第一篇：學(xué)習(xí)攝影需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程

學(xué)習(xí)攝影需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，大概的順序是：

1、攝影基礎(chǔ)入門(mén)階段，2、升級(jí)為單反相機(jī)的進(jìn)階階段。

3、學(xué)習(xí)構(gòu)圖和用光技巧的階段。

4、燒器材的階段。

5、找到自己喜歡的攝影門(mén)類(lèi)并著迷的階段。

1、對(duì)基礎(chǔ)理論進(jìn)行學(xué)習(xí)，曝光，景深等等，可以選擇這《數(shù)碼相機(jī)實(shí)拍寶典》等書(shū)，這本手冊(cè)講的比較易懂，很實(shí)用，很掃盲，但是系統(tǒng)性不夠，知識(shí)點(diǎn)容易散亂，如果你是單反用戶，建議毫不猶豫的購(gòu)買(mǎi)新時(shí)代的經(jīng)典圖書(shū)《DSLR數(shù)碼單反攝影圣經(jīng)》，這本書(shū)是08，09年的銷(xiāo)量冠軍，銷(xiāo)售超過(guò)7萬(wàn)冊(cè)，這種基礎(chǔ)理論的書(shū)，重要的是理論要寫(xiě)清楚準(zhǔn)確，不用多買(mǎi)，2本足夠了。

2、升級(jí)為單反相機(jī)的進(jìn)階階段，毫不猶豫，還是建議選擇《DSLR數(shù)碼單反攝影圣經(jīng)》，這本書(shū)不用多說(shuō)，網(wǎng)上搜搜，粉絲眾多，經(jīng)典是眾人的共識(shí)，聽(tīng)說(shuō)它的下冊(cè)《DSLR數(shù)碼單反攝影圣經(jīng)-高級(jí)攝影技法》也要上市，值得關(guān)注，如果你喜歡更多的攝影門(mén)類(lèi)，希望對(duì)個(gè)方面都有涉獵，建議購(gòu)買(mǎi)實(shí)拍技法圖書(shū)中門(mén)類(lèi)最全，最易于掌握的的《DSLR數(shù)碼攝影實(shí)拍技巧大全》。那本書(shū)真的事實(shí)拍技法的大匯總，而且圖片非常精美，讓人倍有讀和學(xué)的沖動(dòng)，而且也很實(shí)惠，贈(zèng)送跑焦測(cè)試器呢。

3、學(xué)習(xí)構(gòu)圖和用光。推薦中國(guó)青年出版社的《攝影構(gòu)圖》《攝影用光》口碑都很不錯(cuò)。偏重理論，而人郵的《數(shù)碼攝影構(gòu)圖》偏重實(shí)例，但理論全無(wú)，不過(guò)后來(lái)我看到的一套新書(shū)，《攝影構(gòu)圖圣經(jīng)》《攝影用光圣經(jīng)》理論和實(shí)例都有，非常全面，不副圣經(jīng)之名，只可惜它們出版的時(shí)候，我已經(jīng)買(mǎi)了一堆這些書(shū)了，對(duì)于我而言錯(cuò)過(guò)了最佳閱讀階段。

4、燒器材階段，不用說(shuō)了，直接購(gòu)買(mǎi)趙嘉的《兵書(shū)12卷》以及有官方背景出版的權(quán)威的鏡頭書(shū)《CANON EF.EF-S LENS 數(shù)碼單反鏡頭品鑒指南》、《NIKON NIKKORLENS 數(shù)碼單反鏡頭品鑒指南》這三本是必備的，非常經(jīng)典。

5、分門(mén)類(lèi)的階段，相信這時(shí)你已經(jīng)知道自己喜愛(ài)的拍攝題材了，如果你喜歡風(fēng)光攝影，建議購(gòu)買(mǎi)博大精深的《風(fēng)光自然攝影圣經(jīng)》這本書(shū)非常值，居然送一本中國(guó)分省風(fēng)光創(chuàng)作指南，內(nèi)容也及理論和實(shí)踐為一體，學(xué)拍風(fēng)光，這本足矣，如果你喜歡人像，嘿嘿，我來(lái)勁了，我就喜歡人像，我把人像書(shū)買(mǎi)齊了，最終推薦一本包容性最強(qiáng)，對(duì)城市里俱樂(lè)部人像外拍活動(dòng)最有益，圖片質(zhì)量最好的書(shū)《人像寫(xiě)真攝影圣經(jīng)》這本書(shū)圖片極贊，品質(zhì)甚好，技法和人像拍攝的方方面面都盡述給你，還附送視頻教學(xué)光盤(pán)和人像模特?cái)[姿勢(shì)手冊(cè)。

最后，說(shuō)兩句，燒器材的階段誰(shuí)都有，但燒器材部不能提高攝影水平，重要的事從書(shū)中學(xué)到真正的財(cái)富，也就是攝影技術(shù)，只有這樣才能成為攝影愛(ài)好者中的佼佼者

另外,虛機(jī)團(tuán)上產(chǎn)品團(tuán)購(gòu),超級(jí)便宜

第二篇：人生就是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程范文

人生就是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程

教以育德，讀書(shū)養(yǎng)身。“知識(shí)也許改變不了一個(gè)人的命運(yùn)，但讀書(shū)的確能夠改變一個(gè)人”——科教頻道主持人；張騰岳。

我不知道在與家人和朋友交流時(shí)說(shuō)過(guò)多少次關(guān)于讀書(shū)的話題。

但當(dāng)今，讀書(shū)卻不能永遠(yuǎn)作為一個(gè)人的專(zhuān)項(xiàng)職業(yè)去殫精竭力。因它需要占用人們生活中賴以生存的職業(yè)的部分時(shí)間和空間，加之思考、筆記等。但讀書(shū)最終還是有益的。

大凡人在生活中，首先要謀求一份職業(yè)先用以解決溫飽之需，無(wú)論我們是什么階層的人，物質(zhì)需求永遠(yuǎn)放在第一位，“事業(yè)”將作為一個(gè)最初的目標(biāo)在理想之中渴望實(shí)現(xiàn)。而這個(gè)“理想”將伴隨我們的一生。能夠?qū)崿F(xiàn)的快慢與否必將取決于努力以及勤奮的學(xué)習(xí)。

那么，我們要學(xué)習(xí)的最大理由是什么呢；就是要脫離平庸，以及修養(yǎng)自身的素質(zhì)。而“職業(yè)”往往與功利相維系。面對(duì)“理想”，它是被動(dòng)的。

我們的周?chē)３Ｓ腥吮г拐也坏绞聝鹤?，但我們同時(shí)也發(fā)現(xiàn)在我們身邊又有多少事兒沒(méi)人去做！那么你就去讀書(shū)。雖然這不一定是最好的捷徑——

人生中的時(shí)間，正如小沈陽(yáng)所說(shuō)的那樣，于眼睛一睜一閉之間霎時(shí)而過(guò)；短暫的令人喟嘆，而我們?cè)诮?jīng)營(yíng)“生活”的同時(shí)，以讀書(shū)的方式去填補(bǔ)剩余的時(shí)間，嘗試著勤于思考，我們的思想一定會(huì)充實(shí)許多。

“知識(shí)企業(yè)中的一切都與學(xué)習(xí)有關(guān)，所以，生存的第一要義，就是學(xué)習(xí)和理解，懶于學(xué)習(xí)的人實(shí)際是在選擇?落后?和?離開(kāi)?”——摘自某書(shū)。

我們都試圖在我們所經(jīng)營(yíng)的職業(yè)內(nèi)做得更好，無(wú)庸置疑要付出努力。因?yàn)槟承┦虑樵诟?jìng)爭(zhēng)中不斷變化，如果我們想適應(yīng)這種變化或有效解決（預(yù)防）某種危機(jī)，并隨時(shí)更新思想觀念，用以應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)，那就請(qǐng)永無(wú)止境地去學(xué)習(xí)吧。

面對(duì)近幾年國(guó)際金融危機(jī)給歐美諸國(guó)所帶來(lái)的社會(huì)動(dòng)蕩和不穩(wěn)定的政治局勢(shì)，我國(guó)的一些專(zhuān)業(yè)人士曾不斷的提出“如何面對(duì)?挑戰(zhàn)?和抓住?危機(jī)?給我國(guó)帶來(lái)的機(jī)遇——”

在危機(jī)中尋找機(jī)遇，這種勇氣和智慧不就是我們能夠長(zhǎng)期認(rèn)真冷靜地去學(xué)習(xí)、借鑒、思考和研究的結(jié)果嗎！

漢朝時(shí)期有個(gè)叫徐干的學(xué)者有一首詩(shī)：“學(xué)乃身之寶，儒為席上珍。君看為宰相，必是讀書(shū)人”。

學(xué)習(xí)是一種志氣，是一種永不會(huì)被困難擊倒的法寶，是彰顯勇氣和智慧的源泉，是宰相們治國(guó)之綱要。

治國(guó)者需要學(xué)習(xí)，為民者更需要學(xué)習(xí)。沒(méi)文化固然可怕，最致命的是不學(xué)習(xí)文化！從而導(dǎo)致出一句晉惠帝的“食不果腹，何不食肉糜？”的昏話。和“夜郎自大”之類(lèi)的匹夫。

“我學(xué)習(xí)了一生，現(xiàn)在還在學(xué)習(xí)。而將來(lái)只要我還有精力，我還要學(xué)習(xí)下去”——?jiǎng)e林斯基

我們?cè)诮邮芙逃龝r(shí)，有多少現(xiàn)成的知識(shí)是我們徒一生精力都學(xué)不完的，但我們?nèi)砸粩嗟呐囵B(yǎng)自我學(xué)習(xí)的能力和方法并樹(shù)立一個(gè)概念，那就是接受終身教育。

“生命只是一次邀請(qǐng)”。大家都是應(yīng)邀而來(lái)，都很榮幸在茫茫塵埃里走上一遭，然后又急匆匆地隨約而去。在這段旅程中我們要學(xué)習(xí)。否則我們就缺乏創(chuàng)造力，必將重新遭遇貧窮。

第三篇：人生就是一個(gè)過(guò)程

人生就是一個(gè)過(guò)程

人生就是一個(gè)過(guò)程，讀袁騰飛的《歷史是什么玩意兒》、《兩宋風(fēng)云》，可以縱觀幾千年的歷史，幾千年的歷史在今天看來(lái)也無(wú)非就是一個(gè)過(guò)程，幾千年在一眨眼之間就都過(guò)去了，人生也就短短幾十年，正如一個(gè)老人說(shuō)的那句話：“五十年前沒(méi)有我們，五十年后也沒(méi)有我們?！比松簿褪且粋€(gè)過(guò)程，既然五十年前沒(méi)有我們，五十年后也沒(méi)有我們，那為什么要患得患失，為什么要那么在意結(jié)果，為什么那么在意別人怎么看，為什么不活得瀟灑？所以人要活得灑脫！

從現(xiàn)在看以前我們經(jīng)歷的所謂的大事，中考，高考，或者其他我們?cè)?jīng)經(jīng)歷的一些事件來(lái)看，在當(dāng)時(shí)而言，我們都認(rèn)為他是多么的重要，當(dāng)時(shí)處理的時(shí)候也都是好緊張，似乎過(guò)不了或做不了就會(huì)怎么樣。仿佛一生都沒(méi)法過(guò)一樣，所以就明白了為什么有些人會(huì)輕生，會(huì)自殺。因?yàn)樗麄冞^(guò)于看重一件事，重的比生命還重要。然后從現(xiàn)在看來(lái)，中考就中考嘛，高考就高考嘛，也就那回事而已，就把它當(dāng)做一件普通的事來(lái)做就行了，因?yàn)樗緛?lái)就是生命過(guò)程中的一件事，當(dāng)然結(jié)果的好與壞確實(shí)會(huì)對(duì)一個(gè)人的生命產(chǎn)生影響，可是一個(gè)人的生命也無(wú)非就是歷史長(zhǎng)河中的一滴而已，你活得再好，百年之后還是什么也沒(méi)有了，所以說(shuō)要把它當(dāng)做一個(gè)過(guò)程來(lái)看，這樣就不會(huì)患得患失，才會(huì)讓過(guò)程變得美麗。

同樣的，凡事應(yīng)抱著談定的態(tài)度，泰然處之的態(tài)度。沒(méi)有什么事情大不了的，沒(méi) 有什么事情能難倒你，一切事情都會(huì)有解決的辦法，當(dāng)然這也與一個(gè)人的經(jīng)歷有關(guān)，一個(gè)人經(jīng)歷的事多了，他處理事情才會(huì)不緊不慢，才會(huì)更加圓滿。好比我們很多當(dāng)事人遇到一個(gè)案子，總是憂心從從，其實(shí)那些事情的結(jié)果早在我們預(yù)料之中，對(duì)我們來(lái)講只是一個(gè)處理的過(guò)程而已，所以我們很超然，很淡定。對(duì)待每件事情都一樣，應(yīng)當(dāng)是我們來(lái)控制事情，而不是事情控制我們。

因?yàn)槿松褪且粋€(gè)過(guò)程，無(wú)論怎么樣，事情都會(huì)過(guò)去，我們依然會(huì)重復(fù)由生到死的過(guò)程，這一點(diǎn)任何事情都阻止不了，因?yàn)檫@是大自然的規(guī)律，每一個(gè)事情也同樣是一個(gè)過(guò)程，也必然會(huì)有出現(xiàn)到解決的過(guò)程，而我們要做的就是淡定的來(lái)看待它，然后怎么樣讓這個(gè)過(guò)程更加完美。

說(shuō)了半天我都不知道自己要說(shuō)什么，總之一句話，超脫于事情，超脫于萬(wàn)物，凌駕于萬(wàn)物，一切要淡定，因?yàn)樗褪且粋€(gè)過(guò)程，而我們只是過(guò)程中的一部分，沒(méi)有什么大不了，所有的事情都會(huì)得到解決，你想完美的解決就會(huì)有完美的方法，你越是用糟糕的心態(tài)去對(duì)待，事情就越糟糕。時(shí)常仰望天空，想象你在天上，你在萬(wàn)物之上，萬(wàn)物是多么的眇小，一切都是多么的唯不足道，所以你可以是宇宙之神，你可以控制你面對(duì)的事物，我就是萬(wàn)物之首，我可以控制和改變事情發(fā)展的狀態(tài)，讓他們向我想象的美好狀態(tài)去發(fā)展！創(chuàng)造自己的小宇宙吧！

第四篇：一個(gè)銷(xiāo)售員需要學(xué)習(xí)的

一個(gè)銷(xiāo)售員需要學(xué)習(xí)的

【銷(xiāo)售的境界】

1、顧客要的不是便宜，要的是感覺(jué)占了便宜；

2、不要與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值；

3、沒(méi)有不對(duì)的客戶，只有不夠好的服務(wù)；

4、賣(mài)什么不重要，重要的是怎么賣(mài)；

5、沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品；

6、沒(méi)有賣(mài)不出的貨，只有賣(mài)不出貨的人；

7、成功不是因?yàn)榭欤且驗(yàn)橛蟹椒ā?/p>

【銷(xiāo)售之王喬·吉拉德的經(jīng)驗(yàn)】

1、為每一次與客人約會(huì)做好準(zhǔn)備；

2、常與對(duì)你有幫助的人吃飯，不要只懂跟同事吃飯；

3、穿著合適衣履；

4、不抽煙，不噴古龍水，不說(shuō)低俗笑話；

5、用心聆聽(tīng)；

6、展示微笑；

7、保持樂(lè)觀；

8、緊記“馬上回電”；

9、支持你所賣(mài)的產(chǎn)品；

10、從每一項(xiàng)交易中學(xué)習(xí)。

【優(yōu)秀銷(xiāo)售的六大特點(diǎn)】

1、80%的業(yè)績(jī)來(lái)自1-3個(gè)核心客戶；

2、跟客戶的關(guān)系非常深，總是跟客戶在一起；

3、會(huì)專(zhuān)注于某個(gè)行業(yè)，對(duì)某一類(lèi)客戶了解非常深；

4、會(huì)花幾個(gè)月以上的時(shí)間重點(diǎn)攻克一個(gè)客戶；

5、在圈子里很活躍，總能得到第一手信息；

6、在非工作時(shí)間和客戶在一起更多，因?yàn)楦行А?/p>

【銷(xiāo)售之道】

1、生客賣(mài)禮貌；

2、熟客賣(mài)熱情；

3、急客賣(mài)時(shí)間；

4、慢客賣(mài)耐心；

5、有錢(qián)賣(mài)尊貴；

6、沒(méi)錢(qián)賣(mài)實(shí)惠；

7、時(shí)髦賣(mài)時(shí)尚；

8、專(zhuān)業(yè)賣(mài)專(zhuān)業(yè)；

9、豪客賣(mài)仗義；

10、小氣賣(mài)利益。

【銷(xiāo)售不跟蹤，最終一場(chǎng)空！】美國(guó)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員協(xié)會(huì)報(bào)告顯示：80%的銷(xiāo)售是在第4至11次跟蹤后完成！如何做好跟蹤與互動(dòng)?

1、特殊的跟蹤方式加深印象；

2、為互動(dòng)找到漂亮借口；

3、注意兩次跟蹤間隔，建議2－3周；

4、每次跟蹤切勿流露出急切愿望；

5、先賣(mài)自己，再賣(mài)觀念。

【銷(xiāo)售人員必須要會(huì)回答的問(wèn)題】銷(xiāo)售心理學(xué)中，站到客戶的角度，客戶都有以下幾個(gè)疑問(wèn)：

1、你是誰(shuí)？

2、你要跟我介紹什么？

3、你介紹的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)我有什么好處？

4、如何證明你介紹的是真實(shí)的？

5、為什么我要跟你買(mǎi)？

6、為什么我要現(xiàn)在跟你買(mǎi)？

李嘉誠(chéng)談銷(xiāo)售

李嘉誠(chéng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“我一生最好的經(jīng)商鍛煉是做推銷(xiāo)員，這是我用10億元也買(mǎi)不來(lái)的”。

很多人一談到銷(xiāo)售，就簡(jiǎn)單的認(rèn)為是“賣(mài)東西”，這只是對(duì)銷(xiāo)售很片面的理解，其實(shí)人生無(wú)處不在銷(xiāo)售，因?yàn)殇N(xiāo)售實(shí)際上是一個(gè)分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過(guò)程。比如我們到一個(gè)新的環(huán)境，進(jìn)行自我介紹，就是對(duì)自己的一種銷(xiāo)售；再譬如我們做一個(gè)學(xué)術(shù)報(bào)告，就是在向與會(huì)者銷(xiāo)售自己的一些觀點(diǎn)，諸多種種不勝枚舉。

但在實(shí)際中很多人的銷(xiāo)售并不是很成功，營(yíng)銷(xiāo)人員拼命的預(yù)約、講解、討好客戶，跑折了腿、磨破了嘴，可客戶就是不買(mǎi)賬；追其原因，其實(shí)就是分析、判斷、解決需求有了偏差，對(duì)方的需求得不到滿足，我們的目標(biāo)就很難達(dá)成。

經(jīng)?？匆?jiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員見(jiàn)到客戶就迫不及待的介紹產(chǎn)品、報(bào)價(jià)，恨不得馬上成交，聽(tīng)著他的專(zhuān)家般講解，往往讓人感嘆其銷(xiāo)售知識(shí)的匱乏，使得他的專(zhuān)業(yè)知識(shí)不能得到很好的發(fā)揮。銷(xiāo)售是有規(guī)律可循的，就象撥打電話號(hào)碼，次序是不能錯(cuò)的。銷(xiāo)售的基本流程是大家所熟知的，在此結(jié)合本人多年實(shí)際銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)和銷(xiāo)售培訓(xùn)的粗淺體會(huì)總結(jié)出銷(xiāo)售十招，和大家做一分享。

第一招 銷(xiāo)售準(zhǔn)備

銷(xiāo)售準(zhǔn)備是十分重要的。也是達(dá)成交易的基礎(chǔ)。銷(xiāo)售準(zhǔn)備是不受時(shí)間和空間限制的。個(gè)人的修養(yǎng)、對(duì)產(chǎn)品的理解、心態(tài)、個(gè)人對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同、對(duì)客戶的了解等等，它涉及的項(xiàng)目太多，不在此贅述。

第二招 調(diào)動(dòng)情緒，就能調(diào)動(dòng)一切

良好的情緒管理（情商），是達(dá)至銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵，因?yàn)檎l(shuí)也不愿意和一個(gè)情緒低落的人溝通。積極的情緒是一種的狀態(tài)、是一種職業(yè)修養(yǎng)、是見(jiàn)到客戶時(shí)馬上形成的條件反射。營(yíng)銷(xiāo)人員用低沉的情緒去見(jiàn)客戶，那是浪費(fèi)時(shí)間，甚至是失敗的開(kāi)始。無(wú)論你遇到什么挫折，只要見(jiàn)到客戶就應(yīng)該立即調(diào)整過(guò)來(lái)，否則寧可在家休息，也不要去見(jiàn)你的客戶。

因而在我們準(zhǔn)備拜訪客戶時(shí)，一定要將情緒調(diào)整到巔峰狀態(tài)。

什么叫巔峰狀態(tài)？我們有的時(shí)候會(huì)有這種感覺(jué)，今天做事特別來(lái)勁，信心十足，好像一切都不在話下，這就是巔峰狀態(tài)，在這種狀態(tài)下辦事的成功率很高?？蛇@種狀態(tài)時(shí)有時(shí)無(wú)，我們好像無(wú)法掌控。其實(shí)不然，這種狀態(tài)只要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的訓(xùn)練，是完全可以掌控的。比如優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員，在比賽前就能很快的進(jìn)行自我調(diào)整到巔峰狀態(tài)。

那么我們?cè)趺床拍馨亚榫w調(diào)整巔峰狀態(tài)呢？怎樣才能掌控這種狀態(tài)呢？

a)、憂慮時(shí)，想到最壞情況

在人生中快樂(lè)是自找的，煩惱也是自找的。如果你不給自己尋煩惱，別人永遠(yuǎn)也不可能給你煩惱。憂慮并不能夠解決問(wèn)題，憂慮的最大壞處，就是會(huì)毀了我們集中精神的能力。因而當(dāng)出現(xiàn)憂慮情緒時(shí)，勇敢面對(duì)，然后找出萬(wàn)一失敗可能發(fā)生的最壞情況，并讓自己能夠接受，就OK。

b)、煩惱時(shí)，知道安慰自我

人的痛苦與快樂(lè)，并不是有客觀環(huán)境的優(yōu)劣決定的，而是由自己的心態(tài)，情緒決定的。如果數(shù)數(shù)我們的幸福，大約有90％的事還不錯(cuò)，只有10％不太好。那為什么不能讓自己快樂(lè)起來(lái)呢？

c)、沮喪時(shí)，可以引吭高歌

作為營(yíng)銷(xiāo)人員，會(huì)經(jīng)常遭到拒絕，而有些人遭受拒絕就情緒沮喪，其實(shí)大可不必。沒(méi)有經(jīng)過(guò)錘煉的鋼不是好鋼。沮喪的心態(tài)會(huì)泯滅我們的希望。

第三招 建立信賴感

一、共鳴。如果見(jiàn)到客戶過(guò)早地講產(chǎn)品或者下屬見(jiàn)到上級(jí)急于表現(xiàn)自己的才能，信賴感就很難建立，你說(shuō)的越多，信賴感就越難建立。比如客戶上來(lái)就問(wèn)，是你的產(chǎn)品好還是你們對(duì)手的產(chǎn)品好？在這時(shí)候，你怎么回答都不對(duì)，說(shuō)自己的好，他肯定說(shuō)你自己夸自己，不可信！你說(shuō)我們不了解對(duì)手的情況，那他就會(huì)說(shuō)你連同行都不了解，不專(zhuān)業(yè)！所以信賴感在建立過(guò)程中，也是很需要技巧的。

如果掌握的好，跟客戶的信賴感很快就可以建立起來(lái)，此時(shí)要盡可能從與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的事入手，為什么呢？說(shuō)產(chǎn)品那是你的領(lǐng)域是你的專(zhuān)長(zhǎng)，消費(fèi)者心里是一種防備狀態(tài)，你說(shuō)得越多，他的防備心就越重，信賴感就越不容易建立。這時(shí)候，要從他熟知的事情入手，從鼓勵(lì)贊美開(kāi)始。比如說(shuō)在他家，你就可以問(wèn)他說(shuō)房子多少錢(qián)1平方米，您是做什么工作的？我對(duì)您的專(zhuān)業(yè)很感興趣，能給我講講嗎？有些問(wèn)題人家是不愿回答，有些問(wèn)題是必須回答的。如果你是銷(xiāo)售美容品的,面對(duì)一個(gè)女士可以說(shuō)：“您的皮膚真好，您是怎么保養(yǎng)的啊”，他肯定要回答呀（因?yàn)檫@是她感興趣的話題，也是她非常引以為傲的）。她回答時(shí)一定要引起你的共鳴，他說(shuō)“以前用的是×××化妝品”，你一定要對(duì)美容專(zhuān)業(yè)知識(shí)有所了解，同時(shí)要不斷的贊美，從而引導(dǎo)她多說(shuō)。這就是共鳴。

你的共鳴點(diǎn)越多你跟對(duì)方的信賴感就越容易達(dá)成。設(shè)想一下如果趕巧了你和客戶穿的是一樣衣服，那么信賴感一眼就達(dá)成了，不用過(guò)程，就能感覺(jué)你的品位和他的品位是一樣的。

人和人之間很愿意尋找同頻率，看看這些詞：同學(xué)、同行、同事、同志、學(xué)佛的人叫****、一起為官叫同僚，反正兩個(gè)人只要有點(diǎn)共同點(diǎn)，就容易湊到一起，就容易建立信任感。方法很簡(jiǎn)單，就是找更多的共同點(diǎn)，產(chǎn)生更多共鳴，你和對(duì)方的信賴感就建立起來(lái)了。

二、節(jié)奏。作為優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員，跟消費(fèi)者動(dòng)作節(jié)奏和語(yǔ)速越接近信賴感就越好建立。很多人都在做銷(xiāo)售，怎么賣(mài)出去呀，其中很重要的一點(diǎn)就是跟著消費(fèi)者的節(jié)奏走，對(duì)方的節(jié)奏快、語(yǔ)速很快，我們說(shuō)話的語(yǔ)速也要很快；對(duì)方是個(gè)說(shuō)話很慢的人，你還很快，他就不知為什么感覺(jué)極不舒服，信賴感怎么也建立不起來(lái)；如果對(duì)方是個(gè)語(yǔ)速適中的人，你的語(yǔ)速也要適中。

同時(shí)還要以對(duì)方能理解的表達(dá)方式和對(duì)方溝通。有些營(yíng)銷(xiāo)人員滿嘴的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，但請(qǐng)不要忘了，客戶不是行業(yè)專(zhuān)家。

每天早上醒來(lái)可以聽(tīng)一個(gè)很好的勵(lì)志光盤(pán)或聽(tīng)一段很激昂的歌曲。可以大聲的對(duì)自己說(shuō)“我是最棒的”給自己一些良好的心理暗示。一個(gè)好的心情是一天良好情緒的開(kāi)始。

同時(shí)還要懂得一些具體的調(diào)整情緒的方法。這里只是簡(jiǎn)單的羅列幾個(gè)調(diào)整情緒的基本方法，有興趣的朋友可以閱讀一些這方面的書(shū)籍。

第四招 找到客戶的問(wèn)題所在

因?yàn)樾刨嚫薪⑵饋?lái)后，你和對(duì)方都會(huì)感覺(jué)很舒服。這個(gè)時(shí)候，要通過(guò)提問(wèn)來(lái)找到客戶的問(wèn)題所在，也就是他要解決什么問(wèn)題。

比方你是賣(mài)空調(diào)的，就要了解客戶買(mǎi)一臺(tái)空調(diào)是要解決他的什么問(wèn)題：是他家的老空調(diào)壞了，由于它的故障率太高，不想修了，要換一新的；還是客戶從過(guò)去的舊房搬到現(xiàn)在的新房；還是客戶過(guò)去沒(méi)有用過(guò)空調(diào)，現(xiàn)在要改善生活條件；還是小區(qū)是****空調(diào)，自家用著不太方便，現(xiàn)在要裝分體的；還是孩子結(jié)婚用??等等只有把問(wèn)題找準(zhǔn)了才能真正的替客戶著想，幫助為客戶找到他原本就有的需求。

我們?cè)鯓硬拍苷业娇蛻舻膯?wèn)題所在呢？只有通過(guò)大量提問(wèn)，才能了解客戶到底想通過(guò)這次購(gòu)買(mǎi)解決什么問(wèn)題。一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)用80%的時(shí)間提問(wèn)，只用20%的時(shí)間講解產(chǎn)品和回答問(wèn)題。

第五招 提出解決方案并塑造產(chǎn)品價(jià)值

實(shí)際上這個(gè)時(shí)候，你已經(jīng)可以決定給客戶推銷(xiāo)哪一類(lèi)商品了。你的解決方案針對(duì)性會(huì)很強(qiáng)，客戶會(huì)認(rèn)為是為他量身定做的，他會(huì)和你一起評(píng)價(jià)方案的可行性，而放棄了對(duì)你的防備。

在這個(gè)過(guò)程中要不失時(shí)機(jī)的塑造你的產(chǎn)品價(jià)值，把你的品牌背景、企業(yè)文化、所獲獎(jiǎng)項(xiàng)毫不吝惜的告訴給你的客戶，你的專(zhuān)業(yè)知識(shí)就有了用武之地，這個(gè)時(shí)候你說(shuō)的話他很容易聽(tīng)得進(jìn)去的。

第六招 做競(jìng)品分析

我們很多營(yíng)銷(xiāo)人員都知道不講競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不好，咱就賣(mài)咱的產(chǎn)品，說(shuō)起對(duì)手的情況就說(shuō)不了解。錯(cuò)了！在信賴感沒(méi)有建立的時(shí)候，客戶和你站在對(duì)立方面，你去做競(jìng)品分析，他很反感你；可是當(dāng)雙方建立了信賴感，你又為他提出了解決方案時(shí)，他巴不得去聽(tīng)一些競(jìng)爭(zhēng)品牌的缺點(diǎn)，他非常期望你做競(jìng)品分析，不然此時(shí)的流程就中斷了，進(jìn)行不下去了。

這時(shí)候，不但要分析競(jìng)品，而且一定要跟他講清楚，我們好在哪兒，對(duì)方不好在哪兒（但一定是客觀的，不能是惡意的攻擊）。

這時(shí)的分析有兩個(gè)作用。一方面為他的最終購(gòu)買(mǎi)提供足夠的依據(jù)；另一方面他購(gòu)買(mǎi)商品之后肯定要四處?kù)乓骸拔屹I(mǎi)的太好了，你買(mǎi)的怎么樣？”，我們要給他提供充足的論據(jù)，去跟別人去辯論，證明他的選擇是最明智的。

第七招 解除疑慮 幫助客戶下決心

做完競(jìng)品分析，客戶是下不了決心馬上掏錢(qián)的，這個(gè)時(shí)候千萬(wàn)不能去成交，否則消費(fèi)者買(mǎi)后會(huì)反悔的。

錢(qián)在自己的身上，總是多捂一會(huì)兒好。你看買(mǎi)空調(diào)的，不到熱得受不了，人家就不著急買(mǎi)，他多捂一天，覺(jué)得是自己的。不愿意下購(gòu)買(mǎi)決心，他肯定是有抗拒點(diǎn)。

你很容易判斷他是否已經(jīng)進(jìn)入到這個(gè)狀態(tài)了----他說(shuō)，回去跟我愛(ài)人商量；我覺(jué)得這價(jià)格還是有點(diǎn)高；現(xiàn)在我身上正好沒(méi)帶錢(qián)??看到對(duì)方這個(gè)樣子，我們要不斷地一步一步地追問(wèn),一直問(wèn)到找到真正的抗拒點(diǎn)為止。

例如，你問(wèn)：“還有什么需要考慮的嗎？”，他說(shuō)：“我回去跟我愛(ài)人商量商量?！?，你就繼續(xù)問(wèn)：“那您愛(ài)人會(huì)關(guān)心哪些問(wèn)題?！保蜁?huì)說(shuō)，我愛(ài)人關(guān)心什么問(wèn)題，那么再追問(wèn)，一步一步追問(wèn)下去?？咕茳c(diǎn)找準(zhǔn)了，解除的方法自然就有了。

第八招 成交 踢好臨門(mén)一腳

很多營(yíng)銷(xiāo)人員，前面都做的很好，就是成交不了，其實(shí)這是營(yíng)銷(xiāo)人員的一種心理自我設(shè)限。

成交階段，一定要用催促性、限制性的提問(wèn)，這是鐵定的規(guī)律，否則的話，你的流程要從頭來(lái)一遍。

成交的階段是你幫助消費(fèi)者下決心的時(shí)候，但往往這個(gè)時(shí)候，很多人是不敢催促客戶成交的。其實(shí)只要你判斷進(jìn)入了這個(gè)階段，馬上就要用催促性、封閉式的提問(wèn)，促使他的成交，要不然他還會(huì)把錢(qián)多捂幾天，這幾天什么變化都可能出現(xiàn)。

什么是封閉式提問(wèn)呢？

比如“您是下午3點(diǎn)有時(shí)間，還是5點(diǎn)有時(shí)間”，在提問(wèn)的時(shí)候已經(jīng)給客戶限定了一個(gè)范圍。

學(xué)營(yíng)銷(xiāo)的人，大都學(xué)過(guò)這么一個(gè)案例---餛飩攤賣(mài)雞蛋，兩家餛飩攤位置一樣、規(guī)模相近，可賣(mài)雞蛋的數(shù)量不一樣，供應(yīng)雞蛋的人很納悶，有一天，他就去考察時(shí)才發(fā)現(xiàn)，兩家老板問(wèn)客戶的問(wèn)題不一樣，一家采用開(kāi)放式提問(wèn) ：“您要不要雞蛋？”雞蛋就賣(mài)的少；另一家老板問(wèn)的是封閉式提問(wèn)“你要一個(gè)雞蛋還是要兩個(gè)呀？”他的雞蛋賣(mài)的就多。

限制性提問(wèn)也有好壞之分。以賣(mài)衣服為例，你問(wèn)客戶“你是今天買(mǎi)還是過(guò)兩天買(mǎi)呀？”這樣的提問(wèn)雖然也是限制性提問(wèn)，但這還不算很好的問(wèn)題，應(yīng)該問(wèn)： “你是要這件紅色的還是黃色的？”這叫催促性的限制性提問(wèn)。要讓客戶及時(shí)作出選擇，這是客戶最痛苦的時(shí)候，因?yàn)橐馓湾X(qián)啦。問(wèn)完問(wèn)題之后，你就千萬(wàn)不要再說(shuō)話了，眼睛看著他，等待??這時(shí)的關(guān)鍵就是問(wèn)完之后別說(shuō)話。

第九招：作好售后服務(wù)

人們往往認(rèn)為，售后服務(wù)就是打打電話，上門(mén)維修，其實(shí)這些只是售后服務(wù)中很小很被動(dòng)的一部分。真正的售后服務(wù)是人們購(gòu)買(mǎi)了商品或服務(wù)之后，我們對(duì)他的延續(xù)服務(wù)。也就是我們?cè)诳蛻舻氖褂眠^(guò)程中，為客戶提供的咨詢服務(wù)，成為客戶的顧問(wèn)，解決客戶在使用中的問(wèn)題。這樣才能建立一個(gè)真正的穩(wěn)定客戶。

第十招 要求客戶轉(zhuǎn)介紹

人的分享是本能的，一旦客戶確實(shí)認(rèn)可了產(chǎn)品和服務(wù)，客戶是很愿意分享的。

客戶是通過(guò)轉(zhuǎn)介紹而滿足。這時(shí)候，他能積極地幫助你轉(zhuǎn)介紹，而且不圖回報(bào)，因?yàn)檫@是他心理極大的需求，有些營(yíng)銷(xiāo)人員這時(shí)候不好意思說(shuō)“幫我介紹幾戶吧”，這個(gè)機(jī)會(huì)可能就丟失了。

你可以直截了當(dāng)給他說(shuō)：“我們還有很多任務(wù)，你趕緊幫我介紹幾個(gè)吧？”沒(méi)有關(guān)系，別不好意思，為什么呢？因?yàn)檗D(zhuǎn)介紹才是他最終需求滿足，當(dāng)我買(mǎi)了一件衣服的時(shí)候，第二天又有倆同事買(mǎi)了同樣的，證明我的眼光很好，他們?cè)谧冯S我的品位。

轉(zhuǎn)介紹的力量非常大，就看營(yíng)銷(xiāo)人員怎么利用了，當(dāng)一個(gè)客戶轉(zhuǎn)介紹成功的時(shí)候，你的銷(xiāo)售行為才算完成了，因?yàn)槟銤M足了客戶終極的需求。

這十招不但是每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員都要牢牢掌握的，實(shí)際上每個(gè)人都應(yīng)該懂得它的重要性，對(duì)工作對(duì)生活都會(huì)大有裨益，人的一生就是一個(gè)推銷(xiāo)自己、讓別人認(rèn)可的一個(gè)過(guò)程。但所有的這些都只是方法而已，在現(xiàn)實(shí)生活中真正給能讓我們?nèi)f事亨通的，還是我們的人格魅力，永遠(yuǎn)都是“德為上、方法次之”。

如果你喜歡銷(xiāo)售，那么你一定要看，經(jīng)典之作！

本篇日志因?yàn)橥μ?，通常是都不敢公開(kāi)的秘訣，如果你喜歡銷(xiāo)售，那么你一定要看！隨著社會(huì)商業(yè)化程度地增加，銷(xiāo)售的觸覺(jué)已經(jīng)延伸到了社會(huì)生活的各個(gè)角落。

不只業(yè)務(wù)人員需要懂得銷(xiāo)售產(chǎn)品，獲得客戶的認(rèn)同，每個(gè)人都需要培養(yǎng)銷(xiāo)售能力。試想，如果上班族不懂得銷(xiāo)售自己的創(chuàng)意，如何獲得老板的肯定？如果醫(yī)生不懂得銷(xiāo)售自己的專(zhuān)業(yè)，怎么會(huì)獲得病人的信任？如果老師不懂得銷(xiāo)售自己的知識(shí)，學(xué)生會(huì)追隨他嗎？

接下來(lái)我要送給在座各位一句話：

“8小時(shí)以內(nèi)，我們求生存；8小時(shí)以外，我們求發(fā)展，贏在別人休息時(shí)間”?！N(xiāo)售過(guò)程中銷(xiāo)的是什么答案：自己

一、世界汽車(chē)銷(xiāo)售第一人喬·吉拉德說(shuō)：“我賣(mài)的不是我的雪佛蘭汽車(chē)，我賣(mài)的是我自己”；

二、販賣(mài)任何產(chǎn)品之前首先販賣(mài)的是你自己；

三、產(chǎn)品與顧客之間有一個(gè)重要的橋梁；銷(xiāo)售人員本身；

四、面對(duì)面銷(xiāo)售過(guò)程中，假如客戶不接受你這個(gè)人，他還會(huì)給介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)嗎？

五、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的，產(chǎn)品是一流的，服務(wù)是一流的，可是，如果顧客一看你的人，像五流的，一聽(tīng)你講的話更像是外行，那么，一般來(lái)說(shuō)，客戶根本就不會(huì)愿意跟你談下去。你的業(yè)績(jī)會(huì)好嗎？

六、讓自己看起來(lái)像一個(gè)好的產(chǎn)品。

面對(duì)面之一

◎?yàn)槌晒Χ虬?，為勝利而穿著?/p>

◎銷(xiāo)售人員在形象上的投資，是銷(xiāo)售人員最重要的投資?！N(xiāo)售過(guò)程中售的是什么？答案：觀念

觀——價(jià)值觀，就是對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，重要還是不重要的需求。

念——信念，客戶認(rèn)為的事實(shí)。

一、賣(mài)自己想賣(mài)的比較容易，還是賣(mài)顧客想買(mǎi)的比較容易呢？

二、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢？、三、所以，在向客戶推銷(xiāo)你的產(chǎn)品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。

四、如果顧客的購(gòu)買(mǎi)觀念跟我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品或服務(wù)的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然后再銷(xiāo)售。

記住

是客戶掏錢(qián)買(mǎi)他想買(mǎi)的東西，而不是你掏錢(qián)；

我們的工作是協(xié)助客戶買(mǎi)到他認(rèn)為最適合的?！I(mǎi)賣(mài)過(guò)程中買(mǎi)的是什么？答案：感覺(jué)

一、人們買(mǎi)不買(mǎi)某一件東西通常有一個(gè)決定性的力量在支配，那就是感覺(jué)；

二、感覺(jué)是一種看不見(jiàn)、摸不著的影響人們行為的關(guān)鍵因素；

三、它是一種人和人、人和環(huán)境互動(dòng)的綜合體。

四、假如你看到一套高檔西裝，價(jià)錢(qián)、款式、布料各方面都不錯(cuò)，你很滿意?？墒卿N(xiāo)售員跟你交談時(shí)不尊重你，讓你感覺(jué)很不舒服，你會(huì)購(gòu)買(mǎi)嗎？假如同一套衣服在菜市場(chǎng)屠戶旁邊的地?cái)偵?，你?huì)購(gòu)買(mǎi)嗎？不會(huì)，因?yàn)槟愕母杏X(jué)不對(duì)；

五、企業(yè)、產(chǎn)品、人、環(huán)境、語(yǔ)言、語(yǔ)調(diào)、肢體動(dòng)作都會(huì)影響顧客的感覺(jué)。

在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中的為顧客營(yíng)造一個(gè)好的感覺(jué)，那么，你就找到打開(kāi)客戶錢(qián)包“鑰匙”了。

你認(rèn)為，要怎樣才能把與客戶見(jiàn)面的整個(gè)過(guò)程的感覺(jué)營(yíng)造好？ ※買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中賣(mài)的是什么？答案：好處

好處就是能給對(duì)方帶來(lái)什么快樂(lè)跟利益，能幫他減少或避免什么麻煩與痛苦。

一、客戶永遠(yuǎn)不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品本身而購(gòu)買(mǎi)，客戶買(mǎi)的是通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)能給他帶來(lái)的好處；

二、三流的銷(xiāo)售人員販賣(mài)產(chǎn)品（成份），一流的銷(xiāo)售人員賣(mài)結(jié)果（好處）；

三、對(duì)顧客來(lái)講，顧客只有明白產(chǎn)品會(huì)給自己帶來(lái)什么好處，避免什么麻煩才會(huì)購(gòu)買(mǎi)。

所以，一流的銷(xiāo)售人員不會(huì)把焦點(diǎn)放在自己能獲得多少好處上，而是會(huì)放在客戶會(huì)獲得的好處上，當(dāng)顧客通過(guò)我們的產(chǎn)品或服務(wù)獲得確實(shí)的利益時(shí)，顧客就會(huì)把錢(qián)放到我們的口袋里，而且，還要跟我們說(shuō)謝謝。

※面對(duì)面銷(xiāo)售過(guò)程中客戶心中在思考什么？

答案：面對(duì)面銷(xiāo)售過(guò)程中客戶心中永恒不變的六大問(wèn)句？

一、你是誰(shuí)？

二、你要跟我談什么？

三、你談的事情對(duì)我有什么好處？

四、如何證明你講的是事實(shí)？

五、為什么我要跟你買(mǎi)？

六、為什么我要現(xiàn)在跟你買(mǎi)？

這六大問(wèn)題顧客不一定問(wèn)出來(lái)，但他潛意識(shí)里會(huì)這樣想。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)：顧客在看到你的一瞬間，他的感覺(jué)就是：這個(gè)人我沒(méi)見(jiàn)過(guò)，他為什么微笑著向我走來(lái)？他的潛意識(shí)在想，這個(gè)人是誰(shuí)？你走到他面前，張嘴說(shuō)話的時(shí)候，他心里想你要跟我談什么？當(dāng)你說(shuō)話時(shí)他心里在想，對(duì)我有什么處處？假如堅(jiān)他沒(méi)好處他就不想往下聽(tīng)了，因?yàn)槊恳粋€(gè)人的時(shí)間都是有限的，他會(huì)選擇去做對(duì)他有好處的事。當(dāng)他覺(jué)得你的產(chǎn)品確實(shí)對(duì)他有好處時(shí)，他又會(huì)想，你有沒(méi)有騙我？如何證明你講的是事實(shí)？當(dāng)你能證明好處確實(shí)是真的時(shí)，他心里就一定會(huì)想，這種產(chǎn)品確實(shí)很好，其他地方有沒(méi)有更好的，或其他人賣(mài)得會(huì)不會(huì)更便宜，當(dāng)你能給他足夠資訊讓他了解跟你買(mǎi)是最劃算時(shí)，他心里一定會(huì)想，我可不可以明天再買(mǎi)，下個(gè)月再買(mǎi)？我明年買(mǎi)行不行？所以，你一定要給他足夠的理由讓他知道現(xiàn)在買(mǎi)的好處，現(xiàn)在不買(mǎi)的損失。因此，在拜訪你的客戶之前，自己要把自己當(dāng)客戶，問(wèn)這些問(wèn)題，然后把這些問(wèn)題回答一遍，設(shè)計(jì)好答案，并給出足夠的理由，客戶會(huì)去購(gòu)買(mǎi)他認(rèn)為對(duì)自己最好最合適的。

第五篇：婚紗攝影服務(wù)過(guò)程短信

服務(wù)過(guò)程短信

顧客離去三十分鐘內(nèi)，立刻進(jìn)行

恭喜！恭喜！感謝！感謝！

您倆對(duì)lisa婚紗攝影的信任與支持，我們一定會(huì)用心為你做到最好，把最棒，最好，最精彩的作品呈現(xiàn)給您。

顧客離去后第二天

感謝您選擇lisa婚紗攝影為您倆記錄您們的愛(ài)情故事時(shí)，我們一定會(huì)用最高品質(zhì)，超六星級(jí)的服務(wù)感謝您對(duì)我們的支持，大臺(tái)北全體員工獻(xiàn)上最真誠(chéng)的心愿與祝福！

“愛(ài)情，友情，親情”大聯(lián)盟感恩特惠活動(dòng)正在進(jìn)行，好事情一定要與好朋友共同分享，雙贏方案怎能不動(dòng)心呢？ 一切美夢(mèng)將在明天成真，lLISA獻(xiàn)上最真誠(chéng)的祝福，期待您倆和您倆的親朋好友一起來(lái)分享這美好的時(shí)刻，雙贏計(jì)劃，加油！

拍攝前一天

明天很高興能為您服務(wù)哦！今天您倆一定要早點(diǎn)休息，并閱讀拍照事項(xiàng)，相信我們會(huì)把兩位男女主角服務(wù)到最好，您倆也要有信心哦！

拍攝結(jié)束離去三十分鐘內(nèi)

LISA的伙伴們很榮幸能為您服務(wù)，感謝您倆選擇大臺(tái)北來(lái)記錄您倆的愛(ài)情故事。今天辛苦兩位了，相信一定很累了吧，早點(diǎn)休息，睡個(gè)好覺(jué)！

拍攝~看樣過(guò)程

“親情，友情，愛(ài)情”大聯(lián)盟感恩特惠活動(dòng)，正在熱烈進(jìn)行中。雙贏方案，一定要帶朋友過(guò)來(lái)！

看樣前一天短信

恭喜！恭喜！

**姐，您的照片已經(jīng)出來(lái)了。大家看過(guò)之后，都說(shuō)太漂亮了。相信您一定會(huì)選出很多喜歡的照片。記得明天**日準(zhǔn)時(shí)看樣。雙贏方案，一定要帶朋友回來(lái)哦！

看樣后30分鐘內(nèi)

您倆的照片拍的很自然很成功這是最值得恭喜的大事！后續(xù)所有工作我們會(huì)全程關(guān)注，讓您的照片更加出色，也希望一切您能滿意！

看樣~取件過(guò)程中

生命中最難忘的時(shí)刻就是結(jié)婚的那一天。每位新娘子都希望以最出色最亮眼的姿態(tài)出現(xiàn)在親朋好友的面前，那么就趕快加入“親情，友情，愛(ài)情”大聯(lián)盟的活動(dòng)中吧！雙贏方案！加油！

LISA文化事業(yè)部：_____________

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