第一篇：鎖定中考目標(biāo) 掌握解題技要 2

鎖定中考目標(biāo) 掌握解題技巧

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、家長(zhǎng)、同學(xué)們：大家晚上好！

我姓孟，是騰大教育的初高中專職語文教師，很高興有機(jī)會(huì)與大家分享中考語文方面的解題技巧。因時(shí)間倉促，加之水平有限，不當(dāng)之處，在所難免，敬請(qǐng)批評(píng)指正。下面我想從三個(gè)方面向大家作一匯報(bào)，一、十年中考語文試卷簡(jiǎn)介：我市中考語文試卷由三大部分組成。

（一）、積累與運(yùn)用（共15分）。其中包括：

1、漢字的識(shí)字與寫字（1個(gè)選擇，3分）。

2、成語的正確使用（1個(gè)選擇，3分）。

3、病句的辨析與修改（1個(gè)選擇，3分）。

4、文言文選段中實(shí)詞或虛詞的運(yùn)用（1個(gè)選擇3分）。

5、表達(dá)簡(jiǎn)明、連貫、得體等（1個(gè)選擇，3分）。

（二）、閱讀與賞析（共50分左右）。其中包括：

1、課外文言文閱讀分析12分，選擇2題，各2分，實(shí)詞解釋4分，句子翻譯2題各2分。

2、古詩詞賞析4分，2題各2分。

3、說明文4分左右，2題各2分。

4、議論文4分左右，2題各2分。

5、敘事或?qū)懢笆闱轭惿⑽?5分左右，一般4——5題。

6、根據(jù)課文默寫10分。

（三）表達(dá)與交流（共66分）。其中包括綜合性學(xué)習(xí)（6分）和寫作（60分）

二、十年中考多數(shù)學(xué)生欠缺或失分較多的題目與原因簡(jiǎn)析。

1、我市現(xiàn)代文閱讀評(píng)價(jià)一般考三篇（段）文章，一是說明文閱讀與分析；二是議論文閱讀與分析；三是散文閱讀與分析。其要求日益凸現(xiàn)下列特點(diǎn)： 一是閱讀選文的時(shí)代性。所謂時(shí)代性是指選文新穎，能體現(xiàn)出時(shí)代的特色和精神。如11年說明文《太空電梯》，選文介紹的是最新的科研成果，具有很強(qiáng)的時(shí)代氣息。一些議論文的選文同樣也注意到了體現(xiàn)時(shí)代的新觀念。這樣的選文和試題，融時(shí)事介紹、思想教育與學(xué)業(yè)考查為一體，很好地體現(xiàn)了語文學(xué)習(xí)與社會(huì)生活緊密結(jié)合的特點(diǎn)，體現(xiàn)了新課程標(biāo)準(zhǔn)的要求。二是考試內(nèi)容的文化性。近幾年來，“文化類試題”如雨后春筍般地走進(jìn)中考語文試卷，激發(fā)了學(xué)生的民族自豪感和愛國(guó)愛鄉(xiāng)熱情，提高了學(xué)生的欣賞品位和審美情趣，傳承了人類優(yōu)秀的文化。如07年散文《綠色之戀》等選文都蘊(yùn)含著豐富的文化內(nèi)涵，都有一定的價(jià)值取向和情感體驗(yàn)。

三是試題材料的地方性。近幾年我市06年散文《江南的雪》、11年散文《雨絲如期而至》、12年散文《豐收嶺綠島》等，選擇體現(xiàn)地方文化特色的文章，既能考查學(xué)生的閱讀水平和語文能力，還能考查學(xué)生對(duì)與語文相關(guān)的本土的歷史、地理、風(fēng)俗等方面的知識(shí)，滲透對(duì)學(xué)生進(jìn)行熱愛家鄉(xiāng)的情感教育。四是擬題載體的生活性。近幾年來我市擬題選擇閱讀材料時(shí)，越來越注意到考生對(duì)材料的認(rèn)知程度，考慮到試題的載體應(yīng)該貼近學(xué)生的生活實(shí)際，往往會(huì)選擇一些關(guān)于老師、關(guān)于父母、關(guān)于情感、關(guān)于學(xué)習(xí)、關(guān)于美德、關(guān)于習(xí)慣、關(guān)于成長(zhǎng)、關(guān)于個(gè)人修養(yǎng)等方面的材料。如05年散文《玉蘭花的回憶》這些材料考生比較熟悉，貼近生活，具有親近感，易于激發(fā)考生的閱讀興趣，易于閱讀能力的發(fā)揮。五是能力測(cè)試的綜合性。

近幾年來，命題者特別強(qiáng)調(diào)考查學(xué)生的綜合閱讀能力。從過去單純的字、詞、句的考查，轉(zhuǎn)到側(cè)重于對(duì)內(nèi)容的理解，對(duì)文章及表現(xiàn)手法的綜合考查。如考查考生對(duì)文章背景材料，文章的主旨、層次，以及為表現(xiàn)主旨所采取的藝術(shù)手段、方法的總的了解等。在綜合考察這些能力的同時(shí)，要求學(xué)生表達(dá)自己的閱讀感受和體驗(yàn)，展示學(xué)生的閱讀鑒賞能力和遷移拓展能力，往往成了命題者追求的試題境界。六是考題形式的開放性。如08年中考題第14題，“閱讀本文‘如果人類長(zhǎng)此以往摧殘大象，很可能形成惡性循環(huán)’的句子，你得到什么啟發(fā)? ” 總之，近幾年來我市的中考現(xiàn)代文閱讀試題，既體現(xiàn)了對(duì)學(xué)生的人文關(guān)懷，又關(guān)注學(xué)生的綜合素養(yǎng)；既考查了學(xué)生的閱讀感悟，又考查了學(xué)生的理解運(yùn)用；既讓學(xué)生感受到語文的魅力，又讓學(xué)生感受到祖國(guó)文化的神奇。因說明文和議論文較簡(jiǎn)單，在此不作贅述。

我市中考現(xiàn)代文閱讀的重頭戲在于敘事或?qū)懢笆闱轭惿⑽牡拈喿x與分，分值15分左右，歷年平均得分在一半左右。如12年梁衡的《豐收嶺綠島》、11年盧會(huì)龍的《雨絲如期而至》、1 10年羅蘭的《桃源依舊在》、09年單占生的《挖野菜》、08年的賈平凹的《泉》、07年葛道吉的《綠色之戀》、06年魯濤的《江南的雪》、05年盧瑋的《玉蘭花的記憶》、04年徐薇的《幸福鈴聲》、03年席慕容的《燕子》等，均為敘事或?qū)懢笆闱轭惿⑽?，與江蘇省其它12個(gè)地級(jí)市的中考現(xiàn)代文閱讀分析相比，難度較大。尤其是11年的《雨絲如期而至》更是難度超常，去年我市中考考生走出語文考場(chǎng)真可謂是“哭聲、罵聲、嘆息聲聲聲相應(yīng)”。究其失分原因一是讀不懂文章；二是搞不清文章的敘事、寫景或抒情的線索；三是理不清文章的結(jié)構(gòu)層次；四是對(duì)敘事或?qū)懢笆闱轭愇恼碌拈喿x知識(shí)點(diǎn)儲(chǔ)備不夠，腦中空空，解題時(shí)當(dāng)然不能“探囊取物”；五是缺乏系統(tǒng)訓(xùn)練，缺少解題思路、方法和技巧。

2、十年中考作文簡(jiǎn)析。我市中考作文一般是材料加命題或提示語加命題（半命題）形式，分值60分，平均分43分左右。作文內(nèi)容主要涉及“少年抒懷”、“真我風(fēng)采”、“成長(zhǎng)勵(lì)志”、“多樣生活”、“道德修養(yǎng)”、“涉世之初”、“學(xué)習(xí)空間”、“五味表情”八大專題。如12年《幸福就是現(xiàn)在》、11年《快樂，來自———》（成功、夢(mèng)想、信心、堅(jiān)持》、10年《難忘的決定》、09年《文學(xué)是燈》、08年《我最想依靠的就是你》、07年《在——的引領(lǐng)下》、06年《門其實(shí)開著》、05年《精彩——》、04年以《珍惜》為話題的話題作文、03年《讀后感》。少數(shù)學(xué)生文學(xué)積淀較厚，喜歡寫作。但絕大多數(shù)同學(xué)厭棄作文，不喜歡動(dòng)腦。越不喜歡作文，其寫作水平就越差，越差就越不喜歡作文。長(zhǎng)此以往，就會(huì)形成惡性循環(huán)。在平時(shí)，還有不少同學(xué)一到作文課就頭痛，或一寫作文，就不管三七二十一的拿作文選抄寫應(yīng)付。究其原因：一是部分同學(xué)過于懶惰；二是部分同學(xué)寫作時(shí)總感到無話可說；三是有些同學(xué)不知道如何審題、立意、謀篇、布局；四是多數(shù)同學(xué)書寫潦草，致使得分較低。

3、課外文言文閱讀分析。我市中考文言文考的都是與課文難易度相等的課外文言文，人物傳記類選段居多，分值12分，平均分6分左右。如12年《司馬朗》、11年《伍子胥》、10年《范蠡》、09年《錢泳》、08年《周芳容至孝》、07年《田單即墨之戰(zhàn)》、06年《王翦將兵》、05年《張君與放鶴亭》、04年《魏文侯與虞人期獵》、03年《吳起》。究其失分原因一是對(duì)課內(nèi)文言文中常用的實(shí)、虛詞、一詞多義、通假字、古今異義詞、詞類活用及特殊的句式掌握的不夠扎實(shí)牢固，有關(guān)知識(shí)儲(chǔ)備積累不夠；二是缺乏行之有效的系統(tǒng)化訓(xùn)練；三是對(duì)課外文言文語段分析的解題思路或方式方法缺乏必要的了解和掌握。

三、作文技法簡(jiǎn)介——記敘文構(gòu)思六“一”訣

1、一槌定音的開頭。開篇二三句或點(diǎn)出記敘重點(diǎn)，埋下行文線索，或明確主題思想、奠定感情基調(diào)。這樣的開頭，簡(jiǎn)潔洗練，直截了當(dāng)。如朱自清先生《背影》一文的開頭，堪稱一槌定音的典范。首句“我與父親不相見已二年余了，我最不能我記得是他的背影?！苯淮鷮懽骶売?、定下感情基調(diào)、點(diǎn)明文章主旨。短短兩句，即成為全篇回憶父親背影十分清晰的總樞紐。再如，茅盾的《白楊禮贊》開頭“白楊樹實(shí)在是不平凡的，我贊美白楊樹”。開篇點(diǎn)題，引出本文所要描寫贊美的對(duì)象，奠定全文的抒情基調(diào)。

2、一線穿珠的結(jié)構(gòu)。以主要人物的活動(dòng)或品質(zhì)為主線，組織典型而各有側(cè)重的情節(jié)，統(tǒng)一服務(wù)于中心。這種結(jié)構(gòu)避免了行文的旁逸斜出，使文章重點(diǎn)突出。魏巍《我的老師》分寫七件小事：假發(fā)怒、教跳舞、觀蜜蜂、教讀詩、依戀師、化糾紛、夢(mèng)尋師，皆由熱愛、感激、思念老師這條感情線索貫穿起來，從而使文章具有較強(qiáng)的感染力。

3、一波三折的情節(jié)?！拔乃瓶瓷讲幌财健?。只有一個(gè)中心事件的文章，若能在故事情節(jié)的發(fā)展上做到張馳結(jié)合，起伏變化，則可扣人心弦?！遏斕彷犎蜴?zhèn)關(guān)西》中，當(dāng)魯達(dá)聽到金氏父女的哭訴后，怒火中燒，要“打死了那廝再來”時(shí)，情節(jié)陡起，似乎高潮即將到來，但作者卻巧妙地讓史進(jìn)、李忠兩個(gè)“三次五回勸的他住”。這樣有急有緩，掀起波瀾；當(dāng)魯達(dá)送走金氏父女，“徑到狀元橋來”，懲強(qiáng)除惡的好戲似乎就要上演時(shí)，作者卻筆鋒一轉(zhuǎn)，寫魯達(dá)在鄭屠肉鋪前坐了下來，三戲鄭屠。這樣一放一收，又掀起波瀾。簡(jiǎn)單的一個(gè)魯提轄拳打鎮(zhèn)關(guān)西的故事，寫得如此精彩，情節(jié)的一波三折功不可沒。再如莫懷戚的散文《散步》寫祖孫 2 三代、一家四口在田野散步的情景，也可謂是“尺水興波”的典范。

4、一字傳神的細(xì)節(jié)。人物性格的塑造、作者感情的抒發(fā)，都離不開一字傳神或一針見血的細(xì)節(jié)。如魯迅先生的《社戲》寫孩子們歸航途中偷豆，阿發(fā)“于是往來的摸了一回，直起身來說道：?偷我們的罷，我們的大得多呢。?”阿發(fā)“往來的摸”，有比較鑒別之意，顯現(xiàn)出他聰明而無私的童貞，傳達(dá)出作者對(duì)他的敬佩喜悅；魯迅先生的《孔乙己》寫孔乙己“從破衣袋里摸出四文大錢，放在我手里，見他滿手是泥，原來他便用這手走來的”。這里的“摸”，表錢數(shù)不多之意。特定的動(dòng)作正是孔乙己生活窘迫、窮困潦倒、遭遇悲慘的寫照，傳達(dá)出作者對(duì)他的哀傷同情。同為“摸”字，作者卻在不同的地方賦予各異的含義，且凝練傳神，可見匠心。

5、一語反復(fù)的扣題。文章以關(guān)鍵語句反復(fù)扣題，顯得內(nèi)容緊湊、中心突出。魏巍先生的《誰是最可愛的人》由這樣三個(gè)板塊扣題：一是開頭，在書寫自己在朝鮮的感覺后，以“我們的戰(zhàn)士，我感到他們是最可愛的人”扣題；二是主體，在展示了三個(gè)典型事例后，分別以“你不覺得我們的戰(zhàn)士是最可愛的嗎？”“你不覺得我們的戰(zhàn)士是最可愛的人嗎？”“你們已經(jīng)可以了解我們的戰(zhàn)士是怎樣一種人”扣題；三是結(jié)尾，在號(hào)召人們熱愛戰(zhàn)士后，以“他們確實(shí)是我們最可愛的人”扣題。以上扣題句將“戰(zhàn)士”與“誰是最可愛的人”聯(lián)系起來，反復(fù)出現(xiàn)，強(qiáng)化了人們的認(rèn)識(shí)。

6、一箭雙雕的收尾。就是說文章的結(jié)尾既自然結(jié)束全文，又巧妙引發(fā)思考?！扼A路梨花》結(jié)尾寫道：“我望著這群充滿朝氣的哈尼小姑娘和那潔白的梨花，不由得想起了一句詩：?驛路梨花處處開?。”這個(gè)結(jié)尾既實(shí)寫自然梨花，又虛寫雷鋒精神，結(jié)構(gòu)上照應(yīng)題目，內(nèi)容上深化主題，意蘊(yùn)豐富。

同學(xué)們，中考的戰(zhàn)鼓已經(jīng)擂響，箭在弦不得不發(fā)。或許有的同學(xué)正在因?yàn)樽约撼煽?jī)不理想而彷徨，或許有的同學(xué)會(huì)因?yàn)闀r(shí)間的短暫而嘆息，或許有的同學(xué)仍不以為然地打發(fā)著不多的日子?；蛟S你在以往的多次考試中折戟沉沙。但你是否想過，人之一生有誰會(huì)一帆風(fēng)順？沒有“山重水復(fù)”，哪來“柳暗花明”？我們要手指青天，仰天而嘯。

同學(xué)們，你們知不知道，你們的父母正為即將到來的中考心急如焚，你們的老師正在承受著巨大的壓力，數(shù)以萬計(jì)的競(jìng)爭(zhēng)者正在摩拳擦掌，躍躍欲試，他們想把你們打敗在去高中、重點(diǎn)高中的路上，中考，容不得我們有一絲遲疑！中考，容不得我們有片刻懈??！中考，容不得我們有半點(diǎn)閃失！中考，我們必須勝利！因?yàn)?，我們是最?qiáng)的！我們要以高昂的斗志，百倍的信心、堅(jiān)定的毅志、扎實(shí)的基礎(chǔ)、高超的技能，全身心地奮戰(zhàn)中考，以優(yōu)異的成績(jī)，向家長(zhǎng)、向騰達(dá)教育的領(lǐng)導(dǎo)、老師交出一份滿意的答卷。

我的匯報(bào)到此結(jié)束，謝謝大家！

第二篇：鎖定全新目標(biāo)再創(chuàng)全新業(yè)績(jī)

鎖定全新目標(biāo) 再創(chuàng)全新業(yè)績(jī)尊敬的董事長(zhǎng)先生、尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：2004年，在董事長(zhǎng)XXX先生的直接帶領(lǐng)下，我們XX公司取得了建廠以來第一次輝煌的成績(jī)。全年實(shí)現(xiàn)銷售860萬元，稅收26萬元，上繳總公司2003、2004利潤(rùn)80萬元。同時(shí)，我們安得公司在國(guó)際評(píng)估認(rèn)證中，通過了美國(guó)美思公司的驗(yàn)廠評(píng)估認(rèn)證。目前產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本、美國(guó)、加拿大、西班牙等七個(gè)國(guó)家。在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，我司產(chǎn)品的獨(dú)特性和精美細(xì)膩的風(fēng)格，正被更多的客商所看中，輔料面料已在全國(guó)裘皮行業(yè)出口產(chǎn)品中占有65%左右的份額，成為鹽城市為第一家出口輕紡家紡類產(chǎn)品企業(yè)。2005年對(duì)于XX公司來說，將會(huì)是天時(shí)、地利、人和的豐收年，我們XX公司將繼續(xù)在董事長(zhǎng)先生的領(lǐng)導(dǎo)下，做出自己的特色，確保實(shí)現(xiàn)銷售超千萬，利稅達(dá)到140萬，為我們整個(gè)XX集團(tuán)的發(fā)展和2006年XX公司力爭(zhēng)達(dá)到3000萬元的銷售，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。圍繞上述目標(biāo)，我們將重點(diǎn)抓好四個(gè)方面的工作：一是突出增強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)能力，做全做精童毯。進(jìn)一步全方位開拓，國(guó)外力爭(zhēng)把童毯這個(gè)產(chǎn)品做全、做精且做成產(chǎn)業(yè)。培植國(guó)內(nèi)毯子市場(chǎng)，爭(zhēng)取讓100家專業(yè)外貿(mào)公司知道我們安得公司的產(chǎn)品。按照董事長(zhǎng)的要求，只要客商一提到毯子，就能想到我們安得公司，知道我們公司所生產(chǎn)毯子的各種檔次和特點(diǎn)。毯子的品種也要做到從晴綸、人造棉、滌綸到全棉、晴棉、晴粘，各種規(guī)格從小孩童毯到成人大毯，從目前的長(zhǎng)方形，到棱形、三角形、圓形，平紋類、提花類一應(yīng)俱全，質(zhì)地從高密度到稀密度。這樣，我們公司將把毯子作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)來拓展市場(chǎng)，同時(shí)，直接和外國(guó)客商做生意，做優(yōu)做大裘皮行業(yè)的輔助面料。今年將力爭(zhēng)向浙江的西裝超5億企業(yè)直接供貨，對(duì)全國(guó)使用網(wǎng)布輔料的所有企業(yè)進(jìn)行篩選，確定目標(biāo)，爭(zhēng)取占到90%的份額，而且進(jìn)一步開發(fā)出各種款式的網(wǎng)布。迅速推出圈圈線網(wǎng)布、花式線網(wǎng)布、雪尼爾網(wǎng)布、大肚紗網(wǎng)布等適合裘皮編織各類精品。二是突出提高生產(chǎn)管理水平。在有較穩(wěn)定的市場(chǎng)和較穩(wěn)定產(chǎn)品基礎(chǔ)上，如何降本增效，也是我們今年各項(xiàng)管理的主題。按照人性化管理、效益化經(jīng)營(yíng)、利潤(rùn)化發(fā)展”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，將通過多種途徑再聘用3—5名具有相當(dāng)管理經(jīng)驗(yàn)、有開拓精神、敬業(yè)愛崗、管理技術(shù)人員。通過加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)、質(zhì)量管理，降低消耗，提高效率，力爭(zhēng)使我公司產(chǎn)品的利潤(rùn)率達(dá)到15%。三是突出擴(kuò)大市場(chǎng)銷售總量。今年計(jì)劃在上海大都市設(shè)立我們公司的office，爭(zhēng)取在三月底向在上海市注冊(cè)的100家大型外貿(mào)公司推銷我們的產(chǎn)品，建立好聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)。通過這100家外貿(mào)公司，將我們的產(chǎn)品進(jìn)一步推向國(guó)際市場(chǎng)，從而帶動(dòng)銷售總量的擴(kuò)大。篩選幾年來的客戶信息，落實(shí)專人通過這幾年的客戶積累，我們公司今年派專人通過信函和E-mail的方式，每?jī)蓚€(gè)星期向這100家外貿(mào)公司提供我們的新樣品，從而增強(qiáng)這些外貿(mào)公司對(duì)我們的感性認(rèn)識(shí)，積極邀請(qǐng)這些外貿(mào)伙伴到我們公司來實(shí)地開發(fā)、研制他們需要的產(chǎn)品，力爭(zhēng)把我們公司二寬幅織板機(jī)使用好，做出精品、做出高附加值的產(chǎn)品。四是更加突出融通資金能力。力爭(zhēng)得到工行的支持，爭(zhēng)取上半年能有200萬元的流動(dòng)資金投入，從而保證做全我們的產(chǎn)品，把我們的產(chǎn)品做成系列化產(chǎn)業(yè)。一份耕耘，一份收獲，天上不會(huì)掉餡餅。我們尊敬的董事長(zhǎng)經(jīng)常說：“成功是屬于那些有準(zhǔn)備的人”，這句至理名言一直激勵(lì)著我們安得公司的每一位員工。我們有理由相信：在我們董事長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們安得公司的產(chǎn)品品牌在國(guó)際舞臺(tái)上會(huì)越來越響，我們金昉集團(tuán)的品牌一定會(huì)享譽(yù)全球。順祝我們?nèi)w金昉人在新的一年里萬事如意，心想事成！謝謝大家！

第三篇：散文閱讀的解題技

八年級(jí)語文閱讀訓(xùn)練

散文閱讀的解題技

一、散文的特點(diǎn)

內(nèi)容上：是作者通過狀物、記人、寫景等方式表達(dá)自我感悟。形式上：（1）以個(gè)人抒情為主，把抒情、敘述、議論熔為一爐；（2）從細(xì)處落筆，小中見大；（3）從側(cè)面暗示，發(fā)揮讀者的想象力；（4）行文自由，結(jié)構(gòu)靈活。綜合以上兩點(diǎn)：散文的特點(diǎn)是“形散神不散”。閱讀散文時(shí)，要透過“形”抓住“神”，體會(huì)作者所要表達(dá)的思想情感，要抓住文章的結(jié)構(gòu)和線索（文脈），要注意欣賞優(yōu)美的語言。

二、散文分類

記敘散文：以記人、敘事、狀物、寫景為主的散文。這類散文，還有的側(cè)重是記寫一定的風(fēng)物、場(chǎng)景。作者對(duì)它們不是純客觀的描述，而是將外物與內(nèi)情融合起來，以表達(dá)一定的思想、抒發(fā)一定的感情。

抒情散文：以抒發(fā)感情為主的散文，它主要是抒發(fā)作者對(duì)現(xiàn)實(shí)生活的感受、激情和意愿。抒情散文抒發(fā)的是怎樣的感情，如何抒發(fā)，都與文章揭示的思想意義是否深廣有極大的關(guān)系。

議論散文：以議論為主的散文。它說理，往往借助于事例的簡(jiǎn)述，形象的描繪和感情的抒發(fā)來進(jìn)行，文學(xué)色彩很濃。它同一般議論文一樣，要求觀點(diǎn)鮮明、概念準(zhǔn)確、說理充分、層次明晰、以理服人。但是，它不需要邏輯推理，嚴(yán)密論證。常見的文學(xué)性很強(qiáng)的隨筆、雜感等短小精悍的文章，皆屬此類；作者常常借助于對(duì)古今故事、花鳥草蟲等具體事物的描敘來說理，顯得妙趣橫生并富于感情。

三、散文的線索

散文構(gòu)思的線索，一般常見的有：以情為線索；以理為線索；以物為線索；以空間為線索；以行為為線索；以文眼為線索。有的文章不但有明線，還有暗線，線索的特征有：在結(jié)構(gòu)上貫穿全文，時(shí)隱時(shí)現(xiàn)，有明顯的標(biāo)志（或是標(biāo)題本身，或在文中反復(fù)出現(xiàn)）。

四、散文的語言

散文的語言感情色彩濃厚，委婉含蓄，聲調(diào)和諧，表現(xiàn)力強(qiáng)。在分析時(shí)，要特別注意它在語言環(huán)境中的特定含義，要結(jié)合上下文，結(jié)合作者的思想感情，結(jié)合文章的語言風(fēng)格，甚至修辭，才能既理解詞語的表層意義，又理解其深層含義。

五、散文的意境

意境是客觀生活、景物與主觀思想、情感相熔鑄的產(chǎn)物，具有含蓄深邃的美。優(yōu)美的散文可謂“無韻之詩”，其意境可以與詩相媲美。閱讀散文時(shí)，就要善于通過自身的感受，進(jìn)入散文所描繪的意境中去。不能忽略了語言的揣摩，要調(diào)動(dòng)豐富的想象，結(jié)合自己已有的知識(shí)、情感，獲得主觀體驗(yàn)，才能達(dá)到思想的共鳴與升華。

六、散文的表現(xiàn)手法

常見的表現(xiàn)手法有：象征、托物言志、對(duì)比烘托、欲揚(yáng)先抑、寓情于景、借物喻人、聯(lián)想想象、設(shè)置懸念、借景抒情、渲染、修辭等。

（1）象征

散文往往運(yùn)用象征的寫法，象征就是托物喻義，即通過一定的具體形象來表現(xiàn)一種深遠(yuǎn)的意義。這里的“具體形象”——“物”就是本體，與之相對(duì)應(yīng)的事物就是象征體，“深遠(yuǎn)的意義”就是象征意義。

（2）托物言志

就是借物喻人，是散文中寫景狀物的重要方法。也就是把所寫的景物或景象擬人化，賦予它人的思想情感和志向，（3）對(duì)比烘托

在散文中，為了突出作者所寫的對(duì)象，作者往往運(yùn)用對(duì)比烘托的寫法。

（4）欲揚(yáng)先抑

文似看山不喜平，散文更講究波瀾，要贊美某種事物，先表達(dá)對(duì)它沒有好感；想歌頌?zāi)硞€(gè)人物，先說他的不足等等，然后根據(jù)情節(jié)的發(fā)展,達(dá)到歌頌與贊美的目的，而且使這種歌頌與贊美得到強(qiáng)調(diào)。

七、散文的思想內(nèi)容

散文中深刻的意蘊(yùn)是依附于含有一定象征意味的具體事物。寫人的散文，可以分析人物與環(huán)境之間 的關(guān)系，結(jié)合作者對(duì)人物的態(tài)度、感情來理解作品的思想內(nèi)容；敘事散文，可以分析人物在事件中的表現(xiàn)、場(chǎng)面細(xì)節(jié)把握作品內(nèi)容；寫景狀物抒情，要分析行文線索、寫法、象征意義，從而了解作品的思想內(nèi)容。

關(guān)于散文閱讀的解題技巧

(一)散文閱讀的一般方法

(1)要理出作品選擇了哪些材料，中心思想是什么。(2)看“形”和“神”的“結(jié)合點(diǎn)”是什么，也就是要抓住散文的線索。(3)看作者組織材料的順序，選擇了怎樣的角度。(4)品味散文的語言。

(二)散文閱讀應(yīng)注重的幾個(gè)方面及考點(diǎn) 1．把握文章內(nèi)容，概括文章主題

散文選材廣泛，行文自由，表達(dá)的思想感情豐富多彩，所以準(zhǔn)確把握文章的主題也是散文的考點(diǎn)之一，把握散文主題方法是：(1)找到文中的中心句和暗示主題的提示語、關(guān)鍵詞語，從中概括文章主題。(2)從所選的材料中概括，材料是為文章中心服務(wù)的，我們可以看文章所選的材料表達(dá)了作者什么樣的觀點(diǎn)、態(tài)度、感情，從中找到作者要表達(dá)的主題思想。

考題形式：直接概括全文或某一段落的主題或作者的思想感情。

答題要點(diǎn)：(1)能利用原文詞語，盡可能使用。(2)沒有原文詞語可利用時(shí)，要注意語言文字表達(dá)的準(zhǔn)確性和層次性，要做到言簡(jiǎn)意賅又不漏掉答題點(diǎn)。

2．理清文章脈絡(luò)，把握順序

作者為了表達(dá)自己的思想情感，會(huì)精心組織，選取材料；在表達(dá)上更是精益求精，特別注意詞語在表達(dá)上的順序，層次和分寸感。散文中的順序，一般包括：選取的材料順序、段落順序、句子順序、詞語順序等。比如，線索是作者選擇材料的準(zhǔn)繩，我們形象稱之為線索。是作者選擇材料脈絡(luò)或描寫、記敘的脈絡(luò)。例如：《背影》以父親的背影為線索；《藤野先生》以“我與藤野先生交往的過程”和“我的愛國(guó)思想感情”為線索等。

考題形式：直接問文章的線索是什么或說說作者選擇材料的依據(jù)等。答題要點(diǎn)：找到線索，根據(jù)提問靈活回答。關(guān)鍵是能判斷準(zhǔn)線索。3．品味語言

在散文閱讀中，這是一個(gè)大的考點(diǎn)，更是考查的重點(diǎn)和難點(diǎn)?？梢园芏嘈№?xiàng)，分析如下：(1)字詞含義：解釋詞語要根據(jù)該詞語所在的語境來推斷。答題思路：①考慮文章或段落的主題，結(jié)合主題來答詞語的含義；②根據(jù)詞語前后語句的內(nèi)容、含義來推斷。注意：如果知道該詞語的原始意義解釋，一定不要忽略詞語在語境中的含義。

(2)詞語妙用

考題形式：品評(píng)加點(diǎn)詞語作用(妙用)或加點(diǎn)詞語能否刪除。

答題思路：①解釋詞語(在語境中)的含義。②表達(dá)作用。詞語的表達(dá)作用要結(jié)合語境或主題思想來回答，要答該詞語對(duì)表達(dá)作者思想感情或主題思想的作用，有時(shí)也可以考慮詞語對(duì)景物描寫意境的作用或人物性格等方面的作用。③體現(xiàn)詞語的準(zhǔn)確性或生動(dòng)性。

(3)哲理性語句的深層含義

這樣的題，往往結(jié)合發(fā)展性考題來考，有時(shí)，也會(huì)單純考哲理性語句的含義，這種題型可以說“逢散文閱讀題必有之”。這樣的考題，關(guān)鍵要抓住中心詞，要體會(huì)詞語的深層含義和雙關(guān)意義。

4．表達(dá)方式的作用

一篇文章或一個(gè)文段，一般會(huì)以一種表達(dá)方式為主，為了表達(dá)主題需要，往往幾種表達(dá)方式綜合運(yùn)用，有時(shí)會(huì)考(或變相)其它表達(dá)方式的作用，有時(shí)會(huì)把修辭融合在這里考。

(1)描寫的作用

散文中的描寫主要包括景物，人物描寫等。小說景物描寫是渲染氣氛或交代時(shí)令、季節(jié)，襯托人物；散文景物描寫是直接表達(dá)作者的思想情感或主題的；人物描寫主要是考外貌，神態(tài)，動(dòng)作，心理，有關(guān)細(xì)節(jié)描寫的地方值得注意。人物描寫主要是突出人物的思想性格。

(2)議論的作用

散文中的議論，往往是揭示文章的主題或和抒情結(jié)合在一起，表達(dá)作者的思想情感，此考點(diǎn)一般不單獨(dú)出題。

(3)抒情的作用

要注意作者的思想情感傾向，一般不單獨(dú)出題，往往和詞語表達(dá)考點(diǎn)結(jié)合起來考。5．表現(xiàn)手法

泛指寫作上的方法，它必須是一段文字或一篇文章寫作的方法。常見的表現(xiàn)手法有： ①寫景類——借景抒情，寓情于景，情景交融，移情于景 ②詠物類——托物言志

③懷古類——借景抒情、即事抒情 ④詠史類——借古諷今、借題發(fā)揮

⑤送別類——即事抒情、即景抒情

⑥邊塞類——直抒胸臆、借景抒情等等

表現(xiàn)手法還有：對(duì)比襯托，側(cè)面描寫，象征，卒章顯志，諷喻，動(dòng)靜結(jié)合(以動(dòng)襯靜，以靜襯動(dòng)，動(dòng)靜結(jié)合)，虛實(shí)結(jié)合(以實(shí)寫虛，寓虛于實(shí)，虛實(shí)相生)手法等。

6．發(fā)展性考題（1）仿寫

此考點(diǎn)一般是給一個(gè)句子，讓考生仿寫一個(gè)或幾個(gè)，答題要點(diǎn)：①要讀懂題旨要求，出題人讓考生做什么，怎么做；②例句的關(guān)鍵詞語是什么，要抓住關(guān)鍵詞語思考、答題；③在沒有答題思路的情況下，要考慮和例句關(guān)鍵詞語相對(duì)、相同的詞語，例如：關(guān)鍵詞語是天空，你可以考慮大地、高山、海洋等，聯(lián)想要豐富，思維開闊。

（2）談感受

這也是散文閱讀的熱門考題，可分為：(1)對(duì)描寫對(duì)象；(2)對(duì)人物情感；(3)品味富有表現(xiàn)力的語言；(4)對(duì)文章某些內(nèi)容或形式提出自己的看法和疑問等。此考點(diǎn)靈活多變，把握的關(guān)鍵是①能準(zhǔn)確讀懂原文的含義和作者的思想情感。②要有自己明確的觀點(diǎn)或態(tài)度，不能模梭兩可。③答題時(shí)，語言要流暢。不能出病句，語言要有層次性，可以引用詩文或名言回答此題。

（一）散文閱讀

《母親的菊花》

（1）自從去年冬天父親去世后，母親便再?zèng)]有拍過照片。我知道母親是怕睹物傷情，因?yàn)橐郧暗恼掌际撬麄儍扇说暮嫌啊?/p>

（2）這一年開春，長(zhǎng)期憋悶的竹鞭爆開了，幾十只尖鉆捅破泥層，玩命似地往上躥，母親看著那節(jié)節(jié)飆升的綠勢(shì)，眉目間有些開朗了。我說：“媽，拍張照片吧?！蹦赣H嘆口氣，剛有些活泛的臉色又黯淡下去，“等等吧?！蔽覜]敢再說話。

（3）仲夏時(shí)節(jié)，門前的景象壯觀起來，整個(gè)麥地忽拉一下就變了顏色，千絲萬縷的金線在天地間交織。母親瞇縫著眼，瞅著那一地金黃，臉上的表情生動(dòng)起來。我說：“媽，來張照片怎么樣？”“再等等吧?！彼哪抗馔断蜻h(yuǎn)方，我想，她大概又想起父親來。

（4）風(fēng)潑過來像一碗冷水的時(shí)候，已經(jīng)是秋天了。田地里仰躺著一大片割倒的莊稼，一眼望去頓時(shí)空曠了許多。一種繁華落盡的感覺侵襲過來，我以為母親的心情是不能好了。不想回屋后，發(fā)現(xiàn)母親眉宇間竟隱約著幾分喜氣?！霸俚葞滋?，給我拍張照吧。”我先是覺得驚喜，因?yàn)槟赣H終于能讓她的心靈從陰影里邁出步來，攤在陽光下晾曬。同時(shí)我也有幾分疑惑，母親究竟在等什么呢？一天，母親對(duì)我說：“那菊花該開了吧，什么時(shí)候開了，你就給我照張相?！?/p>

（5）我頓時(shí)明白母親等待的是什么了。父親生性愛花，常說養(yǎng)花可以怡情冶志，多年來一直汲汲此道，倒給我們帶來了許多清芬和愉悅。園前屋后，常見黃桃白李迎風(fēng)搖曳，天井陽臺(tái)，更有杜鵑、山茶步步生姿，窗臺(tái)上的一盆文竹，檐角垂下的幾線薜荔，無不透出盎然的生機(jī)和喜悅。但在這么多的花品中，父親最喜愛的，還是后園籬下的幾叢菊花。他一生淡泊名利，專心做學(xué)問，還有一手好書畫，畫菊是他的擅長(zhǎng)，疏疏幾筆，白紙黑墨，卻透出凜凜的秋意和風(fēng)骨。他常說菊花飄逸清高，最具品格。我幼時(shí)承歡膝下，耳濡目染，對(duì)這花中君子，向來有種偏愛。母親與父親相處日久，受到的影響想必會(huì)更深吧。于是從這一天開始，我與母親一起展開了等待。

（6）樹葉是最先落下的，一片片在風(fēng)中懸舞；然后是牽?；ǎ僖舶l(fā)不出那每個(gè)清晨都要吹響的生命的號(hào)角；后來連不時(shí)迸綻美麗火花的月季也消沉了。光禿禿的枝頭上掛滿了一顆顆糖葫蘆似的圓珠。時(shí)光一天天地流走，籬下那些菊花的花蕾卻探出嫩綠的頭，有些還鼓脹開來，咧開驚喜的小嘴。母親注視著菊花，眼中的笑意越發(fā)深了。如果說所有的等待都是一種懲罰的話，那么我想也許會(huì)有一個(gè)例外，那就是等待花開，等待美麗的綻放。一日晨起，我沒有看見母親，推門出外，卻見母親站在籬旁，兩朵菊花早吐露開來，黃燦燦的像兩張嗔喜的笑臉。以后的幾天里，我們的等待已經(jīng)變成一種享受，因?yàn)殡S時(shí)都會(huì)有驚喜撞進(jìn)我們眼中。

（7）終于有一天，母親對(duì)我說：“替我拍張照吧。”我默默地拿起相機(jī)陪母親走了出去。在秋天的陽光下，那些菊花明亮而安詳，細(xì)長(zhǎng)蜷曲的花瓣里涌動(dòng)著一個(gè)個(gè)金黃的漩渦。母親站在花前仿佛受到感染，我趕緊按下快門，留住了這永恒的瞬間。以后的日子里，母親常常捧著那張照片端詳，臉上也有了舒展的笑容。

（8）籬下的菊花到底輸給了時(shí)間，次第在枝頭萎謝了。當(dāng)最后一朵美麗也在時(shí)光中老去，我驚訝地發(fā)現(xiàn)那么多的黃花竟沒有一朵從枝頭落下?！皩幙芍︻^抱香死，何曾吹落北風(fēng)中！”在我們的生命中總有一些東西是需要堅(jiān)守的，正如母親對(duì)父親的深情。

（9）母親的菊花在沁涼的秋風(fēng)中，在蕭索的枝頭上，緊緊凝結(jié)著不肯掉落。1．請(qǐng)結(jié)合選文內(nèi)容說說“母親的菊花”有什么含義。（3分）

2．從（2）（3）（4）段對(duì)母親的語言描寫中，可以看出母親對(duì)拍照這件事的哪三種態(tài)度？（3分）

3．選文（5）段的插敘部分有什么作用？（4分）

4．選文（6）段中畫橫線的語句寫出了景物怎樣的特點(diǎn)？對(duì)表現(xiàn)菊花有什么作用？（4分）

5．選文（7）段空白處略去了母親的神態(tài)描寫，請(qǐng)結(jié)合語境補(bǔ)寫在下面。（不超過30字）（3分）

6．選文（8）段中說“在我們的生命中總有一些東西是需要堅(jiān)守的”，除了本文所表現(xiàn)的美好感情，你認(rèn)為生活中還有什么東西值得我們堅(jiān)守？（至少寫出三點(diǎn)）（3分）

（二）枕月而眠

張儒學(xué)

①一個(gè)夏天的夜晚，我在鄉(xiāng)下枕月而眠。

②那是一個(gè)多么愜意而美麗的夜晚，鄉(xiāng)村的夜靜靜的，明凈的月光照在靜寂的田野上，我卻十分悠閑地躺在父親承包的魚塘邊的小屋里，看著布滿星星的天空，枕著落在水里的月亮，心中卻情不自禁地吟詠著李白的《靜夜思》：“床前明月光，疑是地上霜，舉頭望明月，低頭思故鄉(xiāng)?！?/p>

③那是夏天的一個(gè)周末，我回到鄉(xiāng)下老家看望父親。盡管鄉(xiāng)下樹木密集、空氣清新，但火辣辣的太陽似乎要把一切都烤焦似的。鄉(xiāng)下人除了早晚上坡干點(diǎn)必要的農(nóng)活外，多半都呆在家里，或者在院前的竹林下乘涼，都盡力去尋找最涼爽的地方呆上一時(shí)半會(huì)，合合眼打個(gè)盹，也是乘涼的一種方式，更是一件多么快樂的事。

④我的父親乘涼的最好去處是他承包的那個(gè)魚塘，因?yàn)橐桂B(yǎng)和照看魚塘里的魚，父親就在魚塘邊搭起一個(gè)簡(jiǎn)陋的棚子，棚子是用竹子編的，父親還用稀泥巴在外面涂了一層，這樣就冬暖夏涼。冬天把門關(guān)上，里面升上一個(gè)爐子，不管外面下起多大的雪，里面也一樣的暖暖的；夏天只要把門打開，涼涼的風(fēng)就輕輕地吹拂著小屋，里面涼悠悠的就是天然的“避暑山莊”。棚子里雖然只能放下一張床和幾個(gè)小凳子，但在這空曠的田野上，在這寬寬的魚塘邊，在這清清的水面上，別有一番風(fēng)味。

⑤也許我早就知道父親魚塘邊的小屋冬暖夏涼，我一到老家就直往父親的魚塘跑去，只見父親的小屋里正坐著幾個(gè)人在高興地聊著天。他們見我回來了，就趕忙叫我進(jìn)去坐，他們?nèi)蕴炷系乇钡亓闹?，我卻在屋里坐著乘涼，也許是我在城里吹慣了空調(diào)，回到鄉(xiāng)下盡管手中的扇子扇個(gè)不停，還是感覺到很熱，全身都被汗水浸透，可來到這小屋里，一會(huì)就感覺到?jīng)鲇朴频摹?/p>

⑥不一會(huì)，那幾個(gè)跟父親聊天的人走了，父親就與我聊起天來。在這清清的魚塘邊，時(shí)不時(shí)有魚兒游出水面，在清澈透明的水里游來游去，時(shí)不時(shí)弄出“叮叮咚咚”水聲，父親看著頑皮的魚，高興地說：“這些魚，多可愛，我看見它們就像看見你們小時(shí)候一樣，多高興多快樂呀！”我說：“聽說你這魚塘承包期快滿了，還承包么？”父親說：“當(dāng)然要承包，只要在這魚塘邊一坐，心中就有一種快樂和踏實(shí)的感覺喲！”我似乎明白了父親的心情，雖然我們都勸父親不要再承包這魚塘，因母親常年在城里幫著做生意的弟弟帶孩子，也想叫父親去城里享享福，可他總以有魚塘走不開為由一再拒絕。

⑦晚上，父親說我怕熱就在魚塘邊的小屋里睡，他回家去睡，我高興地接受了父親的這一安排。這是一個(gè)多么靜寂而美麗的夜，當(dāng)人們?cè)趩净匚吹郊业碾u鴨之后，月亮便漸漸地沿著那山頂升起，雖然農(nóng)家小院的燈火通明，但還是擋不住這月光的明凈，那皎潔的月光照在那片靜靜的田野上，好一幅山村田園美景。我走出小屋，站在魚塘邊，看著月光映照下的水面，如身臨仙境一般。

⑧夜已經(jīng)很深了，我不知是因?yàn)檫@山村的靜寂而沉思，還是因?yàn)樵鹿庀碌纳酱逡股兆恚瑓s無法入眠。盡管我躺在這涼爽的小屋里，但眼前卻是被月光點(diǎn)綴的魚塘美景，我透過這一片清清的水面，看見落在水里的月亮比天上的月亮更明更大更亮。我想起了李白的《古朗月行》：“小時(shí)不識(shí)月，呼作白玉盤。又疑瑤臺(tái)鏡，飛在白云端??”我再低頭一看，落在水中的月亮就慢慢在向我靠近，此時(shí)，月亮似乎就在我枕下??

（《鄭州日?qǐng)?bào)》2010年8月25日，有刪改）

8、文章描繪了一幅幅淡而溫馨的畫面，請(qǐng)根據(jù)文章⑥-⑧的內(nèi)容把下列畫面補(bǔ)充完整。（6分）鄉(xiāng)人夏日乘涼

鄉(xiāng)親魚棚閑話

__________

____________

___________

9、“一個(gè)夏天的夜晚，我在鄉(xiāng)下枕月而眠”一句中的“枕”字有什么表達(dá)效果？（3分）答：______________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________

10、父親為什么舍不得離開魚塘？（4分）答：____________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________。

11、文章開頭引用了李白的《靜夜思》，結(jié)尾引用了李白的《古朗月行》，分別表達(dá)了作者怎樣的感情？（4分）

答：______________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________。

12、本文寫了夏夜、月色、家鄉(xiāng)和作者的心境，你認(rèn)為哪一個(gè)是主要的？請(qǐng)闡述你的看法。（5分）答：______________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________。

（三）一只飛在深秋的蜜蜂

⑴天氣驟然變冷了，一只孤獨(dú)的蜜蜂棲在窗臺(tái)上。它一動(dòng)也不動(dòng),一副凍僵了的樣子。我推開窗戶,原想室內(nèi)的暖意,一定會(huì)將它吸引進(jìn)來?？墒撬詿o動(dòng)于衷,只是微微地翹了兩下翅膀，而后吃力地朝遠(yuǎn)方飛去。

⑵我猜想,它應(yīng)該是一只迷失了方向的流浪蜂。在這個(gè)乍暖還寒的季節(jié),它竟拒絕了一絲溫暖的慰藉,毅然選擇了遠(yuǎn)行。

⑶一只蜜蜂飛過,竟悄然喚起了我對(duì)往事的回憶。

⑷很多年前,在我居住的村前,有一片一眼望不到邊的槐樹林。每當(dāng)?shù)搅宋逶禄被ㄊ㈤_的時(shí)節(jié),遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去,那片槐樹林猶如一座座延綿起伏的雪山似的,濃郁的花香,溢滿了整個(gè)天空。

⑸這個(gè)時(shí)候,就會(huì)有一些從異鄉(xiāng)趕來的放蜂人,在槐樹林旁邊搭起一個(gè)個(gè)小帳篷。那一排排蜂箱的四周,被舞動(dòng)的群蜂圍裹著,宛如一團(tuán)團(tuán)漂浮的彩云。那些蜜蜂們總是不知疲倦地飛進(jìn)飛出,忙碌著采集花蜜。

⑹當(dāng)時(shí),盡管我對(duì)那些蜂箱充滿了好奇,可是嗡嗡嚶嚶的蜂群卻令我望而生畏,只能遠(yuǎn)遠(yuǎn)地觀望。有一次,淘氣的我為了探究蜜蜂是如何采蜜的,竟然用柳條去撲打那些落在野花上的蜜蜂。我的野蠻舉動(dòng),被一位放蜂的老人發(fā)現(xiàn)了。他疾步趕過來,狠狠地呵斥了我一頓。之后,他蹲下身,撿起一只奄奄一息的蜜蜂放在手心。他的眼神溢滿憐惜。過了許久,放蜂老人才把目光從那只蜜蜂的身上移開。他看著我,說話的聲音輕了很多,“孩子,你看它們活得多么不容易啊?！蔽衣犃酥?慚愧地低下了頭。但一直令我感到不解的是，放蜂老人養(yǎng)著數(shù)不清的蜜蜂，為什么會(huì)因?yàn)橐恢幻鄯涞囊馔馑劳龆鴤哪?？這個(gè)謎，就像放蜂老人那充滿憐惜的眼神，在我的內(nèi)心久久揮之不去。

⑺后來，村前的那片槐樹林被人們砍伐殆盡，只剩下一片光禿禿的鹽灘和縱橫交錯(cuò)的溝壑。從此，再也見不到那些遠(yuǎn)道而來放蜂的異鄉(xiāng)人。

⑻去年初夏的一天，我和幾位朋友一起到十梅庵森林公園觀賞槐花。在山腳下，我們遇見一位放蜂的中年男子。當(dāng)時(shí)，有幾只蜜蜂不慎飛落到帳篷附近的怡個(gè)小水洼里。他正手持一根竹篾，小心翼翼地將它們撈上來。然后，他將那幾只蜜蜂放在手掌上，用嘴將沾在它們翅膀上的水漬吹掉。

⑼我在一旁看見了，有些不解地說：“你不怕被它們蟄傷嗎？”他憨厚地一笑，而后幽默地說：“應(yīng)該是它們害怕呀！你看，它們辛辛苦苦積攢的口糧，不是都被我剝奪了?！?/p>

⑽隨后，我與他攀談起來。原來蜜蜂們雖然釀出了甘甜的蜜液，可是大多時(shí)候它們食用的卻是兌了少許蜜液的清水。然而，它們從來不因此抱怨和偷懶。每一只蜜蜂在每一天都會(huì)盡心盡力的采蜜，一直到它們生命的終結(jié)。

⑾放蜂人一年四季大都在外面奔波，一路追趕花期。有時(shí)候因?yàn)樽叩脗}促，總會(huì)有些外出采蜜的蜜蜂，變成無家可歸的流浪蜂。

⑿從此，那些流浪蜂一邊艱難地活著，一邊為尋找家園做著徒勞的努力。最終大都暴尸野外。它們的犧牲，只有放蜂人知道。因此，每一只蜜蜂都值得放蜂人愛惜。在守著它們的時(shí)候，放蜂人盡力不讓每一個(gè)小生命受到傷害。

⒀他說到這兒的時(shí)候，輕輕一抬手，將那幾只翅膀已被吹干的蜜蜂放飛出去。他看著那幾只小生靈，歡快地融入到前方的蜂群里，臉上露出舒心的笑容。

⒁他的神情，驀然使我聯(lián)想起許多年前那位放蜂的老人。剎那間，曾經(jīng)壓在我心里的謎團(tuán)，悄然釋放.......⒂此刻，已經(jīng)從回憶中走出的我，凝視著那一只流浪蜂飛去的方向，心頭則充溢著一種久違的感動(dòng)。它能否穿越這漫長(zhǎng)的的寒意，尋找到花香四溢的家園？

（作者：矯友田，選自《閱讀》2012年第4期，有刪改。）22.理解下列加點(diǎn)詞在句子中的含義。（4分）

（1）淘氣的我為了探究蜜蜂是如何采蜜的,竟然用柳條去撲打那些落在野花上的蜜蜂。

（2）那些流浪蜂一邊艱難地活著，一邊為尋找家園做著徒勞的努力。

23.下面的句子運(yùn)用了什么描寫方法？簡(jiǎn)要分析其作用？（4分）

（1）每當(dāng)?shù)搅宋逶禄被ㄊ㈤_的時(shí)節(jié),遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去,那片槐樹林猶如一座座延綿起伏的雪山似的, 濃郁的花香,溢滿了整個(gè)天空。

（2）他正手持一根竹篾，小心翼翼地將它們撈上來。然后，他將那幾只蜜蜂放在手掌上，用

嘴將沾在它們翅膀上的水漬吹掉。

24.文章多次使用了照應(yīng)，請(qǐng)寫出其中一組。（2分）

25.請(qǐng)簡(jiǎn)要概括本文的主題。（3分）

（四）流淚的蓑衣

那件蓑衣，被我的父親掛在老屋的土墻上。

土墻上有一截嵌入在泥里的木頭，有些腐朽了，蓑衣就被掛在了土墻的木頭上。蓑衣輕輕靠在土墻上，當(dāng)夜晚的風(fēng)吹穿過窗戶，吹進(jìn)老屋，蓑衣也就開始飄蕩。而很長(zhǎng)的時(shí)間里，在土墻的角落，蓑衣始終顯得有些無趣和落寞。

已經(jīng)很久了，蓑衣一直掛在那里，落滿了灰塵與時(shí)光的碎片。它，好像被父親遺忘了，被無情地掛在了土墻上。于是，蓑衣開始在一個(gè)下雨的夜里流淚了，它開始回憶起自己輝煌而又辛苦的一生。

它想，那應(yīng)該是在很久遠(yuǎn)年代的一個(gè)雨天，有一個(gè)放牧的男子，荷蓑荷笠地走進(jìn)了江南的細(xì)雨，或許是要去見一個(gè)想往已久的女子。而在唐朝風(fēng)雨里，有一個(gè)詩人吟唱著這樣的詞句：“青箬笠，綠蓑衣，斜風(fēng)細(xì)雨不須歸。”蓑衣想到自己的前生，心里一陣喜悅。但它更愿意回憶的是和我父親相依為命的苦澀的日子。

那時(shí)候，父親在農(nóng)村，在春三月的細(xì)雨里，父親牽著牛，戴著斗笠，披著蓑衣行走在田埂上?；蛘撸赣H在冬水田里，趕著牛犁田。或者，在稻田里插秧，蓑衣緊緊地貼著父親的脊背。蓑衣被冷漠了一個(gè)冬天，終于感受到了來自我父親的溫暖。于是感動(dòng)的淚水順著蓑衣流了下來，滴落在冬水田里。

多少個(gè)這樣的雨天，蓑衣緊貼著我父親的脊背，行走在田間地頭。可以說，在農(nóng)村，看見了蓑衣，就好像看見了辛苦勞作的父親。蓑衣被雨水沖刷，棕櫚的顏色漸漸的褪卻，它是農(nóng)忙時(shí)勞動(dòng)的功臣。農(nóng)忙之后，蓑衣，又被父親掛在了老屋的土墻上。

蓑衣想著這些昔日的事情，想著那些苦澀的日子，蓑衣躲在老屋的角落哭了。順著土墻，有蓑衣哭泣的淚痕。但是，它萬萬沒想到的是，我的父親把它永遠(yuǎn)的掛在了鄉(xiāng)下老屋的土墻上。

生活在鄉(xiāng)下的父親，終于被說服到城里和我們一起生活。父親是在一個(gè)雨天離開鄉(xiāng)村的，離開的時(shí)候，蓑衣高興極了，以為父親會(huì)和往日一樣披上它，穿梭在細(xì)雨之中。但它失望了，它一直躲在那個(gè)角落，默默地等待我的父親。

一轉(zhuǎn)眼，父親到城里已經(jīng)生活了六年。那年回到鄉(xiāng)下修繕老屋，才又看到父親的蓑衣，像一件精致的蝴蝶標(biāo)本，掛在土墻上，落滿了厚厚的灰塵。這讓我想起父親披著蓑衣，在田間地頭里辛勤勞作的日子。讓我想起，父親披著蓑衣，趕著牛從鄉(xiāng)村的土路上回家的日子。讓我想起，飯熟之后，在山坡上呼喊父親，尋找那披著蓑衣的身影的日子。

但是，那件蓑衣，已經(jīng)被父親永遠(yuǎn)掛在了老屋的土墻上。但我相信，在每一個(gè)雨天，父親都會(huì)想起那掛在土墻上默默流淚的蓑衣。

（選自2012年第3期《散文選刊》）

18.品味第三段中畫線的句子，結(jié)合下文，看看蓑衣的“輝煌”主要表現(xiàn)在哪些方面？（3分）

19.蓑衣的淚水里蘊(yùn)含著哪些復(fù)雜的情感？試簡(jiǎn)要分析。（4分）

20.根據(jù)文章內(nèi)容概括回答。（6分）①父親是一個(gè)怎樣的人？

②第三段中“。它，好像被父親遺忘了”，父親是否無情地忘記了蓑衣？

21.文章以“流淚的蓑衣”為題有什么好處？（可從構(gòu)思、表達(dá)效果等方面賞析）（4分）

山東臨沂答案

18.（3分）①從久遠(yuǎn)的古代就倍受重視；②是農(nóng)忙時(shí)勞動(dòng)的功臣，經(jīng)常感受著父親的溫暖（若答“與父親相依為命，為他遮風(fēng)擋雨”也可以。）（答對(duì)一點(diǎn)得2分，答對(duì)兩點(diǎn)得3分）

19.（4分）①自古至今倍受重視的喜悅自豪；②與父親相依為命的苦澀；③感受父親溫暖的感動(dòng)；④被閑置的無趣和寂寞；⑤被遺忘的失望與傷心（答對(duì)4個(gè)要點(diǎn)即可得滿分）

20.（6分）①是一個(gè)勤勞樸實(shí)、善解人意、感情深沉的人（說明：從父親聽從勸說去陌生的城里生活看出他善解人意；從父親生活艱辛但從不抱怨，懷念故土但不表露看出他感情深沉）（3分，每個(gè)要點(diǎn)1分）②沒有忘記（1分）因?yàn)椋孩俑赣H多年在農(nóng)村勞作，與蓑衣接下了深厚的感情；②文末，了解父親的“我”斷定父親不會(huì)忘記；③修繕房屋預(yù)示著父親將來還要回老家，那時(shí)自然會(huì)看、會(huì)想、會(huì)披蓑衣的。（2分，答對(duì)兩點(diǎn)即可得滿分）

21.（4分）①使用擬人的修辭手法，形象生動(dòng)；②蓑衣竟會(huì)流淚，題目新穎富有懸念，能激發(fā)閱讀興趣；③起到了貫穿全文的線索作用。（答對(duì)兩點(diǎn)即可得滿分）1．是園中的菊花，1分；是父親的象征，1分；是母親對(duì)父親的深情，1分。

2．推托、拒絕。1分。主動(dòng)要求，1分。盼望，1分。

3．交代了母親菊花開再拍照的原因。1分；寫出了父親的高潔品格。1分；揭示前文設(shè)置的懸念，1分；突出了選文的中心，1分。

4．寫出了秋天萬物凋零的特點(diǎn)，1分；起反襯作用，1分；突出了菊花耐寒、不萎落（或有風(fēng)骨、執(zhí)著）的特點(diǎn)。2分。5．此題為開放題，答案不唯一。示例：淺淺的微笑先是在唇邊，爾后，眉角、眼梢都有了笑意。內(nèi)容符合語錄境，1分；是神態(tài)描寫，1分；語言通順，1分。

6．此題為開放題，答案不唯一。示例：友情等美好的情感；理想、信念、追求；正確的觀點(diǎn)，正義和真理；原則、守則、法律法規(guī)；傳統(tǒng)文化和傳統(tǒng)道德等。寫

8、父子塘邊聊天 “我”塘邊賞月 “我”枕月而眠

9、枕有親近（擁抱、相伴）之意，表現(xiàn)我愜意（歡愉、悠閑）的心境 孩子：求生的堅(jiān)定意愿，也含有對(duì)父親的安慰。

10、（1）父親看見魚，就像看見孩子小時(shí)候一樣，感到高興快樂。

（2）父親在魚塘邊一坐，心中就有一種快樂和踏實(shí)的感覺（或父親留戀故土）

11、開頭表達(dá)作者對(duì)家鄉(xiāng)的思念 結(jié)尾表達(dá)作者陶醉于月色時(shí)的喜悅

12、認(rèn)為寫月色為主，可從文題，開頭結(jié)尾引用了李白的詠月詩，全文描繪一幅動(dòng)人的山村月夜圖景等方面加以分析。

認(rèn)為寫夏夜為主，可從文題，全文主要寫山村夏夜，表達(dá)對(duì)家鄉(xiāng)夏夜的熱愛等方面加以分析 22.（1）竟然，表示出乎意料之外（1分）；對(duì)自己兒時(shí)的無知之舉感到后悔（1分）。

（2）徒勞，白費(fèi)力氣（1分）；為流浪蜂尋找家園不得而心生憐惜之情（1分）。23.（1）運(yùn)用景物描寫的方法（1分），為下文寫放蜂人來此放蜂做鋪墊，與后面槐樹林被人們

砍伐殆盡形成鮮明的對(duì)比（1分）。

（2）運(yùn)用動(dòng)作（細(xì)節(jié)）描寫（1分），寫出了放蜂人對(duì)蜜蜂的憐惜、呵護(hù)與喜愛（1分）。24.（1）最后一段與開頭前三段形成照應(yīng)。（2）第⑺段槐樹林被砍伐殆盡與第⑷段對(duì)茂密的槐樹林的描寫形成照應(yīng)。（3）第⒁段壓在心頭的謎團(tuán)釋放了與第⑹段對(duì)放蜂老人為蜜蜂死亡而傷心的不解之謎形成照應(yīng)。（可概括寫出，也可抄原句回答。2分）

25.文章通過對(duì)放蜂人善待蜜蜂、憐惜蜜蜂的敘寫（1分），表現(xiàn)了蜜蜂釀蜜的艱辛和食蜜的稀少（1分），抒發(fā)了對(duì)蜜蜂那種勤勞執(zhí)著、無私奉獻(xiàn)精神的欽佩之情（1分）。（或：文章以物喻人（1分），借辛勤釀蜜的蜜蜂（1分），贊揚(yáng)那些像蜜蜂一樣勤勞執(zhí)著、無私奉獻(xiàn)的人（1分）。）甘肅

第四篇：中考信技

玉林市2013年初中畢業(yè)升學(xué)考試

信息技術(shù)科技能考試方案

（草案）

為使我市初中畢業(yè)升學(xué)考試信息技術(shù)科技能考試工作公正、規(guī)范、有序的開展，確?？荚嚬ぷ鞯捻樌瓿桑刂贫ū痉桨?。

一、組織領(lǐng)導(dǎo)

1.信息技術(shù)學(xué)科技能考試是初中畢業(yè)升學(xué)考試與高中學(xué)校招生工作的重要組成部分。

2.市教育局成立玉林市初中畢業(yè)升學(xué)考試信息技術(shù)科考試工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)全市初中畢業(yè)升學(xué)考試信息技術(shù)科技能考試工作。

組長(zhǎng)：梁偉雄市教育局局長(zhǎng)

副組長(zhǎng)：覃光嬋市教育局機(jī)關(guān)黨委副書記、紀(jì)檢組長(zhǎng)

陸軍市教育局副局長(zhǎng)

黃創(chuàng)軍市教育局副局長(zhǎng)

張力市招考院院長(zhǎng)

成員：凌育秋市教育局基教科科長(zhǎng)

梁興波市教育局秘書科負(fù)責(zé)人

歐善欽市教育局監(jiān)察室主任

黃恒彩市招考院副院長(zhǎng)

謝仕坤市招考院副院長(zhǎng)

沈德海市電教站站長(zhǎng)

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，具體負(fù)責(zé)組織實(shí)施初中畢業(yè)升學(xué)考試信息技術(shù)科技能考試工作，辦公室設(shè)在市電教站，辦公室電話：2825483。

主任：陸軍（兼）

副主任：凌育秋（兼）

沈德海（兼）

成員：梁軻市電教站副站長(zhǎng)

李劍勇市電教站干部

肖世澤市電教站干部

王紅梅市電教站干部

姚明唐市電教站干部

3.各縣（市、區(qū)）教育局（事務(wù)局）也要成立相應(yīng)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)考生信息采集、考前準(zhǔn)備及考試的組織實(shí)施工作。

4.市直學(xué)校初中畢業(yè)升學(xué)考試信息技術(shù)科技能考試工作由市考務(wù)辦公室統(tǒng)一組織安排。

二、考試對(duì)象

初中八年級(jí)學(xué)生。

三、考試時(shí)間

考試時(shí)間為2013年4下旬至5月下旬。每場(chǎng)考試時(shí)間為30分鐘，每天的考試場(chǎng)次由各縣（市、區(qū)）教育局（事務(wù)局）根據(jù)各考點(diǎn)情況決定。

四、考試形式

考生在考點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)室內(nèi)獨(dú)立上機(jī)考試，由考試系統(tǒng)隨機(jī)組卷，智能評(píng)卷?？荚嚦煽?jī)滿分為100分，考試結(jié)果以A（優(yōu)秀）、B（良好）、C（合格）、D（不合格）四個(gè)等級(jí)呈現(xiàn)?？荚嚱Y(jié)果不計(jì)入中考總分，只作為次年高中錄取的參考，等次不合格者不能錄取到自治區(qū)示范性普通高中。

試題庫由市考務(wù)辦公室統(tǒng)一建立，考前下發(fā)各考點(diǎn)。

五、考試內(nèi)容和考試范圍

本考試屬操作技能考試，主要考察學(xué)生信息素養(yǎng)，運(yùn)用信息技術(shù)解決實(shí)際問題的能力，以教育部《中小學(xué)信息技術(shù)課程指導(dǎo)綱要》和我市初中使用的《信息技術(shù)》教材為主要考試內(nèi)容。

初中畢業(yè)升學(xué)考試信息技術(shù)科技能考試重點(diǎn)考查學(xué)生的信息素養(yǎng)，具體考查學(xué)生獲取信息、傳輸信息、處理信息、應(yīng)用信息的能力。試卷由10道單項(xiàng)選擇題、5道多項(xiàng)選擇題、5道是非判斷題、2道操作題組成。卷面總分100分，其中單項(xiàng)選擇題每道題3分，多項(xiàng)選擇題每道題4分，是非判斷題每道題2分，操作題每道題20分。

操作題由考試軟件從“操作系統(tǒng)”、“文字處理”、“數(shù)據(jù)處理”、“網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用”、“多媒體知識(shí)”五個(gè)模塊的題目中隨機(jī)抽取兩個(gè)模塊的題目供學(xué)生作答。

六、考點(diǎn)設(shè)置和要求

1.具備學(xué)生終端機(jī)達(dá)到30臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)教室并經(jīng)縣級(jí)考務(wù)辦驗(yàn)收合格的學(xué)?？稍O(shè)置為考點(diǎn)學(xué)校。為方便考生，各學(xué)?？忌瓌t上在本校參加考試。對(duì)于未達(dá)到設(shè)置考點(diǎn)要求學(xué)校的考生，由縣級(jí)考務(wù)辦公室統(tǒng)一協(xié)調(diào)，就近安排考試地點(diǎn)，設(shè)立考點(diǎn)的學(xué)校必須服從縣級(jí)考務(wù)辦公室的協(xié)調(diào)安排。

2.每個(gè)考點(diǎn)根據(jù)實(shí)際情況設(shè)立主考、考務(wù)員及相關(guān)工作人員，負(fù)責(zé)本考點(diǎn)考務(wù)工作。每個(gè)考場(chǎng)設(shè)監(jiān)考人員兩名，負(fù)責(zé)考場(chǎng)紀(jì)律，設(shè)技術(shù)人員一名，負(fù)責(zé)機(jī)房?jī)?nèi)的技術(shù)保障工作。以上所有考務(wù)人員，上崗前必須經(jīng)過培訓(xùn)，使其明確工作職責(zé)和紀(jì)律，掌握考試程序和要求，以確保考試順利進(jìn)行。

3.考點(diǎn)學(xué)校根據(jù)網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)教室情況，合理安排考場(chǎng)。每個(gè)計(jì)算機(jī)教室為一個(gè)考場(chǎng)，計(jì)算機(jī)教室軟、硬件及網(wǎng)絡(luò)配置要符合信息技術(shù)考試環(huán)境要求。

4.考試前一天要徹底清理候考室和檢查考場(chǎng)，確?？紙?chǎng)設(shè)備正常工作，做好系統(tǒng)查、殺毒工作，安裝考試系統(tǒng)并封閉考場(chǎng)。

5.考試分批次進(jìn)行，每批次考生人數(shù)可根據(jù)考場(chǎng)可使用的計(jì)算機(jī)數(shù)量確定，要保證有10%以上的備用機(jī)。

6.考點(diǎn)學(xué)校要積極與所在地電業(yè)部門溝通，保證機(jī)房設(shè)備及空調(diào)供電。各考點(diǎn)應(yīng)結(jié)合實(shí)際制訂考場(chǎng)應(yīng)急預(yù)案，對(duì)可能發(fā)生的設(shè)備故障、系統(tǒng)故障、電源故障、自然災(zāi)害等情況進(jìn)行緊急合理處理，以保證考試秩序正常。農(nóng)村學(xué)校要制訂斷電應(yīng)急預(yù)案，根據(jù)斷電原因、故障排除時(shí)間制定考試方案。

七、考務(wù)紀(jì)律

初中畢業(yè)升學(xué)考試信息技術(shù)科技能考試考務(wù)工作要在教育紀(jì)檢監(jiān)察部門的監(jiān)督下，公平、公正、有秩序地開展每一項(xiàng)考務(wù)工作。

市、縣（市、區(qū)）考務(wù)辦公室均要設(shè)立各自的考務(wù)組織、技術(shù)服務(wù)、考風(fēng)考紀(jì)等咨詢受理舉報(bào)電話，并在各考點(diǎn)進(jìn)行公布。

對(duì)執(zhí)行本方案中弄虛作假、徇私舞弊的有關(guān)人員，視情節(jié)輕重，由學(xué)校或教育行政部門按有關(guān)規(guī)定追究責(zé)任；對(duì)不認(rèn)真實(shí)施考查工作，敷衍失職行為的教師和學(xué)校，由市、縣（市、區(qū)）教育部門按有關(guān)規(guī)定追究責(zé)任。

八、考試收費(fèi)

按自治區(qū)物價(jià)局、財(cái)政廳（桂價(jià)費(fèi)?2010?418 號(hào)）文件規(guī)定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收取信息技術(shù)科技能考試報(bào)名考試費(fèi)。

第五篇：.保險(xiǎn)營(yíng)銷鎖定五大目標(biāo)群

保險(xiǎn)營(yíng)銷鎖定五大目標(biāo)群

助您大展宏圖

一.巧抓游子海歸派

目前我國(guó)的海歸數(shù)量倍增，一是隨著我國(guó)對(duì)外開放政策的逐步擴(kuò)大，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力逐步強(qiáng)大，在國(guó)際上的威望逐步上升，吸引了海歸故里；二是黨的十七屆五中全會(huì)審議通過了國(guó)家“十二五”規(guī)劃建議，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨前所未有的重大機(jī)遇，很多海歸派在國(guó)內(nèi)尋找自己的發(fā)展機(jī)遇，造成海歸數(shù)量大幅度增加。這些海歸派，多數(shù)是有成就、具備較高政治素質(zhì)及專業(yè)技能和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的知識(shí)型人才，瞄準(zhǔn)這類人群展業(yè)必能挖出“大金塊”。

營(yíng)銷人員選準(zhǔn)這類客戶展業(yè)時(shí)，最有效的方法就是結(jié)合當(dāng)?shù)赝馐聶C(jī)構(gòu)、政協(xié)有關(guān)部門了解海歸人員的基本情況，掌握有關(guān)信息，做好認(rèn)真的分析研究，根據(jù)客戶的實(shí)際情況，制定相應(yīng)的公關(guān)策略。

二.傾斜民營(yíng)經(jīng)濟(jì)大戶

隨著國(guó)家放寬政策，加快民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)得到了前所未有的發(fā)展空間。民營(yíng)生產(chǎn)企業(yè)盡管出現(xiàn)原材料價(jià)格上漲，但是企業(yè)的利益空間還是非常廣闊。這些被農(nóng)村老百姓稱為當(dāng)?shù)亍巴霖?cái)主”的企業(yè)主，他們多數(shù)有孝心、有愛心、有責(zé)任心。平時(shí)工作較忙，新春佳節(jié)難得休閑一次，他們回到父母身邊，看望兄弟姐妹，講感情、敘舊情、增友情。

營(yíng)銷人員要善于捕捉民營(yíng)企業(yè)活動(dòng)方面的信息，做好跟蹤服務(wù)。并針對(duì)民營(yíng)企業(yè)主投資經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，鼓勵(lì)支持其給父母投保養(yǎng)老險(xiǎn)以報(bào)答養(yǎng)育之恩，給員工投保團(tuán)體意外險(xiǎn)以規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，給自己投保投資理財(cái)險(xiǎn)推行資金分散經(jīng)營(yíng)，確保一生收入永恒不變。

高中、大學(xué)教育費(fèi)用的險(xiǎn)種(即純粹的教育金保險(xiǎn))，同時(shí)要注意是否包含保費(fèi)豁免的內(nèi)容。

而付女士在家也一樣可以利用各種渠道進(jìn)行投資，比如通過網(wǎng)上銀行進(jìn)行貴金屬延期交易，可以交易的品種有黃金、白銀，保證金交易的方式有利于用較少的初始資金參與投資；市場(chǎng)上漲和下跌，只要操作正確都可以獲利。

三.盯緊外出打工一族

發(fā)財(cái)何必桑梓地，市場(chǎng)處處有黃金。近年來，新的打工一族出現(xiàn)在縣、鄉(xiāng)、村寨，他們滲透到多個(gè)行業(yè)，發(fā)展到各個(gè)領(lǐng)域，成為他鄉(xiāng)發(fā)展不可缺少的有生力量。

有的務(wù)工人員年復(fù)一年地從事一項(xiàng)工作，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)越來越豐富，知識(shí)水平越來越高，崗位晉升越來越快，他們的經(jīng) 濟(jì)收入也越來越多。至此，形成外出務(wù)工人員越來越受到尊重，腰包變得越來越鼓的情況。他們將一年的收入帶回家后，在春節(jié)期間謀劃投資方向，豐富家庭生活，這樣他們參加保險(xiǎn)理財(cái)就有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

保險(xiǎn)營(yíng)銷人員可結(jié)合當(dāng)?shù)氐拇逦瘯?huì)，對(duì)各村外出務(wù)工人員按照文化程度、家庭經(jīng)濟(jì)狀況、從事的行業(yè)工種、風(fēng)險(xiǎn)程度，進(jìn)行分類排隊(duì)，以推廣保險(xiǎn)村建設(shè)、精選駐村營(yíng)銷代表的形式，結(jié)合村支書或主任，分別進(jìn)行公關(guān)；營(yíng)銷人員可以送春聯(lián)、送保險(xiǎn)下鄉(xiāng)、發(fā)放致外出打工人員的一封信、新春致辭等方式，逐個(gè)開展工作，把保險(xiǎn)銷售工作做深、做細(xì)、做活，讓其體會(huì)到保險(xiǎn)公司營(yíng)銷人員不僅是真正關(guān)心、體貼、愛護(hù)、幫助他們的人，也是他們最值得托付的人，這樣新春佳節(jié)必將收獲多多，捷報(bào)頻傳。

四.另眼關(guān)愛寶貝天使

中國(guó)是一個(gè)民風(fēng)民俗豐厚的國(guó)家，幾千年留下的老傳統(tǒng)很難改變。春節(jié)磕頭、長(zhǎng)輩對(duì)晚輩發(fā)放壓歲錢在城市、農(nóng)村盛行。據(jù)初步調(diào)查，一般農(nóng)村50歲以上的老人，每年壓歲錢發(fā)放量在2000元以上，每個(gè)20歲以下的社會(huì)青年，春節(jié)期間壓歲錢收入在1500元以上。這是一個(gè)龐大的資金流，充分利用這部分資金，將給保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展帶來強(qiáng)大的推動(dòng)作用。

營(yíng)銷人員在對(duì)這部分人員的保險(xiǎn)推銷中一定要注重四個(gè)原則：一是資金主動(dòng)權(quán)原則。壓歲錢雖然發(fā)放到小孩手中，但是大部分資金的支配權(quán)在家長(zhǎng)手中，營(yíng)銷人員按照抓龍頭、抓關(guān)鍵的工作方法，千方百計(jì)做好家長(zhǎng)的工作，讓家長(zhǎng)明白，孩子的錢用到孩子身上是情理之中，今天用他們的錢為他們以后做準(zhǔn)備，將來家長(zhǎng)和孩子都能受益；二是時(shí)間緊迫性原則。壓歲錢發(fā)放到小孩手中，由于小孩做事隨意性較大，極易在短期內(nèi)花掉，因此，營(yíng)銷員一定要把握時(shí)間界限，這項(xiàng)工作在正月十五前后為“黃金”時(shí)間，應(yīng)把握好時(shí)間；三是產(chǎn)品適銷對(duì)路原則。針對(duì)壓歲錢發(fā)放的人群是20歲以下的群體，保險(xiǎn)營(yíng)銷人員在產(chǎn)品推銷中，應(yīng)重點(diǎn)推銷少兒險(xiǎn)、短期意外險(xiǎn)；四是服務(wù)至上原則。因?yàn)榇汗?jié)期間的展業(yè)是在友好、喜慶的氛圍中進(jìn)行，營(yíng)銷人員最好選準(zhǔn)并贈(zèng)送兒童喜愛的紀(jì)念品，或利用手機(jī)短信、網(wǎng)絡(luò)等方式，多與兒童進(jìn)行交流溝通，為簽單做好鋪墊，確保水到渠成。

五.國(guó)家公務(wù)員不能放

去年國(guó)家大幅度提高了公務(wù)員崗位工資收入水平，實(shí)行了最低工資制。加之我國(guó)公務(wù)員分配機(jī)制中，有的實(shí)行年薪制，每年的1月份，對(duì)上年的效益工資進(jìn)行清算、獎(jiǎng)金進(jìn)行發(fā)放，各種福利也都到位。

營(yíng)銷伙伴一定要抓住當(dāng)前的有利時(shí)機(jī)，開展廣泛的保險(xiǎn)公關(guān)活動(dòng)。由于這部分人員政治素質(zhì)高、文化程度高、投資 較理性，營(yíng)銷人員對(duì)這類人員公關(guān)前應(yīng)做好簡(jiǎn)單的了解，初步掌握情況，然后再進(jìn)行講解。對(duì)國(guó)家公務(wù)員的保險(xiǎn)險(xiǎn)種推銷最好是理財(cái)型、養(yǎng)老型險(xiǎn)種。

新春營(yíng)銷由于各地的民俗不同，風(fēng)俗習(xí)慣不同，方法運(yùn)用也不盡相同。只要能真正了解客戶需求，選準(zhǔn)客戶的需求，堅(jiān)持不懈、持之以恒做工作，相信兔年新春，營(yíng)銷伙伴們定能抱出“大元寶”。

1.如何開拓社區(qū)和工薪上班族市場(chǎng)

在壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)與實(shí)踐中通常會(huì)遇到新人留存相對(duì)困難的問題。究其原因，這與新人在前期未能掌握開拓市場(chǎng)的有效方法有關(guān)。為此，本文就不同的市場(chǎng)類型提出了相應(yīng)的對(duì)策，以供參考。

在壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)與長(zhǎng)期帶新人的實(shí)踐中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，新人留存率低的主要原因是客戶拓展做得不好，最終導(dǎo)致收入偏低而離開公司。那么能不能有一種方法，可以幫助新人增加留存率，提升客戶量呢？在這種情況下，一種新型的陌生市場(chǎng)開拓方法應(yīng)運(yùn)而生，從目前來看，取得了不錯(cuò)的效果，也為解決這一問題做出了有益的探索。

細(xì)分客戶市場(chǎng)，我們可以將其劃分為生意人士市場(chǎng)、醫(yī)院市場(chǎng)、大學(xué)教師市場(chǎng)、社區(qū)市場(chǎng)、工薪上班族市場(chǎng)、學(xué)校市場(chǎng)等6個(gè)客戶群，今天將集中研討社區(qū)和工薪族市場(chǎng)，從切入面談、訪問話術(shù)以及險(xiǎn)種設(shè)計(jì)，并進(jìn)行銷售實(shí)戰(zhàn)演練

生意人士市場(chǎng)

生意人應(yīng)是新人最容易也最方便找到的人群，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行拜訪，一開始可以以擺咨詢臺(tái)的方式，主要是讓批發(fā)市場(chǎng)檔主對(duì)你有所認(rèn)識(shí)和了解，以后不會(huì)太拒絕你。

還有一種更快的方法是利用調(diào)查問卷的方法進(jìn)行。但是這個(gè)市場(chǎng)調(diào)查問卷與一般的問卷有所不同，嚴(yán)格來講，它是一種產(chǎn)品調(diào)查問卷，主要內(nèi)容包括：了解客戶的職業(yè)與一些基本情況后，馬上轉(zhuǎn)入對(duì)一些保險(xiǎn)產(chǎn)品的問答，在問題中要將利益講得較為吸引人。這種產(chǎn)品問卷的方法特點(diǎn)是快速切入保險(xiǎn)話題。

也許有些人會(huì)覺得用這樣的方式與客戶談保險(xiǎn)會(huì)不會(huì)有點(diǎn)突然，會(huì)不會(huì)太快？但事實(shí)上，很多人只要知道你是保險(xiǎn)公司的，就知道你的最終目的，還不如直接詢問其喜歡的產(chǎn)

品。通過實(shí)踐證明，利用產(chǎn)品調(diào)查問卷這樣的方法是可行的，不少生意人士對(duì)這種訪問方式比較接受，而且有相當(dāng)多的人對(duì)產(chǎn)品問卷中所列的產(chǎn)品如理財(cái)類、重大疾病類保險(xiǎn)表示了興趣，還有的主動(dòng)詢問社?；蛘哓?cái)產(chǎn)保險(xiǎn)方面的內(nèi)容。

從風(fēng)險(xiǎn)角度上講，生意人士主要比較看重理財(cái)類保險(xiǎn)，因?yàn)槠浔旧肀容^重視金錢，對(duì)一些能賺錢的方法比較感興趣，一般與其交流的方法是談一些理財(cái)方法與技巧，從而導(dǎo)入全方面保障的觀念，如重疾險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)等。從目前簽單情況分析，生意人士較為歡迎的是投連險(xiǎn)附加重大疾病險(xiǎn)。

與生意人士交談要注意著裝，盡可能與其保持一致，不要穿著太為正式的服裝，這樣有利于雙方拉近距離，便于溝通。另外，生意人士中有些人疑心較大，不太容易相信人，需要盡可能多見面，讓其對(duì)你有一些了解。

社區(qū)市場(chǎng)

社區(qū)主顧開拓的最好方法，當(dāng)然是與社區(qū)管理處進(jìn)行聯(lián)系，幫助其搞一些社區(qū)活動(dòng)。因?yàn)椴簧偕鐓^(qū)管理人員缺少搞活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)辦活動(dòng)需要獎(jiǎng)品、經(jīng)費(fèi)，需要拉贊助。這就給保險(xiǎn)公司進(jìn)入社區(qū)提供了一個(gè)契機(jī)。但這樣可能會(huì)需要一些經(jīng)費(fèi)上的投入，從投入到產(chǎn)生收益需要一個(gè)過程，因此不少新人更傾向于公司層面的投入。

其實(shí)社區(qū)開拓也可以不用經(jīng)費(fèi)，直接取得效果。新人可以與社區(qū)內(nèi)超市聯(lián)系，簽訂協(xié)議，凡購買超市一定數(shù)量的商品，就贈(zèng)送一個(gè)小禮物。對(duì)超市而言，實(shí)際上在幫其進(jìn)行促銷，而新人也可獲得一些購買力強(qiáng)的客戶名單及電話。此外，新人也可以在一些大型社區(qū)內(nèi)直接進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)查，收效會(huì)很不錯(cuò)。另外，也可以在大型社區(qū)門口外拜訪，因?yàn)橥鶃淼娜嘶旧隙际巧鐓^(qū)居民。

工薪上班族市場(chǎng) 對(duì)于寫字樓拜訪，地點(diǎn)選擇對(duì)于拜訪成功率很重要，一般會(huì)選擇一些樓層面積較大的寫字樓。

新人可以直接進(jìn)入公司進(jìn)行訪問，事先可以在過道中先拜訪一位白領(lǐng)，完成問卷后再由其填寫另外3個(gè)白領(lǐng)的姓名與聯(lián)系方式，這時(shí)可以使用一些小禮物來更快達(dá)成目標(biāo)。之后可以利用找人的方式進(jìn)入公司。

如果實(shí)在覺得進(jìn)入公司有困難，也可以采用在白領(lǐng)必經(jīng)之地進(jìn)行隨機(jī)訪問，白領(lǐng)相對(duì)來講，對(duì)保險(xiǎn)較為認(rèn)同，也希望了解相應(yīng)的險(xiǎn)種。但在寫字樓拜訪時(shí)應(yīng)注意，在一個(gè)樓層不要停留時(shí)間過久，一般完成3個(gè)客戶拜訪后宜換另一個(gè)樓層。這樣會(huì)有效避免保安的干擾。初次拜訪后，當(dāng)天晚上需電話跟進(jìn)，隨后呈現(xiàn)計(jì)劃書。利用送計(jì)劃書的機(jī)會(huì)，會(huì)讓新人迅速結(jié)識(shí)其公司的其他白領(lǐng)，在短時(shí)間內(nèi)客戶量會(huì)大大增加。

學(xué)校市場(chǎng)

這里的學(xué)校主要指幼兒園、小學(xué)或初中。針對(duì)學(xué)校，新人可以主要采用兩種拜訪方法：一種方法叫學(xué)?；貓?zhí)法，主要是先通過一些方法認(rèn)識(shí)班主任，然后利用班主任向班級(jí)學(xué)生下發(fā)家長(zhǎng)調(diào)查問卷，然后由班主任收集后交給我們的業(yè)務(wù)伙伴，然后，由業(yè)務(wù)伙伴與家長(zhǎng)聯(lián)系，或送資料、或介紹險(xiǎn)種。另一種方法是通過介紹信，與學(xué)校的教導(dǎo)主任聯(lián)系，在學(xué)校或年級(jí)范圍內(nèi)舉辦少兒安全知識(shí)講座，內(nèi)容包括：地震知識(shí)、著火了該怎么辦、陌生人進(jìn)屋如何處理等等，都是目前學(xué)校老師與學(xué)生家長(zhǎng)比較關(guān)注的問題，因此受到學(xué)校的歡迎。在講座后進(jìn)行安全知識(shí)測(cè)驗(yàn)，獲得其家長(zhǎng)的通訊方式，從而進(jìn)行下一步的跟進(jìn)。相對(duì)而言，家長(zhǎng)對(duì)一些意外險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)比較青睞。

連續(xù)幾期為大家介紹的客戶市場(chǎng)開拓，也是新人最容易找到客源的地方，最重要的是回訪客戶容易，每次新人拜訪后第二天回訪完客戶后還可以順便再做七八訪。不同于其他保險(xiǎn)公司在地鐵口或商場(chǎng)門口的市場(chǎng)調(diào)查，如果那樣隨機(jī)調(diào)查必定會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶居住或工作地方東一個(gè)，西一個(gè)，再次訪問難度很大，時(shí)間與精力大量消耗在路途上。心態(tài)對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷至關(guān)重要，為此我們提倡微笑服務(wù)，通過微笑服務(wù)娛人娛己，為成功營(yíng)銷打下基礎(chǔ)。