第一篇：怎樣更好的實(shí)現(xiàn)政府的職能[范文模版]

有所為有所不為

———關(guān)于實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)跨越式發(fā)展政府工作的幾點(diǎn)思考

蔡亦明

紹興市委四屆九次全委會(huì)馮順橋書記基于我市經(jīng)濟(jì)總量、發(fā)展速度、增長質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)活力、經(jīng)濟(jì)開放度、城市化水平、文化支撐力、可持續(xù)發(fā)展能力等狀況，高瞻遠(yuǎn)矚地提出了“要率先基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，必須謀求超常規(guī)、快速度、高水平的跨越式發(fā)展”這樣一個(gè)發(fā)展思路，這是審時(shí)度勢我市的發(fā)展現(xiàn)實(shí)和發(fā)展要求基礎(chǔ)上提出的戰(zhàn)略任務(wù)，是我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展理論的創(chuàng)新，這將成為我市當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期的重大發(fā)展戰(zhàn)略。那么，政府如何以創(chuàng)新的精神，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的跨越式發(fā)展呢？筆者認(rèn)為新形勢下，政府必須堅(jiān)持“有所為有所不為”，即“當(dāng)市場的監(jiān)管者，不當(dāng)企業(yè)的主管者；當(dāng)裁判員，不當(dāng)運(yùn)動(dòng)員；當(dāng)服務(wù)員，不當(dāng)父母官?！蓖ㄟ^解除管制、規(guī)范引導(dǎo)、順勢而上等政府的“有為”和“有所不為”，不斷強(qiáng)化政府的宏觀調(diào)控、服務(wù)和監(jiān)督職能，才能為經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展搭好跨越的“平臺(tái)”。

一、解除管制是政府實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的工作前提。

這里指的管制是指政府對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的審批、干預(yù)，不是指對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的整頓。

政府管制會(huì)導(dǎo)致大量的短期行為和機(jī)會(huì)主義行為，講信譽(yù)就很難。解除管制能促進(jìn)經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展的另一個(gè)原因是，雖然管制是政府行為，而具體落實(shí)卻到了公務(wù)員身上，而個(gè)人行為受到的制約因素很多。

一是受知識(shí)的限制。市場千變?nèi)f化、產(chǎn)品層出不窮、技術(shù)日新月異，誰能有本事能全面把握經(jīng)濟(jì)發(fā)展的多種變數(shù)。政府對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)管制過多，有些本來可能是極有潛力的因素，在管制中受知識(shí)限制可能認(rèn)為不合常理，而予以扼殺。

二是受精力的限制。一方面我們?nèi)鄙倬θパ芯拷?jīng)濟(jì)工作，一方面我們又對(duì)社會(huì)的管制不放，豈不白白地把經(jīng)濟(jì)工作給困死了？

三是受工作效率的限制。管制越嚴(yán)，審批就越多，企業(yè)要辦成一件事，不知要闖多少關(guān)口，拖延多少時(shí)間。盡管現(xiàn)在都有承諾日，但多少個(gè)承諾日疊加，審批下來了，市場變化了，發(fā)展還有什么機(jī)遇可言。

可喜的是省委省政府看到了實(shí)際，對(duì)發(fā)達(dá)縣市實(shí)行審批權(quán)力下放。關(guān)鍵是我們能否以此為契機(jī)，抓住機(jī)遇，進(jìn)一步深化審批制度的改革，把應(yīng)該通過規(guī)范來解決的事項(xiàng)在審批中砍去，把通過專門來規(guī)范市場行為的事項(xiàng)砍去，以此保證市場的公平、公正和信用，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。

二、規(guī)范引導(dǎo)是政府實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的工作職責(zé)。

在市場經(jīng)濟(jì)越完善的地方，規(guī)范引導(dǎo)對(duì)于政府來說越是義不容辭的工作職責(zé)。

引導(dǎo)是指政府在經(jīng)濟(jì)工作中，制訂經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展規(guī)劃和宏觀經(jīng)濟(jì)政策，利用宏觀政策來引導(dǎo)經(jīng)濟(jì)健康可持續(xù)發(fā)展。同時(shí)，通過把原有一些掌握行政職能的事業(yè)站所改組成各類服務(wù)組織，為經(jīng)濟(jì)主體提供各類信息服務(wù)、管理服務(wù)、人才服務(wù)、法律服務(wù)、創(chuàng)新服務(wù)及各類咨詢服務(wù)等。目前我們的引導(dǎo)工作有許多空白點(diǎn)，如對(duì)中小企業(yè)的服務(wù)問題，雖然個(gè)私企業(yè)有協(xié)會(huì)，個(gè)私企業(yè)只要一領(lǐng)照就是自然會(huì)員，但只收錢不服務(wù)；雖然有中小企業(yè)局，但轉(zhuǎn)型服務(wù)還不到位，重在管理而不在服務(wù)；雖然有工商聯(lián)，但除了開會(huì)定理事，評(píng)評(píng)職稱，辦辦出國，也無其他服務(wù)可言?？傊?，我們的政府就如何扭轉(zhuǎn)中小企業(yè)在資金、人才、信息、銷售渠道、產(chǎn)品開發(fā)等方面的劣勢，使之在市場中立于不敗之地，成為大企業(yè)的配套角色方面扶持不足。

規(guī)范引導(dǎo)工作做得怎么樣，既體現(xiàn)了一個(gè)區(qū)域的投資環(huán)境，也表現(xiàn)了一個(gè)地方的發(fā)展方向，因此政府在這方面的職責(zé)履行得越好，就越有利于本區(qū)域的健康發(fā)展。

三、順勢而上是政府實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的工作要求。

我們說“順勢而上”，指的是一種現(xiàn)象符合“三個(gè)有利于”的標(biāo)準(zhǔn)，已成為一種趨勢，但又超出了現(xiàn)在政策范圍時(shí)，政府要順勢而上，去修正政策而不是扼殺經(jīng)濟(jì)萌芽。

改革開放以來，我們對(duì)個(gè)私企業(yè)的發(fā)展采取了寬容的態(tài)度，正因?yàn)檫@種態(tài)度，我市的個(gè)私企業(yè)發(fā)展迅速崛起，逐漸成為我市經(jīng)濟(jì)不可忽視的組成部分。在此基礎(chǔ)上紹興市委市政府順勢而上，對(duì)集體企業(yè)進(jìn)行全面改制，使企業(yè)真正成為市場主體，造就了工業(yè)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展。

在上個(gè)世紀(jì)九十年代初中期的民工潮現(xiàn)象發(fā)生時(shí)，如果我們也順勢而上，積極實(shí)施城市化戰(zhàn)略，而不是局限于小城鎮(zhèn)改革的試點(diǎn)，打破城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)，恐怕現(xiàn)在農(nóng)村落后、農(nóng)民增收困難也不成為我們的難題了。當(dāng)然在全面實(shí)施工業(yè)興市、開放興市、合力建市的今天，消除戶籍障礙，順勢而上解決這個(gè)難題已指日可待。

我們對(duì)經(jīng)濟(jì)工作確有難以把握之處，但不妨采取“放任”的辦法，俟成勢以后再順勢而上，則不失為領(lǐng)導(dǎo)的高明。如果自恃領(lǐng)導(dǎo)水平高明，今天來重點(diǎn)扶持這個(gè)企業(yè)，明天去扼殺另一種經(jīng)濟(jì)萌芽，是永遠(yuǎn)也擺脫不了被動(dòng)局面的。今天我們不能把握住“生產(chǎn)園區(qū)化、產(chǎn)業(yè)高新化、園區(qū)城市化”的工業(yè)經(jīng)濟(jì)新格局而順勢而上，那么我們永遠(yuǎn)只能跟在別人之后，何言跨越式發(fā)展。

第二篇：政府職能及實(shí)現(xiàn)途徑

政府職能及實(shí)現(xiàn)途徑

一、政府職能

1.以實(shí)現(xiàn)社會(huì)公平為原則

政府職能就是政府運(yùn)用政策手段來維護(hù)社會(huì)公正。社會(huì)公正是政府職能的原則和目標(biāo)，政府做任何事情都要以實(shí)現(xiàn)社會(huì)公平為目的。在市場經(jīng)濟(jì)中，市場能做的事交給市場，市場做不了的事就要交給政府。

同時(shí)，市場運(yùn)行中出現(xiàn)的問題也要由政府糾正。由于市場經(jīng)濟(jì)對(duì)利益的追逐，很難做到有序的市場環(huán)境，這就需要政府出手，運(yùn)用政策或行政手段，維護(hù)社會(huì)秩序，為市場經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造良好的運(yùn)行環(huán)境。

2.提供公共物品

社會(huì)需要公共物品和公共勞務(wù)，但是市場經(jīng)濟(jì)不能提供充分的公共物品和公共勞務(wù)，這時(shí)就需要政府來提供。

【案例】

教育機(jī)制

教育，特別是基礎(chǔ)教育，是一個(gè)國家的大事。如果完全交給市場來做，必然有

相當(dāng)一部分人上不起學(xué)，無法接受教育。所有國家的基礎(chǔ)教育，完全是由政府出錢，政府有權(quán)要求所有適齡孩子履行接受教育的義務(wù)。

那么大學(xué)，各個(gè)國家就不一樣。大多數(shù)國家有兩種形式的大學(xué)，一種是私立大

學(xué)基本靠籌資；另一種是公立大學(xué)，由政府出資來興辦。就連市場經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的西方國家，即使到了大學(xué)這樣的高等教育階段，也還是要有很大比例的公辦學(xué)校。

政府出資提供教育，才能確保全社會(huì)整體教育水平提高。

二、如何實(shí)現(xiàn)政府職能

想要實(shí)現(xiàn)政府職能，除立法外，還可以采取兩種重要手段：

1.通過政府管制

微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)有一門分支叫管制經(jīng)濟(jì)學(xué)，研究的就是政府該如何對(duì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)行管制。管制就是政府運(yùn)用行政手段干預(yù)市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，來改變個(gè)人和企業(yè)的行為。

政府管制主要有四種類型：價(jià)格管制、進(jìn)入管制、進(jìn)出口管制和環(huán)境管制。

價(jià)格管制

商品價(jià)格由供求關(guān)系決定，當(dāng)某些商品的價(jià)格與整個(gè)社會(huì)利益相違背時(shí)，政府就要出手進(jìn)行干預(yù)。

【案例】

房屋租售價(jià)格管制

某城市由于供應(yīng)少需求大，每間房屋每月租金可達(dá)1500元。但該城市整體收

入水平有限，1500元的租金可能導(dǎo)致一些低收入者露宿街頭，形成社會(huì)不安定因素。

于是，政府對(duì)價(jià)格進(jìn)行管制，規(guī)定房租的租金每月不超過800元，以確保絕大

多數(shù)人能夠居有定所。

政府不僅要對(duì)價(jià)格上限進(jìn)行管制，也要對(duì)價(jià)格下限進(jìn)行管制。如果某種商品社會(huì)需求量小，工廠接不到訂單，工人們的每月收入不可能維持基本生活，此時(shí)政府就要對(duì)最低工資做出規(guī)定，確保工人們能夠掙到足夠的錢保持溫飽。

任何國家都存在相類似的政府管制措施。由于價(jià)格和收入水平涉及整個(gè)社會(huì)利益，因此不能完全放手給市場，必須在政府的監(jiān)管調(diào)控之下有序進(jìn)行。

進(jìn)入管制

進(jìn)入管制就是企業(yè)要進(jìn)入某一行業(yè)，或個(gè)人要進(jìn)入某一職業(yè)，都要經(jīng)過政府批準(zhǔn)。進(jìn)入管制職能的形式有兩個(gè)：

第一，資格管制。要求企業(yè)進(jìn)入的資格，如醫(yī)生、律師等特殊職業(yè)，都有嚴(yán)格的入職資格考試。

第二，數(shù)量管制。政府對(duì)進(jìn)入總量進(jìn)行管制，如控制出租車的總體數(shù)量，避免產(chǎn)生惡意競爭等。

進(jìn)出口管制

所謂進(jìn)出口管制，就是國家對(duì)于出口的東西和進(jìn)口的東西，要從國內(nèi)的利益出發(fā)，實(shí)行管制的政策。比如，美國的高科技出口中國，就要經(jīng)過美國政府批準(zhǔn)。

環(huán)境管制

環(huán)境管制就是政府為了保護(hù)環(huán)境，而進(jìn)行一些必要的管制。比如，規(guī)定汽車排放標(biāo)準(zhǔn)、立法保護(hù)各類資源及珍稀野生動(dòng)植物等。

社會(huì)經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)高效運(yùn)行，既不能缺少市場競爭，也不能脫離政府管制。政府管制要以維護(hù)經(jīng)濟(jì)秩序、保護(hù)人民利益、體現(xiàn)社會(huì)公平為原則，該管的管，不該管的要放手。一些不恰當(dāng)?shù)恼苤?，不但無利甚至有害。

【案例】

要命的法案

在美國，有一種瀕臨滅絕的野生動(dòng)物叫紅嘴啄木鳥。為了保護(hù)它，美國國會(huì)通

過一項(xiàng)法案：凡發(fā)現(xiàn)有紅嘴啄木鳥的地方，方圓數(shù)公里內(nèi)的樹木一律不準(zhǔn)砍伐。

林業(yè)者們?cè)緦⒆约旱牧值貏澐譃槿舾蓞^(qū)域，輪流砍伐，既不耽誤樹木生長，又有不菲的收入?？煞ò敢怀觯芏鄥^(qū)域的樹木不能再砍伐。隨著紅嘴啄木鳥越來越多，林業(yè)者們的損失卻每年多達(dá)上百萬美元。被逼無奈的林業(yè)者開始大面積驅(qū)趕紅嘴啄木鳥，不讓它們?cè)跇淞致淠_，有的紅嘴啄木鳥被累死，有的紅嘴啄木鳥被人殺害。結(jié)果，紅嘴啄木鳥的數(shù)量比法案出臺(tái)前還要少。

政府在施行管制職能時(shí)，要以社會(huì)公平和社會(huì)利益為目標(biāo)，去除不合理的管制措施，使經(jīng)濟(jì)運(yùn)行更加順暢。比如，20世紀(jì)80年代，里根總統(tǒng)上臺(tái)后，廢止了三分之一不合理的政府管制政策，才有了美國以后的經(jīng)濟(jì)繁榮。

2.制定經(jīng)濟(jì)政策

除了實(shí)行政府管制，制定經(jīng)濟(jì)政策也是政府干預(yù)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的有效手段。比如，政府制定稅收政策、反壟斷政策、環(huán)境保護(hù)政策等。

從根本上來說，政府管制具有強(qiáng)制性，企業(yè)必須服務(wù)；但經(jīng)濟(jì)政策具有引導(dǎo)性，企業(yè)可以服從，也可以不服從。

第三篇：實(shí)現(xiàn)政府職能轉(zhuǎn)變新常態(tài)

實(shí)現(xiàn)政府職能轉(zhuǎn)變新常態(tài)

總書記在十八屆二中全會(huì)第二次全體會(huì)議上明確指出：“轉(zhuǎn)變政府職能是深化行政體制改革的核心，實(shí)質(zhì)上要解決的是政府應(yīng)該做什么、不應(yīng)該做什么，重點(diǎn)是政府、市場、社會(huì)的關(guān)系，即哪些事該由市場、社會(huì)、政府各自分擔(dān)，哪些事應(yīng)該由三者共同承擔(dān)?！苯?jīng)濟(jì)新常態(tài)下，政府職能轉(zhuǎn)變的核心仍然是處理好政府和市場的關(guān)系，使市場在資源配置中起決定性作用和更好發(fā)揮政府作用，這對(duì)于實(shí)現(xiàn)國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。

一、深入推進(jìn)簡政放權(quán)

適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，需要在更高層次上實(shí)現(xiàn)政府職能轉(zhuǎn)變新常態(tài)，首要一點(diǎn)就是深入推進(jìn)簡政放權(quán)，將不該由政府管理和政府管理不好的事項(xiàng)下放給市場和社會(huì)，從根本上釋放市場和社會(huì)活力。

第一，持續(xù)深化行政審批制度改革。總書記在中央政治局開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)專門會(huì)議上肯定了簡政放權(quán)一年來的成績，并特別強(qiáng)調(diào)，要繼續(xù)推進(jìn)審批制度改革，最大限度減少“尋租”空間，從體制機(jī)制上堵塞滋生不正之風(fēng)的漏洞。一年多以來，新一屆政府先后取消和下放了7批共632項(xiàng)行政審批等事項(xiàng)，同時(shí)修訂了政府核準(zhǔn)的投資項(xiàng)目目錄，改革商事制度，減少、整合財(cái)政專項(xiàng)轉(zhuǎn)移支付項(xiàng)目，大力減少行政事業(yè)性收費(fèi)，清理并取消資質(zhì)資格許可事項(xiàng)和評(píng)比達(dá)標(biāo)表彰項(xiàng)目。這些措施對(duì)減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)、激發(fā)企業(yè)和市場活力具有重要作用。今后要持續(xù)深化行政審批制度改革，突破利益藩籬，切實(shí)放權(quán)于市場和社會(huì)。

第二，不斷提高簡政放權(quán)的含金量。2014年7月29日，中共中央政治局會(huì)議要求，要增大簡政放權(quán)的含金量，加緊深化投資體制改革，盡快放開自然壟斷行業(yè)的競爭性業(yè)務(wù)，加快服務(wù)業(yè)有序開放，放開制造業(yè)準(zhǔn)入限制。經(jīng)過10年的行政審批制度改革，可以說容易取消和下放的行政審批事項(xiàng)都改革完了，剩下的都是難啃的“硬骨頭”。深入推進(jìn)簡政放權(quán)，關(guān)鍵就是要堅(jiān)持問題導(dǎo)向，將那些束縛經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、含金量高、突破價(jià)值大的權(quán)力取消和下放出去，真正實(shí)現(xiàn)“政府的自我革命”，激發(fā)市場內(nèi)在動(dòng)力和活力。

第三，建立完善政府權(quán)力清單制度。推行權(quán)力清單制度是進(jìn)一步加大簡政放權(quán)力度的重要抓手，是規(guī)范權(quán)力運(yùn)行的重要途徑和建設(shè)服務(wù)型政府的內(nèi)在要求。十八屆四中全會(huì)明確指出，要推進(jìn)機(jī)構(gòu)、職能、權(quán)限、程序、責(zé)任法定化，實(shí)施行政權(quán)力清單制度，政府部門要切實(shí)做到法無授權(quán)不可為，行政機(jī)關(guān)不得法外設(shè)定權(quán)力，沒有法律法規(guī)依據(jù)不得作出減損公民、法人和其他組織合法權(quán)益或者增加其義務(wù)的決定。各級(jí)政府在全面摸清正在實(shí)施的行政審批事項(xiàng)的基礎(chǔ)上，建立和完善政府權(quán)力清單制度，真正做到“法無授權(quán)不可為”。同時(shí)制定市場準(zhǔn)入負(fù)面清單制度，負(fù)面清單以外的，各類市場主體皆可依法平等進(jìn)入，做到“法無禁止皆可為”。

二、切實(shí)加強(qiáng)事中事后監(jiān)管 轉(zhuǎn)變政府職能，簡政放權(quán)，“管”和“放”同等重要，缺一不可。如何做好“放”“管”結(jié)合、“放”“管”并舉是深入推進(jìn)政府職能轉(zhuǎn)變的重大挑戰(zhàn)?！肮堋保褪鞘轮惺潞蟊O(jiān)管，是當(dāng)前改革面臨的一大短板，比較突出的問題主要有三個(gè)方面。一是監(jiān)管理念不到位。很多政府部門“會(huì)批不會(huì)管”，“對(duì)審批很迷戀，對(duì)監(jiān)管很迷?！保瑢?duì)事中事后監(jiān)管既不熟悉也不熱衷，導(dǎo)致以批代管、以費(fèi)代管和以罰代管的現(xiàn)象還比較普遍存在。二是監(jiān)管體制不健全。一方面，多頭監(jiān)管、權(quán)責(zé)不對(duì)應(yīng)問題嚴(yán)重，監(jiān)管職責(zé)既交叉又缺位；另一方面，監(jiān)管能力不足，信息不對(duì)稱現(xiàn)象普遍存在。三是監(jiān)管方式不科學(xué)。監(jiān)管部門較多采用“靜態(tài)式”“運(yùn)動(dòng)式”的監(jiān)管方式，平常監(jiān)管不嚴(yán)，無心顧及問題隱患，問題暴露后才一擁而上。

政府職能轉(zhuǎn)變的新常態(tài)要求必須加強(qiáng)事中事后監(jiān)管，這需要在四個(gè)方面下工夫。第一，提升政府監(jiān)管意識(shí)，落實(shí)監(jiān)管責(zé)任。重點(diǎn)是改變重審輕管、有權(quán)無責(zé)的現(xiàn)象，做到權(quán)責(zé)對(duì)應(yīng)，切實(shí)將監(jiān)管責(zé)任落實(shí)到部門、落實(shí)到崗位、落實(shí)到人頭，從根本上破除“懶政”、“怠政”思維，清除“監(jiān)管認(rèn)知盲區(qū)”。第二，完善制度建設(shè)，創(chuàng)新監(jiān)管方式。一方面是建立以風(fēng)險(xiǎn)管理為基礎(chǔ)的預(yù)防性制度體系，例如市場主體信用體系等，通過相關(guān)制度約束市場主體的行為，提高違法成本。另一方面是建立以隨機(jī)抽查為重點(diǎn)的日常監(jiān)督檢查制度，公開監(jiān)管執(zhí)法信息，完善市場監(jiān)管的工作流程和方法，填補(bǔ)監(jiān)管縫隙，堵住監(jiān)管漏洞。第三，鼓勵(lì)社會(huì)監(jiān)督，強(qiáng)化行業(yè)自律。一方面鼓勵(lì)社會(huì)公眾，尤其是利益相關(guān)方參與社會(huì)監(jiān)督，提升公眾的維權(quán)意識(shí)和自我保護(hù)能力。另一方面，加強(qiáng)行業(yè)自律，依靠行業(yè)協(xié)會(huì)等社會(huì)組織強(qiáng)化事中事后監(jiān)管。第四，加強(qiáng)監(jiān)管研究，放管同步推進(jìn)。國務(wù)院明確要求，在行政審批改革過程中，對(duì)取消下放的每一個(gè)項(xiàng)目都要同步研究、同步提出加強(qiáng)事中事后監(jiān)管的措施，并同步落實(shí)。對(duì)予以取消或下放的行政審批事項(xiàng)，如果下一步事中事后監(jiān)管措施不明確、不具體、操作性不強(qiáng)，應(yīng)當(dāng)暫緩取消下放，否則又會(huì)回到“一放就亂”的老路上，影響改革成效。

三、健全宏觀調(diào)控體系

科學(xué)的宏觀調(diào)控，有效的政府治理，是發(fā)揮社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制優(yōu)勢的內(nèi)在要求。適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的要求，需要按照內(nèi)在經(jīng)濟(jì)規(guī)律，創(chuàng)新宏觀調(diào)控思路和方式，切實(shí)發(fā)揮政府在管宏觀、抓大事、議長遠(yuǎn)、謀全局方面的作用，提高政府治理能力。

第一，完善宏觀調(diào)控思路。十八屆三中全會(huì)通過的《中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問題的決定》指出：“宏觀調(diào)控的主要任務(wù)是保持經(jīng)濟(jì)總量平衡，促進(jìn)重大經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)協(xié)調(diào)和生產(chǎn)力布局優(yōu)化，減緩經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)影響，防范區(qū)域性、系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)定市場預(yù)期，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展?！眰鹘y(tǒng)宏觀調(diào)控思路更多強(qiáng)調(diào)速度和規(guī)模的指標(biāo)，更為關(guān)注GDP、物價(jià)、貨幣供應(yīng)、信貸投放、財(cái)政收支等數(shù)據(jù)。經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，宏觀調(diào)控的重點(diǎn)是關(guān)注經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量、效益以及經(jīng)濟(jì)之外的民生、生態(tài)等指標(biāo)，綜合考慮經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的各個(gè)部分，統(tǒng)籌做好穩(wěn)增長、促改革、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生各項(xiàng)工作。

第二，創(chuàng)新宏觀調(diào)控方式?！吨泄仓醒腙P(guān)于全面深化改革若干重大問題的決定》指出：“健全以國家發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃為導(dǎo)向、以財(cái)政政策和貨幣政策為主要手段的宏觀調(diào)控體系，推進(jìn)宏觀調(diào)控目標(biāo)制定和政策手段運(yùn)用機(jī)制化，加強(qiáng)財(cái)政政策、貨幣政策與產(chǎn)業(yè)、價(jià)格等政策手段協(xié)調(diào)配合，提高相機(jī)抉擇水平，增強(qiáng)宏觀調(diào)控前瞻性、針對(duì)性、協(xié)同性?！苯?jīng)濟(jì)新常態(tài)下，要探索區(qū)間調(diào)控和定向調(diào)控相結(jié)合的新的宏觀調(diào)控方式。定向調(diào)控是區(qū)間調(diào)控的重要組成部分，是區(qū)間調(diào)控的深化。實(shí)施定向調(diào)控，就是抓住經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的關(guān)鍵領(lǐng)域和薄弱環(huán)節(jié)，精準(zhǔn)發(fā)力、定向施策。綜合運(yùn)用區(qū)間調(diào)控與定向調(diào)控，既調(diào)控經(jīng)濟(jì)總量，也調(diào)控經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，既強(qiáng)調(diào)結(jié)果的有效性，也注重調(diào)控過程的精準(zhǔn)性，是從理論和實(shí)踐兩個(gè)方面創(chuàng)新宏觀管理的實(shí)現(xiàn)形式。

四、創(chuàng)新行政管理方式

行政管理方式是政府為實(shí)現(xiàn)行政目標(biāo)所采取的各種管理措施、手段、辦法、技巧等的總和。創(chuàng)新行政管理方式是提高政府治理能力和績效的重要途徑，是政府職能轉(zhuǎn)變的重要內(nèi)容。

第一，以法治思維和法治方式推進(jìn)行政執(zhí)法改革。十八屆四中全會(huì)對(duì)行政執(zhí)法體制改革做出了全面部署?！吨泄仓醒腙P(guān)于全面推進(jìn)依法治國若干重大問題的決定》強(qiáng)調(diào)，要深化行政執(zhí)法體制改革，推進(jìn)綜合執(zhí)法，完善市縣兩級(jí)政府行政執(zhí)法管理，嚴(yán)格實(shí)行行政執(zhí)法人員持證上崗和資格管理制度，健全行政執(zhí)法和刑事司法銜接機(jī)制。同時(shí)，要堅(jiān)持嚴(yán)格規(guī)范公正文明執(zhí)法，建立健全行政裁量權(quán)基準(zhǔn)制度，全面落實(shí)行政執(zhí)法責(zé)任制。在行政執(zhí)法領(lǐng)域創(chuàng)新行政管理方式，必須強(qiáng)化法治思維和法治方式意識(shí)，做到有法可依，有法必依，改變行政執(zhí)法隨意性強(qiáng)、規(guī)范性弱等問題，提搞行政執(zhí)法公信力。

第二，依靠社會(huì)信用體系建設(shè)加強(qiáng)市場監(jiān)管。激發(fā)企業(yè)和市場活力，必須加強(qiáng)市場監(jiān)管，創(chuàng)造公平競爭和運(yùn)轉(zhuǎn)有序的市場環(huán)境。2014年6月，國務(wù)院出臺(tái)了《關(guān)于促進(jìn)市場公平競爭，維護(hù)市場正常秩序的若干意見》，有關(guān)部門也在抓緊制訂有關(guān)社會(huì)信用體系建設(shè)的制度措施。通過建立企業(yè)信息公開制度、建設(shè)社會(huì)信用體系等方式，創(chuàng)新和完善行政管理方式，推動(dòng)建設(shè)統(tǒng)一開放、競爭有序、誠信守法、監(jiān)管有力的市場監(jiān)管體系。

第三，積極開展政策措施第三方評(píng)估工作。為把政府職能轉(zhuǎn)變的各項(xiàng)任務(wù)落到實(shí)處，新一屆政府針對(duì)重要政策措施落實(shí)情況，在督查的基礎(chǔ)上引入第三方評(píng)估，這是行政管理方式的重大創(chuàng)新。持續(xù)開展針對(duì)政策措施的制定前、實(shí)施過程和落實(shí)情況的第三方評(píng)估工作，對(duì)暢通政策渠道、完善政策措施具有重要作用。

五、加強(qiáng)和優(yōu)化公共服務(wù)

當(dāng)前，我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展面臨的一個(gè)重要問題是公共需求快速增長與公共服務(wù)供應(yīng)不足之間的矛盾。加強(qiáng)公共服務(wù)體系建設(shè)，特別是推進(jìn)基本公共服務(wù)均等化是解決這一問題的重要措施，也是政府職能轉(zhuǎn)變的重要目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)從三個(gè)方面重點(diǎn)切入。

第一，強(qiáng)化政府的公共服務(wù)職能，提高公共服務(wù)總體水平。政府應(yīng)當(dāng)完善社會(huì)保障、教育、衛(wèi)生、文化等方面的職能配置，形成完善的公共服務(wù)體系，做到政府公共服務(wù)職責(zé)不“缺位”。同時(shí)，將政府公共服務(wù)職責(zé)法治化，明確政府公共服務(wù)的權(quán)責(zé)體系，消除政府怠于提供公共服務(wù)的隨意性。第二，加大公共投資，增加公共產(chǎn)品有效供給。國際經(jīng)驗(yàn)表明，高速增長期結(jié)束并不意味著中速增長期會(huì)自然到來。在由高速增長向中高速增長轉(zhuǎn)換的過程中，政府應(yīng)當(dāng)把握底線思維，穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)增長，防止經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)斷崖式下滑而引發(fā)的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。公共領(lǐng)域投資是穩(wěn)增長的有效手段，重點(diǎn)增加公共基礎(chǔ)設(shè)施和教育、醫(yī)療、社會(huì)保障等民生投資，提高公共產(chǎn)品的總量與質(zhì)量，使公共服務(wù)與經(jīng)濟(jì)增長協(xié)調(diào)發(fā)展。

第三，創(chuàng)新公共服務(wù)供給方式，構(gòu)建多元化、社會(huì)化的公共服務(wù)供給體系。核心是將政府職能轉(zhuǎn)到為市場、社會(huì)主體創(chuàng)造平等競爭環(huán)境和提供服務(wù)上來。對(duì)市場和社會(huì)能夠生產(chǎn)和提供的公共產(chǎn)品，要放開公共服務(wù)市場，允許和鼓勵(lì)市場主體和社會(huì)組織參與其中，利用市場和社會(huì)機(jī)制完善資源配置，提高公共服務(wù)數(shù)量和質(zhì)量，形成政府購買、市場和社會(huì)提供的公共產(chǎn)品供給機(jī)制

六、優(yōu)化政府組織機(jī)構(gòu)

總書記指出：“推進(jìn)機(jī)構(gòu)改革和職能轉(zhuǎn)變，要處理好大和小、收和放、政府和社會(huì)、管理和服務(wù)的關(guān)系。大部門制要穩(wěn)步推進(jìn)，但也不是所有職能部門都要大，有些部門是專項(xiàng)職能部門，有些部門是綜合部門。綜合部門需要的可以搞大部門制，但不是所有綜合部門都要搞大部門制，不是作用相關(guān)職能都要往一個(gè)筐里裝，關(guān)鍵要看怎樣擺布符合實(shí)際、科學(xué)合理、更有效率?！?/p>

優(yōu)化行政權(quán)力結(jié)構(gòu)與運(yùn)行機(jī)制是政府職能轉(zhuǎn)變的保障。這就要求政府職能轉(zhuǎn)變必須同步推進(jìn)政府組織機(jī)構(gòu)優(yōu)化，使其服務(wù)于政府職能轉(zhuǎn)變。優(yōu)化政府組織機(jī)構(gòu)設(shè)置應(yīng)當(dāng)按照決策權(quán)、執(zhí)行權(quán)、監(jiān)督權(quán)既相互制約又相互協(xié)調(diào)的原則，科學(xué)配置行政職責(zé)，完善行政權(quán)力結(jié)構(gòu)，規(guī)范行政權(quán)力運(yùn)行機(jī)制，推動(dòng)形成權(quán)責(zé)統(tǒng)一、分工合理、決策科學(xué)、執(zhí)行順暢、監(jiān)督有力的行政管理體制，為形成科學(xué)、穩(wěn)定、高效、廉潔的行政權(quán)力配置結(jié)構(gòu)和運(yùn)行機(jī)制奠定基礎(chǔ)。同時(shí)，從法治的高度規(guī)范政府組織機(jī)構(gòu)設(shè)置，將優(yōu)化進(jìn)程規(guī)范化、制度化，祛除機(jī)構(gòu)設(shè)置和職能配置的隨意性，打破機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員配置“膨脹-精簡-膨脹”的惡性循環(huán)。

第四篇：如何更好的實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)

如何更好的實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)

陽光學(xué)校

段巖櫻

如何更好的實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)

陽光學(xué)校

段巖櫻

二十多年的教學(xué)生涯，我深深地體會(huì)到如何實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)是課堂的重中之重。一切教學(xué)設(shè)計(jì)與手段都是為實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)服務(wù)的，現(xiàn)談一些自己在工作中的粗淺認(rèn)識(shí):

一、突出人文性，但不能淡化工具性。

“語文是最重要的交際工具，是人類文化的主要組成部分。工具性與人文性的統(tǒng)一，是語文課程的基本特點(diǎn)。”新課程標(biāo)準(zhǔn)把情感態(tài)度和價(jià)值觀等人文性因素放在教學(xué)目標(biāo)的突出地位，突出了文化教育應(yīng)有的豐富內(nèi)涵，充分展示語文自身的無窮魅力，還語文以本來的面目。

但要注意的是教學(xué)中我們?cè)谕怀鲶w現(xiàn)語文人文性的同時(shí)，不能忽視其工具性，應(yīng)當(dāng)使語文的工具性與人文性水乳交融。語文學(xué)科的人文性和工具性是相輔相成的，是高度統(tǒng)一的。葉圣陶先生說過：語文教學(xué)的根本在聽說讀寫，是聽說讀寫之內(nèi)的挖掘與創(chuàng)新，而不是游離于聽說讀寫之外的花樣翻新。

時(shí)下語文課堂中的有些做法值得反思。有不少教師認(rèn)為，新一輪語文課程改革是在削弱基礎(chǔ)，淡化知識(shí)。課堂上特別重視對(duì)語文人文精神的挖掘，但對(duì)字詞句等基礎(chǔ)知識(shí)教學(xué)，幾乎沒有提及，有的教師甚至認(rèn)為搞這些教學(xué)就顯得落后、過時(shí)，平時(shí)教學(xué)不重視了，上公開課更是不教這些不能“出彩”的“添頭”。課堂教學(xué)熱熱鬧鬧，教學(xué)形式變化多樣，可就是聽不到朗朗書聲，看不到對(duì)語言文字的揣摩品味，欣賞不到對(duì)優(yōu)美精彩文段的必要的獨(dú)到見解，沒有了必要的訓(xùn)練，缺少了必要的積累，短短的課文學(xué)生讀起來結(jié)結(jié)巴巴。試想，如果一個(gè)學(xué)生連一些極常用的字詞也不會(huì)讀，也是難以表達(dá)出來的。如果我們的語文課長期如此，少了聽說讀寫基礎(chǔ)知識(shí)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握和基本技能的訓(xùn)練，那么可想而知其他的一切活動(dòng)也都將成會(huì)空中樓閣。

因此，教學(xué)中要扎扎實(shí)實(shí)抓好語文基礎(chǔ)知識(shí)的傳授和語文基本能力的培養(yǎng)，把提升人文素養(yǎng)滲透于扎實(shí)的語言文字訓(xùn)練之中，真正做到了語文的人文性和工具性的統(tǒng)一，語文教學(xué)的理想境界才有可能實(shí)現(xiàn)。

二、強(qiáng)調(diào)自主性，但不能放任自流。

新課程下的教學(xué)設(shè)計(jì)注重生成與建構(gòu)，淡化預(yù)設(shè)與講授。課程改革要求課堂教學(xué)要體現(xiàn)以學(xué)定教，因需施教，增加靈活度。教師的主要任務(wù)是組織課堂教學(xué)，把主要的時(shí)間讓給學(xué)生進(jìn)行自主學(xué)習(xí)。

“把語文課堂交給學(xué)生”，許多教師經(jīng)過短暫困惑后馬上接受下來并付諸實(shí)踐：既然要把課堂上的時(shí)間交給學(xué)生，豈不正好解放了自己嗎？于是出現(xiàn)了一種我們不愿意看到的現(xiàn)象：教師講授少了，課堂上亂烘烘的討論看似熱烈卻沒有主題，學(xué)生海闊天空胡言亂語還受表揚(yáng)說有創(chuàng)新。課堂上教師淡化出場，一切讓學(xué)生自己說了算。如果在文本的誦讀與理解中，在沒有充分引導(dǎo)虛設(shè)情境的情況下讓學(xué)生“想讀那一段就讀那一段”，“想和誰交流就和誰交流”，“用自己喜歡的方式來交流讀書感受”，而教師又不能及時(shí)發(fā)揮主導(dǎo)作用，一堂課給學(xué)生大量的時(shí)間自讀，終結(jié)是：甲也正確，乙也不錯(cuò)，丙很好，丁真棒，整堂課學(xué)生跑野馬，想說啥就說啥。一節(jié)課上完了還弄不明白教師想在這節(jié)課上完成什么任務(wù)，達(dá)到什么目標(biāo)。教師引導(dǎo)孩子積極發(fā)表自己的想法是好的，然而語文教學(xué)長期的“多樣性”“模糊性”“獨(dú)特性”“會(huì)給學(xué)生什么樣的影響？”長期“不假思索地說“，“無根據(jù)地說”，“任意地說”，“編造著說”，“不負(fù)責(zé)任地說”，致使學(xué)生對(duì)語文學(xué)習(xí)產(chǎn)生新的誤解，不少學(xué)生無所適從、無從下手，表面上獲得了自由，實(shí)際上卻是“放羊式”的放任自流。因此，要使課堂高效，學(xué)生的“自主”一定要與教師的“主導(dǎo)”有機(jī)結(jié)合。教師要具備在課堂上進(jìn)行“二度備課”的能力。

三、鼓勵(lì)合作學(xué)習(xí)，但不能忽視獨(dú)立思考。

提倡學(xué)生的合作學(xué)習(xí)不能忽視學(xué)生的獨(dú)立思考。合作學(xué)習(xí)作為一種新型的學(xué)習(xí)方式，被教師們廣泛采用。那種人人參與、緩緩互動(dòng)、競爭合作、時(shí)有思維碰撞火花閃現(xiàn)的課堂確實(shí)能給人以享受與啟迪。

實(shí)施合作學(xué)習(xí)是有一定條件的，要以學(xué)生個(gè)體的自主學(xué)習(xí)和獨(dú)立思考為前提。

而時(shí)下不少教師片面地理解合作學(xué)習(xí)，追求所謂小組學(xué)習(xí)的形式，做無用功的甚多。在學(xué)生沒有充分閱讀、思考的情況下進(jìn)行合作學(xué)習(xí)，由于學(xué)生對(duì)課文的理解還不深入，認(rèn)識(shí)也不得深刻，小組合作加工整理的結(jié)果與所得也是膚淺的、片面的，這樣的合作只是為個(gè)別優(yōu)生提供展示機(jī)會(huì)。有的把合作討論當(dāng)作學(xué)生活動(dòng)的唯一形式，一堂課下來，表面上熱熱鬧鬧，實(shí)際上收效甚微。有的教師不管在公開課還是平時(shí)教學(xué)動(dòng)輒就安排四人小組討論，不管內(nèi)容有無討論的必要，有些甚至一節(jié)課討論到底。也有的教師讓學(xué)生合作學(xué)習(xí)，但沒有給學(xué)生足夠的時(shí)間，看到一兩個(gè)小組有結(jié)果就匆匆收?qǐng)?，完成一次合作，在合作學(xué)習(xí)中，還經(jīng)常看到如下場面：

1、小組中有一個(gè)成員在權(quán)威發(fā)言，其他成員洗耳恭聽，匯報(bào)時(shí)當(dāng)然也是小權(quán)威的“高見”。

2、小組成員默不作聲，自己想自己的。

3、小組成員熱熱鬧鬧地在發(fā)言，但沒圍繞主題，討論時(shí)氣氛熱烈，卻沒解決實(shí)際問題，以上種種的合作學(xué)習(xí)，未能充分發(fā)揮學(xué)生的獨(dú)立思考能力，表面上看熱熱鬧鬧，實(shí)質(zhì)上是流于形式，收效甚微。究其原因，是教師沒能真正理解合作學(xué)習(xí)的含義，未處理好合作學(xué)習(xí)與獨(dú)立思考的關(guān)系。

語文課堂少不了品讀，感悟，玩味，思考。語文課“心動(dòng)”比“形動(dòng)”更為重要，有時(shí)“沉靜”比“活躍”更有效。見問題就討論，動(dòng)不動(dòng)就合作的語文課堂只能是華而不實(shí)的泡沫語文課。

我們要倡導(dǎo)在自學(xué)、自語基礎(chǔ)上的各種形式的合作學(xué)習(xí)，通過互相啟發(fā)，共同控究，培養(yǎng)合作精神和協(xié)作能力。只有在學(xué)生充分的獨(dú)有思考的基礎(chǔ)上，再加強(qiáng)學(xué)生之間的交流，才能使他們互相取長補(bǔ)短，實(shí)現(xiàn)真正意義上的合作。因此，教師要精心組織學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)：一要組織好學(xué)生自學(xué)，使每個(gè)學(xué)生都能獨(dú)立思考；二要組織好合作學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的合作技能，教給合作方法，重視對(duì)合作學(xué)習(xí)的評(píng)價(jià)，做到互動(dòng)學(xué)習(xí)與個(gè)別輔導(dǎo)相結(jié)合；三要組織好全班交流，在交流中加強(qiáng)引導(dǎo)，全面實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。

第五篇：怎樣更好的銷售樓盤

談判：是憑借非暴力的手段，最大程度有利于自己地解決某個(gè)問題的一種技術(shù)。談判術(shù)：是把握利用對(duì)手直接和間接接觸的一切機(jī)會(huì)來解決問題。

提高談判能力的第一步：要設(shè)法與意見相反的人融洽相處。

說話就是交際：具有自然而然的談話技巧是最重要的，它是包括盡量保持輕松的態(tài)度，適時(shí)穿插一些幽默風(fēng)趣的話語，不露痕跡地表現(xiàn)自己的修養(yǎng)和專業(yè)知識(shí)等。說話就是談判的一部分，它并不是受時(shí)間及場合的限制，不論何時(shí)何地，只要處理得當(dāng)，均可使它成為權(quán)有效的輔助武器。

在談判中取勝的要訣，最重要的便是時(shí)時(shí)不忘自己的目標(biāo)，控制自己紛亂的情緒和心態(tài)，從而保持始終如一的堅(jiān)定態(tài)度。一旦對(duì)失敗產(chǎn)生恐懼，就會(huì)變得猶豫不決，以“還要再考慮”或“條件不成熟”等等各式各樣的借口來拖延，自己錯(cuò)過了許多的時(shí)機(jī)。

人們相互交流的原則在本質(zhì)上來說，就是公平的相互妥協(xié)。如果能看透這一點(diǎn)，談判時(shí)就可以進(jìn)退自如了。

推銷中良好融洽的人際關(guān)系建立的主動(dòng)權(quán)完全在推銷員手中，顧客對(duì)推銷員不抱有什么既定的目的，他是不會(huì)主動(dòng)去探求他與推銷員之間的人際關(guān)系的融洽和諧的，而推銷員則反之，他的推銷目的強(qiáng)烈，要求他和顧客建立一個(gè)良好融洽的關(guān)系。

在談判中，雖然你說得要有“道理”才能有說服力，便最終目的仍是要令對(duì)方能理解?！暗览怼彪m不是以有達(dá)到妥協(xié)的可能性，但如相互不能理解，“道理”再充分也達(dá)不到目的，這就要求我們?cè)谡勁兄姓f的話，既要“合情”又要“合理”，絕不要用“道理”逼得對(duì)方走投無路，談判的秘訣在于設(shè)法讓對(duì)方理解你的意思。

微笑是上帝賜給人的專利，微笑是一種含意深遠(yuǎn)的身體語言。——希爾

微笑是你走向客戶的第一步，微笑的意義絕非就只是它本身，它還是推銷員良好的心理狀態(tài)、充滿自信、開朗活潑的標(biāo)志。

和藹的態(tài)度親切自然，淺顯的語言極易贏得和顧客的融洽關(guān)系，和顧客講一些家常話，會(huì)使顧客解除警戒心理，他會(huì)想：“這個(gè)人很有人情味，肯定是個(gè)忠厚善良的人，買他的東西不會(huì)有問題”。

和客戶像老朋友一樣聊一些家常話，不管是真的還是裝出來的，一定要是一付真誠忠厚的形象。

為什么有些對(duì)商品本身一無所知的推銷員之所以能夠成功，全是因?yàn)樗麑?duì)所推銷的商品有很強(qiáng)烈的信念，他雖然不懂很多專業(yè)知識(shí)，但他堅(jiān)信，他所推銷的產(chǎn)品是最好的，是能為大眾帶來無限幸福的，而他就是因?yàn)閼阎@種深信，他在推銷時(shí)就顯得胸有成竹、自信、真誠。真誠的推銷員是最受客戶歡迎的，他們相信他，也相信他的商品。

收集客戶資料包括：

１）為什么要買房？如換環(huán)境，要講我們的環(huán)境、綠蔭文化與你原來環(huán)境比是一種享受。２）家里有多少人？買多大面積？

３）客戶實(shí)力，包括投資多少等。

所謂“推薦”房型，就是要根據(jù)客戶的要求，指定給他最好、最適合他的房子，如果客戶沒認(rèn)可這個(gè)問題，你一定不要繼續(xù)往下講，首先，把這個(gè)問題解決了再往下講。做銷售的對(duì)人性的理解不深刻，一定不可能做到頂點(diǎn)。

豪宅是什么？是量身定做的，是自住的，是沒有價(jià)格的，是你最喜歡的。

中國建筑設(shè)計(jì)研究院人居環(huán)境研究所總工程師——高拯教授：是買環(huán)境。

人們提高生活水平、提高居住生活質(zhì)量的最根本問題最終還是體現(xiàn)在居住環(huán)境的質(zhì)量上。人生活的大半時(shí)間是在住宅中度過的，因此居住環(huán)境首先應(yīng)該注意室內(nèi)環(huán)境的質(zhì)量，而室外環(huán)境對(duì)于居民的生活質(zhì)量也是至關(guān)重要的。其中綠化環(huán)境是生態(tài)環(huán)境的核心，綠化就是要保證

足夠的“綠量”，以保持空氣的清新、潔凈和濕潤。

一、在購買住房對(duì)住宅內(nèi)部的環(huán)境要求歸納為六個(gè)方面：

１、戶型是否科學(xué)、合理，即“分得開，住得下”。（數(shù)量）

２、是否有適量的工作空間和附助空間。（如廚房、衛(wèi)生間貯藏間、書房）

３、各種空間的尺寸是否合理。如臥室的開間一般應(yīng)在3.3m以上，不能14m2，次12m2；書房6－8m2，廚6m2。

４、功能分區(qū)是否合理。室內(nèi)的交通組織是否合理、方便，是否符合私密性要求，包括入門處應(yīng)有一個(gè)“玄關(guān)”，即過渡空間。

５、看居室的朝向及各居室間的空氣流通是否順暢，光線是否充足。（具體到朝向問題。就北京地區(qū)而言，以正南或偏東≤20為最佳朝向，以南北對(duì)穿通風(fēng)的戶型為佳）。

６、看起居室（客廳）的尺度是否合適，面積是否適當(dāng)，光線視野好不好。其中比較重要的是客廳的四周不應(yīng)開過多的門，保證客廳有足夠的“穩(wěn)定空間”，而且面寬要滿足電視機(jī)最低的視距要求。

二、居住環(huán)境的另一重要面就是：室外環(huán)境。

從功能上看，室外環(huán)境的作用主要是提供良好的大氣候環(huán)境，休息交往環(huán)境，文體健身活動(dòng)環(huán)境，購物環(huán)境及景觀環(huán)境。室外環(huán)境除了住區(qū)常規(guī)的主要配套外，還應(yīng)有適合各類人群的游戲設(shè)施、休息場所等。

三、要重視視工程施工質(zhì)量。

環(huán)境具體指什么？人們的認(rèn)識(shí)有哪些偏差？綠化問題在《城市居住區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)規(guī)范》中明確指標(biāo)要求：“綠化覆蓋率不低于30%，人均不低于1m2”，綠化是最為關(guān)鍵的問題。

善用客戶“催熟劑”。

在讓客戶下訂單之前，你應(yīng)銷售出什么？

１）銷售出自己：讓客戶接受你，喜歡你，催熟雙方的情感建立良好關(guān)系。

２）銷售出產(chǎn)品：讓客戶了解這種產(chǎn)品的價(jià)值，愛上這件產(chǎn)品，肯定這就是他的最愛。３）銷售出自己的公司：競爭很激烈，如何讓別人感覺到自己公司的高水準(zhǔn)，高品質(zhì)，良好的服務(wù)。

４）銷售出“今天買”：告訴客戶“選日不如撞日”，今天就是最佳大吉大利的好日子，今天不買明天他就會(huì)后悔。

利用發(fā)問的技巧，探詢客戶的需要，是推銷過程中非常重要的一環(huán)。因?yàn)槟隳苓m當(dāng)?shù)奶剿骺蛻魧?huì)主動(dòng)告訴你如何將產(chǎn)品賣給他。

何時(shí)沉默不說話，通常這個(gè)時(shí)機(jī)是在問候完關(guān)鍵問題后，這是千萬別動(dòng)，不要說任何話，冷靜等待。讓你的顧客先打破僵局，贏家就是你。

對(duì)有些顧客生性害羞，不善言談，不會(huì)對(duì)著一位陌生的推銷員大談特談。這時(shí)，建立采用試問法來彌補(bǔ)，也可收到類似的效果。例如：說到公建設(shè)施時(shí)，就可暫停住問：“不知你認(rèn)為如何？我倒認(rèn)為非常適合府上小孩，但不知他今年幾歲？”‥‥‥一直用這種試問方式，便可了解每一階段顧客的想法與意愿，還有最大的好處是能把話題固定在顧客最關(guān)心的問題上。千萬記?。∧愕墓ぷ鞑恢皇琴u商品，還是一項(xiàng)賣“夢”的事業(yè)，唯有讓顧客懷抱夢想，進(jìn)而使夢想擴(kuò)大，在腦海中幢景使用商品時(shí)的幸福情景，才能達(dá)到暢銷的目的。

一流推銷員的看家本領(lǐng)是：凝聚顧客腦海中的影像，使其愈加生活清晰，進(jìn)而成為自身期待的夢想。

善抓“賣點(diǎn)”。

你在推銷商品時(shí)，是以什么為賣點(diǎn)的？可能是商品的經(jīng)濟(jì)性、實(shí)用性、耐久性、設(shè)計(jì)、質(zhì)量、價(jià)格‥‥‥等，商品本身的物質(zhì)多數(shù)不脫離此樓盤，把此作為賣點(diǎn)是理所當(dāng)然，但最重要的是要使顧客對(duì)商品產(chǎn)生綺麗的夢想，在腦海中描繪使用商品時(shí)幸福的情景。

推銷員業(yè)績的好壞高低主要原因是：有些業(yè)務(wù)員推銷時(shí)只是在作產(chǎn)品的使用說明，所以業(yè)績低，而有些業(yè)務(wù)員則是不僅介紹產(chǎn)品的功用外，還讓顧客產(chǎn)生夢想。

客戶在購買商品前，一般都經(jīng)過反復(fù)比較，再三斟酌才作決定，但當(dāng)他們?cè)谧鲎詈鬀Q定時(shí)，該商品所特有的效用便成了重要關(guān)鍵，每一位顧客都會(huì)期待商品有效用，即能為自己的生活帶來方便、幸福。無論何種商品，只要購買，腦海中都會(huì)浮現(xiàn)出使用時(shí)的情況。如舒適、方便、快捷、安全、氣派、檔次等，此種行為等于是在勾勒夢想。推銷的技巧，就是把這些夢想、幻想變得具體化。