第一篇：推銷員管理

所周知，現(xiàn)在企業(yè)最難辦的事情有兩類：一是產(chǎn)品開發(fā)的選項，一是產(chǎn)成品的推銷。而這些事情無不與推銷員的工作密切相關(guān)。從一定意義上可以這樣說，選擇推銷員、培養(yǎng)推銷員、管好用好推銷員是企業(yè)能否占領(lǐng)市場、能否不斷拓展市場的關(guān)鍵性工作。

一、推銷員管理的功能

推銷員管理既涉及到推銷員的配備問題，又涉及到推銷員的培養(yǎng)和使用問題。推銷員的配備絕不僅僅是企業(yè)人事部門的工作，銷售部門應(yīng)主動向人事部門提出選擇推銷員的標(biāo)準(zhǔn)。自覺地配合企業(yè)人事部門選擇推銷員。推銷員管理就是在不斷培養(yǎng)提高推銷員素質(zhì)的過程中。激勵引導(dǎo)推銷員積極認(rèn)真地為企業(yè)收集有利于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的信息，注意刺激顧客需求，順利推銷企業(yè)產(chǎn)品，不斷擴大企業(yè)市場份額的過程。具體體現(xiàn)在以下幾個方面：

1．優(yōu)化推銷員隊伍結(jié)構(gòu)，不斷提高推銷員素質(zhì)，以較少的投入獲得較大的推銷業(yè)績。眾所周知，剛?cè)腴T的推銷員與優(yōu)秀推銷員的水平相差甚遠(yuǎn)。這就給推銷員管理者提供了一個較大的工作顯效空間，也同時面臨著幾種推銷員隊伍結(jié)構(gòu)組合的選擇：第一種是低低組合，即只配備清一色的低素質(zhì)推銷員，其結(jié)果必然是培訓(xùn)難度大，工資支出少，推銷業(yè)績差；第二種是高高組合，即只配備高素質(zhì)推銷員，表面上看推銷員隊伍素質(zhì)高，培訓(xùn)起來相對容易一些，但其缺點一是工資總額會大大提高，二是有將無兵。推銷的整體業(yè)績同樣不一定能跟相對應(yīng)的工資支出呈正比例增長；第三種是強弱組合，即少數(shù)強將與多數(shù)目前素質(zhì)較低但基礎(chǔ)條件較好的弱兵的搭配，這樣的推銷員隊伍，平均工資水平不高，培訓(xùn)比較容易。采取以老帶新的方式見效快，便于用較少的投入獲取較大的推銷業(yè)績。是一種比較理想的有較強向心力的推銷員隊伍組合。

2．為營銷管理收集市場信息。為營銷決策提供依據(jù)。推銷員在推銷產(chǎn)品的過程中，能夠收集到產(chǎn)品上下游的信息、競爭者的信息、消費者的信息，這些信息及時反饋到推銷員管理者手中，經(jīng)過整理歸納匯總，可以為營銷管理者結(jié)合本企業(yè)實際情況端正發(fā)展方向提供重要的參考資料，為企業(yè)進行產(chǎn)品更新?lián)Q代、創(chuàng)新營銷思路提供依據(jù)。

3．組織推銷員的有效市場運作，優(yōu)化產(chǎn)品形象和企業(yè)形象。推銷員管理根據(jù)企業(yè)市場的大小分為若干個管理層次，不同的管理層次有不同的管理權(quán)限。當(dāng)推銷員根據(jù)市場的需要提出自己的市場運作方案后，需根據(jù)推銷員管理權(quán)限向相應(yīng)的管理者溝通。推銷員管理者根據(jù)市場運作方案的可行性、預(yù)測效果的優(yōu)劣、費用水平等情況。協(xié)同企業(yè)公關(guān)部決定取舍，并與當(dāng)?shù)貍髅?、宣傳部門協(xié)調(diào)配合，取得有關(guān)部門支持，實施市場運作的各項活動。保證企業(yè)的各項市場運作活動既有實際效果，又能優(yōu)化產(chǎn)品形象和企業(yè)形象。

4，優(yōu)化傳播，減費增效。有效的推銷員管理通過傳播的優(yōu)化，至少應(yīng)在兩個方面把好傳播關(guān)口：一是傳播媒介應(yīng)該優(yōu)化選擇。并非什么產(chǎn)品什么時候都是一上電視就會暢銷。企業(yè)在確定傳媒前應(yīng)進行必要的比較和咨詢，在欄目、時間、收視率、觀眾結(jié)構(gòu)、費用等方面綜合分析后才能找準(zhǔn)感覺，決定取舍。二是注意廣告宣傳投入與產(chǎn)出并非永遠(yuǎn)是效益遞增規(guī)律起作用。廣告投入超過一定的限度，銷售量就不再呈正比例上升。只有科學(xué)地把握傳播媒介的優(yōu)化、傳播時間的優(yōu)化、傳播手段的優(yōu)化、傳播組合的優(yōu)化，才能保證傳播效果的優(yōu)化，減費增效。

5．檢驗營銷管理實效，實現(xiàn)營銷管理目的。營銷管理是企業(yè)經(jīng)營者的管理行為，推銷員管理是企業(yè)銷售部門的管理行為。推銷員管理是營銷管理的重要、組成部分。營銷管理的方向、力度，營銷組合與市場需求結(jié)構(gòu)的契合度。決定著推銷員管理的方向、力度及有效程．度。推銷員管理實現(xiàn)營銷管理的目的，又對營銷管理起著檢驗和調(diào)整作用。營銷管理再科學(xué)再有預(yù)見性，也不可能將市場上所有可能出現(xiàn)的情況囊括殆盡，需要推銷員管理隨機應(yīng)變，因地因時因產(chǎn)品制宜，適時對營銷方案進行細(xì)化、修正和補充，才能使推銷員管理與營銷管理互相印證、互相補充，相得益彰。取得預(yù)期的營銷效果。

6．為營銷管理提供后備人才。隨著企業(yè)規(guī)模的擴大和市場份額的增加，企業(yè)營銷及營銷

管理所需要的中高級人才會成倍增加。這批人才從哪里來?一條重要渠道便是從優(yōu)秀推銷員和優(yōu)秀推銷員管理者隊伍中遴選。這些人員既有理論知識，又有豐富的實踐經(jīng)驗。特別熟悉本企業(yè)產(chǎn)品與相關(guān)產(chǎn)品市場。將他們充實到營銷管理崗位上來，既能激勵企業(yè)第一線的推銷員，又能使他們很快勝任營銷管理工作，可以使企業(yè)營銷隊伍后繼有人，充滿活力。

二、推銷員管理的內(nèi)容

1．規(guī)范推銷員管理的基礎(chǔ)工作。推銷工作點多面廣，需要推銷員根據(jù)顧客千差萬別的具體情況，充分發(fā)揮主觀能動性，以較強的應(yīng)變能力，因人因時因地制宜地做好工作，才能順利完成企業(yè)交辦的推銷任務(wù)。企業(yè)推銷管理部門不可能也不應(yīng)該用一套刻板的、整齊劃一的模式來束縛推銷員的手腳。但這并不是說，因為推銷員面臨的市場情況千變?nèi)f化，推銷員管理就無處下手了。相反，市場情況越是復(fù)雜，市場范圍越是廣闊，推銷管理部門就越應(yīng)該強化推銷員管理的一系列基礎(chǔ)工作。這些基礎(chǔ)工作主要是指認(rèn)真制定并嚴(yán)格執(zhí)行一系列的推銷員管理制度：(1)關(guān)于推銷員培養(yǎng)方面的定期培養(yǎng)制度、傳幫帶制度和授權(quán)制度；(2)關(guān)于產(chǎn)品推銷方面的合同制度、樣品登記制度、交接制度和匯報制度；(3)關(guān)于信息溝通方面的信息反饋制度、售后服務(wù)制度、與中間商溝通制度和重點顧客檔案制度；(4)貨款回收方面的結(jié)算制度和報銷制度等。

2．合理分派推銷員任務(wù)

企業(yè)常用的分派推銷員的方法有兩種：一種是按地區(qū)分派推銷員。即凡是本企業(yè)在某一地區(qū)推銷的產(chǎn)品；不管品種多少，一概由該地區(qū)的推銷員負(fù)責(zé)。其優(yōu)點是推銷員熟悉當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境，費用水平較低；缺點是推銷員不可能熟悉每個產(chǎn)品品種，因而推銷的總體效果不會十分理想；另一種是按企業(yè)產(chǎn)品品種分派推銷員。即凡是推銷某一種產(chǎn)品。不管其適銷范圍在哪里。均由指定的推銷員具體負(fù)責(zé)。其優(yōu)點是推銷員特別熟悉產(chǎn)品，推銷效果明顯；缺點是推銷費用偏高，企業(yè)所有的推銷員都需要跑遍全國，有的還可能跨出國門。根據(jù)以上兩種分派方式的比較分析，應(yīng)該針對企業(yè)產(chǎn)品實際情況，合理分派推銷員任務(wù)。如果企業(yè)產(chǎn)品品種單一，或雖然有多個產(chǎn)品品種，但其技術(shù)相似性、使用相似性較明顯，則應(yīng)按地區(qū)分派推銷員較為適宜；如果企業(yè)產(chǎn)品品種繁多且彼此間相關(guān)性不強。則宜采取按品種分派任務(wù)的方法；如果企業(yè)產(chǎn)品品種繁多，分為若干大類，類別之間差異較大，類別內(nèi)部相似性強，那么就應(yīng)在不同類別間按品種分派。在類別內(nèi)部按地區(qū)分派，以兼收兩種方法的優(yōu)點。

3．推銷員管理的定量化問題

推銷員管理是通過對推銷員所從事的具體業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的管理來實現(xiàn)的，這些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)包括對推銷產(chǎn)品的管理、對市場的管理、對市場信息的管理、對經(jīng)銷商的管理。為保證各個環(huán)節(jié)的順暢、高效運行，實行聯(lián)銷計酬、建立激勵機制在企業(yè)界已得到普遍認(rèn)同，但在實際操作中還有幾個誤區(qū)，應(yīng)該加以分析研究。

一是要不要設(shè)置保底工資?工資實行聯(lián)銷計酬、上不封頂，大家均沒有異議，但下限是否要保底?如果不保底，即如果推銷員某月一件產(chǎn)品也沒有賣出去，也沒有收集到一條有用的信息，那么他的工資則應(yīng)為零；如果保底，則即使推銷員的業(yè)績表現(xiàn)再差，只要是全身心地投入工作，就應(yīng)給予起碼的最低生活保障工資。筆者傾向于后者。因為推銷業(yè)績的顯現(xiàn)是推銷員長期努力的結(jié)果，不一定呈現(xiàn)平均分布。如果企業(yè)因其暫時的業(yè)績不佳而傷了推銷員的感情，可能會導(dǎo)致其辭職甚至鋌而走險，這對企業(yè)是得不償失的。企業(yè)也可采取以本補欠的方法，以季度或年度為單位實行聯(lián)銷計酬，使推銷員之間的收入能拉開檔次，個人逐月收入水平相對穩(wěn)定，效果會比較好。

二是聯(lián)銷計酬在上不封頂政策上的分歧。即推銷員超額完成任務(wù)達到一定的指標(biāo)后，激勵力度應(yīng)呈現(xiàn)遞增還是遞減?大多數(shù)企業(yè)都實行隨超額增加而激勵力度遞減的政策，惟恐推銷員收入太多而導(dǎo)致貧富差距拉大，并振振有辭曰：“兼顧公平”。其實正好與企業(yè)追求利潤最大化的本質(zhì)南轅北轍。推銷員業(yè)績越顯著，企業(yè)的利潤水平越高，單位產(chǎn)品利潤的絕對額也

越大。如果推行超額越大、激勵力度越低的政策，實際上是在暗示推銷員不用把太多的精力投入推銷業(yè)務(wù)中，這不帝是一種完全錯誤的導(dǎo)向。明智的企業(yè)家應(yīng)該據(jù)棄這種選擇。

推銷員的工作是一種容易量化的工作，應(yīng)注意不能只從產(chǎn)品銷量上來考察，應(yīng)聯(lián)系銷售價格、推銷費用、貨款回收速度、信息反饋的數(shù)量與質(zhì)量，結(jié)合地區(qū)市場有關(guān)特點進行綜合考察，長期追蹤記錄，不但把它作為推銷員工資聯(lián)銷計酬的依據(jù)，而且要把它作為考核推銷員敬業(yè)精神、業(yè)務(wù)水平及提拔使用的重要資料。推銷員管理從定性管理過渡到定量管理是一種進步，只有科學(xué)核定指標(biāo)體系并認(rèn)真實施，才能不斷提高推銷員管理工作的水平?！?/p>

第二篇：小小推銷員

小小推銷員

案例主題：活動教學(xué)適用課程：語文適用行業(yè)：教育適用人員：語文教師 正文： 清脆的上課鈴響了，我又一次夾著課本走入教室，與往常不同的是，我今天的心情稍稍有些緊張，因為今天教室里不僅坐著我的二十幾個學(xué)生，還坐著從廣州市芳村區(qū)趕來的四十多位老師，這節(jié)課能不能成功，我還不是很有把握。

“同學(xué)們，這節(jié)課我們接著來學(xué)習(xí)第19課《新型玻璃》?！币驗檫@篇課文的內(nèi)容相對來說比較容易理解，學(xué)生很快按照我的要求以小組為單位把文章自學(xué)完畢。五種新型玻璃各自的特點和作用也用自己設(shè)計的表格歸納好了。雖然有那么多的教師坐在旁邊聽課，但學(xué)生們一點也不緊張，小組討論。學(xué)習(xí)的氣氛熱烈，并且學(xué)習(xí)的效果也很不錯。

在學(xué)生把自己的學(xué)習(xí)成果分組匯報完畢后，我開始了這堂課中最重要的一個環(huán)節(jié)。“同學(xué)們，現(xiàn)在你們已經(jīng)了解了這五種新型玻璃的特點和作用，但因為這幾種玻璃在日常生活中很少見，還有許多的人對它們一點兒都不了解。下面老師想請大家扮演一下生產(chǎn)這些玻璃的廠家推銷員，向更多的人介紹

一下這些玻璃。介紹時要充分發(fā)揮自己的想象，可以模仿電視廣告的語言，形式可以多樣、”在備課時我把這項活動設(shè)計為本堂課的一個亮點，想借此把這堂課推向高潮，但開展好這樣的活動對學(xué)生的想象、組織、表演等能力都有一定的要求，活動的效果會怎樣，我心里沒有底。

我心里忐忑不安，學(xué)生聽后卻興致盎然地行動了起來，各組的小組長們嚴(yán)然就是一個個小導(dǎo)演，忙著組織組員們分派角色，設(shè)計臺詞，有的小組還為表演準(zhǔn)備了一些簡單的道具。教室里又一次熱鬧了起來。

四分鐘后，各小組的討論基本完畢，同學(xué)們都迫不及待地等著表演開始。

在同學(xué)們熱烈的掌聲中，a組的兩位代表上臺了。“先生們，女士們，大家好！”其中的一位代表在彬彬有禮的問候中開始了他們的推銷，“我們是華美玻璃廠的推銷員，下面我們要為大家介紹一種我們最新研制的一種產(chǎn)品?！边@時另一位“推銷員”把他們的樣品--個平時放在講臺上用來裝粉筆的透明塑料盒蓋舉了起來?！斑@種玻璃從外面起來跟普通的玻璃沒什么兩樣，但里面卻多了一些極細(xì)的金屬絲網(wǎng)，我們把金屬絲接通電源，跟警報器連接起來。如果有小偷想劃破玻璃的話，警報就會響起來，小偷出就只有束手就擒了。因為有這種功能，所以我們把這種產(chǎn)品取名為'夾絲網(wǎng)防盜玻璃'。現(xiàn)在這種產(chǎn)品正在展銷，展銷期間，價格優(yōu)惠。訂購電話87210213。” 話剛落音，a組的一名男同學(xué)站了起來，他左手夾著一個“公文包”（一個裝水彩筆的小盒子），右手的大拇指和小拇指分開作電話狀。

“喂，您好，請問是華美玻璃廠嗎？”原來他在給“推銷員”打電話?！笆茄?，請問有什么事？”其中的一名“推銷員”接了電話。'你們廠生產(chǎn)的那種夾絲網(wǎng)防盜玻璃真那么有效嗎？“ ”當(dāng)然有效，到今天為止，它已經(jīng)幫警察保住了一百多個小偷了，公安局還特別表揚了咱們呢！“ ”唉。我要是早知道有這種玻璃就好啦，上個月有個小偷從窗子爬進我的辦公室偷了我50萬美金，讓我心疼極了！看來我要趕快把家里和辦公室全裝上你們這種玻璃?！?孩子們精彩的表演博得了聽課老師贊賞的笑容。

在本組同學(xué)小聲的鼓勵中，b組的代表也拿著道具上場了?！蔽蚁虼蠹医榻B的這種玻璃叫'夾絲玻璃'，這種玻璃的困面也夾著金屬絲網(wǎng)，不過這種金屬絲不是用來防盜的，而是用來增加玻璃的硬度，夾絲玻璃比普通玻璃硬十倍以上。“說著，她拿起一只鋼筆，用鋼筆的金屬筆帽去敲擊她拿來的一個平時用喝水用的玻璃瓶，玻璃瓶發(fā)出清脆的響聲?！蹦銈兛?，這種玻璃是不是很堅固？當(dāng)然，它很堅固并不是說它永遠(yuǎn)k不會碎裂，如果你把它從二十層樓高的地方仍下去，它也會碎的。不過這種玻璃即使碎了，也很好處理，因為它不像普通玻璃一樣滿地碎片，這種玻璃的碎片會藕斷絲連地粘在一起，邱只需拎起其中的一角就可以把所有的碎片一下子扔進垃圾桶?！罢f著，她抬起瓶子很優(yōu)雅地做了一個扔垃圾的動作。

c組派出的代表是一個平時很靦腆的男同學(xué)，他出場后并沒有急著走上講臺，而是先在下面進行了一番來訪。

”請問這位先生，你家是住在公園附近，還是在街道兩旁？“ ”我家住在公園附近?！?”那您真是太幸福了！請問這位小姐，您是住在公園附近還是住在街道兩旁？“ ”我住在街道兩旁?！?”請問街道上的噪音有沒有影響您的生活呢？“ ''當(dāng)然有啦，噪音讓我白天不能安心寫作業(yè)，晚上睡不著覺。”' “那您想不想改變這種生活？” “當(dāng)然想啦！” “那好，我給您推薦一種我們公司專門為您這類家庭生產(chǎn)的玻璃--'吃音玻璃'。這種玻璃是消除噪音的能手，如果您的房子裝上這種玻璃，街上40分貝的噪音傳到房間就只剩下12分貝了。您說這種玻璃好不好？” “好！” “這么好的產(chǎn)品，您還等什么，還不趕快購買？” 下課了，聽課的老師對同學(xué)們的表現(xiàn)贊不絕口，我也把心中的那塊石頭放了下來。課后，聽課的老師分析了這節(jié)課的優(yōu)劣得失，他們覺得以下兩個方面是值得肯定的地方： 1．小組教學(xué)落到了實處。在學(xué)生基礎(chǔ)參差不開的情況下，小組教學(xué)對培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)習(xí)慣，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，提高課堂教學(xué)的效果方面具有極大的優(yōu)勢。在這節(jié)課上，學(xué)生在各組小組長的帶領(lǐng)下，按照個人預(yù)習(xí)一小組討論一匯報交流一技能訓(xùn)練的步驟學(xué)習(xí)，收到廣良好的學(xué)習(xí)效果。

工活動教學(xué)開展得好。建構(gòu)具有教育性、實踐性、創(chuàng)新性的活動體系，引導(dǎo)學(xué)生主動地認(rèn)知、體驗、操作、實踐從而提高學(xué)生綜合素質(zhì)和自我發(fā)展能力，這是我們開展活動教學(xué)的目的。在這節(jié)課上，我讓學(xué)生扮演推銷員介紹五種玻璃，學(xué)生對種活動很感興趣，參與的積極性很高，他們自己設(shè)計表演形式，自己設(shè)計臺詞，自己設(shè)計道具，學(xué)生的想象、創(chuàng)造、表演能力得到了很大的發(fā)揮。學(xué)生對新型玻璃的介紹沒有受到書中文字的限制，他們的語言中融入了目前社會上流行的廣告用語，這其實是學(xué)生對信息的一種認(rèn)知、體會、運用的過程，這一過程反映了學(xué)生把書本和生活、相結(jié)合的良好趨勢。因此，這種活動教學(xué)的形式是值得在語文教學(xué)中更多、交好地運用的。（作者系五年＜3＞、＜6＞在語文教師兼五年級年級組長＝

第三篇：社會實踐--推銷員

假期社會實踐報告

實踐單位：

實踐時間：——體驗商品推銷員生活 學(xué)部： 班級： 姓名: 學(xué)號:今磨坊商鋪 年1月25日 至 2013 年月2日7共 14天2013

寒假一到家，我就積極地在家附近的商業(yè)區(qū)找了一份社會實踐的工作——在一家商鋪做促銷員。掛著實習(xí)生的牌子站在柜臺里,我一臉幼稚、迷茫。我是一個性格比較內(nèi)向的女生，起初，我不好意思主動向顧客推銷，但經(jīng)過一次一次大膽的嘗試，我發(fā)現(xiàn)其實這種交流比想象的容易多了。不要顧及太多所謂的面子，要像對待朋友一樣真誠的對待每一位顧客，就會自然很多，就好像演員上臺前緊張兮兮,但在臺上只顧著自己的表演而忘了緊張?？朔懬雨P(guān)鍵在于大膽地邁出第一步。

做促銷員要時刻保持對客戶的敏感，要時刻注意形象，注意服務(wù)顧客，站有站相坐有坐相，半天不到的時間就會感到腰酸腳痛?；蛟S正如孟子所說“天將降大任于斯人也,必先勞其筋骨,餓其體夫,空乏其身?！?/p>

積極主動接近顧客,拉近與顧客的距離,然后耐心的推銷產(chǎn)品。這也實在鍛煉了我們的膽量、語言交流能力和心理洞察能力。我們膽大了才能冷靜,冷靜了才能很好地通過顧客的言語與表情察覺顧客的想法,然后再作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng),不至于慌張得不知所措。

我們必須主動努力才可能繼續(xù)干下去。在學(xué)校,每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力,雖然這也存在的競爭,可校園里總少不了那份純真。可是在社會中,優(yōu)勝劣汰,你的成功就是別人的失敗,工作直接影響了他人的經(jīng)濟利益。在社會中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等,關(guān)系復(fù)雜,這一切都需要我們有經(jīng)驗去處理。

盡管存在競爭,我們還得不斷學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方,這需要我們有經(jīng)驗去調(diào)整自己的心態(tài)。而這些經(jīng)驗需要日積夜累,而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的。這些事情很多同學(xué)沉浸于學(xué)習(xí)與消遣還未來得及思考,便忽略了社會實踐的重要性。

通過這次實踐，我接觸到了一些不同形式的獎懲制度，例如：定量提成制，彈性提成制等等一些制度，這些制度都從不同的方面、不同程度激發(fā)員工的工作熱情。還有，就是銷售模式的不同也同樣刺激了不同心理的消費者，例如：定量減價制、贈品制、代金券、折扣等等。另外，在推銷商品時，針對同一現(xiàn)象的不同說法，也會對銷售結(jié)果造成很大影響，例如：我們店里有一款產(chǎn)品是固元膏，有美容養(yǎng)顏的功效，對于愛美的女性顧客，若是說“這款固元膏比較適合您”，對方很有可能只是聽聽你的意見而已，但若是說“您的皮膚保養(yǎng)的很好，如果用一下我們的固元膏效果就更棒了，而且現(xiàn)在鄰近過年，我們有酬賓活動，一次消費200元以上可以辦

理我們的會員，以后可以享受折上折的優(yōu)惠政策”。迎合顧客的心理是很關(guān)鍵的，這與我們平日與人溝通是息息相關(guān)的。

與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中,人與人之間合力去做事,使其做事的過程中更加融洽,更事半功倍。別人給你的意見,你要聽取、耐心、虛心地接受。

在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸,而是對自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中,我明白了自信的重要性。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的,沒有第一次又何來第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

我們要珍惜每次社會實踐的機會，認(rèn)真對待，在實踐中慢慢融入社會，積累經(jīng)驗，為以后畢業(yè)工作做好鋪墊。期待下一次暑期社會實踐，到那時我已經(jīng)學(xué)會了更多的專業(yè)知識，會找一份與財務(wù)工作相關(guān)的工作進行實踐，相信有了這次實踐的經(jīng)驗，下次專業(yè)暑期社會實踐一定會做的更好。

第四篇：小小推銷員

口語交際

一、創(chuàng)設(shè)情境，引入話題。（3分）

1、棒棒糖的種類很多，而我給你們帶來的是最好吃的 棒棒糖.棒棒糖最大的優(yōu)點是安全。每顆糖的包裝上都有QS安全標(biāo)識、生產(chǎn)廠家、日期以及保質(zhì)期。這給我們提供了安全的保障。它的第二個優(yōu)點是包裝非常精美，而且包裝不同里面的味道也隨之改變。如草莓味的包裝，正面的上方是一顆紅白相間的棒棒糖，下方是一個穿著紅衣服的草莓寶寶在牛奶中嬉戲，那神態(tài)非常可愛，好像在說：來，來吃我呀，我非常好吃喲。中間寫著“阿爾卑斯”四個大字以及有著不同顏色的“棒棒糖”三個字。如果你吃了里面的棒棒糖，外面的包裝又可以拿來做裝飾品。這樣是不是一舉兩得呢？

“阿爾卑斯”棒棒糖的口味很多，有草莓味、香蕉味、葡萄味等等。但不管那種口味，都香甜可口。一剝開包裝，一股醇香的牛奶味撲鼻而來，但你含在口中細(xì)細(xì)品味，那就各有各的滋味。

棒棒糖的吃法很多，你可以輕輕的舔食，可以含在口里慢慢的溶化，還可以泡在牛奶里盡情的享用。其實，棒棒糖除了自己吃，還可以送人，它和花一樣，每種口味的糖，它所蘊含的意義是不一樣的，如：藍莓味的棒棒糖最適合送給同學(xué)，它表示你和同學(xué)之間那純凈、美好的愛。

最關(guān)鍵的是物美價廉，只需五角錢就能將它變成你的口中之物。

雖然這是禮物，可是還是要錢的喲，本來買五角錢一顆，但是你們上次表現(xiàn)好，給你們打折，三角錢一顆，一元錢四顆。想要嗎？今天，我給你們打折，一顆三角錢，一元錢四顆。想買嗎，請及早和我聯(lián)系，我的電話是9090900。

二、學(xué)推銷技巧（3分）

1、剛才大家想得到禮物的欲望告訴我，我的推銷成功了。那請同學(xué)們想一想，推銷成功的秘訣有哪些？

（出示課件）

過渡，看來同學(xué)們是一學(xué)就會呀。那你們的“小商品”帶來了嗎？想不想讓你手中的物品也得到別人的喜愛，讓別人心甘情愿地把他買下來？那我們今天就試著做一名“小小推銷員”。

2、明白交際內(nèi)容，方法。（如果你想成功的推銷自己的“小商品”，老師剛才的推銷技巧你是可以運用的，而且你還可以看看書上的53頁，里面也有一些推銷技巧。）

（出示課件）

三、人人參與，組內(nèi)推銷

小組內(nèi)推銷。（12）

（好，明白了這些推銷技巧，現(xiàn)在向你的組員們推銷自己的商品，推銷前老師提幾點要求：）

（出示課件）

1、在組長的帶領(lǐng)下，每個人有序推銷。

2、學(xué)會傾聽，對發(fā)言的同學(xué)給予掌聲

3、如果你在別人推銷的過程中要提問，請舉手發(fā)言。

4、請組員們針對你推銷的商品的內(nèi)容以及你推銷時語言、語氣、表情等提出意見或建議。

5、交流后小組內(nèi)推薦一名，代表你那一組參與班級大賣場。

獲勝的小組獎品是棒棒糖。小組內(nèi)每個人交流完畢后請舉手示意。開始推銷吧！

四、全班交流（12）

1、全班交流（歡迎大家來到班級大賣場，大家在推銷前，老師有三點友情提示：

1）用心靈去傾聽，并給予掌聲。

2）抓住同學(xué)最精彩的推銷部分。

3）評出二組星級推銷員。

2、指導(dǎo)交流說明方法的運用。（你覺得這位同學(xué)的推銷中那點讓你印象深刻？相機點評并板書：列數(shù)字，打比方，舉例子，作比較）

教師小結(jié)發(fā)獎

作文指導(dǎo)（10）

一、明確要求

剛才大家推銷得非常成功，如果把你推銷的過程整理出來，那就是一篇說明性的文章。剛好就是我們單元的習(xí)作。我們一起來看看：讀習(xí)作要求（出示課件）

二、教師點拔

這次的習(xí)作要求是什么呢？那這類型的文章要注意什么呢？

1、確定介紹的物品

2、準(zhǔn)備介紹物品的哪些方面

3、按照怎么樣的順序來介紹（先整體后局部）

4、運用恰當(dāng)?shù)恼f明方法。

三、列出提綱

過渡：周圍的物品千千萬萬，怎樣才能寫好它呢？同學(xué)們概括得十分細(xì)致，要寫好一種物品，我們得先熟悉它。如剛才老師介紹的棒棒糖。我們一起來看看是怎樣介紹的。

四、總結(jié)方法

1、作文提綱

（1）介紹最喜歡的是那一種棒棒糖。（作比較）

（2）介紹的棒棒糖的包裝。（舉例子）

（3）介紹棒棒糖的吃法及營養(yǎng)價值。

（4）表達自己對棒棒糖喜愛之情（作比較）

2、假如你寫的是電器或者玩具之類的呢？又該從哪些方面來介紹呢？（指名說）

課堂總結(jié)：

從這節(jié)課，我發(fā)現(xiàn)了我們班上有更多的推銷天才。但我相信，我們班上有更多的小小作家。下課后，同學(xué)們將自己介紹的物品寫在作文本上，下節(jié)課我們一起來再來賞析你們的佳作。

附板書：

小小推銷員

特點具體

口語交際：語言生動

態(tài)度熱情

習(xí)作：按順序 抓特點 加方法

第五篇：小小推銷員

大家好！今天我為大家介紹的是一個漂亮的筆袋！它的身子是粉紅色的，像是一位穿著粉紅色的公主。筆袋的圖案是兩只可愛的小兔，只見那兩只小兔用渴望的眼神看著我們，好像在說：“快點把我買回家吧，要不然，你就吃虧了！”

它不但可愛，作用還很多呢！它一共有兩層，第一層是放尺子的，可以使你拿尺子的時候方便一點。筆的家是在第二層，你每一次用完的筆都要放進去，要不然那些筆就會埋怨你沒有把它們安全地送回家。

看到有些同學(xué)帶很多的筆回學(xué)校，可是他們的筆袋都很小，就知道他們的筆不可以全部的筆放在那個筆袋里。而我這個卻和他們的不一樣，它可以放很多的筆，最少都可以放十支以上，像一個無底洞一樣那么大。

在筆袋的旁邊有一條繩子，可以在你的書包裝滿很多很多書的時候，把筆袋掛在書包外面，使你拿筆的時候方便一點。這個筆袋就像一位貼身的朋友一樣，隨時隨地的在你身邊陪伴著你，直到你不喜歡它為止。

好了，大家都聽了我介紹了，這個筆袋就10元而已，你們千萬不要錯過哦！

大家好！我是一位推銷員，我叫蔣文婷。今天我給大家介紹的是果汁機。這款果汁機是屬于天成電器公司；全自動家用果汁機JYDZ-23型。

首先我先介紹下它的外觀：它是一個口杯型，由機頭，面板開關(guān)，溫度傳感器，電熱器等組成他們的作用是加熱，而下面的拉法爾網(wǎng)：用于粉碎。

下面由我來介紹下使用方法吧：

1、把蘋果洗干凈，切開。

2、杯體加入蘋果。

3、杯體內(nèi)加入清水（可以不加，也可以加冰）將水加至上、下水位線之間。

4、取拉法爾網(wǎng)按安裝指示箭頭方向裝好，5、制作蘋果汁。將機頭按正確位置放入杯體中，插上電源線，電源指示燈亮，按下紅鍵，啟動程序，程序通過自動工作程序自動進行。工作結(jié)束后，自動斷電，機器發(fā)出聲光報警，提示已做好。拔下電源，即可準(zhǔn)備飲用蘋果汁。制作一瓶蘋果汁只需2-3分鐘。

這臺機還可以制做豆?jié){的！瞧，使用就是這樣簡單而味美可口，營養(yǎng)易于人體消化吸收，心動不如行動啊?？熨I一臺回家試試哦。果汁機整機包修一年，終生免費維修，全國聯(lián)保，大家可以放心使用哦！

大家好！我是光輝公司派來的推銷員，我叫王晨暉，大家可以叫我王推銷員。轉(zhuǎn)入正題我推銷的東西是一款新的布式文具盒它呈長方形，寬大約有4厘米長，長大約有17厘米長。想知道它的外觀是什么樣的嗎？那你就跟我走進推銷市場吧！

它表面是灰色的，上面有一幅圖畫，圖畫的左下腳有一個小天使，他灰色的上衣，背上長有一對銀白色的翅膀，頭頂上有一個藍色的太陽鏡，旁邊有許多的氣泡和花朵。那些氣泡應(yīng)該是裝載人們偉大夢想的氣泡，那個小天使應(yīng)該是運載夢想將它們飛向浩瀚的藍天陽光天使。我只能希望人們美好的夢想變成現(xiàn)實吧！

這個文具盒的中間有一個拉鏈，把它拉開就可以往里面放東西。你可以把勤勞的橡皮哥哥放在里面，把又細(xì)又長的鉛筆弟弟放在中間，把華麗的鋼筆姐姐放在外面，這樣搭配就合適了。但你也可一用自己喜愛的方法將這些淘氣的文具們合理的搭配。

你們可能會想，那尺子呢？難道它就無家可歸了嗎？當(dāng)然有它的“家”了，其實下面也有一個“家”尺子就經(jīng)常住這里的！把拉鏈拉開就可以把樸實又文靜的尺子妹妹放回“家”了。

大家們，你們覺得我介紹的好嗎？好就來買呦！

先生們，女士們，大家下午好！

我要給大家推薦一樣商品——兔子牌高能電飯煲，希望大家能夠喜歡。

現(xiàn)代社會，科技飛速發(fā)展，城市面貌可以說是煥然一新了，電飯煲也走進了千家萬戶，派上了很大的用場。在選擇電飯煲的時候，你們可別走錯了地方，應(yīng)該去購買兔子牌高能電飯煲，因為這種電飯煲功能大、輻射小，用電少，而且價格也十分的便宜，希望大家不要錯過了。

你看！電飯煲雪白雪白的，正面還印著銀色的橢圓形圈。圈的中間是時間、項目表；表的外面還有幾個綠色小按鈕。多么小巧玲瓏！按鈕上印著字，有：開、關(guān)、保溫、冷飯加熱、功能選擇、預(yù)約、享調(diào)時間設(shè)定??

煮飯的時候，你可以根據(jù)自己的需要來選擇是稍軟、稍硬、超快速、精煮，還是標(biāo)準(zhǔn)確；你還可以確定烹調(diào)的時間；另外，電飯煲可以煮粥、燉湯、蒸煮等等。

而且此電飯煲一般不會對人體造成傷害，導(dǎo)致疾病。假如發(fā)生了因輻射導(dǎo)致的疾病，本公司將給予相應(yīng)的賠償。耗電量也是人們很關(guān)心的問題。兔子牌電飯煲采取了高效的節(jié)電裝置，相當(dāng)于普通電飯煲用電量的1／2。怎么樣，挺不錯的吧！

這么好的電飯煲，一定很貴吧！不，才500元，快來買呀！本星期買還會贈送一件小禮物呢！

Hello！各位女士、先生們大家好，我是小小一號推銷員，我今天向大家推銷的便是我手中的拿著的這只藍耳朵的毛絨玩具狗。

小狗小狗真可愛，大家聽我把它夸。喜怒哀樂它來伴，整天對你笑呵呵。這只玩具狗看似普通，但它卻并不平凡。藍藍的小耳朵、藍藍的大鼻子、黑乎乎圓溜溜的大眼睛、短短的藍尾巴和潔白如雪的身子湊成了胖乎乎的活潑可愛的小狗狗。俗話說得好，快樂與人分享，會加倍，痛苦與人分擔(dān)，便會減半。如果你在心情低落的時候，他會靜靜地傾聽著你的訴苦，這是，它便是你忠實的傾聽者；若是在你開心的時候，把這件事告訴小狗狗，它會和你一起分享。這只小狗狗每天總是默默對著你微笑，日久天長，它便成為了你忠誠的好朋友，在不知不覺中它就教會了你一個人生的真諦——做人要笑看人生。當(dāng)你在深夜里無法入睡時，你把它抱在懷里，輕輕閉上眼睛，不知不覺地讓你進入甜蜜的夢鄉(xiāng)??價格只要70元左右，你會覺得比較昂貴，但它是外貿(mào)產(chǎn)品哦！

心動不如行動，快來搶購吧，團購更優(yōu)惠呢！聯(lián)系電話：12345678，不要猶豫，快快行動吧。

我們先來看一下，這是一支超長超大筆芯的中性筆，一支筆芯就等于你們平時寫的水筆的四倍，它書寫流暢，不會出現(xiàn)斷斷續(xù)續(xù)、斷水等不良現(xiàn)象。它筆芯的超大容量使壽命大大延長，節(jié)約了成本，降低了價錢，更實惠。

最吸引人的是這種水筆圖案精美，十分受小朋友歡迎?？?，這是為男生們準(zhǔn)備的奧特曼系列水筆，迪迦奧特曼正神氣地向我們招手呢！女生們也別著急，為你們設(shè)計的水筆圖案更豐富。這支印有小花貓的水筆全身粉紅，筆帽上還系著粉色的蝴蝶結(jié)呢！小熊溫尼水筆也不賴，你們看，它正津津有味地吃著蜂皇漿呢！旁邊還有一只可愛的蜜蜂在向小熊做鬼臉呢！小矮人和白雪公主系列的筆就更美了，相信女孩子一定會喜歡。再看看這支奇怪圖案的卡通水筆吧，畫了幾個滑稽可笑的豬頭，原來是“豬之歌”系列的水筆呀！

怎么樣，聽了我的介紹，你們愛上我們的產(chǎn)品了嗎？這種水筆一個包裝三支，如果你們現(xiàn)在購買，還可以獲得免費贈送的三支大號筆芯，十分優(yōu)惠哦！

親愛的校長、老師、小朋友們，心動不如行動，如果團體購買三百支以上，今天促銷價還可以打五折呢！這樣的機會不多，快快來搶購吧！”

我今天給大家推銷的商品是一部蓋世無雙的手機，這部手機是世上第一部多功能的手機。

這部手機有mp3、mp4、700萬像數(shù)、電子狗地圖、聯(lián)網(wǎng)游戲、錄象機、3百多個電視節(jié)目、無數(shù)次按鍵壽命51顆南非真鉆、42片、黃金鍍金等422項功能。這部手機的內(nèi)存也很大可以裝3百萬個游戲、400萬首歌以至120萬部高清電影。還有藍牙功能，而且這種手機打長途永不收費。

這種手機有自動防盜功能，假如：你在郊外遇到了強盜它就會立即報警，并立刻形成一個電子防御波。讓強盜無法靠進。等警察一來讓他們不得好死。

這種手機堅硬無比，簡直比鉆石還硬得多。比如：有一次我和同學(xué)打架，結(jié)果我的手機被打到了馬路上。當(dāng)我撿起來時已經(jīng)被幾十輛車壓過。但它還是想以前那樣美麗。

這種手機又新型又時尚是大家必備的精品。

大家好！今天告訴大家一個好消息！我今天是一個推銷員，現(xiàn)在就來和我一起推銷我家的電冰箱吧！

我家的電冰箱和我一般高，它是翠綠色的，看上去非常素雅、大方還有一種潔凈的感覺。

電冰箱有上下兩層，上面一層是冷凍室，一打開冰箱們，就會冒出一股白白的冷氣，還結(jié)了一層厚厚的冰塊，可以放入冰淇淋和飲料。第二層是冷藏室，專門保鮮食品和保鮮剩菜剩飯。以前我家還沒買電冰箱的時候，我們家剩下的東西都會變質(zhì)。媽媽經(jīng)常把農(nóng)民伯伯的心血倒了，心里也覺得可惜。自從買了電冰箱以后，剩下的東西全放在了“大肚子”里。

冰箱的溫度不能調(diào)太低，菜、飯凍爛的。溫度也不能太高，如果溫度太高，冰箱就會失去冰箱的功能了！冰箱不僅讓我們養(yǎng)成了節(jié)約的好習(xí)慣。特別是在盛夏它能帶給我清涼和甜蜜！

聽了我的介紹，你們是不是也愛上了我家的電冰箱呢？

大家好！我是小小推銷員。今天我向大家介紹“米菲”牌圓珠筆。

米菲牌圓珠筆，外觀新穎，有女生喜歡的桃花；男生喜歡的青色；還有優(yōu)雅的紫色，筆芯寫出來是深藍色的，筆上寫了“米菲”的英文“miffy”還畫了可愛的小雪花，頂部有個小米菲的橡皮頭像，米菲牌圓珠筆長約18厘米，是圓柱形的，拿起來很輕巧，而且寫起字來又快又好看，它用起來很方便，只要一按米菲的橡皮頭像，筆芯就會彈出來。米菲牌圓珠筆，不僅方便，輕巧，好寫，而且耐用。這支筆我天天用已經(jīng)兩個月了，寫出來仍然很清晰，并且還可以看到里面還有多少藍墨。

大家想想，竟然“米菲”牌圓珠筆有這么多優(yōu)點，那么你們一定心動了吧，不過心動不如行動，大家也買幾支試試吧！

大家好，我是一名推銷員，今天我要向大家介紹的是一款李寧女士挎包，這一挎包是李寧這一季的主打。

這款挎包的外行整體上小巧，玲瓏，美觀，時尚，新朝，顏色鮮艷，您看，這款挎包，它外形是長方形，面料是100％滌綸的，它以深藍色為主，側(cè)面上是淡藍色的面料，共有兩個大格，前面是一個小格，中間是一個大兜在挎包的拉鏈一端有一條淡藍色的皮條。包的兩端連接著一條灰色的挎帶，這條挎帶可以隨意調(diào)解長短，無論多高，多胖的人都可以挎上這款美觀，時尚，朝氣蓬勃的樣子。無論是野營，交游，逛街還是出門，李寧挎包都會給您帶來舒適．無論您是女士還是學(xué)生都可以背上李寧挎包，別看他它外形小巧但面積卻不小，您可以在里面放一些小書，化妝品，隨身聽等一些小飾品．簡單中又不失美麗，美麗中又不失簡約，真的是一款很好的挎包，可稱之為一款精品挎包。怎么樣，聽了我的介紹，你有沒有心動呢？心動不如行動，大家快來購買吧！

老師，同學(xué)們大家好！今天我想你們推銷的是大家都熟悉的一種文具，你們現(xiàn)猜猜是什么？鉛筆，橡皮，尺子??不對，我來告訴你吧，它就是---精致漂亮的鉛筆盒。

我這個鉛筆盒是長方形的，約21厘米長，寬約8厘米，它的衣服是天藍色的，在靜謐的夜晚有兩只可愛的小狗在劃船，還有一只小狗趴在月亮上甜美的進入了夢鄉(xiāng)。

我的這個鉛筆盒不但圖案精美功能也很多。在鉛筆盒的右邊有一個按鈕，同學(xué)們只要按下去即可彈出一個正方形的盒這個是干什么用的呢？它是用來盛橡皮的。有的同學(xué)很粗心很馬虎提前一天忘記把鉛筆削好了，這怎么辦呢？別著急我來幫助你解答這個問題，在橡皮擦盒的下方還有一個筆削蓋按鈕這又是什么呢？這是鉛筆削，它是用來削鉛筆的。打開鉛筆盒首先映入眼簾的是一個白板，這時你肯定會產(chǎn)生這樣的疑問：這白板的下面為什么會有兩個按鈕---嘻嘻這就是我給你介紹的功能三，你只要雙手同時按住兩個按鈕就會出現(xiàn)一只黑色的探索筆，它可以在白板上繪畫，寫字等但是怎樣擦下去呢？你瞧探索筆的上面有一個小刷子，所以只要上面刷子在白板上輕輕一刷，上面的污漬就都可以抹擦凈了。

它唯一的缺點就是不能帶太多的自動筆，否則會蓋不上蓋。怎么樣？鉛筆盒令您滿意嗎？

大家好！我推銷的產(chǎn)品是——打火機。你可能會覺得很奇怪，我為什么要推銷打火機呢？讓我來解答你的疑問吧！我推銷的打火機，它絕對能吸引你：它是一只“狼狗”，樣子非?？蓯?，不過當(dāng)它把嘴打開時，可不是很好惹的因為它只要一把嘴打開，就會“發(fā)射”出噴泉一樣的火焰，第一次看會認(rèn)為非常美麗！它也可以用來做擺設(shè)，比如說放在書桌上，心情不好時，就看看“這只可愛的小狗”，把它的嘴張開，就可看見那美麗的火焰熊熊燃燒，這也許會讓你的心情變好呢！這款打火機非常安全，有些小朋友使用打火機時，會有點危險，這款打火機截然不同，只要扳下下“小狗”的耳朵，嘴巴就張開了。怎么樣，很不錯吧！

打火機有許多用途，當(dāng)停電的時候，你不用跑去商店買蠟燭，直接用這款“小狗”打火機點亮整個屋子。也許你會問：手酸了，怎么辦？你不用擔(dān)心，因為這款打火機可以定時，即使手酸也沒關(guān)系。

打火機還有一個用途，當(dāng)你迷路的時候，天非常暗，而且非常冷，不用擔(dān)心，只要拿出打火機點燃木柴，既可以取暖，也可以看路，并且我推薦的這款打火機火非常大，你不用還怕火不夠大。

怎么樣？我介紹的打火機不錯吧！不但可以發(fā)揮本身的用途，還可以當(dāng)擺設(shè)品，耐久度百分之百，心動了嗎，心動了就來買吧！超值價3元，快來買吧！如果想買，請撥打手機號碼：123456789我等著你來買哦！

“冬天冷來不要緊，夏天熱來不著急。要想舒服過四季，新型玻璃幫助你?！贝蠹液茫沂且晃恍⌒⊥其N員，今天，我要向大家推薦一種能使你舒舒服服過四季的產(chǎn)品，他的名字叫“吸熱玻璃”。炎熱的夏天到來了，酷暑肯定使你受不了，不用著急，用這種吸熱玻璃就可以了，吸熱玻璃能把強烈的陽光擋住，把室內(nèi)的熱空氣吸收掉，排到室外去，使室內(nèi)又涼爽又舒服，比室外強多了。

你也許會想，把強烈的陽光擋在外面，到了冬天還不得凍死啊！沒事的，吸熱玻璃能隨著天氣的變化而調(diào)節(jié)室內(nèi)的溫度，到了冬天，吸熱玻璃自然會把冷空氣擋在外面，把太陽散發(fā)出的熱量輸送到室內(nèi)，使室內(nèi)保持溫暖。

各位觀眾，吸熱玻璃是一種新型玻璃，它能使你室內(nèi)的溫度隨時都和你心意，非常歡迎廣大顧客踴躍購買，如果現(xiàn)在撥打電話購買，八折優(yōu)惠哦！機不可失，時不再來，走過路過千萬不要錯過哦！