第一篇：市郵政局報刊大收訂獎勵考核辦法

市郵政局

2013年度報刊大收訂獎勵考核辦法

各縣（市）局，市局直屬各相關單位：

為切實做好2013年度報刊大收訂戰(zhàn)役的落實工作，嚴肅各項重點報刊計劃目標，確保全面完成，按照市局分配制度整體要求，特制定本辦法。

一、考核目標

完成2013年度報刊大收訂流轉(zhuǎn)額計劃及各項重點報刊計劃。

二、考核范圍

各縣(市)、區(qū)局、發(fā)行局、投遞局。

7、設置優(yōu)秀報刊收訂組織獎

將收訂單位分成市內(nèi)各單位（含4個投遞分局）、縣（市）局2組，按照收訂單位每周完成流轉(zhuǎn)額計劃比例排名，對每組排名第一，次數(shù)最多的局，獎勵領導班子5000元。

8、設置市內(nèi)集團客戶自費報刊增長獎 以郊區(qū)局、報刊發(fā)行局營銷員個人所屬收訂發(fā)行站2012年自費收訂報刊流轉(zhuǎn)額為基數(shù)，對超過基數(shù)部分報刊流轉(zhuǎn)額除正常支付代辦費外，再給予10%獎勵（2012年及2013年特殊費率部分不在基數(shù)統(tǒng)計之列）。

9、設置高效報刊（含商務期刊）收訂獎

對收訂高效報刊（制作商務期刊）費率超過90%以上的報刊給予收訂流轉(zhuǎn)額30%獎勵，其余高效報刊（制作其余商務期刊）給予收訂流轉(zhuǎn)額15%獎勵。收訂人員在收訂后可以直接做扣，實行即收即獎。

四、代辦費支付標準

1、對省局集訂分送行業(yè)報刊、市局與行業(yè)部門聯(lián)合組織收訂的，除單獨簽定協(xié)議規(guī)定的，按收訂流轉(zhuǎn)額4%支付代辦費。省公司集訂分送及市局統(tǒng)一簽訂協(xié)議的行業(yè)報刊，各個縣（市）、區(qū)局不允許自行支付行業(yè)報刊代辦費。

2、對市局各單位收訂的黨報黨刊，統(tǒng)一按收訂流轉(zhuǎn)額2%支付代辦費（新華每日電訊按省公司支付標準支付）。

3、營投人員收訂的居民、個體及零散戶自費訂閱的報刊統(tǒng)一按收訂流轉(zhuǎn)額3%支付代辦費（執(zhí)行市局投遞人員薪酬分配方案的人員不再支付此代辦費）。

4、報刊發(fā)行站收訂的公、自費報刊統(tǒng)一按收訂流轉(zhuǎn)額4%支付代辦費。

第二篇：縣郵政局2008報刊大收訂營銷方案

縣郵政局2008報刊大收訂營銷方案

一、背景分析

近年，中央加大治理黨政部門報刊發(fā)行秩序，嚴禁部門、行業(yè)利用行政權利發(fā)行，且部分黨報黨刊大幅度漲價，給報刊收訂工作帶來了相當?shù)碾y度，靠財政扣款來確保任務的完成，壓力越來越大，各級黨委、財政對此意見很大，對黨報黨刊任務的完成和全局報刊發(fā)行收入的穩(wěn)定將帶來直接影響。行政事業(yè)單位機構(gòu)改革和國企改制不斷深入，經(jīng)費大大削減。為減輕農(nóng)民負擔，農(nóng)村實行報刊費用限額，對郵政報刊發(fā)行工作帶來極大影響。從當前發(fā)展趙勢看，黨報黨刊、行業(yè)報刊，行政權力起來越弱，最終將走向市場化。目前郵政報刊發(fā)行業(yè)務收入在整體收益中還占有相當比重，保持郵政發(fā)行業(yè)務又好又快的發(fā)展，傾力抓好08報刊發(fā)行工作對對于調(diào)整業(yè)務結(jié)構(gòu)，拓展市場，提高企業(yè)效益將起到至關重要的作用。

二、營銷目標

1、一次性大收訂流轉(zhuǎn)額在07年基礎上增長8%，力爭達到10%；

2、黨報黨刊穩(wěn)中有升；

3、“買斷包銷”報刊全面完成市局下達的指標任務；

4、私費訂閱報刊流轉(zhuǎn)額增長10%—12%；

5、報刊發(fā)行收入增長6%；

6、截止2007年12月25日，一次性報刊大收訂完成全年報刊流轉(zhuǎn)額計劃的95%以上；

7、全局一次性報刊大收訂流轉(zhuǎn)額完成195萬元，實現(xiàn)收入42萬元。

三、實施階段

（一）“買斷包銷”報刊

1、瀘州晚報，10月1日——10月31日，全面完成市局下達的指標任務；

2、其他“買斷包銷”報刊，11月30日前，完成計劃數(shù)的90%。

（二）其它類報刊，如：行業(yè)報刊、中小學類報刊、經(jīng)濟類報刊、法制類報刊等，截止2007年12月25日，一次性報刊大收訂完成全年報刊流轉(zhuǎn)額計劃的95%以上；

四、營銷組織

（一）縣局成立以陳媛局長為組長，袁勇副局長為副組長，市場部主任劉紀華及各中心支局長、城市投遞支局長、中心營業(yè)部主任為成員的報刊大收訂營銷項目組，具體組織實施由袁勇副局長負責。

（二）實施方針：全縣拉動、分片（段道）實施，穩(wěn)定常戶、發(fā)展新戶，確定目標、針對營銷。

1、區(qū)鄉(xiāng)以各中心支局為單位，各中心支局長為第一責任人，分片區(qū)指定專人負責組織對所管轄片區(qū)實施到村社、農(nóng)戶開展營銷；

2、城區(qū)由城市投遞支局以段道為單位，投遞支局長為第一責任人，并確定各段道負責人，負責組織對各段道、社區(qū)、單位開展營銷；

3、城區(qū)營業(yè)部，以各營業(yè)部為單位，中心營業(yè)部為第一責任人，由各營業(yè)部負責人組織實施窗口營銷。

五、營銷準備工作

（一）由市場部及投遞支局對07年報刊收訂情況針對今年實際情況，進行數(shù)據(jù)比對分析，如：07年黨報黨刊占全局報刊流轉(zhuǎn)額比重、07年行業(yè)報刊占全局報刊流轉(zhuǎn)額比重、07年私訂報刊占全局報刊流轉(zhuǎn)額比重、“買斷包銷”報刊占全局報刊流轉(zhuǎn)額比重等；以及根據(jù)07年相關數(shù)據(jù)，結(jié)合總體目標，對08年報刊相關數(shù)據(jù)比對分析，進行收益測算，合理調(diào)整分配指標。

（二）合理細分下達指標計劃

1、由市場部結(jié)合相關分析數(shù)據(jù)，以區(qū)鄉(xiāng)中心支局為單位、城區(qū)以中心營業(yè)部及投遞支局為單位對營銷指標進行分配；

2、各中心支局對市場部下達的營銷指標計劃，以指定片區(qū)為單位，進行二次分配；投遞支局以段道為單位進行二次分配；

3、私費訂閱各指標的下達，要以份數(shù)和流轉(zhuǎn)額計劃相結(jié)合的原則進行分配；

4、對“買斷包銷”報刊以份數(shù)為單位分配到員工。

（三）報刊類別細分，由投遞支局對各類報刊，如：暢銷報刊、行業(yè)報刊、中小學類報刊、經(jīng)濟類報刊、法制類報刊等進行分類，并裝訂成目錄。

（四）由市場部制作投遞員名片、制作征訂通知單和征求意見函、制作宣傳資料。

（五）供應準備：縣局供應處對報刊收訂所需的單冊進行準備，并分發(fā)到各單位。

六、目標市場定位

按照消費群體把目標市場分為團體消費市場、個人消費市場、學校消費市場三部分。學校市場是一個較為特殊的市場。它又可分為：“大、中專院校、中小學校消費市場”即學校本身如圖書館、資料室等需要的報刊和“師生消費市場”，以在校的師生員工個人消費者為營銷目標。

七、營銷策略

（一）黨報黨刊

1、特點：黨報黨刊于普通報刊的區(qū)別在于政治性強。各級黨委都把黨報黨刊發(fā)行作為一項嚴肅的政治任務來完成，這是其他報刊所沒有的優(yōu)勢，訂報經(jīng)費主要來源于公費支付。

2、目標市場：各級黨政機關、工礦企業(yè)、事業(yè)單位、部隊、學校、農(nóng)村基層組織的各部門及各級領導干部等。

（二）行業(yè)報刊

1、特點：專業(yè)、行業(yè)報刊發(fā)領域相對較窄，絕大部分屬于集團公費訂閱。

2、目標市場：相應專業(yè)、行業(yè)部門及其干部、職工等。

（三）暢銷類報刊及家庭生活知識性、娛樂性報刊

1、特點：發(fā)行量大、價格適中、發(fā)行領域廣，可讀性、適用性強，深受廣大讀者的喜愛，是自費訂閱報刊的重要組成部分。

2、目標市場：所有城、鄉(xiāng)個人訂戶。

（四）中小學類報刊

1、特點：中小學生訂于報刊須得到教師、家長的啟發(fā)或資助。在中小學報刊市場的營銷活動主要是針對中小學生讀者群體中老師和家長，并需作好適當?shù)膶в喴龑Чぷ鳌?/p>

2、目標市場：讀者群主要分布在學校和家庭兩大塊。

（五）經(jīng)濟類報刊

隨著市場經(jīng)濟的培育與完善，經(jīng)濟類報刊近年來發(fā)行量呈逐年上升趨勢，且種類形式多樣，如證券類、經(jīng)濟導報、房地產(chǎn)類以及都市報的“財經(jīng)版”類報刊。

1、特點：此類報刊貼近讀者，發(fā)行量大。且主要是自費訂閱。

2、目標市場：金融投資客戶。

（六）法制類報刊

市場經(jīng)濟市法制經(jīng)濟、法制類報刊呈穩(wěn)定增長趨勢。

特點：此類報刊的讀者涉及各階層，公私費訂閱均有較大潛力。

八、營銷重點

2008年報刊大收訂面臨更加嚴峻的形勢，我們應認真研究消費者需求，在穩(wěn)定現(xiàn)有集團客戶和個人訂戶自費訂閱的基礎上，通過細致的開發(fā)、推介實現(xiàn)對客戶的深度開發(fā)，同時要認真做好潛在客戶的開發(fā)；做好突擊收訂工作，確保完成2008年收訂任務。

1、黨報黨刊訂閱市場。在2008年收訂工作中，要與地方黨委有關部門共同組成黨報黨刊收訂督導組，深入基層督導檢查黨報黨刊的收訂工作，積極爭取地方黨委采取財政撥款、黨費補貼、干部私訂公助等形式，確保主要黨報黨刊發(fā)行任務的完成。針對不同的報刊預先制定不同的收訂方法，努力實現(xiàn)《人民日報》、《求是》雜志及交郵發(fā)行的黨報黨刊的發(fā)行量有所增長。

2、社區(qū)居民訂閱市場。這個消費群體具有可引導性較強、消費隨意性較大等特點，是發(fā)展私費訂閱市場的主攻方向，是訂閱業(yè)務的主要增長點。在2008一次性大收訂中，做好這個市場的營銷服務工作尤其重要。在大收訂期間，各單位要充分深入千家萬戶，采取散發(fā)收訂宣傳單冊方式廣泛開展宣傳攻勢，在全縣范圍內(nèi)普遍開展“到門入戶”，“清街洗樓”的大規(guī)模宣傳收訂活動。

3、校園消費市場。隨著我國教育制度的改革，國家加大教育投入，校園規(guī)?？涨皵U張，各類在校學生數(shù)量急劇增加，校園日益成為我們報刊發(fā)行業(yè)務的重點客戶之一，并成為郵發(fā)和自辦發(fā)行爭奪的主要市場之一。做好該市場的開拓工作不僅具有現(xiàn)實意義，而且具有長遠意義。

校園市場的讀者群體具有文化素質(zhì)較高、思想活躍、閱讀興趣廣泛、求知欲望強烈等特點。市場部應對校園市場進行細致研究，制定多種營銷組合，加強與當?shù)亟逃鞴懿块T、校內(nèi)圖書館、資料室的公關，取得有關權威部門的支持采用多種營銷方式，在報刊種類上，要以教輔類、科技類、文學類等貼近學校、學生生活，并以學生為主要發(fā)行對象的報刊為營銷重點，全力挖掘校園報刊訂閱市場。

4、老年消費市場。老年讀者活動范圍小，習慣性強，懷舊思想較重，大都對實事政治、綜合新聞、醫(yī)療保健、養(yǎng)生防老、養(yǎng)花種草、書畫藝術、歷史故事等內(nèi)容的報刊感興趣，針對這些特點作工作，能收到事半功倍的效果。在收訂方式上，可充分借助和發(fā)揮傳達室、居委會的作用和優(yōu)勢，借力開展工作。在報刊種類上，以《家庭醫(yī)生》、《養(yǎng)生與保健》、《現(xiàn)代健康報》等報刊為營銷重點。

5、農(nóng)村市場。農(nóng)村市場的經(jīng)濟條件較差，發(fā)行密度小，開拓難度較大，但市場廣闊，挖掘潛力較大。首先，抓住農(nóng)民致富心切的心理，大力推介農(nóng)業(yè)科技類報刊。其次，針對農(nóng)村青年思想活躍、求知欲望強烈等特點，積極開展知識類、科普類、技術類、文學類報刊的訂閱。

九、主要營銷活動及營銷方式

1、開展“訂單進家庭”活動。對全縣各投遞段內(nèi)所有單位宿舍、小區(qū)住戶、沿街經(jīng)營戶進行逐門逐戶的“地毯式”上門宣傳和收訂服務，向用戶發(fā)放報刊收訂宣傳單、訂單和服務卡片（名片），介紹各類服務項目，讓用戶及時了解報刊收訂的各種信息，便于用戶訂閱。

2、開展“數(shù)據(jù)庫營銷”活動。整理分析往年老客戶的訂閱信息和資料，分析用戶的訂閱習慣及喜好，采取寄送續(xù)訂單、上門征訂、推介新報刊等方式，做到老客戶訂閱群體穩(wěn)中有升。

3、開展“分類營銷”報刊目錄活動。采取集中公關，集團訂閱和現(xiàn)場收訂等方式相結(jié)合，大力開拓潛在市場。

4、開展“校園市場”集中營銷活動。針對校園市場的特殊性，有針對的開展報刊推介營銷活動，采取多種形式、多渠道公關，做大校園報刊市場。

5、開展“福利訂閱、私訂公助訂閱”營銷活動。爭取各級公費訂閱市場的要害人物，做好公關工作，大力挖潛公費訂閱市場。

6、開展“回報客戶訂閱”營銷活動。采取“訂報贈報”、“訂報贈物”促銷活動，對不同消費群體贈送不同報刊方式；對重點客戶采取回報客戶贈報活動，主要針對為該行業(yè)做出重大貢獻的客戶分不同等級贈送不同價位的報刊。

十、營銷過程控制

（一）信息反饋：按照“營銷片區(qū)（段道）責任人（區(qū)鄉(xiāng)片區(qū)負責人、城區(qū)網(wǎng)點負責人、城區(qū)各段道責任人）— 第一責任人（中心支局長、中心營業(yè)部主任、投遞支局長）— 市場部主任（劉紀華）— 營銷項目組副組長（袁勇）— 營銷項目組組長（陳媛）”流程，按旬對收訂相關數(shù)據(jù)信息進行反饋；

（二）報刊發(fā)行室（曾曉燕或章沛援），按旬對反饋數(shù)據(jù)進行分類匯總后，向營銷項目組副組長匯報收訂情況，數(shù)據(jù)包括：黨報黨刊完成絕對數(shù)年及占比、行業(yè)報刊完成絕對數(shù)及占比、私訂報刊完成絕對數(shù)及占比、“買斷包銷”報刊完成絕對數(shù)等，絕對數(shù)指完成金額和份數(shù)；

（三）各單位組織的營銷宣傳活動由各單位進行組織實施，市場部進行指導，各單位在營銷宣傳活動中發(fā)生的異常事件，及時匯報營銷項目組，由市場部主任組織協(xié)調(diào)。

附：

1、2008年報刊發(fā)行指標分配表 2、2008年報刊發(fā)行進度表及收益測算分析表

第三篇：2014報刊大收訂工作總結(jié)

2014報刊大收訂工作總結(jié)

一、大收訂總體完成情況

在2014報刊大收訂工作中，我局一次性收訂報刊流轉(zhuǎn)額346萬元，超額完成市局下達的321萬元期望目標，同比增長26%；重點報刊訂閱量穩(wěn)步上升，其中《人民日報》收訂1462份、《羊城晚報》收訂1209份、《參考消息》收訂817份，《家庭》11019份，與09年相比均實現(xiàn)較大增長。

二、大收訂工作總結(jié)情況

1、領導組織到位，準備工作充分。早在9月初，我局已提早做好2014年報刊大收訂工作的計劃，在總結(jié)以往報刊大收訂工作的經(jīng)驗基礎上，聯(lián)系本局實際情況制定了《2014年報刊大收訂方案》，并于9月中旬召開了大收訂動員大會，對2014報刊大收訂各項工作作出了具體的部署。

2、營銷措施到位。以黨報黨刊、行業(yè)報刊為重點，鞏固公費訂閱市場；以暢銷報刊為主線，有針對性地搶收《羊城晚報》、《參考消息》、《**日報》，以教輔類報刊為輔，積極開拓私費訂閱市場；抓住重點客戶、重點區(qū)域，通過項目營銷、方案營銷、親情營銷等多種方式全面完成收訂任務。

（3）、激勵措施到位。為促進報刊市場開發(fā)，充分調(diào)動投遞員和各單位的收訂積極性，分別制定了攬收暢銷報刊階段性獎勵和網(wǎng)點完成獎勵措施：11月20日前收訂1份《羊城晚報》、《**日報》和《參考消息》分別獎勵攬收員30元和20元，11月20日后收訂則降為20元、15元；完成大收訂任務的網(wǎng)點按完成檔次分別給予5000元1000元不等的獎勵。兩項激勵措施極大地調(diào)動了各網(wǎng)點和投遞員發(fā)展業(yè)務的積極性，形成一股早收訂、搶收訂的業(yè)務發(fā)展氛圍。到12月2日，全局便提早完成了市局下達的大收訂期望目標。

（4）、宣傳工作到位。采取多渠道多方式在全市大張旗鼓地開展2014年報刊征訂宣傳工作，分別在全市郵政網(wǎng)點、社區(qū)、住宅區(qū)懸掛了征訂橫幅，在住宅小區(qū)單元樓上張貼了征訂通知單，投遞員分片區(qū)上門分送暢銷報刊簡明目錄，同時針對不同目標群體開展DM廣告宣傳，確保大收訂宣傳工作深入人心，家喻戶曉。

第四篇：市郵政局報刊實踐報告

珠海市郵政局是中國郵政在珠海設立的國家公用企業(yè)，隸屬廣東省郵政公司。負責轄區(qū)內(nèi)郵政通信網(wǎng)的建設、運行管理與經(jīng)營服務，承擔為社會提供郵政通信普遍服務的義務。設有6個職能部室和工會，11個專業(yè)分局，5個綜合分局。各類郵政局所、服務網(wǎng)點88個。XX年年業(yè)務收入2.7億元，固定資產(chǎn)3.89億元，郵政員工1600余人。

珠海市郵政局信息技術分局于XX年4月成立，是珠海市郵政局二級專業(yè)技術服務單位，專門為珠海市郵政局提供各類計算機技術服務，具體負責計算機系統(tǒng)運行維護與管理、信息安全管理、系統(tǒng)建設、軟件開發(fā)等工作，現(xiàn)有職工32人，其中，本科以上學歷20人，研究生學歷1人，工程師20人，高級工程師7人，平均年齡25歲。

在上級的正確領導和大力支持下，珠海市郵政局信息技術分局堅持以“服務至善、科技創(chuàng)新”為宗旨，以保證生產(chǎn)運行順暢、支撐業(yè)務發(fā)展為中心，以全面提高技術支撐水平和職工隊伍素質(zhì)為目的，緊緊圍繞技術保障和技術創(chuàng)新開展工作，各項工作取得較好成績。幾年來，信息技術分局積極開展技術創(chuàng)新，加快了應用軟件的開發(fā)和改造力度，積極推進珠海郵政信息化建設，進一步提高了珠海郵政信息化水平。幾年來，信息技術分局自主開發(fā)的軟件項目共二十多項，其中獲市級科學技術進步獎22項，獲省級科學技術進步獎2項。其中，《無縫對接、互動共贏—大客戶服務管理實踐》項目榮獲2009廣東省郵政企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果一等獎、全國通信行業(yè)企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果三等獎。XX年2月信息技術分局榮獲廣東省郵政局頒發(fā)的“廣東省郵政系統(tǒng)文明單位”稱號。

報刊發(fā)行工作是黨的宣傳工作的組成部分，是郵政部門承擔的一項政治人物，也是郵政企業(yè)的一項主要業(yè)務。其性質(zhì)可概括為四點：

政治性。報刊是精神產(chǎn)品，它對社會主義精神文明建設和物質(zhì)文明建設起著主要作用，是黨的宣傳工作之一。報刊發(fā)行工作要體現(xiàn)出政治第一，社會效益第一。

計劃性。報刊的接辦發(fā)行要根據(jù)郵政企業(yè)自身生產(chǎn)能力和生產(chǎn)條件。報刊的收訂、分發(fā)、運輸直至投送讀者，都應該體現(xiàn)出計劃性。

時限性。報刊，尤其是報紙，時限性較強，需要迅速廣泛地同群眾見面，在規(guī)定的日期發(fā)行到群眾中去。

商業(yè)性。報刊是商品，具有使用價值。報刊發(fā)行時在郵政通信領域具有商品流通性的一項業(yè)務。概括地說，報刊發(fā)行工作具有高度的組織性和廣泛的社會性。

報刊的發(fā)行方式，有訂閱、零售、寄售、函購、批銷出租和接受委托辦理贈送、貼報、交換等多種；但主要是采取訂閱和零售兩種方式，并把它們作為報刊發(fā)行的基本方式。訂閱和零售這兩種方式各有所長，互為補充，同時并存。

報刊發(fā)行工作的任務是為宣傳黨的綱領、路線和方針、政策服務；為社會主義精神文明和物質(zhì)文明建設服務。為廣大人民群眾的政治文化生活服務。通過訂閱、零銷、批銷等發(fā)行方式，最大限度地滿足讀者對報刊的需求，使報刊真正起到組織、鼓舞激勵和推動作用。

在09年為期兩個月的暑假實習期間，我有幸分別在珠海市郵政局的報刊和信息分局實習，一方面了解報刊的主要業(yè)務流程，另一方面親身體驗了與我們專業(yè)密切相關的信息技術軟件開發(fā)所從事的工作，受益匪淺。

2009年7月6日起，我抱著認真學習，努力配合實習單位的積極心態(tài)踏進了位于拱北的郵政報刊分局。經(jīng)過與人事部負責人的溝通，我隨之被分配到最基層的報刊批銷中心實踐，從底層開始了解整個報刊的運營情況。

第一、二天都是在零售業(yè)務組中的退刊清點部門工作，負責對各郵政報刊分點退回來的報刊數(shù)目進行清點和確認，在經(jīng)過人手清點后，將各種已經(jīng)分類的報刊數(shù)目記載下來并將這些數(shù)據(jù)進行電腦的系統(tǒng)錄入，最后打印出報表，作為各大報刊雜志的編輯部負責人到倉庫回收時的確認依據(jù)。

從第三天開始，我被分配到批銷中心最核心的業(yè)務部門---報亭要數(shù)工作。由于要數(shù)的主要工作是針對全珠海市各大報亭每日、每星期、每月的報刊需求匯總成報表，做成粗分表和細分表供分發(fā)中心和投遞員使用，在統(tǒng)計數(shù)據(jù)及核對數(shù)據(jù)時必須熟悉各報刊點對應的編號，才能快速、高效地完成工作

到8月份開始，我便在信息技術分局的軟件開發(fā)中心工作，主要從事系統(tǒng)開發(fā)根據(jù)郵政各分局部門和業(yè)務人員的具體需求開發(fā)相關系統(tǒng)或者完善已有的系統(tǒng)，同時維修部門負責安裝和維護整個郵局的硬件設備，是確保郵局工作良好開展的重要保證。

由于時間的限制，我在信息局只能實習3個星期，即20天左右，但在這短短的3個星期內(nèi)，我學到了非常多在學校和書本上學不到的知識和開發(fā)技巧，相信對我未來的尋找工作之旅有很大的幫助。

在第一個星期里，我主要是熟悉myeclips這個基于java語言的開發(fā)軟件，所做的系統(tǒng)是jsp的程序開發(fā)，這個軟件我在學校從未接觸，但據(jù)我所了解，這個軟件是目前基于java語言中相對成熟和先進的軟件，被目前絕大多數(shù)企業(yè)單位相關開發(fā)廣泛使用，從熟悉軟件開始，到根據(jù)了解的業(yè)務流程和需求來學習幾個完整的系統(tǒng)，對于學習信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)的我們而言，是一次絕佳的學習機會，我不僅能夠親身體驗我們專業(yè)在社會實踐中所從事的工作是如何開展的，也能夠在這次實踐中去思考我未來的工作方向，了解自身的優(yōu)勢和劣勢，分析自己是否合適，并且在未來的日子，尤其是剩下的一年大學時光，我該從什么方面去加強自己的實踐能力，提高自己的籌碼，以便今后能在激烈的求職競爭中脫穎而出，尋求到自己理想中的工作。都說興趣是最好的老師，這點在這次的實習中我體會不少，尤其是對于軟件開發(fā)部門的人員，需要極大的耐心和冷靜的思考，枯燥的代碼和反復的出錯，如果一個心煩氣躁，毫無恒心的人根本無法出色地完成一個完善的系統(tǒng)供給業(yè)務部門的人員使用，這樣將大大影響整個郵局的運營，對企業(yè)的利益非常不利。

由于本身在學校學習的知識和技術與現(xiàn)實的社會需求有所差別，再加上實習時間較短的原因，無法很好地協(xié)助開發(fā)部門完成繁瑣的系統(tǒng)開發(fā)，但通過自己的爭取和努力，也獲得了一次扎實實踐的機會。中秋佳節(jié)將至，目前開發(fā)部門正在完善中秋月餅兌換這一系統(tǒng)，以便在中秋節(jié)來臨之際為廣大郵局顧客更好地提供良好的服務，幫助郵局增大利益，提高工作效率。在去年的中秋月餅系統(tǒng)的基礎上，現(xiàn)在根據(jù)營銷部門的需要，要增加一個新的功能，針對月餅卷的進銷業(yè)務，為了減少業(yè)務員的手工操作，節(jié)省時間提高餅卷的兌換效率，需要增加一個餅卷自動刪除的功能。即當客戶持兌換券來前臺兌換月餅時，業(yè)務人員只需在系統(tǒng)中輸入該券的條碼號，系統(tǒng)自動將該條碼對應在數(shù)據(jù)庫中的資料刪除，代表該券已經(jīng)被消費，兌換成功。相比起以往需要在營銷和刪除頁面重復輸入餅券條碼的操作相比，節(jié)省了一半的時間。

實習是大學教育最后一個極為重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過實習，使我們在社會實踐中接觸與本專業(yè)相關的實際工作，增強感性認識，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎；同時可以檢驗教學效果，為進一步提高教育教學質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準備。“學而不厭，誨人不倦?！?/p>

第五篇：2011年報刊收訂營銷方案.

克山縣郵政局

二0一0年報刊收訂營銷方案

為更好地貫徹落實省公司、市局報刊工作會議精神，認真做好2011報刊一次性大收訂工作，明確收訂目標，突出重點、強化責任、力爭高效，確保全局報刊收訂計劃的完成，特制定本方案。

一、指導思想

以用戶需求為導向，緊緊圍繞“優(yōu)質(zhì)服務，高效創(chuàng)收”的經(jīng)營思路，以精細、責任、執(zhí)行為宗旨，細分客戶，細劃區(qū)域、細分產(chǎn)品，重點打造高效報刊（企業(yè)形象期刊）市場,穩(wěn)固黨報黨刊、行業(yè)報刊客戶，高度重視新華社戰(zhàn)略合作關系，創(chuàng)新發(fā)展郵政買斷包銷、暢銷報刊報刊的品牌發(fā)行，確保2011全縣報刊收訂任務順利完成。

二、營銷目標

（一）2011一次性報刊收訂流轉(zhuǎn)額完成246萬元，奮斗目標248萬元。高效報刊（企業(yè)形象期刊）計劃20萬元。收入完成15萬元。

（二）報刊分類目標

1、完成縣委下達的黨報黨刊計劃。

2、完成市局下達新華社報刊計劃。

3、完成買斷包銷報刊的收訂計劃。4、2011年第三方訂閱實現(xiàn)28萬元。其中：（1）企業(yè)商務形象期刊實現(xiàn)20萬元；（2）報刊訂閱卡實現(xiàn)4萬元；（3）農(nóng)家書屋實現(xiàn)4萬元。5、2011年校園報刊市場實現(xiàn)30萬元。

（三）三、時間安排

2010年9月30日---2010年12月31日

四、組織領導

1、為保證2011年報刊收訂如期完成，特成立報刊收訂領導小組：

組 長：丁英男 局長 副組長：鐘宏聲 副局長 王艷玲 局長助理

成 員：張鑫 陳樹坤 楊振天 李環(huán) 吳少春 各支局長 各單位負責人。

2、目標市場及產(chǎn)品推介。見報刊推薦手冊:

五、考核辦法 獎勵 a)提前報捷獎：

在全縣各單位取提前流轉(zhuǎn)額完成前三名，分別獎勵1000、800、500元。

b)貢獻獎：

在全縣各單位取完成高效報刊收入基礎上的前三名，分別獎勵2000、1500、1000元。以上獎項均要在全額繳款的情況下兌現(xiàn)。

c)發(fā)行站獎勵4%。

d)為增加企業(yè)收入，樹立人人為企業(yè)做貢獻的責任感、使命感，全局每名職工營銷以下產(chǎn)品：特別文摘五份60元*5=300元、家庭保鍵報一份=111元、生活報一份=156元。----合計:567元.處罰

e)對各單位未完成報刊收訂計劃的，對單位領導亮黃牌警告，并扣罰一季度的津貼及效益工資。f)對個人不完成營銷計劃的扣發(fā)一個季度的效益工資。

六、具體措施

1、注重宣傳，制造報刊訂閱氛圍。一是制作社區(qū)宣傳版。在宣傳版面上制作服務承諾和聯(lián)系電話，全縣六大社區(qū)懸掛宣傳。二是設計投遞員自行車上掛的宣傳牌，由投遞員在投送報刊郵件的過程中進行宣傳收訂。三是在縣電視臺做字幕廣告進行宣傳。四是利用齊報克山版做文字廣告。

2、用激勵機制促進高效報刊和自費報刊訂閱數(shù)量。一是利用省、市局給予的高效報刊獎勵政策進行兌現(xiàn)。二是發(fā)揮薪酬改革作用，鼓勵投遞員多收訂報刊多多給自己帶來更多的經(jīng)濟效益。

3、強力攻關攬收高效報刊。全省都在抓收入，高效報刊帶給我們的經(jīng)濟收效是50%以上，大力發(fā)展高效報刊是企業(yè)發(fā)展的需要，我們要采取高層營銷和全員營銷等手段進行強力攬收訂閱。

4、推進措施：進行日通報，周約見的辦法進行強力推進。從現(xiàn)在開始，由發(fā)投業(yè)務部利用QQ群或短信進行每日通報，每一周由主管局長約見報刊收訂進度最后一名的單位領導進行約見談話。

七、幾點要求

1、各相關單位要加強2011年報刊收訂的組織領 導，充分認清報刊收訂的發(fā)展形勢。做到策劃到位，宣傳到位、營銷到位、調(diào)動和激發(fā)全員力量強力推進，確保收訂目標的實現(xiàn)。

2、要細化市場調(diào)研，了解市場需求狀況，分層 次、按區(qū)域、有步驟的分類開發(fā)暢銷重點報刊。同時按報刊分類，組成客戶開發(fā)專題組，使報刊收訂工作有序進行。

3、要積極落實好窗口收訂，上門收訂、電話預訂等各項服務工作，滿足用戶對報刊訂閱的要求。

4、各相關單位要及時將收訂動態(tài)，市場發(fā)行動向以及收訂中好的經(jīng)驗反饋到縣局發(fā)行投遞部。在收訂中發(fā)現(xiàn)重要情況，重大問題，要立即向報刊收訂領導小組匯報。從10月10日起，各相關單位要定期向發(fā)行投遞部上報收訂進度，發(fā)行投遞部將定期通報全縣收訂情況，并推廣收訂中的成功經(jīng)驗。

附件： 1.2011年報刊計劃分解表

2.2011年高效報刊攬收計劃分解表

特別文摘:攬收范例: 1.18000/全年60.00元=300本

18000/月刊5.00元=3600本

2.15000/全年60.00元=250本

15000/月刊5.00元=4000本

3.5000/全年60.00元=83本

5000/月刊5.00元=1000本

4.60000/全年60.00元=1000本

60000/月刊5.00元=12000本