第一篇：各營(yíng)業(yè)部門(mén)提成方案

客房部提成方案一、二、總臺(tái)：每間鐘點(diǎn)房，提成一元。服務(wù)員：每月220間客房的清掃任務(wù)，超出部分按每間2元提成。（220個(gè)房間包括OK房和住客房，不算內(nèi)用房。）

三、每打掃一間鐘點(diǎn)房，提成2.5元；商品銷(xiāo)售按5%提成；

（鐘點(diǎn)房與商品提成進(jìn)行二次分配。）

四、洗浴部VIP儲(chǔ)值卡提成方案

一、銷(xiāo)售類(lèi)別：

儲(chǔ)值卡面額：一萬(wàn)元五千元三千元

二、對(duì)客銷(xiāo)售優(yōu)惠

可回收垃圾費(fèi)用作為客房活動(dòng)資金及員工福利。

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三、銷(xiāo)售提成比例

1、會(huì)所外銷(xiāo)售提成比例

2、會(huì)所內(nèi)銷(xiāo)售提成比例

散客提成698元/40元898元/50元1098元/60元 注：凡持有VIP卡的客人，我部不另算提成！

洗浴部員工提成方案

商品類(lèi)

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按摩類(lèi)

498元提8元698元提10元898元提12元 具體分配如下

推鐘服務(wù)員3%其他樓層服務(wù)員及吧臺(tái)3% 管理人員3%余下1%做備用金 每15天一結(jié)算 技師提成： 498（A4）： 698（A6）：

498：按原有方案執(zhí)行 698：按原有方案執(zhí)行 498雙：按原有方案執(zhí)行 698雙：按原有方案執(zhí)行

498雙原996元調(diào)整950元

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698雙原1396元調(diào)整1350元 另：498雙免浴資過(guò)夜費(fèi)

698雙免浴資過(guò)夜費(fèi) 補(bǔ)充提成698項(xiàng)目有水療技師組成，A6水療提成30每人/分鐘 698兩單技師單加水療單

A4雙A6雙 兩單合一 如有加費(fèi)，撤銷(xiāo)原有錄單，重新錄單 498 其他營(yíng)銷(xiāo)人員每人每分鐘提20元

司機(jī)帶客提成方案

一、出坐車(chē)司機(jī)領(lǐng)款細(xì)節(jié)

1、如實(shí)填寫(xiě)登記表格；車(chē)號(hào) 姓名聯(lián)系方式

2、在出租車(chē)司機(jī)領(lǐng)款時(shí)必須有當(dāng)值經(jīng)理在場(chǎng)和值班收銀員在場(chǎng)

3、報(bào)表每天和營(yíng)業(yè)款一起報(bào)財(cái)務(wù)部門(mén)

4、嚴(yán)禁弄虛作假，否則嚴(yán)懲

5、出租車(chē)登記表一式三份（財(cái)務(wù).吧臺(tái).辦公室）

二、提成細(xì)節(jié)

1、出租車(chē)司機(jī)提成按消費(fèi)金額提成

2、司機(jī)送客進(jìn)店10分鐘后領(lǐng)取提成 提成比例300元以下20元300元以上30元

餐飲部各類(lèi)提成明細(xì)表

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備 注：

以上提成只限原價(jià)散點(diǎn)（公司接待、套菜不給予提成）

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第二篇：部門(mén)提成方案

部門(mén)提成方案

為了正確引導(dǎo)部門(mén)在有組織、有規(guī)劃的狀態(tài)下健康穩(wěn)步發(fā)展，進(jìn)一步明確部門(mén)權(quán)、責(zé)、利的分配關(guān)系及目的，調(diào)動(dòng)部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)積極性，促使銷(xiāo)量、銷(xiāo)額穩(wěn)步增長(zhǎng)，經(jīng)公司研究決定，依下列方案進(jìn)行操作：

一、操作流程

1、根據(jù)公司定價(jià)銷(xiāo)售（由公司制定售價(jià)底線，高出底線的售價(jià)部門(mén)可自行決定出售，低于底線價(jià)出售必須征得公司同意）。

2、所銷(xiāo)售之產(chǎn)品全部由公司提供，應(yīng)自行協(xié)助安排司機(jī)送貨，及時(shí)協(xié)調(diào)裝卸、收發(fā)其他部門(mén)貨物或文件。

3、所有物料之出必須先開(kāi)具送貨單、收據(jù)、調(diào)撥單等核對(duì)后辦理發(fā)貨。

4、在接受客戶(hù)訂單時(shí)，由業(yè)務(wù)員和經(jīng)理核實(shí)、簽名確認(rèn)才傳真到廠部由其組織生產(chǎn)。

5、對(duì)于月結(jié)客戶(hù)，必須填寫(xiě)客戶(hù)信用額度和賬期申請(qǐng)表申請(qǐng)并明詳細(xì)闡述客戶(hù)情況，經(jīng)經(jīng)理、總經(jīng)理逐級(jí)核準(zhǔn)審批后交財(cái)務(wù)存檔，未得到核準(zhǔn)、審批的由當(dāng)事人承擔(dān)全部責(zé)任。

6、月結(jié)客戶(hù)的送貨單必須由部門(mén)財(cái)務(wù)文員保管；對(duì)賬單必須經(jīng)部門(mén)經(jīng)理簽名確認(rèn)，經(jīng)公司財(cái)務(wù)部復(fù)核確認(rèn)無(wú)誤簽名蓋章，傳真到客戶(hù)處對(duì)帳并必須要求客戶(hù)確認(rèn)加蓋公章回傳我司，每月15日前必須收集齊所有客戶(hù)回傳的對(duì)賬單按“文件收發(fā)規(guī)定”轉(zhuǎn)交財(cái)務(wù)部確認(rèn)、存檔，否則扣罰當(dāng)事人及部門(mén)負(fù)責(zé)人10元/次。

7、部門(mén)經(jīng)理、財(cái)務(wù)文員、跟單文員、業(yè)務(wù)員各執(zhí)客戶(hù)信用額度匯總表一份并對(duì)其進(jìn)行監(jiān)控；財(cái)務(wù)文員每周須向部門(mén)經(jīng)理匯報(bào)1次各客戶(hù)銷(xiāo)售額、應(yīng)收款讓其控制；如確須超過(guò)信用額度，在15%范圍內(nèi)須向經(jīng)理書(shū)面申請(qǐng)確認(rèn)，超15%以上須總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可。

二、待遇分配方案

1、公司提供經(jīng)營(yíng)住宿場(chǎng)所、汽車(chē)、電話、辦公用品等營(yíng)銷(xiāo)設(shè)施，如需增加可向公司申請(qǐng)。

2、提成：月回收款計(jì)提：計(jì)提率為1%，基數(shù)為55萬(wàn)元，回收款高出基數(shù)計(jì)提成，月業(yè)績(jī)低于基數(shù)不計(jì)提成。計(jì)算：高于基準(zhǔn)數(shù)，提成金額=（月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)-基數(shù)）*1%

3、提成計(jì)提給部門(mén)經(jīng)理、跟單文員、財(cái)務(wù)文員，計(jì)提比例分配為：部門(mén)正經(jīng)理40%、副經(jīng)理20%，跟單文員1人、財(cái)務(wù)文員1人、進(jìn)銷(xiāo)存文員1人、司機(jī)1人的提成由部門(mén)經(jīng)理進(jìn)行分配，如有新增加人員，應(yīng)在此比例內(nèi)分配。

4、文員每月新客戶(hù)（未與公司交易過(guò)或承接已斷交3個(gè)月以上）成交任務(wù)為10000元，高于10000元給予一次性獎(jiǎng)50元/人，此數(shù)據(jù)由財(cái)務(wù)部計(jì)核，部門(mén)經(jīng)理復(fù)核在當(dāng)月工資中進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

5、當(dāng)月客服文員、財(cái)務(wù)文員有流動(dòng)、試用期、辭職、調(diào)崗等沒(méi)有提成，其原比例平均分配給余下人員。

三、崗位職責(zé)

1、經(jīng)理負(fù)責(zé)主持本部門(mén)日常工作事務(wù)，配合業(yè)務(wù)員的開(kāi)發(fā)工作，對(duì)業(yè)務(wù)員日常工作的監(jiān)控與指導(dǎo)，協(xié)助公司管理本部門(mén)的人力資源、財(cái)務(wù)等并對(duì)部門(mén)工作起主導(dǎo)作用。

2、副經(jīng)理負(fù)責(zé)維護(hù)部門(mén)的日常工作，配合各崗位的工作開(kāi)展，協(xié)助經(jīng)理對(duì)各崗位工作的監(jiān)控與管理。

3、部門(mén)內(nèi)部應(yīng)相互嚴(yán)謹(jǐn)配合，在問(wèn)題產(chǎn)生時(shí)共同尋求解決方案，任何情況下保持良好溝通，以致共同達(dá)成營(yíng)運(yùn)目標(biāo)，兼顧公司利益。

4、未經(jīng)審批自行進(jìn)行擴(kuò)大信用額度、延期收款和現(xiàn)金結(jié)算客戶(hù)轉(zhuǎn)月結(jié)等，所造成的損失全部由當(dāng)事人員、部門(mén)經(jīng)理和總經(jīng)理共同承擔(dān)：業(yè)務(wù)員客戶(hù)，業(yè)務(wù)員承擔(dān)65%的損失，部門(mén)經(jīng)理承擔(dān)15%的損失，副經(jīng)理承 擔(dān)10%的損失，總經(jīng)理承擔(dān)損失10%；部門(mén)客戶(hù)，部門(mén)承擔(dān)50%的損失，按計(jì)提比例分配到個(gè)人，總經(jīng)理承擔(dān)損失10%，公司承擔(dān)40%。

5、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理控制確保數(shù)期客戶(hù)的供應(yīng)及公司資金的周轉(zhuǎn)合理利用，對(duì)數(shù)期客戶(hù)的發(fā)貨都須部門(mén)經(jīng)理在送貨單上簽名確認(rèn)；如出現(xiàn)未簽名也未經(jīng)公司同意，扣罰跟單文員、安排發(fā)貨當(dāng)事人20元/單。

6、跟單文員、財(cái)務(wù)文員負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)部門(mén)催收月結(jié)貨款，逾期30天（含）以上應(yīng)收未能收回貨款的扣（月）息0.05%，按計(jì)提比例分配到個(gè)人。

7、業(yè)務(wù)員和經(jīng)理應(yīng)負(fù)責(zé)收回全部貨款，跟單文員、財(cái)務(wù)文員負(fù)責(zé)協(xié)助，產(chǎn)生壞帳時(shí)，業(yè)務(wù)員、部門(mén)、總經(jīng)理、公司應(yīng)共同賠償損失。經(jīng)過(guò)客戶(hù)評(píng)估程序并簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同的數(shù)期客戶(hù)逾期90天（含）應(yīng)收未能回收之貨款當(dāng)壞賬處理，由業(yè)務(wù)員申請(qǐng)結(jié)轉(zhuǎn)壞賬，經(jīng)部門(mén)經(jīng)理、總經(jīng)理審批后，財(cái)務(wù)按應(yīng)收未收之貨款比例扣罰：其中業(yè)務(wù)員的客戶(hù)，公司承擔(dān)損失部分的70%，業(yè)務(wù)員承擔(dān)損失部分的23%，部門(mén)承擔(dān)損失部分的7%按比例分?jǐn)偟絺€(gè)人；部門(mén)客戶(hù)，公司承擔(dān)損失部分的80%，部門(mén)承擔(dān)損失部分的20%按比例分?jǐn)偟絺€(gè)人；因不可抗力之因素產(chǎn)生的事故損失不在此責(zé)任范疇；如屬產(chǎn)品質(zhì)量、公司原因等造成貨款未能收回的，可據(jù)其實(shí)際情況由公司審核小組分清責(zé)任。

8、對(duì)公司財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)技術(shù)、配方、工藝、供應(yīng)商、客戶(hù)等機(jī)密，任何人不得向外泄露，否則公司將追究當(dāng)事人和部門(mén)經(jīng)理由此引至的責(zé)任損失。

9、跟單文員每天對(duì)下定單的客戶(hù)進(jìn)行匯總作詳細(xì)記錄并在當(dāng)天下班前十五分鐘上交給經(jīng)理和講述當(dāng)天定單客戶(hù)情況，經(jīng)理須在記錄表上簽名確認(rèn)。

10、跟單文員須對(duì)本部門(mén)所有客戶(hù)（現(xiàn)在客戶(hù)和準(zhǔn)客戶(hù)）聯(lián)系溝通2次/月并作詳細(xì)記錄在當(dāng)天下班前十五分鐘上交給經(jīng)理審核簽名確認(rèn)，沒(méi)有記錄在計(jì)提成時(shí)不計(jì)算當(dāng)天定單業(yè)績(jī)并給予扣罰20元/人。

四、其他

1、必須遵守公司適用的所有制度，同時(shí)也享受全公司適用的各種勞保福利。

2、所有進(jìn)出員工必須由公司決定并辦理手續(xù)，若員工達(dá)不到工作需要，經(jīng)經(jīng)理進(jìn)行強(qiáng)制培訓(xùn)；在強(qiáng)制培訓(xùn)后仍然達(dá)不到要求公司進(jìn)行調(diào)整崗位。

3、上班時(shí)間為早上8：00-12：00，下午13：00-18：00。

4、銷(xiāo)售區(qū)域范圍不得涉入公司其他經(jīng)營(yíng)部銷(xiāo)售范圍，若有公司其他經(jīng)營(yíng)部銷(xiāo)售范圍內(nèi)的客戶(hù)咨詢(xún)，必須告知我公司所設(shè)相關(guān)銷(xiāo)售區(qū)域詳情。

5、必須在工作中不斷提升業(yè)務(wù)素質(zhì)，樹(shù)立良好的公司形象，公司將定期進(jìn)行客戶(hù)滿意度調(diào)查，此結(jié)果將作為個(gè)人和集體年終績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)之一。

6、公司董事會(huì)對(duì)企業(yè)所有人員有絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和管理權(quán)。

五、本方案自2012年10月1日至2013年9月30日止。

六、本方案一式三份，公司二份，部門(mén)一份，有效期限為一年，簽署后生效。

XX有限公司 銷(xiāo)售部 法人代表： 負(fù)責(zé)人： 日期： 日期：

第三篇：餐飲營(yíng)業(yè)任務(wù)及提成方案

公司銷(xiāo)售任務(wù)及提成方案

為完成董事會(huì)下達(dá)的2018年經(jīng)營(yíng)任務(wù),經(jīng)公司董事會(huì)會(huì)議研究決定,將2018年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)分?jǐn)偟礁鞑块T(mén),為加強(qiáng)公司責(zé)任管理,圓滿完成本任務(wù),現(xiàn)就銷(xiāo)售任務(wù)及提成方案做如下規(guī)劃： 第一條 適用范圍

本辦法適用于新滇記各個(gè)部門(mén) 第二條 加薪目的

1·通過(guò)目標(biāo)逐級(jí)分解和考核，促進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)； 2·通過(guò)考核合理計(jì)酬，提高員工的主觀能動(dòng)性；

3·通過(guò)經(jīng)營(yíng)任務(wù)考核及崗位考核促進(jìn)上下級(jí)溝通和各部門(mén)間的相互協(xié)作； 4·通過(guò)考核規(guī)范工作流程，提高公司的整體管理水平；

5·通過(guò)評(píng)價(jià)員工的工作績(jī)效、態(tài)度、能力和素質(zhì)，幫助員工提升自身工作水平和綜合素質(zhì)水平，從而有效提升公司的整體績(jī)效和整體員工素質(zhì)。第三條 考核原則

1·以提高員工績(jī)效為導(dǎo)向； 2·定性考核與定量考核相結(jié)合； 3·多角度考核；

4·公平、公正、公開(kāi)原則。第一 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃任務(wù)及提成

一、全年經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)任務(wù)204萬(wàn)元，平均每月完成17萬(wàn)元、每日平均完成5666元；

1、完成基礎(chǔ)任務(wù)100%不獎(jiǎng)不罰；

2、基礎(chǔ)任務(wù)每完不成10%降工資100元，20%降200元以此類(lèi)推；

二、毛利考核指標(biāo)

1·菜品毛利60%（包括員工餐）； 2·酒水毛利55%； 3·綜合毛利60% ； 4·綜合純利16%---20%；

三、基礎(chǔ)任務(wù)分配

1、廚房占40%

2、銷(xiāo)售部占25%

3、前廳占35%（廳面占10%；吧臺(tái)占25%）

四、提成方式

1·每月基礎(chǔ)任務(wù)為17萬(wàn)元，每超出1萬(wàn)元提成加1%；10%封頂，即當(dāng)月每超出基礎(chǔ)任務(wù)1萬(wàn)元提成起底按2%提成，超2萬(wàn)元按3%提成，以此類(lèi)推；

五、提成分配

1、廚房分配40%（廚師長(zhǎng)及副廚師長(zhǎng)占45%；灶臺(tái)師傅占30%；切配占20%；洗撿組占5%）

2、銷(xiāo)售部分配30%（平均分配）

3、前廳分配35%（主管領(lǐng)班占10%；吧臺(tái)占5%；服務(wù)人員占20%）

第二 崗位考核

1、考核辦法延用271考核，具體考核內(nèi)容見(jiàn)各崗位考核表；

2、考核參考標(biāo)準(zhǔn):85分以上優(yōu)秀，建議正式錄用，60~84分良好，建議延長(zhǎng)試用，低于60分，建議調(diào)崗或予以辭退‘

3、崗位考核為季度考核；新員工轉(zhuǎn)正考核為時(shí)時(shí)考核，由新員工提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，由直接上級(jí)考核，主管店長(zhǎng)監(jiān)督

一、考核獎(jiǎng)懲辦法

1、通過(guò)考核85分以上者基礎(chǔ)工資基礎(chǔ)上給予200元優(yōu)秀獎(jiǎng)勵(lì)；（注：考核期內(nèi)如犯重大過(guò)失或被口頭警告2次仍然不思悔改者一律取消獎(jiǎng)勵(lì)）2、60分以上84分以下不獎(jiǎng)不罰；給予口頭警告

3、低于60分者基礎(chǔ)工資降200元，并降職；公司出于人性化管理給予一次再考核機(jī)會(huì)，如再達(dá)不到80分以上一律給予辭退處理（此條適用于管理層）

第三 廚房研發(fā)能力激勵(lì)

1、廚房不管誰(shuí)研發(fā)出新菜品得到公司認(rèn)可后上市推廣，推廣期為3個(gè)月期間如點(diǎn)擊量達(dá)到90%以上，一次性給予600元獎(jiǎng)勵(lì)并可以考慮以本人名字命名；

2、計(jì)算方式

日點(diǎn)擊量 乘以 桌數(shù) 等于 日點(diǎn)擊率

月點(diǎn)擊率 等于 日點(diǎn)擊率總和 乘以 當(dāng)月天數(shù)

第四篇：酒店試營(yíng)業(yè)及營(yíng)業(yè)后提成方案

根據(jù)酒店領(lǐng)導(dǎo)指示,為了進(jìn)一步調(diào)動(dòng)酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員積極性,有效開(kāi)拓并占領(lǐng)酒店行業(yè)的客源市場(chǎng),提高酒店經(jīng)營(yíng)收入和經(jīng)濟(jì)效益,特制定酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部員工業(yè)績(jī)提成方案（試行）:

·酒店試營(yíng)業(yè)期間的提成方案（試行）

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部員工的基本工資標(biāo)準(zhǔn)：

1、未轉(zhuǎn)正營(yíng)銷(xiāo)主管：底薪1600元/月,另外交通補(bǔ)貼160元/月、通訊補(bǔ)貼80元/月.合計(jì)1840元/月;

2、轉(zhuǎn)正營(yíng)銷(xiāo)主管：底薪 2000元/月,另外交通補(bǔ)貼200元/月、通訊補(bǔ)貼100元/月.合計(jì)2300元/月;(店齡工資按酒店制度執(zhí)行)

3、未轉(zhuǎn)正營(yíng)銷(xiāo)代表：底薪960元/月,另外交通補(bǔ)貼160元/月、通訊補(bǔ)貼80元/月.合計(jì)1200元/月;

4、轉(zhuǎn)正營(yíng)銷(xiāo)代表：底薪 1200元/月,另外交通補(bǔ)貼200元/月、通訊補(bǔ)貼100元/月.合計(jì)1500元/月;(店齡工資按酒店制度執(zhí)行)

二、提成方案：

1、營(yíng)銷(xiāo)員個(gè)人業(yè)績(jī)均以預(yù)訂單為準(zhǔn)，無(wú)提前預(yù)訂的客戶(hù)不計(jì)算個(gè)人業(yè)績(jī)，計(jì)入部門(mén)整體業(yè)績(jī)（可電話提前預(yù)訂,再行補(bǔ)單,補(bǔ)單時(shí)間限于預(yù)定后48小時(shí)以?xún)?nèi),否則視為無(wú)效)，但客人先行消費(fèi)再補(bǔ)單行為視為舞弊,除不核計(jì)個(gè)人業(yè)績(jī)外,將視情節(jié)做出嚴(yán)肅處理；

2、有效預(yù)訂需提前10-20分鐘，否則視為無(wú)效；預(yù)訂單由營(yíng)業(yè)部門(mén)預(yù)訂經(jīng)手人填寫(xiě)，營(yíng)銷(xiāo)員簽名后，營(yíng)業(yè)部門(mén)一聯(lián)，財(cái)務(wù)部一聯(lián)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部一聯(lián)

3、個(gè)人預(yù)訂的簽單掛帳協(xié)議單位消費(fèi)，帳款收回后按個(gè)人業(yè)績(jī)提成，提成比例按收帳當(dāng)月業(yè)績(jī)計(jì)算；

4、經(jīng)銷(xiāo)售代表確認(rèn)后,如出現(xiàn)預(yù)訂未到且不跟進(jìn)不回復(fù)而影響經(jīng)營(yíng)部門(mén)收入情況的,按給酒店造成收入損失進(jìn)行相應(yīng)處罰；

5、除個(gè)人預(yù)訂外的協(xié)議、金卡、鉆卡客戶(hù)消費(fèi)均計(jì)入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部部門(mén)整體業(yè)績(jī)；

6、個(gè)人業(yè)績(jī)按消費(fèi)總金額的1.5%計(jì)提成；部門(mén)整體業(yè)績(jī)、個(gè)人預(yù)訂宴會(huì)、團(tuán)隊(duì)、會(huì)議均按消費(fèi)總金額的1.2%計(jì)提成；

7、所有提成業(yè)績(jī)均以財(cái)務(wù)部核查的最后數(shù)據(jù)為準(zhǔn)；

8、酒店明確提成的產(chǎn)品和項(xiàng)目(如:升學(xué)、謝師宴等),按當(dāng)項(xiàng)活動(dòng)擬定提成方案執(zhí)行,不算業(yè)績(jī),不核算業(yè)績(jī)提成；

9、酒店原則上鼓勱預(yù)訂，良性競(jìng)爭(zhēng)，但不允許搶客，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將不計(jì)入個(gè)人業(yè)績(jī)，根據(jù)《員工守則》從重處罰。

三、部門(mén)提成的分配

1、業(yè)績(jī)提成由營(yíng)銷(xiāo)部與財(cái)務(wù)部核對(duì)后，確定發(fā)放金額連同當(dāng)月工資一起發(fā)放；

2、個(gè)人業(yè)績(jī)提成直接歸個(gè)人，從部門(mén)業(yè)績(jī)提成在提出100元/月，作當(dāng)月先進(jìn)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金（由部門(mén)統(tǒng)一投票，部門(mén)總監(jiān)審批），提出10%作為營(yíng)銷(xiāo)部后勤的獎(jiǎng)勵(lì)（文員、策劃美工、接待），其余提成由部門(mén)員工按比例分配或由部門(mén)總監(jiān)根據(jù)部門(mén)員工工作表現(xiàn)情況分配；

3、每月個(gè)人總提成的5%作為部門(mén)公共活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，由部門(mén)專(zhuān)員到財(cái)務(wù)領(lǐng)??；

四、部門(mén)員工的考核

1、營(yíng)銷(xiāo)代表均需接受營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的考核，對(duì)考核不合格者，總監(jiān)有權(quán)對(duì)其退回行政人事部或勸退；

2、試用期內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)代表考核以業(yè)務(wù)技能、禮儀禮貌、職業(yè)道德為主。

·酒店正式營(yíng)業(yè)的提成方案（試行）

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部員工的基本工資標(biāo)準(zhǔn)：

1、未轉(zhuǎn)正營(yíng)銷(xiāo)主管：底薪1600元/月,另外交通補(bǔ)貼160元/月、通訊補(bǔ)貼80元/月.合計(jì)1840元/月;

2、轉(zhuǎn)正營(yíng)銷(xiāo)主管：底薪 2000元/月,另外交通補(bǔ)貼200元/月、通訊補(bǔ)貼100元/月.合計(jì)2300元/月;(店齡工資按酒店制度執(zhí)行)

3、未轉(zhuǎn)正營(yíng)銷(xiāo)代表：底薪960元/月,另外交通補(bǔ)貼160元/月、通訊補(bǔ)貼80元/月.合計(jì)1200元/月;

4、轉(zhuǎn)正營(yíng)銷(xiāo)代表：底薪 1200元/月,另外交通補(bǔ)貼200元/月、通訊補(bǔ)貼100元/月.合計(jì)1500元/月;(店齡工資按酒店制度執(zhí)行)

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的任務(wù)基數(shù)是元（財(cái)務(wù)部根據(jù)試營(yíng)業(yè)期間，各營(yíng)業(yè)區(qū)域的營(yíng)業(yè)情況，合理制定；一個(gè)季度或半年為一個(gè)周期作調(diào)整）

三、提成方案：

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部業(yè)績(jī)分段提成比例表：

A、部門(mén)總業(yè)績(jī)超過(guò)任務(wù)基數(shù)的50%，又未完成任務(wù)基數(shù)營(yíng)銷(xiāo)代表扣除50%的車(chē)旅、通訊補(bǔ)貼，提成按未完成任務(wù)基數(shù)比例；

B、部門(mén)總業(yè)績(jī)未達(dá)到任務(wù)基數(shù)的50%，營(yíng)銷(xiāo)代表扣除50%的車(chē)旅、通訊補(bǔ)貼，再扣除總工資的5%，提成按1%計(jì)提；

C、部門(mén)總業(yè)績(jī)超過(guò)任務(wù)基數(shù)的50%，又未完成任務(wù)基數(shù)營(yíng)銷(xiāo)管理層扣除總工資的5%，提成按未完成任務(wù)基數(shù)比例；部門(mén)總業(yè)績(jī)未達(dá)到任務(wù)基數(shù)的50%，營(yíng)銷(xiāo)管理層扣除總工資的10%，提成按1%計(jì)提。

2、營(yíng)銷(xiāo)員個(gè)人業(yè)績(jī)均以預(yù)訂單為準(zhǔn)，無(wú)提前預(yù)訂的客戶(hù)不計(jì)算個(gè)人業(yè)績(jī)，計(jì)入部門(mén)整體業(yè)績(jī)（可電話提前預(yù)訂,再行補(bǔ)單,補(bǔ)單時(shí)間限于預(yù)定后48小時(shí)以?xún)?nèi),否則視為無(wú)效)，但客人先行消費(fèi)再補(bǔ)單行為視為舞弊,除不核計(jì)個(gè)人業(yè)績(jī)外,將視情節(jié)做出嚴(yán)肅處理；

3、有效預(yù)訂需提前10-20分鐘，否則視為無(wú)效；預(yù)訂單由營(yíng)業(yè)部門(mén)預(yù)訂經(jīng)手人填寫(xiě)，營(yíng)銷(xiāo)員簽名后，營(yíng)業(yè)部門(mén)一聯(lián)，財(cái)務(wù)部一聯(lián)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部一聯(lián)

4、個(gè)人預(yù)訂的簽單掛帳協(xié)議單位消費(fèi)，帳款收回后按個(gè)人業(yè)績(jī)提成，提成比例按收帳當(dāng)月業(yè)績(jī)計(jì)算；

5、經(jīng)銷(xiāo)售代表確認(rèn)后,如出現(xiàn)預(yù)訂未到且不跟進(jìn)不回復(fù)而影響經(jīng)營(yíng)部門(mén)收入情況的,按給酒店造成收入損失進(jìn)行相應(yīng)處罰；

6、除個(gè)人預(yù)訂外的協(xié)議、金卡、鉆卡客戶(hù)消費(fèi)均計(jì)入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部部門(mén)整體業(yè)績(jī)；

7、所有提成業(yè)績(jī)均以財(cái)務(wù)部核查的最后數(shù)據(jù)為準(zhǔn)；

8、酒店明確提成的產(chǎn)品和項(xiàng)目(如:升學(xué)、謝師宴等),按當(dāng)項(xiàng)活動(dòng)擬定提成方案執(zhí)行,不算業(yè)績(jī),不核算業(yè)績(jī)提成；

9、酒店原則上鼓勱預(yù)訂，良性競(jìng)爭(zhēng)，但不允許搶客，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將不計(jì)入個(gè)人業(yè)績(jī)，根據(jù)《員工守則》從重處罰。

四、部門(mén)提成的分配

1、業(yè)績(jī)提成由營(yíng)銷(xiāo)部與財(cái)務(wù)部核對(duì)后，確定發(fā)放金額連同當(dāng)月工資一起發(fā)放；

2、個(gè)人業(yè)績(jī)提成直接歸個(gè)人，從部門(mén)業(yè)績(jī)提成在提出100元/月，作當(dāng)月先進(jìn)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金（由部門(mén)統(tǒng)一投票，部門(mén)總監(jiān)審批），提出10%作為營(yíng)銷(xiāo)部后勤的獎(jiǎng)勵(lì)（文員、策劃美工、接待），其余提成由部門(mén)員工按比例分配或由部門(mén)總監(jiān)根據(jù)部門(mén)員工工作表現(xiàn)情況分配；

3、每月個(gè)人總提成的5%作為部門(mén)公共活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，由部門(mén)專(zhuān)員到財(cái)務(wù)領(lǐng)??；

五、部門(mén)員工的考核

1、營(yíng)銷(xiāo)代表均需接受營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的考核，對(duì)考核不合格者，總監(jiān)有權(quán)對(duì)其退回行政人事部或勸退；

2、試用期內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)代表考核以業(yè)務(wù)技能、禮儀禮貌、職業(yè)道德為主。

·試營(yíng)業(yè)提成方案審批后立即執(zhí)行，正式營(yíng)業(yè)提成方案由財(cái)務(wù)部根據(jù)試營(yíng)業(yè)期間各營(yíng)業(yè)區(qū)域情況綜合評(píng)估定出任務(wù)基數(shù)后執(zhí)行。

第五篇：業(yè)務(wù)部部門(mén)提成方案

業(yè)務(wù)部部門(mén)提成方案

一、人員配置：公司業(yè)務(wù)部組建業(yè)務(wù)拓展人員5至8人，其中部門(mén)經(jīng)理1人，客戶(hù)主

管1人（三個(gè)月內(nèi)在試用人員中產(chǎn)生）。

二、業(yè)務(wù)部人員試用期限為一個(gè)月，期間接受公司綜合表現(xiàn)考核，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)壓力指標(biāo)

1萬(wàn)元人民幣/月，該指標(biāo)只作為業(yè)務(wù)人員承接壓力考核和是否留用的綜合考核依據(jù)，不作為具體與底薪掛鉤的業(yè)績(jī)考核。

三、利益分配：

業(yè)務(wù)人員：業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)員所產(chǎn)生的日常業(yè)績(jī)由業(yè)務(wù)部統(tǒng)籌管理，具體分配方案：公

司給于每單銷(xiāo)售額的7.5%留作業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)開(kāi)支，其中5%作為出單人獎(jiǎng)勵(lì)；1.5%作為部門(mén)

負(fù)責(zé)人管理獎(jiǎng)金；1%作為部門(mén)公關(guān)費(fèi)用和人員激勵(lì)獎(jiǎng)。

業(yè)務(wù)經(jīng)理：

A:個(gè)人業(yè)務(wù)：業(yè)務(wù)經(jīng)理所產(chǎn)生的個(gè)人日常業(yè)績(jī)由業(yè)務(wù)部統(tǒng)籌管理，具體分配方案：

公司給于每單銷(xiāo)售額的6%留作業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)開(kāi)支，其中5%作為出單人獎(jiǎng)勵(lì)，1%作為部門(mén)公

關(guān)費(fèi)用和人員激勵(lì)獎(jiǎng)，由部門(mén)負(fù)責(zé)人統(tǒng)籌管理。

B:客服任務(wù)：業(yè)務(wù)經(jīng)理所負(fù)責(zé)客戶(hù)服務(wù)項(xiàng)目的業(yè)績(jī)，公司分別給于所負(fù)責(zé)日常廣告

制作項(xiàng)目業(yè)績(jī)總額的2%作為服務(wù)人獎(jiǎng)勵(lì)，工程項(xiàng)目業(yè)績(jī)總額的1%作為服務(wù)人獎(jiǎng)勵(lì).部門(mén)費(fèi)用：從業(yè)務(wù)部產(chǎn)生的日常廣告制作業(yè)績(jī)總額抽取1%作為部門(mén)管理費(fèi)用，由部

門(mén)負(fù)責(zé)人統(tǒng)籌管理.300元以上的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)費(fèi)用，500元以上的公關(guān)活動(dòng)費(fèi)用，200元以上的業(yè)務(wù)人員激勵(lì)獎(jiǎng)需申報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

四、業(yè)務(wù)部人員與客戶(hù)合作產(chǎn)生的相應(yīng)公關(guān)費(fèi)用，由當(dāng)事人負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決，提供同等

金額的票據(jù)作為開(kāi)支憑證。