第一篇：酒店?duì)I銷部2011年工資定級(jí)及銷售提成方案

酒店?duì)I銷部2011年工資定級(jí)及銷售提成方案

面對(duì)2012年激烈的市場競爭形勢，為了提高酒店的市場占有率，同時(shí)為了更好的完成酒店制定的經(jīng)營目標(biāo)，營銷部務(wù)必要發(fā)揮良好團(tuán)隊(duì)合作精神和個(gè)人積極性，特?cái)M訂2011年?duì)I銷部業(yè)績考核條例。本方案經(jīng)營指標(biāo)從2011年1月1日開始實(shí)施，其中工資方案從2011年6月1日開始實(shí)施。

1．考核范圍：

1．1酒店通過營銷部營銷產(chǎn)生的所有房費(fèi)收入計(jì)入營銷部考核范圍（不包括各種招待費(fèi)、代辦費(fèi)、賠償費(fèi)、抵沖費(fèi)及其它形式的非營業(yè)收入）；住店客人早餐計(jì)入客房收入，非住店客人的早餐收入計(jì)入餐飲收入（成本計(jì)入餐飲部、會(huì)場收入記入餐飲部）。1．2 總經(jīng)理室核定2005年賓館客房總營收1100萬元，其中營銷部的客房營收指標(biāo)為 1000

萬元，營銷一、二部的客房營收要求指標(biāo)各為 500萬元；核定餐飲營收為1550萬元，其中550萬為營銷部完成指標(biāo)，營銷一、二部的餐飲營收指標(biāo)各為 275萬元。

1．3餐飲部通過營銷產(chǎn)生的散客、婚宴等收入均計(jì)入餐飲部營銷指標(biāo)、酒店股東的餐飲消

費(fèi)計(jì)入餐飲營銷指標(biāo)、市縣政府及開發(fā)區(qū)的消費(fèi)總額70%記入餐飲部，30%計(jì)入營銷部，（營銷一部、二部各分15%，兩部經(jīng)理再細(xì)分給所屬的營銷員），營銷部及餐飲部需做好維護(hù)工作。

1．4營銷部和餐飲部已簽訂的任何餐飲消費(fèi)協(xié)議將不作重新分配，歸各部門或銷售人員所

有。營銷部每月指標(biāo)分解如下：

1．5 營銷部每月指標(biāo)細(xì)分見附表（附表中的細(xì)分是目標(biāo)，不計(jì)入考核）。2． 營銷部人員組成：

2．1 銷售人員6名，營銷一、二部各三名銷售人員。2．2 營銷部經(jīng)理2名。2．3 銷售總監(jiān)1名。

3．營銷部工資等級(jí)定級(jí)及提成： 3．1 部門經(jīng)理每月工資留存30%。3．2 銷售人員每月工資留存20%。

3．3營銷部在完成酒店要求的客房營銷指標(biāo)1000萬的前提下，營銷部有0.3%的提獎(jiǎng)（30，000元），具體結(jié)算部門可自行分配，但分配方案需經(jīng)總經(jīng)理審批后實(shí)施。3．4 營銷部在完成酒店要求的餐飲營銷指標(biāo)550萬的前提下，營銷部按0.3%的提獎(jiǎng)(一部、二部各0.15%, 共計(jì)16，500元），具體結(jié)算部門可自行分配，但分配方案需經(jīng)總經(jīng)理審批后實(shí)施。3．5銷售人員完成客房、餐飲相關(guān)指標(biāo)的薪金計(jì)算方法如下表：

（也即銷售人員薪金工資=客房指標(biāo)計(jì)提薪金+餐飲指標(biāo)計(jì)提薪金）

3．6 客房銷售業(yè)績計(jì)算方法：營銷員客房銷售業(yè)績在5萬元-10萬元之間的計(jì)算系數(shù)為0.012，10萬元以上的計(jì)算系數(shù)為0.015，餐飲銷售業(yè)績計(jì)算方法：營銷員餐飲銷售業(yè)績在5萬元之內(nèi)按照0.006計(jì)提，5-10萬元之內(nèi)的按照0.008計(jì)提，10萬元以上的按照0.01 計(jì)提?？头亢筒惋嬩N售按照實(shí)際銷售額計(jì)提。

3． 7 銷售人員試用期基本工資為1200元/月。

3．8 年終酒店總經(jīng)理、各個(gè)部門的部門經(jīng)理和營銷部同級(jí)營銷員，根據(jù)各銷售人員的日常工作表現(xiàn)進(jìn)行考核，工作考核主要指標(biāo)為：執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)精神、客戶維護(hù)和客戶滿意度，留存的20%將根據(jù)年終的考核結(jié)果進(jìn)行發(fā)放，營銷員的考核結(jié)果：90分以上全額發(fā)放，80分以上89分以下扣5%，70-79扣10%，60-69扣15%，60分以下扣20%。3．9 銷售總監(jiān)薪金不在此案中。

4． 現(xiàn)有協(xié)議及客戶劃分

4．1 2011年2月份以前產(chǎn)生的政府機(jī)關(guān)銷售額由營銷一、二部各分一半，并由各部營銷經(jīng)理合理分配給各銷售人員，自2月份起根據(jù)協(xié)議分開計(jì)算，各銷售人員負(fù)有維護(hù)責(zé)任。

4．2 現(xiàn)有系統(tǒng)中其它類營收到2011年2月底前兩個(gè)部門平分，再由各部營銷經(jīng)理合理分配

給各銷售人員。從3月1日起，其它類不再計(jì)入營銷部。4．3 所有的銷售人員所分配到的協(xié)議單位的客戶投訴一年內(nèi)達(dá)到兩次該協(xié)議將轉(zhuǎn)到另一個(gè)

部門，由另一部營銷經(jīng)理合理分配給銷售人員。4．4 現(xiàn)有協(xié)議兩個(gè)部門按協(xié)議數(shù)量均分。具體分配方法為，最多協(xié)議的銷售人員先挑選50

家協(xié)議，其它的協(xié)議隨意抽取直到達(dá)到規(guī)定的數(shù)量。抽出的協(xié)議由另一部經(jīng)理合理分

配給銷售人員。

4．5 上門團(tuán)隊(duì)的電話

5． 部門經(jīng)理考核

5．1客房業(yè)績總指標(biāo)完成，部門經(jīng)理年終獎(jiǎng)由賓館規(guī)定統(tǒng)一發(fā)放；如業(yè)績總指標(biāo)未完成，年終獎(jiǎng)由總經(jīng)理酌情發(fā)放。

5．2各部在指標(biāo)完成500萬的前提下，按完成房費(fèi)的0.5%提獎(jiǎng)（25，000元）；若超額完

成指標(biāo)，超額部分按照2%提獎(jiǎng)。在指標(biāo)完成90%以下，則不提獎(jiǎng)。

5．3若兩部完成1000萬的經(jīng)營指標(biāo)，兩部經(jīng)理在個(gè)人業(yè)績提獎(jiǎng)的基礎(chǔ)上，額外提獎(jiǎng)0.5%

（兩部經(jīng)理均分）；若兩部完成的經(jīng)營業(yè)績總額不足1000萬，則兩部都不額外提獎(jiǎng)。5．4營銷部在完成酒店要求的餐飲營銷指標(biāo)550萬的前提下，營銷部經(jīng)理按餐飲營銷指標(biāo)550萬的0.2%的提獎(jiǎng)(一部、二部經(jīng)理各0.1%, 共計(jì)11，000元）。5．5若年終有應(yīng)收賬款（除政府機(jī)關(guān)外），則按應(yīng)收賬款金額的5%留存，待應(yīng)收賬款回收后，則于回收后當(dāng)月返還。

5．6部門經(jīng)理管理績效考核按照賓館部門經(jīng)理統(tǒng)一考核。6． 年終獎(jiǎng)

6．1部門經(jīng)理年終獎(jiǎng)由酒店根據(jù)業(yè)績另行核算。

6．2本部門的在完成綜合指標(biāo)的前提下，部門內(nèi)營銷人員業(yè)績的最高額和最低額的平均數(shù)也將作為年終獎(jiǎng)考核的指標(biāo)。

7． 應(yīng)收賬款

7．1若銷售人員當(dāng)月產(chǎn)生應(yīng)收賬款（除政府機(jī)關(guān)外）3個(gè)月后無法收回，則按應(yīng)收賬款金額余額的10%留存，待應(yīng)收賬款余額回收后，則于回收后次月返還。任何款項(xiàng)的擔(dān)保人將為此款項(xiàng)負(fù)責(zé)，如成為死帳（半年未能收回），將由擔(dān)保人員負(fù)責(zé)賠償。7．2操作中的矛盾根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。

8． 交通費(fèi)、通訊費(fèi)及其它報(bào)銷

8．1 銷售人員給予報(bào)銷每月200元手機(jī)費(fèi)。8．2 營銷部經(jīng)理手機(jī)費(fèi)按照實(shí)額報(bào)銷。

8．3 營銷部在業(yè)務(wù)洽談中需要招待或開支的需事先讓營銷總監(jiān)、總經(jīng)理審批。

9． 客戶資料

9．1 銷售人員必須上交每日銷售報(bào)告，每周銷售計(jì)劃和報(bào)告，每月銷售計(jì)劃和報(bào)告，（銷售資料要齊全，包括客戶單位地址、電話、聯(lián)系人姓名、本月入住酒店次數(shù)、消費(fèi)額、意見和投訴、會(huì)議情況和應(yīng)收賬款情況。）如不能完成銷售報(bào)告者，部門經(jīng)理有權(quán)停發(fā)銷售經(jīng)理的提成獎(jiǎng)金。

9．2銷售人員簽訂的協(xié)議將采用輪換制，如三月內(nèi)無消費(fèi)產(chǎn)生，而其他銷售人員通過促銷有業(yè)務(wù)量發(fā)生則此協(xié)議由其他銷售人員負(fù)責(zé)。

十、其它

10．1 此方案為2011年試用方案，由于先期的數(shù)據(jù)無法采集到精確，故在比例上存在著一

定的誤差，年終的獎(jiǎng)金分配及每月的工資根據(jù)實(shí)際情況按出入的比率會(huì)有所調(diào)整。望各相關(guān)部門做好2011年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

2011年?duì)I銷部客房銷售預(yù)計(jì)每月細(xì)分(附表)

一、設(shè)定2011年客房營銷目標(biāo)：

1、爭取達(dá)到平均出租率為：52％

（不包括無協(xié)議上門散客和全員營銷業(yè)務(wù)）

2、爭取達(dá)到平均分類市場出租率為： 協(xié)議商務(wù)散客55％ 網(wǎng)絡(luò)訂房5％

會(huì)議（市內(nèi)）15％ 會(huì)議（周邊）20％ 上門散客5％

3、達(dá)到平均房價(jià)為：300元/間晚（含早餐）

第二篇：酒店?duì)I銷部工資定級(jí)及銷售提成方案

新源縣貴賓館2012年?duì)I銷部工資定級(jí)及銷售提成方案

面對(duì)酒店業(yè)激烈的市場競爭形勢，為了提高酒店的市場占有率，同時(shí)為了更好的完成經(jīng)營目標(biāo)，市場部務(wù)必要發(fā)揮良好團(tuán)隊(duì)合作精神和個(gè)人積極性，特?cái)M訂2012年市場部業(yè)績考核辦法。本方案經(jīng)營指標(biāo)從2011年12月1日開始實(shí)施，其中工資方案從2011年11月1日開始實(shí)施。

1．考核范圍：

1．1酒店通過市場部營銷產(chǎn)生的所有房費(fèi)收入和餐飲消費(fèi)收入計(jì)入營銷部考核范圍（不包

括各種招待費(fèi)、代辦費(fèi)、賠償費(fèi)、抵沖費(fèi)及其它形式的非營業(yè)收入）。

1．2 總經(jīng)辦核定2011年11—12月客房總營收60萬元，其中市場部的客房營收指標(biāo)為 40

萬元，其余為無協(xié)議上門散客和全員銷售業(yè)務(wù)；核定餐飲營收為220萬元，其中180萬為市場部完成指標(biāo)。

1．3餐飲部通過營銷產(chǎn)生的散客、婚宴等收入均計(jì)入餐飲部經(jīng)營指標(biāo)，市場部及餐飲部要

做好客戶維護(hù)工作。

1．4此前已簽訂的任何餐飲消費(fèi)協(xié)議將不作重新分配，歸各部門或銷售人員所有。市場部

每月指標(biāo)分解如下：

1．5 市場部每月指標(biāo)細(xì)分到人由部門自行分解。

2． 市場部人員組成：

2．1 銷售人員6名。

2．2 營銷部主管暫定2名，經(jīng)過2個(gè)月試用期擇優(yōu)選取1名晉升為經(jīng)理。

2．3 銷售業(yè)績突出，能力和素質(zhì)全面，客戶維護(hù)穩(wěn)定，市場部經(jīng)理可晉升為營銷總監(jiān)。

3．市場部工資等級(jí)定級(jí)及提成：

3．1 部門經(jīng)理每月工資留存35%作為效益工資進(jìn)行浮動(dòng)。

3．2 銷售人員每月工資留存30%。

3．3市場部在完成酒店要求的客房營銷指標(biāo)和餐飲營銷指標(biāo)的前提下，市場部有0.2%的提獎(jiǎng)，具體結(jié)算部門可自行分配，但分配方案需經(jīng)總經(jīng)理審批后實(shí)施。

3．4銷售人員完成客房、餐飲相關(guān)指標(biāo)的薪金計(jì)算方法如下表：

（銷售人員薪金工資=基本工資＋客房指標(biāo)計(jì)提薪金＋餐飲指標(biāo)計(jì)提薪金）

3．5客房銷售業(yè)績計(jì)算方法：營銷員客房月銷售業(yè)績在3萬元以內(nèi)的計(jì)算系數(shù)為0.008；月銷售業(yè)績在3萬元-6萬元之間的計(jì)算系數(shù)為0.01，6萬元以上的計(jì)算系數(shù)為0.013。餐飲銷售業(yè)績計(jì)算方法：營銷員餐飲月銷售業(yè)績在5--15萬元之內(nèi)按照0.006計(jì)提，15-20萬元之內(nèi)的按照0.008計(jì)提，20萬元以上的按照0.012 計(jì)提?？头亢筒惋嬩N售按照實(shí)際銷售額計(jì)提。

3． 6 銷售人員試用期基本工資為1200元/月。

3．7 年終酒店總經(jīng)理根據(jù)各銷售人員的日常工作表現(xiàn)進(jìn)行考核，工作考核主要指標(biāo)為：執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)精神、客戶維護(hù)和客戶滿意度，留存的20%將根據(jù)年終的考核結(jié)果進(jìn)行發(fā)放，營銷員的考核結(jié)果：90分以上全額發(fā)放，80分以上89分以下扣5%，70-79扣10%，60-69扣15%，60分以下扣20%。

4.營銷部經(jīng)理指標(biāo)考核辦法

4.1 營銷部門經(jīng)理的效益工資=本人業(yè)績提成±部門考核指標(biāo)差額百分比×崗位工資±管理指標(biāo)。

4.2 營銷經(jīng)理助理經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：每月營銷收入100000元；營銷員：每月營銷收入75000元。

4.3 每桌餐飲最低消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不得低于600元，住宿消費(fèi)單次最低限額不得低于158元。

4.4 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)必須符合下列條件：

4.4.1.經(jīng)濟(jì)指標(biāo)系經(jīng)營銷人員通過上門推銷等主動(dòng)促銷形式而招徠的生意。

4.4.2.客戶指名并直接找有關(guān)營銷人員所發(fā)生的預(yù)訂或上門生意。

4.4.3.所有推銷來的生意在時(shí)間上必須具有超前性。即對(duì)于客戶已入住飯店或已發(fā)生生意行為后找有關(guān)營銷人員洽談價(jià)格、服務(wù)項(xiàng)目不作為營銷人員的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

4.4.4.對(duì)于飯店管理人員或其他各級(jí)員工介紹給有關(guān)營銷人員的生意，經(jīng)營銷人員努力而促成的生意，可將本檔營業(yè)額的10%作為該營銷員的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

4.4.5.所有經(jīng)推銷創(chuàng)造的收入必須建立在飯店財(cái)務(wù)部實(shí)際收到該筆金額款項(xiàng)的基礎(chǔ)上。

4.4.6.對(duì)于非經(jīng)營銷人員的推銷而發(fā)生的飯店其他應(yīng)收款，營銷人員應(yīng)酒店要求而催收的，飯店可按實(shí)際催收應(yīng)收款的5%記入該營銷人員的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

4.5 營銷人員推銷而贏得的生意必須按下列程序進(jìn)行，否則將示為無效：

4.5.1.將推銷得來的營業(yè)額填入“營銷人員業(yè)務(wù)聯(lián)系單”并簽上名字。

4.5.2.經(jīng)營業(yè)部經(jīng)理簽批后，交一聯(lián)至財(cái)務(wù)部，一聯(lián)存檔。

4.5.3.每月底由財(cái)務(wù)部審核后交總經(jīng)理批準(zhǔn)。

4．6部門經(jīng)理績效考核和管理按照酒店同級(jí)人員相關(guān)規(guī)定統(tǒng)一考核。

4．7完成業(yè)績總指標(biāo)，部門經(jīng)理年終獎(jiǎng)由酒店按規(guī)定統(tǒng)一發(fā)放；如業(yè)績總指標(biāo)未完成，年 終獎(jiǎng)由總經(jīng)理酌情發(fā)放。

5.營銷人員銷售業(yè)績指標(biāo)考核辦法

5.1.當(dāng)營銷人員完成客房3萬指標(biāo)時(shí)，全額享受效益工資。

5.2.當(dāng)營銷人員完成客房收入為3萬~6萬時(shí)，3萬起每增加10000元收入，增3%效益工資。

5.3.當(dāng)營銷人員完成客房收入為6萬~9萬時(shí)，6萬起每增加10000元收入，增5%效益工資。

5.4.當(dāng)營銷人員完成客房收入為9.0萬以上時(shí)，9萬起每增加10000元收入，增8%效益工資。

5.5.當(dāng)營銷人員完成客房收入為3.0萬~2.0萬時(shí)，每減少3000元收入，減18%效益工資。

5.6.低于2.0萬時(shí)，不享受效益工資。

5.7餐飲營銷指標(biāo)按相應(yīng)檔次提取獎(jiǎng)勵(lì)，不與效益工資掛鉤。

5.8.如連續(xù)三個(gè)月完不成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，則享受60%崗位工資。

5.9.如連續(xù)四個(gè)月完不成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，則從第四個(gè)月起，享受30%崗位工資，.如連續(xù)五個(gè)月完不成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，將不發(fā)崗位工資并勸其離店。

6.管理指標(biāo)

6.1.服從意識(shí)：所有營銷人員必須服從營銷經(jīng)理的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，不折不扣完成營銷經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。否則每發(fā)生一次扣當(dāng)事人2%~10%的效益工資。

6.2.協(xié)作精神：所有營銷人員必須配合其他營銷人員做好接待工作。如其他營銷人員提出合作要求或營銷經(jīng)理布置有關(guān)需配合作好其他營銷人員的接待工作，而不予配合的，每發(fā)現(xiàn)一次扣當(dāng)事人5%~15%的效益工資，對(duì)主動(dòng)配合他人做好接待工作成績突出者，將予以加5%~15%的效益工資。

6.3.全局利益：各營銷人員必須以飯店全局為重。嚴(yán)禁營銷人員間相互壓價(jià)的不正當(dāng)競爭手段而招徠生意。如發(fā)現(xiàn)將扣去100%效益工資，賠償差價(jià)，情節(jié)嚴(yán)重者將予以除名處理。

6.4.其他管理指標(biāo)參照飯店管理指標(biāo)的規(guī)定執(zhí)行。

7.應(yīng)收賬款

7．1若銷售人員當(dāng)月產(chǎn)生應(yīng)收賬款（除政府機(jī)關(guān)外）3個(gè)月后無法收回，則按應(yīng)收賬款金

額余額的10%留存，待應(yīng)收賬款余額回收后，則于回收后次月返還。任何款項(xiàng)的擔(dān)保人將為此款項(xiàng)負(fù)責(zé)，如成為死帳（半年未能收回），將由擔(dān)保人員負(fù)責(zé)賠償。

7．2若年終有應(yīng)收賬款（除政府機(jī)關(guān)外），則按應(yīng)收賬款金額的5%留存，待應(yīng)收賬款回收后，則于回收后當(dāng)月返還。

7．3操作中的矛盾根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。

8.關(guān)于營銷人員業(yè)務(wù)費(fèi)用

為調(diào)動(dòng)營銷人員的工作積極性，為營銷人員促銷大開方便之門，特制定下列營銷人員業(yè)務(wù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：

8.1.招待費(fèi)：每月1000元用于新客戶開發(fā)和老客戶維護(hù)。如市場部創(chuàng)造年?duì)I業(yè)收入1000萬元，則另可提取0.5%的公關(guān)招待費(fèi)。

8．2 銷售人員給予報(bào)銷每月100元手機(jī)費(fèi)。

8．3 市場部經(jīng)理手機(jī)費(fèi)每月報(bào)銷200元。

8．4 市場部在業(yè)務(wù)洽談中需要招待重要大客戶或開支的需事先書面報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審批。

9.客戶資料

9．1 銷售人員必須上交每日銷售報(bào)告，每周銷售計(jì)劃和報(bào)告，每月銷售計(jì)劃和報(bào)告，（銷售 資料要齊全，包括客戶單位地址、電話、聯(lián)系人姓名、本月入住酒店次數(shù)、消費(fèi)額、意見投 投訴、會(huì)議情況和應(yīng)收賬款情況。）如不能完成銷售報(bào)告者，部門經(jīng)理有權(quán)停發(fā)該銷售人員 的提成獎(jiǎng)金。

9．2銷售人員簽訂的協(xié)議將采用輪換制，如三個(gè)月內(nèi)無消費(fèi)產(chǎn)生，而其他銷售人員通過促 銷有業(yè)務(wù)量發(fā)生則此協(xié)議由其他銷售人員負(fù)責(zé)。

第三篇：營銷部工資及提成方案定稿

華贏創(chuàng)業(yè)營銷部員工底薪及提成方案

一、試用期員工

工資構(gòu)成：底薪+提成 試用時(shí)間：2個(gè)月

最低銷售指標(biāo)：第一個(gè)月為0，第二個(gè)月為10000元； 底薪：1500元；根據(jù)考勤狀況增減； 提成：見正式期員工提成辦法；

轉(zhuǎn)正及辭退：第一個(gè)月無銷售任務(wù)，產(chǎn)生銷售即計(jì)算提成；第二個(gè)月完成最低銷售任務(wù)即可轉(zhuǎn)正；完成業(yè)績在最低銷售任務(wù)的80%以下，無提成，進(jìn)行辭退處理；完成業(yè)績在80%以上，但未完成任務(wù)，計(jì)算提成，但不予以轉(zhuǎn)正，繼續(xù)留用一個(gè)月，待遇不變；

二、正式員工

工資構(gòu)成：基本底薪+績效底薪+銷售提成+獎(jiǎng)金 基本底薪：800元，根據(jù)考勤狀況進(jìn)行增減； 績效底薪：700元，根據(jù)銷售狀況進(jìn)行增減； 最低銷售指標(biāo)：20000元；

提成：必須完成最低銷售任務(wù)的80%及以上方計(jì)算提成；80%以下，無提成； 【績效底薪增減辦法】：

1、完成最低銷售任務(wù)20000元以上，即可得到全部績效底薪；

2、完成最低銷售任務(wù)的80%以上（未完成最低銷售任務(wù)），根據(jù)實(shí)際完成的比例計(jì)算績效底薪；

3、完成最低銷售任務(wù)的60%以上，80%以下，績效底薪發(fā)放50%；

4、完成最低銷售任務(wù)的59%以下，績效底薪為0。

5、完成最低銷售任務(wù)的2倍以上（包含2倍），績效底薪*1.5倍；

6、完成最低銷售任務(wù)的4倍以上（包含4倍），績效底薪*2倍；最高2倍； 【提成方案】

1、會(huì)議提成

會(huì)議內(nèi)容包括：《裝企總裁經(jīng)營診斷特訓(xùn)營》《裝企實(shí)戰(zhàn)管理訓(xùn)練營》《家裝經(jīng)理人營銷訓(xùn)練營》《裝企狼性團(tuán)隊(duì)復(fù)制特訓(xùn)營》《裝企卓越主管訓(xùn)練營》《設(shè)計(jì)師簽單冠軍訓(xùn)練營》等；

提成形式：會(huì)議為團(tuán)隊(duì)協(xié)作形式，會(huì)議標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)人數(shù)為：《裝企總裁經(jīng)營診斷特訓(xùn)營》60人以上；《裝企實(shí)戰(zhàn)管理訓(xùn)練營》60人以上；《家裝經(jīng)理人營銷訓(xùn)練營》60人以上；《裝企狼性團(tuán)隊(duì)復(fù)制特訓(xùn)營》100人以上；《裝企卓越主管訓(xùn)練營》80人以上；《設(shè)計(jì)師簽單冠軍訓(xùn)練營》100人以上； 收費(fèi)人數(shù)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)會(huì)議總提成為10%；

收費(fèi)人數(shù)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)的80%以上，會(huì)議總提成為8%； 收費(fèi)人數(shù)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)的60%以上，80%以下，總提成為5%；

會(huì)議人數(shù)少于60%，該場會(huì)議取消或延期。會(huì)議報(bào)名人數(shù)截止日期應(yīng)為課程開始前一周，以實(shí)際報(bào)名交款人數(shù)為基準(zhǔn)。

收費(fèi)人數(shù)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)的120%以上，提成比例為11%；

收費(fèi)人數(shù)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)的150%以上，提成比例為12%，12%封頂。以上提成為分配到團(tuán)隊(duì)當(dāng)中的，銷售員按照個(gè)人所拉的實(shí)際人數(shù)計(jì)算提成。2、3、4、書籍，軟件及音像制品：15% 加盟連鎖：5% 標(biāo)兵及策劃項(xiàng)目：3%

三、主管

工資構(gòu)成：基本底薪+個(gè)人績效底薪+團(tuán)隊(duì)績效底薪+個(gè)人提成+團(tuán)隊(duì)提成 基本底薪：800元； 個(gè)人績效底薪：700元 團(tuán)隊(duì)績效底薪：800元，必須完成團(tuán)隊(duì)最低銷售任務(wù)才可計(jì)算團(tuán)隊(duì)績效底薪，未完成無團(tuán)隊(duì)績效底薪。

個(gè)人提成：與銷售員個(gè)人提成辦法相同；

團(tuán)隊(duì)銷售最低指標(biāo)：正式期成員人數(shù)*20000+試用期員工的基本任務(wù)

團(tuán)隊(duì)提成：培訓(xùn)課程，書籍，軟件，音像制品等均為2.5%，必須完成團(tuán)隊(duì)最低銷售任務(wù)才可計(jì)算提成，未完成無提成。（如會(huì)議收費(fèi)人數(shù)未達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)的50%以上，則只計(jì)算該場會(huì)議的實(shí)際盈利金額），標(biāo)兵及策劃項(xiàng)目，及加盟連鎖項(xiàng)目的提成系數(shù)為1%。

團(tuán)隊(duì)提成計(jì)算方法：（團(tuán)隊(duì)當(dāng)月總業(yè)績-主管個(gè)人銷售業(yè)績）*2.5%+標(biāo)兵策劃項(xiàng)目和加盟連鎖項(xiàng)目*1%；

主管連續(xù)兩個(gè)月未完成團(tuán)隊(duì)最低銷售任務(wù)，待遇降為副主管，履行主管職責(zé)；再連續(xù)兩個(gè)月未完成團(tuán)隊(duì)最低銷售任務(wù)，降為銷售員；

營銷副總監(jiān)目前由劉志敏同志擔(dān)任，在此基礎(chǔ)上附加1500元總監(jiān)底薪。所有小組必須全部完成最低銷售任務(wù)，方可得到全額總監(jiān)底薪。根據(jù)團(tuán)隊(duì)數(shù)量，如有一個(gè)小組未完成最低銷售任務(wù)，則總監(jiān)底薪減去1/小組數(shù)量，減完為止。

四、副主管

工資構(gòu)成：基本底薪+個(gè)人績效底薪+團(tuán)隊(duì)建設(shè)底薪+個(gè)人銷售提成+團(tuán)隊(duì)銷售提成 基本底薪：800元

個(gè)人績效底薪：700元，與銷售員相同； 個(gè)人銷售提成：與銷售員相同；

團(tuán)隊(duì)建設(shè)底薪：500元；副主管主要職責(zé)為團(tuán)隊(duì)成員的思想工作動(dòng)員和員工技能培訓(xùn)，思想工作動(dòng)態(tài)由員工進(jìn)行評(píng)分，滿意率需達(dá)到80%以上；員工技能培訓(xùn)每月月底由總經(jīng)辦進(jìn)行考核，平均成績需達(dá)到85分以上；兩項(xiàng)均合格可得全額團(tuán)隊(duì)建設(shè)底薪；有一項(xiàng)不合格只能得團(tuán)隊(duì)底薪的50%；兩項(xiàng)均不合格只能得團(tuán)隊(duì)建設(shè)底薪的1/3，連續(xù)兩個(gè)月團(tuán)隊(duì)建設(shè)不合格的取消副主管職務(wù)，降為銷售員；

團(tuán)隊(duì)銷售提成：培訓(xùn)課程，書籍，軟件，音像制品等均為0.8%；必須完成團(tuán)隊(duì)最低銷售任務(wù)才可計(jì)算提成，未完成無提成。（如會(huì)議收費(fèi)人數(shù)未達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)的50%以上，則只計(jì)算該場會(huì)議的實(shí)際盈利金額）標(biāo)兵及策劃項(xiàng)目，及加盟連鎖項(xiàng)目的提成系數(shù)為0.3%。團(tuán)隊(duì)提成計(jì)算方法：（團(tuán)隊(duì)當(dāng)月總業(yè)績-主管個(gè)人銷售業(yè)績）*0.8%+標(biāo)兵策劃項(xiàng)目和加盟連鎖項(xiàng)目*0.3%；

五、激勵(lì)方案

1、個(gè)人當(dāng)月業(yè)績達(dá)到5萬元以上的，額外獎(jiǎng)勵(lì)500元；個(gè)人當(dāng)月業(yè)績超過8萬元的，額外獎(jiǎng)勵(lì)1000元；個(gè)人當(dāng)月業(yè)績超過12萬元的，額外獎(jiǎng)勵(lì)2000元；個(gè)人當(dāng)月業(yè)績超過20萬元的，額外獎(jiǎng)勵(lì)5000元。

2、個(gè)人當(dāng)月業(yè)績超過8萬元且在公司內(nèi)排名第一的，額外獎(jiǎng)勵(lì)2000元；個(gè)人當(dāng)月業(yè)績超過12萬元且在公司內(nèi)名排名第一的，額外獎(jiǎng)勵(lì)3000元；個(gè)人當(dāng)月業(yè)績超過20萬元且在公司內(nèi)名排名第一的，額外獎(jiǎng)勵(lì)5000元；

3、團(tuán)隊(duì)當(dāng)月業(yè)績超過30萬元的，獎(jiǎng)勵(lì)該團(tuán)隊(duì)5000元，團(tuán)隊(duì)當(dāng)月業(yè)績超過50萬元的，獎(jiǎng)勵(lì)該團(tuán)隊(duì)1萬元，由該團(tuán)隊(duì)內(nèi)完成個(gè)人基本任務(wù)的同事，根據(jù)個(gè)人業(yè)績所占比例和表現(xiàn)，由團(tuán)隊(duì)主管進(jìn)行評(píng)分然后進(jìn)行分配，出力多者多分團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金。

4、團(tuán)隊(duì)當(dāng)月業(yè)績超過30萬元的，獎(jiǎng)勵(lì)該團(tuán)隊(duì)主管3000元，團(tuán)隊(duì)當(dāng)月業(yè)績超過50萬元的，獎(jiǎng)勵(lì)該團(tuán)隊(duì)主管6000元，正負(fù)主管在完成個(gè)人業(yè)績?nèi)蝿?wù)的條件下，按照3：1的比例進(jìn)行分配，主管個(gè)人未完成個(gè)人業(yè)績?nèi)蝿?wù)的，獎(jiǎng)金由另外1人全額領(lǐng)取。如兩人都未完成個(gè)人銷售任務(wù)，則該項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)取消。

5、個(gè)人連續(xù)兩個(gè)月業(yè)績均在12萬元以上的或者連續(xù)三個(gè)月業(yè)績均在8萬元以上的，作為準(zhǔn)主管的人選，可申請(qǐng)成立個(gè)人小組。

六、補(bǔ)充

1、會(huì)議現(xiàn)場產(chǎn)生的銷售：銷售員個(gè)人區(qū)域產(chǎn)生的銷售，（沒有代理的情況下），得銷售提成的80%；

2、3、銷售了別人的區(qū)域：成交者得40%，該區(qū)域人員占40%； 銷售了代理的客戶：（成交額-付給代理的費(fèi)用）*該產(chǎn)品提成系數(shù)*50%；

4、如銷售員銷售了別的團(tuán)隊(duì)的客戶，只計(jì)算個(gè)人提成，業(yè)績歸原區(qū)域銷售員所有；原區(qū)域主管和副主管得業(yè)績提成；成交區(qū)域的主管和副主管無團(tuán)隊(duì)提成；

5、軟件研發(fā)人員提成系數(shù)：軟件提成4%，內(nèi)部團(tuán)隊(duì)再進(jìn)行分配；樂home加盟連鎖部分要將除軟件之外的部分減去再計(jì)算提成，提成系數(shù)也為4%；

6、講師提成：由會(huì)議營銷的講師進(jìn)行提成，根據(jù)產(chǎn)品提成系數(shù)的20%進(jìn)行提成；標(biāo)兵及策劃項(xiàng)目洽談講師提成2%；

以上薪酬待遇為公司試用版本，在公司新的薪酬方案未出臺(tái)之前，以此方案為基準(zhǔn)。總經(jīng)辦保留最終解釋的權(quán)利。

第四篇：酒店?duì)I銷部銷售經(jīng)理提成方案

關(guān)于2007F、天下俱樂部銷售經(jīng)理銷售業(yè)績考核辦法

鑒于目前市場競爭的日益加劇，為了最大程度的提高俱樂部的市場競爭力，為了充分激發(fā)銷售人員的工作熱情和智慧，努力增加俱樂部的營業(yè)收入，提高俱樂部在市場中的競爭力。在2006銷售經(jīng)理銷售業(yè)績考核辦法的基礎(chǔ)上制定如下2007銷售經(jīng)理銷售業(yè)績考核辦法。

制定此規(guī)定的目的是為了最大限度加大俱樂部所有項(xiàng)目的利用率，提高整個(gè)營銷部人員的素質(zhì)，改善俱樂部的客源層次，并以有效的績效工資激勵(lì)銷售人員的工作熱情，通過業(yè)績壓力的方式促使銷售人員更多、更廣泛地拓展新客戶，使得俱樂部目標(biāo)客戶得到最大程度的發(fā)掘，從而完成俱樂部的經(jīng)營目標(biāo)，并使?fàn)I銷部成為人員素質(zhì)高的精銳團(tuán)體。

根據(jù)俱樂部目前在客房、餐飲、娛樂各方面的經(jīng)營狀況，結(jié)合營銷部自身情況，2007銷售部銷售經(jīng)理業(yè)績考核辦法補(bǔ)充規(guī)定擬定如下：

一、銷售經(jīng)理每月工資考核的底薪與銷售額（指住房、餐飲、會(huì)議室、康樂、高爾夫等消費(fèi)）

掛鉤：

銷售經(jīng)理工資底薪銷售經(jīng)理保薪業(yè)績指標(biāo)

1300元 30000元

? 新員工試用期為三個(gè)月，試用期工資為1000元/月。三個(gè)月后如未完成保薪指標(biāo)發(fā)

生活費(fèi)800元/月，完成指標(biāo)享受銷售經(jīng)理提成待遇；

? 轉(zhuǎn)正后的員工每月銷售業(yè)績低于30000元的，每月發(fā)生活費(fèi)1100元/月；低于20000

元的，則每月發(fā)生活費(fèi)900元/月。

? 連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績達(dá)不到銷售經(jīng)理保薪業(yè)績指標(biāo)的員工，經(jīng)部門評(píng)估考核不合格

者俱樂部將有權(quán)勸退。

二、住房、餐飲、會(huì)議室、康樂、高爾夫等銷售額提成方案：

1、周日至周三中任何一天起開始住房，不論住多少天，總銷售業(yè)績一律按3%予以提成；

2、周四起住房，不論住多少天，總銷售業(yè)績均一律2.5%予以提成；

3、周五、周六中任何一天起開始住房，不論住多少天，總銷售業(yè)績一律按2%予以提成。

4、凡是旅行社、會(huì)議公司來店消費(fèi)，無星期限制，總銷售業(yè)績一律按1%予以提成。

5、凡是集團(tuán)其他公司介紹的單子，總銷售業(yè)績一律按1%予以提成。

6、每月業(yè)績核算時(shí)，首先從周五、周六業(yè)績中扣除保薪業(yè)績指標(biāo)，不足部分先從周四業(yè)績中扣除，再不足的才從周日至周四業(yè)績中扣除。

7、代理費(fèi)用須從業(yè)績中扣除，如租車、釣魚、對(duì)外租房等俱樂部需支出的費(fèi)用，多余部分計(jì)入個(gè)人業(yè)績。

8、每月提成金額按比例80%發(fā)放，20%年底一起發(fā)放。

三、會(huì)員卡提成：

鉆石卡、黃金卡、寶石卡、翡翠卡按銷售金額的5%予以提成（提成數(shù)額需扣除10%稅金），后續(xù)消費(fèi)不參與提成（含贈(zèng)送會(huì)員卡消費(fèi)）。

四、營銷部全體員工在需要的情況下，有義務(wù)跟進(jìn)總公司的相關(guān)會(huì)議。

五、銷售經(jīng)理經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后可以在俱樂部內(nèi)進(jìn)行招待，消費(fèi)額按成本從提成中予以扣除。

六、財(cái)務(wù)部每月25日核實(shí)銷售經(jīng)理當(dāng)月的銷售業(yè)績，提成數(shù)額需扣除10%稅金，每月5號(hào)

發(fā)放。（如相關(guān)客戶在俱樂部的消費(fèi)費(fèi)用尚未付清，則該筆提成暫緩發(fā)放。）

七、銷售經(jīng)理電話費(fèi)每月補(bǔ)助100元，銷售拜訪車費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷（限公交車輛），誤餐費(fèi)按

5元/次報(bào)銷。

八、銷售人員所簽合同必須按照俱樂部要求打印公司名稱、聯(lián)系人姓名、地址、聯(lián)系電話、郵編，并請(qǐng)公司代表簽訂蓋章后，合同方為有效。

九、如發(fā)現(xiàn)銷售經(jīng)理套用其它公司的合同價(jià)格為客人訂房，將會(huì)被立即辭退，并取消當(dāng)月提

成工資。

十、其它行政考核條例及工作職責(zé)不變。

此方案于2007執(zhí)行。

營 銷 部

2006年12月24日

第五篇：某酒店餐飲部下半年工資定級(jí)及銷售提成方案

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XX酒店餐飲部2005年下半年工資定級(jí)及銷售提成方案

為了更好的完成酒店下達(dá)的經(jīng)營目標(biāo)，餐飲部本著發(fā)揮良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和個(gè)人能動(dòng)性的工作方針，特?cái)M定餐飲部2005年經(jīng)濟(jì)考核條例細(xì)則：

一、考核

（1）餐飲部經(jīng)總經(jīng)理室核定2005年下半年餐飲營業(yè)收入指標(biāo)為萬元，其中營銷部完成營銷指標(biāo)萬元，餐飲部完成營銷指標(biāo)萬元。

（2）餐飲部通過營銷產(chǎn)生的散客、婚宴等收入均計(jì)入餐飲部營銷指標(biāo)。

（3）賓館股東的餐飲消費(fèi)計(jì)入餐飲營銷指標(biāo)。

（4）營銷部和餐飲部已簽定的任何餐飲消費(fèi)協(xié)議將不作重新分配，歸各部門或銷售經(jīng)理所有。

二、考核成員組成及職責(zé)

（1）餐飲預(yù)定處：考核人數(shù)額定為2人（中餐廳經(jīng)理和預(yù)定員），其職責(zé)為店內(nèi)、店外促銷。

（2）2005年下半年餐飲預(yù)定處考核指標(biāo)合計(jì)萬元，每月指標(biāo)分解如下：單

費(fèi)，并提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)?？头考捌渌M(fèi)不計(jì)入預(yù)定處業(yè)績。

預(yù)定處考核方法：

（1）餐飲預(yù)定處如能完成每月指標(biāo)額的95%---99%，工資不打折。

（2）餐飲預(yù)定處如能完成每月指標(biāo)額的90%---95%（不包括95%），預(yù)定處工

資總額9折（按個(gè)人銷售業(yè)績百分比扣）。

（3）餐飲預(yù)定上處如能完成每月指標(biāo)額的85%---90%（不包括90%），預(yù)定處

工資總額8.5折（按個(gè)人銷售業(yè)績百分比扣）。

（4）餐飲預(yù)定處如完成每月指標(biāo)額85%以下，預(yù)定處工資總額8折（按個(gè)人業(yè)

績百分比扣）。

（5）餐飲預(yù)定處如完成每月指標(biāo)額70%以下，預(yù)定處工資總額7折（按個(gè)人業(yè)

績百分比扣）。

（6）餐飲預(yù)定處如能完成每月既定指標(biāo)，超額部分按0.5%提獎(jiǎng)。

（7）在完成每月指標(biāo)90%的前提下，中餐廳經(jīng)理可得基本工資元，餐

飲預(yù)定員可得基本工資元，每月工資留存10%（每季度考核一次）。

（8）每月可報(bào)銷100元手機(jī)話費(fèi)和50元交通費(fèi)用，款待費(fèi)用為上月銷售額的1%，不能累計(jì)使用，款待審批程序按賓館相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

（9）在餐飲部完成全年?duì)I業(yè)指標(biāo)萬元的前提下，預(yù)定處員工按賓館統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放年終獎(jiǎng)，中餐廳經(jīng)理按主管級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，預(yù)定員按領(lǐng)班級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。

三、廚師長及廚師考核方法

2005年下半年餐飲部廚師長及廚師考核方法：餐飲毛利率為%，應(yīng)完成的指標(biāo)為萬元，考核餐飲毛利額為萬元，每月工資總

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額為

元。在毛利率不低于%的前提下，按毛利額的完成情況給予獎(jiǎng)罰，方法如下：

（1）如完成額定餐飲毛利額的95%---100%，不作獎(jiǎng)罰（包括95%）。

（2）如完成額定餐飲毛利額的90%---94%（包括90%），分別扣廚師長和廚師

工資的4%。

（3）如完成額定餐飲毛利額的85%---89%（包括85%），扣廚師長及廚師工資

總額的8%。

（4）如完成額定餐飲毛利額的84%以下（包括84%），扣廚師長及廚師工資總

額的10%。

（5）如在賓館日常經(jīng)營或檢查中，中廚房不能保證菜肴質(zhì)量將扣廚師長工資的1%---5%，若有重大廚房責(zé)任事故給賓館造成損失，則根據(jù)具本情況另行處理。

（6）如完成額定毛利額超額部分按毛利額的3%提交提獎(jiǎng)，由部門經(jīng)理和廚師

長分配獎(jiǎng)金額。

（7）若毛利率低于50%，則不提任何獎(jiǎng)金；毛利率每降低1%，分別扣廚師長

及廚師工資的5%。

（8）若完成全年?duì)I業(yè)指標(biāo)萬元和毛利額萬元的前提下，按賓館

統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放年終獎(jiǎng)，廚師長按主管級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，其他廚師都按臨時(shí)聘用工標(biāo)準(zhǔn)。

四、餐飲部經(jīng)理考核方法

餐飲部全年?duì)I業(yè)指標(biāo)萬元，若完成全年指標(biāo)的95%---100%，則

按賓館統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放年終獎(jiǎng)，同時(shí)，按完成營業(yè)額的‰提獎(jiǎng)。

若超額完成全年?duì)I業(yè)指標(biāo)，則按超額部分的1.5%提獎(jiǎng)，提獎(jiǎng)?lì)~分配比

例為：餐飲部經(jīng)理%，其他管理人員及員工%。

若完成營業(yè)額低于指標(biāo)的95%，年終獎(jiǎng)由總經(jīng)理酌情發(fā)放。

五、應(yīng)收帳款

（?。?yīng)收帳款的擔(dān)保期為一個(gè)月，特殊情況請(qǐng)示部門經(jīng)理。

（2）任何款項(xiàng)的擔(dān)保人員將為此筆款項(xiàng)負(fù)責(zé)，如成為呆帳，將由應(yīng)收帳擔(dān)保人員負(fù)責(zé)賠償。

（3）部分政府機(jī)關(guān)的應(yīng)收帳款回收期可適當(dāng)延長，但必須在2005年12月底前收回。

（4）當(dāng)月產(chǎn)生應(yīng)收帳款在次月20日前收回，給予計(jì)提當(dāng)月考核，否則不予計(jì)提當(dāng)月考核。

（5）對(duì)處簽定掛帳餐飲消費(fèi)協(xié)議，按照賓館相關(guān)程序操作。

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