第一篇：營(yíng)銷市場(chǎng)人員銷售提成管理辦法

深 圳 市 ****科 技 有 限 公 司 營(yíng)銷市場(chǎng)人員銷售提成管理辦法

1.0目的

為了有效激勵(lì)營(yíng)銷管理人員、業(yè)務(wù)人員和輔助業(yè)務(wù)人員，提高部門的整體業(yè)績(jī)，按照按勞分配、獎(jiǎng)勤罰懶的分配原則，制定本辦法。

2.0適用范圍及定義

2.1本辦法適用于營(yíng)銷中心所有職員的提成管理。

2.2營(yíng)銷中心管理人員是指營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理等人；

2.3業(yè)務(wù)人員指在本公司營(yíng)銷系統(tǒng)任職的營(yíng)銷工程師和售后服務(wù)工程師、技術(shù)支持工程師、營(yíng)銷跟單員；

2.4輔助業(yè)務(wù)人員是指營(yíng)銷部和市場(chǎng)部上述兩類人員之外的人員； 2.5公司項(xiàng)目是指由公司總經(jīng)理等非一線營(yíng)銷人員開(kāi)拓的客戶項(xiàng)目。

2.6由于人力不可抗拒的原因給客戶造成損失而引起的連帶風(fēng)險(xiǎn)不由營(yíng)銷中心承擔(dān)。

3.0提成管理辦法： 3.1管理人員提成辦法

3.1.1管理人員原則上不參與具體項(xiàng)目提成，而是根據(jù)部門的整體績(jī)效來(lái)提成；提成計(jì)算公式為：營(yíng)銷人員年實(shí)際平均提成×提成系數(shù)

3.1.2.營(yíng)銷人員年實(shí)際平均提成：指營(yíng)銷部門內(nèi)除一名經(jīng)理之外所有人員平均直接提成（直接提成的定義見(jiàn)本文件3.2.3）；

3.1.3在完成公司年度目標(biāo)（或公司設(shè)定的階段考核目標(biāo)）的前提下，提成系數(shù)按下列辦法計(jì)算：

營(yíng)銷總監(jiān)的系數(shù)：公司另定 營(yíng)銷經(jīng)理系數(shù)： 2 + 完成因子 市場(chǎng)經(jīng)理系數(shù)： 1.2+完成因子

3.1.4完成因子的計(jì)算方法為：[（全年實(shí)際銷售收入（不含稅）-年度銷售目標(biāo)（不

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含稅））÷年度銷售目標(biāo)（不含稅）+（全年實(shí)際凈利潤(rùn)（以年底第三方審計(jì)報(bào)告為準(zhǔn)）-年度利潤(rùn)目標(biāo)）÷年度利潤(rùn)目標(biāo)] ÷2 其中：年度銷售目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)以上年度營(yíng)銷工程師產(chǎn)生實(shí)際銷售額為基礎(chǔ)，由公司董事會(huì)或總經(jīng)理依公司發(fā)展戰(zhàn)略等綜合因素確定，年增長(zhǎng)一般不低于30%。

3.1.5在沒(méi)有完成公司年度目標(biāo)（或公司設(shè)定的階段考核目標(biāo)）的前提下，提成系數(shù)按下列辦法計(jì)算：

營(yíng)銷經(jīng)理系數(shù)： 2 ×未完成因子 市場(chǎng)經(jīng)理系數(shù)：1.2×未完成因子

3.1.6未完成因子的計(jì)算方法為：[（全年實(shí)際銷售收入/年度目標(biāo)）2+（全年實(shí)際凈利潤(rùn)/年度利潤(rùn)目標(biāo)）2]/2 3.2營(yíng)銷人員提成辦法：

3.2.1公司對(duì)銷售工程師實(shí)行銷售目標(biāo)定額管理，銷售目標(biāo)以實(shí)際實(shí)現(xiàn)銷售收入計(jì)算，分基本銷售目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)銷售目標(biāo)兩個(gè)區(qū)段。

3.2.2按銷售工程師在公司擔(dān)任本職務(wù)的年限，每年的基本銷售目標(biāo)是120 *K萬(wàn)元人民幣，標(biāo)準(zhǔn)銷售目標(biāo)定額為（1000+120K）萬(wàn)元，（K≤3，為銷售工程師在公司服務(wù)的年限數(shù)），計(jì)算服務(wù)年限時(shí)，入職當(dāng)年不滿半年的以半年計(jì)，滿半年不滿一年的以一年計(jì))；從第三年開(kāi)始，基本銷售目標(biāo)均為360萬(wàn)元，標(biāo)準(zhǔn)銷售目標(biāo)均為1360萬(wàn)元。

3.2.3按公司規(guī)定計(jì)算的提成，歸營(yíng)銷部門共有，其中70%稱為直接提成，直接分配給開(kāi)拓該客戶（或項(xiàng)目）的銷售工程師及輔助銷售工程師（二者比例由部門經(jīng)理依具體情況確定），余下的30%分配如下：10%為獎(jiǎng)勵(lì)基金依工作表現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)部門內(nèi)除經(jīng)理外人員，由部門經(jīng)理決定分配；10%作為部門經(jīng)理提成的一部分（經(jīng)理提成不足部分公司另補(bǔ)）；10%上繳營(yíng)銷中心用于營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)部人員提成與獎(jiǎng)勵(lì)（該提成與獎(jiǎng)勵(lì)資金不足部分公司另補(bǔ)）。

3.2.4以每個(gè)銷售工程師為核算對(duì)象，年銷售收入低于基本銷售目標(biāo)的，部門總提成按下列辦法計(jì)算：

提成= [（實(shí)際銷售收入×5‰）+（純利潤(rùn)×5%）]×0.5；

3.2.5年銷售收入高于（或等于）基本定額未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)定額的，部門總提成按下列辦法計(jì)算：

提成 ={[（120K萬(wàn)元×5‰）+（純利潤(rùn)×5%）] ×0.5+[（實(shí)際銷售收入-120K萬(wàn)元）×5‰ +（純利潤(rùn)×5%）]}；

3.2.6年銷售收入高于（或等于）標(biāo)準(zhǔn)銷售定額的，部門總提成按下列公式計(jì)算：

提成 = { [120K萬(wàn)元×5‰+（純利潤(rùn)×5%）] ×0.5+[（1000萬(wàn)元×5‰）+（純利潤(rùn)×5%）] + [（實(shí)際銷售收入-1000萬(wàn)元-120K萬(wàn)元）×5‰+（純利潤(rùn)×5%）] ×1.5 }；

3.2.7上述公式中的純利潤(rùn)表示以該區(qū)段的銷售額為基礎(chǔ)計(jì)算的純利潤(rùn)，不同的區(qū)段對(duì)應(yīng)不同的數(shù)值。3.3 銷售回款

3.3.1按期應(yīng)回款額是指按合同規(guī)定的回款期當(dāng)月應(yīng)收的全部貨款，其中合同規(guī)定的回款期不得超過(guò)3個(gè)月，總經(jīng)理特批的回款期除外。

3.3.2財(cái)務(wù)部每月月初計(jì)算每個(gè)銷售人員應(yīng)回款額，月底檢查其實(shí)際回款額，當(dāng)月未正常收回的貨款，按銀行同期貸款利率計(jì)算，利息的30%從個(gè)人直接提成中扣除。

4.0呆賬、壞賬和死帳的處理辦法 4.1呆帳、壞帳和死帳的定義

4.1.1呆帳:回款期超過(guò)合同約定的時(shí)間六個(gè)月以上的款項(xiàng)。

4.1.2壞帳:由于對(duì)帳差異或相關(guān)票據(jù)、手續(xù)對(duì)應(yīng)不上，造成的無(wú)法確認(rèn)或收回的貨款。4.1.3死帳:由于客戶欺騙、破產(chǎn)、備料以及其它原因造成的無(wú)法確認(rèn)、收回或逾期超過(guò)一年的貨款。4.2處理辦法：

4.2.1某客戶訂單形成呆賬和死帳，該呆帳或死帳全額加相應(yīng)同期銀行利息的兩倍為給公司造成的可能損失。

4.2.2某客戶訂單形成壞賬，該壞帳的全額另加相應(yīng)同期銀行利息的兩倍為給公司造成的損失。

4.2.3若銷售工程師當(dāng)年給公司創(chuàng)造并實(shí)現(xiàn)的純利潤(rùn)超過(guò)由于呆賬、壞賬和死帳給公司

造成損失或可能損失的兩倍以上，公司可根據(jù)具體情況扣除該銷售工程師當(dāng)年按計(jì)算所得總提成用以補(bǔ)償相應(yīng)損失，但扣除的提成不超過(guò)該銷售工程師當(dāng)年應(yīng)得總提成的50%。

4.2.4若銷售工程師當(dāng)年給公司創(chuàng)造并實(shí)現(xiàn)的純利潤(rùn)低于由于呆賬、壞賬和死帳造成的損失或可能損失的兩倍，將扣除該銷售工程師當(dāng)年的按計(jì)算所得總提成用以補(bǔ)償相應(yīng)損失，但扣除比例不超過(guò)該銷售工程師全年應(yīng)得總提成的80%。

4.2.5被公司定為呆帳、壞帳或死帳后，又收回貨款的，仍可按提成辦法計(jì)算提成；公司已扣的款項(xiàng)，扣除公司損失后，給予返還。

5.0相關(guān)規(guī)定： 5.1銷售純利潤(rùn)：

5.1.1國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)銷售（開(kāi)增值稅票）純利潤(rùn)的計(jì)算方式為：

純利潤(rùn) = 不含稅銷售收入 – 不含稅材料成本 – 營(yíng)業(yè)稅 –總制造費(fèi) – 綜合管理費(fèi)-公司實(shí)際其他稅負(fù)

5.1.3 銷售回款需收取現(xiàn)款或現(xiàn)匯，若未履行規(guī)定而收遠(yuǎn)期匯票的，按遠(yuǎn)期匯票到期的時(shí)間計(jì)算，以貼現(xiàn)計(jì)，利息的15%從提成中扣減。

5.1.4客戶以貨物抵扣貨款時(shí)，客戶貨物實(shí)際折現(xiàn)款與公司銷售額的差價(jià)部分（指負(fù)差），從提成中扣除。

5.1.5原則上，營(yíng)銷人員的正常差旅費(fèi)由公司承擔(dān)（具體見(jiàn)財(cái)務(wù)部相關(guān)管理辦法），對(duì)于在開(kāi)拓客戶、維護(hù)客戶關(guān)系過(guò)程中發(fā)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用（如請(qǐng)客、送禮等），按營(yíng)銷系統(tǒng)相應(yīng)審批管理辦法執(zhí)行，公司在財(cái)務(wù)上進(jìn)行總量控制，一般該費(fèi)用不超過(guò)實(shí)際銷售收入的0.5%。其中的40%為部門經(jīng)理限制額度，余下的60%為銷售工程師限制額度。

5.1.6實(shí)際發(fā)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用高于上述比例時(shí)，超過(guò)部分的50%在部門及個(gè)人總提成中扣除。

5.1.7營(yíng)銷總監(jiān)以上人員維護(hù)客戶關(guān)系時(shí)發(fā)生的費(fèi)用，在公司管理費(fèi)用中另行列支。

6.0特殊客戶：

為公司級(jí)客戶服務(wù)的所有營(yíng)銷人員享受的總提成按下列辦法計(jì)算后劃入部門總提成：公司未參與開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目按銷售收入0.1%計(jì)提；公司參與過(guò)開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目按銷售收入0.2%計(jì)提。

7.0：分配及營(yíng)銷中心人員工作原則： 7.1公平合理原則

嚴(yán)格依照本辦法執(zhí)行，加入本公司營(yíng)銷中心人員都應(yīng)按此原則進(jìn)行。7.2團(tuán)隊(duì)協(xié)作原則

本著互相支持、互相協(xié)作的原則，所有客戶和訂單全部歸公司所有，營(yíng)銷人員在工作中進(jìn)行的一切活動(dòng)，公司有權(quán)知道一切過(guò)程和結(jié)果，不得隱瞞和進(jìn)行虛假報(bào)告；銷售工程師或營(yíng)銷中心任何人員，必須無(wú)條件接受公司安排的一切工作，不得只作自己有關(guān)的工作而拒絕或不配合其它工作；當(dāng)公司集體利益和個(gè)人利益有沖突時(shí)，個(gè)人利益需服從集體利益。7.3嚴(yán)格保密的原則

營(yíng)銷中心成員不得以任何方式泄露公司的商業(yè)機(jī)密和技術(shù)機(jī)密，否則按保密合同約定執(zhí)行，并扣除其個(gè)人提成以補(bǔ)償公司的損失或可能發(fā)生的損失。7.4積極調(diào)研的原則

營(yíng)銷中心成員需積極收集、調(diào)研行業(yè)、客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一切信息并形成文件、檔案。7.5忠誠(chéng)的原則

營(yíng)銷中心任何人員不允許背著公司或借公司之名另外跑單或進(jìn)行損害公司聲譽(yù)及利益的活動(dòng)，凡違反此原則的人員，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即取消所有提成，嚴(yán)重者按國(guó)家有關(guān)法規(guī)移交國(guó)家有關(guān)機(jī)關(guān)進(jìn)行處理。7.6服從原則

營(yíng)銷中心任何人員不允許以個(gè)人身份利用公司給予工作的機(jī)會(huì)進(jìn)行其它商務(wù)活動(dòng)，任何工作其上級(jí)或其他職能管理部門依職責(zé)有權(quán)知道和了解下屬工作過(guò)程中的一切細(xì)節(jié)、過(guò)程和結(jié)果，下屬不得隱瞞和欺騙。

8.0提成兌現(xiàn)辦法：

8.1凡符合本管理辦法的所有條款之規(guī)定的；可以兌現(xiàn)提成。

8.2公司原則上每六個(gè)月核算一次，每年七月第一周和每年一月份第一周核算上述提成，核算時(shí)只有已收到貨款的銷售參與提成計(jì)算與兌現(xiàn)； 8.3管理人員年中提成可以兌現(xiàn)一部分，待年終計(jì)算后補(bǔ)差；

8.4凡享受銷售提成的人員，公司原則上不再另行發(fā)放年終獎(jiǎng)，績(jī)效特別突出的，公司可根據(jù)考核成績(jī)給予銷售獎(jiǎng)和其他形式的獎(jiǎng)勵(lì)。

8.5 在兌現(xiàn)提成時(shí)，個(gè)人所得稅由本人負(fù)擔(dān)，公司按國(guó)家規(guī)定履行代扣代繳職責(zé)； 8.6 有下列情形之一的公司取消其所有提成并有權(quán)追究相應(yīng)的責(zé)任： 8.6.1未經(jīng)公司允許或未辦理相應(yīng)的手續(xù)擅自離職的。

8.6.2 未滿勞動(dòng)合同規(guī)定的服務(wù)年限，提前主動(dòng)與公司解除勞動(dòng)合同的。

8.6.3在公司規(guī)定的業(yè)務(wù)范圍外開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，或以公司之名從事規(guī)定范圍外的業(yè)務(wù)拓展工作，自行跑單或進(jìn)行有損公司聲譽(yù)及利益活動(dòng)的。

8.6.4利用公司提供的工作機(jī)會(huì)進(jìn)行私人商務(wù)活動(dòng)，或嚴(yán)重違反公司規(guī)定，不按規(guī)定定期匯報(bào)工作細(xì)節(jié)、過(guò)程和結(jié)果的。

8.6.5在與客戶進(jìn)行商務(wù)談判的過(guò)程中，人為設(shè)置障礙（如：故意抬高報(bào)價(jià)、貶損公司生產(chǎn)能力和質(zhì)量水平等），迫使應(yīng)屬于公司的客戶選擇自己介紹的公司以外的廠家，從而使公司蒙受損失而自己從中漁利的。

8.6.6故意泄露公司的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密，把技術(shù)資料、商業(yè)機(jī)密文件、商業(yè)信息提供給公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或與公司有利益沖突的任何第三方，以任何途徑仿制公司的產(chǎn)品的。

8.6.7從事炒單活動(dòng)，把用公司名義獲取的訂單提供給第三方，牟取利益的。8.6.8、在商務(wù)活動(dòng)中，以客戶的名義欺騙公司套取回扣，損害公司利益的。8.6.9、挪用、貪污貨款，不及時(shí)將客戶支付的貨款存入公司帳戶的。8.6.10.有其他嚴(yán)重?fù)p害公司利益的行為的。

8.6.11.因各種嚴(yán)重錯(cuò)誤或按公司規(guī)定構(gòu)成開(kāi)除條件而被公司開(kāi)除的。

8.7.因工作能力不佳或不適合公司發(fā)展需要或因其他錯(cuò)誤而被公司解聘的人員，可享受

其在職期間應(yīng)享受的提成，但應(yīng)按公司規(guī)定的時(shí)間計(jì)算、兌現(xiàn)。

9.0附則：

9.1執(zhí)行本規(guī)定時(shí)，涉及的所有數(shù)據(jù)以財(cái)務(wù)部門提供的為準(zhǔn)，各項(xiàng)提成由財(cái)務(wù)部門根據(jù)此管理辦法計(jì)算得出。

9.2本辦法作為公司薪酬體系的一部分，自發(fā)行之日起生效，有效期暫為一年，本辦法的解釋、修訂權(quán)歸公司。

擬 制:

審 核:

批 準(zhǔn):

第二篇：外埠市場(chǎng)人員工資、補(bǔ)助、銷售提成及發(fā)放管理辦法（模版）

外埠市場(chǎng)人員工資、補(bǔ)助、銷售提成及發(fā)放管理辦法

工資及補(bǔ)助

一、外埠市場(chǎng)銷售人員工資和補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)

級(jí)次基本工資住宿及補(bǔ)助通訊費(fèi)補(bǔ)助 業(yè)務(wù)一級(jí)800元/月定點(diǎn)住宿100元/月（非當(dāng)?shù)鼐用瘢?0元IC卡 業(yè)務(wù)二級(jí)1000元/月定點(diǎn)住宿100元/月（出差30元/日）50元IC卡 業(yè)務(wù)三級(jí)1200元/月定點(diǎn)住宿100元/月（出差30元/日）/ / 業(yè)務(wù)四級(jí)1500元/月定點(diǎn)住宿200元/月（出差50元/日）/ /

業(yè)務(wù)一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)：上月銷售回款不低于1萬(wàn)元，當(dāng)月完成銷售回款3萬(wàn)元及以上，考核

工資200元；當(dāng)月完成銷售回款5萬(wàn)元及以上考核工資500元。

業(yè)務(wù)四級(jí)： 當(dāng)月加上月回款不低于7萬(wàn)元，當(dāng)月招商回款5萬(wàn)元及以上或銷售回款10萬(wàn)元及

以上，考核工資800元；當(dāng)月加上月回款不低于10萬(wàn)元，當(dāng)月招商回款8萬(wàn)元及以上或銷售回款15萬(wàn)元及以上，考核工資1500元。

二、管理辦法

1、業(yè)務(wù)級(jí)次評(píng)定A： 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)新增業(yè)務(wù)人員均為業(yè)務(wù)一級(jí)執(zhí)行一級(jí)待遇；

B： 新增業(yè)務(wù)人員工作兩個(gè)月至三個(gè)月根據(jù)工作期間、工作能力、工作表

現(xiàn)、銷售完成情況及主管評(píng)價(jià)、公司進(jìn)行初次評(píng)審，是否評(píng)定二級(jí)并

按相關(guān)待遇；

C： 業(yè)務(wù)二級(jí)人員根據(jù)期間工作能力、工作表現(xiàn)、銷售完成情況及主管評(píng)

價(jià)，同時(shí)負(fù)責(zé)兩個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，公司進(jìn)行級(jí)次評(píng)定，是否評(píng)定三級(jí)并按

相關(guān)行遇；

D： 業(yè)務(wù)三級(jí)人員參照上述兩級(jí)次評(píng)定基本要求，并能獨(dú)立操作市場(chǎng)，有

一定的談判能力，溝通協(xié)調(diào)能力、公司評(píng)定是否作為區(qū)域獨(dú)立主管，按區(qū)域經(jīng)理待遇。

2、住宿補(bǔ)助A： 定點(diǎn)住宿核銷必須提供出租人租金收訖證明并附上出租人姓名、電話、身份證號(hào)碼；

B： 涉外出差必須提供發(fā)票或真實(shí)有效之票據(jù)，并以實(shí)際在外出差天數(shù)為

準(zhǔn)，核銷住宿費(fèi)用；

C： 出差期間公司核銷區(qū)間交通費(fèi)用，市區(qū)公交費(fèi)不再承擔(dān)，區(qū)間費(fèi)用發(fā)

生原則以電腦小票為準(zhǔn)，確有部分區(qū)域無(wú)電腦小票，根據(jù)實(shí)際情況，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)報(bào)銷。下鄉(xiāng)人員，下鄉(xiāng)車票費(fèi)用憑票報(bào)銷，但須做好考勤

備案登記工作，并事前向自己的直接主管提出申請(qǐng)，原則上應(yīng)隨當(dāng)?shù)?/p>

經(jīng)銷商車輛前往；

D：上述未核定情況范圍及特殊情況，不在本陳述之內(nèi)，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)同意，以單例行事。

第三篇：銷售人員提成

試用期員工薪資

銷售人員試用期為三個(gè)月

試用期考核：

第一個(gè)月：業(yè)績(jī)指標(biāo)6000元

第二個(gè)月：業(yè)績(jī)指標(biāo)8000元

第三個(gè)月：業(yè)績(jī)指標(biāo)10000元

試用期業(yè)務(wù)人員工資收入=底薪+補(bǔ)貼

基本工資：1500元

補(bǔ)貼：

公司為所有業(yè)務(wù)員提供實(shí)報(bào)實(shí)銷的交通補(bǔ)助。每月月底憑《客戶拜訪表》報(bào)銷公交費(fèi)。注：試用期內(nèi)無(wú)提成，但公司可根據(jù)具體情況對(duì)表現(xiàn)好或者業(yè)務(wù)突出的業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；試用期間，月完成業(yè)績(jī)量超過(guò)10000元者，提前轉(zhuǎn)正；連續(xù)三月未完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，不予轉(zhuǎn)正。

正式員工薪資（試用期的提成在轉(zhuǎn)正后第一個(gè)月發(fā)放）

業(yè)務(wù)人員工資收入=底薪+提成+補(bǔ)貼

基本工資：1500元

提成：

1.老客戶維護(hù)（公司根據(jù)情況分配給業(yè)務(wù)員個(gè)人跟進(jìn)）

老客戶業(yè)務(wù)增長(zhǎng)部分（以上一成交月的平均銷售額或新產(chǎn)品計(jì)算）按1%計(jì)提成業(yè)務(wù)費(fèi)，如業(yè)績(jī)未有增長(zhǎng)或很不理想，將影響到其業(yè)績(jī)考核成績(jī)，公司可酌情更換跟進(jìn)業(yè)務(wù)員。

2.開(kāi)發(fā)新客戶

每開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶，公司獎(jiǎng)勵(lì)該業(yè)務(wù)員100元現(xiàn)金（于工資中發(fā)放）。

新客戶月成交額指標(biāo)為10，000元，月成交額在10，000-50，000（含50，000），按3%提成；月成交額在50，000-100，000（含100，000），按5%提成；月成交額在100，000元以上，按10%提成；上不封頂。

具體提成的兌現(xiàn)以每批貨款到達(dá)公司賬戶為準(zhǔn)，公司在最近的下個(gè)發(fā)薪日以實(shí)收貨款按比例兌現(xiàn)。

補(bǔ)貼：

公司為所有業(yè)務(wù)員提供實(shí)報(bào)實(shí)銷的交通補(bǔ)助。每月月底憑《客戶拜訪表》報(bào)銷公交費(fèi)。

第四篇：專兼職人員銷售提成管理辦法

專兼職人員銷售提成管理辦法

專職人員待遇：

見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員：每月保底工資600元+10%當(dāng)月銷售額，連續(xù)三個(gè)月銷售達(dá)到200平，次月轉(zhuǎn)正。

正式業(yè)務(wù)員：每月保底工資800元+12%當(dāng)月銷售額，每月必保100平，連續(xù)三個(gè)月銷售達(dá)到500平，次月轉(zhuǎn)為金牌業(yè)務(wù)員。

金牌業(yè)務(wù)員：每月保底工資1000元+15%當(dāng)月銷售額，每月必保150平。

額外獎(jiǎng)勵(lì)：半年總銷售額超過(guò)800平，額外獎(jiǎng)勵(lì)3%總銷售額，全年總銷售額超過(guò)2000平，額外獎(jiǎng)勵(lì)5%總銷售額。（業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正后方可享受，見(jiàn)習(xí)期間業(yè)務(wù)量可計(jì)入半年、全年銷售業(yè)績(jī)）。

兼職人員待遇：

每筆業(yè)務(wù)12%銷售額。

第五篇：銷售人員提成故事

銷售人員提成故事

故事一：言而無(wú)信，兩敗俱傷

忙了整整一年，年終結(jié)算，有位年輕的業(yè)務(wù)人員按原定計(jì)劃，他可以拿到3萬(wàn)塊錢的銷售提成，這位業(yè)務(wù)人員美滋滋地盤(pán)算著，這下可熱熱鬧鬧地過(guò)個(gè)好年了。當(dāng)他要求公司兌現(xiàn)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)老板支支吾吾，一會(huì)兒說(shuō)公司資金周轉(zhuǎn)困難，一會(huì)兒說(shuō)提成比例的百分點(diǎn)算錯(cuò)了，始終不愿馬上兌現(xiàn)給這位年輕的業(yè)務(wù)人員。剛巧，在這時(shí)，公司有一筆貨款要他去收，差不多也是3萬(wàn)塊。這位業(yè)務(wù)員一不做二不休，把錢收了，拒而不交。于是，他和老板由原來(lái)的爭(zhēng)吵，最后雙雙動(dòng)起了拳頭，并鬧到了派出所。最后的情況可想而知，這位年輕的業(yè)務(wù)人員因私自侵吞公司的貨款，按照有關(guān)法律條例，被法院判了有期徒刑，而這位說(shuō)話不算話的老板，也讓客戶和他的員工紛紛遠(yuǎn)離，公司的生意一落千丈，很快就倒閉了。

真可謂，言而無(wú)信，兩敗俱傷。本來(lái)一個(gè)好好公司，因?yàn)槔习宓氖藕蜆I(yè)務(wù)人員對(duì)法律的無(wú)知，區(qū)區(qū)3萬(wàn)塊錢，造成這樣的后果實(shí)在是可惜。如何預(yù)防這樣的經(jīng)濟(jì)糾紛呢？

首先，業(yè)務(wù)人員在進(jìn)入公司從事銷售工作時(shí)，就應(yīng)該同公司簽訂勞動(dòng)就業(yè)合同、提成報(bào)酬合同等，以便今后如果發(fā)生糾紛，才有有力事實(shí)依據(jù)。

而不能憑借自己的沖動(dòng)，做出對(duì)自己和今后非常不利的事情。要懂得保護(hù)自己的合法權(quán)益，又要遵紀(jì)守法，不然的話吃虧的是業(yè)務(wù)人員自己。本來(lái)辛辛苦苦工作了一年，準(zhǔn)備歡歡喜喜過(guò)個(gè)春節(jié)，卻因?yàn)樽约旱臎_動(dòng)與無(wú)知而變成了階下囚。

其次，作為老板，創(chuàng)立一個(gè)公司是非常不容易的。在現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)情況下，每向前走一步都是很難的，一個(gè)好的業(yè)務(wù)人員辛辛苦苦干了一年，如果他的銷售提成是3萬(wàn)元的話，那么他一定為公司做出了很大的貢獻(xiàn)。作為老板不但要給他應(yīng)得的勞動(dòng)報(bào)酬，還應(yīng)當(dāng)要再給予獎(jiǎng)勵(lì)。言而無(wú)信不僅失去了優(yōu)秀的銷售人才、忠實(shí)的員工，還失去了客戶與市場(chǎng)，這樣一敗涂地是必不可免的。

故事二：缺乏溝通，流失人才

另一位業(yè)務(wù)人員和他的公司有簽定的各項(xiàng)工作合約，按照規(guī)定他也拿到了相應(yīng)的銷售提成。當(dāng)然，在這一年走南闖北的酸甜苦辣卻沒(méi)有人會(huì)了解，為了銷售公司的產(chǎn)品付出多少犧牲也不會(huì)有人知道，也沒(méi)有人關(guān)心。當(dāng)他在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)那里拿完應(yīng)得的銷售提成的同時(shí)，向老板遞上了一份辭職報(bào)告。老板非常驚訝，我該給的錢一分錢沒(méi)少，說(shuō)話是算數(shù)的啊，為什么會(huì)辭職呢？人往高處走，水往低處流。當(dāng)老板問(wèn)他為啥要離開(kāi)公司時(shí)，這位業(yè)務(wù)人員回答他是，我通過(guò)一年來(lái)獨(dú)立的操作市場(chǎng)，我已經(jīng)學(xué)到了豐富的銷售與市場(chǎng)的管理經(jīng)驗(yàn)，為公司銷售了幾百萬(wàn)元的產(chǎn)品，同時(shí)公司也給了我相應(yīng)的報(bào)酬。但是，現(xiàn)在有一家我認(rèn)為非常好的公司，要我去做經(jīng)理，因?yàn)槲椰F(xiàn)在完全可以獨(dú)立操作了，我相信我會(huì)做得很好，因?yàn)槟莻€(gè)公司非常有前程，而且薪金也比現(xiàn)在高，所以我選擇辭職。

一個(gè)對(duì)公司業(yè)務(wù)流程非常熟悉的業(yè)務(wù)人員離開(kāi)對(duì)公司來(lái)說(shuō)是個(gè)損失，可怕的是他手頭有一批忠實(shí)可靠的客戶也隨他一起加入了對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)行列。一位優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員經(jīng)過(guò)一年來(lái)市場(chǎng)一線的鍛煉，對(duì)公司來(lái)說(shuō)是個(gè)寶貴的人才資源。由于公司的管理失策，讓其流失，為對(duì)手培訓(xùn)人才，這是管理者最愚蠢、也是最失敗的。這位老板悔之晚矣！

如何才能留住優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員呢？請(qǐng)看：事業(yè)留人、感情留人、職務(wù)留人和待遇留人這4個(gè)方面。

一、事業(yè)留人

職業(yè)生涯計(jì)劃是業(yè)務(wù)人員進(jìn)入企業(yè)之后，根據(jù)具體個(gè)人的條件和知識(shí)背景情況，由員工和管理者一起探討的。讓員工在企業(yè)有明確的發(fā)展方向，與企業(yè)一起成長(zhǎng)、一起發(fā)展，既可增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，又可讓業(yè)務(wù)人員為自己有良好的發(fā)展前景而不愿離開(kāi)企業(yè)。好的職業(yè)規(guī)劃對(duì)銷售人員有著重要作用。

在這方面，我們應(yīng)該向大的跨國(guó)公司學(xué)習(xí)。例如：美國(guó)微軟公司是

全世界最吸引人才，留得住人才的公司。因?yàn)?，公司的人力資源部制定有“職業(yè)階梯”文件。其中，詳細(xì)列出員工進(jìn)入公司開(kāi)始，一級(jí)一級(jí)向上發(fā)展的所有可選擇職務(wù)，以及不同職務(wù)需具備的工作能力和經(jīng)驗(yàn)，包適相對(duì)應(yīng)的薪金待遇，使員工在來(lái)到公司之初，就對(duì)今后的職業(yè)發(fā)展心中有數(shù)，目標(biāo)明確。

二、感情留人

現(xiàn)代的企業(yè)對(duì)人的管理是核心，尤其是對(duì)業(yè)務(wù)人員的管理，因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員流動(dòng)性大，他們長(zhǎng)期在外，企業(yè)不能對(duì)他們像放出去的小鳥(niǎo)，不管不問(wèn)；要經(jīng)常與他們保持聯(lián)系，加強(qiáng)交流，要了解業(yè)務(wù)人員在外的困難和苦衷，比如他們?cè)谕獾囊率匙⌒?，口袋里有沒(méi)有錢等，盡可能做好他們的后勤工作。往往在員工的生日或節(jié)日之時(shí)，打一個(gè)問(wèn)候電話，就能體現(xiàn)企業(yè)管理者對(duì)下屬的重視和尊重，用充滿溫情的方法，將“以人為本”落到實(shí)處，用真情留住業(yè)務(wù)人員。

三、職務(wù)留人

國(guó)人骨子里根深蒂固的官本位，使業(yè)績(jī)突出的銷售人員總是不斷產(chǎn)生升職的念頭，業(yè)務(wù)人員想升主管，主管想當(dāng)經(jīng)理，所以，對(duì)業(yè)績(jī)突出的人員“封爵”，給他們榮譽(yù)和表?yè)P(yáng)。如，企業(yè)設(shè)立銷售精英、金牌銷售、銷售大王等稱號(hào)，鼓勵(lì)大家學(xué)習(xí)，優(yōu)秀的經(jīng)理給他們加個(gè)總字，也未嘗不可。

四、待遇留人

金錢是人們生存的基本條件和工作動(dòng)力，也是所有企業(yè)吸引人才、留住人才的“硬件”。越有能力和銷售經(jīng)驗(yàn)的人員，他們獲得報(bào)酬也應(yīng)當(dāng)越高。薪金是人才的價(jià)值，是業(yè)務(wù)人員發(fā)揮能力的物質(zhì)動(dòng)力。盡管薪金不是決定業(yè)務(wù)人員留與否的惟一因素，但是大部分人都認(rèn)為工資越高越吸引人。一套有效的薪資系統(tǒng)可以不斷激勵(lì)業(yè)務(wù)人員工作積極性，創(chuàng)造好的業(yè)績(jī)。比如，薪資用80：20理論，獎(jiǎng)勵(lì)20%優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，60%中間的讓他們有著壓力，而剩下的20%差的銷售人員應(yīng)給予辭退，建立一個(gè)有獎(jiǎng)有懲的薪資系統(tǒng)。留住優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，使企業(yè)的銷售工作順利地開(kāi)展下去，讓優(yōu)秀的人才為企業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。

故事三：管理技巧，用人留人

有個(gè)30多歲的業(yè)務(wù)人員，為了銷售公司的產(chǎn)品，整整一年沒(méi)有回過(guò)家。到了年底，回到了公司，他創(chuàng)造了全公司銷售第一，獲得了銷售冠軍的稱號(hào)，非常高興。按照公司銷售提成比例的規(guī)定，他也應(yīng)該得到3萬(wàn)元。而慶祝會(huì)開(kāi)完后，他卻只拿到一萬(wàn)塊錢的銷售提成。此時(shí)，他十分惱怒，準(zhǔn)備找老板談?wù)劊蟾梢粓?chǎng)，然后拍桌子走人。就在這時(shí)，老板約他去吃年飯。當(dāng)他匆匆忙忙趕到酒店時(shí)，一下子傻眼了，在酒店的包廂里，除他一年沒(méi)見(jiàn)的父母親和他的妻兒，沒(méi)有旁人。老板笑呵呵地說(shuō)道：“來(lái)來(lái)來(lái)，辛苦辛苦，好好吃一頓團(tuán)圓飯吧?！比缓?，對(duì)他的父母親說(shuō)道：“感謝兩位老人，為公司培養(yǎng)出這樣優(yōu)秀的人才，我代表公司向二老表示深深的敬意！送一萬(wàn)塊給你們過(guò)個(gè)好年吧?！庇謱?duì)他的妻子和孩子說(shuō)道：“對(duì)不起你們，公司對(duì)你們關(guān)心不夠，這一萬(wàn)塊是給你們的，是要獎(jiǎng)勵(lì)你們，因?yàn)槟銈冇幸粋€(gè)好丈夫和一個(gè)偉大的父親，就是陪你們的時(shí)間太少了！”這時(shí)，這位業(yè)務(wù)員再也忍不住了，哭著說(shuō)道：“老板！你放心，明年我一定還是最優(yōu)秀的！”人性的管理，人心的溝通，那是管理工作中的更深層次的運(yùn)用，這位老板不但運(yùn)用現(xiàn)代生活中誠(chéng)信的藝術(shù)，而又巧妙地將管理藝術(shù)運(yùn)用得淋漓盡致，但是他畢竟是生意場(chǎng)上的老板。