第一篇：騰訊的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式

低級一點的推廣方式：通過QQ郵件、QQ群、QQ好友、QQ郵件群發(fā)推廣信息、QQ空間留言、日志評論、加QQ滔滔機器人，然后拼命的加好友，然后通過滔滔機器人就可以快速的發(fā)推廣信息等等。這些方法應(yīng)該很多人都知道，不少人也用過，但這個方法的弊端效果不會明顯，如果廣告意圖明顯的話，很容易引起別人反感和討厭，尤其是對不是很熟悉的人這么做，輕則加入黑名單，垃圾郵件，重則像騰訊網(wǎng)站直接提交黑名單。據(jù)了解如果某個QQ被多人舉報的話，你的QQ可能需要與騰訊客服聯(lián)系后再能再次登錄，這是我一位朋友的親身體驗。中級一點的推廣方式：在QQ的個人說明、簽名、QQ郵件的用戶簽名等一切可以輸入推廣信息的地方，但相對低級推廣這樣的好處是避免被人反感和厭惡，更不會遭到騰訊對垃圾、廣告信息的懲處，因為，QQ個人資料屬于個人所有，只要不涉及法律法規(guī)和國家政策，騰訊都不無權(quán)對你處理。值得一提的是，其中一種方式，也是最近騰訊才推出的QQ好友印象，可能有些人也發(fā)現(xiàn)了，很多人在給別人寫好友印象的時候會植入一些網(wǎng)址之類的推廣信息，個人認為這個方式是比較好的，但不可控。其QQ主人可以隨時調(diào)整，甚至刪除這類好友印象，這種推廣方式的可控性不高，效果自然也會很差。

最后一種，高級的推廣方式：我相信很多人應(yīng)該了解到了，如何讓QQ上的好友、QQ空間的陌生訪問者、QQ好友買賣的奴隸、QQ群內(nèi)的好友主動為你傳播你想傳播的推廣信息，這樣才算成功的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。比起前面2種方式，這種方式顯然要高級多，讓訪問者從被動到主動為你傳播推廣信息，究竟如何做到呢？在這我不詳細介紹了，我舉2個簡單的例子，比如，你PS玩的比較轉(zhuǎn)，你可以通過尋找一些比較搞笑的圖標，并附上你的推廣信息，可以是一個網(wǎng)址，然后，在群內(nèi)發(fā)送一遍你修改的搞笑表情。我相信很多人會收藏，然后，在適當?shù)牧奶鞎r機運用你的表情，無形間可以做了免費推廣。

第二篇：網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式

網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣方法有哪些？

社群營銷將有共同興趣愛好的人聚集在一起，將一個興趣圈打造成為消費家園，病毒式營銷：所謂“病毒式網(wǎng)絡(luò)營銷”，是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾。

視頻營銷：“網(wǎng)絡(luò)視頻營銷”指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達到一定宣傳目的的營銷手段。感染力強、形式內(nèi)容多樣、肆意創(chuàng)意等等，又具有互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢，例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。

新聞營銷：主要有四種載體：文字、圖片、聲音和視頻。新聞營銷屬于文字傳播的范疇，也是其中最優(yōu)秀的傳播方式。新聞的權(quán)威性高，品牌宣傳力度強，卻有著相當高的進入門檻。博客營銷：博客營銷即利用博客進行營銷，它是企業(yè)利用博客這種特殊的交互性應(yīng)用方式，發(fā)布企業(yè)信息，及時與客戶溝通交流，開展市場活動的新型營銷方式。

微博營銷：微博營銷是剛剛推出的一個網(wǎng)絡(luò)營銷方式，因為隨著微博的火熱，既催生了有關(guān)的營銷方式，就是微博營銷。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。論壇營銷：論壇營銷就是“企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動”，就是論壇營銷。

其實營銷方式還有很多種，這需要我們在平時的工作中不斷的總結(jié)，這些只是我收集的一些資料，主要還是靠大家自己總結(jié)。本文有合肥網(wǎng)站優(yōu)化 http:// 收集整理！謝謝閱讀！

第三篇：運用騰訊QQ推廣方式經(jīng)驗之談

1.QQ首次突破1億大關(guān)時，那么我們可以得出的結(jié)論是騰訊的產(chǎn)品眾多，用戶基數(shù)大，潛在客戶不可估量。如此巨大的商業(yè)，不得不讓人聯(lián)想到用QQ做推廣，接下來就分享一下本人做QQ推廣的心得。

一、QQ群

目前騰訊的QQ群總數(shù)已經(jīng)超過500萬個，如果做好了這塊，QQ群上的流量是非常大的。搜集相關(guān)QQ群，越多越好。

1、QQ群聊。

新QQ群發(fā)軟件，搜集大量搞笑的圖片，QQ表情，相信大家都知道群聊的時候發(fā)的圖片特別多，一張經(jīng)典的圖片會被從一個群轉(zhuǎn)到另一個群，大量的傳播。如果我們把這些圖片搜集起來，或者自己制作一些搞笑的圖片(當然這個就要技術(shù)了)，加上自己的網(wǎng)站，再發(fā)出去。

2、群空間

有的群空間比較活躍，而且在群空間發(fā)了帖會有即時消息提示。不要發(fā)廣告，小心會被群主踢，可以發(fā)跟網(wǎng)站相關(guān)的文章，網(wǎng)址可以在簽名里出現(xiàn)。

3、群郵件

這個必須確保這個群開通了群郵件功能。郵件可以做成卡片，帶上地址，配上好聽的音樂，一定要是有價值的東西，這樣很可能還會被轉(zhuǎn)發(fā)。

4、群活動

如果你發(fā)起的活動很吸引人，肯定會有參加的人，宣傳的效果不錯，但是要通過管理員的審核。

郵件的標題要設(shè)置好，要吸引人。另外有一點一定特別注意：我們利用qq群郵件，是因為它有一個郵件彈窗功能，這一點一定要利用好，如果你的沒有把這個利用好，你的群郵件的轉(zhuǎn)化率會很差的!彈窗顯示的是郵件的標題，標題不能過長，過長，顯示不全!最合理的字數(shù)在13字以內(nèi)!2.二、個人空間

QQ空間比較適合網(wǎng)站推廣和服務(wù)支持。QQ活躍用戶有3億之多，而開通QQ博客的概率也在80%以上，這個數(shù)據(jù)是如此的龐大。

1、空間日志

多寫適合轉(zhuǎn)載的文章，經(jīng)?？吹揭黄容^吸引人的文章然后結(jié)尾帶一句詛咒不轉(zhuǎn)載的話，雖然有寫不道德，但是效果很好，道德一點的寫上祝福轉(zhuǎn)載者的話，有些人就愛聽好話。如果你的文章被大量轉(zhuǎn)載了，而里面有帶了網(wǎng)站鏈接，給網(wǎng)站帶來的流量驚人。當每發(fā)表一篇文章時，你的QQ空間好友登上他的QQ空間就會得到系統(tǒng)的提示，這樣就通過文章的更新宣傳了你的網(wǎng)站，只要你的內(nèi)容有吸引力，流量相信不會少的!

2、留言評論

這個人工作工作量太大了，最好能有工具，不直接發(fā)廣告，而是將別人帶到自己空間來，間接起到宣傳作用。

3、心情評論

更新心情，好友空間都會有顯示，如果你的好友很多，也可以試試。3.三、問問推廣

搜索引擎都偏向于自己的產(chǎn)品，騰訊soso搜索引擎對問問的權(quán)重很高，百度和谷歌對搜搜的權(quán)重也比較高，而且據(jù)說搜搜問問很容易被采集，如果問題回答被別人采集了，那就事半功倍了。如果某一個問題指向了你的網(wǎng)站，由于這個問題在搜索的時間有非常好的排名，相應(yīng)的也可以給你帶去很大曝光量和流量。同時問問帶來的流量是好流量，因為直接是與你的網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的。

1、自問自答

1)補充回答，有些問答設(shè)為最佳答案后還可以進行補充。

2)回答問題，隔一天或者兩天回答，注意回答問題和提問不能用在同一個IP，輕則封號，重則刪除所有相關(guān)信息。

3)設(shè)為最佳答案，只有設(shè)了最佳答案的問題才能被搜索引擎收錄。

4)用馬甲提問，設(shè)置好問題標題和問題補充，問題要有條理，不能被看出有廣告的嫌疑。

選用多個ID輪流提問、回答，同一個ID不去重復(fù)提相同的問題。

2、回答別人問題

回答別人的問題更要技巧了，也更有難度。在待解決問題中搜索網(wǎng)站相關(guān)的關(guān)鍵詞，找到合適的提問，然后回答?；卮鸺纫龊米约壕W(wǎng)站或者產(chǎn)品的宣傳，又要盡可能的讓提問者采納為最佳答案，這就需要將網(wǎng)站關(guān)鍵詞和回答巧妙的融合到一起了，回答一定要真誠，抱著真誠去幫助提問者的態(tài)度，幫助別人也就是幫助自己。如果能帶上連接就好了，即使不被采納，也能留一下外鏈，也不至于枉費心機。4.四、其他應(yīng)用推廣

有個朋友說利用空間的好友買賣推廣，他曾經(jīng)買一個老師做，把名字改為自己網(wǎng)站的域名。而這個老師很出名，大家買了買去的，別人買走了他再買回來，一開始別人還會把名字改下，后來干村懶得改了，就用他的域名做名字，宣傳的效果很好。5.推廣無處不在，QQ群發(fā)就是其一，只要我們大家留心觀察，總會發(fā)現(xiàn)一些適合自己推廣的方法，歡迎大家一起交流。

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第四篇：醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷常規(guī)推廣方式

醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷常規(guī)推廣方式有交換鏈接、論壇發(fā)帖推廣、即時通訊推廣、郵件推廣、博客推廣、搜索引擎推廣、加入網(wǎng)址站等。雖然是常用的推廣方式，但其中的具體細節(jié)也不容忽視，常規(guī)推廣方式的應(yīng)用是需要大部分技巧的，下面我就結(jié)合某某醫(yī)院的具體情況來介紹我具體的操作方法。

1、關(guān)于交換鏈接

需要與訪問量大、與婦科和女性健康等關(guān)鍵詞相關(guān)的網(wǎng)站做友情連接，比如可以和中國婦科網(wǎng)等網(wǎng)站進行友情鏈接。增加友情鏈接可以讓搜索引擎更多的收錄某某醫(yī)院的網(wǎng)站。讓搜索引擎收錄更多的網(wǎng)頁，是提高網(wǎng)站訪問量的一種非常有效的方法。（備注：在做友情鏈接的時候我們應(yīng)該盡量多做文字鏈接，少做logo鏈接，這是因為搜索引擎對文字鏈接比較友好。）

2、關(guān)于論壇發(fā)帖推廣

選擇人氣旺的論壇如百度貼吧或者貓撲社區(qū)發(fā)帖宣傳某某醫(yī)院，因為明顯的廣告帖會很容易被管理員刪除。那么我們就可以從側(cè)面宣傳某某醫(yī)院，比如在婦科和女性健康方面專欄里發(fā)表一篇和婦科疾病相關(guān)的文章，文章中隱藏某某醫(yī)院的相關(guān)信息，最好是原創(chuàng)、具有實際效用的文章，文章末尾再加上某某醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接。也可發(fā)表一些當前社會比較熱門的話題文章，文章中加上某某醫(yī)院的網(wǎng)址和圖片鏈接。同時，利用好論壇中的簽名，在論壇中將個性簽名設(shè)置成為某某醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接，這也能夠起到非常好的宣傳作用。

3、關(guān)于即時通訊推廣

騰訊QQ、MSN、新浪UC都是很好的宣傳方式，為了提高效率，最好就是利用群組來宣傳。多加入一些和婦科或者女性健康相關(guān)的群組，在群組中宣傳某某醫(yī)院。再次，就是考慮所發(fā)的內(nèi)容，盡量的吸引人。

而不是單純的發(fā)廣告，否則很容易被忽視。有條件的話我們可以自己建立幾個和婦科或者女性健康相關(guān)的qq群，吸引女性朋友加入，然后在群組中宣傳某某醫(yī)院，這樣的話我們會更主動一些，宣傳效果也會更好一點。

第五篇：網(wǎng)絡(luò)營銷推廣[模版]

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣

——以環(huán)巢特產(chǎn)電商體驗店為例

宋曉姣

（合肥職業(yè)技術(shù)學(xué)院，安徽省合肥市巢湖市，238000）

摘要：隨著Internet技術(shù)的發(fā)展和時代的進步，互聯(lián)網(wǎng)在全國范圍內(nèi)得到了迅速普及，電子商務(wù)也因此迎來了發(fā)展的春天?，F(xiàn)在，人們對網(wǎng)購認可程度越來越高，很多傳統(tǒng)企業(yè)也加入電子商務(wù)行業(yè)之中，電子商務(wù)逐漸滲透到人們經(jīng)濟生活的各個領(lǐng)域。人們對電子商務(wù)的認可程度越來越高。電子商務(wù)已經(jīng)成為現(xiàn)代各企業(yè)開拓市場的重要手段。目前，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)發(fā)展成為一種潮流、一種趨勢。面對日益激烈的競爭環(huán)境，特產(chǎn)商品也需要通過互聯(lián)網(wǎng)走出本地，走向全國。關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷推廣 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃 特產(chǎn)電商

一、研究背景及意義

1、背景

環(huán)巢特產(chǎn)電商體驗店是我院響應(yīng)國家“電子商務(wù)進農(nóng)村”項目，與巢湖市政府開展的實質(zhì)性合作。店鋪于2015年5月10日正式開業(yè)，主營巢湖特產(chǎn)，巢三珍品牌醬類、巢湖小吃、巢湖銀魚、巢湖白蝦等湖鮮類產(chǎn)品，還銷售筍干、筍尖、茶樹菇、蘿卜絲、蕨菜等干貨特產(chǎn)。目前，由巢湖市供銷社所屬日月電商有限公司派遣骨干和本校電商專業(yè)老師及學(xué)生組成團隊，采用直銷和電商等方式運作。店鋪正處于起步階段。因此，亟需制定一系列營銷策略，促進其發(fā)展壯大。

2、意義

環(huán)巢湖電商體驗店的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃，借助電子商務(wù)平臺，通過有效的推廣手段，旨在擴大體驗店的知名度，提高店鋪特產(chǎn)商品的銷售量，吸引更多的學(xué)生加入。其意義主要表現(xiàn)在：

（1）環(huán)巢湖電商體驗店推廣是一次較為完美的產(chǎn)教融合。學(xué)生可以充分調(diào)用課堂所學(xué)知識，結(jié)合電商體驗店的實際情況制定推廣策劃內(nèi)容。在推廣過程中，通過參與推廣活動切實感受到理論對實踐活動的指導(dǎo)作用，真正使電商教育達到理論聯(lián)系實踐的教學(xué)目的。同時，也提高了學(xué)生的實際操作能力，符合當今市場對電子商務(wù)復(fù)合型人才的培養(yǎng)要求。（2）環(huán)巢電商體驗店依托巢湖市供銷社，通過直銷和電商的方式銷售巢湖特產(chǎn)。如果推廣成功的話，將有效地增加環(huán)巢特產(chǎn)銷量，對推動地方經(jīng)濟發(fā)展有積極的促進作用。在推廣成功的基礎(chǔ)上，擴大店鋪規(guī)模和銷售產(chǎn)品范圍，可以有效地服務(wù)地方經(jīng)濟。

（3）環(huán)巢電商體驗店推廣策劃有利于激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供條件支持。同時，也響應(yīng)了國家“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)創(chuàng)”、“電商進農(nóng)村”等政策導(dǎo)向。

（4）環(huán)巢電商體驗店的推廣對學(xué)校電商實訓(xùn)基地建設(shè)將會有積極的促進作用，使學(xué)校未來真正地實現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的目的。

二、策劃內(nèi)容

1、SOWT分析

SOWT分析：S（Strengths）代表企業(yè)競爭優(yōu)勢、W（Weaknesses）代表企業(yè)的競爭弱勢、O（Opportunities）代表企業(yè)的發(fā)展機會、T（Threats）代表企業(yè)的發(fā)展威脅。運用SWOT分析法可以對環(huán)巢電商體驗店所處的情景，進行全面、系統(tǒng)、準確地研究，從而根據(jù)研究結(jié)果制定出更準確的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣內(nèi)容。環(huán)巢電商體驗店的SOWT分析：

S：環(huán)巢電商體驗店開設(shè)在學(xué)校內(nèi)部，沒有任何的租金收費，成本低；貨源由巢湖市供銷社所屬日月電商公司提供，貨源充足且穩(wěn)定，調(diào)取方便；經(jīng)營團隊由電商專業(yè)教師、企業(yè)骨干和學(xué)生組成，員工充足，并且可以及時提供技術(shù)支持。W:目前，環(huán)巢電商體驗店規(guī)模較小，知名度不高，未形成成熟的管理體系，此外可用于推廣的資金也比較少。

O:環(huán)巢電商體驗店依托學(xué)校開設(shè)，學(xué)校市場需求較大。產(chǎn)品可以快速地打開市場，市場占有率較高。開設(shè)店鋪初期，學(xué)生的創(chuàng)業(yè)積極性高，可以有效調(diào)動學(xué)生積極性開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動。環(huán)巢體驗店獲得政府的大力支持。

T:目前，巢湖本地市場已有相應(yīng)的店鋪，如特產(chǎn)中國巢湖館實體店，各大超市也有銷售；網(wǎng)絡(luò)上，1號店、特產(chǎn)中國巢湖館、日月食品專營店等已經(jīng)初具規(guī)模。

面對這樣的發(fā)展環(huán)境，環(huán)巢電商體驗店應(yīng)充分發(fā)展自身優(yōu)勢，利用外部機會，在學(xué)校和政府地大力支持下，選擇適合本店的營銷手段，積極開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動，有效規(guī)避自身弱點和發(fā)展中所遇到的威脅。

2、營銷策劃內(nèi)容

通過SWOT分析，全面、系統(tǒng)、準確地研究了環(huán)巢電商體驗店所處的情景。目前，環(huán)巢電商體驗店可用于推廣的資金較少，因此在制定推廣計劃時多采用免費推廣方式，利用一切機會把商品信息傳遞給消費者。具體營銷策劃內(nèi)容如下：

（1）開設(shè)網(wǎng)店并做好網(wǎng)店橫幅廣告和商品詳情頁及手機詳情頁，利用網(wǎng)店充分展示產(chǎn)品信息。無論是采用站內(nèi)推廣還是站外推廣，最終的目的是要給網(wǎng)店帶來流量，把消費者的注意力吸引到網(wǎng)店上來，留住客戶，使客戶通過橫幅及詳情頁的描述能夠產(chǎn)生購買的沖動。因此，網(wǎng)店橫幅、商品詳情頁制作的好壞直接影響到消費者對產(chǎn)品的感受，同時對網(wǎng)店的轉(zhuǎn)化率也有著決定性作用。這就要求我們在做任何推廣之前，必須首先把店鋪做好。

（2）網(wǎng)店營銷推廣方案 a、搜索引擎營銷推廣

采用搜索引擎開展營銷活動。站內(nèi)：優(yōu)化寶貝標題，利用淘寶關(guān)鍵詞分析工具，確定寶貝核心關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞。利用客戶搜索機會盡可能提高寶貝被發(fā)現(xiàn)的機會，為網(wǎng)店帶來流量。站外：由于資金有限，采用免費登錄方式。向百度、搜孤、搜狗等各大搜索引擎提交收錄申請，從而提高店鋪在各大搜索引擎的自然排名，提高網(wǎng)店被發(fā)現(xiàn)的概率。b、電子郵件營銷推廣

采用電子郵件開展營銷活動。環(huán)巢電商體驗店可以利用客戶到店購買的機會，利用會員制的方式獲取客戶郵箱。從而為網(wǎng)店開展郵件營銷奠定基礎(chǔ)。加之，其經(jīng)營團隊由教師、學(xué)生和企業(yè)骨干組成，每一位團隊組成人員都有自己相應(yīng)的人脈圈，也會有相應(yīng)的郵箱地址，可以開展相應(yīng)的營銷活動。由親人和朋友發(fā)布的營銷郵件更容易獲得客戶的信任，從而為店鋪帶來流量。另外，時間選擇方面，店鋪可以在節(jié)假日或?qū)W生放寒暑假前通過郵件方式開展營銷活動。節(jié)假日尤其是寒暑假，走親訪友的學(xué)生比較多。利用這樣的時間段展開營銷活動，無疑是一種很好的宣傳方式。

c、博客、微博營銷推廣

采用微博、博客的方式開展營銷活動。本校開設(shè)了《Internet應(yīng)用》這門課程，在該課程中會給學(xué)生介紹微博、博客相關(guān)使用內(nèi)容，并且會布置課堂任務(wù)。利用課堂任務(wù)的方式督促學(xué)生注冊微博和博客，并用微博和博客開展環(huán)巢電商體驗店的營銷活動。在教授知識的同時也達到監(jiān)督學(xué)生的效果。

d、微信、QQ營銷推廣

采用QQ和微信的方式開展營銷活動?，F(xiàn)在，幾乎每位網(wǎng)友都有QQ和微信。QQ空間、QQ群和微信朋友圈也可以作為營銷平臺，開展營銷活動。而且這種方式所開展的營銷活動，客戶的認可度比較高，是為網(wǎng)店帶來流量的重要手段。但是營銷內(nèi)容也不能發(fā)得過于頻繁。否則會被好友屏蔽，反而得不償失。因此，在開展營銷活動時，要選擇合適的時間，如：早上8:00之前、中午11:30-13:30之間、晚上21:00以后，這些用戶較集中的時間開展營銷活動。保證每周發(fā)送兩、三次即可。

e、論壇、貼吧營銷推廣

采用論壇的方式開展營銷活動。在各大知名論壇注冊會員，找到目標客戶較集中的區(qū)域，開展營銷活動。如：天涯論壇中的食在天涯、飲食男女等版塊；新浪論壇中的衣食住行、女性等版塊。論壇營銷要盡量采用軟文營銷的方式實現(xiàn)，否則很容易被認為是灌水行為，導(dǎo)致刪帖或屏蔽。

采用校園貼吧的方式開展營銷活動。本校學(xué)生較集中的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)就是校園貼吧。因此，可利用校園貼吧發(fā)布商品廣告信息，達到營銷的目的。

f、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣

采用網(wǎng)絡(luò)廣告的方式開展營銷活動。通過店鋪二維碼、到各大搜索引擎投放廣告或用阿里媽媽、淘寶直通車的方式，進行廣告宣傳。網(wǎng)絡(luò)廣告是要支付一定的廣告費用的。后期結(jié)合店鋪經(jīng)營的情況可以適當?shù)倪x擇付費方式開展營銷活動。具體網(wǎng)絡(luò)廣告策略如下：

廣告目標市場——采用差異化營銷方法，對目標客戶進行廣告分類。環(huán)巢電商體驗店的目標客戶是學(xué)生和白領(lǐng)，所以在廣告制定時，必須充分分析客戶的特點，進行市場細分，有差異地選擇廣告內(nèi)容和形式。針對學(xué)生客戶注重強調(diào)產(chǎn)品的特色和優(yōu)惠信息，從而刺激他們進行購買；而白領(lǐng)客戶則要注重宣傳產(chǎn)品的品質(zhì)和營養(yǎng)價值，吸引他們進行選擇購買。

廣告訴求戰(zhàn)略——采用情感訴求策略，一個好的感性的廣告比一個理性的廣告要更能抓住消費者的心，建議采用“家”這個主題設(shè)計廣告內(nèi)容。因為，特產(chǎn)店非常容易喚起人們對家或者家鄉(xiāng)的思念。而我們的目標客戶中有一部分是獨處異鄉(xiāng)的學(xué)生和上班族，而家是他們心中最柔軟的地方。

廣告表現(xiàn)策略——選擇常見的Banner廣告、彈出式廣告，還可以開發(fā)一些貼近個人的互動式廣告。

廣告媒介策略——媒介策略關(guān)心兩個方面：一是廣，擴大知名度;二是精，針對可能的購買人群。在一定的資金預(yù)算范圍內(nèi)，針對這兩點進行細化：一是選擇受眾多且中高等收入水平人群較集中的知名綜合門戶網(wǎng)站投放廣告。如新浪網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等；這些門戶網(wǎng)站每天的訪問量比較大，在這里投放廣告，會提高網(wǎng)店被發(fā)現(xiàn)的概率，擴大網(wǎng)店的知名度。二是選擇信息發(fā)布類的網(wǎng)站，這樣的網(wǎng)站點擊率可能低于一些知名網(wǎng)站，但更接近潛在客戶。如各高校貼吧、58同城網(wǎng)和趕集網(wǎng)等。這些網(wǎng)站的訪問量雖然不如綜合性網(wǎng)站，但其轉(zhuǎn)化率卻非常高。

三、結(jié)語：

巢湖是“魚米之鄉(xiāng)”，資源豐富，巢三珍（銀魚、白蝦米、螃蟹）更是享有盛譽。但在現(xiàn)在市場競爭日益激烈地情況下，市場發(fā)展狀況并不是太好。因此，要想獲得更好地發(fā)展，電子商務(wù)無疑是一個很好的選擇。加之，近年來國家大力支持電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，提出“電子商務(wù)進農(nóng)村”、“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”等利好政策，為農(nóng)村電商，特產(chǎn)電商發(fā)展提供了良好地宏觀環(huán)境。

本研究結(jié)合學(xué)校實情，提出了符合本校環(huán)巢電子商務(wù)體驗店的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃內(nèi)容。在獲得自身發(fā)展的同時服務(wù)地方經(jīng)濟，為學(xué)生創(chuàng)造了良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和提供了相應(yīng)的理論指導(dǎo)，具有良好地社會效益和經(jīng)濟效益。參考文獻：

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