第一篇：國(guó)內(nèi)殺毒軟件市場(chǎng)分析報(bào)告

國(guó)內(nèi)殺毒軟件市場(chǎng)分析報(bào)告

電子商務(wù)0922

羅前京

一． 國(guó)內(nèi)殺毒軟件市場(chǎng)狀況

1.瑞星：守住本分

瑞星創(chuàng)始人王莘因?yàn)樯眢w不好，很長(zhǎng)一段時(shí)間不太過(guò)問(wèn)公司的事情。為人低調(diào)，但遇事不服輸。瑞星盤(pán)踞行業(yè)第一近十年時(shí)間，在2010年這種平衡被打破。艾瑞最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：截至2010年1月中旬，免費(fèi)的360殺毒市場(chǎng)份額穩(wěn)步攀升至33.76%，正式發(fā)布僅一個(gè)季度便躍居行業(yè)第一。瑞星的難題不止于此。今年2月份，北京公安局網(wǎng)監(jiān)處原處長(zhǎng)于兵被北京市一中院公審，瑞星被指控向于兵行賄420余萬(wàn)元。瑞星與東方微點(diǎn)間的恩怨也完全地公開(kāi)出來(lái)。如果行賄罪成立，瑞星可能還會(huì)面臨一系列的訴訟。除了今年年初，與360就“漏洞”與“后門(mén)”的是是非非隔空對(duì)罵，瑞星目前并沒(méi)有太大動(dòng)作，應(yīng)對(duì)行業(yè)發(fā)生的巨大變化?？吹贸觯唐趦?nèi)“低調(diào)守位”是瑞星的第一要?jiǎng)?wù)。4月15日，瑞星發(fā)布了最新的企業(yè)級(jí)產(chǎn)品，瑞星副總裁張雨牧在接受外界記者采訪時(shí)表示，今年瑞星的重點(diǎn)是利用在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)做強(qiáng)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，并已經(jīng)有一系列的詳細(xì)方案。其實(shí)在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，瑞星是相對(duì)強(qiáng)于金山、江民、360這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，但還是發(fā)力太晚，“如果瑞星在個(gè)人業(yè)務(wù)最好的時(shí)候全力進(jìn)軍企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，現(xiàn)在也就不那么難受了?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)到。

2.金山：改變基因

4月15日，金山安全公司正式成立，由雷軍任董事長(zhǎng)，王欣任CEO。王欣任重道遠(yuǎn)，他坦言：“現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)壓力非常大，求總沒(méi)有給我們?cè)O(shè)定盈利目標(biāo)，我們現(xiàn)在最重要的是把產(chǎn)品做好，贏得更多的客戶。求總告訴我，第一不要打口水戰(zhàn)，更不要進(jìn)行人身攻擊，要把眼光放的長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)。第二點(diǎn)，不要采取下三濫的手段，要做好產(chǎn)品，做好產(chǎn)品比什么都強(qiáng)?！痹诠痉植鸢l(fā)布的同時(shí)，金山安全公布了未來(lái)的兩大核心戰(zhàn)略，即“全面互聯(lián)網(wǎng)化+可信云安全體系”，金山同時(shí)推出了自己的三款新品，采用了免費(fèi)與收費(fèi)組合的方式：金山毒霸2011將繼續(xù)收費(fèi)，金山衛(wèi)士、金山網(wǎng)盾都將永久免費(fèi)。金山不是一家最有創(chuàng)意的公司，但金山卻是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的有耐力的公司。金山也是殺毒領(lǐng)域的老牌廠商，但王欣認(rèn)為這次分拆是一次重生的過(guò)程：“老鷹可以活動(dòng)70歲，但它到四十歲的時(shí)候，必須經(jīng)歷一次痛苦的更新過(guò)程：在懸崖上筑一個(gè)巢，把它的嘴一點(diǎn)一點(diǎn)啄掉，等待新的嘴長(zhǎng)出來(lái)，然后用嘴把爪子摘掉，再拔掉過(guò)重的羽毛，經(jīng)過(guò)這樣5個(gè)月后，老鷹才開(kāi)始重新飛翔?！蓖跣勒J(rèn)為金山是互聯(lián)網(wǎng)的新兵，這次分拆就像是老鷹的重生，需要勇氣。金山從創(chuàng)始人到員工，被軟件思維浸淫多年，分拆出來(lái)的安全公

司將拋棄軟件思維，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、商業(yè)模式、營(yíng)銷策略全面向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，這將是一次基因的改變。

3.江民：改朝換代

王江民生前堅(jiān)持收費(fèi)模式：“殺毒軟件的真諦在于引擎的創(chuàng)新和研發(fā),殺毒的核心功能不可能永久免費(fèi),永久免費(fèi)殺毒在國(guó)外沒(méi)有任何成功的先例?！钡F(xiàn)在的江湖已不是那個(gè)江湖。王營(yíng)的接任，會(huì)不會(huì)撬動(dòng)江民的短板，重新翻身?“王營(yíng)也是一個(gè)非常勤奮的老板。他接任以來(lái)，公司內(nèi)部明確了未來(lái)的方向，向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型已經(jīng)在公司上上下下達(dá)成了共識(shí)?！苯窆緝?nèi)部人士告訴記者，“現(xiàn)在內(nèi)部已經(jīng)開(kāi)始投入研發(fā)，苦煉內(nèi)功，估計(jì)到年底能夠?qū)ν獍l(fā)布?！睋?jù)悉，在公司確定全面轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的策略基礎(chǔ)上，高寧也暫停所持股份的轉(zhuǎn)讓，表示將像輔佐王江民那樣全力支持王營(yíng)?！靶⊥蹩偰贻p，而且志向非常高，他跟王老師不同，他追求的是做一家向Google、微軟那樣的大公司?！庇尚⊥蹩偨o公司帶來(lái)新的希望，他感到非常興奮：“對(duì)于現(xiàn)在的免費(fèi)模式，我們也找到破解的方法了，但現(xiàn)在還不能對(duì)外講。”上述內(nèi)部人士雖然沒(méi)能透露出新江民公司的完整戰(zhàn)略，但我們可以清晰地看到，與王江民在任時(shí)完全不同，在認(rèn)同互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)的同時(shí)，新江民公司也開(kāi)始考慮多元化、國(guó)際化、資本運(yùn)作等各種把公司做大的路徑。小王總的變革能不能成功還不一定，但小王總的起點(diǎn)就已不再是中關(guān)村內(nèi)的戰(zhàn)爭(zhēng)。

4.360：顛覆到底

在周鴻祎的領(lǐng)導(dǎo)下，360一直被認(rèn)為是這個(gè)行業(yè)的攪局者，從輿論上壓制對(duì)手，從商業(yè)模式上顛覆對(duì)手。但周鴻祎并不介意，“該怎么看待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?你不要把他看成敵人，要把他看成磨刀石，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幫你發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，給你挑刺?！痹跇I(yè)界，周鴻祎最佩服的人是騰訊的馬化騰，他也專門(mén)用心研究了騰訊的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和運(yùn)營(yíng)模式。受到騰訊的啟發(fā)，周鴻祎近年成為免費(fèi)的鼓吹者。作為天使投資者，無(wú)論是安全360、下載工具迅雷、音樂(lè)軟件酷狗、快播，周鴻祎所涉足的都是免費(fèi)應(yīng)用，并都把他們做成了細(xì)分領(lǐng)域里的領(lǐng)先軟件。在周鴻祎看來(lái)，這類客戶端，有了巨大的用戶基礎(chǔ)之后都能根據(jù)用戶需求，推出面向少數(shù)人的增值服務(wù)。以騰訊為例，它任何一個(gè)增值服務(wù)只需要有1%的購(gòu)買(mǎi)率就夠了，“因?yàn)槎鄠€(gè)1%累積起來(lái)，效應(yīng)就出來(lái)了，集腋成裘?！?60已經(jīng)開(kāi)始嘗試對(duì)增值業(yè)務(wù)收費(fèi)。比如云存儲(chǔ)，用戶每月花20元可以使用360提供的無(wú)限存儲(chǔ)空間。因?yàn)?721而背上“流氓軟件”罵名，周鴻祎更認(rèn)識(shí)到用戶體驗(yàn)的重要性。所以在推行“基本業(yè)務(wù)免費(fèi)、增值業(yè)務(wù)收費(fèi)”的模式中，周鴻祎認(rèn)為有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：第一是要黏住海量的用戶，只有海量的基數(shù)才是收費(fèi)的基礎(chǔ)。第二是不能傷害用戶體驗(yàn)，免費(fèi)的應(yīng)用一定做得好用。第三是增值業(yè)務(wù)一定要便宜，以360已有的3億裝機(jī)量計(jì)算，每一個(gè)增值業(yè)務(wù)只要能吸引1%的用戶，就是一筆巨大的收入，所以不能用高價(jià)將用戶擋在外面。

二．國(guó)內(nèi)殺毒軟件市場(chǎng)占有率分析

1.瑞星是中國(guó)最大的反病毒軟件企業(yè)之一，截止2008年12月31日，瑞星用戶人數(shù)已經(jīng)突破8000萬(wàn)，盒裝正版授權(quán)用戶突破2000萬(wàn)，企業(yè)用戶達(dá)到7萬(wàn)家，中國(guó)區(qū)安全軟件市場(chǎng)占有率達(dá)38%，各項(xiàng)指標(biāo)均名列行業(yè)第一。在瑞星推出2009

新產(chǎn)品后，用戶口碑普遍不錯(cuò)，在各大網(wǎng)站的用戶調(diào)查中也都名列前茅。根據(jù)著名調(diào)查公司艾瑞的調(diào)查數(shù)據(jù)，瑞星系列軟件用戶綜合滿意度達(dá)39.7%，為行業(yè)第一根據(jù)軟件下載網(wǎng)站天空下載站的年度軟件調(diào)查，瑞星支持率達(dá)39%，為調(diào)查軟件第一根據(jù)IT網(wǎng)站太平洋電腦的年度軟件評(píng)選，瑞星投票率達(dá)25%，成績(jī)?yōu)榕判邪竦谝桓鶕?jù)門(mén)戶網(wǎng)站新浪的軟件年度評(píng)選，瑞星投票率高達(dá)59.1%，領(lǐng)先第二名40個(gè)百分點(diǎn)當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)上也普遍存在對(duì)于瑞星產(chǎn)品的質(zhì)疑和惡劣評(píng)價(jià)，但大多數(shù)用戶對(duì)于瑞星的評(píng)價(jià)是良好的。

2．金山毒霸于2009年開(kāi)始，重點(diǎn)推廣單機(jī)用戶【下載版】服務(wù)，減少【盒裝版】單機(jī)版產(chǎn)品數(shù)量。目前金山毒霸擁有3000萬(wàn)用戶使用，900萬(wàn)月付費(fèi)正版用戶，且目前用戶數(shù)量仍在上升，平均每月有11%的增長(zhǎng)金山毒霸自97年推出一來(lái)廣受各界關(guān)注，并且僅僅3年的發(fā)展在2000年就進(jìn)入了國(guó)產(chǎn)殺軟銷量前三，在08年，金山毒霸通過(guò)VB100驗(yàn)證，成為第一款通過(guò)VB100的國(guó)產(chǎn)殺軟。用戶良好的口碑和不斷完善的產(chǎn)品質(zhì)量贏得了更多新用戶的選擇。經(jīng)過(guò)07年、08年一系列外國(guó)軟件的進(jìn)入和搶占市場(chǎng)，金山毒霸依舊能做到每月固定增長(zhǎng)用戶10%，可見(jiàn)金山毒霸的品質(zhì)得到廣大用戶的驗(yàn)證。

3.江民一直以來(lái)，產(chǎn)品營(yíng)銷力度不大，但是反盜版力度較大，在用戶中盜版或破解使用的人數(shù)較低，所以江民的用戶數(shù)量一直不是很大，但是用戶的正版率很高，由于江民沒(méi)有公布過(guò)用戶數(shù)量，所以根據(jù)艾瑞的市場(chǎng)調(diào)查和中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)，估算出江民系列軟件的使用人數(shù)為 1500萬(wàn)人，其基本都是正版用戶。江民10年來(lái)，雖然用戶數(shù)量一直不是最多的，但是用戶口碑卻是國(guó)產(chǎn)軟件中數(shù)一數(shù)二的，江民的每次新產(chǎn)品發(fā)布都能讓用戶看到它的進(jìn)步。2005年，江民發(fā)布KV2005首次加入【木馬一掃光】和【BOOTSCAN殺毒】功能，開(kāi)創(chuàng)國(guó)產(chǎn)殺軟主動(dòng)防御的先河，并在行業(yè)內(nèi)率先引入未知病毒查殺概念。2006年江民發(fā)布【江民密?！?，是國(guó)內(nèi)最新引入【針對(duì)不同軟件的區(qū)域化密碼保護(hù)服務(wù)】（2008年360安全衛(wèi)士發(fā)布了360保管箱就是使用了這個(gè)軟件的功能，但江民早了2年），同年，江民在國(guó)產(chǎn)三大殺軟中率先發(fā)布江民殺毒手機(jī)版。2007年，江民發(fā)布KV2008，首次將病毒誤殺恢復(fù)功能引入殺毒軟件中。2008年，江民發(fā)布KV2009，采用了啟發(fā)殺毒技術(shù)和智能沙盒監(jiān)控，成為國(guó)內(nèi)第一款支持啟發(fā)和智能監(jiān)控的殺軟。多年來(lái)，江民在產(chǎn)品廣告的投入是國(guó)產(chǎn)軟件中最低的，但他仍然能夠保持住大量的用戶群，仍然能夠做到品牌家喻戶曉，足以體現(xiàn)江民軟件的品質(zhì)和重技術(shù)、重研發(fā)的軟件開(kāi)發(fā)精神被用戶所接受。

三.國(guó)內(nèi)殺毒軟件特點(diǎn)分析

1.殺毒軟件“網(wǎng)絡(luò)化”

國(guó)內(nèi)殺毒軟件市場(chǎng)是從瑞星研制硬件防病毒卡開(kāi)始的，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，單機(jī)版反病毒技術(shù)已經(jīng)比較成熟，具備了與國(guó)外同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。在國(guó)內(nèi)單機(jī)版殺毒軟件市場(chǎng)上，國(guó)產(chǎn)的瑞星、KV系列占據(jù)了大部分市場(chǎng)份額。但是，隨著因特網(wǎng)的普及和發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)殺毒產(chǎn)品必將成為未來(lái)市場(chǎng)的主流。

根據(jù)去年國(guó)家計(jì)算機(jī)安全協(xié)會(huì)的調(diào)查，現(xiàn)在新增的病毒有60%以上是通過(guò)因特網(wǎng)傳播的，而在網(wǎng)絡(luò)殺毒軟件方面，國(guó)內(nèi)殺毒軟件廠商起步較晚，技術(shù)相對(duì)落后。所以國(guó)內(nèi)殺毒軟件企業(yè)正在加大網(wǎng)絡(luò)殺毒軟件的研發(fā)力量。

另外，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)殺毒軟件產(chǎn)品的價(jià)格要比單機(jī)版高得多，利潤(rùn)非?？捎^，所以，即使作為企業(yè)贏利的目的，企業(yè)也必然會(huì)十分重視網(wǎng)絡(luò)殺毒軟件的開(kāi)發(fā)工作。再者，國(guó)內(nèi)企業(yè)用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)版殺毒軟件的需求增加，也會(huì)導(dǎo)致殺毒軟件廠商加大在網(wǎng)絡(luò)版殺毒軟件方面的投入。

綜上所述，可以預(yù)計(jì)，2010年下半年，殺毒軟件網(wǎng)絡(luò)版產(chǎn)品在供給和需求方面都將會(huì)有很大的發(fā)展。

2009年，在國(guó)內(nèi)殺病毒軟件市場(chǎng)份額中，單機(jī)版殺毒軟件占42％，網(wǎng)絡(luò)版占58％，這種市場(chǎng)份額一方面是這兩種殺毒軟件的價(jià)格差異較大造成的，另一方面也與近年來(lái)網(wǎng)絡(luò)病毒的不斷泛濫日益引起政府和企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全的關(guān)注有關(guān)。所以，2010年下半年，中國(guó)殺毒軟件市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)之一就是網(wǎng)絡(luò)版殺毒軟件發(fā)展加快。

2.營(yíng)銷策略多樣化

2009年，各殺毒軟件產(chǎn)品之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，尤其是在國(guó)內(nèi)發(fā)展得比較成熟的單機(jī)版殺毒軟件市場(chǎng)表現(xiàn)得最為突出。2009年，在單機(jī)版殺毒軟件市場(chǎng)中，主要廠商主要產(chǎn)品的價(jià)格與2008年相比普遍呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，且下降幅度很大。

與2009年的價(jià)格變化相比，2010年上半年國(guó)內(nèi)殺毒軟件市場(chǎng)價(jià)格變化不大，各廠商的主要產(chǎn)品價(jià)格基本維持不變，競(jìng)爭(zhēng)手段是舉辦各種促銷活動(dòng)和拓寬銷售渠道.2009年的殺病毒軟件市場(chǎng)無(wú)疑是價(jià)格戰(zhàn)奏效，只要產(chǎn)品降價(jià)，銷量無(wú)不陡增。但任何方法使用過(guò)多，消費(fèi)者都會(huì)覺(jué)得乏味，其效用也必然會(huì)降低。況且，如果沒(méi)有給經(jīng)銷商、零售商留出充分的利潤(rùn)空間，也必然會(huì)制約該產(chǎn)品的銷售。所以，2010年各個(gè)廠商紛紛調(diào)整銷售策略，從單純的產(chǎn)品降價(jià)轉(zhuǎn)向采用形式多樣的促銷手段。在采取多種形式促銷手段的同時(shí)，各主要?dú)⒍拒浖a(chǎn)廠家還通過(guò)拓寬銷售渠道的方式擴(kuò)大銷售額。OEM、捆綁銷售也是近年來(lái)出現(xiàn)的一種有效的軟件銷售方式。

3.服務(wù)理念深入化

反病毒產(chǎn)品質(zhì)量的好壞主要由其內(nèi)部程序結(jié)構(gòu)決定，但目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)用戶實(shí)際上并不具備基本的技術(shù)判別能力，他們多數(shù)是依賴自己的主觀好惡和一些宣傳報(bào)道、朋友推薦來(lái)選擇殺毒軟件產(chǎn)品的。目前國(guó)內(nèi)的不少殺毒軟件都存在著“升級(jí)慢”這個(gè)屬于服務(wù)范疇的問(wèn)題，這說(shuō)明國(guó)內(nèi)殺毒軟件市場(chǎng)在質(zhì)量、服務(wù)、市場(chǎng)運(yùn)作等各個(gè)方面還存在一定的問(wèn)題?，F(xiàn)在各廠家已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了這一現(xiàn)象，所以主要廠商企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略從“以產(chǎn)品為中心”向“以用戶為中心”轉(zhuǎn)變，提高用戶滿意度已經(jīng)成為企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的最重要的手段。

四.國(guó)內(nèi)殺毒軟件的發(fā)展?fàn)顩r

1.2010殺毒軟件爭(zhēng)霸戰(zhàn)打響 面對(duì)面的殺戮

金山衛(wèi)士，360安全衛(wèi)士，相似的名字，相似的功能，相似的市場(chǎng)定位，引發(fā)的不僅是一場(chǎng)激烈的近身肉搏戰(zhàn)，更是2010年殺毒市場(chǎng)硝煙再起的端倪，新一輪的洗牌即將上演。3月8日，國(guó)內(nèi)反病毒領(lǐng)域的三駕馬車之一，金山公司宣布推出一款名為金山衛(wèi)士的安全產(chǎn)品，這款與360安全衛(wèi)士有著類似名字的產(chǎn)品，具備木馬病毒檢測(cè)、修補(bǔ)系統(tǒng)漏洞、清理惡意插件和修復(fù)IE等功能，而這些功能，幾乎都是更早進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的360安全衛(wèi)士賴以吸引用戶的熱點(diǎn)功能。金山的這一舉動(dòng)，顯然在安全領(lǐng)域引起了極大的關(guān)注。從某種意義上來(lái)說(shuō)，依靠推出一款與360安全衛(wèi)士相同的產(chǎn)品，金山將安全市場(chǎng)帶入了一場(chǎng)新的戰(zhàn)爭(zhēng)之中。

據(jù)悉，金山已經(jīng)將金山毒霸分立為獨(dú)立子公司，并開(kāi)始了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的前奏。

而前不久，擁有龐大用戶群體的騰訊也在QQ醫(yī)生上投入了巨資，招兵買(mǎi)馬，并且通過(guò)向用戶強(qiáng)推QQ醫(yī)生導(dǎo)致了和360的沖突，如今金山衛(wèi)士的加入，很可能吹響的是未來(lái)國(guó)內(nèi)殺毒軟件廠商在免費(fèi)殺毒戰(zhàn)爭(zhēng)中的第一聲號(hào)角。

2.中國(guó)軟件企業(yè)研發(fā)的殺毒軟件、防火墻等網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“半壁江山”，但是在具有前瞻性、先進(jìn)性的網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品領(lǐng)域，要取得突破仍然缺乏資金和技術(shù)積累.在上海舉行的“ IDC亞太區(qū)安全與持續(xù)性論壇2006”上，3COM中國(guó)區(qū)總經(jīng)理謝建國(guó)指出，國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)已經(jīng)占據(jù)殺毒軟件、防火墻領(lǐng)域的主流地位，這兩種“中國(guó)造”產(chǎn)品在性能和質(zhì)量上都與國(guó)外同類產(chǎn)品不相上下。IDC中國(guó)ＩＴ安全分析師董銳說(shuō)，在包括殺毒軟件、防火墻等在內(nèi)的“安全內(nèi)容管理”產(chǎn)品方面，國(guó)內(nèi)企業(yè)占據(jù)60％左右的市場(chǎng)份額。他預(yù)計(jì)2006年-2010年，中國(guó)對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品的需求量每年將以22％左右的復(fù)合增長(zhǎng)率高速成長(zhǎng)。

根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）最新發(fā)布的第17次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告，中國(guó)內(nèi)地網(wǎng)民總?cè)藬?shù)已達(dá)1.11億人，上網(wǎng)計(jì)算機(jī)總數(shù)為4950萬(wàn)臺(tái)，這為網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)提供了廣闊的市場(chǎng)空間。國(guó)家推動(dòng)的企業(yè)使用軟件正版化措施為包括網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品在內(nèi)的軟件研發(fā)提供了更多的動(dòng)力。

董銳認(rèn)為，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品國(guó)內(nèi)用戶已有１億左右。國(guó)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)安全軟件與國(guó)外同類產(chǎn)品相比其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在兩個(gè)方面，即價(jià)格低，服務(wù)好。

國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)在殺毒軟件、防火墻等領(lǐng)域已取得不錯(cuò)的成績(jī)，但在開(kāi)發(fā)具有前瞻性、先進(jìn)性網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品上與國(guó)外企業(yè)相比仍有差距?！叭肭址烙到y(tǒng)”是最近兩年出現(xiàn)的一種網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品，以往網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了一種新病毒或威脅，網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品企業(yè)研發(fā)出對(duì)應(yīng)的補(bǔ)丁或解決方案，然后每一個(gè)用戶在每一臺(tái)計(jì)算機(jī)上使用該補(bǔ)丁或方案，如果有用戶沒(méi)有安裝補(bǔ)丁或沒(méi)有及時(shí)安裝，就會(huì)遭受損失?！叭肭址烙到y(tǒng)”安裝在網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)口和出口，病毒、威脅出現(xiàn)后，只要在“入侵防御系統(tǒng)”上更新一次，該網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的所有計(jì)算機(jī)就等于全部“接種”上了疫苗。

謝建國(guó)說(shuō)，國(guó)內(nèi)軟件在“入侵防御系統(tǒng)”上還沒(méi)有什么進(jìn)展，一方面是因?yàn)樵撓到y(tǒng)要研制成功，研發(fā)企業(yè)需要龐大的網(wǎng)絡(luò)收集全世界最新出現(xiàn)的病毒、各種軟件漏洞信息，一些國(guó)外的大型網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品研發(fā)企業(yè)是世界上大多數(shù)系統(tǒng)漏洞攻擊測(cè)試組織的成員，在信息的獲得上具有較大優(yōu)勢(shì)；另外一方面，“入侵防御系統(tǒng)”對(duì)硬件設(shè)備有很高的要求，在過(guò)濾病毒、威脅的同時(shí)，要保證性能不下降，國(guó)內(nèi)企業(yè)要達(dá)到這方面的要求還有所欠缺。市場(chǎng)占有率過(guò)半

3.免費(fèi)殺毒軟件市場(chǎng)份額有望超80%

由中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）本周發(fā)布的《2009年中國(guó)網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)信息安全軟件使用行為調(diào)查報(bào)告》顯示：愿意使用免費(fèi)殺毒軟件的網(wǎng)民比例高達(dá)58.6%；而在收費(fèi)殺軟用戶中，35.6%的用戶明確表示到期后將不再續(xù)費(fèi)。360公司總裁齊向東據(jù)此認(rèn)為，在個(gè)人用戶市場(chǎng)，殺毒軟件的免費(fèi)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，免費(fèi)殺軟的市場(chǎng)份額還將繼續(xù)增長(zhǎng)，未來(lái)15個(gè)月內(nèi)將有望超過(guò)80%。

調(diào)查報(bào)告表明，隨著360殺毒等免費(fèi)殺毒軟件的市場(chǎng)地位日漸鞏固，絕大多數(shù)網(wǎng)民在親身體驗(yàn)免費(fèi)殺毒之后，已經(jīng)不再以價(jià)格作為衡量軟件好壞的標(biāo)準(zhǔn)。調(diào)查報(bào)告結(jié)果顯示：70%以上網(wǎng)民對(duì)于殺毒軟件最關(guān)注的方面分別是系統(tǒng)資源占用少、殺毒能力強(qiáng)、誤報(bào)少。而對(duì)免費(fèi)殺毒缺乏信任的網(wǎng)民比例僅為16%，“免費(fèi)沒(méi)好貨”的聲音基本淡出殺毒市場(chǎng) 齊向東認(rèn)為，調(diào)查報(bào)告充分說(shuō)明，360殺毒推動(dòng)了安全軟件的普及和安全技術(shù)的進(jìn)步?！霸谖覀冋酵瞥鲇谰妹赓M(fèi)的360殺毒軟件后，殺毒行業(yè)發(fā)生了兩個(gè)直接的變化，一是正版殺毒軟件的普及率提高

了，殺毒軟件的總體覆蓋率上升到95%左右，其中盜版比例則下降到19.6%；二是激活了殺毒產(chǎn)品的充分競(jìng)爭(zhēng)?！?齊向東透露說(shuō)：“360最初和卡巴斯基合作推廣半年免費(fèi)殺毒前，曾經(jīng)和諾頓談過(guò)，那時(shí)諾頓只愿意提供免費(fèi)17天的版本，甚至1個(gè)月的免費(fèi)都不行。但是在360完全免費(fèi)的殺毒套裝帶動(dòng)下，如今很多國(guó)內(nèi)外殺毒廠商都在跟進(jìn)免費(fèi)策略，推出各種有期限免費(fèi)的版本，殺毒軟件的價(jià)格也變得更加平易近人。”

第二篇：國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)分析報(bào)告

國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)分析報(bào)告

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小組

一：目前國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀

國(guó)產(chǎn)游戲自主研發(fā)崛起

2009年，文化部發(fā)布的《2009年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)白皮書(shū)》指出，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)258億元，同比增長(zhǎng)39.5%；其國(guó)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)份額達(dá)到157.8億元，占市場(chǎng)規(guī)模的61.2%；擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品份額顯著擴(kuò)大，有80款國(guó)產(chǎn)網(wǎng)游上線運(yùn)營(yíng)；海外出口收入達(dá)到1.06億美元。

網(wǎng)游自主研發(fā)最直接的反應(yīng)有幾個(gè)方面：

一、是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額國(guó)產(chǎn)游戲比例逐年增加；

二、是國(guó)產(chǎn)游戲海外收入增長(zhǎng)；

三、國(guó)內(nèi)擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品上線不斷；

四、國(guó)過(guò)游戲公司海外收購(gòu)、投資等。從這幾個(gè)方面都特顯出我國(guó)游戲研發(fā)的快速發(fā)展，同時(shí)也現(xiàn)實(shí)出中國(guó)游戲產(chǎn)品市場(chǎng)快速增長(zhǎng)。

中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲出口業(yè)務(wù)從2006年興起到2009年，在短短4年中達(dá)到了噴井式的爆發(fā)，2009年收入達(dá)到8.3億元，同比增長(zhǎng)38.3%。據(jù)艾瑞認(rèn)為，中國(guó)游戲出口業(yè)務(wù)隨著中國(guó)游戲研發(fā)實(shí)力的增強(qiáng)，業(yè)務(wù)也將快速增長(zhǎng)，每年將以30%左右的增長(zhǎng)率，至2012年，出口產(chǎn)業(yè)規(guī)模可達(dá)到20億元。

專業(yè)研究機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢14日發(fā)布最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到414.3億元，較去年增長(zhǎng)18.1%。

從行業(yè)規(guī)模發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)游戲的商業(yè)模式和用戶消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)非常成熟，雖然網(wǎng)絡(luò)游戲很難再迎來(lái)整體式的高速增長(zhǎng)，但是依托于各細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)的擴(kuò)展和從業(yè)公司產(chǎn)品服務(wù)能力的提高，其市場(chǎng)容量仍有進(jìn)一步提升的空間。

中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲公司在經(jīng)歷了2004-2007年前后的上市高峰期后，在資本市場(chǎng)上就一度沉寂，網(wǎng)絡(luò)游戲概念股在資本市場(chǎng)上的市盈率普遍不高已成事實(shí)。

從上市角度講，目前網(wǎng)絡(luò)游戲的行業(yè)正在逐步細(xì)分化，大型客戶端游戲市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)穩(wěn)定，想在華爾街完成一次精彩的路演，取決于那些正在籌備上市的公司能否在細(xì)分領(lǐng)域中獲得足夠的市場(chǎng)份額，并且塑造理想的產(chǎn)品概念。

截止2009年中國(guó)游戲出口案例總數(shù)高達(dá)278起，其中完美時(shí)空占27%;游戲蝸牛和大承網(wǎng)絡(luò)分別占23%和18%。隨著中國(guó)游戲企業(yè)對(duì)于研發(fā)人員的重視，國(guó)產(chǎn)游戲數(shù)量和質(zhì)量也會(huì)得到質(zhì)的變化，出門(mén)業(yè)務(wù)也會(huì)不斷提高。

中國(guó)自主研發(fā)游戲的誕生也僅僅幾年，對(duì)于一個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)時(shí)間之短，這其中隱藏這這種隱患，人才的缺乏和知識(shí)自主產(chǎn)業(yè)的缺乏是主要問(wèn)題。這個(gè)國(guó)家和地方政府在政策上的扶持，在區(qū)域上形成了幾大重要游戲基地：

以完美時(shí)空為主的北京游戲圈，其中包括了：光宇《問(wèn)道》代表作；目標(biāo)《天驕》系列；藍(lán)港《西游記》等一線、二線游戲公司。

在深圳，以老牌游戲公司網(wǎng)龍《魔域》為主要發(fā)展出一條游戲產(chǎn)業(yè)鏈，其中包括躍居國(guó)內(nèi)第一個(gè)騰訊公司，后期之秀的中青寶《亮劍》和岳覽時(shí)代《蠻荒》，這個(gè)豐富了中國(guó)南方游戲企業(yè)。

在廣州，網(wǎng)易一枝獨(dú)秀，其自主研發(fā)的《夢(mèng)幻西游》在國(guó)內(nèi)是龍頭老大，無(wú)論是收入還是在線人數(shù)，都是第一的，而且通過(guò)不斷的版本更新，開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)世界不同版本的新模式。

以盛大和網(wǎng)易為核心的長(zhǎng)江三角洲游戲圈，其中包括蝸牛、巨人網(wǎng)絡(luò)《征途》、久游《勁舞團(tuán)》、綠岸網(wǎng)絡(luò)《蜀門(mén)》等一系列新老游戲企業(yè)，二、我國(guó)的游戲開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀：

1、技術(shù)：就像我之前所說(shuō)的那樣，我們沒(méi)有從技術(shù)的得底層做開(kāi)發(fā)，舉幾個(gè)例子，如最初的《金庸群俠傳》、《三國(guó)》系列，到近年《千年》、《傳奇》系列、現(xiàn)在中國(guó)流行的各種網(wǎng)游，都是利用已有的公共開(kāi)發(fā)包，甚至游戲情節(jié)、關(guān)卡等都跟別人出奇的相似。

2、開(kāi)發(fā)流程：我們的游戲開(kāi)發(fā)公司動(dòng)輒幾十人、上百人的團(tuán)隊(duì)，各種職能一應(yīng)俱全，完全一副大投資的模樣，但在游戲中真正有幾個(gè)職位是必需的，就說(shuō)策劃與程序之間的關(guān)系。策劃把個(gè)個(gè)游戲元素、細(xì)節(jié)都設(shè)計(jì)的特別詳細(xì)，作為程序只要根據(jù)策劃案，一步一步做就可以，這樣做出來(lái)的東西就是流程化的東西。這里的程序只是充當(dāng)了一個(gè)熟練的技術(shù)工人，因?yàn)樗麄儧](méi)有發(fā)揮應(yīng)有的創(chuàng)造力。再說(shuō)說(shuō)現(xiàn)在的策劃案，關(guān)鍵點(diǎn)就是幣值、經(jīng)驗(yàn)值、升級(jí)、怪物、任務(wù)......僅僅就是換了一個(gè)場(chǎng)景、出現(xiàn)的順序就成了一個(gè)新的游戲。

3、創(chuàng)造力：國(guó)產(chǎn)游戲大部分以RPG的形式為主，現(xiàn)在開(kāi)發(fā)游戲的公司很大一部分都在做《三國(guó)》方面的，但看到個(gè)個(gè)游戲的差別在那里？我覺(jué)得，除了畫(huà)面、美工方面，在實(shí)現(xiàn)技術(shù)、玩法技巧、主題表現(xiàn)手法等方面的差別不超過(guò)20%。就說(shuō)RPG與早年《沙丘》、《紅警》、《星際》等相比，那一種手法更能體現(xiàn)三國(guó)故事的精髓？《三國(guó)》故事的意義在于是各種策略、計(jì)謀的體現(xiàn)，而現(xiàn)有的《三國(guó)》游戲沒(méi)有一款可以把它比較滿意的表現(xiàn)，哪怕用三國(guó)人物、陣營(yíng)直接替換《紅色警戒》的各方，我想也要比現(xiàn)在的要好一些！

三、2、短期盈利，缺乏遠(yuǎn)見(jiàn)

大部分游戲公司都希望在最短的時(shí)間里開(kāi)發(fā)出一款游戲，然后市場(chǎng)火爆。大家一起采用相同的技術(shù)起點(diǎn)，看誰(shuí)的開(kāi)發(fā)周期短，這樣就導(dǎo)致摒棄創(chuàng)新意識(shí)，完全的“拿來(lái)主義”。打個(gè)比喻，就像兩個(gè)建筑公司一起蓋樓，一塊磚一塊磚的壘砌就象是從底層開(kāi)發(fā)。為了快并且節(jié)約成本，怎么辦？直接采取第三方的技術(shù)，“框架房”，不再一塊磚一塊磚的作，而是一間房一間房的搭，在最后又有可以一次做一層樓的技術(shù)，直接拿來(lái)用。試問(wèn)這樣的方法能有多少自己的創(chuàng)意、創(chuàng)新？如果我們直接從磚的生產(chǎn)工藝、各種磊砌方法入手去搭建這樣的大樓，無(wú)疑會(huì)增加成本、時(shí)間，但卻可以創(chuàng)造出獨(dú)具一格的產(chǎn)品，與眾不同的風(fēng)格，同時(shí)我們還會(huì)對(duì)生產(chǎn)工藝、各種壘砌方法等底層技術(shù)有大量的經(jīng)驗(yàn)積累，這就是財(cái)富，為將來(lái)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，就像DX/OPENGL的形成。

四、游戲開(kāi)發(fā)的重要性：

游戲開(kāi)發(fā)是所有軟件行業(yè)中最復(fù)雜的，這一點(diǎn)我想大家都會(huì)認(rèn)同。他涉及到數(shù)據(jù)庫(kù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、高等數(shù)學(xué)、物理學(xué)、生物學(xué)、人工智能等很多方面，可以說(shuō)一個(gè)大型的游戲是其它各類型軟件技術(shù)的綜合。恰恰就是游戲涉及的各種技術(shù)無(wú)論是在民用、軍用等領(lǐng)域都迫切的需要技術(shù)突破。比如國(guó)防方面，我們需要一個(gè)軟件，對(duì)根據(jù)敵我雙方人數(shù)、戰(zhàn)斗力、裝備等屬性，計(jì)算出可以對(duì)壘的時(shí)間長(zhǎng)度、各自損耗等數(shù)據(jù)，這種軟件就與游戲在本質(zhì)上沒(méi)有區(qū)別。再如，游戲中導(dǎo)彈的自動(dòng)尋址、跟蹤等，在軍事中更是應(yīng)用頗多。更別說(shuō)人工智能等其他方面了。

五、底層開(kāi)發(fā)的重要性：

對(duì)于我們這些計(jì)算機(jī)從業(yè)者而言，一個(gè)程序完成之后，在里面放一段類似“木馬”的代碼很容易，而且編譯完成之后基本無(wú)法發(fā)現(xiàn)，如果不做任何破壞功能僅僅是想間諜一樣采集終端信息，被發(fā)現(xiàn)的幾率就更小?，F(xiàn)在芯片技術(shù)發(fā)展的與軟件密不可分，芯片的存儲(chǔ)能力超強(qiáng)，直接用別人的芯片，應(yīng)該有足夠的安全意識(shí)！

國(guó)內(nèi)與國(guó)外游戲的區(qū)別：

1、硬件：中國(guó)的游戲基本上沒(méi)有自己的硬件，而日本、美國(guó)、韓國(guó)等，都有專門(mén)為游戲開(kāi)發(fā)的硬件。各種品牌、型號(hào)我不太懂，我最初的時(shí)候管它們叫做“游戲機(jī)”。這說(shuō)明我們硬件的研發(fā)和制造技術(shù)很大的不足。為什么會(huì)是這樣，就像我以前在一篇帖子中說(shuō)的那樣，我們一直沒(méi)有從底層技術(shù)做研究。

2、軟件：先看看我們現(xiàn)在開(kāi)發(fā)游戲的軟件平臺(tái)吧，就說(shuō)說(shuō)所謂很成熟的dx，它的發(fā)展也不過(guò)是近幾年的事。到了dx8.0是一個(gè)很大的飛躍。我們都知道，dx提供的就是音頻、視頻等方面的接口，還有一些游戲元素的算法。這些憑我們的智慧難道做不出來(lái)嗎？還有就是各種我叫不上來(lái)名字的新技術(shù)，可以說(shuō)這些所謂的新技術(shù)是我們現(xiàn)在游戲從業(yè)人員的基礎(chǔ)，而國(guó)外的游戲的成功游戲都有自己的開(kāi)發(fā)庫(kù)，尤其是我說(shuō)的“游戲機(jī)”，甚至擁有自己的運(yùn)行平臺(tái)，也就是人家的游戲是從芯片級(jí)代碼入手的。

1，游戲畫(huà)面質(zhì)量--------國(guó)內(nèi)：矬到令人發(fā)指，2，產(chǎn)品界面質(zhì)量--------我智商140都常常找不到按鈕，幾乎大部分都沒(méi)有游戲?qū)б?，要么?jiǎn)單到呃～，要復(fù)雜到where，3，游戲內(nèi)容所傾注的腦力和創(chuàng)意-------不是所有的人都5歲，ok！

4，運(yùn)營(yíng)手段--------就知道搞個(gè)特約限免，或是用一批托兒推薦。這不是推薦，是忒賤！

5，銷售策略的理念---------地?cái)們禾茁泛退剑?/p>

游戲行業(yè)發(fā)展很有前途的，而且也是目前最火爆的行業(yè)，國(guó)家出臺(tái)了一系列的政策來(lái)扶持游戲行業(yè)的發(fā)展。

游戲行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

一、新一代體感控制器

自從任天堂以wii帶動(dòng)起體感游戲的浪潮后，微軟和索尼今年終于也加入到了這個(gè)如火如荼的市場(chǎng)中。從技術(shù)上講，微軟的kinect是最能代表新一代體感控制器的產(chǎn)品，它不僅改變了人們玩游戲的動(dòng)作，還改變了人們玩游戲的思維，而且火爆的市場(chǎng)銷售也說(shuō)明了它深受人們的喜愛(ài)。

游戲行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

二、數(shù)字發(fā)行銷售

數(shù)字發(fā)行銷售一般包括兩種形式，一種是直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)出售游戲的完整安裝數(shù)據(jù)，一種是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)出售游戲的后續(xù)付費(fèi)內(nèi)容。ea今年這方面的收入已經(jīng)能占到全年總收入的20%了，玩家不必出門(mén)不用排隊(duì)就可買(mǎi)到最新的游戲，減少了流通環(huán)節(jié)的游戲售價(jià)也能更低。而開(kāi)發(fā)商可以制定更為靈活的開(kāi)發(fā)政策和銷售策略，一款游戲可以做到一半就先賣(mài)賣(mài)看再?zèng)Q定是否繼續(xù)下去。

游戲行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

三、3d立體游戲

3d游戲絕對(duì)是今年最引人矚目的話題。消費(fèi)者們都在猶豫要不要體驗(yàn)一下看看。索尼擁有3d電視和3d游戲的雙重優(yōu)勢(shì)推廣起來(lái)可謂不遺余力，但小小的3d眼鏡卻如同大山一樣橫在了消費(fèi)者和索尼的心愿之間。微軟則采取了觀望的態(tài)度，既不跟進(jìn)也不否定。任天堂則另辟蹊徑，他們公布了便攜式裸眼3d游戲掌機(jī)3ds，輿論反映一片熱烈。

第三篇：國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)主要產(chǎn)品市場(chǎng)分析報(bào)告

國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)主要產(chǎn)品市場(chǎng)分析報(bào)告

一、小型挖掘機(jī)市場(chǎng)分析

據(jù)中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)分會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2007年1～5月，參加協(xié)會(huì)挖掘機(jī)銷售統(tǒng)計(jì)的國(guó)內(nèi)主要20家挖掘機(jī)制造公司共銷售挖掘機(jī)33820臺(tái)。6年時(shí)間，中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)步入了發(fā)展的高峰期。

銷量過(guò)萬(wàn)臺(tái)的月份分別發(fā)生在2007年3月和4月，銷量分別為11167臺(tái)和10293臺(tái)。其中3月份的銷量較同期增長(zhǎng)了41%，而且是國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)行業(yè)首次實(shí)現(xiàn)單月銷量破萬(wàn)臺(tái)。意義非同尋常。

其中，15～30噸通用型挖掘機(jī)仍是市場(chǎng)的主流機(jī)型，較2006年同期增長(zhǎng)約16%，但絕對(duì)市場(chǎng)份額卻從去年的60%左右下降至50%左右。

引人注目的中小級(jí)別的6～15噸挖掘機(jī)銷量較去年同期增長(zhǎng)超過(guò)100%，該級(jí)別機(jī)型的市場(chǎng)份額也從2006年同期的15.6%增至22.3%，其中15噸以下國(guó)有品牌市場(chǎng)份額約為25%。

2007年4月，15～30噸機(jī)型市場(chǎng)份額超過(guò)五成，依然占據(jù)主導(dǎo)地位；小挖、中挖的銷售趨勢(shì)平穩(wěn)；整機(jī)質(zhì)量在30噸以上的機(jī)型4月份占到10%的份額。

但到了5月份，挖掘機(jī)的整體銷量較4月份明顯下降，總計(jì)銷售6408臺(tái)，但與2006年同期相比增長(zhǎng)仍超過(guò)38%。這預(yù)示著挖掘機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入了今年的市場(chǎng)調(diào)整階段。

從級(jí)別上的分布來(lái)看，30噸以上的挖掘機(jī)市場(chǎng)份額由4月份的10.5%增至12.7%；而15噸以下的中、小型挖掘機(jī)的市場(chǎng)份額由上月的34.8%降至本月的31%。

從這些數(shù)據(jù)中可以看出上半年小挖市場(chǎng)依舊保持了蓬勃發(fā)展的勢(shì)頭。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)小挖制造企業(yè)已發(fā)展到五六十余家，而且出現(xiàn)了許多年產(chǎn)銷量超千臺(tái)的企業(yè)。如煙臺(tái)斗山、北京現(xiàn)代京城等企業(yè)，與之前比較的話，不能不說(shuō)這是行業(yè)的大發(fā)展。

專家預(yù)計(jì)，5年之后中國(guó)挖掘機(jī)的年均需求量將達(dá)到10萬(wàn)臺(tái)。雖然目前小型挖掘機(jī)僅占中國(guó)全部挖掘機(jī)銷售量比例的千分之二，而5年后這個(gè)數(shù)字預(yù)計(jì)將達(dá)到千分之四，產(chǎn)銷量達(dá)到近4萬(wàn)臺(tái)。這樣中國(guó)小型挖掘機(jī)產(chǎn)業(yè)將同其他消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)一樣，用10年的時(shí)間走完歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家30年的市場(chǎng)之路。

同時(shí)，由于眾多企業(yè)的介入，競(jìng)爭(zhēng)的加劇，不少企業(yè)通過(guò)國(guó)際化采購(gòu)提高整機(jī)性能和可靠性，通過(guò)自主研制開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，降低制造成本，以滿足國(guó)內(nèi)用戶的需求。

然而，小挖的快速發(fā)展并不能消除大中挖長(zhǎng)期被國(guó)外品牌占據(jù)的遺憾，尤其大中挖在挖掘機(jī)行業(yè)里屬于銷量最大，也最能體現(xiàn)挖掘機(jī)水平的產(chǎn)品。如何在這塊產(chǎn)品市場(chǎng)有所作為一直是挖掘機(jī)行業(yè)人士的期盼。

此外近幾年來(lái)，挖掘機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的很快，已成為僅次于裝載機(jī)的第二大子行業(yè)，而且由于挖掘機(jī)的銷售利潤(rùn)可觀，幾乎是裝載機(jī)的2～3倍，所以在靠單一產(chǎn)品很難取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)情況下，企業(yè)紛紛介入挖掘機(jī)市場(chǎng)?；蛟S國(guó)產(chǎn)小挖的迅速發(fā)展起到了啟示作用，不少企業(yè)開(kāi)始以小挖為突破口，向大中挖發(fā)起了沖擊。柳工、三一等企業(yè)陸續(xù)成立了挖掘機(jī)公司，進(jìn)行獨(dú)立運(yùn)作。而徐挖、廈工、陜西黃工等企業(yè)也紛紛延長(zhǎng)了產(chǎn)品線。

目前，我國(guó)小型挖掘機(jī)的市場(chǎng)保有量及銷量所占比例很小，但由于從2004年國(guó)家實(shí)施宏觀調(diào)控政策以來(lái)，諸多因素使得國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)生了明顯的變化：通用型挖掘機(jī)產(chǎn)銷已近飽和，產(chǎn)能明顯過(guò)剩，這在東部地區(qū)的銷售中尤其明顯，小型挖掘機(jī)市場(chǎng)已呈迅速啟動(dòng)之勢(shì)。2004年國(guó)內(nèi)產(chǎn)銷6噸及6噸以下的小型挖掘機(jī)5000臺(tái)左右，15噸以下的挖掘機(jī)產(chǎn)銷共計(jì)7000臺(tái)。遠(yuǎn)高于2003年不足4000臺(tái)的數(shù)量。這一顯著變化也使國(guó)內(nèi)小型挖掘機(jī)市場(chǎng)成為2004年國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)行業(yè)最亮麗的風(fēng)景之一。2005年1月至9月份與2004年1至9月份相比較，小型挖掘機(jī)和微型挖掘機(jī)銷售量增長(zhǎng)幅度很大，分別達(dá)到85％和23％，眾多挖掘機(jī)制造企業(yè)似乎看到小挖市場(chǎng)的藍(lán)海。

國(guó)際工程機(jī)械制造商小松、卡特、日立、大宇、現(xiàn)代、沃爾沃紛紛在中國(guó)市場(chǎng)推出本公司的小挖新產(chǎn)品。據(jù)之前消息報(bào)道，安徽天宇工程機(jī)械有限公司、江淮汽車集團(tuán)公司、安徽叉車集團(tuán)公司等5家企業(yè)也攜資6個(gè)多億“殺入”小型挖掘機(jī)市場(chǎng)。

二、輪胎挖掘機(jī)市場(chǎng)

1、應(yīng)用廣泛

挖掘機(jī)是土石方施工工程中主要機(jī)械設(shè)備之一。輪挖除具有一般履帶式挖掘機(jī)的反鏟、破碎鉆孔、抓、夾、剪適當(dāng)起重多功能特點(diǎn)外，還具有行走速度快、能遠(yuǎn)距離自行轉(zhuǎn)場(chǎng)的特點(diǎn)，這與履帶式挖掘機(jī)轉(zhuǎn)移的昂貴費(fèi)用相比，更具機(jī)動(dòng)、靈活性，這也決定其廣泛應(yīng)用性。在機(jī)場(chǎng)、港口、油田、礦山、城鄉(xiāng)建設(shè)、農(nóng)田水利、快速搶修等的物料挖掘、搬移方面發(fā)揮重要作用。國(guó)內(nèi)目前主要用在市政施工、油田建設(shè)等方面，國(guó)外在建筑工程的土石方挖掘搬移、碼頭港口的物料搬運(yùn)、林木場(chǎng)的大木塊搬移、回收再生產(chǎn)等方面廣泛應(yīng)用。

2、前景廣闊

根據(jù)國(guó)家有關(guān)宏觀政策和企業(yè)生產(chǎn)狀況，未來(lái)三年，中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)銷售量增長(zhǎng)率約在20%左右，2003～2005年挖掘機(jī)的銷售量約為7.5萬(wàn)～8萬(wàn)臺(tái)。其中，2003年挖掘機(jī)銷售量為2.15萬(wàn)臺(tái)，2004年為2.55萬(wàn)臺(tái)，2005年為3萬(wàn)臺(tái)。在這三年中，小型挖掘機(jī)、輪胎式挖掘機(jī)以及30噸以上的中型挖掘機(jī)將會(huì)有較大幅度的增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)輪挖產(chǎn)銷逐年增加，如詹陽(yáng)工業(yè)，去年銷售輪挖達(dá)二百余臺(tái)。從進(jìn)口量來(lái)看，輪挖進(jìn)口增幅100%以上。盡管國(guó)內(nèi)輪挖總量并不太多，但從產(chǎn)銷增量來(lái)看，我國(guó)輪挖市場(chǎng)己初顯涌動(dòng)之勢(shì)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在西方發(fā)達(dá)國(guó)家輪挖需求量約占挖掘機(jī)需求總量的12%強(qiáng)，有的甚至達(dá)到70～80%，應(yīng)用十分廣泛。故從世界范圍看，輪挖在我國(guó)的應(yīng)用有待挖掘。市場(chǎng)需求決定了產(chǎn)品的發(fā)展?？梢哉f(shuō)，在未來(lái)幾年繼續(xù)擴(kuò)大內(nèi)需，擴(kuò)大基礎(chǔ)建設(shè)發(fā)展戰(zhàn)略，城市及小城鎮(zhèn)建設(shè)發(fā)展戰(zhàn)略的大環(huán)境決定了我國(guó)輪挖市場(chǎng)的廣闊前景。

3、農(nóng)村——不可忽視的市場(chǎng)

縮小城鄉(xiāng)差別，擴(kuò)大城市及小城鎮(zhèn)建設(shè)發(fā)展戰(zhàn)略告訴我們，農(nóng)田水利建設(shè)、城鄉(xiāng)改造方面將是國(guó)家未來(lái)幾年發(fā)展重點(diǎn)。農(nóng)村建設(shè)將會(huì)與西部大開(kāi)發(fā)一樣全面發(fā)展的新局面是可預(yù)期的。而中小型輪挖在平整土地、溝渠開(kāi)挖、夯實(shí)等農(nóng)田基本建設(shè)及農(nóng)村基礎(chǔ)建設(shè)方面，有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。應(yīng)該說(shuō)，開(kāi)發(fā)適合城鄉(xiāng)改造的工程機(jī)械，己成為我們新的課題。

4、由市場(chǎng)看銷售

生產(chǎn)、銷售情況看，常州現(xiàn)代生產(chǎn)13t級(jí)（R130W）、20t級(jí)（R200W-5）兩個(gè)基本型號(hào)。以R130W機(jī)型最多。大宇重工業(yè)煙臺(tái)有限公司只組裝生產(chǎn)13t級(jí)DHl30W—V型號(hào)輪挖。詹陽(yáng)工業(yè)生產(chǎn)14t～30t級(jí)輪挖，其高速型機(jī)裝備部隊(duì)占據(jù)一定比例。從國(guó)外輪挖參展情況及國(guó)內(nèi)雜志機(jī)型簡(jiǎn)介也多以13t～20t級(jí)輪挖為主。由此，13t～20t級(jí)輪挖在我國(guó)現(xiàn)在和將來(lái)的市場(chǎng)重要性可見(jiàn)一斑。

三、超大型液壓挖掘機(jī)的發(fā)展與進(jìn)步

超大型挖掘機(jī)主要用于各種大規(guī)模露天礦山的開(kāi)采及大型基礎(chǔ)建設(shè)，同時(shí)還被用于填海造地工程及港灣河道疏通工程，其中正鏟式挖掘機(jī)占大部分。目前生產(chǎn)超大型挖掘機(jī)的廠商較多。主要分布在美國(guó)、日本、德國(guó)，臺(tái)卡特彼勒，小松，日立，德馬克，O&K等公司。

大型液壓挖掘機(jī)的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)大約從70年代初開(kāi)始，如日立公司在1972年—1976年間開(kāi)始開(kāi)發(fā)的UH12型正鏟大型挖掘機(jī)，其斗容量2.2m3,工作重量36t。UH20正鏟大型挖掘機(jī)，斗容量

3.2m3，工作重量50t，UH30正鏟大型挖掘機(jī)，挖頭容量4.4m3，工作重量75t。1979年又開(kāi)發(fā)了UH50正鏟超大型挖掘機(jī)，斗容量8.2m3，工作重量175t。UH50超大型挖掘機(jī)在歐美等地的許多礦山得到了使用，其可靠性及耐久性得到認(rèn)可。1987年，當(dāng)時(shí)世界最大的EX3500型正鏟超大型挖掘機(jī)（斗容量18.8m3,工作重量330t）在日本開(kāi)發(fā)成功，并在這一年又開(kāi)發(fā)了斗容量22m3，工作重量420t的正鏟超大型挖掘機(jī)。此時(shí)世界其它公司也相繼開(kāi)發(fā)生產(chǎn)超大型液壓挖掘機(jī)，如小松的PC1600型，三菱的MS1600型，卡特的5130，利勃海爾的R992、R994、O&K的RH90C、RH20C等。1990年以后，超大型液壓挖掘機(jī)的斗容不斷增加，達(dá)50m3以上；機(jī)重不斷加大，達(dá)300t-800t以上，目前已經(jīng)形成超大型挖掘機(jī)系列。

國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)的發(fā)展起步較晚，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)大多數(shù)為20t—40t級(jí)的，超過(guò)50t級(jí)的液壓挖掘機(jī)極少。

第四篇：國(guó)內(nèi)演藝市場(chǎng)分析

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：就目前國(guó)內(nèi)旅游演藝市場(chǎng)發(fā)展情況來(lái)看，主要有以下三種運(yùn)營(yíng)模式：一是以旅游地山水實(shí)景為依托打造實(shí)景演藝產(chǎn)品。其代表作是廣西桂林實(shí)景山水歌舞劇《印象〃劉三姐》和張家界的《天門(mén)狐仙》；二是以著名旅游中心區(qū)為依托打造旅游“特色演出”精品，代表作是深圳華僑城集團(tuán)率先在“世界之窗”“中華民俗文化村”《天禪》；三是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同打造復(fù)合型旅游演藝項(xiàng)目。改制后的北京歌舞劇院為再現(xiàn)中國(guó)宮廷表演藝術(shù)。但旅游演藝產(chǎn)品創(chuàng)新困難，容易僵化。旅游產(chǎn)業(yè)的高額運(yùn)作存在風(fēng)險(xiǎn)，合型人才缺乏。

對(duì)周邊演藝市場(chǎng)簡(jiǎn)析：張家界有《天門(mén)狐仙》、《魅力湘西》和《梯瑪神歌》；重慶武隆《武隆印象》由張藝謀打造的以頻臨消失的船工號(hào)子為主要內(nèi)容，涵蓋了關(guān)于巴渝的歷史與文化的記憶，通過(guò)展現(xiàn)巴蜀文化的風(fēng)土人情和已經(jīng)頻臨消失的藝術(shù)形式生活方式，以及現(xiàn)代文明和傳統(tǒng)文化的沖撞來(lái)反思號(hào)召傳統(tǒng)文化的傳承；酉陽(yáng)的《桃花源記》；我州鳳凰縣的《邊城》《苗寨故事》《巫儺絕技》等。

對(duì)湘西演藝市場(chǎng)的分析：我州2016年的年旅游人次3820萬(wàn)，按演藝市場(chǎng)游客流量來(lái)分析，以600萬(wàn)旅游人次能容納一臺(tái)旅游演藝晚會(huì)來(lái)看，我州總共可以打造6臺(tái)旅游演藝晚會(huì)。目前有鳳凰的《邊城》、山江鎮(zhèn)的《苗寨故事》、芙蓉鎮(zhèn)一臺(tái)以土司文化的演繹節(jié)目三臺(tái)，現(xiàn)有市場(chǎng)上座率比較樂(lè)觀。

發(fā)展策略：因地制宜、特色立足、建立品牌、機(jī)制靈活、管理高效。建立民族、地域、文化、品牌特色等，相互協(xié)同。創(chuàng)建旅游區(qū)的品牌，推動(dòng)旅游經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展

因地制宜、結(jié)合實(shí)際、實(shí)事求是，通過(guò)確立旅游客源來(lái)找準(zhǔn)旅游定位、弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，決不能丟失自“我”，是演藝旅游發(fā)展必須遵循的法則。在看到實(shí)景演出的火熱景象的同時(shí)，也應(yīng)清醒地認(rèn)識(shí)到，游客觀眾的口味勢(shì)必會(huì)越來(lái)越高，沒(méi)有鮮明的地方文化特色的演出，肯定是沒(méi)有生命力的。首先，隨著生活水平的不斷提高，人們對(duì)于文化消費(fèi)品的需求越來(lái)越大，旅游成為人們尋求精神文化生活的常見(jiàn)方式，也因此應(yīng)運(yùn)而生了旅游演藝市場(chǎng)，作為一個(gè)文化資源大州，我州的旅游演藝市場(chǎng)發(fā)展前景可以預(yù)見(jiàn)，根據(jù)鳳凰縣旅游局統(tǒng)計(jì)，2015年全縣旅游收入已經(jīng)突破一百個(gè)億。其次，演藝旅游特色的根源是其文化特色，打造演藝旅游特色則需要以文化特色為基礎(chǔ)，如此，演藝旅游策劃者們更應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，為演出注入更多的內(nèi)涵、更新的元素必須推陳出新，必須要有突破，唯有如此，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的旅游市場(chǎng)上搶占先機(jī)，吸引游客觀眾。我認(rèn)為在我州還可以在鳳凰縣可打造一臺(tái)以土家族苗族文化為主要內(nèi)容的綜合性室內(nèi)旅游演藝晚會(huì)，充分展現(xiàn)土家族和苗族的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)精髓，展示我州少數(shù)民族風(fēng)情，彰顯我州文化藝術(shù)精品。

第五篇：國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)分析

國(guó)內(nèi)紅酒市場(chǎng)分析

紅酒的銷售

我實(shí)習(xí)的單位主要面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。通過(guò)這么多天的學(xué)習(xí)，在銷售部的幾名的同事的協(xié)力合作下，我做了一些市場(chǎng)環(huán)境分析和市場(chǎng)營(yíng)銷方案。

國(guó)內(nèi)紅酒市場(chǎng)分析 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)：

1．自然環(huán)境：從日照時(shí)間、降雨量、晝夜溫差等條件，都適宜釀酒葡萄生長(zhǎng)。僅河北省釀酒葡萄種植面積已達(dá)26萬(wàn)畝，釀酒葡萄總產(chǎn)量達(dá)到20多萬(wàn)噸。

2．消費(fèi)市場(chǎng)：首先，中國(guó)擁有巨大的酒類消費(fèi)市場(chǎng)，而且中國(guó)的葡萄酒消費(fèi)正在以每年25%以上的速度增長(zhǎng)。據(jù)有關(guān)葡萄酒權(quán)威人士預(yù)測(cè)，在未來(lái)的5年里，中國(guó)這個(gè)世界上人口基數(shù)最大的國(guó)家將成為葡萄酒消費(fèi)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

其次，伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速增長(zhǎng)，物質(zhì)豐富。中國(guó)人有了更多的精神享受需求，加上葡萄酒的保健功效宣傳已經(jīng)深入到了大眾的思想意識(shí)中，將進(jìn)一步促進(jìn)中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。這一切為葡萄酒行業(yè)的發(fā)展拓展了廣闊的空間。中國(guó)人口多，經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng)，居民可支配收入不斷增加生活水平迅速提高，購(gòu)買(mǎi)力逐步增強(qiáng)。而且，外國(guó)人員來(lái)華經(jīng)商、旅游等日益頻繁。

3．文化環(huán)境：中國(guó)酒文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，酒已經(jīng)成為中國(guó)人的一種文化沉淀，成為各種社交場(chǎng)合必不可少的消費(fèi)品。從文化層面上來(lái)講，品格高雅，中國(guó)人對(duì)酒足飯飽的需求非常強(qiáng)烈且根深蒂固。

4．政策環(huán)境：葡萄酒系酒精度較低的發(fā)酵酒種，近幾年來(lái)，隨著大家對(duì)白酒危害性認(rèn)識(shí)的加深，同時(shí)對(duì)占世界飲料行業(yè)的第二位的葡萄酒是具有營(yíng)養(yǎng)的國(guó)際性飲料的觀點(diǎn)的認(rèn)可，葡萄酒在世界商品中的地位越來(lái)越高。特是干紅葡萄酒宣傳力度的加大，人們對(duì)干紅的需求日益增加，喝干紅已經(jīng)成為保護(hù)身體、提高品位的一種時(shí)尚。與此同時(shí)種植葡萄可以開(kāi)發(fā)利用山坡地、沙礫地等不宜種植糧食的土地資源。

5．葡萄酒市場(chǎng)：中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)雖然存在巨大潛力，但是遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到快速成長(zhǎng)的時(shí)期，市場(chǎng)的發(fā)育和成熟需要一定時(shí)間。2004年以來(lái)葡萄酒市場(chǎng)一掃以前的平靜，突然出現(xiàn)了攀升的勢(shì)頭，出現(xiàn)了原料搶購(gòu)熱潮。每年以16%的市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)率遞增，消費(fèi)者以25%的增長(zhǎng)率遞增。其消費(fèi)者勢(shì)頭正在逐漸升溫，有望成為未來(lái)新的消費(fèi)熱點(diǎn)。葡萄酒經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)培育，消費(fèi)者口感的培養(yǎng)，干紅葡萄酒消費(fèi)總量不斷上升，已經(jīng)成為葡萄酒消費(fèi)的主流品種，約占總產(chǎn)量的80%。消費(fèi)者對(duì)紅葡萄酒的需求遠(yuǎn)高于白葡萄酒，紅葡萄酒的銷量一直大大超過(guò)白葡萄酒?？v觀各葡萄酒生產(chǎn)商的生產(chǎn)和銷售結(jié)構(gòu)，紅葡萄酒始終占80%左右的水平，居于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。而白葡萄酒長(zhǎng)期以來(lái)只扮演著配角。

在中國(guó)葡萄酒行業(yè)隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者“健康消費(fèi)”的觀點(diǎn)日益升華，加上改革開(kāi)放西方消費(fèi)文化的影響，葡萄酒已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)酒類產(chǎn)品中的消費(fèi)熱點(diǎn)。也是酒類行業(yè)中最具有成長(zhǎng)潛力的細(xì)分行業(yè)之一。

未來(lái)10年間，中國(guó)經(jīng)濟(jì)仍將保持平穩(wěn)而較快的增長(zhǎng)速度，城市化和消費(fèi)升級(jí)。據(jù)行業(yè)人士統(tǒng)計(jì)：中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)誘惑巨大，2008年我國(guó)葡萄酒進(jìn)口量為1.68萬(wàn)千升,比2007年增長(zhǎng)了11%.其中2升以下包裝5.8萬(wàn)千升,較2007年同比增長(zhǎng)36%;2升以上包裝11萬(wàn)千升,較2007年同比增長(zhǎng)1%。

中國(guó)作為亞洲的主力消費(fèi)市場(chǎng)，從2008年到2013年，中國(guó)葡萄酒消費(fèi)量快速增長(zhǎng)，平均速度達(dá)到15%，預(yù)計(jì)到2014年的消費(fèi)將達(dá)到11億瓶，占亞洲市場(chǎng)的40%，比2008年翻一倍。2014年預(yù)計(jì)市場(chǎng)總量將達(dá)到90萬(wàn)噸，2015年約達(dá)到140萬(wàn)噸，2016年達(dá)到180萬(wàn)噸，10年將增長(zhǎng)5倍以上。20年后，整個(gè)中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)才將進(jìn)入相對(duì)穩(wěn)定成熟的階段。從國(guó)際比較看，2010年世界葡萄酒的年產(chǎn)量約為392億升，人均消費(fèi)量4.6升，而中國(guó)人均量0.26升，增長(zhǎng)潛力相當(dāng)巨大。

內(nèi)部劣勢(shì)：1.飲用葡萄酒，按酒精含量的12%計(jì)算，每天不宜超過(guò)250ml，否則會(huì)危害健康。

2.有很多人無(wú)法接受紅酒單寧的澀味，普遍對(duì)紅酒的口感提出質(zhì)疑。3.有很多人因?yàn)樽陨碓驘o(wú)法飲酒。

生產(chǎn)工藝：我國(guó)葡萄酒行業(yè)還處于發(fā)展起步階段，葡萄酒的技術(shù)工藝，產(chǎn)品質(zhì)量、檔次、品種等與國(guó)際水平比有一定的差距。紅葡萄酒必須由紅葡萄來(lái)釀造，品種可以是皮紅肉白的葡萄，也可采用皮肉皆紅的葡萄。酒的紅色均來(lái)自葡萄皮中的紅色素，絕不可使用人工合成的色素。

紅葡萄酒的釀造方法有很多，共同特點(diǎn)都是去梗、壓榨，再將果肉、果核、果皮統(tǒng)統(tǒng)裝進(jìn)發(fā)酵桶中發(fā)酵，發(fā)酵過(guò)程中酒精發(fā)酵和色素、香味物質(zhì)的提取同時(shí)進(jìn)行。發(fā)酵桶或罐都需要先用低劑量的二氧化硫處理，以預(yù)防微生物污染。葡萄汁在大桶中發(fā)酵生成酒精的同時(shí)，果皮和果肉經(jīng)過(guò)在葡萄汁中浸泡，5-7天內(nèi)便釋出葡萄酒的色

工藝流程圖：采摘的葡萄運(yùn)達(dá)酒廠后→破碎(使果肉和果汁從葡萄中分離)→除梗(去除果梗的青稞味)→第一次發(fā)酵(發(fā)酵過(guò)程中葡萄皮中的單寧和紅色素就會(huì)滲入發(fā)酵中的葡萄汁里稱為浸漬。浸漬時(shí)間一般4-5天或2-3周，根據(jù)紅酒的不同類型而定。釀造單寧含量較低、較柔順易入口的“新酒”，浸漬時(shí)間會(huì)很短；釀造可長(zhǎng)期收藏的紅酒，因需要足夠的單寧，浸漬時(shí)間則需延長(zhǎng)。)→從發(fā)酵罐中抽取自然流出的酒液(滴出酒)→壓榨葡萄渣(以取得更多單寧酸的壓榨酒)→小心混合(調(diào)配)自流酒與壓榨酒→醇化(即乳酸發(fā)酵或稱后發(fā)酵，把酒中酸澀的蘋(píng)果酸轉(zhuǎn)變成較柔順且穩(wěn)定的乳酸)→澄清(沉淀、分離及精濾)→陳釀(在大酒桶中貯藏6個(gè)月至2年)→裝瓶(早期飲用的酒在采摘2-6個(gè)月后裝瓶，陳釀的在轉(zhuǎn)桶2年后裝瓶)以上，是我和我的同事分析的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的局勢(shì)，我們根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)制作了以下的分析方案

國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)分析方案

1.什么樣的經(jīng)銷商可以運(yùn)作高檔品牌？

有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)：高端品牌的運(yùn)作不是單純依靠廣告和促銷推廣就可以成功的，而更重視品牌文化的建設(shè)。高端品牌帶給消費(fèi)者的是高附加值，這種附加價(jià)值要通過(guò)品牌的個(gè)性與形象來(lái)表現(xiàn)出來(lái)。所以在運(yùn)作高端品牌時(shí)，對(duì)經(jīng)銷商的品牌運(yùn)作意識(shí)有更高的要求。以往運(yùn)作中低檔產(chǎn)品的時(shí)候，更多注重的價(jià)格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)，這用在高端品牌身上便不能發(fā)揮最大的優(yōu)勢(shì)。只有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，才能在運(yùn)作中注重消費(fèi)者的感受，用品牌的力量獲取消費(fèi)認(rèn)可。

有較強(qiáng)的渠道運(yùn)作能力：高端品牌的運(yùn)作渠道是比較“狹窄”的，高端品牌要賣(mài)給“高端”人群，高端人群肯定不會(huì)在傳統(tǒng)的、常規(guī)的渠道中來(lái)消費(fèi)，更多的具有一種“圈子里消費(fèi)”特性。所以運(yùn)作高端品牌的時(shí)候，和以往運(yùn)作中低檔品牌的渠道完全不同。經(jīng)銷商必須有能力找到適合的渠道，并能在渠道中獲得品牌價(jià)值的體現(xiàn)。

有較強(qiáng)的品牌推廣能力：這種推廣能力不是簡(jiǎn)單地買(mǎi)贈(zèng)和促銷，而更多的是文化的引導(dǎo)、品牌個(gè)性的張揚(yáng)。其推廣的內(nèi)涵在于“推廣一種理念、一種價(jià)值觀、一種生活態(tài)度”，這更需要在品牌文化上下功夫。而素有的推廣手段又必須和品牌地位、品牌形象、品牌主張相吻合。

有資源整合的能力：運(yùn)作高端品牌必須要有對(duì)應(yīng)的運(yùn)作體系，它和運(yùn)作中低檔品牌最好要分開(kāi)。從公司定位到形象，從產(chǎn)品選擇到包裝，從人力資源到市場(chǎng)推廣，都必須符合高端品牌的運(yùn)作要求。絕對(duì)不能用以往運(yùn)作中低端品牌的方式來(lái)運(yùn)作高端品牌。資源的整合能力將決定了能否走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。

2.經(jīng)銷高端品牌的策略

首先要明確經(jīng)營(yíng)高端品牌的目的：有的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)高端品牌是想補(bǔ)充已有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有的是想拓寬銷售渠道，有的是想借助現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)和人力資源順帶銷售，還有的是因?yàn)榭粗辛烁哳~利潤(rùn)。對(duì)任何一個(gè)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，都有自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，雖然優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是可以轉(zhuǎn)化和建設(shè)的，但肯定是有主次之分與強(qiáng)弱之分的。運(yùn)作高端品牌和運(yùn)作大眾化品牌是截然不同的，其經(jīng)營(yíng)思路、人員配置、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的要求都不一樣。所以，在運(yùn)作之前要先明確自己的目的，不要盲目上馬。

制定清晰的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及定位：中國(guó)企業(yè)更擅長(zhǎng)運(yùn)用的是戰(zhàn)術(shù)而不是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略，這種用戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)戰(zhàn)略的現(xiàn)狀使很多企業(yè)只要認(rèn)為有利可圖就干，否則就不干。任何企業(yè)要想成就一個(gè)高端品牌，則必須擯棄投機(jī)和游擊行為，對(duì)品牌戰(zhàn)略進(jìn)行合理規(guī)劃，作出長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。

找到一款具有高端品牌基因的產(chǎn)品：挺進(jìn)高端，就需要高端產(chǎn)品的匹配。這里一定要看這個(gè)品牌有沒(méi)有這個(gè)基因。長(zhǎng)城君頂莊園，源于長(zhǎng)城品牌，但從莊園建設(shè)開(kāi)始，一直按照高端的路線在走，其品牌形象不會(huì)受到原有母品牌大眾化的影響。這就可以考慮代理。但如果華夏繼續(xù)推出很多低端產(chǎn)品，其華夏小區(qū)域的高端產(chǎn)品形象就會(huì)受到稀釋。它的高端品牌基因就比較混亂，也不容易打造成真正的品牌。因此，是否具有高端品牌的基因，非常關(guān)鍵。它從產(chǎn)地、企業(yè)形象、產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、口感到賣(mài)點(diǎn)訴求等很多方面都要有所體現(xiàn)。

要懂得“炒作”的技巧：低檔酒運(yùn)作上可以使用和價(jià)格有關(guān)的促銷工具、常規(guī)的營(yíng)銷技巧，相對(duì)來(lái)說(shuō)是簡(jiǎn)單的。但是運(yùn)作高檔品牌就不是這個(gè)概念，完全是另外一種模式。更需要注意的是細(xì)節(jié)方面的功夫。大眾產(chǎn)品往往強(qiáng)調(diào)上量，渠道上要增加購(gòu)買(mǎi)的便利性，而高端品牌卻恰恰不能提高產(chǎn)品的便利性，甚至還要控制產(chǎn)品的銷量，甚至故意營(yíng)造“稀缺性”。如果在路邊的便利店就可以買(mǎi)到拉菲，一般的家庭都能買(mǎi)得起長(zhǎng)城君頂葡萄酒，那么銷售效果將可想而知。雖然渠道上要控制量，但是服務(wù)上卻要高標(biāo)準(zhǔn)。方方面面要烘托產(chǎn)品的高價(jià)值。

5、注重口碑傳播

高端品牌代表一種價(jià)值。如果大家都不知道這個(gè)品牌，我消費(fèi)可能也沒(méi)有可以炫耀的必要。正因?yàn)榇蠹叶贾赖芏嗳讼M(fèi)不起，我才有優(yōu)越感。這是很多中國(guó)人消費(fèi)高端品牌的心理，因此，高端品牌的傳播必須“脫俗“。脫俗的最佳方式便是口碑傳播。

要有高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)：貨賣(mài)一張皮，對(duì)高端品牌而言，更是如此。要特別注重高端品牌的“高檔感覺(jué)”。什么人賣(mài)什么酒，賣(mài)高端品牌的組織結(jié)構(gòu)和賣(mài)中低檔酒的組織結(jié)構(gòu)一定也不一樣。必須要有一個(gè)高素質(zhì)的人力資源隊(duì)伍，還要有較高的溝通技巧。整個(gè)公司為運(yùn)營(yíng)高端品牌要配套各種條件。

準(zhǔn)確選擇合適的渠道：走高端路線，要尋求獨(dú)特的渠道模式，實(shí)現(xiàn)渠道與品牌的匹配。挺進(jìn)高端，就必須面對(duì)高端渠道。很少有人會(huì)跑到一個(gè)低檔的超市去買(mǎi)一個(gè)高端的產(chǎn)品，也不會(huì)到一個(gè)排擋去喝一瓶82年拉菲。高端的人群其活動(dòng)的圈子相對(duì)固定，他們經(jīng)常出入的場(chǎng)所就是我們的銷售渠道。但高端品牌的宣傳就不一定都在對(duì)應(yīng)的渠道內(nèi)了，因?yàn)闆](méi)有大部分人的知道且購(gòu)買(mǎi)不起，就沒(méi)有真正喝它的人的內(nèi)心滿足。目前，國(guó)內(nèi)的長(zhǎng)城君頂莊園、張?jiān)?ài)斐堡、黃金冰谷、華夏小產(chǎn)區(qū)酒、怡園酒莊朗格斯、中法莊園等都可以接受考慮。但還要看他們的經(jīng)營(yíng)思路是否符合上述的某些條件。國(guó)產(chǎn)高端葡萄酒的價(jià)格不是問(wèn)題，無(wú)論是賣(mài)500元還是1000元，都不是問(wèn)題，關(guān)鍵要看你的定位和支撐定位的條件是否能滿足。讓消費(fèi)者相信你值很重要。

經(jīng)銷高端葡萄酒需要勇氣，更需要眼光。鼓起勇氣，認(rèn)真地比較與思考，在高端酒上打出一片自己的戰(zhàn)場(chǎng)。

3.市場(chǎng)分銷策略

經(jīng)銷產(chǎn)形態(tài)：中間商（批發(fā)商）是指食品、酒行、經(jīng)營(yíng)煙酒的綜合性公司（含一批、二批）；銷售終端（零售商）包括綜合賣(mài)場(chǎng)、煙酒專營(yíng)店、酒樓等。由于商品質(zhì)量的特殊性，一般不提倡管理繁瑣、紛爭(zhēng)較多的代銷制，而采用鋪貨支持的經(jīng)銷制。

經(jīng)銷商管理：加強(qiáng)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、銷售終端的維護(hù)與開(kāi)發(fā)，充分發(fā)揮市場(chǎng)通路的平臺(tái)作用，提高商品物流、資金流、信息流的運(yùn)作效率。通過(guò)終端行動(dòng)管理系統(tǒng)、出貨速度控制、客戶銷售及貨款預(yù)警管理（回款率）等形式，監(jiān)督管理經(jīng)銷商的業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)，防止經(jīng)銷商通路崩盤(pán)而造成銷貨款損失。根據(jù)渠道的分銷特點(diǎn)，確定回款就算方式及授信額度，有效控制白葡萄酒鋪貨率、貨款回籠率、渠道返利率等銷售財(cái)務(wù)指標(biāo)。

4.市場(chǎng)促銷策略

市場(chǎng)促銷包括渠道促銷與消費(fèi)促銷兩個(gè)層面，渠道促銷主要有提高鋪貨率、銷售費(fèi)用率、返利率、銷售資源分配比例，提供渠道及終端形象設(shè)計(jì)與宣傳支持等。白葡萄酒市場(chǎng)促銷以消費(fèi)促銷為主，首先要加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)群的調(diào)研分析及信息反饋，深入分析消費(fèi)者層次、白葡萄酒消費(fèi)程度、成長(zhǎng)潛力、消費(fèi)傳統(tǒng)或傾向。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要，針對(duì)性地確定促銷推廣方案。通過(guò)經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠的品牌傳播途徑，如報(bào)刊的分類廣告和軟文廣告、酒博會(huì)的斗酒會(huì)等，濕濕差異化營(yíng)銷創(chuàng)新，配置新穎、別致的宣傳品、展品、POP等，推廣葡萄酒文化，達(dá)到“醇美人生，共享未來(lái)”的品牌推介和促銷效果。有效運(yùn)用符合葡萄酒營(yíng)銷特點(diǎn)的促銷手段，合理分派利用銷售資源。并切實(shí)做好促銷活動(dòng)的事前評(píng)估設(shè)計(jì)、事中執(zhí)行和費(fèi)用監(jiān)控、事后總結(jié)評(píng)價(jià)。其中銷售方式可選擇商場(chǎng)專柜和專賣(mài)店、電話銷售、零售商、網(wǎng)上訂購(gòu)、促銷、現(xiàn)場(chǎng)銷售（如辦酒會(huì)等）。

5.價(jià)格策略: 由于中國(guó)市場(chǎng)內(nèi)，葡萄酒的市場(chǎng)還不是很大，但是國(guó)外卻受到廣大群眾的歡迎。進(jìn)口葡萄酒的價(jià)格屬于中偏上的范疇，所以在推廣時(shí)，我們的價(jià)格主要定在中等的范圍內(nèi)。

以上，便是我近一個(gè)半月參與的營(yíng)銷工作提出的營(yíng)銷方案的縮影。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了營(yíng)銷工作的初等知識(shí)，學(xué)會(huì)了分析事物發(fā)生發(fā)展的規(guī)律。這讓我受益匪淺。