第一篇：營(yíng)銷部銷售業(yè)績(jī)提成分配考核方案（寫寫幫整理）

營(yíng)銷部銷售業(yè)績(jī)提成分配考核方案

為進(jìn)一步規(guī)范公司營(yíng)銷部管理，促進(jìn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員進(jìn)行合理的市場(chǎng)開拓、提升銷售業(yè)績(jī)，激勵(lì)業(yè)務(wù)員的工作積極性、主動(dòng)性，對(duì)銷售業(yè)績(jī)提成分配進(jìn)行如下調(diào)整：

一、生態(tài)別墅：

1.由公司高層管理人員牽頭，營(yíng)銷部只負(fù)責(zé)簽訂合同、回款的，營(yíng)銷部按實(shí)際銷售額提成1%。

2.業(yè)務(wù)員自己接到訂單合同，按規(guī)定收取預(yù)付款的，按實(shí)際銷售額提成5%。

二、木塑地板（陽(yáng)臺(tái)地板、嬰兒地板）的提成：

1.由公司高層管理人員牽頭，營(yíng)銷部只負(fù)責(zé)簽訂合同、回款的，營(yíng)銷部按實(shí)際銷售額提成1%。

2.業(yè)務(wù)員按照公司指導(dǎo)價(jià)簽訂訂單合同后按規(guī)定收取貨款的，按銷售額的5%計(jì)算。

三、木塑型材部分的提成：

1.由公司牽頭，營(yíng)銷部只負(fù)責(zé)簽訂合同、回款的，月合同額度在50萬元以下按實(shí)際銷售額的3%進(jìn)行提成，月合同額度在50-100萬元按2.5%提成。月合同額度在100萬元以上按實(shí)際銷售額的2%進(jìn)行提成。

2.業(yè)務(wù)員自己接到訂單合同，按規(guī)定收取預(yù)付款的，按實(shí)際銷售額的5%進(jìn)行提成。

四、合同款項(xiàng)的回收：

所有合同簽訂訂單后應(yīng)收取預(yù)付款50%以上，其余貨款銷售型材的應(yīng)在發(fā)貨前全額收取后給予發(fā)貨，有安裝協(xié)議的應(yīng)在安裝驗(yàn)收完成后收取，最遲應(yīng)在驗(yàn)收后兩個(gè)月內(nèi)收取，兩個(gè)月內(nèi)不能及時(shí)收取的，將在月提成款結(jié)算中累計(jì)扣除。

五、營(yíng)銷部?jī)?nèi)部提成額的分配方式：

1.公司領(lǐng)導(dǎo)牽頭、營(yíng)銷部只負(fù)責(zé)簽訂合同、回款的，具體簽訂合同人員按提成額40%提成，客服提成10%，其余人員提成35%。15%作為預(yù)留資金用于營(yíng)銷部門團(tuán)隊(duì)建設(shè)的開銷。

2.業(yè)務(wù)員自己接到訂單合同，按規(guī)定收取預(yù)付款的，具體簽訂合同人員按提成額70%提成，客服提成10%，其余人員提成20%。

3.每個(gè)訂單合同簽訂后，由具體簽訂合同的銷售人員負(fù)責(zé)回款回收，不能及時(shí)收回回款的，按以上提成比例將在下月提成款結(jié)算中扣除。

4.客服要及時(shí)統(tǒng)計(jì)訂單合同，制定每月銷售業(yè)績(jī)表，明細(xì)列出簽訂訂單單位（個(gè)人）、貨品名稱、應(yīng)收款、預(yù)付款、結(jié)余款，并在下月5號(hào)之前上報(bào)公司總裁及相關(guān)部門。不能及時(shí)報(bào)送的扣除客服當(dāng)月提成。

5.個(gè)人具體提成分配方案由營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)考核提出詳細(xì)分配金額報(bào)總裁審批執(zhí)行。

第二篇：銷售提成分配方案

2012年銷售提成分配方案

現(xiàn)款總計(jì)6652，435噸工地總計(jì)4833，584噸金額70475，245（現(xiàn)款23378，82）未分配。

其中成都建工134，155噸1073，24元是和泰禾業(yè)務(wù)員楊丹的業(yè)務(wù)。分配方式雙方業(yè)務(wù)員自行溝通。

宏達(dá)建筑135，707噸1409，685元是和發(fā)展景業(yè)務(wù)員包放的業(yè)務(wù)。分配方式雙方業(yè)務(wù)員自行溝通。

北京建工2229，04噸19609，22元是和發(fā)展景轉(zhuǎn)交業(yè)務(wù)，分配方式和發(fā)展景、鑫楚各占50% 現(xiàn)款提成業(yè)務(wù)員1，5元噸（包括鑫呈）參加分配業(yè)務(wù)員龔俊龍、王振杰、李峰

工地提成業(yè)務(wù)員2，5元噸，參加分配業(yè)務(wù)員、王振杰、李峰、王知華、甘科麗

以發(fā)放的工地提成按已確定人發(fā)放。未分配款項(xiàng)留存作為獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀員工和公司慈善基金

第三篇：銷售提成分配方案

第一章銷售提成分配方案

1.1 銷售提成的定義

為了加強(qiáng)公司的有序管理，提升銷售人員的積極性，公司制定了如下銷售獎(jiǎng)勵(lì)辦法，稱為銷售提成。銷售提成三個(gè)部分的因素的影響，分別為：銷售級(jí)別、銷售任務(wù)完成情況和收款。公司將為每個(gè)銷售經(jīng)理設(shè)立一個(gè)項(xiàng)目號(hào)。

1.2 項(xiàng)目號(hào)

公司在財(cái)務(wù)部為每個(gè)銷售經(jīng)理設(shè)立一個(gè)項(xiàng)目號(hào)，如A銷售經(jīng)理的項(xiàng)目號(hào)為A，具體項(xiàng)目用數(shù)字表示項(xiàng)目編號(hào)，如A01表示A銷售的第一個(gè)項(xiàng)目。

1.3 銷售級(jí)別和提成方式

高級(jí)銷售：指熟悉銷售技巧，攻關(guān)能力強(qiáng)，并且每年銷售凈利潤(rùn)50萬元（含50萬）以上的銷售人員。高級(jí)銷售的提成占純利潤(rùn)的30%；

中級(jí)銷售：指熟悉銷售技巧，攻關(guān)能力較強(qiáng)，并且每年完成銷售凈利潤(rùn)35-50萬元之間的銷售人員。中級(jí)銷售人員的提成占純利潤(rùn)的20%；

初級(jí)銷售：指有一定的銷售技巧，并且具有攻關(guān)能力和培養(yǎng)前途，并且能每年完成銷售凈利潤(rùn)20-35萬元之間的銷售人員。初級(jí)銷售人員提成占純利潤(rùn)的15%；

1.3.1 銷售純利潤(rùn) 銷售純利潤(rùn)指銷售經(jīng)理在銷售過程中產(chǎn)生的純利潤(rùn)，計(jì)算方式如下：銷售純利潤(rùn)=銷售額-銷售成本

1.3.2 銷售額

指銷售經(jīng)理和客戶簽訂的合同金額。

1.3.3 銷售成本

銷售成本指銷售經(jīng)理在銷售的過程產(chǎn)生的成本，銷售成本由以下幾個(gè)部分組成：采購(gòu)成本、物流成本、應(yīng)酬成本、安裝成本、稅金和平臺(tái)費(fèi)用組成1.3.3.1 采購(gòu)成本

指銷售產(chǎn)品的采購(gòu)價(jià)格；

1.3.3.2 物流成本

指銷售產(chǎn)品在采購(gòu)、送貨的過程中發(fā)生的公車、租車費(fèi)用；

1.3.3.3 應(yīng)酬成本

指銷售過程中發(fā)生的應(yīng)酬費(fèi)用。

1.3.3.4 安裝成本

指銷售貨物的安裝、調(diào)試、技術(shù)支持費(fèi)用和其它費(fèi)用。

1.3.3.5 稅金

指銷售過程中發(fā)生的應(yīng)繳稅金。

1.3.3.6平臺(tái)費(fèi)用

指公司在銷售經(jīng)理銷售過程中發(fā)生的平臺(tái)費(fèi)用（如房屋租賃、辦公損耗等費(fèi)用）。

1.4 銷售任務(wù)完成情況

公司在每年的年初為每個(gè)銷售經(jīng)理制定年銷售任務(wù)，銷售任務(wù)以純利潤(rùn)計(jì)算，銷售任務(wù)平均分?jǐn)偟剿膫€(gè)季度統(tǒng)一進(jìn)行考核，銷售提成按完成任務(wù)的百分比進(jìn)行核算并發(fā)放。如A銷售完成季度銷售任務(wù)的90%，那該銷售的基本銷售提成*90%，最低60%，如完成了銷售任務(wù)的150%，則基本銷售提成*150%，最高封頂

150%。

1.5 項(xiàng)目收款

為了增強(qiáng)銷售經(jīng)理的收款積極性，公司特設(shè)立一個(gè)收款積極獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰措施，銷售經(jīng)理在合同規(guī)定期限內(nèi)每提前一月收回項(xiàng)目合同款，公司給予該資金一月當(dāng)?shù)貙?shí)時(shí)利率的獎(jiǎng)勵(lì)。反之，每推遲一個(gè)月收項(xiàng)目合同款，公司則在銷售提成中扣除一個(gè)月項(xiàng)目合同款的資金占用利率。

1.6 自主開發(fā)客戶

指銷售經(jīng)理利用自己資源和攻關(guān)技巧爭(zhēng)取到的客戶。

1.6.1 自主開發(fā)客戶獎(jiǎng)勵(lì)

為了加強(qiáng)公司對(duì)銷售人員自主開發(fā)客戶資源，加大公司的營(yíng)業(yè)范圍，公司特制定如下獎(jiǎng)勵(lì)制度：

公司將為每個(gè)銷售經(jīng)理自主開發(fā)客戶項(xiàng)目純利潤(rùn)中增加10%的銷售提成以獎(jiǎng)勵(lì)該銷售經(jīng)理的突出貢獻(xiàn)。

第四篇：營(yíng)銷部業(yè)績(jī)及提成獎(jiǎng)懲方案12.07

營(yíng)銷部業(yè)績(jī)及提成獎(jiǎng)懲方案

一、業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)：

1、營(yíng)銷總監(jiān)每月不設(shè)個(gè)人任務(wù)，但須完成部門團(tuán)隊(duì)任務(wù)，部門任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)為：營(yíng)銷經(jīng)理個(gè)人基本任務(wù)12000元、乘以當(dāng)月營(yíng)銷部總實(shí)際人數(shù)，得出的總數(shù)再超出40%，就等當(dāng)月的部門營(yíng)業(yè)額任務(wù)，訂臺(tái)臺(tái)數(shù)標(biāo)準(zhǔn)為：實(shí)際人數(shù)、乘以每人須完成的15張臺(tái)、加超出總臺(tái)數(shù)40%訂臺(tái)、等于應(yīng)完成的訂臺(tái)數(shù)。

2、營(yíng)銷經(jīng)理每月基本任務(wù)為：工作第二個(gè)月營(yíng)業(yè)額須完成12000元，訂臺(tái)15張。第三個(gè)月（即為2012年1月份）開始每月營(yíng)業(yè)額任務(wù)為15000元/月；訂臺(tái)須完成15張臺(tái)，始終保持不變，完成基本任務(wù)才可以享受底薪1500元/月。營(yíng)銷經(jīng)理第一個(gè)月入職不設(shè)基本任務(wù)，其個(gè)人當(dāng)月所完成的訂臺(tái)和業(yè)績(jī)不計(jì)入部門總業(yè)績(jī)。衡量標(biāo)準(zhǔn)為：15號(hào)以前入職計(jì)一個(gè)月，15號(hào)以后入職不計(jì)一個(gè)月，第二個(gè)月開始計(jì)任務(wù)，提成。

二、獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)：

1、營(yíng)銷經(jīng)理超標(biāo)完成營(yíng)業(yè)額，超出部分30000元以下（含）按8%給予獎(jiǎng)勵(lì)，30000元以上部分按10%給予獎(jiǎng)勵(lì)，未完成部分均按10%扣罰。第一個(gè)月入職的營(yíng)銷經(jīng)理業(yè)績(jī)達(dá)到12000,超出部分均按8%獎(jiǎng)勵(lì)。

2、訂臺(tái)數(shù)量超標(biāo)完成，超出部分按15元/臺(tái)給予獎(jiǎng)勵(lì)，未完成臺(tái)數(shù)按20元/臺(tái)扣罰。

3、營(yíng)銷部總體業(yè)績(jī)：營(yíng)業(yè)額超出部分給予部門按3%獎(jiǎng)勵(lì)，未完成部分對(duì)營(yíng)銷總監(jiān)按5%扣罰。

4、訂臺(tái)數(shù)超出部分，給予部門按15元/臺(tái)給予獎(jiǎng)勵(lì)，未完成數(shù)量對(duì)營(yíng)銷總監(jiān)按20元/臺(tái)扣罰。

5、有效訂臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)為：所定的臺(tái)、卡必須達(dá)到500元消費(fèi)，如不能達(dá)到消費(fèi)，不計(jì)為有效臺(tái)，業(yè)績(jī)計(jì)為個(gè)人有效業(yè)績(jī)。

6、卡座消費(fèi)達(dá)到1000元按2張臺(tái)計(jì)算，消費(fèi)1500元按3張臺(tái)計(jì)算，以此類推，封頂計(jì)4張。拼臺(tái)消費(fèi)同樣按消費(fèi)比例計(jì)算有效臺(tái)。

注：訂臺(tái)、訂卡必須嚴(yán)格遵守公司訂臺(tái)制度執(zhí)行，各部門相互監(jiān)督、嚴(yán)格把關(guān)，杜絕任何形式的作弊、弄虛作假行為、一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，最低給予500元罰款，情況嚴(yán)重者直接給予辭退，不享有當(dāng)月所有提成及公司各項(xiàng)福利待遇。詳情見“訂臺(tái)制度”。

具有以下情況的均不記為有效業(yè)績(jī)，不計(jì)任務(wù)、不計(jì)提成：

①所訂臺(tái)、卡客戶有違反國(guó)家法律規(guī)定行為的（如：在本場(chǎng)所吸食毒品、賭博、打架斗毆、流氓滋事等）；

②所訂臺(tái)、卡客戶損壞公司公共財(cái)產(chǎn)沒有得到賠償?shù)模?/p>

③所訂臺(tái)、卡客戶故意行為，導(dǎo)致工作人員受到傷害及員工利益受損的； ④所訂臺(tái)、卡客戶故意行為，導(dǎo)致公司名譽(yù)受損的。

⑤所訂臺(tái)、卡客戶營(yíng)業(yè)中出現(xiàn)逃單、跑單行為的。

⑥所訂臺(tái)、卡不提供客戶詳細(xì)信息的。

第五篇：飛機(jī)銷售提成分配方案

飛機(jī)銷售提成分配方案

一、目的

建立合理公正的提成分配制度，以利于充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，同時(shí)保證公司的利益和合法權(quán)益。

二、薪資構(gòu)成

1、員工、領(lǐng)導(dǎo)的薪資由底薪、提成和獎(jiǎng)金構(gòu)成；

2、客戶介紹人薪資由提成或獎(jiǎng)金構(gòu)成；

3、行政文秘人員、飛行員、機(jī)務(wù)檢修人員不設(shè)提成，設(shè)獎(jiǎng)金。

三、底薪設(shè)定

底薪由公司依據(jù)市場(chǎng)、公司運(yùn)作實(shí)際情況決定，本方案不作設(shè)定。

四、薪資發(fā)放

1、公司員工薪資包括底薪、提成、獎(jiǎng)金，于每月15號(hào)統(tǒng)一發(fā)放，遇節(jié)假日或公休日順延至最近的工作日發(fā)放；

2、客戶介紹人薪資于飛機(jī)銷售合同成功簽訂后發(fā)放。

五、提成設(shè)定

1、客戶介紹人：

a、提成制，該單客戶簽定購(gòu)機(jī)合同后可獲得飛機(jī)成交價(jià)格0.2~0.5%的提成（具體提成可依據(jù)飛機(jī)價(jià)格等決定）；

b、獎(jiǎng)金制，介紹人介紹的該單客戶成功簽定合同后可獲得8000~30000的獎(jiǎng)勵(lì)（具體獎(jiǎng)金數(shù)額可依據(jù)飛機(jī)價(jià)格等決定）。

注：客戶介紹人獎(jiǎng)勵(lì)方案為a或b其中一種，不可同時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)。

2、銷售接待員：

負(fù)責(zé)該單客戶接待與宣傳推銷的接待員，在購(gòu)機(jī)合同簽定后可獲得該單成交價(jià)格0.5%~1%的提成，每季度（或連續(xù)的三個(gè)月）完成兩筆或兩筆以上成交單另獎(jiǎng)勵(lì)20000元。

3、談判領(lǐng)導(dǎo)：

負(fù)責(zé)該單談判的領(lǐng)導(dǎo)，在購(gòu)機(jī)合同簽訂后可獲得該單成交價(jià)格0.8%~1.2%的提成當(dāng)月可另獲獎(jiǎng)金5000元。

4、飛行員：

帶領(lǐng)客戶飛行體驗(yàn)后，若最終未成功簽訂購(gòu)機(jī)合同，當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)飛行員2000~4000元；如最終成功簽訂購(gòu)機(jī)合同，當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)飛行員15000~30000元（交易未成功仍獎(jiǎng)勵(lì)飛行員，目的是讓飛行員在帶客戶飛行體驗(yàn)時(shí)表現(xiàn)更出色些，在保證安全的前提下盡量發(fā)揮出飛機(jī)性能，吸引客戶興趣）。

5、行政文秘人員：

擬定合同并成功同客戶簽訂后，當(dāng)月可獲獎(jiǎng)金5000~12000元。

6、機(jī)務(wù)檢修：

在客戶飛行體驗(yàn)后，若最終未成功簽訂購(gòu)機(jī)合同，獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)務(wù)檢修人員每人500~800元；若最終成功簽訂購(gòu)機(jī)合同，獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)務(wù)檢修人員每人2000元。

7、其他未參加該單合同接待、銷售、談判等工作的公司主要員工，在該單購(gòu)機(jī)合同成功簽訂后，當(dāng)月可獲得800~1000的獎(jiǎng)金（意在鼓勵(lì)其他員工積極工作，降低其他員工妒忌心理存在的可能性）

六、有提成的員工、領(lǐng)導(dǎo)的工資計(jì)算方法

1、為防止相關(guān)人員在銷售談判過程中出現(xiàn)刻意降低飛機(jī)價(jià)格以獲取購(gòu)機(jī)合同的情況，特制定以下方法：公司在合同簽訂前定下該單的計(jì)劃成交價(jià)格M，最終成交價(jià)格記為N，設(shè)定一個(gè)工資系數(shù)t，t=N/M，若t＞1或t=1，則t按1計(jì)；若t＜1，則按實(shí)際數(shù)計(jì)。

2、最終工資Q計(jì)算公式：Q=(底薪+提成)*t。

七、說明

1、以上提成分配方案為第一次制定版，若有不足之處可另作調(diào)整修改；

2、該方案在公司采用之前，本公司擁有最終解釋權(quán)。