第一篇：成功從政之路要點

習近平成功從政之路要點

習近平成功之路要點：小火溫水，常燒不斷。具體表現(xiàn)為：（1）良好的家庭和教育背景，父親對他最大的教導就是團結他人，多為他人著想，務實工作。（2）走基層，了解民情和國情。（3）接受好的教育，從政之路節(jié)節(jié)勝利，步步為營，跟他的工作能力和他人扶持密切相關。（4）從不做過激的事情，但辦事認真、負責。（5）有為民的情懷。習近平今后的工作任務不輕：中國處于轉型時期。如何調整結構？如何協(xié)調經濟增長和環(huán)境的關系？如何平衡外貿和內需關系？如何平衡社會發(fā)展和民主政治建設關系？如何懲治腐敗和保證政治穩(wěn)定？如何保證糧食和能源的安全？如何處理好外交和平衡中國的大國地位？解決這些問題，光靠原來中庸和隨和的從政態(tài)度，恐怕不夠了。他今后如何獨擋一面，把中國帶入全面小康，沒有貧困的社會，13多億人有很高的期望和期盼。我下面轉載一篇文章，讓更多的人對習近平有更好的認識?！?/p>

習近平接受《中華兒女》的采訪，表示因為工作崗位的關系，不用宣傳大家已經注意到了，所以他拒絕了很多對他個人的采訪，但他還是用樸實的語言回顧了自己的從政道路。

習近平（以下簡稱“習”）：歡迎你們來。從我個人來說，這么多年來，對我個人的采訪，我拒絕了有100次以上。我不愿意宣傳個人，因為我們都在工作崗位上，你不宣傳大家都在注意你了。從另一方面說，我們做了一些工作，那是應盡的職責；我們有了成長進步，也都是黨和人民培養(yǎng)的結果，個人沒有什么好宣傳的，所以有關宣傳個人的采訪我都推掉了。還有人要寫傳記，我也都全部推掉。楊：我們想也是這樣的。因為這種宣傳弄不好會引起副作用。

習：特別是現(xiàn)在流行的寫法總要把這個人放進一個背景：這是誰的孩子啊，誰的先生啊，你要寫的是這個人，寫這些有什么用再說，這個背景已經不是什么新聞，大家都知道，再炒來炒去真沒意思。

楊：這種宣傳確實沒有意思，也沒有必要。但是，作為高級領導干部，你們是群眾和輿論關注的焦點，通過新聞和出版媒介讓人民群眾了解你們的工作，我認為這種宣傳還是有必要的。

習：領導干部不是不可以宣傳，但是不能多，并要把握好分寸?，F(xiàn)在有一種傾向，一寫領導干部就要將你寫得多么完美，多么高大，要知道，世界上是沒有至善至美的東西的，你把一個人寫得完美了，人們就不相信了。同時，一個人的能力是有限的，離開人民群眾，離開領導集體，你將一事無成。所以，我認為還是多宣傳人民群眾、多宣傳領導班子集體為好。

楊：我聽說，您在寧德的時候，不像有些干部那樣，到一個新的地方先要燒“三把火”，要轟轟烈烈干幾件“大事”。您沒有豪言壯語，只是體現(xiàn)出一種滴水穿石的精神。

習：我當時去的背景是這樣的，我在廈門任了3年副市長，其中后一段時間負責常務工作，在改革開放和推動特區(qū)建設方面做了一些工作。省委看到我在廈門有一些開拓精神，也有一些這方面的經驗，省委決定調我任寧德地委書記。賈慶林同志那時是省委副書記兼組織部長，他找我談話，說：“省委想讓你到寧德去沖一下，改變那里的面貌。寧德地區(qū)基礎差，發(fā)展慢，開什么會議都坐最后一排，因為總排老九嘛福建省有九個地市，沒有實力，說話氣不粗。你去之后，要采取一些超常措施，把這個狀況改變一下?！碑敃r的省委書記陳光毅和省長王兆國同志都非常支持和鼓勵我。

我去了以后，馬上就遇到通貨膨脹、經濟過熱，黨中央、國務院決定要治理整頓，大氣候不利于采取超常措施?？吹酱蠹业男那槭窍Ｍ儯Ｍ襾砹艘院髱е蠹易?，沒有看到我來了也是“光棍”一條，不可能給他們帶來什么奇跡。所以，我只能講，治理整頓也是一種機遇，把大家心氣提一提。我當時主要的思想是：這時候不能炒熱。一般講，剛來的時候，說一些讓大家熱血沸騰的話很容易，趁大家的勁“踢三腳”也容易，但是這個勁一挑起來，接著將是巨大的失望，我不能做這種事情。所以，我采取的辦法是小火燒溫水，常燒不斷火，有時還給添點冷水，而不是燒三把火。他們給我講閩東要干三件大事：開發(fā)三都澳港口、修建主溫鐵路、撤地區(qū)建市。我說，這些事要慢點來，因為我們的經濟基礎薄弱，不可好高鶩遠，還是要按實事求是的原則辦事，多做一些扎扎實實打基礎的工作。

弱鳥先飛，滴水穿石，我就是在這樣一種情況下成長起來的。少走彎路，就像龜兔賽跑，你還是可以取勝的。當然，這些都要有長期打算，我并沒有打算很早離開閩東。在閩東我主要抓了四件事：一是解放思想，理清發(fā)展思路；二是培養(yǎng)一支好的干部隊伍；三是實實在在地抓扶貧；四是從閩東山海兼而有之的特點出發(fā)，念好“山海經”，抓好山海綜合開發(fā)。在閩東干了兩年，省委又調我到福州來工作。在閩東時間雖短，但是工作體會很深，跟大家感情很好。離開這么多年了，閩東還是我最感親切的地方。

楊：聽說您原來在中央軍委機關工作，所處的工作環(huán)境和工作崗位可以說是許多人可望而不可求的，當初您為何要做出下到地方基層工作的選擇？

習：我是從中央軍委辦公廳下放到河北正定縣的。到河北后，地委書記謝峰同志找我談話，那是一位非常樸實的地委書記，解放初，20多歲就當了張家口地區(qū)專員，后來任河北省省長。我說，你對我有什么要求他說，“既然你能下來走這步路，我想我就不必囑咐了，你也不是那種草率從事的人。我就囑咐你一條，就是你當年在農村之所以干起來，那是因為你置于死地而后生。我聽了你的經歷，你當時被打成‘反動學生’，最后像‘四類分子’一樣下到那里，舉目無親，你是華山一條路，必須走下去，也可能這樣你就成功了。但現(xiàn)在你不同了，你是本人選擇下來的，人家可能不會理解。”

當時，確實有許多人對我的選擇不理解。因為我在到河北之前是給耿飚同志當秘書，他當時是國防部長，又是政治局委員。他說，想下基層可以到野戰(zhàn)部隊去，不必非要去地方下基層。那時候從北京下去的人，實際上就是劉源和我。他是北師大畢業(yè)，要下去。我是在中央機關工作了幾年，我也要下去，我們倆是不謀而合。劉源當時去了河南。走之前也參加了好幾個聚會。許多人對我們的選擇不理解，問我怎么現(xiàn)在還下去當時在我們這一批人中有一種從紅土地、黑土地、黃土地、綠草原上終于回來了的感覺，有些人認為“文革”吃夠了苦頭，現(xiàn)在不能再虧了；還有一些人存在著要求“補償”的心理，尋求及時行樂，我對他們的不解感到悲哀。古時候“十年寒窗，一舉成名”，中個進士，謀個外放，千里萬里他都去。像古時寫《三言》的那個馮夢龍，到福建壽寧任知縣時都快50歲了。那時候怎么去的壽寧萬重山盃我們現(xiàn)在還不如古時候的士大夫。更可憐的是，我們的活動范圍半徑不過50公里，離不開北京，不愿意出去把北京的戶口丟了。我說，我們要出來當年老一輩出去，是慷慨激昂。我們在“文化大革命”中“上山下鄉(xiāng)”，是迫不得已。但在這種不得已里頭，使我們學到、體會到了很多的東西?，F(xiàn)在一切都好了，那些禁錮我們的“左”的東西都解除了，我們更要去奮斗、努力，好好干一番事業(yè)。楊：從我了解的情況看，20多年來您無論在鄉(xiāng)里、縣里，還是在地、市，包括福州您所在的地方團結搞得都很好。在團結合作方面，您是不是從您自己的角度講講，有沒有一套完整的做法？

習：在團結方面，我從小就受家庭的影響。我父親經常給我講團結的道理，要求我們從小就要做講團結和善于團結的人?！凹核挥鹗┯谌恕保敖o人方便，自己方便”，用他的話講，就是做每件事不要只考慮自己愿不愿意，還要考慮別人愿不愿意。因為你生活在人群中，什么事都以自己為主，這是不行的。父親講的團結方面的道理，當我們后來生活在集體環(huán)境時，體會就很深刻了。無論是上寄宿學校，還是下鄉(xiāng)和參加工作，我都深深感到：凡事團結處理得好，工作都能做得比較好；凡事團結處理不好，就都做不好。特別是后來上山下鄉(xiāng)到陜北，遠在千里之外，舉目無親，靠的就是團結。在這方面自己也有挫折和教訓。在上山下鄉(xiāng)時，我年齡小，又是被形勢所迫下去的，沒有長期觀念，也就沒有注意團結問題。別人下去天天上山干活，我卻很隨意，老百姓對我印象很不好。幾個月后我回到北京又被關進“學習班”，半年后被放出來，我再考慮回不回去最后見到我姨父，他解放前是太行山根據地的。當年是我姨姨、姨父把我媽媽帶出來參加革命的，他們都是我們很尊敬的人。姨父給我講他當年是東北大學學生，“一二?九”以后怎么開展工作，怎么到太行山，他說，我們那個時候都找機會往群眾里鉆，你現(xiàn)在不靠群眾靠誰當然要靠群眾。

聽了他們的話之后，我就按這個思路回去了?；厝ヒ院螅Ω罕姶虺梢黄?。一年來，我跟群眾一起干活，生活習慣了，勞動關也過了，群眾見我轉變了，對我也好了，到我這兒串門的人也多了，我那屋子逐漸成了那個地方的中心——村中心，時間大概是1970年。每天晚上，老老少少都絡繹不絕地進來。進來后，我就給他們擺書場，講古今中外。他們愿意聽城里人侃大山，講他們不懂的事，漸漸地就連支部書記有什么事都找我商量，他說，年輕人見多識廣，比他懂得多。這樣，我在村里有了威信。

楊：聽說您是在下鄉(xiāng)插隊期間入團、入黨和當上大隊黨支部書記的，這在當時對你這樣家庭背景的人是很不容易的。能不能談一談這一段的經歷？

習：大概到了1973年，我們又集中考學，正如你所說的那樣，像我這樣家庭背景的人在當時是不可能被錄取的。后來我又去馮家坪公社趙家河大隊搞社教。搞社教很有意思，我當時是團員，不是黨員。我已先后寫過10份入黨申請書，由于家庭的原因，都不批準我。這次公社又將我的入黨問題交到縣委去研究?？h委書記說，這個村姓氏矛盾復雜，本地人很難處理得好，確實需要他回村里主持工作。他爸爸的結論在哪兒沒有，不能因此影響他入黨。所以就批準我入黨，并讓我當了大隊支部書記。

經過許多的周折——“文化大革命”的周折，上山下鄉(xiāng)的周折，最后，這個村居然需要我，離不開我，我當時的感覺是在農村好，如果當個工人或當這個、那個，越是這些地方“文革”搞得越厲害，少不了天天要挨批判。在陜北農村也要搞大批判，批劉少奇、鄧小平在西北的代理人’，“彭、高、習”和劉瀾濤、趙守一等，“彭、高、習”即彭德懷、高崗、習仲勛。搞大批判還是由我來念報紙，當地有幾個識字的天天念得司空見慣了，也無所謂了。但當地的老百姓非常理解，畢竟是我父親過去的根據地所在。我父親那時是“陜甘邊”的蘇維埃主席，當時才19歲。有這個背景，就有很多人保護我、幫助我，再加上我本身也比較堅強，就這么過來了。

楊：您曾講過，7年上山下鄉(xiāng)的經歷使您獲益匪淺，請您談談最大收獲是什么？

習：我的成長、進步應該說起始于陜北的7年。最大的收獲有兩點：一是讓我懂得了什么叫實際，什么叫實事求是，什么叫群眾。這是讓我獲益終生的東西。二是培養(yǎng)了我的自信心。常言說，刀在石上磨，人在難中練。艱難困苦能夠磨練一個人的意志。7年上山下鄉(xiāng)的艱苦生活對我的鍛煉很大，后來遇到什么困難，就想起那個時候，在那樣困難的條件下還可以干事，現(xiàn)在干嘛不干你再難都沒有難到那個程度。一個人要有一股氣，遇到任何事情都有挑戰(zhàn)的勇氣，什么事都不信邪，就能處變不驚、知難而進。

楊：您是怎樣從農村上大學的？

習：我那時一邊當著村干部，一邊總想著有機會我還是想上學深造一下，因為讀書確實讀得太少了，這與我理想的目標并不違背。那時候報大學，清華有兩個名額在延安地區(qū)，一個分給延川縣。我3個志愿都填清華，你讓我上我上，不讓我上就拉倒?？h里將我報到地區(qū)，縣教育局領導仗義執(zhí)言為我力爭；清華來招生的人不敢做主，請示清華。這又是一個機遇。1975年7、8、9三個月，正是刮所謂的“右傾翻案風”的時候。遲群、謝靜宜都不在家，劉冰掌權，他說，可以來嘛。當時，我父親下放到洛陽的耐火材料廠。耐火材料廠開了個“土證明”：“習仲勛同志屬人民內部矛盾，不影響子女升學就業(yè)?！遍_了這么個證明，就上學了。走的時候，當地還剩下的一些知識青年都特別羨慕我。那些知青也都沒得說，一恢復高考，都考上了學，還都是前幾名。

上山下鄉(xiāng)的經歷對我們影響是相當深的，形成了一種情結——叫黃土地情結。在遇到困難時想到這些，就會感到沒有解決不了的問題。

楊：我們注意到在今年1月召開的福建省第九屆人民代表大會第三次會議期間，省內新聞媒介報道說您在作政府工作報告中講到“必須使每一位政府工作人員都牢牢記住，人民政府的權力來源于人民，必須代表人民的利益，必須為人民謀福利，切不可忘記了政府前面的‘人民’二字”時，全場報以熱烈的掌聲；還報道在大會結束時，您以高票當選為省長。請問您對此有何感想？

習：對于我們共產黨人來說，老百姓是我們的衣食父母，我們必須牢記全心全意為人民服務的宗旨，黨和政府的一切方針政策都要以是否符合最大人民群眾的利益為最高標準。要時刻牢記自己是人民的公仆，時刻將人民群眾的衣食冷暖放在心上，把“人民擁護不擁護、人民贊成不贊成、人民高興不高興、人民答應不答應”作為想問題、干事業(yè)的出發(fā)點和落腳點，像愛自己的父母那樣愛老百姓，為老百姓謀利益，帶著老百姓奔好日子，絕不能高高在上，魚肉老百姓，這是我們共產黨與那些反動統(tǒng)治者的根本區(qū)別。封建社會的官吏還講究“為官一任，造福一方”，我們共產黨人不干點對人民有益的事情，說得過去嗎？

第二篇：成功面試之路

成功面試之路

網絡收集：05mfc 發(fā)表于 2006-6-13 16:22:42

(一)過程

也許對于很多人來說，天合汽車都不是一個熟悉的名字，就連我走進面試的房間的時候，我還是一頭霧水，不過在汽車業(yè)內來說，天合汽車應該算是一個響亮的名字。知道這家公司的存在是因為一個朋友的推薦，他是上海通用汽車的員工，當時我正在網上漫無目的的投遞著自己的簡歷，本來也想像他一樣進入通用汽車，那是我最初最理想的打算，可是怎奈通用汽車并沒有來哈工大招聘，他們去了長春，直奔了我原來的母校吉林大學南嶺校區(qū)，他們在吉大開宣講會的那天，剛好我去長春參加廣州本田的二面，可是不巧的是我當天傍晚的車到達長春，可是他們已經開完宣講會離開長春了，也許我們之間欠缺一點緣分吧，于是我與通用汽車失之交臂。于是我的朋友又向我推薦了幾家上海比較好的外企，其中就有天合汽車。當時他是用英文寫的——TRW。我對這樣一個名字絲毫不熟悉，所以只好在網上搜了一下，其實也并沒有更多的介紹，唯一的收獲是知道了它的中文名字是“天合”，于是在chinahr上（或者是51job上，記不清楚了）投遞簡歷，投遞的過程跟投遞給其他公司時的一樣，絲毫沒有令我感覺到有什么特別，在我心里，更有點石沉大海的味道，所以根本沒有在意。

過了好久好久好久，忽然收到了一封email，不知道為什么，被劃分在了拉圾箱中，我以為又是廣告呢，不過還是出于習慣，打開看了一下，居然是TRW發(fā)來的，信中說我在網上投遞的簡歷他們已經看過了，在附件中還發(fā)來了一份TRW的簡介，并有招聘職位的介紹，還說如果我對這個職位感興趣的話，將我自己制作的電子版簡歷發(fā)給他們一份，還說會在12月份的時候安排面試。那個職位介紹都是英文的，我只讀明白了大概，只知道是個搞研發(fā)的工作，但對具體的東西還不甚清楚，但不管怎樣，這依然是一次不錯的機會，所以很快的就將自己的電子簡歷發(fā)了過去。由于當時我已經與漢略簽約了，所以心里并沒有特別大的壓力，而更令我興奮的是TRW會報銷我們去上海面試的全部費用，包括飛機票、食宿等等，長這么大還沒坐過飛機呢，所以即使不被錄取，我也不會失去任何東西，權當是一次公費旅游了。于是，在過了大約半個多月以后，我有生以來第一次坐飛機，飛去了上海。

按照公司事先的通知，我們住進了一家賓館，談不上豪華，不過對我來說也不錯了。第二日的下午，便是面試，我被安排在了所有面試中的最后一個。來到他們辦公的大樓，里面很寬敞，我的第一個感覺是“是個踢毽球的好地方”，呵呵，當然是句笑談。辦公區(qū) 里面人不多，按照email中的介紹，目前公司可能大概只有100余人，而寬敞的地方只有這少許的幾個人辦公，不由得讓我產生了一種好感，人均占地很大哦，這意味著我個人有很大的辦公空間，嘻嘻。所有的工作人員都在安靜的工作著，我們面試的房間是在辦公區(qū)角上的一個會議室，由于我去得早，所以能夠在面試房間的外面看到大家工作時的情景。所有的人都穿的是便裝，我還看到了有年輕的外國人，他穿著牛仔褲，這也讓我感覺很高興，因為大多數公司還是要求員工穿得比較正式的，要么是西裝，要么是統(tǒng)一的工

作服，而見到有人穿牛仔褲，讓我心頭一熱，因為我的褲子都是牛仔褲，本來以為上班以后就很少有機會穿了，可能它們都只能被我掛在衣柜里了，不過現(xiàn)在看來，似乎它們依然能派上用場，呵呵。我坐在一張空桌子上，做著簡單的準備工作，慢慢的調節(jié)著心情，使自己盡量輕松和平靜。

輪到我了，邁著穩(wěn)實的步伐我走進了房間，里面一共有四個面試官，年輕的一男一女和稍微年長的一男一女。首先和我說話的是那個年輕的男士，他長得很帥，很精神，從他的話語中可以聽得出，他的國語不是很好，聽起來像是香港人。面試的開始并不是像其他公司一樣讓應聘者做個自我介紹，而是他在一直說，他利用旁邊的投影設備向我介紹著天合汽車，也介紹著我們這個部門。他說TRW要在中國設立研發(fā)中心，所以進行這一次招聘，我們的研發(fā)部門將由8個人組成，組長就是面試官中稍微年長的那位女士(說著指了指旁邊)，所以這一次的招聘一共招7個人。（說到這里的時候我心中有點擔心的，招的人未免太少了，從我們進門時的那個登記簿上可以看到，那幾天他們一直在進行著面試工作，來應聘的有上交大等學校的幾十個人，所以競爭還是比較激烈的，不過當時也來不及想太多，只得繼續(xù)聽他講了）。接著，他們就我的簡歷提出了一些問，說是問題，更像是閑聊，正是這樣一種談話的感覺，令我越來越放得開。以下是我能回憶起來的一些片斷（我們之間的對話），也是我覺得有必要特別說明的：

面試官：你從高中保送上本科，又保送上研究生，你能說說保送是怎么回事嗎？（顯然他對我們國內的升學機制并不是非常的了解）

我：由于我高中的會考全A，所以被保送上了大學。本科時候的成績還算不錯，便獲得了保送上研究生的機會。（只記錄給大家一部分，當中其實還有一些自夸之詞的，當然，都是實事求是的，不過還是那句話，我不想讓大家覺得我是在炫耀什么，所以就不多寫了）

面試官：那你為什么選擇保送到哈工大來呢？怎么不去清華、交大？

我：由于我學的是機械專業(yè)，而機械專業(yè)在全國來說可以排在前幾位的也就是清華、交大、浙大、哈工大，相比來看，哈工大的實力也是很強的，而出于我當時成績的考慮，選擇保送哈工大是比較穩(wěn)妥的，所以我選擇了哈工大。

面試官：那你為什么不保送吉大本校呢？

我：因為畢竟在那里學習了四年了，能學到的東西也差不多，不同的學校會有不同的學習氛圍，所以我想換個環(huán)境。

（這中間，他又問了幾個小問題，比如我的毽球水平等等，我發(fā)現(xiàn)每一個面試官都會對毽球比較好奇，呵呵。之后他便沒有再問什么了，而是停頓了一下他又說）面試官：你有沒有什么問題要我的？什么問題都可以

我：（我想了想）我一直想問問您，為什么天合汽車不到我們哈工大去開宣講會呢？

面試官：其實原本我們是有這個打算的，不過因為前一陣子哈爾濱水污染，所以沒有成行。（這句話解開了我心中的疑惑，也暗自責罵吉林石化耽誤了多少哈工大學子的前程）其實我們也知道哈工大是說不錯的學校，我們的同事中就有哈工大畢業(yè)的你們的校友。

我：哦？是嗎？他是哪一年畢業(yè)的啊？

面試官：他比較早了，好像是**年（沒記清楚）。

我：哦，那比較早了。其實我覺得哈工大的學生也都是很優(yōu)秀的，絲毫不亞于清華、交大的學生，只是因為地理位置的原因，使得很多公司都不愿意到這么遠得地方來招聘，如果可以得話，我真的希望天合汽車將來能夠到我們哈工大去進行招聘！

面試官：（笑著說）會的??

說了許久之后，面試官才說“按照我們招聘的要求，你需要用英語做一下自我介紹，以便我們了解你的英語的表達能力，你也可以說說其他的東西，什么都可以”。當時覺得，比起其他公司面試時讓用英語講課題內容要簡單多了，再加上前面大家已經聊了很多了，我心里已經沒有絲毫的緊張了，所以當時就用流利的英語做了自我介紹還說了其他的很多東西。當中他也用英語問了我一些問題，我也都回答得還不錯。自己感覺那一次所有我參加過的面試中，英語一環(huán)發(fā)揮最好的一次。^_^

在面試的最后一個階段，面試官還問了這樣幾個問題：

1.如果你被天合汽車錄用，在以后的工作中對于某些問題你可能會與你的領導有不同的意見，你將如何處理？

2.也許有的時候某些項目需要你在幾天之中就完成，任務量很重，可能會加班，你能承受嗎？

3.由于你是剛畢業(yè)的學生，我們公司對于工資制度是有一些規(guī)定的，不可能一開始就給你非常高的薪水，甚至超出一些在公司工作過很多年的老員工，我覺得你也明白，那么你對于公司這樣的制度能夠接收嗎？

對于這些問題，我就不給出我當時的答案了，只是希望這些問題對大家會有所幫助，至少萬一以后在面試當中遇到的時候會有所準備。

在面試的最后階段，面試官還是提到了一個我極力回避的問題，那就是關于違約。他很開門見山的說“我知道你們當中有很多同學都已經與某個單位簽約了，那么你的情況是怎么樣的呢？”當時我的心里其實是很忐忑的，面對這種情況，對于正在找工作的我們來說，肯定誰都不會在面試時主動去和招聘方說“我已經簽約了”。我們心里想的必然是“如果這家公司肯給我offer，那么我就會考慮違約；但我們不會在公司沒有給出明確答復之前就泄了老底，這樣會給公司留下一個不好的印象就是我們容易見異思遷，而對于公司來說，找這樣一個需要違約的學生，手續(xù)辦起來也會比較麻煩，多一事不如少一事。這樣一來我們成功的機會就很小了?！钡敃r我并沒有更多的考慮時間，出于誠懇，我還是承認了自己已經簽約了。面試官又問“如果TRW給你offer你會與原來的公司違約

嗎？”我記得我當時的回答相當經典，我回答說“義無反顧”。把四個面試官都給逗樂了，呵呵。面試官又問我為什么，我回答說自己不是很喜歡原來那份工作，專業(yè)上也不是很對口之類的話。面試官點了點頭。

在最后，面試官說“咱們今天說了這么多，那么你能形容一下你現(xiàn)在對于TRW的感覺嗎？”我再一次給出了一個及其經典的回答：“向往！”只有兩個字，說得鏗鏘有力，再一次把面試官們給逗笑了。事后好久我都納悶自己當時是怎樣想到這樣兩個經典的回答的，可能平時自己都說不出這樣的話，但在當時那種情況下也許真的是對于這份工作的渴望，一種真情的流露吧。我的面試也就在這樣輕松的氛圍下結束了，幾個面試官分別與我握手并用“雙手”遞上了他們的名片，讓我感受到了大公司對人的尊重。

好了，我在現(xiàn)任東家的求職過程大致上就是這樣的了，雖然現(xiàn)在還不知道這樣一份工作自己到底能否喜歡，又是否適合，但我仍對它充滿了期待，這將是我職業(yè)生涯的起點，祝福自己！也希望以后會有更多的哈工大學子加入到我們的行列中來！

（二）啟示與建議

1.面試就是別人了解你的過程，所以在面試中一定要將你的優(yōu)點盡量展現(xiàn)給對方看，雖然中國人講究謙虛，但不要謙虛過頭了，好就說好，尤其是應聘外企的時候，敢于向對方展示你的長處會給對方留下自信的印象。

2.雖然面試時只有你自己，但同時你也代表著我們的學校，所以在展現(xiàn)自己的同時，如果有機會的話一定要向企業(yè)介紹我們的學校，讓他們更加了解我們的學校，促使企業(yè)以后每年都會來我們的學校招聘，為我們的師弟師妹創(chuàng)造更多的機會。

3.應聘外企時，對方會很看重你的英語表達能力，所以如果有心想要去外企工作的同學，應該盡早的提高自己的口語水平。自我感覺，在面試時，我的那一段英語部分幫我了很大的忙。

4.在面試中，不論直接還是間接，最好能向對方傳達你對這份工作的強烈的渴望，這會增加你成功的砝碼。

第三篇：成功銷售要點

作為銷售員，無論是外貿或是內貿，都是需要了解一些基本的要素，了解了這些就會達到事半功倍的效果：

一．銷售條件：

1.豐富的知識—只有知識豐富了，才會在客戶詢問是有所答，從而體現(xiàn)自己的專業(yè)性，讓客戶信任的同時也會更易獲得訂單；

2.正確的態(tài)度—態(tài)度決定一切。業(yè)務不是一朝一夕的事情，長時間的堅持就需要好的心態(tài)來做后盾；

3.嫻熟的技巧—萬事皆有技巧，好的技巧會使事情更容易；

4.良好的習慣—好習慣可以促就一個人的成功，壞習慣會成為成功的絆腳石。

二．銷售的基礎：

自信—諺語云“自信是成功的一半”。只有當你對自己的產品對自己充滿信心時，才會讓別人產生信任感。

三．兩種精神

1.阿Q精神：心平氣和地對待每一位客戶。常對自己說，客戶永遠是下一個，成功合作是福氣，交談失敗是正常狀況

2.臉皮厚到城墻化的精神：請記住面子是別人給的，要尊嚴但不要自尊。

四．三大黃金法則：

1.大數法則：概率問題—一般銷售的概率為20:1，所以在遭到拒絕時請記住每一個人的拒絕讓自己離成功更近一步。

2.付出法則：正所謂“世間自有公道在，付出總有回報，不是不報時候未到”。不要因

為對暫時的付出未有回報而表示心里不平衡。相信自己總有一天會感動客戶。

3.堅持法則：持之以恒方能成大器也

五．四個基本功

1.點頭微笑問好

2.贊美：恰當的贊美會得到意想不到的效果。如若現(xiàn)在還不好贊美，請從今天開始贊美

別人，可以把身邊的所有人當成練習對象。熟練后，你將會發(fā)現(xiàn)贊美藝術魅力無窮。

3.發(fā)問：學會發(fā)問，問得越多，了解的越多，對自己銷售也越有利，但請記住要問對問

題（找共同話題）。真正的高手要學會向別人請教。

4.聆聽

第四篇：成功面試要點

成功面試要點

如果說一份經過精心準備的簡歷，是通向新職位的起點的話，那么精心準備的面試則可能是求職成功的重要一關。順利面試中，成功面試有的要點你需要知道更多的了。

那么面試準備的重點是什么呢？依fanwen.glzy8.com之見，還是孫子兵法的那句話：知己知彼。知己中的“己”，是你簡歷中的“閃光點”。讓面試官眼前一亮。而且留下完美的面試第一印象，試想一下，這樣的情況下，你能不順利嗎？有過工作經歷的人，你準備的重點應當是你的經歷中最擺得上臺面的內容，比如參加過比較重要的項目、得過獎的項目、曾組織參與的重大活動等；而剛剛出校門的畢業(yè)生，你簡歷中的獲獎項目、擔任的社會工作、重要的社會實踐活動等內容，則是面試考官最關心的方面。因此，在準備面試時，應當把這些作為準備的重點，甚至還可以把有關的旁證材料也一同帶上。既然你把這些閃光點寫進了簡歷，那么最失分的就是在面試時吞吞吐吐講不清楚。如果由此給人造成有意夸大或作假的印象，那么你的面試也就到此打住了?！爸恕敝械摹氨恕保饕笐竼挝?、應聘崗位的基本情況。重點是你應聘崗位的工作內容、崗位要求、工作職責。因為面試中，讓你談談對新崗位的看法、對新工作的設想一般是必不可少的。比如，你去應聘銷售員，當然要了解該企業(yè)的產品、銷售對象，和他們目前采取的銷售方法等等，只有對這些有一定的了解，才可能談出你的新道道來。

另外，“知彼”還有的重要一環(huán)，就是面試前的筆試。不少大公司招聘時，在面試前還要加上筆試，筆試是面試的一次預選，從中你應當搭準招聘單位的好惡及其關心的重點。因此，在筆試時，你不妨做個有心人，盡可能地記住關鍵考題，從中進一步了解對方的“底”，然后再作精心準備，那么，十有八九你能順利通過面試。而且，我們應該不斷的面試技巧分享，這樣才會有進步的。

第五篇：廈大法學考研之路成功分享

總是有很多人樂于奉獻，和大家一起分享考研經驗，在我的考研路上我也接受過幫助，那些學長學姐提供給我的信息使得我今天能有資格和大家分享一些我考取廈大的經驗。我希望學弟學妹們在你們被廈大錄取之后也能和下一屆的考生分享成功的經驗！

第一次考，我是從大四上學期就開始搜索各方面的信息，確定了要考的學校和專業(yè)。搜羅到了遠至92年的歷年真題，并且參加了一個廈大的考研群，這個群還是我的學長告訴我的。他當時就已經被廈大錄取了，我就找到他請教復習經驗。他建議我可以逛廈大思睿考研網，去找下研友，并且時刻提醒自己競爭很大。我也就和其中的很多人保持緊密的聯(lián)系，可是最后因為自己的原因，沒有堅持下去，考試成績很糟糕。

去年，我開始了第二次備考。我在開始復習以前了解了一下10年、11年的專業(yè)課招生簡章，上網看了下2012年政治大綱的變化，而后也重新注冊了廈大思?？佳芯W的賬號（之前的已不記得密碼）。很不好意思但還是找到了那個廈大的學長。他推薦了本資料給我，是專業(yè)課的復習精編，即《廈大法學碩士復習精編》。這復習精編里面有廈大內部信息，又有習提示，把這本資料拿到手后我是更有信心了。不再憂慮自己是跨?？忌耍缶椭皇且恍膶Ｗ⒂谑诸^的教材與資料，效果也還好。所以，我想，外界信息的獲得是很重要的：比如說真題，還有其他復習資料的選擇，但是這些都應該在準備階段完成。投入正式復習以后，就不要再去過多關注沒有太大意義的東西，比如交流復習的心情，進度之類的，更沒有必要花太多時間去和別人交流一些與考研無關的東西。

復試階段，由于出了分數以后比較浮躁，我上廈大思?？佳芯W的時間多了很多，一直在關注別人曬的分數，想知道自己的排名。但是后來我根據廈大給的權重公式計算了一下，就算初試相差30分，最后成績里的差別也就只有不到4分，而復試的比例是要大很多的，人家10分，就能夠把初試30多分的差距扯平。所以不敢再怠慢，強迫自己靜下心來學習。關于復試的答題方法：方法方面，我也不知道自己做得好還是不好。專業(yè)課考試結束了手還是疼，一直在不停地寫。但是考完發(fā)現(xiàn)自己的簡答題答得太多了一些。有人告訴我，簡答題答大點就好了，可是我不敢那樣答。不過我答得也確實是繁瑣了一些，都快趕上論述的篇幅了。還有一點很重要的，就是卷面的美觀。我自己是做過老師的，如果一個學生的卷面很整潔，字體又很工整，我就會有一種先入為主的感覺：這個學生成績一定不錯，給的分也就高些。

關于各場考試的比重：初試總分是500分，折合到最終成績里面，只有60分，所以我覺得，初試的差距真的不算什么。我認識一個師姐，人家初試成績排名并不靠前，復試考得很好，也拿了二等獎學金。也聽說有初試很好，復試不好，只拿三等的。所以，初試成績不好，不要沮喪，大有扭轉乾坤的機會；初試成績很好，也不要大意，復試不好，很可能排名擠到后面去。復試里面，我在等待英語面試的時候，剛好看見上午監(jiān)考的女老師和另外一個男老師一起上樓。男老師說“這么說復試其實就是筆試最關鍵了”，女老師說“是”。其實我自己算一算也知道，復試歸到總成績里的分數是40分，筆試占28分，專業(yè)面試8分，英語面試4分，兩場面試下來，再怎么糟糕也能拿幾分的，那什么最能拉分？

關于要不要找導師：目前為止，我還沒有找過導師。倒是想，現(xiàn)在所有成績都出來了，是不是要去聯(lián)系一下導師？怎么說自己也有點底了。廈大是開學一個月以后確定導師，但是據說如果自己選了好的導師人家不要，可能就會分到很少人選的導師那里了。所以先給人留個印象，應該會好一點吧！

一口氣寫了這么多，沒有張揚的意思，只是覺得，也許對別人會有用。我知道這件事不止是我一個人在做，以前有很多人在做，以后也還是會有的。不管是正面的經驗，還是反面的教訓，相信每個人都有，大家一起來總結吧！