第一篇：美麗女生新標(biāo)準(zhǔn),教你鎖定減肥目標(biāo)

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美麗女生新標(biāo)準(zhǔn)，教你鎖定減肥目標(biāo) 作者：

來源：《男生女生(銀版)》2005年第07期

第二篇：寒假學(xué)生女生減肥計(jì)劃表

寒假減肥計(jì)劃

瘦臉

一、嘴巴+白菜

用嘴巴做出“a、o、i、u”的形狀。這樣既能夠鍛煉臉部肌肉，緊致肌膚，令臉更小，還能夠鍛煉靈動表情。白菜的纖維能夠促進(jìn)腸胃蠕動，然后加速體液排出，這樣的話面部和身體的水腫都能夠很好的被解決。

二、喝黑咖啡

方法：吃完早飯后，喝一杯純黑咖啡，約30分鐘到1小時(shí)后，就能看到臉部浮腫消失。原理：黑咖呼含有的咖啡因其有排水利尿、加速消耗身休熱量的作用，因此能快速消除臉部浮腫，對眼部浮腫效果尤佳。

提醒：衛(wèi)生部公布一天攝取咖啡因的上限是300毫克，一杯黑咖啡從濃度大小方面計(jì)算，約為50~100毫克，mm飲用時(shí)一定要控制好攝取量。

三、吃東西要慢 細(xì)嚼慢咽不僅是減肥的好方法，也是瘦臉的首選方法之一。牙齒的咬合還會使整個(gè)口腔的肌肉活動起來，不正確的咀嚼方法不僅會影響你勻稱的臉形，甚至?xí)谷鶐妥兊锰貏e突出，這樣即使吃得再少，也還是讓你的臉無法瘦下來哦!所以，最好是每一口食物都細(xì)嚼25下左右，這樣會慢慢地讓你的臉形更加標(biāo)致立體呢!瘦大腿

減掉多余脂肪

使腿變細(xì)最有效的方法就是運(yùn)動加上適當(dāng)?shù)乜刂剖沉?。也許有人會擔(dān)心運(yùn)動可能使腿變得更粗，這就要看運(yùn)動的種類了。如果像自行車運(yùn)動員那樣，每天長時(shí)間做進(jìn)發(fā)力的大腿肌肉運(yùn)動時(shí)，會使腿的條條肌肉變粗，大腿也會因此變得粗壯。所以，我們提倡的是持久而緩慢的運(yùn)動，燃燒多余的脂肪，使腿部變細(xì)。馬拉松運(yùn)動員瘦削的身材就是很好的例子?？罩械抛孕熊囀萆恚好刻焖暗?00下，有固定的節(jié)奏。蹬完之后不要馬上放下，保持預(yù)備姿勢，把兩腿并攏向上直直地伸向空中，膝蓋不要彎曲，腳尖繃直，堅(jiān)持3分鐘，然后慢慢放下。做完以上動作，整條腿都會有些酸麻，這時(shí)記得一定要好好按摩一下腿部!瘦身

一：下午4點(diǎn)，來點(diǎn)下午茶

下午4點(diǎn)的時(shí)候，午餐消化得差不多了，你肚子開始餓得牙癢癢的，想找點(diǎn)東西，這個(gè)時(shí)候來點(diǎn)下午茶不光不會讓你變胖，還可以促進(jìn)新陳代謝。因?yàn)轲囸I的時(shí)候，人體新陳代謝會變慢，精神不集中，反而不利于減肥和健康。所以，不要有愧疚感，想吃就吃吧，你只要選對食物一樣可以瘦!下午茶該選什么

堅(jiān)果

核桃、榛子，花生，芥末綠豆，杏仁等堅(jiān)果是減肥者必備的小食，堅(jiān)果含有豐富的蛋白

質(zhì)、不飽和脂肪酸和微量元素。多吃堅(jiān)果還可以美膚、健腦、保護(hù)心腦血管健康、抗衰老等。但堅(jiān)果畢竟熱量大，不可貪吃，避免營養(yǎng)過剩引起發(fā)胖。1-2小把就對夠了，如果你是認(rèn)真的在“吃”，1把就已經(jīng)把口淡牙癢的感覺驅(qū)散掉了。

咖啡或茶

這個(gè)時(shí)間，沖杯茶或者單份齋咖都是不錯(cuò)的選擇。奶啡、奶茶、焦糖就不要了，加糖過多，熱量太高，不推薦。

酸奶乳酪

酸奶所含的一些菌類可以促進(jìn)消化系統(tǒng)的健康，減少腹脹、便秘，讓你的小腹看上去更加平坦。如果你的辦公室有休息間，你完全可以切一小片檸檬(帶皮)，切碎，加到原味酸奶里面。一小杯，能吃15分鐘左右。

水果

柚子，香蕉，蘋果，雪梨、木瓜，橙子，山竹等時(shí)令水果都是很好的選擇。水果不僅能給你提供能量，還能補(bǔ)充膳食纖維、維生素等，讓你苗條美麗。

二：下午6-7點(diǎn)，晚餐完成時(shí)

下午只要留心吃的時(shí)間，一樣可以順利進(jìn)行你的減肥計(jì)劃，不必?fù)?dān)心受到時(shí)間怪圈的影響。因此，下午6到7前，你就該吃晚餐啦!根據(jù)人體活動規(guī)律，進(jìn)入了7點(diǎn)之后，新陳代謝就開始變慢了，吃的太晚就容易讓你吸收的食物難以消化。因此晚餐的時(shí)間十分關(guān)鍵，最理想的做法，就是在六點(diǎn)前吃完晚飯。晚上其他時(shí)間如果餓了，就喝水或者喝湯，或者吃點(diǎn)水果。

七點(diǎn)前吃晚餐的注意事項(xiàng)

除了用餐的時(shí)間，在這個(gè)時(shí)段你要保證減肥計(jì)劃順利進(jìn)行，你還得注意晚餐的進(jìn)食原則： 1.吃少點(diǎn)

民間說法就是晚餐要吃少，因?yàn)橥砩系南芰Ρ劝滋煲醯枚?，所以晚餐吃少才能對?yīng)身體的消化能力，減少熱量，就可以讓你瘦;2.清淡為主

晚餐要清淡，主打魚類、海鮮類、水果和蔬菜是最理想的，這些優(yōu)質(zhì)食材可以補(bǔ)充你的營養(yǎng)，但是熱量低，適合晚餐的消化節(jié)奏。3.淀粉類少吃

晚餐的時(shí)候，飯、面食、土豆等淀粉類的食物要少吃，淀粉容易在身體內(nèi)沉淀變成糖分，再轉(zhuǎn)化為脂肪。晚餐時(shí)本身消化就慢，吃多了淀粉很容易讓你的大圖變粗!所以淀粉類一定得少吃。

三：下午4-8點(diǎn)，最佳運(yùn)動減肥時(shí)間

除了吃需要留意外，運(yùn)動也是你要減肥必不可少的內(nèi)容哦。凡事有兩面，其實(shí)下午4-8點(diǎn)這段時(shí)間既是最容易讓你變胖的時(shí)間，也是科學(xué)家認(rèn)為的最佳運(yùn)動減肥時(shí)間，利用好了，就能讓你減肥速度加倍。

現(xiàn)代運(yùn)動生理學(xué)研究表明，人體體力的最高點(diǎn)和最低點(diǎn)受機(jī)體“生物鐘”的控制，一般在傍晚達(dá)到高峰。比如，身體心臟跳動和血壓的調(diào)節(jié)在下午5點(diǎn)到6點(diǎn)之間最平衡，而身體嗅覺、觸覺、視覺等也在下午5點(diǎn)到7點(diǎn)之間最敏感。此外，人體在下午4點(diǎn)到8點(diǎn)之間體內(nèi)激素的活性也處于良好狀態(tài)，身體適應(yīng)能力和神經(jīng)的敏感性最好。因此，綜合來看傍晚鍛煉效果比較好，能加速你的燃脂速度。7-8點(diǎn)運(yùn)動減肥指南

到了晚上7-8點(diǎn)的時(shí)候，可以進(jìn)行比如慢跑、騎單車、跳繩，或者仰臥起坐、俯臥撐、跳舞之類較簡單又方便的運(yùn)動。最好的鍛煉就是晚飯之后，跟人一起出去散散步，這樣聊聊天不知不覺就可以消耗很多的熱量，讓你變得更瘦。篇二：減肥計(jì)劃日程表

減肥計(jì)劃日程表

喝 水

跳完喝杯水，最好是蜂蜜水，不要調(diào)的太濃。大概300-500毫升就好

吃早飯

7點(diǎn)左右吃早飯。這是科學(xué)飲食時(shí)間。非寒性體質(zhì)可以用蘋果代替雞蛋，如果是寒性體質(zhì)早上是不能吃生冷蔬菜和水果的。午飯

午飯少吃一些，且不能放辣。如果不到一點(diǎn)就餓了可以吃一個(gè)蘋果或者西紅柿或者黃瓜。只能1個(gè)哦。

吃晚飯

7點(diǎn)可以吃晚飯了，建立一小碗飯---平的，可以多吃菜少吃飯。跑 步

8點(diǎn)去跑步！慢跑就好，時(shí)間至少20分鐘。不喜歡跑步就快走，時(shí)間要1個(gè)小時(shí)。

睡 覺 10點(diǎn)半以后睡覺。一天了很累躺下就睡了，呵呵，不會失眠。

建議：一個(gè)月或至少2星期稱一次體重，因?yàn)楣?jié)食減肥剛開始體重會下降的快點(diǎn)但會有停滯期，繼續(xù)堅(jiān)持就好，減肥是很需要毅力的。飲食計(jì)劃：

節(jié)食可減少體內(nèi)能量的攝入。飲食應(yīng)以清淡為主。早上吃的營養(yǎng)點(diǎn)，中午吃的豐富點(diǎn)，晚上少吃或只吃水果和蔬菜。你可以盡情盡興、大吃特吃新鮮水果和蔬菜(不用擔(dān)心會發(fā)胖，因?yàn)樗褪卟四軠p少脂肪，增加復(fù)合碳水化合物)，以減少你對其它食物的需要。另外，對于減肥者來說，幸運(yùn)的是炎熱的天氣會抑制食欲。由于并不覺得怎么餓，我們常常不想吃飯。但可能一挨到太陽落山，氣溫下降，我們就想洗劫餅干盒和冰箱。所以，如果想減肥，可以每天吃5次飯，每次吃的數(shù)量要少，時(shí)間要均勻，這樣就能起到減肥的作用。

第三篇：鎖定全新目標(biāo)再創(chuàng)全新業(yè)績

鎖定全新目標(biāo) 再創(chuàng)全新業(yè)績尊敬的董事長先生、尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：2004年，在董事長XXX先生的直接帶領(lǐng)下，我們XX公司取得了建廠以來第一次輝煌的成績。全年實(shí)現(xiàn)銷售860萬元，稅收26萬元，上繳總公司2003、2004利潤80萬元。同時(shí)，我們安得公司在國際評估認(rèn)證中，通過了美國美思公司的驗(yàn)廠評估認(rèn)證。目前產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本、美國、加拿大、西班牙等七個(gè)國家。在國際國內(nèi)市場上，我司產(chǎn)品的獨(dú)特性和精美細(xì)膩的風(fēng)格，正被更多的客商所看中，輔料面料已在全國裘皮行業(yè)出口產(chǎn)品中占有65%左右的份額，成為鹽城市為第一家出口輕紡家紡類產(chǎn)品企業(yè)。2005年對于XX公司來說，將會是天時(shí)、地利、人和的豐收年，我們XX公司將繼續(xù)在董事長先生的領(lǐng)導(dǎo)下，做出自己的特色，確保實(shí)現(xiàn)銷售超千萬，利稅達(dá)到140萬，為我們整個(gè)XX集團(tuán)的發(fā)展和2006年XX公司力爭達(dá)到3000萬元的銷售，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。圍繞上述目標(biāo)，我們將重點(diǎn)抓好四個(gè)方面的工作：一是突出增強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)能力，做全做精童毯。進(jìn)一步全方位開拓，國外力爭把童毯這個(gè)產(chǎn)品做全、做精且做成產(chǎn)業(yè)。培植國內(nèi)毯子市場，爭取讓100家專業(yè)外貿(mào)公司知道我們安得公司的產(chǎn)品。按照董事長的要求，只要客商一提到毯子，就能想到我們安得公司，知道我們公司所生產(chǎn)毯子的各種檔次和特點(diǎn)。毯子的品種也要做到從晴綸、人造棉、滌綸到全棉、晴棉、晴粘，各種規(guī)格從小孩童毯到成人大毯，從目前的長方形，到棱形、三角形、圓形，平紋類、提花類一應(yīng)俱全，質(zhì)地從高密度到稀密度。這樣，我們公司將把毯子作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)來拓展市場，同時(shí)，直接和外國客商做生意，做優(yōu)做大裘皮行業(yè)的輔助面料。今年將力爭向浙江的西裝超5億企業(yè)直接供貨，對全國使用網(wǎng)布輔料的所有企業(yè)進(jìn)行篩選，確定目標(biāo)，爭取占到90%的份額，而且進(jìn)一步開發(fā)出各種款式的網(wǎng)布。迅速推出圈圈線網(wǎng)布、花式線網(wǎng)布、雪尼爾網(wǎng)布、大肚紗網(wǎng)布等適合裘皮編織各類精品。二是突出提高生產(chǎn)管理水平。在有較穩(wěn)定的市場和較穩(wěn)定產(chǎn)品基礎(chǔ)上，如何降本增效，也是我們今年各項(xiàng)管理的主題。按照人性化管理、效益化經(jīng)營、利潤化發(fā)展”的企業(yè)經(jīng)營理念，將通過多種途徑再聘用3—5名具有相當(dāng)管理經(jīng)驗(yàn)、有開拓精神、敬業(yè)愛崗、管理技術(shù)人員。通過加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)、質(zhì)量管理，降低消耗，提高效率，力爭使我公司產(chǎn)品的利潤率達(dá)到15%。三是突出擴(kuò)大市場銷售總量。今年計(jì)劃在上海大都市設(shè)立我們公司的office，爭取在三月底向在上海市注冊的100家大型外貿(mào)公司推銷我們的產(chǎn)品，建立好聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)。通過這100家外貿(mào)公司，將我們的產(chǎn)品進(jìn)一步推向國際市場，從而帶動銷售總量的擴(kuò)大。篩選幾年來的客戶信息，落實(shí)專人通過這幾年的客戶積累，我們公司今年派專人通過信函和E-mail的方式，每兩個(gè)星期向這100家外貿(mào)公司提供我們的新樣品，從而增強(qiáng)這些外貿(mào)公司對我們的感性認(rèn)識，積極邀請這些外貿(mào)伙伴到我們公司來實(shí)地開發(fā)、研制他們需要的產(chǎn)品，力爭把我們公司二寬幅織板機(jī)使用好，做出精品、做出高附加值的產(chǎn)品。四是更加突出融通資金能力。力爭得到工行的支持，爭取上半年能有200萬元的流動資金投入，從而保證做全我們的產(chǎn)品，把我們的產(chǎn)品做成系列化產(chǎn)業(yè)。一份耕耘，一份收獲，天上不會掉餡餅。我們尊敬的董事長經(jīng)常說：“成功是屬于那些有準(zhǔn)備的人”，這句至理名言一直激勵(lì)著我們安得公司的每一位員工。我們有理由相信：在我們董事長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們安得公司的產(chǎn)品品牌在國際舞臺上會越來越響，我們金昉集團(tuán)的品牌一定會享譽(yù)全球。順祝我們?nèi)w金昉人在新的一年里萬事如意，心想事成！謝謝大家！

第四篇：.保險(xiǎn)營銷鎖定五大目標(biāo)群

保險(xiǎn)營銷鎖定五大目標(biāo)群

助您大展宏圖

一.巧抓游子海歸派

目前我國的海歸數(shù)量倍增，一是隨著我國對外開放政策的逐步擴(kuò)大，我國的經(jīng)濟(jì)實(shí)力逐步強(qiáng)大，在國際上的威望逐步上升，吸引了海歸故里；二是黨的十七屆五中全會審議通過了國家“十二五”規(guī)劃建議，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨前所未有的重大機(jī)遇，很多海歸派在國內(nèi)尋找自己的發(fā)展機(jī)遇，造成海歸數(shù)量大幅度增加。這些海歸派，多數(shù)是有成就、具備較高政治素質(zhì)及專業(yè)技能和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的知識型人才，瞄準(zhǔn)這類人群展業(yè)必能挖出“大金塊”。

營銷人員選準(zhǔn)這類客戶展業(yè)時(shí)，最有效的方法就是結(jié)合當(dāng)?shù)赝馐聶C(jī)構(gòu)、政協(xié)有關(guān)部門了解海歸人員的基本情況，掌握有關(guān)信息，做好認(rèn)真的分析研究，根據(jù)客戶的實(shí)際情況，制定相應(yīng)的公關(guān)策略。

二.傾斜民營經(jīng)濟(jì)大戶

隨著國家放寬政策，加快民營經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，民營經(jīng)濟(jì)得到了前所未有的發(fā)展空間。民營生產(chǎn)企業(yè)盡管出現(xiàn)原材料價(jià)格上漲，但是企業(yè)的利益空間還是非常廣闊。這些被農(nóng)村老百姓稱為當(dāng)?shù)亍巴霖?cái)主”的企業(yè)主，他們多數(shù)有孝心、有愛心、有責(zé)任心。平時(shí)工作較忙，新春佳節(jié)難得休閑一次，他們回到父母身邊，看望兄弟姐妹，講感情、敘舊情、增友情。

營銷人員要善于捕捉民營企業(yè)活動方面的信息，做好跟蹤服務(wù)。并針對民營企業(yè)主投資經(jīng)營的特點(diǎn)，鼓勵(lì)支持其給父母投保養(yǎng)老險(xiǎn)以報(bào)答養(yǎng)育之恩，給員工投保團(tuán)體意外險(xiǎn)以規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，給自己投保投資理財(cái)險(xiǎn)推行資金分散經(jīng)營，確保一生收入永恒不變。

高中、大學(xué)教育費(fèi)用的險(xiǎn)種(即純粹的教育金保險(xiǎn))，同時(shí)要注意是否包含保費(fèi)豁免的內(nèi)容。

而付女士在家也一樣可以利用各種渠道進(jìn)行投資，比如通過網(wǎng)上銀行進(jìn)行貴金屬延期交易，可以交易的品種有黃金、白銀，保證金交易的方式有利于用較少的初始資金參與投資；市場上漲和下跌，只要操作正確都可以獲利。

三.盯緊外出打工一族

發(fā)財(cái)何必桑梓地，市場處處有黃金。近年來，新的打工一族出現(xiàn)在縣、鄉(xiāng)、村寨，他們滲透到多個(gè)行業(yè)，發(fā)展到各個(gè)領(lǐng)域，成為他鄉(xiāng)發(fā)展不可缺少的有生力量。

有的務(wù)工人員年復(fù)一年地從事一項(xiàng)工作，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)越來越豐富，知識水平越來越高，崗位晉升越來越快，他們的經(jīng) 濟(jì)收入也越來越多。至此，形成外出務(wù)工人員越來越受到尊重，腰包變得越來越鼓的情況。他們將一年的收入帶回家后，在春節(jié)期間謀劃投資方向，豐富家庭生活，這樣他們參加保險(xiǎn)理財(cái)就有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

保險(xiǎn)營銷人員可結(jié)合當(dāng)?shù)氐拇逦瘯?，對各村外出?wù)工人員按照文化程度、家庭經(jīng)濟(jì)狀況、從事的行業(yè)工種、風(fēng)險(xiǎn)程度，進(jìn)行分類排隊(duì)，以推廣保險(xiǎn)村建設(shè)、精選駐村營銷代表的形式，結(jié)合村支書或主任，分別進(jìn)行公關(guān)；營銷人員可以送春聯(lián)、送保險(xiǎn)下鄉(xiāng)、發(fā)放致外出打工人員的一封信、新春致辭等方式，逐個(gè)開展工作，把保險(xiǎn)銷售工作做深、做細(xì)、做活，讓其體會到保險(xiǎn)公司營銷人員不僅是真正關(guān)心、體貼、愛護(hù)、幫助他們的人，也是他們最值得托付的人，這樣新春佳節(jié)必將收獲多多，捷報(bào)頻傳。

四.另眼關(guān)愛寶貝天使

中國是一個(gè)民風(fēng)民俗豐厚的國家，幾千年留下的老傳統(tǒng)很難改變。春節(jié)磕頭、長輩對晚輩發(fā)放壓歲錢在城市、農(nóng)村盛行。據(jù)初步調(diào)查，一般農(nóng)村50歲以上的老人，每年壓歲錢發(fā)放量在2000元以上，每個(gè)20歲以下的社會青年，春節(jié)期間壓歲錢收入在1500元以上。這是一個(gè)龐大的資金流，充分利用這部分資金，將給保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展帶來強(qiáng)大的推動作用。

營銷人員在對這部分人員的保險(xiǎn)推銷中一定要注重四個(gè)原則：一是資金主動權(quán)原則。壓歲錢雖然發(fā)放到小孩手中，但是大部分資金的支配權(quán)在家長手中，營銷人員按照抓龍頭、抓關(guān)鍵的工作方法，千方百計(jì)做好家長的工作，讓家長明白，孩子的錢用到孩子身上是情理之中，今天用他們的錢為他們以后做準(zhǔn)備，將來家長和孩子都能受益；二是時(shí)間緊迫性原則。壓歲錢發(fā)放到小孩手中，由于小孩做事隨意性較大，極易在短期內(nèi)花掉，因此，營銷員一定要把握時(shí)間界限，這項(xiàng)工作在正月十五前后為“黃金”時(shí)間，應(yīng)把握好時(shí)間；三是產(chǎn)品適銷對路原則。針對壓歲錢發(fā)放的人群是20歲以下的群體，保險(xiǎn)營銷人員在產(chǎn)品推銷中，應(yīng)重點(diǎn)推銷少兒險(xiǎn)、短期意外險(xiǎn)；四是服務(wù)至上原則。因?yàn)榇汗?jié)期間的展業(yè)是在友好、喜慶的氛圍中進(jìn)行，營銷人員最好選準(zhǔn)并贈送兒童喜愛的紀(jì)念品，或利用手機(jī)短信、網(wǎng)絡(luò)等方式，多與兒童進(jìn)行交流溝通，為簽單做好鋪墊，確保水到渠成。

五.國家公務(wù)員不能放

去年國家大幅度提高了公務(wù)員崗位工資收入水平，實(shí)行了最低工資制。加之我國公務(wù)員分配機(jī)制中，有的實(shí)行年薪制，每年的1月份，對上年的效益工資進(jìn)行清算、獎金進(jìn)行發(fā)放，各種福利也都到位。

營銷伙伴一定要抓住當(dāng)前的有利時(shí)機(jī)，開展廣泛的保險(xiǎn)公關(guān)活動。由于這部分人員政治素質(zhì)高、文化程度高、投資 較理性，營銷人員對這類人員公關(guān)前應(yīng)做好簡單的了解，初步掌握情況，然后再進(jìn)行講解。對國家公務(wù)員的保險(xiǎn)險(xiǎn)種推銷最好是理財(cái)型、養(yǎng)老型險(xiǎn)種。

新春營銷由于各地的民俗不同，風(fēng)俗習(xí)慣不同，方法運(yùn)用也不盡相同。只要能真正了解客戶需求，選準(zhǔn)客戶的需求，堅(jiān)持不懈、持之以恒做工作，相信兔年新春，營銷伙伴們定能抱出“大元寶”。

1.如何開拓社區(qū)和工薪上班族市場

在壽險(xiǎn)經(jīng)營與實(shí)踐中通常會遇到新人留存相對困難的問題。究其原因，這與新人在前期未能掌握開拓市場的有效方法有關(guān)。為此，本文就不同的市場類型提出了相應(yīng)的對策，以供參考。

在壽險(xiǎn)經(jīng)營與長期帶新人的實(shí)踐中，我們會發(fā)現(xiàn)，新人留存率低的主要原因是客戶拓展做得不好，最終導(dǎo)致收入偏低而離開公司。那么能不能有一種方法，可以幫助新人增加留存率，提升客戶量呢？在這種情況下，一種新型的陌生市場開拓方法應(yīng)運(yùn)而生，從目前來看，取得了不錯(cuò)的效果，也為解決這一問題做出了有益的探索。

細(xì)分客戶市場，我們可以將其劃分為生意人士市場、醫(yī)院市場、大學(xué)教師市場、社區(qū)市場、工薪上班族市場、學(xué)校市場等6個(gè)客戶群，今天將集中研討社區(qū)和工薪族市場，從切入面談、訪問話術(shù)以及險(xiǎn)種設(shè)計(jì)，并進(jìn)行銷售實(shí)戰(zhàn)演練

生意人士市場

生意人應(yīng)是新人最容易也最方便找到的人群，在批發(fā)市場進(jìn)行拜訪，一開始可以以擺咨詢臺的方式，主要是讓批發(fā)市場檔主對你有所認(rèn)識和了解，以后不會太拒絕你。

還有一種更快的方法是利用調(diào)查問卷的方法進(jìn)行。但是這個(gè)市場調(diào)查問卷與一般的問卷有所不同，嚴(yán)格來講，它是一種產(chǎn)品調(diào)查問卷，主要內(nèi)容包括：了解客戶的職業(yè)與一些基本情況后，馬上轉(zhuǎn)入對一些保險(xiǎn)產(chǎn)品的問答，在問題中要將利益講得較為吸引人。這種產(chǎn)品問卷的方法特點(diǎn)是快速切入保險(xiǎn)話題。

也許有些人會覺得用這樣的方式與客戶談保險(xiǎn)會不會有點(diǎn)突然，會不會太快？但事實(shí)上，很多人只要知道你是保險(xiǎn)公司的，就知道你的最終目的，還不如直接詢問其喜歡的產(chǎn)

品。通過實(shí)踐證明，利用產(chǎn)品調(diào)查問卷這樣的方法是可行的，不少生意人士對這種訪問方式比較接受，而且有相當(dāng)多的人對產(chǎn)品問卷中所列的產(chǎn)品如理財(cái)類、重大疾病類保險(xiǎn)表示了興趣，還有的主動詢問社?；蛘哓?cái)產(chǎn)保險(xiǎn)方面的內(nèi)容。

從風(fēng)險(xiǎn)角度上講，生意人士主要比較看重理財(cái)類保險(xiǎn)，因?yàn)槠浔旧肀容^重視金錢，對一些能賺錢的方法比較感興趣，一般與其交流的方法是談一些理財(cái)方法與技巧，從而導(dǎo)入全方面保障的觀念，如重疾險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)等。從目前簽單情況分析，生意人士較為歡迎的是投連險(xiǎn)附加重大疾病險(xiǎn)。

與生意人士交談要注意著裝，盡可能與其保持一致，不要穿著太為正式的服裝，這樣有利于雙方拉近距離，便于溝通。另外，生意人士中有些人疑心較大，不太容易相信人，需要盡可能多見面，讓其對你有一些了解。

社區(qū)市場

社區(qū)主顧開拓的最好方法，當(dāng)然是與社區(qū)管理處進(jìn)行聯(lián)系，幫助其搞一些社區(qū)活動。因?yàn)椴簧偕鐓^(qū)管理人員缺少搞活動的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)辦活動需要獎品、經(jīng)費(fèi)，需要拉贊助。這就給保險(xiǎn)公司進(jìn)入社區(qū)提供了一個(gè)契機(jī)。但這樣可能會需要一些經(jīng)費(fèi)上的投入，從投入到產(chǎn)生收益需要一個(gè)過程，因此不少新人更傾向于公司層面的投入。

其實(shí)社區(qū)開拓也可以不用經(jīng)費(fèi)，直接取得效果。新人可以與社區(qū)內(nèi)超市聯(lián)系，簽訂協(xié)議，凡購買超市一定數(shù)量的商品，就贈送一個(gè)小禮物。對超市而言，實(shí)際上在幫其進(jìn)行促銷，而新人也可獲得一些購買力強(qiáng)的客戶名單及電話。此外，新人也可以在一些大型社區(qū)內(nèi)直接進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)查，收效會很不錯(cuò)。另外，也可以在大型社區(qū)門口外拜訪，因?yàn)橥鶃淼娜嘶旧隙际巧鐓^(qū)居民。

工薪上班族市場 對于寫字樓拜訪，地點(diǎn)選擇對于拜訪成功率很重要，一般會選擇一些樓層面積較大的寫字樓。

新人可以直接進(jìn)入公司進(jìn)行訪問，事先可以在過道中先拜訪一位白領(lǐng)，完成問卷后再由其填寫另外3個(gè)白領(lǐng)的姓名與聯(lián)系方式，這時(shí)可以使用一些小禮物來更快達(dá)成目標(biāo)。之后可以利用找人的方式進(jìn)入公司。

如果實(shí)在覺得進(jìn)入公司有困難，也可以采用在白領(lǐng)必經(jīng)之地進(jìn)行隨機(jī)訪問，白領(lǐng)相對來講，對保險(xiǎn)較為認(rèn)同，也希望了解相應(yīng)的險(xiǎn)種。但在寫字樓拜訪時(shí)應(yīng)注意，在一個(gè)樓層不要停留時(shí)間過久，一般完成3個(gè)客戶拜訪后宜換另一個(gè)樓層。這樣會有效避免保安的干擾。初次拜訪后，當(dāng)天晚上需電話跟進(jìn)，隨后呈現(xiàn)計(jì)劃書。利用送計(jì)劃書的機(jī)會，會讓新人迅速結(jié)識其公司的其他白領(lǐng)，在短時(shí)間內(nèi)客戶量會大大增加。

學(xué)校市場

這里的學(xué)校主要指幼兒園、小學(xué)或初中。針對學(xué)校，新人可以主要采用兩種拜訪方法：一種方法叫學(xué)?；貓?zhí)法，主要是先通過一些方法認(rèn)識班主任，然后利用班主任向班級學(xué)生下發(fā)家長調(diào)查問卷，然后由班主任收集后交給我們的業(yè)務(wù)伙伴，然后，由業(yè)務(wù)伙伴與家長聯(lián)系，或送資料、或介紹險(xiǎn)種。另一種方法是通過介紹信，與學(xué)校的教導(dǎo)主任聯(lián)系，在學(xué)?；蚰昙壏秶鷥?nèi)舉辦少兒安全知識講座，內(nèi)容包括：地震知識、著火了該怎么辦、陌生人進(jìn)屋如何處理等等，都是目前學(xué)校老師與學(xué)生家長比較關(guān)注的問題，因此受到學(xué)校的歡迎。在講座后進(jìn)行安全知識測驗(yàn)，獲得其家長的通訊方式，從而進(jìn)行下一步的跟進(jìn)。相對而言，家長對一些意外險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)比較青睞。

連續(xù)幾期為大家介紹的客戶市場開拓，也是新人最容易找到客源的地方，最重要的是回訪客戶容易，每次新人拜訪后第二天回訪完客戶后還可以順便再做七八訪。不同于其他保險(xiǎn)公司在地鐵口或商場門口的市場調(diào)查，如果那樣隨機(jī)調(diào)查必定會發(fā)現(xiàn)客戶居住或工作地方東一個(gè)，西一個(gè)，再次訪問難度很大，時(shí)間與精力大量消耗在路途上。心態(tài)對保險(xiǎn)營銷至關(guān)重要，為此我們提倡微笑服務(wù)，通過微笑服務(wù)娛人娛己，為成功營銷打下基礎(chǔ)。

第五篇：給自已鎖定一個(gè)高目標(biāo)

給自已鎖定一個(gè)高目標(biāo)

一個(gè)普通少年有一天說了一句非常不普通的話，他說：“我是某某某是為北大而生的。”

父親聽后在心里暗自發(fā)笑。因?yàn)楦赣H知道兒子的資質(zhì)并不算是出類拔萃的。雖如此，父親還是懂得不能傷害兒子的積極性，只好抱以微笑首肯。

少年繼而又道：“我以前的時(shí)間都是渾渾噩噩，全部浪費(fèi)了。”

見兒子說出這樣一句話，父親有些驚訝了。父親很慎重地看了看兒子，又想了想兒子為什么會有這樣的感嘆。原來，兒子的一個(gè)好同學(xué)轉(zhuǎn)到一所省重點(diǎn)中學(xué)就讀去了，回來后兩個(gè)人剛剛在一起聚了一次。

看見兒子堅(jiān)定的神色，父親覺得兒子仿佛一下子就長大了。

其后的日子，父親發(fā)現(xiàn)兒子有了很大的變化。以前要錢總是買零食，如今卻買各類學(xué)習(xí)資料；以前要家長督促學(xué)習(xí)，現(xiàn)在卻要家長督促休息，而且，長時(shí)間的堅(jiān)持著。

又有一天，少年在餐桌上對父親說：“爸爸，我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)也是一種享受?！备赣H會心地笑了，很為兒子驕傲。因?yàn)楦赣H知道，當(dāng)一個(gè)鎖定了一個(gè)高目標(biāo)，并愉快地為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)而努力奮斗時(shí)，這個(gè)人一定會有所作為的。