第一篇：酒店前臺提成方案

前廳部績效提成方案前廳部激勵措施方案

為了使前廳部的工作充分適應(yīng)酒店經(jīng)營管理工作的需要，充分調(diào)動員工銷售熱情和調(diào)動員工工作積極性，擬議實行以下激勵方案。

一、經(jīng)營指標(biāo)考核方案

1、酒店基本指標(biāo)完成萬以上含萬、前廳部按千分之提成。

二、銷售會員卡、儲值卡的激勵措施方案

1、銷售會員卡基本任務(wù)量張/月/人。

2、超出任務(wù)量部分按元/張?zhí)岢伞?/p>

3、每銷售普通會員卡一張?zhí)岢稍?，銀卡會員卡一張?zhí)岢稍?，金卡會員卡一張?zhí)岢稍?，鉆石會員卡一張?zhí)岢稍?。每銷售一張1000元儲值卡提成元，每銷售一張2000元儲值卡提成元，每銷售一張3000元提成元，以此類推。

4、售卡對象及注意事項：

（1）所有散客客源。

（2）如有銷售部客人主動要求時可銷售會員卡。

（3）所有商務(wù)合約、旅游會議團隊的客人不得銷售會員卡。

三、散客售房激勵措施方案

1、銷售標(biāo)準(zhǔn)間的基本任務(wù)量為間，每超額銷售一間標(biāo)準(zhǔn)間提成元，大標(biāo)元，豪華標(biāo)間元，套房元。

2、凡以酒店規(guī)定散客價銷售的散客房，均可提成；其他所有低于散客價的不予提成。

3、提成僅限入住當(dāng)天，續(xù)住房不在提成范圍以內(nèi)。

4、特價房、鐘點房、不參與提成。

5、前臺以“堅持留住每一位客人”的銷售原則來銷售客房，如客人提出給優(yōu)惠否則不住，但當(dāng)事人不請示而強制以散客價銷售導(dǎo)致客人流失，由部門配合酒店質(zhì)檢組核查，每證實一次，罰當(dāng)事人自買房費并罰款100元/次。

6、由前廳主管每日對前臺員工散客售房登記數(shù)進行核查，夜審進行監(jiān)督，每月初統(tǒng)計上一月份匯總數(shù)，交至財務(wù)部復(fù)核，經(jīng)總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)后發(fā)放。

第二篇：酒店營銷部提成方案

酒店市場營銷部提成方案

指標(biāo)分解及銷售提成方案

為調(diào)動員工的工作積極性，提高員工的銷售意識，增加酒店客房入住率，增加員工收入，特制定獎勵辦法： 獎勵以酒店客房協(xié)議價為基礎(chǔ)，鼓勵員工銷售高價房。由于營業(yè)收入中電話費、洗衣費以及損失賠償費等酒店收入成本費用過高，所以，獎勵記提只依據(jù)房費計算。

對于自己的客戶，要自始至終的跟進，從登記到結(jié)賬，要了解客戶信息，協(xié)助公司處理可能出現(xiàn)的糾紛和投訴，讓賓客乘興而來，滿意而歸。嚴禁只拿提成不作為的殺雞取卵傾向。

營銷人員必須走出去，開發(fā)新的客源，嚴禁在前臺同接待人員爭搶客戶。酒店給營銷人員協(xié)議價，營銷人員根據(jù)報價自主營銷，并根據(jù)前臺收款進行提 成。在預(yù)定部房源已然告急情況下，營銷人員不得強行預(yù)定，應(yīng)主動推銷升級房源，對于強行訂房，故意造成升級客房的情況，將視同為所升級房源的特批低價銷 售，只按照2%記提。

公司管理人員按普通員工記提比例的50%記提。

一、營銷部員工的營銷

設(shè)立底薪，根據(jù)營業(yè)額記提獎勵基金。

以協(xié)議價銷售的提成=房價×3%×天數(shù)。

房價高于協(xié)議價的提成={（協(xié)議價×3%）+（房價差價×20%）}×天數(shù)

低于協(xié)議價客房的銷售在公司總經(jīng)理特批的基礎(chǔ)上，只能按 2% 記提

長住房協(xié)議價的=（協(xié)議價×3%）

營銷人員走出去開發(fā)的新客源記入個人業(yè)績，業(yè)績單獨記提

領(lǐng)導(dǎo)介紹、主動上門客戶均為部門整體業(yè)績，不記入個人業(yè)績，其營銷額由部門記提。

所有銷售額度，以營銷部下單，前臺收款簽字確認為準(zhǔn)，未收回之款項不能記入銷售額度。

根據(jù)季節(jié)變化制定每月完成營業(yè)指標(biāo)，整體完成指標(biāo)時，按比例提成；超額完成部分按5%提成；完成基數(shù)50%，按1%提成，每增加5%銷售額度，增加0.1%的提成比例；沒有營業(yè)指標(biāo)，底薪按50%發(fā)放。營銷部每月整體銷售額提成部分，由部門根據(jù)考核發(fā)放，營銷人員個人業(yè)績記提歸個人所有。

二、獨立銷售：

以協(xié)議價為基礎(chǔ)，按每天完成10間夜的銷售任務(wù)為基數(shù)，即每月完成300間夜的銷售任務(wù)，頒發(fā)2,000.00元的獎勵基金；每天完成20間夜 的銷售任務(wù)，即每月完成600間夜的銷售任務(wù)，頒發(fā)5,000.00元的獎勵基金；未能夠完成每天10間夜的銷售任務(wù)，按營業(yè)額的3%記提獎勵；完成的銷 售任務(wù)超出每天10間夜，而不足20間夜，其10間夜按10000.00獎勵基金標(biāo)準(zhǔn)頒發(fā)，剩余間夜按3%記提。

低于協(xié)議價的銷售或長包房的銷售按2%記提，此類銷售不占銷售指標(biāo)，不得重復(fù)計算。

三、前臺銷售

前臺銷售提成：以來自散客和無預(yù)定入住賓客為主?！包S金周”期間不予提成。

升級銷售提成：以有預(yù)定的賓客為主，經(jīng)推介升級入住的，按房價差價進行提成（禁止惡意推銷），該提成不受“黃金周”限制，但酒店協(xié)議客戶事先無預(yù)定且按協(xié)議價入住及網(wǎng)絡(luò)訂房按預(yù)定房型入住的不予提成。前臺銷售為部門整體銷售，提成額由部門根據(jù)考核發(fā)放。

1、前臺價：房價×3%×天數(shù)，前臺價每降低1個百分點，提成比例降低0.1%

2、協(xié)議價：房價×天數(shù)×2%（需要特批）

四、其他部門員工

根據(jù)個人渠道介紹而來的客戶，根據(jù)房價不同，比例不同給予記提。

1、前臺價：房價×天數(shù)×3%，前臺價每降低1個百分點，提成比例降低0.1%

2、協(xié)議價：房價×天數(shù)×2%（需要特批）

五、月租房及年包房將根據(jù)不同情況，依據(jù)季節(jié)變化適當(dāng)調(diào)節(jié)變動，其記提比例按2%執(zhí)行。

六、公司將按指標(biāo)的1%記提獎勵基金，將根據(jù)考核考績，用于非營銷部門員工的獎勵。

七、指標(biāo)分解：

年指標(biāo)3,150萬元，根據(jù)淡旺季節(jié)的不同分解如下（單位：萬元）： 項 目

月 份

份 額

指 標(biāo) 淡 季平季 旺 季 12、1、2、3 11、4、5、6 7、8、9、10 15% 180 35% 420

19.95

22.05

50% 600 9028.531.5150 營銷部 27月 托管部 8.55指 前廳部 9.45標(biāo) 合 計 45

所占比例 指 標(biāo)

720

228

252

營銷部 60% 托管部 19% 前廳部 21 % 其 他 5%

?酒店銷售提成方案

?幾種銷售提成激勵方案的比較

?銷售部的薪資以及提成的標(biāo)準(zhǔn)

?酒店營銷部工資定級及銷售提成方案

?銷售部業(yè)績提成方案

第三篇：酒店銷售提成方案

酒店銷售獎勵方案為調(diào)動營銷部員工的工作積極性，提高員工的銷售意識，增加酒店客房入住率，增加酒店經(jīng)營業(yè)績，提高員工收入，特制定營銷部員工獎勵辦法，具體內(nèi)容如下：獎勵基礎(chǔ)：酒店客房的協(xié)議價。獎勵依據(jù)：盡為房費。

工作要求：做好對客戶的接待、跟蹤與服務(wù)。

一、營銷部員工的獎勵計提

設(shè)立底薪2400元。銷售業(yè)績內(nèi)容有：團隊、團購、協(xié)議、市場調(diào)研、會務(wù)。完成個人銷售業(yè)績10000元，超出部分根據(jù)營業(yè)額記提獎勵基金。

超指標(biāo)的單獨 計提公式：

（一）新協(xié)議戶的開拓

1、以協(xié)議價銷售的提成=房價×5%×天數(shù)。

2、房價高于協(xié)議價的提成={（協(xié)議價×5%）+（房價差價×30%）}×天數(shù)

3、低于協(xié)議價客房的銷售在公司總經(jīng)理特批的基礎(chǔ)上，只能按 2% 記提

（二）老協(xié)議戶的維護

1、以協(xié)議價銷售的提成=房價×2%×天數(shù)。

2、房價高于協(xié)議價的提成={（協(xié)議價×2%）+（房價差價×30%）}×天數(shù)

二、營銷部部門的獎勵計提

1、領(lǐng)導(dǎo)介紹、主動上門、客戶均為部門整體業(yè)績，不記入個人業(yè)績，其營銷額由部門記提。

2、根據(jù)季節(jié)變化制定每月完成銷售指標(biāo)，整體完成指標(biāo)時，按比例提成，超額完成部分按5%提成。

3、營銷部每月整體銷售額提成部分，由部門根據(jù)考核業(yè)績發(fā)放，營銷人員個人業(yè)績記提歸個人所有。

三、、月租房及年包房將根據(jù)不同情況，依據(jù)季節(jié)變化適當(dāng)調(diào)節(jié)變動，其記提比例按

3%執(zhí)行。

四、獎勵兌現(xiàn)：完成基本任務(wù)，獎勵當(dāng)月兌現(xiàn)。

第四篇：某酒店銷售部提成方案

某酒店銷售部提成方案

酒店, 銷售部, 方案

至：總經(jīng)辦

由：銷售部

關(guān)于：銷售部的薪資以及提成的標(biāo)準(zhǔn)

時間：2004年11月13日

銷售部擬訂對銷售人員制定薪資標(biāo)準(zhǔn)：

目的：為了改變目前銷售部在酒店等自投客的局面，鼓勵銷售人員走出去營銷，從而達到提高銷售業(yè)績的目的。

方案：

一，提成范圍

會議，協(xié)議客戶住宿，團隊，宴會，寫字間。

二，底薪

銷售代表：500元（試用期底薪為300元，3個月內(nèi)個人業(yè)績達到3萬元以上方可轉(zhuǎn)正）銷售主任：700元

銷售經(jīng)理：1200元

文 員：500元

三，要求

1，銷售人員必須走出酒店去開發(fā)新的客戶，其業(yè)績計如個人業(yè)績，提成單獨計提。

2，凡是已經(jīng)合作過的會議，餐飲，客房，團隊的客戶，領(lǐng)導(dǎo)介紹，主動上門，先前簽定協(xié)議的客戶，再次合作的客戶均為銷售部整體業(yè)績，與銷售人員個人無關(guān)。

3，凡銷售人員親自開發(fā)的客戶再次與酒店合作，三個月以內(nèi)算個人業(yè)績，三個月以上算銷售部整體業(yè)績。

4，酒店餐飲部分的銷售額度，其中60%計如餐飲部銷售額，剩余計銷售部整體業(yè)績。5，所有銷售額度的確認的確認以銷售部下單子為準(zhǔn)。

6，未收回銷售款，不能計如銷售額度。

四，提成方案

1，銷售部每月整體銷售額完成基數(shù)為15萬元，整體完成此基數(shù)時提成按2%計提。

2，銷售部每月整體銷售額完成超出此基數(shù)，原基數(shù)的提成仍然按照2%提成，超出部分按照3%計提。

3，銷售部每月整體銷售額完成此基數(shù)的50%，全體銷售人員沒有提成。

4，銷售部每月整體銷售額完成此基數(shù)的50%，提成按1%計提，超過50%時，每增長5%，提成比例增長0.1%。

5，銷售部每月整體銷售額提成部分由全體銷售部人員均分，銷售人員個人業(yè)績的提成歸個人所有。

6，為防止銷售人員在旺季領(lǐng)取提成后提出離職，銷售部領(lǐng)取的提成在當(dāng)月兌現(xiàn)50%，期于部分在年底一同兌現(xiàn)。

7，試用期內(nèi)的銷售人員同樣按照此提成方案執(zhí)行。

例1：

銷售部該月整體銷售營業(yè)額為9萬元，基數(shù)為15萬元，完成預(yù)計營業(yè)額的60%，其提成比例為1.2%，則本月銷售部的提成為90000*1.2%*50%=540元。平均分到銷售人員的提成為135元。

例2；

銷售部該月完成營業(yè)額為90000元，其中經(jīng)理完成營業(yè)額30000元，銷售主任完成銷售額25000，銷售代表完成營業(yè)額20000元，銷售部整體營業(yè)額15000。基數(shù)為150000元，完成營業(yè)額的60%，起提成比例為1.2%，則銷售部的整體提成為15000*1.2%*50%=90元。銷售經(jīng)理提成為30000*1.2%*50%=180元

銷售主任的提成為25000*1.2%*50%=150元

銷售代表的提成為20000*1.25*50%=120元

市場營銷部

2004年11月20日

第五篇：酒店銷售人員提成方案

酒店銷售人員提成方案

為了鼓勵銷售人員走出酒店去營銷，從而達到提高整個酒店營收業(yè)績，特制定此酒店銷售人員提成方案。

一、提成范圍

會議，協(xié)議客戶住宿、用餐，團隊，宴會，散客。

二、底薪

營銷部經(jīng)理：1500元∕月（每月基本任務(wù)5萬元）

客戶經(jīng)理：1000元，（試用期2個月，底薪為800元，3個月內(nèi)個人業(yè)績達到每月2萬元以上方可轉(zhuǎn)正）

兼職銷售經(jīng)理：300元，（試用期2個月，無底薪，3個月內(nèi)個人業(yè)績達到每月2.5萬元以上方可有底薪）

三、要求

1、營銷部人員必須走出酒店去開發(fā)新的客戶，其業(yè)績方可計個人業(yè)績。

2、所有銷售額度的確認以銷售部人員會議通知單（散客以銷售部人員本人電話預(yù)訂或親自預(yù)訂）為準(zhǔn)。

3、未收回銷售款，不能計入銷售額度。

4、如發(fā)現(xiàn)有作假行為，涉及人員立即開除。所有工資、提成等費用一律扣罰。

四、考核、提成分配制度：

1、試用期員工考核：客戶經(jīng)理新入職的第一個月不制定基本任

務(wù)，但其銷售業(yè)績將作為試用期考核的標(biāo)準(zhǔn)。

2、正式員工考核：正式員工每月考核任務(wù)為3萬/月（但可根據(jù)酒店淡，旺季進行適當(dāng)調(diào)整），完成指標(biāo)發(fā)全額工資及津貼以及提成；100%完成基本任務(wù)的，提成按100%領(lǐng)??；完成90%，提成90%領(lǐng)取，以此類推；

3、個人提成獎金：

客戶經(jīng)理如完成考核任務(wù)，散客部分按現(xiàn)金及回款數(shù)額的2%提成。宴席、會議按回款數(shù)額的1%提成。

五、部門薪金發(fā)放說明：

1、每月客戶經(jīng)理工資按任務(wù)完成情況進行發(fā)放。

2、營銷部對客戶經(jīng)理進行任務(wù)分配及業(yè)績考核，財務(wù)部予以核準(zhǔn)。

酒店銷售提成方案

指標(biāo)分解及銷售提成方案

為調(diào)動員工的工作積極性，提高員工的銷售意識，增加酒店客房入住率，增加員工收入，特制定獎勵辦法：

獎勵以酒店客房協(xié)議價為基礎(chǔ)，鼓勵員工銷售高價房。由于營業(yè)收入中電話費、洗衣費以及損失賠償費等酒店收入成本費用過高，所以，獎勵記提只依據(jù)房費計算。

對于自己的客戶，要自始至終的跟進，從登記到結(jié)賬，要了解客戶信息，協(xié)助公司處理可能出現(xiàn)的糾紛和投訴，讓賓客乘興而來，滿意而歸。嚴禁只拿提成不作為的殺雞取卵傾向。

營銷人員必須走出去，開發(fā)新的客源，嚴禁在前臺同接待人員爭搶客戶。酒店給營銷人員協(xié)議價，營銷人員根據(jù)報價自主營銷，并根據(jù)前臺收款進行提成。在預(yù)定部房源已然告急情況下，營銷人員不得強行預(yù)定，應(yīng)主動推銷升級房源，對于強行訂房，故意造成升級客房的情況，將視同為所升級房源的特批低價銷售，只按照2%記提。公司管理人員按普通員工記提比例的50%記提。

一、營銷部員工的營銷

設(shè)立底薪，根據(jù)營業(yè)額記提獎勵基金。以協(xié)議價銷售的提成=房價×3%×天數(shù)。

房價高于協(xié)議價的提成={（協(xié)議價×3%）+（房價差價×30%）}×天數(shù)低于協(xié)議價客房的銷售在公司總經(jīng)理特批的基礎(chǔ)上，只能按 2% 記提營銷人員走出去開發(fā)的新客源記入個人業(yè)績，業(yè)績單獨記提

領(lǐng)導(dǎo)介紹、主動上門、以及外埠（青島未設(shè)辦事處）客戶均為部門整體業(yè)績，不記入個人業(yè)績，其營銷額由部門記提。

所有銷售額度，以營銷部下單，前臺收款簽字確認為準(zhǔn)，未收回之款項不能記入銷售額度。

根據(jù)季節(jié)變化制定每月完成營業(yè)指標(biāo)，整體完成指標(biāo)時，按比例提成；超額完成部分按5%提成；完成基數(shù)50%，按1%提成，每增加5%銷售額度，增加0.1%的提成比例；沒有營業(yè)指標(biāo)，底薪按50%發(fā)放。

營銷部每月整體銷售額提成部分，由部門根據(jù)考核發(fā)放，營銷人員個人業(yè)績記提歸個人所有。

二、獨立銷售：

以協(xié)議價為基礎(chǔ)，按每天完成10間夜的銷售任務(wù)為基數(shù)，即每月完成300間夜的銷售任務(wù)，頒發(fā)10000.00元的獎勵基金；每天完成20間夜 的銷售任務(wù)，即每月完成600間夜的銷售任務(wù)，頒發(fā)20000.00元的獎勵基金；未能夠完成每天10間夜的銷售任務(wù)，按營業(yè)額的3%記提獎勵；完成的銷 售任務(wù)超出每天10間夜，而不足20間夜，其10間夜按10000.00獎勵基金標(biāo)準(zhǔn)頒發(fā)，剩余間夜按3%記提。

低于協(xié)議價的銷售或長包房的銷售按2%記提，此類銷售不占銷售指標(biāo)，不得重復(fù)計算。

三、前臺銷售

前臺銷售提成：以來自散客和無預(yù)定入住賓客為主?！包S金周”

期間不予提成。

升級銷售提成：以有預(yù)定的賓客為主，經(jīng)推介升級入住的，按房價差價進行提成（禁止惡意推銷），該提成不受“黃金周”限制，但酒店協(xié)議客戶事先無預(yù)定且按協(xié)議價入住及網(wǎng)絡(luò)訂房按預(yù)定房型入住的不予提成。前臺銷售為部門整體銷售，提成額由部門根據(jù)考核發(fā)放。

1、前臺價：房價×3%×天數(shù)，前臺價每降低1個百分點，提成比例降低0.1%

2、協(xié)議價：房價×天數(shù)×2%（需要特批）

四、其他部門員工

根據(jù)個人渠道介紹而來的客戶，根據(jù)房價不同，比例不同給予記提。

1、前臺價：房價×天數(shù)×3%，前臺價每降低1個百分點，提成比例降低0.1%。

2、協(xié)議價：房價×天數(shù)×2%（需要特批）

五、月租房及年包房將根據(jù)不同情況，依據(jù)季節(jié)變化適當(dāng)調(diào)節(jié)變動，其記提比例按2%執(zhí)行。

六、公司將按指標(biāo)的1%記提獎勵基金，將根據(jù)考核考績，用于非營銷部門員工的獎勵。

七、指標(biāo)分解：

年指標(biāo)1200萬元，根據(jù)淡旺季節(jié)的不同分解如下（單位：萬元）：