)上沒有區(qū)別。再如，游戲中導(dǎo)彈的自動尋址、跟蹤等，在軍事中更是應(yīng)用頗多。更別說人工智能等其他方面了。

五、底層開發(fā)的重要性：

對于我們這些計算機(jī)從業(yè)者而言，一個程序完成之后，在里面放一段類似“木馬”的代碼很容易，而且編譯完成之后基本無法發(fā)現(xiàn)，如果不做任何破壞功能僅僅是想間諜一樣采集終端信息，被發(fā)現(xiàn)的幾率就更小。現(xiàn)在芯片技術(shù)發(fā)展的與軟件密不可分，芯片的存儲能力超強(qiáng)，直接用別人的芯片，應(yīng)該有足夠的安全意識！

國內(nèi)與國外游戲的區(qū)別：

1、硬件：中國的游戲基本上沒有自己的硬件，而日本、美國、韓國等，都有專門為游戲開發(fā)的硬件。各種品牌、型號我不太懂，我最初的時候管它們叫做“游戲機(jī)”。這說明我們硬件的研發(fā)和制造技術(shù)很大的不足。為什么會是這樣，就像我以前在一篇帖子中說的那樣，我們一直沒有從底層技術(shù)做研究。

2、軟件：先看看我們現(xiàn)在開發(fā)游戲的軟件平臺吧，就說說所謂很成熟的dx，它的發(fā)展也不過是近幾年的事。到了dx8.0是一個很大的飛躍。我們都知道，dx提供的就是音頻、視頻等方面的接口，還有一些游戲元素的算法。這些憑我們的智慧難道做不出來嗎？還有就是各種我叫不上來名字的新技術(shù)，可以說這些所謂的新技術(shù)是我們現(xiàn)在游戲從業(yè)人員的基礎(chǔ)，而國外的游戲的成功游戲都有自己的開發(fā)庫，尤其是我說的“游戲機(jī)”，甚至擁有自己的運行平臺，也就是人家的游戲是從芯片級代碼入手的。

1，游戲畫面質(zhì)量--------國內(nèi)：矬到令人發(fā)指，2，產(chǎn)品界面質(zhì)量--------我智商140都常常找不到按鈕，幾乎大部分都沒有游戲?qū)б?，要么簡單到呃～，要?fù)雜到where，3，游戲內(nèi)容所傾注的腦力和創(chuàng)意-------不是所有的人都5歲，ok！

4，運營手段--------就知道搞個特約限免，或是用一批托兒推薦。這不是推薦，是忒賤！

5，銷售策略的理念---------地攤兒套路和水平！

游戲行業(yè)發(fā)展很有前途的，而且也是目前最火爆的行業(yè)，國家出臺了一系列的政策來扶持游戲行業(yè)的發(fā)展。

游戲行業(yè)發(fā)展趨勢

一、新一代體感控制器

自從任天堂以wii帶動起體感游戲的浪潮后，微軟和索尼今年終于也加入到了這個如火如荼的市場中。從技術(shù)上講，微軟的kinect是最能代表新一代體感控制器的產(chǎn)品，它不僅改變了人們玩游戲的動作，還改變了人們玩游戲的思維，而且火爆的市場銷售也說明了它深受人們的喜愛。

游戲行業(yè)發(fā)展趨勢

二、數(shù)字發(fā)行銷售

數(shù)字發(fā)行銷售一般包括兩種形式，一種是直接通過網(wǎng)絡(luò)出售游戲的完整安裝數(shù)據(jù)，一種是通過網(wǎng)絡(luò)出售游戲的后續(xù)付費內(nèi)容。ea今年這方面的收入已經(jīng)能占到全年總收入的20%了，玩家不必出門不用排隊就可買到最新的游戲，減少了流通環(huán)節(jié)的游戲售價也能更低。而開發(fā)商可以制定更為靈活的開發(fā)政策和銷售策略，一款游戲可以做到一半就先賣賣看再決定是否繼續(xù)下去。

游戲行業(yè)發(fā)展趨勢

三、3d立體游戲

3d游戲絕對是今年最引人矚目的話題。消費者們都在猶豫要不要體驗一下看看。索尼擁有3d電視和3d游戲的雙重優(yōu)勢推廣起來可謂不遺余力，但小小的3d眼鏡卻如同大山一樣橫在了消費者和索尼的心愿之間。微軟則采取了觀望的態(tài)度，既不跟進(jìn)也不否定。任天堂則另辟蹊徑，他們公布了便攜式裸眼3d游戲掌機(jī)3ds，輿論反映一片熱烈。

第三篇：國內(nèi)挖掘機(jī)主要產(chǎn)品市場分析報告

國內(nèi)挖掘機(jī)主要產(chǎn)品市場分析報告

一、小型挖掘機(jī)市場分析

據(jù)中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會挖掘機(jī)分會統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2007年1～5月，參加協(xié)會挖掘機(jī)銷售統(tǒng)計的國內(nèi)主要20家挖掘機(jī)制造公司共銷售挖掘機(jī)33820臺。6年時間，中國挖掘機(jī)市場步入了發(fā)展的高峰期。

銷量過萬臺的月份分別發(fā)生在2007年3月和4月，銷量分別為11167臺和10293臺。其中3月份的銷量較同期增長了41%，而且是國內(nèi)挖掘機(jī)行業(yè)首次實現(xiàn)單月銷量破萬臺。意義非同尋常。

其中，15～30噸通用型挖掘機(jī)仍是市場的主流機(jī)型，較2006年同期增長約16%，但絕對市場份額卻從去年的60%左右下降至50%左右。

引人注目的中小級別的6～15噸挖掘機(jī)銷量較去年同期增長超過100%，該級別機(jī)型的市場份額也從2006年同期的15.6%增至22.3%，其中15噸以下國有品牌市場份額約為25%。

2007年4月，15～30噸機(jī)型市場份額超過五成，依然占據(jù)主導(dǎo)地位；小挖、中挖的銷售趨勢平穩(wěn)；整機(jī)質(zhì)量在30噸以上的機(jī)型4月份占到10%的份額。

但到了5月份，挖掘機(jī)的整體銷量較4月份明顯下降，總計銷售6408臺，但與2006年同期相比增長仍超過38%。這預(yù)示著挖掘機(jī)市場進(jìn)入了今年的市場調(diào)整階段。

從級別上的分布來看，30噸以上的挖掘機(jī)市場份額由4月份的10.5%增至12.7%；而15噸以下的中、小型挖掘機(jī)的市場份額由上月的34.8%降至本月的31%。

從這些數(shù)據(jù)中可以看出上半年小挖市場依舊保持了蓬勃發(fā)展的勢頭。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)小挖制造企業(yè)已發(fā)展到五六十余家，而且出現(xiàn)了許多年產(chǎn)銷量超千臺的企業(yè)。如煙臺斗山、北京現(xiàn)代京城等企業(yè)，與之前比較的話，不能不說這是行業(yè)的大發(fā)展。

專家預(yù)計，5年之后中國挖掘機(jī)的年均需求量將達(dá)到10萬臺。雖然目前小型挖掘機(jī)僅占中國全部挖掘機(jī)銷售量比例的千分之二，而5年后這個數(shù)字預(yù)計將達(dá)到千分之四，產(chǎn)銷量達(dá)到近4萬臺。這樣中國小型挖掘機(jī)產(chǎn)業(yè)將同其他消費品產(chǎn)業(yè)一樣，用10年的時間走完歐美等發(fā)達(dá)國家30年的市場之路。

同時，由于眾多企業(yè)的介入，競爭的加劇，不少企業(yè)通過國際化采購提高整機(jī)性能和可靠性，通過自主研制開發(fā)的產(chǎn)品，降低制造成本，以滿足國內(nèi)用戶的需求。

然而，小挖的快速發(fā)展并不能消除大中挖長期被國外品牌占據(jù)的遺憾，尤其大中挖在挖掘機(jī)行業(yè)里屬于銷量最大，也最能體現(xiàn)挖掘機(jī)水平的產(chǎn)品。如何在這塊產(chǎn)品市場有所作為一直是挖掘機(jī)行業(yè)人士的期盼。

此外近幾年來，挖掘機(jī)市場發(fā)展的很快，已成為僅次于裝載機(jī)的第二大子行業(yè)，而且由于挖掘機(jī)的銷售利潤可觀，幾乎是裝載機(jī)的2～3倍，所以在靠單一產(chǎn)品很難取得競爭優(yōu)勢的市場情況下，企業(yè)紛紛介入挖掘機(jī)市場。或許國產(chǎn)小挖的迅速發(fā)展起到了啟示作用，不少企業(yè)開始以小挖為突破口，向大中挖發(fā)起了沖擊。柳工、三一等企業(yè)陸續(xù)成立了挖掘機(jī)公司，進(jìn)行獨立運作。而徐挖、廈工、陜西黃工等企業(yè)也紛紛延長了產(chǎn)品線。

目前，我國小型挖掘機(jī)的市場保有量及銷量所占比例很小，但由于從2004年國家實施宏觀調(diào)控政策以來，諸多因素使得國內(nèi)挖掘機(jī)市場產(chǎn)生了明顯的變化：通用型挖掘機(jī)產(chǎn)銷已近飽和，產(chǎn)能明顯過剩，這在東部地區(qū)的銷售中尤其明顯，小型挖掘機(jī)市場已呈迅速啟動之勢。2004年國內(nèi)產(chǎn)銷6噸及6噸以下的小型挖掘機(jī)5000臺左右，15噸以下的挖掘機(jī)產(chǎn)銷共計7000臺。遠(yuǎn)高于2003年不足4000臺的數(shù)量。這一顯著變化也使國內(nèi)小型挖掘機(jī)市場成為2004年國內(nèi)挖掘機(jī)行業(yè)最亮麗的風(fēng)景之一。2005年1月至9月份與2004年1至9月份相比較，小型挖掘機(jī)和微型挖掘機(jī)銷售量增長幅度很大，分別達(dá)到85％和23％，眾多挖掘機(jī)制造企業(yè)似乎看到小挖市場的藍(lán)海。

國際工程機(jī)械制造商小松、卡特、日立、大宇、現(xiàn)代、沃爾沃紛紛在中國市場推出本公司的小挖新產(chǎn)品。據(jù)之前消息報道，安徽天宇工程機(jī)械有限公司、江淮汽車集團(tuán)公司、安徽叉車集團(tuán)公司等5家企業(yè)也攜資6個多億“殺入”小型挖掘機(jī)市場。

二、輪胎挖掘機(jī)市場

1、應(yīng)用廣泛

挖掘機(jī)是土石方施工工程中主要機(jī)械設(shè)備之一。輪挖除具有一般履帶式挖掘機(jī)的反鏟、破碎鉆孔、抓、夾、剪適當(dāng)起重多功能特點外，還具有行走速度快、能遠(yuǎn)距離自行轉(zhuǎn)場的特點，這與履帶式挖掘機(jī)轉(zhuǎn)移的昂貴費用相比，更具機(jī)動、靈活性，這也決定其廣泛應(yīng)用性。在機(jī)場、港口、油田、礦山、城鄉(xiāng)建設(shè)、農(nóng)田水利、快速搶修等的物料挖掘、搬移方面發(fā)揮重要作用。國內(nèi)目前主要用在市政施工、油田建設(shè)等方面，國外在建筑工程的土石方挖掘搬移、碼頭港口的物料搬運、林木場的大木塊搬移、回收再生產(chǎn)等方面廣泛應(yīng)用。

2、前景廣闊

根據(jù)國家有關(guān)宏觀政策和企業(yè)生產(chǎn)狀況，未來三年，中國挖掘機(jī)市場銷售量增長率約在20%左右，2003～2005年挖掘機(jī)的銷售量約為7.5萬～8萬臺。其中，2003年挖掘機(jī)銷售量為2.15萬臺，2004年為2.55萬臺，2005年為3萬臺。在這三年中，小型挖掘機(jī)、輪胎式挖掘機(jī)以及30噸以上的中型挖掘機(jī)將會有較大幅度的增長。國內(nèi)輪挖產(chǎn)銷逐年增加，如詹陽工業(yè)，去年銷售輪挖達(dá)二百余臺。從進(jìn)口量來看，輪挖進(jìn)口增幅100%以上。盡管國內(nèi)輪挖總量并不太多，但從產(chǎn)銷增量來看，我國輪挖市場己初顯涌動之勢。

據(jù)統(tǒng)計，在西方發(fā)達(dá)國家輪挖需求量約占挖掘機(jī)需求總量的12%強(qiáng)，有的甚至達(dá)到70～80%，應(yīng)用十分廣泛。故從世界范圍看，輪挖在我國的應(yīng)用有待挖掘。市場需求決定了產(chǎn)品的發(fā)展?？梢哉f，在未來幾年繼續(xù)擴(kuò)大內(nèi)需，擴(kuò)大基礎(chǔ)建設(shè)發(fā)展戰(zhàn)略，城市及小城鎮(zhèn)建設(shè)發(fā)展戰(zhàn)略的大環(huán)境決定了我國輪挖市場的廣闊前景。

3、農(nóng)村——不可忽視的市場

縮小城鄉(xiāng)差別，擴(kuò)大城市及小城鎮(zhèn)建設(shè)發(fā)展戰(zhàn)略告訴我們，農(nóng)田水利建設(shè)、城鄉(xiāng)改造方面將是國家未來幾年發(fā)展重點。農(nóng)村建設(shè)將會與西部大開發(fā)一樣全面發(fā)展的新局面是可預(yù)期的。而中小型輪挖在平整土地、溝渠開挖、夯實等農(nóng)田基本建設(shè)及農(nóng)村基礎(chǔ)建設(shè)方面，有著得天獨厚的優(yōu)勢。應(yīng)該說，開發(fā)適合城鄉(xiāng)改造的工程機(jī)械，己成為我們新的課題。

4、由市場看銷售

生產(chǎn)、銷售情況看，常州現(xiàn)代生產(chǎn)13t級（R130W）、20t級（R200W-5）兩個基本型號。以R130W機(jī)型最多。大宇重工業(yè)煙臺有限公司只組裝生產(chǎn)13t級DHl30W—V型號輪挖。詹陽工業(yè)生產(chǎn)14t～30t級輪挖，其高速型機(jī)裝備部隊占據(jù)一定比例。從國外輪挖參展情況及國內(nèi)雜志機(jī)型簡介也多以13t～20t級輪挖為主。由此，13t～20t級輪挖在我國現(xiàn)在和將來的市場重要性可見一斑。

三、超大型液壓挖掘機(jī)的發(fā)展與進(jìn)步

超大型挖掘機(jī)主要用于各種大規(guī)模露天礦山的開采及大型基礎(chǔ)建設(shè)，同時還被用于填海造地工程及港灣河道疏通工程，其中正鏟式挖掘機(jī)占大部分。目前生產(chǎn)超大型挖掘機(jī)的廠商較多。主要分布在美國、日本、德國，臺卡特彼勒，小松，日立，德馬克，O&K等公司。

大型液壓挖掘機(jī)的開發(fā)生產(chǎn)大約從70年代初開始，如日立公司在1972年—1976年間開始開發(fā)的UH12型正鏟大型挖掘機(jī)，其斗容量2.2m3,工作重量36t。UH20正鏟大型挖掘機(jī)，斗容量

3.2m3，工作重量50t，UH30正鏟大型挖掘機(jī)，挖頭容量4.4m3，工作重量75t。1979年又開發(fā)了UH50正鏟超大型挖掘機(jī)，斗容量8.2m3，工作重量175t。UH50超大型挖掘機(jī)在歐美等地的許多礦山得到了使用，其可靠性及耐久性得到認(rèn)可。1987年，當(dāng)時世界最大的EX3500型正鏟超大型挖掘機(jī)（斗容量18.8m3,工作重量330t）在日本開發(fā)成功，并在這一年又開發(fā)了斗容量22m3，工作重量420t的正鏟超大型挖掘機(jī)。此時世界其它公司也相繼開發(fā)生產(chǎn)超大型液壓挖掘機(jī)，如小松的PC1600型，三菱的MS1600型，卡特的5130，利勃海爾的R992、R994、O&K的RH90C、RH20C等。1990年以后，超大型液壓挖掘機(jī)的斗容不斷增加，達(dá)50m3以上；機(jī)重不斷加大，達(dá)300t-800t以上，目前已經(jīng)形成超大型挖掘機(jī)系列。

國內(nèi)挖掘機(jī)的發(fā)展起步較晚，目前國內(nèi)市場上國產(chǎn)挖掘機(jī)大多數(shù)為20t—40t級的，超過50t級的液壓挖掘機(jī)極少。

第四篇：國內(nèi)演藝市場分析

國內(nèi)市場：就目前國內(nèi)旅游演藝市場發(fā)展情況來看，主要有以下三種運營模式：一是以旅游地山水實景為依托打造實景演藝產(chǎn)品。其代表作是廣西桂林實景山水歌舞劇《印象〃劉三姐》和張家界的《天門狐仙》；二是以著名旅游中心區(qū)為依托打造旅游“特色演出”精品，代表作是深圳華僑城集團(tuán)率先在“世界之窗”“中華民俗文化村”《天禪》；三是優(yōu)勢互補、共同打造復(fù)合型旅游演藝項目。改制后的北京歌舞劇院為再現(xiàn)中國宮廷表演藝術(shù)。但旅游演藝產(chǎn)品創(chuàng)新困難，容易僵化。旅游產(chǎn)業(yè)的高額運作存在風(fēng)險，合型人才缺乏。

對周邊演藝市場簡析：張家界有《天門狐仙》、《魅力湘西》和《梯瑪神歌》；重慶武隆《武隆印象》由張藝謀打造的以頻臨消失的船工號子為主要內(nèi)容，涵蓋了關(guān)于巴渝的歷史與文化的記憶，通過展現(xiàn)巴蜀文化的風(fēng)土人情和已經(jīng)頻臨消失的藝術(shù)形式生活方式，以及現(xiàn)代文明和傳統(tǒng)文化的沖撞來反思號召傳統(tǒng)文化的傳承；酉陽的《桃花源記》；我州鳳凰縣的《邊城》《苗寨故事》《巫儺絕技》等。

對湘西演藝市場的分析：我州2016年的年旅游人次3820萬，按演藝市場游客流量來分析，以600萬旅游人次能容納一臺旅游演藝晚會來看，我州總共可以打造6臺旅游演藝晚會。目前有鳳凰的《邊城》、山江鎮(zhèn)的《苗寨故事》、芙蓉鎮(zhèn)一臺以土司文化的演繹節(jié)目三臺，現(xiàn)有市場上座率比較樂觀。

發(fā)展策略：因地制宜、特色立足、建立品牌、機(jī)制靈活、管理高效。建立民族、地域、文化、品牌特色等，相互協(xié)同。創(chuàng)建旅游區(qū)的品牌，推動旅游經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展

因地制宜、結(jié)合實際、實事求是，通過確立旅游客源來找準(zhǔn)旅游定位、弘揚傳統(tǒng)文化，決不能丟失自“我”，是演藝旅游發(fā)展必須遵循的法則。在看到實景演出的火熱景象的同時，也應(yīng)清醒地認(rèn)識到，游客觀眾的口味勢必會越來越高，沒有鮮明的地方文化特色的演出，肯定是沒有生命力的。首先，隨著生活水平的不斷提高，人們對于文化消費品的需求越來越大，旅游成為人們尋求精神文化生活的常見方式，也因此應(yīng)運而生了旅游演藝市場，作為一個文化資源大州，我州的旅游演藝市場發(fā)展前景可以預(yù)見，根據(jù)鳳凰縣旅游局統(tǒng)計，2015年全縣旅游收入已經(jīng)突破一百個億。其次，演藝旅游特色的根源是其文化特色，打造演藝旅游特色則需要以文化特色為基礎(chǔ)，如此，演藝旅游策劃者們更應(yīng)該與時俱進(jìn)，為演出注入更多的內(nèi)涵、更新的元素必須推陳出新，必須要有突破，唯有如此，才能在競爭激烈的旅游市場上搶占先機(jī)，吸引游客觀眾。我認(rèn)為在我州還可以在鳳凰縣可打造一臺以土家族苗族文化為主要內(nèi)容的綜合性室內(nèi)旅游演藝晚會，充分展現(xiàn)土家族和苗族的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)精髓，展示我州少數(shù)民族風(fēng)情，彰顯我州文化藝術(shù)精品。

第五篇：國內(nèi)葡萄酒市場分析

國內(nèi)紅酒市場分析

紅酒的銷售

我實習(xí)的單位主要面向國內(nèi)市場。通過這么多天的學(xué)習(xí)，在銷售部的幾名的同事的協(xié)力合作下，我做了一些市場環(huán)境分析和市場營銷方案。

國內(nèi)紅酒市場分析 內(nèi)部優(yōu)勢：

1．自然環(huán)境：從日照時間、降雨量、晝夜溫差等條件，都適宜釀酒葡萄生長。僅河北省釀酒葡萄種植面積已達(dá)26萬畝，釀酒葡萄總產(chǎn)量達(dá)到20多萬噸。

2．消費市場：首先，中國擁有巨大的酒類消費市場，而且中國的葡萄酒消費正在以每年25%以上的速度增長。據(jù)有關(guān)葡萄酒權(quán)威人士預(yù)測，在未來的5年里，中國這個世界上人口基數(shù)最大的國家將成為葡萄酒消費新的增長點。

其次，伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速增長，物質(zhì)豐富。中國人有了更多的精神享受需求，加上葡萄酒的保健功效宣傳已經(jīng)深入到了大眾的思想意識中，將進(jìn)一步促進(jìn)中國葡萄酒市場的快速增長。這一切為葡萄酒行業(yè)的發(fā)展拓展了廣闊的空間。中國人口多，經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長，居民可支配收入不斷增加生活水平迅速提高，購買力逐步增強(qiáng)。而且，外國人員來華經(jīng)商、旅游等日益頻繁。

3．文化環(huán)境：中國酒文化源遠(yuǎn)流長，酒已經(jīng)成為中國人的一種文化沉淀，成為各種社交場合必不可少的消費品。從文化層面上來講，品格高雅，中國人對酒足飯飽的需求非常強(qiáng)烈且根深蒂固。

4．政策環(huán)境：葡萄酒系酒精度較低的發(fā)酵酒種，近幾年來，隨著大家對白酒危害性認(rèn)識的加深，同時對占世界飲料行業(yè)的第二位的葡萄酒是具有營養(yǎng)的國際性飲料的觀點的認(rèn)可，葡萄酒在世界商品中的地位越來越高。特是干紅葡萄酒宣傳力度的加大，人們對干紅的需求日益增加，喝干紅已經(jīng)成為保護(hù)身體、提高品位的一種時尚。與此同時種植葡萄可以開發(fā)利用山坡地、沙礫地等不宜種植糧食的土地資源。

5．葡萄酒市場：中國葡萄酒市場雖然存在巨大潛力，但是遠(yuǎn)沒有達(dá)到快速成長的時期，市場的發(fā)育和成熟需要一定時間。2004年以來葡萄酒市場一掃以前的平靜，突然出現(xiàn)了攀升的勢頭，出現(xiàn)了原料搶購熱潮。每年以16%的市場銷售增長率遞增，消費者以25%的增長率遞增。其消費者勢頭正在逐漸升溫，有望成為未來新的消費熱點。葡萄酒經(jīng)過多年的市場培育，消費者口感的培養(yǎng)，干紅葡萄酒消費總量不斷上升，已經(jīng)成為葡萄酒消費的主流品種，約占總產(chǎn)量的80%。消費者對紅葡萄酒的需求遠(yuǎn)高于白葡萄酒，紅葡萄酒的銷量一直大大超過白葡萄酒?？v觀各葡萄酒生產(chǎn)商的生產(chǎn)和銷售結(jié)構(gòu)，紅葡萄酒始終占80%左右的水平，居于絕對優(yōu)勢地位。而白葡萄酒長期以來只扮演著配角。

在中國葡萄酒行業(yè)隨著國內(nèi)消費者“健康消費”的觀點日益升華，加上改革開放西方消費文化的影響，葡萄酒已經(jīng)成為國內(nèi)酒類產(chǎn)品中的消費熱點。也是酒類行業(yè)中最具有成長潛力的細(xì)分行業(yè)之一。

未來10年間，中國經(jīng)濟(jì)仍將保持平穩(wěn)而較快的增長速度，城市化和消費升級。據(jù)行業(yè)人士統(tǒng)計：中國葡萄酒市場誘惑巨大，2008年我國葡萄酒進(jìn)口量為1.68萬千升,比2007年增長了11%.其中2升以下包裝5.8萬千升,較2007年同比增長36%;2升以上包裝11萬千升,較2007年同比增長1%。

中國作為亞洲的主力消費市場，從2008年到2013年，中國葡萄酒消費量快速增長，平均速度達(dá)到15%，預(yù)計到2014年的消費將達(dá)到11億瓶，占亞洲市場的40%，比2008年翻一倍。2014年預(yù)計市場總量將達(dá)到90萬噸，2015年約達(dá)到140萬噸，2016年達(dá)到180萬噸，10年將增長5倍以上。20年后，整個中國葡萄酒市場才將進(jìn)入相對穩(wěn)定成熟的階段。從國際比較看，2010年世界葡萄酒的年產(chǎn)量約為392億升，人均消費量4.6升，而中國人均量0.26升，增長潛力相當(dāng)巨大。

內(nèi)部劣勢：1.飲用葡萄酒，按酒精含量的12%計算，每天不宜超過250ml，否則會危害健康。

2.有很多人無法接受紅酒單寧的澀味，普遍對紅酒的口感提出質(zhì)疑。3.有很多人因為自身原因無法飲酒。

生產(chǎn)工藝：我國葡萄酒行業(yè)還處于發(fā)展起步階段，葡萄酒的技術(shù)工藝，產(chǎn)品質(zhì)量、檔次、品種等與國際水平比有一定的差距。紅葡萄酒必須由紅葡萄來釀造，品種可以是皮紅肉白的葡萄，也可采用皮肉皆紅的葡萄。酒的紅色均來自葡萄皮中的紅色素，絕不可使用人工合成的色素。

紅葡萄酒的釀造方法有很多，共同特點都是去梗、壓榨，再將果肉、果核、果皮統(tǒng)統(tǒng)裝進(jìn)發(fā)酵桶中發(fā)酵，發(fā)酵過程中酒精發(fā)酵和色素、香味物質(zhì)的提取同時進(jìn)行。發(fā)酵桶或罐都需要先用低劑量的二氧化硫處理，以預(yù)防微生物污染。葡萄汁在大桶中發(fā)酵生成酒精的同時，果皮和果肉經(jīng)過在葡萄汁中浸泡，5-7天內(nèi)便釋出葡萄酒的色

工藝流程圖：采摘的葡萄運達(dá)酒廠后→破碎(使果肉和果汁從葡萄中分離)→除梗(去除果梗的青稞味)→第一次發(fā)酵(發(fā)酵過程中葡萄皮中的單寧和紅色素就會滲入發(fā)酵中的葡萄汁里稱為浸漬。浸漬時間一般4-5天或2-3周，根據(jù)紅酒的不同類型而定。釀造單寧含量較低、較柔順易入口的“新酒”，浸漬時間會很短；釀造可長期收藏的紅酒，因需要足夠的單寧，浸漬時間則需延長。)→從發(fā)酵罐中抽取自然流出的酒液(滴出酒)→壓榨葡萄渣(以取得更多單寧酸的壓榨酒)→小心混合(調(diào)配)自流酒與壓榨酒→醇化(即乳酸發(fā)酵或稱后發(fā)酵，把酒中酸澀的蘋果酸轉(zhuǎn)變成較柔順且穩(wěn)定的乳酸)→澄清(沉淀、分離及精濾)→陳釀(在大酒桶中貯藏6個月至2年)→裝瓶(早期飲用的酒在采摘2-6個月后裝瓶，陳釀的在轉(zhuǎn)桶2年后裝瓶)以上，是我和我的同事分析的國內(nèi)市場的局勢，我們根據(jù)國內(nèi)市場制作了以下的分析方案

國內(nèi)葡萄酒市場分析方案

1.什么樣的經(jīng)銷商可以運作高檔品牌？

有強(qiáng)烈的品牌意識：高端品牌的運作不是單純依靠廣告和促銷推廣就可以成功的，而更重視品牌文化的建設(shè)。高端品牌帶給消費者的是高附加值，這種附加價值要通過品牌的個性與形象來表現(xiàn)出來。所以在運作高端品牌時，對經(jīng)銷商的品牌運作意識有更高的要求。以往運作中低檔產(chǎn)品的時候，更多注重的價格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)，這用在高端品牌身上便不能發(fā)揮最大的優(yōu)勢。只有強(qiáng)烈的品牌意識，才能在運作中注重消費者的感受，用品牌的力量獲取消費認(rèn)可。

有較強(qiáng)的渠道運作能力：高端品牌的運作渠道是比較“狹窄”的，高端品牌要賣給“高端”人群，高端人群肯定不會在傳統(tǒng)的、常規(guī)的渠道中來消費，更多的具有一種“圈子里消費”特性。所以運作高端品牌的時候，和以往運作中低檔品牌的渠道完全不同。經(jīng)銷商必須有能力找到適合的渠道，并能在渠道中獲得品牌價值的體現(xiàn)。

有較強(qiáng)的品牌推廣能力：這種推廣能力不是簡單地買贈和促銷，而更多的是文化的引導(dǎo)、品牌個性的張揚。其推廣的內(nèi)涵在于“推廣一種理念、一種價值觀、一種生活態(tài)度”，這更需要在品牌文化上下功夫。而素有的推廣手段又必須和品牌地位、品牌形象、品牌主張相吻合。

有資源整合的能力：運作高端品牌必須要有對應(yīng)的運作體系，它和運作中低檔品牌最好要分開。從公司定位到形象，從產(chǎn)品選擇到包裝，從人力資源到市場推廣，都必須符合高端品牌的運作要求。絕對不能用以往運作中低端品牌的方式來運作高端品牌。資源的整合能力將決定了能否走得長遠(yuǎn)。

2.經(jīng)銷高端品牌的策略

首先要明確經(jīng)營高端品牌的目的：有的經(jīng)銷商經(jīng)營高端品牌是想補充已有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有的是想拓寬銷售渠道，有的是想借助現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)和人力資源順帶銷售，還有的是因為看中了高額利潤。對任何一個經(jīng)銷商來說，都有自己的優(yōu)勢和劣勢，雖然優(yōu)勢和劣勢是可以轉(zhuǎn)化和建設(shè)的，但肯定是有主次之分與強(qiáng)弱之分的。運作高端品牌和運作大眾化品牌是截然不同的，其經(jīng)營思路、人員配置、市場運營的要求都不一樣。所以，在運作之前要先明確自己的目的，不要盲目上馬。

制定清晰的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及定位：中國企業(yè)更擅長運用的是戰(zhàn)術(shù)而不是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略，這種用戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)戰(zhàn)略的現(xiàn)狀使很多企業(yè)只要認(rèn)為有利可圖就干，否則就不干。任何企業(yè)要想成就一個高端品牌，則必須擯棄投機(jī)和游擊行為，對品牌戰(zhàn)略進(jìn)行合理規(guī)劃，作出長遠(yuǎn)打算。

找到一款具有高端品牌基因的產(chǎn)品：挺進(jìn)高端，就需要高端產(chǎn)品的匹配。這里一定要看這個品牌有沒有這個基因。長城君頂莊園，源于長城品牌，但從莊園建設(shè)開始，一直按照高端的路線在走，其品牌形象不會受到原有母品牌大眾化的影響。這就可以考慮代理。但如果華夏繼續(xù)推出很多低端產(chǎn)品，其華夏小區(qū)域的高端產(chǎn)品形象就會受到稀釋。它的高端品牌基因就比較混亂，也不容易打造成真正的品牌。因此，是否具有高端品牌的基因，非常關(guān)鍵。它從產(chǎn)地、企業(yè)形象、產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、口感到賣點訴求等很多方面都要有所體現(xiàn)。

要懂得“炒作”的技巧：低檔酒運作上可以使用和價格有關(guān)的促銷工具、常規(guī)的營銷技巧，相對來說是簡單的。但是運作高檔品牌就不是這個概念，完全是另外一種模式。更需要注意的是細(xì)節(jié)方面的功夫。大眾產(chǎn)品往往強(qiáng)調(diào)上量，渠道上要增加購買的便利性，而高端品牌卻恰恰不能提高產(chǎn)品的便利性，甚至還要控制產(chǎn)品的銷量，甚至故意營造“稀缺性”。如果在路邊的便利店就可以買到拉菲，一般的家庭都能買得起長城君頂葡萄酒，那么銷售效果將可想而知。雖然渠道上要控制量，但是服務(wù)上卻要高標(biāo)準(zhǔn)。方方面面要烘托產(chǎn)品的高價值。

5、注重口碑傳播

高端品牌代表一種價值。如果大家都不知道這個品牌，我消費可能也沒有可以炫耀的必要。正因為大家都知道但很多人消費不起，我才有優(yōu)越感。這是很多中國人消費高端品牌的心理，因此，高端品牌的傳播必須“脫俗“。脫俗的最佳方式便是口碑傳播。

要有高素質(zhì)的團(tuán)隊：貨賣一張皮，對高端品牌而言，更是如此。要特別注重高端品牌的“高檔感覺”。什么人賣什么酒，賣高端品牌的組織結(jié)構(gòu)和賣中低檔酒的組織結(jié)構(gòu)一定也不一樣。必須要有一個高素質(zhì)的人力資源隊伍，還要有較高的溝通技巧。整個公司為運營高端品牌要配套各種條件。

準(zhǔn)確選擇合適的渠道：走高端路線，要尋求獨特的渠道模式，實現(xiàn)渠道與品牌的匹配。挺進(jìn)高端，就必須面對高端渠道。很少有人會跑到一個低檔的超市去買一個高端的產(chǎn)品，也不會到一個排擋去喝一瓶82年拉菲。高端的人群其活動的圈子相對固定，他們經(jīng)常出入的場所就是我們的銷售渠道。但高端品牌的宣傳就不一定都在對應(yīng)的渠道內(nèi)了，因為沒有大部分人的知道且購買不起，就沒有真正喝它的人的內(nèi)心滿足。目前，國內(nèi)的長城君頂莊園、張裕愛斐堡、黃金冰谷、華夏小產(chǎn)區(qū)酒、怡園酒莊朗格斯、中法莊園等都可以接受考慮。但還要看他們的經(jīng)營思路是否符合上述的某些條件。國產(chǎn)高端葡萄酒的價格不是問題，無論是賣500元還是1000元，都不是問題，關(guān)鍵要看你的定位和支撐定位的條件是否能滿足。讓消費者相信你值很重要。

經(jīng)銷高端葡萄酒需要勇氣，更需要眼光。鼓起勇氣，認(rèn)真地比較與思考，在高端酒上打出一片自己的戰(zhàn)場。

3.市場分銷策略

經(jīng)銷產(chǎn)形態(tài)：中間商（批發(fā)商）是指食品、酒行、經(jīng)營煙酒的綜合性公司（含一批、二批）；銷售終端（零售商）包括綜合賣場、煙酒專營店、酒樓等。由于商品質(zhì)量的特殊性，一般不提倡管理繁瑣、紛爭較多的代銷制，而采用鋪貨支持的經(jīng)銷制。

經(jīng)銷商管理：加強(qiáng)市場網(wǎng)絡(luò)、銷售終端的維護(hù)與開發(fā)，充分發(fā)揮市場通路的平臺作用，提高商品物流、資金流、信息流的運作效率。通過終端行動管理系統(tǒng)、出貨速度控制、客戶銷售及貨款預(yù)警管理（回款率）等形式，監(jiān)督管理經(jīng)銷商的業(yè)內(nèi)動態(tài)，防止經(jīng)銷商通路崩盤而造成銷貨款損失。根據(jù)渠道的分銷特點，確定回款就算方式及授信額度，有效控制白葡萄酒鋪貨率、貨款回籠率、渠道返利率等銷售財務(wù)指標(biāo)。

4.市場促銷策略

市場促銷包括渠道促銷與消費促銷兩個層面，渠道促銷主要有提高鋪貨率、銷售費用率、返利率、銷售資源分配比例，提供渠道及終端形象設(shè)計與宣傳支持等。白葡萄酒市場促銷以消費促銷為主，首先要加強(qiáng)區(qū)域市場、目標(biāo)消費群的調(diào)研分析及信息反饋，深入分析消費者層次、白葡萄酒消費程度、成長潛力、消費傳統(tǒng)或傾向。根據(jù)市場調(diào)研結(jié)論，結(jié)合產(chǎn)品特點和市場競爭需要，針對性地確定促銷推廣方案。通過經(jīng)濟(jì)、實惠的品牌傳播途徑，如報刊的分類廣告和軟文廣告、酒博會的斗酒會等，濕濕差異化營銷創(chuàng)新，配置新穎、別致的宣傳品、展品、POP等，推廣葡萄酒文化，達(dá)到“醇美人生，共享未來”的品牌推介和促銷效果。有效運用符合葡萄酒營銷特點的促銷手段，合理分派利用銷售資源。并切實做好促銷活動的事前評估設(shè)計、事中執(zhí)行和費用監(jiān)控、事后總結(jié)評價。其中銷售方式可選擇商場專柜和專賣店、電話銷售、零售商、網(wǎng)上訂購、促銷、現(xiàn)場銷售（如辦酒會等）。

5.價格策略: 由于中國市場內(nèi)，葡萄酒的市場還不是很大，但是國外卻受到廣大群眾的歡迎。進(jìn)口葡萄酒的價格屬于中偏上的范疇，所以在推廣時，我們的價格主要定在中等的范圍內(nèi)。

以上，便是我近一個半月參與的營銷工作提出的營銷方案的縮影。通過這次實習(xí)，我學(xué)會了營銷工作的初等知識，學(xué)會了分析事物發(fā)生發(fā)展的規(guī)律。這讓我受益匪淺。