第一篇：國內(nèi)不銹鋼市場分析

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國內(nèi)不銹鋼市場分析

一、不銹鋼市場分析

1、不銹鋼的生產(chǎn)現(xiàn)狀

1）粗鋼和鋼材生產(chǎn)達(dá)到歷史最高水平，民營和合資企業(yè)產(chǎn)能擴(kuò)大，分別與國企生產(chǎn)能力相當(dāng)。

2000年國內(nèi)不銹鋼粗鋼生產(chǎn)量達(dá)到了歷史最高水平，約75-80萬噸。我國不銹鋼粗鋼生產(chǎn)企業(yè)主要分兩大類：國有企業(yè)和民營企業(yè)（其中民營企業(yè)已具備相當(dāng)?shù)纳a(chǎn)能力，已達(dá)到生產(chǎn)總量的40%）；主要生產(chǎn)企業(yè)是：國有企業(yè)太鋼、上海浦東、上鋼五廠、大連鋼廠等特鋼企業(yè)；民營企業(yè)主要有：上海申江、上海大隆鍛件、南通特鋼和太原煒達(dá)等，這些企業(yè)具有裝備先進(jìn)的精煉設(shè)施；此外，江蘇無錫、興化和浙江溫州、寧波等地區(qū)有上百家不銹鋼民營或私營企業(yè)，多數(shù)采用工頻爐化鋼生產(chǎn)不銹鋼、沒有精煉設(shè)備，生產(chǎn)裝備水平落后，勞動生產(chǎn)率低，資源浪費和環(huán)境污染嚴(yán)重。

2000年不銹鋼的生產(chǎn)也達(dá)到歷史最高。為84萬噸。這主要是由三類企業(yè)生產(chǎn)的。其中國有企業(yè)占45%，合資企業(yè)占25%，民營企業(yè)占30%。鋼材生產(chǎn)量比1999年增加了約20萬噸，主要是由于合資不銹鋼冷軋薄板生產(chǎn)線的建成達(dá)產(chǎn)，使冷軋薄板的生產(chǎn)量增加；但這部分企業(yè)的冷軋原料主要依靠進(jìn)口解決。民營企業(yè)由于生產(chǎn)成本低，不

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銹鋼材生產(chǎn)量增加也不可忽視，特別是冷軋帶鋼，目前在國內(nèi)占有相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~。

2）生產(chǎn)品種以板帶材為主，鋼種以奧氏體不銹鋼為主

我國不銹鋼的生產(chǎn)以板帶材為主，近幾年由于合資企業(yè)生產(chǎn)不銹鋼冷軋薄板產(chǎn)量的增加，以及民營企業(yè)冷軋窄帶鋼生產(chǎn)量的增加，使板帶比增幅度較大，生產(chǎn)的板帶比提高到75%左右。

生產(chǎn)鋼種是以奧氏體（cr-ni系）不銹鋼為主，這是由于奧氏體不銹鋼應(yīng)用最為廣泛。但近兩年馬氏和鐵素體（cr系）不銹鋼生產(chǎn)比例有所增加，由1999年的23%增加到2000年的34%。但應(yīng)用于汽車和家電行業(yè)的鐵素體不銹鋼由于國內(nèi)生產(chǎn)工藝技術(shù)和裝備等方面的原因只能少量生產(chǎn)，大部分需要進(jìn)口解決。

3）主要生產(chǎn)企業(yè)按產(chǎn)量排序是太鋼、張家港和寶新，生產(chǎn)品種以冷軋薄板為主

薄板：太鋼、張家港和寶新不銹鋼冷軋薄板生產(chǎn)工藝、設(shè)備及產(chǎn)品質(zhì)量可以達(dá)到國際水平，但包括太鋼在內(nèi)，以及上述兩個合資企業(yè)，均由于不銹鋼冶煉和熱軋能力不足，或不具備冶煉熱軋能力，需要進(jìn)口熱軋板卷作為冷軋坯料。

中板：主要由上海浦鋼和太鋼生產(chǎn)，其它特鋼企業(yè)生產(chǎn)量很小。

帶鋼：主要由民營企業(yè)生產(chǎn)，不銹鋼窄帶鋼廠集中在浙江寧波和廣東汕頭，窄帶產(chǎn)品多數(shù)進(jìn)行深加工，如不銹鋼焊管、器皿及建筑小

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五金件等，這類企業(yè)生產(chǎn)成本低，銷售手段靈活，目前市場占有率較高。應(yīng)用于電子、通訊及家電的高精度帶鋼仍由生產(chǎn)經(jīng)驗豐富、裝備水平先進(jìn)的國有企業(yè)生產(chǎn)。

型線材：主要是棒材和線材，棒材由國企特鋼企業(yè)生產(chǎn)，如太鋼、上海五鋼等；線材生產(chǎn)企業(yè)主要是太鋼和大連鋼廠，另外，江浙地區(qū)民營企業(yè)也具備相當(dāng)?shù)纳a(chǎn)能力；線材深加工產(chǎn)品主要是民營和合資（主要是臺資企業(yè)）生產(chǎn)。

無縫管：生產(chǎn)企業(yè)主要集中在上海五鋼和長城特鋼，此外，江浙江地區(qū)的民營企業(yè)生產(chǎn)量十分可觀，生產(chǎn)量為5萬噸左右，但能夠滿足工業(yè)用的很少。

2、不銹鋼消費現(xiàn)狀

1）不銹鋼的進(jìn)口

由于國內(nèi)不銹鋼供給能力的嚴(yán)重不足，產(chǎn)品品種質(zhì)量達(dá)不到國際水平，以及生產(chǎn)成本高等原因，導(dǎo)致了不銹鋼需要大量進(jìn)口。1999年和2000年不銹鋼材的進(jìn)口量均超過了100萬噸。1999年進(jìn)口了116萬噸，2000年進(jìn)口了109萬噸。

2）不銹鋼的表觀消費

不銹鋼在我國屬于市場供不應(yīng)求的產(chǎn)品，產(chǎn)品庫存可以忽略不計，由不銹鋼生產(chǎn)量加進(jìn)口時之和可以得出不銹鋼的表觀消費量，經(jīng)統(tǒng)計，精心收集

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1999年表觀消費量達(dá)到了150萬噸左右，2000年表觀消費量估計達(dá)到165萬噸以上。

3）不銹鋼主要消費品種

不銹鋼主要消費品種有薄板、帶鋼、中厚板和型線材，以板帶材的消費為主。2000年板帶材的消費量約140萬噸，板帶材的消費比例達(dá)到85%；板帶消費中又以薄板消費為主，2000年薄板消費約91萬噸，薄板的消費占55%，型線材消費占12%。

4）不銹鋼主要應(yīng)用行業(yè)的消費

不銹鋼的消費已經(jīng)由傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)向建筑五金裝飾、廚房設(shè)備、餐具刀具，以及輕工、家電、辦公用具等方面。

①不銹鋼主要用途可分為以下幾個方面：

建筑裝潢及飾用鏡面板及花紋板、不銹鋼焊管的加工，年消費量約30-35萬噸，主要鋼種是sus304，規(guī)格小于2mm；

廚房設(shè)備、餐具等的年消費10萬噸，主要鋼種是sus304、430，規(guī)格小于3mm；

家用電器以鐵素體不銹鋼為主，年消費量為7萬噸（2005年10萬噸）；

食品加工行業(yè)主要制造食品加工機(jī)械及容器，如糧食、啤酒飲料、乳品加工設(shè)備、速凍冷藏設(shè)備等年消費量為15萬噸，主要鋼種是304、精心收集

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演講稿 工作總結(jié) 調(diào)研報告 講話稿 事跡材料 心得體會 策劃方案 321、1cr13及抗菌型鐵素體不銹鋼：

城市景觀工程主要以消費不銹鋼焊管為主，年消費量為5萬噸；

汽車行業(yè)主要是汽車排氣管用鐵素體不銹鋼409，年消費量為1-1.5萬噸；

其它行業(yè)如城市供水工程、環(huán)保及石化、電力行業(yè)，年消費量為15萬噸。

②熱軋板主要用途：

不銹鋼熱軋板主要用于冷軋薄板或帶鋼的原料，熱軋板用于直接消費是以熱軋酸洗板代替冷軋板，約10-15萬噸；

中板主要用于石油、化工和機(jī)械等行業(yè)，年消費量約為15-18萬噸。

③長型材主要用途：

不銹鋼緊固件需棒線材5.8萬噸，不銹鋼絲消費量為7萬噸，包括焊絲、鋼絲繩、絲網(wǎng)及微絲、緊固件鋼絲等；閥門鋼3.7萬噸，不銹鋼軸、手術(shù)器械、餐具及特殊用途消費量為2.5萬噸，總計約為19萬噸。

3、近十年國內(nèi)不銹鋼的消費趨勢及特點

1）消費量持續(xù)增長，增長率逐年增加

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近十年國內(nèi)不銹鋼消費量增長迅速，表觀消費量由1998年的30萬噸的增加到2000年的165萬噸，年均增長率為15.26%。由于不銹鋼消費持續(xù)增長，國內(nèi)生產(chǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了消費，因此大量依靠進(jìn)口。不銹鋼又是高頻額利潤的產(chǎn)品，不同程度地存在著不銹鋼非正常出口，尤其以1994-1998年不銹鋼的走私最為嚴(yán)重。

通過分析以往13年的不銹鋼表觀消費，可看出我國不銹鋼消費的趨勢。除考慮國內(nèi)生產(chǎn)量（1998年以前只統(tǒng)計到國有企業(yè)的生產(chǎn)量）和進(jìn)口量外，還要考慮消費量增加的兩個因素：一是不銹鋼民營企業(yè)的生產(chǎn)量，每年約15-20萬噸，二是不銹鋼的非正常進(jìn)口，每年約為20-30萬噸。

考慮上述兩個因素，1996年國內(nèi)不銹鋼的消費量就已達(dá)到了100萬噸的水平。

1998年后，國家加大打擊走私力度，經(jīng)過海關(guān)統(tǒng)計的不銹鋼進(jìn)口數(shù)量比歷年都有較大的增加，顯現(xiàn)出不銹鋼實際進(jìn)口量達(dá)到了正常水平，同時也看了不銹鋼的走私數(shù)量。

2）板帶消費量增加是總消費量增加的主要原因

總消費量的增加是隨著板帶材消費量而增加的，長型材消費量變化不大。板帶材占消費量的比例逐年增加，2000年達(dá)到85%。

3）不銹鋼消費以進(jìn)口產(chǎn)品為主，主要是板材，進(jìn)口主要來自韓國、我國臺灣和日本

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近幾年，中國大陸不銹鋼的進(jìn)口量平均占消費量的70%左右，1996-1999年期間，進(jìn)口量均超過70%。進(jìn)口的主要國家和地區(qū)是日本、韓國和我國臺灣，占總進(jìn)口量的85%；其中來自韓國和我國臺灣的進(jìn)口量最大，分別占35%和31%，嚴(yán)自日本的進(jìn)口比例逐年減少，2000年為18%。

進(jìn)口的品種主要是板帶材，2000年熱軋薄板占進(jìn)口量的36%，冷軋薄板占41%，因此板材的消費是以進(jìn)口產(chǎn)品為主。板帶材進(jìn)口產(chǎn)品占消費總量比例平均達(dá)70%，1998年最高，達(dá)86%，也就是板帶材的國產(chǎn)化率低于30%；在線材的消費中，進(jìn)口比例也較高；型材以國生產(chǎn)為主。

4）長型材消費量穩(wěn)步增長、消費量逐年增加

長型材的消費主要是線材和棒材，消費量穩(wěn)步增長，尤其是不銹鋼線材的消費增加較為明顯。

二、國內(nèi)不銹鋼生產(chǎn)與消費存在的問題

1、粗鋼及熱軋板卷總量滿足不了需求

不銹鋼冶煉能力和熱軋板卷能力不足，不具備規(guī)模冶煉、精煉、連鑄和熱軋的生產(chǎn)能力，導(dǎo)致供冷軋的坯料嚴(yán)重短缺，每年進(jìn)口大量熱軋板用于冷軋加工。國際市場熱軋板和冷軋板差價很小，從而嚴(yán)重影響了冷軋產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益。

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2、生產(chǎn)鋼種和品種規(guī)格滿足不了需求

目前，生產(chǎn)鋼種主要以奧氏體不銹鋼為主，而國外發(fā)展前景好、用途廣、生產(chǎn)成本低的鐵素體不銹鋼生產(chǎn)量很少。品種規(guī)格方面，進(jìn)口冷軋板主要是1mm以下產(chǎn)品，2000年1mm以下產(chǎn)品進(jìn)口量占冷軋薄板進(jìn)口量的62%，說明這類規(guī)格產(chǎn)品的國內(nèi)生產(chǎn)能力嚴(yán)重不足；產(chǎn)品表面方面，大量生產(chǎn)的是2b、2d板，其它表面板如花紋板、no3.和no.4板生產(chǎn)能力不足。

3、冶煉生產(chǎn)工藝落后、裝潢水平低

冶煉電爐容小，主要采用二步法，精煉設(shè)施單一，有的老企業(yè)甚至還采用一步法冶煉不銹鋼；冶煉周期長，不能實現(xiàn)多爐連燒，連鑄比低；導(dǎo)致能耗高，成材率低，生產(chǎn)成本高，直接影響產(chǎn)品的競爭力。

4、多數(shù)民營企業(yè)生產(chǎn)工藝更為落后

占國內(nèi)粗鋼生產(chǎn)量40%的民營企業(yè)，其中多數(shù)企業(yè)采用廢鋼經(jīng)中頻爐化鋼，沒有精煉設(shè)備，化學(xué)成份和雜質(zhì)含量不能控制或難以控制，澆注成幾百公斤的錠，經(jīng)落后的橫列式軋機(jī)成材。這種生產(chǎn)工藝能耗高，環(huán)境污染和廢鋼資源浪費嚴(yán)重，產(chǎn)品質(zhì)量低劣。由于生產(chǎn)成本低，便利用價格優(yōu)勢擠占市場，從而擾亂了國內(nèi)正常不銹鋼市場秩序。

三、國內(nèi)不銹鋼的消費預(yù)測及生產(chǎn)展望

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演講稿 工作總結(jié) 調(diào)研報告 講話稿 事跡材料 心得體會 策劃方案 1、2005-2010年國內(nèi)不銹鋼消費預(yù)測

九五到十五期間，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，國民經(jīng)濟(jì)增長速度仍可達(dá)到8%左右，今后十年國內(nèi)生產(chǎn)總值（gnp）將翻番，人民的消費水平將不斷提高，國內(nèi)不銹鋼消費將隨著gnp的增長而不斷增加。根據(jù)過去十年不銹鋼消費的增長速度及發(fā)展趨勢，參考國民經(jīng)濟(jì)增長的速度，預(yù)測2005年中國大陸不銹鋼消費總量將達(dá)230萬噸，2010年將達(dá)到300萬噸；2010年板帶材需求將為242萬噸，其中薄板為194萬噸。

2、2005-2010年國內(nèi)不銹鋼生產(chǎn)展望

2005-2010年將是國內(nèi)不銹鋼市場繼續(xù)快速發(fā)展的時期，也是加入wto的關(guān)鍵時期。不銹鋼將是國家冶金工業(yè)重點發(fā)展的品種之一，國內(nèi)從產(chǎn)業(yè)政策方面給予了相當(dāng)?shù)闹匾?。預(yù)計到2005年國內(nèi)產(chǎn)品不銹鋼市場占有率將提高到70%以上，2010年將達(dá)到90%以上，也就是說大部分不銹鋼材消費可以實現(xiàn)自給，而且80%以上產(chǎn)品要達(dá)到國際高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，國內(nèi)大型冶金企業(yè)紛紛投入巨資新建或改擴(kuò)建不銹鋼廠，增加生產(chǎn)能力和生產(chǎn)品種，目前國內(nèi)幾條大的不銹鋼生產(chǎn)線建設(shè)正在實施中。

1）上海浦東鋼鐵集團(tuán)公司與德國克虜伯不銹鋼集團(tuán)成立合資廠（sks）投資14億美元，建成具有50萬噸不銹鋼粗鋼、44萬噸熱軋板卷、26萬噸冷軋板的全新不銹鋼廠，一期工程7.2萬噸不銹鋼冷軋

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板擬于2001年底建成投產(chǎn)。該生產(chǎn)線采用世界最大的不銹鋼生產(chǎn)廠蒂森?克虜伯集團(tuán)（ktv）成熟的技術(shù)，保證生產(chǎn)線的先進(jìn)性和可靠性。

2）寶鋼集團(tuán)上海一鋼投資110億元，建成不銹鋼冶煉、熱軋生產(chǎn)不銹鋼精品基地，預(yù)計2004年建成。形成不銹鋼板坯72萬噸、熱軋板卷62萬噸的生產(chǎn)能力。它將采用國際先進(jìn)的三步法生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)效率高、成本低，生產(chǎn)品種除奧氏體不銹鋼外，還包括了國內(nèi)幾乎不能生產(chǎn)鐵素體和雙相不銹鋼等。

3）太鋼作為目前國內(nèi)最大的不銹鋼企業(yè)，十五期間擬投資40億元改造現(xiàn)有不銹鋼生產(chǎn)系統(tǒng)，建成國際一流的不銹鋼和特殊鋼生產(chǎn)基地。將形成80萬噸不銹鋼規(guī)模，實現(xiàn)全精煉、全連鑄、全連軋和先進(jìn)的二十輥冷軋的全套不銹鋼生產(chǎn)線。

4）寶鋼集團(tuán)上海五鋼投資14億元建成一條具有國際先進(jìn)水平的棒線生產(chǎn)基地，生產(chǎn)規(guī)模達(dá)20萬噸。

5）與韓國浦項合資的張家港浦項不銹鋼有限公司和日本新制鋼合資的寧波寶新不銹鋼有限公司，均為外購原料的專業(yè)化不銹鋼冷軋廠，一期工程已建成完成，達(dá)到了預(yù)期的生產(chǎn)能力，將開始二期工程的建設(shè)，冷軋能力分別擴(kuò)大到25萬噸和16萬噸。

上述幾條生產(chǎn)線都具備了高起點、高技術(shù)含量，產(chǎn)品質(zhì)量可以達(dá)到國際先進(jìn)水平，符合國際先進(jìn)水平，符合國內(nèi)市場需求，具有較強(qiáng)的競爭力。

3、2005-2010年國內(nèi)不銹鋼生產(chǎn)能力及供需平衡

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2005-2010年，新建和擴(kuò)建項目相繼投產(chǎn)，不銹鋼粗鋼產(chǎn)能有大幅度提高，以太鋼、上海一鋼、上海五鋼和sks生產(chǎn)能力的增加為主。2005年預(yù)計產(chǎn)能可達(dá)到220萬噸左右，屆時粗鋼的缺口約為30-50萬噸：2010年建成投產(chǎn)的還有sks和國內(nèi)某企業(yè)，生產(chǎn)能力可以增加到320萬噸，缺口將有所減少。

2005年熱軋板卷和冷軋板卷的生產(chǎn)能力可分別達(dá)到140萬噸和110萬噸，2010年達(dá)到180萬噸。與需求相比，熱軋板卷供需基本平衡，冷軋板卷還有一定量的缺口，約為50萬噸左右。

長型材產(chǎn)能的擴(kuò)大是基于上海五鋼不銹鋼棒線材生產(chǎn)線的建成，加上其它國企和民營企業(yè)的生產(chǎn)，基本上可以滿足需求。

生產(chǎn)能力的形成到順利達(dá)產(chǎn)需要一個過程，對生產(chǎn)難度很大的不銹鋼品種更是如此，考慮到這個因素，屆時的生產(chǎn)量可能低于產(chǎn)能，比預(yù)計的缺口將更大，仍需進(jìn)口50-70萬噸的冷軋板。

2010年國內(nèi)不銹鋼的消費量將達(dá)到300萬噸，成為世界第一。隨著國力增強(qiáng)，生產(chǎn)工藝技術(shù)的不斷進(jìn)步，不銹鋼生產(chǎn)成本進(jìn)一降低，不銹鋼的消費領(lǐng)域進(jìn)一步拓寬，因此在世界人口居第一位的中國，不銹鋼的消費量將持續(xù)增加，國內(nèi)不銹鋼的市場具有廣闊的前景。

四、對中國加入wto后不銹鋼發(fā)展的幾點建議

針對國內(nèi)不銹鋼生產(chǎn)目前存在問題，中國加入wto后的不銹鋼產(chǎn)

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業(yè)應(yīng)該采取一些什么措施和發(fā)展對策，分析包括以下幾方面：

1、不失時機(jī)地擴(kuò)大不銹鋼的生產(chǎn)能力，突出高起點的發(fā)展戰(zhàn)略

國內(nèi)不銹鋼市場正處在成長期，因此要不失時機(jī)地擴(kuò)大不銹鋼的生產(chǎn)規(guī)模，以適應(yīng)國內(nèi)市場的需求。在擴(kuò)大生產(chǎn)的同時，要借鑒國外的發(fā)展經(jīng)驗，學(xué)習(xí)和引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)和管理軟件，力爭高起點發(fā)展，在短時間內(nèi)達(dá)到國外先進(jìn)水平。

2、優(yōu)化資源配置，搞好技術(shù)創(chuàng)新

我國是不銹鋼資源貧乏的國家，合理利用廢鋼資源顯得尤為重要：因此，對資源浪費嚴(yán)重和生產(chǎn)工藝落后的小電爐，要實行必要的關(guān)停并轉(zhuǎn)，優(yōu)化廢鋼資源配置，為大企業(yè)和先進(jìn)的生產(chǎn)線提供充足的廢鋼原料，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)和工藝結(jié)構(gòu)，淘汰落后工藝，搞好技術(shù)創(chuàng)新，降低成本。

3、充分跟蹤市場發(fā)展，開發(fā)新的市場領(lǐng)域

國內(nèi)不銹鋼市場潛力巨大，要隨時跟蹤市場發(fā)展，不斷開發(fā)并培育新的不銹鋼消費市場，逐步提高消費檔次，替代其它材料。

4、應(yīng)用現(xiàn)代企業(yè)管理制度，向國際型大企業(yè)邁進(jìn)

不銹鋼屬于高技術(shù)含量的鋼材精品，生產(chǎn)難度大，因此要用現(xiàn)代企業(yè)制度加強(qiáng)生產(chǎn)和技術(shù)管理，學(xué)習(xí)國際大型不銹鋼企業(yè)的高質(zhì)量管

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理體系，生產(chǎn)出具有國際先進(jìn)水平的產(chǎn)品，增強(qiáng)企業(yè)國際市場競爭力。

5、發(fā)展具有中國特色的不銹鋼市場和產(chǎn)業(yè)

針對目前不銹鋼不是消費層次的市場需求，力爭以提高產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)競爭為核心，發(fā)展具有中國特色的不銹鋼產(chǎn)業(yè)，以最佳的技術(shù)創(chuàng)新與市場需求相結(jié)合，產(chǎn)品立足國內(nèi)市場，重點發(fā)展板帶品種，力爭達(dá)到2010年的預(yù)計發(fā)展目標(biāo)，不銹鋼各個品種爭取實現(xiàn)大部分自給，并打入國際市場，直接參與國際市場競爭。

全球范圍內(nèi)不銹鋼市場需求總的趨勢是供大于求，多余的生產(chǎn)能力必將面向市場需求量大、生產(chǎn)能力低、生產(chǎn)經(jīng)驗不足的中國市場；加入wto后，國外產(chǎn)品將更容易進(jìn)入中國市場。在全球不銹鋼市場已呈現(xiàn)供過于求的情況下，國外生產(chǎn)企業(yè)還在繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)能力，其原因一方面是為了形成規(guī)模效益、進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品競爭力，另一方面是針對潛在的市場、包括生產(chǎn)和消費發(fā)展不平衡國家地區(qū)的需求以及新的市場領(lǐng)域。

國內(nèi)生產(chǎn)能力的擴(kuò)大的是世界不銹鋼產(chǎn)能不斷擴(kuò)大的形勢下進(jìn)行的，這對國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)無疑是不利的，市場競爭是激烈和殘酷的，因此提高產(chǎn)品的競爭力將是確保占有市場的核心所在，只有產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)成本達(dá)到并超過國際先進(jìn)水平，才能在激烈的國際市場競爭中取勝。

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第二篇：國內(nèi)不銹鋼市場預(yù)測分析

國內(nèi)不銹鋼市場預(yù)測分析

一、不銹鋼市場分析

1、不銹鋼的生產(chǎn)現(xiàn)狀

1）粗鋼和鋼材生產(chǎn)達(dá)到歷史最高水平，民營和合資企業(yè)產(chǎn)能擴(kuò)大，分別與國企生產(chǎn)能力相當(dāng)。

2000年國內(nèi)不銹鋼粗鋼生產(chǎn)量達(dá)到了歷史最高水平，約75-80萬噸。我國不銹鋼粗鋼生產(chǎn)企業(yè)主要分兩大類：國有企業(yè)和民營企業(yè)（其中民營企業(yè)已具備相當(dāng)?shù)纳a(chǎn)能力，已達(dá)到生產(chǎn)總量的40%）；主要生產(chǎn)企業(yè)是：國有企業(yè)太鋼、上海浦東、上鋼五廠、大連鋼廠等特鋼企業(yè)；民營企業(yè)主要有：上海申江、上海大隆鍛件、南通特鋼和太原煒達(dá)等，這些企業(yè)具有裝備先進(jìn)的精煉設(shè)施；此外，江蘇無錫、興化和浙江溫州、寧波等地區(qū)有上百家不銹鋼民營或私營企業(yè)，多數(shù)采用工頻爐化鋼生產(chǎn)不銹鋼、沒有精煉設(shè)備，生產(chǎn)裝備水平落后，勞動生產(chǎn)率低，資源浪費和環(huán)境污染嚴(yán)重。

2000年不銹鋼的生產(chǎn)也達(dá)到歷史最高。為84萬噸。這主要是由三類企業(yè)生產(chǎn)的。其中國有企業(yè)占45%，合資企業(yè)占25%，民營企業(yè)占30%。鋼材生產(chǎn)量比1999年增加了約20萬噸，主要是由于合資不銹鋼冷軋薄板生產(chǎn)線的建成達(dá)產(chǎn)，使冷軋薄板的生產(chǎn)量增加；但這部分企業(yè)的冷軋原料主要依靠進(jìn)口解決。民營企業(yè)由于生產(chǎn)成本低，不銹鋼材生產(chǎn)量增加也不可忽視，特別是冷軋帶鋼，目前在國內(nèi)占有相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~。

2）生產(chǎn)品種以板帶材為主，鋼種以奧氏體不銹鋼為主我國不銹鋼的生產(chǎn)以板帶材為主，近幾年由于合資企業(yè)生產(chǎn)不銹鋼冷軋薄板產(chǎn)量的增加，以及民營企業(yè)冷軋窄帶鋼生產(chǎn)量的增加，使板帶比增幅度較大，生產(chǎn)的板帶比提高到75%左右。

生產(chǎn)鋼種是以奧氏體（cr-ni系）不銹鋼為主，這是由于奧氏體不銹鋼應(yīng)用最為廣泛。但近兩年馬氏和鐵素體（cr系）不銹鋼生產(chǎn)比例有所增加，由1999年的23%增加到2000年的34%。但應(yīng)用于汽車和家電行業(yè)的鐵素體不銹鋼由于國內(nèi)生產(chǎn)工藝技術(shù)和裝備等方面的原因只能少量生產(chǎn)，大部分需要進(jìn)口解決。

3）主要生產(chǎn)企業(yè)按產(chǎn)量排序是太鋼、張家港和寶新，生產(chǎn)品種以冷軋薄板為主薄板：太鋼、張家港和寶新不銹鋼冷軋薄板生產(chǎn)工藝、設(shè)備及產(chǎn)品質(zhì)量可以達(dá)到國際水平，但包括太鋼在內(nèi)，以及上述兩個合資企業(yè)，均由于不銹鋼冶煉和熱軋能力不足，或不具備冶煉熱軋能力，需要進(jìn)口熱軋板卷作為冷軋坯料。

中板：主要由上海浦鋼和太鋼生產(chǎn)，其它特鋼企業(yè)生產(chǎn)量很校帶鋼：主要由民營企業(yè)生產(chǎn)，不銹鋼窄帶鋼廠集中在浙江寧波和廣東汕頭，窄帶產(chǎn)品多數(shù)進(jìn)行深加工，如不銹鋼焊管、器皿及建筑小五金件等，這類企業(yè)生產(chǎn)成本低，銷售手段靈活，目前市場占有率較高。應(yīng)用于電子、通訊及家電的高精度帶鋼仍由生產(chǎn)經(jīng)驗豐富、裝備水平先進(jìn)的國有企業(yè)生產(chǎn)。

型線材：主要是棒材和線材，棒材由國企特鋼企業(yè)生產(chǎn)，如太鋼、上海五鋼等；線材生產(chǎn)企業(yè)主要是太鋼和大連鋼廠，另外，江浙地區(qū)民營企業(yè)也具備相當(dāng)?shù)纳a(chǎn)能力；線材深加工產(chǎn)品主要是民營和合資（主要是臺資企業(yè)）生產(chǎn)。

無縫管：生產(chǎn)企業(yè)主要集中在上海五鋼和長城特鋼，此外，江浙地區(qū)的民營企業(yè)生產(chǎn)量十分可觀，生產(chǎn)量為5萬噸左右，但能夠滿足工業(yè)用的很少。

2、不銹鋼消費現(xiàn)狀

1）不銹鋼的進(jìn)口

由于國內(nèi)不銹鋼供給能力的嚴(yán)重不足，產(chǎn)品品種質(zhì)量達(dá)不到國際水平，以及生產(chǎn)成本高等原因，導(dǎo)致了不銹鋼需要大量進(jìn)口。1999年和2000年不銹鋼材的進(jìn)口量均超過了100萬噸。1999年進(jìn)口了116萬噸，2000年進(jìn)口了109萬噸。

2）不銹鋼的表觀消費

不銹鋼在我國屬于市場供不應(yīng)求的產(chǎn)品，產(chǎn)品庫存可以忽略不計，由不銹鋼生產(chǎn)量加進(jìn)口量之和可以得出不銹鋼的表觀消費量，經(jīng)統(tǒng)計，1999年表觀消費量達(dá)到了150萬噸左右，2000年表觀消費量估計達(dá)到165萬噸以上。

3）不銹鋼主要消費品種

不銹鋼主要消費品種有薄板、帶鋼、中厚板和型線材，以板帶材的消費為主。2000年板帶材的消費量約140萬噸，板帶材的消費比例達(dá)到85%；板帶消費中又以薄板消費為主，2000年薄板消費約91萬噸，薄板的消費占55%，型線材消費占12%。

4）不銹鋼主要應(yīng)用行業(yè)的消費

不銹鋼的消費已經(jīng)由傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)向建筑五金裝飾、廚房設(shè)備、餐具刀具，以及輕工、家電、辦公用具等方面。

①不銹鋼主要用途可分為以下幾個方面：建筑裝潢及飾用鏡面板及花紋板、不銹鋼焊管的加工，年消費量約30-35萬噸，主要鋼種是sus304，規(guī)格小于2mm；廚房設(shè)備、餐具等的年消費10萬噸，主要鋼種是sus304、430，規(guī)格小于3mm；家用電器以鐵素體不銹鋼為主，年消費量為7萬噸（2005年10萬噸）；食品加工行業(yè)主要制造食品加工機(jī)械及容器，如糧食、啤酒飲料、乳品加工設(shè)備、速凍冷藏設(shè)備等年消費量為15萬噸，主要鋼種是304、321、1cr13及抗菌型鐵素體不銹鋼：城市景觀工程主要以消費不銹鋼焊管為主，年消費量為5萬噸；汽車行業(yè)主要是汽車排氣管用鐵素體不銹鋼409，年消費量為1-1.5萬噸；其它行業(yè)如城市供水工程、環(huán)保及石化、電力行業(yè)，年消費量為15萬噸。

②熱軋板主要用途：不銹鋼熱軋板主要用于冷軋薄板或帶鋼的原料，熱軋板用于直接消費是以熱軋酸洗板代替冷軋板，約10-15萬噸；中板主要用于石油、化工和機(jī)械等行業(yè)，年消費量約為15-18萬噸。

③長型材主要用途：不銹鋼緊固件需棒線材5.8萬噸，不銹鋼絲消費量為7萬噸，包括焊絲、鋼絲繩、絲網(wǎng)及微絲、緊固件鋼絲等；閥門鋼3.7萬噸，不銹鋼軸、手術(shù)器械、餐具及特殊用途消費量為2.5萬噸，總計約為19萬噸。

3、近十年國內(nèi)不銹鋼的消費趨勢及特點

1）消費量持續(xù)增長，增長率逐年增加近十年國內(nèi)不銹鋼消費量增長迅速，表觀消費量由1998年的30萬噸的增加到2000年的165萬噸，年均增長率為15.26%。由于不銹鋼消費持續(xù)增長，國內(nèi)生產(chǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了消費，因此大量依靠進(jìn)口。不銹鋼又是高頻額利潤的產(chǎn)品，不同程度地存在著不銹鋼非正常出口，尤其以1994-1998年不銹鋼的走私最為嚴(yán)重。

通過分析以往13年的不銹鋼表觀消費，可看出我國不銹鋼消費的趨勢。除考慮國內(nèi)生產(chǎn)量（1998年以前只統(tǒng)計到國有企業(yè)的生產(chǎn)量）和進(jìn)口量外，還要考慮消費量增加的兩個因素：一是不銹鋼民營企業(yè)的生產(chǎn)量，每年約15-20萬噸，二是不銹鋼的非正常進(jìn)口，每年約為20-30萬噸。

考慮上述兩個因素，1996年國內(nèi)不銹鋼的消費量就已達(dá)到了100萬噸的水平。

1998年后，國家加大打擊走私力度，經(jīng)過海關(guān)統(tǒng)計的不銹鋼進(jìn)口數(shù)量比歷年都有較大的增加，顯現(xiàn)出不銹鋼實際進(jìn)口量達(dá)到了正常水平，同時也看了不銹鋼的走私數(shù)量。

2）板帶消費量增加是總消費量增加的主要原因總消費量的增加是隨著板帶材消費量而增加的，長型材消費量變化不大。板帶材占消費量的比例逐年增加，2000年達(dá)到85%。

3）不銹鋼消費以進(jìn)口產(chǎn)品為主，主要是板材，進(jìn)口主要來自韓國、我國臺灣和日本近幾年，中國大陸不銹鋼的進(jìn)口量平均占消費量的70%左右，1996-1999年期間，進(jìn)口量均超過70%。進(jìn)口的主要國家和地區(qū)是日本、韓國和我國臺灣，占總進(jìn)口量的85%；其中來自韓國和我國臺灣的進(jìn)口量最大，分別占35%和31%，來自日本的進(jìn)口比例逐年減少，2000年為18%。

進(jìn)口的品種主要是板帶材，2000年熱軋薄板占進(jìn)口量的36%，冷軋薄板占41%，因此

板材的消費是以進(jìn)口產(chǎn)品為主。板帶材進(jìn)口產(chǎn)品占消費總量比例平均達(dá)70%，1998年最高，達(dá)86%，也就是板帶材的國產(chǎn)化率低于30%；在線材的消費中，進(jìn)口比例也較高；型材以國產(chǎn)為主。

4）長型材消費量穩(wěn)步增長、消費量。逐年增加長型材的消費主要是線材和棒材，消費量穩(wěn)步增長，尤其是不銹鋼線材的消費增加較為明顯。

二、國內(nèi)不銹鋼生產(chǎn)與消費存在的問題

1、粗鋼及熱軋板卷總量滿足不了需求

不銹鋼冶煉能力和熱軋板卷能力不足，不具備規(guī)模冶煉、精煉、連鑄和熱軋的生產(chǎn)能力，導(dǎo)致供冷軋的坯料嚴(yán)重短缺，每年進(jìn)口大量熱軋板用于冷軋加工。國際市場熱軋板和冷軋板差價很小，從而嚴(yán)重影響了冷軋產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益。

2、生產(chǎn)鋼種和品種規(guī)格滿足不了需求

目前，生產(chǎn)鋼種主要以奧氏體不銹鋼為主，而國外發(fā)展前景好、用途廣、生產(chǎn)成本低的鐵素體不銹鋼生產(chǎn)量很少。品種規(guī)格方面，進(jìn)口冷軋板主要是1mm以下產(chǎn)品，2000年1mm以下產(chǎn)品進(jìn)口量占冷軋薄板進(jìn)口量的62%，說明這類規(guī)格產(chǎn)品的國內(nèi)生產(chǎn)能力嚴(yán)重不足；產(chǎn)品表面方面，大量生產(chǎn)的是2b、2d板，其它表面板如花紋板、no3.和no.4板生產(chǎn)能力不足。

3、冶煉生產(chǎn)工藝落后、裝潢水平低

冶煉電爐容小，主要采用二步法，精煉設(shè)施單一，有的老企業(yè)甚至還采用一步法冶煉不銹鋼；冶煉周期長，不能實現(xiàn)多爐連燒，連鑄比低；導(dǎo)致能耗高，成材率低，生產(chǎn)成本高，直接影響產(chǎn)品的競爭力。

4、多數(shù)民營企業(yè)生產(chǎn)工藝更為落后

占國內(nèi)粗鋼生產(chǎn)量40%的民營企業(yè)，其中多數(shù)企業(yè)采用廢鋼經(jīng)中頻爐化鋼，沒有精煉設(shè)備，化學(xué)成份和雜質(zhì)含量不能控制或難以控制，澆注成幾百公斤的錠，經(jīng)落后的橫列式軋機(jī)成材。這種生產(chǎn)工藝能耗高，環(huán)境污染和廢鋼資源浪費嚴(yán)重，產(chǎn)品質(zhì)量低劣。由于生產(chǎn)成本低，便利用價格優(yōu)勢擠占市場，從而擾亂了國內(nèi)正常不銹鋼市場秩序。

三、國內(nèi)不銹鋼的消費預(yù)測及生產(chǎn)展望1、2005-2010年國內(nèi)不銹鋼消費預(yù)測

九五到十五期間，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，國民經(jīng)濟(jì)增長速度仍可達(dá)到8%左右，今后十年國內(nèi)生產(chǎn)總值（gnp）將翻番，人民的消費水平將不斷提高，國內(nèi)不銹鋼消費將隨著gnp的增長而不斷增加。根據(jù)過去十年不銹鋼消費的增長速度及發(fā)展趨勢，參考國民經(jīng)濟(jì)增長的速度，預(yù)測2005年中國大陸不銹鋼消費總量將達(dá)230萬噸，2010年將達(dá)到300萬噸；2010年板帶材需求將為242萬噸，其中薄板為194萬噸。

2、2005-2010年國內(nèi)不銹鋼生產(chǎn)展望

2005-2010年將是國內(nèi)不銹鋼市場繼續(xù)快速發(fā)展的時期，也是加入wto的關(guān)鍵時期。不銹鋼將是國家冶金工業(yè)重點發(fā)展的品種之一，國內(nèi)從產(chǎn)業(yè)政策方面給予了相當(dāng)?shù)闹匾?。預(yù)計到2005年國內(nèi)產(chǎn)品不銹鋼市場占有率將提高到70%以上，2010年將達(dá)到90%以上，也就是說大部分不銹鋼材消費可以實現(xiàn)自給，而且80%以上產(chǎn)品要達(dá)到國際高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，國內(nèi)大型冶金企業(yè)紛紛投入巨資新建或改擴(kuò)建不銹鋼廠，增加生產(chǎn)能力和生產(chǎn)品種，目前國內(nèi)幾條大的不銹鋼生產(chǎn)線建設(shè)正在實施中。

1）上海浦東鋼鐵集團(tuán)公司與德國克虜伯不銹鋼集團(tuán)成立合資廠（sks）投資14億美元，建成具有50萬噸不銹鋼粗鋼、44萬噸熱軋板卷、26萬噸冷軋板的全新不銹鋼廠，一期工程

7.2萬噸不銹鋼冷軋板擬于2001年底建成投產(chǎn)。該生產(chǎn)線采用世界最大的不銹鋼生產(chǎn)廠蒂森？克虜伯集團(tuán)（ktv）成熟的技術(shù)，保證生產(chǎn)線的先進(jìn)性和可靠性。

2）寶鋼集團(tuán)上海一鋼投資110億元，建成不銹鋼冶煉、熱軋生產(chǎn)不銹鋼精品基地，預(yù)

計2004年建成。形成不銹鋼板坯72萬噸、熱軋板卷62萬噸的生產(chǎn)能力。它將采用國際先進(jìn)的三步法生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)效率高、成本低，生產(chǎn)品種除奧氏體不銹鋼外，還包括了國內(nèi)幾乎不能生產(chǎn)鐵素體和雙相不銹鋼等。

3）太鋼作為目前國內(nèi)最大的不銹鋼企業(yè)，十五期間擬投資40億元改造現(xiàn)有不銹鋼生產(chǎn)系統(tǒng)，建成國際一流的不銹鋼和特殊鋼生產(chǎn)基地。將形成80萬噸不銹鋼規(guī)模，實現(xiàn)全精煉、全連鑄、全連軋和先進(jìn)的二十輥冷軋的全套不銹鋼生產(chǎn)線。

4）寶鋼集團(tuán)上海五鋼投資14億元建成一條具有國際先進(jìn)水平的棒線生產(chǎn)基地，生產(chǎn)規(guī)模達(dá)20萬噸。

5）與韓國浦項合資的張家港浦項不銹鋼有限公司和日本新制鋼合資的寧波寶新不銹鋼有限公司，均為外購原料的專業(yè)化不銹鋼冷軋廠，一期工程已建成完成，達(dá)到了預(yù)期的生產(chǎn)能力，將開始二期工程的建設(shè)，冷軋能力分別擴(kuò)大到25萬噸和16萬噸。

上述幾條生產(chǎn)線都具備了高起點、高技術(shù)含量，產(chǎn)品質(zhì)量可以達(dá)到國際先進(jìn)水平，符合國際先進(jìn)水平，符合國內(nèi)市場需求，具有較強(qiáng)的競爭力。

3、2005-2010年國內(nèi)不銹鋼生產(chǎn)能力及供需平衡2005-2010年，新建和擴(kuò)建項目相繼投產(chǎn)，不銹鋼粗鋼產(chǎn)能有大幅度提高，以太鋼、上海一鋼、上海五鋼和sks生產(chǎn)能力的增加為主。2005年預(yù)計產(chǎn)能可達(dá)到220萬噸左右，屆時粗鋼的缺口約為30-50萬噸：2010年建成投產(chǎn)的還有sks和國內(nèi)某企業(yè)，生產(chǎn)能力可以增加到320萬噸，缺口將有所減少。

2005年熱軋板卷和冷軋板卷的生產(chǎn)能力可分別達(dá)到140萬噸和110萬噸，2010年達(dá)到180萬噸。與需求相比，熱軋板卷供需基本平衡，冷軋板卷還有一定量的缺口，約為50萬噸左右。

長型材產(chǎn)能的擴(kuò)大是基于上海五鋼不銹鋼棒線材生產(chǎn)線的建成，加上其它國企和民營企業(yè)的生產(chǎn)，基本上可以滿足需求。

生產(chǎn)能力的形成到順利達(dá)產(chǎn)需要一個過程，對生產(chǎn)難度很大的不銹鋼品種更是如此，考慮到這個因素，屆時的生產(chǎn)量可能低于產(chǎn)能，比預(yù)計的缺口將更大，仍需進(jìn)口50-70萬噸的冷軋板。

2010年國內(nèi)不銹鋼的消費量將達(dá)到300萬噸，成為世界第一。隨著國力增強(qiáng)，生產(chǎn)工藝技術(shù)的不斷進(jìn)步，不銹鋼生產(chǎn)成本進(jìn)一降低，不銹鋼的消費領(lǐng)域進(jìn)一步拓寬，因此在世界人口居第一位的中國，不銹鋼的消費量將持續(xù)增加，國內(nèi)不銹鋼的市場具有廣闊的前景。

四、對中國加入wto后不銹鋼發(fā)展的幾點建議針對國內(nèi)不銹鋼生產(chǎn)目前存在問題，中國加入wto后的不銹鋼產(chǎn)業(yè)應(yīng)該采取一些什么措施和發(fā)展對策，分析包括以下幾方面：

1、不失時機(jī)地擴(kuò)大不銹鋼的生產(chǎn)能力，突出高起點的發(fā)展戰(zhàn)略國內(nèi)不銹鋼市場正處在成長期，因此要不失時機(jī)地擴(kuò)大不銹鋼的生產(chǎn)規(guī)模，以適應(yīng)國內(nèi)市場的需求。在擴(kuò)大生產(chǎn)的同時，要借鑒國外的發(fā)展經(jīng)驗，學(xué)習(xí)和引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)和管理軟件，力爭高起點發(fā)展，在短時間內(nèi)達(dá)到國外先進(jìn)水平。

2、優(yōu)化資源配置，搞好技術(shù)創(chuàng)新

我國是不銹鋼資源貧乏的國家，合理利用廢鋼資源顯得尤為重要：因此，對資源浪費嚴(yán)重和生產(chǎn)工藝落后的小電爐，要實行必要的關(guān)停并轉(zhuǎn)，優(yōu)化廢鋼資源配置，為大企業(yè)和先進(jìn)的生產(chǎn)線提供充足的廢鋼原料，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)和工藝結(jié)構(gòu)，淘汰落后工藝，搞好技術(shù)創(chuàng)新，降低成本。

3、充分跟蹤市場發(fā)展，開發(fā)新的市場領(lǐng)域國內(nèi)不銹鋼市場潛力巨大，要隨時跟蹤市場發(fā)展，不斷開發(fā)并培育新的不銹鋼消費市場，逐步提高消費檔次，替代其它材料。

4、應(yīng)用現(xiàn)代企業(yè)管理制度，向國際型大企業(yè)邁進(jìn)不銹鋼屬于高技術(shù)含量的鋼材精品，生產(chǎn)難度大，因此要用現(xiàn)代企業(yè)制度加強(qiáng)生產(chǎn)和技術(shù)管理，學(xué)習(xí)國際大型不銹鋼企業(yè)的高質(zhì)量管理體系，生產(chǎn)出具有國際先進(jìn)水平的產(chǎn)品，增強(qiáng)企業(yè)國際市場競爭力。

5、發(fā)展具有中國特色的不銹鋼市場和產(chǎn)業(yè)針對目前不銹鋼不是消費層次的市場需求，力爭以提高產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)競爭為核心，發(fā)展具有中國特色的不銹鋼產(chǎn)業(yè)，以最佳的技術(shù)創(chuàng)新與市場需求相結(jié)合，產(chǎn)品立足國內(nèi)市場，重點發(fā)展板帶品種，力爭達(dá)到2010年的預(yù)計發(fā)展目標(biāo)，不銹鋼各個品種爭取實現(xiàn)大部分自給，并打入國際市場，直接參與國際市場競爭。

全球范圍內(nèi)不銹鋼市場需求總的趨勢是供大于求，多余的生產(chǎn)能力必將面向市場需求量大、生產(chǎn)能力低、生產(chǎn)經(jīng)驗不足的中國市場；加入wto后，國外產(chǎn)品將更容易進(jìn)入中國市常在全球不銹鋼市場已呈現(xiàn)供過于求的情況下，國外生產(chǎn)企業(yè)還在繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)能力，其原因一方面是為了形成規(guī)模效益、進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品競爭力，另一方面是針對潛在的市嘗包括生產(chǎn)和消費發(fā)展不平衡國家地區(qū)的需求以及新的市場領(lǐng)域。

國內(nèi)生產(chǎn)能力的擴(kuò)大的是世界不銹鋼產(chǎn)能不斷擴(kuò)大的形勢下進(jìn)行的，這對國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)無疑是不利的，市場競爭是激烈和殘酷的，因此提高產(chǎn)品的競爭力將是確保占有市場的核心所在，只有產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)成本達(dá)到并超過國際先進(jìn)水平，才能在激烈的國際市場競爭中取勝。

第三篇：國內(nèi)演藝市場分析

國內(nèi)市場：就目前國內(nèi)旅游演藝市場發(fā)展情況來看，主要有以下三種運營模式：一是以旅游地山水實景為依托打造實景演藝產(chǎn)品。其代表作是廣西桂林實景山水歌舞劇《印象〃劉三姐》和張家界的《天門狐仙》；二是以著名旅游中心區(qū)為依托打造旅游“特色演出”精品，代表作是深圳華僑城集團(tuán)率先在“世界之窗”“中華民俗文化村”《天禪》；三是優(yōu)勢互補(bǔ)、共同打造復(fù)合型旅游演藝項目。改制后的北京歌舞劇院為再現(xiàn)中國宮廷表演藝術(shù)。但旅游演藝產(chǎn)品創(chuàng)新困難，容易僵化。旅游產(chǎn)業(yè)的高額運作存在風(fēng)險，合型人才缺乏。

對周邊演藝市場簡析：張家界有《天門狐仙》、《魅力湘西》和《梯瑪神歌》；重慶武隆《武隆印象》由張藝謀打造的以頻臨消失的船工號子為主要內(nèi)容，涵蓋了關(guān)于巴渝的歷史與文化的記憶，通過展現(xiàn)巴蜀文化的風(fēng)土人情和已經(jīng)頻臨消失的藝術(shù)形式生活方式，以及現(xiàn)代文明和傳統(tǒng)文化的沖撞來反思號召傳統(tǒng)文化的傳承；酉陽的《桃花源記》；我州鳳凰縣的《邊城》《苗寨故事》《巫儺絕技》等。

對湘西演藝市場的分析：我州2016年的年旅游人次3820萬，按演藝市場游客流量來分析，以600萬旅游人次能容納一臺旅游演藝晚會來看，我州總共可以打造6臺旅游演藝晚會。目前有鳳凰的《邊城》、山江鎮(zhèn)的《苗寨故事》、芙蓉鎮(zhèn)一臺以土司文化的演繹節(jié)目三臺，現(xiàn)有市場上座率比較樂觀。

發(fā)展策略：因地制宜、特色立足、建立品牌、機(jī)制靈活、管理高效。建立民族、地域、文化、品牌特色等，相互協(xié)同。創(chuàng)建旅游區(qū)的品牌，推動旅游經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展

因地制宜、結(jié)合實際、實事求是，通過確立旅游客源來找準(zhǔn)旅游定位、弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，決不能丟失自“我”，是演藝旅游發(fā)展必須遵循的法則。在看到實景演出的火熱景象的同時，也應(yīng)清醒地認(rèn)識到，游客觀眾的口味勢必會越來越高，沒有鮮明的地方文化特色的演出，肯定是沒有生命力的。首先，隨著生活水平的不斷提高，人們對于文化消費品的需求越來越大，旅游成為人們尋求精神文化生活的常見方式，也因此應(yīng)運而生了旅游演藝市場，作為一個文化資源大州，我州的旅游演藝市場發(fā)展前景可以預(yù)見，根據(jù)鳳凰縣旅游局統(tǒng)計，2015年全縣旅游收入已經(jīng)突破一百個億。其次，演藝旅游特色的根源是其文化特色，打造演藝旅游特色則需要以文化特色為基礎(chǔ)，如此，演藝旅游策劃者們更應(yīng)該與時俱進(jìn)，為演出注入更多的內(nèi)涵、更新的元素必須推陳出新，必須要有突破，唯有如此，才能在競爭激烈的旅游市場上搶占先機(jī)，吸引游客觀眾。我認(rèn)為在我州還可以在鳳凰縣可打造一臺以土家族苗族文化為主要內(nèi)容的綜合性室內(nèi)旅游演藝晚會，充分展現(xiàn)土家族和苗族的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)精髓，展示我州少數(shù)民族風(fēng)情，彰顯我州文化藝術(shù)精品。

第四篇：國內(nèi)葡萄酒市場分析

國內(nèi)紅酒市場分析

紅酒的銷售

我實習(xí)的單位主要面向國內(nèi)市場。通過這么多天的學(xué)習(xí)，在銷售部的幾名的同事的協(xié)力合作下，我做了一些市場環(huán)境分析和市場營銷方案。

國內(nèi)紅酒市場分析 內(nèi)部優(yōu)勢：

1．自然環(huán)境：從日照時間、降雨量、晝夜溫差等條件，都適宜釀酒葡萄生長。僅河北省釀酒葡萄種植面積已達(dá)26萬畝，釀酒葡萄總產(chǎn)量達(dá)到20多萬噸。

2．消費市場：首先，中國擁有巨大的酒類消費市場，而且中國的葡萄酒消費正在以每年25%以上的速度增長。據(jù)有關(guān)葡萄酒權(quán)威人士預(yù)測，在未來的5年里，中國這個世界上人口基數(shù)最大的國家將成為葡萄酒消費新的增長點。

其次，伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速增長，物質(zhì)豐富。中國人有了更多的精神享受需求，加上葡萄酒的保健功效宣傳已經(jīng)深入到了大眾的思想意識中，將進(jìn)一步促進(jìn)中國葡萄酒市場的快速增長。這一切為葡萄酒行業(yè)的發(fā)展拓展了廣闊的空間。中國人口多，經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長，居民可支配收入不斷增加生活水平迅速提高，購買力逐步增強(qiáng)。而且，外國人員來華經(jīng)商、旅游等日益頻繁。

3．文化環(huán)境：中國酒文化源遠(yuǎn)流長，酒已經(jīng)成為中國人的一種文化沉淀，成為各種社交場合必不可少的消費品。從文化層面上來講，品格高雅，中國人對酒足飯飽的需求非常強(qiáng)烈且根深蒂固。

4．政策環(huán)境：葡萄酒系酒精度較低的發(fā)酵酒種，近幾年來，隨著大家對白酒危害性認(rèn)識的加深，同時對占世界飲料行業(yè)的第二位的葡萄酒是具有營養(yǎng)的國際性飲料的觀點的認(rèn)可，葡萄酒在世界商品中的地位越來越高。特是干紅葡萄酒宣傳力度的加大，人們對干紅的需求日益增加，喝干紅已經(jīng)成為保護(hù)身體、提高品位的一種時尚。與此同時種植葡萄可以開發(fā)利用山坡地、沙礫地等不宜種植糧食的土地資源。

5．葡萄酒市場：中國葡萄酒市場雖然存在巨大潛力，但是遠(yuǎn)沒有達(dá)到快速成長的時期，市場的發(fā)育和成熟需要一定時間。2004年以來葡萄酒市場一掃以前的平靜，突然出現(xiàn)了攀升的勢頭，出現(xiàn)了原料搶購熱潮。每年以16%的市場銷售增長率遞增，消費者以25%的增長率遞增。其消費者勢頭正在逐漸升溫，有望成為未來新的消費熱點。葡萄酒經(jīng)過多年的市場培育，消費者口感的培養(yǎng)，干紅葡萄酒消費總量不斷上升，已經(jīng)成為葡萄酒消費的主流品種，約占總產(chǎn)量的80%。消費者對紅葡萄酒的需求遠(yuǎn)高于白葡萄酒，紅葡萄酒的銷量一直大大超過白葡萄酒?？v觀各葡萄酒生產(chǎn)商的生產(chǎn)和銷售結(jié)構(gòu)，紅葡萄酒始終占80%左右的水平，居于絕對優(yōu)勢地位。而白葡萄酒長期以來只扮演著配角。

在中國葡萄酒行業(yè)隨著國內(nèi)消費者“健康消費”的觀點日益升華，加上改革開放西方消費文化的影響，葡萄酒已經(jīng)成為國內(nèi)酒類產(chǎn)品中的消費熱點。也是酒類行業(yè)中最具有成長潛力的細(xì)分行業(yè)之一。

未來10年間，中國經(jīng)濟(jì)仍將保持平穩(wěn)而較快的增長速度，城市化和消費升級。據(jù)行業(yè)人士統(tǒng)計：中國葡萄酒市場誘惑巨大，2008年我國葡萄酒進(jìn)口量為1.68萬千升,比2007年增長了11%.其中2升以下包裝5.8萬千升,較2007年同比增長36%;2升以上包裝11萬千升,較2007年同比增長1%。

中國作為亞洲的主力消費市場，從2008年到2013年，中國葡萄酒消費量快速增長，平均速度達(dá)到15%，預(yù)計到2014年的消費將達(dá)到11億瓶，占亞洲市場的40%，比2008年翻一倍。2014年預(yù)計市場總量將達(dá)到90萬噸，2015年約達(dá)到140萬噸，2016年達(dá)到180萬噸，10年將增長5倍以上。20年后，整個中國葡萄酒市場才將進(jìn)入相對穩(wěn)定成熟的階段。從國際比較看，2010年世界葡萄酒的年產(chǎn)量約為392億升，人均消費量4.6升，而中國人均量0.26升，增長潛力相當(dāng)巨大。

內(nèi)部劣勢：1.飲用葡萄酒，按酒精含量的12%計算，每天不宜超過250ml，否則會危害健康。

2.有很多人無法接受紅酒單寧的澀味，普遍對紅酒的口感提出質(zhì)疑。3.有很多人因為自身原因無法飲酒。

生產(chǎn)工藝：我國葡萄酒行業(yè)還處于發(fā)展起步階段，葡萄酒的技術(shù)工藝，產(chǎn)品質(zhì)量、檔次、品種等與國際水平比有一定的差距。紅葡萄酒必須由紅葡萄來釀造，品種可以是皮紅肉白的葡萄，也可采用皮肉皆紅的葡萄。酒的紅色均來自葡萄皮中的紅色素，絕不可使用人工合成的色素。

紅葡萄酒的釀造方法有很多，共同特點都是去梗、壓榨，再將果肉、果核、果皮統(tǒng)統(tǒng)裝進(jìn)發(fā)酵桶中發(fā)酵，發(fā)酵過程中酒精發(fā)酵和色素、香味物質(zhì)的提取同時進(jìn)行。發(fā)酵桶或罐都需要先用低劑量的二氧化硫處理，以預(yù)防微生物污染。葡萄汁在大桶中發(fā)酵生成酒精的同時，果皮和果肉經(jīng)過在葡萄汁中浸泡，5-7天內(nèi)便釋出葡萄酒的色

工藝流程圖：采摘的葡萄運達(dá)酒廠后→破碎(使果肉和果汁從葡萄中分離)→除梗(去除果梗的青稞味)→第一次發(fā)酵(發(fā)酵過程中葡萄皮中的單寧和紅色素就會滲入發(fā)酵中的葡萄汁里稱為浸漬。浸漬時間一般4-5天或2-3周，根據(jù)紅酒的不同類型而定。釀造單寧含量較低、較柔順易入口的“新酒”，浸漬時間會很短；釀造可長期收藏的紅酒，因需要足夠的單寧，浸漬時間則需延長。)→從發(fā)酵罐中抽取自然流出的酒液(滴出酒)→壓榨葡萄渣(以取得更多單寧酸的壓榨酒)→小心混合(調(diào)配)自流酒與壓榨酒→醇化(即乳酸發(fā)酵或稱后發(fā)酵，把酒中酸澀的蘋果酸轉(zhuǎn)變成較柔順且穩(wěn)定的乳酸)→澄清(沉淀、分離及精濾)→陳釀(在大酒桶中貯藏6個月至2年)→裝瓶(早期飲用的酒在采摘2-6個月后裝瓶，陳釀的在轉(zhuǎn)桶2年后裝瓶)以上，是我和我的同事分析的國內(nèi)市場的局勢，我們根據(jù)國內(nèi)市場制作了以下的分析方案

國內(nèi)葡萄酒市場分析方案

1.什么樣的經(jīng)銷商可以運作高檔品牌？

有強(qiáng)烈的品牌意識：高端品牌的運作不是單純依靠廣告和促銷推廣就可以成功的，而更重視品牌文化的建設(shè)。高端品牌帶給消費者的是高附加值，這種附加價值要通過品牌的個性與形象來表現(xiàn)出來。所以在運作高端品牌時，對經(jīng)銷商的品牌運作意識有更高的要求。以往運作中低檔產(chǎn)品的時候，更多注重的價格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)，這用在高端品牌身上便不能發(fā)揮最大的優(yōu)勢。只有強(qiáng)烈的品牌意識，才能在運作中注重消費者的感受，用品牌的力量獲取消費認(rèn)可。

有較強(qiáng)的渠道運作能力：高端品牌的運作渠道是比較“狹窄”的，高端品牌要賣給“高端”人群，高端人群肯定不會在傳統(tǒng)的、常規(guī)的渠道中來消費，更多的具有一種“圈子里消費”特性。所以運作高端品牌的時候，和以往運作中低檔品牌的渠道完全不同。經(jīng)銷商必須有能力找到適合的渠道，并能在渠道中獲得品牌價值的體現(xiàn)。

有較強(qiáng)的品牌推廣能力：這種推廣能力不是簡單地買贈和促銷，而更多的是文化的引導(dǎo)、品牌個性的張揚(yáng)。其推廣的內(nèi)涵在于“推廣一種理念、一種價值觀、一種生活態(tài)度”，這更需要在品牌文化上下功夫。而素有的推廣手段又必須和品牌地位、品牌形象、品牌主張相吻合。

有資源整合的能力：運作高端品牌必須要有對應(yīng)的運作體系，它和運作中低檔品牌最好要分開。從公司定位到形象，從產(chǎn)品選擇到包裝，從人力資源到市場推廣，都必須符合高端品牌的運作要求。絕對不能用以往運作中低端品牌的方式來運作高端品牌。資源的整合能力將決定了能否走得長遠(yuǎn)。

2.經(jīng)銷高端品牌的策略

首先要明確經(jīng)營高端品牌的目的：有的經(jīng)銷商經(jīng)營高端品牌是想補(bǔ)充已有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有的是想拓寬銷售渠道，有的是想借助現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)和人力資源順帶銷售，還有的是因為看中了高額利潤。對任何一個經(jīng)銷商來說，都有自己的優(yōu)勢和劣勢，雖然優(yōu)勢和劣勢是可以轉(zhuǎn)化和建設(shè)的，但肯定是有主次之分與強(qiáng)弱之分的。運作高端品牌和運作大眾化品牌是截然不同的，其經(jīng)營思路、人員配置、市場運營的要求都不一樣。所以，在運作之前要先明確自己的目的，不要盲目上馬。

制定清晰的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及定位：中國企業(yè)更擅長運用的是戰(zhàn)術(shù)而不是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略，這種用戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)戰(zhàn)略的現(xiàn)狀使很多企業(yè)只要認(rèn)為有利可圖就干，否則就不干。任何企業(yè)要想成就一個高端品牌，則必須擯棄投機(jī)和游擊行為，對品牌戰(zhàn)略進(jìn)行合理規(guī)劃，作出長遠(yuǎn)打算。

找到一款具有高端品牌基因的產(chǎn)品：挺進(jìn)高端，就需要高端產(chǎn)品的匹配。這里一定要看這個品牌有沒有這個基因。長城君頂莊園，源于長城品牌，但從莊園建設(shè)開始，一直按照高端的路線在走，其品牌形象不會受到原有母品牌大眾化的影響。這就可以考慮代理。但如果華夏繼續(xù)推出很多低端產(chǎn)品，其華夏小區(qū)域的高端產(chǎn)品形象就會受到稀釋。它的高端品牌基因就比較混亂，也不容易打造成真正的品牌。因此，是否具有高端品牌的基因，非常關(guān)鍵。它從產(chǎn)地、企業(yè)形象、產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、口感到賣點訴求等很多方面都要有所體現(xiàn)。

要懂得“炒作”的技巧：低檔酒運作上可以使用和價格有關(guān)的促銷工具、常規(guī)的營銷技巧，相對來說是簡單的。但是運作高檔品牌就不是這個概念，完全是另外一種模式。更需要注意的是細(xì)節(jié)方面的功夫。大眾產(chǎn)品往往強(qiáng)調(diào)上量，渠道上要增加購買的便利性，而高端品牌卻恰恰不能提高產(chǎn)品的便利性，甚至還要控制產(chǎn)品的銷量，甚至故意營造“稀缺性”。如果在路邊的便利店就可以買到拉菲，一般的家庭都能買得起長城君頂葡萄酒，那么銷售效果將可想而知。雖然渠道上要控制量，但是服務(wù)上卻要高標(biāo)準(zhǔn)。方方面面要烘托產(chǎn)品的高價值。

5、注重口碑傳播

高端品牌代表一種價值。如果大家都不知道這個品牌，我消費可能也沒有可以炫耀的必要。正因為大家都知道但很多人消費不起，我才有優(yōu)越感。這是很多中國人消費高端品牌的心理，因此，高端品牌的傳播必須“脫俗“。脫俗的最佳方式便是口碑傳播。

要有高素質(zhì)的團(tuán)隊：貨賣一張皮，對高端品牌而言，更是如此。要特別注重高端品牌的“高檔感覺”。什么人賣什么酒，賣高端品牌的組織結(jié)構(gòu)和賣中低檔酒的組織結(jié)構(gòu)一定也不一樣。必須要有一個高素質(zhì)的人力資源隊伍，還要有較高的溝通技巧。整個公司為運營高端品牌要配套各種條件。

準(zhǔn)確選擇合適的渠道：走高端路線，要尋求獨特的渠道模式，實現(xiàn)渠道與品牌的匹配。挺進(jìn)高端，就必須面對高端渠道。很少有人會跑到一個低檔的超市去買一個高端的產(chǎn)品，也不會到一個排擋去喝一瓶82年拉菲。高端的人群其活動的圈子相對固定，他們經(jīng)常出入的場所就是我們的銷售渠道。但高端品牌的宣傳就不一定都在對應(yīng)的渠道內(nèi)了，因為沒有大部分人的知道且購買不起，就沒有真正喝它的人的內(nèi)心滿足。目前，國內(nèi)的長城君頂莊園、張裕愛斐堡、黃金冰谷、華夏小產(chǎn)區(qū)酒、怡園酒莊朗格斯、中法莊園等都可以接受考慮。但還要看他們的經(jīng)營思路是否符合上述的某些條件。國產(chǎn)高端葡萄酒的價格不是問題，無論是賣500元還是1000元，都不是問題，關(guān)鍵要看你的定位和支撐定位的條件是否能滿足。讓消費者相信你值很重要。

經(jīng)銷高端葡萄酒需要勇氣，更需要眼光。鼓起勇氣，認(rèn)真地比較與思考，在高端酒上打出一片自己的戰(zhàn)場。

3.市場分銷策略

經(jīng)銷產(chǎn)形態(tài)：中間商（批發(fā)商）是指食品、酒行、經(jīng)營煙酒的綜合性公司（含一批、二批）；銷售終端（零售商）包括綜合賣場、煙酒專營店、酒樓等。由于商品質(zhì)量的特殊性，一般不提倡管理繁瑣、紛爭較多的代銷制，而采用鋪貨支持的經(jīng)銷制。

經(jīng)銷商管理：加強(qiáng)市場網(wǎng)絡(luò)、銷售終端的維護(hù)與開發(fā)，充分發(fā)揮市場通路的平臺作用，提高商品物流、資金流、信息流的運作效率。通過終端行動管理系統(tǒng)、出貨速度控制、客戶銷售及貨款預(yù)警管理（回款率）等形式，監(jiān)督管理經(jīng)銷商的業(yè)內(nèi)動態(tài)，防止經(jīng)銷商通路崩盤而造成銷貨款損失。根據(jù)渠道的分銷特點，確定回款就算方式及授信額度，有效控制白葡萄酒鋪貨率、貨款回籠率、渠道返利率等銷售財務(wù)指標(biāo)。

4.市場促銷策略

市場促銷包括渠道促銷與消費促銷兩個層面，渠道促銷主要有提高鋪貨率、銷售費用率、返利率、銷售資源分配比例，提供渠道及終端形象設(shè)計與宣傳支持等。白葡萄酒市場促銷以消費促銷為主，首先要加強(qiáng)區(qū)域市場、目標(biāo)消費群的調(diào)研分析及信息反饋，深入分析消費者層次、白葡萄酒消費程度、成長潛力、消費傳統(tǒng)或傾向。根據(jù)市場調(diào)研結(jié)論，結(jié)合產(chǎn)品特點和市場競爭需要，針對性地確定促銷推廣方案。通過經(jīng)濟(jì)、實惠的品牌傳播途徑，如報刊的分類廣告和軟文廣告、酒博會的斗酒會等，濕濕差異化營銷創(chuàng)新，配置新穎、別致的宣傳品、展品、POP等，推廣葡萄酒文化，達(dá)到“醇美人生，共享未來”的品牌推介和促銷效果。有效運用符合葡萄酒營銷特點的促銷手段，合理分派利用銷售資源。并切實做好促銷活動的事前評估設(shè)計、事中執(zhí)行和費用監(jiān)控、事后總結(jié)評價。其中銷售方式可選擇商場專柜和專賣店、電話銷售、零售商、網(wǎng)上訂購、促銷、現(xiàn)場銷售（如辦酒會等）。

5.價格策略: 由于中國市場內(nèi)，葡萄酒的市場還不是很大，但是國外卻受到廣大群眾的歡迎。進(jìn)口葡萄酒的價格屬于中偏上的范疇，所以在推廣時，我們的價格主要定在中等的范圍內(nèi)。

以上，便是我近一個半月參與的營銷工作提出的營銷方案的縮影。通過這次實習(xí)，我學(xué)會了營銷工作的初等知識，學(xué)會了分析事物發(fā)生發(fā)展的規(guī)律。這讓我受益匪淺。

第五篇：山茶油國內(nèi)市場分析

一、山茶油市場分析

山茶油謀局高端中國食用油市場“異軍突起”

自7月以來，普通食用油價格大幅“跳水”，再次引發(fā)大眾對中國食用植物油發(fā)展的深思。近幾年中國食用植物油的對外高依存度已經(jīng)成為政府和企業(yè)的心頭之痛，在短短數(shù)年間，中國由大豆出口國變成了進(jìn)口國。

國家發(fā)改委產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)司副司長賀燕麗表示，中國將考慮出臺政策扶持國內(nèi)植物油加工企業(yè)壯大，盡力降低食用植物油的對外依存度。

在政策利好與人們生活水平不斷提高的趨勢下，多年潛伏在密林深處的山茶油攜“天然，營養(yǎng)，稀缺”等特性開始突破大眾食用油壁壘，向高端食用油市場發(fā)起了進(jìn)攻?！拔覀児窘衲暌呀?jīng)展開了全國性的招商，目前已經(jīng)在江蘇、浙江、河南、海南、福建、廣西、天津等地均已經(jīng)有經(jīng)銷商加盟，并開始了市場的全面拓展，今年預(yù)計廣告投入達(dá)5000多元?！焙辖鸷撇栌凸煞萦邢薰究偛棉k公室主任郭玉龍在接受《中國聯(lián)合商報》記者采訪時如此表示?！F(xiàn)狀：

油茶多年“養(yǎng)在深閨人未識” 山茶油高端市場難進(jìn)

山茶油又名野山茶油，茶籽油，油茶籽油，從山茶科油茶樹種子中獲得，是我國最古老的木本食用植物油之一。

所謂油茶（Camelliaoleifera），又叫茶子樹，泛指山茶科山茶屬植物中種子油脂含量較高且具有經(jīng)濟(jì)栽培價值的植物總稱，與油棕、油橄欖、椰子并稱世界四大木本油料植物，在我國南方14個省區(qū)的山地、丘陵地區(qū)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民有多年的種植油茶與食用茶油的習(xí)慣。由于其適生范圍廣、經(jīng)濟(jì)價值高、生態(tài)功能強(qiáng)，是我國特有的經(jīng)濟(jì)效益和生態(tài)效益俱佳的優(yōu)良鄉(xiāng)土樹種。在主產(chǎn)區(qū)經(jīng)濟(jì)林產(chǎn)業(yè)中占有十分重要的社會經(jīng)濟(jì)地位。

盡管發(fā)展油茶產(chǎn)業(yè)，既有利于國家糧油安全，也有利于節(jié)約耕地，還有利于水土保持，可謂是一舉多得，但多年來油茶產(chǎn)業(yè)一直未發(fā)展壯大起來，始終處于“養(yǎng)在深閨人未識”狀態(tài)。

一份來自國家林業(yè)局產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃的資料顯示，30年前，全球茶油與橄欖油含量基本相當(dāng)，都約為30萬噸。但遺憾的是，幾十年的發(fā)展，橄欖油已經(jīng)發(fā)展為每年600萬噸的產(chǎn)量，可是品質(zhì)優(yōu)于橄欖油的茶油，其產(chǎn)量不升反降，產(chǎn)量只有25萬噸左右。

茶油作為全球油類的一種，目前所占市場比例僅為1%左右?！吨袊?lián)合商報》記者通過走訪部分超市了解到目前高端茶油銷量非常慢，目前許多超市里在食用油的貨架上高端食用油都是被橄欖油占據(jù)著，只有零星的幾個品牌山茶油，而提到高端食用油，更多的消費者會首先想到橄欖油，并不了解山茶油?！伴蠙煊椭阅軌虻玫桨l(fā)展，是因為世界糧農(nóng)和衛(wèi)生組織在地中海沿岸的一次調(diào)查帶來的結(jié)果，他們調(diào)查顯示，地中海沿岸三高病是全球最低的。經(jīng)調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)他們?nèi)卟∽畹偷闹饕蚓褪且驗樗麄儚V泛地食用橄欖油。因此，橄欖油得以快速發(fā)展。而茶油其優(yōu)良的品質(zhì)沒有得到人們的認(rèn)識，中國雖然有近5000萬畝油茶林，但多數(shù)是處在‘人種天養(yǎng)'的狀況之中，產(chǎn)油率很低，平均只有5公斤左右?！惫颀埛治龅馈?/p>

▲規(guī)劃：

油茶產(chǎn)業(yè)政策利好 山茶油發(fā)展正當(dāng)時

近幾年來，油茶的品質(zhì)開始得到人們的認(rèn)知，尤其發(fā)展油茶這個產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)、生態(tài)、糧食安全等方面的作用開始受到人們、尤其是中央高層的關(guān)注，2007年國務(wù)院出臺了《國務(wù)院辦公廳關(guān)于促進(jìn)油料生產(chǎn)發(fā)展的意見》（國辦發(fā)[2007]59號文件），明確提出要大力發(fā)展油茶等特種油料作物。為推動油茶發(fā)展，2007年國家林業(yè)局在江西組織召開了“全國油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)場會”，并出臺了《國家林業(yè)局關(guān)于發(fā)展油茶產(chǎn)業(yè)的意見》。2008年元旦，溫家寶總理專門就我國油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展問題作出重要批示：“請林業(yè)局會同有關(guān)部門在充分論證的基礎(chǔ)上作出規(guī)劃，并研究相應(yīng)措施”；回良玉副總理也批示：“請按家寶總理批示要求，科學(xué)制定規(guī)劃，提出促進(jìn)發(fā)展的舉措”。各地相繼出臺了相關(guān)政策扶植油茶產(chǎn)業(yè)的開發(fā)利用。政策利好，許多企業(yè)認(rèn)識到發(fā)展油茶產(chǎn)業(yè)正當(dāng)時。

“國家林業(yè)局專門成立了一個油茶司。這是前所未有的。2008年10月份，國家油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)場會在湖南召開，回良玉副總理出席，并作了重要講話，回良玉副總理對油茶發(fā)展事宜提出了一系列要求，湖南省政府出臺了《湖南省人民政府關(guān)于加快油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》，現(xiàn)在看來，油茶發(fā)展的春天已經(jīng)來臨?！睂Σ栌偷氖袌銮熬?，郭玉龍表現(xiàn)得信心滿懷?！偁帲?/p>

是“隔岸觀火”還是力拼高端食用油市場？

雖然已有不少企業(yè)認(rèn)可山茶油的市場前景，但目前許多企業(yè)卻仍然按兵不動，不愿冒出頭來充當(dāng)行業(yè)的領(lǐng)頭羊?！皹尨虺鲱^鳥，通常是走在最前面的都‘死'得很慘，還是保守點為好，再觀察一下市場?！北本┮患沂秤糜凸纠习逶诮邮堋吨袊?lián)合商報》記者采訪時道出了自己的顧慮。

據(jù)了解，北京納福爾食用油有限公司于今年1月正式進(jìn)軍山茶油市場，該公司總經(jīng)理周文輝聲稱公司非常認(rèn)可山茶油的發(fā)展前景，但目前主要精力仍在銷售渠道的建設(shè)上，“我們的主要渠道還是我們經(jīng)銷商，我們給出了絕對的利潤空間和權(quán)利?！敝芪妮x也坦言處于多種情況考慮，目前不會在媒體進(jìn)行大量廣告宣傳。

其實，同周文輝有同樣的想法的遠(yuǎn)不只一家，綜觀目前食用油市場，山茶油品牌有近30多種，金龍魚、福臨門等業(yè)內(nèi)巨頭也紛紛推出了自己的山茶油產(chǎn)品，但大多數(shù)廠家都采取了“隔岸觀火”的策略，大品牌并不把主要精力放在油茶的市場培育上，而是等待時機(jī)乘勢而上，小品牌則想跟風(fēng)而上得漁翁之利，誰也不愿意為培育市場強(qiáng)行出頭。

“但金浩目前是在油茶領(lǐng)域做宣傳做得最多的，湖南、湖北、江西、廣州、上海等地的媒體上投放的廣告均很多。金浩從1993年開始從事油茶業(yè)務(wù)，致力于油茶產(chǎn)業(yè)的探索，2005年在北京人民大會堂舉辦了茶油推介會，繼2007年在央視一套中標(biāo)《新聞聯(lián)播》前廣告段位后，2009年又以3000多萬元中標(biāo)《新聞聯(lián)播》前黃金時段廣告位，不久將開播?！睂ι讲栌褪袌瞿壳俺霈F(xiàn)的現(xiàn)狀，郭玉龍表示金浩公司作為山茶油這一細(xì)分行業(yè)的龍頭企業(yè)，確實在起到引領(lǐng)市場的角色，為眾多企業(yè)打起前站，“金浩公司不斷加大廣告投入力度，近幾年累計投入廣告宣傳費1億多元，今年我們預(yù)計廣告投入在5000多萬。”

對《中國聯(lián)合商報》記者提出的是否考慮到一旦金浩在打前站，把市場培育起來后，同行業(yè)會乘勢而上，郭玉龍的回答是：“公司董事長劉翔浩的觀點認(rèn)為我們做廣告不是為了打壓競爭對手，我們也不怕其他企業(yè)與我們競爭。我們首先就是要把這個產(chǎn)業(yè)做起來，只要這個產(chǎn)業(yè)做起來了，幾百個億的產(chǎn)業(yè)，不是哪一家企業(yè)或哪幾家就能做得了的。產(chǎn)業(yè)做起來了，我們都會有生意做。我們都能發(fā)展” 同時，郭玉龍表示，“我們之所以不擔(dān)心其他的企業(yè)趨勢而上，首先是我們有信心。要知道，在油脂行業(yè)，能夠被評為全國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)和國家經(jīng)濟(jì)林產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的好像不多，金浩在油茶產(chǎn)業(yè)方面有著天時、地利、人和的優(yōu)勢。天時：中央和地方各級政府十分重視油茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；地利：湖南是中國油茶的主產(chǎn)區(qū)；人和：公司股東對油茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都形成了共識?！?/p>

據(jù)了解，在山茶油市場運作比較好的目前有江西的“潤心”和湖南的“金浩”等品牌?！鵂I銷：

重渠道建設(shè)缺產(chǎn)品精準(zhǔn)定位

據(jù)了解，油脂品質(zhì)的好壞，關(guān)鍵在于其不飽和脂肪酸及其他營養(yǎng)物質(zhì)的含量高低，而茶油在不飽和脂肪酸及維生素E方面的含量是橄欖油含量的幾倍之多，因此茶油又被稱為‘東方橄欖油'，已被聯(lián)合國糧農(nóng)組織重點推廣?！坝锌茖W(xué)研究分析指出，利用油茶籽生產(chǎn)的茶油是一種綠色無公害產(chǎn)品，其不飽和脂肪酸含量達(dá)90%以上。

作為食用油中的高檔油，山茶油的賣點太多，卻也讓企業(yè)無從下手?！鄙讲栌陀卸噙_(dá)十余種功效：促進(jìn)血液循環(huán)、美容、預(yù)防心腦血管疾病......但是究竟買什么呢？“周文輝對《中國聯(lián)合商報》道出了企業(yè)面臨的困惑，如何進(jìn)行營銷也成了擺在從事產(chǎn)油經(jīng)營企業(yè)面前的一道難題，作為消費者來講，特別是年輕消費者、非產(chǎn)地消費者對于山茶油的產(chǎn)地、功效、概念都弄不清，更別談對品類價值鏈的感觀認(rèn)知了。

有多名研究山茶油營銷人士曾撰文指出山茶油領(lǐng)域存在高端定位不準(zhǔn)確、概念不清等問題。

在當(dāng)今”渠道為王，終端制勝“的年代，記者發(fā)現(xiàn)許多企業(yè)都把渠道建設(shè)放在了第一位。”我們目前的銷售渠道主要走團(tuán)購，商超不是主要的銷售渠道?！氨本┘{福爾食用油有限公司負(fù)責(zé)人周曉麗如此表示目前的主要任務(wù)還是尋找經(jīng)銷商，希望把先經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)搭建起來。

作為茶油領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，金浩公司似乎可以運籌帷幄，一邊是強(qiáng)勢的廣告宣傳，一邊緊跟的渠道建設(shè)，郭玉龍介紹說：”我們公司的產(chǎn)品高、中、低各個檔次都有，所以商超和團(tuán)購我們都非?？粗亍！盀榇?，針對產(chǎn)品特點，金浩公司提出了”逐年搶占全國一線城市和高檔市場"的擴(kuò)張思路，相繼成立了武漢、北京、上海、廣州、深圳、江西等銷售分公司，建立了由經(jīng)銷商、連鎖專賣店、KA賣場、BC店和團(tuán)購銷售隊伍組成的多層次密集分銷網(wǎng)絡(luò)。

來自國家林業(yè)局的相關(guān)資料顯示，我國現(xiàn)有種植面積4531.2萬畝，年產(chǎn)茶油總量約27萬噸，僅相當(dāng)于食用油消費總量的1.23%，茶油人均占有量僅為0.21公斤/年，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家人均占有量20公斤/年的水平，發(fā)達(dá)國家一般橄欖油的消費量占其植物油消費總量的40%以上。我國要達(dá)到人均茶油占有量2公斤/年的標(biāo)準(zhǔn)，全國茶油產(chǎn)量需增加10倍，缺口達(dá)250萬噸/年，可見，未來茶油市場的需求旺盛。