第一篇：項目策劃案

XX杯首屆“生活達人”

選拔賽及慈善頒獎晚會----------暨京津冀旅游一卡通會員聯(lián)誼活動

活動選拔：

8月7日---8月21日。

評選時間：8月22日---8月25日。

慈善晚會時間：8月27日晚。

活動內(nèi)容：

活動一：“暑”你“惠”吃

活動二：“暑”你“惠”喝

活動三：“暑”你“惠”玩

活動四：“暑”你“惠”樂

活動五:頒獎慈善晚會

活動期間內(nèi)，所有持旅游一卡通的用戶到指定加盟商家內(nèi)可享受商品五折或商品特價、持建行卡的用戶八折優(yōu)惠。擬定此次活動指定商家為10家，備用商家20家，以餐飲娛樂行業(yè)為主，占到7家，其他行業(yè)為輔，占3家。在活動期間內(nèi)，憑消費單據(jù)可在8月27號參加“XX杯生活達人”頒獎晚會。所有參加活動商家可參加優(yōu)秀加盟商評選。

商戶參加要求：

1.必須是旅游一卡通加盟商

2.商品必須是店內(nèi)主流商品，折扣需五折以下，部分特殊商家可以做特價

3.給消費者開消費票據(jù)，票據(jù)需要一式兩聯(lián)，商家有存根，消費者憑消費憑證參加活動，加盟商家，根據(jù)消費者消費金額可參加優(yōu)秀商家評獎活動，前五名可獲得價值1000元獎品及相關(guān)證書、獎牌。

4.商家需拿出消費者消費金額的10%，捐贈福利機構(gòu)。參加人員要求：

1、持旅游一卡通用戶可參加所有活動，持建行卡用戶可參加消費優(yōu)惠活動。

2、參加生活達人選拔賽需憑加盟商家開具的消費票據(jù)。評選規(guī)則：

“生活達人” 在活動期間內(nèi)，持卡用戶消費總額前10名可獲得達人稱號和大獎。優(yōu)秀加盟商，在活動期間內(nèi)，持卡消費者消費總額前5名商家可獲得最佳加盟商稱號，由旅游一卡通辦公室頒發(fā)獎牌和證書。生活達人頒獎晚會：擬定在本次活動結(jié)束后根據(jù)有關(guān)單據(jù)進行審核評選，選出10名生活達人與5家最佳加盟商進行頒發(fā)獎品和證書。所有持卡用戶和加盟商家均可參加免費參加晚會。晚會以歌舞表演為主，地點擬定為時代廣場。

獎品獎項設(shè)置：

擬定為獲獎的生活達人頒發(fā)價值500元獎品和獎杯，為獲獎的加盟商頒發(fā)價值1000元獎品和獎杯。

活動現(xiàn)場推廣：

評選活動現(xiàn)場要以活力、時尚風格為主，整個活動需要主持人，演藝人員，持卡人充分互動。組委會準備一些一卡通的相關(guān)知識或者加盟商戶的資料，由主持人現(xiàn)場推廣，并進行現(xiàn)場提問，回答正確的觀眾發(fā)放精美禮品一份。還需要一卡通宣傳單頁等宣傳促銷品，在現(xiàn)場發(fā)放給觀眾?；顒蝇F(xiàn)場辦卡： 需協(xié)調(diào)：由建行派駐工作人員現(xiàn)場辦理一卡通，現(xiàn)場辦理是否可享受一定優(yōu)惠？ 現(xiàn)場辦卡派送大禮包，具體內(nèi)容由市場組人員負責協(xié)調(diào)。

本次活動擬定宣傳媒介：

一、建行短信宣傳平臺

二、建行營業(yè)網(wǎng)點內(nèi)展架宣傳

三、移動12580平臺

四、旅游一卡通官網(wǎng)宣傳

五、加盟商家店內(nèi)宣傳

六、平面媒體宣傳

七、電臺電視臺宣傳

八、流媒體宣傳

總冠名招商:

招商范圍：知名廠商、通訊商、醫(yī)療單位等。

總冠名金額20000元，給予總冠名商總價值13.9萬元廣告宣傳，包括：

1、60萬次建行持卡用戶點對點手機短信宣傳，價值30000元；

2、市區(qū)內(nèi)100家建行營業(yè)網(wǎng)點內(nèi)30天展架與大屏幕宣傳，價值20000元；

3、200家一卡通加盟商家店內(nèi)30天廣告宣傳，價值10000元；

4、移動12580平臺30天宣傳，價值10000元；

5、旅游一卡通官網(wǎng)首頁飄旗60天宣傳，價值50000元；

6、市區(qū)內(nèi)主要平面媒體不低于3次的宣傳，價值5000元；

7、電視臺1--3次新聞專題宣傳，價值10000元；

8、頒獎慈善晚會背景宣傳，價值2000元；

9、晚會主持人3次專門介紹感謝宣傳，價值1000元；

10、為達人冠軍頒獎及發(fā)言，價值1000元。

第二篇：如何寫項目策劃案

策劃書編制的原則:

為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則；

一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。

二）、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

三）、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。

四）、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。中有些要素是其共同的。因此，我們可以共同探討營銷項目策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。

封面?策劃書的封面可提供以下信息：

① 策劃書的名稱；

② 被策劃的客戶；

③ 策劃機構(gòu)或策劃人的名稱；

④ 策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷項目策劃具有一定時間性，不同時間

段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。

項目策劃書的正文部分主要包括：

一）、策劃目的。

要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動

力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。

企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的營銷方案。

企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。

市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。

企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。

二）、分析當前的營銷環(huán)境狀況。

對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析：

二、項目策劃書的基本內(nèi)容。

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

③消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

三）、市場機會與問題分析。

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

?企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。

?產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

?產(chǎn)品價格定位不當。

?銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

?促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

?服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。

但是，從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量

予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

四）、營銷目標。營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。

五）、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

1、營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

?以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

?建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。

第三篇：文化項目策劃案

西咸新區(qū)文化投資公司籌建策劃建議案

（名稱品牌部分）

公司名稱：中國華夏文化產(chǎn)業(yè)復興投資集團有限公司

公司備用名稱（提供以下名稱的目的是拋磚引玉，具體名稱和品牌請各位領(lǐng)導定奪）：

中國長安文化復興投資集團有限公司陜西長安文化復興投資集團有限公司 陜西長安文化投資集團有限公司陜西中華文化復興投資集團有限公司 陜西中華文化投資集團有限公司陜西華夏文化產(chǎn)業(yè)復興投資集團有限公司 陜西華夏文化投資集團有限公司中國華夏文化復興投資集團有限公司 中國長安文化投資集團有限公司中國華夏文化復興投資集團有限公司 中國華夏文化投資集團有限公司陜西華夏文化復興集團有限公司 中國長安文化復興集團有限公司陜西文化產(chǎn)業(yè)復興投資集團有限公司 中華文化產(chǎn)業(yè)復興投資集團有限公司

公司品牌：

長安文化：

古樸、倔強、高亢、滄桑、起源于漢代，距今2000多年，是當代文壇主要文化流派之一 華夏文化：

悠遠、博大、燦爛、沒落、距今6000多年，是世界6大文明之一（亞非4大文明加歐洲2大文明）。

備選品牌：

中華文化、黃河文化

公司名稱注解：

投資：只是一個過程，有結(jié)果上的不確定性，可能失敗，可能成功。

復興：意思是恢復或振興，搞文化產(chǎn)業(yè)的目的就是為了文化復興，復興是投資要達到的最好結(jié)果。

結(jié)論：我們不僅追求過程，還要追求最好結(jié)果，故建議用復興，或者復興和投資合用

文化：指知識、文藝、法律、道德、風俗、宗教、飲食、服裝、網(wǎng)絡(luò)等范疇。文化產(chǎn)業(yè)：是指知識、文藝、飲食、網(wǎng)絡(luò)等系列文化產(chǎn)品規(guī)?；a(chǎn)，形成產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟。發(fā)展文化的目的不一定是為了利潤，但發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的目的就是文化商品化規(guī)?；?，就是為了利潤。所以建議公司名稱使用：文化產(chǎn)業(yè)。公司名稱比較：

西安曲江文化產(chǎn)業(yè)投資（集團）有限公司陜西文化產(chǎn)業(yè)投資控股有限公司 陜西西咸文化產(chǎn)業(yè)投資集團有限公司中國華夏文化產(chǎn)業(yè)復興集團有限公司西咸文化產(chǎn)業(yè)復興投資集團有限公司

其實甘肅平?jīng)?、慶陽地區(qū)，在明朝屬陜西管轄，平?jīng)鲎怨攀枪哦奸L安的西北門戶和軍事重鎮(zhèn)，在漢唐時期軍事人才輩出，李廣、李世民祖籍皆平?jīng)鋈耍`臺縣是周祖祭靈的地方；慶陽是周先祖不曾率族人“奔戎狄（今慶陽）之間”，與其子鞠陶、孫公劉等“教民稼穡”之地。周代遺風遍及慶陽。平?jīng)?、慶陽與陜西經(jīng)濟文化聯(lián)系比天水更為緊密，故西咸一體化沒包括平?jīng)龊蛻c陽是一大憾事，不過，既然平?jīng)龊蛻c陽同屬周、秦、文化圈，我們可以從將來文化開發(fā)上彌補這個缺憾。

關(guān)中自古是華夏民族文化發(fā)祥地，西咸一體化包括甘肅天水，甘肅平?jīng)龊蛻c陽又

是周文化起源地，故使公司名稱采用中國0000公司對未來文化產(chǎn)業(yè)性規(guī)模化開發(fā)有利。

品牌說明：

長安文化是一塊已經(jīng)響當當，硬邦邦，金燦燦的在國內(nèi)外享有崇高知名度的文品牌。

以賈平凹，陳忠實為代表的現(xiàn)代長安派文學軍團

以司馬遷、李白、杜甫、白居易（詩作于長安的）為代表的古典長安文化偉人； 以閻立本、吳道子為代表的古典長安畫派；

以周祥勇、石魯?shù)葹榇淼默F(xiàn)代長安畫派（自漢代就形成長安畫派）； 以顏真卿、柳公權(quán)為代表的古長安書法家；

于右任，鐘明善為代表的現(xiàn)代長安書法；

以張藝謀，顧長衛(wèi)為代表的長安（西安）電影；

以鞏俐、郭達為代表的長安文藝明星等

古今長安人文薈萃，鼎盛繁榮，自古就是成就霸業(yè)之地，長安文化屬世界碩果僅存的唯一東方文化，是華夏文化的重要組成部分，長安文化的名流和支系林林總總，洋洋灑灑，不勝累舉，其它國內(nèi)文化品牌與長安文化的品牌效應(yīng)相比，其知名度，美譽度，和歷史價值是不可同日而語。如若再配上華麗高雅的包裝，她就會發(fā)揮馳名中外的影響力。

再說，孔子的儒家文化也源于周公制禮，山東魯國屬姜太公的封地，周禮文化自然發(fā)達，這就給儒家文化的形成奠定了基礎(chǔ)，儒家文化也屬古老關(guān)中文化延伸范疇。

另外關(guān)中作為華夏民族的文化發(fā)祥地，主打華夏文化品牌也是個不錯的選擇。當然我們在文化產(chǎn)業(yè)規(guī)劃上會兼容并蓄，中西結(jié)合，目標是實現(xiàn)華夏民族的文化復興而帶動產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟繁榮。

現(xiàn)代長安文化品牌意味：酸、臭、香，如同一壇老酸菜

華夏文化品牌意味：智慧、和諧、包容，如同一位和善長老

文化復興的要義貴在創(chuàng)新，創(chuàng)新的動力來源于：尊重人才、尊重知識產(chǎn)權(quán)、尊重資本。

以上僅代表本人觀點，如有異議，敬請包含。

撰寫人：梁策

電話：***

2011年12月26日

第四篇：項目總體策劃案

總體營銷戰(zhàn)略方案

南充市“生意興隆購物廣場”項目

總體營銷戰(zhàn)略方案

前言：

為了更有效的合作并將“生意興隆購物廣場”項目運作成功，我司經(jīng)過專家組的反復論證，特提出本總體營銷戰(zhàn)略方案，以指導雙方的合作及項目的銷售、招商等各種具體工作的執(zhí)行，最終使項目整個營銷工作思路清晰、步步為營。

一、項目SWOT分析

1、項目優(yōu)勢（strength）

? 周邊批發(fā)市場環(huán)境成熟，人流較旺。

? 項目主體工程驗收完畢，風險進一步降低，若無其他影響項目

交房將沒有問題。

? 先入優(yōu)勢——是西門市場啟動較早的項目，設(shè)備相對先進。

2、項目劣勢（weakness）

? 周邊總體市場環(huán)境較差，加之傳統(tǒng)的批發(fā)市場限制了項目的市

場定位。

? 交通環(huán)境 相對較差，距離新建的車站較遠。

? 前期形象導入欠缺，對后期宣傳將有影響。

3、項目機會（opportunity）

? 區(qū)政府文件將本地區(qū)繼續(xù)作為批發(fā)市場，對西門市場進行全面的升級。

總6頁-第1頁

? 南充總體市場環(huán)境處于較低階段，產(chǎn)品定位和操作模式的創(chuàng)新

空間大。

4、項目威脅（threats）

? 自身威脅——各項運作能否按計劃完成。

? 競爭威脅——其他商業(yè)物業(yè)和投資型項目對本項目客源的分流

使項目優(yōu)勢更難打造。

? 政策威脅——宏觀政策是否存在可變因素。

二、項目定位策劃

1、定位策劃

? 性質(zhì)定位

批零兼營的現(xiàn)代化大賣場。

? 檔次定位

項目檔次定位為中檔。

? 業(yè)態(tài)定位

以服裝和鞋類為主，占（70-80）%；其他小百貨等占（20-30）%。? 市場定位

批發(fā)——三級市場及以下的零售商；

零售——本地大眾客戶

2、定位依據(jù)

? 宏觀背景

西門市場大的環(huán)境為傳統(tǒng)的批發(fā)市場，加上政府的政策，西門批發(fā)市場的宏觀定位已經(jīng)不可變。因而本現(xiàn)目首先是一個批發(fā)賣場。

? 市場特征

西門市場目前的客戶為三級市場及以下的零售商和主城大眾消費者兩部分，根據(jù)本項目的自身條件，構(gòu)建零售賣場的優(yōu)勢。

三、總體營銷思路

1、總體思路

以項目具備開業(yè)條件為結(jié)點，開業(yè)前進行招商和銷售，開業(yè)后通過現(xiàn)實的人氣和合理的贏利迎來銷售高潮，兩次銷售高峰入圖所示：

2、產(chǎn)品模式設(shè)計

說明：本模式主要指項目的銷售方式。

購買本商場商鋪的消費者，除與開發(fā)商簽定商品房交易合同之外，可委托管理公司代為租賃，開發(fā)商通過管理公司給予投資者租賃保障——承諾3月內(nèi)租賃成功，否則按雙方協(xié)議的租金按月給予返還。

分析：本銷售模式為變相的返租模式，但對投資者的促動性更大，從根本上給予保證；同時我們可以獲得3個月的免租期，便于將商場做活，而本模式的實質(zhì)是資金流的成功運做。

3、成敗重點分析與協(xié)調(diào)配合分析。

? 需要廣告公司尤其是專業(yè)商業(yè)管理公司給予配合。

? 項目準確的定位。

? 先進的經(jīng)營理念和模式。

四、項目組構(gòu)建與開業(yè)前的戰(zhàn)略思路

1、人員構(gòu)成與組織框架 項目經(jīng)理1人——統(tǒng)籌整個項目

銷售主管1人——現(xiàn)場管理

主管助理1人——協(xié)助主管管理與培訓

置業(yè)顧問若干——銷售執(zhí)行

項目策劃1人——策劃與推廣執(zhí)行等工作

招商人員若干——項目招商工作

輔助招商組——美聯(lián)商業(yè)組在南充以外地區(qū)進行輔助招商。

項目顧問組——美聯(lián)高級策劃經(jīng)理以上人員對項目各種操作做宏

觀的把控。

發(fā)展商對口銜接人：共同確定推廣事宜，適時解決合同簽約等具體

問題，協(xié)助現(xiàn)場處理各種突發(fā)事件和以外情況。

2、銷售計劃

人員組建（已完成）→準備及培訓→開業(yè)前銷售階段→開業(yè)后銷售階段。

整個銷售工作成功的重點：

? 產(chǎn)品模式

? 人員素質(zhì)

? 接待流程與管理

本項目開業(yè)前銷售與招商同步進行，前期主要介紹商場的商業(yè)經(jīng)營模式和產(chǎn)品銷售模式，宣傳項目的優(yōu)勢賣點，通過增強投資者信心和消費者預期來帶動銷售。

3、招商計劃

本項目的招商工作是項目操作成功的重要一環(huán)，具體操作思路如下：意向性洽談→實質(zhì)性洽談→簽訂協(xié)議→入場裝修→開業(yè)。

從項目組人員進入之日起，即開始項目的招商工作，展開初步的意向性洽談，在裝修完畢前，意向招商客戶積累達到總客戶的150%；在商戶積累完成、項目裝修完成后，進入實質(zhì)性的洽談和簽約階段此時完成主力招商任務(wù)，之后入場裝修并盡快開業(yè)。

4、廣告訴求

? 美聯(lián)物業(yè)聯(lián)手XX商業(yè)管理公司共同打造的品牌效應(yīng)（品牌是

不能放棄的，但更主要的是其先進的操作理念）

? 有足夠保障的投資及經(jīng)營模式（有競爭力的產(chǎn)品模式和投資模

式是投資者下叉的前提）

? 切實可行的針對性服務(wù)（商場的未來提供什么樣的服務(wù)是項目

招商的關(guān)鍵。）

五、開業(yè)后的戰(zhàn)略思路

1、銷售思路

通過成功的招商和氣勢紅火的開業(yè)宣傳帶動銷售達到新的銷售高潮，使項目銷售取得成功。

此階段的營銷務(wù)必將招商、銷售、開業(yè)放在一起進行整合營銷。

2、招商思路

對剩余部分進行補充招商，對業(yè)態(tài)逐步進行調(diào)整。

3、執(zhí)行重點——商業(yè)管理。

第五篇：項目策劃案案例

江南物流15000平方米倉儲基地項目策劃案（簡略）

一、項目說明

四川江南物流有限公司主營業(yè)務(wù)倉儲、裝卸、配送、貨運及貨運代理業(yè)務(wù)。為了大力開發(fā)第三方物流業(yè)務(wù)，實現(xiàn)公司 “做大倉儲、做精專線、做強企業(yè)”的經(jīng)營戰(zhàn)略，發(fā)揮倉儲貨源和自營專線的協(xié)作優(yōu)勢，培育企業(yè)的核心競爭能力，滿足不同客戶的不同需求，公司擬在成都三環(huán)--外環(huán)附近建設(shè)建筑面積15000㎡的標準倉庫，將公司倉儲面積擴展到50000平方米以上，進入成都市倉儲物流5強行列。

（表-1）

三、行業(yè)市場分析

1．綜合環(huán)境分析（表-2）

4、江南物流的商業(yè)模式、產(chǎn)品、服務(wù)現(xiàn)狀分析（表-5）

三、項目開發(fā)和建設(shè)實施計劃

1．項目內(nèi)容：在成都三環(huán)--外環(huán)附近建設(shè)建筑面積10000㎡的標準倉庫，總建 筑面積為11000㎡；

具體計劃如下：（表-6）

㎡庫區(qū)（表-7）

五、項目可能形成的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和市場前景

1．規(guī)模優(yōu)勢。西南物流在成都的倉儲總面積將超過50000平方米，企業(yè)將進入四川省倉儲物流企業(yè)五強行列；年新增倉儲及相關(guān)服務(wù)的銷售收入合計400—450萬元萬，年新增凈利潤120-150萬元；同時巨大的、自有倉儲貨源，將極大加快華冠物流構(gòu)筑省內(nèi)貨運專線網(wǎng)絡(luò)步伐，對公司整體戰(zhàn)略的實施起到重要的推動作用。

2．項目總效益。規(guī)模形成后，單個項目年實現(xiàn)銷售收入400萬元，凈利潤100萬元；屆時江南物流倉儲物流項下的總收入將達到1500萬元/年；帶動貨運專線收入和中轉(zhuǎn)收入約500萬元,公司在四川的年業(yè)務(wù)總量將超過2000萬元。

附錄商務(wù)計劃書結(jié)構(gòu)及主要內(nèi)容