第一篇：市郵政局報刊大收訂獎勵考核辦法

市郵政局

2013年度報刊大收訂獎勵考核辦法

各縣（市）局，市局直屬各相關(guān)單位：

為切實做好2013年度報刊大收訂戰(zhàn)役的落實工作，嚴(yán)肅各項重點報刊計劃目標(biāo)，確保全面完成，按照市局分配制度整體要求，特制定本辦法。

一、考核目標(biāo)

完成2013年度報刊大收訂流轉(zhuǎn)額計劃及各項重點報刊計劃。

二、考核范圍

各縣(市)、區(qū)局、發(fā)行局、投遞局。

7、設(shè)置優(yōu)秀報刊收訂組織獎

將收訂單位分成市內(nèi)各單位（含4個投遞分局）、縣（市）局2組，按照收訂單位每周完成流轉(zhuǎn)額計劃比例排名，對每組排名第一，次數(shù)最多的局，獎勵領(lǐng)導(dǎo)班子5000元。

8、設(shè)置市內(nèi)集團(tuán)客戶自費報刊增長獎 以郊區(qū)局、報刊發(fā)行局營銷員個人所屬收訂發(fā)行站2012年自費收訂報刊流轉(zhuǎn)額為基數(shù)，對超過基數(shù)部分報刊流轉(zhuǎn)額除正常支付代辦費外，再給予10%獎勵（2012年及2013年特殊費率部分不在基數(shù)統(tǒng)計之列）。

9、設(shè)置高效報刊（含商務(wù)期刊）收訂獎

對收訂高效報刊（制作商務(wù)期刊）費率超過90%以上的報刊給予收訂流轉(zhuǎn)額30%獎勵，其余高效報刊（制作其余商務(wù)期刊）給予收訂流轉(zhuǎn)額15%獎勵。收訂人員在收訂后可以直接做扣，實行即收即獎。

四、代辦費支付標(biāo)準(zhǔn)

1、對省局集訂分送行業(yè)報刊、市局與行業(yè)部門聯(lián)合組織收訂的，除單獨簽定協(xié)議規(guī)定的，按收訂流轉(zhuǎn)額4%支付代辦費。省公司集訂分送及市局統(tǒng)一簽訂協(xié)議的行業(yè)報刊，各個縣（市）、區(qū)局不允許自行支付行業(yè)報刊代辦費。

2、對市局各單位收訂的黨報黨刊，統(tǒng)一按收訂流轉(zhuǎn)額2%支付代辦費（新華每日電訊按省公司支付標(biāo)準(zhǔn)支付）。

3、營投人員收訂的居民、個體及零散戶自費訂閱的報刊統(tǒng)一按收訂流轉(zhuǎn)額3%支付代辦費（執(zhí)行市局投遞人員薪酬分配方案的人員不再支付此代辦費）。

4、報刊發(fā)行站收訂的公、自費報刊統(tǒng)一按收訂流轉(zhuǎn)額4%支付代辦費。

第二篇：縣郵政局2008報刊大收訂營銷方案

縣郵政局2008報刊大收訂營銷方案

一、背景分析

近年，中央加大治理黨政部門報刊發(fā)行秩序，嚴(yán)禁部門、行業(yè)利用行政權(quán)利發(fā)行，且部分黨報黨刊大幅度漲價，給報刊收訂工作帶來了相當(dāng)?shù)碾y度，靠財政扣款來確保任務(wù)的完成，壓力越來越大，各級黨委、財政對此意見很大，對黨報黨刊任務(wù)的完成和全局報刊發(fā)行收入的穩(wěn)定將帶來直接影響。行政事業(yè)單位機構(gòu)改革和國企改制不斷深入，經(jīng)費大大削減。為減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)，農(nóng)村實行報刊費用限額，對郵政報刊發(fā)行工作帶來極大影響。從當(dāng)前發(fā)展趙勢看，黨報黨刊、行業(yè)報刊，行政權(quán)力起來越弱，最終將走向市場化。目前郵政報刊發(fā)行業(yè)務(wù)收入在整體收益中還占有相當(dāng)比重，保持郵政發(fā)行業(yè)務(wù)又好又快的發(fā)展，傾力抓好08報刊發(fā)行工作對對于調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，拓展市場，提高企業(yè)效益將起到至關(guān)重要的作用。

二、營銷目標(biāo)

1、一次性大收訂流轉(zhuǎn)額在07年基礎(chǔ)上增長8%，力爭達(dá)到10%；

2、黨報黨刊穩(wěn)中有升；

3、“買斷包銷”報刊全面完成市局下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)；

4、私費訂閱報刊流轉(zhuǎn)額增長10%—12%；

5、報刊發(fā)行收入增長6%；

6、截止2007年12月25日，一次性報刊大收訂完成全年報刊流轉(zhuǎn)額計劃的95%以上；

7、全局一次性報刊大收訂流轉(zhuǎn)額完成195萬元，實現(xiàn)收入42萬元。

三、實施階段

（一）“買斷包銷”報刊

1、瀘州晚報，10月1日——10月31日，全面完成市局下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)；

2、其他“買斷包銷”報刊，11月30日前，完成計劃數(shù)的90%。

（二）其它類報刊，如：行業(yè)報刊、中小學(xué)類報刊、經(jīng)濟(jì)類報刊、法制類報刊等，截止2007年12月25日，一次性報刊大收訂完成全年報刊流轉(zhuǎn)額計劃的95%以上；

四、營銷組織

（一）縣局成立以陳媛局長為組長，袁勇副局長為副組長，市場部主任劉紀(jì)華及各中心支局長、城市投遞支局長、中心營業(yè)部主任為成員的報刊大收訂營銷項目組，具體組織實施由袁勇副局長負(fù)責(zé)。

（二）實施方針：全縣拉動、分片（段道）實施，穩(wěn)定常戶、發(fā)展新戶，確定目標(biāo)、針對營銷。

1、區(qū)鄉(xiāng)以各中心支局為單位，各中心支局長為第一責(zé)任人，分片區(qū)指定專人負(fù)責(zé)組織對所管轄片區(qū)實施到村社、農(nóng)戶開展?fàn)I銷；

2、城區(qū)由城市投遞支局以段道為單位，投遞支局長為第一責(zé)任人，并確定各段道負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)組織對各段道、社區(qū)、單位開展?fàn)I銷；

3、城區(qū)營業(yè)部，以各營業(yè)部為單位，中心營業(yè)部為第一責(zé)任人，由各營業(yè)部負(fù)責(zé)人組織實施窗口營銷。

五、營銷準(zhǔn)備工作

（一）由市場部及投遞支局對07年報刊收訂情況針對今年實際情況，進(jìn)行數(shù)據(jù)比對分析，如：07年黨報黨刊占全局報刊流轉(zhuǎn)額比重、07年行業(yè)報刊占全局報刊流轉(zhuǎn)額比重、07年私訂報刊占全局報刊流轉(zhuǎn)額比重、“買斷包銷”報刊占全局報刊流轉(zhuǎn)額比重等；以及根據(jù)07年相關(guān)數(shù)據(jù)，結(jié)合總體目標(biāo)，對08年報刊相關(guān)數(shù)據(jù)比對分析，進(jìn)行收益測算，合理調(diào)整分配指標(biāo)。

（二）合理細(xì)分下達(dá)指標(biāo)計劃

1、由市場部結(jié)合相關(guān)分析數(shù)據(jù)，以區(qū)鄉(xiāng)中心支局為單位、城區(qū)以中心營業(yè)部及投遞支局為單位對營銷指標(biāo)進(jìn)行分配；

2、各中心支局對市場部下達(dá)的營銷指標(biāo)計劃，以指定片區(qū)為單位，進(jìn)行二次分配；投遞支局以段道為單位進(jìn)行二次分配；

3、私費訂閱各指標(biāo)的下達(dá)，要以份數(shù)和流轉(zhuǎn)額計劃相結(jié)合的原則進(jìn)行分配；

4、對“買斷包銷”報刊以份數(shù)為單位分配到員工。

（三）報刊類別細(xì)分，由投遞支局對各類報刊，如：暢銷報刊、行業(yè)報刊、中小學(xué)類報刊、經(jīng)濟(jì)類報刊、法制類報刊等進(jìn)行分類，并裝訂成目錄。

（四）由市場部制作投遞員名片、制作征訂通知單和征求意見函、制作宣傳資料。

（五）供應(yīng)準(zhǔn)備：縣局供應(yīng)處對報刊收訂所需的單冊進(jìn)行準(zhǔn)備，并分發(fā)到各單位。

六、目標(biāo)市場定位

按照消費群體把目標(biāo)市場分為團(tuán)體消費市場、個人消費市場、學(xué)校消費市場三部分。學(xué)校市場是一個較為特殊的市場。它又可分為：“大、中專院校、中小學(xué)校消費市場”即學(xué)校本身如圖書館、資料室等需要的報刊和“師生消費市場”，以在校的師生員工個人消費者為營銷目標(biāo)。

七、營銷策略

（一）黨報黨刊

1、特點：黨報黨刊于普通報刊的區(qū)別在于政治性強。各級黨委都把黨報黨刊發(fā)行作為一項嚴(yán)肅的政治任務(wù)來完成，這是其他報刊所沒有的優(yōu)勢，訂報經(jīng)費主要來源于公費支付。

2、目標(biāo)市場：各級黨政機關(guān)、工礦企業(yè)、事業(yè)單位、部隊、學(xué)校、農(nóng)村基層組織的各部門及各級領(lǐng)導(dǎo)干部等。

（二）行業(yè)報刊

1、特點：專業(yè)、行業(yè)報刊發(fā)領(lǐng)域相對較窄，絕大部分屬于集團(tuán)公費訂閱。

2、目標(biāo)市場：相應(yīng)專業(yè)、行業(yè)部門及其干部、職工等。

（三）暢銷類報刊及家庭生活知識性、娛樂性報刊

1、特點：發(fā)行量大、價格適中、發(fā)行領(lǐng)域廣，可讀性、適用性強，深受廣大讀者的喜愛，是自費訂閱報刊的重要組成部分。

2、目標(biāo)市場：所有城、鄉(xiāng)個人訂戶。

（四）中小學(xué)類報刊

1、特點：中小學(xué)生訂于報刊須得到教師、家長的啟發(fā)或資助。在中小學(xué)報刊市場的營銷活動主要是針對中小學(xué)生讀者群體中老師和家長，并需作好適當(dāng)?shù)膶?dǎo)訂引導(dǎo)工作。

2、目標(biāo)市場：讀者群主要分布在學(xué)校和家庭兩大塊。

（五）經(jīng)濟(jì)類報刊

隨著市場經(jīng)濟(jì)的培育與完善，經(jīng)濟(jì)類報刊近年來發(fā)行量呈逐年上升趨勢，且種類形式多樣，如證券類、經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報、房地產(chǎn)類以及都市報的“財經(jīng)版”類報刊。

1、特點：此類報刊貼近讀者，發(fā)行量大。且主要是自費訂閱。

2、目標(biāo)市場：金融投資客戶。

（六）法制類報刊

市場經(jīng)濟(jì)市法制經(jīng)濟(jì)、法制類報刊呈穩(wěn)定增長趨勢。

特點：此類報刊的讀者涉及各階層，公私費訂閱均有較大潛力。

八、營銷重點

2008年報刊大收訂面臨更加嚴(yán)峻的形勢，我們應(yīng)認(rèn)真研究消費者需求，在穩(wěn)定現(xiàn)有集團(tuán)客戶和個人訂戶自費訂閱的基礎(chǔ)上，通過細(xì)致的開發(fā)、推介實現(xiàn)對客戶的深度開發(fā)，同時要認(rèn)真做好潛在客戶的開發(fā)；做好突擊收訂工作，確保完成2008年收訂任務(wù)。

1、黨報黨刊訂閱市場。在2008年收訂工作中，要與地方黨委有關(guān)部門共同組成黨報黨刊收訂督導(dǎo)組，深入基層督導(dǎo)檢查黨報黨刊的收訂工作，積極爭取地方黨委采取財政撥款、黨費補貼、干部私訂公助等形式，確保主要黨報黨刊發(fā)行任務(wù)的完成。針對不同的報刊預(yù)先制定不同的收訂方法，努力實現(xiàn)《人民日報》、《求是》雜志及交郵發(fā)行的黨報黨刊的發(fā)行量有所增長。

2、社區(qū)居民訂閱市場。這個消費群體具有可引導(dǎo)性較強、消費隨意性較大等特點，是發(fā)展私費訂閱市場的主攻方向，是訂閱業(yè)務(wù)的主要增長點。在2008一次性大收訂中，做好這個市場的營銷服務(wù)工作尤其重要。在大收訂期間，各單位要充分深入千家萬戶，采取散發(fā)收訂宣傳單冊方式廣泛開展宣傳攻勢，在全縣范圍內(nèi)普遍開展“到門入戶”，“清街洗樓”的大規(guī)模宣傳收訂活動。

3、校園消費市場。隨著我國教育制度的改革，國家加大教育投入，校園規(guī)?？涨皵U張，各類在校學(xué)生數(shù)量急劇增加，校園日益成為我們報刊發(fā)行業(yè)務(wù)的重點客戶之一，并成為郵發(fā)和自辦發(fā)行爭奪的主要市場之一。做好該市場的開拓工作不僅具有現(xiàn)實意義，而且具有長遠(yuǎn)意義。

校園市場的讀者群體具有文化素質(zhì)較高、思想活躍、閱讀興趣廣泛、求知欲望強烈等特點。市場部應(yīng)對校園市場進(jìn)行細(xì)致研究，制定多種營銷組合，加強與當(dāng)?shù)亟逃鞴懿块T、校內(nèi)圖書館、資料室的公關(guān)，取得有關(guān)權(quán)威部門的支持采用多種營銷方式，在報刊種類上，要以教輔類、科技類、文學(xué)類等貼近學(xué)校、學(xué)生生活，并以學(xué)生為主要發(fā)行對象的報刊為營銷重點，全力挖掘校園報刊訂閱市場。

4、老年消費市場。老年讀者活動范圍小，習(xí)慣性強，懷舊思想較重，大都對實事政治、綜合新聞、醫(yī)療保健、養(yǎng)生防老、養(yǎng)花種草、書畫藝術(shù)、歷史故事等內(nèi)容的報刊感興趣，針對這些特點作工作，能收到事半功倍的效果。在收訂方式上，可充分借助和發(fā)揮傳達(dá)室、居委會的作用和優(yōu)勢，借力開展工作。在報刊種類上，以《家庭醫(yī)生》、《養(yǎng)生與保健》、《現(xiàn)代健康報》等報刊為營銷重點。

5、農(nóng)村市場。農(nóng)村市場的經(jīng)濟(jì)條件較差，發(fā)行密度小，開拓難度較大，但市場廣闊，挖掘潛力較大。首先，抓住農(nóng)民致富心切的心理，大力推介農(nóng)業(yè)科技類報刊。其次，針對農(nóng)村青年思想活躍、求知欲望強烈等特點，積極開展知識類、科普類、技術(shù)類、文學(xué)類報刊的訂閱。

九、主要營銷活動及營銷方式

1、開展“訂單進(jìn)家庭”活動。對全縣各投遞段內(nèi)所有單位宿舍、小區(qū)住戶、沿街經(jīng)營戶進(jìn)行逐門逐戶的“地毯式”上門宣傳和收訂服務(wù)，向用戶發(fā)放報刊收訂宣傳單、訂單和服務(wù)卡片（名片），介紹各類服務(wù)項目，讓用戶及時了解報刊收訂的各種信息，便于用戶訂閱。

2、開展“數(shù)據(jù)庫營銷”活動。整理分析往年老客戶的訂閱信息和資料，分析用戶的訂閱習(xí)慣及喜好，采取寄送續(xù)訂單、上門征訂、推介新報刊等方式，做到老客戶訂閱群體穩(wěn)中有升。

3、開展“分類營銷”報刊目錄活動。采取集中公關(guān)，集團(tuán)訂閱和現(xiàn)場收訂等方式相結(jié)合，大力開拓潛在市場。

4、開展“校園市場”集中營銷活動。針對校園市場的特殊性，有針對的開展報刊推介營銷活動，采取多種形式、多渠道公關(guān)，做大校園報刊市場。

5、開展“福利訂閱、私訂公助訂閱”營銷活動。爭取各級公費訂閱市場的要害人物，做好公關(guān)工作，大力挖潛公費訂閱市場。

6、開展“回報客戶訂閱”營銷活動。采取“訂報贈報”、“訂報贈物”促銷活動，對不同消費群體贈送不同報刊方式；對重點客戶采取回報客戶贈報活動，主要針對為該行業(yè)做出重大貢獻(xiàn)的客戶分不同等級贈送不同價位的報刊。

十、營銷過程控制

（一）信息反饋：按照“營銷片區(qū)（段道）責(zé)任人（區(qū)鄉(xiāng)片區(qū)負(fù)責(zé)人、城區(qū)網(wǎng)點負(fù)責(zé)人、城區(qū)各段道責(zé)任人）— 第一責(zé)任人（中心支局長、中心營業(yè)部主任、投遞支局長）— 市場部主任（劉紀(jì)華）— 營銷項目組副組長（袁勇）— 營銷項目組組長（陳媛）”流程，按旬對收訂相關(guān)數(shù)據(jù)信息進(jìn)行反饋；

（二）報刊發(fā)行室（曾曉燕或章沛援），按旬對反饋數(shù)據(jù)進(jìn)行分類匯總后，向營銷項目組副組長匯報收訂情況，數(shù)據(jù)包括：黨報黨刊完成絕對數(shù)年及占比、行業(yè)報刊完成絕對數(shù)及占比、私訂報刊完成絕對數(shù)及占比、“買斷包銷”報刊完成絕對數(shù)等，絕對數(shù)指完成金額和份數(shù)；

（三）各單位組織的營銷宣傳活動由各單位進(jìn)行組織實施，市場部進(jìn)行指導(dǎo)，各單位在營銷宣傳活動中發(fā)生的異常事件，及時匯報營銷項目組，由市場部主任組織協(xié)調(diào)。

附：

1、2008年報刊發(fā)行指標(biāo)分配表 2、2008年報刊發(fā)行進(jìn)度表及收益測算分析表

第三篇：2014報刊大收訂工作總結(jié)

2014報刊大收訂工作總結(jié)

一、大收訂總體完成情況

在2014報刊大收訂工作中，我局一次性收訂報刊流轉(zhuǎn)額346萬元，超額完成市局下達(dá)的321萬元期望目標(biāo)，同比增長26%；重點報刊訂閱量穩(wěn)步上升，其中《人民日報》收訂1462份、《羊城晚報》收訂1209份、《參考消息》收訂817份，《家庭》11019份，與09年相比均實現(xiàn)較大增長。

二、大收訂工作總結(jié)情況

1、領(lǐng)導(dǎo)組織到位，準(zhǔn)備工作充分。早在9月初，我局已提早做好2014年報刊大收訂工作的計劃，在總結(jié)以往報刊大收訂工作的經(jīng)驗基礎(chǔ)上，聯(lián)系本局實際情況制定了《2014年報刊大收訂方案》，并于9月中旬召開了大收訂動員大會，對2014報刊大收訂各項工作作出了具體的部署。

2、營銷措施到位。以黨報黨刊、行業(yè)報刊為重點，鞏固公費訂閱市場；以暢銷報刊為主線，有針對性地?fù)屖铡堆虺峭韴蟆?、《參考消息》、?*日報》，以教輔類報刊為輔，積極開拓私費訂閱市場；抓住重點客戶、重點區(qū)域，通過項目營銷、方案營銷、親情營銷等多種方式全面完成收訂任務(wù)。

（3）、激勵措施到位。為促進(jìn)報刊市場開發(fā)，充分調(diào)動投遞員和各單位的收訂積極性，分別制定了攬收暢銷報刊階段性獎勵和網(wǎng)點完成獎勵措施：11月20日前收訂1份《羊城晚報》、《**日報》和《參考消息》分別獎勵攬收員30元和20元，11月20日后收訂則降為20元、15元；完成大收訂任務(wù)的網(wǎng)點按完成檔次分別給予5000元1000元不等的獎勵。兩項激勵措施極大地調(diào)動了各網(wǎng)點和投遞員發(fā)展業(yè)務(wù)的積極性，形成一股早收訂、搶收訂的業(yè)務(wù)發(fā)展氛圍。到12月2日，全局便提早完成了市局下達(dá)的大收訂期望目標(biāo)。

（4）、宣傳工作到位。采取多渠道多方式在全市大張旗鼓地開展2014年報刊征訂宣傳工作，分別在全市郵政網(wǎng)點、社區(qū)、住宅區(qū)懸掛了征訂橫幅，在住宅小區(qū)單元樓上張貼了征訂通知單，投遞員分片區(qū)上門分送暢銷報刊簡明目錄，同時針對不同目標(biāo)群體開展DM廣告宣傳，確保大收訂宣傳工作深入人心，家喻戶曉。

第四篇：市郵政局報刊實踐報告

珠海市郵政局是中國郵政在珠海設(shè)立的國家公用企業(yè)，隸屬廣東省郵政公司。負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)郵政通信網(wǎng)的建設(shè)、運行管理與經(jīng)營服務(wù)，承擔(dān)為社會提供郵政通信普遍服務(wù)的義務(wù)。設(shè)有6個職能部室和工會，11個專業(yè)分局，5個綜合分局。各類郵政局所、服務(wù)網(wǎng)點88個。XX年年業(yè)務(wù)收入2.7億元，固定資產(chǎn)3.89億元，郵政員工1600余人。

珠海市郵政局信息技術(shù)分局于XX年4月成立，是珠海市郵政局二級專業(yè)技術(shù)服務(wù)單位，專門為珠海市郵政局提供各類計算機技術(shù)服務(wù)，具體負(fù)責(zé)計算機系統(tǒng)運行維護(hù)與管理、信息安全管理、系統(tǒng)建設(shè)、軟件開發(fā)等工作，現(xiàn)有職工32人，其中，本科以上學(xué)歷20人，研究生學(xué)歷1人，工程師20人，高級工程師7人，平均年齡25歲。

在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，珠海市郵政局信息技術(shù)分局堅持以“服務(wù)至善、科技創(chuàng)新”為宗旨，以保證生產(chǎn)運行順暢、支撐業(yè)務(wù)發(fā)展為中心，以全面提高技術(shù)支撐水平和職工隊伍素質(zhì)為目的，緊緊圍繞技術(shù)保障和技術(shù)創(chuàng)新開展工作，各項工作取得較好成績。幾年來，信息技術(shù)分局積極開展技術(shù)創(chuàng)新，加快了應(yīng)用軟件的開發(fā)和改造力度，積極推進(jìn)珠海郵政信息化建設(shè)，進(jìn)一步提高了珠海郵政信息化水平。幾年來，信息技術(shù)分局自主開發(fā)的軟件項目共二十多項，其中獲市級科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎22項，獲省級科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎2項。其中，《無縫對接、互動共贏—大客戶服務(wù)管理實踐》項目榮獲2009廣東省郵政企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果一等獎、全國通信行業(yè)企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果三等獎。XX年2月信息技術(shù)分局榮獲廣東省郵政局頒發(fā)的“廣東省郵政系統(tǒng)文明單位”稱號。

報刊發(fā)行工作是黨的宣傳工作的組成部分，是郵政部門承擔(dān)的一項政治人物，也是郵政企業(yè)的一項主要業(yè)務(wù)。其性質(zhì)可概括為四點：

政治性。報刊是精神產(chǎn)品，它對社會主義精神文明建設(shè)和物質(zhì)文明建設(shè)起著主要作用，是黨的宣傳工作之一。報刊發(fā)行工作要體現(xiàn)出政治第一，社會效益第一。

計劃性。報刊的接辦發(fā)行要根據(jù)郵政企業(yè)自身生產(chǎn)能力和生產(chǎn)條件。報刊的收訂、分發(fā)、運輸直至投送讀者，都應(yīng)該體現(xiàn)出計劃性。

時限性。報刊，尤其是報紙，時限性較強，需要迅速廣泛地同群眾見面，在規(guī)定的日期發(fā)行到群眾中去。

商業(yè)性。報刊是商品，具有使用價值。報刊發(fā)行時在郵政通信領(lǐng)域具有商品流通性的一項業(yè)務(wù)。概括地說，報刊發(fā)行工作具有高度的組織性和廣泛的社會性。

報刊的發(fā)行方式，有訂閱、零售、寄售、函購、批銷出租和接受委托辦理贈送、貼報、交換等多種；但主要是采取訂閱和零售兩種方式，并把它們作為報刊發(fā)行的基本方式。訂閱和零售這兩種方式各有所長，互為補充，同時并存。

報刊發(fā)行工作的任務(wù)是為宣傳黨的綱領(lǐng)、路線和方針、政策服務(wù)；為社會主義精神文明和物質(zhì)文明建設(shè)服務(wù)。為廣大人民群眾的政治文化生活服務(wù)。通過訂閱、零銷、批銷等發(fā)行方式，最大限度地滿足讀者對報刊的需求，使報刊真正起到組織、鼓舞激勵和推動作用。

在09年為期兩個月的暑假實習(xí)期間，我有幸分別在珠海市郵政局的報刊和信息分局實習(xí)，一方面了解報刊的主要業(yè)務(wù)流程，另一方面親身體驗了與我們專業(yè)密切相關(guān)的信息技術(shù)軟件開發(fā)所從事的工作，受益匪淺。

2009年7月6日起，我抱著認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力配合實習(xí)單位的積極心態(tài)踏進(jìn)了位于拱北的郵政報刊分局。經(jīng)過與人事部負(fù)責(zé)人的溝通，我隨之被分配到最基層的報刊批銷中心實踐，從底層開始了解整個報刊的運營情況。

第一、二天都是在零售業(yè)務(wù)組中的退刊清點部門工作，負(fù)責(zé)對各郵政報刊分點退回來的報刊數(shù)目進(jìn)行清點和確認(rèn)，在經(jīng)過人手清點后，將各種已經(jīng)分類的報刊數(shù)目記載下來并將這些數(shù)據(jù)進(jìn)行電腦的系統(tǒng)錄入，最后打印出報表，作為各大報刊雜志的編輯部負(fù)責(zé)人到倉庫回收時的確認(rèn)依據(jù)。

從第三天開始，我被分配到批銷中心最核心的業(yè)務(wù)部門---報亭要數(shù)工作。由于要數(shù)的主要工作是針對全珠海市各大報亭每日、每星期、每月的報刊需求匯總成報表，做成粗分表和細(xì)分表供分發(fā)中心和投遞員使用，在統(tǒng)計數(shù)據(jù)及核對數(shù)據(jù)時必須熟悉各報刊點對應(yīng)的編號，才能快速、高效地完成工作

到8月份開始，我便在信息技術(shù)分局的軟件開發(fā)中心工作，主要從事系統(tǒng)開發(fā)根據(jù)郵政各分局部門和業(yè)務(wù)人員的具體需求開發(fā)相關(guān)系統(tǒng)或者完善已有的系統(tǒng)，同時維修部門負(fù)責(zé)安裝和維護(hù)整個郵局的硬件設(shè)備，是確保郵局工作良好開展的重要保證。

由于時間的限制，我在信息局只能實習(xí)3個星期，即20天左右，但在這短短的3個星期內(nèi)，我學(xué)到了非常多在學(xué)校和書本上學(xué)不到的知識和開發(fā)技巧，相信對我未來的尋找工作之旅有很大的幫助。

在第一個星期里，我主要是熟悉myeclips這個基于java語言的開發(fā)軟件，所做的系統(tǒng)是jsp的程序開發(fā)，這個軟件我在學(xué)校從未接觸，但據(jù)我所了解，這個軟件是目前基于java語言中相對成熟和先進(jìn)的軟件，被目前絕大多數(shù)企業(yè)單位相關(guān)開發(fā)廣泛使用，從熟悉軟件開始，到根據(jù)了解的業(yè)務(wù)流程和需求來學(xué)習(xí)幾個完整的系統(tǒng)，對于學(xué)習(xí)信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)的我們而言，是一次絕佳的學(xué)習(xí)機會，我不僅能夠親身體驗我們專業(yè)在社會實踐中所從事的工作是如何開展的，也能夠在這次實踐中去思考我未來的工作方向，了解自身的優(yōu)勢和劣勢，分析自己是否合適，并且在未來的日子，尤其是剩下的一年大學(xué)時光，我該從什么方面去加強自己的實踐能力，提高自己的籌碼，以便今后能在激烈的求職競爭中脫穎而出，尋求到自己理想中的工作。都說興趣是最好的老師，這點在這次的實習(xí)中我體會不少，尤其是對于軟件開發(fā)部門的人員，需要極大的耐心和冷靜的思考，枯燥的代碼和反復(fù)的出錯，如果一個心煩氣躁，毫無恒心的人根本無法出色地完成一個完善的系統(tǒng)供給業(yè)務(wù)部門的人員使用，這樣將大大影響整個郵局的運營，對企業(yè)的利益非常不利。

由于本身在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識和技術(shù)與現(xiàn)實的社會需求有所差別，再加上實習(xí)時間較短的原因，無法很好地協(xié)助開發(fā)部門完成繁瑣的系統(tǒng)開發(fā)，但通過自己的爭取和努力，也獲得了一次扎實實踐的機會。中秋佳節(jié)將至，目前開發(fā)部門正在完善中秋月餅兌換這一系統(tǒng)，以便在中秋節(jié)來臨之際為廣大郵局顧客更好地提供良好的服務(wù)，幫助郵局增大利益，提高工作效率。在去年的中秋月餅系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，現(xiàn)在根據(jù)營銷部門的需要，要增加一個新的功能，針對月餅卷的進(jìn)銷業(yè)務(wù)，為了減少業(yè)務(wù)員的手工操作，節(jié)省時間提高餅卷的兌換效率，需要增加一個餅卷自動刪除的功能。即當(dāng)客戶持兌換券來前臺兌換月餅時，業(yè)務(wù)人員只需在系統(tǒng)中輸入該券的條碼號，系統(tǒng)自動將該條碼對應(yīng)在數(shù)據(jù)庫中的資料刪除，代表該券已經(jīng)被消費，兌換成功。相比起以往需要在營銷和刪除頁面重復(fù)輸入餅券條碼的操作相比，節(jié)省了一半的時間。

實習(xí)是大學(xué)教育最后一個極為重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實習(xí)，使我們在社會實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實際工作，增強感性認(rèn)識，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)；同時可以檢驗教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。“學(xué)而不厭，誨人不倦?！?/p>

第五篇：2011年報刊收訂營銷方案.

克山縣郵政局

二0一0年報刊收訂營銷方案

為更好地貫徹落實省公司、市局報刊工作會議精神，認(rèn)真做好2011報刊一次性大收訂工作，明確收訂目標(biāo)，突出重點、強化責(zé)任、力爭高效，確保全局報刊收訂計劃的完成，特制定本方案。

一、指導(dǎo)思想

以用戶需求為導(dǎo)向，緊緊圍繞“優(yōu)質(zhì)服務(wù)，高效創(chuàng)收”的經(jīng)營思路，以精細(xì)、責(zé)任、執(zhí)行為宗旨，細(xì)分客戶，細(xì)劃區(qū)域、細(xì)分產(chǎn)品，重點打造高效報刊（企業(yè)形象期刊）市場,穩(wěn)固黨報黨刊、行業(yè)報刊客戶，高度重視新華社戰(zhàn)略合作關(guān)系，創(chuàng)新發(fā)展郵政買斷包銷、暢銷報刊報刊的品牌發(fā)行，確保2011全縣報刊收訂任務(wù)順利完成。

二、營銷目標(biāo)

（一）2011一次性報刊收訂流轉(zhuǎn)額完成246萬元，奮斗目標(biāo)248萬元。高效報刊（企業(yè)形象期刊）計劃20萬元。收入完成15萬元。

（二）報刊分類目標(biāo)

1、完成縣委下達(dá)的黨報黨刊計劃。

2、完成市局下達(dá)新華社報刊計劃。

3、完成買斷包銷報刊的收訂計劃。4、2011年第三方訂閱實現(xiàn)28萬元。其中：（1）企業(yè)商務(wù)形象期刊實現(xiàn)20萬元；（2）報刊訂閱卡實現(xiàn)4萬元；（3）農(nóng)家書屋實現(xiàn)4萬元。5、2011年校園報刊市場實現(xiàn)30萬元。

（三）三、時間安排

2010年9月30日---2010年12月31日

四、組織領(lǐng)導(dǎo)

1、為保證2011年報刊收訂如期完成，特成立報刊收訂領(lǐng)導(dǎo)小組：

組 長：丁英男 局長 副組長：鐘宏聲 副局長 王艷玲 局長助理

成 員：張鑫 陳樹坤 楊振天 李環(huán) 吳少春 各支局長 各單位負(fù)責(zé)人。

2、目標(biāo)市場及產(chǎn)品推介。見報刊推薦手冊:

五、考核辦法 獎勵 a)提前報捷獎：

在全縣各單位取提前流轉(zhuǎn)額完成前三名，分別獎勵1000、800、500元。

b)貢獻(xiàn)獎：

在全縣各單位取完成高效報刊收入基礎(chǔ)上的前三名，分別獎勵2000、1500、1000元。以上獎項均要在全額繳款的情況下兌現(xiàn)。

c)發(fā)行站獎勵4%。

d)為增加企業(yè)收入，樹立人人為企業(yè)做貢獻(xiàn)的責(zé)任感、使命感，全局每名職工營銷以下產(chǎn)品：特別文摘五份60元*5=300元、家庭保鍵報一份=111元、生活報一份=156元。----合計:567元.處罰

e)對各單位未完成報刊收訂計劃的，對單位領(lǐng)導(dǎo)亮黃牌警告，并扣罰一季度的津貼及效益工資。f)對個人不完成營銷計劃的扣發(fā)一個季度的效益工資。

六、具體措施

1、注重宣傳，制造報刊訂閱氛圍。一是制作社區(qū)宣傳版。在宣傳版面上制作服務(wù)承諾和聯(lián)系電話，全縣六大社區(qū)懸掛宣傳。二是設(shè)計投遞員自行車上掛的宣傳牌，由投遞員在投送報刊郵件的過程中進(jìn)行宣傳收訂。三是在縣電視臺做字幕廣告進(jìn)行宣傳。四是利用齊報克山版做文字廣告。

2、用激勵機制促進(jìn)高效報刊和自費報刊訂閱數(shù)量。一是利用省、市局給予的高效報刊獎勵政策進(jìn)行兌現(xiàn)。二是發(fā)揮薪酬改革作用，鼓勵投遞員多收訂報刊多多給自己帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益。

3、強力攻關(guān)攬收高效報刊。全省都在抓收入，高效報刊帶給我們的經(jīng)濟(jì)收效是50%以上，大力發(fā)展高效報刊是企業(yè)發(fā)展的需要，我們要采取高層營銷和全員營銷等手段進(jìn)行強力攬收訂閱。

4、推進(jìn)措施：進(jìn)行日通報，周約見的辦法進(jìn)行強力推進(jìn)。從現(xiàn)在開始，由發(fā)投業(yè)務(wù)部利用QQ群或短信進(jìn)行每日通報，每一周由主管局長約見報刊收訂進(jìn)度最后一名的單位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行約見談話。

七、幾點要求

1、各相關(guān)單位要加強2011年報刊收訂的組織領(lǐng) 導(dǎo)，充分認(rèn)清報刊收訂的發(fā)展形勢。做到策劃到位，宣傳到位、營銷到位、調(diào)動和激發(fā)全員力量強力推進(jìn)，確保收訂目標(biāo)的實現(xiàn)。

2、要細(xì)化市場調(diào)研，了解市場需求狀況，分層 次、按區(qū)域、有步驟的分類開發(fā)暢銷重點報刊。同時按報刊分類，組成客戶開發(fā)專題組，使報刊收訂工作有序進(jìn)行。

3、要積極落實好窗口收訂，上門收訂、電話預(yù)訂等各項服務(wù)工作，滿足用戶對報刊訂閱的要求。

4、各相關(guān)單位要及時將收訂動態(tài)，市場發(fā)行動向以及收訂中好的經(jīng)驗反饋到縣局發(fā)行投遞部。在收訂中發(fā)現(xiàn)重要情況，重大問題，要立即向報刊收訂領(lǐng)導(dǎo)小組匯報。從10月10日起，各相關(guān)單位要定期向發(fā)行投遞部上報收訂進(jìn)度，發(fā)行投遞部將定期通報全縣收訂情況，并推廣收訂中的成功經(jīng)驗。

附件： 1.2011年報刊計劃分解表

2.2011年高效報刊攬收計劃分解表

特別文摘:攬收范例: 1.18000/全年60.00元=300本

18000/月刊5.00元=3600本

2.15000/全年60.00元=250本

15000/月刊5.00元=4000本

3.5000/全年60.00元=83本

5000/月刊5.00元=1000本

4.60000/全年60.00元=1000本

60000/月刊5.00元=12000本