第一篇：報刊集中收訂先進經(jīng)驗交流發(fā)言

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好!

截止11月30日，發(fā)行投遞局累計完成報刊流轉(zhuǎn)額912.30萬元，占流轉(zhuǎn)額計劃的71.83%，位居全市第一。其中，重點黨報黨刊中的%26lt;%26lt;人民日報%26gt;%26gt;完成812份，%26lt;%26lt;求是%26gt;%26gt;雜志完成791份，%26lt;%26lt;大

眾日報%26gt;%26gt;完成2257份。包銷報刊中的%26lt;%26lt;半月談%26gt;%26gt;完成928份，%26lt;%26lt;了望%26gt;%26gt;完成233份，%26lt;%26lt;參考消息%26gt;%26gt;完成3875份，%26lt;%26lt;現(xiàn)代家庭報%26gt;%26gt;完成66份。全市自費訂閱流轉(zhuǎn)額完成480萬余元，占全市報刊流轉(zhuǎn)額計劃的53.12%；公費訂閱流轉(zhuǎn)額完成430余萬元，占報刊流轉(zhuǎn)額計劃的46.88%。報刊收訂流轉(zhuǎn)額首年呈現(xiàn)出自費訂閱比例高于公費訂閱的現(xiàn)象，這充分表明了今年濟寧局自費訂閱市場的開發(fā)有了顯著的成效。今年我局以穩(wěn)定鞏固老客戶、大力發(fā)展新客戶為原則，以打破傳統(tǒng)的工作方法，采取多種措施并舉的途徑，抓住機遇，充分利用全新的工作思路迎接全新的挑戰(zhàn)，開創(chuàng)了報刊營銷工作的新路了，取得了較好的較果。

一、目標(biāo)明確、認(rèn)識統(tǒng)一，夯實了報刊訂閱業(yè)務(wù)的發(fā)展基礎(chǔ)。

我局在省、市局召開了全市報刊發(fā)行工作會議后，立即確定了報刊集中收訂工作的目標(biāo)和任務(wù)，即全面完成1270萬元的報刊流轉(zhuǎn)額計劃，重點黨報黨刊實現(xiàn)穩(wěn)中有升，老客戶回訪率達到100%，新客戶上門宣傳率達到100%，私費訂閱比重達到55%以上的目標(biāo)。根據(jù)明確的目標(biāo)，我局加大了重視程度，進一步提高了做好年度報刊大收訂工作的認(rèn)識，首先將思想統(tǒng)一起來，認(rèn)真分析了當(dāng)?shù)貓罂l(fā)行工作的新形勢，在危機中找機遇，確定了大幅提高，加快發(fā)展的主功方向；另外，今年的大收訂準(zhǔn)備工作充足，進入9月份后，單據(jù)、設(shè)備、辦公用品、用具等一應(yīng)俱全，收訂人員均處于整裝待發(fā)的狀態(tài)。在收到省局下發(fā)的報刊目錄后，窗口、各投遞支局、班組立即展開了收訂，落實了“早準(zhǔn)備、早宣傳、早收訂”的精神。

二、深入宣傳、組織發(fā)動，建立了報刊訂閱的良好發(fā)展環(huán)境。

在2004年度報刊大收訂工作中，我局注重了收訂氣氛的營造工作，除采取傳統(tǒng)的懸掛宣傳條幅、印制報刊收訂單，在電臺、電視臺或當(dāng)?shù)爻霭嬗∷⒌膱蠹埳线M行宣傳等措施，廣而告之外，還通過將簡明易懂的宣傳敬告張貼于每個住宅小區(qū)單元門口、單位通知欄內(nèi)，醒目的條幅、報刊訂閱宣傳標(biāo)語、指示標(biāo)牌的設(shè)立，改善了報刊收訂窗口、投遞支局、社區(qū)服務(wù)站的收訂氣氛，從而掀起了群眾訂閱報刊的熱潮，避免了客戶漏訂報刊現(xiàn)象的發(fā)生，擴大了報刊宣傳收訂的影響力。我們還根據(jù)省局報刊目錄，結(jié)合全市工作實際，通過周密的組織籌備工作，成功的編印了濟寧版的%26lt;%26lt;2004年度推介報目錄%26gt;%26gt;，根據(jù)市場調(diào)查需求，目錄還增設(shè)了生活常識和名人名言欄目，再加上每頁都有一些膾炙人口的報刊訂閱宣傳口號，從而大大提高了推介目錄的實用性和實效性，倍受客戶們的歡迎。

三、科學(xué)分解、層層實施，完善了營銷人員攬收的激勵機制。

2004年度報刊收訂工作中，在方法上，我局采取了逐步向科學(xué)方法要效益轉(zhuǎn)變的發(fā)展方向，一改往年傳統(tǒng)的營銷觀念，不再注重強調(diào)客觀因素，多探索方法論，通過有效的正激勵方法，提高了營銷人員攬收報刊的積極性。首先我局將省局下發(fā)的有專項獎勵政策的報刊進行整理，確定部分報刊的目標(biāo)客戶和營銷重點，分類匯總，為攬收人員開展深層次的細(xì)分市場提供了依據(jù)；其次我局按照市局下達的一次性報刊收訂流轉(zhuǎn)額計劃，通過認(rèn)真核算往年各投遞段道的流轉(zhuǎn)額基數(shù)、發(fā)展?jié)摿蛡€人能力，將任務(wù)科學(xué)的分解到了每位員工身上，部署到位，落實到人，通過制訂的%26lt;%26lt;發(fā)行投遞局2004年度報刊大收訂營銷獎懲考核辦法%26gt;%26gt;、%26lt;%26lt;發(fā)行投遞局2004年度重點推介報刊收訂獎勵辦法%26gt;%26gt;，即提高了員工的工作熱情，又給大家提供了一個展示自己能力的大舞臺；再次，大收訂初期，我局就及時召開了報刊攬收人員動員大會，動員大家齊心協(xié)力、搞好收訂，再次安排部署年度大收訂工作的細(xì)節(jié)問題，強調(diào)了發(fā)行制度和紀(jì)律。在11月份開展的報刊攬收人員“短程賽”活動中，我局以十五天為一個比賽單位，每一比賽單位組織召開一次表彰大會，按照評先標(biāo)準(zhǔn)，評出先進個人，設(shè)立不同等級的獎金和獎品，對先進現(xiàn)場頒獎，還通過“短程賽”表彰大會開展了先進個人經(jīng)驗發(fā)言和現(xiàn)場報刊攬收營銷演示活動，使大家真正掌握了如何開展報刊攬收營銷的技巧，即提供了交流經(jīng)驗的場所，又表彰了先進，鞭策了后進，督促了發(fā)展，增強

第二篇：報刊集中收訂先進經(jīng)驗交流發(fā)言

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好!截止11月30日，發(fā)行投遞局累計完成報刊流轉(zhuǎn)額912.30萬元，占流轉(zhuǎn)額計劃的71.83%，位居全市第一。其中，重點黨報黨刊中的<<人民日報>>完成812份，<<求是>>雜志完成791份，<<大眾日報>>完成2257份。包銷報刊中的<<半月談>>完成928份，<<了望>>完成233份，<<參考消息>>完成3875份，<<現(xiàn)代家庭報>>完成66份。全市自費訂閱流轉(zhuǎn)額完成480萬余元，占全市報刊流轉(zhuǎn)額計劃的53.12%；公費訂閱流轉(zhuǎn)額完成430 余萬元，占報刊流轉(zhuǎn)額計劃的46.88%。報刊收訂流轉(zhuǎn)額首年呈現(xiàn)出自費訂閱比例高于公費訂閱的現(xiàn)象，這充分表明了今年濟寧局自費訂閱市場的開發(fā)有了顯著的成效。今年我局以穩(wěn)定鞏固老客戶、大力發(fā)展新客戶為原則，以打破傳統(tǒng)的工作方法，采取多種措施并舉的途徑，抓住機遇，充分利用全新的工作思路迎接全新的挑戰(zhàn)，開創(chuàng)了報刊營銷工作的新路了，取得了較好的較果。

一、目標(biāo)明確、認(rèn)識統(tǒng)一，夯實了報刊訂閱業(yè)務(wù)的發(fā)展基礎(chǔ)。我局在省、市局召開了全市報刊發(fā)行工作會議后，立即確定了報刊集中收訂工作的目標(biāo)和任務(wù)，即全面完成1270萬元的報刊流轉(zhuǎn)額計劃，重點黨報黨刊實現(xiàn)穩(wěn)中有升，老客戶回訪率達到100%，新客戶上門宣傳率達到100%，私費訂閱比重達到55%以上的目標(biāo)。根據(jù)明確的目標(biāo)，我局加大了重視程度，進一步提高了做好報刊大收訂工作的認(rèn)識，首先將思想統(tǒng)一起來，認(rèn)真分析了當(dāng)?shù)貓罂l(fā)行工作的新形勢，在危機中找機遇，確定了大幅提高，加快發(fā)展的主功方向；另外，今年的大收訂準(zhǔn)備工作充足，進入9月份后，單據(jù)、設(shè)備、辦公用品、用具等一應(yīng)俱全，收訂人員均處于整裝待發(fā)的狀態(tài)。在收到省局下發(fā)的報刊目錄后，窗口、各投遞支局、班組立即展開了收訂，落實了“早準(zhǔn)備、早宣傳、早收訂”的精神。

二、深入宣傳、組織發(fā)動，建立了報刊訂閱的良好發(fā)展環(huán)境。

第三篇：2014報刊大收訂工作總結(jié)

2014報刊大收訂工作總結(jié)

一、大收訂總體完成情況

在2014報刊大收訂工作中，我局一次性收訂報刊流轉(zhuǎn)額346萬元，超額完成市局下達的321萬元期望目標(biāo)，同比增長26%；重點報刊訂閱量穩(wěn)步上升，其中《人民日報》收訂1462份、《羊城晚報》收訂1209份、《參考消息》收訂817份，《家庭》11019份，與09年相比均實現(xiàn)較大增長。

二、大收訂工作總結(jié)情況

1、領(lǐng)導(dǎo)組織到位，準(zhǔn)備工作充分。早在9月初，我局已提早做好2014年報刊大收訂工作的計劃，在總結(jié)以往報刊大收訂工作的經(jīng)驗基礎(chǔ)上，聯(lián)系本局實際情況制定了《2014年報刊大收訂方案》，并于9月中旬召開了大收訂動員大會，對2014報刊大收訂各項工作作出了具體的部署。

2、營銷措施到位。以黨報黨刊、行業(yè)報刊為重點，鞏固公費訂閱市場；以暢銷報刊為主線，有針對性地?fù)屖铡堆虺峭韴蟆贰ⅰ秴⒖枷ⅰ?、?*日報》，以教輔類報刊為輔，積極開拓私費訂閱市場；抓住重點客戶、重點區(qū)域，通過項目營銷、方案營銷、親情營銷等多種方式全面完成收訂任務(wù)。

（3）、激勵措施到位。為促進報刊市場開發(fā)，充分調(diào)動投遞員和各單位的收訂積極性，分別制定了攬收暢銷報刊階段性獎勵和網(wǎng)點完成獎勵措施：11月20日前收訂1份《羊城晚報》、《**日報》和《參考消息》分別獎勵攬收員30元和20元，11月20日后收訂則降為20元、15元；完成大收訂任務(wù)的網(wǎng)點按完成檔次分別給予5000元1000元不等的獎勵。兩項激勵措施極大地調(diào)動了各網(wǎng)點和投遞員發(fā)展業(yè)務(wù)的積極性，形成一股早收訂、搶收訂的業(yè)務(wù)發(fā)展氛圍。到12月2日，全局便提早完成了市局下達的大收訂期望目標(biāo)。

（4）、宣傳工作到位。采取多渠道多方式在全市大張旗鼓地開展2014年報刊征訂宣傳工作，分別在全市郵政網(wǎng)點、社區(qū)、住宅區(qū)懸掛了征訂橫幅，在住宅小區(qū)單元樓上張貼了征訂通知單，投遞員分片區(qū)上門分送暢銷報刊簡明目錄，同時針對不同目標(biāo)群體開展DM廣告宣傳，確保大收訂宣傳工作深入人心，家喻戶曉。

第四篇：洪洞局2010年報刊大收訂工作經(jīng)驗交流材料

以營銷為統(tǒng)領(lǐng)以服務(wù)為支撐

——洪洞局2010報刊大收訂業(yè)務(wù)發(fā)展交流材料

在省公司和市局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全局職工的共同努力下，2009一次性報刊征訂325萬元，常年收訂15萬元，較好滿足了廣大讀者的需求，取得了良好的社會和經(jīng)濟效益。為了圓滿完成了2010報刊大收訂工作的各項任務(wù)目標(biāo)，促進報刊發(fā)行工作又好又快的發(fā)展上有新的突破。該局做了一下幾點工作：

一、深刻認(rèn)識，精心組織，落實責(zé)任

局領(lǐng)導(dǎo)班子深刻認(rèn)識到新形勢下做好報刊發(fā)行工作的重要意義，認(rèn)識到一次性大收訂工作在全年報刊發(fā)行工作中的重要性和緊迫性。成立了由一把手掛帥，分管局領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)及各職能部門負(fù)責(zé)人參加的報刊大收訂工作領(lǐng)導(dǎo)小組，局綜合辦公室、經(jīng)營服務(wù)部、后勤中心等部門認(rèn)真落實責(zé)任，從政策、人力、物力、財力等方面給予了報刊收投工作必要的支撐。根據(jù)各局所在地經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r，圍繞訂閱市場我們出臺了《洪洞縣郵政局2010報刊大收訂工作考核辦法》，使洪洞縣郵政局2010報刊大收訂工作責(zé)任到位、措施到位，落實到位，推動了報刊發(fā)行工作又好又快的發(fā)展。

二、以營銷為統(tǒng)領(lǐng)，加大宣傳，創(chuàng)新報刊大收訂工作

我們在對洪洞報刊訂閱市場進行細(xì)分和需求調(diào)查后，加強營銷組織和策劃工作，分別出臺了《洪洞縣郵政局2010年報刊收訂套餐組合營銷辦法》和《洪洞縣郵政局2008暢銷類報刊征訂實施方案》，抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干、營銷能手，有重點建立了大客戶營銷體系，建立了規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的大客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并廣泛開展了收訂宣傳和營銷服務(wù)工作。

按照早策劃、早安排、早實施，并在方式上推陳出新的宣傳工作思路，該局組織召開了2010報刊大收訂工作動員會，并積極配合地方政府順利召開黨報黨刊發(fā)行工作會。此外，該局在市局統(tǒng)一下發(fā)的宣傳資料基礎(chǔ)上另外制作了報刊收訂DM宣傳單5000余份進行報刊夾送，并在各收訂網(wǎng)點統(tǒng)一懸掛收訂橫幅，制造收訂氣氛，安排收訂人員到單位、居民點、校園、小區(qū)開展上門宣傳、收訂服務(wù)。通過上述宣傳工作的開展，不但提 1

高了郵政報刊訂閱的知名度，也向廣大群眾樹立了到郵局訂閱報刊的理念。

三、加強內(nèi)部管理，狠抓投遞服務(wù)工作。

投遞工作的好壞，直接影響報刊訂閱計劃的完成。因此，該局對投遞工作一直常抓不懈。在大收訂過程中收訂人員一邊收訂，一邊向訂戶散發(fā)征詢意見函，聽取用戶對投遞工作的意見和建議。對用戶反映強烈的缺報少刊等問題，我局明確向社會承諾：三日內(nèi)補送，如不補送則按定價雙倍補償訂戶。針對不屬于該局環(huán)節(jié)造成的缺報少刊，該局還專門拿出一部分資金進行補償訂戶，較好的解決了這個老大難問題。

四、以服務(wù)為支撐，抓好了重點和暢銷類報刊的私費訂閱工作

大收訂期間，在各網(wǎng)點顯著位置都張貼了收訂目錄，提供報刊訂閱單式，方便讀者查詢、訂閱。此外，還通過以會代訓(xùn)的形式對代辦點進行了業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加強了同他們的業(yè)務(wù)聯(lián)系和輔導(dǎo)，簽訂了代理協(xié)議，明確了雙方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)，建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。隨著近幾年來，新建中、高檔小區(qū)數(shù)量猛增，該局清醒地認(rèn)識到這部分社區(qū)所蘊藏的巨大商機

在2010報刊大收訂工作中，洪洞縣郵政局在以營銷為統(tǒng)領(lǐng)，以服務(wù)為支撐，力求在促進報刊發(fā)行工作又好又快的發(fā)展上有新的突破，做好了黨報黨刊的發(fā)行工作，擴大了暢銷類報刊、重點報刊的發(fā)行征訂規(guī)模，提高了報刊入戶率和市場占有率。雖然在2010大收訂工作中取得了一定的成績，但離我們的自定目標(biāo)還有很大的差距，下一步我們將繼續(xù)抓好2010報刊征訂工作，擴大投遞網(wǎng)建設(shè)并提高郵政投遞網(wǎng)適應(yīng)市場需求的能力和服務(wù)水平，加強投遞管理和各級檢查力度,在現(xiàn)有收訂模式的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展集訂分送，報刊贈閱，報刊代投等方式，力爭2010報刊大收訂有一個新的突破。

和市場潛力，積極推動開展了郵政報刊進社區(qū)活動，提高私費訂閱市場。

第五篇：2011年報刊收訂營銷方案.

克山縣郵政局

二0一0年報刊收訂營銷方案

為更好地貫徹落實省公司、市局報刊工作會議精神，認(rèn)真做好2011報刊一次性大收訂工作，明確收訂目標(biāo)，突出重點、強化責(zé)任、力爭高效，確保全局報刊收訂計劃的完成，特制定本方案。

一、指導(dǎo)思想

以用戶需求為導(dǎo)向，緊緊圍繞“優(yōu)質(zhì)服務(wù)，高效創(chuàng)收”的經(jīng)營思路，以精細(xì)、責(zé)任、執(zhí)行為宗旨，細(xì)分客戶，細(xì)劃區(qū)域、細(xì)分產(chǎn)品，重點打造高效報刊（企業(yè)形象期刊）市場,穩(wěn)固黨報黨刊、行業(yè)報刊客戶，高度重視新華社戰(zhàn)略合作關(guān)系，創(chuàng)新發(fā)展郵政買斷包銷、暢銷報刊報刊的品牌發(fā)行，確保2011全縣報刊收訂任務(wù)順利完成。

二、營銷目標(biāo)

（一）2011一次性報刊收訂流轉(zhuǎn)額完成246萬元，奮斗目標(biāo)248萬元。高效報刊（企業(yè)形象期刊）計劃20萬元。收入完成15萬元。

（二）報刊分類目標(biāo)

1、完成縣委下達的黨報黨刊計劃。

2、完成市局下達新華社報刊計劃。

3、完成買斷包銷報刊的收訂計劃。4、2011年第三方訂閱實現(xiàn)28萬元。其中：（1）企業(yè)商務(wù)形象期刊實現(xiàn)20萬元；（2）報刊訂閱卡實現(xiàn)4萬元；（3）農(nóng)家書屋實現(xiàn)4萬元。5、2011年校園報刊市場實現(xiàn)30萬元。

（三）三、時間安排

2010年9月30日---2010年12月31日

四、組織領(lǐng)導(dǎo)

1、為保證2011年報刊收訂如期完成，特成立報刊收訂領(lǐng)導(dǎo)小組：

組 長：丁英男 局長 副組長：鐘宏聲 副局長 王艷玲 局長助理

成 員：張鑫 陳樹坤 楊振天 李環(huán) 吳少春 各支局長 各單位負(fù)責(zé)人。

2、目標(biāo)市場及產(chǎn)品推介。見報刊推薦手冊:

五、考核辦法 獎勵 a)提前報捷獎：

在全縣各單位取提前流轉(zhuǎn)額完成前三名，分別獎勵1000、800、500元。

b)貢獻獎：

在全縣各單位取完成高效報刊收入基礎(chǔ)上的前三名，分別獎勵2000、1500、1000元。以上獎項均要在全額繳款的情況下兌現(xiàn)。

c)發(fā)行站獎勵4%。

d)為增加企業(yè)收入，樹立人人為企業(yè)做貢獻的責(zé)任感、使命感，全局每名職工營銷以下產(chǎn)品：特別文摘五份60元*5=300元、家庭保鍵報一份=111元、生活報一份=156元。----合計:567元.處罰

e)對各單位未完成報刊收訂計劃的，對單位領(lǐng)導(dǎo)亮黃牌警告，并扣罰一季度的津貼及效益工資。f)對個人不完成營銷計劃的扣發(fā)一個季度的效益工資。

六、具體措施

1、注重宣傳，制造報刊訂閱氛圍。一是制作社區(qū)宣傳版。在宣傳版面上制作服務(wù)承諾和聯(lián)系電話，全縣六大社區(qū)懸掛宣傳。二是設(shè)計投遞員自行車上掛的宣傳牌，由投遞員在投送報刊郵件的過程中進行宣傳收訂。三是在縣電視臺做字幕廣告進行宣傳。四是利用齊報克山版做文字廣告。

2、用激勵機制促進高效報刊和自費報刊訂閱數(shù)量。一是利用省、市局給予的高效報刊獎勵政策進行兌現(xiàn)。二是發(fā)揮薪酬改革作用，鼓勵投遞員多收訂報刊多多給自己帶來更多的經(jīng)濟效益。

3、強力攻關(guān)攬收高效報刊。全省都在抓收入，高效報刊帶給我們的經(jīng)濟收效是50%以上，大力發(fā)展高效報刊是企業(yè)發(fā)展的需要，我們要采取高層營銷和全員營銷等手段進行強力攬收訂閱。

4、推進措施：進行日通報，周約見的辦法進行強力推進。從現(xiàn)在開始，由發(fā)投業(yè)務(wù)部利用QQ群或短信進行每日通報，每一周由主管局長約見報刊收訂進度最后一名的單位領(lǐng)導(dǎo)進行約見談話。

七、幾點要求

1、各相關(guān)單位要加強2011年報刊收訂的組織領(lǐng) 導(dǎo)，充分認(rèn)清報刊收訂的發(fā)展形勢。做到策劃到位，宣傳到位、營銷到位、調(diào)動和激發(fā)全員力量強力推進，確保收訂目標(biāo)的實現(xiàn)。

2、要細(xì)化市場調(diào)研，了解市場需求狀況，分層 次、按區(qū)域、有步驟的分類開發(fā)暢銷重點報刊。同時按報刊分類，組成客戶開發(fā)專題組，使報刊收訂工作有序進行。

3、要積極落實好窗口收訂，上門收訂、電話預(yù)訂等各項服務(wù)工作，滿足用戶對報刊訂閱的要求。

4、各相關(guān)單位要及時將收訂動態(tài)，市場發(fā)行動向以及收訂中好的經(jīng)驗反饋到縣局發(fā)行投遞部。在收訂中發(fā)現(xiàn)重要情況，重大問題，要立即向報刊收訂領(lǐng)導(dǎo)小組匯報。從10月10日起，各相關(guān)單位要定期向發(fā)行投遞部上報收訂進度，發(fā)行投遞部將定期通報全縣收訂情況，并推廣收訂中的成功經(jīng)驗。

附件： 1.2011年報刊計劃分解表

2.2011年高效報刊攬收計劃分解表

特別文摘:攬收范例: 1.18000/全年60.00元=300本

18000/月刊5.00元=3600本

2.15000/全年60.00元=250本

15000/月刊5.00元=4000本

3.5000/全年60.00元=83本

5000/月刊5.00元=1000本

4.60000/全年60.00元=1000本

60000/月刊5.00元=12000本