第一篇：廣告業(yè)員怎么做職業(yè)規(guī)劃

廣告業(yè)務(wù)員怎么給自己做職業(yè)規(guī)劃

常見(jiàn)的幾種業(yè)務(wù)員：

1.把做業(yè)務(wù)當(dāng)作一種日常生活的保障工作——得過(guò)且過(guò)，沒(méi)計(jì)劃，目標(biāo)性

2.把做業(yè)務(wù)當(dāng)作一種暫時(shí)的工作，隨時(shí)準(zhǔn)備換公司——臨時(shí)性，3.把做業(yè)務(wù)當(dāng)作一種學(xué)習(xí)的過(guò)程，積累自身的能力，希望在業(yè)務(wù)上做出成績(jī)——有自覺(jué)性，計(jì)劃性，目標(biāo)性。

4.把做業(yè)務(wù)當(dāng)作一種學(xué)習(xí)的過(guò)程，{產(chǎn)品，人脈，營(yíng)銷，溝通能力}積累到一定程度，自己創(chuàng)業(yè)——有自覺(jué)性，計(jì)劃性，目標(biāo)性，創(chuàng)新能力業(yè)務(wù)員還遠(yuǎn)不止以上介紹的幾種職業(yè)規(guī)劃。我認(rèn)為前兩種業(yè)務(wù)員的工作不會(huì)有什么突出的表現(xiàn)。對(duì)公司資源也是一種浪費(fèi)。對(duì)第三種業(yè)務(wù)員，公司應(yīng)該重點(diǎn)培養(yǎng)，做為業(yè)務(wù)骨干，是新業(yè)務(wù)員工作榜樣。對(duì)第四種業(yè)務(wù)員，公司也要重點(diǎn)培養(yǎng)，起碼在他走之前還是能為公司做出很大貢獻(xiàn)的,。他創(chuàng)業(yè)后也不一定對(duì)公司沒(méi)幫助,且還有合作的機(jī)會(huì).業(yè)務(wù)員規(guī)劃自己：如何成為一名成功的業(yè)務(wù)員

人們常說(shuō)推銷員是“見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話，人鬼不見(jiàn)說(shuō)胡話”，雖充滿調(diào)侃的味道，但也道出了推銷的一個(gè)要點(diǎn)：一個(gè)產(chǎn)品包含著不同的利益，而顧客也有不同的利益要求，推銷員必須使產(chǎn)品利益和顧客要求相吻合，把“特別的愛(ài)給特別的你“，才能打動(dòng)顧客。推銷的藝術(shù)，在很大程度上就是針對(duì)顧客的不同心理做適當(dāng)說(shuō)明的藝術(shù)。

推銷是充滿挑戰(zhàn)和智慧的活動(dòng)，一個(gè)成功的銷售人員，必須要充分了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和客戶的個(gè)別資料，并要能機(jī)智地把產(chǎn)品的特點(diǎn)轉(zhuǎn)換成客戶的特別需要，這樣才能吸引客戶的注意，才能激發(fā)他對(duì)商品的個(gè)別需求程度，完成一次圓滿的銷售。

出訪客戶

一、初次訪問(wèn)應(yīng)注意的事項(xiàng)

1、自我介紹。雙方見(jiàn)面的第一句寒暄話通常是：“你好”。推銷員在見(jiàn)到顧客后，必須以謙虛的態(tài)度、開(kāi)朗而又有分寸地作自我介紹。如果態(tài)度粗暴，對(duì)方必定斷然矩絕與你交談，或不肯為你傳達(dá)事情。當(dāng)顧客與推銷員見(jiàn)面時(shí)，他難免會(huì)有戒心，這時(shí)，推銷員一定要面帶微笑，自我介紹的目的，是在于解開(kāi)對(duì)方“這個(gè)人是誰(shuí)?來(lái)做什么?”的疑問(wèn)，因此須以清晰的聲音、柔和的語(yǔ)調(diào)趕緊道出公司和自己的名字，以及為何事而來(lái)的目的?，同時(shí)一面遞上名片、一面說(shuō)：“抱歉，打擾一下，我是××公司的××。(這時(shí)遞上名片)關(guān)于××事，能不能給我五分鐘的時(shí)間……”

2．確認(rèn)對(duì)方。如果你與之交談的人沒(méi)有決策權(quán)，或?qū)τ袥Q策權(quán)者不具影響力，你向他推銷是?白費(fèi)心思。推銷員剛一接觸顧客時(shí)，不知道誰(shuí)是決策者，因此，推銷員必須了解面對(duì)的是何人，接著再確定具有決策權(quán)者是誰(shuí)。

“你是董事長(zhǎng)嗎?”

“請(qǐng)問(wèn)，關(guān)于××的事情，是不是找總務(wù)科長(zhǎng)”

3．推銷自己。?推銷員必須靠第一印象或最初五分鐘面談，判斷是否可能坦誠(chéng)相待。如果推銷員明顯地表露出推銷東西的姿態(tài)，極易吃閉門羹。推銷員必須給對(duì)方親切、良好的印象，同時(shí)讓對(duì)方感覺(jué)出你是個(gè)有利于他的人。關(guān)健是推銷員多建議一些對(duì)對(duì)方有益的事情。推銷員所推銷的是對(duì)方的利益。

4．遞名片的方法。名片可放于名片夾或襯衫口袋里。如果左手提著公文包，便以右手的拇指和食指夾著名片的左上端，朝對(duì)方能清晰看到姓名的方向遞去。這時(shí)，右手肘應(yīng)稍彎曲。如果能夠使用雙手，最好雙手奉上。?接受對(duì)方名片時(shí)，必須雙手接住，同時(shí)徽徽鞠躬道謝。如果看不懂對(duì)方的姓名，應(yīng)該當(dāng)場(chǎng)請(qǐng)教：“抱歉，請(qǐng)問(wèn)這該怎么念”但不必過(guò)于謙虛說(shuō)自己頭腦不好，才疏學(xué)淺等。

5．坐下的位置。推銷員走進(jìn)顧客辦公室，找到的是一位具有決策權(quán)或有影響力的人，而且對(duì)方肯繼續(xù)與你交談，推銷員就應(yīng)一面取出說(shuō)明書(shū)，一面說(shuō)：“打擾了?！苯又覀€(gè)可坐的地方選擇接近對(duì)方的位置坐下。注意，不可坐在對(duì)方的正前方，必須是坐在左傭或左斜方。如果可明顯分出上下座時(shí)，應(yīng)坐在下座。以上是根據(jù)心理空閻管理的理論而定。

所謂的心理空間管理，包括：①理性空間——面對(duì)面或在正前方時(shí)，會(huì)在本能上擺出對(duì)立的架勢(shì)。②情感空間——在斜側(cè)方或側(cè)面時(shí)，由于雙方無(wú)法相互正視，因此容易協(xié)調(diào)。③恐懼空間——超越自己視野范圍內(nèi)的背后空間。④神秘空間——頭頂上方的空間。

推銷員在被請(qǐng)人會(huì)客室或被帶到主管辦公桌附近的沙發(fā)椅旁邊時(shí)，基于禮貌，在對(duì)方還沒(méi)有說(shuō)“請(qǐng)坐”以前，絕不可坐下。坐下后，也不可院起二鑰腿或兩手靠著椅背。

6．介紹訪問(wèn)。如果客戶好意打電話把推銷員介紹繪其他準(zhǔn)顧客時(shí)，推銷員應(yīng)先打聽(tīng)出

那佼準(zhǔn)顧客方便的時(shí)間，然后再登門拜訪?！拔沂恰痢两榻B的××?！?/p>

7．公文包的放置。不可將公文包放置在地板上，應(yīng)放到自己的腿上。如果對(duì)方肯與傷交談，必須先得到對(duì)方的允許，再將公文包放在旁邊的桌子或椅子上。勿使用過(guò)于寒酸的公文包。

二、第二次、三次訪問(wèn)時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)

彼得·德魯克有句名言說(shuō)：“必須向?qū)Ψ桨l(fā)問(wèn)、觀察對(duì)方，努力了解對(duì)方的行動(dòng)，如此才能發(fā)掘出一位客戶?！?第二次訪問(wèn)的目的在于了解客戶的行動(dòng)，初次訪問(wèn)時(shí)，彼此若已有坦誠(chéng)交談的經(jīng)驗(yàn)，第二次訪問(wèn)時(shí)，就必須肉客戶發(fā)悶，觀察對(duì)方對(duì)你的態(tài)度。以下是具體的做法。

1．第二次訪問(wèn)。

①打電話聯(lián)系訪問(wèn)時(shí)間——如果初次訪問(wèn)已在對(duì)方的腦海里留下良好印象，或?qū)Ψ綄?duì)你有所期待，第二次訪問(wèn)便能發(fā)揮出效果。打電話時(shí)說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)您是張總嗎？我是××公司的××。前幾天貿(mào)然拜訪，承蒙恢接待，十分感激。我已經(jīng)根據(jù)您的意見(jiàn)，準(zhǔn)備好您。所需的各種資料，這些資料能提供您很大的利益，您看過(guò)以后就會(huì)一目了然。明天我想前去拜訪您，不知是上午方便還是下午方便?”

②準(zhǔn)備推銷工具。如與其他公司產(chǎn)品相比優(yōu)劣點(diǎn)比較表，商品價(jià)格與利益一覽表等。以客戶的利益、便利為依據(jù)所準(zhǔn)備的推銷工具，最能發(fā)揮出效果。

③根據(jù)準(zhǔn)顧客卡片重新反剩初次訪問(wèn)結(jié)束后，應(yīng)將被訪問(wèn)者的姓名填人準(zhǔn)顧客卡片中，同時(shí)也回憶一下自己告辭時(shí)的情形。比如，自己是否在對(duì)方的心目中留下好印象，訪問(wèn)結(jié)束時(shí)是否應(yīng)對(duì)得當(dāng)?shù)取３醮卧L問(wèn)結(jié)束后，必須立即寄出信函，對(duì)被訪問(wèn)者的接待表示感謝。當(dāng)這封感謝情寄到對(duì)方手上時(shí)，應(yīng)打電話約定再度訪問(wèn)的時(shí)間。

2．第三次訪問(wèn)。前兩次的訪問(wèn)是為了建立良好的人際關(guān)系，到第三次訪問(wèn)時(shí)，必須采取具體的作法開(kāi)始談生意。

安·蓓爾，出生于美國(guó)。她在求學(xué)期間，除了學(xué)業(yè)優(yōu)異之外，更是校內(nèi)外社團(tuán)中的活躍人物。大學(xué)畢業(yè)后到過(guò)泰國(guó)，然后轉(zhuǎn)到澳洲定居。

在澳洲她加入一著名的婦女雜志社，擔(dān)任廣告業(yè)務(wù)代表，表現(xiàn)了她的推銷才華，獲得了

卓越的成就。

安·蓓爾認(rèn)為，一個(gè)優(yōu)秀的廣告業(yè)務(wù)員，與其他領(lǐng)域的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員所需具備的素質(zhì)是一樣的。要成為杰出的業(yè)務(wù)員，你應(yīng)發(fā)展下述的一些素質(zhì)：（一)活動(dòng)力好的業(yè)務(wù)員，不會(huì)是那種愛(ài)閑坐喝咖啡的人，你必須是一個(gè)活動(dòng)型的人物；你的腳步中有著活力和信心，并且給人一種“我很快樂(lè)，因?yàn)槲液苊β怠钡母杏X(jué)。

(二)勤勉

做任何事情，特別是在業(yè)務(wù)領(lǐng)域中，一個(gè)人有一分努力就會(huì)有一分收獲。要想成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，就必須勤奮地工作。但這并不是意味著要投入比別人多的時(shí)間，更確切地說(shuō)，是表示要運(yùn)用有效的工作習(xí)慣、時(shí)間組織、和每日的工作計(jì)劃，這樣才可以使你在相同的時(shí)間里做更多的事情。

(三)專心

九十分鐘高度專心、沒(méi)有干擾的時(shí)間，會(huì)比一整天隨興的工作更有生產(chǎn)力。人們每天浪費(fèi)在無(wú)關(guān)緊要活動(dòng)中的時(shí)間，可能有數(shù)小時(shí)之多。假如，你每天能善加利用先前浪費(fèi)掉的一小時(shí)，一年就會(huì)多出365小時(shí)，或額外的45個(gè)工作天。換言之，你若能集中專心，不把時(shí)間浪費(fèi)在冗長(zhǎng)的電話交談、無(wú)組織的工作中，你會(huì)大大地提高你的生產(chǎn)力。

(四)體諒

你要能夠設(shè)身處境地為別人著想。雖然要確切地了解別人的感受是不可能的，但是你仍然必須經(jīng)常地努力去嘗試。

(五)勇氣

勇氣給予你特別的力量去處理不愉快的工作。勇氣使你主動(dòng)積極、挫而不屈、敗而不餒。當(dāng)你犯錯(cuò)時(shí)，會(huì)毫無(wú)托辭地接受指責(zé)；但當(dāng)理之所在，你也會(huì)依據(jù)道理，竭力爭(zhēng)辯。勇氣就是決斷、進(jìn)娶堅(jiān)忍。每一個(gè)真正成功的推銷員，一定都是具有勇氣的人。

(六)關(guān)懷

你必須關(guān)懷他人、你的工作和你自己。由于你的關(guān)懷，你會(huì)樂(lè)于為你的公司和你的客戶，付出最大的努力。你關(guān)心他人的話，你會(huì)渴望去幫助人們，同時(shí)你也會(huì)樂(lè)于贊美他人，若有

批評(píng)則是建設(shè)性的、積極性的。你關(guān)懷自己，因而對(duì)自己最忠誠(chéng)，也盡力維護(hù)自我設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)。

(七)計(jì)劃

任何事情的成功，不會(huì)自然發(fā)生，它必須有良好的計(jì)劃。你生活中的希望和理想想要實(shí)現(xiàn)的話，就得先設(shè)定目標(biāo)。你的目標(biāo)必須合宜、相容，而且，設(shè)想周到。一個(gè)人雖聚積了大筆財(cái)富，但卻毀壞了家庭關(guān)系，且傷害了健康，則根本不能言之為成功。因此，做為一個(gè)推銷員，你必須對(duì)自己的生活領(lǐng)域有所計(jì)劃。你可依隨下列五個(gè)步驟計(jì)劃你的生活：

第一，編一套夢(mèng)想表。你所想要得到、擁有的事物，或想去的地方等等，不論實(shí)際、合理與否，全部將它記下來(lái)。

第二，把夢(mèng)想表分類為六部分：物質(zhì)的、社會(huì)的、智慧的、財(cái)務(wù)的、精神的和家庭生活。夢(mèng)想表中的某些項(xiàng)目可能會(huì)同時(shí)屬于兩個(gè)或三個(gè)部分。

第三，設(shè)定其優(yōu)先順序。決定各種事情對(duì)你的重要性，在這個(gè)階段，你不能好高鶩遠(yuǎn)，你必須分析每一領(lǐng)域中的優(yōu)勢(shì)、缺點(diǎn)及過(guò)去的成就。如此，可以獲得一個(gè)很好的指標(biāo)。你該由較孝較容易達(dá)到的目標(biāo)開(kāi)始。小的成功會(huì)為你帶來(lái)信心，進(jìn)而達(dá)成大的目標(biāo)。

第四，把夢(mèng)想具體化。亦即設(shè)定為可達(dá)成的目標(biāo)，然后，你要自我檢討：“假如這些是我所要的，為何我得不到呢?”，你未能達(dá)成的原因，正是你要設(shè)法克服的障礙；同時(shí)也把如何克服障礙的解答，以及完成目標(biāo)后的報(bào)償一并寫出，最后再給自己訂一個(gè)完成目標(biāo)的期限。到此一階段，你已可評(píng)估出自己所設(shè)定的目標(biāo)是否值得爭(zhēng)齲若答案是否定的，你就必須放棄目標(biāo)或加以修正。若答案是肯定的，你就應(yīng)該全力以赴地去達(dá)成目標(biāo)，你的意志和欲望也就更進(jìn)一步地增強(qiáng)了。

第五，完成目標(biāo)時(shí)，立即留下書(shū)面記錄。如此，不但可以供作日后參考改進(jìn)之用，并用能夠給予你積極的力量，因而培養(yǎng)出強(qiáng)而有力的成功習(xí)性。

(八)良好態(tài)度

態(tài)度的好壞，與你能否成功地推銷有很大的關(guān)系。你能有良好的態(tài)度，就能給別人很好的印象，即能引起別人對(duì)你的注意和興趣。一種好的態(tài)度是表露在你的儀容、你的談吐、你的眼神、你的神采和你的幽默感中。你可經(jīng)由閱讀好的書(shū)籍、參加好的訓(xùn)練，或與成功推銷員的親身接觸，而持續(xù)不斷地改進(jìn)自己的態(tài)度。

(九)開(kāi)放的心靈

社會(huì)學(xué)家所討論的角色模式中，認(rèn)為推銷員的發(fā)展與兒童的發(fā)展是同等的重要。在人們所處的群體中，人們經(jīng)?？梢园l(fā)覺(jué)比自己更杰出的人。那些人鼓舞人們朝更高的目標(biāo)努力，也使我們更謙虛。因而，你必須具有開(kāi)放的心靈，從你生活中所接觸的每個(gè)人中去傾聽(tīng)、學(xué)習(xí)，接納來(lái)自各方的思想。

(十)健康

現(xiàn)在的人們往往忽視身體的健康與心靈的健全之間的密切關(guān)系。人們經(jīng)常忽略鍛煉健康的身體。此一疏忽，使人們對(duì)疾病的抵抗力減弱，同時(shí)，也使人們生活中的其他領(lǐng)域受到影響。慢跑、游泳、登山或其他類似的活動(dòng)，都有益于你的健康。

(十一)有益的嗜好

凡事超過(guò)一定的限度，都可能造成不良的后果，工作也是如此，你要成為優(yōu)秀的推銷員，你必得勤奮地工作，因而也需要有適當(dāng)?shù)恼{(diào)劑，以便松懈平日緊張的工作情緒。這樣，當(dāng)你再回到工作崗位時(shí)，你的效率會(huì)更高，也更能感覺(jué)到工作中的樂(lè)趣。

上面所談的，是任何一位成功的推銷員所應(yīng)具備的素質(zhì)。

現(xiàn)在，假若你要做個(gè)廣告業(yè)務(wù)員，你又應(yīng)該具備哪些專業(yè)知識(shí)與技巧呢?首先，你必須了解“廣告”的意義，以及廣告公司的作業(yè)方式。因?yàn)槟愕臉I(yè)務(wù)中，可能有百分之九十五以上都要經(jīng)過(guò)廣告公司。

“廣告”就是“推銷”，“廣告”的原則就是“推銷”的原則。兩者的成功或失敗，都是基于相似的因素。因此，任何廣告的問(wèn)題，必得以推銷員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)回答?！皬V告”包含傳播意義，廣告公司的目標(biāo)，在于使其制作的廣告，是一超級(jí)的推銷員，而其代價(jià)又能為客戶所接受。

大多數(shù)的廣告公司，其組織型態(tài)分為四個(gè)主要部門。大的廣告公司，每一部門都有許多人員：小的公司則僅由一、二人擔(dān)當(dāng)所有的工作。不管大小如何，這些不同部門的作業(yè)，都必須密切地配合。

1．管理此與其他行業(yè)公司的部門所擔(dān)負(fù)的功能是一樣的。它推動(dòng)整個(gè)公司的營(yíng)運(yùn)，并獲取利潤(rùn)。

2．業(yè)務(wù)從事市場(chǎng)調(diào)查，研擬營(yíng)銷計(jì)劃，以作為廣告創(chuàng)作的基矗

3．創(chuàng)作包括美工、文案以及實(shí)際制作廣告作品的人員。

4．媒體購(gòu)買報(bào)紙或雜志版面，購(gòu)買電視或電臺(tái)的時(shí)間，以供廣告出現(xiàn)于上述媒體。負(fù)責(zé)媒體的工作人員，必須作明智的決策，以最有效的方式，把廣告信息傳達(dá)給客戶預(yù)期的顧客。

作為一名廣告業(yè)務(wù)人員，你必須與市場(chǎng)研究人員及客戶，保持密切的聯(lián)系。你可以通過(guò)他們，從一開(kāi)始就掌握整個(gè)的廣告計(jì)劃。不但這些人員會(huì)覺(jué)得你很有能力，能夠?qū)λ麄冇兴鶐椭?，而且，?duì)于自己本身是否能夠推銷成功亦有很大的影響。

“統(tǒng)計(jì)資料”可能是廣告業(yè)務(wù)員最有價(jià)值的推銷工具。例如報(bào)刊雜志的發(fā)行量與廣告閱讀率調(diào)查，或電視收視率調(diào)查，對(duì)于你都有很大幫助。如果你能夠再依據(jù)雜志的訂戶，將年齡、性別、居住地區(qū)、社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位、職業(yè)、家中的孩子數(shù)及年齡等予以區(qū)別，這些信息可以使你在進(jìn)行提案時(shí)吸引客戶、取信客戶。

然而，客戶所感興趣的，不僅是數(shù)字而已，你還必須強(qiáng)調(diào)此一媒體的內(nèi)容特點(diǎn)，以及讀者對(duì)它的印象和評(píng)價(jià)。你必須對(duì)媒體有深入的了解，才能使建議因適合客戶的需要而被接受。

當(dāng)客戶決定在你建議的媒體上刊登廣告后，你仍然必須繼續(xù)給予服務(wù)。你必須注意廣告是否依時(shí)刊出，以及確認(rèn)刊出的是否符合客戶的要求，你還必須注意客戶對(duì)該一廣告的反應(yīng)，并告知客戶該媒體配合其廣告的編輯特色。

此外，你還必須隨時(shí)了解你這一行業(yè)中的新發(fā)展。你必須經(jīng)由出版的雜志廣告中，了解其他公司在相同市場(chǎng)的作為。你也必須閱讀許多有關(guān)廣告和媒體的書(shū)籍，隨時(shí)注意各公司在電視、電臺(tái)和報(bào)紙上的廣告情形。你不妨建立一個(gè)資料檔案，匯集有關(guān)工作的文章或信息。

第二篇：廣告業(yè)

廣告業(yè)歷來(lái)是商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的領(lǐng)域，廣告人必須面對(duì)看不見(jiàn)的“硝煙彌漫”。美國(guó)前總統(tǒng)羅斯福說(shuō)過(guò)：“不當(dāng)總統(tǒng)，就當(dāng)廣告人”。的確，廣告是一個(gè)創(chuàng)造潮流也創(chuàng)造奇跡的職業(yè)，是21世紀(jì)最富前景的朝陽(yáng)行業(yè)。具預(yù)測(cè)，它還將是21世紀(jì)平均收入最高的十個(gè)行業(yè)之一。專業(yè)人才身價(jià)越來(lái)越高，一個(gè)廣告公司的成敗，關(guān)鍵在于能否找到并不斷地培養(yǎng)出優(yōu)秀創(chuàng)造人才。在中國(guó)，如果廣告做得好，市場(chǎng)占有率也會(huì)增加10%。所以新的廣告人是各個(gè)廣告公司爭(zhēng)搶的對(duì)象。

近年來(lái)，在我國(guó)起主導(dǎo)作用的外資廣告公司的大舉登陸正加劇著廣告業(yè)人才的競(jìng)爭(zhēng)。外資廣告公司最大的煩惱是本土人才貧乏，中高層管理人員幾乎是外籍人員。因?yàn)榭鐕?guó)公司客戶重視專業(yè)水平，要求在中國(guó)得到的服務(wù)與在外國(guó)一致，而在中國(guó)廣告業(yè)剛起步的情況下，這樣的人才只能從國(guó)外聘請(qǐng)。這些外籍人員往往有10年以上跨國(guó)公司經(jīng)驗(yàn)。請(qǐng)到中國(guó)來(lái)固然解決了外資公司燃眉之急，但是其高額花費(fèi)又不得不讓老板們另辟蹊徑。一些公司現(xiàn)在最需要的就是本地中層管理人員。

由于國(guó)內(nèi)廣告公司面對(duì)著員工流失大、跳槽風(fēng)氣盛及經(jīng)驗(yàn)不足等問(wèn)題，從而大大影響了公司的營(yíng)運(yùn)。廣告公司中的后來(lái)者，不惜以重金“挖人”。廣告業(yè)重金“挖人”還導(dǎo)致人才流動(dòng)頻率加快。廣告專業(yè)畢業(yè)生廣告公司中所占的比例僅為6.3%。據(jù)一位學(xué)者估算，我國(guó)現(xiàn)有56萬(wàn)從業(yè)人員中，受過(guò)正規(guī)專業(yè)教育訓(xùn)練的廣告人才不足1/5000，廣告教育嚴(yán)重滯后。而全國(guó)各大藝術(shù)院校每年廣告專業(yè)畢業(yè)生總數(shù)僅千余名，出現(xiàn)各廣告公司以月薪數(shù)千元甚至上萬(wàn)元，并解決住房、戶口等條件競(jìng)聘專業(yè)畢業(yè)生，致使高校的電腦美術(shù)和廣告設(shè)計(jì)專業(yè)的在校生紛紛到公司兼職，月薪也上千甚至數(shù)千元，由此可見(jiàn)廣告專業(yè)人才嚴(yán)重匱乏。

我國(guó)廣告業(yè)人才短缺，正如一位業(yè)內(nèi)學(xué)者稱：廣告的成功依賴于專業(yè)教育的成功！一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展亟待教育手段進(jìn)行“造血”。據(jù)悉，1983年前，我國(guó)只有廣州、廈門的兩所大學(xué)有廣告專業(yè)，現(xiàn)在全國(guó)210多所大專院的美術(shù)系都開(kāi)設(shè)了廣告設(shè)計(jì)專業(yè)，我區(qū)內(nèi)蒙古大學(xué)、師范大學(xué)、農(nóng)業(yè)大學(xué)、工業(yè)大學(xué)、民族師范大學(xué)、呼市職業(yè)學(xué)院等等高校也陸續(xù)開(kāi)設(shè)廣告設(shè)計(jì)專業(yè)。但廣告人才的培養(yǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于企業(yè)對(duì)廣告人才的需求速度。

專業(yè)背景與市場(chǎng)預(yù)測(cè)：隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和企業(yè)產(chǎn)品國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的加速，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的同時(shí)，必注重廣告的效用并加大廣告的投入，從而為廣告業(yè)提供了更為廣闊的市場(chǎng)空間和空前的創(chuàng)意領(lǐng)域。眾所周知，廣告設(shè)計(jì)的效果直接影響到企業(yè)形象及其產(chǎn)品的銷售，任何企業(yè)都必須配備一支有利有實(shí)力的廣告設(shè)計(jì)制作專業(yè)隊(duì)伍，而目前真正擁有廣告專業(yè)人員的企業(yè)還不到30%。因此，企業(yè)還需要引進(jìn)大量的高素質(zhì)的廣告設(shè)計(jì)師制作專門人才。據(jù)有關(guān)資料顯示，目前國(guó)內(nèi)廣告業(yè)普通職員平均月收入約為2500元左右，而在北京、廣州、深圳、上海等地，收入超過(guò)了3000元，全國(guó)廣告從業(yè)人員超過(guò)600萬(wàn)人?？梢灶A(yù)計(jì)，21世紀(jì)的中國(guó)廣告業(yè)將會(huì)真正形成知識(shí)密集、技術(shù)密集、智慧密集的一大產(chǎn)業(yè)，廣告人的前景輝煌燦爛。

第三篇：廣告業(yè)演講稿

廣告業(yè)演講稿

大家好，我今天演講的題目是：做廣告比搶銀行還難?？赡苓@些都是一種發(fā)泄吧！

話說(shuō)我個(gè)人認(rèn)為，做廣告真的比搶銀行還難。搶銀行雖然需要臉皮厚，但只要膽子大，敢想就敢做。而做廣告就不是這樣，每天為一個(gè)廣告要與客戶連續(xù)溝通n次，甚至有時(shí)候因?yàn)槟硞€(gè)策劃要琢磨一個(gè)通宵。有時(shí)對(duì)于辛辛苦苦想出來(lái)的廣告買家pass后，是真心的感到坑爹。

第四篇：廣告業(yè)誠(chéng)信

誠(chéng)信——廣告業(yè)發(fā)展之本

摘要：誠(chéng)信是中華民族的傳統(tǒng)美德，也是廣告業(yè)健康發(fā)展的根本保障。在現(xiàn)代社會(huì)中，企業(yè)為了提高經(jīng)濟(jì)效益，聘請(qǐng)社會(huì)知名人士代言自己商品或服務(wù)發(fā)布廣告，早已是司空見(jiàn)慣的現(xiàn)象。然而，廣告代言人在廣告中信口開(kāi)河、夸大商品或服務(wù)的價(jià)值、虛假宣稱各種代言產(chǎn)品功效的現(xiàn)象也屢見(jiàn)不鮮，比如“新興醫(yī)院”事件、“眼保姆”事件、“SK-Ⅱ化妝品”事件、“藏秘排油茶”事件等等。在三聚氰胺奶粉事件中，三鹿奶粉的代言人鄧婕由于在廣告中聲稱“我信賴”而遭到了公眾的強(qiáng)烈指責(zé)。代言的廣告產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題后，很多民眾認(rèn)為廣告代言人應(yīng)該對(duì)此負(fù)責(zé)任;相反，廣告代言人卻直喊冤，認(rèn)為自己不應(yīng)承擔(dān)責(zé)任。問(wèn)題產(chǎn)品廣告代言人的法律責(zé)任問(wèn)題一時(shí)成了社會(huì)輿論的熱點(diǎn)。本文通過(guò)廣告業(yè)誠(chéng)信缺失的幾種表現(xiàn)，分析了誠(chéng)信缺失的原因，進(jìn)而提出了廣告業(yè)誠(chéng)信建設(shè)的方案。

目錄

1.廣告業(yè)誠(chéng)信缺失的表現(xiàn)

我國(guó)廣告業(yè)總體是健康向上的，但最近幾年，關(guān)于不誠(chéng)信廣告的報(bào)道越來(lái)越多，引起了消費(fèi)者越來(lái)越強(qiáng)烈的指責(zé)，具體來(lái)說(shuō)，我國(guó)廣告業(yè)的不誠(chéng)信行為主要表現(xiàn)在以下五個(gè)方面。

1.1夸大其詞

許多商家為了使自己的產(chǎn)品更好地推銷出去，肆意夸大自己的產(chǎn)品，而這些夸張之詞并不是廣告制作形式上的那種夸張，而完全是內(nèi)容上的夸大，是無(wú)中生有。2002年3月15日，中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行促進(jìn)會(huì)宣布的10起涉嫌含有亂評(píng)比、亂排序、亂評(píng)獎(jiǎng)內(nèi)容的違法廣告，我們來(lái)看看其內(nèi)容：仕奇牌西服，廣告內(nèi)容為“首屆中國(guó)十大名牌金牌”；蘇泊爾牌壓力鍋，廣告內(nèi)容為“全國(guó)銷量第一”；森達(dá)皮鞋，廣告內(nèi)容為“2000年全國(guó)市場(chǎng)同類產(chǎn)品銷量第一名”……。這些廣告都是夸大其詞的典型。

1.2編造事實(shí)

這種廣告比第一種虛假程度更大，為吸引消費(fèi)者的眼球，通過(guò)虛構(gòu)一些事實(shí)來(lái)達(dá)到宣傳的目的。北京某經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院海淀教學(xué)區(qū)招生簡(jiǎn)章上稱：該校有漂亮的校園，有多媒體語(yǔ)音室、閱覽室、室內(nèi)游泳館、大操場(chǎng)等設(shè)施。實(shí)際的校園只不過(guò)是一個(gè)招待所的大院，許諾的設(shè)施一個(gè)都沒(méi)有。

1.3名人欺詐

明星拍廣告相對(duì)容易吸引消費(fèi)者的關(guān)注，明星代言也確實(shí)能夠給一些商家?guī)?lái)“立竿見(jiàn)影”的效果，因?yàn)檫@些明星們自身的光環(huán)，大眾對(duì)其極易深信。但是作為廣告代言人的明星，可能并不一定真正了解其所代言的產(chǎn)品和服務(wù)，甚至?xí)且环N完全不知曉的狀態(tài)。由于忽視了廣告的真實(shí)性，由此也就造成廣告誠(chéng)信的缺失。北京新興醫(yī)院，唐國(guó)強(qiáng)和解小東作宣傳后，其廣告效應(yīng)固然強(qiáng)，可是事實(shí)上，北京新興醫(yī)院僅僅是用金錢炮制的名聲，其所宣傳的送子神話并沒(méi)有那么神奇。

1.4以偏概全

利用局部，是指市場(chǎng)宣傳內(nèi)容引用的信息或資料全部都是真實(shí)的，不含任何虛假成份，但只是截取這些信息和資料中的片斷予以使用而引人誤解。比如某一大城市的家具店廣告宣傳該店展銷“意大利聚漆家具”，使許多消費(fèi)者誤以為是從意大利進(jìn)口的家具。實(shí)際上，所謂“意大利聚漆家具”只是從該國(guó)進(jìn)口的“油漆”而上漆的家具。這類廣告雖未作虛假宣傳，但往往設(shè)置圈套，引人上當(dāng)，勢(shì)必引起購(gòu)買時(shí)的糾紛。

2.廣告業(yè)誠(chéng)信缺失的原因

2.1廣告主及廣告經(jīng)營(yíng)者的唯利是圖

誠(chéng)信已經(jīng)成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的通用法則，可許多廣告主及廣告經(jīng)營(yíng)者并沒(méi)有這樣的誠(chéng)信觀念，對(duì)誠(chéng)信一詞的重要意義認(rèn)識(shí)不足，對(duì)誠(chéng)信一詞在企業(yè)生存和發(fā)展過(guò)程中的巨大影響沒(méi)有認(rèn)真思索和深刻體會(huì)，被“金錢至上”的觀念所取代。廣告主通過(guò)虛假?gòu)V告，吸引廣大消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品，接受其服務(wù)，從而提高其經(jīng)濟(jì)效益。廣告經(jīng)營(yíng)者為了自己眼前的利益，不考慮廣告的真實(shí)，不顧自己以后的發(fā)展。

2.2廣告媒體的目光短淺

在經(jīng)濟(jì)社會(huì)里，電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)刊雜志等傳播媒介發(fā)布廣告大多數(shù)是為了經(jīng)濟(jì)利益，有些媒體由于自身沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，一些品牌產(chǎn)品的廣告很難接到，于是只要有找上門來(lái)的廣告商就來(lái)者不拒，不分青紅皂白，大賺不義之財(cái)，完全不顧自身的形象和誠(chéng)信能夠帶來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

2.3消費(fèi)者的維權(quán)意識(shí)淡薄

趙本山曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“不看廣告看療效”的廣告詞，可事實(shí)上我們的消費(fèi)者絕大多數(shù)關(guān)于商家產(chǎn)品的信息都是通過(guò)廣告得知的。我國(guó)大部分消費(fèi)者的文化層次較低，對(duì)商品的真?zhèn)稳狈?yīng)有的辨別能力。他們中大部分人對(duì)廣告產(chǎn)品是一味的相信，甚至到了“迷信”的程度。他們認(rèn)為只要是通過(guò)廣告播出的產(chǎn)品，一定是質(zhì)量很高的產(chǎn)品。即使他們中有些人發(fā)現(xiàn)某種產(chǎn)品或者服務(wù)和廣告所播出的內(nèi)容不符，他們也不會(huì)去投訴，認(rèn)為“多一事不如少一事”，虛假?gòu)V告才得以肆虐。

2.4法律法規(guī)的不健全

我國(guó)的廣告業(yè)起步較晚，《中華人民共和國(guó)廣告法》1995年2月1日才開(kāi)始施行，且仍然存在一些不完善的地方，例如《，廣告法》中未將虛假程度(消費(fèi)者的誤解程度)作為判定虛假?gòu)V告的標(biāo)準(zhǔn)之一，而在德國(guó)，則規(guī)定若超過(guò)10%～15%以上的消費(fèi)者對(duì)其廣告產(chǎn)生誤解，就可認(rèn)定此廣告為虛假?gòu)V告。雖然廣告公然違法之舉在很大程度上得到了有效控制，但各種形式的廣告失范現(xiàn)象卻仍然屢禁不止，一些名人承做公然違反道德的廣告，最后都因廣告法律的執(zhí)法力度不夠而不了了之。而且，廣告的內(nèi)外部監(jiān)督體系也很不健全。目前我國(guó)的廣告業(yè)人們把注意力集中在發(fā)展上，廣告業(yè)內(nèi)部的管理、監(jiān)察和監(jiān)督機(jī)制以及各級(jí)廣告協(xié)會(huì)的監(jiān)督職能，以及廣告外部監(jiān)督還沒(méi)有得到真正重視和加強(qiáng)。

3.廣告業(yè)的誠(chéng)信建設(shè)

3.1加強(qiáng)全社會(huì)誠(chéng)信教育

提高廣告主及廣告經(jīng)營(yíng)者的誠(chéng)信意識(shí)誠(chéng)信是廣告應(yīng)遵守的道德原則，是廣告健康發(fā)展的根木保障，是廣告的靈魂與生命。社會(huì)誠(chéng)信體系可從根本上消除虛假?gòu)V告和欺騙性廣告，要構(gòu)建社會(huì)誠(chéng)信體系，就要加強(qiáng)誠(chéng)信理念教育，用誠(chéng)實(shí)守信將人們的道德行為、經(jīng)濟(jì)行為和政治行為有機(jī)地統(tǒng)一起來(lái)，使誠(chéng)實(shí)守信真正成為人們自覺(jué)信守與遵循的理念。同時(shí)讓廣告主及廣告經(jīng)營(yíng)者在企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)及管理活動(dòng)中，自覺(jué)地踐行誠(chéng)信理念，努力做到：思考問(wèn)題講誠(chéng)信；制定目標(biāo)講誠(chéng)信；產(chǎn)品與服務(wù)講誠(chéng)信；績(jī)效評(píng)估講誠(chéng)信，將誠(chéng)信滲透到企業(yè)活動(dòng)的各個(gè)方面。

3.2健全法律法規(guī)，加大執(zhí)法力度

廣告的真實(shí)性是廣告的生命，維護(hù)廣告的真實(shí)性需要法律法規(guī)的保障。廣告立法部門在保障廣告真實(shí)性方面應(yīng)盡快完善法律法規(guī)，并且隨著廣告業(yè)的發(fā)展與時(shí)俱進(jìn)地制定出新的法律法規(guī)。但有了健全的法律法規(guī)也只是有了一個(gè)好的基礎(chǔ)，執(zhí)法必嚴(yán)更是直接關(guān)系到法律的實(shí)施效果，這就要求我們的工商行政管理部門在加大執(zhí)法力度、嚴(yán)懲虛假?gòu)V告上，責(zé)無(wú)旁貸。因此，工商行政管理部門要加大廣告內(nèi)容的檢查力度，對(duì)違法單位要予以警告，屢教不改的，責(zé)令停業(yè)整頓，直至取消其廣告經(jīng)營(yíng)資格，在執(zhí)法過(guò)程中決不徇私情。

3.3自律他律共行，加強(qiáng)廣告業(yè)監(jiān)管體系建設(shè)

廣告業(yè)的自律可由廣告主、廣告經(jīng)營(yíng)者和廣告發(fā)布者自發(fā)成立民間性行業(yè)組織，通過(guò)自行制定的廣告行業(yè)自律章程、制度、工作守則、職責(zé)公約和會(huì)員守則等，對(duì)自身從事的廣告活動(dòng)進(jìn)行自我約束、自我限制、自我協(xié)調(diào)和自我管理，使自己的行為符合國(guó)家的法律法規(guī)和職業(yè)道德、社會(huì)公德的要求。能夠自律當(dāng)然是最高境界，但這只是一種理想化的狀態(tài)，事實(shí)上，我們也一定不能忽視他律對(duì)于廣告業(yè)誠(chéng)信建設(shè)的作用。所以我們要充分發(fā)揮各方面的作用，形成一個(gè)多層次、多渠道的監(jiān)督制約體系：一是專職監(jiān)督，例如上文所講的工商行政管理機(jī)構(gòu)和企業(yè)監(jiān)督機(jī)構(gòu)要加大廣告執(zhí)法力度。二是新聞媒體監(jiān)督，新聞媒體既是黨和人民的輿論喉舌，又是輿論監(jiān)督機(jī)構(gòu)，在人民群眾中具有很高的權(quán)威性，媒體監(jiān)督是遏止不良廣告的有效途徑，新聞媒體要樹(shù)立強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，從嚴(yán)把關(guān)，堅(jiān)持原則，真正維護(hù)廣大人民的根木利益，弘揚(yáng)社會(huì)正氣，有效地遏制不良廣告。三是消費(fèi)者輿論監(jiān)督系統(tǒng)，消費(fèi)者輿論監(jiān)督是廣告道德監(jiān)督系統(tǒng)中非常重要的一環(huán)，它對(duì)于凈化廣告?zhèn)鞑キh(huán)境起到積極的作用，對(duì)于消費(fèi)者的舉報(bào)，有功的要給以獎(jiǎng)勵(lì)，并在舉報(bào)程序上盡量簡(jiǎn)單易行。3.4消費(fèi)者要增強(qiáng)法律意識(shí)，提高識(shí)辨真?zhèn)蔚哪芰?/p>

任何一個(gè)問(wèn)題的產(chǎn)生都有多方面的原因，在廣告誠(chéng)信缺失問(wèn)題上也是這樣。作為消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)有健康的消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣，在大量的廣告信息面前要學(xué)會(huì)甄別。這樣才不至于被不真實(shí)的廣告信息所蒙騙。同時(shí)，作為社會(huì)公眾的一員，要建立起正確的道德評(píng)判尺度，只有這樣才能在面臨廣告誠(chéng)信缺失的時(shí)候，運(yùn)用這種尺度，對(duì)這些道德現(xiàn)象進(jìn)行正確的評(píng)判。更重要的是消費(fèi)者要多學(xué)習(xí)一些法律常識(shí)，對(duì)虛假?gòu)V告的常用騙術(shù)進(jìn)行辨別，并運(yùn)用法律武器維護(hù)自己的合法權(quán)益。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是信用經(jīng)濟(jì)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是廣告業(yè)發(fā)展之本，在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，無(wú)論是企業(yè)、廣告公司還是媒體，要想取得長(zhǎng)足穩(wěn)定發(fā)展，一定要做到誠(chéng)信，失去誠(chéng)信，得不到大眾的信任，就等于切斷了自己的發(fā)展之路。因此，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是我國(guó)廣告業(yè)的生命線，是廣告業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展的重要保證。1994年頒布的《廣告法》至今已經(jīng)15個(gè)年頭。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活與廣告事業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)行廣告法暴露出一定的缺陷和不足，對(duì)廣告法進(jìn)行修改勢(shì)在必行。2008年8月，關(guān)于廣告法修訂提綱的意見(jiàn)稿，由中國(guó)廣告協(xié)會(huì)組織在北京進(jìn)行了討論。在廣告修訂意見(jiàn)稿中，廣告法的調(diào)整范圍在原來(lái)的“廣告主、廣告經(jīng)營(yíng)者、廣告發(fā)布者”基礎(chǔ)上增加了“廣告活動(dòng)相關(guān)人和對(duì)廣告進(jìn)行監(jiān)督管理、審查的行政機(jī)關(guān)”，擴(kuò)大了調(diào)整對(duì)象，顯然，“廣告活動(dòng)相關(guān)人”包括了本文所探討的明星代言人，這符合了當(dāng)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活發(fā)展需求，有利于遏制明星代言虛假?gòu)V告的現(xiàn)象。筆者認(rèn)為，除增加此條款外，還應(yīng)當(dāng)具體規(guī)定“明星不得代言虛假?gòu)V告”，使廣告法更具有實(shí)際操作性。同時(shí)，在廣告修訂意見(jiàn)稿中，增加了“社會(huì)公眾人物不得為其未使用過(guò)的商品和未接受過(guò)的服務(wù)進(jìn)行廣告代言”這一條款，無(wú)疑是遏制明星代言問(wèn)題產(chǎn)品的有力之舉。

2009年2月28日，中華人民共和國(guó)第十一屆全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第七次會(huì)議通過(guò)了《食品安全法》，將于2009年6月1日起實(shí)行。我們欣喜地看到該法第五十五條明確規(guī)定：社會(huì)團(tuán)體或者其他組織、個(gè)人在虛假?gòu)V告中向消費(fèi)者推薦食品，使消費(fèi)者的合法利益受到損害的，與食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者承擔(dān)連帶責(zé)任。與我國(guó)現(xiàn)行《廣告法》第三十八條第三款“社會(huì)團(tuán)體或者其他組織，在虛假?gòu)V告中向消費(fèi)者推薦商品或者服務(wù)，使消費(fèi)者的合法權(quán)益受到損害的，應(yīng)當(dāng)依法承擔(dān)連帶責(zé)任”相比，《食品安全法》首次將“個(gè)人”規(guī)范到了虛假?gòu)V告責(zé)任主體當(dāng)中，并且承擔(dān)的是“連帶責(zé)任”，這里的“個(gè)人”就包括了本文所探討的廣告代言中的明星。這一規(guī)定有效彌補(bǔ)了明星代言問(wèn)題食品的法律空白，將促使明星在代言食品廣告過(guò)程中提高警覺(jué)，并對(duì)《廣告法》的修改奠定了基礎(chǔ)，無(wú)疑是立法上的進(jìn)步。但是，《食品廣告法》對(duì)于明星代言虛假?gòu)V告的規(guī)定過(guò)于籠統(tǒng)、簡(jiǎn)單，將明星代言虛假?gòu)V告統(tǒng)一規(guī)定為“連帶責(zé)任”，不區(qū)分具體情況，不考慮明星的主觀狀態(tài)，有失偏頗。該法課以明星過(guò)多的義務(wù)，可能會(huì)造成明星不敢代言的不利結(jié)果。食品廣告僅僅是廣告領(lǐng)域中的一部分，明星代言問(wèn)題產(chǎn)品充斥了醫(yī)療、藥品等各個(gè)領(lǐng)域，這些領(lǐng)域亟需修訂現(xiàn)行《廣告法》加以規(guī)范。所以，在現(xiàn)行《廣告法》第三十八第三款承擔(dān)連帶責(zé)任的基礎(chǔ)上增加“個(gè)人”是刻不容緩的。筆者認(rèn)為，為了保證法律的完整性和可操作性，應(yīng)當(dāng)在“法律責(zé)任”一章中，將明星代言人虛假?gòu)V告的責(zé)任形式根據(jù)其主觀態(tài)度、客觀造成的損害加以具體化，比如：對(duì)消費(fèi)者造成經(jīng)濟(jì)損失的，可以責(zé)令明星賠償經(jīng)濟(jì)損失;對(duì)消費(fèi)者身體、健康造成侵害的，可以責(zé)令明星消除影響、賠償損失、賠禮道歉，還可以責(zé)令其承擔(dān)罰款等行政責(zé)任;對(duì)于明星明知商品或服務(wù)存在質(zhì)量等方面的問(wèn)題而進(jìn)行虛假代言，情節(jié)嚴(yán)重的，應(yīng)將明星納入《刑法》第二百二十二條虛假?gòu)V告罪的主體范圍內(nèi)，與廣告主、廣告經(jīng)營(yíng)者、以及廣告發(fā)布者共同承擔(dān)刑事責(zé)任。

5.結(jié)語(yǔ)

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是信用經(jīng)濟(jì)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是廣告業(yè)發(fā)展之本，在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，企業(yè)也好，廣告公司也好，媒體也好，要想取得長(zhǎng)足穩(wěn)定發(fā)展，一定要做到誠(chéng)信，失去誠(chéng)信，得不到大眾的信任，就等于切斷了自己的發(fā)展之路。因此，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是我國(guó)廣告業(yè)的生命線，是廣告業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展的重要保證。

參考文獻(xiàn): 1.http://www.fx120.net/scribble/cj20043/200601***6.htm 2.陳正輝.廣告?zhèn)惱韺W(xué)[M].上海:復(fù)旦大學(xué)出版社,2008.3.大衛(wèi).奧格威.一個(gè)廣告人的自白[M].北京:中信出版設(shè),2008.

第五篇：廣告業(yè)工作計(jì)劃

廣告業(yè)工作計(jì)劃合集6篇

廣告業(yè)工作計(jì)劃 篇1

一、廣告業(yè)務(wù)做好的基礎(chǔ)是業(yè)務(wù)員腿勤,嘴勤。

腿勤: 指的是業(yè)務(wù)員能從各方面搜集客戶信息,并親自數(shù)次拜訪,積累下與自己保持良好關(guān)系的客戶資料。

嘴勤: 指的是業(yè)務(wù)員能把客戶的業(yè)務(wù)與公司的優(yōu)勢(shì)巧妙結(jié)合起來(lái)并自圓其說(shuō),能積累談判經(jīng)驗(yàn)并不斷實(shí)戰(zhàn),能與客戶取得良好的溝通效果,能把客戶的心說(shuō)動(dòng)。

二、廣告業(yè)務(wù)做得更好的基礎(chǔ)是業(yè)務(wù)員手巧、心靈。

手巧: 指的是業(yè)務(wù)員要多動(dòng)筆,用文字記錄并撰寫出大量的文字資料。這其中有：

1、會(huì)談紀(jì)要：

1)、業(yè)務(wù)員每次與客戶會(huì)談時(shí),能現(xiàn)場(chǎng)用筆記錄會(huì)談的過(guò)程。能在會(huì)談結(jié)束時(shí)進(jìn)行總結(jié),并讓客戶簽字確認(rèn)。

2)、業(yè)務(wù)員每次與客戶在酒桌上座談時(shí),能用心記下雙方談話中關(guān)于業(yè)務(wù)的要點(diǎn);在離開(kāi)酒桌后業(yè)務(wù)員能迅速整理出座談要點(diǎn),并于次日傳真或遞交給客戶,由客戶簽字確認(rèn)。(注：《會(huì)談紀(jì)要》一是體現(xiàn)業(yè)務(wù)員工作認(rèn)真;二是讓客戶覺(jué)得必須認(rèn)真對(duì)待談話內(nèi)容;三是通過(guò)總結(jié)避免自己在工作中出現(xiàn)遺漏。)

2、客戶分析：

1)、在與客戶第一次見(jiàn)面前需要認(rèn)真做出《客戶開(kāi)發(fā)報(bào)告》。其中包括對(duì)客戶的市場(chǎng)、產(chǎn)品、以前的廣告經(jīng)歷進(jìn)行的分析;客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一切情況的分析;制定會(huì)談?dòng)?jì)劃,客戶開(kāi)拓計(jì)劃;對(duì)計(jì)劃中的關(guān)鍵步驟進(jìn)行多層次準(zhǔn)備。

2)、在與客戶會(huì)談或座談后,立刻進(jìn)行客戶與我方的合作前景分析,做出《客戶分析報(bào)告》。其中包括：對(duì)客戶談話重點(diǎn)的分析,對(duì)我方談話重點(diǎn)的分析,對(duì)合作前景的分析以及下一步工作計(jì)劃。

3、工作計(jì)劃：

業(yè)務(wù)員在《會(huì)談紀(jì)要》、《客戶分析報(bào)告》的基礎(chǔ)上制定出下一次與客戶會(huì)談的工作計(jì)劃,要求具體到細(xì)節(jié)。

4、工作計(jì)劃書(shū)：

1)、在客戶有強(qiáng)烈的合作意向,并涉及到我方需進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、初步創(chuàng)意設(shè)計(jì)時(shí),需由我方業(yè)務(wù)員制定《工作計(jì)劃書(shū)》初稿,并與客戶討論后定稿?！豆ぷ饔?jì)劃書(shū)》明確雙方責(zé)任、任務(wù)完成時(shí)間、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以及責(zé)任人。

2)、在我方與客戶簽定正式合同后,由業(yè)務(wù)員制定《 工作計(jì)劃書(shū)》初稿,其中包括我方各部門的分工與責(zé)任,客戶提供的配合與支持,雙方交流溝通的時(shí)間、地點(diǎn)。初稿經(jīng)公司中層領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議通過(guò)后遞交客戶,與客戶探討并最終定稿。

廣告業(yè)工作計(jì)劃 篇2

20xx年是我們雜志廣告部業(yè)務(wù)開(kāi)展的開(kāi)局之年，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)、媒體運(yùn)營(yíng)管理有著至關(guān)重要的意義，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)于我自己也具有十分重要的特殊意義，因此，我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好今年廣告創(chuàng)收工作。

通過(guò)20xx年上半年各項(xiàng)工作開(kāi)展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問(wèn)題，我現(xiàn)將xx年工作計(jì)劃陳列如下：

一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃

充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。

1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大xxx公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。

我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到化！

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx年下半年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，做好下半年工作計(jì)劃，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。

廣告業(yè)工作計(jì)劃 篇3

做好銷售工作，列好每天、每周、每月的工作計(jì)劃是做好銷售工作的前提。企業(yè)對(duì)于銷售業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容的規(guī)定有哪些呢?請(qǐng)看以下資料：

1.出勤和考勤每天準(zhǔn)時(shí)上班,做好辦公室的清潔,衛(wèi)生工作，并對(duì)促銷員進(jìn)行考勤,填寫《員工考勤表》。

2.統(tǒng)計(jì)日銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)KA日銷售量，代理商日出貨量、庫(kù)存量等數(shù)據(jù)。填寫《KA銷售日?qǐng)?bào)表》、《代理商批發(fā)日?qǐng)?bào)表》《代理商庫(kù)存日?qǐng)?bào)表》等。

3.信息反饋在9：30前向主管反藍(lán)KA銷售日?qǐng)?bào)表》和其他資料。

4.銷售數(shù)據(jù)分析對(duì)代理商庫(kù)存(包括網(wǎng)絡(luò)庫(kù)存、KA庫(kù)存)、日批發(fā)量、大商場(chǎng)(大電器店)日銷售量及月累計(jì)銷售量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，監(jiān)控。內(nèi)容包括以下三大方面：

A.銷售狀態(tài)分析：增長(zhǎng)、正常、下滑、落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

B.銷售進(jìn)展情況：月銷售計(jì)劃(銷售額和產(chǎn)品品種)的完成進(jìn)展程度。

C.對(duì)代理商的物流管理進(jìn)行分析，控制商品的流向、流量、流速、經(jīng)銷鏈中各環(huán)節(jié)的庫(kù)存量健康、合理，加快老產(chǎn)品、積壓品的消化、避免斷貨或品種不全、商品積壓。

5.電話拜訪對(duì)三級(jí)市場(chǎng)(縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn))經(jīng)銷商進(jìn)行有計(jì)劃的電話拜訪。拜訪要達(dá)到以下目的：

A.按照《客戶資料卡》內(nèi)容與經(jīng)銷商進(jìn)行溝通，認(rèn)真填寫《客戶資料卡》

B.建立良好的廠商客情關(guān)系，讓他們樹(shù)立一種信念：“我是廠家的經(jīng)銷商”

C.了解市場(chǎng)價(jià)格情況，有無(wú)亂價(jià)和竄貨情況。

D.傳達(dá)公司的最新精神。

E.初步了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最新動(dòng)態(tài)：銷售情況、價(jià)格變化、新產(chǎn)品、銷售政策、通路渠道、廣告投入及促銷活動(dòng)等。F.及時(shí)掌握經(jīng)銷商的意見(jiàn)反饋，新產(chǎn)品的銷售效果、產(chǎn)品質(zhì)量、代理商配送貨是否及時(shí)、積壓滯銷品是否需要調(diào)換、售后服務(wù)問(wèn)題等。

6.市場(chǎng)巡視每天走訪一次所在地零售終端。了解終端現(xiàn)嘗銷售情況和競(jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)向。與電器店老板、大商場(chǎng)家電部經(jīng)理、柜長(zhǎng)溝通。內(nèi)容與第5步相同。解決他們銷售中出現(xiàn)的實(shí)際困難，如售后服務(wù)、老產(chǎn)品和積壓品的消化活調(diào)換，技術(shù)培訓(xùn)等。

7.組織并參與KA賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)促銷。

8.對(duì)售后服務(wù)工作的要求。按照公司售后服務(wù)要求督促售后服務(wù)人員做好故障機(jī)維修、電話回訪、上門服務(wù)、維修機(jī)和待修機(jī)的清潔等工作。如遇維修配件短缺，及時(shí)和分公司技術(shù)服務(wù)部聯(lián)系。

9.完成分公司臨時(shí)布置的任務(wù)。

10.特發(fā)事件的處理。

11.與代理商碰頭，共同探討月銷售進(jìn)展情況，當(dāng)日銷售中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決方法，市場(chǎng)分析以及下一步的銷售策略。

12.當(dāng)天工作小結(jié)，如實(shí)認(rèn)真填寫報(bào)表。

二.銷售業(yè)務(wù)員每周工作事項(xiàng)

1.信息反饋每周一9：30前向分公司反饋以下報(bào)表：《代理商一周批發(fā)量》《代理商周庫(kù)存、報(bào)表》《KA賣場(chǎng)庫(kù)存周報(bào)》、、有關(guān)售后服務(wù)部門的報(bào)表。

2.出差〈客戶拜訪〉每周出差次數(shù)不得少于2次，走訪縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，并達(dá)到以下目的：

A.與銷售業(yè)務(wù)員日周工作內(nèi)容的第5項(xiàng)相同。

B.與超市溝通，知道他們銷售，做好產(chǎn)品的陳列、演示、及室內(nèi)POP廣告布置等，解決他們實(shí)際銷售中出現(xiàn)的困難：如售后服務(wù)、老產(chǎn)品和積壓品的消化或調(diào)換、技術(shù)培訓(xùn)等。

C.填寫〈客戶拜訪出差日志〉

3.〈每周促銷計(jì)劃書(shū)〉編寫及周促銷活動(dòng)的`落實(shí)安排。

4.每周工作例會(huì)對(duì)促銷員集中進(jìn)行培訓(xùn)，并總結(jié)一周銷售工作及其進(jìn)展情況，市場(chǎng)分析等。

5.本周工作小結(jié)三.銷售業(yè)務(wù)員每月工作內(nèi)容

1.下月銷售計(jì)劃的下達(dá)與代理商一起探討，總結(jié)上月銷售工作，具體落實(shí)，分解本月銷售計(jì)劃，市場(chǎng)分析，采取什么營(yíng)銷策略來(lái)完成銷售任務(wù)。

2.上遞報(bào)表A.〈員工考勤表〉，對(duì)象是由分公司支付工資的員工。B.〈KA賣場(chǎng)月銷售量匯總表〉(含競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制品牌)〈代理商月出貨量表〉〈競(jìng)爭(zhēng)品牌價(jià)格調(diào)查表〉〈大商場(chǎng)贈(zèng)品發(fā)放表〉，售后服務(wù)有關(guān)的報(bào)表。

3.督促代理商對(duì)聯(lián)銷商場(chǎng)進(jìn)行及時(shí)對(duì)賬，并在25日之前結(jié)出銷售款。

4.售后服務(wù)每月清理一次維修機(jī)、待修機(jī)、短缺的維修配件等，上報(bào)公司技術(shù)服務(wù)部，并抄送一份給公司銷售經(jīng)理。

廣告業(yè)工作計(jì)劃 篇4

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

1.在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2.在第二季度，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3.在第三季度，由“十一”“中秋”雙節(jié)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4.在第四季度，到年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。

我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到化!

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

另外，在20xx年年末的時(shí)候，我報(bào)考了xx大學(xué)的x專業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌凇⒑笃诩肮芾淼恼n程，廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。在今后的日子里，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。

廣告業(yè)工作計(jì)劃 篇5

1、XX區(qū)域拓展：

(1)找當(dāng)?shù)赜匈Y源的廣告公司合作，以高檔社區(qū)巡展的形式，將項(xiàng)目植入到客戶群體

(2)洽談XX區(qū)域合作分銷商。

(3)老客戶維護(hù)及拓展。

2、XX、XX、XX市場(chǎng)拓展

(1)9月9日——12日，XX。洽談分銷商、老客戶拜訪，舉辦小型客戶推介會(huì)。

(2)9月13日——16日，XX。洽談分銷商，拜訪當(dāng)?shù)乩峡蛻糍Y源。

(3)9月17日——19日，XX。南方電網(wǎng)貴陽(yáng)分公司老客戶拜訪。

3、島內(nèi)分銷商維護(hù)及拓展

(1)做好分銷商成交客戶傭金結(jié)算工作。

(2)通過(guò)電話、登門拜訪等形式，與分銷商保持聯(lián)系。

(3)完成領(lǐng)導(dǎo)安排的基礎(chǔ)工作。

廣告業(yè)工作計(jì)劃 篇6

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。

公司在不斷改革，制訂了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上(每件*萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到*萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于*萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。