第一篇：童裝店推廣工作的成功要點(diǎn)

童裝店推廣工作的成功要點(diǎn)

1.促銷活動(dòng)。促銷類型有很多，關(guān)鍵是制作出適合在自己童裝店的促銷方法，才能實(shí)現(xiàn)理想的促銷效果。然而如何搞好促銷活動(dòng)?這就需要掌握好相關(guān)的促銷技巧了。

2.做好櫥窗、墻壁陳列新款。在店面櫥窗、墻壁等最明顯顯著的地方貼一些新貨上市、全場(chǎng)折扣價(jià)等等卡通印刷精美的店面告示宣傳，增加購(gòu)物促銷的氛圍，這些童裝店推廣方式，看似很老套，但其實(shí)作用還是很明顯的。

3.童裝店網(wǎng)絡(luò)推廣攻勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)宣傳攻勢(shì)當(dāng)然也可以用。在當(dāng)?shù)氐拿赓M(fèi)宣傳的網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息平臺(tái)。在當(dāng)?shù)刈罴t火的幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。去發(fā)帖發(fā)布信息。告訴這些上網(wǎng)的家長(zhǎng)自己童裝店的相關(guān)信息，或者拍幾張漂亮的照片，寫上關(guān)于圖片的相關(guān)信息，這樣下來(lái)就能把你的產(chǎn)品成功的推廣出去了。

4.童裝導(dǎo)購(gòu)需要做的。首先好的促銷員，應(yīng)是優(yōu)秀的童裝導(dǎo)購(gòu)，哪種款式適合哪種體型的兒童，哪種顏色適合哪種膚色的兒童，服裝的折疊、洗滌、搭配、面料是滌綸還是棉布，pH值和色牢度等，僅憑家長(zhǎng)的描述能不能給兒童選出適合的衣服，這些都要清楚。其次，客戶買上衣時(shí)一定要向他推薦褲子或其他搭配服裝。

好的店鋪推廣工作，需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)互相協(xié)助完成。這樣才能說(shuō)明推廣的有效性，去用心經(jīng)營(yíng)，用心推廣，您店面的人氣一定會(huì)上來(lái)，有客人上門了，再加上你對(duì)導(dǎo)購(gòu)的銷售培訓(xùn)，相信生意不“火”都不行。

第二篇：童裝店的網(wǎng)絡(luò)推廣方案

目 錄

摘要????????????????????????????????2 Abstract??????????????????????????????2 第一章 前言????????????????????????????3 1.1乖寶寶推廣目標(biāo)???????????????????????3 1.2 乖寶寶推廣理念???????????????????????3 第二章

童裝網(wǎng)店的分析???????????????????????3 2.1 乖寶寶企業(yè)優(yōu)勢(shì)及網(wǎng)站現(xiàn)狀分析????????????????3 2.2 乖寶寶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀簡(jiǎn)單分析?????????????????4 第三章 童裝網(wǎng)店的推廣方式及優(yōu)勢(shì)??????????????????4 3.1 網(wǎng)絡(luò)推廣策略????????????????????????5 3.2 童裝網(wǎng)店的推廣的優(yōu)勢(shì)????????????????????6第四章 童裝網(wǎng)店的推廣管理?????????????????????7 4.1 確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能??????????????????7 4.2 專職人員職責(zé)????????????????????????8 4.3 時(shí)間具體的安排???????????????????????8 第五章

確定推廣預(yù)算????????????????????????8 第六章 推廣效果評(píng)估及改進(jìn)?????????????????????9 6.1 評(píng)估內(nèi)容??????????????????????????9 6.2 評(píng)估指標(biāo)??????????????????????????9 6.3 改進(jìn)方面??????????????????????????9 結(jié)論????????????????????????????? ??10 參考文獻(xiàn)???????????????????????????? ?11致謝?????????????????????????????? ?12

摘要：

在信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的開發(fā)和應(yīng)用改變了信息的分析和接受方式，改變了人們生活、工作、學(xué)習(xí)、合作和交流的環(huán)境，企業(yè)也必須積極利用新技術(shù)變革經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)組織、經(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)方法，搭上技術(shù)發(fā)展的快速列車，促使企業(yè)飛速發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展與信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代社會(huì)變革的新生事物，必將成為21世紀(jì)的營(yíng)銷策略。而要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做的好就必須做好網(wǎng)絡(luò)推廣。所以在童裝市場(chǎng)的擴(kuò)大，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式是必不可少的。

關(guān)鍵詞：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)推廣 推廣方式 童裝

Abstract: In the information network era, the development and application of network technology changed information analysis and accepting way, change the environment of people live, work, study, cooperation and exchanges, enterprises must actively use new technology change business philosophy, management organization, management mode and operating method, take the development technology of the fast train, prompting the rapid development of enterprises，Network marketing is to adapt to the new thing of network technology development and information network of social change, will become the 21st century marketing strategy.And to do good network marketing must do a good job of network promotion.So in the children's wear market expansion, the network marketing model is essential.Keywords : Network marketing

Network promotion

Promotion way

Children's clothing

第一章 前言

1.1 乖寶寶推廣目標(biāo)

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播的諸多優(yōu)勢(shì)，宣傳紅孩子的產(chǎn)品，傳導(dǎo)乖寶寶的服務(wù)理念和企業(yè)價(jià)值觀，維持老顧客的品牌忠誠(chéng)度及開發(fā)更多的新顧客。

在第四個(gè)月的推廣宣傳后，河南地區(qū)的IP須增加2000IP。利用16到26個(gè)月的時(shí)間，使乖寶寶網(wǎng)店成為中國(guó)家庭網(wǎng)上購(gòu)物童裝的首選站。

1.2 乖寶寶推廣理念

結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的4CS理論以“準(zhǔn)”、“快”為推廣理念，抓住一切可利用的可行途徑進(jìn)行推廣。

1、尋找準(zhǔn)確訪問(wèn)者，一切從訪問(wèn)者出發(fā)，致力于將每個(gè)訪問(wèn)者變成客戶和消費(fèi)者；

2、推廣不可求急求快，需要按時(shí)前進(jìn)，更不能像完成任務(wù)式的急速完成；

3、用戶在我們的網(wǎng)上平臺(tái)怎么方便怎么來(lái)，一切以用戶的體驗(yàn)感為中心展開網(wǎng)絡(luò)維護(hù)工作；

4、網(wǎng)店推廣過(guò)程中既要注重將我們的品牌、形象和服務(wù)及商品傳遞給訪問(wèn)者，也要注重收集反饋信息；

第二章 童裝網(wǎng)店的分析

2.1 乖寶寶企業(yè)優(yōu)勢(shì)及網(wǎng)站現(xiàn)狀分析

乖寶寶網(wǎng)店網(wǎng)站004km.cn是全球排名前十名的中文嬰幼購(gòu)物網(wǎng)店，最大的中文媽媽社區(qū)。面向家庭的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)，主要經(jīng)營(yíng)母嬰用品，健康產(chǎn)品，化妝品，禮品等，全國(guó)規(guī)模最大的目錄銷售企業(yè)。

公司目前已擁有北京、上海、廣州、沈陽(yáng)、天津、大連、長(zhǎng)春、武漢、南京、無(wú)錫、蘇州、寧波、杭州、深圳、成都、西安等16家分公司，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各地，國(guó)內(nèi)第一家承諾24小時(shí)內(nèi)免費(fèi)送貨上門的電子商務(wù)零售公司。

用戶來(lái)路分析；搜索引擎關(guān)鍵詞分析；訪問(wèn)量分析，受訪頁(yè)面及產(chǎn)品熱門度分析

2.2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀簡(jiǎn)單分析

初步統(tǒng)計(jì)嬰幼兒用品（33家）和家庭用品網(wǎng)上零售企業(yè)共有56家，乖寶寶的銷售量為第一，為本行業(yè)最大零售企業(yè)。

潛在競(jìng)爭(zhēng)者分析，潛在競(jìng)爭(zhēng)者主要是和乖寶寶有相同或者部分相同用戶群體的網(wǎng)站，如：YY網(wǎng)，搖籃網(wǎng)，好孩子育兒網(wǎng)，生活網(wǎng)等，其中丫丫網(wǎng)是全球最具影響力的中文家庭門戶網(wǎng)站。

Alexa網(wǎng)站綜合排名:乖寶寶（19，786），YY網(wǎng)（7，489），搖籃網(wǎng)（11，256）。其它???

第三章 童裝網(wǎng)店的推廣方式及優(yōu)勢(shì)

3.1 網(wǎng)絡(luò)推廣策略

（1）社區(qū)BBS推廣

乖寶寶網(wǎng)店的最大目標(biāo)群體是家庭用戶，如武漢地區(qū)共有小區(qū)1294個(gè)（初步的統(tǒng)計(jì)，來(lái)源004km.cn）.其中很多大型小區(qū)都有自己的社區(qū)網(wǎng)站平臺(tái)，人氣也比較高，如家住常青，南湖花園社區(qū)，家住光谷，百步亭家園網(wǎng)等，借助這些小區(qū)平臺(tái)進(jìn)行推廣，不但效果佳而且成本低（零成本）；

（2）電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過(guò)用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果，乖寶寶社區(qū)的在線注冊(cè)會(huì)員2590046人（截止5.24），就說(shuō)明有2590046個(gè)目標(biāo)群體的Email，自身的優(yōu)勢(shì)更能突出效果和零成本來(lái)；

（3）搜索引擎加注

統(tǒng)計(jì)表明，60%以上的自發(fā)訪問(wèn)量來(lái)自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充；

（4）信息平臺(tái)發(fā)布

將乖寶寶現(xiàn)有商業(yè)及商品信息直接登錄各大信息發(fā)布平臺(tái)，既可以提高乖寶寶認(rèn)知程度，還可以直接尋找商機(jī)或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)客戶和合作機(jī)會(huì)；在網(wǎng)絡(luò)推廣過(guò)程中扮演注意力營(yíng)銷和實(shí)際營(yíng)銷兩個(gè)角色；

（5）網(wǎng)站之間建立合作關(guān)系

如前面介紹過(guò)的YY網(wǎng)、搖籃網(wǎng)都是目標(biāo)群體和訪問(wèn)量大的網(wǎng)站，而且這些網(wǎng)站并不和乖寶寶之間存在直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，可以和他們建立廣告互換、友情鏈接等合作；

（6）傳統(tǒng)營(yíng)銷的結(jié)合

網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站CI形象，宣傳標(biāo)識(shí)，口碑傳遞，參加公益活動(dòng)，活動(dòng)贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場(chǎng)調(diào)查，相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等；

（7）雁過(guò)留聲法

充分發(fā)揮乖寶寶的團(tuán)隊(duì)力量，乖寶寶人訪問(wèn)同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，發(fā)布留言和論壇信息（可用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)）及QQ等即時(shí)聊天工具，如：鏈接式的個(gè)性簽名，吸引愛好者訪問(wèn)；

（8）聯(lián)盟策略

首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無(wú)，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動(dòng)社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。策略聯(lián)盟是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)橫向合作、互利互惠、開發(fā)資源、打造市場(chǎng)、共同發(fā)展的重要手段，其目的就在于互利資源、制訂行規(guī)、壟斷利潤(rùn)上，是競(jìng)爭(zhēng)中的合作，合作中的競(jìng)爭(zhēng)；

（9）開展有獎(jiǎng)活動(dòng)

堅(jiān)持長(zhǎng)期、有效、變化多端的開展各類有獎(jiǎng)活動(dòng)，并且切實(shí)履行承諾，在活動(dòng)中宣傳網(wǎng)站和公司形象，獲取忠實(shí)訪客和同行的口碑，是穩(wěn)定有效增加網(wǎng)站的辦法，也是網(wǎng)聚人氣的直接辦法；

（10）做專題策略

網(wǎng)站必須關(guān)注現(xiàn)實(shí)，做“利用突發(fā)事件，把握重大事件，組織活動(dòng)”三大類的專題，作為網(wǎng)站的號(hào)外或者副刊，追求及時(shí)、全面、權(quán)威，爭(zhēng)取轟動(dòng)效應(yīng)

（11）媒體策略

利用網(wǎng)絡(luò)媒體，制造新聞效應(yīng)（包括各類槍手文章、有償新聞等）；針對(duì)某個(gè)專題與類型，發(fā)起媒體討論和關(guān)注焦點(diǎn)，將自己樹造為一個(gè)典型，供大家研討

（12）社區(qū)策略

努力做好我們所推出的服務(wù)是最好的推廣，社區(qū)是網(wǎng)站的核心，全力經(jīng)營(yíng)乖寶寶媽媽社區(qū)，推陳出新，倡導(dǎo)文化與交流，得到用戶首肯就是成功標(biāo)志，如YY網(wǎng)和搖籃網(wǎng)就是學(xué)習(xí)的榜樣；

（13）網(wǎng)站維護(hù)方面的策略

網(wǎng)站不是推廣出來(lái)后就“死”了，而是又根據(jù)用戶的體驗(yàn)感進(jìn)行適當(dāng)?shù)淖兓?，一切以用戶為中心。維護(hù)方面要著重網(wǎng)絡(luò)安全和網(wǎng)站優(yōu)化方面，因?yàn)檫@對(duì)網(wǎng)站的推廣影響重大，如乖寶寶社區(qū)里面存在很明顯也很重要的死鏈接信息。

（14）數(shù)據(jù)庫(kù)策略 注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶資料、訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)的收集整理，并進(jìn)行客觀分析，既對(duì)客戶行為進(jìn)行引導(dǎo)，又對(duì)網(wǎng)站建設(shè)維護(hù)提供現(xiàn)實(shí)權(quán)威的意見，是數(shù)據(jù)庫(kù)策略的核心

3.2 童裝網(wǎng)店推廣的優(yōu)勢(shì)

服裝的分類，有男裝，女裝，童裝，分析下。

男裝分析，男的一般衣服買的少，且需要的精，質(zhì)量好！那么造成網(wǎng)購(gòu)的機(jī)會(huì)少，做男裝市場(chǎng)份額也不會(huì)很大！

女裝分析，女裝的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)發(fā)展的比較早，從有網(wǎng)購(gòu)開始就有了女裝市場(chǎng)！現(xiàn)在已經(jīng)相當(dāng)成熟，有很多成功女裝網(wǎng)店，所以做女裝淘寶會(huì)壓力大，競(jìng)爭(zhēng)大，因?yàn)?0-80的高峰年齡層早就會(huì)在網(wǎng)上購(gòu)物了，發(fā)展的比較早！

童裝分析，相對(duì)比以上的男女裝，童裝的發(fā)展，是在70-80-90開始成為媽媽后，才逐漸發(fā)展起來(lái)，也就是最近的一兩年才開始有童裝市場(chǎng)。蛋糕比較大，分蛋糕的人，還很少數(shù)，所以發(fā)展空間相對(duì)寬闊，競(jìng)爭(zhēng)小，是選擇開網(wǎng)店的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，其他小產(chǎn)品的受眾群體，對(duì)于服裝來(lái)說(shuō)是很少部分的，所以童裝網(wǎng)絡(luò)推廣是具有很大的優(yōu)勢(shì)，有很不錯(cuò)的發(fā)展的前景的。

第四章 童裝網(wǎng)店的推廣管理

4.1 確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能

網(wǎng)站推廣也屬于營(yíng)銷范疇的工作，由于其與傳統(tǒng)營(yíng)銷存在一定的區(qū)別，所以應(yīng)安排專門的部門或工作小組，成員由營(yíng)銷人員和技術(shù)人員組成。即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也要保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織、任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

4.2 專職人員職責(zé)

1.網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理 2.網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施 3.網(wǎng)上反饋信息的管理 4.獨(dú)立開展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)

5.對(duì)公司其它部門實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持

6.網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)

4.3 時(shí)間具體的安排

網(wǎng)絡(luò)推廣是一個(gè)持續(xù)而又需要堅(jiān)持的過(guò)程，不同的時(shí)間段有不同的推廣方法及相應(yīng)的效果，推廣過(guò)程應(yīng)分為三個(gè)階段,前、中、后期

1.前期（1-3月）：這段時(shí)間應(yīng)該以網(wǎng)站為中心，重點(diǎn)放在網(wǎng)站的美觀、用戶體驗(yàn)感、網(wǎng)站運(yùn)行速度等方面，因?yàn)榫W(wǎng)站給人的第一印象至關(guān)重要；第二在前期需要做好人員的工作分配等問(wèn)題

2.中期（4-26月）：這段時(shí)間以推廣為中心，在推廣的過(guò)程中需要注意好相關(guān)事項(xiàng)，并且要不斷的根據(jù)工作進(jìn)程來(lái)進(jìn)行總結(jié)以及收集相關(guān)反饋信息，在人員安排上要注意協(xié)調(diào)和組織好相關(guān)人員的工作，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)達(dá)到相應(yīng)的效果

3.后期（26個(gè)月以后）：即使網(wǎng)站推廣好了，并不代表它就在那里不同了，互聯(lián)網(wǎng)上的信息更新周期為0.0000001秒，不僅需要隨時(shí)把握好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)展度，更需要維持好自己在前面的地位以及謀求更好的發(fā)展，真心、用心為廣大客戶帶來(lái)更多的實(shí)惠

第五章 確定推廣預(yù)算

在網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來(lái)自于： 1.人員的工資（預(yù)計(jì)8000）

2.硬件費(fèi)用，計(jì)算機(jī)的添加（12000）

3.網(wǎng)絡(luò)廣告相關(guān)費(fèi)用（10000）

預(yù)計(jì)總預(yù)算3萬(wàn)元.第六章 推廣效果評(píng)估及改進(jìn)

網(wǎng)絡(luò)推廣過(guò)程中，我們將獲得很多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

6.1 評(píng)估內(nèi)容

1.網(wǎng)站推廣是否有效

2.網(wǎng)上客服參與度如何？分析原因、3.潛在客戶及現(xiàn)有客服對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷的接受程度如何 4.公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效 5.公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的配合是否高效

6.2 評(píng)估指標(biāo)

網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù)，訪問(wèn)來(lái)源地，訪問(wèn)頻率，逗留時(shí)間的分析與比較；反饋信息件數(shù)，反饋內(nèi)容，所提意見等

6.3 改進(jìn)方面

根據(jù)工作進(jìn)展過(guò)程中的各種問(wèn)題和評(píng)估出來(lái)的指標(biāo)進(jìn)行綜合分析，擇優(yōu)棄劣，不斷改進(jìn)和提高營(yíng)銷效率，探索出新的模式。

結(jié)論

通過(guò)以上，我們可以得出結(jié)論。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給人帶來(lái)巨大的市場(chǎng)空間，許多童裝企業(yè)都意識(shí)到了電子商務(wù)對(duì)企業(yè)的重要作用，越來(lái)越多的企業(yè)都進(jìn)入到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代?？梢姡W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必將成為未來(lái)熱門行業(yè)之一，它將成為童裝企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。那么，童裝企業(yè)要做好童裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以采取一下網(wǎng)絡(luò)推廣方式。童裝企業(yè)獨(dú)立做網(wǎng)站，進(jìn)行統(tǒng)一管理.2 Email營(yíng)銷：童裝企業(yè)收集有潛在用戶的Email地址，不定期向他們發(fā)送郵件，傳播產(chǎn)品或促銷信息。但要避免盲目群發(fā)信息、郵件。經(jīng)常使用這種方式會(huì)有損童裝企業(yè)的形象，盲目發(fā)送信息是一種對(duì)自身傷害性大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式 到各大網(wǎng)站發(fā)布信息。各大網(wǎng)站信息發(fā)布是多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法中，最容易查看實(shí)際結(jié)果的一種。BBS營(yíng)銷：具體操作，進(jìn)入到專業(yè)的論壇，注冊(cè)用戶后可以定期發(fā)布招商、產(chǎn)品信息、促銷信息、企業(yè)新聞等信息。口碑營(yíng)銷。口碑營(yíng)銷就是以“病毒”的方式開展?fàn)I銷，通過(guò)用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾。到目前為止，幾乎所有的免費(fèi)電子郵件提供商都采取了這種方法。

隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，還會(huì)出現(xiàn)越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷涉及到很多方面的知識(shí)，童裝企業(yè)需要結(jié)合自身的實(shí)際情況進(jìn)行分析，避免進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的誤區(qū)。同時(shí)，童裝企業(yè)要制定明確的目標(biāo)，作好長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃;平時(shí)要養(yǎng)成了解互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)還有網(wǎng)民的習(xí)慣，通過(guò)仔細(xì)觀察，去撲捉那些容易被忽視的細(xì)節(jié)，俗話說(shuō)“細(xì)節(jié)決定成敗”，細(xì)節(jié)是最容易讓企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲取成功的途徑。只有腳踏實(shí)地，用心經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站，才能將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大。

參 考 文 獻(xiàn)

[1]張麗,《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》 ,中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社，2003年01月出版 [2]李文，《網(wǎng)絡(luò)銷售的7階秘訣》，2005年01月出版 [3]李智力,《網(wǎng)絡(luò)推廣技巧》,2012年10月出版 [4]杰弗里·吉特默,《銷售圣經(jīng)》,2009年05月出版 [5]趙華,《推廣方式》，2008年 [6]姚能筆,《新營(yíng)銷》，2007年1月 [7]任璐璐,《客戶洞察》，2007年第12期 [8]張旭,《營(yíng)銷學(xué)》，2003年第10期 [9]馮啟，《漂泊營(yíng)銷》，2008年1月 [10]張旭,《淘寶店的推廣技巧》，2004年第一期

致 謝

本論文是在我的指導(dǎo)老師劉唯穎的親切關(guān)懷和細(xì)心指導(dǎo)下完成的，在設(shè)計(jì)過(guò)程中，自始至終凝聚著導(dǎo)師的心血。老師治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，淵博的學(xué)識(shí)時(shí)刻感染著我他那誨人不倦、寬厚樸實(shí)的作風(fēng)給我留下了不可磨滅的記憶，是我學(xué)習(xí)的榜樣，是我獲得的寶貴財(cái)富。在此論文完成之際，特向老師表達(dá)最誠(chéng)摯的謝意。

還要感謝商務(wù)管理的各位專業(yè)的老師。他們不僅是我學(xué)業(yè)上的領(lǐng)路人，更是生活中的啟迪者，我的任何進(jìn)步與他們的辛勤教導(dǎo)是密不可分的。

最后，我還要感謝我的家人對(duì)我的愛，這種愛是我不斷前進(jìn)，戰(zhàn)勝挫折的保證。在此，我要向我的家人和朋友說(shuō)聲謝謝。真誠(chéng)的感謝我身邊的每一位老師和同學(xué)，以及我的家人，是你們讓我在這三年時(shí)間里學(xué)到很多的專業(yè)知識(shí)和做人道理，讓我度過(guò)了這么愉悅的時(shí)光。我將帶著這些寶貴的財(cái)富走進(jìn)社會(huì)，不斷前進(jìn)，不斷的創(chuàng)造自己美好的人生，讓自己的人生充滿意義.

第三篇：成功的童裝店具備什么條件

渠道建設(shè)全營(yíng)銷

成功的童裝店具備什么條件

開個(gè)童裝店，現(xiàn)在好多人在發(fā)展這一方面，因?yàn)榭吹酵b市場(chǎng)的潛力，家長(zhǎng)對(duì)于孩子都是十分舍得花錢的，不論是哪個(gè)方面。那么，成功的童裝店具備什么條件呢?

開個(gè)童裝店店鋪選址

好位置都被別人占著了，怎么找也找不到合適的，再加上資金有限，于是就找偏僻一些的位置;或者是看到哪個(gè)地方人氣挺旺，沒(méi)有賣童裝的，認(rèn)為很有潛力就在那里開個(gè)童裝店了;又或者看到社區(qū)人口不少，房租也不貴，肯定會(huì)有好多孩子需求童裝，然后就在社區(qū)開個(gè)童裝店。開個(gè)童裝店開業(yè)后生意一直不理想時(shí)才知道后悔，但是損失已經(jīng)產(chǎn)生，學(xué)費(fèi)已經(jīng)交了。開個(gè)童裝店的服裝屬于挑選性比較強(qiáng)的商品，消費(fèi)者習(xí)慣比較挑選著購(gòu)買，一般到童裝店鋪集中的市場(chǎng)購(gòu)買。把位置選在同檔次集中的市場(chǎng)，且選在生意好的老店鋪附近，還可以借助那些

地址：北京市豐臺(tái)區(qū)航豐路5號(hào)渠道網(wǎng)絡(luò)大廈 渠道網(wǎng)官網(wǎng)：004km.cn

渠道建設(shè)全營(yíng)銷

老店的人氣。開個(gè)童裝店位置是生意好壞的一個(gè)要素，不合適的位置寧可不做，除非你有很強(qiáng)的貨源優(yōu)勢(shì)。開個(gè)童裝店店面裝修

裝修及產(chǎn)品是你的店鋪名片，賣什么樣的產(chǎn)品就有什么樣的顧客，消費(fèi)者第一次光臨就會(huì)留下定位印象的。開個(gè)童裝店按照消費(fèi)層次需求理論，做中高檔次產(chǎn)品就能把握中高檔次及中檔次兩類人群。

開個(gè)童裝店店鋪位置決定著適合賣什么東西，賣什么東西就要考慮什么風(fēng)格的裝修。品牌專賣類的可以直接上品牌貨柜，按照品牌形象圖裝修，散貨經(jīng)營(yíng)者就需要考慮很多了，由于消費(fèi)者品牌意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，童裝品牌也會(huì)逐步形成的，開個(gè)童裝店新店鋪也應(yīng)考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)一些。同樣的產(chǎn)品，放在品牌形象店鋪能賣上好的價(jià)錢，這點(diǎn)大家都不會(huì)有異議的。不是加盟類的開個(gè)童裝店，也應(yīng)考慮借用品牌提高我們的形象，可以拿出獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的主打產(chǎn)品牌子做出店鋪形象。開個(gè)童裝店產(chǎn)品定位

開個(gè)童裝店有卡通類、運(yùn)動(dòng)類、休閑類、時(shí)尚類等，做什么類的要結(jié)合店主的喜好了，不喜歡的東西也沒(méi)信心推銷的。市場(chǎng)上已有很多的產(chǎn)品，新手再賣就沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)了。開個(gè)童裝店的店鋪應(yīng)做的專業(yè)一些，高中低檔次都可以結(jié)合自己及市場(chǎng)情況選擇，店鋪面積不大時(shí)，應(yīng)主要專做某一類的;幼兒園及小學(xué)附近的店鋪應(yīng)考慮做3歲以上中童及中大童的，大童的也不能上貨比利過(guò)大;社區(qū)及偏僻位置則應(yīng)做中高檔次低利潤(rùn)銷售而且還需要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品齊全才能吸引顧客盡可能更多的光臨。

開個(gè)童裝店在裝修時(shí)既要考慮上檔次，又要想法降低成本，還要考慮盡可能增加墻體展示面積。壁紙比乳膠漆墻面上檔次，工程壁紙的造價(jià)也不高，每平方米10元左右。燈光一定要加強(qiáng)，設(shè)置密度盡量大些，可以借鑒成人服裝店鋪及商場(chǎng)，射燈盡可能考慮使用中性金鹵燈。

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第四篇：如何成功經(jīng)營(yíng)童裝店從了解童裝市場(chǎng)開始

如何成功經(jīng)營(yíng)童裝店從了解童裝市場(chǎng)開始

來(lái)源:翡珀批發(fā) http://

隨著嬰兒潮的到來(lái)，童裝市場(chǎng)也將成為服裝業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。成為一個(gè)成功的童裝專賣店店長(zhǎng)是不少童裝店從業(yè)者的期望。那么，做個(gè)成功的店長(zhǎng)需要做些什么呢?首先要了解童裝市場(chǎng)，接下來(lái)帶你一起了解童裝行業(yè)的發(fā)展變化。

行業(yè)新變化

1.服飾功能由實(shí)用型向時(shí)尚型轉(zhuǎn)變。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，中國(guó)童裝市場(chǎng)的消費(fèi)需求已由過(guò)去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)童裝需求趨向潮流化、品牌化。

2.市場(chǎng)銷售重點(diǎn)由一線大城市向二三線中小城市、城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)變。如果說(shuō)中心城市一線市場(chǎng)的童裝品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨于白熱化，那么二三級(jí)市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空間。二三線市場(chǎng)具備新興市場(chǎng)的所有特點(diǎn)：高成長(zhǎng)與高回報(bào)、市場(chǎng)規(guī)模普遍偏小、投資者普遍不成熟等等。這對(duì)于在一線中心城區(qū)經(jīng)歷過(guò)激烈競(jìng)爭(zhēng)的品牌童裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，可發(fā)揮的空間很大。

隨著二三線市場(chǎng)的崛起，農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的成長(zhǎng)，市場(chǎng)開始出現(xiàn)轉(zhuǎn)移，童裝開始重新細(xì)分市場(chǎng)。全國(guó)性品牌和區(qū)域性品牌逐步形成定局，童裝品牌將重新尋找自己的市場(chǎng)定位，童裝將形成新格局。

項(xiàng)目介紹

童裝涵蓋了0~16歲年齡段人群的全部著裝。按年齡段可以細(xì)分出嬰兒裝、幼兒裝、小童裝、中童裝、大童裝、少年裝等。從國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況看，中國(guó)嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對(duì)較多。本文所描述的童裝，特指嬰幼兒童裝。

發(fā)展趨勢(shì)

童裝發(fā)展到今天，很多品牌的年銷售額已經(jīng)突破了四億元大關(guān)，企業(yè)已經(jīng)經(jīng)過(guò)了一個(gè)快速增長(zhǎng)時(shí)期，很多企業(yè)在快速增長(zhǎng)以后發(fā)現(xiàn)自己對(duì)企業(yè)的內(nèi)部管理、產(chǎn)品精細(xì)化、店面管理、企業(yè)文化等很多方面都有著欠缺，因此他們?cè)跒槠髽I(yè)內(nèi)部提升練內(nèi)功。等到這一批快速發(fā)展后的企業(yè)逐漸成熟，童裝品牌企業(yè)將會(huì)迎來(lái)另一個(gè)飛躍，而這個(gè)飛躍將在未來(lái)的黃金十年中出現(xiàn)。

在未來(lái)十年里，可以預(yù)想一定會(huì)出現(xiàn)優(yōu)秀的全國(guó)市場(chǎng)的童裝品牌?，F(xiàn)在童裝行業(yè)立足，各位店長(zhǎng)可以開始行動(dòng)起來(lái)了。

第五篇：找網(wǎng)絡(luò)推廣工作成功后的一些感悟

找網(wǎng)絡(luò)推廣工作成功后的一些感悟

最近在找推廣工作，遇到過(guò)很多面試官與傳統(tǒng)企業(yè)老板。以前也曾面試過(guò)其他推廣人員，下面就來(lái)分享一下我找網(wǎng)絡(luò)推廣工作成功后的一些感悟

1、定位好平臺(tái)

一般而言，做推廣主要分傳統(tǒng)企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)公司，平臺(tái)與醫(yī)療行業(yè)。筆者以前曾在多個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司任職過(guò)，所以直接Pass掉。本人無(wú)醫(yī)療行業(yè)的推廣經(jīng)驗(yàn)，而且不怎么喜歡醫(yī)療行業(yè)，各花入各眼，也pass掉。而筆者自認(rèn)為暫時(shí)還沒(méi)達(dá)到勝任大型平臺(tái)推廣的職位，而且貴陽(yáng)這城市大型平臺(tái)站點(diǎn)較少，所以筆者主要是找傳統(tǒng)企業(yè)與電商企業(yè)。

電商企業(yè)，相對(duì)而言有完善的人員配置與學(xué)習(xí)環(huán)境，對(duì)人的成長(zhǎng)幫助比較大。而很多傳統(tǒng)企業(yè)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的投入并不是很大，甚至沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員，如果遇到一個(gè)看重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的老板，推廣人員的施展空間就比較大。

2、清楚自己的優(yōu)勢(shì)

目前的推廣工作，雖然主要是構(gòu)建一個(gè)好的網(wǎng)站框架，然后文章+外鏈，就能優(yōu)化絕大多數(shù)網(wǎng)站。但是，建網(wǎng)站，寫文章，發(fā)外鏈都各有各的技巧。而且傳統(tǒng)企業(yè)，很多時(shí)候除了做seo外，還要兼職sem、阿里巴巴、淘寶網(wǎng)店、美工與程序等多個(gè)工種。

就筆者而言，會(huì)P一個(gè)簡(jiǎn)單的圖片，會(huì)用織夢(mèng)等修改一個(gè)簡(jiǎn)單的模板，以前當(dāng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)寫手稍微有點(diǎn)文字功底，然后就是操作過(guò)幾十個(gè)企業(yè)、商城與淘寶客站點(diǎn)。筆者也很清楚，一般傳統(tǒng)企業(yè)沒(méi)有很多程序方面的工作，就算有，筆者也可以叫朋友幫忙。所以，對(duì)于勝任一般傳統(tǒng)企業(yè)推廣職位，筆者還是信心滿滿。

3、簡(jiǎn)歷拒絕平庸

筆者以前做面試官時(shí)，發(fā)現(xiàn)部分人的簡(jiǎn)歷是寫，精通seo、精通軟文、精通搜索引擎排名，精通xx等等。筆者認(rèn)為，這些東西華而不實(shí)。而筆者的簡(jiǎn)歷，直接寫筆者優(yōu)化過(guò)較為典型的案例，有成功也有失敗的。然后就是寫自己與推廣相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)，而不是強(qiáng)調(diào)自己畢業(yè)于什么學(xué)校。當(dāng)然，倘若你畢業(yè)于名牌學(xué)校，或者計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)，則可以凸顯出來(lái)。

對(duì)于對(duì)推廣比較了解的面試官，你在簡(jiǎn)歷里寫自己曾經(jīng)優(yōu)化過(guò)“貴陽(yáng)seo”，”貴陽(yáng)網(wǎng)站優(yōu)化“等詞在百度首頁(yè)，比你一大堆華而不實(shí)介紹強(qiáng)多了。

4、溝通需注意技巧

如果這個(gè)企業(yè)比較大，是網(wǎng)絡(luò)部的主管面試你，那么你主要是凸顯自己的推廣技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)。這些網(wǎng)絡(luò)部主管一般比較懂seo，你和他們聊推廣技術(shù)，推廣經(jīng)驗(yàn)，很有可能與他們產(chǎn)生共鳴，從而提高自己面試成功的幾率。

如果是傳統(tǒng)企業(yè)老板面試你，這些企業(yè)主對(duì)推廣一知半解，這時(shí)候你主要就講思路，講案例，而不是糾結(jié)一些技術(shù)的細(xì)枝末葉。這些老板對(duì)技術(shù)沒(méi)多大興趣，而比較看重快速提高公司訂單。如筆者這次面試的這家貴陽(yáng)車位鎖廠家，老板以前在單仁培訓(xùn)過(guò)，對(duì)推廣一知半解，很看重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，筆者就主要和他聊自己推廣的一些案例，與這個(gè)行業(yè)玩家推廣水平與策略的不同，一聊就大半個(gè)下午，企業(yè)主很快就對(duì)筆者產(chǎn)生了好感。

5、工作謹(jǐn)慎為上策

筆者不是不相信企業(yè)老板，只是受騙多了，才告誡大家要注意如下幾點(diǎn)。

A、簽合同

很多小企業(yè)都只是口頭協(xié)議，無(wú)簽合同的習(xí)慣。筆者建議大家，能簽合同就盡量簽吧，當(dāng)然你做一二個(gè)月就走的情況除外。實(shí)際上，就算你花三個(gè)月將關(guān)鍵詞排名提升至較好的位置，也只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司的一部分而已。

B、重承諾

筆者在這個(gè)方面吃過(guò)幾次虧。一次是幫教育公司優(yōu)化站點(diǎn)，原先承諾從網(wǎng)絡(luò)渠道收一個(gè)學(xué)員給筆者多少錢，其老板先是說(shuō)學(xué)員學(xué)費(fèi)還沒(méi)交齊，第二個(gè)月然后說(shuō)行情不好，第三個(gè)月說(shuō)自己沒(méi)承諾過(guò)。對(duì)于這樣的老板，筆者建議你馬上離開，別在這樣的公司浪費(fèi)時(shí)間。

其次，入職前承諾的提成方案，企業(yè)能執(zhí)行，若不執(zhí)行，也得給一個(gè)誠(chéng)懇的說(shuō)法。

C、前途與錢途

有些公司很鍛煉人，有些公司累，但是薪水相對(duì)較高一點(diǎn)。這就看入職者個(gè)人來(lái)權(quán)衡。前途與前途，確實(shí)是讓人很糾結(jié)的一個(gè)問(wèn)題。