第一篇：NTD市場(chǎng)分析——含國(guó)內(nèi)產(chǎn)量

一、2010年國(guó)內(nèi)區(qū)熔硅單晶行業(yè)發(fā)展概況 區(qū)熔硅單晶也稱區(qū)熔硅單晶，是電子信息材料中最基礎(chǔ)性材料，屬半導(dǎo)體材料類。區(qū)熔

硅單晶是電力電子器件的關(guān)鍵材料。區(qū)熔硅單晶是較一般電子級(jí)單晶硅具有更高純度和更高

電阻率。區(qū)熔硅單晶采用的多晶硅材料成本大大高于直拉單晶硅所用材料，而其產(chǎn)品銷售價(jià)

格也數(shù)倍于直拉單晶。半導(dǎo)體單晶硅材料行業(yè)的高速發(fā)展，有利于分立器件行業(yè)的發(fā)展；如

果上行業(yè)處于低谷，而分立器件行業(yè)沒有采取相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略，則分立器件行業(yè)亦將進(jìn)入 低谷。

二、國(guó)內(nèi)區(qū)熔硅單晶行業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局

中國(guó)市場(chǎng)來說，區(qū)熔硅單晶的生產(chǎn)商只有幾家。從全球來看，該趨勢(shì)全球并購(gòu)也非常明

顯，我們認(rèn)為，未來進(jìn)一步的整合還會(huì)繼續(xù)。目前全球區(qū)熔硅單晶產(chǎn)業(yè)集中度已經(jīng)較高，主

要為日本Shin-EtsuHandotai、小松公司Komatsu（已被Sumco 收購(gòu)），丹麥TOPSIL、德國(guó)

Siltronic（由Wacker Chemie AG 控股）、中環(huán)股份（環(huán)歐）等五家公司。第二節(jié)區(qū)熔硅單晶行業(yè)產(chǎn)業(yè)策

一、產(chǎn)業(yè)策

高純的區(qū)熔硅單晶是制作各種探測(cè)器、傳感器的關(guān)鍵原材料，其市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)也很明顯。

另外采用高阻區(qū)熔硅制造微波單片集成電路（MMIC）以及微電子機(jī)械系統(tǒng)（MEMS）等高

端微電子器件，被廣泛應(yīng)用于微波通訊、雷達(dá)、導(dǎo)航、測(cè)控、醫(yī)學(xué)等領(lǐng)域，也顯示出巨大的

應(yīng)用前景。區(qū)熔硅單晶的具有重要的戰(zhàn)略意義，2011 年科技重大專項(xiàng)項(xiàng)目指南中，我們看

到了區(qū)熔硅單晶片產(chǎn)業(yè)化技術(shù)與國(guó)產(chǎn)設(shè)備研制項(xiàng)目。面向高壓大功率IGBT 芯片產(chǎn)品制造需

求，我國(guó)研究開發(fā)直徑150mm 和200mm 區(qū)熔硅單晶片產(chǎn)業(yè)化技術(shù)，形成性能穩(wěn)定的批量

生產(chǎn)能力；滿足1200V－3300V IGBT 芯片產(chǎn)業(yè)化對(duì)區(qū)熔硅單晶的要求和4500－6500V 以上

IGBT 芯片的研制需求。2012 年提供生產(chǎn)線用戶考核認(rèn)證，2013 年形成5000 片/月以上的銷

售。研究開發(fā)國(guó)產(chǎn)區(qū)熔單晶爐，2012 年進(jìn)入生產(chǎn)線考核并通過用戶驗(yàn)證，形成批量供貨，提供IGBT 材料項(xiàng)目使用。主要產(chǎn)業(yè)策如下：

1、調(diào)整和振興規(guī)劃出臺(tái)電子信息產(chǎn)業(yè)企穩(wěn)回升態(tài)勢(shì)明朗 2009 年4 月15 日《電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》發(fā)布。規(guī)劃提出，今后三年電子信

息產(chǎn)業(yè)要圍繞計(jì)算機(jī)、電子元器件、視聽產(chǎn)品、集成電路、新型顯示器件、軟件、通信設(shè)備、信息服務(wù)、信息技術(shù)應(yīng)用等9 個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域，完成確保骨干產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定增長(zhǎng)、戰(zhàn)略性核心產(chǎn)業(yè)實(shí)

現(xiàn)突破、通過新應(yīng)用帶動(dòng)新增長(zhǎng)三大任務(wù)。2、3G 牌照發(fā)放通信制造業(yè)保持平穩(wěn)發(fā)展

工業(yè)和信息化部1 月7 日正式宣布，批準(zhǔn)中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司增加基于TD-SCDMA 技術(shù)制式的第三代移動(dòng)通信（3G）業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可，中國(guó)電信集團(tuán)公司增加基于CDMA2000 技

術(shù)制式的3G 業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可，中國(guó)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)公司增加基于WCDMA 技術(shù)制式的3G 業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可。中國(guó)電信業(yè)全面進(jìn)入3G 時(shí)代。2009 年前10 個(gè)月，我國(guó)3G 發(fā)展總體進(jìn)展

順利，3G 用戶總數(shù)達(dá)到977 萬，其中中國(guó)移動(dòng)TD 用戶達(dá)到394 萬。

3、物聯(lián)網(wǎng)等新業(yè)態(tài)興起戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)成為新增長(zhǎng)點(diǎn)

2009 年8 月，家寶總理指示要加快傳感網(wǎng)研究，把傳感系統(tǒng)和3G 中的TD 技術(shù)結(jié)合

起來，盡快建立“感知中國(guó)”中心。9 月，中國(guó)傳感器網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)工作組成立。除了物聯(lián)網(wǎng)以

外，以可再生能源技術(shù)、節(jié)能減排技術(shù)、清潔煤技術(shù)及核能技術(shù)支撐的新能源產(chǎn)業(yè)，以傳感

網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵技術(shù)、后IP 時(shí)代相關(guān)技術(shù)支撐的信息網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)，以微電子及光電子材料和

器件、新型功能材料、高性能結(jié)構(gòu)材料、納米技術(shù)和材料支撐的微電子和光電子材料和器件

產(chǎn)業(yè)，以醫(yī)療器械關(guān)鍵核心技術(shù)支撐的先進(jìn)醫(yī)療設(shè)備制造等，逐漸成為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和新 的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

下的推動(dòng)將會(huì)直接擴(kuò)大區(qū)熔硅單晶市場(chǎng)需求。從世界范圍來講，我國(guó)出臺(tái)十項(xiàng)措施時(shí)

機(jī)選得比較好，是對(duì)金融危機(jī)的危險(xiǎn)性看準(zhǔn)摸清了火候到了的時(shí)候才出手的。我國(guó)出臺(tái)十項(xiàng)

措施對(duì)我國(guó)的區(qū)熔硅單晶行業(yè)也是利好，有利于企業(yè)自主創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)調(diào)整，有利于技術(shù)進(jìn)步 和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

我國(guó)的人民幣匯率實(shí)現(xiàn)了有限的浮動(dòng)策，人民幣的升值壓力逐漸釋放。我國(guó)貨幣的升

值不可避免的使得進(jìn)口產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力增加。區(qū)熔硅單晶市場(chǎng)的價(jià)格目前還處于高位運(yùn)

行，國(guó)內(nèi)外產(chǎn)商均通過維持市場(chǎng)高價(jià)來獲取高額利潤(rùn)。如果我國(guó)的匯率繼續(xù)向著人民幣升值 的方向發(fā)展，將會(huì)有利于我國(guó)進(jìn)口。預(yù)計(jì)未來幾年隨著我國(guó)匯率的調(diào)整和人民幣的升值，國(guó)

內(nèi)的區(qū)熔硅單晶進(jìn)口價(jià)格的下降趨勢(shì)，這主要體現(xiàn)在我國(guó)人民幣升值帶來的一系列好處。

與此同時(shí)，國(guó)外市場(chǎng)的疲軟，對(duì)于國(guó)內(nèi)區(qū)熔硅單晶行業(yè)來說是一個(gè)好機(jī)會(huì)，引入技術(shù)和

設(shè)備的成本也比較低，將很好的促進(jìn)國(guó)內(nèi)區(qū)熔硅單晶行業(yè)的技術(shù)更新和產(chǎn)品改造工作，也降

低了國(guó)內(nèi)區(qū)熔硅單晶的成本和價(jià)格。

二、技術(shù)壁壘

高反壓、大電流電力電子器件的發(fā)展要求區(qū)熔硅單晶直徑進(jìn)一步增大。大直徑區(qū)熔硅單

晶的拉制，最大困難在于高頻加熱設(shè)備能力和成晶工藝條件。由于技術(shù)封鎖，研制和生產(chǎn)大

直徑區(qū)熔硅單晶的工藝條件需要摸索，特別是加熱線圈結(jié)構(gòu)和拉晶參數(shù)。購(gòu)買國(guó)際先進(jìn)的技

術(shù)儀器，仿效學(xué)習(xí)并研發(fā)出自己的技術(shù)，前期購(gòu)買儀器成本太高，一般的小型公司難以承擔(dān)

先進(jìn)的Typ-FZ 系列儀器高昂的價(jià)格。因此，國(guó)內(nèi)企業(yè)只有在生產(chǎn)中不停地摸索，克服技術(shù)

壁壘，逐步研發(fā)并填補(bǔ)我國(guó)大直徑區(qū)熔硅單晶生產(chǎn)技術(shù)的空白。

在半導(dǎo)體單晶硅材料產(chǎn)業(yè)鏈中，多晶硅是生產(chǎn)硅單晶的原料，是半導(dǎo)體器件的上基礎(chǔ)

材料。2006 年國(guó)內(nèi)包括半導(dǎo)體器件和硅晶體太陽能電池的多晶硅年需量超過10,000 噸，而

國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)能力僅為300 噸/年左右，因此多晶硅材料絕大部分依賴進(jìn)口。單晶硅材料的支

撐體系薄弱，所需的關(guān)鍵設(shè)備和檢測(cè)儀器主要依賴進(jìn)口，形成了產(chǎn)品更新一代就必須從國(guó)外

引進(jìn)新一代設(shè)備的局面，這就客觀上加大了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的投入，在一定程度上制約了國(guó)內(nèi)半導(dǎo)

體材料企業(yè)的發(fā)展。

三、人民幣升值影響分析

我國(guó)的人民幣匯率實(shí)現(xiàn)了有限的浮動(dòng)策，人民幣的升值壓力逐漸釋放。我國(guó)貨幣的升

值不可避免的使得進(jìn)口產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力增加。區(qū)熔單晶硅市場(chǎng)的價(jià)格目前還處于高位運(yùn)

行，國(guó)內(nèi)外產(chǎn)商均通過維持市場(chǎng)高價(jià)來獲取高額利潤(rùn)。如果我國(guó)的匯率繼續(xù)向著人民幣升值 的方向發(fā)展，將會(huì)有利于我國(guó)進(jìn)口。預(yù)計(jì)未來幾年隨著我國(guó)匯率的調(diào)整和人民幣的升值，國(guó)

內(nèi)的區(qū)熔單晶硅進(jìn)口價(jià)格的下降趨勢(shì)，這主要體現(xiàn)在我國(guó)人民幣升值帶來的一系列好處。與此同時(shí)，國(guó)外市場(chǎng)的疲軟，對(duì)于國(guó)內(nèi)區(qū)熔單晶硅行業(yè)來說是一個(gè)好機(jī)會(huì)，引入技術(shù)和

設(shè)備的成本也比較低，將很好的促進(jìn)國(guó)內(nèi)區(qū)熔單晶硅行業(yè)的技術(shù)更新和產(chǎn)品改造工作，也降

低了國(guó)內(nèi)區(qū)熔單晶硅的成本和價(jià)格。第三節(jié)區(qū)熔硅單晶產(chǎn)品供求格局

一、2008-2010年區(qū)熔硅單晶市場(chǎng)產(chǎn)品總產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)

2005-2008 年，我國(guó)區(qū)熔硅單晶行業(yè)產(chǎn)量呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，2009 年產(chǎn)量有所下降，2005 年產(chǎn)量為71 噸，2006 年為76.31 噸，增速為7.48％，到了2009 年為71.54 噸，增長(zhǎng)率

比2008 年下降了16.53％，2010 年1-5 月份為39.12 噸。同比增長(zhǎng)率為8.42％.、2008-2009年區(qū)熔硅單晶市場(chǎng)細(xì)分產(chǎn)品產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)

區(qū)熔硅單晶目前的主要應(yīng)用產(chǎn)品包括2 種：氣相摻雜（Gas Dopsiton）和中子嬗變摻雜

（NTD）。其中GD 目前市場(chǎng)規(guī)模約占區(qū)熔硅總體規(guī)模的80％左右，主要的應(yīng)用領(lǐng)域?yàn)閭鹘y(tǒng)

電子電力器件，特別是高壓大功率器件，400V 以上電壓產(chǎn)品等；NTD 規(guī)模約占20％左右，主要應(yīng)用于鐵路、電站以及由新型能源技術(shù)所推動(dòng)的變壓變頻器件應(yīng)用中。前者受電源管理

等市場(chǎng)的節(jié)能需求的推動(dòng)；后者由于鐵路、電廠的大規(guī)模建設(shè)以及新型能源如風(fēng)能發(fā)電等市

場(chǎng)的發(fā)展，目前有較快的市場(chǎng)增長(zhǎng)。

2005 年GD 產(chǎn)量為58.22 噸，NTD 為12.78 噸，到了2009 年GD 產(chǎn)量為58.92 噸，NTD 為12.62 噸。2010 年1-5 月份GD 與NTD 分別31.92 噸7.2 噸。2009 年之前，產(chǎn)量均保持

了較為平穩(wěn)的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

第四節(jié)區(qū)熔硅單晶行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成模型分析

一、區(qū)熔硅單晶行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成

產(chǎn)業(yè)鏈即從一種或幾種資源通過若干產(chǎn)業(yè)層次不斷向下產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移直至到達(dá)消費(fèi)者的

路徑，它包含四層含義：一是產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)钱a(chǎn)業(yè)層次的表達(dá)；二是產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)钱a(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)程度的表達(dá)；

產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性越強(qiáng)，鏈條越緊密，資源的配置效率也越高；三是產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)琴Y源加工深度的表達(dá)； 產(chǎn)業(yè)鏈越長(zhǎng)，表明加工可以達(dá)到的深度越深；四是產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)菨M足需求程度的表達(dá)。產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)?/p>

于自然資源、止于消費(fèi)市場(chǎng)，但起點(diǎn)和終點(diǎn)并非固定不變。

區(qū)熔硅單晶產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)分析：上原材料供應(yīng)商，中區(qū)熔硅單晶生產(chǎn)廠家，下大功 率器件、電力機(jī)車的牽引系統(tǒng)等相關(guān)區(qū)熔硅單晶消費(fèi)者，此外還有貫穿產(chǎn)業(yè)鏈的物流配送廠 家等。、區(qū)熔硅單晶行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈模型分析

1、上原材料供應(yīng)

單晶硅由多晶硅制得，而近幾年，太陽能電池產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，多晶硅供應(yīng)急劇增加。2008 年國(guó)內(nèi)多晶硅產(chǎn)量超過4500 噸，產(chǎn)能超過1 萬噸。根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)目前在

建和籌建的多晶硅項(xiàng)目總能將接近8 萬噸，而需求量?jī)H為4.6 萬噸，如果產(chǎn)能全部釋放，將

過剩近一半的多晶硅產(chǎn)品。

2009 年9 月26 日，國(guó)務(wù)院轉(zhuǎn)發(fā)國(guó)家發(fā)改委、工業(yè)和信息化部等10 部委《關(guān)于抑制部

分行業(yè)產(chǎn)能過剩和重復(fù)建設(shè)引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的若干意見》（以下簡(jiǎn)稱38 號(hào)文），正式將多

晶硅列入產(chǎn)能過剩和重復(fù)建設(shè)行業(yè)的“黑名單”里，各地已被要求收緊多晶硅項(xiàng)目，地方未

建的多晶硅項(xiàng)目也已基本叫停。

產(chǎn)能過剩是下需求轉(zhuǎn)暖未能傳導(dǎo)至上的主要原因。我們估計(jì)明年全球光伏多晶硅需

求量在6 萬噸，而供給量在10 萬噸（已扣除半導(dǎo)體行業(yè)用量），其中4 萬噸來自中國(guó)。因此

我們認(rèn)為多晶硅現(xiàn)貨價(jià)格還將繼續(xù)下跌，我們目前假設(shè)2010~2011 年均價(jià)分別為55 和50 美元/公斤，該假設(shè)有下調(diào)空間。擺在中國(guó)多晶硅企業(yè)面前的迫切任務(wù)是降成本，途徑有二：

一是在現(xiàn)有還原西門子法基礎(chǔ)上降成本，例如采用更先進(jìn)的氫化方法循環(huán)利用四氯化硅/二

氯二氫硅、自產(chǎn)三氯氫硅、申請(qǐng)直供電降低電費(fèi)等等，但該類方法難以將成本降至30 美元

之下；二是采用更先進(jìn)的還原方法，例如硅烷法可以產(chǎn)生很少副產(chǎn)品，成本可望降低至25 美元甚至更低。

從價(jià)格看，多晶硅的價(jià)格風(fēng)光不再，70 美元/公斤現(xiàn)貨價(jià)格以下已經(jīng)徘徊數(shù)月，生產(chǎn)商 的盈利空間進(jìn)一步被壓縮。目前國(guó)內(nèi)技術(shù)基本采用改良西門子發(fā)，生產(chǎn)成本基本控制在50-60 美元/公斤之間，部分較好企業(yè)可以達(dá)到40 多美元/公斤，即便如此，產(chǎn)能過剩帶來的多晶

硅售價(jià)的緩慢回落依然使我們對(duì)行業(yè)前景堪憂。

從污染和耗能角度看，國(guó)內(nèi)多晶硅項(xiàng)目在現(xiàn)有條件下屬于高排放，高污染行業(yè)，主要是

對(duì)于尾氣中四氯化硅、氯化氫的回收率不高。雖然目前，國(guó)內(nèi)企業(yè)引進(jìn)的第三代設(shè)備完全可

以做到尾氣的閉路回收，現(xiàn)在已經(jīng)解決了污染的問題，但這需要較高的成本，只有大企業(yè)才

能實(shí)現(xiàn)，小規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)排放問題依然沒有得到有效解決。提高準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)可以有效控制污染。

下需求

由于半導(dǎo)體用硅片對(duì)于純度要求較高，其生產(chǎn)工藝和難度要遠(yuǎn)高于太陽能級(jí)應(yīng)用，這就

使得半導(dǎo)體硅片的價(jià)格較高。全球硅片材料生產(chǎn)，主要集中在日、美、德三國(guó)，其他還有韓

國(guó)、馬來西亞、芬蘭、中國(guó)大陸和中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)。根絕SEMI 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)半導(dǎo)體市場(chǎng)需

求呈穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)，但是國(guó)內(nèi)廠商受技術(shù)約束，半導(dǎo)體級(jí)單晶硅供應(yīng)不足。半導(dǎo)體級(jí)別單晶

硅還有較大發(fā)展空間。

近年來，中國(guó)單晶硅產(chǎn)量明顯穩(wěn)步增長(zhǎng)。增長(zhǎng)的原因一方面是來自國(guó)際上對(duì)低檔和廉價(jià)

硅材料需求的增加；另一方面是近年來中國(guó)各方面發(fā)展迅速，各類信息家電和通信產(chǎn)品需求

旺盛，因此半導(dǎo)體器件和硅材料的市場(chǎng)需求量都很大。目前世界硅片的主流產(chǎn)品是直徑為

200mm-300mm 的硅片，2008 年直徑200mm（12 英寸）單晶硅片在硅片占比中為30％。中

國(guó)大尺寸單晶硅拉制技術(shù)與世界水平有較大差距，能拉制大尺寸單晶的廠商不多。（中環(huán)股份為其中龍頭）

區(qū)熔法可以獲得電阻率和純度都很高的單晶硅。其氧、碳含量較低，載流子濃度較低，電阻較大，在應(yīng)用領(lǐng)域上較直拉單晶硅有所區(qū)別，主要應(yīng)用于制造高壓整流器、晶體閘流管、高壓晶體管等高壓大功率器件。生產(chǎn)區(qū)熔硅單晶的成本較高，并且受到生產(chǎn)技術(shù)的限制，大

直徑的區(qū)熔硅單晶較難獲得，其雜質(zhì)分布均勻性也較直拉法差。目前在所有的硅材料半導(dǎo)體

應(yīng)用中，區(qū)熔硅單晶占比約為6％~8％。

第二篇：國(guó)內(nèi)演藝市場(chǎng)分析

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：就目前國(guó)內(nèi)旅游演藝市場(chǎng)發(fā)展情況來看，主要有以下三種運(yùn)營(yíng)模式：一是以旅游地山水實(shí)景為依托打造實(shí)景演藝產(chǎn)品。其代表作是廣西桂林實(shí)景山水歌舞劇《印象〃劉三姐》和張家界的《天門狐仙》；二是以著名旅游中心區(qū)為依托打造旅游“特色演出”精品，代表作是深圳華僑城集團(tuán)率先在“世界之窗”“中華民俗文化村”《天禪》；三是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同打造復(fù)合型旅游演藝項(xiàng)目。改制后的北京歌舞劇院為再現(xiàn)中國(guó)宮廷表演藝術(shù)。但旅游演藝產(chǎn)品創(chuàng)新困難，容易僵化。旅游產(chǎn)業(yè)的高額運(yùn)作存在風(fēng)險(xiǎn)，合型人才缺乏。

對(duì)周邊演藝市場(chǎng)簡(jiǎn)析：張家界有《天門狐仙》、《魅力湘西》和《梯瑪神歌》；重慶武隆《武隆印象》由張藝謀打造的以頻臨消失的船工號(hào)子為主要內(nèi)容，涵蓋了關(guān)于巴渝的歷史與文化的記憶，通過展現(xiàn)巴蜀文化的風(fēng)土人情和已經(jīng)頻臨消失的藝術(shù)形式生活方式，以及現(xiàn)代文明和傳統(tǒng)文化的沖撞來反思號(hào)召傳統(tǒng)文化的傳承；酉陽的《桃花源記》；我州鳳凰縣的《邊城》《苗寨故事》《巫儺絕技》等。

對(duì)湘西演藝市場(chǎng)的分析：我州2016年的年旅游人次3820萬，按演藝市場(chǎng)游客流量來分析，以600萬旅游人次能容納一臺(tái)旅游演藝晚會(huì)來看，我州總共可以打造6臺(tái)旅游演藝晚會(huì)。目前有鳳凰的《邊城》、山江鎮(zhèn)的《苗寨故事》、芙蓉鎮(zhèn)一臺(tái)以土司文化的演繹節(jié)目三臺(tái)，現(xiàn)有市場(chǎng)上座率比較樂觀。

發(fā)展策略：因地制宜、特色立足、建立品牌、機(jī)制靈活、管理高效。建立民族、地域、文化、品牌特色等，相互協(xié)同。創(chuàng)建旅游區(qū)的品牌，推動(dòng)旅游經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展

因地制宜、結(jié)合實(shí)際、實(shí)事求是，通過確立旅游客源來找準(zhǔn)旅游定位、弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，決不能丟失自“我”，是演藝旅游發(fā)展必須遵循的法則。在看到實(shí)景演出的火熱景象的同時(shí)，也應(yīng)清醒地認(rèn)識(shí)到，游客觀眾的口味勢(shì)必會(huì)越來越高，沒有鮮明的地方文化特色的演出，肯定是沒有生命力的。首先，隨著生活水平的不斷提高，人們對(duì)于文化消費(fèi)品的需求越來越大，旅游成為人們尋求精神文化生活的常見方式，也因此應(yīng)運(yùn)而生了旅游演藝市場(chǎng)，作為一個(gè)文化資源大州，我州的旅游演藝市場(chǎng)發(fā)展前景可以預(yù)見，根據(jù)鳳凰縣旅游局統(tǒng)計(jì)，2015年全縣旅游收入已經(jīng)突破一百個(gè)億。其次，演藝旅游特色的根源是其文化特色，打造演藝旅游特色則需要以文化特色為基礎(chǔ)，如此，演藝旅游策劃者們更應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，為演出注入更多的內(nèi)涵、更新的元素必須推陳出新，必須要有突破，唯有如此，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的旅游市場(chǎng)上搶占先機(jī)，吸引游客觀眾。我認(rèn)為在我州還可以在鳳凰縣可打造一臺(tái)以土家族苗族文化為主要內(nèi)容的綜合性室內(nèi)旅游演藝晚會(huì)，充分展現(xiàn)土家族和苗族的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)精髓，展示我州少數(shù)民族風(fēng)情，彰顯我州文化藝術(shù)精品。

第三篇：國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)分析

國(guó)內(nèi)紅酒市場(chǎng)分析

紅酒的銷售

我實(shí)習(xí)的單位主要面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。通過這么多天的學(xué)習(xí)，在銷售部的幾名的同事的協(xié)力合作下，我做了一些市場(chǎng)環(huán)境分析和市場(chǎng)營(yíng)銷方案。

國(guó)內(nèi)紅酒市場(chǎng)分析 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)：

1．自然環(huán)境：從日照時(shí)間、降雨量、晝夜溫差等條件，都適宜釀酒葡萄生長(zhǎng)。僅河北省釀酒葡萄種植面積已達(dá)26萬畝，釀酒葡萄總產(chǎn)量達(dá)到20多萬噸。

2．消費(fèi)市場(chǎng)：首先，中國(guó)擁有巨大的酒類消費(fèi)市場(chǎng)，而且中國(guó)的葡萄酒消費(fèi)正在以每年25%以上的速度增長(zhǎng)。據(jù)有關(guān)葡萄酒權(quán)威人士預(yù)測(cè)，在未來的5年里，中國(guó)這個(gè)世界上人口基數(shù)最大的國(guó)家將成為葡萄酒消費(fèi)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

其次，伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速增長(zhǎng)，物質(zhì)豐富。中國(guó)人有了更多的精神享受需求，加上葡萄酒的保健功效宣傳已經(jīng)深入到了大眾的思想意識(shí)中，將進(jìn)一步促進(jìn)中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。這一切為葡萄酒行業(yè)的發(fā)展拓展了廣闊的空間。中國(guó)人口多，經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng)，居民可支配收入不斷增加生活水平迅速提高，購(gòu)買力逐步增強(qiáng)。而且，外國(guó)人員來華經(jīng)商、旅游等日益頻繁。

3．文化環(huán)境：中國(guó)酒文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，酒已經(jīng)成為中國(guó)人的一種文化沉淀，成為各種社交場(chǎng)合必不可少的消費(fèi)品。從文化層面上來講，品格高雅，中國(guó)人對(duì)酒足飯飽的需求非常強(qiáng)烈且根深蒂固。

4．政策環(huán)境：葡萄酒系酒精度較低的發(fā)酵酒種，近幾年來，隨著大家對(duì)白酒危害性認(rèn)識(shí)的加深，同時(shí)對(duì)占世界飲料行業(yè)的第二位的葡萄酒是具有營(yíng)養(yǎng)的國(guó)際性飲料的觀點(diǎn)的認(rèn)可，葡萄酒在世界商品中的地位越來越高。特是干紅葡萄酒宣傳力度的加大，人們對(duì)干紅的需求日益增加，喝干紅已經(jīng)成為保護(hù)身體、提高品位的一種時(shí)尚。與此同時(shí)種植葡萄可以開發(fā)利用山坡地、沙礫地等不宜種植糧食的土地資源。

5．葡萄酒市場(chǎng)：中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)雖然存在巨大潛力，但是遠(yuǎn)沒有達(dá)到快速成長(zhǎng)的時(shí)期，市場(chǎng)的發(fā)育和成熟需要一定時(shí)間。2004年以來葡萄酒市場(chǎng)一掃以前的平靜，突然出現(xiàn)了攀升的勢(shì)頭，出現(xiàn)了原料搶購(gòu)熱潮。每年以16%的市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)率遞增，消費(fèi)者以25%的增長(zhǎng)率遞增。其消費(fèi)者勢(shì)頭正在逐漸升溫，有望成為未來新的消費(fèi)熱點(diǎn)。葡萄酒經(jīng)過多年的市場(chǎng)培育，消費(fèi)者口感的培養(yǎng)，干紅葡萄酒消費(fèi)總量不斷上升，已經(jīng)成為葡萄酒消費(fèi)的主流品種，約占總產(chǎn)量的80%。消費(fèi)者對(duì)紅葡萄酒的需求遠(yuǎn)高于白葡萄酒，紅葡萄酒的銷量一直大大超過白葡萄酒?？v觀各葡萄酒生產(chǎn)商的生產(chǎn)和銷售結(jié)構(gòu)，紅葡萄酒始終占80%左右的水平，居于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。而白葡萄酒長(zhǎng)期以來只扮演著配角。

在中國(guó)葡萄酒行業(yè)隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者“健康消費(fèi)”的觀點(diǎn)日益升華，加上改革開放西方消費(fèi)文化的影響，葡萄酒已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)酒類產(chǎn)品中的消費(fèi)熱點(diǎn)。也是酒類行業(yè)中最具有成長(zhǎng)潛力的細(xì)分行業(yè)之一。

未來10年間，中國(guó)經(jīng)濟(jì)仍將保持平穩(wěn)而較快的增長(zhǎng)速度，城市化和消費(fèi)升級(jí)。據(jù)行業(yè)人士統(tǒng)計(jì)：中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)誘惑巨大，2008年我國(guó)葡萄酒進(jìn)口量為1.68萬千升,比2007年增長(zhǎng)了11%.其中2升以下包裝5.8萬千升,較2007年同比增長(zhǎng)36%;2升以上包裝11萬千升,較2007年同比增長(zhǎng)1%。

中國(guó)作為亞洲的主力消費(fèi)市場(chǎng)，從2008年到2013年，中國(guó)葡萄酒消費(fèi)量快速增長(zhǎng)，平均速度達(dá)到15%，預(yù)計(jì)到2014年的消費(fèi)將達(dá)到11億瓶，占亞洲市場(chǎng)的40%，比2008年翻一倍。2014年預(yù)計(jì)市場(chǎng)總量將達(dá)到90萬噸，2015年約達(dá)到140萬噸，2016年達(dá)到180萬噸，10年將增長(zhǎng)5倍以上。20年后，整個(gè)中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)才將進(jìn)入相對(duì)穩(wěn)定成熟的階段。從國(guó)際比較看，2010年世界葡萄酒的年產(chǎn)量約為392億升，人均消費(fèi)量4.6升，而中國(guó)人均量0.26升，增長(zhǎng)潛力相當(dāng)巨大。

內(nèi)部劣勢(shì)：1.飲用葡萄酒，按酒精含量的12%計(jì)算，每天不宜超過250ml，否則會(huì)危害健康。

2.有很多人無法接受紅酒單寧的澀味，普遍對(duì)紅酒的口感提出質(zhì)疑。3.有很多人因?yàn)樽陨碓驘o法飲酒。

生產(chǎn)工藝：我國(guó)葡萄酒行業(yè)還處于發(fā)展起步階段，葡萄酒的技術(shù)工藝，產(chǎn)品質(zhì)量、檔次、品種等與國(guó)際水平比有一定的差距。紅葡萄酒必須由紅葡萄來釀造，品種可以是皮紅肉白的葡萄，也可采用皮肉皆紅的葡萄。酒的紅色均來自葡萄皮中的紅色素，絕不可使用人工合成的色素。

紅葡萄酒的釀造方法有很多，共同特點(diǎn)都是去梗、壓榨，再將果肉、果核、果皮統(tǒng)統(tǒng)裝進(jìn)發(fā)酵桶中發(fā)酵，發(fā)酵過程中酒精發(fā)酵和色素、香味物質(zhì)的提取同時(shí)進(jìn)行。發(fā)酵桶或罐都需要先用低劑量的二氧化硫處理，以預(yù)防微生物污染。葡萄汁在大桶中發(fā)酵生成酒精的同時(shí)，果皮和果肉經(jīng)過在葡萄汁中浸泡，5-7天內(nèi)便釋出葡萄酒的色

工藝流程圖：采摘的葡萄運(yùn)達(dá)酒廠后→破碎(使果肉和果汁從葡萄中分離)→除梗(去除果梗的青稞味)→第一次發(fā)酵(發(fā)酵過程中葡萄皮中的單寧和紅色素就會(huì)滲入發(fā)酵中的葡萄汁里稱為浸漬。浸漬時(shí)間一般4-5天或2-3周，根據(jù)紅酒的不同類型而定。釀造單寧含量較低、較柔順易入口的“新酒”，浸漬時(shí)間會(huì)很短；釀造可長(zhǎng)期收藏的紅酒，因需要足夠的單寧，浸漬時(shí)間則需延長(zhǎng)。)→從發(fā)酵罐中抽取自然流出的酒液(滴出酒)→壓榨葡萄渣(以取得更多單寧酸的壓榨酒)→小心混合(調(diào)配)自流酒與壓榨酒→醇化(即乳酸發(fā)酵或稱后發(fā)酵，把酒中酸澀的蘋果酸轉(zhuǎn)變成較柔順且穩(wěn)定的乳酸)→澄清(沉淀、分離及精濾)→陳釀(在大酒桶中貯藏6個(gè)月至2年)→裝瓶(早期飲用的酒在采摘2-6個(gè)月后裝瓶，陳釀的在轉(zhuǎn)桶2年后裝瓶)以上，是我和我的同事分析的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的局勢(shì)，我們根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)制作了以下的分析方案

國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)分析方案

1.什么樣的經(jīng)銷商可以運(yùn)作高檔品牌？

有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)：高端品牌的運(yùn)作不是單純依靠廣告和促銷推廣就可以成功的，而更重視品牌文化的建設(shè)。高端品牌帶給消費(fèi)者的是高附加值，這種附加價(jià)值要通過品牌的個(gè)性與形象來表現(xiàn)出來。所以在運(yùn)作高端品牌時(shí)，對(duì)經(jīng)銷商的品牌運(yùn)作意識(shí)有更高的要求。以往運(yùn)作中低檔產(chǎn)品的時(shí)候，更多注重的價(jià)格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)，這用在高端品牌身上便不能發(fā)揮最大的優(yōu)勢(shì)。只有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，才能在運(yùn)作中注重消費(fèi)者的感受，用品牌的力量獲取消費(fèi)認(rèn)可。

有較強(qiáng)的渠道運(yùn)作能力：高端品牌的運(yùn)作渠道是比較“狹窄”的，高端品牌要賣給“高端”人群，高端人群肯定不會(huì)在傳統(tǒng)的、常規(guī)的渠道中來消費(fèi)，更多的具有一種“圈子里消費(fèi)”特性。所以運(yùn)作高端品牌的時(shí)候，和以往運(yùn)作中低檔品牌的渠道完全不同。經(jīng)銷商必須有能力找到適合的渠道，并能在渠道中獲得品牌價(jià)值的體現(xiàn)。

有較強(qiáng)的品牌推廣能力：這種推廣能力不是簡(jiǎn)單地買贈(zèng)和促銷，而更多的是文化的引導(dǎo)、品牌個(gè)性的張揚(yáng)。其推廣的內(nèi)涵在于“推廣一種理念、一種價(jià)值觀、一種生活態(tài)度”，這更需要在品牌文化上下功夫。而素有的推廣手段又必須和品牌地位、品牌形象、品牌主張相吻合。

有資源整合的能力：運(yùn)作高端品牌必須要有對(duì)應(yīng)的運(yùn)作體系，它和運(yùn)作中低檔品牌最好要分開。從公司定位到形象，從產(chǎn)品選擇到包裝，從人力資源到市場(chǎng)推廣，都必須符合高端品牌的運(yùn)作要求。絕對(duì)不能用以往運(yùn)作中低端品牌的方式來運(yùn)作高端品牌。資源的整合能力將決定了能否走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。

2.經(jīng)銷高端品牌的策略

首先要明確經(jīng)營(yíng)高端品牌的目的：有的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)高端品牌是想補(bǔ)充已有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有的是想拓寬銷售渠道，有的是想借助現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)和人力資源順帶銷售，還有的是因?yàn)榭粗辛烁哳~利潤(rùn)。對(duì)任何一個(gè)經(jīng)銷商來說，都有自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，雖然優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是可以轉(zhuǎn)化和建設(shè)的，但肯定是有主次之分與強(qiáng)弱之分的。運(yùn)作高端品牌和運(yùn)作大眾化品牌是截然不同的，其經(jīng)營(yíng)思路、人員配置、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的要求都不一樣。所以，在運(yùn)作之前要先明確自己的目的，不要盲目上馬。

制定清晰的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及定位：中國(guó)企業(yè)更擅長(zhǎng)運(yùn)用的是戰(zhàn)術(shù)而不是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略，這種用戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)戰(zhàn)略的現(xiàn)狀使很多企業(yè)只要認(rèn)為有利可圖就干，否則就不干。任何企業(yè)要想成就一個(gè)高端品牌，則必須擯棄投機(jī)和游擊行為，對(duì)品牌戰(zhàn)略進(jìn)行合理規(guī)劃，作出長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。

找到一款具有高端品牌基因的產(chǎn)品：挺進(jìn)高端，就需要高端產(chǎn)品的匹配。這里一定要看這個(gè)品牌有沒有這個(gè)基因。長(zhǎng)城君頂莊園，源于長(zhǎng)城品牌，但從莊園建設(shè)開始，一直按照高端的路線在走，其品牌形象不會(huì)受到原有母品牌大眾化的影響。這就可以考慮代理。但如果華夏繼續(xù)推出很多低端產(chǎn)品，其華夏小區(qū)域的高端產(chǎn)品形象就會(huì)受到稀釋。它的高端品牌基因就比較混亂，也不容易打造成真正的品牌。因此，是否具有高端品牌的基因，非常關(guān)鍵。它從產(chǎn)地、企業(yè)形象、產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、口感到賣點(diǎn)訴求等很多方面都要有所體現(xiàn)。

要懂得“炒作”的技巧：低檔酒運(yùn)作上可以使用和價(jià)格有關(guān)的促銷工具、常規(guī)的營(yíng)銷技巧，相對(duì)來說是簡(jiǎn)單的。但是運(yùn)作高檔品牌就不是這個(gè)概念，完全是另外一種模式。更需要注意的是細(xì)節(jié)方面的功夫。大眾產(chǎn)品往往強(qiáng)調(diào)上量，渠道上要增加購(gòu)買的便利性，而高端品牌卻恰恰不能提高產(chǎn)品的便利性，甚至還要控制產(chǎn)品的銷量，甚至故意營(yíng)造“稀缺性”。如果在路邊的便利店就可以買到拉菲，一般的家庭都能買得起長(zhǎng)城君頂葡萄酒，那么銷售效果將可想而知。雖然渠道上要控制量，但是服務(wù)上卻要高標(biāo)準(zhǔn)。方方面面要烘托產(chǎn)品的高價(jià)值。

5、注重口碑傳播

高端品牌代表一種價(jià)值。如果大家都不知道這個(gè)品牌，我消費(fèi)可能也沒有可以炫耀的必要。正因?yàn)榇蠹叶贾赖芏嗳讼M(fèi)不起，我才有優(yōu)越感。這是很多中國(guó)人消費(fèi)高端品牌的心理，因此，高端品牌的傳播必須“脫俗“。脫俗的最佳方式便是口碑傳播。

要有高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)：貨賣一張皮，對(duì)高端品牌而言，更是如此。要特別注重高端品牌的“高檔感覺”。什么人賣什么酒，賣高端品牌的組織結(jié)構(gòu)和賣中低檔酒的組織結(jié)構(gòu)一定也不一樣。必須要有一個(gè)高素質(zhì)的人力資源隊(duì)伍，還要有較高的溝通技巧。整個(gè)公司為運(yùn)營(yíng)高端品牌要配套各種條件。

準(zhǔn)確選擇合適的渠道：走高端路線，要尋求獨(dú)特的渠道模式，實(shí)現(xiàn)渠道與品牌的匹配。挺進(jìn)高端，就必須面對(duì)高端渠道。很少有人會(huì)跑到一個(gè)低檔的超市去買一個(gè)高端的產(chǎn)品，也不會(huì)到一個(gè)排擋去喝一瓶82年拉菲。高端的人群其活動(dòng)的圈子相對(duì)固定，他們經(jīng)常出入的場(chǎng)所就是我們的銷售渠道。但高端品牌的宣傳就不一定都在對(duì)應(yīng)的渠道內(nèi)了，因?yàn)闆]有大部分人的知道且購(gòu)買不起，就沒有真正喝它的人的內(nèi)心滿足。目前，國(guó)內(nèi)的長(zhǎng)城君頂莊園、張?jiān)垤潮?、黃金冰谷、華夏小產(chǎn)區(qū)酒、怡園酒莊朗格斯、中法莊園等都可以接受考慮。但還要看他們的經(jīng)營(yíng)思路是否符合上述的某些條件。國(guó)產(chǎn)高端葡萄酒的價(jià)格不是問題，無論是賣500元還是1000元，都不是問題，關(guān)鍵要看你的定位和支撐定位的條件是否能滿足。讓消費(fèi)者相信你值很重要。

經(jīng)銷高端葡萄酒需要勇氣，更需要眼光。鼓起勇氣，認(rèn)真地比較與思考，在高端酒上打出一片自己的戰(zhàn)場(chǎng)。

3.市場(chǎng)分銷策略

經(jīng)銷產(chǎn)形態(tài)：中間商（批發(fā)商）是指食品、酒行、經(jīng)營(yíng)煙酒的綜合性公司（含一批、二批）；銷售終端（零售商）包括綜合賣場(chǎng)、煙酒專營(yíng)店、酒樓等。由于商品質(zhì)量的特殊性，一般不提倡管理繁瑣、紛爭(zhēng)較多的代銷制，而采用鋪貨支持的經(jīng)銷制。

經(jīng)銷商管理：加強(qiáng)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、銷售終端的維護(hù)與開發(fā)，充分發(fā)揮市場(chǎng)通路的平臺(tái)作用，提高商品物流、資金流、信息流的運(yùn)作效率。通過終端行動(dòng)管理系統(tǒng)、出貨速度控制、客戶銷售及貨款預(yù)警管理（回款率）等形式，監(jiān)督管理經(jīng)銷商的業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)，防止經(jīng)銷商通路崩盤而造成銷貨款損失。根據(jù)渠道的分銷特點(diǎn)，確定回款就算方式及授信額度，有效控制白葡萄酒鋪貨率、貨款回籠率、渠道返利率等銷售財(cái)務(wù)指標(biāo)。

4.市場(chǎng)促銷策略

市場(chǎng)促銷包括渠道促銷與消費(fèi)促銷兩個(gè)層面，渠道促銷主要有提高鋪貨率、銷售費(fèi)用率、返利率、銷售資源分配比例，提供渠道及終端形象設(shè)計(jì)與宣傳支持等。白葡萄酒市場(chǎng)促銷以消費(fèi)促銷為主，首先要加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)群的調(diào)研分析及信息反饋，深入分析消費(fèi)者層次、白葡萄酒消費(fèi)程度、成長(zhǎng)潛力、消費(fèi)傳統(tǒng)或傾向。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要，針對(duì)性地確定促銷推廣方案。通過經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠的品牌傳播途徑，如報(bào)刊的分類廣告和軟文廣告、酒博會(huì)的斗酒會(huì)等，濕濕差異化營(yíng)銷創(chuàng)新，配置新穎、別致的宣傳品、展品、POP等，推廣葡萄酒文化，達(dá)到“醇美人生，共享未來”的品牌推介和促銷效果。有效運(yùn)用符合葡萄酒營(yíng)銷特點(diǎn)的促銷手段，合理分派利用銷售資源。并切實(shí)做好促銷活動(dòng)的事前評(píng)估設(shè)計(jì)、事中執(zhí)行和費(fèi)用監(jiān)控、事后總結(jié)評(píng)價(jià)。其中銷售方式可選擇商場(chǎng)專柜和專賣店、電話銷售、零售商、網(wǎng)上訂購(gòu)、促銷、現(xiàn)場(chǎng)銷售（如辦酒會(huì)等）。

5.價(jià)格策略: 由于中國(guó)市場(chǎng)內(nèi)，葡萄酒的市場(chǎng)還不是很大，但是國(guó)外卻受到廣大群眾的歡迎。進(jìn)口葡萄酒的價(jià)格屬于中偏上的范疇，所以在推廣時(shí)，我們的價(jià)格主要定在中等的范圍內(nèi)。

以上，便是我近一個(gè)半月參與的營(yíng)銷工作提出的營(yíng)銷方案的縮影。通過這次實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了營(yíng)銷工作的初等知識(shí)，學(xué)會(huì)了分析事物發(fā)生發(fā)展的規(guī)律。這讓我受益匪淺。

第四篇：山茶油國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分析

一、山茶油市場(chǎng)分析

山茶油謀局高端中國(guó)食用油市場(chǎng)“異軍突起”

自7月以來，普通食用油價(jià)格大幅“跳水”，再次引發(fā)大眾對(duì)中國(guó)食用植物油發(fā)展的深思。近幾年中國(guó)食用植物油的對(duì)外高依存度已經(jīng)成為政府和企業(yè)的心頭之痛，在短短數(shù)年間，中國(guó)由大豆出口國(guó)變成了進(jìn)口國(guó)。

國(guó)家發(fā)改委產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)司副司長(zhǎng)賀燕麗表示，中國(guó)將考慮出臺(tái)政策扶持國(guó)內(nèi)植物油加工企業(yè)壯大，盡力降低食用植物油的對(duì)外依存度。

在政策利好與人們生活水平不斷提高的趨勢(shì)下，多年潛伏在密林深處的山茶油攜“天然，營(yíng)養(yǎng)，稀缺”等特性開始突破大眾食用油壁壘，向高端食用油市場(chǎng)發(fā)起了進(jìn)攻?！拔覀児窘衲暌呀?jīng)展開了全國(guó)性的招商，目前已經(jīng)在江蘇、浙江、河南、海南、福建、廣西、天津等地均已經(jīng)有經(jīng)銷商加盟，并開始了市場(chǎng)的全面拓展，今年預(yù)計(jì)廣告投入達(dá)5000多元?！焙辖鸷撇栌凸煞萦邢薰究偛棉k公室主任郭玉龍?jiān)诮邮堋吨袊?guó)聯(lián)合商報(bào)》記者采訪時(shí)如此表示?！F(xiàn)狀：

油茶多年“養(yǎng)在深閨人未識(shí)” 山茶油高端市場(chǎng)難進(jìn)

山茶油又名野山茶油，茶籽油，油茶籽油，從山茶科油茶樹種子中獲得，是我國(guó)最古老的木本食用植物油之一。

所謂油茶（Camelliaoleifera），又叫茶子樹，泛指山茶科山茶屬植物中種子油脂含量較高且具有經(jīng)濟(jì)栽培價(jià)值的植物總稱，與油棕、油橄欖、椰子并稱世界四大木本油料植物，在我國(guó)南方14個(gè)省區(qū)的山地、丘陵地區(qū)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民有多年的種植油茶與食用茶油的習(xí)慣。由于其適生范圍廣、經(jīng)濟(jì)價(jià)值高、生態(tài)功能強(qiáng)，是我國(guó)特有的經(jīng)濟(jì)效益和生態(tài)效益俱佳的優(yōu)良鄉(xiāng)土樹種。在主產(chǎn)區(qū)經(jīng)濟(jì)林產(chǎn)業(yè)中占有十分重要的社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位。

盡管發(fā)展油茶產(chǎn)業(yè)，既有利于國(guó)家糧油安全，也有利于節(jié)約耕地，還有利于水土保持，可謂是一舉多得，但多年來油茶產(chǎn)業(yè)一直未發(fā)展壯大起來，始終處于“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”狀態(tài)。

一份來自國(guó)家林業(yè)局產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃的資料顯示，30年前，全球茶油與橄欖油含量基本相當(dāng)，都約為30萬噸。但遺憾的是，幾十年的發(fā)展，橄欖油已經(jīng)發(fā)展為每年600萬噸的產(chǎn)量，可是品質(zhì)優(yōu)于橄欖油的茶油，其產(chǎn)量不升反降，產(chǎn)量只有25萬噸左右。

茶油作為全球油類的一種，目前所占市場(chǎng)比例僅為1%左右?！吨袊?guó)聯(lián)合商報(bào)》記者通過走訪部分超市了解到目前高端茶油銷量非常慢，目前許多超市里在食用油的貨架上高端食用油都是被橄欖油占據(jù)著，只有零星的幾個(gè)品牌山茶油，而提到高端食用油，更多的消費(fèi)者會(huì)首先想到橄欖油，并不了解山茶油?！伴蠙煊椭阅軌虻玫桨l(fā)展，是因?yàn)槭澜缂Z農(nóng)和衛(wèi)生組織在地中海沿岸的一次調(diào)查帶來的結(jié)果，他們調(diào)查顯示，地中海沿岸三高病是全球最低的。經(jīng)調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)他們?nèi)卟∽畹偷闹饕蚓褪且驗(yàn)樗麄儚V泛地食用橄欖油。因此，橄欖油得以快速發(fā)展。而茶油其優(yōu)良的品質(zhì)沒有得到人們的認(rèn)識(shí)，中國(guó)雖然有近5000萬畝油茶林，但多數(shù)是處在‘人種天養(yǎng)'的狀況之中，產(chǎn)油率很低，平均只有5公斤左右?！惫颀埛治龅?。

▲規(guī)劃：

油茶產(chǎn)業(yè)政策利好 山茶油發(fā)展正當(dāng)時(shí)

近幾年來，油茶的品質(zhì)開始得到人們的認(rèn)知，尤其發(fā)展油茶這個(gè)產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)、生態(tài)、糧食安全等方面的作用開始受到人們、尤其是中央高層的關(guān)注，2007年國(guó)務(wù)院出臺(tái)了《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于促進(jìn)油料生產(chǎn)發(fā)展的意見》（國(guó)辦發(fā)[2007]59號(hào)文件），明確提出要大力發(fā)展油茶等特種油料作物。為推動(dòng)油茶發(fā)展，2007年國(guó)家林業(yè)局在江西組織召開了“全國(guó)油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)場(chǎng)會(huì)”，并出臺(tái)了《國(guó)家林業(yè)局關(guān)于發(fā)展油茶產(chǎn)業(yè)的意見》。2008年元旦，溫家寶總理專門就我國(guó)油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展問題作出重要批示：“請(qǐng)林業(yè)局會(huì)同有關(guān)部門在充分論證的基礎(chǔ)上作出規(guī)劃，并研究相應(yīng)措施”；回良玉副總理也批示：“請(qǐng)按家寶總理批示要求，科學(xué)制定規(guī)劃，提出促進(jìn)發(fā)展的舉措”。各地相繼出臺(tái)了相關(guān)政策扶植油茶產(chǎn)業(yè)的開發(fā)利用。政策利好，許多企業(yè)認(rèn)識(shí)到發(fā)展油茶產(chǎn)業(yè)正當(dāng)時(shí)。

“國(guó)家林業(yè)局專門成立了一個(gè)油茶司。這是前所未有的。2008年10月份，國(guó)家油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)場(chǎng)會(huì)在湖南召開，回良玉副總理出席，并作了重要講話，回良玉副總理對(duì)油茶發(fā)展事宜提出了一系列要求，湖南省政府出臺(tái)了《湖南省人民政府關(guān)于加快油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》，現(xiàn)在看來，油茶發(fā)展的春天已經(jīng)來臨?！睂?duì)茶油的市場(chǎng)前景，郭玉龍表現(xiàn)得信心滿懷。▲競(jìng)爭(zhēng)：

是“隔岸觀火”還是力拼高端食用油市場(chǎng)？

雖然已有不少企業(yè)認(rèn)可山茶油的市場(chǎng)前景，但目前許多企業(yè)卻仍然按兵不動(dòng)，不愿冒出頭來充當(dāng)行業(yè)的領(lǐng)頭羊?！皹尨虺鲱^鳥，通常是走在最前面的都‘死'得很慘，還是保守點(diǎn)為好，再觀察一下市場(chǎng)?！北本┮患沂秤糜凸纠习逶诮邮堋吨袊?guó)聯(lián)合商報(bào)》記者采訪時(shí)道出了自己的顧慮。

據(jù)了解，北京納福爾食用油有限公司于今年1月正式進(jìn)軍山茶油市場(chǎng)，該公司總經(jīng)理周文輝聲稱公司非常認(rèn)可山茶油的發(fā)展前景，但目前主要精力仍在銷售渠道的建設(shè)上，“我們的主要渠道還是我們經(jīng)銷商，我們給出了絕對(duì)的利潤(rùn)空間和權(quán)利?！敝芪妮x也坦言處于多種情況考慮，目前不會(huì)在媒體進(jìn)行大量廣告宣傳。

其實(shí)，同周文輝有同樣的想法的遠(yuǎn)不只一家，綜觀目前食用油市場(chǎng)，山茶油品牌有近30多種，金龍魚、福臨門等業(yè)內(nèi)巨頭也紛紛推出了自己的山茶油產(chǎn)品，但大多數(shù)廠家都采取了“隔岸觀火”的策略，大品牌并不把主要精力放在油茶的市場(chǎng)培育上，而是等待時(shí)機(jī)乘勢(shì)而上，小品牌則想跟風(fēng)而上得漁翁之利，誰也不愿意為培育市場(chǎng)強(qiáng)行出頭。

“但金浩目前是在油茶領(lǐng)域做宣傳做得最多的，湖南、湖北、江西、廣州、上海等地的媒體上投放的廣告均很多。金浩從1993年開始從事油茶業(yè)務(wù)，致力于油茶產(chǎn)業(yè)的探索，2005年在北京人民大會(huì)堂舉辦了茶油推介會(huì)，繼2007年在央視一套中標(biāo)《新聞聯(lián)播》前廣告段位后，2009年又以3000多萬元中標(biāo)《新聞聯(lián)播》前黃金時(shí)段廣告位，不久將開播?！睂?duì)山茶油市場(chǎng)目前出現(xiàn)的現(xiàn)狀，郭玉龍表示金浩公司作為山茶油這一細(xì)分行業(yè)的龍頭企業(yè)，確實(shí)在起到引領(lǐng)市場(chǎng)的角色，為眾多企業(yè)打起前站，“金浩公司不斷加大廣告投入力度，近幾年累計(jì)投入廣告宣傳費(fèi)1億多元，今年我們預(yù)計(jì)廣告投入在5000多萬。”

對(duì)《中國(guó)聯(lián)合商報(bào)》記者提出的是否考慮到一旦金浩在打前站，把市場(chǎng)培育起來后，同行業(yè)會(huì)乘勢(shì)而上，郭玉龍的回答是：“公司董事長(zhǎng)劉翔浩的觀點(diǎn)認(rèn)為我們做廣告不是為了打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們也不怕其他企業(yè)與我們競(jìng)爭(zhēng)。我們首先就是要把這個(gè)產(chǎn)業(yè)做起來，只要這個(gè)產(chǎn)業(yè)做起來了，幾百個(gè)億的產(chǎn)業(yè)，不是哪一家企業(yè)或哪幾家就能做得了的。產(chǎn)業(yè)做起來了，我們都會(huì)有生意做。我們都能發(fā)展” 同時(shí)，郭玉龍表示，“我們之所以不擔(dān)心其他的企業(yè)趨勢(shì)而上，首先是我們有信心。要知道，在油脂行業(yè)，能夠被評(píng)為全國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)和國(guó)家經(jīng)濟(jì)林產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的好像不多，金浩在油茶產(chǎn)業(yè)方面有著天時(shí)、地利、人和的優(yōu)勢(shì)。天時(shí)：中央和地方各級(jí)政府十分重視油茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；地利：湖南是中國(guó)油茶的主產(chǎn)區(qū)；人和：公司股東對(duì)油茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都形成了共識(shí)?！?/p>

據(jù)了解，在山茶油市場(chǎng)運(yùn)作比較好的目前有江西的“潤(rùn)心”和湖南的“金浩”等品牌?！鵂I(yíng)銷：

重渠道建設(shè)缺產(chǎn)品精準(zhǔn)定位

據(jù)了解，油脂品質(zhì)的好壞，關(guān)鍵在于其不飽和脂肪酸及其他營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的含量高低，而茶油在不飽和脂肪酸及維生素E方面的含量是橄欖油含量的幾倍之多，因此茶油又被稱為‘東方橄欖油'，已被聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織重點(diǎn)推廣?！坝锌茖W(xué)研究分析指出，利用油茶籽生產(chǎn)的茶油是一種綠色無公害產(chǎn)品，其不飽和脂肪酸含量達(dá)90%以上。

作為食用油中的高檔油，山茶油的賣點(diǎn)太多，卻也讓企業(yè)無從下手?！鄙讲栌陀卸噙_(dá)十余種功效：促進(jìn)血液循環(huán)、美容、預(yù)防心腦血管疾病......但是究竟買什么呢？“周文輝對(duì)《中國(guó)聯(lián)合商報(bào)》道出了企業(yè)面臨的困惑，如何進(jìn)行營(yíng)銷也成了擺在從事產(chǎn)油經(jīng)營(yíng)企業(yè)面前的一道難題，作為消費(fèi)者來講，特別是年輕消費(fèi)者、非產(chǎn)地消費(fèi)者對(duì)于山茶油的產(chǎn)地、功效、概念都弄不清，更別談對(duì)品類價(jià)值鏈的感觀認(rèn)知了。

有多名研究山茶油營(yíng)銷人士曾撰文指出山茶油領(lǐng)域存在高端定位不準(zhǔn)確、概念不清等問題。

在當(dāng)今”渠道為王，終端制勝“的年代，記者發(fā)現(xiàn)許多企業(yè)都把渠道建設(shè)放在了第一位?！蔽覀兡壳暗匿N售渠道主要走團(tuán)購(gòu)，商超不是主要的銷售渠道?！氨本┘{福爾食用油有限公司負(fù)責(zé)人周曉麗如此表示目前的主要任務(wù)還是尋找經(jīng)銷商，希望把先經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)搭建起來。

作為茶油領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，金浩公司似乎可以運(yùn)籌帷幄，一邊是強(qiáng)勢(shì)的廣告宣傳，一邊緊跟的渠道建設(shè)，郭玉龍介紹說：”我們公司的產(chǎn)品高、中、低各個(gè)檔次都有，所以商超和團(tuán)購(gòu)我們都非?？粗亍！盀榇?，針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)，金浩公司提出了”逐年搶占全國(guó)一線城市和高檔市場(chǎng)"的擴(kuò)張思路，相繼成立了武漢、北京、上海、廣州、深圳、江西等銷售分公司，建立了由經(jīng)銷商、連鎖專賣店、KA賣場(chǎng)、BC店和團(tuán)購(gòu)銷售隊(duì)伍組成的多層次密集分銷網(wǎng)絡(luò)。

來自國(guó)家林業(yè)局的相關(guān)資料顯示，我國(guó)現(xiàn)有種植面積4531.2萬畝，年產(chǎn)茶油總量約27萬噸，僅相當(dāng)于食用油消費(fèi)總量的1.23%，茶油人均占有量?jī)H為0.21公斤/年，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家人均占有量20公斤/年的水平，發(fā)達(dá)國(guó)家一般橄欖油的消費(fèi)量占其植物油消費(fèi)總量的40%以上。我國(guó)要達(dá)到人均茶油占有量2公斤/年的標(biāo)準(zhǔn)，全國(guó)茶油產(chǎn)量需增加10倍，缺口達(dá)250萬噸/年，可見，未來茶油市場(chǎng)的需求旺盛。

第五篇：國(guó)內(nèi)航運(yùn)市場(chǎng)分析

航運(yùn)市場(chǎng)分析（草稿）

一、BDI指數(shù)降到了冰點(diǎn)

根據(jù)歷史數(shù)據(jù)，從1999年到2003年一直在2000點(diǎn)之下波動(dòng)，但從2003年4月沖上2000點(diǎn)之后，沒用一年時(shí)間即在2004年1月沖到了5551點(diǎn)，在這之后雖經(jīng)歷一些波動(dòng)，但仍然在2008年5月達(dá)到了11440點(diǎn)的歷史最高位。此后一路下挫到日前的648點(diǎn)。已經(jīng)跌破2008年金融危機(jī)爆發(fā)時(shí)的歷史低位663點(diǎn)。

一般而言，BDI在3000點(diǎn)左右時(shí)，航運(yùn)企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)盈虧平衡；當(dāng)BDI指數(shù)跌到2000點(diǎn)以下，很多航運(yùn)企業(yè)就無法盈利了。

上海國(guó)際航運(yùn)研究中心發(fā)布的《航運(yùn)市場(chǎng)分析報(bào)告》中稱，2012年的國(guó)際干散貨市場(chǎng)仍將處于低位盤整的周期性恢復(fù)階段中，預(yù)計(jì)全年BDI指數(shù)均值將在1700點(diǎn)左右，預(yù)計(jì)運(yùn)價(jià)大幅提升的可能性不大。

國(guó)際航運(yùn)市場(chǎng)低迷，勢(shì)必造成原本國(guó)際航線的船舶回歸至國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，造成國(guó)內(nèi)運(yùn)力持續(xù)增加。原本供大于求的市場(chǎng)，更加加劇了國(guó)內(nèi)航運(yùn)市場(chǎng)的慘淡。勢(shì)必淘汰一些規(guī)模較小的航運(yùn)公司。

注：BDI是波羅的海干散貨指數(shù)的簡(jiǎn)稱，是國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)先指標(biāo)之一，它集中反映了全球?qū)ΦV產(chǎn)、糧食、煤炭、水泥等初級(jí)商品的需求。同時(shí)也是有色金屬、煤炭等初級(jí)商品制造商股價(jià)走勢(shì)的可參考指標(biāo)之

一、BDI指數(shù)是全球經(jīng)濟(jì)的縮影。全球經(jīng)濟(jì)過熱期間，初級(jí)商品市場(chǎng)的需求增加，BDI指數(shù)也相應(yīng)上漲。

二、造船業(yè)持續(xù)低迷

1，訂單減少?！叭ツ晡覀冞@里100多家船廠大約四成都沒接到新訂單，靠吃余糧，大部分只能撐到今年下半年?！闭憬_(tái)州船舶工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)金文林表示。在當(dāng)?shù)?，開工不足的風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)浮現(xiàn)，一些船廠選擇將工人放假，船臺(tái)曬太陽。

中國(guó)船舶工業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，過去一年全國(guó)新承接船舶訂單量3622萬載重噸，同比下降52%。

2，融資減少。世界最大的船舶融資銀行德國(guó)北方銀行提供的船舶貸款，2008年接近600億美元，2009年接近500億美元，2010年只有300億美元，2011年更是進(jìn)一步縮減。3，貸款減少。沒有銀行貸款，船東給船廠的訂單量就會(huì)減少。即使有訂單，不但價(jià)格壓得很低，且首付比例也會(huì)下調(diào)。上海航運(yùn)經(jīng)紀(jì)人俱樂部秘書長(zhǎng)劉巽良說，目前的新船價(jià)格

比金融危機(jī)前降低了1/3以上，首付比例也從原來的40%降到20%。如此一來，不少船廠的現(xiàn)金流大大吃緊，財(cái)務(wù)壓力驟增。

甚至出現(xiàn)很多船東，在交了預(yù)付款以后，在船舶完工以后，為了減少虧損，決定棄船。2008年造船高峰期，臺(tái)州造船廠全部船臺(tái)爆滿，現(xiàn)在開工的船臺(tái)不足一半，高峰期造船業(yè)從業(yè)人員有7萬多人，現(xiàn)在則只剩下3萬人左右。

三、運(yùn)力嚴(yán)重過剩

BDI指數(shù)的持續(xù)暴跌，使國(guó)內(nèi)的運(yùn)價(jià)與運(yùn)力在一定程度上受到了波動(dòng)。

有分析指出，如今全球航運(yùn)界運(yùn)載量普遍過剩，而新增運(yùn)力還在源源不斷地投向這些航線。尤其是歐地航線，2011年下水的萬箱船幾乎都投放至此，導(dǎo)致運(yùn)力供需嚴(yán)重失衡。

據(jù)大連海事大學(xué)世界經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)劉斌介紹，我國(guó)溫州、寧波等地已經(jīng)有幾家大型船企經(jīng)營(yíng)惡化，甚至關(guān)門倒閉。去年10月底，寧波市兩家大型造船廠恒富船業(yè)、藍(lán)天造船公司宣告破產(chǎn)，福建省也有4家船企申請(qǐng)注銷。業(yè)內(nèi)人士表示，今年申請(qǐng)注銷的船企可能要比去年大大增加。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，最終將有30%的船廠出局。幾年前的“好日子”使得許多船企瘋狂擴(kuò)張，如今面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

世界三大經(jīng)濟(jì)體的疲軟，直接影響到國(guó)際航運(yùn)業(yè)，勢(shì)必會(huì)造成原本國(guó)際航線運(yùn)力回歸至國(guó)內(nèi)，給當(dāng)下供大于求的國(guó)內(nèi)航運(yùn)市場(chǎng)以雪上加霜。

四、醞釀漲價(jià)

《航運(yùn)交易公報(bào)》官方微博日前發(fā)布消息顯示，亞歐航線將迎來漲價(jià)狂潮，馬士基航運(yùn)3月1日漲775美元/TEU（以長(zhǎng)度為20英尺的集裝箱為國(guó)際計(jì)量單位，下同）；赫伯羅特3月1日漲750美元/TEU；長(zhǎng)榮海運(yùn)3月1日漲600美元/TEU，4月1日又漲300美元/TEU；達(dá)飛輪船3月1日漲750美元/TEU。

近日，中海集運(yùn)相關(guān)人士也證實(shí)，該公司已經(jīng)準(zhǔn)備上調(diào)其集裝箱運(yùn)價(jià)，但具體細(xì)節(jié)尚在考慮之中，預(yù)計(jì)近期會(huì)對(duì)外宣布。

“新一輪提價(jià)主要是出于保本考慮，”某航運(yùn)分析人士表示，“目前從事集裝箱運(yùn)輸企業(yè)大部分都是虧的，提價(jià)是為了挽回一些損失?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士指出，2011年集運(yùn)價(jià)遭遇了暴跌，而油價(jià)一直居高，加之歐美經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持續(xù)萎靡，客觀上導(dǎo)致了航運(yùn)公司收入驟減，成本激增，出現(xiàn)業(yè)績(jī)虧損，因此航運(yùn)公司不得不考慮提升國(guó)際航線運(yùn)價(jià)費(fèi)用。