第一篇：省區(qū)經(jīng)理開發(fā)工作職責(zé)

省區(qū)經(jīng)理工作范圍

經(jīng)過三次出差之后，發(fā)現(xiàn)在沒有做好充分準(zhǔn)備的情況下出差都是盲目的，工作效率是及其低下的，也同時(shí)發(fā)現(xiàn)出差過程中哪工作不能及時(shí)有效的跟客戶溝通好，以及公司相關(guān)部分的協(xié)調(diào)性。其主要還是分三步驟，出差前的準(zhǔn)備工作，出差中的工作，出差后的工作。出差前：

1.省區(qū)文件夾包含：區(qū)域內(nèi)未開發(fā)客戶資料、區(qū)域內(nèi)已開發(fā)客戶資料、省區(qū)概況、渠道市場分布圖、往年銷售記錄、工作計(jì)劃；

? 區(qū)域內(nèi)未開發(fā)客戶資料：通過公司展會(huì)整理出來各區(qū)域內(nèi)的客戶聯(lián)系資料作為電子檔；

? 區(qū)域內(nèi)已開發(fā)客戶資料：已經(jīng)合作的客戶資料；

? 省區(qū)概況：省區(qū)簡介、行政劃分、自然地理、自然資源、歷史文化、經(jīng)濟(jì)建設(shè)等更全面的信息；

? 渠道市場分布圖：通過網(wǎng)絡(luò)可以繪制出區(qū)域內(nèi)建材市場、家電市場的大概分布圖以及建材市場名稱位置；

? 往年銷售記錄：提供公司去年銷售額，只需數(shù)字，無需詳細(xì)報(bào)表

? 工作計(jì)劃：根據(jù)以上信息，區(qū)域經(jīng)理要擬定市場渠道開發(fā)的計(jì)劃，以及銷售額。

2.出差前提交資料：出差計(jì)劃表、出差申請表；

? 出差計(jì)劃表：時(shí)間、地點(diǎn)、目的? 出差申請表： 公司的內(nèi)部流程

3.出差必備資料：合同、彩頁、培訓(xùn)資料、簡易維修配件包、省區(qū)地圖 ? 合同：總經(jīng)銷合同、特許專柜合同；

? 彩頁：陽臺家電報(bào)刊；

? 培訓(xùn)資料：終端銷售技巧培訓(xùn)資料，產(chǎn)品培訓(xùn)資料，公司下單、發(fā)貨、收貨、安裝、售后整套流程培訓(xùn)；

? 簡易維修配件包：測電筆，絕緣膠、小一字螺絲刀、大十字螺絲刀、14開口板；

出差中：

1.開發(fā)工作：建材市場發(fā)名片彩頁、有意向客戶上門洽談；

? 建材市場發(fā)名片彩頁：上門發(fā)彩頁或者是名片，初步洽談合作項(xiàng)目； ? 有意向客戶上門洽談：公司大型展會(huì)搜集，其中有意向客戶進(jìn)行上門洽談；

2.資料搜集：名片搜集、同行產(chǎn)品資料搜集、實(shí)地考察信息搜集、市場信息搜集、終端消費(fèi)者需求的搜集；

? 名片搜集：發(fā)資料必須搜集客戶的名片，并確認(rèn)是本人的，客戶越詳細(xì)越好；

? 同行產(chǎn)品資料搜集：同行業(yè)產(chǎn)品在市場的價(jià)格，產(chǎn)品型號，最低成交價(jià)格，產(chǎn)品圖冊，價(jià)格，政策等相關(guān)信息；

? 實(shí)地考察信息搜集：已經(jīng)合作客戶的實(shí)力，店鋪位置，店鋪規(guī)模等多方面

? 市場信息搜集：搜集五金、衛(wèi)浴、地板、家電等各渠道中強(qiáng)勢品牌店鋪

位置等，搜集區(qū)域內(nèi)新興起的賣場建材市場；

? 終端消費(fèi)者需求的搜集：通過老經(jīng)銷商及未合作經(jīng)銷商口中，搜集客戶

喜歡的消費(fèi)觀念，以及對產(chǎn)品的建議。

出差后：

1．差后總結(jié)：名片登記（電子檔）、出差總結(jié)、電話營銷溝通

第二篇：省區(qū)經(jīng)理職責(zé)

省區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

1、職務(wù)說明：

1.1職位名稱：省區(qū)經(jīng)理

1.2匯報(bào)對象：大區(qū)經(jīng)理

1.3負(fù)責(zé)對象：區(qū)域經(jīng)理、分銷代表、重點(diǎn)終端客戶

1.4職能描述：在大區(qū)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行日常銷售、人員管理工作，其

工作績效對大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)，向大區(qū)經(jīng)理匯報(bào)工作

2、崗位職責(zé)：

2.1負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在所屬省區(qū)的銷售推廣工作，銷售隊(duì)伍的組建、管

理工作，同時(shí)，能夠圓滿完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售工作、銷售任務(wù)；

2.2根據(jù)公司銷售規(guī)劃，針對自身市場具體情況制訂所轄銷售區(qū)域的 銷售策略、銷售政策與市場規(guī)劃，經(jīng)審批通過后負(fù)責(zé)具體執(zhí)行；

2.3負(fù)責(zé)建立和健全所轄銷售區(qū)域的銷售管理制度，經(jīng)審批通過后負(fù)

責(zé)組織貫徹執(zhí)行；

2.4制訂本區(qū)域工作目標(biāo)和計(jì)劃，報(bào)大區(qū)審批通過后組織實(shí)施和管理；

2.5保證所轄區(qū)域業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展，實(shí)施過程管理及監(jiān)督:

·熟悉并掌握銷售政策和自身產(chǎn)品優(yōu)勢，能夠結(jié)合自身市場不同時(shí)期具體情況合理制定本區(qū)域銷售政策；

·負(fù)責(zé)重點(diǎn)終端客戶的維護(hù)工作；

·負(fù)責(zé)對本區(qū)域銷售管理人員、分銷人員日常工作的指導(dǎo)、檢查和督導(dǎo)；

·負(fù)責(zé)對本區(qū)域周、月例會(huì)的組織和策劃；堅(jiān)持每周有60-70%的時(shí)間與下屬進(jìn)行協(xié)同拜訪，對協(xié)同拜訪的情況與下屬進(jìn)行面對面的總結(jié)，并做出評估；

·將所轄區(qū)域工作目標(biāo)分解，并具體安排至每一個(gè)區(qū)域、每一個(gè)分銷代表的每一個(gè)月；

·分階段與本區(qū)域所屬人員進(jìn)行溝通，督促工作進(jìn)度，并提供信息資源；

·及時(shí)處理工作過程中各種突發(fā)性問題(如質(zhì)量問題、糾紛、人員問題等)；

2.6保證省區(qū)經(jīng)理職能高效率運(yùn)行

·要處理好轄區(qū)區(qū)域經(jīng)理與分銷員的合作與協(xié)作關(guān)系,指導(dǎo)、協(xié)助團(tuán)隊(duì)對客戶進(jìn)行充分、徹底的溝通,確保市場信息反饋系統(tǒng)的暢通。

·根據(jù)本地區(qū)整體需要,組織針對客戶的跨部門活動(dòng)

·及時(shí)、高效完成營銷中心相關(guān)部門規(guī)定上報(bào)的各項(xiàng)報(bào)表及數(shù)據(jù)信息。

2.7合理調(diào)配各類資源

·根據(jù)公司政策，按月執(zhí)行并根據(jù)市場情況進(jìn)行調(diào)整；

·協(xié)調(diào)地方質(zhì)檢、衛(wèi)生、工商、稅務(wù)等相關(guān)部門的公共關(guān)系及日常維護(hù)。

2.8加強(qiáng)考評,做好本地區(qū)人才培養(yǎng)工作,實(shí)施梯隊(duì)建設(shè)

·了解本地區(qū)各崗位人員狀況,工作職責(zé)；

·與重點(diǎn)培養(yǎng)人員經(jīng)常性地溝通;

·進(jìn)行培訓(xùn),組織活動(dòng),進(jìn)行總結(jié),提煉經(jīng)驗(yàn).促進(jìn)個(gè)人成長；

·階段性考評(對所有崗位)并進(jìn)行人員的適當(dāng)調(diào)整。

2.9善于學(xué)習(xí)、分析、總結(jié)，在所轄省區(qū)樹立樣板市場并能夠快速全

面推廣，同時(shí)，針對本省具體情況摸索、總結(jié)適合于本省的銷售模

式。

3、責(zé)任

3.1對省區(qū)市場的銷售業(yè)績和完成結(jié)果負(fù)責(zé)；

3.2對銷售指標(biāo)的落實(shí)、分解的合理性負(fù)責(zé)；

3.3對銷售指標(biāo)完成進(jìn)度和質(zhì)量負(fù)責(zé)；

3.4對所制定方案、政策的可行性、時(shí)效性負(fù)責(zé)；

3.5.對省區(qū)各級人員招聘的合理性和質(zhì)量負(fù)責(zé)；

3.6.對突發(fā)事件處理的質(zhì)量負(fù)責(zé)；

4、權(quán)利

4.1.省區(qū)辦事處行政管理權(quán)、隔級人事任免權(quán)、下級人事任免建議權(quán)，銷售內(nèi)勤的任免建議權(quán)；

4.2.省區(qū)員工工作情況的隨時(shí)檢查、監(jiān)督權(quán)；

4.3.根據(jù)公司、省區(qū)相關(guān)制度對省區(qū)員工的指導(dǎo)、評估、考核、獎(jiǎng)懲

等管理權(quán)；

4.4.重大促銷活動(dòng)的直接指揮權(quán)；

4.5.市場銷售所需的相關(guān)資料和本省各項(xiàng)銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的索取權(quán)；

4.6.在公司政策范圍內(nèi)結(jié)合本省實(shí)際情況的調(diào)整建議權(quán)；

4.7.授權(quán)內(nèi)的資金支配權(quán)；

4.8.授權(quán)對突發(fā)事件的及時(shí)處理權(quán)；

4.9.授權(quán)內(nèi)的省區(qū)員工病、事假批準(zhǔn)權(quán)及授權(quán)外的建議權(quán)。

第三篇：產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理工作職責(zé)

崗位：產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理

職責(zé)：

一、制定/季度產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃（包括：風(fēng)格、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價(jià)格定位、主色調(diào)、主選用的皮料等），書面提交總經(jīng)理及營銷部，待交流、溝通確定后實(shí)施。

二、按公司《新樣版開發(fā)及生產(chǎn)流程》開展工作，協(xié)助生產(chǎn)跟單與加工廠的溝通，保證選定的樣版合理、高效地投入生產(chǎn)。

三、協(xié)助營銷部陳列樣版房，保證樣版房的樣版能夠“推陳出新”，利于客戶的下單訂貨。

四、新開發(fā)的皮料、五金如果是由我司提供給廠家的，在大貨生產(chǎn)時(shí)，由開發(fā)部提供該皮料或五金供應(yīng)商的相關(guān)資料給生產(chǎn)跟單，以便于日常跟進(jìn)。

五、所有新的樣版由開發(fā)部核準(zhǔn)及簽字，核準(zhǔn)及簽字完后交給生產(chǎn)跟單，由生產(chǎn)跟單跟進(jìn)后續(xù)的相關(guān)工作。

第四篇：市場開發(fā)經(jīng)理工作職責(zé)

市場開發(fā)經(jīng)理工作職責(zé)

1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)客戶維護(hù)和銷售管理等工作;

2、制定自己的銷售計(jì)劃并按計(jì)劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶;

3、負(fù)責(zé)大健康項(xiàng)目的宣傳、推廣，完成銷售指標(biāo);

4、協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人制定業(yè)務(wù)拓展策略、拓展計(jì)劃，以及量化拓展目標(biāo);

5、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事宜。

市場開發(fā)經(jīng)理工作職責(zé)篇2

開發(fā)電力設(shè)備制造商售后服務(wù)部門入駐e電工平臺并產(chǎn)生交易。

收集用戶對電力設(shè)備售后地接服務(wù)產(chǎn)品的意見，整理產(chǎn)品改進(jìn)需求。

市場開發(fā)經(jīng)理工作職責(zé)篇31、負(fù)責(zé)市場開發(fā)，達(dá)成公司銷售目標(biāo);

2、負(fù)責(zé)商務(wù)合同簽訂，負(fù)責(zé)貨款的回收及后續(xù)項(xiàng)目的開發(fā);

3、收集和反饋行業(yè)動(dòng)態(tài)、客戶需求、競爭狀況等市場信息。

市場開發(fā)經(jīng)理工作職責(zé)篇4

◆組織編制公司年、季、月度開發(fā)計(jì)劃及銷售費(fèi)用預(yù)算;

◆組織公司產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品在市場上銷售情況的調(diào)查，綜合客戶的反饋意見，組織市場調(diào)查分析，市場機(jī)會(huì)開拓和合作伙伴開發(fā);

◆撰寫市場調(diào)查報(bào)告，提交公司管理層;

◆熟悉公司項(xiàng)目投模，并可獨(dú)立完成;

◆組織對公司客戶的售后服務(wù)，與技術(shù)部門聯(lián)絡(luò)以取得必要的技術(shù)支持;

◆領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事情;

市場開發(fā)經(jīng)理工作職責(zé)篇51、負(fù)責(zé)公眾號平臺項(xiàng)目信息收集，根據(jù)市場情況制定計(jì)劃;

2、開發(fā)有效客戶源，進(jìn)行平臺推廣;

3、能夠?qū)ζ脚_運(yùn)營提出發(fā)展性意見;

4、收集客戶意見，并總結(jié)分析

;

5、按時(shí)完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作，定期總結(jié)。

市場開發(fā)經(jīng)理工作職責(zé)篇61、收集、整理國內(nèi)固廢項(xiàng)目市場信息，了解固廢市場行情和競爭格局;

2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研、市場跟進(jìn)等工作，對項(xiàng)目進(jìn)行初步評估，明確相關(guān)邊界條件;

3、建立并維護(hù)與業(yè)主、客戶、同行業(yè)間的良好關(guān)系;

4、負(fù)責(zé)組織和實(shí)施標(biāo)書編制及投標(biāo)工作;

5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的商務(wù)接待，組織商務(wù)談判，起草包括但不限于協(xié)議、函件、紀(jì)要等文件;

6、負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的項(xiàng)目立項(xiàng)、決策報(bào)批等相關(guān)工作。

市場開發(fā)經(jīng)理工作職責(zé)篇71、制定項(xiàng)目銷售戰(zhàn)略，公司項(xiàng)目業(yè)務(wù)拓展;

2、針對銷售目標(biāo)進(jìn)行分解和實(shí)施，根據(jù)不同目標(biāo)市場，建議適合的分銷體系，和相應(yīng)部門實(shí)施市場推廣計(jì)劃

3、負(fù)責(zé)市場信息的收集、分析、報(bào)告、處理以及匯總工作、為公司提供業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略依據(jù)。

4、熟悉醫(yī)療美容項(xiàng)目操作流程;

5、配合制定執(zhí)行渠道開發(fā)成本分析和控制方案。

第五篇：省區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

省區(qū)經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理的職責(zé)是什么？

工作職責(zé)與內(nèi)容：

1、按照公司的遠(yuǎn)景規(guī)劃及銷售政策規(guī)劃省級市場的產(chǎn)品銷售工作及團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培養(yǎng)工作、客戶網(wǎng)絡(luò)開發(fā)建設(shè)工作、渠道網(wǎng)絡(luò)開發(fā)建設(shè)工作等。

2、省級市場規(guī)劃：全程參與客戶的開發(fā)與篩選工作

A、產(chǎn)品的規(guī)劃與銷售 B、客戶開發(fā)與管理 C、渠道的開發(fā)與管理D、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理等

3、嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售政策及產(chǎn)品價(jià)格體系。

4、辦事處組建與管理。

5、促銷活動(dòng)執(zhí)行、監(jiān)督、管控與后期評估，節(jié)日主題促銷活動(dòng)的策劃、上報(bào)、審批、執(zhí)行。

6、月度、季度、銷售目標(biāo)達(dá)成。

7、市場費(fèi)用的使用與統(tǒng)籌（及公司可以提供的其它資源）：合理的掌控、分配、使用市場費(fèi)用，提前做好工作計(jì)劃，有策略性的進(jìn)行工作，盡可能的使渠道費(fèi)用最低化、渠道銷量最大化。

8、按照產(chǎn)品、渠道、客戶的特點(diǎn)及貢獻(xiàn)率掌控、分配、使用市場費(fèi)用及各種公司可以提供的資源，將投入產(chǎn)出比率控制在合理的范圍內(nèi)。

9、指導(dǎo)、協(xié)助各個(gè)區(qū)域經(jīng)理做好新品上市推廣工作。

10、指導(dǎo)各個(gè)區(qū)域經(jīng)理做好經(jīng)銷商開發(fā)與管理工作、新老客戶更換工作、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理協(xié)調(diào)工作；渠道經(jīng)銷商開發(fā)與管理。

11、根據(jù)市場的特點(diǎn)及現(xiàn)有經(jīng)銷商的特點(diǎn)合理的對市場進(jìn)行調(diào)整，以保證銷售目標(biāo)的達(dá)成及客戶、團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定并充滿工作激情。

12、根據(jù)渠道、根據(jù)品項(xiàng)進(jìn)行市場細(xì)分、客戶細(xì)分，把市場進(jìn)一步做細(xì)、做大、做強(qiáng)，指導(dǎo)、協(xié)助團(tuán)隊(duì)對客戶進(jìn)行充分的溝通、徹底的溝通以避免各方矛盾的產(chǎn)生或激化，確保市場信息反饋系統(tǒng)的暢通。

13、按照公司要求按時(shí)上報(bào)各種工作報(bào)表。完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它相關(guān)工作

14、完成本團(tuán)隊(duì)的工作考核，注重團(tuán)隊(duì)合作，注重團(tuán)隊(duì)合作精神的培養(yǎng)

15、遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度及相關(guān)流程體系。