第一篇：美容院薪資設(shè)計

美容院薪資設(shè)計

工資待遇是美容院老板向員工支付勞動報酬，是美容院老板對員工實施有效管理的方法之一。是最核心的管理之一。最為敏感的話題。

不存在最好的工資支付形式，只存在最適合自己企業(yè)的工資支付形式。

因此，老板在確定自己美容院工資制度的時候，一定要綜合考慮各方面因素，比如：對本店美容師最具激勵性的因素是什么？自己美容院所能提供的工資待遇水平是什么？競爭對手美容院采用的是那種工資發(fā)放方式？能否體現(xiàn)美容師的多勞多得？然后結(jié)合自己美容院的具體情況，因人而異，因時而異，才能真正制定出適合自己企業(yè)的工資制度。一般情況下，不要輕易動薪資體系。約定俗成的東西，一旦調(diào)整，往高調(diào)還好，有鼓勵作用，往低調(diào)或者結(jié)合任務(wù)調(diào)整，就要有暫時會有員工流失，情緒波動的一段時間。如果真想改革，一定要深思熟慮，就要堅持到底，不要因為一時的不順而流產(chǎn)，這樣情況下，不要怕員工流失而設(shè)定制度，要為目標(biāo)達成制定制度。

當(dāng)然美容院薪資所占比率多少合適，沒有定論，如100萬的20個點，和200萬的30個點，對于美容院老板來說，就算給美容師資薪資比率偏高，但利潤還是高一些，所以一般考慮二個數(shù)據(jù)：一是總量，二是合理比率額。

一般美容院提成方式：

做一次皮膚護理則提成１～3元，做一次身體護理5～10元，保底任務(wù)3000元～5000元，銷售5000元的產(chǎn)品提成是６％，銷售7000元的產(chǎn)品提成是８％。

美容師工資制

以美容師的工作業(yè)績、考評成效與投入程度為依據(jù)，目前較為常見的有以下幾種：在中小型美容院中，一般采用比較溫和的薪金設(shè)計法。

方式

一、普遍薪金設(shè)計法：

1、美容院老板在了解當(dāng)?shù)孛廊菰旱牡觊L，顧問，美容師的總體收入水平，譬如說美容師平均工資在 500～800元之間。

2、在此基礎(chǔ)上，結(jié)合自己全年的銷售目標(biāo)，譬如說，希望每月銷售額達3萬元，全年計劃在30～40萬。

3、將人員費用控制在19～23個點左右，即總體工資年度額在6.8萬左右。

4、在此基礎(chǔ)上，預(yù)留風(fēng)險金30%，以防萬一達不成全年營業(yè)額，即總體工資年度額在4.6萬左右。此作為年底資金，達成營業(yè)額時一起發(fā)放?；蛘叻忠荒甓伟l(fā)放。

5、按6人計算，平均8千——1萬，平均每月在750～1200元。

6、一般店長或顧問的工資應(yīng)該是普通美容師的1.2～1.8之間。

7、由此薪金設(shè)計為：美容師底薪400元，美容師個人完成5000元（3萬/6人），獎勵400元，達成80%，獎勵300元，60%為合格，獎勵100元。另外美容院每月完成目標(biāo)集體獎勵每人100元。年度內(nèi)完成5萬元者，年底獎勵800～3000元。

8、此種方案，一般是針對客源相對穩(wěn)定，不需要發(fā)揮多少美容師能動性，不需要過于強銷售，相對固定的縣城的美容院使用。

方式二：固定工資+業(yè)績提成計算方法：1000元～1200元/月+技術(shù)業(yè)績×(15～20%)+銷售業(yè)績×(5～10%)

這種方式普遍為大型美容院所采用，可以根據(jù)人員編制和技術(shù)差異調(diào)整固定工資的發(fā)放，提成獎金基本

上保持不變。

使用這種工資發(fā)放的優(yōu)點是：最大程度滿足員工安全感，人員流動比率減小，對員工的激勵、環(huán)境的完善有積極影響。多勞多得的工資發(fā)放形式，能夠不斷提升員工的個人創(chuàng)造能力。

3穩(wěn)定氛圍，便于管理，有利于美容院樹立良好的專業(yè)形象。

4員工與美容院的聯(lián)系比較緊密。有了固定工資部分，美容院給予支付的提成比率又相對穩(wěn)定，美容師業(yè)績越高，對美容院的發(fā)展也就越有利。

但也存在一些弊端：從某種程度上說，不適合小型美容院使用；即就是大型美容院，如果管理不當(dāng)，也容易出現(xiàn)從業(yè)人員業(yè)績較差或工作不努力的情況。這樣一來，美容院所支付的固定工資就白白浪費了。這種方式特別適合于剛剛開業(yè)的美容院采用。

方式三：固定工資 + 定額提成計算方法：達標(biāo)5000元：800 + 余額×10% + 銷售提成達標(biāo)5000元： 400 + 技術(shù)業(yè)績×20% + 銷售提成這種工資待遇發(fā)放是現(xiàn)今美容院用得較多的一種方式，只要美容師完成了美容院設(shè)立的業(yè)績目標(biāo)，就可以拿到固定工資。關(guān)于提成的發(fā)放則有兩種方法：一是對完成業(yè)績目標(biāo)的余額進行提成；二是將整個業(yè)績額用于提成。

方式四：完全提成（可用于直銷和高端高利潤項目）

計算方法：銷售額的8-15個點

方式五：指定客人與非指定提成除常規(guī)工資和提成外，確定指定客人制，即是小張指定客人，如果小張休息不在，其它美容師小李賣了產(chǎn)品，應(yīng)該全部給小張。通過指定提成制，提高服務(wù)質(zhì)量。交業(yè)績分成實操業(yè)績和現(xiàn)金業(yè)績。手工實操中，指定比非指定提成高30%。AB二個小組，二個顧問，搞團隊競爭，團隊業(yè)績越高，個人點數(shù)越高。

方式六：細分式

1．美容師經(jīng)培訓(xùn)考核，可分為高級美容師，指導(dǎo)，顧問，助理美容師，其工資也依次不同。美容師待遇一般為底薪+提成+獎金。

2．培訓(xùn)期內(nèi)不收培訓(xùn)費，合格將發(fā)基本工資，試用期1-3個月按基本工資，第三個月后升正式美容師

3．美容師底薪可按公司業(yè)績總額制定，美容師完成當(dāng)月目標(biāo)業(yè)績方可享受提成，如未達到只可按基礎(chǔ)底薪計算工資。

4．提成可按公司當(dāng)月自己銷售或按公司促銷價提成，例如：1-2萬為%2-3萬%。

如超過公司正常折扣關(guān)系價提成統(tǒng)一按%提。

注：業(yè)績提成可分為產(chǎn)品銷售和療程兩種。

5．服務(wù)工作獎金：美容師每完成一個項目可按服務(wù)的辛苦或收費的基礎(chǔ)價格給予服務(wù)工作獎金

A2-3元收費低，操作簡單

B5-8元收費中，服務(wù)較累

C8-10元服務(wù)技術(shù)含金量高

6．也可直接按每月銷售的多少提成%，設(shè)有服務(wù)工作獎金和業(yè)績?nèi)蝿?wù)獎金。

7．各員工職位薪資說明：

A．執(zhí)行店長：底薪+職務(wù)工資+全勤獎金+公司營利分紅

B．專業(yè)咨詢師：底薪+銷售獎金+職務(wù)工資+全勤獎金

C．美容師：底薪+全勤獎+銷售提成+銷售獎金

D．收銀人員：底薪+銷售獎金+全勤獎金+工作獎金

方式六：全面考評式（一個全國連鎖店的模式）

一、薪資結(jié)構(gòu)與發(fā)放

1．月收入：基本底薪（占30%）+業(yè)績提成（占30%）+績效服務(wù)獎（占40%）=個人月收入。

2．年終獎勵：每月累計銷售額×2%=年終獎勵。（注：當(dāng)月未完成基本任務(wù)額者，當(dāng)月不計算年度銷售額）。

3．個人月收入的發(fā)放程序：店長考評→工資表填寫→財務(wù)審核→主管審核→備案存檔→工資發(fā)放。

4．個人月收入的發(fā)放方式：每月10日發(fā)放上月的基本底薪；每月20日發(fā)放上月的業(yè)績提成；每月25日發(fā)放上月的績效服務(wù)獎。

二、個人月收入的計核方式

1．基本底薪的等級標(biāo)準(zhǔn)：

（1）美容助理：（試用期底薪）實習(xí)美容助理200元/月；初級美容助理250元/月；中級美容助理300元/月；高級美容助理350元/月。

（2）美容顧問：初級美容顧問350元/月；中級美容顧問400元/月；高級美容顧問500元/月。

（3）美容督導(dǎo)：一級督導(dǎo)500元/月；二級督導(dǎo)600元/月；三級督導(dǎo)650元/月；高級督導(dǎo)800元/月。

2．營業(yè)業(yè)績提成（1）基礎(chǔ)護理：A類護理1元/次（30次/月）；B類護理1。5元/次（40次/月）；C類2元/次（50次/月）；

（2）特殊護理：A類護理5元/次（50次/月）；B類護理10元/次（100次/月）；C類20元/次（200次/月）；

（3）產(chǎn)品銷售：基本配額以內(nèi)5%；目標(biāo)配額以內(nèi)8%；目標(biāo)配額以上10%（注：不包括售后護理卡銷售）；

（4）基礎(chǔ)護理卡：基本配額以內(nèi)5%；目標(biāo)配額以內(nèi)8%；目標(biāo)配額以上10%（注：不包

括售后護理卡銷售）；

（5）特殊護理卡：A類護理套卡8%；B類護理套卡10%；C類護理套卡12%；

（6）其他護理

（7）店長崗位提成：基本任務(wù)額以內(nèi)無提成，目標(biāo)額以內(nèi)3%，目標(biāo)額以上5%；

（8）店長助理崗位提成：按當(dāng)月店長崗位提成總額的40%發(fā)放崗位提成。

3．績效服務(wù)獎

（1）績效服務(wù)獎計算式：（目標(biāo)配額獎+新客戶開發(fā)業(yè)績獎勵）×滿意得分乘數(shù)績效服務(wù)獎。

（2）銷售量配額、新客戶開發(fā)和客戶滿意激勵方案。

第二篇：美容院薪資方案

美容院薪資方案

一、前言：為了激勵的員工能更快地進入工作狀態(tài)，運用團隊分工與合作之精神對客戶做最有效的服務(wù)，特擬定以下方案。

二、薪資制度：1． 底薪：初級美容師：350+350×(實際操作業(yè)績÷8000)元≤1中級美容師：450+450×(實際操作業(yè)績÷13000)元≤1高級美容師：550+550×(實際操作業(yè)績÷18000)元≤1初級美容顧問：700+700×(當(dāng)月顧問所屬現(xiàn)金總收入÷80000)元≤1中級美容顧問：850+850×(當(dāng)月顧問所屬現(xiàn)金總收入÷130000)元≤1高級美容顧問：1000+1000×(當(dāng)月顧問所屬現(xiàn)金總收入÷180000)元≤1初級美容店長：800+800×(當(dāng)月店所屬現(xiàn)金總收入÷16萬)元≤1中級美容店長：950+950×(當(dāng)月店所屬現(xiàn)金總收入÷26萬)元≤1高級美容店長：1000+1000×(當(dāng)月店所屬現(xiàn)金總收入÷36萬)≤11．薪資結(jié)構(gòu)：美容師部分：底薪+提成（卡、產(chǎn)品）+實操A：美容實操提成部分依指定客7%，非指定客5%提取。B：新客在美容師操作之前產(chǎn)生業(yè)績100%歸顧問, 美容師操作之后產(chǎn)生業(yè)績50%歸顧問,50%歸美容師.非指定客的銷售（開卡與產(chǎn)品）在美容師操作之前產(chǎn)生業(yè)績80%歸顧問,20%歸公積金, 美容師操作之后產(chǎn)生業(yè)績40%歸顧問,40%歸美容師,20%歸公積金;C：指定客的銷售提成，與美容顧問合作，如指定美容師在做且有計劃100%歸指定美容師。指定美容師不做但有計劃占50%，50%歸操作美容師。如指定美容師在做且無計劃70%歸指定美容師，顧問30%。指定美容師不做又無計劃占20%，40%歸操作美容師，顧問40%。如有異議，最終解釋權(quán)歸店長；D：贈送項目面部，胸部，腹部提3元，贈送項目身體提4元E：紋繡介紹按開卡計算。介紹手術(shù)按10%）；紋繡師賣卡產(chǎn)品按8萬以下?lián)跤汧：其它銷售內(nèi)衣（業(yè)績計入總業(yè)績）。、注射等特殊項目提成方案按8%提出減去開支，店長20%，指定客顧問30%，美容師50%分配，非指定客顧問50%，美容師30%分配，（業(yè)績不計入總業(yè)績）。G：銷售提成部分與組業(yè)績結(jié)合按下列比例提取：(1)銷售提成:

組現(xiàn)金總收入

8萬以下

8-10萬

10-12萬

12-15萬

15-18萬

18-22萬

22萬以上

會員卡（%）

3．0%

3．5%

4．0%

4．5%

5.0%

5．5%

6.0%

療程卡

5．0%

5．5%

6．0%

6．5%

7．0%

7．5%

8．0%

產(chǎn)品（%）

7%

7．5%

8%

8．5%

9%

9．5%

10%②

組實耗總額

8萬以下

8-10萬

10-12萬

12-15萬

15-18萬

18-22萬

22萬以上

產(chǎn)品、卡（%）

-1%

-0．5%

0

0．25

0．5%

0．75%

1%(2)每月月底結(jié)算按第(1)+(2)為當(dāng)月卡提成和產(chǎn)品提成比例其它特殊項目例如針劑羊胎素等銷售提成按8%提出減去開支，按店長20%，（指定客顧問30%，美容師50%分配，非指定客顧問50%，美容師30%分配，（業(yè)績不計入總業(yè)績）。套合以開卡記(3)注：卡扣產(chǎn)品部分一律按4%，卡扣療程部分一律按2%，單次現(xiàn)金以開卡計算 顧問部分：底薪+提成（卡，產(chǎn)品）+顧問津貼A：新客在美容師操作之前產(chǎn)生業(yè)績100%歸顧問, 美容師操作之后產(chǎn)生業(yè)績50%歸顧問,50%歸美容師.非指定客的銷售（開卡與產(chǎn)品）在美容師操作之前產(chǎn)生業(yè)績80%歸顧問,20%歸公積金, 美容師操作之后產(chǎn)生業(yè)績40%歸顧問,40%歸美容師,20%歸公積金;B：指定客的銷售提成，與美容顧問合作，如指定美容師在做且有計劃100%歸指定美容師。指定美容師不做但有計劃占50%，50%歸操作美容師。如指定美容師在做且無計劃70%歸指定美容師，顧問30%。指定美容師不做又無計劃占40%，40%歸操作美容師，顧問20%。如有異議，最終解釋權(quán)歸店長顧問實操無提成顧問除領(lǐng)取顧問部分薪資外，另加津貼，津貼按下列比例提取：顧問每月工資3000元以下就300元顧問每月工資3000元以上就500元

第三篇：美容院薪資體系

美容院薪資體系

雅思佳人：

底薪1000+社保200

手工費：面部20——80分

身體最低20，最高190分不等

無責(zé)任手工

提成：9千=6%1.2萬=7%1.5萬=8%

1.8萬=9%2.1萬=10%

興瑞美容：

1基本工資：初800低900中1000高1100

2銷售提成：9千=5%在底薪上加100

1.2萬=6%在底薪上加200

以此類推

3手工費：面部20——120分

身體最低40，最高240不等。根據(jù)使用的產(chǎn)品高低而定 4消耗提成：前期顧客的項目卡，后期美容師的消耗提成。

5獎金制度：特定的套盒+項目的銷售

詩麗堂

底薪1000+200生活補助

手工費：面部20——40分

身體20——200分

提成：6千=4%9千=5%1.2萬=6%

1.5萬=7%1.8萬=8%2.1萬=9%

手工最低4000分，不到4000不提手工費扣200，業(yè)績6000以上才提。圣荷美容：

底薪1300——1500無責(zé)任底薪

提成：無責(zé)任提成，銷售就提5%

手工：20分以上不等跟時間掛鉤

樂多健美容：

底薪+提成+獎金

底薪：1200——1500

提成：3%——5%無責(zé)任銷售

美琪美容：

底薪+生活補助+話補=1300

手工：5以上不等

提成：5%——6%無責(zé)任提成

第四篇：美發(fā)店薪資設(shè)計

工資待遇是美發(fā)店老板向員工支付勞動報酬，是美發(fā)店老板對員工實施有效管理的方法之一。是最核心的管理之一。最為敏感的話題。

不存在最好的工資支付形式，只存在最適合自己企業(yè)的工資支付形式。

因此，老板在確定自己美發(fā)店工資制度的時候，一定要綜合考慮各方面因素，比如：對本店發(fā)型師最具激勵性的因素是什么？自己美發(fā)店所能提供的工資待遇水平是什么？競爭對手美發(fā)店采用的是那種工資發(fā)放方式？能否體現(xiàn)發(fā)型師的多勞多得？然后結(jié)合自己美發(fā)店的具體情況，因人而異，因時而異，才能真正制定出適合自己企業(yè)的工資制度。

一般情況下，不要輕易動薪資體系。約定俗成的東西，一旦調(diào)整，往高調(diào)還好，有鼓勵作用，往低調(diào)或者結(jié)合任務(wù)調(diào)整，就要有暫時會有員工流失，情緒波動的一段時間。如果真想改革，一定要深思熟慮，就要堅持到底，不要因為一時的不順而流產(chǎn)，這樣情況下，不要怕員工流失而設(shè)定制度，要為目標(biāo)達成制定制度。

當(dāng)然美發(fā)店薪資所占比率多少合造，沒有定論，如100萬的20個點，和200萬的30個點，對于美發(fā)店老板來說，就算給發(fā)型師資薪資比率偏高，但利潤還是高一些，所以一般考慮二個數(shù)據(jù)：一是總量，二是合理比率額。

一般美發(fā)店提成方式：

做一次皮膚護理則提成１～3元，做一次身體護理5～10元，保底任務(wù)3000元～5000元，銷售5000元的產(chǎn)品提成是６％，銷售7000元的產(chǎn)品提成是８％。

發(fā)型師工資制

以發(fā)型師的工作業(yè)績、考評成效與投入程度為依據(jù)，目前較為常見的有以下幾種：

在中小型美發(fā)店中，一般采用比較溫和的薪金設(shè)計法。

方式

一、普遍薪金設(shè)計法：

1、美發(fā)店老板在了解當(dāng)?shù)孛腊l(fā)店的店長，顧問，發(fā)型師的總體收入水平，譬如說發(fā)型師平均工資在 500～800元之間。

2、在此基礎(chǔ)上，結(jié)合自己全年的銷售目標(biāo)，譬如說，希望每月銷售額達3萬元，全年計劃在30～40萬。

3、將人員費用控制在19～23個點左右，即總體工資額在68萬左右。

4、在此基礎(chǔ)上，預(yù)留風(fēng)險金30%，以防萬一達不成全年營業(yè)額，即總體工資額在46萬左右。此作為年底資金，達成營業(yè)額時一起發(fā)放?；蛘叻忠荒甓伟l(fā)放。

5、按6人計算，平均8千1萬，平均每月在750～1200元。

6、一般店長或顧問的工資應(yīng)該是普通發(fā)型師的1。2～1。8之間。

7、由此薪金設(shè)計為：發(fā)型師底薪400元，發(fā)型師個人完成5000元（3萬/6人），獎勵400元，達成80%，獎勵300元，60%為合格，獎勵100元。另外美發(fā)店每月完成目標(biāo)集體獎勵每人100元。內(nèi)完成5萬元者，年底獎勵800～3000元。

8、此種方案，一般是針對客源相對穩(wěn)定，不需要發(fā)揮多少發(fā)型師能動性，不需要過于強銷售，相對固定的縣城的美發(fā)店使用。

方式二：固定工資+業(yè)績提成

計算方法：200元～1200元/月+技術(shù)業(yè)績×(15～20%)+銷售業(yè)績×(5～10%)

這種方式普遍為大型美發(fā)店所采用，可以根據(jù)人員編制和技術(shù)差異調(diào)整固定工資的發(fā)放，提成獎金基本

上保持不變。

使用這種工資發(fā)放的優(yōu)點是： 最大程度滿足員工安全感，人員流動比率減小，對員工的激勵、環(huán)境的完善有積極影響。多勞多得的工資發(fā)放形式，能夠不斷提升員工的個人創(chuàng)造能力。

3穩(wěn)定氛圍，便于管理，有利于美發(fā)店樹立良好的專業(yè)形象。

4員工與美發(fā)店的聯(lián)系比較緊密。有了固定工資部分，美發(fā)店給予支付的提成比率又相對穩(wěn)定，發(fā)型師業(yè)績越高，對美發(fā)店的發(fā)展也就越有利。

但也存在一些弊端：從某種程度上說，不適合小型美發(fā)店使用；即就是大型美發(fā)店，如果管理不當(dāng)，也容易出現(xiàn)從業(yè)人員業(yè)績較差或工作不努力的情況。這樣一來，美發(fā)店所支付的固定工資就白白浪費了。這種方式特別適合于剛剛開業(yè)的美發(fā)店采用。

方式三：固定工資 + 定額提成 計算方法： 達標(biāo)5000元：800 + 余額×10% + 銷售提成 2 達標(biāo)5000元： 400 + 技術(shù)業(yè)績×20% + 銷售提成

這種工資待遇發(fā)放是現(xiàn)今美發(fā)店用得較多的一種方式，只要發(fā)型師完成了美發(fā)店設(shè)立的業(yè)績目標(biāo)，就可以拿到固定工資。關(guān)于提成的發(fā)放則有兩種方法：一是對完成業(yè)績目標(biāo)的余額進行提成；二是將整個業(yè)績額用于提成。

方式四：完全提成（可用于直銷和高端高利潤項目）

計算方法：銷售額的8-15個點

方式五：指定客人與非指定提成

除常規(guī)工資和提成外，確定指定客人制，即是小張指定客人，如果小張休息不在，其它發(fā)型師小李賣了產(chǎn)品，應(yīng)該全部給小張。通過指定提成制，提高服務(wù)質(zhì)量。交業(yè)績分成實操業(yè)績和現(xiàn)金業(yè)績。手工實操中，指定比非指定提成高30%。AB二個小組，二個顧問，搞團隊競爭，團隊業(yè)績越高，個人點數(shù)越高。

方式

五、細分式

1．發(fā)型師經(jīng)培訓(xùn)考核，可分為高級發(fā)型師，指導(dǎo)，顧問，助理發(fā)型師，其工資也依次不同。發(fā)型師待遇一般為底薪+提成+獎金。

2．培訓(xùn)期內(nèi)不收培訓(xùn)費，合格將發(fā)基本工資，試用期1-3個月按基本工資，第三個月后升正式發(fā)型師

3．發(fā)型師底薪可按公司業(yè)績總額制定，發(fā)型師完成當(dāng)月目標(biāo)業(yè)績方可享受提成，如未達到只可按基礎(chǔ)底薪計算工資。

4．提成可按公司當(dāng)月自己銷售或按公司促銷價提成，例如：1-2萬為 % 2-3萬 %。

如超過公司正常折扣關(guān)系價提成統(tǒng)一按 %提。

注：業(yè)績提成可分為產(chǎn)品銷售和療程兩種。

5．服務(wù)工作獎金：發(fā)型師每完成一個項目可按服務(wù)的辛苦或收費的基礎(chǔ)價格給予服務(wù)工作獎金

A 2-3元 收費低，操作簡單

B 5-8元 收費中，服務(wù)較累

C 8-10元 服務(wù)技術(shù)含金量高

6．也可直接按每月銷售的多少提成%，設(shè)有服務(wù)工作獎金和業(yè)績?nèi)蝿?wù)獎金。

7．各員工職位薪資說明：

A．執(zhí)行店長：底薪+職務(wù)工資+全勤獎金+公司營利分紅

B．專業(yè)咨詢師：底薪+銷售獎金+職務(wù)工資+全勤獎金

C．發(fā)型師：底薪+全勤獎+銷售提成+銷售獎金

D．收銀人員：底薪+銷售獎金+全勤獎金+工作獎金

方式六：全面考評式（一個全國連鎖店的模式）

一、薪資結(jié)構(gòu)與發(fā)放

1．月收入：基本底薪（占30%）+業(yè)績提成（占30%）+績效服務(wù)獎（占40%）=個人月收入。

2．年終獎勵：每月累計銷售額×2%=年終獎勵。（注：當(dāng)月未完成基本任務(wù)額者，當(dāng)月不計算銷售額）。

3．個人月收入的發(fā)放程序：店長考評→工資表填寫→財務(wù)審核→主管審核→備案存檔→工資發(fā)放。

4．個人月收入的發(fā)放方式：每月10日發(fā)放上月的基本底薪；每月20日發(fā)放上月的業(yè)績提成；每月25日發(fā)放上月的績效服務(wù)獎。

二、個人月收入的計核方式

1．基本底薪的等級標(biāo)準(zhǔn)：

（1）美容助理：（試用期底薪）實習(xí)美容助理200元/月；初級美容助理250元/月；中級美容助理300元/月；高級美容助理350元/月。

（2）美容顧問：初級美容顧問350元/月；中級美容顧問400元/月；高級美容顧問500元/月。

（3）美容督導(dǎo)：一級督導(dǎo)500元/月；二級督導(dǎo)600元/月；三級督導(dǎo)650元/月；高級督導(dǎo)800元/月。

2．營業(yè)業(yè)績提成

（1）基礎(chǔ)護理：A類護理1元/次（30次/月）；B類護理1。5元/次（40次/月）；C類2元/次（50次/月）；

（2）特殊護理：A類護理5元/次（50次/月）；B類護理10元/次（100次/月）；C類20元/次（200次/月）；

（3）產(chǎn)品銷售：基本配額以內(nèi)5%；目標(biāo)配額以內(nèi)8%；目標(biāo)配額以上10%（注：不包括售后護理卡銷售）；

（4）基礎(chǔ)護理卡：基本配額以內(nèi)5%；目標(biāo)配額以內(nèi)8%；目標(biāo)配額以上10%（注：不包括售后護理卡銷售）；

（5）特殊護理卡：A類護理套卡8%；B類護理套卡10%；C類護理套卡12%；

（6）其他護理

（7）店長崗位提成：基本任務(wù)額以內(nèi)無提成，目標(biāo)額以內(nèi)3%，目標(biāo)額以上5%；

（8）店長助理崗位提成：按當(dāng)月店長崗位提成總額的40%發(fā)放崗位提成。

3．績效服務(wù)獎

（1）績效服務(wù)獎計算式：（目標(biāo)配額獎+新客戶開發(fā)業(yè)績獎勵）×滿意得分乘數(shù)績效服務(wù)獎。

（2）銷售量配額、新客戶開發(fā)和客戶滿意激勵方案。美發(fā)店員工最合理待遇結(jié)構(gòu)

待遇=底薪+月獎勵工資+工齡工資+業(yè)務(wù)提成+特別貢獻獎+年底雙薪

1、底薪一般參照當(dāng)?shù)厍闆r和本行業(yè)實際水平，每月固定日發(fā)放

2、獎勵工資為特設(shè)科目，即是對工作優(yōu)秀盡職員工的獎勵手段，也是對員工的一種履約保障及約束。可按企業(yè)實際情況制定獎勵標(biāo)準(zhǔn)，一般每級設(shè)定在100元，優(yōu)秀員工或工齡較長的員工可長級。

獎勵工資當(dāng)月隨工資發(fā)50%，年底發(fā)放另50%。若中途辭職或被解雇，年底的50%將不再發(fā)放。

3、工齡工資是為鼓勵員工樹立長期為企業(yè)服務(wù)的觀念而設(shè)置，一般每半年長一級，每級30至50元。

4、業(yè)務(wù)提成80%隨當(dāng)月工資發(fā)放，20%年底統(tǒng)一發(fā)放，若中途辭職或被解雇，年底的20%將不再發(fā)放。同時，美發(fā)師的提成應(yīng)每天下班時就計算出來，以鼓勵美發(fā)師的積極性（見附件1）

5、特別貢獻獎是為對企業(yè)有特別貢獻的員工而設(shè)置，一般可隨時發(fā)放。

6、年底雙薪是為鼓勵員工增加為企業(yè)服務(wù)的時間及對優(yōu)秀員工的一種認可方式，對中途辭退、辭職的不補發(fā)。

第五篇：現(xiàn)代企業(yè)型美容院薪資管理分配制度

《現(xiàn)代企業(yè)型美容院薪資管理分配制度》

美容師崗位：

一、底薪（能力工資）：

A級300元：本月的以下收入＜800元，則為A級員工，領(lǐng)取A級底薪 1級400元：本月的以下收入≥800元，則為1級員工，領(lǐng)取1級底薪 2級500元：本月的以下收入≥1000元，則為2級員工，領(lǐng)取2級底薪 3級600元：本月的以下收入≥1200元，則為3級員工，領(lǐng)取3級底薪

本月的以下收入：手工提成+開單提成+走貨提成+戶外宣傳獎勵+拓新會員獎勵+新會員開單特別獎勵+月目標(biāo)獎罰金額+全勤獎+增員獎勵

二、手工提成：

臉部普通護理1元、套盒護理2元，肩部、胸部、卵巢、腎部、減肥手工費各3元。人情單、單次護理與免費體驗項目無手工費。

三、開單提成： 按顧客付款消費時；客戶實際付款金額÷客戶實際獲得的總價值金額×客戶實際付款金額×3%=開單提成獎勵、來計算提成。

四、走貨提成：（此方案實施日前成交的客戶“走貨”不享受以下提成制度）

在針對客戶實施服務(wù)的過程中，促成客戶消化已購置的卡系、療程服務(wù)，及促成客戶消耗已付的消費金額（來提貨或接受項目服務(wù)）的提成獎勵辦法。每次服務(wù)的走貨提成計算標(biāo)準(zhǔn)如下：

按【此次實施的服務(wù)項目的金額÷服務(wù)次數(shù)+促成無須售后服務(wù)消費金額】×（客戶開單時實際付款金額÷客戶開單時實際獲得的總價值金額）×7%=本次走貨提成。

例如：

客戶今天在A美容師手上成交了一個“3800元升值為5000元”的優(yōu)惠消費政策，開單人員的提成為3800÷5000×3800×3%=86.64元；客戶付錢的同時就認購了一個、十次為一療程、價格是1980元的瑪薩“精致面雕”特色項目。

接下來無論是A美容師還是其她美容師為該名顧客實施服務(wù)，在這次服務(wù)時，實施服務(wù)的美容師又勸說客人再接收了“4.3.18眼部”特色項目20次2580元、水晶精華液280元（客裝無需護理）、人參精油280元（客裝無需護理）的“走貨”；這位實施服務(wù)的美容師此次應(yīng)得的“走貨提成”為：實際服務(wù)項目的價值及外賣產(chǎn)品的價值×（3800元÷5000元）×7%。此次服務(wù)美容師“走貨提成”獎勵金額為：（“精致面雕”一次198元+“4.3.18眼部”一次129元+水晶精華液280元+人參精油280元）×（3800元÷5000元）×7%=47.18元 注：假設(shè)美容師每天服務(wù)一位“例如的客人”，再服務(wù)三位消費單次服務(wù)的客人，她的收入就可以過兩千元了。

五、戶外宣傳獎勵：

本院人員有義務(wù)參與此項工作，享受此項獎勵。形式：

每位人員每三天、以三人或二人為一隊的形式，進行為時1小時的戶外宣傳工作（須統(tǒng)一著裝、統(tǒng)一話術(shù)、統(tǒng)一站姿、持統(tǒng)一的“會員入會宣傳單”、按指定地點及時間展開此項工作）。獎勵辦法為：

每次出門工作前、由前臺文員給每人發(fā)放10元的紅包一個（即每位人員每月有領(lǐng)取20次紅包的機會）；領(lǐng)取此紅包人員每月須成交兩位（含兩位）以上的入會新客人，否則、該名人員本月所領(lǐng)紅包金額在當(dāng)月工資中扣回。

六、拓新會員獎勵：（入會費為98元，會員優(yōu)惠權(quán)利見單頁）A、收到非“瑪薩”客人98元的當(dāng)天獲得獎勵20元； B、為該客人實施免費護理服務(wù)、每次獲得5元獎勵；

C、該客人再次消費（500元以上金額）時，獲得73元獎勵；

七、新會員開單特別獎勵（繳納入會98元后，在三個月內(nèi)有效期內(nèi)，客人首次消費金額）： 獎勵對象：給予發(fā)展此位新客人的員工“特別的開單”獎勵。

獎勵辦法：無論是誰在有效期內(nèi)，促成該消費者首次消費；發(fā)展此位新客人的員工獲得8%特別開單獎勵；促成此單開單的人員同時享受正常開單獎勵。核算方式按照“第三大條”執(zhí)行。

南昌東盛

21:10:10

八、月目標(biāo)獎罰制度：

在當(dāng)月的25日左右，與所有員工商討制定出次月的整店開單銷售營業(yè)額目標(biāo)；次月完成這個目標(biāo)，本店則按實際完成金額的3%金額來獎勵（具體發(fā)放辦法見“目標(biāo)獎罰辦法”）。每次制定次月整店開單銷售營業(yè)額時、它的增長比例一般不超過，上個月實際開單營業(yè)額的20%；本月增加一名美容師，次月的整店開單營業(yè)額就自然增加8000元。

目標(biāo)獎罰辦法：

1、就是當(dāng)“次月整店開單銷售營業(yè)額”確定的同時；再由各人員來自報“個人次月的開單銷售營業(yè)額”計劃。只有當(dāng)、大家所報出的 “個人次月的開單銷售營業(yè)額”總數(shù)大于或等于“次月整店開單銷售營業(yè)額”時；且實際完成的“個人次月的開單銷售營業(yè)額”總數(shù)大于或等于“次月整店開單銷售營業(yè)額”時；各人員就按獎罰比例來分享或承受、個人計劃完成程度的獎罰。

2、若大家所報出的 “個人次月的開單銷售營業(yè)額”總數(shù)小于“次月整店開單銷售營業(yè)額”時、就不實施“月目標(biāo)獎罰制度”；

3、若大家實際完成的“次月的開單銷售營業(yè)額”總數(shù)小于“次月整店開單銷售營業(yè)額”時；沒能完成原定“個人次月的開單銷售營業(yè)額”計劃的人員，就要接受原定的處罰；完成的人員不獎也不罰。

例如：

“5月份整店開單銷售營業(yè)額”為5萬元。獎勵為5萬元×3%=1500元。

甲：個人次月的開單銷售營業(yè)額計劃1.5萬元；完成了則按實際金額的3%給予獎勵（≥450元），未完成，則處罰225元（按“個人次月的開單銷售營業(yè)額”×3%÷2來計算處罰）。乙：個人次月的開單銷售營業(yè)額計劃1.2萬元；完成了則按實際金額的3%給予獎勵（≥360元），未完成，則處罰180元（按“個人次月的開單銷售營業(yè)額”×3%÷2來計算處罰）。丙：個人次月的開單銷售營業(yè)額計劃1萬元；完成了則按實際金額的3%給予獎勵（≥300元），未完成，則處罰150元（按“個人次月的開單銷售營業(yè)額”×3%÷2來計算處罰）。丁：個人次月的開單銷售營業(yè)額計劃0.8萬元；完成了則按實際金額的3%給予獎勵（≥240元），未完成，則處罰120元（按“個人次月的開單銷售營業(yè)額”×3%÷2來計算處罰）。卯：個人次月的開單銷售營業(yè)額計劃0.5萬元；完成了則按實際金額的3%給予獎勵（≥150元），未完成，則處罰75元（按“個人次月的開單銷售營業(yè)額”×3%÷2來計算處罰）。九：全勤獎：

勤工獎：30元（不遲到、不早退、不請假）； 十：福利：

值班期間提供工作餐

十一：增員介紹（或新員工培訓(xùn)合格）獎勵：合計：400元

一個月之內(nèi)，教會她計算“薪資制度”獲獎勵100元；教會她戶外宣傳工作技能、以成交一名新客人為成功，獲獎勵100元；促使她手法、產(chǎn)品及項目說明話術(shù)基本與老員工一致，以客人表揚了為成功，這個表揚需要她向客人爭取來、為成功，獲得獎勵100元；幫助她促成一次1000元以上的業(yè)績成交，獲獎勵100元！

若她一個月內(nèi)、其中三項沒達標(biāo)，我就自罰50元水果基金；只要有一項不達標(biāo)，培訓(xùn)人員獎也不受處罰，只是將該人員移交給她人重新培訓(xùn)。若再經(jīng)培訓(xùn)一個月，若還不達標(biāo)；該人員就被解聘，再次接手實施培訓(xùn)的人員不受處罰；反之，可以享受400元的帶新人獎勵！前臺文員崗位：

1、底薪：600元

2、提成：按全部完成各品牌月基礎(chǔ)任務(wù)量的1%提成。

3、福利：

4、年終獎勵：當(dāng)本店的“整店開單銷售營業(yè)額目標(biāo)”完成時，目標(biāo)金額按0.5%給予提成獎勵；超出部分金額按1%給予提成獎勵。店長或品牌經(jīng)理：

1、底薪：800元

2、同等享受員工崗位的二至十一項待遇。

3、當(dāng)本店當(dāng)月的“整店（品牌經(jīng)理就是本品牌）開單銷售營業(yè)額目標(biāo)”完成時，按“整店（品牌經(jīng)理就是本品牌）開單銷售營業(yè)額目標(biāo)”金額的1%提成獎勵，超出部分按超出金額的2%提成獎勵。

4、當(dāng)本店的“整店（品牌經(jīng)理就是本品牌）開單銷售營業(yè)額目標(biāo)”完成時，目標(biāo)金額按0.5%給予提成獎勵；超出部分金額按1%給予提成獎勵。整店開單銷售營業(yè)額任務(wù)分配表： 月份

品牌 1 2 3 瑪薩

純研雅集 萬 萬 合計 萬 萬 萬 4 萬 萬 萬 萬 萬 萬 萬 萬 萬 萬 萬 萬 萬 萬 萬 萬 萬 萬 萬 萬 萬 萬 萬 萬 萬 萬 萬

合計

萬 萬 萬 50萬 萬 40萬 90萬

瑪薩品牌開單銷售營業(yè)額任務(wù)分配表： 月份

品牌 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計

瑪薩

萬 萬 萬 萬 萬 萬 萬 萬 萬 萬 萬 萬 55萬 純妍雅集品牌開單銷售營業(yè)額任務(wù)分配表： 月份 品牌 1 2 3 4 11 12 合計

純研雅集 萬 萬 萬 萬 萬 萬 萬 萬 萬 萬 萬 萬 45萬

珍惜才能擁有，感恩才會天長地久！

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，源自于卓越的團隊！

別人關(guān)注現(xiàn)在，我們關(guān)注未來；現(xiàn)在已成過去，未來我們創(chuàng)造！