第一篇:市郵政局報刊大收訂獎勵考核辦法
市郵政局
2013年度報刊大收訂獎勵考核辦法
各縣(市)局,市局直屬各相關(guān)單位:
為切實做好2013年度報刊大收訂戰(zhàn)役的落實工作,嚴(yán)肅各項重點報刊計劃目標(biāo),確保全面完成,按照市局分配制度整體要求,特制定本辦法。
一、考核目標(biāo)
完成2013年度報刊大收訂流轉(zhuǎn)額計劃及各項重點報刊計劃。
二、考核范圍
各縣(市)、區(qū)局、發(fā)行局、投遞局。
7、設(shè)置優(yōu)秀報刊收訂組織獎
將收訂單位分成市內(nèi)各單位(含4個投遞分局)、縣(市)局2組,按照收訂單位每周完成流轉(zhuǎn)額計劃比例排名,對每組排名第一,次數(shù)最多的局,獎勵領(lǐng)導(dǎo)班子5000元。
8、設(shè)置市內(nèi)集團(tuán)客戶自費報刊增長獎 以郊區(qū)局、報刊發(fā)行局營銷員個人所屬收訂發(fā)行站2012年自費收訂報刊流轉(zhuǎn)額為基數(shù),對超過基數(shù)部分報刊流轉(zhuǎn)額除正常支付代辦費外,再給予10%獎勵(2012年及2013年特殊費率部分不在基數(shù)統(tǒng)計之列)。
9、設(shè)置高效報刊(含商務(wù)期刊)收訂獎
對收訂高效報刊(制作商務(wù)期刊)費率超過90%以上的報刊給予收訂流轉(zhuǎn)額30%獎勵,其余高效報刊(制作其余商務(wù)期刊)給予收訂流轉(zhuǎn)額15%獎勵。收訂人員在收訂后可以直接做扣,實行即收即獎。
四、代辦費支付標(biāo)準(zhǔn)
1、對省局集訂分送行業(yè)報刊、市局與行業(yè)部門聯(lián)合組織收訂的,除單獨簽定協(xié)議規(guī)定的,按收訂流轉(zhuǎn)額4%支付代辦費。省公司集訂分送及市局統(tǒng)一簽訂協(xié)議的行業(yè)報刊,各個縣(市)、區(qū)局不允許自行支付行業(yè)報刊代辦費。
2、對市局各單位收訂的黨報黨刊,統(tǒng)一按收訂流轉(zhuǎn)額2%支付代辦費(新華每日電訊按省公司支付標(biāo)準(zhǔn)支付)。
3、營投人員收訂的居民、個體及零散戶自費訂閱的報刊統(tǒng)一按收訂流轉(zhuǎn)額3%支付代辦費(執(zhí)行市局投遞人員薪酬分配方案的人員不再支付此代辦費)。
4、報刊發(fā)行站收訂的公、自費報刊統(tǒng)一按收訂流轉(zhuǎn)額4%支付代辦費。
第二篇:縣郵政局2008報刊大收訂營銷方案
縣郵政局2008報刊大收訂營銷方案
一、背景分析
近年,中央加大治理黨政部門報刊發(fā)行秩序,嚴(yán)禁部門、行業(yè)利用行政權(quán)利發(fā)行,且部分黨報黨刊大幅度漲價,給報刊收訂工作帶來了相當(dāng)?shù)碾y度,靠財政扣款來確保任務(wù)的完成,壓力越來越大,各級黨委、財政對此意見很大,對黨報黨刊任務(wù)的完成和全局報刊發(fā)行收入的穩(wěn)定將帶來直接影響。行政事業(yè)單位機構(gòu)改革和國企改制不斷深入,經(jīng)費大大削減。為減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān),農(nóng)村實行報刊費用限額,對郵政報刊發(fā)行工作帶來極大影響。從當(dāng)前發(fā)展趙勢看,黨報黨刊、行業(yè)報刊,行政權(quán)力起來越弱,最終將走向市場化。目前郵政報刊發(fā)行業(yè)務(wù)收入在整體收益中還占有相當(dāng)比重,保持郵政發(fā)行業(yè)務(wù)又好又快的發(fā)展,傾力抓好08報刊發(fā)行工作對對于調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),拓展市場,提高企業(yè)效益將起到至關(guān)重要的作用。
二、營銷目標(biāo)
1、一次性大收訂流轉(zhuǎn)額在07年基礎(chǔ)上增長8%,力爭達(dá)到10%;
2、黨報黨刊穩(wěn)中有升;
3、“買斷包銷”報刊全面完成市局下達(dá)的指標(biāo)任務(wù);
4、私費訂閱報刊流轉(zhuǎn)額增長10%—12%;
5、報刊發(fā)行收入增長6%;
6、截止2007年12月25日,一次性報刊大收訂完成全年報刊流轉(zhuǎn)額計劃的95%以上;
7、全局一次性報刊大收訂流轉(zhuǎn)額完成195萬元,實現(xiàn)收入42萬元。
三、實施階段
(一)“買斷包銷”報刊
1、瀘州晚報,10月1日——10月31日,全面完成市局下達(dá)的指標(biāo)任務(wù);
2、其他“買斷包銷”報刊,11月30日前,完成計劃數(shù)的90%。
(二)其它類報刊,如:行業(yè)報刊、中小學(xué)類報刊、經(jīng)濟(jì)類報刊、法制類報刊等,截止2007年12月25日,一次性報刊大收訂完成全年報刊流轉(zhuǎn)額計劃的95%以上;
四、營銷組織
(一)縣局成立以陳媛局長為組長,袁勇副局長為副組長,市場部主任劉紀(jì)華及各中心支局長、城市投遞支局長、中心營業(yè)部主任為成員的報刊大收訂營銷項目組,具體組織實施由袁勇副局長負(fù)責(zé)。
(二)實施方針:全縣拉動、分片(段道)實施,穩(wěn)定常戶、發(fā)展新戶,確定目標(biāo)、針對營銷。
1、區(qū)鄉(xiāng)以各中心支局為單位,各中心支局長為第一責(zé)任人,分片區(qū)指定專人負(fù)責(zé)組織對所管轄片區(qū)實施到村社、農(nóng)戶開展?fàn)I銷;
2、城區(qū)由城市投遞支局以段道為單位,投遞支局長為第一責(zé)任人,并確定各段道負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)組織對各段道、社區(qū)、單位開展?fàn)I銷;
3、城區(qū)營業(yè)部,以各營業(yè)部為單位,中心營業(yè)部為第一責(zé)任人,由各營業(yè)部負(fù)責(zé)人組織實施窗口營銷。
五、營銷準(zhǔn)備工作
(一)由市場部及投遞支局對07年報刊收訂情況針對今年實際情況,進(jìn)行數(shù)據(jù)比對分析,如:07年黨報黨刊占全局報刊流轉(zhuǎn)額比重、07年行業(yè)報刊占全局報刊流轉(zhuǎn)額比重、07年私訂報刊占全局報刊流轉(zhuǎn)額比重、“買斷包銷”報刊占全局報刊流轉(zhuǎn)額比重等;以及根據(jù)07年相關(guān)數(shù)據(jù),結(jié)合總體目標(biāo),對08年報刊相關(guān)數(shù)據(jù)比對分析,進(jìn)行收益測算,合理調(diào)整分配指標(biāo)。
(二)合理細(xì)分下達(dá)指標(biāo)計劃
1、由市場部結(jié)合相關(guān)分析數(shù)據(jù),以區(qū)鄉(xiāng)中心支局為單位、城區(qū)以中心營業(yè)部及投遞支局為單位對營銷指標(biāo)進(jìn)行分配;
2、各中心支局對市場部下達(dá)的營銷指標(biāo)計劃,以指定片區(qū)為單位,進(jìn)行二次分配;投遞支局以段道為單位進(jìn)行二次分配;
3、私費訂閱各指標(biāo)的下達(dá),要以份數(shù)和流轉(zhuǎn)額計劃相結(jié)合的原則進(jìn)行分配;
4、對“買斷包銷”報刊以份數(shù)為單位分配到員工。
(三)報刊類別細(xì)分,由投遞支局對各類報刊,如:暢銷報刊、行業(yè)報刊、中小學(xué)類報刊、經(jīng)濟(jì)類報刊、法制類報刊等進(jìn)行分類,并裝訂成目錄。
(四)由市場部制作投遞員名片、制作征訂通知單和征求意見函、制作宣傳資料。
(五)供應(yīng)準(zhǔn)備:縣局供應(yīng)處對報刊收訂所需的單冊進(jìn)行準(zhǔn)備,并分發(fā)到各單位。
六、目標(biāo)市場定位
按照消費群體把目標(biāo)市場分為團(tuán)體消費市場、個人消費市場、學(xué)校消費市場三部分。學(xué)校市場是一個較為特殊的市場。它又可分為:“大、中專院校、中小學(xué)校消費市場”即學(xué)校本身如圖書館、資料室等需要的報刊和“師生消費市場”,以在校的師生員工個人消費者為營銷目標(biāo)。
七、營銷策略
(一)黨報黨刊
1、特點:黨報黨刊于普通報刊的區(qū)別在于政治性強。各級黨委都把黨報黨刊發(fā)行作為一項嚴(yán)肅的政治任務(wù)來完成,這是其他報刊所沒有的優(yōu)勢,訂報經(jīng)費主要來源于公費支付。
2、目標(biāo)市場:各級黨政機關(guān)、工礦企業(yè)、事業(yè)單位、部隊、學(xué)校、農(nóng)村基層組織的各部門及各級領(lǐng)導(dǎo)干部等。
(二)行業(yè)報刊
1、特點:專業(yè)、行業(yè)報刊發(fā)領(lǐng)域相對較窄,絕大部分屬于集團(tuán)公費訂閱。
2、目標(biāo)市場:相應(yīng)專業(yè)、行業(yè)部門及其干部、職工等。
(三)暢銷類報刊及家庭生活知識性、娛樂性報刊
1、特點:發(fā)行量大、價格適中、發(fā)行領(lǐng)域廣,可讀性、適用性強,深受廣大讀者的喜愛,是自費訂閱報刊的重要組成部分。
2、目標(biāo)市場:所有城、鄉(xiāng)個人訂戶。
(四)中小學(xué)類報刊
1、特點:中小學(xué)生訂于報刊須得到教師、家長的啟發(fā)或資助。在中小學(xué)報刊市場的營銷活動主要是針對中小學(xué)生讀者群體中老師和家長,并需作好適當(dāng)?shù)膶?dǎo)訂引導(dǎo)工作。
2、目標(biāo)市場:讀者群主要分布在學(xué)校和家庭兩大塊。
(五)經(jīng)濟(jì)類報刊
隨著市場經(jīng)濟(jì)的培育與完善,經(jīng)濟(jì)類報刊近年來發(fā)行量呈逐年上升趨勢,且種類形式多樣,如證券類、經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報、房地產(chǎn)類以及都市報的“財經(jīng)版”類報刊。
1、特點:此類報刊貼近讀者,發(fā)行量大。且主要是自費訂閱。
2、目標(biāo)市場:金融投資客戶。
(六)法制類報刊
市場經(jīng)濟(jì)市法制經(jīng)濟(jì)、法制類報刊呈穩(wěn)定增長趨勢。
特點:此類報刊的讀者涉及各階層,公私費訂閱均有較大潛力。
八、營銷重點
2008年報刊大收訂面臨更加嚴(yán)峻的形勢,我們應(yīng)認(rèn)真研究消費者需求,在穩(wěn)定現(xiàn)有集團(tuán)客戶和個人訂戶自費訂閱的基礎(chǔ)上,通過細(xì)致的開發(fā)、推介實現(xiàn)對客戶的深度開發(fā),同時要認(rèn)真做好潛在客戶的開發(fā);做好突擊收訂工作,確保完成2008年收訂任務(wù)。
1、黨報黨刊訂閱市場。在2008年收訂工作中,要與地方黨委有關(guān)部門共同組成黨報黨刊收訂督導(dǎo)組,深入基層督導(dǎo)檢查黨報黨刊的收訂工作,積極爭取地方黨委采取財政撥款、黨費補貼、干部私訂公助等形式,確保主要黨報黨刊發(fā)行任務(wù)的完成。針對不同的報刊預(yù)先制定不同的收訂方法,努力實現(xiàn)《人民日報》、《求是》雜志及交郵發(fā)行的黨報黨刊的發(fā)行量有所增長。
2、社區(qū)居民訂閱市場。這個消費群體具有可引導(dǎo)性較強、消費隨意性較大等特點,是發(fā)展私費訂閱市場的主攻方向,是訂閱業(yè)務(wù)的主要增長點。在2008一次性大收訂中,做好這個市場的營銷服務(wù)工作尤其重要。在大收訂期間,各單位要充分深入千家萬戶,采取散發(fā)收訂宣傳單冊方式廣泛開展宣傳攻勢,在全縣范圍內(nèi)普遍開展“到門入戶”,“清街洗樓”的大規(guī)模宣傳收訂活動。
3、校園消費市場。隨著我國教育制度的改革,國家加大教育投入,校園規(guī)??涨皵U張,各類在校學(xué)生數(shù)量急劇增加,校園日益成為我們報刊發(fā)行業(yè)務(wù)的重點客戶之一,并成為郵發(fā)和自辦發(fā)行爭奪的主要市場之一。做好該市場的開拓工作不僅具有現(xiàn)實意義,而且具有長遠(yuǎn)意義。
校園市場的讀者群體具有文化素質(zhì)較高、思想活躍、閱讀興趣廣泛、求知欲望強烈等特點。市場部應(yīng)對校園市場進(jìn)行細(xì)致研究,制定多種營銷組合,加強與當(dāng)?shù)亟逃鞴懿块T、校內(nèi)圖書館、資料室的公關(guān),取得有關(guān)權(quán)威部門的支持采用多種營銷方式,在報刊種類上,要以教輔類、科技類、文學(xué)類等貼近學(xué)校、學(xué)生生活,并以學(xué)生為主要發(fā)行對象的報刊為營銷重點,全力挖掘校園報刊訂閱市場。
4、老年消費市場。老年讀者活動范圍小,習(xí)慣性強,懷舊思想較重,大都對實事政治、綜合新聞、醫(yī)療保健、養(yǎng)生防老、養(yǎng)花種草、書畫藝術(shù)、歷史故事等內(nèi)容的報刊感興趣,針對這些特點作工作,能收到事半功倍的效果。在收訂方式上,可充分借助和發(fā)揮傳達(dá)室、居委會的作用和優(yōu)勢,借力開展工作。在報刊種類上,以《家庭醫(yī)生》、《養(yǎng)生與保健》、《現(xiàn)代健康報》等報刊為營銷重點。
5、農(nóng)村市場。農(nóng)村市場的經(jīng)濟(jì)條件較差,發(fā)行密度小,開拓難度較大,但市場廣闊,挖掘潛力較大。首先,抓住農(nóng)民致富心切的心理,大力推介農(nóng)業(yè)科技類報刊。其次,針對農(nóng)村青年思想活躍、求知欲望強烈等特點,積極開展知識類、科普類、技術(shù)類、文學(xué)類報刊的訂閱。
九、主要營銷活動及營銷方式
1、開展“訂單進(jìn)家庭”活動。對全縣各投遞段內(nèi)所有單位宿舍、小區(qū)住戶、沿街經(jīng)營戶進(jìn)行逐門逐戶的“地毯式”上門宣傳和收訂服務(wù),向用戶發(fā)放報刊收訂宣傳單、訂單和服務(wù)卡片(名片),介紹各類服務(wù)項目,讓用戶及時了解報刊收訂的各種信息,便于用戶訂閱。
2、開展“數(shù)據(jù)庫營銷”活動。整理分析往年老客戶的訂閱信息和資料,分析用戶的訂閱習(xí)慣及喜好,采取寄送續(xù)訂單、上門征訂、推介新報刊等方式,做到老客戶訂閱群體穩(wěn)中有升。
3、開展“分類營銷”報刊目錄活動。采取集中公關(guān),集團(tuán)訂閱和現(xiàn)場收訂等方式相結(jié)合,大力開拓潛在市場。
4、開展“校園市場”集中營銷活動。針對校園市場的特殊性,有針對的開展報刊推介營銷活動,采取多種形式、多渠道公關(guān),做大校園報刊市場。
5、開展“福利訂閱、私訂公助訂閱”營銷活動。爭取各級公費訂閱市場的要害人物,做好公關(guān)工作,大力挖潛公費訂閱市場。
6、開展“回報客戶訂閱”營銷活動。采取“訂報贈報”、“訂報贈物”促銷活動,對不同消費群體贈送不同報刊方式;對重點客戶采取回報客戶贈報活動,主要針對為該行業(yè)做出重大貢獻(xiàn)的客戶分不同等級贈送不同價位的報刊。
十、營銷過程控制
(一)信息反饋:按照“營銷片區(qū)(段道)責(zé)任人(區(qū)鄉(xiāng)片區(qū)負(fù)責(zé)人、城區(qū)網(wǎng)點負(fù)責(zé)人、城區(qū)各段道責(zé)任人)— 第一責(zé)任人(中心支局長、中心營業(yè)部主任、投遞支局長)— 市場部主任(劉紀(jì)華)— 營銷項目組副組長(袁勇)— 營銷項目組組長(陳媛)”流程,按旬對收訂相關(guān)數(shù)據(jù)信息進(jìn)行反饋;
(二)報刊發(fā)行室(曾曉燕或章沛援),按旬對反饋數(shù)據(jù)進(jìn)行分類匯總后,向營銷項目組副組長匯報收訂情況,數(shù)據(jù)包括:黨報黨刊完成絕對數(shù)年及占比、行業(yè)報刊完成絕對數(shù)及占比、私訂報刊完成絕對數(shù)及占比、“買斷包銷”報刊完成絕對數(shù)等,絕對數(shù)指完成金額和份數(shù);
(三)各單位組織的營銷宣傳活動由各單位進(jìn)行組織實施,市場部進(jìn)行指導(dǎo),各單位在營銷宣傳活動中發(fā)生的異常事件,及時匯報營銷項目組,由市場部主任組織協(xié)調(diào)。
附:
1、2008年報刊發(fā)行指標(biāo)分配表 2、2008年報刊發(fā)行進(jìn)度表及收益測算分析表
第三篇:2014報刊大收訂工作總結(jié)
2014報刊大收訂工作總結(jié)
一、大收訂總體完成情況
在2014報刊大收訂工作中,我局一次性收訂報刊流轉(zhuǎn)額346萬元,超額完成市局下達(dá)的321萬元期望目標(biāo),同比增長26%;重點報刊訂閱量穩(wěn)步上升,其中《人民日報》收訂1462份、《羊城晚報》收訂1209份、《參考消息》收訂817份,《家庭》11019份,與09年相比均實現(xiàn)較大增長。
二、大收訂工作總結(jié)情況
1、領(lǐng)導(dǎo)組織到位,準(zhǔn)備工作充分。早在9月初,我局已提早做好2014年報刊大收訂工作的計劃,在總結(jié)以往報刊大收訂工作的經(jīng)驗基礎(chǔ)上,聯(lián)系本局實際情況制定了《2014年報刊大收訂方案》,并于9月中旬召開了大收訂動員大會,對2014報刊大收訂各項工作作出了具體的部署。
2、營銷措施到位。以黨報黨刊、行業(yè)報刊為重點,鞏固公費訂閱市場;以暢銷報刊為主線,有針對性地?fù)屖铡堆虺峭韴蟆?、《參考消息》、?*日報》,以教輔類報刊為輔,積極開拓私費訂閱市場;抓住重點客戶、重點區(qū)域,通過項目營銷、方案營銷、親情營銷等多種方式全面完成收訂任務(wù)。
(3)、激勵措施到位。為促進(jìn)報刊市場開發(fā),充分調(diào)動投遞員和各單位的收訂積極性,分別制定了攬收暢銷報刊階段性獎勵和網(wǎng)點完成獎勵措施:11月20日前收訂1份《羊城晚報》、《**日報》和《參考消息》分別獎勵攬收員30元和20元,11月20日后收訂則降為20元、15元;完成大收訂任務(wù)的網(wǎng)點按完成檔次分別給予5000元1000元不等的獎勵。兩項激勵措施極大地調(diào)動了各網(wǎng)點和投遞員發(fā)展業(yè)務(wù)的積極性,形成一股早收訂、搶收訂的業(yè)務(wù)發(fā)展氛圍。到12月2日,全局便提早完成了市局下達(dá)的大收訂期望目標(biāo)。
(4)、宣傳工作到位。采取多渠道多方式在全市大張旗鼓地開展2014年報刊征訂宣傳工作,分別在全市郵政網(wǎng)點、社區(qū)、住宅區(qū)懸掛了征訂橫幅,在住宅小區(qū)單元樓上張貼了征訂通知單,投遞員分片區(qū)上門分送暢銷報刊簡明目錄,同時針對不同目標(biāo)群體開展DM廣告宣傳,確保大收訂宣傳工作深入人心,家喻戶曉。
第四篇:市郵政局報刊實踐報告
珠海市郵政局是中國郵政在珠海設(shè)立的國家公用企業(yè),隸屬廣東省郵政公司。負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)郵政通信網(wǎng)的建設(shè)、運行管理與經(jīng)營服務(wù),承擔(dān)為社會提供郵政通信普遍服務(wù)的義務(wù)。設(shè)有6個職能部室和工會,11個專業(yè)分局,5個綜合分局。各類郵政局所、服務(wù)網(wǎng)點88個。XX年年業(yè)務(wù)收入2.7億元,固定資產(chǎn)3.89億元,郵政員工1600余人。
珠海市郵政局信息技術(shù)分局于XX年4月成立,是珠海市郵政局二級專業(yè)技術(shù)服務(wù)單位,專門為珠海市郵政局提供各類計算機技術(shù)服務(wù),具體負(fù)責(zé)計算機系統(tǒng)運行維護(hù)與管理、信息安全管理、系統(tǒng)建設(shè)、軟件開發(fā)等工作,現(xiàn)有職工32人,其中,本科以上學(xué)歷20人,研究生學(xué)歷1人,工程師20人,高級工程師7人,平均年齡25歲。
在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,珠海市郵政局信息技術(shù)分局堅持以“服務(wù)至善、科技創(chuàng)新”為宗旨,以保證生產(chǎn)運行順暢、支撐業(yè)務(wù)發(fā)展為中心,以全面提高技術(shù)支撐水平和職工隊伍素質(zhì)為目的,緊緊圍繞技術(shù)保障和技術(shù)創(chuàng)新開展工作,各項工作取得較好成績。幾年來,信息技術(shù)分局積極開展技術(shù)創(chuàng)新,加快了應(yīng)用軟件的開發(fā)和改造力度,積極推進(jìn)珠海郵政信息化建設(shè),進(jìn)一步提高了珠海郵政信息化水平。幾年來,信息技術(shù)分局自主開發(fā)的軟件項目共二十多項,其中獲市級科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎22項,獲省級科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎2項。其中,《無縫對接、互動共贏—大客戶服務(wù)管理實踐》項目榮獲2009廣東省郵政企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果一等獎、全國通信行業(yè)企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果三等獎。XX年2月信息技術(shù)分局榮獲廣東省郵政局頒發(fā)的“廣東省郵政系統(tǒng)文明單位”稱號。
報刊發(fā)行工作是黨的宣傳工作的組成部分,是郵政部門承擔(dān)的一項政治人物,也是郵政企業(yè)的一項主要業(yè)務(wù)。其性質(zhì)可概括為四點:
政治性。報刊是精神產(chǎn)品,它對社會主義精神文明建設(shè)和物質(zhì)文明建設(shè)起著主要作用,是黨的宣傳工作之一。報刊發(fā)行工作要體現(xiàn)出政治第一,社會效益第一。
計劃性。報刊的接辦發(fā)行要根據(jù)郵政企業(yè)自身生產(chǎn)能力和生產(chǎn)條件。報刊的收訂、分發(fā)、運輸直至投送讀者,都應(yīng)該體現(xiàn)出計劃性。
時限性。報刊,尤其是報紙,時限性較強,需要迅速廣泛地同群眾見面,在規(guī)定的日期發(fā)行到群眾中去。
商業(yè)性。報刊是商品,具有使用價值。報刊發(fā)行時在郵政通信領(lǐng)域具有商品流通性的一項業(yè)務(wù)。概括地說,報刊發(fā)行工作具有高度的組織性和廣泛的社會性。
報刊的發(fā)行方式,有訂閱、零售、寄售、函購、批銷出租和接受委托辦理贈送、貼報、交換等多種;但主要是采取訂閱和零售兩種方式,并把它們作為報刊發(fā)行的基本方式。訂閱和零售這兩種方式各有所長,互為補充,同時并存。
報刊發(fā)行工作的任務(wù)是為宣傳黨的綱領(lǐng)、路線和方針、政策服務(wù);為社會主義精神文明和物質(zhì)文明建設(shè)服務(wù)。為廣大人民群眾的政治文化生活服務(wù)。通過訂閱、零銷、批銷等發(fā)行方式,最大限度地滿足讀者對報刊的需求,使報刊真正起到組織、鼓舞激勵和推動作用。
在09年為期兩個月的暑假實習(xí)期間,我有幸分別在珠海市郵政局的報刊和信息分局實習(xí),一方面了解報刊的主要業(yè)務(wù)流程,另一方面親身體驗了與我們專業(yè)密切相關(guān)的信息技術(shù)軟件開發(fā)所從事的工作,受益匪淺。
2009年7月6日起,我抱著認(rèn)真學(xué)習(xí),努力配合實習(xí)單位的積極心態(tài)踏進(jìn)了位于拱北的郵政報刊分局。經(jīng)過與人事部負(fù)責(zé)人的溝通,我隨之被分配到最基層的報刊批銷中心實踐,從底層開始了解整個報刊的運營情況。
第一、二天都是在零售業(yè)務(wù)組中的退刊清點部門工作,負(fù)責(zé)對各郵政報刊分點退回來的報刊數(shù)目進(jìn)行清點和確認(rèn),在經(jīng)過人手清點后,將各種已經(jīng)分類的報刊數(shù)目記載下來并將這些數(shù)據(jù)進(jìn)行電腦的系統(tǒng)錄入,最后打印出報表,作為各大報刊雜志的編輯部負(fù)責(zé)人到倉庫回收時的確認(rèn)依據(jù)。
從第三天開始,我被分配到批銷中心最核心的業(yè)務(wù)部門---報亭要數(shù)工作。由于要數(shù)的主要工作是針對全珠海市各大報亭每日、每星期、每月的報刊需求匯總成報表,做成粗分表和細(xì)分表供分發(fā)中心和投遞員使用,在統(tǒng)計數(shù)據(jù)及核對數(shù)據(jù)時必須熟悉各報刊點對應(yīng)的編號,才能快速、高效地完成工作
到8月份開始,我便在信息技術(shù)分局的軟件開發(fā)中心工作,主要從事系統(tǒng)開發(fā)根據(jù)郵政各分局部門和業(yè)務(wù)人員的具體需求開發(fā)相關(guān)系統(tǒng)或者完善已有的系統(tǒng),同時維修部門負(fù)責(zé)安裝和維護(hù)整個郵局的硬件設(shè)備,是確保郵局工作良好開展的重要保證。
由于時間的限制,我在信息局只能實習(xí)3個星期,即20天左右,但在這短短的3個星期內(nèi),我學(xué)到了非常多在學(xué)校和書本上學(xué)不到的知識和開發(fā)技巧,相信對我未來的尋找工作之旅有很大的幫助。
在第一個星期里,我主要是熟悉myeclips這個基于java語言的開發(fā)軟件,所做的系統(tǒng)是jsp的程序開發(fā),這個軟件我在學(xué)校從未接觸,但據(jù)我所了解,這個軟件是目前基于java語言中相對成熟和先進(jìn)的軟件,被目前絕大多數(shù)企業(yè)單位相關(guān)開發(fā)廣泛使用,從熟悉軟件開始,到根據(jù)了解的業(yè)務(wù)流程和需求來學(xué)習(xí)幾個完整的系統(tǒng),對于學(xué)習(xí)信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)的我們而言,是一次絕佳的學(xué)習(xí)機會,我不僅能夠親身體驗我們專業(yè)在社會實踐中所從事的工作是如何開展的,也能夠在這次實踐中去思考我未來的工作方向,了解自身的優(yōu)勢和劣勢,分析自己是否合適,并且在未來的日子,尤其是剩下的一年大學(xué)時光,我該從什么方面去加強自己的實踐能力,提高自己的籌碼,以便今后能在激烈的求職競爭中脫穎而出,尋求到自己理想中的工作。都說興趣是最好的老師,這點在這次的實習(xí)中我體會不少,尤其是對于軟件開發(fā)部門的人員,需要極大的耐心和冷靜的思考,枯燥的代碼和反復(fù)的出錯,如果一個心煩氣躁,毫無恒心的人根本無法出色地完成一個完善的系統(tǒng)供給業(yè)務(wù)部門的人員使用,這樣將大大影響整個郵局的運營,對企業(yè)的利益非常不利。
由于本身在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識和技術(shù)與現(xiàn)實的社會需求有所差別,再加上實習(xí)時間較短的原因,無法很好地協(xié)助開發(fā)部門完成繁瑣的系統(tǒng)開發(fā),但通過自己的爭取和努力,也獲得了一次扎實實踐的機會。中秋佳節(jié)將至,目前開發(fā)部門正在完善中秋月餅兌換這一系統(tǒng),以便在中秋節(jié)來臨之際為廣大郵局顧客更好地提供良好的服務(wù),幫助郵局增大利益,提高工作效率。在去年的中秋月餅系統(tǒng)的基礎(chǔ)上,現(xiàn)在根據(jù)營銷部門的需要,要增加一個新的功能,針對月餅卷的進(jìn)銷業(yè)務(wù),為了減少業(yè)務(wù)員的手工操作,節(jié)省時間提高餅卷的兌換效率,需要增加一個餅卷自動刪除的功能。即當(dāng)客戶持兌換券來前臺兌換月餅時,業(yè)務(wù)人員只需在系統(tǒng)中輸入該券的條碼號,系統(tǒng)自動將該條碼對應(yīng)在數(shù)據(jù)庫中的資料刪除,代表該券已經(jīng)被消費,兌換成功。相比起以往需要在營銷和刪除頁面重復(fù)輸入餅券條碼的操作相比,節(jié)省了一半的時間。
實習(xí)是大學(xué)教育最后一個極為重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實習(xí),使我們在社會實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實際工作,增強感性認(rèn)識,培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識,去獨立分析和解決實際問題的能力,把理論和實踐結(jié)合起來,提高實踐動手能力,為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ);同時可以檢驗教學(xué)效果,為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量,培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗,并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。“學(xué)而不厭,誨人不倦?!?/p>
第五篇:2011年報刊收訂營銷方案.
克山縣郵政局
二0一0年報刊收訂營銷方案
為更好地貫徹落實省公司、市局報刊工作會議精神,認(rèn)真做好2011報刊一次性大收訂工作,明確收訂目標(biāo),突出重點、強化責(zé)任、力爭高效,確保全局報刊收訂計劃的完成,特制定本方案。
一、指導(dǎo)思想
以用戶需求為導(dǎo)向,緊緊圍繞“優(yōu)質(zhì)服務(wù),高效創(chuàng)收”的經(jīng)營思路,以精細(xì)、責(zé)任、執(zhí)行為宗旨,細(xì)分客戶,細(xì)劃區(qū)域、細(xì)分產(chǎn)品,重點打造高效報刊(企業(yè)形象期刊)市場,穩(wěn)固黨報黨刊、行業(yè)報刊客戶,高度重視新華社戰(zhàn)略合作關(guān)系,創(chuàng)新發(fā)展郵政買斷包銷、暢銷報刊報刊的品牌發(fā)行,確保2011全縣報刊收訂任務(wù)順利完成。
二、營銷目標(biāo)
(一)2011一次性報刊收訂流轉(zhuǎn)額完成246萬元,奮斗目標(biāo)248萬元。高效報刊(企業(yè)形象期刊)計劃20萬元。收入完成15萬元。
(二)報刊分類目標(biāo)
1、完成縣委下達(dá)的黨報黨刊計劃。
2、完成市局下達(dá)新華社報刊計劃。
3、完成買斷包銷報刊的收訂計劃。4、2011年第三方訂閱實現(xiàn)28萬元。其中:(1)企業(yè)商務(wù)形象期刊實現(xiàn)20萬元;(2)報刊訂閱卡實現(xiàn)4萬元;(3)農(nóng)家書屋實現(xiàn)4萬元。5、2011年校園報刊市場實現(xiàn)30萬元。
(三)三、時間安排
2010年9月30日---2010年12月31日
四、組織領(lǐng)導(dǎo)
1、為保證2011年報刊收訂如期完成,特成立報刊收訂領(lǐng)導(dǎo)小組:
組 長:丁英男 局長 副組長:鐘宏聲 副局長 王艷玲 局長助理
成 員:張鑫 陳樹坤 楊振天 李環(huán) 吳少春 各支局長 各單位負(fù)責(zé)人。
2、目標(biāo)市場及產(chǎn)品推介。見報刊推薦手冊:
五、考核辦法 獎勵 a)提前報捷獎:
在全縣各單位取提前流轉(zhuǎn)額完成前三名,分別獎勵1000、800、500元。
b)貢獻(xiàn)獎:
在全縣各單位取完成高效報刊收入基礎(chǔ)上的前三名,分別獎勵2000、1500、1000元。以上獎項均要在全額繳款的情況下兌現(xiàn)。
c)發(fā)行站獎勵4%。
d)為增加企業(yè)收入,樹立人人為企業(yè)做貢獻(xiàn)的責(zé)任感、使命感,全局每名職工營銷以下產(chǎn)品:特別文摘五份60元*5=300元、家庭保鍵報一份=111元、生活報一份=156元。----合計:567元.處罰
e)對各單位未完成報刊收訂計劃的,對單位領(lǐng)導(dǎo)亮黃牌警告,并扣罰一季度的津貼及效益工資。f)對個人不完成營銷計劃的扣發(fā)一個季度的效益工資。
六、具體措施
1、注重宣傳,制造報刊訂閱氛圍。一是制作社區(qū)宣傳版。在宣傳版面上制作服務(wù)承諾和聯(lián)系電話,全縣六大社區(qū)懸掛宣傳。二是設(shè)計投遞員自行車上掛的宣傳牌,由投遞員在投送報刊郵件的過程中進(jìn)行宣傳收訂。三是在縣電視臺做字幕廣告進(jìn)行宣傳。四是利用齊報克山版做文字廣告。
2、用激勵機制促進(jìn)高效報刊和自費報刊訂閱數(shù)量。一是利用省、市局給予的高效報刊獎勵政策進(jìn)行兌現(xiàn)。二是發(fā)揮薪酬改革作用,鼓勵投遞員多收訂報刊多多給自己帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益。
3、強力攻關(guān)攬收高效報刊。全省都在抓收入,高效報刊帶給我們的經(jīng)濟(jì)收效是50%以上,大力發(fā)展高效報刊是企業(yè)發(fā)展的需要,我們要采取高層營銷和全員營銷等手段進(jìn)行強力攬收訂閱。
4、推進(jìn)措施:進(jìn)行日通報,周約見的辦法進(jìn)行強力推進(jìn)。從現(xiàn)在開始,由發(fā)投業(yè)務(wù)部利用QQ群或短信進(jìn)行每日通報,每一周由主管局長約見報刊收訂進(jìn)度最后一名的單位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行約見談話。
七、幾點要求
1、各相關(guān)單位要加強2011年報刊收訂的組織領(lǐng) 導(dǎo),充分認(rèn)清報刊收訂的發(fā)展形勢。做到策劃到位,宣傳到位、營銷到位、調(diào)動和激發(fā)全員力量強力推進(jìn),確保收訂目標(biāo)的實現(xiàn)。
2、要細(xì)化市場調(diào)研,了解市場需求狀況,分層 次、按區(qū)域、有步驟的分類開發(fā)暢銷重點報刊。同時按報刊分類,組成客戶開發(fā)專題組,使報刊收訂工作有序進(jìn)行。
3、要積極落實好窗口收訂,上門收訂、電話預(yù)訂等各項服務(wù)工作,滿足用戶對報刊訂閱的要求。
4、各相關(guān)單位要及時將收訂動態(tài),市場發(fā)行動向以及收訂中好的經(jīng)驗反饋到縣局發(fā)行投遞部。在收訂中發(fā)現(xiàn)重要情況,重大問題,要立即向報刊收訂領(lǐng)導(dǎo)小組匯報。從10月10日起,各相關(guān)單位要定期向發(fā)行投遞部上報收訂進(jìn)度,發(fā)行投遞部將定期通報全縣收訂情況,并推廣收訂中的成功經(jīng)驗。
附件: 1.2011年報刊計劃分解表
2.2011年高效報刊攬收計劃分解表
特別文摘:攬收范例: 1.18000/全年60.00元=300本
18000/月刊5.00元=3600本
2.15000/全年60.00元=250本
15000/月刊5.00元=4000本
3.5000/全年60.00元=83本
5000/月刊5.00元=1000本
4.60000/全年60.00元=1000本
60000/月刊5.00元=12000本