第一篇：銷售提成辦法

2010年市場營銷管理辦法

為了做好2010年的市場營銷工作，根據(jù)目前公司的實際情況，特制定本銷售辦法：

一、年銷售額基數(shù)200萬元，銷售人員完成基數(shù)后可發(fā)基本工資。

二、銷售提成，銷售人員完成基數(shù)后，超過基數(shù)部分按百分之二提

成（按回款數(shù)）。

三、基本價格，公司根據(jù)機(jī)型制定基本價格，銷售人員不得以低于

基本價格的價格銷售產(chǎn)品（特殊情況需經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行，同時銷售提成做相應(yīng)的調(diào)整）。

四、加價提成，銷售人員以高于基本價格銷售產(chǎn)品，其加價部分按

加價的百分之七十提成。

五、業(yè)務(wù)招待費（含節(jié)日走訪費），應(yīng)不超過銷售額的百分之一，超過部分從銷售提成中扣除。

六、回款率：年度回款率不低于百分之九十五（合同規(guī)定留的質(zhì)量

保證金除外）。

七、銷售部定員：4人。

八、通訊費：實行定額包干，銷售經(jīng)理每月150元，業(yè)務(wù)員每月

100元，超支自負(fù)。

華可公司

2010.4.26

第二篇：銷售提成

公司員工提成方案

展廳：楊可 張濤 董瑩 何玉 王秀麗 朱晨 尤光超 楊威 潘朝剛

大件：甘潔 董晶 羅浩 吳乃菲

銷售：吳世波 徐培

工資情況：

1、公司主管工資+3002、銷售人員工資（底薪2000，保底2800）+銷售提成3、倉庫人員工資+獎金（獎金數(shù)額按公司銷售情況而定）

4、其他人員工資

提成比例：小件、大件、一樓門店按銷售額的1%計算

銷售獎勵： 銷售額為：5-10萬元獎勵 300元

銷售額為：15-20萬元 獎勵 800元

銷售額為：20萬元以上另議，最低獎勵2000元

銷售獎勵作為額外獎勵，不計入銷售提成

第三篇：IT銷售提成

一個IT公司銷售部的薪酬和提成制度！

銷售部薪酬和銷售提成規(guī)定薪酬的組成1.1 薪酬主要由四部分組成：基本工資、職務(wù)津貼和崗位津貼以及工作獎金；

1.2 基本工資為員工的基本收入保證；

1.3 職務(wù)津貼為員工在部門內(nèi)擔(dān)任職務(wù)的津貼，如主管職務(wù)等；

1.4 崗位津貼為商務(wù)部員工日常商務(wù)行為費用的補(bǔ)貼；

1.5 工作獎金為根據(jù)員工在實際工作中的工作表現(xiàn)以及工作實績，作為員工薪酬的補(bǔ)充部分；

1.6 銷售提成作為員工銷售業(yè)績的獎勵。各組成部分的檔次劃分

2.1 基本工資標(biāo)準(zhǔn)為每月1000元整；

2.2 職務(wù)津貼標(biāo)準(zhǔn)為部門主管500元/月，助理主管300元/月；

2.3 崗位津貼標(biāo)準(zhǔn)為每月1000元整：

2.4 工作獎金標(biāo)準(zhǔn)為每月1000元整；

2.5 銷售提成為實際項目中的銷售獎勵，根據(jù)銷售項目實際產(chǎn)生的利潤進(jìn)行計算。各組成部分的考核標(biāo)準(zhǔn)和考核方式

3.1 基本工資的考核標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)公司的員工守則以及公司的相應(yīng)規(guī)章制度進(jìn)行考核；

3.2 本月銷售任務(wù)未完成的，其工資總額按照15%的比率遞減扣罰。如內(nèi)任務(wù)完成時，該扣減部分一次性返還，如內(nèi)未完成的，該部分將不再返還；

銷售任務(wù)未完成時，遞減扣罰細(xì)則如下：

3.2.1 當(dāng)月銷售任務(wù)未完成時，當(dāng)月工資總額扣罰15%，次月仍未完成時，追加扣罰15%，即次月扣罰工資總額的30%，以此類推；

3.2.2 當(dāng)月銷售任務(wù)未完成時，次月銷售任務(wù)完成的，第三個月任務(wù)未完成的，當(dāng)月扣罰工資總額的15%，次月全額發(fā)放，第三月扣罰工資總額的30%，以此類推；

3.2.3 當(dāng)月銷售任務(wù)未完成，次月銷售任務(wù)超額完成，并超額部分可補(bǔ)足當(dāng)月銷售任務(wù)的，當(dāng)月工資總額扣罰15%，次月全額發(fā)放，并補(bǔ)足當(dāng)月扣罰部分，以此類推；

3.2.4 當(dāng)月銷售任務(wù)超額完成，并可補(bǔ)足前未完成銷售任務(wù)工作月的一部分時，且次月銷售任務(wù)未完成時，當(dāng)月工資全額發(fā)放，并補(bǔ)發(fā)補(bǔ)足月份所扣罰的工資部分，次月未完成任務(wù)時，按照所欠未完成的月份數(shù)量，按照15%遞減的規(guī)則扣罰；

3.3 職務(wù)津貼考核標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)員工在部門內(nèi)任職情況以及本職務(wù)工作完成能力進(jìn)行考核；

3.4 崗位津貼中已經(jīng)包括公司對于商務(wù)人員商務(wù)活動所產(chǎn)生的費用的補(bǔ)貼，如無下列情況的可每月隨工資全額領(lǐng)取，如有以下情況之一的，則扣除其所產(chǎn)生的費用后可領(lǐng)取余額，所產(chǎn)生的費用超出崗位津貼的部分，累計到次月扣除：

3.4.1 崗位津貼中已包含手機(jī)費補(bǔ)助，如有報銷手機(jī)費的全額部分；

3.4.2 崗位津貼中已包含市區(qū)內(nèi)商務(wù)活動交通費用，如有報銷市內(nèi)交通費用的全額部分；

3.4.3 崗位津貼中已包含客戶招待費用，如有報銷客戶招待費的全額部分；

3.4.4 崗位津貼中已包含客戶關(guān)系中禮品部分，如有報銷贈送客戶禮品的全額部分（公司統(tǒng)一購置的禮品除外）；

3.4.5 因個人商務(wù)行為造成公司損失的，公司經(jīng)濟(jì)相關(guān)損失的全額部分；

3.4.6 拒絕領(lǐng)導(dǎo)安排的商務(wù)工作并無適當(dāng)理由的，視為未勝任本崗位工作，全額扣除崗位津貼，情節(jié)嚴(yán)重的予以辭退處理。

3.5 工作獎金根據(jù)員工當(dāng)月內(nèi)的工作表現(xiàn)和工作實績，以及當(dāng)月的工作考核標(biāo)準(zhǔn)，由部門主管給出員工當(dāng)月的工作表現(xiàn)評分，公司將參照該評分及其他相關(guān)因素得出最終員工工作表現(xiàn)評分，工作獎金與工作表現(xiàn)評分直接掛鉤，按照評定后的獎金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)月隨工資一同發(fā)放；

3.6 銷售提成考核標(biāo)準(zhǔn)和方式：

3.6.1 銷售任務(wù)是指本內(nèi)完成的毛利回款額，每月統(tǒng)計一次，全年匯總截止到12月31日?？缁乜畈糠衷诨乜町?dāng)月按照上考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行結(jié)算，但不計算為第二年當(dāng)月的銷售任務(wù)；

3.6.2 銷售部員工本銷售任務(wù)為純利6萬元/月，全年任務(wù)為72萬元。本部分銷售任務(wù)與3.3項銷售人員薪酬考核掛鉤；

3.6.3 銷售人員基本銷售提成比率為已完成的銷售利潤額的10%；新員工的薪酬及考核標(biāo)準(zhǔn)

4.1 新員工必須辦理入職手續(xù)以及簽署相關(guān)免責(zé)文件后放可領(lǐng)取薪酬；

4.2 新員工的試用期為三個月，試用期內(nèi)基本工資標(biāo)準(zhǔn)為1000元整，考核標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)公司的員工守則以及公司的相應(yīng)規(guī)章制度進(jìn)行考核；

4.3 新員工的進(jìn)入公司后當(dāng)月內(nèi)進(jìn)行崗位考核，達(dá)到上崗要求的規(guī)定的，當(dāng)月內(nèi)即可按照50%比例領(lǐng)取崗位津貼；

4.4 新員工試用期內(nèi)的工作獎金按照3.4項規(guī)定的80%執(zhí)行；

4.5 新員工試用期內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)異的，可由部門主管提出申請，由公司考核合格后提前結(jié)束試用期，轉(zhuǎn)為正式員工；表現(xiàn)不合格的，可由部門主管提出申請，經(jīng)公司核實無誤后即時辭退，工作交接完畢后，按照工作時間比例領(lǐng)取基本工作和崗位津貼。投訴的處理

5.1 當(dāng)月內(nèi)被用戶投訴1次，經(jīng)公司核實確屬工作失職的，當(dāng)月工作表現(xiàn)評分扣除30%；

5.2 當(dāng)月內(nèi)被用戶投訴2次，經(jīng)公司核實確屬工作失職的，扣除當(dāng)月崗位津貼總額的50%，同時當(dāng)月工作表現(xiàn)評分扣除70%；

5.3 當(dāng)月內(nèi)被用戶投訴3次，經(jīng)公司核實確屬工作失職的，直接扣除所有工作獎金，以及所有崗位津貼，并作辭退處理。未盡事宜

6.1 本考核標(biāo)準(zhǔn)由總經(jīng)理審核簽字、公司蓋章后與2005年1月1日正式開始執(zhí)行；

6.2 公司可在相關(guān)法律以及公司規(guī)定范圍內(nèi)根據(jù)實際情況對本考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行修改，修改后于次月1日自動生效，當(dāng)月內(nèi)仍按修改前規(guī)定執(zhí)行；

6.3 本考核標(biāo)準(zhǔn)的解釋權(quán)歸公司所有。

第四篇：銷售提成方案

銷售提成方案

甲方：錦州國際酒店有限公司乙方：

經(jīng)雙方友好協(xié)商，錦州國際酒店有限公司（以下簡稱甲方）與兼職銷售***（以下簡稱乙方）達(dá)成以下協(xié)議：

一、甲方由2012年月日正式與乙方簽訂無底薪兼職銷售提

成協(xié)議；

二、甲方承諾：

乙方通過各種渠道（如：商務(wù)公司、展覽公司、訂房中心、旅行社、團(tuán)購預(yù)訂）為甲方做客房銷售（除甲方已簽定的合作單位）每成功入住一間夜甲方向乙方提成20元作為獎勵；

三、乙方承諾：

乙方所有銷售價格需按照，甲方規(guī)定的市場賣價。一旦低于甲方規(guī)定售價后需提前向甲方請示后方可執(zhí)行，如未經(jīng)同意乙方私自售價所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)后果由乙方個人承擔(dān)。

四、業(yè)績數(shù)據(jù)統(tǒng)計及提成發(fā)放程序

每月銷售情況以甲方財務(wù)提供的審核數(shù)據(jù)并經(jīng)甲乙雙方審核簽字確認(rèn)的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，提成與甲方發(fā)員工工資時一起發(fā)放或轉(zhuǎn)入乙方個人賬號（需提供匯款憑證）。

五、本方案的適用和生效辦法：

此方案經(jīng)甲乙雙方簽字確認(rèn)后方可正式生效；

本協(xié)議為期一年由2012年3月日至2013年3月日止； 甲方（簽字）乙方（簽字）

第五篇：銷售提成協(xié)議

銷售業(yè)績提成協(xié)議書

甲方：（以下簡稱甲方）善元（青島）管理咨詢有限公司 乙方：（以下簡稱乙方）劉家志

為了充分保障公司未來穩(wěn)步發(fā)展，取得更好的業(yè)績。甲乙雙方本著“誠信合作、優(yōu)勢互補(bǔ)、互惠雙贏、共同發(fā)展”的原則，達(dá)成如下協(xié)議：

一、合作基本內(nèi)容甲方聘請乙方作為本公司的銷售總監(jiān)，乙方負(fù)責(zé)管理甲方公司的所有新老客戶銷售服務(wù)，并開拓市場，疏通渠道，線上推廣運營。工作內(nèi)容包括:（銷售定價，場地租賃，婚宴銷售，渠道維護(hù)，客戶詢價）。

二、合作形式和待遇

1、乙方幫甲方公司開拓銷售業(yè)務(wù)，且不要求底薪，薪酬為銷售業(yè)績提成。

2、乙方提成計算方法: 乙方渠道客戶場地租賃提成按照總消費金額的15%作為提成。乙方渠道客戶婚宴餐飲消費按照總消費金額的0%提成。乙方線上推廣到店客戶場地租賃按照總消費額的8%作為提成。自然流量到店客戶場地租賃提成按照總消費額的8%作為提成。股東介紹客戶場地租賃提成按照總消費額的5%作為提成。

3、提成支付周期：客戶結(jié)款當(dāng)日，提成結(jié)算由甲乙雙方共同核算，三日內(nèi)全額支付給乙方。

三、業(yè)務(wù)開支

日常業(yè)務(wù)開支:乙方線上營銷推廣費用，與客戶業(yè)務(wù)往來所產(chǎn)生的電話、車費，餐飲費等，由乙方自理。

四、本協(xié)議書一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字并蓋章后生效。本協(xié)議書未盡事宜由雙方協(xié)商解決，協(xié)商形成的補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議書有同等效力。

五、本協(xié)議書有效期自簽訂之日至2018年8月30日。

甲方： 授權(quán)代表人： 日期

乙方： 日期